第一篇：马云俞敏洪李开复等大佬高考时
马云：豪气冲天要考北大 数学成绩就1分
1982年的时候，18岁的马云迎来了生命里的第一次高考。不过马云并没因数学不好而退缩，反而做出了一个令人惊讶的举动，因为在他的报考志愿表上赫然写着：北京大学。当那年的高考成绩出来以后，马云也算创造了个小奇迹，他的数学成绩是——1分。
心灰意冷的马云和他一个表弟一起去宾馆应聘服务生，结果因为长得有点儿歪瓜裂枣的意思，愣是让老板给拒了。没办法，他通过找关系，才做了一份给出版社送书的活儿。也许一辈子也就这样了吧。
但是这时候路遥的《人生》的改变了马云的想法，马云开始了艰苦的复读，并在19岁的那一年，再次走进了高考的考场。不过他的数学成绩嘛……高考成绩出来以后，马云的数学成绩实现了同比1800%的迅猛增长——19分!
马云又开始了一遍打工一边复习的日子。就这样，到了马云20岁那年，他毅然参加了第三次高考。在马云高考的前一天，有一位姓余的老师对马云说，就你这个数学成绩，能考及格了我就把姓儿倒过来写。无论这老师是什么心态，马云是被刺激的够呛，他想出了一个绝招。在考数学之前，马云背下了10个基本的数学公式，考试开始以后就一个一个的往公式里套。用这种独门绝技，马云这次数学的考试成绩还真就及格了——79分。
虽然马云这回数学成绩大幅提高，不过他总分数比本科线还是差5分。唉，也行啊，马云心想，有个大学上就不错了，管他是本科还是专科，也算圆了自己的一份坚持。就当马云准备进杭州师范的时候，又发生了一件事。
那就是当年杭州师范英语系由于刚升到本科，以至于报考的学生竟然不够招生数。于是校领导做了一个令马云感觉是天上掉馅饼的决定，那就是让几个英语成绩好的专科生直升本科。于是，英语成绩很牛的马云光荣的以本科生的身份踏进了杭州师范。
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郭广昌：自己决定放弃中专，改读高中
对大多数人来说，大学毕业前的这段时间的人生轨迹基本上是被确定了的：小学—中学—考大学。可是对于郭广昌来说，他人生的第一个转折点就出现在中学时代。
像大多数的农家父母一样，郭广昌的父母也希望自己的儿子早日跳出“农门”，因此父母让他报考师范，可以减轻家里的负担，另一方面也可以跳出“农门”，就这样，成绩优异的郭广昌报考了师范。
拿到中师录取通知书的郭广昌，就像拿到人生的判决书。难道这辈子就待在东阳做一名乡村教师吗?自己的大学梦呢?东阳中学走出了那么多大学生、硕士生甚至博士生，难道自己这一辈子就只能是一个中师生吗?
经过激烈的思想斗争，郭广昌做出了第一个改变自己一生命运的决定———放弃中师，改读高中。父母不允，他就悄悄卷了一床竹席，背了十几斤米，来到了东阳中学。高中3年，靠着每星期回家背几斤米和一罐霉干菜，他熬了过来。
1985年，18岁的郭广昌又面临一次选择——高考。有意思的是，念理科的郭广昌竟然报考了复旦大学的哲学系。正是这两个关键的决定，几乎影响了郭广昌的一生。正是因为读了高中，才有了他后来的上大学的机会。而选择哲学，则是因为那时最热门的讲座，都在哲学领域。1992年，郭选择和校团委4个伙伴下海创业。哲学带给他做生意最重要的一个概念就是“创造性的破坏”，即要在别人的基础上，进一步地发展。
1977年，因为一些不可抗原因，家在农村的俞敏洪高一下半学期才进入了高中。上高中以后，俞敏洪功课明显跟不上，但高考就要来临了。复习了10个月左右，俞敏洪参加了1978年的高考。当时的录取分数其实很低，他报考的常熟市地区师专外语录取分数线是38分，俞敏洪的英语却只考了33 分，别的几门也不理想。
高考失利之后，俞敏洪没有特别失望，家里人也没有给他什么压力，反正不行就在农村干活。俞敏洪在家里开手扶拖拉机，插秧，割稻，后来去大队初中当了 代课老师。1979年，俞敏洪再次参加高考，他的总分过了录取分数线，但英语只考了55分，而常熟师专的录取分数线变成了60分，结果再度落榜。
一天，俞敏洪高中的一个英语老师告诉俞敏洪，江阴县教育局准备办个专门针对外语高考的辅导班。俞敏洪母亲到城里找到几个亲戚打听，证实了这个消息，就让俞敏洪去报名。这次的复习真正变成了全职脱产学习。俞敏洪和二十多个男孩一起住在一个连厕所都没有的大房间里。老师指定俞敏洪当副班长，这对俞敏洪是 一个很大的促进，既然是副班长，学习就要认真，俞敏洪带领大家一起拼命，早上带头起来晨读，和大家一起背单词，背课文，做题，讨论，晚上10点半熄灯以 后，大家全部打着手电在被窝里背单词。
1980年的高考开始了，英语考试时间是两个小时，俞敏洪仅仅用了40分钟就交了卷。俞敏洪的英语老师大怒，迎面抽了俞敏洪一耳光，说今年就你一个人有希望考上北大，结果你自己给毁了。他认为俞敏洪这么快就交卷，肯定没有考好。但是，俞敏洪确实只需要40分钟。分数出来以后，俞敏洪的英语是95分，总分387分。当年，北大的录取分数线是380分。填志愿的时候，老师对俞敏洪说，如果你想上北大，语文一定要及格，不然北大不会要你，但俞敏洪的语文是58分。俞敏洪不敢下笔填北大，还是老师帮他填的志愿。
8月底，俞敏洪的同学们几乎都拿到了录取通知书，他却什么也没收到。按常规，北大是第一个发录取通知的，老师就说俞敏洪大概没戏了。这时候，俞敏洪真的特别难受。有一天俞敏洪和妈妈在地里种菜，大队的人找到俞敏洪说县里有电话来。
俞敏洪急忙跑过去，县教育局长对俞敏洪说你的录取通知下来了。俞敏洪问他是哪个学校，他故意说自己不知道。俞敏洪拿到通知书一看是北京大学，当时就乐疯了，和两个考上大学的同学一起，像范进中举一样跑到马路中间又蹦又跳，连大卡车都停下来了。
1979年高考前8天，潘石屹被一辆卡车撞断了肩胛骨。知道自己没考好，他立即偷偷在另外一个县以“石屹”这个名字报考中专，并以第一名的成绩考取了兰州培黎石油学校。1981年从培黎学校毕业后，潘石屹又以整个石油部系统第一名的成绩考取了石油管道学院。
1984年，潘石屹毕业被分配到设在廊坊的石油部 管道局经济改革研究室工作，捧上了铁饭碗。在那里，潘石屹很快找到了让领导重视他的窍门，那就是记清楚所有的工作数据。处长向局长汇报工作，局长向部长汇 报工作，都需要用数字说话，而他们都记不清楚数字，他们需要带一个人汇报数字。每天下班之后，潘石屹就将各种计划样本拿出来背，最后，这些数字小数点之后 的好几位，潘石屹都能记得住。科长开始欣赏他，处长开始欣赏他，主任也开始欣赏他。他被确定为“第三梯队”。并成为领导身边必带的“红人”，仕途看上去很 美。一个广为流传的故事是，办公室新分配来一位女大学生，对分配给自己的桌椅十分挑剔。当潘石屹劝她凑合着用时，对方非常认真地说：”小潘你知道吗，这套桌椅可能要陪我一辈子的。”这不经意的一句话深深地触动了潘石屹：难道一生将与一套桌椅共同度过?
1987年，潘石屹变卖了自己所有的家当，毅然辞职，揣着80元钱来到广东，在那里度过了他感到压抑的一段时光。一直到两年之后，新的机会终于出现了——1988年到1989年的海南岛，就像哥伦布发现的新大陆。
史玉柱：高考状元 数学差1分满分
从初中开始，到18岁离开故乡，史玉柱不为了什么，就为几个要好的同学都去爬山，大家都爬山，我不去爬山，觉得好像太另类，就养成爬山的习惯。
1962年，史玉柱出生在安徽北部怀远县城。“爸爸是怀远公安局的，我妈妈是一个工厂的工人。”
初二之前，史玉柱成绩不好，贪玩爱看小人书，经常被妈妈训。1977年恢复高考，让史玉柱开始认真学习。此前，他高中毕业就“下放”了。
18岁之前，史玉柱随父亲两次见识过大上海的繁华，基本印象是“太大了”。最深印象是南京路上24层的国际饭店还有外滩，外滩的楼和怀远的楼是不一样的，非常洋气。此刻，尽管走在南京路上，史玉柱依然觉得他离大上海很遥远。
1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119(差1分满分)的成绩考入浙江大学数学系。但在浙江大学数学系刚过了一学期，史玉柱就放弃了成为陈景润的理想。
“从图书馆借到《数论》，看了之后，我才了解到数学是那么的难。”和周围同学比聪明也让史玉柱压力很大。“尤其是长江以南的，成绩好的并不想上清华、北大，都去上了浙大，所以，我们那个班里聪明人太多，学习好的也太多了。”
知道1+1不可能突破之后，史玉柱的数学理想破灭了。我很想做成一件事情，但是很早地我又意识到我做不成这件事情，这是我理想破灭的主要原因。理想破灭后的史玉柱开始跑步，培养各种爱好。他每天从浙大跑到灵隐寺，18里，然后，再跑回来，坚持了四年。马化腾 ：放弃天文梦 选择计算机
马化腾在家人的翼护下读完了初中和高中，高考之后，他仍然没有离开深圳，就近上了深圳大学。进入大学后，马化腾的天文理想并未实现，在得知学习天文的出路大多是做地理老师后，他在大学的申请表上改填了计算机专业，并因此获得了更大的快乐。
2010年4月，马化腾在接受《中国企业家》采访时时回忆道：我原来是准备走天文方面的路。经常想很多自然科学的东西，研究什么特异功能。1986 年的时候观测哈雷彗星回归，我用学校的器材拍一些彗星的照片，我是当时深圳中学第一个找到(哈雷彗星)，还去写观测报告，得了一些奖，获得几十块钱的奖 励。还得到了参加观测比赛的机会。后来因为当时要考高中了，到海南的观测我没有去成。
考大学的时候，我问老师天文系毕业后的职业，当时只有南京大学有天文系，我了解到基本上那时候去天文台的少，很多都是去当地理老师。当时就觉得，别 搞不好变成去当地理老师，后来又刚好开始接触到计算机，就觉得这个也挺有兴趣，那时候就考到深圳大学计算机系。“毕竟天文太遥远了”他说。
深圳大学在国内只是一所普普通通的大学，但是身处深圳特区，发展速度相当惊人。深圳大学受到改革开放思想影响，学校里实用主义思潮也是比较浓厚的。可以看出，受深圳大学学校风气的影响，马化腾的实用主义理念在毕业之前已有了苗头。马化腾在深圳大学计算机系求学期间成绩总是在前五名，他也渐渐地在编写 软件和研究计算机网络中体会到了乐趣。马化腾表示自己学习编程的方法其实是“用最笨的方式去领悟”——用抄代码来培养感觉。在大学里面，马化腾也并不是核心，技术也不是最强的一个，然而马化腾会找到比较互补的一些伙伴做成一些事情。马化腾看问题比较中立，但他会尊重比他强的人的意见。马化腾在产品应该往哪个地方去做这个方面想法会多一点。
丁磊：第十名现象
我们在浙江省奉化中学找到了丁磊的足迹。1986年9月，丁磊考入奉中学习，成为当时高一
(2)班56位同学中的一份子，江鸿跟他是同班同学。
在江鸿老师的记忆里，10多年前的丁磊学业平平，入学时在班内的排名只有四、五十位，跟当下“首富”名号很不对称。“可喜的是，每次考试，他的排名总有进步。不过最好也只在第十至二十位之间，从来没有杀进班级前十名，更别提在年级内的排名了。”
3年后的高考，丁磊交出的成绩同样貌不惊人：他以高出重点分数线1分的成绩有幸被成都电子科技大学录取。只不过，这是丁磊喜欢的大学，他很早就被西部这所藏着大量电子类书籍的高等学府迷住了。
“教育界现在正热衷探讨„第十名现象‟，说的是，在一个班级里，学习成绩排在第十位上下的那几个，有望成为日后最出人头地的一个。我现在想想，丁磊这个个例也是符合„第十名现象‟的。”江鸿老师这么评价他的老同学。
李彦宏：从戏曲少年到高考状元
生于山西阳泉的李彦宏并不觉得自己小时候有多么大志向，像所有心都玩野了的孩子一样，每天看上去也都是忙忙碌碌的，但都不过是在“随大流”罢了。李彦宏的父母在晋东化工厂工作，家境很普通，李彦宏有3个姐姐1个妹妹，他的腼腆温和或许与姐姐们的宠爱有关。父亲常常带李彦宏去看戏曲电影，为此他还一度迷上了戏曲。他的舞台很小，只是家里的那张床。他常常把床单围在腰里做战裙，拿一根棍子当枪耍，一个人不断亮相。山西阳泉晋剧团招收学员时，他去了，剧院老师从一招一式中看到了一种灵气，决定录取他。
但李彦宏对戏曲的兴趣很快就淡了。李彦宏的大姐在刚刚恢复高考的那年就考上了大学，引得四邻艳羡。相比于学戏，上学因为正统而更具有吸引力。对于李 彦宏学戏曲，还可以做一种解读，他其实真正喜欢的不是戏曲，而是那个舞台。只有在舞台上，才能一招一式展示自己的才华，感染更多的人。这与现在百度坚持的 “用技术改变生活”的理念一脉相承。19岁的李彦宏考取了山西阳泉市的高考状元。在填报高考志愿时，高中时参加全国青少年程序设计大赛的他，毫无疑问地喜爱计算机，但是第一志愿却不是 北大计算机系，而是信息管理系，因为他考虑到：将来，计算机肯定应用广泛，单纯地学计算机恐怕不如把计算机和某项应用结合起来有前途。
读北大，学会独立思考。面临毕业，正是沉闷的1991年，决定“走出去看世界”的李彦宏如期接到布法罗纽约州立大学的入学通知。
留学读研期间。偶然间，导师一句话，“搜索引擎技术是互联网一项最基本的功能，应当有未来”，这时候，1992年，互联网在美国还没开始普及，但李彦宏已经开始行动——从专攻计算机转回来，开始钻研信息检索技术。并从此，认准了搜索。
张亚勤 ：12岁考入中国科技大学少年班
距离考试还有两个月的时候，发生了一件意想不到的事。这天，正在家里看书的张亚勤突然右上腹部剧烈疼痛，冷汗直流。到医院一查，诊断是劳累过度引起 的急性肝炎，必须进行住院治疗。住院就意味着要放弃当年的高考。母亲安慰他，说他的年纪还小，可以迟一年再考。但张亚勤生平第一次反对母亲说：“不行，不 考就等于彻底失败，一定要考。”母亲拗不过他，只好一边照顾他，一边帮他把复习资料拿到病房里来。就这样，在医院的病床上，伴着消毒水的味道，张亚勤一边 输液一边学习，准备高考。
有惊无险。1978年7月，12岁的张亚勤和全国的600万考生一起走进了高考考场。那是“文革”后正式恢复高考的第二年。十年上山下乡，无数学子 在田间地头、牛棚猪舍旁刻苦学习，只为等待这一时刻的来临。从影像资料中可以看到，当时考场上考生年龄参差不齐，三四十岁的考生也很常见，甚至有些考生的 子女的年龄都比张亚勤大。尽管年纪小，在与成年人同场竞技的考场上，张亚勤的表现丝毫不逊色，他的信心不输给任何一个成年人。
一个月后，高考成绩公布，尽管张亚勤的成绩十分出色，但比当年中国科技大学在山西省的录取线还是低了十分。就在他以为自己要和中科大失之交臂的时 候，三位华裔科学家的一个创举改变了他的命运1978年3月，李政道、杨振宁和丁肇中联合倡导在中科大创建首期少年班。少年班有一个独立于高考之外的招生 考试。这时距离少年班考试只有差不多两个星期了，考试报名已经接近尾声。那时候的少年班不像现在是统一报名，而是推荐报名，由老师推荐到学校，到市里，再 到省里，一级一级上报。到真正报名时家人才知道报名程序，而这时候老师已经将考生名单上报了。离考试只有几天时间，报不上名，就意味着之前的所有努力都功 亏一篑了。张亚勤没有放弃，他和母亲直接找到了省招生办。由于时间仓促，他连考试科目都不知道，只能借来一些很老的习题集翻看。
张亚勤当时已经闻名山西全省，如果他能成为少年大学生，也将是山西省的一大荣誉，所以当母亲带着他向招生办主任说明情况后，对方马上爽快地答应将张亚勤的名字加进考生名单。
“皇天不负苦心人”。7月的一天，张亚勤领到了梦寐以求的中国科技大学少年班的录取通知书。人们争相传颂着这个奇迹“12岁考入中国科技大学少年 班”“比宁铂还小的大学生”……一时间，张亚勤成了整个山西省的骄傲，《太原报》、《山西广播电视报》、《山西教育报》……省内的各大报刊纷纷报道了他的 “事迹”。
李开复：哥伦比亚大学更符合自己性格
1978年年底到1979年年初，我已经是一个十一年级的美国高中生。这意味着，我将迈出人生至关重要的一步，申请大学。SAT成绩出来了，虽然数学考了满分800分，但是英文我考得非常不理想，只有550分，这离哈佛的平均录取分数有很大的差距。
但是，我并没有死心，在那段时间里，我全心全意地准备自己的申请材料。因为在美国，入学申请中包括SAT成绩和社会履历等综合考量因素。相对台湾的 单纯看重分数，这种评判标准还是要有弹性得多。因此，我依然存有一线希望，我非常真诚地写了一篇我认为很好的作文，谈到未来中美关系的展望，和作为一个在 美国的中国人，我希望为此努力的梦想。另外，我在其他申请栏目里说明了SAT分数不够高的原因，我告诉老师，我是一名外国学生，因此外语成绩多少会打一些 折扣，希望学校能够看在我杰出的社会活动方面，给予我肯定。哈佛是我最大的梦想，我盼望着奇迹发生。
与此同时，我也在积极地准备其他大学的申请表格。整整一个月，我准备了12份申请表格，全身心地投入这场战斗中。而橡树岭高中的老师们，那个时候肯 定“烦死我了”，“哪有人申请那么多学校，准备那么多推荐信的?”那个时代没有电脑，每打印一封信，都需要一个字一个字地通过打字机打出来，一有错字，就 要撕掉重打，需要花费不少工夫。
虽然心存侥幸，但1979年4月的一天，我还是收到了哈佛的拒绝信。对于还没有什么挫败经验的我来说，这虽然算不上致命一击，但是也足以让我心灰意 冷。随后，我收到了斯坦福、耶鲁和普林斯顿的“waiting list”。所谓waiting list，叫做“候补人名单”，最终，这三家候补的大学也没有向我敞开怀抱。
不过，在收到这些拒绝信的同时，哥伦比亚大学向我抛出了橄榄枝。又过了几天，加州大学伯克利分校也给了我offer。我后来的经历证明，哥伦比亚大学年轻、活泼、新锐、自由的学风使我一生受益，而正是哥伦比亚大学比较自由的转系制度，让我迅速找到了自己一生的钟爱——计 算机。
郭去疾：从“电脑娃娃”到“计算机神童”
1984年1月24日，邓小平在首次南行的时候，一路上没有对深圳特区做任何“裁决”，只是在中航技进出口公司工贸中心与电脑下棋时叮嘱了一句：“学电脑要从中学生，从娃娃抓起。” 郭去疾表示，自己就是首批被“抓”到的电脑娃娃。小学4年级第一次在学校机房接触计算机，郭就深深入迷。小学期间多次参加中学的计算机编程比赛，得过各种大小二三等奖。
后来郭去疾终于“修成正果”，以“省计算机编程大赛一等奖”的身份被保送到颇具传奇色彩的中国科技大学少年班。
1978年，中科大创办的少年班开了我国超常儿童高等教育之先河。由于七八十年代曾经出过几个“神童”，其中包括如今已任微软全球副总裁的张亚勤，科大少年班也因此被人们叫做“神童集中营”。
据悉，由于少年班学生年龄普遍偏小，曾引发过一些心理以及生活能力方面的问题。后来发展了一批正常高考录取的学生，郭去疾恰好又赶上了这一波。
准确来说，郭去疾当时被保送到的不是“少年班”，而是“零零班”。据悉，这是由几十个“尖
子”新生组成的班级，与“少年班”共同接受强化培养。
实际上，郭去疾不仅是一个“计算机神童”，还是一个“学习狂人”。记者在网上搜索“郭去疾”发现：当年成都市石室中学有个叫郭去疾的学生，从读小学至高中毕业先后参加了多个学科的竞赛三十余次，几乎次次获奖，被评为“蓉城十佳未来建设者之星”。
电视台对他作过专访，当被问及是如何能取得这样优异的成绩时，这位“获奖专业户”还曾与伙伴们分享过制订复习计划的重要性。
也可能是在学习上游刃有余，这位对计算机痴迷的少年在大学没有选择计算机专业，而是学习了电子工程。在郭去疾看来，电子工程专业更有挑战性，“计算机这块已经钻的差不多了”。
张朝阳：在自学成材的故事激励下考上清华
“我出生在„文革‟时代，那个时代带给社会很多创伤，但我们这些小孩子因为没人管，就有了一个自由、快乐的童年。我到了上中学的年龄才开始刻苦念 书，正因为有了小学无忧无虑的玩和充分的智力开发，我到了中学才能坚持长期的艰苦学习，直到大学，都没有产生厌学情绪。”张朝阳说，他从小生活在西安东郊 田王一个工厂的家属院，父母都是医生，他家在工厂边上，生活环境很随意。父母对他很宽松，给了他一个自由发展的空间，这对他有很大影响。
1976年张朝阳上中学时，正好恢复高考，他开始像大多数孩子一样埋头学习。他属于同龄人里较早有念书意识的一批人，很小就懂得，要出人头地，学习特重要。他对任何事物的感知都很强烈，爱走极端。他常看《中国青年报》，上面很多自学成材的故事深深吸引了他。他成绩一直非常好，经过5年苦读，从西安的 一所厂矿子弟中学转到了西安中学，1981年顺利地考上了清华大学物理系。
提起往事，张朝阳对高考那段岁月依然难忘。“我高考的时候没住校，每天早上七八点的时候，和一大帮同学骑着自行车，浩浩荡荡去自习室温习功课。”张朝阳回忆，“那时候父母给的压力并不是很大，只是自己喜欢学习，特别是喜欢学物理。我觉得学习是件快乐的事情。” 清华岁月是他密集攫取知识的时代，也是他心理成长比较艰难的一段时间。当时整个社会都有一种很偏激的观念，说念书是唯一重要的事情，念书好的学生就 是最好的学生，才可以去拿诺贝尔奖，才能成就一番大事业。清华的5年就是这样的非常艰苦的、压力非常大的5年，他学会了如何在极端压力下去生存。为了缓解 这种压力，他练习冬泳，并得到了一种自我肯定。1986年，他考取李政道奖学金，赴美国麻省理工学院(MIT)深造。
王石：因为父亲关系上了工农兵大学
王石，原籍安徽，1951年出生于广西柳州。在新疆做了5年汽车兵，转业后在兰州做了1年的工人。由于其父在柳州铁路局当领导，王石得以进入兰州铁 道学院当了工农兵大学生，读给排水专业。毕业后进入广东省经贸委做经济情报研究工作。1984年左右他下海创业，组建深圳现代科教仪器展销中心，1988 年更名为万科企业股份有限公司。
冯仑：中央党校最年轻的研究生
西北大学的历史可以追溯到1902年的陕西大学堂，最初只有商学学科，就在1977年恢复高考时，西北大学恢复了经济学专业和经济学系，1985年 正式成立了经济管理学院。这与冯仑求学几乎是在同一时期，不得不说这正是奠定冯仑成功的基础。后来成为经济学家的魏杰和张维迎也与冯仑在同一院系学习。
在中央党校，冯仑不仅潜心攻读马列原著，而且还弄懂了德文版、英文版，更重要的是，冯仑常常有自己独到的理解。冯仑学经济学、学法学，先后进入社科 院、国家体改委、中共中央宣传部。冯仑与马鸿模几次交往之后就非常熟了。在冯仑的身上，很多地方都可以折射出“教父”马鸿模的影子。比如他虽然是法学博 士，算得上高级知识分子，但是言谈间常有
世俗的语言，完全没有人们常说的高等知识分子所具有的那种清高。然而，他的表述却非常富有逻辑性，或者说，他身上 既有着江湖的气息，又有着知识分子的理性气息，两者成功地混合在一起，成就了一个独一无二的冯仑。
20岁时，冯仑就已经成为了光荣的中国共产党党员。据冯仑自述，他在学校中一直担任学生干部，是个好学生、好党员。1984年，作为中共中央党校最 年轻的研究生，冯仑被学校调到中央政治体制改革研究小组办公室下属的专题研讨小组，从事“文化及意识形态领导体制改革”的研究，1988年又被借调到中宣 部。1988年年底，他被国家体改委中国经济体制改革研究所任命为比较制度研究室副主任，同时被派往海南省筹建改革发展研究所，并担任常务副所长。
恢复高考之后，冯仑参加了第二届高考，成功考上了西北大学，之后又顺利考上了中央党校。冯仑是当时最年轻的研究生，他的语言风格、思维方式、决策习惯，自觉不自觉地就会露出那个时代的痕迹来。
文：辅导圈。
第二篇：马云、俞敏洪语录总汇
马云、俞敏洪经典语录总汇
马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。马云语：做企业不是做侠客。马云语：建立自我、追求忘我。
马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。马云语：永远要相信边上的人比你聪明。马云语：五年以后还想创业，你再创业。
马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。
马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。马云语：多花点时间在你的其他员工身上。马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。
马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代会非常大。
俞敏洪老师不仅是一位英语强人，更是一位商界达人，值得学习，各位可以从网上当一些他的演讲视频，本人颇受启发，尤其是他讲到自己大学生活的时候，多读书，多思考，多交友，印象最深的是他引用古人的话：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”除此之外，老俞还有几件传奇故事，比如被注射麻醉剂，从歹徒手里死里逃生„„
１．女人如果因为觉得一个男生帅就跟嫁给他，这是好色；男生因为女生漂亮而娶她，是审美。
２.为什么你不要自傲和自卑？
你可以说自己是最好的，但不能说自己是全校最好的、全北京最好的、全国最好的、全世界最好的，所以你不必自傲；同样，你可以说自己是班级最差的，但你能证明自己是全校最差的吗？能证明自己是全国最差的吗？所以不必自卑。
３.年纪大了，人们看重不再是外表，不是你帅不帅，而是看你的内心的魅力：你的气魄、气概。
４.这个世界上有很多天才，天才是用来欣赏的，不是用来攀比的。５.你说我是猪，不对，其实我连猪都不如。
很多人失去了快乐，是因为他太敏感了。别人一句话、一个评论就使自己生气一个月。这时非常无聊的。严重了就成了马家爵，因为别人不请自己吃饭就郁闷地要杀人。６.要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。７.使这个世界灿烂的不是阳光，而是女生的微笑。
8.要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是zg钱10名，这样无论任何时候你都有话说，有事情可作。我俞敏洪原来想成为研究英语的前100名，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用1年的时间背诵了一本英文词典，成为单词专家，现在我出版的红宝书系列：从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册，稿费比我正式工作都高的多。9.大学生应该做的事情是：（1）专业方面，成前100名；（2）人文方面，读500本书。（3）英语。
10.如果你要引人注目，就要使得自己成为一棵树，傲立于大地之间；而不是做一颗草，你见过谁踩了一棵草，还抱歉地对草说：对不起？
11．学英语好比学鸟叫，你在树林里学鸟叫，当有四只鸟落在你肩上时，说明你过了英语四级，当有六只鸟落在你肩上时，说明你过了英语六级，当有许多鸟落在你肩上，说明你
成了鸟人。
12．女人的温柔和男人的成就是成正比的。
13、俞敏洪在《赢在》点评语录 蜗牛的壳是自己加上的。
既靠天，也靠地，还靠自己。心平气和地接受失败。
做人要大方、大气，不放弃！
世界上没有绝对的公平，公平只在一个点上。心中平，世界才会平。学会给别人机会。
名次和荣誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了。名次和荣誉其实是道美丽的风景，只能欣赏。
只要出于同情心和面子做的事，几乎都会失败。
每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样。但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果沉淀于泥沙，就永远见不到阳光了。
14、俞敏洪：人要像树一样活着
于《赢在》第三赛季36进12现场演讲 人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。
人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦； 人们不会因为你被踩了，而来怜悯你。
第三篇：赢在中国经典语录!!超完整_马云、俞敏洪……
赢在中国经典语录
1、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。
2、励志照亮人生，创业改变命运
3、很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的IDEA（理想、梦想、想法），而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。”
4、选择？选择这个词对我来说太奢侈了－－郭广昌
5、人生就像一条河，你趟过去就没有了－－郭广昌
6、前方充满着未知，但我必须得走！！郭广昌
7、干不干是态度 干不好是水平
8、今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上
9、多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了钱。
10、许多人就错在回答对的太多--马云
11、人长了两个耳朵,一个嘴巴,就是让你多听。
13、成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言.14、年轻人，胆子要大一点！你会成功的！
15、命运本来就不公平，所以我要改变命运。
20、企业最大的成本就是服务．最优质的服务是没有服务——马云
23、世上没有垃圾，只有放错了地方的财宝
25、困难无其数，从来不动摇！
26、创业的想法是伟大的，但是要做的事情是渺小的——马云
28、傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧者用心讲话。
赢在中国经典语录
（二）1、勤不富也饱；懒不死也饿！
2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！
3、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）
4、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）
5、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）
6、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）
7、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）
8、关于是否相信命运的4种回答:
9、相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。
10、命靠父母，运靠自己。
11、我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。
12、我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。
13、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）
14、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！
15、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
16、一花独放不是春，万紫千红才是春满园
17、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！
18、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！
19、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！
20、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！
21、共担风险才能走到最后。
22、敢为天下先，笑在风雨后！
23、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！
24、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！
25、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。
赢在中国经典语录
（三）一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人；
在成功的时候是很难以学到东西的，总结的都是虚的，只有失败，才会真正总结到经验；
团队就是要让自己的队友别犯错误；
碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大；
（马云）作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作； 创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大；
降低你的自负就等于提高你的情商；
当得知对方领先自己的消息时，看到的只是失望之情，这时候应该有人马上站出来说“我们要迅速采取行动了！”。在顺境的时候，谁都可以站出来领导，但是只有在逆境的时候，才是真正看到哪些人真正具有领导力的时候；
做正确的事和正确的做事；
诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念；
创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少；
大将无用累三军；
（牛根生）小胜靠智大胜靠德；
大型企业看文化，中型企业看行业，小型企业看老板。
赢在中国经典语录
（四）◆ 心中无敌，才能无敌于天下。
◆ 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
◆ 不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪。
◆ 努力不一定会成功，但没有努力的人一定会失败。
◆ 愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话。
◆ 人生就是一个历程，我们既要追求结果的成功，更要注重过程的精彩。
◆ 我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。
◆ 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
◆ 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
◆ 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。
◆ 一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚灾难你才能渡过灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。
◆ 一定要走出自己的逻辑去了解别人，不要怕暴露自己的弱点。一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功。
◆ 做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆ 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
◆ 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
◆ 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。
◆ 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！
◆ 很多人说阿里巴巴能成功，无疑就把一艘万吨巨轮，抬到珠穆郎玛峰的上面，我说我们的任务就是，把这万吨轮，从上顶上抬到脚下，别人怎么说，没办法的事，你自己要明白，你要去哪里！
◆ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳，创业者要懂得左手温暖右手，要把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会成功。
◆ 我创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有什么用，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。
◆ 所有创业者要永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难！
◆ 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
◆ 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
赢在中国经典语录
（五）努力未必成功，放弃一定失败。要咬着子弹向前走。
对于创业者来说，对资源的控制欲和占有欲是与生俱来的。咬住什么东西就不会放。鳄鱼
卖点优势：在进行产品定位时，应该细分市场，聚焦目标消费群体，打通一个市场后，再做扩展。清晰、准确地表达产品特性为核心标准。对客户的了解，对受众群体的分析。掌控全局，分析任务，订立目标，分配工作，控制流程。经济分析，完全站在对方的立场上考虑。大客户是需要时间的，不可能马上见效。激情、谦虚、执着。
创业者最大的失败就是放弃。
创业初期要找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在的创造价值，坚持下去。
造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争优势，建立自己的团队、机制、文化。
在黑暗中为了不让别人撞到，最好的办法就是自己点上一盏灯。如果一个管理人员没有解雇别人，换掉别人，免除人职的经验，他是不是成熟的。
弹簧压到底，压到极限的时候，下一步一定是反弹。
1、勤不富也饱；懒不死也饿！
2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！
3、产品试销快不得；全国营销慢不得！
4、干部辞职不挽留！
5、好的产品是做出来的！（注重质量、服务、品牌）
6、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）
7、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）
8、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）
9、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）
10、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）
11、做生意要记住：手头上永远要有一样产品是天塌下来你也能赚钱的。（李嘉诚）
12、男人的智商和长相是成反比的（马云）
13、关于是否相信命运的4种回答: <1> 相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。<2> 命靠父母，运靠自己。
<3> 我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。
<4> 我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。
14、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）
15、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！
16、这世界最不可靠的东西就是关系（马云）
17、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
18、人要被狠狠PK过，才会出息！
19、一花独放不是春，万紫千红才是春满园
20、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！
21、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！
22、并不是好的最先进的技术就是最好的东西。
23、投资不投公益事业 24、4A：美国广告协会的缩写
25、CPI：居民平均消费水平
26、商场如战场，在打歼灭战的时候不能变成胡子战！
27、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！
28、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！
29、共担风险才能走到最后。30、OTC：非处方药
31、敢为天下先，笑在风雨后！
32、士农工商：商好象永远都是放在最后一位，企业它要促进社会的完善，为社会创造价值，做出自己的贡献，为国家纳税，以后它的地位一定会提高！
33、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！
34、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！
35、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。赢在中国经典语录
（1）做事先做人，有德有才，破格重用。98%的资源都是整合而来的。
（2）创业没有终点，我们永远在路上；追求成功没有终点，我们永远在路上。
（3）创业是对自己的一次真正的挑战，创业是成为你自己的最好方式。
（4）台上一分钟，台下十年功，追求成功的人要学会忍耐、培养韧性，厚积薄发。
（5）创业者素质：有博大的胸怀、有聚焦的能力。
用博大的胸怀来吸引人才、整合资源；做事的态度是：聚焦于现有的目标，同事拒绝外界干扰、抵制各种诱惑，做到专注如一。
（6）我们自身内部有一个障碍，阻碍自己的发展，我们要用自我批判的精神和勇气找到它、突破它，突破瓶颈后的进步速度变化，是显而易见的。史玉柱的精彩问题：
（1）你的核心竞争力是什么？你认为在创业过程中最大的危险是什么？
（2）与行业第一名的差距在哪里，你清楚吗？如何赶上并超越他们？
（3）试销市场快不得，全国市场慢不得！（试点做得无限的细致、复制做得无限的快速）
（4）团队如何评价你？你的优缺点是什么？这些特点给你的创业带来哪些负面影响？
（5）针对一选手身兼数职（程序员、营销员、猎头），史玉柱问：你到底是干什么的？
（6）对火锅餐饮企业的创业者谢莉建议：采用危机意识管理、危机式管理来缩短自己与行业里第一名、第二名的差距。马云点评的精彩语录：
（1）做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。（成功不是偶然的，追求必然的成功）有战略、有布局、有激情、有拼命！
（2）失败的原因分析：看不见、看不上、看不懂、跟不上。（3）创业者首先要学会的，就是与人打交道。一般人用嘴说话，聪明人用脑子说话，有智慧的人用心说话。从心里说出来的话，能让人感到真正的诚恳、有利于达成共识。（4）成功者的三要素：眼光、胸怀、实力。
（5）在竞争白热化、分工明细化的时代，每一个细节，努力不到位，就有可能被市场的竞争淘汰掉。选手的精彩表白：
（1）我坚信，只要志存高远、脚踏实地，我们就一定能成功！（2）12强选手：陈思达（思则必达，达则兼济），没有上大学，我从来不后悔，因为我一直在社会大学里坚持不懈地学习，我已经很好地照顾了我的家人。（没有上过大学，不能成为我们失败的借口，更不能成为我们长期落后、职业失意和创业失败的理由）
其他精彩观点汇总：
（1）好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的是你整合的东西，这就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
（2）定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。（3）CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。（4）先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
（5）很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人、通过团队，你才能够拿到自己的结果。
（6）优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
（7）你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度、有人才去支撑。
（8）一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给员工展示未来的灾难是什么，想清楚未来的灾难你才能渡过可能存在的灾难，没想清楚，天天想好的方面，一般就会再度关门。
（9）史玉柱：90%的困难你今天想都没有想到的，因为你根本就不知道它是困难。
（11）心中无敌，才能无敌于天下。要先做正确的事，在正确的做事。
（12）只为结果遗憾，不为经过遗憾。没有从失败中学到任何东西，就是遗憾中的遗憾。
（13）有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败。（14）确定目标是一门领导艺术 必须先有目标，才有执行 ◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。◆ 还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。
◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。
◆我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜，全国的眼光也要当地致胜，一个全镇的眼光是小店致胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去挎到政府该做的事情，那会很累。（1）做事先做人，有德有才，破格重用。98%的资源都是整合而来的。
（2）创业没有终点，我们永远在路上；追求成功没有终点，我们永远在路上。
（3）创业是对自己的一次真正的挑战，创业是成为你自己的最好方式。
（4）台上一分钟，台下十年功，追求成功的人要学会忍耐、培养韧性，厚积薄发。
（5）创业者素质：有博大的胸怀、有聚焦的能力。
用博大的胸怀来吸引人才、整合资源；做事的态度是：聚焦于现有的目标，同事拒绝外界干扰、抵制各种诱惑，做到专注如一。
（6）我们自身内部有一个障碍，阻碍自己的发展，我们要用自我批判的精神和勇气找到它、突破它，突破瓶颈后的进步速度变化，是显而易见的。史玉柱的精彩问题：
（1）你的核心竞争力是什么？你认为在创业过程中最大的危险是什么？
（2）与行业第一名的差距在哪里，你清楚吗？如何赶上并超越他们？（3）试销市场快不得，全国市场慢不得！（试点做得无限的细致、复制做得无限的快速）
（4）团队如何评价你？你的优缺点是什么？这些特点给你的创业带来哪些负面影响？
（5）针对一选手身兼数职（程序员、营销员、猎头），史玉柱问：你到底是干什么的？
（6）对火锅餐饮企业的创业者谢莉建议：采用危机意识管理、危机式管理来缩短自己与行业里第一名、第二名的差距。马云点评的精彩语录：
（1）做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。（成功不是偶然的，追求必然的成功）有战略、有布局、有激情、有拼命！
（2）失败的原因分析：看不见、看不上、看不懂、跟不上。（3）创业者首先要学会的，就是与人打交道。一般人用嘴说话，聪明人用脑子说话，有智慧的人用心说话。从心里说出来的话，能让人感到真正的诚恳、有利于达成共识。（4）成功者的三要素：眼光、胸怀、实力。
（5）在竞争白热化、分工明细化的时代，每一个细节，努力不到位，就有可能被市场的竞争淘汰掉。
选手的精彩表白：
（1）我坚信，只要志存高远、脚踏实地，我们就一定能成功！（2）12强选手：陈思达（思则必达，达则兼济），没有上大学，我从来不后悔，因为我一直在社会大学里坚持不懈地学习，我已经很好地照顾了我的家人。（没有上过大学，不能成为我们失败的借口，更不能成为我们长期落后、职业失意和创业失败的理由）
其他精彩观点汇总：
（1）好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的是你整合的东西，这就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
（2）定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。（3）CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。（4）先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
（5）很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人、通过团队，你才能够拿到自己的结果。
（6）优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
（7）你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度、有人才去支撑。
（8）一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给员工展示未来的灾难是什么，想清楚未来的灾难你才能渡过可能存在的灾难，没想清楚，天天想好的方面，一般就会再度关门。
（9）史玉柱：90%的困难你今天想都没有想到的，因为你根本就不知道它是困难。
（11）心中无敌，才能无敌于天下。要先做正确的事，在正确的做事。
（12）只为结果遗憾，不为经过遗憾。没有从失败中学到任何东西，就是遗憾中的遗憾。
（13）有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败。（14）确定目标是一门领导艺术 必须先有目标，才有执行 ◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。◆ 还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。
◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。
◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。
◆我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜，全国的眼光也要当地致胜，一个全镇的眼光是小店致胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去挎到政府该做的事情，那会很累。
第四篇：(免费)赢在中国经典语录!!超完整_马云、俞敏洪……
赢在中国经典语录
1、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。
2、励志照亮人生，创业改变命运
3、很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的IDEA（理想、梦想、想法），而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。”
4、选择？选择这个词对我来说太奢侈了－－郭广昌
5、人生就像一条河，你趟过去就没有了－－郭广昌
6、前方充满着未知，但我必须得走！！郭广昌
7、干不干是态度 干不好是水平
8、今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上
9、多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了钱。
10、许多人就错在回答对的太多--马云
11、人长了两个耳朵,一个嘴巴,就是让你多听。
13、成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言.14、年轻人，胆子要大一点！你会成功的！
15、命运本来就不公平，所以我要改变命运。
20、企业最大的成本就是服务．最优质的服务是没有服务——马云
23、世上没有垃圾，只有放错了地方的财宝
25、困难无其数，从来不动摇！
26、创业的想法是伟大的，但是要做的事情是渺小的——马云
28、傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧者用心讲话。
赢在中国经典语录
（二）1、勤不富也饱；懒不死也饿！
2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！
3、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）
4、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）
5、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）
6、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）
7、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）
8、关于是否相信命运的4种回答:
9、相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。
10、命靠父母，运靠自己。
11、我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。
12、我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。
13、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）
14、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！
15、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
16、一花独放不是春，万紫千红才是春满园
17、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！
18、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！
19、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！
20、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！
21、共担风险才能走到最后。
22、敢为天下先，笑在风雨后！
23、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！
24、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！
25、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。
赢在中国经典语录
（三）一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人；
在成功的时候是很难以学到东西的，总结的都是虚的，只有失败，才会真正总结到经验；
团队就是要让自己的队友别犯错误；
碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大；
（马云）作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作； 创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大；
降低你的自负就等于提高你的情商；
当得知对方领先自己的消息时，看到的只是失望之情，这时候应该有人马上站出来说“我们要迅速采取行动了！”。在顺境的时候，谁都可以站出来领导，但是只有在逆境的时候，才是真正看到哪些人真正具有领导力的时候；
做正确的事和正确的做事；
诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念；
创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少；
大将无用累三军；
（牛根生）小胜靠智大胜靠德；
大型企业看文化，中型企业看行业，小型企业看老板。
赢在中国经典语录
（四）◆ 心中无敌，才能无敌于天下。
◆ 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
◆ 不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪。
◆ 努力不一定会成功，但没有努力的人一定会失败。
◆ 愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话。
◆ 人生就是一个历程，我们既要追求结果的成功，更要注重过程的精彩。
◆ 我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。
◆ 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
◆ 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
◆ 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。
◆ 一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚灾难你才能渡过灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。
◆ 一定要走出自己的逻辑去了解别人，不要怕暴露自己的弱点。一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功。
◆ 做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆ 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
◆ 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
◆ 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。
◆ 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！
◆ 很多人说阿里巴巴能成功，无疑就把一艘万吨巨轮，抬到珠穆郎玛峰的上面，我说我们的任务就是，把这万吨轮，从上顶上抬到脚下，别人怎么说，没办法的事，你自己要明白，你要去哪里！
◆ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳，创业者要懂得左手温暖右手，要把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会成功。
◆ 我创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有什么用，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。
◆ 所有创业者要永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难！
◆ 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
◆ 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
赢在中国经典语录
（五）努力未必成功，放弃一定失败。要咬着子弹向前走。
对于创业者来说，对资源的控制欲和占有欲是与生俱来的。咬住什么东西就不会放。鳄鱼
卖点优势：在进行产品定位时，应该细分市场，聚焦目标消费群体，打通一个市场后，再做扩展。清晰、准确地表达产品特性为核心标准。对客户的了解，对受众群体的分析。掌控全局，分析任务，订立目标，分配工作，控制流程。经济分析，完全站在对方的立场上考虑。大客户是需要时间的，不可能马上见效。激情、谦虚、执着。
创业者最大的失败就是放弃。
创业初期要找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在的创造价值，坚持下去。
造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争优势，建立自己的团队、机制、文化。
在黑暗中为了不让别人撞到，最好的办法就是自己点上一盏灯。如果一个管理人员没有解雇别人，换掉别人，免除人职的经验，他是不是成熟的。
弹簧压到底，压到极限的时候，下一步一定是反弹。
1、勤不富也饱；懒不死也饿！
2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！
3、产品试销快不得；全国营销慢不得！
4、干部辞职不挽留！
5、好的产品是做出来的！（注重质量、服务、品牌）
6、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）
7、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）
8、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）
9、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）
10、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）
11、做生意要记住：手头上永远要有一样产品是天塌下来你也能赚钱的。（李嘉诚）
12、男人的智商和长相是成反比的（马云）
13、关于是否相信命运的4种回答: <1> 相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。<2> 命靠父母，运靠自己。
<3> 我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。
<4> 我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。
14、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）
15、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！
16、这世界最不可靠的东西就是关系（马云）
17、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
18、人要被狠狠PK过，才会出息！
19、一花独放不是春，万紫千红才是春满园
20、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！
21、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！
22、并不是好的最先进的技术就是最好的东西。
23、投资不投公益事业 24、4A：美国广告协会的缩写
25、CPI：居民平均消费水平
26、商场如战场，在打歼灭战的时候不能变成胡子战！
27、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！
28、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！
29、共担风险才能走到最后。30、OTC：非处方药
31、敢为天下先，笑在风雨后！
32、士农工商：商好象永远都是放在最后一位，企业它要促进社会的完善，为社会创造价值，做出自己的贡献，为国家纳税，以后它的地位一定会提高！
33、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！
34、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！
35、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。
赢在中国经典语录
（一）1、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。
2、励志照亮人生，创业改变命运
3、很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的IDEA（理想、梦想、想法），而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。”
4、选择？选择这个词对我来说太奢侈了－－郭广昌
5、人生就像一条河，你趟过去就没有了－－郭广昌
6、前方充满着未知，但我必须得走！！郭广昌
7、干不干是态度 干不好是水平
8、今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上
9、多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了钱。
10、许多人就错在回答对的太多--马云
11、人长了两个耳朵,一个嘴巴,就是让你多听。
13、成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言.14、年轻人，胆子要大一点！你会成功的！
15、命运本来就不公平，所以我要改变命运。
20、企业最大的成本就是服务．最优质的服务是没有服务．马云
23、世上没有垃圾，只有放错了地方的财宝
25、困难无其数，从来不动摇！
26、创业的想法是伟大的，但是要做的事情是渺小的。马云
28、傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧者用心讲话。赢在中国经典语录
（二）1、勤不富也饱；懒不死也饿！
2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！
6、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）
7、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）
8、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）
9、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）
10、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）
13、关于是否相信命运的4种回答:
<1> 相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。
<2> 命靠父母，运靠自己。
<3> 我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。
<4> 我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。
14、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）
15、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！
17、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
19、一花独放不是春，万紫千红才是春满园
20、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！
21、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！
27、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！
28、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！
29、共担风险才能走到最后。
31、敢为天下先，笑在风雨后！
33、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！
34、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！
35、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。
赢在中国经典语录
（三）3、一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人；
5、在成功的时候是很难以学到东西的，总结的都是虚的，只有失败，才会真正总结到经验；
7、团队就是要让自己的队友别犯错误；
12、碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大；
13、（马云）作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作；
14、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大；
16、降低你的自负就等于提高你的情商；
18、当得知对方领先自己的消息时，看到的只是失望之情，这时候应该有人马上站出来说“我们要迅速采取行动了！”。在顺境的时候，谁都可以站出来领导，但是只有在逆境的时候，才是真正看到哪些人真正具有领导力的时候；
20、做正确的事和正确的做事；
21、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念；
22、创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少；
23、大将无用累三军；
25、（牛根生）小胜靠智大胜靠德；
28、大型企业看文化，中型企业看行业，小型企业看老板。赢在中国经典语录
（四）◆ 心中无敌，才能无敌于天下。
◆ 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
◆ 不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪。
◆ 努力不一定会成功，但没有努力的人一定会失败。
◆ 愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话。
◆ 人生就是一个历程，我们既要追求结果的成功，更要注重过程的精彩。
◆ 我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。
◆ 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
◆ 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
◆ 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。
◆ 一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚灾难你才能渡过灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。
◆ 一定要走出自己的逻辑去了解别人，不要怕暴露自己的弱点。一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功。
◆ 做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆ 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
◆ 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
◆ 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。
◆ 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！
◆ 很多人说阿里巴巴能成功，无疑就把一艘万吨巨轮，抬到珠穆郎玛峰的上面，我说我们的任务就是，把这万吨轮，从上顶上抬到脚下，别人怎么说，没办法的事，你自己要明白，你要去哪里！
◆ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳，创业者要懂得左手温暖右手，要把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会成功。
◆ 我创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有什么用，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。
◆ 所有创业者要永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难！
◆ 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
◆ 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
赢在中国经典语录
（五）努力未必成功，放弃一定失败。要咬着子弹向前走。
对于创业者来说，对资源的控制欲和占有欲是与生俱来的。咬住什么东西就不会放。鳄鱼
卖点优势：在进行产品定位时，应该细分市场，聚焦目标消费群体，打通一个市场后，再做扩展。清晰、准确地表达产品特性为核心标准。对客户的了解，对受众群体的分析。
掌控全局，分析任务，订立目标，分配工作，控制流程。经济分析，完全站在对方的立场上考虑。大客户是需要时间的，不可能马上见效。激情、谦虚、执着。
创业者最大的失败就是放弃。
创业初期要找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在的创造价值，坚持下去。
造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争优势，建立自己的团队、机制、文化。
在黑暗中为了不让别人撞到，最好的办法就是自己点上一盏灯。如果一个管理人员没有解雇别人，换掉别人，免除人职的经验，他是不是成熟的。
弹簧压到底，压到极限的时候，下一步一定是反弹。
赢在中国经典语录
（1）做事先做人，有德有才，破格重用。98%的资源都是整合而来的。
（2）创业没有终点，我们永远在路上；追求成功没有终点，我们永远在路上。
（3）创业是对自己的一次真正的挑战，创业是成为你自己的最好方式。
（4）台上一分钟，台下十年功，追求成功的人要学会忍耐、培养韧性，厚积薄发。
（5）创业者素质：有博大的胸怀、有聚焦的能力。
用博大的胸怀来吸引人才、整合资源；做事的态度是：聚焦于现有的目标，同事拒绝外界干扰、抵制各种诱惑，做到专注如一。
（6）我们自身内部有一个障碍，阻碍自己的发展，我们要用自我批判的精神和勇气找到它、突破它，突破瓶颈后的进步速度变化，是显而易见的。史玉柱的精彩问题：
（1）你的核心竞争力是什么？你认为在创业过程中最大的危险是什么？
（2）与行业第一名的差距在哪里，你清楚吗？如何赶上并超越他们？
（3）试销市场快不得，全国市场慢不得！（试点做得无限的细致、复制做得无限的快速）
（4）团队如何评价你？你的优缺点是什么？这些特点给你的创业带来哪些负面影响？
（5）针对一选手身兼数职（程序员、营销员、猎头），史玉柱问：你到底是干什么的？
（6）对火锅餐饮企业的创业者谢莉建议：采用危机意识管理、危机式管理来缩短自己与行业里第一名、第二名的差距。马云点评的精彩语录：
（1）做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。（成功不是偶然的，追求必然的成功）有战略、有布局、有激情、有拼命！
（2）失败的原因分析：看不见、看不上、看不懂、跟不上。（3）创业者首先要学会的，就是与人打交道。一般人用嘴说话，聪明人用脑子说话，有智慧的人用心说话。从心里说出来的话，能让人感到真正的诚恳、有利于达成共识。（4）成功者的三要素：眼光、胸怀、实力。
（5）在竞争白热化、分工明细化的时代，每一个细节，努力不到位，就有可能被市场的竞争淘汰掉。选手的精彩表白：
（1）我坚信，只要志存高远、脚踏实地，我们就一定能成功！（2）12强选手：陈思达（思则必达，达则兼济），没有上大学，我从来不后悔，因为我一直在社会大学里坚持不懈地学习，我已经很好地照顾了我的家人。（没有上过大学，不能成为我们失败的借口，更不能成为我们长期落后、职业失意和创业失败的理由）
其他精彩观点汇总：
（1）好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的是你整合的东西，这就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
（2）定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。（3）CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。（4）先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
（5）很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人、通过团队，你才能够拿到自己的结果。
（6）优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
（7）你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度、有人才去支撑。
（8）一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给员工展示未来的灾难是什么，想清楚未来的灾难你才能渡过可能存在的灾难，没想清楚，天天想好的方面，一般就会再度关门。
（9）史玉柱：90%的困难你今天想都没有想到的，因为你根本就不知道它是困难。
（11）心中无敌，才能无敌于天下。要先做正确的事，在正确的做事。
（12）只为结果遗憾，不为经过遗憾。没有从失败中学到任何东西，就是遗憾中的遗憾。
（13）有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败。（14）确定目标是一门领导艺术 必须先有目标，才有执行 ◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。◆ 还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。
◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。
◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。
◆我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜，全国的眼光也要当地致胜，一个全镇的眼光是小店致胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去挎到政府该做的事情，那会很累。（1）做事先做人，有德有才，破格重用。98%的资源都是整合而来的。
（2）创业没有终点，我们永远在路上；追求成功没有终点，我们永远在路上。
（3）创业是对自己的一次真正的挑战，创业是成为你自己的最好方式。
（4）台上一分钟，台下十年功，追求成功的人要学会忍耐、培养韧性，厚积薄发。
（5）创业者素质：有博大的胸怀、有聚焦的能力。
用博大的胸怀来吸引人才、整合资源；做事的态度是：聚焦于现有的目标，同事拒绝外界干扰、抵制各种诱惑，做到专注如一。
（6）我们自身内部有一个障碍，阻碍自己的发展，我们要用自我批判的精神和勇气找到它、突破它，突破瓶颈后的进步速度变化，是显而易见的。史玉柱的精彩问题：
（1）你的核心竞争力是什么？你认为在创业过程中最大的危险是什么？
（2）与行业第一名的差距在哪里，你清楚吗？如何赶上并超越他们？
（3）试销市场快不得，全国市场慢不得！（试点做得无限的细致、复制做得无限的快速）
（4）团队如何评价你？你的优缺点是什么？这些特点给你的创业带来哪些负面影响？
（5）针对一选手身兼数职（程序员、营销员、猎头），史玉柱问：你到底是干什么的？
（6）对火锅餐饮企业的创业者谢莉建议：采用危机意识管理、危机式管理来缩短自己与行业里第一名、第二名的差距。马云点评的精彩语录：
（1）做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。（成功不是偶然的，追求必然的成功）有战略、有布局、有激情、有拼命！（2）失败的原因分析：看不见、看不上、看不懂、跟不上。（3）创业者首先要学会的，就是与人打交道。一般人用嘴说话，聪明人用脑子说话，有智慧的人用心说话。从心里说出来的话，能让人感到真正的诚恳、有利于达成共识。（4）成功者的三要素：眼光、胸怀、实力。
（5）在竞争白热化、分工明细化的时代，每一个细节，努力不到位，就有可能被市场的竞争淘汰掉。
选手的精彩表白：
（1）我坚信，只要志存高远、脚踏实地，我们就一定能成功！（2）12强选手：陈思达（思则必达，达则兼济），没有上大学，我从来不后悔，因为我一直在社会大学里坚持不懈地学习，我已经很好地照顾了我的家人。（没有上过大学，不能成为我们失败的借口，更不能成为我们长期落后、职业失意和创业失败的理由）
其他精彩观点汇总：
（1）好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的是你整合的东西，这就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
（2）定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。（3）CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。（4）先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
（5）很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人、通过团队，你才能够拿到自己的结果。
（6）优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。
（7）你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度、有人才去支撑。
（8）一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给员工展示未来的灾难是什么，想清楚未来的灾难你才能渡过可能存在的灾难，没想清楚，天天想好的方面，一般就会再度关门。
（9）史玉柱：90%的困难你今天想都没有想到的，因为你根本就不知道它是困难。
（11）心中无敌，才能无敌于天下。要先做正确的事，在正确的做事。
（12）只为结果遗憾，不为经过遗憾。没有从失败中学到任何东西，就是遗憾中的遗憾。
（13）有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败。（14）确定目标是一门领导艺术 必须先有目标，才有执行 ◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。◆ 还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。
◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。
◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。
◆我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。
◆我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜，全国的眼光也要当地致胜，一个全镇的眼光是小店致胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去挎到政府该做的事情，那会很累。
第五篇：马云俞敏洪最新演讲实录(全是干货,还有斗嘴实况)
马云俞敏洪最新演讲实录（全是干货，还有斗嘴实况）
俞敏洪演讲实录
各位亲爱的朋友们大家下午好，大家已经听得非常非常累了，后面我讲完了还有四位，大家都等待着马云上场。面向未来的十年，阿里巴巴、腾讯、小米、乐视一定在我们经济发展的视野中间，问大家一个问题，一百年后是不是这些公司还会在？我认为这些公司可能就不在了。但什么东西能够保证中国可持续的发展呢？只有两个字，就是教育。所以百年之后新东方一定会在。我认为只有教育能够保持这个民族长久的兴旺和发展。
我们今天都在谈论以色列，谈论美国，我们也都知道美国和以色列这两个国家，在创新方面一直占据着世界最领先的地位。但实际上并不是以色列人有多么聪明，也不是美国人有多么的聪明，最重要的是他们的教育。我们知道世界前一百位大学，美国占到了60位以上。我们也都知道以色列人平均每一年的读书数量是65本左右，而中国每人每年平均读书数量只有1.5本。所以，只有教育才能够真正把中国从暂时的经济繁荣推向未来更加长久的稳定繁荣发展。教育的目的是什么？就是开启一个民族的智慧和这个民族的长久发展之道。今天中国遍地的浮躁、假货、贪污、腐败、碰瓷、欺骗等等这些行为，尽管有制度的因素在里边，但是我认为中国教育的失败和教育的缺失必须承担非常重要的责任。
为什么这么说呢？大家稍微想一下中国的封建社会，其实不叫封建社会，叫帝国时代，从汉朝开始一直是皇帝的集权统治。但是在中国帝国时代做了一件事情，把儒家的思想意识变成了中国的主流意识。当然儒家的主流意识更多地强调了服从，所谓“君要臣死臣不得不死”的观念也很深入人心，导致整个民族变成了一个只知道服从，如果要反抗必然变成暴力反抗的社会，在没有任何希望的情况下反抗的社会。但儒家的核心思想，比如说“仁义礼智信、温良恭俭让”等核心意识包括中庸等等概念，确实培养了中国非常核心的阶层，这个阶层可以说是中国的知识分子阶层，在中国古代是士大夫阶层。这个阶层从上到下都一直非常受人的尊重，所以这个阶层实际上创造了中国古代两千年坚实的道德价值体系，而这个道德价值体系实际使得中国得以一个帝国跟着一个帝国最后能够不断地传承和发展。
这样的道德价值体系是在解放以后逐渐被各种革命、包括文化大革命弄得七零八落了。今天到台湾还能够体会到一点所留下来的这种价值体系。当然面向今天的中国社会，我们已经不再能说儒家的整个体系，所以我从来不相信那些说我们要恢复国学，只要恢复国学了，中国人民就能回到古代的温良恭俭让、仁义礼智信的时代，我从来不相信能够回去。但是我相信儒家文化中的一部分，在今天的这个社会依然管用，但是面向全球化的今天的中国，我们所需要的是新的带动中国人民可以长久持续发展的核心价值观，而这个核心价值观，我们党已经给我们作了非常明确的陈述，那就是社会主义的24字的核心价值观。
三个提倡，倡导“富强、民主、文明、和谐”，倡导“自由、平等、公正、法治”，倡导“爱国、敬业、诚信、友善”。我们可以看到这些倡导中间，比如说爱国、敬业、诚信、友善等这样的词，跟我们古代所一脉相承的儒家文化，今天在山东大地，因为儒家文化来自于山东大地，是非常吻合的。但是我们在儒家文化中间从来没有看到自由、平等、公正、法治这样的字。
今天国家已经把这24个字作为中国的社会主义的核心价值观提出来，我认为这是一个了不起的进步。但是我们每个人都知道，任何核心的价值观一定不是一句口号，中国已经习惯了讲口号，甚至习惯去喊自己都不相信的东西，喊给别人听。我相信中国企业家群体是一个在中国比较真诚的群体，他们经常讲未来的十年一定是自己心里相信的，等会儿马云讲的话自己相信不相信我不知道，但是马云是因为相信自己和相信自己的预测才做出了阿里巴巴。更加重要的是，如果一个国家的核心价值观只变成一句口号，我觉得这是一件非常可怕的事情，所谓的核心价值观必须以国家的体制、制度、行动和教育来支持和支撑。
我们在过去的几十年，一边说着自己不相信的话，一边做事，给这个国家所带来的严重后果实际上已经看得非常清楚了。中国教育一直是一个狭隘的概念，我们一直认为教育就是教学生认字，教学生做数学题，学习科学知识。但是实际上教育最重要的是培养学生正确的价值体系和人格、人力。教育最重要的核心是良知、理性、判断力、独立思考、精神自由，还有人格独立。这些东西都必须变成未来远远不只十年的中国教育的核心内容。
我认为所有的创新能力和创造能力更多地是来自于基础思维模式的奠定，如果一个人从小有良知、有判断力培养出来，他的基础思维能力一定具备创新和创造能力，一定不是学科学技术本身能够把创新能力和创造能力所带动起来的。我们中国人高中毕业的时候数学、物理、化学的知识能力远远要高于全世界的任何一个国家。但是以数学为例，中国任何一个高中，哪怕最后一名的学生，跟美国的普通高中生去比，数学能力都要强好多好多，但是全世界前100位的数学家，中国几乎没有，而美国占了80多位。所以，我觉得中国的教育如果再把知识本身作为教育的核心内容，中国未来一定玩完，不管出多少个马云都会玩完。
中国现有教育中的死记硬背的模式在现代意义上已经是一个极其过时的，从每一个角度来看都已经失去意义的模式。我儿子今年14岁，我跟他讲任何东西，他都说你根本就不用给我讲，我谷歌、百度随便一搜，比你讲得好的多得多，但是我说能够用Google和百度搜出的各种基础知识，我们还让学生去背，不是教他们一种人格能力和开拓能力，中国的教育是非常可悲的。但是有希望，希望在什么地方？新的学习工具的出现和学习手段的出现，不仅仅能够提高教育的效率以及扩大教育的范围，而且能够推动一个社会根本上的建设。教育的发展从中国创造的印刷术开始到互联网、移动互联网，最后带来的都是社会的进步。
大家稍微回忆一下文艺复兴怎么来的，典型是因为印刷术革命，在印刷术之前，所有的圣经只有教士有，当把圣经成千上万本印出来，老百姓自己可以读圣经也可以解读圣经。文艺复兴开始出现，最后出现了一大堆伟大的人物，直到莎士比亚，大家都知道。从这个角度来说，今天的移动互联网是我认为在印刷术出现以后，给全球带来的一次真正的教育革命和无边界的教育内容的传递。
在今天，中国教育一定会有真正的希望，这个希望它来自于什么呢？来自于从下到上的一种变革，而不是一种从上到下的一种要求。中国人都特别习惯于从上到下要求我们做什么，而不是从下到上引起一种润物细无声的革命。我认为中国上一次真正的革命是来自于经济领域，是来自于过去30多年，其实我们所做的事情，除了国家给予的政策支持以外，更多的是民间力量推动了中国经济的发展。
我记得上世纪80年代左右的时候，所谓“万元户”的出现，只是一个所谓的国家的经济的试点，当年广久雇佣的人超过8个之后，还引起过邓小平的关注，讨论这到底算不算资本主义。中国的民营经济像野草一样拱出了水泥地一般的铁的国有企业的封锁，最后成长为中国经济发展真正的主流力量。我认为下一轮革命一定发生在中国的教育领域。
前两天我做了一件很好玩的事情，10天240个小时全程直播，我做了一个新东方历史上所谓的“梦想之旅”。我每年都要带着新东方的一些朋友到全国十个二三线城市，跟那儿的大学生和中学生进行励志的演讲，让他们感受到社会的变革，以及他们怎么样走出中小城市，走向世界。每年大概我自己去演讲20场到30场，受众最多20万，每次我去学校演讲大概5000到1万学生来听。这次我做了一个全程直播，包括早晨起来我回答网友的问题，再到演讲现场的直播，再到一路上包括我自己开车吃饭都在直播。
有人说我想当网红，其实不是。我想体验一下在现代移动互联技术上随时随地是不是可以保证个人的交流沟通，最后带来的结果是惊人的，600万人在线观看，互动信息达到了接近1500万，对这件事情的关注超过了1亿人群。你可以想象，在这样的一种情况下，未来如果把内容做好了，会给整个中国的教育带来什么样的发展？更加重要的是我们知道现在所谓的网红时代、娱乐时代，不管怎么样的直播软件，映客也好，都是美女在里边唱歌跳舞的过程。但实际上我认为这走向未来的必经之路，不是给全民带来大娱乐，因为娱乐的时代必将过去，而是带来深刻的中国价值体系的革命和教育的革命，而这一潮流我们已经可以看到，势不可挡，因为我们每一个人都掌握着全球应该掌握的信息，没有任何人可以做到。所以，凡是违反这一规律的，肯定是做不到的。所以，可以说用顺势者昌，逆势者亡来看中国的互联网革命。我认为有一个非常重要的现象是民间教育的发展和技术在教育中的应用，一定会成为主流，当然中小学的基础教育和大学完成的基本教育将来肯定还要发展。但为什么湖畔大学的兴起已经变得势不可当，马云的湖畔大学不应该再去追求学位教育，最近一个消息是EMBA要经过考试才能上，典型是公办教育的自杀行为，而这种自杀行为我认为多多益善。我们更加欢迎像湖畔大学这样的教育体系的出现。另外像新东方这样的机构，我们每年投入到互联网智能教育和传统教育结合中的钱已经到了5亿人民币以上，这在政府的任何的一个研究部门都不可能投入，而政府也终于开始承认在教育上进行大包大揽一定不是长久之计。所以这一次我参加两会，非常高兴的是听李克强总理说购买民间教育，要从第三方购买，第三方是谁？是我们民间，这写入了政府工作报告。我再次强调，中国尽管需要养猪，需要智能硬件，需要投资，需要燃气，这些对未来的中国十年发展非常重要，但是请记住，百年后中国的昌盛一定是教育所带来的结果，需要我们这个民族变成智慧、理性、正直、独立、创新的民族。谢谢大家！
宽带资本董事长、亚信集团董事长田溯宁提问：俞老师，你刚才讲了半天，实际上你过去干的事是大部分把年轻人送到海外去，我每次到海外学校里看到那些孤独的眼神，我不知道为什么就想起你演讲的情景。你未来十年能不能做一个否定自己的事情？否定过去把人送到海外的事，而在中国进入一流的学校，让他们在中国得到一流的教育。
俞敏洪：一件好事为什么要否定呢？中国的年轻孩子到国外学习，利用国外的优质教育，学成以后回国干活，对中国来说节约了好多成本，干吗不呢？一定要拒绝与世界交流，办中国一流大学？我特别烦中国各个大学说要办世界一流大学，世界一流大学是自然办成的，不是你喊出来的，慢慢跟国际接轨。我跟教育部说，中国至少有一两所大学应该全英文教学，你要办世界一流大学应该让世界的学生来读书。你不如把中国的某些大学，比如北大、清华中有一所办成全英文大学，为什么不行呢？我不知道。马云在摇头，为什么摇头？不符合社会主义核心价值观是吗？等会儿马云上来讲的时候，让他来表达自己的观点。作为压轴演讲嘉宾，阿里巴巴集团董事局主席马云做了《想象力是未来社会最大的动力》的精彩演讲。他在回答柳传志关于企业竞争问题时说，竞争不是为了消灭对手，对手是消灭不光的。商场如战场，但商场与战场有巨大的差异。战场上的敌人死了你才能活，商场的敌人死了你未必活。对于用不正当手段整倒别人，马云说，“你在别人边上放个小钉子的时候，你的员工看不起你，你的客户看不起你，你的员工离开你很有可能成为你的竞争对手。”马云演讲实录
推翻了（BAT）三座大山，把地主斗死了，农民不一定富起来。我们那时候都这样担心过，微软、IBM、Ocalc等，把资源都瓜分了。其实，微软、IBM和Ocalc这样的公司面临的挑战非常大，而且比我们想象的还要大。对阿里巴巴来讲也一样。
俞敏洪讲我们这些公司十年内可能在，一百年内肯定不在，教育会在，新东方会在。这里犯了两个逻辑错误，第一个逻辑错误，十年以内我们未必在，可能三年内就不在了，现在哪一个互联网公司真正能红三年？很难。第二，教育在，新东方未必在，这是两码事，教育不等于新东方，但是教育肯定会在。人类社会有两个行业永远活的很长，一个是宗教，一个是教育。很重要的一点，他们坚信有敬畏，也有感恩，所谓真正信仰的力量和信念的力量。
我的题目是“想象力是未来社会最大的动力之一”。有的时候我们觉得自己做的好，其实是想象力不够；有时我们觉得自己做得很烂，也是想象力不够；别人讲的很好，不能够超越他，还是想象力不够。
BAT大家都觉得相当了不起，但是想象力不够，我估计就两三年格局就会变化，过四五年，我们这些企业是否还会在，我觉得都是很大的问题。我们现在每一天如履薄冰，所有做传统行业的人都觉得互联网企业的日子很好过，其实互联网企业不好过，而且相当难过，企业越大越难过，所有的企业，小企业最好做，做大了都难过，互联网企业尤其难做，我说实话，如履薄冰，每一天就像过一年一样难过，每一年过十五年的压力，要不我不会这个样子。
这15年，我的内心就像过了40、50年一样，每天过的非常艰难，如果让我重新选择下一辈子还做企业，我一定不会做成这样，一定不会做成这样的规模，一定不会做成这样的影响力，一定不会把企业做成上市，这是实话。
每个人在未来的世界，最重要的不是做的多大，而是在于做的多好。其实长和好是两个不同的概念。要想做的长，做法是不一样的；要做的好，做法也不一样。有时候活的长，不一定活得好，又要活得长，又要活得好，那是非常难的。活的长，就要少动，乌龟活的很长，不太动。活的好，要经常动。蜡烛烧的亮，烧的时间短一点。烧的长一点，一定不亮。任何东西不能对立起来，我们在不断思考如果重新来过，我们会怎么处理这些问题。大家都谈十年，我不善于谈十年的事情，更何况这么多聪明的人，这么多能干的人把十年已经讲的很透，广昌说他能判断三年，不能判断十年，我们能判断未来20年、30年，但是不能判断明天。
30年我判断了，你们也不一定知道，画鬼容易，画人难，对未来怎么想都是对的，反正大家也不知道，没法证明，但是明天的事情很快就能证明。假设没有对20年或30年形势的判断，很难做两年和三年形势的判断。如果这两三年做对了，未必20年、30年是对的。20、30年基本大局判断清楚了，这两三年做的事情不会相差太遥远。
我花很多时间胡思乱想，从来没有觉得什么东西不可以想。只要敢想，才会有未来。刚开始做阿里巴巴的时候，别人认为一个媒体登了很大的标题，如果阿里巴巴这样的企业做成功，无异于把万吨轮抬到喜马拉雅山上去。很多同事问我怎么看这个问题，我说我们抬上去看看。最重要的是自己自信，忽悠是自己不相信，让别人相信，其实我们这些人是自己相信，你相不相信并不重要。
对阿里巴巴来讲，未来30年看清楚，未来10、20、30年，这个社会碰到最大的问题是什么，如果今天这么做，10年以后一定会有这样的问题，20年以后一定会有这样的问题，那么今天开始做，坚定不移这个方向，那时问题出来的时候能解决，这就是未来的战略。
我觉得解决的社会问题越大，所得到的回报越大，企业越大。根据今天我们看济南这么大的雾霾，中国这么大的雾霾、环境的污染，毫无疑问，10年、20年以后，中国的健康问题就会大出问题，今天如果开始以不同的方式投入到健康，慢慢做，就会有机会解决这个问题。做企业切忌今天做明天收成，天下没有这么好的事情，今天做下去明天就会成功。公司内部做任何决定，都问一个问题，今天我们宣布这件事情，10年以后会不会成功。
如果10年以后会成功，我们就干。如果今天做这件事情，下个月就有可能成功，这件事情一定不属于我们，因为我们没有钱，没有资源，不知道什么时候中间出现一个人拿去了。今天做企业很辛苦，跟农民差不多，要做下去，等待时间，判断未来国家的政策，今天的问题长远来讲会产生什么结果，如果这个结果是负的，我应该用什么行动改变和影响它。对未来社会的判断，中国今天经历了几个非常大的东西，毫无疑问是有影响的，反腐败，很多人觉得太厉害了，几乎很多政府不干活了，但是我告诉大家，今天这个阵痛10年、20年以后经商环境会越来越好，以后不是政商关系，而是政商联系，我们建立一套很好的联系机制，而不是关系的机制，以前都是靠关系来的。今天任何一个重要的政策决定，都会影响五年、十年、二十年以后，而最需要做的就是影响那个时代格局的重大变化。
每个人都在讲未来重要的行业，自己这个行业或者自己看的行业，中华民族也好，整个世界未来的变化，尤其是中国的变化，我非常同意是教育的问题，但是不一定认同俞敏洪讲的一些观点。有的人讲话有思想，但没观点；有的人讲话有观点没思想。有观点有思想，十分钟也讲不清楚。教育分为两个问题，有教有育，中国的教是不差的，中国的教如果差，中国前30年不可能有今天的发展，中国经济不可能腾飞，中国经济是邓小平提出来，那个时代提出教育是生产力，知识就是钱。30年中国教育巨大的进步，使得中国有了今天，改革最大的红利，最大的动力之一是中国有了强大的教。但是中国的育差了一点，育是文化，是体育，是想象力，未来在智慧竞争过程中，孩子每天读那么多书，但是玩的时间少，孩子玩的时间少，一定不可能会诞生真正的创新力和创造力。
真正的创新力和创造力是玩出来的，是从体育、音乐、美术，是这些看起来似乎不重要，但是对人的性格、想象力的铸造非常重要。今天并不要觉得我们自己的教育体系没什么了不起，我觉得相当了不起，但是在育上需要大量投入，人类社会过去300年，在教的经验上基本走向科技的发展，知识决定了一切，科技决定一切，但是300年以前是哲学，是文化，是信仰，这些东西影响了人类社会将近几千年的发展。大数据、云计算时代到来的时候，我个人觉得是教育会发生巨大变化的时代，是真正开启过去300年，由于知识、科技、人类的眼睛在往外看，不仅看到了月亮、火星、外星球，知道世界发生什么变化，不断获取，不断获得各种东西。但是真正教育的育，是培养智慧的，智慧和聪明的差异，聪明知道怎么获取，需要什么，而智慧知道的是什么是我不要的。我相信未来的30年和50年，人类要学会放弃什么，要懂得什么东西是我不要的，这才是真正的智慧。只有知道什么是不要的，才能走的更远，才能走的更好，走的更久。我自己这么看，我们这个国家，每个人都必须要有信仰，但是共产党人也好，企业家也好，所有的老板、教育者必须要有信念。信仰是什么？信仰就是感恩和敬畏，信念就是坚定的对未来的判断，并且永远走下去，共产主义是了不起的信念。
在座每个人对未来技术的判断，对市场的判断，是一种了不起的信念，只有有了强大的信念，这些信念不是忽悠投资者，不是忽悠别人，这些强大的信念是来自于对未来的判断和坚定不移，只有坚持、坚定，只有每天一点一滴做下去，才会过去。
但是在信念走的过程中有压力，有诱惑，有挑战，是否能改变？从这个角度来看，人类社会未来最大的机会，中国一定会回到对昨天的感恩，对明天的敬畏，对今天的珍惜。同时我也相信任何一个企业，不管你有多么了不起宏伟的设想，所有的设想不管是10年、20年、30年，永远相信这个产品、服务解决了人类社会什么样的问题，解决了社会什么样的问题，解决的问题越大，企业的成就将会越大，压力越大。为自己负责的时候，你就是你，要为13亿人负责的时候，你就是习近平主席！
所以，没有今天和未来，人类社会不管10年、20年、30年，有多长，在人类几万年的历史中仅仅是一点一滴而已，每个人把握好自己有什么，要什么，放弃什么，永远能够把握好未来。
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