杭州化工研究院

第一篇：杭州化工研究院

杭州市化工研究院有限公司(杭州市化工研究院)是我国专业从事石油加工助剂､造纸化学品､变性淀粉､抗静电剂等多种功能性新材料研发与生产的著名院所,是国家化学工业部批准成立的化学工业(全国)造纸化学品工程技术中心,全国造纸化学品信息站,浙江省造纸化学品开发工程试验基地,变性淀粉､水溶性高分子､石油加工助剂等省级研发中心,浙江省､杭州市企业技术中心,也是民政部注册登记的国家一级行业协会——中国造纸化学品工业协会常设机构所在地｡同时还编辑出版《杭州化工》和《造纸化学品》期刊｡

杭化院成立于1958年,2003年整体转制为股份制科研院所,2009年由国家科技部批准成立“国家造纸化学品工程技术研究中心”,2015年成功引进战略合作伙伴——佐力控股集团｡五十余年来,院公司坚持以科技成果转化为核心理念,实施创建国家级创新平台､围绕“一台多基”成果转化发展战略,形成了以创新平台支撑产业化基地发展,以成果转化效益反哺平台建设的科技创新发展体系｡曾获得包括国家科技进步一等奖､二等奖､化工部及浙江省科技进步一等奖在内的国家､部､省､市各级科技成果奖100多项次,拥有十余项国家级重点新产品和国家发明专利｡在国家“六五”到“九五”期间,科技攻关成绩显著,多项科技成果达到了国际领先或先进水平,受到国家科技部等部门的表彰｡先后成立了独资､多元投资以及中外合资等形式的多家科技型高新技术企业,在国内外享有较高的知名度｡

新的时代赋予杭化人新的使命,我们将不断开拓创新,加快成果产业化步伐,并热切希望与国内外专家和企业携手合作,共创我国功能性新材料的美好未来｡

创新引领未来执行赢得发展

2018年1月20日,杭州市化工研究院有限公司隆重召开2017年度工作会议｡会议深入贯彻落实党的十九大精神,认真系统地总结2017年工作,研究部署了2018年重点工作｡佐力集团董事长俞有强､杭化院公司以及国家造纸化学品工程技术研究中心(以下简称“国家工程中心”)经营层､各成果转化基地负责人出席本次会议｡院公司经营班子成员及全体职工､国家工程中心各部室人员､各成果转化基地员工代表共约140余人参加会议｡会议由杭化院公司总经理赵文彦主持｡

会上,首先由各成果转化基地及国家工程中心负责人就2017年度生产经营情况､2018年度工作计划和工作目标进行了汇报,并就各自建设发展过程中的经验和问题进行了交流｡

接着,赵文彦总经理作了题为《创新引领未来､执行赢得发展》的工作报告｡报告回顾了杭化院公司2017年完成的主要工作,梳理分析了工作推进当中存在的主要问题,对2018年工作做出了安排部署｡2018年杭化院主要工作思路是:继续围绕“创新引领未来,执行赢得发展”这一总体方针,坚持创新和转化不动摇､一以贯之谋平台突破､一如既往重执行落地,努力在加速成果转化､绿色科技广场建设､集团化运作､创收增收及精细化管理等五个方面实现新突破｡

会议最后,佐力集团董事长俞有强做重要讲话｡俞董回顾了佐力集团在2017年度取得的斐然成绩并着重介绍了2018年佐力大厦搬迁工作,此次搬迁工作将是佐力集团战略性发展的一次质的飞跃,也标志着佐力集团将翻开新的一页,迈出新的一步｡针对杭化院公司2018年度的工作和未来阶段工作,俞董要求杭化院公司要做到“四个主抓”:一是主抓品牌建设与成果转化,要充分调动和利用国家中心以及杭化院的品牌优势,充分调动现有人员队伍来促进有利于市场的成果最终转化为生产力;二是主抓绿色科技广场项目建设,院公司上下要齐心协力把这个项目做成精品并加速杭化院“集团化”进程,使之形成一定的销售规模和盈利规模;三是主抓人才队伍建设,要理清思路､创新载体､搭建团队,完善职务序列､拓宽人才通道,提升科研人员干事创业的积极性和主动性;四是主抓精细化管理,杭化院应以企业文化为引领､以高效执行为前提､以规范化标准化为基本要求,严格按照集团和上市公司的发展需要,在管理上持续改进､不断超越｡俞董最后指出,杭化院公司本级､国家工程中心与各成果转化基地会后务必认真学习贯彻本次会议精神,部署落实各项工作任务,相信在院公司党委及领导班子的正确带领下,杭化院公司事业必定更上一层楼｡

会议还对2017年度“创新突破和创优争先”优秀案例进行了表彰,对李耀等18位获得“2017年度先进和表扬”的个人进行了表彰｡

“十三五”的开局之年,佐力集团的业绩创历史新高,还成功争创湖州市金象大企业,也为高新区和全县经济发展贡献了不容小觑的力量｡高新区“年进五位,五年百强”的战略发展目标的提出,佐力集团董事长俞有强认为,这是对企业做大做强､勇立行业潮头的一份激励｡

“„十三五‟期间是佐力集团发展的关键期,集团要实现„三大目标‟,也要为高新区„年进五位,五年百强‟的目标作出更大贡献｡”俞有强掷地有声地表示,集团将加快转型升级和做大做强,来实现“三大目标”｡

具体来说,第一个目标是利税突破30亿;第二个目标是培育第三家控股上市公司,打造资本市场的“佐力板块”;第三个目标:控股或参股上市公司不少于30家｡

“我们将努力实现这三个目标,重点开展„五大举措‟,全力为高新区战略目标实现提供支持｡”就如何来实现企业自身的发展,俞有强表示,集团要牢抓主营业务､抢抓资本运作､紧抓项目投入､严抓规范运营､重抓人才培养这“五大举措”｡

在他看来,资本运作是企业做强做大的驱动力,主营业务是企业发展､腾飞的根本｡“以佐力药业为依托,做强做大健康产业板块;以佐力小贷为平台,做深做专综合金融板块;以杭化院为载体,做优做精功能性新材料板块｡”

为了做大做强这些主营业务,2017年佐力集团还将集中建设11个重大项目,其中有9个在建项目､2个待建项目,预计项目总投资规模将超过30亿｡“做好这些项目,就是从根本上优化技术,强化装备,提升品牌形象,加快产品升级,提高劳动生产率,增强市场竞争力｡”俞有强表示｡

战略理念:高举杭化院大旗,以制度改革为突破口,技术创新为主动力,平台建设为抓手,人才引育为保障,加快打造一条创新､转化､绿色､特色､共赢的发展之路｡

战略目标:着力推进“一台多基”发展战略,努力打造集聚高层次人才､高科技成果的国家级科技创新平台,着力建设造纸化学品､绿色高新精细化工､变性淀粉深加工､新材料等多个成果产业化基地,实现科技创新平台和成果产业化基地的良性互动,把杭化院建设成为国内一流､国际先进的创新型科技强院｡

实施青年人才培育计划｡执行杭化院校园招聘管理规定,每年按计划招聘符合公司发展需要的应届毕业生,对青年职工进行职业发展规划和引导,为未来发展提供人才蓄水池｡

实施骨干人才培养计划｡通过分类分层的培训和跟踪培养的办法,培养并保有一定数量综合素质过硬的中青年后备人才､具有一定管理能力的业务板块和服务平台中层骨干人才､精通所在岗位业务知识并能独当一面地开展工作的专业管理人才｡

实施领军人才培养､引进计划｡通过跨专业､跨业务的高层次培训及复合型的岗位交流历练,多渠道地引进高端人才,确保拥有一定数量高层次党政复合型管理干部､经营管理领军人物､技术创新领军人才､综合经营管理人才等｡

德清佐力集团成功问鼎“金象”

发布日期:2017-03-03 信息来源:中国湖州门户网

2016年,对整个佐力集团来说是充满挑战的一年,是全面丰收的一年,也是历史性突破的一年｡面对经济新常态,佐力人以创建湖州市“金象”大企业为契机,自加压力,不断创新,努力奋进,以内生增长与外延并购的双轮驱动,整个集团实现主营业务收入37.88亿元,同比增长78.83%;净利润4.79亿元,同比增长57.18%;入库税金突破3亿元大关,同比增长95.38%｡业绩创历史新高!成功争创湖州市“金象”大企业｡

这些骄人的业绩,是全体佐力人共同奋斗的结果,更离不开市委､市政府坚强有力的领导,离不开各级部门悉心指导和大力支持,以及社会各界的真诚理解和热心帮助｡在此,我谨代表佐力集团向大家表示最真诚的感谢!在这里,我还要特别感谢市委､市政府出台《湖州市“金象金牛”大企业培育三年行动计划(2014-2016年)》｡正因为有了2016年争创湖州市“金象”大企业这一目标,我们才能攻坚克难,精准发力,完成了看来不可能完成的目标,才能交出令人满意的成绩单｡同时,我们也期待市“金象金牛”升级版的政策出台,以激励我们向更高的目标奋进｡

凝心聚力,继往开来,以敬重之心承前,以负责态度开拓;勇于担当,务实有为,共同开创佐力集团发展新局面,以实干实绩向湖州市第八次党代会献礼｡

开启“金象”新征程

2016年,佐力集团成功创建市“金象”大企业,今年是这头“金象”发展元年,如何迈步,备受关注｡“新的一年,我们要继续精准发力､执行有力,实现集团跨越式发展!”在日前召开的佐力集团2016年度工作会议上,董事长俞有强踌躇满志地说｡

对不少企业来说,2016年一整年都是寒冬弥漫,但于佐力集团而言,却形成了与外界环境完全相反的大热趋势:2016年,整个佐力集团主营业务收入37.88亿元,同比增长78.83%;净利润4.79亿元,同比增长57.18%｡

在“十三五”蓝图上,佐力更是目标远大:实现“333工程”(即300亿的市值,30亿的税利,30家控股或参股的多层次上市公司)｡今年的“小目标”则是主营业务收入46亿,利税超6亿,着力推动大健康产业､综合金融､功能性新材料三大板块的提档升级｡

去年,佐力集团重大项目集中落地,今年,将是大项目“开花结果”之年｡中药配方颗粒剂生产线预计4月前通过GMP认证,年产15000吨中药饮片生产线计划年底竣工,郡安里度假区项目年底完成400套房间及配套功能建设,佐力大厦总部大楼三季度完工､四季度实现搬迁,绿色科技广场､青山湖国家造纸化学品工程技术研究中心也将完成重要节点的推进｡

在佐力集团众多项目中,老百姓最关注的当属“自家门口”的郡安里度假区和德清医院项目｡

郡安里度假区将成为佐力中医药健康旅游项目的重要组成部分,通过郡安里度假区､名老字号中医馆“泰记堂”以及佐力百草的资源优势,佐力正积极创建中医药健康旅游示范基地,进一步提升大健康产业链价值｡

德清医院正在桩基工程,规划总建筑面积9.5万平方米,编制600张床位,计划2018年上半年搬迁｡今年在确保工程进度的同时,还将强化内部管理,确保“新”医院的软硬件双提升｡新一年的任务书已下达,正如俞有强对员工提出的希望:“讲执行,善突破｡”期待佐力集团再结硕果｡

致力做强做大永立行业潮头

“十三五”期间,是佐力集团发展的关键期｡2016年,开局良好,接下来几年佐力将紧紧抓住发展战略机遇期,科学应对不确定性,把握新常态,激发新动力,谋求新作为,重点围绕“经济三五”开展工作,即“一个中心”､“三大目标”､“五项举措”｡

“一个中心”,就是始终以服务湖州经济社会发展为中心,通过加快转型升级和做强做大,为加快湖州赶超发展贡献更大的力量｡

“三大目标”,就是接下来的四年里,在利税､企业上市､对外投资三个方面确定更高的目标｡第一个目标:利税突破30亿;第二个目标:培育第三家控股上市公司,打造资本市场的“佐力板块”;第三个目标:控股或参股上市公司不少于30家｡

“五项举措”,就是牢抓主营业务,如果说资本运作是企业做强做大的驱动力,那么主营业务就是企业发展､腾飞的根本,因此佐力集团将坚定不移地做好主营业务,做强做大三大板块,即以佐力药业为依托,做强做大健康产业板块,以佐力小贷为平台,做深做专综合金融板块,以杭化院为载体,做优做精功能性新材料板块;抢抓资本运作,今年,佐力集团对外投资迎来了开门红,参股的浙江康隆达特种防护科技股份有限公司已于1月13日通过发审会审核,上海凯众新材料科技股份有限公司于1月20日,在上交所挂牌上市,未来将继续充分发挥佐力药业､佐力小贷资本市场平台的优势,切实做好资本运作的文章,控股或者参股更多优秀的企业,通过资本运作实现集团有重心､多元化发展道路;紧抓项目投入,今年是佐力集团重大项目集中建设年,目前在建项目有9个､待建项目有两个,包括年产400吨乌灵菌粉生产线､德清医院新院区､郡安里度假区二期工程､杭州绿色科技广场等,预计项目总投资规模将超过30亿,未来几年,佐力集团围绕企业转型发展,加快技术创新步伐,推进项目建设,强化技术装备,提升品牌形象,加快产品升级,提高劳动生产率,增强市场竞争力;严抓规范运营,作为拥有两家上市公司的集团公司,佐力集团将加快构建适应新形势的组织架构和管理制度,加快建立科学的决策管理体系､内控体系和绩效考核体系,着力打造一个良好的制度平台,加强子公司的管理与文化整合,优化资源配置,形成专业化､科学化､人性化的管理格局,打造具有佐力特色的企业文化;重抓人才培养,公司要发展,人才是关键,佐力集团在做好人才引进的基础上,更加重视内部人才特别是销售､技术骨干和投资管理等核心人才队伍建设,切实铸就一支富有强大战斗力､执行力和凝聚力的人才队伍,着力夯实人才支撑｡

衷心感谢关注佐力药业的每一位朋友,感谢与佐力共同成长的每一位员工,这一路走来,因为承载着你们的理解和信任､关心和支持,佐力才得以稳健地发展｡

过去的近二十年,我们依靠精良的设备､精干的队伍､精细的管理,默默耕耘､辛勤付出,促使佐力药业从一家乡镇企业跻身成为一家创业板上市公司,赋予它灿烂辉煌的昨天｡

如今,我们身处资本市场的行列,我们紧握这把双刃剑,抢抓机遇,从容面对日益激烈的竞争和前所未有的挑战｡从自身做起,不断提升技术､规模､团队和管理水平,提高产品质量和服务,为人类健康事业努力拼搏｡

昨天我们辛勤耕耘,今天我们脚踏实地,未来我们有梦可寻｡我们始终不忘“辅佐人类身体健康,致力祖国医药发展”的伟大使命,坚持创新､乐于奉献､追求卓越,积极倡导合作､共赢,为股东创造更多的价值,为社会做出更大的贡献,为创造百年佐力而不懈努力｡

收购33%是新安化工的股份花费1.5亿左右,收购24名自然人18%股份,花费8千万左右｡杭州化工研究院的老员工在7月底集体去杭州市政府上访要求收回自然人转让部分,已经被受理接待了,佐力药业一直不公布这个事情,就因为有员工闹呢｡杭州市化工研究院位于杭州市中心,佐力药业看上这块地了要开发房地产｡等着看吧｡已经进驻了,在杭州市石灰坝7号,杭州化工研究院明年搬迁至杭州临安青山湖工业区,办公楼已经盖好,石灰坝7号地块留给佐力药业进行房产开发｡新来经理已经给开过会了, 说有不愿意去临安的,可以仍然留在市区以后岗位定位房产公司这面｡杭州化工研究院在青山湖成立新公司名字叫„浙江杭化新材料科技有限公司’｡

2015年,是佐力集团大有作为､大有收获的一年,一步步靠近大“金象”,实缴税金1.48亿元｡2016年,拿下“金象”,正是坚定不移的目标｡

关键词:兼并重组

粗算这两年佐力集团的大事,不下10件｡而件件大事,都离不开做实实业､做活资本的理念｡

去年1月,佐力小贷在香港联交所成功上市,成为国内首家在香港H股上市的纯小贷公司｡依托佐力药业､佐力小贷这两家上市公司的平台,通过娴熟的资本运作,佐力集团如同插上了腾飞翅膀｡ 这一年,佐力集团收购了4家企业,还成立新公司4家｡董事长俞有强表示,兼并重组并不是有钱任性的游戏,精准发力､有的放矢才是企业发展的关键｡

兼并重组后,佐力大厦､杭化院国家工程中心､绿色科技广场､德清医院等6个重大基础项目正在开展中｡同时,佐力的大健康产业､综合金融､功能性新材料三大产业板块逐渐形成,佐力集团获得了超常规发展的新动力｡

发展之本要做实｡去年9月,佐力药业就以增资和股权受让方式获得浙江百草中药饮片有限公司51.01%股权｡眼下,佐力药业“年产400吨乌灵菌粉生产线建设项目”､“中药饮片和配方颗粒剂生产线建设项目”正在建设中,这些都将是佐力药业持续发展的动力源泉｡

“建好一座医院,为德清老百姓提供优质医疗服务,这是佐力的一个梦想｡”去年,参与县第三人民医院合作办医一举落定,佐力药业形成了医药制造､医药流通､医疗服务的产业闭环｡

去年4月,佐力小贷也通过收购本地小贷公司,不断扩大了佐力资本市场的份额｡

去年7月,还有一个大手笔,佐力集团收购了杭州市化工研究院有限公司72%的股权｡该院拥有国家级技术中心,国家级重点新产品14项,国家发明专利34项,正在实施国家､省市科研及产业化项目18项｡这次,佐力看中的是杭化院的高端人才､高科技,开启了佐力集团功能性新材料的产业板块｡

关键词:四轮驱动

进入“十三五”,佐力集团目标更为明确:做好三大板块,实现“三三三工程”｡具体来说,就是做好大健康产业､综合金融､功能性新材料三大板块,实现300亿元市值,30亿元税利,30家控股或参股多层次挂牌公司｡

在一个个崭新梦想里,佐力集团的发展更令人期待｡首先,是要拿下“金象”｡今年佐力集团坚持资本运作､人才培养､项目投入､规范管理“四轮驱动”,来确保今年实现税收3亿元｡

项目投入是集团发展的关键｡尤其是大健康产业方面,我国“十三五”规划中提出深化医药卫生体制改革､推进“三医”联动打造“健康中国”等发展目标,正契合了佐力集团的大健康发展战略｡今年,佐力药业中药饮片､配方颗粒剂将完成300个以上颗粒剂品种的研发生产｡同时,确保在“十三五”期间圆满完成400吨乌灵菌粉生产线项目､德清医院等建设项目｡

杭化院下属子公司杭化科技今年将投资2000万开展杭化科技厂房建造等项目｡今后,佐力集团将在十三五期间把杭化院打造成全国强院名院,并积极培育第三家上市公司｡

当然,以佐力小贷为平台的金融产业,今年将强化线上､线下共同布局,线下扩市场份额,线上推进互联网金融｡

浙江佐力药业股份有限公司

浙江佐力药业股份有限公司发起设立于2000年1月,是一家集科研､生产､销售于一体的国家高新技术制药企业｡2011年2月22日,公司成功登陆创业板(股票代码300181),成为湖州市第一家创业板上市公司｡目前,公司拥有青海珠峰冬虫夏草药业有限公司､浙江凯欣医药有限公司两家控股子公司｡

传真:86-572-8281246公司地址:浙江省德清县武康镇志远路邮编:313200 佐力科创小额贷款股份有限公司

佐力科创小额贷款股份有限公司是浙江最大的持牌小额贷款公司,于浙江省湖州市德清县拥有44%的市场份额｡透过快速全面的贷款评估及批准程序,致力为位于商业及农业活动蓬勃的德清县的客户提供具有灵活条款的融资方案｡

线上业务:0572-8219781线下业务:0572-8219782人力资源:0572-8219779电地址:中国浙江省德清县武康镇东升街57-67号邮编:313200 杭州市化工研究院有限公司 杭州市化工研究院有限公司是我国专业从事石油加工助剂､造纸化学品､变性淀粉､抗静电剂等多种功能性新材料研发与生产的著名院所,是国家化学工业部批准成立的化学工业(全国)造纸化学品工程技术中心,全国造纸化学品信息站,浙江省造纸化学品开发工程试验基地,变性淀粉､水溶性高分子､石油加工助剂等省级研发中心,浙江省､杭州市企业技术中心,也是民政部注册登记的国家一级行业协会——中国造纸化学品工业协会常设机构所在地｡同时还编辑出版《杭州化工》和《造纸化学品》期刊｡

电话:0571-88314437 88315584 88313782传真:0571-88314437地址:中国浙江省杭州市湖墅石灰坝7号邮编:310014 浙江佐力资本管理有限公司

浙江佐力资本管理股份有限公司于2015年5月19日,是经浙江省金融办批准设立的,全省第24家､德清县第1家民间资金管理企业｡公司是以佐力控股集团有限公司为主发起人,浙江中鲁投资管理有限公司､新福控股集团有限公司为发起人的新型金融组织,拥有专业和丰富投资经验的管理团队｡

垂询热线:0572-8821552地址:德清县武康镇东升街77-79号 浙江凯欣医药有限公司

公司许可经营中成药､中药材､中药饮片､化学药制剂､化学原料药､抗生素原料药及制剂､生化药品､生物制品､麻醉药品､精神药品､蛋白同化制剂､肽类激素､麻黄碱复方制剂批发;第二､三类医疗器械批发｡一般经营项目为第一类医疗器械､日用百货､日用杂品批发､零售｡

电话:05725020140地址:安吉县递铺镇黄墅开发区 青海珠峰冬虫夏草药业有限公司

青海珠峰虫草药业集团有限公司是一家集科研､生产､销售为一体的科技型生物制药企业｡投资1.5亿元,公司占地240余亩,建筑面积3.4万平方米,建有符合GMP标准的制剂车间和自动化控制发酵车间,可年产发酵冬虫夏草菌粉110吨｡公司依托青藏高原独有的珍稀物种——冬虫夏草,利用现代生物液体深层发酵技术,模拟冬虫夏草野生生长环境条件,工厂化生产天然冬虫夏草的替代产品——发酵冬虫夏草菌粉及其系列产品｡

电话:400-9900-632地址:中国青海西宁(国家级)经济技术开发区生物科技产业园经二路16号

德清县第三人民医院

德清县第三人民医院是一所二级乙等综合性医院,承担德清县东部20多万人口的医疗､预防､教育､科研任务｡现为“浙江省文明医院”､“爱婴医院”､“湖州市文明单位”､“湖州市平安医院”､“湖州市会计信用A级单位”等,为省内多所医学院校定点教学医院

德清县寅幸商贸有限公司

公司一般经营项目:经销建筑材料､装璜材料､家用电器､汽车配件､服装､日用百货､钢材､木材｡(上述经营范围不含国家法律法规规定禁止､限制和许可经营的项目｡

地址:浙江德清县武康镇盛丰C幢圆角处 浙江德清隆祥投资有限公司

主营项目:金融担保｡近年来坚持深化改革,提升服务质量,在行业内树立了良好的口碑,为经济建设奉献自己的一份力量｡

电话:0572 8279105地址:浙江省湖州市德清县武康镇武源街365号 德清普华能源有限公司

一般经营项目:太阳能开发利用,五金､机械电子设备､金属材料及其制品(除贵稀金属)､建筑材料､化工原料(除危险化学品)､普通劳保用品､日用百货批发､零售,货物进出口｡

德清正道企业管理咨询有限公司

正道企业管理咨询有限公司成立于2012年,是一群事业有成之人,在而立之年发愿创办的一家以“教育”为己任的企业,此教育的内涵是“唤醒”,即古人所讲之“明明德”｡我们相信,每个人心中都有善良之本性,却因习气熏染而不能彰显光明,就像一个沉睡的巨人,冷藏之良种,若不经唤醒,则白昼一如永夜｡

浙江杭化科技有限公司

地址:浙江省杭州市拱墅区石灰坝7号电话:0571-88315573(杭州办事处)0572-8085077(生产基地)简介:浙江杭化科技有限公司成立于2006年3月,为杭州市化工研究院成果产业化基地及德清分院所在地,主要从事乙烯生产过程用助剂和炼油助剂的科研开发､推广应用､生产经营及成果转让､咨询服务｡

杭州杭化哈利吗化工有限公司

地址:杭州萧山经济技术开发区桥南区鸿达路87号营销部电话:0571-82697060 82695381 82695385 简介:杭州杭化哈利玛化工有限公司(原名杭州杭化播磨造纸化学品有限公司)坐落于杭州市国家级萧山经济开发区｡公司成立于1997年,系杭州市化工研究院与哈利玛集团投资组建,注册资本金680万美元｡是一家专注于造纸用化学品的研发,生产制造及销售和技术服务的企业｡

杭州纸友科技有限公司

地址:杭州经济技术开发区白杨街道3号大街50号电话:0571-86911227､86912268(总机)简介:杭州纸友科技有限公司坐落于杭州经济技术开发区,是专业从事变性淀粉科研开发,集科､工､贸为一体的国家高新技术企业,是全国造纸化学品工程技术中心及杭州市化工研究院的科研成果产业化基地和中国造纸化学品工业协会常务理事单位｡

浙江杭化新材料科技有限公司

地址:临安市青山湖街道鹤亭街6号

简介:国家造纸化学品工程技术研究中心(National Engineering&Technology Research Center For Paper Chemicals,简称“国家中心”)于2009年10月经国家科技部批准组建,2014年通过验收并正式命名｡“国家中心”依托杭州市化工研究院,成立浙江杭化新材料科技有限公司,负责具体研究开发和工程技术推广工作｡2011年,“国家中心”落户浙江省科创基地----临安青山湖科技城,2016年第3季度建成并投入使用｡

塑料抗静电剂研发中心

地址:浙江省杭州市石灰坝7号电话:0571-88313137 88313137(传)简介:杭化院塑料抗静电剂研究中心是我国首家引进国外抗静电剂技术,并自主研发高分子材料用抗静电剂产品的科技型企业｡公司开发的HKD､S系列抗静电剂分别为国家化工部“六五”､“八五”攻关项目,部分新产品获“浙江省优秀科技产品”称号｡经过50余年积淀与革新,产品已广泛应用于电子､石油化工､橡胶､涂料､包装､煤矿､纺织等行业的高分子材料,起到显著降低材料表面电阻,控制及消除静电的作用｡本公司愿以优质的产品､合理的价格,为新老客户提供热诚的服务!浙江大桥油漆有限公司

杭州油漆有限公司原名杭州油漆厂,始建于1958年,是全国涂料行业重点生产企业,国家高新技术企业,中国涂料工业协会副理事长单位,浙江省涂料协会会长单位｡公司先后被评为全国石油和化工行业先进集体,全国“安康杯”优胜单位,浙

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公司创建于1936年,是中国最早从事氯碱化工的生产企业之一｡1965迁址萧山浦沿,开始二次创业,历时四十余年｡2010年,杭电化根据市政府统一规划,实施整体搬迁,在萧山临江工业园区踏上三次创业征程｡从

杭州金鱼电器集团有限公司

杭州金鱼电器集团有限公司(以下简称金鱼集团)是一家以生产､销售洗衣机､冰箱为主,兼营其它家电产品的综合性大型国有控股企业,是浙江省和杭州市重点培育发展的大企业大集团之一｡到目前为止,整个集团直接控股参股企业达13家,其中5家为中日合资企业,4家为中港合资企业,4家为内资企业;间接

杭州新华集团有限公司

杭州新华集团有限公司成立于2001年5月21日｡其前身为杭州新华造纸厂,创建于1952年,具有50年生产､经营特种纸和非织造布的历程,是国家一级企业｡公司股份中国有股份占16.54%,中泰公司占31%,自然人股份占52.46%｡现有职工1200多人,其中专业技术人员130多人｡

杭州张小泉集团有限公司

唯有情感剪不断„张小泉,百年老字号企业,始创于清•康熙二年(公元1663年),至今已历时347年｡张小泉品牌第一次正式经清政府农工商部注册的商标,已有105年的历史｡张小泉”品牌创始人张小泉首创以镶钢锻

杭州王星记扇业有限公司

杭州王星记扇业有限公司前身为杭州王星记扇庄,创建于清光绪元年(1875年),是一家集研发､生产､商贸和传统文化展示交流为一体的外向型企业和“中华老字号”企业｡拥有浙江省名牌产品和浙江省知名商号等荣誉,制扇技艺被列入国家

杭叉集团股份有限公司

浙江杭叉工程机械集团总注册资本3.86亿元,下属一家合资公司､44家控股子公司和2家参股子公司,现有员工2500人,是2009年中国最大1000强大企业集团之一,在2009中国大企业集团竞争力500强中排名第35位｡其母公司浙江杭叉工程机械集团股份有限公司是由原杭州

杭州中北大酒店有限责任公司

杭州中北大酒店是一家按涉外三星级旅游饭店标准布设的集住宿､餐饮､娱乐､商务于一体的综合性酒店｡酒店座落在杭州市繁华的商业文化中心,紧邻武林广场及省市府机关,距名扬天下的西子湖仅5分钟车程,交通十分便捷｡火车站乘11路､151路､92路､156 杭州锅炉集团股份有限公司

杭州锅炉集团(以下简称公司)是一家主要从事锅炉､压力容器､环保设备等产品的咨询､研发､生产､销售､安装及其它工程服务的大型综合性集团企业｡前身是杭州锅炉厂,始建于1955年,2002年末正式成为西子电梯集团的下属企业｡秉着开拓“由制

杭州重型机械有限公司

杭州重型机械有限公司成立于1999年,其前身是杭州重型机械厂,创建于1958年｡由于杭州城市规划和企业自身发展需要,主要产业锻造和工程机械先后搬迁至临安经济开发区,在搬迁同时,进行技术改造､引进合作伙伴､实施战略联盟｡公司主要从事各种机械挖掘机､液压挖掘机､船用抓斗挖掘机､旋杭州华丰纸业有限公司

华丰造纸厂创建于1922年｡1993年,华丰造纸厂与海外发展(新加坡)有限公司､中国烟草投资管理公司合资成立杭州华丰纸业有限公司和杭州新丰纸业有限公司,总注册资本4350万美元,投资比例分别为30%､56%､14%｡“华丰&rdq 杭州民生药业集团有限公司

杭州民生药业有限公司(杭州民生药厂)创建于1926年,是中国最早的四大西药厂之一｡80余年来,民生药业一直专注于西药制药产业,见证了中国整个西药制药的历史｡2006年被商务部评为第一批”中华老字号"企业｡经过多年的积累和发

杭州宝麓山庄

杭州宝麓山庄是杭州西湖区一家按标准二星级建造的酒店,杭州宝麓山庄于1993年开业2005年重新装修,酒店坐落于西湖区保俶路宝石山下4弄19号｡杭州宝麓山庄位于杭州西湖标志保俶塔下的宝石山脚

第二篇：上海化工研究院考察报告

上海化工研究院考察报告

5月21日，我们一行二人前往上海市化工设计院，下午到达上海后，及时与院方取得联系，到院接处，由于该院下午16:00为下班时间，只能进行短时接处交谈、认识，同时约定好次日上午8:00到院细谈有关事项。

22日上午8:00，我们到达南化院肥料研究所（国家将肥料研究试验基本也放到该院研究），开始细微的探讨，就现在肥料行业市场的发展及肥料行业的研发和差异等诸多方面全方位进行研讨和交谈后，下午在争取院方领导同意后，对试验室进行参观考察。

一、首先，由我们将对本次到南化院的意图及思路，结合现如今肥料市场的发展走向和企业的建设规模做了讲解，针对我公司的生产规模及生产特点做了介绍，特别是针对硫基生产线的生产缺陷“氮含量较低”提出是否有改进措施，并对该院所寄到公司外包尿素提高含氮量的方法，谈了几点意见看法，这种产品的试验新试验突破达到了什么程度，特别是原来存在的脱壳现象控制到了多少？提高了多少？是否有新的提高含氮量的方法，及新工艺肥的生产方法，是否有新的研究成功的项目或项目投产厂家等。

二、针对我公司所提出的问题，院方负责人、副总工程师曹卫宇、陈国华等给予解答：近几年由于该院涉及高塔和转鼓等工艺的高氮高浓度复合肥的研究试验，对硫基生产线的高氮研究突破性不是很大，但在原来设计的增氮项目有所改进，并提供试验样品观看，并讲解了本产品的工艺，产品的独特性和生命周期。

1、产品概念及工艺：尿素熔融涂布包裹达到增氮效果是可控型的，通过将尿素融化的溶浆均匀的喷涂在复合肥的颗粒表面上的，以提高含氮量，且不影响成品中的总的养分含量，是通过包裹层厚薄来控制氮含量，可以做到保守说法到氮含量21%左右。

2、由于尿素比重与复合肥比重不一致，考虑到外包脱壳现象，就在尿浆中添加了一定量的添加剂来控制脱壳并能够达到外包裹层抗压强度达到15pa以上。我们对现场提供的小样进行轻微的抛摔，没有发现大的脱落现象，而且院方说这是去年11月份的样品，时隔5个多月也没有自然脱落（过去我们公司增氮外包尿素3个月后自然脱落），但用力挤压由于两种肥料抗压强度不一致，仍然脱壳现象，院方表示可以再做进一步研究试验。

3、本产品与其它产品的差异方面，陈国华是这样说的“市场上所流通的复合肥均以“氮”含量高吸引用户，但最大的缺点：一是以氯基复混肥为主；二 1

是硫基产品氮含量虽高，但总养分含量几乎都突破了40%，而随着“氮”含量的增高，总养分还会降低，否则成粒困难，而该院研发的产品能够保证做出来的成本养分不低于45%，而可调性强、灵活不用改变前期投料条件。目前市场还没有类似的产品，如果投放市场应该有很强的竞争空间，如果合作后技术不再转让的话，应该在3年内没有新的突破的。

最后商讨意见：由我公司提供复合肥样品，供做试验用，做出成品后寄回我公司，拿到市场进行运输流程或摔包试验，计算脱壳率在什么程度下客户可接受争取意见，制定该产品的可行性计划。

下午我们对院方提出参观实验室的要求，待取得院方同意后到实验室参观考察，实验室具转鼓、圆盘、滚筒等造粒成套的小型试验设备，一应具全。在参观中发现了该院制作的红色氯化钾和自色氯化钾的滚筒成粒的产品，在争得对方同意后取样回来看有无用途，是否做新型原料生产使用。

以上为这次上海化工设计院一行的全部过程。

三、假如我公司有意制作的话，现有能用的设备：复二车间处存放的尿素融溶槽和几台尿浆泵，还需增加设备。按院方提供的工艺流程，应有喷头装置的转鼓、冷却装置和筛分、计量等装置，在保证产品的稳定性上本次设计了物料与尿浆的自动控制系统，以更好的控制产品中的缩二尿的超标存在现象，该设备可根据公司要求，按小型规模设计。所需原料除尿素外购外，还有院方所提到的添加剂，其它蒸汽，电之类公司均自备。

如果条件具备，该产品在储存前，由于尿素吸湿性大还得做表面防结块处理，运输过程避免踩踏和尽量减少高空抛摔等事项，可行性待发往样品后试验后效果发往市场后确定。

李江宏

王曙光

2012-05-21

第三篇：杭州农业科学研究院岗位应聘报名表

杭州市余杭高级中学英语教研组规划2009、3一、情况分析

（一）我们的学科是怎样的？、教学特点、学生学习特点

1、课程特点：高中英语课程的总目标是使学生在义务教育阶段英语学习的基础上，进一步明确英语学习的目的，发展学生自主学习和合作学习的能力；形成有效的英语学习策略；培养学生的综合语言运用能力。根据高中学生认知能力发展的特点和学业发展的需要，高中英语课程应强调在进一步发展学生综合语言运用能力的基础上，着重提高学生用英语进行思维和表达的能力。

2、教学特点：英语课堂教学是一种多层次、多功能、综合运用各种感官的活动，是教与学双向作用的复杂而又细致的过程。

3、学生学习特点，高中学生学习英语的动机明显增强，有较强的自主学习意识。能理解口头或书面语材料中表达的观点，并简单发表自己的见解，能在教师的帮助下策划、组织和实施英语学习活动，能主动利用多种教育资源进行学习，对学习过程和结果进行自我评价调整学习策略。

（二）我们的传统、特色和优势有哪些？

1、师资队伍：余杭高级中学英语教研组是一支年青的队伍，也是一支充满朝气和活力的队伍，全组共24人，高级教师5人。其中有浙江省优秀教师一名，浙江省骨干教师一名，杭州市学科带头人培养人选一人，杭州市以及余杭区教坛新秀四人，余杭区首批名师一名，余杭区学科带头人一名，余杭区骨干教师四人，青年教师教学能手八人。全体教师业务过硬、素质全面、师德高尚、敢于创新，综合实力比较强。

2、组风：爱岗敬业，热爱教育事业，有崇高的职业道德，以身作则，为人师表，关心爱护学生，工作勤勤恳恳，兢兢业业，做事齐心协力。2005年被确立为余杭区教育系统“巾帼文明示范岗”，英语教研组被评为 2006-2007年杭州市“三八”红旗模范集体荣誉称号。

3、传统：课堂教学方面，课堂教学体现“以学生发展为本”的思想，根据外语教学的特点，把培养学生的交际能力放在首位，并使每一位学生都有交流的机会，注重培养学生可持续发展的能力。教学方法比较灵活，经常利用启发式、讨论式等多种教学方法，使学生通过感知、体验、实践、参与和合作等方式来实现任务目标，感受成功。

课外活动方面：课后辅导工作落实到实处，老师经常利用中午以及放学后的休息时间辅导学习英语有困难的学生，我们根据学生的年龄特点和兴趣爱好，积极开展英语课外活动，比如组织演讲、英语角、主题班会、“English Wednesday”、中美夏令营活动、请外籍教师作讲座以及英语社团等课外活动。

特色以及优势：“以情境为载体”，创设和谐的教学关系，用爱心去启迪学生心智，构建民主、平等的师生关系、营造轻松、和谐的教学氛围，激发学生的学习兴趣。“以能力为灵魂”，指导学生自主学习以及教会学生质疑，在教学中重视对学生的学习方法和学习策略的指导，并言传身教，使学生掌握不断提高自己的语言能力的主动权。比如，通过对学生的课前预习方法、课后复习方法、解题方法、研究方法的指导，使学生更加主动地学习，并为他们继续学习、终身学习打下良好的基础。由于有系统的教学设计思路和灵活的教学应变能力，课堂中重视学生的能力培养，课堂教学有特色，课后辅导工作跟上，因此，课堂教学质量比较好，英语学科在杭州地区有一定的影响，多次开设了杭州市课堂教学改革展示课，在多次杭州市大型的课堂教学经验交流会上都有我们英语组的教学经验介绍。兄弟学校的英语组多次来我校取经，在杭州市教研室的教学调查中，给予英语学科比较高的评价。

4、我们的问题、挑战和劣势有哪些？

虽然这几年，我校英语教学取得了一定的成绩，但反思英语教学，还存在一些问题。比如，三年高中学习毕业，学生口头表达能力比如弱，尤其在大型的英语演讲比赛中，成绩不够理想。名教师数量少，科研水平有待于提高，以前的传统项目，比如，英语角活动，学生演讲比赛等项目没有持续下去。

二、发展目标

1、师德目标 ：忠诚、热爱党的教育事业，热爱学生，师德高尚，努力进取，无私奉献，具有强烈的事业心和责任感。正确的人生观和价值观。教师应该在思想政治上严格要求自己，要有一身正气，不能为世俗所困。“学高为师，身正为范”，严于律己，为人师表，成为学生的表率，做学生的良师益友。

2、我们的组风是：“讲学习、讲协作、讲研究、求发展”，进一步抓好教学常规的落实，做到杜绝教学事故的发生。

3、队伍建设目标

①以课程改革为中心，加强校本研修，遵循教学规律，落实教学常规，规范教学行为，关注教学细节，积极营造教研组学术研究文化，进一步提升科研水平，提高课堂教学的实效性。

②加强反思性教学实践和教育行动研究，促进教师个体的专业发展，在教研组中树立榜样，培养几个在市、省有一定影响力的名优教师。

③充分发挥学生的主体作用，灵活运用有效的教学方法，强化英语教研组的建设，形成强势学科。

4、特色建设目标：踏踏实实工作，发扬原有的课堂教学特色，完善课外导师制，进一步提升英语学科的优势，坚持青年教师的培养模式。

5、学科资料建设：完善现有的教研组的资料库建设以及教研组网页，要求每位老师都参与，责任到人，并落实专门人员管理（唐华东老师负责）。

6、教学质量目标：力求做到“轻负担，高质量”，提高学生的听说读写综合能力，英语统考成绩力求在杭州地区名列前茅。

7、教学研究目标：积极申报组课题，以课题带动教学，力求做到，“轻负担，高质量。”

三、行动路径

1、常规工作：

① 认真备课，在“精”字上下功夫。个人备课要做到“五备”、“五精”，即课标、备考纲、备教材、备学案、备学生;精心确定教学目标, 精心组织教学内容，精心编制题目，精心运用教学策略，精心优化学案。教学目标的制定：教学目标正确恰当，符合大纲或课程标准的要求和学生实际 教学内容：对教学内容理解正确并有深广度，充分挖掘教材的教育价值，准确地把 教材重点和难点。备教法，包括方法（学法）、过程、媒体使用，师生的双边活动。做到“三个坚持”：即坚持提前备课、课前重温；坚持写教学后记。

② 认真上课，在“实”字上下功夫。教学程序合理、方法得当、能激发思维、落实教 学目标、注意利用现代化教学手段，有创意。采用适当、合理的教学方法，巧设教学 动，精心设计每一项任务，优化时间，加快节奏，结构严谨，环节紧凑，课前充分准备 课上充分发挥学生的主体作用，激发学生学习英语的积极性，提高教学效率，并做到不 提前上课，不拖课，尊重学生，培养提高学生自主学习能力。

③ 认真布置和批改作业，在“细”字上下功夫。做到有布置，就有批改；有问题就有评讲。及时发现问题，及时解决学生存在的问题。

④ 认真做好课外辅导和答疑，在“勤”字上下功夫。做到学生在学习中存在的问题能及时得到解决。“不放弃每一个学生”，这是我们英语组老师们的指导思想。我们继续认真做好课后辅导工作，不仅对优生加以辅导，使之提高更快，对于后进生，更要有针对性地进行辅导，使他们赶上其他同学。

⑤ 认真做好期中、月考以及单元测试的质量分析，先个体分析，然后各个备课组内进行交流，从中及时了解学生的学习的情况，对教学和命题进行调整。建立了备课组内教学评价和质量保障体系，以达到自我诊断、自我调解、自主发展的目的。

2、学业评价：

① 评价的内容：学习态度 作业情况 模块成绩 期中成绩 期末成绩等方面进行总体评价。

② 完善英语学科学分认定方案（已定稿）。

3、师资建设

（1）搭建各种平台，培养名师

英语组有三位杭州市教坛新秀，杭州市学科带头人培养对象一人，区学科带头人一名，区骨干教师四名，在杭州市英语学科教学中有一定的影响力，因此，学校要为这 一类教师积极搭建各种平台，为教师创造各种学习机会以及各种展示舞台，使他们成为省、市一级名师。（2）培养青年教师

采用“以优带新”的途径，利用“课题制”形式，让有经验的教师帮助新教师迅速成长，使他们尽快适应教学工作，并脱颖而出，青年教师的培养在英语组取得了比较大的成绩，是英语组的一大特色，在今后的三年中继续保持原有的传统，并在此基础上发扬光大，具体策略如下：

① 在教研组这一教师群中，新老教师分梯队、分层次结成教学研究对子，开展教学互助活动---互相听课，共同研究教材，解决教学疑难，等等，并对各层次教师提出不同要求，以强化管理。

② 培养一批业务功底好，勇于创新的青年教师，让实际教学经验三年以内的教师，上好“汇报课”“合格课”，两年内有起色；实际教学经验六年以内教师，上好“示范课”“优质课”。实际教学经验六年以上的教师，除了上好“示范课”外，还要结合自身教学实践进行反思，撰写论文，作教学主题讲座等。

③ 勤学苦练厚“底子”,青年教师是一个学校的希望，要让青年教师苦练基本功，夯实基础，加厚功底，使他们在教育教学中各项知识、技能达到精通的程度。英语组将开展“八个一”活动，即：读好一本教育理论专著；讲好一口流利的英语；设计好一份教案；上好一堂公开课；掌握好一项技能；带好一个班；辅导好一个课外兴趣小组；写好一篇教育科研论文。

④ 积极参与比赛，鼓励、帮助青年教师积极参加各级各类教学评比活动，充分发挥备课组以及教研组的团队作用，提供一切资源，为新教师获得优异成绩做好铺垫工作。⑤ 每学年要求青年教师在组内上一节公开课或开设一次讲座，集体评课；每两周一次在备课组内轮流说课、集体备课，碰撞思想，共享智慧。

⑥ 骨干教师每学年开展一项课题研究，发表一篇学术论文，推出一节示范课或者开设一次专题讲座。

4、强化教研组建设，形成强势学科（1）加强教育理论学习，提高教师理论素养

重点学习《基础教育课程改革纲要》、《英语课程标准》和《英语课程标准解读》等有关课程改革的材料。认真研读《英语学科教学指导意见》，本着“边实验、边总结、边改进、边提高”的思路，探索提高课堂教学质量的有效方式和途径。以《英语学科指导意见》来指导教学，认真制定每个单元以及每节课的教学目标，严格按照目标开展教学，认真研究“考试说明”以及“考纲”。

重视英语课程资源开发管理工作，比如，选修Ⅱ课程（模块8-9），特别要重视第八模块以及第九模块的教学研讨，进一步完善学分认定以及学生的学业评价工作。（2）提高科研能力

“教师既研究者”是教师专业发展中的一个重要理念。其实，研究不只是一个专有的领域，而是一种态度，它应该从属于教育本身，没有研究就没有教育的推进，没有研究就没有教师专业的提升，教师的专业发展一定要以教科研为抓手，通过教科研的形成来提高教师专业素质。为了在教学中少走弯路，英语组继续定期组织教师学习教育学、心理学、教学法等方面的知识，形成正确的教育观点，了解教育工作的基本规律和基本方法，同时鼓励教师对自己的教学不断总结，多写论文，多参与新课程的各种研究工作，不断提高自己的理论水平和科研能力。

英语组前几年完成了国家级子课题《大面积提高英语课堂教学实效的教学模式研究》以及区课题《高中英语任务型课堂教学模式的探讨与思考》工作，并取得了一定的成效。但在今后的三年内，我们开展一些切口较小的课题，比如，《高中学生英语阅读能力的评价》，《高中英语课程资源开发利用的实践与研究》、《英语课业内容、形式多元化及其设计研究》等。每个教师每学年要完成一篇教育教学论文或教学心得以及课例。在今后的几年中，本教研组还将陆续申请一些市级和省级课题，努力做到以课题为载体，以问题为研究的起点，以课堂为研究的阵地，以教育教学与促进学生的可持续发展为研究的焦点；在研究中学习，在浓厚的科研氛围中，使教师的专业化水平得到提升。（3）提升课堂教学质量

把《英语课程标准》精神体现在英语课堂教学中，教师不仅要关注学生的语言学习，而且要关注学生整体素质的发展，把学生的全面发展作为教学的基本出发点；教师要形成 开放的教学和研究的工作方式，经常开展教师间的合作与研究，共同反思，相互支持，相互学习，共同提高业务素质。① 说课制

扎实抓好以轮流说课活动、共同讨论为主的集体备课活动，说课的内容应该包含以下内容：教学目标的确立；教学内容的把握；教材重点和难点的把握 ；教学过程 ；教学预设；教学理念 ；创新之处，教学亮点等。加强集体备课。集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。为此，我们要积极组织集体备课，做到有计划、有目标、有实效。② 集体备课制

集体备课是共同提高的有效途径，它不仅有利于教师知识水平的提高，而且有利于教学经验的积累，教学方法的改良，使个人钻研和集体智慧得到充分的发挥。我们教研组每次集体备课都要求有中心发言人，每次确 定一个中心，研究一个问题，不搞花架子，充分发挥群体智慧，做到有效教学。同时要强化教学设计意识，确保备课效果。集体备课要做到“一个结合”、“两个发挥”、“三定四统一”，即集体备课和个人备课相结合；发挥骨干教师的作用、发挥集体的智慧和优势；定时间、定内容、定主备人；统一进度、统一重点、统一练习题、统一单元测试题。处理好集体备课与个人备课的关系，积极，并撰写教学设计及相关课程资源开发、作业设计（一备）；备课组活动中提前一周（或二周）进行讨论，由主备教师辩证吸收组内老师意见进行修改撰写课时计划，要留有空白（二备）；；教师根据班级实际和自己上课风格，在空白处进行增、删、改、补，形成个性个教学材料（三备）；每位教师上完课后，根据教学情况进行反思、修改，写好教学后记。使集体备课真正落到实处，实现教师优势互补、资源共享，张扬教学个性。

③ 开展“三关”活动

为了提高教师自身语言应用能力和应用新的教学思想组织教学的能力，提高课堂教学艺术，提高课堂教学的效率与效果，英语组将继续开展“三关”活动。

基本关：在教学能力，教学方法和教学手段的应用上达到“会备课、会讲课、会说课、会评课”，并在次基础上达到“六会”即：教学理论会应用，教学经验会总结，教学模式会提炼，教学观摩课会评析，教学风格会创造，教学专题会研究。要按大纲规定制定学期教学计划，做到一课时一教案，教案有知识目标及能力目标；有德育教育目标；有重点、难点；教学过程完整；精心选择或设计练习；有适量的作业安排，并有课后小结。此外，我们安排了多次教学研究专题活动。

教材关。教材是教与学的媒介，是教师传授知识、培养学生能力的主要凭借，教师对教材研究的程度直接影响着教学的效果，为了提高全组教师驾驭教材的能力，我组继续认真开展说课活动，并做好说课的评比工作。

教法关：素质教育的要义之一是让学生生动活泼地发展，灵活的教法会使课题变得生动活泼。为了使学生主动地获取知识，我们组全体教师注重对教学方法的研究，要求每位教师开设一堂高质量的公开课。④ 落实教学常规

进一步抓好“教学常规”的学习和实施工作，组织本教研组教师学习常规，对照常规，反思自己的教学行为，规范教学行为，使实施常规成为全体教师的自觉行动。⑤ 加强高三研讨

认真研讨英语考试大纲，了解命题指导思想、命题原则以及试卷总体特征，制定切合实际的教学计划，教师分工精选题目。通过老教师介绍教学经验以及听课的方式，要求我组有教学经验的教师对高三年级英语教学进行调查，作好记录，并及时与高三任课老师交流，共同探讨课堂教学。安排专题讲座，开展导师制活动，对学生进行思想上以及学法方面的指导。认真总结以前的高三英语教学，汲取教学经验，提高课堂教学效率。

5、课堂观察

课堂观察是一种科学的观察方法，从课堂上收集资料，并依据资料做相应研究，是一种日常专业生活，旨在一起探讨一些具体的课程教学学习方面的问题；是一种专业学习活动，旨在提供一些符合发展实际的建议，从职业走向专业；是一种合作研究活动，旨在经历一种合作、对话、探究的专业体验，从管理走向学术。为了提高课堂教学的有效性以及教师的专业发展，英语组根据自生的特点，开展课堂观察活动，其流程为：陈述教学思路-观察教学过程观察过程的综结。

6、学法指导以及题库建设 ① 完善学法指导

英语组根据新课程标准精神，已经初步制定了高一至高三的余高学生学英语的学法指导，包括目标总体描述，听说读写的具体要求、课前预习、课后复习、听课习惯等方面进行了指导，并取得一定的效果，但还存在一些不足的方面，有待于进一步完善。② 完善题库建设

英语组以增效减负为出发点，立足课堂，积极反思，争取在2年内完善英语组的试题库，习题库，教案库。凡是在校、市、省内开过公开课的教案、课件等资料都存放在教案库。每个备课组将每次的练习，测验，考试的试卷收集在一起，并将答案附在试卷后，分别归类到习题库和试题库。

7、开发校本课程 ① 校园活动

根据学生的年龄特点和兴趣爱好，积极开展英语课外活动。与校学生会联合举办英语演讲、“English Wednesday”、以及英语社团等课外活动，抓住外宾来参观的机会，让学生积极参与一些接待以及承担导游等工作，同时鼓励学生积极参加中美夏营活动，通过各类活动，激发学生学习英语的兴趣，增长知识、开阔视野、发展智力和个性、展现才能。

② 课件积累

《英语阅读新视野》作为校本教学课本，我们已经积累了一些实用的课件，争取不断开发，完善，提高学生的阅读能力。

四、支持系统

专家引领

要成为一流的英语教研组，就必须有开放的理念，必须走出去、请进来，必须不断地学习，必须坚持专家引领，以便指导教师专业成长、学科建设及教育教学的理论与实践问题，并且希望学校给予一定的物质支持，比如，教研组资金等。四、三年具体目标

2008年9月～2009年8月：（1）制定并讨论英语组的三年发展规划；

（2）深入研究英语课堂观察课题，做好英语组“导师制”工作，充分发挥英语组的团结协作精神，进一步扩大英语组的知名度和影响力；

（3）切实抓好英语课题改革，进一步提高课题教学的有效性，继续保持高考英语学科在杭州地区的优势地位；

（4）抓好青年教师的培养工作。2009年9月～2010年8月：

（1）继续深化课程改革，加强教学设计创新，探索余高的英语课堂教学模式，通过学法指导，使学生学会学习，不断提高教学效率，继续保持英语学科的优势地位；（2）通过学科论坛、专题研讨等形式，增强本学科在全市的影响力，为强势学科的形成打下扎实基础。

（3）做好课题的申报与立项工作； 2010年9月～2010年8月：

（1）立足校本教研，把教室当研究室，教师做研究者。教师结合自己对新课程的理解，开展课题研究，解决实际问题，撰写教学心得以及教育教学论文；（2）切实落实各项教学常规，进一步提高教学质量。（3）开展多种英语课外活动。2010年9月～2011年8月：

（1）提高英语课堂教学效率，提升学生的综合英语水平，教学模式独具风格，并加强与国内外优秀学校的交流与合作；

（3）把英语学科打造成为我校强势学科，实现有名师、有可以推广的成果；（2）形成英语教研组特色：人无我有，人有我优。（3）课题全面结题。

规划不是一成不变的，而是持续改进的；规划不是写在纸上好看的，而是要指导工作并在工作当中一一落实的。做了的事情未必要说，但说了的事情一定要做。英语教研组将依据初步“规划”，完善“规划”，扎实工作，争创一流教研组。

第四篇：杭州兆华化工有限公司采访报道

杭州兆华化工有限公司

——致力于为制药和精细化工行业服务的公司

杭州兆华化工——探索可持续盈利之路

受欧债危机持续升级、全球经济复苏乏力等外部因素影响，今年以来我国和欧盟的贸易额严重下降，已成为影响我国出口总体增速的第一位因素。预计，下半年我国外贸形势将更加严峻，企业盈利能力将持续下降。在这样的环境下，杭州兆华化工有限公司正在探索危机中的可持续盈利之路。

提高技术含量，开发特色产品

技术创新是提高企业竞争力的关键因素，而竞争力又是企业实现可持续发展的最大支撑点。经济学家J.A.Joseph Alois Schumpeter认为，技术创新是建立一种新的生产函数，把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的新组合应用于生产中。杭州兆华化工是一家具有多年历史的外贸企业，主要生产经营原料药、医药中间体、精细化学品以及电子化学品。在技术创新方面，杭州兆华化工致力于以下几个工作：了解和研究业界最新的知识前沿和技术动态，开发高效能低成本绿色环保的新型产品，建立自己的产品牌号，针对性地推销给目标客户，然后逐步扩大市场份额。

注重社会责任，建立企业文化

一个可持续发展的企业不是单纯的追求利润，它必须重视社会责任感。企业文化是企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任等的总和，是企业生存、竞争、发展的灵魂。而社会责任感作为企业文化的重要组成部分之一，往往是一个企业员工共同的价值观的体现。

在这方面，杭州兆华化工做的非常到位。公司极其重视公司的商业信誉，始终以开放，守诺，诚信的态度对待每一个客户和每一笔生意。始终将自己定位于一家对客户肩负稳定供货能力和责任的供应商，而非一家单纯追求商业利益的公司。因此，公司和国际上著名的企业形成了长期的合作关系。比如，公司和西班牙最大的化工分销商合作时间已经长达10年，已经成为对方在中国的核心合作伙伴，和一家国际著名的跨国公司的合作也已经长达10年以上。因此，在目前海外经济疲软、外需下降的阴影下，杭州兆华化工仍旧和国际客户保持密切的合作。

培养专业人才，提高服务水平

“人才是企业的第一资本”杭州兆华化工的总经理在采访时表示，“在这个特殊的行业内，集化工专业、外语以及营销能力的复合型人才，非常重要，公司也一直在这些方面培养人才。这些优秀员工的专业技能，丰富的工作经验，以及团队合作精神保证了公司的最佳运作。”

优质的服务不仅包括函电快速响应，技术支持，高质量产品、如期交货、售后服务等，还包括一些个性化的服务，例如提供给客户的定制服务和个别解决方案。员工的素质和能力提升了，才能给客户带来更高、更好的服务，这是企业走可持续发展之路的必要条件。

虽然目前我国外贸形势严峻，但中国外贸企业还有很长的路要走。中国外贸企业将告别以往的高速增长，通过切实提高商品质量、提高服务水平、转变增长方式实现可持续发展。

杭州兆华化工有限公司

第五篇：广西化工研究院市场营销中心营销策划（写写帮整理）

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目录

摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1 前言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2 企业简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.1企业概况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.2企业优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.3企业产品 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 3企业环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 3.1外部环境分析

………………………………………………………………………………………….3 3.2内部环境分析

…………………………………………………………………………………………..3 4 企业存在问题与分析

……………………………………………………………………………………………………...3 4.1市场监控力度不够

……………………………………………………………………………………………………3 4.2产品品项单一

………………………………………………………………………………………………………..3 4.3广告形式单一

………………………………………………………………………………………………………..3 4.4农户认为定价不合理

………………………………………………………………………………………………..4 5解决化工院存在问题的建议 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 5.1进行市场细分 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 5.2促销策划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 5.3不断强化服务意识 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 6结束语

………………………………………………………………………………………………………5 致谢

…………………………………………………………………………………………………………………………6 参考文献

…………………………………………………………………………………………………………………………7

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摘要

为了满足农业生产者防治病虫草鼠等有害生物所需要的农药产品和特殊服务,产生了农药市场营销活动。市场经济的快速发展,尤其是中国加入WTO后,国外跨国性的大型企业大规模的涌入中国市场,农药市场营销经历着快速发展与转变升级。与其他营销活动相比,农药营销学的研究内容更偏重渠道的建设和营销服务。如何尽快提升市场竞争能力,如何在残酷的市场竞争中生存并发展壮大,如何获得持续的竞争优势?除了拥有良好的产品和服务、恰当的定价策略之外,建立适合企业自身特点的销售渠道和网络,并对其进行有效的管理和控制,己成为我国农药企业竞争的核心。

关键词： 营销活动 WTO 销售渠道

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1前言

草甘膦出口退税和人民币对美元汇率的升值及2009年农业部、工业和信息化部联合下发1158号公告，自2月25日期停止批准有效含量低于30%的草甘膦水剂登记，使草甘膦行业在三大政策挤压下，市场竞争环境和产业分化趋势进一步加剧。广西化工研究院要在这样的环境中实现30%草甘膦销量和销售额的增长，除了生产优质的产品和提供优良的服务外，还要有良好的营销策划和营销人员。如今广西化工研究院30%草甘膦已经在全国很多地方销售，年销量在不断增长，但是同类品牌的竞争同时也在挤占着市场，为了能够在激烈的竞争中脱颖而出，我特对广西化工研究院30%草甘膦贵州市场的分析。

2企业简介 2.1企业概况

广西化工研究院，前身是民国33年（1934年）成立的广西化学试验所，1958年正式挂牌成立广西化工研究所，1993年更名为广西化工研究院。

国有科技型企业，高新技术企业。现有职员工230人，其中60%以上为具有中高级技术职称的科技人员，享受政府特殊津贴专家9人，具高级技术职称34人，博士、硕士30人。其主要长期从事农药及农药中间体、兽药和饲料添加剂、化肥、有机无机精细化学品及生物基化工工程的研究和应用，并承担化学工程、物化分析、化工产品质量检测、化工石化医药行业（化工工程）专业设计、化工环保监测和化工信息情报调研等专业研究。其生产的“三晶兴”牌草甘膦先后被评为“广西著名商标”、“广西名牌产品”、“广西优质产品”、“国家重点保护产品”、“广西消费者信得过产品”。

2.2企业优势

广西化工研究院具有比较悠久的历史，而且长期从事草甘膦的研发和改进，其生产的草甘膦在贵州地区拥有良好的口碑；广西化工研究院是国有企业，私企在资金和技术上很难与其比拟；在人才方面，化工院 60%以上为具有中高级技术职称的科技人员，享受政府特殊津贴专家9人，具高级技术职称34人，博士、硕士30人。

2.3企业产品

公司现在主要从事研发的产品有10%草甘膦水剂、30%草甘膦水剂、兽药及饲料添加剂、肥料、颜料和涂料等。而本次我促销和宣传的产品主要是30%草甘膦水剂。企业环境分析

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3.1外部环境分析

农业部与工信部1158 公告要求，2010 年1 月1 日起，停止10%草甘膦水剂的生产，国内厂家必须生产30%以上的草甘膦制剂。这一新政的实施，使国内许多草甘膦原药和制剂厂家措手不及，纷纷登记30%以上的草甘膦水剂及粉剂，目前已有148 家企业登记41%草甘膦异丙胺盐水剂，70 多家企业取得了30%草甘膦水剂的正式登记证；草甘膦出口退税和人民币对美元汇率的升值，使草甘膦的生产成本增加从而加剧了企业的竞争和产业分工化。

3.2内部环境分析

目前贵州市场上销售的草甘膦主要有30%水剂、41%水剂、95%粉剂及少量10%水剂。然而对于广西化工研究院来说最大的竞争厂家有美国陶氏益农、上海升联和江苏好收成。美国陶氏益农草甘膦41%在贵州占有比较大的市场，这除了其产品和服务质量外，最大的原因就是厂家有很高的返利政策。上海升联草甘膦30%和江苏好收成41%的价格比化工院的价格略低，这也是他们在贵州能占有一定市场的优势。在与多个经销商的交谈中，他们普遍认为销售广西化工院草甘膦30%不赚钱，厂家返利政策少，定价也比其他厂家高；但值得他们肯定的是化工院生产的草甘膦质量确实很好。

4企业存在问题与分析 4.1市场监控力度不够

小组成员和经理下了好几个乡镇都发现有假冒的广西化工研究院草甘膦10%销售，这给草甘膦30%的推广带来了一定的难度;除了这个现象外，还有一个就是，一个乡镇有好多个店面在销售广西化工研究院的草甘膦，甚至有些地摊都有得卖，这样可能会使这些店面产生竞争，互相压价，扰乱广西化工研究院草甘膦市场。

国豪农资是广西化工研究院在贵州的总经销，其在开发客户的时候不太考虑这些问题，只要有人愿意销售其经销的产品，国豪农资都会把货卖给他们，所以除了对市场的监控外，还要对经销商进行监控。

4.2产品品项单一

产品品项多样化可以在激烈的市场竞争中占有力地位，也能满足消费者的不同需求，同时能提高企业的销量，增加企业的利润。

广西化工研究院草甘膦品项单一，主要表现在只生产水剂不生产粉剂。水剂的用量会比粉剂高，在贵州这种地形下，产品本身所表现出来的就是携带不方便。

4.3广告形式单一

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现代广告也是密切联系生产和消费的桥梁，是市场营销的重要组成部分，也是社会化分工中必不可少的。它在宏观上沟通产供销，促进企业经济发展；广告可以引导、刺激并满足消费者需求，是企业营销的重要手段，能推动整个企业的发展，同时有助于树立企业的形象。

在贵州，广西化工研究院的广告形式就是直接向用户发宣传单页，在经销商门口贴宣传广告，偶尔还会在赶圩日进行现场介绍和宣传，同时帮经销商销售产品。这种广告形式具有很大的局限性，它只能在推广人员经过的地方才能得到宣传，宣传的区域大大减小。

4.4农户认为定价不合理

广西化工研究院250g草甘膦30%在贵州的零售价为8块钱每瓶，据我了解，他们跟当地总经销的进货价才3块5，利润翻了一倍。由于价格过高，农户的购买欲望和购买能力大大降低。从而直接影响到了化工院草甘膦30%在这一区域的销量。

5解决存在问题的建议

5.1进行市场细分

针对贵州地区的特殊地理地形，化工院应生产一些适合在当地销售的草甘膦。为了方便农户携带，草甘膦在剂型上应主推粉剂，水剂则提高浓度。在包装规格上除了现有的250克、400克、4千克外，还应该生产一些其他的规格，满足当地消费者需求。

广西化工研究院生产的草甘膦在贵州地区有很好的口碑，很受当地老百姓的欢迎，当地居民对于价格比较看重，根据当地消费者的这一心理特征，广西化工研究院可以加强对代理商进行价格指导，时消费者能够购买到优质和实惠的产品。

5.2促销策划

在广告策划上要增加形式，除了现有的海报宣传外还要应有横幅广告，投放当地电视台的广告，还可以制作一些宣传T恤等。

在人员推销上要招聘一些素质比较好的推销人员并加强对推销人员进行培训；加强对推销人员的控制，制定合理的激励措施，完善奖惩制度。

促销手段：

1、降价促销。在草甘膦销售淡季，公司可以适当降低价格来提高销量，最后达到增加销售额。

2、试用促销。公司可以生产一些试用装，分发给各经销商供消费者试用。

3、返利促销。为了激励经销商积极销售广西化工研究院草甘膦30%，公司应该制定一个合理的返利政策。

5.3不断强化服务意识

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服务是商品整体不可或缺的部分，在如今激烈的市场竞争中已成为重要的一部分。为顾客提供优质、完善的服务是公司接近消费者，打动消费者的最快捷途径，也是公司品牌树立的途径。服务可以减少或避免顾客的购买风险，为顾客提供超值的满足，服务是创品牌的利器，也是品牌组成不可缺少的重要部分。广西化工研究院一直以来都保持优质的服务，及时解决客户的问题。有一次经理下到乡镇，有一家店的老板就向他反应：产品在到货的时候包装破损。经理在查看后马上拍照发到公司并与公司领导联系，不到一个小时的时间这个问题就解决了。

6结束语：

广西化工研究院是一所集生产研发的国有科技型企业，公司产品涉及农药及中间体、兽药及饲料添加剂、肥料、颜料及涂料、精细化学品等。公司在70多年的发展中不断壮大，服务了上千万的消费者，为国家的经济发展做出了很大的贡献。在未来的道路上，广西化工研究院将一如既往的为中国经济发展做贡献，坚持“自主创新，服务广西，走向世界”的理念。

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致

谢

本论文是在王汉武老师的热心帮助及悉心指导，及广西化工研究院有关经理精心培养，还有给过我关心帮助的同事指点下，终于圆满完成，在此致以深深的谢意。

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参考文献：

《市场营销策划实务》第二版 大连理工大学出版社 《广告理论与实务》立信会计出版社 中国知网 http://www.cnki.net 《农药市场信息》2011年第16期 《农药市场信息》2010年第04期