第一篇：在全市农业产业化龙头企业工作会议上的讲话
同志们：
这次农业产业化龙头企业工作会议很重要，它是在全市上下深入贯彻落实中央、省、市农村工作会议精神的形势下召开的，对于进一步从理论和实践的角度充分认识龙头企业的重要作用，明确发展方向和目标任务，落实关键措施，加速农业产业化进程，促进农民致富增收具有很强的指导意义。刚才，市计委唐耀平副主任作了一个很好的工作报告，我完全同意；部分企业代表作了大会交流发言，讲得都很好，无论是认识上还是实践上，都具有很强的推广意义。下面，我再强调几点意见，供大家参考。
一、从解决好“三农”问题的高度，充分认识发展龙头企业的重要性和紧迫性
2002年，全市上下紧紧围绕富民强市、率先基本实现现代化目标，按照市委、市政府年初作出的关于农村工作“三化一转移”的总体部署，大力推进农村经济结构战略性调整，发展农业产业化经营，加快乡镇工业发展和小城镇建设，全市农业和农村经济继续保持了良好的发展态势。特别是各级、各有关部门将农业产业化龙头企业的发展放在突出位置来抓，通过“1510”工程的实施和一系列政策措施的落实，促进了龙头企业自身的加快发展；通过龙头企业的辐射带动，促进了农业结构的战略性调整和农民收入的增加。在此，我代表市委、市政府向在座的各位，以及关心和支持龙头企业发展的社会各界表示衷心的感谢和崇高的敬意！
当前，农业和农村经济进入了一个新的发展阶段，无论是宏观发展环境，还是自身发展条件，都发生了深刻的变化。随着党的十六大特别是中央农村工作会议的召开，农业和农村发展进入了一个重要的战略机遇期；应对入世，仍然是农业发展面临的最大背景；城镇化、工业化的加快推进，为农业的发展提供了有利条件，也带来了新的挑战；农业结构战略性调整，任重道远。立足这样的背景，来考虑解决“三农”问题，一个最根本、最现实的途径，就是要加快推进农业产业化经营。江泽民同志曾多次强调，农业产业化经营“要作为农业和农村经济工作中一件带有全局性、方向性的大事来抓”。党的十六大报告进一步指出：“积极推进农业产业化经营，提高农民进入市场的组织化程度和农业综合效益”。这是第三代党和国家领导集体，基于我国农业和农村经济发展形势的科学分析作出的重大战略决策。推进农业产业化经营，加快发展龙头企业是关键。龙头企业具有开拓市场、引导生产、加工销售、提供服务等综合功能，其经济实力的强弱、带动能力的大小，决定着农业产业化经营的程度、规模和成效。国内外的经验表明，加快发展农业产业化龙头企业，对促进农民增收，提高农业现代化水平，加快城乡一体化进程都具有重要作用，对整个国民经济和社会发展也会产生积极的影响。
这几年，我市的龙头企业发展步伐是快的，数量明显增多，规模不断扩大，对农业结构调整的推动作用日益明显。但是，面对激烈的市场竞争，对照农业产业化发展的要求，我们的差距还很大，任务还十分艰巨。这就需要我们用现代农业、市场农业的眼光和标准，重新审视和衡量，进一步提高对发展龙头企业重要性的认识。
首先，发展龙头企业，有利于提高农业比较效益，持续增加农民收入。近几年来，全市农民人均纯收入虽然保持了较高幅度的增长，但来自于农业的收入增长缓慢，主要是因为农业比较效益较低。国外发达国家农业产值比一般为1:3，而我市只有1:1左右；食品工业产值一般为农业产值的2倍，而我市食品工业产值不到农业产值的一半。这在经济学上称之为“产业空洞”。造成这一现象的直接原因是农产品加工业不发达、得不到后续环节的附加值，深层次的原因是分散经营的小农户与大市场的难以对接。而近年来的实践证明，发展龙头企业就能有效地解决这个问题。龙头企业按照产业化的要求组织农业生产，可以从根本上改变农业的弱质地位，大大提高比较效益。具体表现为增加农民的“四个收入”：一是农产品收入。发展龙头企业可以降低交易成本，减少市场风险，解决农产品卖难的问题。如金坛市晨风集团、新北区三新园艺有限公司在蚕茧价格进入低谷时，按照合同价格收购，每担蚕茧比市场价上浮200元，保护蚕农利益。二是增值收入。通过加工转化多次增值，提高农产品的附加值和综合效益。如溧阳市天目湖鹅业有限公司通过收购农户饲养的四季鹅，加工成风鹅系列产品，提高四季鹅的价值，企业、农户都受益。三是分配收入。通过实行保护价收购和返利等方式，给农民直接带来实惠。如常州市立华畜禽有限公司成立了养鸡合作社，年初与养鸡户签订合同，以保护价收购，年终拿出公司盈利部分对养鸡户进行红利的再分配。四是劳务、工资性收入。农产品加工业前向和后向的关联度都很大，通过前向、后向产业环节的延伸，有效吸纳农村剩余劳动力，增加农民收入。如重啤集团溧阳市天目湖啤酒有限公司，由于生产的需要，就地吸纳农村劳动力1000多人，去年公司发工资就达1200万元，人均工资收入1万多元。
其次，发展龙头企业，有利于推动农业经营管理体制和机制的创新，为农业发展注入新的活力。一是农业产业化龙头企业的发展推动了农业经营体制的创新。以“公司＋农户”为代表的农业产业化经营体制，突破了原有社区的格局，使农户找到了在市场经济条件下联合与合作的新形式，有效地解决一家一户小生产的弊端，推动农业和农村经济向规模化、集约化和市场化方向发展。二是农业产业化龙头企业的发展推动了农业规模经营形式的创新。通过产业化龙头企业发展，既不改变家庭承包经营形式，又可以把小生产变为大生产，形成区域规模和产业规模，实现规模化、集约化经营。三是农业产业化龙头企业的发展推动了农业科技的创新。有的龙头企业组建了自己的科研和技术开发机构，有的通过与农业大专院校、科研院所、技术推广部门建立产学研基地，自主研究开发核心技术，成为新的科技创新和应用的主体。四是农业产业化龙头企业的发展推动了农业管理体制的创新。龙头企业突破了农业内部的农工商综合经营，实现了农业、工业、商业三大产业之间的真正联合，这一过程势必冲击现有部门分割管理的现状，有利于促进改革形成新的农业经济管理格局和产业组织方式。五是农业产业化龙头企业的发展推动了农业投融资体制的创新。由于龙头企业的带动，农户能够获得较稳定的收入，一定程度上增强了农户投资农业的能力，龙头企业具有较强的经济实力、较高的信誉和更多的融资渠道，能够聚集更多的资金，通过项目投资、向农户发放生产扶持资金等方式，直接增加了对农业的投入。这方面，江苏晨风集团已经有成功的实践。该集团实施建设的“江苏晨风蚕桑科技示范园”，2004年已完成投资已完成投资1亿多元，已有7个蚕桑科技示范园建设完成，至2004年底，集团已累计投入1.65亿元，建成7个千亩以上蚕桑丰产方、10个500亩以上蚕桑丰产方和200个100亩以上蚕桑丰产方和4个现代化的茧站。同时，过去几年中对新栽桑蚕农都有资金补助，提高了农民栽桑养蚕的积极性，增加了农民的投资。
第三，发展龙头企业，有利于促进产业升级、增强农业综合竞争能力。当今农业的国际和国内竞争，不仅是单个产品的竞争，而是集生产、加工、销售、科技为一体的整个产业体系的竞争。龙头企业是农业产业经济发展的一种新型组织形式，可以是生产加工企业、也可以是中介组织和流通企业。它与一般工商企业的区别在于，它具有开拓市场、科技创新、带动农户和促进区域经济发展的任务，其经济实力强弱和带动能力的大小，决定着一个地区农业发展的档次和水平。发展农业产业化龙头企业，就是把农产品生产、加工、销售有机结合起来，形成产业链。农户按照龙头企业要求进行专业化、标准化生产，其产品质量和成本效益远远高于传统分散条件下的农产品，既形成规模，又创出品牌。通过培育和推动龙头企业按照专业化分工实行联合，组建企业集团，形成强势企业群体，这不仅有利于提高我市农业的竞争力，而且有利于我市企业“走出去”，主动参与国际竞争。同时，发展龙头企业，有利于吸引和引进国外的资本、技术和管理经验，拓宽对外合作领域，形成对外开放的新格局。
从以上三方面的分析我们不难看出，推进农业产业化、进一步发展壮大农业产业化龙头企业，是解决好“三农问题”的重大举措，必须加快培育，扶优扶强，促进我市农业产业化龙头企业的发展跃上一个新的台阶。
二、以建立健全利益联结机制为核心，充分发挥龙头企业的辐射带动作用
龙头企业之所以短短几年时间就能取得如此迅猛的发展，很重要的一点就是，它通过与基地、农户建立利益联结机制，以较低的市场成本就能获得长期、稳固的生产来源，这是其他行业的企业享受不到的；同时，农民由此获得的收益要远远高出长期以来经营传统农业的收益，龙头企业自身的发展也因此得到了较好政策环境和社会环境。那么，企业与农户、基地之间建立怎样的利益机制，才是联结的最佳方式？农业产业化经营到底怎样运作，才是最佳模式？这一直是理论界研究的重点和实践中的难点。“公司＋农户”中的这个“加”字，是定位于“保护帮助关系”，还是“市场交换关系”，对此作出科学的界定至关重要。综合考虑龙头企业自身的发展实际和农民作为特殊的市场主体，农业产业化龙头企业与农户的关系，不能简单地等同于一般工商企业与农户的“市场交换关系”，应该承担“保护帮助”的职能。而两者之间要形成合理的利益分配制度，就必须把握好这样几条原则：一是企业和农户自主。政府不搞“拉郎配”，用行政手段去干预。二是多种形式。买卖关系、契约关系、“一体”关系，都允许存在，由双方在不同的发展阶段，在长期的分工与协作中协商确定，由浅入深，逐步加强利益联结的紧密程度。三是把握方向，注重引导。要引导和鼓励龙头企业通过“订单”，与农民建立稳定的产销关系，再通过价格保护和“二次分配”，与农民实现利益互补；也可以通过农户生产要素入股，与农民形成真正的利益共同体。目前要着力指导和帮助龙头企业规范订单农业的发展，做好合同鉴证或公证等服务工作；加强诚信守法意识的教育，提高订单农业的履约率。
龙头企业在加快自身发展的同时，要充分发挥其龙头带动和产业辐射作用，关键是要扮好几个角色。首先，龙头企业应该是农民的组织者。龙头企业，包括农产品深加工企业、农产品批发市场、专业合作社、行业协会等组织，要通过体制创新，与农民建立利益共享、风险共担机制，组织农民按规定标准生产，实现“企业——农户”的一体化经营和农业的区域化布局、规模化生产、集约化经营。其次，龙头企业应该是农业科学技术的推广者。龙头企业作为农业科技推广应用的载体，应该加大农业先进技术引进和研发的投入，并搞好对基地、农民的技术培训和生产指导。第三，龙头企业应该是农产品市场的开拓者。龙头企业开拓市场的能力和产品的销量、订单的数量，直接影响着产业的发展和农民的增收。要加快实现“两个转变”：即从先组织农民种养、后找市场，向先争产品销售订单、后按“订单”组织农民生产的转变；从注重国内市场向国内国际两个市场并重的转变。要引导消费，全方位多角度地宣传新产品的品质、功能、价值，诱发市场需求。第四，龙头企业应该是实施农业标准化生产的先行者。农业的标准化建设，不仅是农产品进入国际市场、有效参与竞争的“通行证”，而且是关乎一个农业产业安全的“生命线”。对此，我们既不能持消极态度，也不可过于乐观。近年来，我市的农业标准化建设，已有了良好的开端，但与国外发达国家相比，建设水平十分滞后。各类农产品生产加工企业，特别是我们的龙头企业，是实施农业标准化生产的重要载体，理应成为全市实施农业标准化的主体和先导，在下一轮的加快发展过程中，不仅要解决提高国内市场占有率、扩大基地建设规模等问题，更要解决标准化生产建设的问题，也只有这样，才能有效抵御国外农产品的冲击，并积极拓展国外市场。
关于龙头企业如何进一步发展壮大的问题，从其在整个产业链所处的位置、发挥的作用和目前发展的实际情况来看，除了要具备一般企业发展的必然因素外，还要着力做好“三篇文章”：一是建设产业基地。抓好基地建设，是龙头企业发展壮大的重要前提。随着无公害农产品建设力度的加大，市场准入制度的逐步推行，建立优质、安全的生产基地显得十分迫切。没有稳固的原料基地，企业的正常生产就得不到保障；没有优质、无公害的原料基地，企业产品的质量就得不到保证，产品的品牌优势、竞争优势和企业的形象也难以确立。为此，龙头企业绝不能因一时的、局部的利益而忽视基地的建设，要将基地的建设作为企业生存、发展的基础来抓，加大投入，加强基地设施建设，加强对基地、农户利益的保护以及专业生产的培训和指导，特别是要及早启动建设自己的无公害生产基地。二是依靠合作组织。各种农村专业合作经济组织是农村中介组织的主要形式，在农业产业化经营发展过程中，农民和企业都需要专业合作经济组织提供的中介服务。这些专业合作组织不仅是农民利益的代言人，也能帮助龙头企业与农户打交道，扩大基地规模，降低生产交易成本，保证生产原料的稳固供应。龙头企业要取得发展，就必须正确处理企业自身与合作组织的关系，充分发挥合作组织在利益分配和基地生产、技术、市场等方面协调服务的作用。当然，龙头企业也可以牵头组建协会、行会、合作社等多种形式的中介组织，从而逐步形成“行业协会+龙头企业+专业合作组织+专业农户”的农业产业化组织新体系。三是筹集发展资金。龙头企业要做大做强，无论是建设基地、开拓市场，还是进行技术改造、上新的项目，都离不开资金的支撑。解决资金问题，除了靠自身的积累，更要积极融资，主要是应采取合资、合作的办法，广泛吸纳“三资”的投入。各级政府也要针对部分龙头企业融资难的实际，积极探索建立市场化运作的贷款担保机制，帮助企业拓宽融资渠道。溧阳市已在这方面先行了一步，值得各地学习借鉴。
三、狠抓各项政策措施的落实，进一步营造龙头企业发展壮大的良好环境
发展龙头企业，推进农业产业化经营是一项系统工程，除了企业自身的努力，还需要多方面的支持和服务。今天请大家来的主要目的，就是提高对这项工作的认识，群策群力，促进全市龙头企业的加快发展。各级、各有关部门要加强引导和服务，认真落实有关政策措施，为龙头企业发展创造良好的外部环境。
一要科学制订发展规划。规划是整个农业产业发展的龙头。从某种意义上讲，规划就是环境，就是商机，就是效益。龙头企业发展规划，是整个农业产业发展总体规划下的一个专题规划。各地要把握好总体规划与专题规划相互配套的关系，着眼于产业的整体开发，合理制订本地龙头企业发展的中长期规划、年度计划和相应的政策措施，加大培育力度，力争使每一个优势主导产业都能形成一批龙头企业群，从而构筑起适应市场竞争需要、具有现代农业特征的农业产业新体系。各地在规划的实施中，要坚持因地制宜、市场竞争、公开公平的原则，打破所有制界限，充分发挥市场机制的作用来配置资源，对所有的企业一视同仁，谁有能力谁牵头、谁带动农民致富就扶持谁，从而充分调动起全社会发展龙头企业的积极性。
二要加大政策扶持力度。近几年来，省、市及各地对推进农业产业化经营、发展龙头企业制定了一系列优惠政策，对此，各级各部门要加强检查督促，确保落实到位，使企业该享受到的政策都能享受到。同时，在企业融资、税费减免、用地、用水、用电等方面，研究制定加大扶持的具体政策措施，便于操作。凡符合贷款条件的龙头企业要列为信贷优先支持的对象，增加贷款投放。龙头企业发展所需非农用地指标，要予以优先安排。根据省有关文件规定，龙头企业从事种植业、养殖业的用电按规定享受农用电价格，计划内用水继续减半征收水资源费。要充分发挥政府投入的导向作用，引导各类资金投向龙头企业。市里将每年安排一定数量的专项资金，用于支持市级龙头企业技术改造、设备引进、科技创新及基地建设等贷款贴息。各地也要筹集专项资金，用于扶持龙头企业。对于国家和省级涉农项目及资金，要优先安排龙头企业，特别是高新技术项目、省安排的各类科技开发项目，要积极鼓励和支持龙头企业参与平等竞争。
三要切实加强组织领导。各级、各部门都要把发展龙头企业作为农业和农村工作的重要任务，摆上重要位置，切实抓出成效。要不断创新龙头企业工作(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.xiexiebang.com查看)的理念，提高指导、服务水平。要切实转变工作作风，加强调查研究，及时发现问题、解决问题。要善于发现先进典型，总结群众、基层和企业的成功的做法和经验并予推广。要加强目标考核管理。各地、各有关部门要对照全年目标要求，建立考核管理体系，明确责任措施，层层分解落实，确保全面完成年度各项目标任务。为促进龙头企业快速、健康发展，今年，市政府决定由市计委牵头组织开展龙头企业评比活动。
同志们，做好今年龙头企业工作意义重大，任务光荣而又艰巨。我们一定要振奋精神，与时俱进，抢抓机遇，开拓创新，真抓实干，推动龙头企业更快更好地发展，全面提高我市农业产业化经营水平，开创我市农业和农村经济工作新局面。
第二篇：在全市农业产业化龙头企业工作会议上的讲话
在全市农业产业化龙头企业工作会议上的讲话
在全市农业产业化龙头企业工作会议上的讲话
同志们：
这次全市农业产业化龙头企业工作会议，主要是回顾总结去年以来的工作，交流经验，表彰先进，部署今后一个时期的工作任务。会议表彰了2004农业龙头企业工作先进单位，重新命名了46家市级农业重点龙头企业以及16家棉纺
类市级龙头企业，京海肉鸡集团等三个单位作了交流发言。刚才，市发改委副主任王筱融同志对去年以来我市农业产业化龙头企业工作作了全面总结，认真分析了当前的形势，明确了今后一个时期的工作任务，提出了切实可行的工作措施，我完全赞同，希望大家认真抓好落实。下面，我再强调三点意见：
一、“三农”工作全局的高度，进一步深刻审视龙头企业的地位和作用
去年以来，·全市各级党委、政府和各有关部J、刁努力实践“三个代表”重要思想，围绕“两个率先”和全面建设小康社会的要求，以“农民收入倍增工程”为主线，把发展农业产业化龙头企业放在重要位置，作为重要工作来抓，全市农业产业化龙头企业工作取得了较大的成绩。目前，我市市级以上农业产业化龙头企业发展到46家，其中国家级4家，省级12家，在全省占有一定的位置。龙头企业在推进农业结构调整、提高农业竞争力、促进农民增收致富方面发挥了十分重要的作用。但同时，我们也要清醒地认识到，我市农业产业化龙头企业发展速度还不够快，规模还不够大，档次还不够高，与农民的联结还不够紧。大部分企业还处于工业化初期的水平，生产方式落后，技术含量偏低，发展后劲不足。如何发扬成绩，正视差距，扎实工作，把我市的龙头企业和产业化经营水提升到一个新的台阶，是摆在我们面前的一项重大而紧迫的任务。
当前，我国农业和农村经济已进入以工促农、以城带乡的新时期。我们对工农关系、城乡关系的思想认识必须与时俱进，不断深化，解决“三农”问题的思路和方略也必须随之而不断调整。在中央农村经济工作会议上，胡锦涛总书记指出，要坚持以统筹的思路，把提高解决“三农”问题的能力作为加强党的执政能力建设、构建城乡和谐社会的一项重要内容，进一步确立以统筹城乡发展的方略解决“三农”问题的新思路，实行工业反哺农业、城市支持农村的方针。加入WTO以来，一方面农业并没有像大家当初想象的那样，受到重大冲击，农业生产保持稳中有升；但同时，影响还是潜移默化地显现出来了，农产品出口的绿色壁垒越来越多，国外农产品悄然进入中国市场，在温和市场的表面掩盖下，国际国内农产品竞争日趋激烈。
针对新形势，有效解决“三农”问题，加快农村工业化、城镇化步伐，努力实现城乡统筹、城乡一体是必然要求和根本出路。而要实现城乡统筹发展，农业产业化是前提条件。农业龙头企业是推进农业产业化的先驱，是发展农业产业化经营的核心力量，是加速农村工业化的重要推动力。“三农”问题的核心是农民增收，在当前及今后相当长的一个时期，农业及其延伸产业仍将在农民增收中发挥极其重要的基础作用。实践证明，农业龙头企业在吸纳农民就业、促进农民增收中的作用十分显著，是构建农民持续增收长效机制的重要环节。
各地、各有关部门要进一步深刻认识加快发展农业龙头企业，推进农业产业化经营与一个地区工业化、城市化进程的紧密关系，与“富民强市”、·全面建设小康社会的紧密关系，进一步高度重视和加快培育农业龙头企业发展。
二、以提高龙头企业竞争力为重点，全面提升农业产业化经营的层次和水平
总结近年来的工作经验，针对当前存在的薄弱环节，做大做强农业龙头企业，关键就是要提高企业的竞争力；扶持发展农业龙头企业，重点要在进一步发挥龙头企业在推进一个地区农业产业化经营的层次和水平上下功夫，最终落脚点是促进农民增收致富。
一要围绕壮大优势产业、主导产业，着力提升规模竞争力。近年来，我市的优势主导产业得到了一定程度的发展，但规模大、市场竞争力强的龙头企业群体支撑力量还远远不够。下一步，要进一步围绕农业优势主导产业，以市场为导向，加快发展龙头企业群体。既要搞好农产品分级、包装、保鲜等初级加工，更要加快发展绿色产品、保健产品、功能产品等精深加工。既要扶大扶强，着力做大做强一批重点骨干龙头企业，也要关心支持中小型、成长型企业的发展。今后，政府扶持龙头企业发展，重点也要围绕培育发展优势主导产业做文章，着力引导农业龙头企业根据本地农业发展的比较优势，明确发展方向和目标定位，优化资源配置，加快产业集聚，进一步体现特色，形成规模，尽快发挥集聚功能，带动和促进农业主导产业的发展。
二要注重科技进步和标准化建设，着力提升产品技术和质量竞争力。实现农产品从粗加工向精深加工转变，关键依靠科技进步。各地要引导龙头企业从持续发展的长远利益出
第三篇：在全省农业产业化龙头企业工作会议上的讲话
在全省农业产业化龙头企业工作会议上的讲话
江西省***实业有限公司
二0一0年十一月十五日
尊敬的***、各位领导，以及在座的企业界朋友，大家好！
这次农业厅召开全省农业产业化龙头企业工作会议，总结交流全省龙头企业发展经验与成效，能有幸参加这个会议，我感到非常高兴。
江西省***实业有限公司创建于2002年元月，经过八年的发展，公司在省内开设了50余家大中型江西特产连锁超市，遍布各繁华地段、车站码头、旅游景点。在巩固省内市场同时，我们积极拓展省外市场，如湖南、上海、浙江等外阜市场。
为打造核心竟争力，公司在小兰建立了100亩葛系列产品生产基地，重点开发“葛产业集约化生产”项目，通过集约化经营，形成粉葛及葛黄酮的生产加工基地，建立“粉葛产业王国”，并向食品精加工、深加工深入发展，实行产、供、销一条龙作业模式，打造完整产业链。
一路走来坎坷不断，最具影响性的是“非典”与“禽流感”，这些都严重地冲击着旅游市场，也冲击着刚刚起步的公司，在旅游市场遭遇寒流下，创业初期的公司就如同困在风雨中的一叶小舟，随时都有倾覆的危险。但是，我们没有倒下，在这种恶劣的形势下，我们以积极的心态，做好对“非典”和“禽流感”的应对措施，抓好旅游市场的促销。
我们一方面与旅行社加强联系，建立更完美的互惠模式，将外地 1
游客吸引过来，一方面强化“差异化”特色经营，不断调整经营结构和经营品类；另一方面，在突出商品的本土化、名牌化的同时，建立质量保障体系，力求以最前沿的商业模式，最丰富多彩、质优价优的商品，良好的诚信、人文服务，提升和影响人们的生活品位，塑造消费者心目中的精品店形象。并重点推出以下举措：
首先，公司瞄准会务经济的商机。资源丰富的江西历来以物华天宝、特产众多而名扬全国，如四特酒、临川贡酒、遂川狗牯脑茶叶……形形色色的江西特色产品都以其独特的诱人气息吸引着到江西的外来人员，与会人员当然也不例外。我们加强与各酒店、宾馆合作，不管是主办方还是与会人员，临走时带点特产、特色商品或送亲戚，或留作纪念。考虑到礼品选购的多样性需求，我们推出了自由组合礼盒装，消费者可根据个人喜好自由组合礼品。
其次，公司瞄准年节福利市场，拓展了大批集团客户，成为单位福利或者礼品的一种选择，并且很受欢迎。
再次，土特产不仅局限于卖给游客，以当时的游客流量，难以成行成市。除了游客，我们兼顾本地市民，充分挖掘市场潜力。
困局也是机遇，突破重围，也就意味着新的提升，新的开始。有了第一家火车站***江西特产超市的成功，我们开始着手“复制”***连锁店，200*年*月，***公司结束了“独此一家，别无分号”的历史，滕王阁、广场南路、二七路、站前路等连锁店相继开张，正式走上连锁发展之路。在之后的征途中，***与全国人民一起经历了冰灾，地震、洪灾，也经历了成长，我们坚忍不拔，以高昂的姿态，迎接了一次又一次挑战。今天，***公司固定资产1.5亿元，拥有员工1200多人，年销售额超过5亿元，从一个名不见经传的小商店到捧回十多项
国家、省、市大奖，都留下我们稳健前进的脚印。我们计划明年，再发展22家平均面积超过2000坪米的直营店，销售网络覆盖湖南、上海、浙江等地。
“一花独放不是春，百花齐放春满园”，我们没有满足于自己一个企业的发展与成功，公司的愿景是 “搭建一流交易平台，让江西特产全世界流通”，促进江西涉农企业发展。截止到目前，与“***”合作的企业达200多家，其中农业产业化市级龙头企业有34家，省级龙头企业16家。9月30日，在省、市农业产业化领导小组的支持下，“农超对接”广南示范店开业首批就吸引了15家省市龙头企业。此外，公司还积极推广江西企业形象，帮助江西涉农企业提升品牌知名度，为江西涉农企业的发展与繁荣作出创造性的贡献。
同时，公司秉承着“帮助农民致富，助推农业发展，为祖国繁荣富强而努力奋斗”的企业使命。赣州石城县2000亩脐橙种植基地、塘南1000亩的葛根种植基地，武阳镇700亩养殖基地、吉安500亩葛根种植基地是公司帮助农户增收的一个载体。仅今年1-10月份，公司就带动了2300户农民创收3390万元。
对特产的推广，经历了从朦胧认识、到自觉意识再到加大力度的过程，我们从中总结出：特产要想走出去，一定要在包装宣传、品牌营销上下功夫。一个优秀的品牌往往代表着企业的诚信和实力，代表着客户对企业的认知和期望。因此，创造知名度大、美誉度好、忠诚度高的品牌是企业长期社会责任。立足江西、面向全国、走向世界，铸造***特产百年品牌是我们努力的目标。看清方向后，公司确定走
品牌竞争之路，把塑造品牌作为企业发展的一项战略任务，而这条道路正是“***”不断走向成功的关键。截止到目前，公司已荣获“江西省著名商标”、“江西省旅游定点单位”、“消费者诚信单位一”等多项殊荣，并力争取得“全国旅游产品六真店”、“绿色食品标志”、“有机食品标志”、“中国驰名商标”等最高荣誉。
从默默无闻到特产老大；从非典到洪灾；从连锁引进到自创品牌；从2002到2010；风雨八年，“***”一路走来，艰辛与快乐并举，挫折与成功同在，但是，我们做百年品牌的目标越来越清晰，信念越来越坚定„„
今年，我们又荣幸被评为农业产业化省级龙头企业，我代表江西省***实业有限公司表示感谢！
江西省的农业资源为发展特色农业提供了良好环境，而我省快速稳步增长的农业农村经济，也为特色农产品发展提供了坚强有力支撑。充分合理利用农业资源，紧紧抓住国家实施《中部地区崛起规划》和《鄱阳湖生态经济区规划》上升为国家战略这一千载难逢的重大历史机遇发展特色产业。特产经济作为农业和农村经济的重要组成部分，也为发展农业生产，繁荣农村经济起到积极的作用。
我们相信，在抓住社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势以及消费者需求之势的的基础上，把特产具有的优势与消费者的真实需求无缝对接，我们的路就会越走越宽阔。
谢谢大家！
第四篇：在全市农业产业化工作会议上的讲话
同志们：
这次会议是贯彻落实中央关于社会主义新农村建设战略部署的一次重要会议。刚才，会议表彰了市十佳农业龙头企业和十佳农民专业合作社，4家单位作了典型发言，省农业厅朱志泉副厅长亲临会议并作了重要讲话，各地要深刻领会，抓好贯彻落实。借此机会，就全市农业产业化工作，我讲三点意见。
一、把握发展形势，提高思想认识，增强加快农业产业化发展的责任感和紧迫感
近年来，全市各级各有关部门认真贯彻落实中央和省关于“三农”工作的各项政策，把提高农业综合生产能力和促进农民持续增收作为“三农”工作的重要切入点，坚持把推进农业产业化经营作为重点，采取龙头企业、生产基地、专业合作组织建设多元并举，政策引导、资金扶持、技术服务多管齐下，在深化加工、促进流通、扩大出口等多领域推进产业化发展，转变发展理念，创新发展模式，全市农业产业化经营呈现出龙头企业不断涌现、绿色特色基地不断扩大、经营领域不断拓展和产业链不断延伸的良好势头。
一是龙头企业带动能力增强，成为引领农业增效、农民增收的重要力量。各级都高度重视对农业龙头企业的培育扶持，大力推进“强龙工程”实施。目前，全市市级以上农业龙头企业发展到174家，其中，省级以上24家。农产品加工能力明显提高，2005年全市农产品加工产值达87.3亿元，比2000年增长2倍。今年第一季度实现农产品加工产值26.4亿元，同比增长21.7%，势头良好。广大农业龙头企业也积极发挥龙头带动作用，建基地、联农户，成为促进农业增效、农民增收的重要推动力量。全市各类龙头企业带动粮食、蔬菜和林果等生产基地超过150万亩，16万农户通过各种形式与龙头企业建立了稳定的联系，相当一部分农户进入了农业产业化的经营领域。
二是农村合作经济组织快速发展，架起了农户与市场沟通的桥梁。各地把农村合作经济组织建设作为提高农民组织化程度，实现小生产与大市场对接的切入点，加大工作力度，农村合作经济组织建设在发展中规范，充分发挥了降低交易成本、规避市场风险、加快技术推广、发展规模经济和提供社会化服务、保护农民利益等方面的积极作用，成为农民利益的“代言人”和政府与农民沟通的“联络员”。目前，全市共组建各类农民专业合作社360家，专业协会273个，带动农户达16.4万户，涵盖蔬菜、林果、畜牧、水产多行业，涉及种、养、加、销和技术服务多领域，形成了市、县、乡、村多层次组织网络。
三是产业链条不断延伸，综合效益明显提高。各地在推进农业产业化进程中，既注重内涵开发，又注重产业链延伸，有效促进了农产品附加值和产业综合效益的提高。如我市主导产业之一的柑桔产业，虽然总体深加工水平还不高，但通过多年努力，整个产业已呈现出多方位、多层次、综合性的发展态势。产前向品种改良研究延伸；产中着力实施品质提升工程，推广标准化技术和统一的社会化服务，鲜果品质和竞争力不断增强；产后已从单纯的商品化处理向浓缩汁、罐头、饮品等深加工拓展，产品销售市场也由国内走向国际。去年，在我市柑桔大幅度减产的情况下，桔农实现了减产不减收，充分说明了该产业综合效益的提高。同时，随着产业链不断延伸，我市农业产业化开始出现向产业集群发展的新趋势。从整体情况看，2005年全市农业龙头企业在市域范围内采购农产品原料总值17.4亿元，农产品外销额达30多亿元，实现外贸出口4584万美元，带动农户增收8亿多元，并带动了大批农村劳动力就业。
四是产业特色优势进一步凸显，产业竞争力得到增强。在推进农业产业化进程中，各级狠抓特色农产品培育和基地建设，狠抓农业标准化建设，狠抓品牌战略，特色优势农产品区域布局、农产品质量和市场竞争能力都得到明显优化提升。目前，全市被命名为中国特产之乡的有18个，已初步形成九大特色优势产业，特色产业产值占农业总产值的80%以上。全市制定和实施农业标准规范131项，其中国家标准2项，省级农业地方系列标准70项，农产品质量标准体系基本形成。全市有13家龙头企业的产品获得省级名牌产品称号，原产地域保护产品15个，有107个农产品被认证为无公害农产品、绿色食品和有机食品。
总的看，我市农业产业化经营已经进入了加快发展、提升层次和重点突破的新阶段。当前，我们既要看到取得的成绩，树立加快农业产业化发展的信心，又要清醒地认识到农业产业化工作中存在的薄弱环节。一是农业龙头企业虽有很大发展，但数量和规模仍偏小，特别是缺乏市场知名度高、产品覆盖面大、带动能力强的国家级龙头企业，难以充分发挥带动产业发展、带动农民增收的作用。二是产品科技含量和档次低，开拓市场的能力不足。目前，在发达地区农产品精深加工率已达到60%以上，名牌产品成为龙头企业的主导产品。而我市农产品科技含量不高，特别是精深加工率仅为17%，产品附加值低，名牌产品比例更低，这不仅难以获取加工增值的经济效益，而且在市场竞争中往往处于不利地位。三是农民组织化程度低。当前，我市农民组织化程度为20%，农业生产大多仍处于分散经营状态，而且现有的农民专业合作组织大多还比较松散，没有与农业龙头企业和农民形成真正的利益共同体，大多数农民应对市场变化的能力较弱。四是农业产业化发展机制不够完善。近几年，各级政府都不断加大对农业龙头企业、合作组织的扶持力度，但在产业化发展体制机制改革上仍比较滞后，包括农、林、水和土地等农村生产要素经营权的市场化流转机制改革，吸引工商资本进入农业产化领域，激活民间资本、促进农村金融改革等方面均没有取得实质性进展。另外，农业龙头企业与农民的利益联结上多数仍是松散型的。这些问题的存在，直接影响了农业增效、农民增收，我们一定要保持清醒认识，要站在落实科学发展观、统筹城乡协调发展和推进社会主义新农村建设的高度，从有利于实施“三大战略”、实现“两大目标”出发，充分认识加快推进农业产业化的重要性和紧迫性，切实把加快农业产业化发展摆到“三农”工作的重要位置，采取有效措施，整合各类资源，全力加以推进。
从我市当前实际分析，全市上下需要提高“三个认识”，正确处理“三个关系”。
提高“三个认识”，即：一要充分认识农业产业化在新农村建设中的首要地位。中央提出的建设社会主义新农村的“20字方针”中，农业增效、农民增收是核心内容，这是新农村建设的物质基础，而农业产业化经营是实现“双增”最主要的途径，必须坚定不移，强力推进。二要充分认识农业产业化在现代农业发展中的重要作用。现代农业的特点就是用工业化和社会化大生产的理念谋划农业发展，这与农业产业化在本质上是一致的。要发展现代农业，就必须推进农业产业化经营，大力发展农产品加工业，拉长农业产业链，扩大农产品加工率，走种养、加工、销售一体化的道路，提高农业整体效益和竞争力。三要充分认识农业龙头企业身上所肩负的重任。农业龙头企业不同于一般的工业企业，它是农业产业化经营的中坚力量，肩负着带动农户、企业发展的双重任务，同时对农业产业的调整和提升也具有很大的推动作用，必须把它置于农业产业化工作的首要位置，持之以恒，大力扶持，做大做强。
正确处理“三个关系”，即：一要正确处理企业与农户的关系。农户与龙头企业既是自主经营的市场主体，又是农业产业化经营中相互依托、利益相关的有机整体，双方在生产经营中，必须着眼于谋求共赢。二要正确处理农业龙头企业与各级政府的关系。龙头企业在推进农业产业化中起着骨干、示范、带动作用，各级政府有义务、有责任支持龙头企业的发展，要寓管理于服务之中，加强引导，加大投入，为龙头企业提供良好的发展支撑。三要正确处理龙头企业与农业的关系。农业龙头企业根植的基础是农业以及特色产业的发展。因此，各类龙头企业要充分认识到，基地发展、农民增收和企业创利之间是互为依存的关系，企业产品生产基地和收购要尽可能在本地安排，最大限度地带动当地农业发展、农民增收，同时也可以降低企业的生产成本。
二、理清发展思路，明确工作重点，加快推进我市农业产业化发展步伐
根据我市农业产业化经营的现状和发展趋势，当前和今后一个时期我市农业产业化发展的指导思想是：认真贯彻落实邓小平理论和“三个代表”重要思想，用科学发展观统领全局，围绕农业增效、农民增收目标，坚持特色竞争、科技先导和体制机制创新，以培育壮大龙头企业、发展精深加工为重点，以完善组织制度和利益联结机制为核心，通过市场引导、龙头带动、农民参与、政策扶持、政府服务，逐步形成区域化布局、标准化生产、系列化加工、品牌化营销、一体化经营、社会化服务的农业产业化经营新格局，逐步实现传统农业向现代农业、绿色特色高效农业的转变。
“十一五”期间我市农业产业化发展的总体目标是：
一是产业特色优势进一步强化。加快农业产业结构的优化调整，深度挖掘地方特色农产品，到2010年，全市特色农业产业总值达到300亿元，做大、做强、做优“345”特色优势产业。
二是农业龙头企业进一步壮大。重点培育“六十”农业龙头，围绕“345”特色产业，发展壮大一批竞争力强和市场占有率高的龙头企业。同时，农产品精深加工比重明显增加，产业链条明显延长，产品附加值明显提高，市场竞争力明显增强。到“十一五”末，全市农产品加工率提高到33%以上。
三是农民组织化程度进一步提升。按照“逢村必合、逢业必合”要求，扶持发展一批农民专业合作组织和中介服务组织，完善利益联结机制和经营机制，提高农民进入市场的组织化程度，力争60%以上的农民加入农民专业合作组织。
四是品牌建设进一步加强。深入实施农业“名牌战略”，积极组织经济主体申报绿色有机食品、原产地域标记产品、名牌产品、著名商标、驰名商标等。到2010年全市市级以上龙头企业食品类产品全部达到无公害和绿色标准，培育绿色、有机食品达到50个，原产地域标记产品30个，省级以上名牌、著名商标20个，培育10个在全国有较高知名度、美誉度的农业品牌，力争培育1-2个特色农产品成为全国驰名商标。
根据上述指导思想和工作目标，今后一个时期我市推进农业产业化工作，重点要抓好以下几方面工作：
（一）突出生态特色，着力增强农业产业竞争力。生态是ＸＸ的最大优势，也是时代对农业和农产品的新要求。我们要充分发挥生态优势，大力发展绿色特色农业。一要不断提升传统农产品品质。深入实施ＸＸ市“345”特色农业产业发展规划，按照建设“三大农业产业带、四个区域性集散中心、五大特色农业产业基地”的要求，做大做强特色主导产业，打响ＸＸ农业品牌。我市拥有一批传统特色农产品，如ＸＸ柑桔、衢江三元猪、常山胡柚、开化龙顶、江山“一桃二白”、龙游竹制品等，对这些产品，要进行重点研究，加大科技攻关和市场开发力度，提升品质，提高市场竞争力。二要引进开发新型特色农产品。通过引进新品种、加大技改力度等工作，新开发一批适应国内外市场需求的特色农业产品，凸显ＸＸ农业新特色，真正把特色产业培育成ＸＸ农业和农村经济的主导产业。三要不断创新农业产业化经营模式。休闲农业是我市的一大特色，但当前我市休闲农业存在着亮点不多、层次较低等问题，要抓紧编制完善发展规划，深入挖掘各地饮食、民俗、人文等资源，不断丰富和提升农家乐的内涵，使每一个农家乐休闲旅游示范点都能充分体现ＸＸ特色和生态优势。同时，要开展宣传促销，加强业务培训，制定统一标准，规范监督管理，加快推进我市农家乐等乡村休闲旅游健康发展。
（二）突出组织建设，着力提高农民组织化程度。发展农村合作经济组织，是完善产业链条、创新农业产业化经营机制的主要途径，是提高农民素质、组织引导农民参与市场竞争的重要载体。要把发展农村合作经济组织作为今后一项重点工作，下大力气抓紧抓好。一要抓机制创新。要以利益联结机制为核心，通过股份制或股份合作制明晰产权制度，用合同的方式规范服务内容、方式，用会员、社员制明确自主管理决策制度。要按照遵从农民意愿的原则，采取多种有效措施，大力促进以专业协会、专业合作社等多种形式共同发展的专业合作组织，逐步建立健全农业社会化服务体系。鼓励专业合作组织开展跨区域经营，走联合发展的道路，不断壮大自身实力。二要抓规范运作。坚持边发展边规范的原则，对处在起步阶段尚不规范的专业合作组织，要加强指导，帮助他们建档立制，完善管理制度。有计划地对基层干部、专业合作组织负责人和农民开展培训，提高农民专业合作组织的经营管理水平。要引导合作组织建立公平合理的利益分配机制，通过股份合作或利润返还等形式，与农民建立利益共享、风险共担的利益共同体。同时，还要适时引导合作组织向经济实体发展，充分发挥合作组织在农业产业化经营中的桥梁和纽带作用。三要抓典型带动。这次会上表彰了市十佳农民专业合作组织，各县（市、区）要结合自身实际不断总结推广好的典型，力求在发展中规范，在实践中提高，在探索中前进。
（三）突出做强龙头，着力提高龙头企业的带动能力。推进产业化关键是要引进、培育一批带动能力大、辐射范围广、市场竞争力强的龙头企业。从某种意义上讲，培育一个龙头企业，就能形成一个系列，振兴一个产业，富裕一方百姓。为此，一定要按照“高水平、大规模、专业化、带动强”的原则，采取政府扶持、招商引资等措施，重点抓好“六十”龙头企业的培育。一要引进与培育并重，不断壮大龙头企业群体。要通过扶大龙、育新龙、兴小龙，培育一批带动力强、辐射力强的大型龙头企业，积极扶持和发展一批中小型农产品加工企业，加快发展一批具有较大规模的种养、加工、销售专业大户。要深入实施借力发展战略，加大农业招商引资力度，充分利用我市生态特色农业品牌，加大吸引国内外知名农业龙头企业特别是“长三角”地区知名大企业来衢投资农业产业，力争在较短时间内实现农业龙头企业量的扩张。当前，重点要制定有效的政策措施，建立农业招商引资项目库，加快市农产品加工园区扩容，抓好种子种苗业、畜禽业、农产品加工业、生态农业等特色农业招商活动，努力实现农业招商引资新突破。要出台激励政策，引导本地农业龙头企业加强与国内外大企业的合作和嫁接，鼓励本地工商企业和各类社会资本投资创办一批农业龙头企业。二要提升素质，不断增强龙头企业实力。要推进企业技术创新，加快引进和应用各种先进设备、工艺、技术和管理，提高农产品科技含量；要加强人才引进与培训，培养造就一支具有战略眼光、懂经营、会管理的农业龙头企业家队伍。三要发挥作用，带动农民收入增长。带动农民增收，既是农业产业化发展的内在需要，也是农业龙头企业发展壮大的必然选择，更是我们扶持龙头企业的根本目的。广大龙头企业要树立为农民服务、助农民发财的理念，为增加农民收入作出更大贡献。各地要不断总结近年来龙头企业发展好的经验，引导龙头企业放眼长远，确定合理的利益指标，与农户建立更加紧密、合理的新型利益联结机制，通过龙头企业发展来带动基地建设、产品开发、产业发展。
（四）突出品牌带动，着力提高市场开拓水平。品牌建设是推进农业产业化十分重要的措施。各级尤其是龙头企业一定要树立质量意识、品牌意识和名牌意识，围绕“质量塑造品牌，品牌开拓市场”的思路，做好、做响、做大品牌。一要深入实施农产品品牌发展战略。充分发挥我市良好的生态优势，打响生态、绿色牌。要利用市场手段，对现有品牌进行必要的整合，对已获得国家和省名牌称号的，要继续加大宣传力度，搞好深度开发，提升档次，迅速扩大规模，提高市场占有率。要创造更多的品牌推广平台和宣传载体，为广大龙头企业提供宣传自己的舞台。市政府今后将进一步加大对通过国家认证的品牌农产品特别是中国名牌和中国驰名商标的奖励力度，各县（市、区）也要进一步加大扶持力度，力争培育更多的农产品名优品牌。二要大力推进农业标准化工作。农业标准化是当今世界农业发展的潮流和趋势，是现代农业的重要标志。我市的农业标准化工作还处在起步阶段，各级各部门和广大经济主体要充分认识到农业标准化在推进农业产业化进程中的重要意义，加快建立健全农业标准化体系。要加快农产品质量标准的制定和修订工作，按照国家、行业和地方标准，逐步完善我市农产品质量的标准体系。要对农产品生产操作规程进行完善，特别是积极引进和采用国际标准，这是我们在特色农业产业发展方面走在全省前列的重要切入口。要引导龙头企业加强标准化体系建设，鼓励企业申领各类国际认证，并采用国际标准、国外先进标准组织生产、加工农产品。要强化农业标准的实施与示范，各县（市、区）要组织开展农业标准化知识培训，各级农技人员要指导农民按照标准化要求进行生产，不断提高我市的农业标准化水平。三要全面提高农产品质量安全水平。再好的品牌，一旦发生大的质量安全事故，就会砸了牌子，毁了企业。因此，对农产品安全质量，我们绝不能掉以轻心。要建立健全农产品质量监测体系，完善动植物病虫害监测预警网络，加快建立农产品生产企业严格自检、社会中介机构委托检验和执法机关监督抽检相结合的农产品检验检测体系，逐步形成对农产品“从田头到餐桌”的全程质量控制。四要加快拓展农产品市场。要积极发展市农产品物流中心，把我市建成四省边际农产品物流交易中心。要鼓励农产品加工企业和农民专业合作组织在农产品主要销售城市设立窗口，开办绿色特色农产品仓储和超市，并积极开展进出口业务，开拓国际市场。
（五）突出科技先导，着力提高农业科技水平。科技是推动农业产业化的强大动力和重要支撑。近年来，我市高度重视农业科技推广工作，在国内首创了“农技110”服务体系，取得了良好效果。但对照农业产业化的要求，仍存在较大差距，需要我们进一步加大农业科技研发、引进、推广和转化力度。一要完善农业科技创新体系。要加强与浙江大学、省农科院等农技科研院所的交流与合作，积极开展“三农四方”活动，构建以龙头企业为主体、产学研相结合的新型农业科技创新体系。要鼓励和支持龙头企业自建或与高等院校、科研院所合建研发机构。龙头企业要加快技术创新，重点开发具有自主知识产权的新品种、新产品、新技术，增强自主创新能力和核心竞争力，提升精深加工水平和产品档次。今后农业科研项目、培训项目首先要向龙头企业开放，真正使龙头企业成为农业科技创新和技术推广的有效载体。二要完善农业科技推广体系。创新农技推广组织形式，以“种子种苗工程、科技进村入户工程、科技推广提效工程、科技培训提质工程”四大工程为载体，加强农业生产先进适用技术的推广，进一步提高先进适用技术的覆盖率、到位率。要积极开展农业科技入户，引导鼓励农业科技人员以技术服务、技术承包、技术入股等形式，直接参与农业产业化经营，加快农业科技成果的转化。在普及现有农业技术的同时，要围绕基地建设和农产品深加工，建设现代农业生产示范园区，积极引进、示范农业高新技术，提高科技成果转化率。三要完善农业信息网络体系建设。重点是推进“农技110”体系建设和“农民信箱工程”的普及应用，以农村信息化推进农业产业化。同时还要依托农民素质工程，加强农村科技教育和培训，大力提高农民的科技文化素质，造就一批有知识、有技术的新时代农民。
三、强化组织领导，狠抓责任落实，为加快推进农业产业化创造良好环境
推进农业产业化进程是一项庞大的系统工程，各级必须高度重视，切实加强领导，加大扶持，强化服务。
（一）加强组织领导。农业产业化工作涉及面广、政策性强，必须切实加强组织领导，形成各负其责、齐抓共管、共同推进的良好格局。各级党委、政府要把农业产业化工作作为新时期解决“三农”问题、推进新农村建设的首要任务来抓，尤其是县、乡镇（街道）两级领导要把更多精力放在抓农业产业化上，要一个产业一个产业研究，一个产业一个产业抓落实。要充分发挥农业产业化领导小组的作用，定期研究农业产业化工作，加强农业产业化的协调发展，要建立和完善农业产业化项目责任制和奖惩制度，把推进农业产业化纳入各级政府工作目标考核的重要内容，对主导产业和重点龙头企业实行领导联系制度。
（二）加快规划实施。今年3月，市政府下发了《ＸＸ市“345”特色农业产业发展规划》，各县（市、区）要以此为基础，结合各自实际，抓紧编制当地的特色农业产业发展规划，并切实加快实施，推进特色农业产业发展。在制定规划时，要充分考虑到推进农业产业化经营的需要，科学确定主导产业、主导产品及其发展规模；在主导产品的布局上，要立足当地资源优势，遵循市场规律，尊重农民意愿，把农产品基地建设与农产品市场开拓和龙头企业的培育充分结合起来，统筹规划和安排；在龙头企业的培育上，要以特色农产品加工为重点，注重发展新型农业龙头企业。还要把近期的发展重点与中长期战略目标结合起来，特别是要与“十一五”规划结合起来。原创文章，尽在文秘知音www.xiexiebang.com网。
（三）加大政策扶持。为实施农业特色产业规划，加快我市农业产业化进程，市里将出台《关于实施“345”特色农业产业发展规划提升产业化经营水平的若干意见》。这是一个十分重要的文件，是政府扶持农业产业化的重要举措。各级各部门要认真落实好中央和省委、省政府一系列扶农惠农政策及市政府的扶持政策。一要加大财政扶持力度。市政府将对支农资金进行统筹整合，重点支持龙头企业、科技推广、服务体系建设等。各县（市、区）也要加大财政倾斜扶持力度。二要加大信贷支持力度。各金融机构特别是农业银行、农发行和农村信用联社，要积极调整信贷结构，提高对农业产业化及龙头企业的信贷比重，通过小额信贷、短期信贷、中长期优惠信贷、专项信贷等一系列灵活多样的信贷组合，为主导特色产业和龙头企业的发展提供良好的金融服务。三要落实和完善其他优惠政策。税务、工商、质检、国土等部门，要一项一项落实好扶持农业产业化发展的优惠政策，为农业产业化提供各项优质服务。
（四）优化发展环境。各级各部门要按照“三服务”活动要求，进一步转变政府职能，减少审批事项，简化办事程序，提高工作效率。各相关执法部门要在坚持依法行政的同时不断创新监管理念，坚决禁止乱检查、乱收费、乱摊派、乱罚款，同时还要改善服务，要做到能减免的费用就减免，能不处罚的违规行为就不处罚，能帮助企业的就帮一把、扶一程，真正为农业产业化营造良好的发展环境。同时，各职能部门还要加强农村基础设施建设和产业配套设施建设。
同志们，加快农业产业化发展，是推进新农村建设的首要任务，是促进农业增效、农民增收的最主要途径，各级各部门一定要把思想统一到党中央战略部署上来，进一步提高认识，扎实苦干，为农业增效、农村发展、农民增收做更多的实事、好事，为“三农”工作营造更好的发展环境。
第五篇：在全市农业产业化工作会议上的讲话
一、认真总结、冷静分析我市农业产业化现状
我市是以种养业为主的农业大市，农业产业化起步较晚，经营水平也比较低。近几年来，市委、市政府在农业产业化经营上突出地抓了龙头企业建设、基地规模扩张、农业专业合作组织培养、市场开发等几方面的工作。从全市农业产业化经营运行效果看，出现了较好的发展态势。
5．为农业产业化服务的氛围初步形成。各级党委和政府高度重视，各有关部门大力支持，特别是农民自发积极性的内在动力的增强，应该说大家的认识越来越高，越来越贴近农民，越来越贴近市场，越来越贴近实际。
总之，从我市的农业产业化经营方式上看，在发展动力上，正从单纯的行政推动向行政推动和市场拉动相结合转变；在资源配置上，正从无序向有序转变；在增长方式上，正从粗放式经营向集约式经营转变；在利益联结方式上，正从松散型向紧密型转变。总的看，我市农业产业化的发展是健康的。但是按我们目标要求，同发达地区相比，我们还存在较大的差距。具体表现在：
5亿公斤以上。但繁种单位众多，而且各公司规模小，市场占有份额低，难以有效牵动种子产业深入发展。即使市种子公司和市农科院铁研种业两家较有规模的公司，也亟需做大做强。三是大龙头，小产业。近年来我市相继开工建设了几家较大规模的乳品加工企业，如市县依露乳业有限公司、调兵山市冰山乳业有限公司、市市东羽乳业有限公司和燕京明光乳业有限公司等。依露乳业有限公司年设计加工能力就达10万吨，需要4万头奶牛供奶，而全市现在奶牛饲养量3．3万头，产奶的仅为1．6万头，产奶量6．5万吨，远远不能满足依露一家公司的需求。冰山乳业和东羽乳业年加工能力也各达1800吨，同时还有伊利、蒙牛、辉山等在我市抢夺原料牛奶。因此，奶牛饲养业亟需发展壮大。第三，科技含量不高，产品附加值较低。先进实用的科学技术是提高农业产业化水平，增加农产品加工花色品种，提高精深加工能力的关键，而全市在此方面还有很大差距。在种植业上，除北绿和川顺以外，仅有为数不多的几家企业，也只是初级加工。在养殖业上，肉鸡加工只有200多个品种，肉牛加工品种也只有30几个品种，而且只能进行简单的牛肉分割，未能在骨、血、皮、鞭和内脏等全面利用上搞综合开发。美国仅肉鸡加工企业的加工品种就已达2000多个，我们的差距是很悬殊的。在新品种引进和先进实用技术普及程度上还需要加强，近两年来在种植业上本资料权属文秘资源网放上鼠标按照提示查看文秘资源网，尤其是在蔬菜新品种引进和先进实用技术推广上可以说力度是比较大的，但在普及率上还跟不上发展的要求。畜牧业也是这样，目前全市肉鸡、奶牛的良种普及率较高，但数量不大，继续引进优良品种要做大量工作。尤其是对优良品种的科研力度是很不够的。肉羊的良种普及率还较低，只有30％的水平。其他如种草养畜、秸秆青黄贮、科学饲养管理知识在实际生产当中应用、高产奶牛胚胎移植技术推广等工作还有许多需要加强的地方。
第四，品牌意识差，出口创汇能力有待进一步加强。近两年来，我市农产品的出口量虽然有所增加，但和发展较好的地区比差距还是很大的，出口的产品也多是粗加工的，没有出名的品牌。比如，付家的花生自己不能出口，而卖给山东省后换上了人家的包装后就能出口。蔬菜出口量也只是占有非常少的份额。全市的畜禽加工产品虽已注册了大成、宏大、宏福等品牌的商标，但从总体上看，畜禽产品的品牌影响力小、销售范围有限、知名度不高。主要是由于品牌意识差，开发手段少，保护力度低，舆论宣传不够等因素造成的。由于没有品牌效应，参与国际竞争能力就弱，去年全市畜禽加工企业只创汇549．5万美元，仅占全市畜禽产品加工总产值179017万元的3．1％。
第五，社会化服务程度较低，放任自流现象比较严重。像昌图的头道和西丰的平岗那样把服务放在重要位置的基层政府不多，在一些地方政府指导不到位。金融部门对企业虽然给予了很大支持，但按实际需要提供及时和足额的贷款数量较少，政府贷款贴息补助也不多；旧的农业社会化服务体系已基本解体，新的中介组织服务体系尚未建立和健全，对基地建设的技术服务跟不上。同时，根据产业化经营发达地区的经验，龙头企业+基地+农户的产业化经营模式需要向龙头企业+中介服务组织+基地+农户的经营模式转变，使中介服务组织承担起龙头企业和农户有效对接的载体，降低企业和农户的市场风险，我市尚需积极探索这方面的经验。
总的看，经过一段时间的努力工作，尤其是今年接近一年的奋力拼搏，全市农业产业化取得的成绩是主要的，也是有目共睹的。完全可以说，发展势头是健康的，发展潜力是很大的，发展前景是乐观的。我们必须充满信心，为既定目标的实现而积极工作。
二、统一思想，明确任务，加快推进我市农业产业化进程
农业产业化是“一主三化”的重要内容，是实现农业工业化和农村城镇化的必由之路。“一主三化”是不可分割、相互联系、相互依存的统一体。“一主”是推动“三化”的主体，而“三化”在内容上相互关联，在作用上相互促进。一方面，农业产业化是农村工业化和乡村城镇化的重要载体和纽带，在吸纳资本、技术、人才等生产要素进入农业领域的同时，加快农业资源向工业部门和城镇转移；另一方面，农业产业化的发展就是工业的一部分，是工业化了的农业，他不光体现在龙头企业，还体现在基地的建设与经营上。农业产业化经营的核心，就是通过壮大龙头企业，促进农产品精深加工业的发展，也就是工业化速度不断加快，工业化水平不断提高。同时，通过发展农产品加工业带动农业结构战略性调整，促进农业劳动力的分离和农户数量的减少，进而推动乡村城镇化进程；而城镇化的扩展又为农业产业化经营提供了新的空间，相得益彰，相互促进。加快农业产业化进程更是我市实施五大战略的具体行动。为此，我市农业产业化发展的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针，按照“一主三化”发展农村经济的总体思路，全面实施我市五大战略，以农业和农村经济结构战略性调整为主线，以农民增收为目的，以发展畜牧业和种植业结构调整为重点，大力扶持和发展农业产业化龙头企业，强化基地建设，加快推进全市农业产业化经营，促进农民增收、农业增效和农村经济持续、快速、健康发展。围绕这一指导思想，要重点做好以下几方面的工作：
1．提高认识，增强抓好农业产业化的责任感。农业产业化是在市场经济条件下，农业和农村经济深化改革和进一步发展的必然。发展农业产业化是用工业理念谋划农业的重要手段，他综合地发挥了生产专业化、布局区域化、产销一体化、服务社会化、管理企业化、经营规模化、质量标准化、营销市场化等诸多优越性，为切实解决“三农”问题、解决农户小规模经营与大市场矛盾的问题、解决农业生产比较效益低的问题、解决农业劳动生产率以及农业科技含量低的问题、解决剩余劳动力转移等农业深层次矛盾的问题，提供了有效途径，对于促进农业和农村经济快速发展意义重大。
第一，农业产业化有利于引导农民走向市场。农民在走向市场的过程中面临自然和市场的双重风险。农户小规模生产，主体分散，经济实力脆弱，难以抵御双重风险的压力。而采取农工商联合的形式，把分散的家庭经营同集中的市场需求有机联系起来，通过延长产业链条提高农产品的附加值，通过各种中介组织为农户提供产前、产中、产后服务，这些中介组织或龙头企业，在农户与市场之间架起了桥梁，帮助农户屏蔽自然风险和市场风险，提高农户经营的效益，促进农产品走向专业化和商品化经营，引导越来越多的农民走向市场。
第二，农业产业化有利于提高农业比较效益。农业在相当程度上是社会效益高、经济效益低的弱质产业，在比较利益规律作用下，资金、技术、人才等生产要素必然向比较利益高的非农产业流动，使农业处于投入严重不足、发展后劲乏力的困境，这是市场经济条件下农业发展的难点所在。农业产业化提高了农业专业化水平和技术水平，并将一、二、三产业融为一体，通过规模经营和多层次加工使农产品实现重复增值。特别是通过“公司+农户”、“专业协会+农户”、股份合作等组织形式，使企业与农民之间形成了利益共享、风险均担的经济利益共同体，在一体化经营体系内部进行利益互补，农民除了可以得到种植业、养殖业的收入外，还可以分享加工业和服务业的部分利润，从而增加了农民收入，提高了农业的比较效益。
第三，农业产业化有利于提高农业生产的组织化程度。农业产业化是构筑在农业生产专业化、规模化基础之上的，随着产业化的发展，专业化生产和社会化服务分工越来越明显，原有分散的、细小的传统农业的生产方式已经越来越不适应，并且经济的发展使农民迫切地需要完善的社会化服务体系提供保证，而目前农业生产所必需的信息、技术、物资、加工、销售等社会化服务明显滞后。因此，在农业产业化发展过程中，各种形式的农民合作经济组织、专业协会应运而生，大大提高了农业生产的组织化程度，而这种组织不是政府强制，而是在农业产业化过程中由政府引导，农民的自发组织行为，他是有生命力的，是传统农业走向现代农业进程中一种组织上的创新。
第五，农业产业化有利于加快传统农业向现代农业的过渡。
一方面，由于农业超小规模经营的格局短期内难以根本改变，造成农业吸纳新技术的边际成本高，使一般农户通过采用新技术、发展高产优质农业以实现增加收益的动力不足；另一方面，这种超小规模经营因土地分割细碎，作物品种布局不统一，也难于推广使用农业机械和农业科学技术。而实行产业化有利于解决这种小规模经营与采用科学技术的矛盾，形成一种新型的科技成果推广应用体系，不仅适应了现代化大生产的需要，也必将对转变农业的增长方式，促进传统农业向现代农业的过渡产生积极的影响。
第六，农业产业化有利于加快城乡一体化的进程。贸工农、产加销一体的经营模式是联系城乡的纽带，他把农村生产与城市市场联系起来，既保证了农产品的销售，也保证了城市的供应，是城乡间一种现代化的流通方式；在空间上促进了农产品加工业向农村乡镇的扩散，加快了农村小城镇的建设，推进了农村工业化。乡镇企业在小城镇的相对集中又吸引了城市先进的技术、资金、人才和设备，促进了城乡之间的经济交融。这种经济联合，可以使城乡优势互补，打破城乡二元分割的传统体制，缩短实现城乡一体化的进程。
综上所述，基本说明了农业产业化在农村经济发展中的重要地位，应该引起我们的高度重视。
5．科技领先，提高产业化水平。质量是企业的生命，科技是推动农业产业化的强大动力和重要支撑。只有依靠先进的科学技术和坚持标准化生产才能提高产业化经营水平。一是要抓标准化生产。质量是农产品竞争力的核心，没有质量就没有市场，就没有效益。农业产业化重点龙头企业要率先执行国家制定的农产品质量标准，主动把质量及相应的技术规范引入农户，带动农户和基地的标准化生产，创造一大批优质农产品和名牌产品。有条件的龙头企业要争取通过国际相关组织的质量认证、安全卫生认证，以取得进入国际市场的资格和国外消费者的信任。企业要对农产品生产、加工、包装、运输、销售和卫生检疫等进行严格的标准化管理，尽快推行标明农产品产地、质量、等级的标识，建立产品可追溯制度。这个问题不解决，不仅农产品出口会受阻，在国内市场销售也会受到很大限制。二是要抓农业科技研发和技术推广。企业要加强与科研院所、大专院校以及推广机构的合作，走农科教相结合和产学研相结合的路子，这是提高企业市场开拓能力的关键。有条件的龙头企业要组建自己的研究开发机构，加速科技成果的转化，逐步发展成为有自主知识产权、创新能力强的现代农业企业或企业集团。要加·快技术推广步伐，围绕主导产品，广泛采用先进技术，通过多种形式，把技术送到千家万户。三是要培育品牌。没有质量和科技就不会有真正的品牌。所以，要把做品牌的力量放在提高企业的产品质量和增加产品的科技含量上。
6．培育市场，拉紧农业产业化链条。市场发育不成熟，严重影响了农业产业化的进展。特别是目前农产品市场短缺的情况已经得到彻底解决，卖方市场转变为买方市场以后，农业生产面临着激烈的市场竞争。农民普遍反映，现在种什么，什么不好卖，这对农业产业化的发展既是考验也是机遇。因此，大力开发绿色和无公害农产品及对农产品进行深加工、精加工，不断推出新产品、新花色，开拓市场、引导消费已经成为“龙头”组织不可回避的任务。产业化组织形式有多种多样，但无论是哪一种类型，都要建立一种能够紧密连接生产、加工、销售各环节，协调各环节利益关系的组织载体，并且有保证组织运行的配套制度。因此要通过大力发展农民专业合作组织和行业协会，逐步建立“龙头企业+农户”、“龙头企业+专业合作组织(行业协会)+农户”等多种利益连接机制，真正拉紧农业产业化链条，形成“政府调控市场，市场引导企业，企业连接基地，基地带动农户”的新格局。
三、采取得力措施，加强对农业产业化工作的领导
加快农业产业化，要充分发挥市场在资源配置中的基础性作用。无论是项目的选择、种养结构的调整，还是生产要素的组合和集聚，都应该主要靠市场来决定和选择，最终结果都得靠市场来检验。所以我们应遵循经济规律，尊重企业自主权，尊重农民意愿。但是在向市场经济过渡的过程中，各级政府是不能放手的，而必须尽到我们的责任。各级政府要在制定规划和政策，营造投资、创业和发展的良好环境等服务上下功夫。
一是建立目标责任制。各县(市)区要把农业产业化作为农业和农村工作的重中之重来抓，切实加强领导，把产业培育和发展放在至关重要的位置上。要一个产业一个产业的研究，一个产业一个产业的抓落实；要注意龙头作用的发挥，实施好一个龙头项目、一套班子、一套政策、一抓到底的工作思路和办法；要以优势农产品为依托，建立项目库，开展农业项目招商；建立产业化重点项目市、县(市)区主要领导和业务部门承包责任制，实施全程包扶；建立有效的奖励机制，对全市现有主导产业、重点项目开发好的县(市)区、乡镇实行以奖代补政策，对绿色食品开发、蔬菜产业开发、龙头企业建设有突出贡献的单位和个人进行奖励，以调动农村干部和生产者、经营者的积极性；建立和健全农业产业化工作机构，市里已经成立了农业产业化领导小组并下设农业产业化办公室，各县(市)区都要成立农业产业化领导小组，并在农委内部设立相应机构，上下形成系统；要抓好规本资料权属文秘资源网放上鼠标按照提示查看文秘资源网划制定和落实工作，做到布局合理，统筹协调，因地制宜，重点突出。及时总结成功经验，找出规律，搞好引导；要改进领导方法，转变工作方式。随着农村“两工”的取消和费改税、税也要免掉的实际情况，逼着我们的工作方式、方法必须有所改变，由传统计划经济领导方式向现代市场经济领导方式转变，由简单的政府发号施令向侧重政策引导和搞好服务转变。
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二是加大政策扶持力度。为加快我市农业产业化进程，市里出台了《市市人民政府关于发展农业产业化经营的决定》(讨论稿)。这是一个十分重要的文件，是从政策上扶持农业产业化的重要举措。一要加大财政扶持力度。从现在起建立农业产业化基金和担保中心，扶持重要基地、重点龙头企业的建设，各县(市)区也要这样做，帮助龙头企业解决实际困难。政府要对支农资金进行统筹整合，尽可能向农业产业化项目倾斜，集中力量扶持重点龙头企业。二要强化信贷支持力度。农业银行等国有商业银行要将重点龙头企业纳入信贷重点支持范围，选择一批企业给予特别支持。农村信用社要针对产业化基地农户，积极推广小额信用贷款。农发行也要加强对农业产业化项目的扶持，支持农产品加工企业和农产品生产基地建设。三要落实和完善税收优惠政策。对已出台的税收政策要一项一项落到实处，适当扩大税收优惠的覆盖面，并结合国家和省出台的新的优惠政策，如用地政策、用电政策、市场准入和管理登记政策等，要统筹安排，做到全面、系统、充分发挥政策的支持功能。
三是加大环境建设的工作力度。企业竞争市场，政府竞争环境。农业产业化的快速推进，关键是龙头企业；而龙头企业做大做强，关键是招商引资；而招商引资能否成功，关键是环境建设。一要为农业产业化发展创造基础条件。就是龙头企业建设、生产基地建设、农产品批发市场建设等，在土地、水、电、路等基础设施建设上，给予足够的支持。二要提升对农业产业化经营的服务水平。要转变工作方式，理顺管理体制，搞好统筹协调，提高服务效率和服务质量，为农业产业化经营营造优质、宽松的行政服务环境。这里还有一个关键的政治环境的问题。三要加大“绿色通道”的贯通力。搞活流通是农业产业化经营的重要环节。我们要站在保护生产、创造就业岗位、带动二三产业发展和增加农业效益与农民收入的高度，优先发展农产品加工业，积极推行“一站式”服务、“一卡制”管理、“零收费”等成功做法，公安、交通等部门要积极配合，共同构建我市农产品加工、流通的“绿色通道”。
四是加强服务组织体系建设。大力推进农村社会化服务体系建设，积极发挥各种服务组织对农业产业化的重要作用。以国家专业经济技术部门和龙头企业为依托，以农民自办的各种服务组织为补充，建立多种经济成分、多渠道、多形式、多层次的服务体系，并引导农业服务向实体化、专业化方向发展。要采用合作制的方式，提高农民的组织化程度。打破行政区划和所有制、行业的界限，发展跨区域、跨行业的多种形式的协作与联合，引导涉农企业实体采用股份合作制的方式，与农民或农民经济组织结成一体化经济合作组织。要健全以初级重点专业小区市场为基础，以区域性批发市场为龙头，多种经济形式和多种经营方式并存、设施完备的商品市场网络。要继续加强和完善市场管理与服务，建立良好的市场交易秩序。进一步发展劳动力市场、技术市场和信息市场。要积极培育农村市场中介组织，发挥其沟通信息、协调生产、调控价格、保护农民利益、保护农业生产的作用。要重视市场体系建设，形成以集贸市场为基础、以批发市场和农产品物流为中心，多层次、多类型、多功能的农产品市场服务体系。进一步完善市场监管体系，以保障市场体系的有序运行。
同志们，加快发展农业产业化经营，任务艰巨，责任重大，让我们高举邓小平理论和“三个代表”重要思想的伟大旗帜，努力践行科学的发展观，按照“一主三化”发展农村经济的总体思路和我市实施五大发展战略的总体要求，创新思维，求真务实，加速推进我市农业产业化进程，开创全市农业和农村经济发展的新局面。
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