伤不起服装屋策划书——大学校园服装店

第一篇：伤不起服装屋策划书——大学校园服装店

[伤不起] 服装屋 欢迎您！服 装

屋 策 划 书 策划人：胡燕平学 号：20097340 班 级：2009市场营销 时间：2011年12月 第页 1

[伤不起] 服装屋 欢迎您！目录 第一章：

概

要

提示....................................................................................................................................................3第二章：营销策划目的.......................................................................................3

一、目的..................................................二、宗旨（任

三、团队介务）…………………………………………………………..3 绍 ……...………...…………………………………………......3 第三章：市场分析及策绍略..................................4 一二、、市行

场业

介分..............................................析…...………………………………………………………........4

三、市场分析（SWOT）略

......................................5 五

四、营销策、营

销

目..............................................标…...…………………………………………………………....6

第四章：投资成本与

风险.................................................................................................................................8

一、销售和成本计划........................................8.....................................................................8现金流量计划..风险二、三、.....................................................................................................................................................9

第五

章

：

结

束语.........................................................................9

.第页

[伤不起] 服装屋 欢迎您！第一章：概要提示 江西科技师范学院是一所拥有一万五千人的高校，新校区是位于前湖地处红谷滩高校区，旁边有四所高校，消费者市场巨大，目前市场上存在的经营者不多竞争优势不大，很适合进入。高校消费者都是年轻的消费群体，他们追求个性，不受世俗观念的束缚，开放自由，而服装正式体现这些个性最好的载体。

第二章：营销策划目的

一、营销策划目的：服务于学生，充分发挥大学生自主创业的激情，满足现代大学生消费群体对衣服的要求，实现双赢。作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时第页 3

[伤不起] 服装屋 欢迎您！也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。

二、宗旨（任务）我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓自己的市场。

三、团队介绍 我们的团队，具有专业的市场营销知识，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。第三章：市场分析及策略

一、市场介绍 首先，我们的市场定位是面向我们科大广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。第页 4

[伤不起] 服装屋 欢迎您！最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。二．行业分析 年轻人是服装行业消费者的主流人群，追求新颖个性，能尝试不同款式风格，本校女生居多，消费潜力不可小觑。竞争者市场分析：据对学校商业街服装店的调查，我们学校服装 总共有4家，一家服装品牌店，其它3家均为不知名的服装店，并且仅为一家的品牌店里面衣服的价格与我们逛街看到的品牌衣服的价格一样，并没有让学生感受到在学校与在外面买同一件东西更便宜，而其它3家服装店的衣服从数量上来说并没有让顾客有更多的选择性，即数量少，还有从服装的特色上来看单调，落伍，这些都已经不符合大学生追求时髦，突出自己个性的特点。

三、市场分析（SWOT）S（优势）： 1.学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场； 2.借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。3.我们自身的优势，在学校人缘广，这对我们服装店的推广能起来重要的作用。第页 5

[伤不起] 服装屋 欢迎您！W（劣势）：

1.暂时缺乏实际的经营经验； 2.首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。3.据调查显示，学生平均消费能力较低，这对我们服装店衣服的销售业有一定的影响。O（机遇）： 1.学校对于大学生创业的一些政策性支持。2.学校已有服装店的衣服款式落伍且价格相对较高，性价比低，学校服装店市场尚未饱和。T（威胁）： 1.校园已有服装店有自己比较稳定的客源。2.其他人员可以效仿我们的营运模式；在将来可能会有潜在竞争对手加入。我们仍有很多的竞争对手以及3.学生的购买习惯，学生习惯去市区购买衣服，一站式完成自己要买的东西。

四、产品策略 价格：以低价策略打入市场，刚开始以维持生存为主，让利于消费者，从而让更多的消费者知道我们服装店，之后随着稳定顾客的增加，我们的价位将缓慢上升，但是价位的上升不会让消费者觉得物不所值。产品：通过我们网上订购的特殊渠道，打造全店每一件衣服都是独一第页 [伤不起] 服装屋 欢迎您！无二，迎合大学生追求时尚潮流的心理。营销宗旨：充分发挥团队优势，以学生需求为中心，打造科大服装店第一品牌。销售渠道：通过在创业街开店的直接销售方式，从厂家直接订货，降低中间环节和相关费用，从而降低进货成本。

三、营销策略

一、广告宣传： 1 通过赞助学校大型活动，在横幅上写上自己店的名字，起到宣传作用。2 在食堂门口派发宣传单，因为食堂门口是我们学校人口最密集的地方，选择在这里派发能够保证有更多的人获取我们店的消息。3 通过各个学生会或者是社团的QQ群来发布我们店的消息。

二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。

三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。节日送礼活动：在节假日买任意一件店内物品即可获列如：1 得抽奖机会，只限前100名。2 周年庆vip：对于老顾客和长期合作伙伴发放vip卡，提供长期8折优惠，且提供积分活动，积分达一定数额第页 7

[伤不起] 服装屋 欢迎您！可兑换小礼品。

四、团购销售：可以在互联网和学校举行团购活动，让更多的消费者参与以及给予一定的低价。

五、营销目标： 一年之内在江西科技师范学院新校区的市场占有率达到20%，产品知名度达到80%，顾客好评率达到90%。第四章：投资成本与风险

一、销售和成本计划 由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。

二、现金流量计划 期初本项目预计资金支持三万元。第页 8

[伤不起] 服装屋 欢迎您！店面装修费用：1万元 服装采购费用：1万元 流动资金：5000元 预备资金：5000元 计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。

三、风险 1.在开店过程中产生的压货以及积货过程中造成的仓储成本以及销售风险，增加了成本加大了投资压力。2.消费者----大学生，在学校购买衣服的情况较少他们不习惯在学校购买，要引导以及改变消费者的这种习惯与看法还是需要时间，在这个过程中我们的销售很可能会不大理想甚至出现亏本。3.缺乏一定的销售经验对于资金的运用缺乏经验可能会造成资金的风险运做。第五章：结束语 江西科技师范学院是一个巨大的消费者市场是年轻人为主体的包容性市场，有很大的潜力，在我们团队的努力下，我们一定可以做好这个市场把它做大做强，做出自己的特色，打造出自己的品牌与知名度。第页 9

第二篇：伤不起的青春（精选）

伤不起的青春

每个伤不起的孩纸都有一个叛逆的青春期… 传说离家出走才能彰显霸气，所以…在公元2010年一个阳光明媚的早上，刚上初中的我，正值青春年华的我离家出走了，原因是不许出去玩，必须在家写作业做题、不许我交朋友、不许成绩考不好、不许这不许那，说的我的头都大，每天如此地唠叨，让我不胜厌烦，就嫌她管的太宽了。于是早上，我伪装成正常上学，我还背着20多斤装满教科书作业本的书包，绕小道跑到火车站有木有！老家的火车站不用检票，混到火车上，每次老远看见检票员来我就狂奔至下一节车厢接口的厕所里，倒霉检票员对着厕所门连踢带踹，老子hold住了有木有！僵持5分钟，他放弃了有木有…

一路上满怀着对外面世界的美好幻想，手里攥着从老妈兜里偷的几百块钱，再次提了提勒的肩膀疼的大书包，我觉得社会主义的自由的大手在向我召唤有木有，滚滚红尘有木有啊有木有！

在一个陌生的小地方下车，先找到个公共电话，给老妈打电话，甩狠话：我离家出走了，再见！狠狠挂掉电话，直奔网吧打了一天CS，没人管我啦，出门都快半夜了，早上跑出来还没吃饭，找了个小饭馆去吃饭，那个叫难吃啊，没办法凑合着吃吧，又找了个小旅店睡到日上三竿，吃了点东西，就有进了网吧，就这样没过几天，兜里的钱已所剩无几，最后的几天都是在网吧过的，有时肚子饿了，瘪着肚子咬着牙，去洗手间灌了一肚子凉水。瞬间精神焕发有木有！绕着小镇走了一圈看夜景有木有，大半夜一小伙背个大书包，满脸兴奋的看着外面的精彩世界，走路都是走一步颠一步的有木有！后半夜没地方去了有木有！冻的呲牙咧嘴的蹲在某个小区的楼道里有木有，好不容易熬到第二天早上，饿的快哭了有木有，谁TM说离家出走好玩的？老子要回家……好想老妈的红烧肉… 一抬头都能看到鸡腿，烤乳猪，都出现幻觉了有木有啊有木有！

咽了咽口水，想着电视剧里小乞丐抢馒头的镜头，找到了早市，看着铺子里蒸笼上的白花花的包子，金灿灿的油条，喷香的豆腐脑发呆流口水有木有！就是不敢下手有木有！饿成那样还背着我那20多斤的书包有木有啊！现在想想也不明白…既然都离家出走了还背个毛书包…太2了有木有啊有木有！！

在我做着激烈的思想斗争，第二次绕了小镇一圈之后(强大的叛逆精神支撑着我木有倒下)，我做出了一个艰难的决定有木有！我选了一个胡同口，盯上一位比较面善的大妈，然后说自己离家出走没钱吃饭blablabla....大妈一脸惊恐有木有！甩下一句：谁家的小兔崽子不好好上学到处乱跑！转身就走了有木有…… 谁说的面善就是心善啊！我在风中凌乱了有木有啊有木有！！

转眼又天黑了有木有，想想昨天的楼道夜生活，摸摸肚子，提提书包，我还像麦蒂一样霸气的擦了一下鼻子，我又跑回火车站了……我要回家！！有木有……

得知回程的火车要第二天早上，我瘫坐在候车室，睡着或者说饿晕了有木有…半夜3点火车站大妈给我轰出来了有木有！恨你！在火车站附近有个工地，我找到个水管子，快激动哭了有木有！又灌了一肚子凉水有木有！！精神焕发！蹲到工地一个旮旯里，想着自己离家出走两天以来的神奇经历，我两眼放光，久久不能入睡有木有！！我甚至在构思离家出走自传体小说有木有啊有木有！！！

混上回程的火车，躲在厕所，对着里面反光的标识牌挤青春痘，检票的在外面咆哮有木有！有下车的人剩下一小把瓜子在桌子上，被我狼吞虎咽了有木有，瓜子皮都没舍得吐有木有！终于到家，一进门被老妈一把抱住，内牛满面有木有！老妈没舍得揍我，当晚吃到了红烧肉啊！躺在暖暖的被窝里，我再次内牛满面有木有！这才是天堂啊有木有！！！！！！

外面的世界很精彩，外面的世界很无奈，离家出走啊，甭走远，因为老妈老爸会找不到的…

第三篇：谈钱伤不起

谈钱伤不起

家庭背景、金钱观、双方职业、收入差距等等，决定了不同家庭有不同的经济模式。中国人总是不习惯公开谈钱，签订婚前协议、经济上约法三章始终难以被广泛接受。实际上，伴侣间在经济上“打开天窗说亮话”，不是为了锱铢必较地互相算计，而是要建立明确的家庭理财制度，就像比赛前先说明规则一样，先小人后君子，反而能避免许多不必要的矛盾。

>>家庭理财有前提

★首先要财政公开，夫妻间要大致了解对方的收入水平，据此确定家庭采取怎样的经济模式。

★每隔一段时间，双方应该就家庭开销讨论一下，将疑惑或不满说出来，不妥的地方就要修改。

★要给予对方足够的经济自由度和信任。这是夫妻应有的平等，也是尊重彼此的私人空间。你会发现，越是信任对方，婚姻关系也就越稳定。

>>定额上缴规则：双方根据收入比例，自留日常车费、餐费、服饰费、应酬费用，同时将收入的较多部分放入“家庭基金”，两人共同管理。

适合人群：中等收入，双方消费相对克制，夫妻收入差距不大的家庭。

★矛盾易发点：不要让一个人长期占有家庭账户的使用权，也不要遇到小事就随便动用账户里的钱。账户资金流动要透明。

>>不完全AA制规则：双方各自独立经济，共同分摊家庭支出。比如小孩的教育支出是**开，丈夫出百分之六十，妻子出百分之四十。

适合人群：夫妻收入差距较大，双方追求经济独立。

★矛盾易发点：要把握好度，不要让对方觉得夫妻间多了算计，少了人情味。比如双方按比例付款出国度假，经济实力强的一方应该考虑较弱一方的承受能力，不要选择过分昂贵的消费点，或者干脆做好适当“吃亏”的准备。

>>一方管家 规则：一方留下少量日常花费，其余收入全部上交管账的伴侣。

适合人群：夫妻观念相对传统，收入稳定，有较强的储蓄、理财欲望，金钱观高度统一，彼此极其信任。

★矛盾易发点：这种家庭通常老婆管账，不应对丈夫过于苛刻，让他失去男人应有的尊严。管账的一方要经常通报财产，不能忽视对方知情权。

>>避开“管家”雷区 夫妻间哪些“算计”最伤人？看看下面的提醒。

★一方的父母或家人需要治病等大额花费，另一方迟迟不愿出资。这种情况多发生于AA制家庭，很多突发重大事件，必须双方联手才能共度难关。等待要钱的一方开口借钱，其实已经伤了感情。

★妻子发现丈夫的私房钱，大发雷霆，不依不饶。太太虽然管家，但有时也要睁一只眼闭一只眼，适量的小金库无伤大雅--至少，每个女人都希望生日当天收到先生的礼物吧！★一方擅自拿共同财产投资，投资失败，血本无归。很多冒险心理强的男人会犯这种错误，妻子也许出于情义忍气吞声，但这种行为实际上已经到了擅自处理共同财产、违反《婚姻法》的程度。

第四篇：青春,伤不起

青春，伤不起

十六七岁的我们，懵懵懂懂。

一次不经意的心跳，我们错把友情当成了爱情。

青春，我们固执地认为：那将是永恒。

狂热的夏季迎来了一个崭新的开始，也顺便带着苦涩的回忆。我们好像忘记了自己的使命，尽情的挥洒着那如梦的青春。高一的我们，一切都觉得那样新鲜、好奇，听不进过来人的劝教，总要亲自去尝试一下，当清醒一点后，才发现自己已陷入的很深很深。

窗外的美景总是吸引着我们的眼球，幻想着在那儿也一定有我们的一片天，却全然忘记了站在讲台上的老师正怒视着我们。下课铃声响起，那是最美妙的交响曲了，使我们紧绷的神经得到暂时的解脱，我们欣喜若狂，飞奔出教室去寻找那张熟悉的笑脸。

天凉了，叶落了，秋日来临了。我们已不再陌生，最初的那一丝羞涩也渐渐消失。无意间，我们发现自己变得爱“学习”了，自习课上也不像以前那样调皮捣蛋了，总喜欢爬在课桌上写一些莫名其妙的“诗句”，然后，沾沾自喜。黄昏时，我们也习惯了好学生的学习方法：拿着书在校园里背诵课文，累了，我们坐下来一起休息，夕阳照在我们的背上，将影子拉得好长好长。

这样的日子总感觉过得很快，事实也如此。不知不觉地，一个学期已过了大半，而我们还傻傻地停留在那片记忆中，还在自我陶醉。当然，期中试后的结果自是不言而喻。

这一年的冬天似乎来的很早、很快，忽忽悠悠的，天上已飘起了雪花，我们不知是在期待，还是在逃避，目视前方，任由那一丝冰凉划过脸庞。然而，终究是寒风吹走了温暖，吹散了我们彼此的心。雪下的越来越大，竟然无情的将它们埋没在这个冬天里。

就好像是做了一个长长的梦，如今已回到现实，我们的世界已不再渺小。朦朦胧胧中，仅剩余留的伤痛。

甘肃武威古浪县古浪县第三中学高一:孟宪云

第五篇：百货商场经营模式,各种“伤不起”!

百货商场经营模式，各种“伤不起”！http:// 中国鞋网 更新日期：2011-12-16 14:49:49 浏览：6311 【大

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【中国鞋网-通路】目前，百货商场的经营方式非常多样，但主流不外乎三种：自采(自营)、联营、租赁。通常，自采商场分布在三四线城市，联营方式比较传统也比较广泛，租赁模式情况特殊，多出现在摩尔、以超市为主体兼做百货的商超、小产权商铺等。

自采模式

以自采商场为主流的省份，大概就是河北了，当然这也是因为河北出了个信誉楼，所以带出来一批这样的百货商场。另外三祥、三福等自采百货也做得不错，现在不仅在江浙发展，在山东等北方地区也占据了一定市场地位。

自采商场，多从四线城市起家，徘徊在三四线城市之间，目标客户非常明晰，就是中低端消费群体;市场取胜的砝码是渠道，通过缩短渠道并扁平化，成本大为降低，价格优势便体现出来;一般管理人员就是股东，收益直接取决于自身的经营能力，要在经营中获利，促动管理人员全身心的投入，对市场的理解和认知、对消费者消费行为和心理研究得更为透彻，也能够更好地服务于所属市场。随着时间的推移，自采商场的部分忠实顾客消费需求、审美需求及品质要求都在提高，自采商场必须随之成长。由此，自采商场的自采内容也发生了变化，由一味的采购散货和仓底货，发展为加盟个别知名品牌，以维持市场占有率，也适应自身的发展需要。

此外，加盟知名品牌，对自采商场采购其他品牌也有好处。成熟知名品牌的款式具有市场引领性，参加了定货会，看到了款式之后，有利于自采商场采购员去其他地方采购明年流行散货。

即便是加盟知名品牌的投入和产出性价比不如散货高，但品牌产品带给自采商场的形象提升、定位提升、市场流行资讯、货品和人员培训等附加值还是很高的，例如信誉楼就加盟了七匹狼、九牧王、才子等国内知名男装品牌。

自采看的是眼光，是对市场的前期预判。渠道竞争日益激烈，透明度也越来越高，自采商场在货品上的绝对优势在慢慢淡化，如果要坚持高标准服务，那么成本投入增长不言而喻。况且，自采鞋服的价格优势一定程度上也限制了生产厂家的产品质量，由此也会加大自采商场自身的美誉度和成本投入。

这时，如何进行关系营销，维系并把握和生产厂商的战略关系，获得最大限度的支持，是目前自采商场最需要解决的问题。自采商场不可能如同优衣库那样，实行“匠工程”，把熟练技工派驻上游厂家各个环节，更没有绝对的市场优势来稀释上游合作商的成本，所以目前来看，这很难实现。

英国玛莎百货实行了关系营销，与之合作的厂商“婚龄”不少多达三五十年，这种长期稳固的合作关系，为玛莎百货解除了后顾之忧。同时，玛莎百货自身的设计人员对于市场的反馈和产品理念，对于合作厂商来说是非常宝贵的财富，可能还是自身投入巨大的财力人力仍无法准确获得的。

玛莎的巨大市场控制力，令其与上游合作厂商的合作更加密切，也正是因为与上游厂商、品牌运营商的密切合作，更加牢固了玛莎的市场地位和对市场的控制力。玛莎模式不容易复制，这是企业的核心文化，也是核心竞争力，形似容易，把握精髓就难了。

自采模式需要投入，前期资本积累相对简单却又困难。说它简单，因为早期的市场竞争力较弱，融资渠道更宽，风投也更多。但在没有品牌和自有物业的情况下，商场融资仍有一定困难，对自身的资金实力要求比较高。

租赁模式

实际上，现在及以后，自采商场的操作模式都不会成为百货市场的主流模式。随着城市综合体的兴盛，投资者对摩尔的热衷，更因为国家对经济的刺激措施、对货币和资本市场的宽松政策，让更多的资本流入零售业，航母型商业地产运营商开始霸道地圈地，他们对于品牌的品质和品牌本身的市场影响力有了更高的要求。

城市综合体整体面积可能达几十万的体量，战略伙伴多达几十家，前期就需要根据商圈特点认真考量，选择合适的主力店和次主力店。城市综合体的商业项目多是租赁模式，除了住宅、写字楼和公寓等项目能完全或部分出售，纯商业项目以租赁形式回笼资金，等待物业增值之后，再进行二次融资。

大体量的城市综合体是城市商圈的核心，对于品牌运营商或者连锁百货商场的拓展都极具诱惑力，抢先圈地是他们的选择，也基于此，大体量的商业地产投资成了资本大鳄的投资热衷，更受到地方政府的支持。

联营模式

传统百货商场的同质化，不是简简单单的指品牌同质化，更是指经营模式、楼层布局、装修风格甚至毛利空间的同质化。现在，很多商场依靠的是实力掠取战略位置和控制品牌，有的甚至携带资本介入地产行业，除了强占位置更为了对物业的长远控制力，而知名品牌也将商场作为自己销售的战略渠道之一。在实力的相互角力的过程中，如何进行市场定位仿佛不是问题，或许局域性存在市场份额的不均等现象，但这类商场实力已经达到动态平衡。

总体来说，连锁性商场克隆门店的吸金能力十分均等，在这种状况下，实际上预留出大量的市场空间。雷同的商场环境和运营模式，造成了市场的重复堆砌，也在考量消费者隐忍的底线，这时外来个性商场的介入，会爆发出很多机会，也会激发市场需求。

另外，目前百货比较依赖的购物卡发售，也面临了很大挑战。购物卡不但可以提前锁定目标客户，而且大规模的漂卡也为企业带来了大量的无息资金，用于资金周转和二次投资。但现在，中行推出了银通卡，这种“银行系”预付卡避免了只能在指定商户和指定区域消费的局限性，只要有银联标识的商户都可以通用，可以开具发票，卡片一般不记名、不挂失、不设密码，并且规定在一定有效期内使用。如果这种卡得到有效的推广，会对百货商场的购物卡产生巨大的冲击，而购物卡是商超获取流动资金的重要途径之一。

此时此刻，商场需要提升自身的核心竞争力。但实际上，目前商场对于提高竞争力的首选还是扩张和圈地。规模制胜的手法短期内确实有效，有利于从资本市场吸金，有利于促进对物业的建设和控制。但这种规模拓展方式，是否能让商场长久地保持发展力，或者使现有商场的经营数据持续走红，还有待观察。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)