准高三学生未来一年该怎么安排

第一篇：准高三学生未来一年该怎么安排

学联教育 暑假班 一对一辅导班

学联教育:准高三学生未来一年该怎么安排

对于准高三的学生来说，高考还有一年的时间，怎样安排这一年的学习生活，才能让这一年的生活过的有意义，学习上有提高呢?学联教育专家帮你来安排。

首先，迅速调整心态，进入高考状态。尽管高考还有一年时间，但是准高三学生必须要迅速进入到高考的倒计时中，另一方面，学生也可以了解自己喜欢的大学或专业的相关信息，给自己设立一个目标，使高考的目的更加明确。

在学习中，复习计划可以分阶段进行：

高考中的主要模块有：三角函数专题：三角函数基础知识;计与概率;立体几何专题：空间向量与立体几何中的公理与定理;导数与函数的性质;解析几何专题：直线、圆与圆锥曲线;在进行模块复习时，行对应的提高练习，第二阶段，进行综合性的复习，己的考试策略，同时梳理知识、进行强化训练。

第三阶段，营造考试情境，缓解学生压力，营造轻松的氛围，!

师资配置：一线名师、资深高考命题研究专家倾力授课。

授课要点：查缺补漏，专题强化，融会贯通，讲解考点，难点，传授应试技巧，得分技巧，决胜高考。

学联教育 山东春季高考

第二篇：准高三学生学习方法

准高三生暑期“变身”向高三靠拢

作为一个新高三生，如何使自己从高中前两年相对轻松的学习状态，转到高三的临战状态呢？这其中既包括学习态度、心理调节，也包括饮食起居的细节。新高三生从现在起就要做好相关准备，尽快适应高三的学习生活。

暑期变身第一步：吃住行向高三靠拢

高三的学习同高一高二有很大不同。高考的日益临近让每个人都感到无形的压力，而从前的学习方法、策略也不再适应高三快节奏、高效率的学习。

暑期：放弃“最后的疯狂”

新高三生首先要明白，高三要做好吃苦的心理准备。有的学生想在暑假先“享享清福”，开学后再苦战；有的学生被某些“过来人”的“神话”迷惑，以为高考前3个月拼一下，就可提高50分，这种想法都是错误的。

假期自由支配的时间较多，新高三生不妨给自己制定一个较为详细的操作性强的作息时间表，同时还可针对自己的薄弱科目，有选择地请家教或上辅导班。

锻炼：储备充足体能

由于高考不仅是拼知识，也是拼毅力和体力。每年高考前，都有一些考生因生病坚持不到最后，即使有顽强的毅力，带病坚持到了最后，效果也不好。

老师们认为，考生可利用暑期的时间，给自己储备充足的体能应对高三。新高三生在这个假期，要按正常的作息时间安排自己的学习、生活，劳逸结合。生活上要注意合理的膳食营养及饮食卫生，坚持体育锻炼，增强体质。体育锻炼可选择打球、跑步、游泳、跳绳、立定跳远、仰卧起坐等。男生每天坚持跑1000米，女生每天坚持跑800米是个不错的选择。

保证充足睡眠也是储备足够体能不可或缺的因素，新高三生要保持良好的作息习惯，保证充足的睡眠。

饮食：提前制定高三食谱

在饮食方面，高三学生体力和脑力消耗都较大，因此营养要跟上。但也并不是吃多好，每天大鱼大肉或者盲目吃大量补品，关键是营养搭配要均衡，从这个暑假开始，家长可和准高三生们一起制定一个适合自己的营养食谱，以备应对高三。

父母：和“准高三生”齐转型

面对着即将到来需要全力奋斗的一年，高三新生和他们的父母无论在物质上还是心理上都不断做着准备，这时候曾经走过高考的人留下的经验和忠告，可能会让我们的考生和家长们找到通向胜利的捷径，与经历过高考和正在经历高考的人交流一定会有在其他地方得不到的收获。

暑期变身第二步：学习用具开始

“工欲善其事，必先利其器”，好的战士上战场可不会临阵磨枪。所以准高三生们一定要从小的细节转变，避免一年后的高考考场上出现丢三落

四、考试没精神的情况出现。

学习用具：准备两个笔记本

除了知识的准备，新高三生还要做的各种物质准备，包括课本、笔记本、笔、饮食等。一定要备齐。考试万变不离其宗，有了牢固的基础知识才能更好地应付各种考试，所以千万不要忽视课本的作用。对自己的课本一定要爱惜，避免丢失。用惯了的课本可以让你很快查

到自己需要的知识，而课本上画的重点、记的笔记都很有用。

笔记本对高三学生来说也是不可缺少的，最好每个学科准备两个笔记本。一个用来记老师讲课的重要内容，因为老师一节课要讲很多，有些知识在课堂上消化不了，需要课下消化，不懂的知识再向老师请教。另一个用来整理考试错题。处理错题的关键是从知识的根源来改正，反复揣摩，看究竟错在哪里，要努力做到同样的错误不犯两次。这些积累的错误，到后面复习时就是一种宝贵的资源。

对笔的准备可以因人而异，一方面可以准备荧光笔等，把知识勾画出来加以区别；另一方面要准备符合高考答题要求的笔，在平时练习时就开始使用，这样在高考时更容易适应。

生物钟：首先调整

生物钟要调整，有些同学养成开夜车的习惯，晚上学习效率比较高，白天却昏昏欲睡。人的生物钟是有惯性的，临到高考前再调整就来不及了。所以高三学生的作息时间最好与高考同步，要把自己学习的兴奋点逐步调整到白天。尤其是上午9点到11点，下午3点到5点这段时间里，可以安排强度比较大的做题训练。

须知：提前了解高考变化

新高三生可利用暑假最后一个月的时间，了解以往考试的基本情况，如试卷结构、试题特点等，对高考有一个基本的认识，还要了解一下今年的考试变化，包括题型、内容、题量、分值等，把握高考趋势，明确复习重点，只有对高考有较全面的了解，复习时才能做到心中有数。

心理：做好吃苦的心理准备

高三的学习，学生一般都会有较大压力，新高三生要利用这段时间做好心理调整。

首先，要做好温故知新的心理准备。很多学科在授新课的同时，将进入复习阶段，有些学生重视新知识的学习，认为复习旧知识不重要，使得高三一开始就忙得焦头烂额。所以，新高三生要做好温故知新的心理准备。

其次，要做好打持久战的心理准备。刚上高三，所有的学生都会下决心拼一把，但是，有的学生是三分钟热度，苦了、累了就开始在学习态度上打折扣，这样会影响学习效果。

再次，要争取家人的支持。学生进入准高三后，对最亲近的人不讲理的状态也与日俱增。与父母的温馨交流，能让你感受到家人在和你共同面对高考，赢得家人的鼓励与支持对自己帮助很大。

暑期变身第三步：高三长短期需不同计划

做好了心理、生理上的转变准备；做好了学习用具、家人支持的准备，最后就该在学习复习上做准备了。制定一个适合高三一学年的长期目标，再细细地罗列出每段时期的目标，抑或是根据每门学科排出一个学习时间表。对于紧张而繁重的高三学习尤为关键。

计划：制订长短期不同的计划

你需要几份计划，在高三真正开始之前至少要制订出一份，这一年的统筹规划。将每月需要完成的事情罗列，并标注完成时间、方法、标准等。最好以一些阶段性目标为节点来进行分段计划。比如在一模前要将数学成绩提高20分，二模前要背诵200篇古诗词等。这份计划可能是笼统的，但是一定要考虑到每个学科的特点，合理安排。

新高三生要给自己制定一个明确、具体、恰当的目标。目前，不少院

校已公布了录取分数线，新高三生要客观地评估自己高中两年的学习情况，在年级中成绩排名，充分了解自己每学科的最大提升空间，制定相对具体、合理的目标。否则，进入高三后，在各种测试中如经常出师不利，容易挫败自信心，导致最后的冲劲不足。当然，目标也不能定得太低，因动力不足，潜能得不到最大限度地发挥。

另外，可以根据学习内容进行划分，比如从前遗留的欠缺，要尽量弥补，列出你能够自主支配的时间，列出老师已经讲过但是自己屡屡失分的知识点，或者列出薄弱的科目，越具体越好，将这些需要填补的“短板”逐一分配到先前列出的时间，要注意时间与内容的合理搭配，保证计划的可实施性。比如有的文科生英文单词量掌握不足，可以利用早晨乘车时间、等候排队时间等，而清晨大段的时间最好留给历史政治这样的科目。当然具体情况要根据自己来制订。

复习：针对高三特点，抓基础

新高三生应该针对高三学习的特点，修正学习方法和策略。

高三的学习一定要抓基础，并把知识网络化、系统化，在此基础上学以致用，应用到实际生活中。因为现在的高考正由知识型向能力型转化。有的同学喜欢陷入题海战术，觉得自己做题越多越好，却忽视了最基本的课本知识。高考所考查的是学生对知识的整体把握和驾驭，所以有牢固的知识基础是非常必要的。对于高三学生来说，从现在开始就应该扎扎实实打牢基础，第一步就应从巩固课本知识做起。

学科：不断积累，学会归类

高三起始阶段是重视知识积累的阶段，如英语、语文等学科，倘若这时候不努力积累，后面几乎是很难再有大的突破的。除了积累，到了高三你还应该学会及时归类。高三学习，基本上是对原有知识的强化、深化、拓展和应用的训练，第二学期更是如此，前期复习知识归类越有序，应用起来就会越顺手，解题的速度越快，准确度越高。归类、积累必不可少，分析总结对高三学生来说也是不可缺少的。

新高三生不要过度玩乐，要高度重视知识的积累，独立完成对学科知识网络的构建，从知识的接受者转变成知识的梳理者，把自己所学的知识尽可能全部梳理一次，从中发现自己的薄弱点，有针对性地查漏补缺，强化自己的知识储备。比如，梳理语文的文言文、古诗词，英语的词汇、语法，数理化的公式、定理等。梳理这些知识要以课本为主，适当参考其他资料。

第三篇：准高三学生发言稿

准高三学生发言稿1

亲爱的老师们，各位叔叔阿姨：

下午好。我是xx，很荣幸能代表我的同学们在此发言。从前开家长会时，我都是紧张地在家等着妈妈回家传达大会精神，今天参加家长会是头一次。各位和我的爸爸妈妈年龄相仿的叔叔阿姨让我感觉亲切，很想和你们说说心里话，对前段时间的学习做个小结，并且谈谈今后的目标、打算。相传在德尔菲的阿波罗神庙上刻有一句话：认识你自己。对我们来说，每一次考试都是认识自己的过程。在自主招生和第一次四市联考中，许多同学取得了优异的成绩，也有同学发挥不尽如人意。不过对自身更进一步的了解才是考试最重要的'意义。就总体而言，我们了解了大家的优势学科和薄弱学科，并且对自己在全省的情况有一个估计，不会再妄自菲薄;同时我们也清楚地看到了和省内优秀学生的差距，更加确定努力的方向。就个人而言，同学们也都能找到自己的进步和缺陷，尤其看到自己参加大型考试时的心理状态，这对我们今后迎接高考时状态的.调整是十分宝贵的经验。

不过一切成功与失败都已过去，我们更要把眼光投向未来。从现在到高考的七十多天，一切皆有可能。曾经跌倒的人，可以勇敢地站起来并且吸取教训;暂时落后的人，可以仔细弥补不足，奋起直追;小有收获的人，如果自满懈怠，也会立刻被甩下。我不是在期待奇迹的发生，我相信幸运女神总是青睐有准备的人。有时我会想起一句话，人生能有几回搏。

也许现在就是改变命运的时刻，为什么不努力一次试试看呢?我希望即使失败也不会悔恨。这句被说滥了的话想做到是多么困难啊。但是我想，我们绝大多数同学都已经有了这样一个信念：踏踏实实地过好每一天，认真做好该做的事，问心无愧，足矣。

减少悔恨的重要一点就是加强自律。同学们不是没有辨别是非的能力，而是缺少坚持的毅力。我们也需要你们的帮助。我们希望父母可以多督促我们，鼓励我们专心于学业。如果我们偶尔生气，不耐烦，抱怨，请原谅我们，我们仍然需要你们温柔的劝解和严格的要求。不仅如此，高考也是需要一个家庭共同面对的事。参加七校联考之后，我对爸爸妈妈说，我取得这样的好成绩要感谢你们。因为那两天父母的陪伴，照顾和聊天让我非常安心，非常幸福，心态平和极了。其实不一定要多么专业的指导，只要知道父母在我身边支持我保护我，我就得到鼓舞，有了勇气。

最后，请老师和家长相信，我们一定会努力学习，有信心取得佳绩，不辜负你们的期望。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，无限美好的未来在等待着我们!

谢谢!

准高三学生发言稿2

亲爱的老师们、父母们：

大家上午好!

高三了，我不得不说，高中生活的酸与甜都过去了，这余下的不到两百天，只有苦相伴了。每天若不是要吃饭睡觉，那我想课程表该有多满，我们的的确确付出了最多的时间，再挤恐怕也不能像海绵里的水了。可是，收获似乎总及不上付出，这或许是学习方法不当，或许是我们的知识网络不够完善，太多的或许了。但是我可以向所有的家长担保：我们不会放弃!我们依旧会探索。这是我们的心声，我们的目标，也是我们的使命。不管这一次的考试我们取得的成绩如何，请你们相信，我们不泄气，也不气馁，更不会放弃。因为你们的信任是我们奋斗的源泉，你们的鼓励是我们前进的动力。我相信只要我们不懈努力，一定会取得一个让你们满意的成绩。

我们总是带着一个梦想，希望通过高考来实现我们的追求。于是高考变得神圣而又庄重。但机遇总是偏爱那些有准备的人，基于这一点，我们应该树立正确的高考意识。把握高考，首先要拥有良好的心态，把心态调整好，摒弃杂念，专注于学习，不要让生活中的琐事消磨掉我们的意志。其次，要有健康的'身体，只有一个强健的体魄，我们才能不断地拼搏。另外，我们需要有信心，还需要有能力，力量来自于知识，因此必要的知识储备是不可少的，而打好基础是关键，我们应该把握好课堂时间，要听从老师的教导，还要多与老师交流。

而这段时间将会是我们思想最沉重，心理最矛盾的时候。我们会动摇，甚至会放弃。我们需要父母的信任、鼓励、支持、理解，而不是考试失利时劈头盖脸的呵斥，失败时的抱怨与冷落。不要怀疑我们是否努力，我们将拼一年春夏秋冬，搏一生无怨无悔。我们需要的是你们一句嘘寒问暖的话语，你们的安慰和鞭策，将成为我们向上的动力。高三这一年，我们不仅需要苦心钻研、勤奋刻苦，实现智力上的突破，而且要有良好的心理素质，坚韧不拔的意志，承认失败，不怕失败，以艰苦卓绝的奋斗精神和吃苦耐劳的毅力，去取得高考的大丰收。请相信我们正在进步。高三，我们宁愿笑着流泪，也不愿哭着后悔。

准高三学生发言稿3

亲爱的老师们，各位叔叔阿姨：

下午好。我很荣幸能代表我的同学们在此发言。从前开家长会时，我都是紧张地在家等着妈妈回家传达大会精神，今天参加家长会是头一次。各位和我的爸爸妈妈年龄相仿的叔叔阿姨让我感觉亲切，很想和你们说说心里话，对前段时间的学习做个小结，并且谈谈今后的目标、打算。相传在德尔菲的阿波罗神庙上刻有一句话：认识你自己。对我们来说，每一次考试都是认识自己的过程。在自主招生和第一次四市联考中，许多同学取得了优异的成绩，也有同学发挥不尽如人意。不过对自身更进一步的了解才是考试最重要的`意义。就总体而言，我们了解了大家的优势学科和薄弱学科，并且对自己在全省的情况有一个估计，不会再妄自菲薄;同时我们也清楚地看到了和省内优秀学生的差距，更加确定努力的方向。就个人而言，同学们也都能找到自己的进步和缺陷，尤其看到自己参加大型考试时的心理状态，这对我们今后迎接高考时状态的调整是十分宝贵的经验。

不过一切成功与失败都已过去，我们更要把眼光投向未来。从现在到高考的七十多天，一切皆有可能。曾经跌倒的人，可以勇敢地站起来并且吸取教训;暂时落后的人，可以仔细弥补不足，奋起直追;小有收获的人，如果自满懈怠，也会立刻被甩下。我不是在期待奇迹的发生，我相信幸运女神总是青睐有准备的人。有时我会想起一句话，人生能有几回搏。

也许现在就是改变命运的时刻，为什么不努力一次试试看呢?我希望即使失败也不会悔恨。这句被说滥了的话想做到是多么困难啊。但是我想，我们绝大多数同学都已经有了这样一个信念：踏踏实实地过好每一天，认真做好该做的事，问心无愧，足矣。

减少悔恨的重要一点就是加强自律。同学们不是没有辨别是非的能力，而是缺少坚持的毅力。我们也需要你们的帮助。我们希望父母可以多督促我们，鼓励我们专心于学业。如果我们偶尔生气，不耐烦，抱怨，请原谅我们，我们仍然需要你们温柔的劝解和严格的要求。不仅如此，高考也是需要一个家庭共同面对的事。参加七校联考之后，我对爸爸妈妈说，我取得这样的好成绩要感谢你们。因为那两天父母的陪伴，照顾和聊天让我非常安心，非常幸福，心态平和极了。其实不一定要多么专业的指导，只要知道父母在我身边支持我保护我，我就得到鼓舞，有了勇气。

最后，请老师和家长相信，我们一定会努力学习，有信心取得佳绩，不辜负你们的期望。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，无限美好的未来在等待着我们!

谢谢!

准高三学生发言稿4

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

你们好！

今天上午，我们做操的地点已经换到高三的位置，因为高三同学从今天开始就进入高考温书阶段。体育老师说我们是准高三的学生，其实，我们一进入高二就已经是准高三的学生了，只是现在离高三更近了一步。今天，我就说三句话！

第一句话，为高三学长学姐加油！

上周六，我们年段挂出了一条为高三加油的横幅“快乐高考旗开得胜高三加油”。其实，我们附中一直以来都有互相加油的优良传统：高一高二的学生为即将参加高考的高三学长学姐喊楼加油；毕业后大一的校友制作加油视频为高三毕业班加油。本周五晚上是学生会组织为高三喊楼的时间，我们要注意在喊楼中不要攀爬栏杆，推掇打闹；喊楼内容要积极向上，传递正能量，听从老师安排。

这周时间是高三同学复习迎考最为重要的一周，我们要为高三同学创造一个温馨和谐的复习环境，送上一份我们的祝福！

第二句话，进入高三后，我们该做些什么？

回首高二一年来，我们有很多收获，也成熟了许多。比如，在漳州市学科竞赛中，我们有43人获市一等奖；在数理化生奥赛中，也获得大面积的丰收；在上周刚结束的合唱节中，我发现我们的同学在组织活动上，熟练多了，服装、队形、歌曲、指挥、伴奏、伴舞等，与高一时的合唱相比，明显“高大上”。当然，有些同学也迷茫过，甚至还违反校规校纪受到处分。当我们经历过后，静下来想一想，我为一年后的高考做好准备了吗？目前，有好多科已经第一轮复习了，到第一轮复习结束时，我们能达到什么样的水平？高一高二时遗漏的知识能在第一轮复习中补起来吗？所以，我们现在就要有目标、有计划、有打算。

怎样做好第一轮复习？首先要听好课，记好笔记，做好作业，不懂的问题要及时解决，扎扎实实打好基础，全面、系统地将所学知识形成网络化结构。其次，要科学地管理好自己的.时间，养成按计划学习的好习惯，提高学习和生活的快节奏，充分利用零碎时间，向第一名学习。第三，永远不要给自己找借口，一个遇事喜欢找借口的人，在面临挑战时，总会为自己未能实现某种目标找出无数个理由，虽有过梦想，却始终无法实现，所以我们要抛弃所有的借口，找出解决问题的方法。

第三句话，要学会选择，懂得放弃，竭尽全力地去做好该做的事。

选择是理性的取舍，是有所为有所不为，放弃是为了更好的选择，敢于放弃者精明，乐于放弃者聪明，善于放弃者高明。摆在我们面前的有很多诱惑，如手机上网、MP4、谈恋爱等，我们只有舍去影响学习的这些事，才能得到更多的时间，掌握更多的知识。

当然，我们也要克服困难，竭尽全力地去完成学习任务。在这里，我想告诉同学们一个故事：一年冬天，猎人带着猎狗去打猎。猎人击中了兔子的后腿，受伤的兔子拼命地逃生，猎狗在后面穷追不舍。可是追了一阵子，兔子跑得越来越远了。猎狗知道实在是追不上了，只好悻悻地回到猎人身边。猎人生气地说：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”猎狗听了很不服气地解释：“我已经尽力而为了呀！”而兔子带着伤成功地逃生，回家后，兄弟们都围过来，惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀，而你又是受了伤，你是怎么甩掉它的呢？”兔子说：“它是尽力而为，我可是竭尽全力呀！它没追上我，回去最多挨一顿骂，而我若不竭尽全力地跑，可就没命了呀！”同学们，你是向猎狗学习，还是向兔子学习？

其实，我们有很多同学并不是没有追上猎物的本事，而是只满足于“尽力”却没有“竭尽全力”。成绩差一些的同学，只要你在这一段时间里把握住所有学习的时间和机会，你的学习成绩可能很快上升。而成绩好的同学，如果你掉以轻心，也有落马的可能。

同学们，我们这一届面临的任务要比现在高三这届学生更重，更具有挑战性！如果把高中的三年比喻成人生中的一场赛跑，那么高一就是起跑，高二，则是赛程中最艰苦的较量，高三就是是冲刺。可能有的同学起跑会慢一点，可以弥补，往往很多优秀的选手并不是起跑最快的。但是，起跑后的速度与耐力，是决定一个选手最终成绩的最关键的因素。

从现在算起，如果说近，距离期末考还有近30天；如果说远，距离市质检（3月份）还有约250天，距离小高考省质检（4月份）还有约300天，距离高考（6月7日）还有约365天左右！因此，我们要“奋战365天，圆心中的梦”。重视平时积累，关注每一次自己所需面对的考试，能抓住每一次的考试来提升自己挑战自我，迈小步，不停步，永远在进步。

我相信，只要我们师生共同努力，我们的目标一定要达到，我们的目标一定会达到。衷心祝愿同学们学有所成，梦想成真！

谢谢大家！

准高三学生发言稿5

各位家长朋友们：

你们好!

我是高三(1)班这个班集体中普通的一员，我的名字，今天我代表全班56位同学，向你们说说我们的心声。

几周前，我们就走入了高三的课堂，投入到紧张的学习中，为备战明年六月的高考挥洒着汗水，而处于这个关键时期的我们，不仅仅要承受巨大的学习压力，还要协调自我的内心世界，因此，在接下来这不到一年的时间里，在座各位家长的帮助犹为重要。

在高三这一年里，我们不要过多的压力，父母的望子成龙、望女成凤的心理，我们是可以理解的，因为各位家长都是为了我们的前途着想，然而，我们处于这个特殊时期，学习紧张，心理压力大，容易烦躁，所以我们不希望被施加过多的压力，我个人认为家长们应做到外松内紧，适宜的.时候还可以带我们去逛逛街、散散步等有利于缓解心理压力的活动。

另外，我们希望家长可以正确地看待成绩，有效的帮助我们的学习。如今，学习成绩已成为决定命运的标志，因此如何提高学习成绩需要的是我们共同的努力，我记得曾经有一个同学向我诉苦，说父母平时对成绩是不闻不问，到了考试结束后，便拿着计算器算他的成绩，考不好呢，则是无尽的数落，考得理想时，也没有几句夸奖。听完后，我总觉得有些可笑，我们不需要各位对考试结果的紧张，我们要的是平常你们对学习情况的关心。比如说，我们哪科薄弱需要帮助时，你们可以尽力找好一点的家教帮助我们弥补知识缺漏。这里再补充一点，高三的考试次数多，有时，我们考不太理想时，别大惊小怪，更别责骂我们，应心平气和地与我们分析考不好的原因。

高三这一年，请给我们适当的关爱，上周末，我问了不少同学，总的来说，大家并不希望家长给予过分地关心，没有必要做到事无巨细、无微不至的地步，更没有必要整个家庭机器都围绕在我们身边转，只要让我们感觉和平常差不多就好了。

还有，希望家长们在我们高三这一年里最大限度地克制自己的爱好，例如打麻将等。在此期间，我们需要一个良好的读书环境。

假如把高考比作一场战争，我们是冲在前线的战士，而家长们则是我们强有力的补给线，让我们同心协力，向明年六月开拔挺进。

谢谢!

第四篇：未来一年外贸计划安排

对于将来一年外贸工作的计划

阿里巴巴方面

阿里巴巴的效果还没有体现出来。具体表现在没有询盘。推广效果也差。

我自己试着在阿里巴巴上搜索我们的产品。结果是翻到第六页也没有我们公司的产品。阿里巴巴现在每页展示38个产品，排除重复，同样的产品我们公司就排在200名以后。可以想象，当客户在网上买东西的时候，怎么会翻到第五页，有的甚至不会超过三页。现在阿里巴巴上取消了采购商群发询盘的做法，也就是说，每个采购商每天最多能够发20封询盘，并且要一封一封地发，没有哪个采购商会勤快到找到排名几百名以后的供应商，再费神给你发一封询盘。

造成这种情况的主要原因，就是在过去的一段时间里，对阿里巴巴网络销售平台的管理几乎没有。活跃度下降。

从数据上看，之前我们的曝光量是每个星期500次到600次之间，点击量10次左右，反馈量为1到2。

但是正常的情况应该是，曝光量每周应该在7000次左右，由于行业不同，有的每周曝光量可以达到2万次。我们行业若保持在12000次以上算优秀的。这已经要借助其他的方法了。如果达到7000的曝光量，点击率将会超过150次每周，（我们公司从去年10月9日到今年3月31日，总点击量是230次）。按30次点击转化为一次询盘，每周应该保持在5封新询盘左右。这是一个很正常的数字。按50封询盘转化为一个订单，最晚三个月就应该有外贸订单。

这些情况，是在做好阿里巴巴网络营销后完全可以实现的。

我仔细看过我们公司阿里上收到的询盘。到目前我共搜集到10个确定为采购商的联系方式。都是曾向阿里发过询盘的。大部分集中在年前。他们的询盘，数量虽然不是特别大，但是一般也在几万米到几十万米。但是后来回复过因为采购时间过期而询盘作废了。这之间可能不乏有一些垃圾询盘，但是，这些对于型号规格都要求比较详细的询价，还是有价值的。

另外就是阿里营销的管理和操作方法。

怎样从曝光量转化为点击量，从点击量转化为询盘量，从询盘转化为订单。

从曝光量转化为点击量，从点击量转化为询盘这两步，依靠阿里巴巴的操作可以实现。

1.增加活跃度，曝光量会上升。

2.使产品更醒目，更具有专业性，点击量便会上去。

3.完善的、条理清晰的产品信息，会让客户点击以后产生好的印象，便会发出询盘。

4.而至于询盘向订单的转化，就要靠后期的客户跟踪和服务。

这是在现基础上我们可以达到的水平，但是为了将效果做到更好，还需要一些投资，如购买阿里巴巴的关键词排名和橱窗。主要目的是提高产品的曝光量和点击量。

关键词排名：即当客户搜索你的产品的时候你在搜索结果里的排名。现在有的公司网站做得并不是特别的好，但是仍然能排在第一页，就是购买了关键词排名。例如，如果购买了“cable”排名前十五位，那么，每当外国客户在阿里巴巴上输入我们的产品“cable”的时候，就可以确保我们的产品会在前十五个显示。无疑加大了客户发询盘的可能性。

橱窗：就是阿里巴巴优先展示的产品。在我们所有发布到阿里巴巴网站上的产品被分

为两类，橱窗产品和非橱窗产品。当客户搜索产品的时候，优先显示的是橱窗产品。一般的阿里巴巴会员都会有十个橱窗。我们就是十个。但是很多阿里巴巴会员为了提高产品的曝光量，让自己的产品拥有更多被展示的机会，便购买更多的橱窗。

自去年阿里巴巴改版以来，靠多发产品就能提高产品的曝光量的做法被取消，现在提高产品曝光量的做法就是购买橱窗和关键词排名。

相信做好以上的工作以后，年内就会从阿里巴巴上得到2-3个外贸客户。

我说明以上阿里巴巴的作用的原因并不是说要依靠阿里巴巴，而是希望能实现网络销售和展会并重的局面。

因为就目前的形式来说，走出去仍是外贸销售方式的主打。

就阿里巴巴来说，他现在的宗旨是针对中小企业的。如果是几万几十万的订单，可能会通过网络直接磋商成交。但是一旦涉及到金额较大的采购计划，采购商们都不会吝啬微少的出差费用。并且，对于大金额的采购，采购商都会对网络上的供应商持谨慎态度。

另外，能参加展会的采购商一般都是当地电力部门的采购商或者和他们有长期业务关系的或者是国际的大型采购商。没有哪个工程或者哪个供电局会因为某一个工程而去参加一场展会。

我目前没有展会的经历，没有实际的数字来证明展会的作用。但是，对于外贸，特别是我们行业，要想扩大市场，获得大客户以做大做强，参加展会是必经之路。

以广交会为例，参加广交会有以下好处：

1、展会本来就是扩大外贸市场的很有效的方式。

2、广交会在国际上的影响力也是高于国内的其他任何一个展会的。

3、广交会为大型的综合性的展会，因此，参加展会的大买家必定存在。

4、广交会的费用也是相对较低的，对于外贸还不成熟的我们，是一个很好的锻炼机会。

但是也不得不提一些广交会目前所面临的问题，现在国际市场更趋于专业化发展，所以，专业性的展会会是更好的选择。

广交会就性质上来说，定位于综合性商品展销会，综合性实际上使他更偏向于小商品，对于专业性的商品，可能优势就不是那么明显。具体到我们产品，可能低压绝缘线缆在广交会上的优势就会大于高压电缆，架空线，绞线等。

总而言之，阿里巴巴的优势，就在于能及时了解客户需求和国际需求趋势，对维护和开发中小客户比较有优势。而展会则是以大客户为目标，寻求大的国际采购商。

因此，希望广交会只是走出去的一个跳板，借助广交会丰富知识与经验，走向更专业的展会。

第五篇：准高三

准高三：学习要抓住几个关键词

当2012年高考烽烟尽消，当莘莘学子带着新的梦想昂首阔步走进大学，2013年高考已经起锚。对于开学就迈入高三的学生来说，新学期到底意味着什么不言而喻。开学的头一周，各学校必定会召开全年级的动员大会，每个班主任每个任课老师也会纷纷为学生鼓舞士气。“高考倒计时”、“冲刺的一年”、“胜败在此一举”„„类似的声音都会从开学的第一天起飘荡在新高三学生的耳边。

面对扑面而来的种种声音，不少新高三学生表示在开学这段时间有些不知所措，陷入紧张不安之中。那么如此重要的一年该如何过呢？新高三学生们怎么平稳度过高三这一年心态：调整心态，为自己把好脉

关于心态，不少学生和家长认为谈到心态就是空话，事实上真正能做到高三一年中持续淡定、镇静、从容、理性的家长太少。当然只要学生能适时地调整和反思纠偏，那基本可以平稳并较正常地度过高三这一年。面对考生的成绩波动、心理起伏、状态摇摆、目标现实差距、专业选择多变、志愿确定反复等重要问题，任何一个不良心态反应都可能影响到最后高考的走势。

“面临高考，其实端正心态，放松心情比埋头苦读更重要”，在学生里，有的进入高三时成绩并不好，但经过心态调整，加上学习方法的改进，成绩突飞猛进的大有人在。“大可不必为了过去学习不是很好而对高三抱有畏惧心理。在开学前一定要把心态放端正，只要有毅力再加上正确的学习方法，完全可以考上理想的大学”。

高三学生正确地自我定位非常重要，对自己整体情况的正确认知将直接影响到整个学年的复习节奏。有些学生可能觉得考进好学校的希望不大，那么就可以集中精力掌握基础知识，不用把时间浪费在难题怪题上，更不用埋头“题海战术”，高考中基础分仍占很大比例，要确保不失该拿的分，况且基础题做熟练了，面对较难的题目时也会更灵活变通，有更多向上进步的可能性。

方法：不被考试牵着走，复习讲究轻重缓急

经历过高三的学子都会对这一年里考试之频繁印象深刻：周考、月考、三次模拟考、毕业考、期中/期末考、联考等，花样繁多。

学生不要被这么多考试牵着鼻子走，模拟考也好、小测验也好，其实都只是一种评估手段，并不能完全代表实际水平，如果学生一切跟着考试走，每次大考小考都用劲准备，会打乱原有的复习节奏，反而达不到很好的效果，不如按照自己的复习节奏走，周考、月考顺其自然来得好。

另外，每个学生对知识点掌握情况的个体差异很大，因此应制订出最适合自己的复习计划，从最薄弱的环节入手。应在对自己的水平整体定位后，充分认识对各项知识点的掌握情况，如，英语的弱势是阅读还是完形填空、数学的弱势是立体几何题还是数形结合题等，有针对性的复习才是有效率的复习。学生千万不要畏惧困难而把薄弱点留到最后，留到最后的往往都是来不及的，弱势的部分只会更弱势，而高中学科知识点往往环环相扣，一个薄弱点会牵连到众多题型，也会影响到综合大题的解答。

变化：制定目标，关注高考变化

新高三生还要了解以往考试的基本情况，如试卷结构、试题特点等，对高考有一个基本的认识，还要了解一下今年的考试变化，包括题型、内容、题量、分值等，把握高考趋势，明确复习重点，只有对高考有较全面的了解，复习时才能做到心中有数。

而且，新高三生除了要了解高考的变化外，还要在知识的梳理、能力的形成、方法的掌握上提前做好准备。新高三生不要过度玩乐，要高度重视知识的积累，独立完成对学科知识网络的构建，从知识的接受者转变成知识的梳理者，把自己所学的知识尽可能全部梳理一次，从中发现自己的薄弱点，有针对性地查缺补漏，强化自己的知识储备。比如，梳理语文的文

言文、古诗词，英语的词汇、语法，数理化的公式、定理等。梳理这些知识要以课本为主，适当参考其他资料。

效率：注重学习效率，增强时间观念

“高三是不是每天都得考试，每天都得做很多题，做很多卷子？”对很多刚踏入高三的学生来说，埋头深入题海是他们脑海里对高三的第一印象。

与高

一、高二相比，高三的学习最大的特点就是快节奏、高效率。为此，新高三生还应该针对高三学习的特点，修正学习方法和策略，以求在最短的时间内把学习的效果最大化。高三的学习一定要抓基础，并把知识网络化、系统化，在此基础上学以致用，应用到实际生活中。因为现在的高考正由知识型向能力型转化。有的同学喜欢陷入题海战术，觉得自己做题越多越好，却忽视了最基本的课本知识。高考所考查的是学生对知识的整体把握和驾驭，所以有牢固的知识基础是非常必要的。对于高三学生来说，从现在开始就应该扎扎实实打牢基础，第一步就应从巩固课本知识做起。

高三学生的另一大困惑是面对琳琅满目的教参、教辅，难以选择，有些学生会一下子买好几本教辅，结果最后有用的也就两三本。这并不合理，各书之间有很多重合处，同时做三本教辅和做五本教辅所达到的效果差别不大，且浪费时间。建议学生只用一本教辅作为核心，弄懂、吃透，其他只做参考和补充。但这本“核心教辅”务必选择专业出版社的出品，专业出版社的审核比较完备，不会有大的错误误导学生。高三学年的每分每秒都是珍贵的，把任何一分钟花在无用功的事情上都是一种浪费，爱惜自己的时间、爱惜自己的精力。