最牛班主任

第一篇：最牛班主任

“最牛班主任”传授“育才秘笈”：眼里没差生

他被称为“中国中学最牛的班主任”。2003年，他带的一个班级，49人参加高考，37人考上北大清华，10人进了英国剑桥大学、牛津大学、美国耶鲁大学等

国外名校，剩下两人去了人大和复旦。

更牛的是，他曾经把班级倒数第一的学生送进了北大，他因此获得“英才教

育传奇”的称号。

他最值得人钦佩的是，在他的眼里，从来没有“差生”。昨天，他带着溺爱的口气感慨地说，我那些学生，怎么看怎么像白雪公主白马王子！

他叫王金战，是人民大学附属中学数学特级教师，成名之后，现在仍然是三

个班的班主任。

今年46岁的王金战逢人就说自己是“差生”的历史。

这位山东人在山东农村上中学时，全班有50多个学生，他的成绩是倒数第十名左右。

1977年恢复高考，第二年寒假刚过，班主任动员成绩排在前5名的学生备考。王金战说，我是那种不知好歹的人，找到班主任说，我也想今年考大学。但是，“班主任看我就像看一个外星人一样”，是那种又鄙视、又不让你看出来的感觉。那种眼神，让王金战第一次知道了什么叫耻辱，什么叫做被人看不起。

这激发了王金战的自尊心，他发誓一定要考上大学。

因为基础太差，王金战从初一的课程重新学起，并设计出了一套适合自己的学习方法。

半年后，他成为当年乡镇上惟一一位考上大学的人。

昨天，在应集美中学邀请而来厦作报告的王金战，用自己的例子说明“差

生”是可以转变的。

他把倒数第一的学生送入北大

好孩子都是夸出来的。当学生有了被尊重、被理解的感觉，他就有了自信心

和自豪感，就能一步步走向成功。

人大附中校长曾把一名学习差、纪律差的“双差生”塞到他班里。高三第一次考试，男孩不敢参加考试。王金战用话“激”他：这次考试，你

肯定倒数第一，既然如此，你还顾虑什么呢？还怕考倒数第二？

男孩觉得还真是那么回事，最终参加考试，不出所料，他以“绝对优势”考了倒数第一，与倒数第二总分少200分。王金战安慰他：别人付出了多少努力，你才学了一个暑假呀，怎么比得过人家？

一个月后的月考，他仍是倒数第一，但是与倒数第二的差距缩小了30分。月考总结，王金战一个劲地夸这名男生：你看人家这位同学，一下子差距能缩小30分！高三总共要经历8次大考，每次缩小30分，那就不是考大学的问题

了，而是考清华北大的问题了！”

男孩被王金战表扬得晕头转向，站起来就说：我下一次考试，肯定不考倒数

第一啦！

得到老师鼓励，男孩以拼的心态投入到学习中，第二年，他以艺术特长生身

份考上北大法学院。

王金战说，好孩子都是夸出来的，当学生有了被尊重、被理解的感觉，他就

有了自信心和自豪感，就能一步步走向成功。

他把打架大王变成留美学生

“差生”有突出的缺点，但是，他突出的优点往往被隐藏在这些缺点里，作

为老师，你就得拿着放大镜来寻找他的优点，淡化他的缺点。

王金战班上曾有位“打架大王”，高一开学全年段要出发去军训，就等着他一人姗姗来迟，他一上车，大家都被震住了：身高将近两米，体重200多斤。他

还公开向坐在他身边的王金战“挑衅”：我的外号是“黑社会老大”。

王金战不动声色地问他：“黑”到什么程度？

男孩很骄傲地回答：平均一周打一次，打败全校无敌手。

王金战不动声色地和男孩谈了三件事：一是，这次军训，有个拔河比赛，你能不能保证咱们班拔河队拿个第一？二是军训每班都要挑水，如果同学提不动，你能不能帮助他们？三是，既然你是无敌手，能不能保证全班同学的人身安全？男孩答应了，而且果真带领拔河队夺得第一，被同学当成英雄。军训结束后，他找到王金战：我能不能当班长？

王金战干脆地回答：这个班的班长就是你的了！但是，男孩的成绩实在是差强人意，王金战提出解决方法：当班长如果学习成绩不好，会影响威信，我先找个人替你当班长，给你半年时间，如果你能把学习提高到中等水平，就让你当班

长。

后来，王金战让他当了纪律委员，谁违纪他就做记录——像他这样一个原来

管不住自己的学生，要管一个班的纪律，首先得管住自己。

现在，这个男孩在美国读大学。

王金战说，“差生”有突出的缺点，但是，他突出的优点往往被隐藏在这些缺点里，作为老师，你就得拿着放大镜来寻找他的优点，淡化他的缺点。同时，老师还要帮他们制订一个切实可行的、跳起来够得着的目标，比如从倒数第一名，进步个一两名，这也是进步啊！几轮下来，这个学生就成了。

他被人称为“另类老师”

如果一位老师连自己的孩子都不关心、都不爱，反而去爱别人的孩子，然后

检讨说，我一生最对不起的就是自己孩子，算什么模范人物？

王金战也被人称为“另类老师”，有人总结出了他的至少几大另类，譬如说，从一位专科毕业生到现在的中科院博士生，从一位乡村教师到现在的中国最好中学的副校长，不过，他最大的“另类”还在于：他认为，教育好自己的孩子比什

么都重要。

他说，如果一位老师连自己的孩子都不关心、都不爱，反而去爱别人的孩子，然后检讨说，我一生最对不起的就是自己孩子，“这算什么模范人物？简直是有

病！”

王金战是为女儿到北京的。当时，他在山东最好的中学之一的青岛二中已经小有名气了，但是，他意识到一点：山东学生要上清华北大，一般都不是“正常”

孩子能上的，但是，在北京，却相对容易得多。

他带着妻子和女儿来到北京。2003年，王金战所带的班级在高考中大获全

胜，但是，他自己的女儿中考连高中都考不上。

王金战说，这促使他反思自己作为父亲的责任，他更加耐心细致地对待女儿，帮助她把焦虑等负面情绪及时引导出来，还为女儿设计了一条以文艺特长生考名校的道路，两年半以后，女儿同时被清华、北大和人大的文艺特长生预录取。高

考时，女儿超常发挥，以645分考取北大。

王金战说，个人事业红红火火，自己的孩子一塌糊涂，谁愿意做这样的成功

人士？

把女儿送入北大后，王金战开始写书，现在，他的《英才是怎样造就的》、《中国英才家庭造》据说都曾卖到断货。

第二篇：最牛班主任讲话

湖北省中学历史特级教师李自斌

从教20多年

担任过备课组长、班主任、年级主任

至今仍战斗在教学一线

他的儿子以优异成绩考入清华大学

他对教育一直有自己的心得

不久前在襄阳四中高一家长会上

他提了三个问题和四条建议

值得家长们读读

我认为孩子的情商比智商更重要，品德比能力更重要。

如果真的探讨起来，我认为家长培养孩子主要是两个字：坚持。

坚持在平常中，坚持在每个环节，时时刻刻在坚持。家庭教育的大道理大家都懂，网上微信上到处转，关键是哪位家长能坚持！

我做过14年高中班主任、2届年级主任，带完13届毕业生，当了19年的爸爸，我以自己的切身感受，以家长与教育工作者的双重视角来与大家交流一下。

我提三个问题和四条建议。

向家长提的三个问题

如果说家长是个职务，那么这个职务是伴随着孩子出生自动拥有的，不需要别人任命。那么我请问大家第一个问题：

第一个问题：你的这个职务现在走到哪个层次？ 人民日报《教育改革要从家庭教育开始》这篇文章提出家长有五个层次。

第一层次：舍得给孩子花钱。

第二层次：舍得为孩子花时间。

第三层次：家长开始思考教育的目标问题。

第四层次：家长为了教育孩子而提升和完善自己。

第五层次：父母尽己所能支持鼓励孩子成为最好的自己，也以身作则支持孩子成为真正的自己。

在座的各位除了愿意为孩子花钱，你还会为孩子花时间吗？你会花时间吗？你还会有更高层面的思考教育、思考孩子的人生规划、思考与孩子同步学习，伴随孩子成长吗？能够始终与孩子成长对话吗？你的思想与孩子成长的步伐合拍吗？我想大部分的家长可能花在物质上多一些，精神层面的要少一些。

我们做家长的是否满怀热情和梦想，是否科学做家长、理性做家长，而不是以“父爱母爱的名义”，在有意无意中伤害我们的孩子，影响了孩子的成长呢？

第二个问题：现代家庭教育的十把刀，你无意中使用了哪几把？

第1把刀：太多的关爱 , 使得孩子不知珍惜；

第2把刀：太多的唠叨，使得孩子逆反对抗； 第3把刀：太多的干预，使得孩子缺乏自主；

第4把刀：太多的期望，使得孩子难以承受；

第5把刀：太多的责备，使得孩子失去动力；

第6把刀：太多的迁就，使得孩子不知约束；

第7把刀：太多的在意，使得孩子要挟家长；

第8把刀：太多的享受，使得孩子不知节俭；

第9把刀：太多的满足，使得孩子缺乏快乐；

第10把刀：太多的溺爱，使得孩子不能成长。

你以为父母无偿地付出就会有理想的回报？虽然我们付出不图回报。我们要爱孩子，更要让孩子感知我们的爱，不要让爱泛滥，也不要什么都以爱的名义。

家长们面临的挑战在哪里？

（1）孩子在成长，高中阶段心理特点对家教水平提出更高要求；

（2）家长不能与孩子一起成长，水平有限、权威下降；

（3）相处时间很少，机会减少，缺乏深度的交流；（4）新时代孩子的独立意识增强。

说，你现在说不过你的孩子，发脾气也没有用；管，过去管的严的未必现在管得住，过去没有管的现在也不容易管住。但是不管过去管不管，现在都要介入。因为你是孩子的家长，终身不能辞职不能退休的职务，18岁以前你不管，18岁以后还是来找你麻烦。你后半生的幸福指数就是你的孩子发展状况。

所以我们家长朋友不要只管现在快活不管孩子，将来烦恼不断，只要孩子过不好，你一辈子就会牵肠挂肚，这就是父母！

第三个问题：这次开家长会你提前备课了吗？ 在坐的各位至少可以肯定的是将手头的事情放在旁边，亲自来参加会，比没有来的要强。我们不能批评没有来的家长，也许他们有许多缘由，但是可以表扬来的家长。

来的家长中，也有爷爷奶奶参加，也有亲戚代表，妈妈家长多，我要特别对我们当爸爸的能参加家长会点个赞，对夫妻都参加的点个赞。

家长会就是教育者的大聚会，家长是我们老师对孩子教育的合伙人，合伙人不来如何合伙教育你的孩子，对你自己的孩子你就不上心，还能指望别人上心？老师可以上心，但是效果就差远了。

家长要提前备好课，至少完成四个环节：

(1)安排好本职工作，按时参加。如确因工作忙脱不开身，则应向班主任老师说明情况，请假，日后约请老师单独交流，不要错过时机。

(2)赴会前有机会应认真地与孩子谈一次话，带着问题与老师作个别交谈，主动向老师反映孩子的情况，征求老师的意见和建议，把问题、忧虑全部提出来，和老师共同研讨。

(3)认真听取学校领导或老师关于学校情况的汇报，重点领会学校工作的进展和教育的发展趋势，从而明确学校和老师对孩子提出的要求。

(4)回来后与孩子认真谈心，交换意见，与孩子共同研究改进措施，制订下一步努力目标。

有备而来。什么时间开始？地点在哪里？带上记事本，千万别迟到，不要满嘴酒气，不要打瞌睡，给孩子一个好形象。我们知道，平时老师忙，不一定每次都方便找到，今天集中接待。

家长会交流时老师要面对很多学生家长，学生家长要主动一些，不要东扯西拉，要直奔主题，谈核心问题，多共同想办法，少埋怨牢骚，有的家长见到教师就是“我的孩子初中怪好的，怎么一上高中就是这样？”这样容易彼此误会。原因何在：孩子在发展变化，学段与初中不同！

有的孩子怕的就是家长与老师接上了头，孩子就没有了自由的空间。所以有孩子给班主任留的家长电话是假的，不愿意将老师的电话告诉家长，不愿意家长到学校找老师。

每次新生报到时，让新生填家长联系电话时，也有家长就说随便填随便填，生怕老师麻烦了家长，刚好满足了学生让老师、家长两张皮的要求。只要管理有真空，往往孩子的发展就会有危险。

平时有什么特殊事情都是班主任负责，包括学生有什么突发状况，都是班主任出面。因此学生在校有何事首先找班主任了解。最了解孩子情况的就是班主任！

所以家长朋友，家长会一定到场，既是对孩子重视，也是避免出现管理真空。学校家长都发力，成长才有力。要想齐抓共管，必须联络畅通。

老师上课是不能接打电话的；老师不是只面对您一个，平时发短信比打电话约定更好；交流不要频率太高，要注意场合和时间，特别是时间太晚能否考虑一下工作了一天的老师和他家人孩子的休息呢，不要心中只有你和你的孩子，彼此尊重才能和谐合力；每次见面谈主要问题，不要菜市场拉家常，此时比的就是家长的情商。

由于高中与初中、小学不一样，班额大人数多教师教学负担重，没有周六周日，精力有限，因此，家长要主动与学校取得联系，及时向老师反映和了解孩子表现情况，以便学校家庭共同配合，把孩子教育好。给家长的四条建议

那么我们做家长的要注意哪些呢？

1、相信和配合学校老师很重要。

教师、家长、学生三者之间的关系就好比一个等腰三角形，三角形下边两角是家长和老师，教师和家长的长度可以决定学生的人生的高度。学生是顶点，无论活动的方式还是内容都要围绕学生，以学生为中心，这是我们办学的追求点！

学校提出一个规定，往往出自多方面的考虑，希望家长能积极配合。比如手机管理，当前情况下在校期间高中生使用手机还是弊大于利，虽然有的学校不禁止手机，但既然我校禁止就要执行。

规则不是针对哪个人定的。家长不要当着孩子的面，非议老师，非议学校的规定要求。这不利于孩子建立规则意识，会让孩子增加抵触情绪、投机心理。如果家长不尊重教师，你的孩子对老师的尊重也好不到哪里，学习效果也不会好。

我儿子高三的班主任第一届当班主任，第一次带特奥班，当时二十多岁，我一直对儿子班主任很客气也很尊重，因为我相信他。我们有的家长朋友瞧不起年轻老师，也不尊重年轻班主任。其实，我们都是从年轻过来的，优秀与年龄不成正比。

我作为家长从儿子上幼儿园开始，就与他的老师密切来往。我知道尊重孩子的老师也是在尊重我自己，同时我在赢得未来。前苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“如果没有整个社会首先是家庭的高度教育素养，那么不管教师付出多大的努力，都收不到完美的效果。学校里的一切问题，都会在家庭里折射反映出来，而学校复杂的教学过程中产生的一切困难的根源都可以追溯到家庭。”

不过，家长可参与教育但不能干预。我反对家长随意指手画脚。我们和家长是教育的合伙人关系，合伙时间就是孩子在校期间。让懂教育的来从事教育。谁都不应该成为弱势群体，但是谁也不能凌驾为强势群体。

当然，家长如果觉得有什么问题，可以与学校交流，但在孩子面前一定维护学校的规定和老师的权威。

我与我的爱人从有孩子就定了规定：

（1）夫妻双方管孩子，只要一个在管，另外一个就不能插，其他人也不准插，不管对错；目的是维护权威；

（2）夫妻双方不能在孩子面前出现激烈争吵，有问题私下解决；目的是孩子有安全感；

（3）夫妻双方不能在孩子面前非议对方的老人，有想法私下交流；目的是孩子尊老孝顺。既然我们是教育的合伙人，我们就要同向同心，信任配合。

2、对孩子的教育要讲究策略。你知道孩子在成长变化吗？你知道孩子现在在想什么吗？你会与孩子交流吗？许多家长在社会在单位能言善辩，但由于不知道亲子沟通技巧，和孩子说不到一起去，坐不到一起去。

多年来我在孩子面前，既有严父的一面，也有挚友的一面。记得2017年元旦我儿子上大学后回来的当晚，我们父子俩平躺在儿子的床上，两个爷们床头胡侃神聊一两个小时，我谈了四个问题：如何把握大学的学业与创业；成绩与活动；恋爱与成家；出国与考研。

希望这种幸福你也有！有时候父子如兄弟，母女如姊妹，孩子大了，传统的招数失效了：打，不一定打得赢；说，不一定说得服；吓，大灰狼也不怕。他有手，他有腿，他有脑，他敢冲动，他不计后果，什么都敢做！血气方刚的他什么都不怕，养一场不容易，家长，老师，我们怕！高中孩子在成长，你要知道该管与不该管的尺度，理解与尊重的重要。

首先是抓住把柄谈。

俗话说“牵牛要牵牛鼻子，打蛇要打七寸”。如果家长谈话抓不到点子，整天泛泛地要求他应该这样，应该那样，一见面就反复叮嘱“要好好学习”，成天将陈词滥调挂在嘴边，孩子不烦才怪！如果家长平时多观察，积极与老师沟通，多到学校走一走，了解一些真实的具体情况，那么一旦谈话，“某月某日某时某地某事”内容确凿具体，学生一下子被点中穴位，知道你在真正关住他，也不会狡辩托词了，再继续谈下去效果会截然不同。其次是集中时间谈。

学生平时忙于学习，外面任务重，人累，回家你啰嗦，心累，没有喘息的空间，他怎么可能会与你心平气和的坐在一起呢。因此平时应看在眼里，记在心里，注意场合，一周或一段时间，找一个不受干扰的固定时间和地点将问题集中起来，家长提前备课，很庄重地与孩子坐在一起，要么不说，要说则集中起来一次说到位，有力度有深度。

其三是针对问题谈。

成长中的孩子不可能没有不足，而且不足表现在多方面。与孩子谈话不要奢望面面俱到，全面开花，集中地针对一两个问题突破就足够。其他问题时机不成熟则不谈。谈的多，面拉得宽反而效果不好。要就事论事，孩子最忌提陈年老帐，与其他孩子攀比，胡乱联系，主观臆断。

总之，站在孩子角度理解他，以平等的身份尊重他，以理谈事说服他，既指出问题又给足面子。既找到不足又善于肯定。相信孩子，给孩子以成长发展的机会，孩子才会慢慢理解家长的苦衷，才会慢慢敞开心扉。愿你早日成为孩子的知心朋友！

当然个别的差异性，每个孩子的叛逆期结束有长短。孩子出现的问题更复杂，也要具体问题具体分析。我在接触学生的案例中，发现有些孩子在成长过程中所出现的问题与父母当年这个年龄犯一样的问题。比如说早恋问题、与父母对抗、赌气不上学，真是感到遗传基因的顽强性，所以有时我奉劝我们的家长，理解当年你的父母苦恼，知道当父母的不易，当然有的千万不要说：“孩子，怪不得你，当年老爸老妈也是这样！”而应该是想办法，高手是谁？孩子的老师，一物降一物，因为高中生在学校与老师相处的时间比家长多，更要依赖学校，所以有精明的家长就知道在孩子的班主任或者崇拜的老师中找到成长导师，自然少了很多烦恼。

3、需要懂的三种基本教育理论。

做不断学习的高中生家长。高中家长要研究高中生特点、了解高中阶段情况，密切专注孩子的变化和需求，为孩子的成长保驾护航，真正扮演好合格的监护人角色。

我们许多家长朋友，出发点是好的，用心是良苦的，但是培养目标是盲目的、教育观念是滞后的、教育方法是随意的、甚至说教育知识是贫乏的。即使你是教师，即使你是高中教师。我们的教育对象是15-18岁，每个时代的高中生也不一样。所以我有时很注意听学生们谈论的话题，我就查阅研究，学生流行的东西我也翻一翻。看他们想什么，喜欢什么，才能不落伍，有话题与他们对话。例如：

（1）教育学。这是与家庭教育最密切相关的一门学科，它奠定了家庭教育学的基础。

（2）心理学。要使家庭教育具有科学性 , 就必须依据不同时期不同年龄阶段孩子的心理特点施教。15-18岁青少年心理特点。（3）生理学。青春发育期则是一个关键期。不了解孩子的身体发育状况。不认识孩子身体发育的基本规律就可能在施教中出现失误，对孩子的健康成长造成损害。

（4）伦理学。家庭教育的重点是对孩子的道德品质教育 , 须掌握道德教育的基本规律、基本原则、方法。

（5）法学。我国已在加强法制建设 , 它要求每个公民遵守法律。给孩子一些有关法律知识的教育。

我觉得家长朋友可以了解一下以下理论。

（1）最近发展区理论。

认为学生的发展有两种水平：一种是学生的现有水平，指独立活动时所能达到的解决问题的水平；另一种是学生可能的发展水平，也就是通过教学所获得的潜力。两者之间的差异就是最近发展区。教学应着眼于学生的最近发展区，为学生提供带有难度的内容，调动学生的积极性，发挥其潜能，超越其最近发展区而达到下一发展阶段的水平，然后在此基础上进行下一个发展区的发展。这就是我常说的“看起点，比进步。”

每个孩子知识能力、情商智商有差别，每个孩子只要做最好的自己就行了。我们多纵向比，孩子自己多与自己比，今天与过去比，只要现在的自己超过过去的自己，就应该肯定自己，鼓励孩子。总成绩不够理想，单科在进步也要肯定，这块知识不行另外一块知识相对过去解决了也应该肯定，奋斗目标让孩子目前看得见，够得着，才有希望去努力，跳一跳摘桃子。

怀着平常心，每次小考不必太大惊小怪，提醒就行，每次大考我们不是关注总分而是关注名次的变化，只要年级的名次在进步就行，没有进步也要冷静分析而不是武断全盘否定。每个孩子只要盯着下一个目标，每次小步快走就行。每个孩子的起点是不一样的，每个孩子的发展也是不一样的，不能拉得一般长，提一样的要求。不要横着比，人比人，气死人。

（2）压力与绩效理论。

压力与工作绩效成一个倒U型的关系。压力太小不利于激发人的动力，压力过大又使人被压抑，导致不能得到高的绩效，所以要有适当的压力才能有一个好的工作绩效。我觉得许多学生有时对自己定位不准，自我评价不到位，无端加压往往是增加学习焦虑的重要原因。给学生适度的标高和正确的评价。

北大清华谁不愿意上？但并非北大清华人人都能上。在努力中实现，在实现中找到成功的感觉，不断的增强自信，才会不断进步。适度的压力是动力。不当的压力是反动力，并非压力越大动力越大。学会因人而异，适当加压或减压。

我们许多孩子之所以成绩不稳定，要么是家长加压过度，要么是自我加压过度，都会造成荡秋千。过山车的成绩也不是家长需要的，这种状态看电影很刺激，看孩子就要命。因为要注意孩子进高中的起点，进班的起点，只要有进步就表扬，只要十名以内的班级名次波动就是正常的，每次提奋斗目标要切合实际，目前多谈年级名次很具体，少谈将来上哪所高校太渺茫。

（3）孩子走多远，家长先审视自己——教育的先天论和后天论。

对人素质的影响有遗传因素，环境因素，人的主观能动等等。先天论强调遗传，强调先天的遗传因素在人认知发展中的作用,后天论强调环境、教育、后天主观努力对人认知发展的重要作用。之所以我提醒先天论不是强调绝对性，而是告诫家长：鸡窝是飞不出金凤凰的；丑小鸭原本就不是鸭蛋孵出的，是误落在鸭窝的天鹅蛋。孩子走多远，家长先审视自己，当年的读书状况，现在对生活的努力状况，爹妈都不一样，何况孩子！

不再把超越的希望一股脑儿压在孩子身上。所以学会加压，适当减压，不能没压，科学用压。不要把三代的压力交给孩子。我们在坐的家长年龄都差不多，目前发展的都不一样，为何要求自己的孩子与别人的孩子一定要一样呢，甚至必须超过别的孩子呢。但是我们对孩子的努力可以缩短差距，一代比一代强是可以做到的。

当然先天不足可以靠后天努力也能成功，先天过人的，经过后天的影响也有可能堕落!所以当前学生有个别差异性，大多智商都一样，但是聪明反被聪明误的不少，小聪明一时走运，大智慧一生走运，大智慧是什么，就是后天不懈的努力。当今世界很多稳稳成功的都是看起来比较笨比较卖力比较吃亏的那些人。做人如此，读书也是如此。有时我们作为家长的，总有攀比心，让自己的孩子与别家的孩子比，结果闹得两代关系紧张，我奉劝家长，您怎么不自己也与别的家长比呢？自己做不到的事情，将希望寄托在下一辈子上，指望孩子给自己翻本？有点太自私吧。

所以现在，为了孩子的成长，家长要约束自己，自己也要成长。比如生活态度积极、热爱工作、喜欢学习新知识等等，自己成天牢骚满腹、东溜西逛，指望孩子努力拼搏积极进取，这种教导没有说服力。

如果孩子的暂时发展状况没有我们期待的好，我们沉住气，多正面鼓励，不要在孩子面前表现对他的失望，不然他泄气、破罐破摔的速度比你还快！期待可以随孩子进步缓步增长，但是不能无限期待。有时将这种期待藏在心中比挂在嘴上更有效。我们首先是有保证有一个身心健康快乐成长的孩子。

4、孩子是看着家长的背影长大的，给孩子一个稳定的成长环境。

家长重视家庭教育就是对学生的健康发展终生负责。他来自家庭，他成长于家庭，将来他也营造更高水平的家庭。所以我的体会是：夫妻关系很重要，母亲需要培训，父亲也很重要，家庭和谐最重要，父母的关系一定稳定。父母是孩子的大树，是孩子的靠山，没有父母就没有家，更谈不上良好的成长环境。

现在隔代监护多，老人照顾孩子，只能照顾生活；亲友托管，管得住吗？单亲、重组、离异家庭更要注意：踢皮球，谁管？千万不要出现真空地带。父母双双外地打工留守孩子：小鬼当家。母亲在家父亲常年在外：冲突无回旋。我的观点是：自己生的孩子自己养自己教自己管，叫负责任！家长要成为学习型家长，家长的学习行为会对孩子起到潜移默化的作用。有中小学生的家庭，最好不要经常在家里打牌玩麻将,也最好不要整日里高朋满座喝酒闲聊的，要给孩子一个相对安静的学习环境。

我过去的家庭公约:只要孩子不毕业，家里是不设牌桌的。我常常与孩子比赛晒业绩，比如2016年高考后我与儿子约定，当儿子拿回大学通知书时，我一定将自己多年的教育研究整理成专著，现在终于出版了，各新华书店都上市啦。父母生活正能量，不愁孩子不正能量。

人到中年，事业要，家庭也要！孩子是我们生命的延续，不管我们在外面如何轰轰烈烈，最终我们还要回归家庭。培养好自己的孩子，关注他的成长，同样可以作为一项事业，母亲应该，父亲也应该！多一个成功的孩子，多一个成功的家庭，成就和谐的社会，不也是在为社会汇集正能量吗？

最后作为一位过来人，我谈几句家庭教育的感悟。

1、你可以不优秀，但是你可以表现很积极。

2、你可以生活委屈，但是你可以表现得很热爱生活。

3、你可以很平凡，但是你不能表现太平庸。

4、你常常牢骚满腹怨天尤人，你指望孩子积极乐观发奋自强？

5、你成天浑浑噩噩无所事事，你指望孩子努力做事学有成就？

6、你不爱学习瞧不起老师，你指望孩子渴望知识尊重老师？

7、孩子是看着家长的背影长大的。

8、每一位成功的孩子都在父母身上找到优秀的因子。

9、每一位失败的孩子都在父母身上找到潜在的根源。

10、管教孩子必须父母思想统一立场一致。

11、关爱孩子必须理性科学让他感知。

12、教育孩子是一项永不退休的事业。

家长朋友，期望孩子成才不是说在嘴上想在心上，更要体现在长期行动上。

家长朋友们，孩子学业成长的过程，有风有雨还有阳光，我们要坦然面对，没有不变的社会，只有我们对孩子不变的心。

家长朋友们，我们首先需要的是健康的、快乐的、幸福的孩子，然后才是成人的、成才的、扬名的孩子。学习成绩不是唯一的评价，多元看待孩子的成长和未来。上天为每个努力的人都准备了一扇窗户，一定要选择最适合自己的。

家长朋友们，关注高中阶段的孩子就是投资自己的后半生幸福！祝你幸福，愿您与学校合作，永远幸福！谢谢。

第三篇：史上最牛班主任观后感

史上最牛班主任观后感

教育学院08应心17号邓沛雯

上班级组织与管理课时，老师给我们观看了关于一位在班主任的队伍中绝对是个新人的山东女教师汪晓风汪老师是如何从不被学生们接受到被学生认可，成为一名与学生都做了朋友的老师。视频中解剖了汪老师是如何与学生相处，如何管理好一个班级，如何让教好学生等等问题。

汪晓风老师一眼看上去很平凡，但是她作为一个班主任所对学生的付出却一点也不平凡。汪晓风老师大学毕业后，她跟随男友从山东烟台来到海南，开始在一家师范学校当教师，但很快便应聘到当地重点高中——海南中学，当一名语文老师，正式开始了她的班主任生涯。据汪晓风老师自己介绍，刚开始时非常严肃，常常板着脸，以为这样同学们就会怕她，管理起来就会比较有效果。其实汪晓风老师本人是非常幽默的，和很随和，和学生聊QQ是会用网络表情与学生沟通。后来学生们表示，汪晓风老师的表情就笑起来最好看。后来汪晓风老师设法与学生们成为朋友，汪晓风很喜欢和学生聊天，将自身的经历与学生分享，用身边朋友的故事，甚至编一个故事来开导学生，成了她与学生进行沟通的法宝。

她尊重学生，信任学生，相信每个学生都可以教好。汪晓风老师说，每个老师的个性不同，所以跟学生的交流方式也不相同。她喜欢在察言观色中，了解每个学生的喜好。在遇到顽皮的学生时，懂得对症下药，用“爱情”的力量是学生端正态度；在与学生发生争执后，会找学生谈心，解开误会，化解师生间的矛盾；在遇到经常不上课的学生，会坚持不懈的找他谈，知道了解原因再作判断，而非马上处罚„„视频里只介绍了几个例子，但我们都知道，汪晓风老师所做的远远不止这些。

汪晓风老师不仅仅关心学生的学习，同样关心学生的心理健康，经常和学生谈心，与学生的关系亦师亦友，不会倚老卖老，对学生绝对真诚。从汪晓风老师身上，我们看到了一个班主任的成长，一个班主任的辛酸，一个班主任的默默付出。回想以前的班主任，不禁觉得愧疚，老师找我谈话时，总嫌他烦，现在想来，那时太年少轻狂，不懂事，不知珍惜，不知道有没有上了老师的心。

上完这节课，看完这个视频，我们更懂得了老师所讲的班主任所要做到的相信每个学生都可以教好，相信每个学生都是好学生，和学生做好朋友，关爱学生的心理健康发展等等工作。老师是伟大的，而一个班主任更伟大，不仅要教学，还要管理，还要教育。不论将来是否做班主任，我们都应对班主任这个职业心存感激，心怀佩服、心中敬仰。

第四篇：学习最牛班主任心得体会

学习最牛班主任心得体会

杨扣鸽

作为一名教师，也作为一名班主任，我的理想是做一名最受欢迎的教师，更希望成为一名最受人尊敬的班主任，为此目标，在班主任的工作岗位，我全身心地投入，经历了无数的酸甜苦辣，并因此有了许许多多的思考和感悟。班主任的责任就是，对学生加倍的关心和爱护，鼓舞他们的斗志，使之一同前进。获得成功是每个人渴求的，帮助他人取得成功令人振奋，尤其对一位教育工作者更是如此。因此在班主任工作的过程中经常要思考一个问题就是——如何调动所有同学的学习积极性。然而对一个人转变决不是一朝一夕的，有时候想方设法费劲心思，却未必会取得成功。记得有人曾经说过“班主任在，学生能做好，这个班主任基本合格；班主任不在，学生能做好，这个班主任很优秀；可是，如果班主任在，学生仍不能做好，那么这个班主任无疑是失败的。”我不想做一名失败的班主任。如果说学生是产品，那么班主任这一角色，时时刻刻影响着我们的每个产品；班主任不经意的一句话，时时刻刻影响着我们学生的一生；班主任无意间的一个动作，也许能让一个不理想的班级“扭转乾坤”。因此，有人说学生是班主任的影子，时间长了，学生和你从性格到行为做法，到言行举止，到看问题的方式方法，都越来越相近。我们作为与学生距离最近接触最多的教育者，我们不能失败。

1．转变教育观念，健全学生人格。

作为一名教育者，我自己应该明白育人的真正目的是培养正直、善良、智慧、健康的青年，培养具有强烈的社会责任感和创新思维的青年，培养具有积极向上、团结协作、奋发拼搏精神的青年。学生是个有血有肉的人，他们不是机器，不是模具，他们不仅属于学校，他们还属于家庭、社会和将来。我们对孩子的教育不仅要完成升学任务，我们还要塑造学生的人格；不仅要对现在负责，还要对将来负责。所以，在班级的日常管理中，我非常注意教育学生热爱生活，热爱祖国，帮助学生树立自信心，帮助他们描绘未来生好的美好蓝图。我对待学生不仅要注重成绩，更要注重他们的思想品质的塑造；不仅要注重能力的提高，还要注重学生良好个性品质的养成。尤其是后进生，特别注意用自己的满腔热情和一片真情去感召他们、帮助他们，而没有因为他们成绩差，就对他们予以歧视或忽视。班级管理，还要以人为本，“人人岗位责任制”就是人人是班级的管理者，每个学生都在集体中负一定的责任，既是干部，又是群众；既是管理者，又是被管理者，使不同的学生感受不同岗位的不同职责及做好本职工作的重要性，班级的荣辱与集体成员息息相关，学生的主人翁责任感、集体荣誉感得到了普遍的增强。这样，也丰富了班内评价，把评价的权利还给每个学生，学生开始觉得自己在班内有事做，自己的事只能自己决定、必须尽力做好，进而渐渐将“班级共同行为准则”内化为自觉的要求，并形成为习惯，凝炼成一种素质，不仅唤起了他们的“参与意识”、“独立自主意识”，而且逐步形成了自我约束、自我教育、自我管理的机制。正因如此，我所带的班班风也慢慢转正，学风也慢慢变浓，班干部敢于管善于管，学生个人工作能力较强，班级的集体凝聚力强。2．言传身教，以诚取信。

言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。在我耳边我常常听到这样的话语“老师自己都做不到，还要求我做！”可见，教师的言行对学生的影响有多大。所以，当我要求学生做到时，我总是要求自己首先做到。“金无足赤，人无完人”。班级管理中，我有时也会出现些失误，但是我却能做到在学生面前坦然自己的缺点和优点，用自己的真诚去唤起学生思想上的共鸣。但是，我不能总是用道歉的方式去赢取学生对我工作失误的谅解吧。为了更科学、有效的管理班级，少犯错误，我不断加强自我修养，汲取新知识，扩大知识面，注重自身良好品德的形成，以身作则，一视同仁，让学生信服，努力增强自己的亲和力，使自己的非权力性影响持久而深远。3．尊重学生，关爱学生。

教学论冰心说“有了爱便有了一切”。教书育人是教师的天职，而育人应该是班主任的首要天职。如何育人？我认为，爱学生是根本。爱学生，就需要我们尊重学生人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮助学生树立健全、完善的人格。教学人格尊严是平等的。作为班主任，我努力做到能像一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。教育专家常说“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础。”参照自己的自身经历，我发现：当一个孩子在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。

4．换位思考，正确引导。

教学的学生是活生生的人。他们有思想，有感情，有自己的道德标准。我在处理孩子问题时，就经常注意换位思考。孩子犯错时，抚摩一下他的头发；孩子心情沮丧时，拍拍他的肩膀，这些无声的肢体语言有时候可能要比批评的话语更能催人改正，激人奋进。孩子思想出轨时，我基本上都是予以正确的引导，而不是劈头盖脸、不分青红皂白的乱批一通。我教的班级孩子们能做到主动承认错误，积极改正错误，并能更加严格的要求自己。

5．拿起表扬的武器。

赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。我们班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器。对学生的点滴进步都予以发自内心的表扬和赞赏，努力让我们的每个孩子都能感觉到自己的进步。例如我们班的何友琪同学，成绩很不理想，还经常违反纪律。可是当他在班级纪律委员的工作被多次肯定后，他劲头十足，也严格了对自己的要求。他虽然学习成绩不理想，但是他的群众工作做的却是十分出色，他负责的班级纪律工作，从来都不需要我的督促。他和我也成了最要好的朋友。.asp] xH 表扬的力量是无穷的。激励学生进步，走向美好未来。

6．树立允许学生犯错误的教育观念。

作为教师，我觉得我们在教书育人时应该用发展的眼光去看待每位学生，应该树立允许学生犯错误的教育观念。但是宽容并不是纵容放任的自流，并不是缺乏必要的批评和指导。我觉得，当学生犯了小错误时，我们一定要冷静处理；对于大错，我们一定要以学校的规章制度为依据，先与家长取得联系，争取家长的配合，从而达到学校、家庭齐抓共管的目的。现在的学生很多都是独生子女，他们的独立意识非常强。处于青春期的他们，躁动不安，情绪不稳，容易陷入迷茫，对外界事物很敏感，很容易走向极端。这时候的他们犹如风雨中的一棵小树，又犹如波涛汹涌的海面上的一叶扁舟，迫切需要外界的关注和安慰。如果我们老师不能宽容，过分苛求，违背生理成长规律，我想我们的孩子也许就被我们不经意的一句话或一个动作给毁了。

7．注意加强对后进生的教育工作。

后进生，常是很多人歧视的对象，老师叹气，同学瞧不起，甚至连有些家长自己也摇头，由于学习成绩差，他们处处低人一等，被置于班级的“阴暗角落”。时间告诉我们：我们应该尊重、热爱、理解学生。没有师爱，就没有教育；教师的爱，应高于友爱，齐于母爱。我们应该知道：无论孩子多差，他也一定拥有自己的特长。也许我们无法帮助一个孩子提高成绩，但是我们可以设法帮助一个孩子克服他自己的缺点，帮助他树立人生的自信，让他尽可能多学一点，少浪费一点时间。

学习道路坎坷不平，荆棘遍布，能够顺利走完这条路的人毕竟是少数。我觉得我们教师尤其是班主任在教育学生时，应该注意培养他们的可持续发展能力，不能因为某个学生成绩差就对他们予以歧视或是忽视。其实，每位后进生都有很多可爱的长处。他们每天上学，即使什么都听不懂，却还能坚持在椅子上一天天的坐着，这是何等的毅力？他们参加考试屡考屡败，这是何等顽强的抗挫折能力？他们如此劳累、如此艰难，却很少有人同情、理解，还常常受到批评指责。即使这样，孩子们吃过饭，背上书包，还能一步步的朝着这个自己从来没有成功、还不断有人讽刺挖苦自己的学校走来。见了我们的面，他们常常还憨憨的笑笑，这是何等开阔的胸怀。我想，如果我们每位班主任每位教师都能意识到这点，多给点我们的后进生以关怀、希望，我想我们的教育是不是会更加完善了呢？

8．充分发挥评语教育作用。

多些鼓励性评语。必要地“宽容”，适度地“激励”，有如春日的一缕阳光，能温暖人心。操行评语是对学生一学期来的思想品德、学习、劳动等作出全面总结和评论，一篇好的催人奋进的评语不仅能增进师生间情谊，使学生读到教师寄寓在评语中的期待之情、火热之心，从而更信任老师，而且它能给学生以信心，给学生指明前进的道路，加快他们前进的步伐。如给一成绩中等的男生，我这样写：“暂时落后的成绩，并没有影响你在老师心目中刻苦自励的印象。你的表现无愧于自己，也无愧于家长和老师。而且老师始终坚信：持之以恒，你将是成功者。加油吧！告诉自己，你能行，等着你的好消息。”当这位同学拿到这样一则充满期望与激励的评语，怎么会不信心百倍努力上进呢？ 9．付出爱心与严格要求的统一，实行感恩教育。

付出爱心与严格要求不发生矛盾。爱心是伟大的，但是绝对不是万能的。父母都是爱孩子的可是孩子有时还常常出现逆反心理与父母怄气、闹情绪。所以，对学生付出的爱应该是门艺术，付出，怎样付出，付出后怎样让学生明白自己的用心等等，这些都需要我们班主任用心去考虑去设计。如果仅有爱心，没有严格要求也不行。现在的孩子大都是不缺少爱的，或者说他们拥有的爱太多了，以至于在我们对他们付出爱时，他们以为是理所当然。所以，我想：很多时候，我们的教育离不开严格要求。当然，严格要求之中，一定要包括爱的感情。我们班级的每位同学都承认我对他们的要求很严格，他们都没有责怪我，有的还要求我对他们更加严格些。我想这与我们的感情联系有很大关系吧。

10．加强班级建设，营造科学文明的班级氛围。

班级管理建设中，我以班委会为支柱，以班会为宣传阵地，加强对学生的思想品德教育和行为习惯的养成教育，尤其注意进行感恩教育、亲情教育、生命教育和品格教育，营造良好的班风和和谐的氛围，使每个学生都能感受到老师和同学们的爱，使每个学生都能看到自己身上的闪光点，都能找到成功和自信。从而热爱我们的学校，热爱我们的班级，热爱我们的祖国。

同时，本人作为班主任还要加强理论学习，立足学校的稳定和发展，着眼全局，加强与任课教师的联系，改变学生被动的学习方式，培养学生自主学习的能力，教育学生“学会吃苦，学会生存，学会做人，学会学习”。

11．安全教育重于泰山，时刻不容松懈。

作为班主任，我充分利用班会，加强对学生的饮食安全、交通安全、上下楼梯安全教育，加强对学生的防火防盗意识教育，加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育，坚决贯彻执行学校的安全责任制。此外，我还注意不体罚和变相体罚学生，注意在言语上尊重、理解我们的学生，注意对教学成绩的合情合理合法化处理，注意教育方式的文明化、科学化。

教育是一门科学，育人成才是一种精雕细刻的艺术，在工作中只有讲究科学、创新、艺术，才能培养出适应社会需要的高素质的人才来。我争取在今后的班主任工作中，多学习先进经验，不断改进，不断提高，积极探索，善于总结，使自己的班务工作水平尽快提高。

2013年6月28日

第五篇：最牛工作总结

篇一：最牛年终总结是

最牛年终总结是：为了生活几乎不睡；点头哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐；单位有事立马到位；屁大点事不敢得罪；一年到头不离岗位；逢年过节家人难会；变更签证让人崩溃；工资不高还装富贵；稍不留神就得犯罪；抛家舍业愧对长辈；身在其中方知其味；不敢奢望社会地位；全靠傻傻自我陶醉。歌曲版总结

谁的目光，犀利中带着忧伤。钱在通胀，谁在房价上冰冷的绝望。脑袋残，撞人伤，有人的爸爸叫李刚。诗歌乱，体羔羊，他得鲁迅文学奖。文凭假，拆迁忙，低碳拉闸不思量。情人少，面子伤，日记揭开人断肠。徒留你孤单在网络，感伤。新闻版总结

2010，有一种“美”叫“凤姐”，有一种“帅哥”叫“犀利哥”，有一种“女朋友”叫“小月月”，有一种“爸爸”叫“李刚”„„ 2010，有一个新词叫“给力”，有一个群族叫“爱疯”，有一名中医喜欢绿豆和茄子，有一位道长会水下憋气„„

2010，有一种住宅叫“蛋屋”，有一种理财叫“群租”。有一种集装箱叫“蜗居”，有一种别墅叫“经适房”„„2010，很多大牌都不“淡定”，连腾讯都被360“逼”出了“一个艰难的决定”„„ 发现版总结 2010，剩男剩女们发现，其实找对象不用去江苏卫视的《非诚勿扰》、更不用去山东卫视的《爱情来敲门》，也不用上猫扑，只要去上海世博会排几个小时队就行，患难之中见真情。2010，监狱里文强发现，有权有钱很重要，但比起生命和自由，这些都是闲事。临行前他嘱咐儿子“好好做人、不要埋怨社会”，可惜这觉悟来得太晚。2010，出狱的许霆发现什么“女许霆”、“云南版许霆”还在前赴后继地往监狱里去，健全的取款机法律还是没有出炉，难怪许父感慨“三年的监狱真是白坐了”。

2010，唐骏发现，英雄也要问出处，一个人，不论多么辉煌过，一不小心就有被集体的口水迅速淹没的那天。

2010，球迷们还发现，幸福有了新的定义，那就是———你是中国球迷，看了届没有中国队参赛的世界杯。

2010，老百姓发现，房价离白菜价越来越近———白菜涨价了；汽柴油涨价对生活影响并不太大———地沟油没涨价„„篇二：最牛逼的工作总结

时间若白驹之过隙，不知不觉中，2010年的帷幕已悄然合拢。站在2010年的终点上，穿越时空的回廊，回首一年来的方方面面，内心感慨良多。无论是年初伊始为了alice产品的焦头烂额，还是年中为了扩大规模搬走木盒生产线，或者在即将结束的寒冷岁末掀起一个所谓的小高潮，我们都辛勤地忙碌着、期待着，我们期待公司的业务量越来越大，我们期待车间的生产越来越顺，我们期待公司的效益越来越高，我们期待着老板与员工的皮夹子越来越厚，我们期待着的每一位员工脸上洋溢着满足、幸福的微笑，闪耀着xx快乐的光芒??然而，对于江苏xx来说，2010年注定是持续、朴实的一年，是夯实基础、解决生存争议的一年，是一个痛苦与快乐相伴、泪水与欢笑相随的一年。一年来，我们一直怀揣收获的期望，于激情中挥洒汗水，于开放中谋求发展，于进取中追求成功。但是，我们说拥有良好的愿景未必就会有良好的结果，尽管我们努力了，尽管我们付出了，尽管我们日夜期盼，尽管公司取得了一定的发展，但这与我们年初的目标还是相差太远、太远。因为，我们没看到老板盈利的喜悦，看不到员工收获的笑容，更没有看到xx大放异彩的光芒！

那么，我们气馁了吗？我们屈服了吗？我们将要放弃吗？不，绝不！因为，我们还年轻，我们怀揣激情，我们拥有掌控未来的信念！我们坚信只要太阳照常升起，xx就永远会折射出不屈的光芒！哪怕它迷雾重重，亦或是乌云密布！过去是现在和未来的基础，忘记过去就等于背叛未来，总结过去可以使我们更好的把握现在、开创未来。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”在2010年即将结束的时刻，我们很有必要对一年来的工作情况做个认真的总结，使自己做到：忆往昔、知得失、明方向、举大业！业务发展：在拂晓中破冰前行！

业务是一个公司得以生存和发展的关键性因素，2010年江苏xx的业务发展到目前为止，尚未取得突破性的进展，用一句话形容：在拂晓中艰难破冰。2009年年末时，公司经营层预计2010年年产值不低于1000万，公司实现盈利100万，我们也一直满怀期望：公司银行账户的数字越变越长，员工的腰包越变越鼓，我们脸上的微笑越来越多。遗憾的是现实给我们泼了一盆冷水，让我们不得不承认：我们未能实现年初目标。2010年经业务人员和全厂员工的共同努力，预计到年底，只能实现800万左右的年产值，公司微利，或者可称之为盈亏持平。这是一个令人意外的数字，也是一个令人难以接受的结果！为什么我们春播未能秋收？为什么我们付出未获回报？为什么结果与年前的预计相差如此之远？??这是一个个令我们每一个经营管理层既羞愧又痛苦的问题，然而，这又是我们不得不正视的问题。回首2010年的业务发展我们认为主要存在以下几个问题：

第一、所有的鸡蛋都放在了同一只篮子中。从2010年年初以来，在将近一年的时间里，我们业务部和经营管理层都犯了一个生产型企业的大忌：只有一个客户！将“所有的鸡蛋都放在了同一只篮子中。” 这是一个相当危险的“赌徒式”行为，因为，一旦这只篮子发生了倾覆，我们将会损失惨重，甚至颗粒无收！也许有人会乐观的说，“这是不可能的事，我们关系铁着呢！”，“你是杞人忧天吧！”，但是，我们认为世上没有不可能发生的事情，尤其是人与人打交道的商业行为，因为人性难测，今天亲密无间，明天就可能反目成仇、形同陌路！尤其我们都是生意人，毋庸讳言，商人的天性就是金钱至上、唯利是图！再则，退一万步讲，即使我们现有的这只“篮子”是无比结实的，我们这唯一的客户也是非常稳定的，但他的订单是否能够满足我们日益扩大的生产需要？回首一看，不言自明：将所有的鸡蛋都放在同一只篮子中只能使我们工作被动、受制于人！

第二、业务订单量不够充足。正如我们总结的第一条中所言，因为我们长期以来只拥有一个客户，所以我们的一切生产行为完全受制于其一家，人家随时都可以给我们来一个“东风不与周郎便”，而我们也只好“铜雀春深锁二乔”了。今天，他下单了，我们就有得做；明天，他不下单了，我们就没得做，大家大眼瞪小眼，于是放假休息。一年来，因为业务订单量不足我们享受了不少假期，而根据我们公司的行政人事制度要求，倘若因为工厂无事可做给员工放假，是要给员工补助工资的。尽管不多，但这都是额外支付的人力资源成本。第三、业务订单缺乏一定的计划性。回头看看我们一年来的订单情况，那是“农历六月份的天气”，晴雨难测、变幻无常。一会是暴风骤雨，单量巨大，让采购和生产手忙脚乱、焦头烂额；一会是万里无云、天朗气清，大家无所事事、悠哉游哉。果真如“女人心、海底针”，让人不可捉摸。这样的弊端大家都有目共睹、心中有数。

一年来，以上三点是我们业务上存在的主要问题，现在既然问题找到了，我们该怎么处理？我们认为应该从这几方面入手解决：

第一、想方设法扩充客户量。业务部要充分发挥主观能动性，挖空心思调动一切可以调动的关系，通过一切可以通过的途径，利用一切可以利用的手段，寻找更多的“篮子”，建立更多的客户。

第二、千方百计增加订单量。增加订单量最好的方法是不断扩充客户量，而且这样既有效又安全，同时可以使我们能够主动、自在的“弹钢琴”，与生产谱奏一曲合拍、和谐的工作歌。此外，在我们还没有寻找到更多客户的前提下，业务部要绞尽脑汁扩大我们目前仅有的这只“篮子”的容积量，“威、逼、利、诱”这唯一的“上帝”赐予我们更多的订单！第三、千思百虑实现计划性。“凡事预则立，不预则废。”业务部有计划的接受订单对采购和生产都特别重要，否则就容易导致采购和生产忙得时候夜以继日、天昏地暗；闲的时候百无聊赖、浑浑噩噩。因此，业务部在与客户洽谈时必须要“胸有成竹”，有计划的接受订单。对于那些特别重要、不按常规出牌而又不可放弃的客户，要竭尽全力劝说、引导、逼迫其“从良”。总归，2010年对于xx的业务发展来讲，是一个有得有失、喜忧参半的一年；也是一个充满挑战、充满坎坷的一年；更是一个锐意进取、百折不挠的一年！值得庆幸的是，我们的辛苦努力终归即将获得丰盛的回报：就在这2010年年末的寒冷冬季里，已有数位欧美大客户向我们伸出了赫尔墨斯的商神杖，使我们看到了拂晓的东方已露出了鱼肚白，我们满怀喜悦的在拂晓的希望之光中破冰前行！我们有理由相信，在xx跳出海面的一刹那，她的不可阻挡的光芒将会迅速闪耀在每一个热爱生活的角落！采购工作：玻璃瓶中的苍蝇

采购工作对于生产型企业的重要性无需赘言，采购成本的控制关系到公司的生产成本，采购的计划性影响到生产是否能有序生产，采购的及时性影响到我们是否能按时按量给客户交货??但是，纵观江苏xx2010年采购工作的开展情况，我们只能遗憾的用一句话概括：“玻璃瓶中的苍蝇！”这是一个令人不愉的比喻，但却又是其逼真的写照！一年来，我们的采购工作未能取得任何差强人意的成绩！采购部门的工作长期缺乏计划性，不知跟进，不能及时，难有沟通，采购手段单一??因循守旧，固步自封。“不知道”、“买办法”、“就这样”、“不可能”、“大约”、“差不多”??这些否定的、不确定的、负面的词汇已成为采购人员的口头禅，甚至快要成为我们采购部门的“代名词”！全厂员工和经营管理层一致共识：毫无建树、乏善可陈的采购工作已成为制约xx生产正常开展、产量提升的“阿喀琉斯之踵”！成为实际工作中阻碍我们大步前进的“最大短板”！回观2010年的采购工作，主要存在以下几大弊端：

第一、缺乏计划安排。正如前面所言，一年来，我们的采购工作就如“玻璃瓶中的苍蝇”一般，而且是只没有头的苍蝇，时而伏壁不动、悄无声息，时而嗡嗡有声、盘旋不止。生产上没催材料时，大家闲来无事、昏昏欲睡；生产需用材料时，先是满脸疑惑、表情愕然的“丈二和尚摸不着头脑”，继而恍若惊梦、灵魂归窍，电话铃声此起彼伏，“叫嚣乎东西，隳突乎南北。”唯留下要材料的人茕茕孓立、呆若木鸡，无奈的满怀愁绪、垂首离去??随之车间停产，继之员工放假，再继之“忽然一时都到来，白天黑夜忙不开！”第二、很少跟进过程。生产型企业的采购工作是一个看似简单实则复杂的工作。我们的生产用料品种多样，我们的产品配件款式繁杂，做好采购工作，既要求我们拥有足够的细心，又要求我们具有足够的耐心；既要求我们具备相当灵敏的商情嗅觉，又要求我们掌握非常娴熟的沟通技巧。企业的采购工作绝不是“进菜市场买萝卜”那么简单，更不可仅盖章、传真了事！一个好的采购员应该具备“狗的鼻子”、“狼的性格”、“豹的速度”：询价敏、砍价狠、到货快。除此之外，还要有一颗“老黄牛的心”，仔细、耐心的跟进采购过程中的每一个环节，这才能确保采购物品价格合理、到达及时、不出差错！

第三、供货商太局限。打开档案柜，翻翻我们一年来的采购合同，我们会发现跟我们合作的总是那么几个少的可怜的供货商！是不是我们不需要寻找更多的供货商？是不是我们跟现有的这几个供货商真的是“天作之合”？是不是我们与他们一直是而且永远会相安无事、你侬我侬？现实看来并非如此，一年中，他们有的随意延期供货，有的妄图恣意提价，更有的玩过偷梁换柱??花样是层出不穷，手段是不断翻新！为什么他们敢这么对待身为“上帝”的我们？为什么他们敢时而触碰我们的底线？为什么他们敢为所欲为、想怎么样就怎么样？因为他们看准了我们除了他们再也没有其他“相好”的了，欺负我们“老实”、“痴情”，葛优说“谁动感情谁死定”，他们吃定了我们！我们无形中忘情的把自己装到了“玻璃瓶”中，而且好像始终沉迷于那些“被虐待的快感”。

囿于以上所列出的这些不足和缺限，我们的采购工作最终变成了xx公司的“软肋”和“脚后跟”！我们敬告采购部门的同志们：该警醒了！要努力了！但也请不要太自责或太灰心，要“知耻而后勇”，要有“敢教日月换新天”的壮志和豪情！仔仔细细、踏踏实实、麻麻利利地把自己的责任工作做好！那么，如何才能真正做好、做扎实采购工作呢？我们认为至少需要做到四点：

第一、会沟通。可能有人听了会说，沟通谁不会啊？不就是聊天说话嘛！是的，生活中最常用的沟通形式就是聊天说话。但是，聊天说话虽然大家都会，却不是每个人都能把话聊到人心坎里，把理聊到人心窝里。不是有句话嘛，“会说话的叫人笑，不会说话的叫人跳。”我们希望采购部的员工在以后的工作中，要注意学会、运用一些沟通技巧。既能在与供应商交流时“胜券在嘴”、百战不殆，又能在与业务、生产的沟通中谈吐有致、惺惺相惜！

第二、有计划。计划的重要性前面业已阐述，但是这里我们要强调的是“定计划”并不意味着就是“有计划”，日常工作生活中有多少人是“计划计划，墙上一挂”，然后是“挂着挂着，变成废话。” 因此，“有计划”不仅仅是“定计划”，更要能够认认真真的“执行计划”，并且在执行过程根据实际的情况“修正计划”、“落实计划”。

第三、紧跟进。为什么要强调“紧跟进”？因为不跟进我们就无法及时了解到订单的履行情况，我们就不能随时掌握订货的运输信息，我们更不能准确知道货物的数量和质量！所以，要想把采购工作做好、做稳就必须“紧跟进”，就必须充分发挥货物一日没到厂就不停与供货商“死磕”的“二楞子精神”！

第四、能创新。现在什么行业、什么工作都打出了创新的口号，采购工作自然也不例外。那么，应该从哪几个方面创新呢？我们认为应该从三个方面入手：

一、供货商数量要创新。我们要不遗余力的寻找更多的优质供货商，增加我们的选择余地。只有这样，我们才可能成为“上帝”，进而享受到“物美价廉”的待遇。

二、采购手段要创新。当今社会是信息化社会，我们不能仅满足于以前的老供应链，也不能仅指望熟人、亲友的介绍，我们要充分利用包括计算机、电视、报纸、杂志等各种工具、媒体，为自己寻找更多的合作伙伴。

三、采购思维要创新。采购思维的创新主要体现在两个方面：其一，不要“择物固执”，对于不易采购和价格高昂的生产资料要试着寻找替代品；其二，不要老是“坐享其成”，对于采购困难、附加值太高的“成品”考虑是否可以买些“半成品”回来自己再加工。采购工作目前是我们江苏xx最薄弱的一个环节，也是未来我们必须下大力气改革的一个部门，采购工作做得好不好将对我们公司的成本控制和生厂运转产生重大且直接性的影响。我们希望采购部门的员工抓紧摆正自己的“脑袋”，辩好方向、卯足力气，用最短的时间打破束缚，冲出“玻璃瓶”！我们期待采购工作能够“雄起”，实现众所期盼的华丽转身、茧变成蝶！车间生产：戴着镣铐跳舞！

车间生产对我们企业的重要性不言自喻，可以说，车间的生产运转是否顺利，车间的生产成本控制是否得当，车间的生产效率是否合理??对我们江苏xx的效益提升和进一步发展都会产生直接、重大的影响。换句话说，车间生产搞得好不好将直接决定企业的生死存亡！一年来，回眸我们的车间生产工作，我们既心有所慰又满怀忧思！心有所慰的是，我们的车间生产工作是志坚行笃、日渐进步；满怀忧思的是，车间生产左支右绌、受制于人！说到这里有人要奇怪了，不会啊，我们不是一直强调“一切工作以生产为中心”吗？谁敢制约生产啊？然而事实上是，我们的生产一直是在“戴着镣铐跳舞”！其左脚的“镣铐”源于业务部门订单量的不稳定和不连续，其右脚的“镣铐”来自采购部门采购物资的无计划和不及时。但是，尽管如此，我们的车间生产还是在“三饥两饱”、“束手缚脚”的条件下给我们上演了一场差强人意的“舞蹈”——车间生产安排日趋有序，车间生产效率日益提高，车间生产成本控制逐渐改善??这些点点滴滴的变化，这些日甚一日的改进，让我们心有所翼、倍感欣慰！但是古语有云“金无足赤，人无完人。”一年来，尽管我们在车间生产管理工作上取得了相当的进步和众所周知的成绩，但是依然存在诸多不足：

第一、产品生产偶有错误情况发生。一年中，尽管我们在产品加工质量方面越来越规范，但一些问题依然是偶有发生。譬如说，年初的三月份左右我们的业务部明明就给出了2000只四切产品的订单，但生产上却根据“经验主义”硬生生给做出了4000只。问之何故，回答振振有词：“这个产品以后总归还要做！”令人哭笑不得、啼笑皆非！又如，十一月份我们辛辛苦苦、按时按量的做好了500只白色的a-1产品，可是到了包装上却出了问题。什么问题？把矩形做成了梯形！再如，产品的着色前后批次存在一定的差异，技术人员看错图纸打错了样品等等。所幸的是，这些错误较少发生，没有给我们造成什么较大的损失。但我们仍然不能疏忽大意，一定要精益求精。

第三、生产安全事故时有发生。今年，我们的车间生产安全情况，总体上看不算差，但也不算很好，虽没发生什么较大的安全事故，但是小事故却时有发生。一年中，有的员工切角时切伤了手指，有的组框时钉到了手指，有的开胶水时溅到了眼睛，有的上螺丝钉时把螺丝钉钻进了手指肚??其中，最为危险的一次是，我们的一位员工搬运玻璃时差点被数吨重的玻璃倾倒压住，值得庆幸的是，最后是有惊无险、化险为夷！但是幸运的事情向来是偶然的，我们不能仅靠幸运搞生产。我们必须时时刻刻、切切实实重视生产安全，树立“防范胜于补救，安全重于泰山。”的安全生产意识。

车间生产是我们所有工作的重中之重，是我们企业赖以生存、赖以发展的根本！如果生产搞不顺，我们就失去了根本，失去了前途，进而会失去一切！所以，对于车间生产工作我们必须抱有一种“再怎么认真都不为过”的“牛角尖”精神！我们希望生产部门要戒骄戒躁、持续改进：

第一、要加强沟通工作。车间生产工作不仅仅是按图索骥、按部就班的进行产品加工，同时还需要做到前后衔接、上下沟通。首先，生产部门必须要与业务部保持沟通，否则你就不能了解订单要求的“高、低、缓、急”，就不能根据业务发展状况进行有目的、有计划的安排生产并对业务部的接单工作提出合理建议；其次，生产部门还必须要与产品设计人员进行产前沟通，确保投产前彻底弄懂、弄清产品的构造和细节；再次，生产部还必须忙里抽闲时而去采购部、库房看看，必要时给采购部、库房“敲敲警钟”，做到对采购和库存情况能大致了解；最后，生产部必须要经常进行内部沟通，特别是投产前确保每个生产工序对产品的构造、质量、数量、生产方法和生产要求都明白无误、一清二楚！唯有如此，才能实现生产过程的“做不错、做得好、做得顺。”进而在此基础上不断研究生产方法，改进生产工艺，降低生产成本，提高生产效益！

第二、加强生产管理，尽可能避免生产事故。如果我们说常年完全杜绝任何生产安全事故的发生，那是不现实的“白日梦”，是深度睡眠状态下的“呓语”。所以，我们不夸那个海口，也不喊那个口号，我们强调以务实的态度从实际出发，尽最大努力避免生产安全事故的发生：其一，我们必须树立牢固的安全生产意识，随时随地提醒自己和他人注意生产安全,套用一句流行语“你的心有多安全，你的行为就有多安全。”其二，我们必须时刻注意自己和他人的工作状态，杜绝“疲劳战”、“梦游战”，确保操作机器时自己和身边人是清醒的、可控制的；其三，我们必须严格遵守作业规范。做到工作开始前确认机器安全无故障；工作进行中注意动作规范有条理；工作结束后核实机器完全关闭、不运行。只要我们能认认真真、不折不扣落实这三个“必须”，我们相信生产安全事故的发生概率会越来越低，最后会无限趋近于“零事故”！

一年来，我们的车间生产工作经历了几多艰辛、几多曲折。尤其上半年，由于长时间未能找到合格的丝印玻璃供应商，由于未能及时准确把握客户对产品的质量要求，由于生产管理人员的经验匮乏、认知局限??我们接连收到客户数个集装箱的“退货令”，在那个春寒料峭的日子里，我们亲身体会到“雪上加霜”的真实含义，我们倍感迷惘、寒冷、失落??但，以“xx”为名者，永不言败！我们咬紧牙关、八方寻觅、精挑细选、严格把关，最终“xx”之光穿透了层层迷雾、重重阴霾，获得了客户的认可。下半年，由于生产上的一系列人事调整和不懈改进，我们的车间生产工作获得了较快的发展，取得了较好的成绩。我们迫切期望车间生产又好又快的发展，能够“百尺竿头更进一步！”

人力资源管理：铁打的营盘、流水的兵

对于xx2010年的人力资源管理现实，我们只需用一句话来概括：铁打的营盘、流水的兵！铁打的营盘是什么？就是我们江苏xx框业！流水的兵是什么？就是我们江苏xx的每一位普通员工、每一个技术工、每一个管理层人员！那么，这问题就来了。为什么营盘铁打不动，兵却川流不息呢？有人说，江苏xx工作环境不好、工资待遇不高，留不住人，所以，一些老兵流走了！我说错！也有人说，因为公司发展了，需要新的血液，所以，一些新兵流进了！我说错！还有人说，工厂嘛，有人走就有人来，流进流出很正常！我还说错！为什么？因为，这都是片面的看法，都是“瞎人摸象”，没能抓住事情的本质！如果说，江苏xx真如一些人所说，工作环境不好、工资待遇不高，一无是处，留不住人，为什么有些员工却没有流走，篇三：最牛的工作总结 试用期工作小结

时间飞逝，转眼间我到哈尔滨宗邦光电科技有限公司工作已经一个星期了。一个星期的时间虽然并不算长，但也足以让个人对公司或公司对个人有了一定的认识。如果有人问我一个问题：你为什么选择哈尔滨宗邦光电科技有限公司？我的回答很官方也很真实：公司拥有的发展空间无限，办公环境优越舒适，而且我非常认同公司的企业文化、喜欢这里的工作氛围和同事伙伴。同时也磨掉了我不少稚嫩的学生气。

在我前期的工作中，得到了同事们的热情帮助和精心指导，他们并没有因为我是新职员而主观的刁难和排挤我，还有同事之间的通力协作和相互配合的良好团队精神也深深感染了我。我为能加入这个大集体而深感荣幸！在此，我非常感谢领导给了我这个平台以及工作中给予我的支持与教诲，也谢谢各位同仁在工作中给予的帮助和指正。在以后的工作中，我还需增强服务意识；加强沟通协调的能力；努力提高自己对工作的执行力；争取把本职工作做好。更要时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在规定期限内保质保量的完成。

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，我一定要端正心态、积极积累工作经验、克服不足、爱岗敬业、摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己的技能，争取为我们这个集体作出自己应有的贡献。最后祝********业务蒸蒸日上，各位同仁工作顺利！

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