最牛团队采访

第一篇：最牛团队采访

一个满意的业绩，离不开背后一个强大团队的共同付出。一个优秀团队的成长，也离不开销售过程中的不断历练。

3月，春暖花开的季节。在xxx，百花争艳，二十个团队激烈角逐，争取3月最牛团队称号。最终有这么一个团队，他们成员共同奋斗努力冲刺，最终问鼎。这个最牛的团队就是xxx威尼斯事业部xxx团队。走进xxx，走进xxx最牛团队，一起倾听他们的故事！

团队故事

种什么因，得什么果

看着挂在自己团队上方的最牛团队锦旗，组长xxx很开心。他说当他接手这一面旗时，也是接手一份荣誉，一份责任。“真的很开心，因为是通过大家一起努力的结果。我们月初定制的目标就是要拿到这个最牛团队的荣誉，现在目标真的实现了，付出有了回报。这也印证了董事长那句话：敲门必开门，呐喊必有回音。”他说接这面锦旗也感受到了深深的压力，“公司也一直在强调我们是在做第一，而不是争第一。公司其他团队都很强，这次我们团队得到这个荣誉也是有些幸运。所以我们不会自傲，只会迎头前进。我相信有一个好的开始，也会有一个完美的结果！”

回忆起过去的日子，组长xxx更多的是感恩。“我来xxx快一年了。刚开始在威尼斯当小组员，什么也不懂。后来在总监的带领下，专业知识和人情世故各个方面都有了很大的提升。真的很感谢总监教会我很多，也很感谢公司对我的信任，提拔我为组长，但是我刚开始真的不知道怎么管理，所以当时小组业绩比较差，还有人员的流失。我也怀疑过自己的能力，但是总监和公司给予更多的是信任和鼓励。所以我更加努力的去观察别人是怎么带队的，是怎么跟组员相处的，也将别的组长好的提升组员能力的方法暗暗记在心里。也要感谢我的组员对我一路的支持，因为有各路贵人的帮助，我们团队才会越来越成熟，越来越好。”

组长xxx很信因果关系，他说这世间的事大多都是种什么因得什么果。他也给我们讲了一个农夫与商人的故事：贫穷的农民救了一个贵族少年，老贵族带着厚礼感谢，农民拒绝了，于是老贵族决定资助农民的儿子到伦敦接受高等教育。最终农民的儿子因发明了青霉素获得了诺贝尔医学奖。而贵族公子在二战中得了肺炎但依靠青霉素痊愈了，这个贵族公子就是英国首相丘吉尔，农民的儿子就是青霉素的发明者弗莱明因。xxx说:“农民与贵族，都在别人需要帮助的时候伸出了援手，却为在不经意间为他们自己的后代甚至国家播下了善种。平移到自己，过年回来，目标非常的明确，有干劲，每天早上7点到公司，晚上11点后离开公司。自己提升的同时还不忘给组员方法，帮助组员听录音，找不足。我们全组成员的付出就是因，果就是我们组在3月份拿了最牛团队。”他说在四月他们团队会继续种好因，调整心态，归零接纳，争取得好果。

尽心尽力创佳绩 优秀团队同成长

这个团队的每个人都有着自己的成长感悟，这面锦旗带给他们的是荣誉、是温暖、是感动，更是一起成长蜕变的喜悦。

作为团队的老人，组员程坤对这个团队感触颇深。他说团队经历过业绩的高峰，也熬过业绩的低谷，一路下来，确实成长了不少。“最难熬的时光莫过于没有状态，工作激情有点儿欠缺。这时候看见组长总会站起来用自己饱满的状态来感染我们，他的激情一下子让我又有了动力。加油干，成功就是水到渠成的事情。有人注重过程，有人注重结果。但是我更想说的是： 做好了过程，结果自然而然就来了。感谢组长，感谢这个团队！”

xxx团队另外一名大将朱少伟也收获颇多。“去年八月份来到晓鹏团队，刚来到公司的时候，对这个行业什么都不懂。在这个团队确实学到不少东西，从专业知识到与人处事的方式。在自己情绪低落，工作没有激情的时候，晓鹏总是可以从细微之处察觉出来，并且会和自己单独谈话给加油鼓劲，讲他刚来到公司没状态的时候是如何去调节的。晓鹏时刻提醒我们：你们在这里工作，都是为自己而做的，不是给别人做的，不要只想着完成任务。想通了这一点自然会更加努力的工作。感谢晓鹏组长，感谢这个团队。”对于自己的成绩和成长，朱少伟很是感恩。

“团结，学习气氛很好。大家每天都是开开心心的玩闹着去工作，根本不会有烦心的事情。每个人都想着为团队争一份荣耀。晓鹏也经常组织大家学习交流或者带着大家去向优秀员工请教，私下里大家也是很好的朋友，感觉这样的工作真的挺好。”来这里时间比较久的冯洪洋很喜欢这种工作氛围。他说，一直很希望自己的团队能获得最牛团队的荣誉，自己也在为之努力，这次如愿拿到这个锦旗，心里特别开心。

“在这个小团队里，大家就像是一家人一样。刚开始的时候谁也不熟，也很少交流，但一起工作接触的多了，渐渐发现每个人都是很好相处的，有问题去请教，他们都会认真的给你讲解。比如对练开场，自己就没有那么严肃，但他们甚至真的把自己当成客户来对待，把他们做为过来人的经验都分享出来。工作中作为同事互相帮助，生活中又变成了朋友可以嘻嘻哈哈，开开玩笑。每个人都有各自的特色，性格各异，共同构成了这个小家庭。”虽然进入团队时间很短，但是看得出李祥很喜欢这个家庭。

“我加入到新的团队学会了三件事情：学会总结，学会协作，学会守时。我倒着说，先说守时。之前我一直卡点到公司，后来我提前起床提前出门提前到达，渐渐克服掉自己的惰性，学会守时、坚持守时，这并不容易。另外学会总结，总结可以帮助你梳理一天的工作，总结工作收获得失。最后是学会协作，一个人能做的事情有限，一个团队能做的事情就很多。你要学会相信队友，要彼此信任，加强协作，集中精力向一个目标迈进，这样才能做出成绩来。”作为团队里唯一的女孩子，陈思雨笑得很甜。她对于自己现在的成长很满意。也希望自己会变得越来越好。

“这个月我带你们飞，下个月你们带我飞！”这是新成员王璐整个3月记得最清楚的一句话。他说很喜欢组长的笑与激情，因为对客户大笑，必有业绩的形成；对同事大笑，缓解工作环境的压力，成为一道靓丽的风景线。“我希望我也能够每天积极的面对工作和生活，笑、笑、笑，笑着想、笑着说，笑着做，争取在最短的时间内获得一份令自己满意的成绩。”愿这个憨厚男孩会发展的越来越好。

2月份进入团队的付洲洋来自湖北，现在已经成为P2成员。入职后，在组长的指点下，很快地熟悉了业务。和谐，团结，互帮互助，有朝气，是他在这个团队的最大感触。

这个最牛的团队，在工作中相互学习、相互帮助，在生活中一起玩一起闹。这样的岁月，珍贵稀有。相信这个团队就像他们说的“有一个好的开始，也会有一个完美的结果！”

在采访这个团队的过程中，他们不时的在接客户电话，他们每一次与客户的通话都让小编深深感受到他们的专业和细致。说到团队，他们都是笑容满面，说到团队里的人，他们都是满满的肯定与感恩。这就是最好的时光，和一群不是亲人更胜亲人的人，每天为着同一个目标奋斗，共同成长、共同蜕变，或许有困难、或许有失败，但是有他们，你会觉得每一天都是快乐，每一刻都是最好的时光！

这就是最可爱的人，他们陪伴在你身边，见证你的成长，教会你在工作中专业、细致，教会你在生活中谦逊、感恩，让你成为一个优秀的人。

这就是团队，携手共进，一起腾飞！

希望xxx团队在xxx越走越好！

第二篇：这才是最牛团队

《这才是最牛团队》读后感

书到用时方恨少，到了大学，阅读没有比想象中增加，只存在于自己感兴趣的领域，并且最终得到的也仅仅是肤浅知识。所幸的是，还没有脱离老师的依赖的大学生们，也就是代表性的我，借着敬爱的有思想的老师来读了几本书。《这才是最牛团队》，看到这个名字，我就极其有兴趣。本着急切饥渴一颗商业头脑，想在商业圈占领一席职位，深深对这本书是产生了浓厚的好奇心。翻开书前，我思考了会。我能在这本书中读得什么，想到什么，学到什么。这本书是介绍携程网团队和发展历程的，携程网作为现在的业内老大，一定有他的成功之道。之前有从网络上了解过一些，认识不深刻，所以买书研究。我读这本书不是想复制他的成功模式，而是了解下他们的成功元素到底在哪里。而且讲述这样一个公司的发展，不可避免要谈及行业情况，就当成一个市场调查来看吧。说到市场调查，在设计网站构架之初，我没有去研究携程网的详细模式，现在想想这样做是对的。（其实开始我是不屑于携程网，我一直认为，他得意的是机遇，中国旅游业能让携程做老大，是旅游业的悲哀，所以没研究他。。）如果我开始就研究了他的盈利之路，一定被恶劣的市场环境吓到了，也一定束缚在了携程的盈利困境中，很难有创新和突破。而先有创新，再研究别人的成功加以借鉴和补充，就不会受到束缚了。

简单介绍下携程：

携程创业团队不可以说不牛，开始3个人，后来4个人，称为“携程4人祖”，号称梦幻团队。他们的梦幻之处，不仅在于个人能力卓越，而且4个人正好互补。创业时都事业有成，三十几岁。发起人季琦：上海交大毕业的，有成熟的企业运营经验和市场公关能力。

梁建章：计算机天才，14岁就开发写诗程序，一路跳级，进复旦，跳到美国乔治亚理工，提早完成研究生学业，时年仅20岁，博士未读完就进甲骨文公司，任中国区技术总监，转管理。

沈南鹏：数学天才，也是交大毕业，后到耶鲁读研，毕业后在花旗银行工作，后任职德意志银行 摩根建富董事，高端人脉很广，投资路演能力很强。范敏：也是交大毕业，在旅游行业做了10年，是某大型旅游酒店公司总经理。

这本书主要就是讲述这几个人的经历和融资、并购过程了，没讲太多运作的东西。似乎携程的发展之初，并没有明确的目标，也不懂旅游行业，因为开始只有季琦一个人在搞，其他几个人是在职观望的。直到第二笔资金450万美元到

手，大家才出来一起干。而且初期也没有熟悉旅游行业的人，后来才找到了范敏。

他们的成功，团队因素很大，因为投资人看重的是他们的团队，所以敢不断的给他们烧钱。使这个小公司在成立2年就完成了3轮融资，分别是50万、450万、1200万，都是美元。烧钱的用处主要在并购公司和广告费上了。至于模式，携程曾天真的想做门票、做线路提成、做机票、做酒店都没成功。一切转机都是融资+并购带来的。并购了多家大型订票机构和机票出售单位，入股酒店连锁业务，自然他就成立行业的老大。他的市场细分和专业人群就是酒店、机票和高端客户和组织客户了。

看了这本书，感觉旅游业的盈利竞争就是酒店预订了，旅游网站早在10年前 就已经很多人在抢饭碗，现在网站更是不计其数。感觉大家的盈利模式 始终是没绕开酒店预订，就因为其他方面利润太薄弱。运营成本太高，如果没有可观的盈利，就会死掉。

第三篇：中国最牛的创业团队40

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作者:高级幕僚 日期:2009-12-24 22:01

如果将蒂蒙斯教授的理论联系到我们现实生活中的具体案例，我们不得不叹服：机会窗口模型是一个放之四海而皆准的公理。

就拿中国互联网行业的第一个吃螃蟹者张树新来说吧。想当年，人们还不知道互联网和电子商务为何物的时候，她就开始成立自己的公司瀛海威了。作为国内第一家ISP（网络接入服务商）和ICP（网络内容服务商），当张树新去邮电部申请Internet时候，工作人员突然蒙了，没有人知道它放在哪一类，也没有人知道如何去收费。

从这一点可以看出，张树新是先知先觉的，她早就意识到互联网的明天绝对美好。所以，张树新将公司的广告牌竖立在中关村的路口，上面写着：中国离信息高速公路还有多远？向北1500米。并且，她还四处宣传，瀛海威提供一个网络平台、让终端用户在上面享受服务内容。另外，为了让自己的公司能够快速成长，张树新还出让了瀛海威的73.5%股份，吸纳中兴发7300万元的投资。

又是大力宣传，又是引进外资，瀛海威发展得怎么样？

非常遗憾。这种商业模式在1995年似乎赚不到钱。那时候，瀛海威在全国有8个分公司，拥有5万用户。按照北京公司的经营状况，有2万用户就可以盈利的话，那么，瀛海威整体上还差11万用户。

基于这种状况，瀛海威的决策者不得不慎重考虑公司未来的发展方向了，投资方决定让张树新下课，就这样，张树新彻底失败了。

那张树新失败在哪里呢？事后，张树新总结说：我误入Internet行业，是万幸中的不幸。我在错误的时间进入一个正确的行业，结果还是错误的。

现在看来，张树新的反思是对的，她确实是在错误的时间进入了一个正确的行业。因为在这个时候，根据蒂蒙斯教授的机会窗口模型，互联网这个行业的机会窗口还没被打开，刚好处在行业发展曲线的O到A点之间。另外，瀛海威的投资方也没有给张树新足够的时间，让她等到机会窗口如期开启。所以，到最后，张树新只能是默默地离开了自己创办的公司。上面张树新的故事告诉我们，在机会窗口还没打开之前，过早地进入某一行业，等于选择了漫长的等待，创业的成功率不是很高，除非你有的是时间和金钱。那么，当某个行业的机会窗口已经被充分打开，大家都看得清清楚楚的时候（如图中行业曲线上的B到C点之间）才进去，结果会怎么样？是不是这样的创业，就意味着十拿九稳，成功指日可待了？现在我们接着看另一个典型的案例，是关于加多宝公司当年想在绿茶饮料市场分一美羹的故事。

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作者:高级幕僚 日期:2010-01-01 00:32

提到中国的绿茶饮料市场，我们首先想到的是康师傅和统一这两个品牌。特别是康师傅，它曾是这个行业的拓荒者。

康师傅的创始人，是台湾的魏氏四兄弟，他们子继父业，经营蓖麻油、棕榈油等食用油制品。

八十年代初，恰逢祖国改革开放。由于岛内发展空间受限，魏氏兄弟决定赴大陆发

展。1988年，魏家四弟魏应行，带着全家人的重托，经香港转道来到了大陆。

从1989年到1991年的3年时间里，魏家兄弟曾经在北京、济南、秦皇岛等地开办了4家合资企业，先后生产过“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”和蓖麻油等产品。尽管产品质量不错，但是，市场反应一般，当初随身携带过来的1.5亿新台币所剩无几。

就在魏应行万般无奈、准备打道回府的时候，一次偶然的经历，让魏应行嗅到了商机，不但改变了魏氏兄弟的命运，竟然还催生了一个食品王国。

那是一个发生在火车上的小故事。由于经常出差，又不习惯火车上的饮食，魏应行只好自带了两箱台湾产的方便面。就在他泡吃方便面的时候，香味竟然引来了同车旅客的围观，不时有人询问，这么好吃的方便面哪里有卖？

真的是问者无意，听者有意。魏应行突然意识到：“大陆这么大，坐火车的人又这么多，方便面的市场该有多大啊！”

经过具体的实地调查后，魏应行发现，大陆的方便面市场呈两极化：一类是质量稍差的国产廉价面，才几毛钱一袋；另一类是质量比较好的进口面，价格贵得离谱，卖五六元一碗，大陆人又消费不起。魏应行心里想：在这个时候，如果有一种方便面，物美又价廉，一定有市场。

心动不如行动，魏氏兄弟给准备投产的方便面起了一个响亮的名字--康师傅。果然不出所料，自1992年8月，康师傅在天津开发区成立天津顶益食品公司后，康师傅的方便面马上走俏市场，康师傅这个牌子几乎成了国人心中方便面的代名词。

这块市场做起来了后，魏氏兄弟将公司升级为顶新国际集团。1995年，顶新集团开始在天津注册顶圆公司生产糕饼，1996年后又开始在杭州注册顶津公司生产饮料。康师傅的绿茶就是在这个时候推出来的。

如果说康师傅方便面是由于发现了成熟市场的空白点后才一炮打响的话，那么，康师傅绿茶的市场开拓可谓是步履维艰了。

据笔者的一位中学同学回忆，当年康师绿茶真的不好做。那时候，他们把产品放在批发部后，根本销出去。于是，顶津公司只好启动了很多业务代表，把整箱整箱的绿茶搬到士多店里面，告诉店主，饮料卖出去后再来结款。笔者的同学，就是在那炎夏热辣辣的太阳下，骑着一辆破单车，穿行在广州的大街小巷上，推销着尚未出名的康师傅绿茶。

不过，随着时间的推移，喝绿茶的人还是一天比一天多了起来，1998年里，绿茶饮料市场上，出现了另一个品牌--统一。特别是2002年后，市面上出现了很多个牌子的绿茶。比如：洪大妈、加多宝等等。据笔者的个人印象，最好喝的还是福建某个厂家生产的洪大妈绿茶，该饮料在冷冻的状态下，口感非常纯正。不过，此时加多宝的名气也非常响亮。因为加多宝的广告无处不在，什么路牌、电视、小卖店的墙壁上，都有加多宝的广告。并且，加多宝绿茶的卖点也相当特殊，他们的技术是低温萃取，宣传单上写着：这才是真正的绿茶。但是，有点遗憾！加多宝集团公司打了几千万的广告后，销量才一两千万的样子，收获甚微，而市场的霸主依然是康师傅和统一。无奈之下，加多宝只好另起炉灶，生产王老吉去了。另外，笔者前文所提到的洪大妈绿茶，也逃不掉黯然收场的局面。有一天，笔者连续走过五条街，竟然没有找到一瓶“洪大妈”，最后，小卖店的老板摇着头告诉笔者：“‘洪大妈’年纪大了，已经‘过世’了。”

从上面加多宝绿茶这个故事看出，当某个市场非常成熟（也就是处在行业发展曲线上的B到C点之间），出现了真正的霸主之后，你才跻身进来，基本上是凶多吉少。要不，人们不会说“一山不能容两虎，除非一公和一母”了。除非你已经早在这个行业中，现在是产品线延伸。就象2008年，可口可乐联合雀巢推出原叶绿茶那样，这种情况就另当别论了。

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作者:高级幕僚 日期:2010-01-01 00:40

谢谢各位的支持！

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作者:高级幕僚 日期:2010-01-05 23:20

既然过早或过晚地进入某个行业都是不妥之举的话，那么，只有在恰当的时间之内进入一个理想的市场才会一炮打响、马到成功了。也就是说，刚好处在行业发展曲线理想时期（A到B点之间），再毫不犹豫地冲进这个行业，肯定有戏。

不错！大道理谁都懂。但是，在行业发展曲线上，这段路线是模糊的、它隐藏在意识窗口之内，是平常人的肉眼所无法看不到的，只有高手的佛眼才能识破它。正如潘石屹所说的那样：如果到了买菜的阿姨都开始讨论那支股票有潜力的时候，你最好别炒股了，我潘石屹永远不做大多数，要做极少数的先知先觉者。

所以说，能透过表象去看清本质的特质、不是每个人都所具备的。因为对同一市场机会，N个市场经理有N种看法。对于这一点，笔者似乎找不到什么好的理论来解说了，只能想通过一次亲身经历来证明一下，这段经历的题目暂时叫做《海水到底是什么颜色？》故事发生在十二年前，那时我大学毕业不久，在深圳一家药品公司从事销售工作。有一个周日的早上，我们公司的老板张总用他宝马车，载着我们六位业务经理到大梅沙去欣赏一下海景。

那天，我们几个玩得挺开心的，几个不知天高地厚的年轻人坐在软绵绵的沙滩上，一边吃着香喷喷的羊肉串，一边欣赏着大海中若隐若现的轮船，那种感觉真爽。

到了下午的时候，张总突然问起我们来：“我们也在海边玩了一整天了，大家说，海水到底是什么颜色呀？”

“海水是白色。”第一位仁兄指着眼前的海水，脱口而出。

“白色？切！你朝香港那边看，看远一点，你就看到了，海水是浅蓝色的。”第二位老兄接着说。

看到他俩很认真的样子，我也说了，“其实，海水本身是蓝色的。不过，这边的海水就不这么样了。”

“如果看远一点、看深一点的话，海水应该是深蓝色。”第四位兄弟沉思了片刻，抬起头来缓缓地说。

“还往远处和深处看啊！那我个人认为：海水应该是蓝黑色。”第五位兄弟乜斜了大家一眼，摆出一副玩世不恭的样子。

“别吵了，顺着这条思路往下走，我的答案绝对是正确的了，海水应该是是黑色。”最后那位兄弟得意地笑了起来。

奇怪了，想不到一个简单的问题，竟然有六种不同的答案。我们几个都不约而同地望着张总，等着他来评判。

张总沉默了一阵子后说：“现在已经很晚了，我们也要回去了，我安排一下吧！说海水是白色和黑色的你们两位，就不用坐车了，走路回去吧；说海水是浅蓝色和蓝黑色的你和他，就坐着普通的大巴回去了；说海水是蓝色的这位同事，你呢（张总指着笔者），等一下去坐空调小巴回去吧；还有。刚才说海水是深蓝色的，你现在就坐我的宝马回去。”停了一下，张总继续说“你们两位，如果觉得走路回去是很冤的话，那明天就不用来上班了。”

一说完，张总就把刚才说海水是深蓝色的那位同事拉上他的宝马车，绝尘而去了。刚开始，总认为张总在跟我们开玩笑呢，想不到这次是来真的，剩下的我们五位兄弟都傻了，面面相觑、不知如何是好。特别是被指定走路回家的两位同事，鼻子已经早被气歪了。其中有一位嚷了起来：“这个能测出什么嘛？纯属扯淡！老子决定不干了，此处不留爷，自有留爷处，深圳这个地方还愁找不到工作？我们一起坐车回去。”最后，我们五个只好一起坐着普通大巴回来。

第二天，说海水是白色和黑色的两位同事果然不来上班了。张总对着剩下的四个业务员问：“你们想不想知道我为什么要求他俩走路回来吗？”

“想知道啊！特别是根据不同的答案，你也指定了我们乘坐不同的交通工具回来，依据是什么？”我们都来兴趣了。

张总缓缓地说：“你们都是大学生，智商方面没得说。但是，我想告诉你们的是，做市场的话，更需要的是阅历和悟性。我16岁从汕头来到深圳，在十多个行业里做过生意，基本上是没失败过，最多是少赚钱而已。这么多年来，我发现，一个人的前瞻性和觉察力是很重要的。昨天，我问你们海水到底是什么颜色，就是要测试一下，你们的市场觉察力如何。”略停了一下，张总继续说：“回答海水是白色的，说明他根本没有思考，看到什么就说什么，舌头跑得比脑袋还快。他看到的只是事物的表象，真正的市场他是看不到的；回答海水是黑色的，说明这种人有跟风的倾向，看到人家回答颜色越来越深了，他也跟着起哄，他对市场没有主见，就象人家娶媳妇了，他也跟着去送花圈一样。你们说，我不让他俩走路回来才怪！”

瞟了大家一眼，张总接着说：“另外，说海水是浅蓝色的，说明他已经能够从事物关联性来分析市场了，但是，有广度没有深度；同样的道理，说海水是蓝色的，说明了他认识市场也只有深度而没有广度，并且这也是别人的经验，大家都知道海水是蓝色；只有说海水是深蓝色的，才真正具备了非凡的觉察力。他已经从深度和广度来分析市场了；还有，说海水是蓝黑色的，说明他对市场抱着乐观态度，有冒险草率倾向。”

对于张总这段超长篇的分析，当时我们也觉得挺有道理，真想不到，一个初中没毕业的、也没大我们几岁的年轻老板，会讲出这么高深的道理来。但是，仅从这个小小的问题就能检验出一个人对市场的觉察力和前瞻性？我们都不以为然，一笑而过。

但随着时间的推移，意想不到的是，当我们相继离开那家公司后，这六位业务经理的职业发展竟然印证了张总十二年前的分析。

说海水是白色的那位仁兄，后来进了一家工厂当质检主管，早就不从事营销工作了；说海水是浅蓝色的那位兄弟，现在的身份还是业务经理，十多年过去了，薪水并没增加多少；说海水是蓝色的我，创业失败后，在一所高校当营销学的讲师，给学生讲这段值得品味的往事；说海水是蓝黑色的那位帅哥，后来到家电行业发展了，目前是一家知名手机厂商的营销总监，他混得挺不错；说海水是黑色的那位同事，有天我在报纸上看到了他的名字，原来他卷走了公司的账款，事迹被见报了；说海水是深蓝色的那位大哥，一直跟我们都有联系，2002年的时候，大家曾经在一起喝咖啡，他说要去上海发展，我们几个都觉得不可思议，深圳不是挺好的嘛！结果还是他有发展的眼光，现在是一家私企公司的老板。

人生没有多少个十年，现在重提这段往事，无非是想说明一下，创业者是之所以成功，是因为他对市场的觉察力远远高于常人。

第四篇：最牛物流团队的激励口号

1.互动做物流，一点世界达

2.海角天涯，共有一个家

3.物通四海，诚达天下

4.物流好帮手，诚信助你发

5.重信唯真，引领天下

6.服务到你我身边

7.追求精益物流，为顾客创造价值

8.为您诚信，服务大家

9.流通四海，温馨之家

10.提供专业贴身服务，实现诚信互惠双赢

11.物流通道，个性通达

12.真诚服务，快速反应

13.连通你我他，情系千万家

14.流通世界，荟萃全球

15.物流平安，一路领先

16.真诚服务，迅速快捷

17.物流一点通，沟通更轻松

18.物流找我家，送货千万家

19.心随物流，财到我家

20.流通天下，四海为家

21.成功决不容易，还要加倍努力

22.厚德载物，尽心服务

23.物流新起点，服务更方便

24.物流领航，情深义长

25.腾运天下，汇通四海

26.物流以恒，四海通金

27.物尽天择，流放你主

28.物流天下，舍我其谁

29.货通天下，信满四方

30.牵手一路发，真情到你家

31.通享未来，超越梦想

32.您的要求我的责任

33.聚五湖财气，达四海物流

34.诚信互动，你理想的选择

35.企业要腾飞，物流要上网

36.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

37.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

38.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

39.赚钱靠大家，幸福你我他

第五篇：中国最牛的创业团队24

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作者:高级幕僚 日期:2009-06-05 11:48

06

想不到这一次谈判却非常顺利，因为丁汉也遇到了很难突破的瓶颈。

大家都知道，成为一个优秀的机票代理商需要两点，集中预定和送票。送票这方面，北京海岸已经轻车熟路了，但对于集中预定那一块，还需要找一个有大量资讯信息的公司来合作。另外，对北京海岸票务公司来说，最关键的还是要解决地域的问题，大家想想，海岸票务在北京已经有非常大的市场占有率了，再扩大规模，还能大到哪里去？

所以，丁汉的意思是先从全国主要的大城市开始，逐渐地建立一个全国性的网络，这个网络不局限于某一个地方、某一层次。但是，想到这，丁汉马上又意识到：如果靠一个一个代理点去建立的话，在短时间内是解决不了这个问题的，同时，还需要大量的投入，比如：资金，管理、人员等。

丁汉陷入了深深的思索之中。

就在这个时候，携程竟然找上门来了。

携程为什么要跟北京海岸合作？因为他们一旦合作，对双方都有好处。携程已经有一批很好的客户，这些客户也有订票需求的，这一点，海岸票务能帮上忙。还有，携程有很好的技术服务体系和营销手段，正好是丁汉所欠缺的。

见面后，他们聊得很愉快。

丁汉说：在硬件方面，我们稍差些，因为有时候电话一多就接不过来，现在很需要一个更好的呼叫中心的设备。同时，通过互联网来开展业务，我们也不知道到底要建立一个什么样的网站才比较合适。这个网站应该怎样管理。另外，我们的的营销手段还需要加强。梁建章说：你所提到的网络技术，恰好是我们的强项，我们也摸索出很多很好的营销手段。你们已经有很好的产品、服务以及跟供应商的关系，缺乏的可能就是技术跟营销、资源相结合的这一块。如果我们能走在一起，肯定有一个非常美好的未来。

确实是这样。携程的营销手段也是比较独特、比较有效的。那时候，携程没有太多的钱去做广告，广告的投资回报太慢，而且费用比较高。他们就到各大机场去租柜台，柜台旁边有携程的工作人员在派卡和会员手册。

很快，携程跟北京海岸就达到了共识，接着，他们开始给海岸票务公司作价。季琦说：丁总，携程跟商之行、时代运通合作时，采用的是股权加现金方案，我们也按照这种方式吧！

尽管现金不是很多，但是，季琦的故事太精彩了，丁汉最终还是答应了。

于是，2002年3月，携程用数百万现金，加上携程的部分股票，收购了北京海岸票务公司。丁汉加盟携程后，他的职位是携程旅行网副总裁兼北京分公司总经理。

收购海岸票务公司后，携程将预订中心放在上海，全国各地都可以预订，并将ERP用于整个系统。很快，在酒店、机票预订方面，携程迅速成为国内最大的预订中心。2002年年底，携程每个月的交易额将近2亿，在国内市场所占比例达到50%以上。

携程做得这么好了，那他们满足了吗？答案是还没有。因为你们知道还有一种方法赚钱更加神奇，一个晚上就可以让某人变成亿万富翁。所以，我们继续看下一回：上市套现。

【小结】

本章涉及到四个问题：

一、团队

团队是由少数具有互补技能、愿意为了共同的目标，相互依赖、相互承当责任的人

们组成的具有共同规范的群体。

从上面团队的概念可以看出，组建创业团队的时候，要考虑四点：

1、人数合理。

2、技能互补。

3、目标统一。

4、责任心强。

在这里，先讨论重点讨论第一点，组建创业团队时，我们应该邀请多少个人参加？团队的概念仅是明确了一个范围：少数。那到底少到什么程度呢？当然，不能少于两位。否则，就不叫团队了。

在以往的创业团队中，确实有两人组的。例如：爱多的胡志标和陈天南童年伙伴组，当当网的李国庆、俞渝夫妻组。但是，也有其他数字的团队。例如：上海携程的交大四人组、上海复星的复旦五人组、中山华帝燃具的华帝七贤。还有更多人数的，杭州的阿里巴巴就有十八位创业伙伴，简称十八罗汉。

根据分工的需要，同时结合已经创业成功的案例，本人认为，创业团队刚组建的时候，最理想的人数是3-5个人。因为刚创业的时候，会碰到很多意料不到的问题，人太少了，团队的群体效应没有发挥出来。人多了，思想不易统一，碰到困难的时候容易散伙。至于前文所提到的阿里巴巴十八罗汉，其实，只能算创业伙伴，严格来说，不算技能互补的创业团队。因为马云曾经对他的创业伙伴说过，你们目前只能当排长、连长，至于军长以上的职位，我另外找人。不过，你们也有以后当上军长的机会。

所以说，3-5个人的创业团队是比较好分工的。一个负责技术、一个负责市场、一个负责管理，还有一个负责融资等等。如果是两个人，那只能是一个负责技术，一个负责市场了。

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作者:高级幕僚 日期:2009-06-05 11:51

接着，讨论组建团队的第二要点。

其实，第二点比第一点更加重要。有一句话是这么说的：不怕狼一样的对手，最怕猪一样的队友。如果你的创业伙伴很差劲，那么，这个市场是很难做起来的，因为我们要找的人是来帮忙，不是帮闲、也不是帮腔，更不是帮凶。另外，如果市场做起来了，你也觉得很亏，心理特不平衡。爱多两位创始人的故事就是一个典型的案例。

1994年，胡志标和儿时伙伴陈天南各出资2000元开工厂。胡志标、陈天南各占45%的股份，由于他俩的村子提供了厂址，所以，益隆村就也拥有了爱多电器公司10％的股份。胡志标是一个营销天才，他发明了中国第一条悬念广告。1995年10月，胡志标在“寸土寸金”的羊城晚报上连续4天半版刊发广告，3天的广告软文都是一样：“爱多„„”到了第4天，胡志标才告诉大家爱多是干嘛的，他的广告软文突然换为：爱多—VCD。

后来，胡志标又给广告界贡献了一条金科玉律：要学会先造势再聚气。找最有名的人来拍广告，同时找最有强势的媒体播出这条广告。

胡志标是这么做的。他找来成龙拍广告片，费用为450万，广告词是“爱多VCD，好功夫。”并选择在中央电视台天气预报后的第一个5秒时间段播出。

所以，胡志标的营销天才让爱多取得了让人咂舌的业绩。1997年，爱多销售额从前年的2亿骤增到16亿。为此，胡志标也赴荷兰飞利浦公司考察，得到了私人飞机加红地毯的礼遇。

商场的连连告捷，让胡志标的野心突然膨胀了起来，他开始多元化了，一口气开了N多个公司。并且，做这么多的大动作时，都没有跟陈天南打一声招呼，更不用说相互探讨了。

这回，陈天南觉得非常不爽了，用他的话就是：隔着玻璃看别人跳舞。他实在忍不住了，于是，在1999年3月，陈天南在羊城晚报上发了一份律师声明：爱多新办的子公司与广东爱多电器有限公司无关。接着，陈天南跟益隆村联合起来，逼迫胡志标让出董事长和总经理的位子。

陈天南这么一弄，后果肯定不可设想。当时由于是电器销售的淡季，刚好碰到中央电视台爱多广告停播的时候，律师声明让媒体嗅到了猎物的血腥，这些记者们已经很久没有听到这样让人兴奋的重量级信息了，于是，他们全部奔中山爱多总部来了。

让胡志标做梦都想不到的是，以前还叫标哥、给标哥歌功颂德的记者们，这回全变脸了，开始给爱多落井下石起来，这些负面新闻报道出去后，那些因为爱多还拖欠款的的供应商、经销商马上发疯，纷纷追债上门而来，不明事理的内部高管也赶紧收拾行李，拍屁股走人。

就这样，媒体把爱多送上死亡之路。1999年8月，中山政府对爱多资产初步调查，发现资不抵债。于是在当年12月，爱多进入破产程序。

当然，在这其中，资本运作是最主要的原因。因为爱多的财务体系十分脆弱，胡志标几乎不知道自己有多少钱，也不知道欠多少外债，常常把现金当利润。

但是，陈天南的律师声还是爱多破产的导火线。所以，在选择创业团队伙伴的时候，是一件非常谨慎的事情。爱多两位创始人的故事就是一个很好的教训。

在本文中，我们同样也可以找到技能互补是打造一流团队的佐证。就拿艺龙团队跟携程团队来相比较吧。

携程和艺龙的创始人都是四个人。但是，携程团队的四个人，各个名气都响当当，而艺龙团队除了唐越外，其他三位创始人却默默无闻。为什么呢？这可能跟开始组建团队时的定位有关，季琦多次强调，我们团队的名字就是上海交大四人组，别说成了是某某人的创业团队。并且季琦在记者面前也忘不了先夸夸一下自己的队友，在接受《互联网周刊》记者的采访时，季琦说：在我们四位创始人之中，有一位对国外的风险投资和资本市场非常熟悉，他曾经在华尔街呆过两年，后来又担任了某国际投行的中国董事总经理；有一位技术非常过硬，他在美国编写过甲骨文数据库和ERP软件，同时还有多年的外企管理经历；另外一位已经有十多年的从业经验，他曾经留学欧洲，回国后就是国内某著名旅行社的老总。而我自己呢，能力很一般，只不过我可以把一个从零开始的公司很快就推进到一个相当成功的阶段，因为我对中国怎么做企业比较熟悉。

也真奇怪，携程团队成员都喜欢这么说话。不仅仅是季琦总在记者面前夸队友很厉害，其他三位在记者面前，同样也往死里猛夸自己的合作伙伴。这可能也是为什么他们一起出名的原因吧！

但是，提到艺龙团队，除了唐越外，似乎其他三位叫什么名字，他们怎样分工，大家都不是很清楚了。在媒体面前，唐越也没怎么刻意去提到他们，同时，相关报道也找不到关于他们的片纸只字。

如果撇开团队不说，单拿唐越跟沈南鹏来做比较，可能唐越还厉害一些。他曾经对外界放出豪言，如果有需要的话，他可以到华尔街十分钟之内就可以搞定一个一千万美元的投资，因为他有足够的人脉。为了证明这一点，他还列举了一个例子：2004年7月份，他参加了美国一个朋友举办的会议，人员有一百多人，基本上都是美国各个行业最有影响力的人物，从比尔盖茨到沃伦巴菲特，从纽约市市长布隆博格到美国中央情报局局长特尼特等等。

被邀请的人，在那个会上做一个简短的讲话，主题是中国的未来发展。当时，很多美国人对中国有误解和看法，他们把中国说得一文不值。轮到唐越演讲了，他说：中国人所追求的东西和美国人没有任何不同，就是教育、医疗、财富、幸福和自由等等。唐越一说完，所有的美国人都带头鼓掌了，那时候，杨致远也在场。

这个例子足以证明唐越在美国确实有庞大的人脉资源，但是，至于融资的能力，也没有唐越所说的那么神奇。因为在2001年的网络寒冬来临之际，艺龙仅拿到几百万，而携程却融到一千多万（都是美金）。不过，这也不是唐越个人能力的问题，是因为艺龙团队没有携程团队优秀，尽管唐越比沈南鹏优秀，但是，在艺龙的团队当中，就没有季琦这样的市场人才，梁建章这样的技术人才和范敏这样的专业人才。当然风投更加青睐携程了。

所以，携程团队的整体实力比艺龙团队还强，所以，携程毫无悬念地成为这个行业的老大。

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作者:高级幕僚 日期:2009-06-05 11:51

哈哈！先休息一会！

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作者:高级幕僚 日期:2009-06-05 15:41

高级幕僚读者交流群是一个以创业、营销为话题的交流群，旨在相互学习，共同进步，本群号码：80532292。欢迎天涯各位朋友者加入。

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作者:高级幕僚 日期:2009-06-05 15:42

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作者:高级幕僚 日期:2009-06-06 16:56

二、促销

《市场营销学》这门学科，自从建立到现在，仅有一百年的历史。但是，它发展非常快，每两三年，就有一大堆新理论出现。就拿营销组合来说吧，4P、4C还没被人们完全搞懂，4R、4V马上又马上冒出来，你说头晕不头晕！

并且这门学科也不象《管理学》、《组织行为学》那么成熟，人家《管理学》已经固定在四大块：计划、组织、领导和控制，《组织行为学》也基本定型，包括个体、群体、组织等三部分。而《市场营销学》至今还没真正达成共识，一百个教授，就有一百种模式。现代营销之父、美国西北大学凯洛格管理研究生院的教授菲利普•科特勒认为市场营销学分为四大块：营销过程、理解市场、营销组合、营销延伸等。但是，国内知名教授也有他们的不同分类办法。比如，中南财经政法大学万后芬教授就认为，市场营销学应该包括理论篇、价值识别篇、价值创造篇、价值传递篇、价值监控篇等五大模块。本人综合了中国人民大学吕一林教授、中南财经政法大学万后芬教授、南开大学吴晓云教授、上海

交通大学王方华教授等人的观点后，决定把市场营销学可分为如下六大部分：（个人观点，请别拍砖）

1.论销 也就是这门学科的导论。包括市场营销概论和消费行为概论。比如，学科历史、市场概念、市场类型、市场核心概念、市场营销观念，消费者购买决策、产业购买决策、中间商购买决策、政府采购决策等。

2.预销 也就是先预计这个市场有多大。包括管理营销信息、分析营销环境、进行营销调研、设计营销战略、编制营销计划等。

3.分销 分销是让产品卖得更多。包括产品、定价、渠道、终端等。

4.促销 促销是让产品卖得更快。包括广告、人员推销、销售促进、公共宣传、网络推广等。

5.控销 对营销活动的调控。包括营销计划执行、市场营销审计、经营业绩评估、营销道德评价等。

6.新销 也就是营销的新理论。包括顾客让渡价值理论、全球营销、文化营销、关系营销、交叉营销、体验营销、绿色营销等。

在上述的六大块中，促销是非常重要的一个环节。天才策划大师就是靠这一环节出菜。曾有人说过：促销做不好就是促死。