全球最牛叉叉之导游词[共五篇]

第一篇：全球最牛叉叉之导游词

亲爱的游客们大家好，我代表商丘市天宇旅行社的全体员工向大家问好，我是---，今天由我带领大家奔赴咱们的目的地（），我和司机—师傅将会为大家提供高品质的服务，希望大家支持并配合我们的工作。首先呢向大家介绍一下我们的服务标准：一早三正餐，早餐为自助餐，正餐为八菜一汤，住宿为标准商务房，如果行程中发现有任何不符合我们的标准请及时与我联系，我的电话是-----，请麻烦大家拿起自己的手机记一下，以防万一。我们的本次行程为商丘至—日照，我们此次出游经过曹县、定陶、菏泽、济宁、曲阜、费县、莒县、最后到达我们的旅游目的地日照。

我呢，给大家讲几个小故事，希望你们能够喜欢：

一：曹县原为磐石镇。

磐石镇的由来：磐石古称“磐屿”，城内有珍珠山，故又名珠城。早在南朝宋景平元年（423）永嘉郡守谢灵运驾海舟来磐屿行田，写下《行田登磐屿海口》诗。谢诗中有“遨游碧沙渚”之句，所以说磐石还是海滩。明初，方国珍余党与海上倭寇配合，扰乱沿海，洪武八年（1375），朝廷决定在磐石设卫、驻重兵防御，二十年后，城建成，改称“磐石”意取“坚如磐石”。康熙二十七年，城池重建。经过康熙、乾隆两朝的休养生息，磐石又开始兴旺。即是后来的曹县。曹县古称北亳，后称建县于明朝洪武四年（公元1371年），解放初期由曹县、复程县、齐滨县三县合并而成。是商朝早期的政治经济文化中心，被历史学家称为“华夏

优美，甩袖和折腰都有相当的技巧，且花样繁复。戚夫人舞时只见两只彩袖凌空飞旋，娇躯翩转，极具韵律美。戚夫人还长于鼓瑟，节奏分明，情感饱满细腻，刘邦听之常不由自主地随声唱和，高兴时，两人开怀大笑，忧伤时则相对唏嘘不已。戚夫人生有一子，名如意，被封为赵王，刘邦宠爱戚夫人，欲废太子，改立如意。汉高祖十二年，刘邦病重，自知不久于人世，于是就想换立太子，在一次宴会中，太子请来闻名遐迩的贤人“四皓”相随，换立之事已不可能，刘邦无奈，召来戚夫人，指着“四皓”背影说：“我本欲改立太子，无奈盈已得四皓辅佐，羽翼已丰，势难更动了。”说罢，长叹一声，戚夫人也凄楚不已，随后，刘邦让戚夫人跳楚舞，自己则借着酒意击筑高歌：鸿鹄高飞，一举千里。羽翼已就，横绝四海。横绝四海，当可奈何？虽有弓矢，尚安所施！表现对吕皇后势力的憎恶，对戚夫人母子的同情以及自己无可奈何的心情。不久，刘邦崩于长乐宫，16岁的刘盈继位。刘盈继位做皇帝，是为汉惠帝，吕后为皇太后。吕后心狠手辣，大权独揽，遂对戚夫人及其子刘如意进行报复。公元前194年，命将戚夫人囚于永巷，削去头发，戴上榈具，穿上奴隶衣服，强迫戚夫人舂米。戚夫人想着为王的儿子以及自己如今的处境，感伤地唱道：“子为王，母为虏，终日春薄暮，常与死为伍，相离三千里，当谁便告汝?”吕太后听说勃然大怒，决定斩草除根，下令将赵王刘如意召回京师，并派人持酒将其毒杀。然后又采取更加惨绝的手段，砍去威夫人的手足，挖去双眼，烧聋双耳，灌了哑药，扔到厕所里，称为“人彘 ”（猪）。惠帝刘盈看到皇后这样残害戚夫人，也悲痛欲绝，不愿再做皇帝，他让人转告皇后“此非人所为，臣为太子，终不能治天下。”就这样，戚夫人被吕后活活折磨致死。吕后死后，汉文帝即位，铲除了诸吕，恢复了刘氏政权。公元前179年，汉文帝在戚夫人故乡定陶建祠祭奠，以示纪念。该祠建在高岗之上，后人称为戚圄寺。寺内有大殿及配房，寺内古树参天，傍晚的时候，晚鸦归巢，绕寺飞鸣，好似在恸哀戚夫人的惨死，故定陶有“戚崮晚鸦”之说。后人有诗记道：“从幸关东爱正稠，一朝永巷动人愁。而今世远荒坟近，树林乌啼恨未休。”

2，范蠡

范蠡，字少伯，生于楚国宛（今河南省南阳）地，在陶经商致富，号陶朱范蠡公，是东周春秋末期著名的政治家、军事家和商业家。他出身寒微，却胸怀大志，有文韬武略，辅佐越王勾践20多年，为越国的复兴振兴做出了重大贡献。公元前494年，吴越战争中越国失败，越国俯首称臣，送美女西施于吴王，并以宝器贿赂太宰伯嚭（pi），吴国方才罢兵。范蠡作为人质赴吴国，两年后回越国，劝勾践卧薪尝胆，艰苦奋斗。12年后越国变强，越出兵伐吴，吴败，吴太子被杀。公元前476年，越国再次攻打吴国，困吴王夫差于姑苏山上，范蠡亲自击鼓，进兵，大败吴国，夫差自杀。范蠡被封为上将军，功成名就。但他没有骄傲居功，而是深谋远虑，认为大名之下，难以久居，与越王可以共患难，不可共安乐。乃装其轻宝珠玉，自与其私属乘舟浮海以行，终不返也。至齐，变姓名曰鸱夷子皮，耕种经商，致富于湖畔，时日不长，就置产万余。齐王闻其贤，聘为上卿，又获利千万，末几弃官，散其财以给乡党，怀重宝另找谋生之地，最后于公元前473年转辗来到定陶。当时的定陶，是中原地区最繁荣的经济都会，一度享有“天下之中”的盛誉，致使范蠡留恋不舍，在陶作起了商人。他精通行情时务，又善于用人，因而生意兴隆。《史记》载：“范蠡以陶为‘天下之中’，诸侯四通，货物所交易也，乃治产积居，与时遂而不责于人，故善治产者，能择人而任时，十九年间，三致千金”。当时的商人都很钦佩他，言富者，皆称陶朱公。范蠡经商之余，还和农民一起开荒种田，饲养五牝，相传我国最早的养鱼专著《陶朱公养鱼经》为范蠡所撰，这部名著的问世对战国以后的养鱼业起了积极的推动作用。原书已佚，但《齐要民术》中所叙述的养鱼方法，均引自《陶朱公养鱼经》。

三、菏泽：菏泽古称曹州，以水名称县，始于1735年（清雍正十三年），曹州升州为府，设附郭县，赐名“菏泽”。“菏泽”原系天然古泽，为“菏山”和“雷泽”简称。

1，麒麟的传说：在中国，人们认为麒麟出现是大吉大利的事，很多祥瑞的事都和麒麟联系在一起。如子孙昌盛称“麟趾”，稀罕可贵的人才或事物称为“麟角”，品格高尚的人称为“麟凤”，“麟阁”表示卓越的功勋和最高的荣誉…… 六十七岁刘恒金老人是麒麟传说的代表性传承人之一，近些年他收集了大量关于麒麟的资料并加以考证，著成《嘉祥史话》一书，详细地介绍了麒麟传说与嘉祥的渊源，为麒麟传说的广泛流传做出了很大的贡献。刘恒金老人说，嘉祥县自古被称为麒麟的发祥地。嘉祥民间流传的麒麟传说十分丰富，麒麟传说与孔子更紧密地联系在一起。传说孔子的母亲颜氏，怀胎十月，路过尼山的时候，忽然肚子疼马上要生产。这时天空一阵轰鸣，一个独角麒麟驮着一个白胖小儿，驾着五彩祥云从天而降。此时，瑞气纷呈，满天红光，独角麒麟撞进颜氏怀里，孔子接着就诞生了。鲁哀公十四年，武城的一个老农赶着一头黄牛耕地的时候，黄牛生下一个小犊，不像猪，不像牛，头生独角不是鹿，身上长鳞不像龙，是个四不象，四不象刚生下没大会儿，就站了起来把犁镜和犁铧头给吃了下去，老农害怕，请四不象到别的地方去，四不象点点头、摇摇尾，就走了。四不象就是麒麟。在那一年，鲁哀公到武城以西二十多里的大野打猎，把那只麒麟射死，但不知道这是一只什么动物，于是请孔子前来辨认。孔子看到是一只麒麟，非常心疼地说：“这是麒麟，是仁兽啊，现在这么混乱，你怎么在这个时候出现了呢？”说完便失声痛哭，从此搁笔，不再编《春秋》了。不久，孔子

少妇的体宽也算测量的一个长度。于是银杏树的树围就成了“七搂八拃一媳妇”。

几百年过去了，银杏树的树围早已超过了“七搂八一媳妇”，但是，“七搂八拃一媳妇”的趣闻，却在周围的村庄里世世代代的流传着。

好了，今天久给大家讲到这里，下面我就不耽误大家的休息时间了，请大家保管好自己的贵重物品，检查一下自己身份证是否放好，如果有什么特殊情况请及时与我联系。大家稍事休息一下养好精神，到了咱们的目的地才能更好地去放松心情，更快的融入到蓝天、白云、大海的怀抱，谢谢大家的配合。

第二篇：全球最牛推销冠军的七条销售法则

全球最牛推销冠军的七条销售法则

乔•吉拉德（Joe Girard）

乔•吉拉德是一个世界销售界的传奇人物，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全，世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。因此，他被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”，也是迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。

乔•吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔•吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用;他16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病;后来他又成为一名建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至这中间还曾经当过小偷，开过赌场。35岁那年，乔•吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店。3年之后，乔•吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。

乔.吉拉德给自己成功总结了七条销售法则

1、名片满天飞：向每一个人推销

每一个人都使用名片，但乔•吉拉德的做法却与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中;在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔•吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔•吉拉德认为，每一位推销员都应该设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔•吉拉德抛散名片是一件非同寻常的事，人们会对这种事印象深刻。这样，当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字——乔•吉拉德。

2、250定律：不得罪一个顾客

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这些都是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响，就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，通过信息传递，其他人都知道了不要跟这位推销员做生意。

这就是乔•吉拉德的250定律。由此，结论是：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。（本文由 点梦时刻倾情奉献，更有详情请访问点梦时刻）

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在乔•吉拉德的整个推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱着“生意至上”的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔•吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”当代是信息社会，各类消息通过口头、电话、网络、电视、报刊等媒体传播的非常快。稍微有闪失，就会酿成不堪设想的后果。

3、建立顾客档案：更多地了解顾客

乔•吉拉德说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。

但是，要使顾客相信你喜欢他、关心他，你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。乔•吉拉德中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。”

乔•吉拉德说，我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案。我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们。我寄卡的所有意思只有一个字：爱。现在，世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。

乔•吉拉德还认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，应将顾客所说的有用情况都记录下来，然后从中把握一些有用的材料。“所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们就不会让你大失所望。”

4、推销产品的味道：让产品吸引顾客

每一种产品都有自己的味道，乔•吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔•吉拉德在和顾客接触的时候，总是想方设法的让顾客先“闻一闻”新车的味道——他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。如果顾客就住在附近，乔•吉拉德还会建议顾客把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番。这样，顾客会很快地被新车的“味道”所陶醉。根据乔•吉拉德本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。因为新车的“味道”已经深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。（本文由 点梦时刻倾情奉献，更有详情请访问点梦时刻）

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乔•吉拉德认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，都有好奇心。不论你推销的是什么，都应该想方设法地展示你的商品。而且要记住，尽量让顾客亲身参与。如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

5、每月一卡：真正的销售始于售后

乔•吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”

推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后如果能够继续关心顾客，那么他将会既赢得老顾客，又吸引新顾客，从而使生意越做越大，客户越来越多。正是因为如此，乔•吉拉德平均每月寄出1.6万张卡。

也正是这种观念使得乔•吉拉德把成交看作是推销的开始。乔•吉拉德在和自己的顾客成交之后，每月都会给他们寄去一张贺卡：一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……正是因为乔•吉拉德没有忘记自己的顾客，顾客们才不会忘记乔•吉拉德。

6、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客

乔•吉拉德认为，干推销这一行，是需要别人的帮助的。乔•吉拉德的很多生意都是由 “猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔•吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

在生意成交之后，乔•吉拉德总会把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书上写名，如果顾客介绍别人来买车，在成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔•吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后每年顾客都会收到乔•吉拉德寄来的一封附有猎犬计划的信件，以提醒他乔•吉拉德的承诺是仍然有效的。如果乔•吉拉德发现顾客是一位领导人物，那么，乔•吉拉德就会更加努力的促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔•吉拉德的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。

猎犬计划使乔•吉拉德的收益很大。1976年，猎犬计划为乔•吉拉德带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔•吉拉德付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。（本文由 点梦时刻倾情奉献，更有详情请访问点梦时刻）

美国著名的心理学家和人际关系学家戴尔•卡耐基说过一句话;一个人的成功是靠85%的人脉关系，15%的专业知识取得的。这一句话拿到销售来讲也很有意义。销售除了产品本身的质量、价格、品牌等因素以外，还一个最基本的条件就是上面我说过的老百姓都有“从众心理”和“从众行为”。

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什么叫“从众心理”，“从众心里”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”;大家都这么认为，我也就这么认为;大家都这么做，我也就跟着这么做。

什么叫“从众行为”?是指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得一致认识的行为倾向,是社会生活中普遍存在的一种社会心理和行为现象!

在销售过程中，大家都知道，如果一个村庄，一个区域，只要有一个人买车，慢慢的就会有许多人跟着买。那么第一个买车的人，如果你和他处理好人际关系，他就会给你介绍第二个人，第二个人你在和他处理好人际关系，他就会给你带来第三个人，以此类推，你的业绩就慢慢会提升起来。

7、诚实：推销的最佳策略

诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔•吉拉德对此认识深刻。

诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。

乔•吉拉德善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道他所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。

乔•吉拉德的成功是因为他深深地热爱着自己的职业，他相信，成功的起点首先是要热爱自己的职业。无论做什么职业，世界上一定会有人讨厌你和你的职业，但那是别人的问题。美国前第一夫人埃莉诺•罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”乔•吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。

他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔•吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态?如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的?但乔•吉拉德并不理会：“我就是一个销售员，我热爱我做的工作。”这就是“态度”。

有了良好的态度，你就会热爱你自己的职业，只有你热爱了自己的职业，你才会去努力，去奋斗，去孜孜追求。你就会有很多办法、方法去面对现实解决。

热爱本职工作，就要艰苦拼搏，积极进取;热爱本质工作，就要与时俱进，敢为人先;热爱本质工作，就要无愧于时代的召唤，无愧于历史的选择。惟有如此，你才能创造实现自己人生的目标。

其次，还要坚定信念。

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乔•吉拉德认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就相应越多。

乔•吉拉德说：“所有人都应该相信——乔•吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情。只要你认为自己行就一定行，每天都要不断地向自己重复。”这是非常重要的自我肯定。只有让信念之火熊熊燃烧，勇于尝试，之后你会发现，你所能够做到的连自己都感到惊异!

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第三篇：2013 最牛 经典语录

1.人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。

2.老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3.学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

5.人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

6.人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

7.学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

8.聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

9.做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

10.再烦，也别忘微笑；

再急，也要注意语气.再苦，也别忘坚持；

再累，也要爱自己。

稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。

11.成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。

12.生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。

13.人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。

14.没有规矩，不成方圆．

15.对人:宽容坦诚尊重信任

16.和勤奋的人在一起，您不会懒惰；

17.和积极的人在一起，您不会消沉；

18.与智者同行，你会不同凡响；

19.与高人为伍，您能登上巅峰。

20.积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；

21.消极的人像月亮，初一十五都一样。

22.态度决定一切。有什么态度，就有什么 样的未来；

性格决定命运。有怎样的性格，就有怎样的人生。

23.如果您想聪明，那您就要和聪明的人在一起。

24.朋友就像人民币，有真有假。

25.我经常损你，是因为我相信我们的关系。

26.有些朋友，曾经无话不说，现在无话可说。

27.对待父母不好的人.你们有什么资格活下去。。

28.难不难过都是自己过，伤不伤心都是一颗心。。

29.不因其易而轻视，不因其苦而放弃，不因其难而退缩，不因有功而自傲，也不因无过而自喜。

30.有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。

31.观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要。

32.方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要

33.思路决定出路，观念决定方向，性格决定命运，生活方式决定健康!

34.表面上缺的是金钱，本质上缺的是观念，命运里缺的是选择，骨子里缺的是勇气，肚子里缺的是知识，事业上缺的是毅力，行动上缺的是改变!

35.心态决定看世界的眼光，行动决定生存的状态。

36.命运不是放弃，而是努力。命运不是运气，而是选择。

命运不是等待，而是把握。命运不是名词，而是动词。

37.决定今天的不是今天，而是昨天对人生的态度；

决定明天的不是明天，而是今天对事业的作为。

我们的今天由过去决定，我们的明天由今天决定！

38.不是井里没有水，而是挖的不够深；

不是成功来的慢，而是放弃速度快。

39.得到一件东西需要智慧，放弃一样东西则需要勇气！

40.在家里看到的永远是家，走出去看到的才是世界。

把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。

41.孩子贫穷与父母的观念有着一定的关联，因为他小的时候,父母没给他正确的人生观。家长的观念是孩子人生的起跑线！

42.有什么信念，就选择什么态度；有什么态度，就会有什么行为；有什么行为，就产生什么结果。要想结果变得好，必须选择好的信念。

43.用一个苹果交换一个苹果彼此得到的仍是一个苹果，用一条信息交换一条信息彼此得到的是两条信息，网络具有倍增原理，信息的交换双方获多倍收益！

44.最难打开的是心门，最难走的路是心路，最难过的桥是心桥，最难调整的是心态。世界上最难干的工程是改造人的内心世界

45.思路决定出路，观念决定方向，性格决定命运，生活方式决定健康!

46.

第四篇：最牛毕业生

最牛毕业生

张宏涛

他叫刘辰，是一个年仅23岁的应届毕业生，再过一个月就要毕业了，面对严峻的就业环境，他压力很大。

他是一个公交迷，北京市所有的公交线路他都了如指掌。从小学六年级开始，他就开始关注北京市的公交线路。哪条公交改线路了，哪辆公交车换车型了，他都会把它们记录下来。从上初中起，他就是同学们的出行顾问。

就在他为找什么样的工作发愁时，机会来了。《非你莫属》节目组通过了他的申请，他可以到现场去求职。来到现场，他发现，果然有一家公司有适合他的职位——旅游体验师。

主持人问他有什么才艺，他说：“我是一个公交迷，对北京市的公交线路都有一些研究。”主持人来了兴趣，想现场考考他，于是问他：“从国贸到旧鼓楼大街该怎么乘车？”他不假思索地回答：“在国贸坐1路汽车，到天安门东，换乘82路，就可以到达。”主持人再问：“那从国贸出发，到营慧寺呢？”他同样不假思索的回答：“先坐地铁一号线，这样比较快。坐到五棵松站下车，然后再换乘运通113线就能到达。”

他的回答把台上十二位老板的情绪都调动了起来。他们开始争先恐后地向他提问。他有问必答，不但准确无误地按顺序报了一大堆的地铁站的名字，而且还应一老板的要求，给一对情侣设计了一个在北京一日游的路线。

本来众多老总并没有打算招他进公司，可是他对公交的这种专注精神显然为他打开了各个公司的大门。老总们不仅不约而同地向他发出了热情的邀请，而且各个绞尽脑汁，在现场因人设岗，给他非常好的职位和待遇，只为留住这个人才。

最终，他选择了一家他感兴趣的公司。主持人张绍刚问这家公司的老总：“你给的薪水是不是太高了？”这个老总回答：“专业的、执着的、优秀的人才，是无价的。”是的，无论在哪个行业，最缺的永远都是专注的人。专注的人永远不缺机会！正如一个老总说：“很多用人单位不招应届大学生，不只是因为他们缺少工作经验，更主要的是，他们缺少一种精神，缺少一种专注和投入的精神。而他最打动人的，就是他的敬业和那种往里钻的专注。只要有这种精神，无论在哪个行业，都能干出一番成绩。”

有许多大学毕业生都在抱怨找不到工作，其实，老板们又何尝不知。作为学生，大学毕业生们缺少工作经验是很正常的事情。所以老总们更看重的，往往是这个毕业生对工作的投入度、专注度以及热情与激情。如果明白了这一点，我相信很多大学毕业生就会抱怨自己缘何找不到工作了。

（摘自《做人与处世》）

2014年8月13号

第五篇：最牛申论

申 论 模 板

题目

1、简明扼要，抓住材料的主旨

2、从小切入，切忌假、大、空

3、长短合适，最好不要加副标题

第一段：开篇语

开篇点题，陈述现象和相应的政策

改革开放三十年来，我国经济取得了长足的发展，实现人民生活由温饱不足向总体小康的历史性跨跃，赢得了我国在国际经济社会影响力和地位的空前提高，也暴露出我国在发展中存在的一些问题。------、-----、------问题逐渐进入人们的视野，已引起人们的高度关注，成为社会的热点问题，引起强烈反响，如果该问题不能得到及时和妥善地解决，直接影响到人民群众的根本利益，必影响到经济的发展，社会的稳定，影响到党和政府在人民群众中的光辉形象，进而影响到建设小康社会和构建社会主义和谐社会。（这些套话要因情况而定，一定要联系实际材料中内容）

第二段：原因分析

（一般从材料给出的现象从中分析就能得出结论，下面就近期热点问题为例加以说明，不外乎根据材料从以下角度进行展开分析）

“冰冻三尺非一日之寒”，造成以上问题的原因是多方面的、深层次的，我认为主要有以下几点：

首先，政策体制不完善，----------------（结合材料）其次，国家财政投入力度不够，--------（结合材料）再次，法律法规制度不健全，-----------（结合材料）最后，社会重视程度不够，--------------（结合材料）

三农问题：即农村、农业、农民问题。城乡二元化的历史原因；农民与城镇居民待遇不同；社会保障体系没有覆盖到农民；看病难，就业难，上学难，三难为题在农村体现尤为突出；农民工流动频繁，职业不稳定，收入相对较低，文化素质、安全意识、自我保护意识普遍不高；农村公共服务缺乏，农业受气候影响极大，收益难以实现保障，入不敷出；

贫富差距：区域性差异、行业性差异、城乡间差异、个体间差异；宏观政策、市场机制、法律体制不健全、制度不规范导致；不公平现象

安全生产：安全意识淡薄；安全监管工作不到位、安全监督工作不彻底、执法检查工作走形式；重效益轻安全；生产技术含量不高；生产设备落后；从业人员专业素质和技术水平有待提高；钱权交易；权利寻租

房价调控：土地审批、调控政策失衡；政府操盘；地方政府以扩大建设为政绩，为开发商充当保护伞，开发商无规划搞开发；信贷体系松懈；住房供应结构不尽合理；房价上涨使一部分人以购房为投资导致房价上涨的恶性循环；炒房团

生态保护：水、大气污染；草皮、林区沙化；环境恶化，物种减少；淡水资源锐减；自然灾害造成巨大损失；人类赖以生存的自然环境；人均资源不足；

节约型社会：人口众多，人均资源占有量不足；能源需求影响经济持续稳定发展；经济增长方式粗放；高耗能、低效率、污染重；生产、建设、流通、消费领域浪费资源现象严重；资源对外依存度上升； 和谐社会：城乡不和谐；地域不和谐；阶层不和谐；城乡二元化；分配制度不健全；不公平现象；社会保障制度

资源与可持续发展问题：可持续发展是资源与经济增速矛盾所决定的；生产力发展造成对生态破坏，大自然带给人类的灾难；人与自然和谐相处；保持经济快速稳定发展和构建和谐社会的必然要求；

弱势群体：自身条件所致；社会条件限制；经济发展不平衡；分配制度欠合理；保障制度不健全；法律保障不到位；监督监管不落实

循环经济：经济快速持续发展与保护生态环境相协调的必然要求；节能降耗（可参照资源与可持续发展问题依据材料进行分析）

第三段：提出对策

第三段可参考以下方面提出解决方案，注意要以对应第二段提出的分析为主，以外再提出自己的观点

衔接句的写法：

★-----------，关键在于。有鉴于此，我国。。要进行一系列深层改革，要从。和制度的改革做文章；观念、意识、思想要开放，要确立。。全新的理念，创造。。良好的环境和氛围。因此，当前和今后一个时期，要重点抓好以下工作：

落实科学发展观，实现经济又好又快的发展，必须转变经济发展模式。实现经济发展模式由粗放型向集约型的转变，企业自主创新是关键，增加企业的研发能力，推出高端产品，才能走出低端的生存方式。

1.各级党委和政府要坚决深入贯彻落实科学发展观、站在建设社会主义和谐社会首善之区的高度，把---------纳入重要议事日程，加快推进-----建设，并建立和完善引咎辞职制度建立健全领导问责制度，严格责任落实。

2、要做好------文章，增加财政投入力度，确保-------机制的平稳运行

3、要建立健全各项制度（法律），做到有法可依，有法必依。对------行为予以严厉的制裁和处罚，严重者追究其刑事责任。

4、加大行政执法力度，深入开展------专项整治活动，对于------行为予以一票否决。违法必究，执法必严，严厉查处和惩处责任人发现问题即使纠正，对顶风违纪的行为从严查处，绝不姑息。

5、广泛宣传，全民动员，充分发挥报刊、广播电视、网络等各类媒体的舆论导向作用，大力宣传------的作用和意义，形成全民参与的良好氛围。

6.加强社会监督和群众监督，设立举报热线、举报信箱、新闻媒体要对----行为大胆揭露，公开曝光，使-----无藏身之地，要把-----工作置于人民群众和社会舆论的监督之下。

（最好写成排比句，一目了然，有针对性，联系材料。用第一，第二---等标识，条理清晰）

医疗体制改革：医、药行业分开，降低药价；院务公开，采取监督、举报措施，发挥舆论监督作用；医疗卫生服务队伍专业素质提高与思想道德建设并重；加大政府投入，以农村为重点；建立一个覆盖全民，一体化的医疗保障体系；完善社会保险制度；加大卫生常识宣传力度，动员全民和全社会的共同参与

三农问题：摆脱户籍制度束缚；加大政府投入力度，提高农民收入，以基础设施建设为重心加快城镇建设步伐；加强包括劳动就业、医疗保险、工伤保险和养老保险在内的社会保障体系建设，对在外谋生和生活的农民工提供更多就业机会，更便利的条件，对满足一定条件的可以适时纳入城镇保障体系之中，贫富差距：分配制度改革；加大政府投入；健全社会保障制度；限高保低；税收杠杆调节； 公平分配；公平竞争；消除贪污腐败现象；消除不公平现象；完善监管制度；发挥舆论导向作用 安全生产：端正思想，提高认识；普及安全常识和技术知识；规范生产单位生产行为；规范相关行业（安全评价、咨询、检验检测等）行为；执法监督；定期与不定期检查、专项治理整顿；舆论监督；安全保障制度；安全纳入企业绩效评价标准；

房价调控：严格审批土地征用，控制土地一次性出让规模；提高信贷利率；增加经济适用房供给，抑制高价位住房开发；对房产开发、保有和交易环节提高税率；杜绝形象工程；提高房产市场准入门槛；加强房产市场整顿监管，清理建设相关乱收费项目；控制建筑成本；规范销售行为；信息引导；价格检测调控

生态保护：人口管理；资源管理；生态建设；环境保护；严格控制高耗能、重污染行业上项目，提高行业准入标准；监督管理；退耕还林；畜牧业采取游牧方式；可持续发展与科学发展观；控制人口增长；提高人口素质

节约型社会： 加大宣传力度，增强节约意识；抓住薄弱环节，依靠技术进步，推进系统优化，节能降耗和产业结构调整紧密结合；严格控制高耗能、重污染行业上项目，提高行业准入标准；对不合格、超标行业加强清理整顿；加强监督管理；法律保障；建立完善的企业、政府绩效评估体系，将能耗标准纳入其中；

和谐社会：制度创新；调整社会结构；利用社会组织实现社会和谐；实现阶层间和谐；收入分配制度；社会保障制度；

资源与可持续发展问题：经济结构战略性调整；人口和资源管理；生态建设和环境保护；发展经济兼顾环保；环保与个人利益冲突；倡导节能环保的生活方式和消费理念；以科学发展观统领经济社会发展全局

弱势群体：劳动力市场；劳动保障；社会保障制度；社会救助机构；监督监管；法律保障；社区扶持作用；经济杠杆调整分配比例；缩小分配差距；建立稳定、发展、和谐的发展机制；

循环经济：可持续发展、科学发展观；宣传力度；相关知识普及；科技投入；全民动员；以科学发展观统领经济社会发展全局

结束段的写法：

综上所述/总而言之，有效解决。。问题/建立。。社会，对推动我国经济社会发展转入科学发展轨道、走上社会和谐之路，推进全面建设小康社会意义重大而深远。（该问题的妥善解决与否关系到人民群众的生命财产安全，关系到全面建设小康社会的大局，关系到构建社会主义和谐社会，我相信在党和政府的正确决策和领导下，在全社会的共同努力下，这个问题一定能够得到彻底解决。）（结合材料，表表决心）

数列公式

*aa(n1)ddnad(nN)； n111．等差数列的通项公式其前n项和公式为snn(a1an)n(n1)d1na1dn2(a1d)n2222.ana1qn12．等比数列的通项公式其前n项的和公式为

a1nq(nN*)q；

a1(1qn),q1sn1qna,q113．等比差数列

或

a1anq,q1sn1qna,q11.an:an1qand,a1b(q0)的通项公式为

b(n1)d,q1anbqn(db)qn1d,q1q1其前n项和公式为

；

nbn(n1)d,(q1)snd1qnd(b)n,(q1)1qq11q.4．数列的同项公式与前n项的和的关系

n1s1,ansnsn1,n2(数列{an}的前n项的和为sna1a2an).5．分期付款(按揭贷款)

ab(1b)nxn(1b)1元(贷款a元,n次还清,每期利率为b).每次还款