动画公司商业计划书

第一篇：动画公司商业计划书

一、中国动画行业现状

*动漫产业是一个如何的朝阳产业？

放眼日本：一个日本动漫产业链下游的动漫玩具生产公司-日本万代，2007 年依靠生产和销售动漫形象玩具，年销售额折合人民币304亿...美国Blue sky的影视广告报价大概是每1秒2万美元以上...pixar一部部令人惊奇的3D电影...我们再回到国内，硕大的中国：5473家正规动漫生产机构、20多万从业人员、50万以上在校动画专业学生，（人数远远超过动漫大国日本和美国！）截止2008年底，全国无一家动漫生产类上市公司...中国的动漫产业发展一定出了很大的问题。

回眸中国动画的起步，其实一点也不晚，1941年上映的由万氏四兄弟制作的中国第一部动画长片《铁扇公主》在当时的亚洲，乃至全世界都产生了极大的轰动。日本动画巨人手冢治虫正是因为受到此片的影响才决心投身动画事业的。然而最近几十年，中国的动画却成了粗制滥造的代名词。

种种原因，中国老一代动画师退役以后，动画人才出现了断层：

首先，我们来看看动画人才的成型：有人说动画行业是一个造梦的行业,其实一切好的动画，都是来源于真实的生活体验,一个优秀的动画人才，首先应有丰富的阅历、广泛的兴趣爱好和对生活执着细心的体会。

其次，好的动画要有好的剧情、性格鲜明的角色、动人的画面、音乐等，这就要求我们的动画原创人员具备：导演、编剧、美工、摄影、摄像、计算机软硬件技术、音乐鉴赏等等诸多能力。（分工？别开玩笑，在国内，对于创业期间的公司受到资金条件等因素的影响，谁有能力聚集到这么多不同能力的优秀人才？）由此可见一个好的动画人才成型的周期，实在是太长了。而且就国内动画人的生存状态来看：微薄的待遇、高强度的工作和学习、很少有时间交朋友照顾家人...而且这一切，一年年的坚持过去，却迟迟看不到成功。中国社会目前的普遍的经济状况和拜金的价值观取向让一切都变得很浮躁，没车没房、结婚生子都成成问题？谁还谈造梦？

很多人顶着生活、感情、家庭的压力，最终还是不得不选择了放弃，这是我看到周围的同志们都最终一步步走向的结局...动画人才是站在综合素质金字塔最顶层的人物之一，这也注定了他的数量是极少的。

没有实战，再好的套路都发挥不出来，即使具备了以上的高素质人才，成功依然很遥远。还需要科学的人才管理和项目管理才有可能做出片子。大家都知道，动画的制作是按秒收费，成本非常之高，谁来掏钱让让你在实战中演习、磨合？投资一定是要讲回报的，就算运气好有人愿意冒险投资，你敢保证你的第一部片子就能赚钱么？而且在国内，你又能保证你想要做的片子能够顺利通过审批播出么？像这样，没有真正商业化、产业链没有形成，谁还敢投？

国内的动画路是一条很难的路：没有可参考的盈利模式、缺人、缺钱、缺理解...有时候甚至连希望都缺...但是中国的动漫市场确是非常之大，正因为如此之难，谁能最先走出来，谁就能取得巨大的成功，我们一定能摸索出一条自己的动画之路...二、工作重点与发展方向[/B]

1[/B]、Team(团队)的培养：[/B]最近几年国外动画的发展可以用急速来形容，网络和全球一体化让中国本来就不景气的动画行业受到了国外优秀动画片的巨大冲击，这使中国的动画公司一上马便是面临的来自各国的顶级对手，所以更加难以生存。这其中最大的差别就是人才素质，动画发展的核心一定是人才，一定要把工作的重中之重放在动画人才的培养塑造上面。中国的原创动画片想要站稳脚跟，须遵循先圣们的古训：“伏久者必高飞,先开者独早谢”。投资者需要脱离浮躁，放弃快速收回投资成本的想法，在员工艺术和技术功底上练足内功。如果一个有潜力的团队，在好的引导培养和实战演练下，差不多两年时间，就能在国内达到惊人的水平，这将是公司最大的财富和无所披靡的核心竞争力。

2[/B]、规模和形式：[/B]纵观国外优秀动画公司的成长经历和国内部分动画公司的发展状况：动画公司在发展阶段的规模不宜过大。由于是以人为本：人员思想价值观的统一、团队的凝聚力与对目标的坚持和成本的控制都将是成功的必须条件。

所以：：十人左右的小核心团队的工作室形式，是成功概率最高的形式。

3[/B]、盈利模式：[/B]国内动画界目前还没有一个很好的盈利模式，整体处于摸索阶段，在这个阶段，如何能靠动画让公司活下来，是很多公司都挺不过来的一个坎。好多公司一上手就开始下大赌注做动画片，结果大量的资金都烧完了，由于没有经验，做出来的片子不是不堪入目，就是找不到地方播出和出售，往往都搞得不欢而散。所以，在动画公司的创业先期：经验的积累和能力的培养将是重中之重，由于动画的制作涉足的知识面太广，每个题材都有牵一发而动全身的感觉，所以在选项目上亦要有针对性、专一性和延续性，不但要赚钱，更要让员工在实战中得到成长、产生特点、形成风格。这样才是对公司长久的价值。美国著名导演、剧作家大卫.马梅所说的：“艺术家的任务是把最简单的技术学得完美,而不是去学太多的技术.如此才可以使困难的事变得容易,容易的事变成习惯,习惯的事因此可以变得更加美妙!”这句话更是点明了动画人易犯的贪技术和贪风格的毛病。所以现阶段公司的发展：将以一些目前能够赚钱的项目如影视广告等作为当前主要业务。[/B]同时在现有的硬件水平的基础上坚持制作低成本的优质动画短片来挑战自我水平

[/B]，并以互联网为手段进行推广，提高知名度，以等待更大的商机到来

第二篇：动漫游戏动画公司商业计划书

动漫游戏/动画公司商业计划书范文

4.4 公司的目标市场、客户和客户群分析

4.4.1 公司目标市场分析

从消费者年龄来看，动漫商品需要可以来自孩童市场，青少年市场，成人市场。根据市场调查显示，中国动漫产业的消费集体以孩童为主，青少年动漫的比重不高，而成人动漫领域几乎是空白。根据国外的动漫产业开展经验，青少年和成年市场将是未来中国动漫产业重要的组成部分。

中国生齿基数大，现有动漫观众规划已超过5亿人，市场潜力巨大。其中，18岁以下生齿达 3.67 亿，他们当前是动漫观众的中坚力量

4.4.2 公司目标市场定位

公司的目标市场首要面向消费群如下：

1、4—14岁的低幼孩童，以《老鹰抓小鸡》等为代表。

2、14-30岁的青年人，及成人，以《《商圣范蠡》等为代表。

《商圣范蠡》的后续开发可放在经商方面(结合苏州范蠡公园、范蠡庙、美女西施等要素)，目标集体为成人。范蠡是商人鼻祖，是财神爷，《新一代商圣范蠡》拟选用全国500强公司老总真人的创业经历为故事原形，每人做2集，从史玉柱、马云开始。

公司的目标集体在区域上可分为两大部分，第一部分为国内动漫及衍生品市场;第二部分为国外动漫市场(欧美及东南亚市场)。

中国按年龄分生齿数计算

资料来历：国家计算局《2007年中国生齿计算年鉴》

4.4.3 公司客户及客户群分析

公司外包制造事务的首要客户群为欧美、东南亚动画制造公司。

公司自创动漫的客户集体首要为国内中央及各省市各大电视台，非必须集体为欧美及东南亚国家的国家及地方电视台。当前国内有2000家省市电视台，其中动画专业频道有4个，少儿频道有25个，少儿栏目有289个，动画栏目200个。这2000多家电视台即为公司首要的客户群。

公司动漫商品衍生品的客户集体首要为国内出产孩童商品的各公司。

4.5 与国内外首要竞争对手的对比

4.5.1 外包制造事务竞争对手对比

1、国内动漫外包制造概况

动漫外包制造通常是指外来动画片加工，即国外的动画节目制造商(当前首要来自欧洲、加拿大、美国、日本)，将已经完成前期制造(包含：企划、剧本、脚本、人物造型、布景及美术设定)的动画片的中期制造(包含构图、原画、动画、布景制造、着色、合成等)委托给加工商来完成，从而节省制造成本的一种贸易方式。动画加工产业的利润收入有两个来历。一个是美元和人民币的价差，一个是中国内地低廉的劳动力。国外加工成本约为3000美元-8000美元/分钟，而在国内只要不到10000元人民币。但随着人民币的坚挺，国内市场竞争的剧烈，同边国家外包制造业的开展(韩国政府给公司30%的补偿金)，当前国内动漫外包制造的利润已经不如前几年丰厚。

2、公司与同行的竞争力对比

本公司 台湾宏广 国内其他外包制造公司

外包制造规划 中等 较大，但事务萎缩表象严重 通常较小

技能水平无纸动画，2D和3D为主 相当部分仍选用了手绘 小规划公司完全选用无纸动画技能的较少

成本 较低 较高 通常

制造经验 丰厚 丰厚 通常

团队稳定性 极高 很差 较差

地方政府扶持力度 高 无 通常

综合竞争才能 强 通常 通常

4.5.2 自创动画竞争对手对比

1、国内自创动画竞争格局

当前动画公司按其制造项目区分有三种类型：

1)生计时间对比长，长期为欧美日韩做外包制造的加工型公司，与国外动漫公司建立了良好合作关系业。此类公司对人才的需要：工作速度快，效率高，对制造人员的技能需要却不高，有一定的美术基础，稍加培训即可上岗，成为流水线上的一个螺丝钉。

2)新兴公司，以自创为主，公司组建时间在3-6年。人才辈出，拥有大批优秀自创人才是此类公司的典型特征。公司对人才的需要呈现多元化的状态，需要有制片、导演、自创脚本制造人员、角色设定、场景设定等自创作品的前期规划人员;更需要大量将前期内容制造出来的模型、材质、动画、特效合成、后期处理、及配音(多数外发给专业的配音公司)等人员。此外，一部分公司具有风投或许政府的布景，资金较为雄厚。

3)以加工为主业，自创为公司长远开展战略目标的综合型动画公司。此类公司以加工养自创，技能过硬但自创人才缺乏，模仿才能很强但作品却没有灵魂，加工型人才与自创型人才合而为一。

从上面分类看，公司当前基本上属第二阵营，致力于自创动漫的开发，集中了大量的优秀人才，依托与几所院校的战略合作，更可确保公司拥有丰厚的构思人才和技能人才，若一旦能妥善解决资金缺口的开展瓶颈疑问，势必将进入开展的快车道。

2、与同行业首要公司的对比

本公司 央视动画 湖南蓝猫 杭州玄机

2009年自创规划(分钟)1352 8478 4365 3000

技能水平无纸动画，2D和3D为主 无纸动画，2D和3D为主 无纸动画，2D和3D为主 3D成本 较低 较高 较低 较高

商品定位 游戏、古代人物 主旋律 科技教学 武侠

团队稳定性 极高 较高 通常 通常

市场机制 较灵敏 不很灵敏 较灵敏 较灵敏

品牌塑造4.6 未来公司3年内的市场销售预测

拜见“财务计划”第五部分相关内容。

4.7 公司在国内动漫行业、市场中的位置和影响程度

根据广电总局的计算，2009年全国自创电视动画片出产公司前十位的产值数据已经出炉，经公司研究，该数字估量不少仅为上报的项目计划，并非各公司的真实产值，其真实产值预计较该表有大幅度缩水。我们将公司的自创规划与该公布的数据对比如下：

排序 出产单位 部数 分钟数杭州漫齐妙动漫制造有限公司 10 12945央视动画有限公司 15 8478无锡亿唐动画规划有限公司 8 7720浙江中南集团卡通影视有限公司 10 6474湖南宏梦卡通传播有限公司 9 5050深圳华强数字动漫有限公司 8 5032沈阳非凡构思动画制造有限公司 2 50008 宁波水木动画规划有限公司 6 4770北京卡酷动画卫星频道有限公司 11 4465

第三篇：公司商业计划书

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公司商业计划书

来

一、公司简介

XXXXXXX机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。XXXXXXX机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

二、产品与服务

(一)影视节目：XXXXXXX从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

(二)电视栏目：XXXXXXX对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《XXXXXXXX》（80家电视频道）、《XXXXX》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

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三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

至2000年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

互动电视、宽带网络、VOD点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

XXXXXXX在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

四、市场份额与竞争

在面向全国发行的电视栏目市场领域里，XXXXXXX的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

在此类市场领域的广告市场上，XXXXXXX拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自2002年1月起，随着新节目的不断推出，XXXXXXX的市场份额已超过探索频道、2

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新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，XXXXXXX仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到2003年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

在影视内容版权交易的市场领域里，2001年XXXXXXX以800小时以上节目量，6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

2001年，XXXXXXX与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

六、企业竞争优势

(一)海外节目供应网络

基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，XXXXXXX已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

(二)拥有完善的电视节目产业链条

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XXXXXXX是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

(三)庞大的节目库

公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、20000小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

(四)企业品牌

XXXXXXX目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外电视业被广泛认知为“OneoftheMostImportanthinaBuer”（最重要的中国交易商之一）。

七、管理团队

ØXXXXX，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知4

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名度。他一直是“亚洲电视论坛ATF”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

ØXXXXX，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

ØXXXXXX，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的XXXXXXX管理层。

八、长期发展目标

通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。2004年，公司的年营业额将超过亿元，2006年，公司的年营业额将超过3亿元。

九、财务预测与融资计划

公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

Ø第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万5

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—3000万元人民币；出让股份范围：10％—35％,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

Ø第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10％—30％,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。来

第四篇：公司商业计划书2009

公司商业计划书范文2009-08-04 22:07创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后制定公司商业计划书范文，并对合资条件（如技术股）、投资策略（计划定位）、股权安排等有了盘算之后，再来就是请财务顾问或投资专家撰写“投资计划书”，以作为向投资者筹募资金的工具。本章依次介绍对投资计划书的基本认识，如何撰写投资计划书，最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计划书为参考格式。

一、对创业投资计划书之基本认识

（一）投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件

台湾地区工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。

（二）投资计划书是节省时间的利器

创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。

（三）投资计划书是沟通协调的利器

投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。

创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。

（四）好的投资计划必须正确、清楚

所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假设，必须说明假设条件。例如，某项产品现在台湾市场为2亿元，必须注明出处。投资计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设：该产品在台湾市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元×（1＋10%）×10%=2200万元。

所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。

投资计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。

此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。

段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落时用

（一）（二）

（三）„„；

（一）里面要分段落时用1.2.3.„„；

1、里面要分段落时用

（1）（2）（3），以此类推。本书之附件5-1可做为参考。

（五）投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写

常看到许多创设新企业的投资计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。

最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟，更可积极为创设新事业投资计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。

私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业，创设新事业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬，一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2～5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有，他们可以拿出来向投资者作报告，因此无论该投资案筹募资金成功或失败，都必须支付这些酬劳。

另外，财务顾问或投资专家可能要求全部或部分投资者由其代找，如筹募资金成功时必须付佣金（中间介绍服务费），佣金的计算可能是所有投入资金的1～5%，或无偿取得新公司某个比例之股份，或取得创设新事业者所得权益之10～20%。

（六）创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具

投资计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个投资计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品；或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使投资计划书改变。此外，资讯不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。

透过不断地沟通协调并修改投资计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。

这种性质的文件唯有电脑处理，才能减轻负担。个人电脑的使用已相当普遍，在文字方面可由其中的文书处理之电脑软件如Wordstar,PE2来处理，在数字方面可用电子试算表软件来处理，如Lotvs-1-2-3。

财务顾问或投资专家如涵蓄接受委托撰写“投资计划书”的业务，最好使用个人电脑处理，否则将会苦不堪言或则工作效率奇差。

二、创业投资计划书之撰写步骤

这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议，但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。

步骤一 取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。

步骤二 首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？

步骤三 请创设新事业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否？

步骤四 研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理？步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。

步骤六 销售及管理费用是否低估？一般技术人员都会低估此项费用。

步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并

不断拟修正找出可行的投资计划

计划书（参考格式）

项目名称

项目单位（盖章）

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

二OO四年

文字排版要求：

1、字型：大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。

2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。

3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、结构层次序数：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”。

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要

【摘要内容参考】

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

商业计划书的格式及内容要求

一、公司基本情况

公司成立时间

注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）

公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

二、产品和服务

公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制

三、公司的管理

公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是

否存在关联经营和家族管理问题说明

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％

五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面(本文由范文之家收集整理)的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

六、研究与开发

公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%

七、生产过程

生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；

八、资金需求情况及融资方案

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；

九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

十、财务计划

当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。

十一、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；

十二、投资者退出方式

股权回购

依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

利润分红

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分

红计划应向投资者说明。

股票上市

依照商业计划的分析，公司上市(本文由范文之家搜集整理)的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

十三、其他

指出三名公司之外的投资推荐人

最大元器件、原材料供应商的电话和联系人

最大分销商电话和联系人

公司最大结算银行的电话和联系人

公司应收款的滞后期

公司应付款期限

公司产品库存一般保持在怎样的数量

公司元器件、原材料的储备情况

增值税、所得税申报情况

前几年利润分配情况

公司总经理详细的个人简历及证明人

十四、附录

媒介关于公司产品的报道；

公司产品的样品、图片及说明；

有关公司及产品的其它资料

第五篇：公司商业计划书

创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后制定公司商业计划书范文，并对合资条件(如技术股)、投资策略(计划定位)、股权安排等有了盘算之后，再来就是请财务顾问或投资 专家 撰写“投资计划书”，以作为向投资者筹募资金的工具。本章依次介绍对投资计划书的基本认识，如何撰写投资计划书，最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计划书为参考格式。

一、对创业投资计划书之基本认识

(一)投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件

台湾地区工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类 企业 想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。

(二)投资计划书是节省时间的利器

创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。

(三)投资计划书是沟通协调的利器

投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。

创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。

(四)好的投资计划必须正确、清楚

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所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。

投资计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。

此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。

(五)投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资 专家 撰写

常看到许多创设新 企业 的投资计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。

最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资 专家 不只被动代拟，更可积极为创设新事业投资计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。

私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资 专家 适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业，创设新事业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。

通常必须付给财务顾问或投资 专家 之报酬，一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2～5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有，他们可以拿出来向投资者作报告，因此无论该投资案筹募资金成功或失败，都必须支付这些酬劳。

(六)创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具

投资计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个投资计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品;或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使投资计划书改变。此外，资讯不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。

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透过不断地沟通协调并修改投资计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。

财务顾问或投资 专家 如涵蓄接受委托撰写“投资计划书”的业务，最好使用个人电脑处理，否则将会苦不堪言或则工作效率奇差。

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二、创业投资计划书之撰写步骤

这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资 专家 的建议，但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。

步骤一 取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。

步骤二 首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么?产品给谁用的?产品的市场区隔在哪里?全世界的市场?销售目标是如何估算出来的(亦即其假设条件为何)?

步骤三 请创设新事业者提供关键技术说明书;产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否?

步骤四 研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理?

步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。

步骤六 销售及管理费用是否低估?一般技术人员都会低估此项费用。

步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。

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