肯德基排班流程讲解举例

第一篇：肯德基排班流程讲解举例

肯德基排班流程讲解举例

有人问过我，背篓人家如此成功，他们是如何成功的，其实很简单，他们实现的餐饮企业三大元素的成功合并：自己独有的企业文化、中国特有的乡土口味特色餐饮及国际的管理模块，并且充分学习并且利用国内外著名品牌的经验。以排班流程举例：

首先就是预估营业-----根据历史数据、天气情况、节日情况、目标营业额及门店营业额走势等相关数据，预估出当天营业额，再根据预估全天营业额预估当天每小时营业额。

第二步是沟通---------分别沟通人事组是否需要有离职或招聘，与培训组了解熟手的比例及效率，与设备、清洁及营销组沟通附属工作需要的人手及时间。

第三步是排班---------根据预估营业额，按照排班流程，运用市场固定工时指引进行排班，将管理组、员工组、培训、清洁、设备维护、订货等工时按理想状态进行排列组合。

第三步是审核---------将交由店经理进行审核，保证班表美观完整，工时可满足优质服务的需要，并不会影响员工士气。（人多员工不能工作效率最大化，人少会造成员工抱怨）

第四部是公示---------张贴于员工栏，让所有人员进行核对，并根据实际情况调整。（一般提前3天公布下一星期7天的班表）将以上四步完成，就可以在保证顾客、员工及公司利益的前提下，最大节约人力成本了。

此排班表最大的直观特点就是，一年365天，会出现365张万全不同的班表，而班表最小单位是小时，甚至是15分钟为一个调整周期，人员成本会在当天值班经理手中每小时调整一回，从而把人员成本降低到极致。

通过以上这个例子，大家可以看出，中式快餐连锁企业可以部分或完全应用这套排班系统，以解决越来越大的人力成本需求和企业发展之间的矛盾。

第二篇：小升初病句修改举例讲解

小升初病句修改举例讲解（附训练题）

小升初考试中，语文与数学同样重要。很多同学在复习的时候注重了语文阅读理解和作文的学习，往往忽视了基础知识的积累。而修改病句也是小升初考试中常常会碰到的一类题，在此，我们将用举例说明的方法来帮助大家如何修改病句。

一、成分残缺：句子不完整。

例：读了《革命烈士诗二首》后，受到了深刻的教育。（缺了“谁”）

改：读了《革命烈士诗二首》后，我们受到了深刻的教育。

二、搭配不当：

例：春天的苏州是一年中最美的季节。（不能说“苏州是季节”）

改：苏州的春天是一年中最美的季节。（应说“春天是季节”）

三、前后矛盾：

例：我的家庭作业基本上全部做完了。（“基本上”与“全部”矛盾，二选一）

改：我的家庭作业基本上做完了。

或：我的家庭作业全部做完了。

四、语义重复：

例：我一定要改正不好的缺点。（“不好的”与“缺点”重复）

改：我一定要改正缺点。

五、不合逻辑：

例：商店的货架上摆满了葡萄、苹果、梨和水果。

（“水果”包括“葡萄、苹果、梨”等）

改：商店的货架上摆满了葡萄、苹果、梨。

或：商店的货架上摆满了水果。

六、语序颠倒：

例：他完成了一次又一次的艰巨任务。（“一次又一次”应修饰“完成了”）

改：他一次又一次完成了艰巨任务。

七、形容不当：

例：王老师讲完故事，教室里响起排山倒海的掌声。

（教室里不可能响起“排山倒海”的掌声）

改：王老师讲完故事，教室里响起热烈的掌声。

八、指代不明：

例：老师批评了小明和小东，叫他写检讨。

（前面是“小明”和“小东”，后面是“叫他”，到底是谁？）

改：老师批评了小明和小东，叫他们写检讨。

练习：对以下病句进行修改

1、这次活动，同学们的心情比以往都高。

2、扬杨说他已把握了拼图的技巧。

3、我记录并观看了教育电视台的心理知识讲座。

4、六项作业我已经做好了五项，再做完最后一项就差不多完成了。

5、今天早晨，妈妈从集市上买回蔬菜、水果、黄瓜和豆角等。

6、人人都遵守交通规则，我们的安全和事故就有了保障。

7、我们要保护漓江、太湖、故宫、北戴河这些自然风景区。

8、海底世界有许多奇怪的稀奇动物。

9、在联欢会上，丽丽演唱了动听的歌声。

10、这学期我们学校开展了“争当环保小卫士”的热潮。

11、参加集会的有干部、教师、退休工人和白发苍苍的老人。

12、参加文艺汇演的有学生、少先队员、工人、农民、教师和解放军。

13、参加课外兴趣小组的活动以后，我们的知识提高多了。

14、我们的杨老师被评为“跨世纪优秀教师”的光荣称号。

15、今天进行争夺冠亚军的决赛。

16、他的写作显著提高了水平。

17、中秋节的夜晚，洒满了皎洁的月光。

18、他很顽强，向来不容易接受别人的意见。

19、肖老师提出的问题，对答如流。

20、《鸟的天堂》的作者是巴金写的。

21、如果我们注意饮食卫生，肠道疾病和健康就能避免。

22、音乐、体育这两门课对我们很感兴趣。

23、小勤从小养成了热爱劳动。

24、虚心的人学一当十，骄傲的人学十当一。

25、损人利己的人，是一种极坏的表现。

26、老师像狐狸般狡猾。

27、今晚天空月圆如镜，繁星满天，多美的夜景啊！

28、正待收割的稻子，颗粒饱满，绿油油的一片，真可爱！

29、我们要和干旱、洪水、地震等自然现象作斗争。

30、同学们都积极响应“人人动手，绿化祖国”。

31、姐姐最爱看舞蹈和音乐。

32、大约有五十个左右的人，参加了今天的会议。

33、小气象员坚持每天考察天气的变化。

34、在雷锋精神的鼓舞下。小明改进了缺点，经常不断地做好事，受到老师的表扬。

35、儿童节上午，我们得意洋洋地座在教室里开庆祝会。辅导员先祝我们节日快乐，还鼓舞我们继续努力，争做合格的毕业生。然后，演出了节目，表演最精彩的是根据俄国作家高尔基写的“凡卡”改编的课本剧。

36、他被桂林山水的美深深感动了。

37、今天晚上，又是打雷又是下雨，雷雨交加。

38、他明确了学习态度，端正了学习目的。

39、李大伯长期一贯地保持艰苦朴素的作风。

40、燕子、啄木鸟和青蛙等益鸟都专吃害虫，它们都是人类的好朋友。

41、我校举办了小发明成果。

42、读完“只有一个地球”受到了深刻的教育。

43、今年春天，我们旅游了桂林山水。

44、地球是太阳系中的一颗行星之一。

45、参观故宫、长城、奥运村等古迹的人络绎不绝。

46、他看见一个高大魁梧、满面红光、身着军装走了过来。

47、我到商店买了鱼、虾、盐、海带等水产品。

48、六年级学生是我校人数最多的班级。

49、长江用甘甜的乳汁培育了中华儿女。

50、下课铃响了，争先恐后同学们来到操场上活动。

51、短跑50米决赛开始了，李东第一个首先到达终点，得到了冠军第一名。

52、我怀着愉快的心情和轻快的步伐来到美丽的校园。

53、这最后一天的劳动是最有意义的一天。

54、通过中队会，我们提高了辨别是非的认识。

55、春节贴春联，是我国民间由来已久的习惯。

56、《牛郎织女》这个故事在民间流行很广很广。

57、雨，像落叶一样细，像针尖一样轻，密密地向大地飞洒。

58、走进校园，我看见了一张张可爱的脸蛋和一阵阵动听的歌声。

59、星期天，我们在学校里运动会。

60、爷爷的病经过医生精确的治疗，很快恢复了健康。

61、民警叔叔舍己救人的动作，感动了周围的群众。

62、中华民族的摇篮--黄河，是我国四大河流。

63、我们平时多读好书，能增长知识和写作水平。

64、你不认真学习，取不了好成绩吗？

65、今天的气候比昨天冷，他穿着毛衣毛巾来上学。

第三篇：肯德基录用流程

肯德基录用流程

招聘录用基本条件要求

一,大专以上学历

二,当地市区户口

三,30周岁以下,性别不限

四,对服务行业充满热情

五,能适应倒班工作和高速快捷的工作节

六,良好的沟通能力和容易接近的亲和力

招聘录用基本流程

达标后

正式

加入

肯德基

面试流程:

基本资料

初审

通知

面试

办理

健康证

OJE

试操作

餐厅经理

评分

录用前严格的全身体检

区经理

复试

面试时间短短5-10分钟

面试基本特点:

如面试时有一百多人,最后只留5,6个人,每一次考核都会淘汰很多的.去面试的时候仪表要注意整洁,要很真诚,回答问题要做到不卑不亢.非管理员工合同及职能标准

普通员工:

不签属正规合同;工时为计时,签署劳动协议不享受公司提供的任何福利待遇.见习助理:

签属正规合同;享受公司正式福利;合同有效期为一年.见习助理考核期:6个月左右;

见习助理考核标准:

1,通过各个工作岗位的考核标准.2,工作积极热情认真负责,表现出色;

3,具有良好的人际关系及团队精神;

4,具有一定的管理能力.我们的人力培训策略

适才适所;

鼓励长程生涯规划;

结合个人绩效,创造公司整体成果;

适时适度奖励有贡献同仁;

持续精进,与营运同步;

多层次的培训体系;

多层次的培训体系内容:

90%以上是基本业务单元——餐厅的服务和管理人员,这种员工构成比重也形成了百胜餐饮集团在培训架构上极富中国特色的双重部门设置:培训营运部和人力资源部, “两个HR部门”.新员工在岗培训

一,记忆比赛游戏 :

内容:在规定的时间内将所有新员工的名字记下来,看谁记得多.目的:大胆地快速接近陌生人

二,语言艺术培训:

目的:1,以商量的语气进行交流;

2,学会宽容和热情

见习助理管理系统培训

一,人员,成本,订货,排班等快餐管理系统培训

二,国际连锁企业的工作经验,受益终生的工作,处世技能

三,有关管理,沟通,领导等专业课程

四,广阔的发展空间

职位培训的未来发展可能是:

餐厅经理助理

副理

餐厅经理以至更高职位

人员发展流程(People Planning Process,PPP)的目的:

23个联系个人目标,团体目标,企业营运计划

提供一套绩效和发展的综合系统

创造一个能发挥最大潜力的环境

阶梯型职业发展通道

普通员工岗位工作职能技术主要要求

普通员工每天轮换不同的岗位;

每个员工需要技术“全面”;

必须完全掌握并熟练操作整套流程;

公司不允许任何员工空闲,自己忙完要帮助其他工作繁忙的员工;

即使前厅地板非常洁净也要不断打扫;

每天使用的所有原料除饮料及其他敷料外,所有销售及制成品数量总和与原料数量完全相符;如:鸡腿从冷库出库解冻后进入制作,整套流程操作完毕,制成品数量与出库数量一至.打扫前厅地板

台前接待

厨房食品烹炸

及半成食品制作

滤油工作

冷库工作

基本岗位操作流程图:

员工工作时间

每周工作40小时

每日工作时段:8个工作时

每日工作时间:

9:00-17:00

17:00-22:00(打烊时间根据客流量为准)

员工成长阶梯

兼职员工

正式员工

见习服务员

助理实习期为2个月(见习助理)

每上一阶段都有一套很完整的培训

副理

店经理

随着

新店的增加

提升更快

肯德鸡经理人成长过程:

管理一家餐厅

管理四,五家餐厅

管理七,十家餐厅

管理一个市场

有能力一定能升上去,最快的一个店面经理从入职到提升仅用一年二个月,员工职业发展非常迅速

常规2-3年可以做到餐厅经理: 餐厅经理---区经理----区域经理

薪资计算方式

餐厅经理薪资:根据餐厅营业额(大陆年薪可以达到5万RBM左右)

根据不同地区经济状况及基本薪资规定要求计算

所有员工培训期间发放津贴

普通员工或兼职员工薪资计提以小时为单位(通常工作200小时后薪资得到提升):如上海地区:入职初期每小时--4元钱工薪,每小时8-10元

辽宁营口:入职初期每小时3.6元钱工薪

公司在每位员工胸前配带星星,数量越多工资越高

打样时收拾餐厅薪资另加

特殊岗位如:冷库有高额的低温补助

节假日工作给以相应提高

(熟练普通兼职员工:月总收入约为800-1000以上)

助理以上薪资计提为月薪制;

其他薪资其薪基础根据不同地区经济及消费水准计算.如:深圳见习助理为1800 元/月左右

海口见习助理为1500元/月左右

南京见习助理3个月试用期2000/月左右,转正后扣除保险金1600 /月左右春节期间:管理员工发放双月工资

公司福利

员工享有公司同意保险,从员工工资内扣除

主要奖励制度及措施

二,公司对餐厅销售和管理制定“冠军检测”考核要求

一,公司对资深员工制定业绩考核奖励金牌制度

三,“业务冠军挑战赛”

资深员工业绩考核制度金牌奖励办法

一,中国区域:向取得优异业靖的资深员工颁发刻有飞龙的金牌――“金龙奖”;二,对成绩出色的餐厅经理在百胜集团年会授予优秀奖牌;

第四篇：入党流程讲解

大家好，今天由我来为大家讲解一下入党流程。

首先来看一下发展党员的重要性和必要性：发展党员工作，是关系党的先进性和纯洁性，保证党的事业后继有人、兴旺发达的一项重要任务。做好发展党员工作，具有十分重要的现实意义和深远的历史意义。发展党员，我们要坚持遵循十六字方针：控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用。

本堂课，我们将讲以下三个方面内容：

一、中国共产党的性质

二、党员简介

三、入党流程

首先来看第一点

一、中国共产党的性质

党章中明确规定，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

二、入党条件

年龄与出身上：年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其

他社会阶层的先进分子； 思想政治上： 承认党的纲领和章程；

组织上： 愿意参加党的一个组织并在其中积极工作； 纪律上： 执行党的决议；

经济上： 按期交纳党费。

二、入党流程

入党流程主要分为以下十个步骤，分别是提出入党申请、确定入党积极分子、确定党员 发展对象、政治审查、确定入党介绍人、填写《入党志愿书》、党组织谈话、支部大会讨论、预备期考察、转正。以下是详细介绍。

（一）自愿向党提出入党申请

要求入党的同志自愿向所在单位党组织提出书面申请，申请主要写对党的认识、入党动机和本人主要表现。党组织接到申请后，应派人与申请入党人谈话（一般在十五天内）进行教育和鼓励。

入党申请书的内容应该包括： ? 入党的原因和动机

? 申请人的政治信念、成长经历和现实表现 ? 对待入党的态度和决心，以及今后如何以实际行动争取加入党组织 ? 个人简历、家庭主要成员和社会关系情况、受过的奖励和处分情况

入党申请书的格式是：（如图）

（二）确定入党积极分子

申请人参加学校组织的党校培训，并取得结业证书，经党小组（共青团组织）推荐、支委会审查同意后，便确定为入党积极分子。党支部将入党积极分子报上级党组织备案，并通知入党积极分子本人，指定党员作为入党积极分子的培养联系人。

（三）确定发展对象

要求入党积极分子经过一定期限的培养教育后，在听取党小组、培养联系人和党内外群众意见的基础上，经支委会讨论同意，可列为发展对象，并对发展对象的情况予以公示。

（四）对发展对象进行政治审查 审查发展对象本人对党的路线、方针、政策的态度、政治历史和重大政治斗争中（特别是“文革”和**）的表现。审查发展对象直系亲属和关系密切的主要社会关系的政治情况。发展对象应如实向党组织汇报情况，并填写《发展对象政审表》。

（五）确定入党介绍人

入党介绍人由两名正式党员担任，一般由培养联系人担任，也可由发展对象约请，或由党组织指定。介绍人应向申请人解释党的纲领、章程，阐明党员的权利与义务；了解申请人的入党动机政治觉悟、工作表现，并如实向党组织汇报；指导申请人填写《入党志愿书》，向支部大会负责的汇报申请人情况；并继续教育申请人使其按期转为正式党员。

（六）填写入党志愿书

发展对象填写《入党志愿书》，须经上级党组织同意，在入党介绍人的指导下，用钢笔或毛笔填写。并要求其填写时要忠诚老实、实事求是，不得有任何隐瞒和伪造。字迹要清楚，不得涂改。对《入党志愿书》上有的项目没有内容可填时，应注明无。在对党还有哪些需要说明的问题一栏，主要填写需要向党说明，而其它栏目中不能填写的问题，或对某些栏目需要补充说明的问题。

（七）党组织谈话

在审批接收新党员前，要指派党委成员同申请人谈话（２人以上），作进一步的考察。谈话采取座谈或个别谈心的方式，听取党内外人员对入党申请人的反映。谈话内容主要了解被谈话人的入党动机，对党的认识和对党的基本知识的掌握情况，征求其对党需要说明的问题，帮助其提高对党的认识，指出努力的方向。

（八）支部大会讨论

大会程序： ? 申请人汇报对党的认识、入党动机、本人履历、现实表现以及向组织说明的其它问题； ? 党小组和介绍人介绍入党人的主要情况，并对其能否入党表明意见； ? 支委会报告对申请入党人审议情况； ? 与会党员充分发表意见，对申请入党人能否入党进行讨论； ? 申请入党的人对大会讨论情况表明自己的态度；

? 采取举手或无记名投票的方式进行表决。

（九）预备期的培养考察

预备期为一年，从支部大会通过预备党员之日算起。党组织通过听取本人汇报、个别谈心、集中培训、介绍人帮助等方式，每季度要讨论一次，发现问题及时同本人谈话。预备党员要自觉地接受党组织的教育和考察，经常向党组织汇报思想和工作情况，每半年要向支部书面汇报思想和工作一次。

（十）转正

1、本人在预备期满前适当时候向支部提出书面转正申请；

2、党支部征求党内外群众意见；

3、支部大会讨论、表决通过；

4、预备党员材料报上级党组织审批。篇二：入党流程详解[1] 说明：黄色标记的由被培养人填写，红色的为其培养人填写，蓝色的为注意事项 １、入党申请书

书写人：申请人本人 格式：

入党申请书

尊敬的党组织／敬爱的党组织： 入党动机（先写誓词：“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”）对党认识

个人情况（学习、工作、生活）附上个人简历和家庭情况：

个人简历： 199*年9月-200*年６月 ×省×市（×区）×小学／初中／高中就读 证明人：（写班主任）? ? ? 2008年9月至今 四川大学化工学院××专业就读 证明人：（写辅导员）家庭情况（住在一起的三代以内直系血亲：父母，爷爷奶奶，亲兄弟姐妹）：

姓名 工作／学习单位 职业 政治面貌（中共党员、预备党员、团员、群众）与本人关系

注意：此处的政治面貌只有以上四种，不能写务农等，且党员要写中共党员 申请人：××× ×年×月×日 要求：）用蓝底的四川大学信笺纸（加上简历后至少应有三页），黑色字迹的钢笔或签字笔书写，书面整洁，不可打印。时间为2008年9月22日至10月10日之间。

３、思想汇报

书写人：考察期的入党积极分子／预备党员

注意：思想汇报一共七篇，用蓝底的四川大学信笺纸，黑色字迹的钢笔或签字笔书写，书面整洁，每篇思想汇报至少三页纸。时间写在2008年12月25日到2010年1月5日之间.且不能写在假期的时候，此处尤其注意内容与时间的一致性，结合国内时事和字迹实际情况，不得照抄党章或其他文件。格式：

思想汇报

（要从思想、学习、工作、生活四方面写清楚自己的情况。）

汇报人：×××

×年×月×日

４、团组织荐优表 四川大学团组织向党推荐优秀团员表

５、群众意见调查

主持和记录：由本班班长，或培养人填写 格式：

关于×××入党的群众意见调查

一 二 三 四

时间：×年×月×日上午／下午／晚上 地点：（教室、活动室或会议室）主持人：×××

记录人：×××（主持人和记录人最好不是同一个人）

五 参加者：四川大学化工学院××专业××班（全体）同学，应到××人，实到××人 六 到会人员：统计到会人员名字，由一人填写（此处要求参加会议人数为总人数的百分之九十以上，否则群众调查无效）

七 群众意见记录：

×××：??（该同学实际表现、优缺点等，不能有“同意××同学加入中国共产党”“××同学已具备共产党员的标准”等语句）? ? ? 注意：１、应有20人以上（最好超过本班半数）的发言记录； ２、收集群众意见时被调查人应不在场； ３、整个记录由一人完成，不得有多种笔迹；

４、用蓝底的四川大学信笺纸，黑色字迹的钢笔或签字笔书写，书面整洁。

６、公示（由支部宣传委员于支部大会10天前贴出）

注：１、吸收为预备党员前公示中政治面貌填“团员”

７、入党志愿书篇三：入党流程细则

入党基本程序介绍及相关时间安排 规范党员发展过程（1）、制定党员发展计划

要求党支部每学期末向学院党委提交下学期的党员发展计划，计划包括发展批次、人数及详细名单，学院党委根据各支部提交的发展计划制定学院每学期的党员发展计划。

（2）、明确党员发展“五必须”和“五不批”。“五必须”：必须经过必要时间的考察，必须经党校培训并合格，必须在学习生活中起模范带头作用，必须能够完成组织交给的工作任务，必须得到广大同学的公认。

“五不批”：递交入党申请书一般未达到一年者不批，综合考评为中等以下者不批，必修课学习成绩不合格者不批，共青团推优入党及培养材料不齐备者不批，不能起到表率作用者不批。

（3）、坚持发展材料“四把关”

对发展对象的有关材料，按照党支部一审一把关→学院党委组织员二审二把关→党委秘书三审三把关→党委书记四审四把关的原则进行，进行层层把关，结合党章和党的有关最新精神指导，全面提高我院党员的党建理论知识和相关党建材料的质量，即体现学院党委审核工作的认真负责，又展示学院学生党员的质量和水平。

一、自愿提出入党申请（随时）

要求入党的同学自愿向所在党组织提出书面申请。

二、拟定入党积极分子并进行短期培训（3//9月份，即每学期开学第一个月完成）各支部在本月总结整理好入党积极分子材料，入党申请人经党小组（共青团组织）推荐，参加基层党委要对发展对象进行短期集中培训（党校学习），时间一般五至七天（或不少于四十个学时），主要学习《中国共产党章程》、《关于党内政治生活的若干准则》、邓小平理论等文件。中组部组织局编写的《入党教材》可作为学习辅导材料。未经培训的（除个别特殊情况外）不能发展入党。培训后要填写培训成绩登记表并由县委组织部盖章，装入入党材料档案。

三、进入考察期

考察期一年以上，自党支部确定其为入党积极分子之日算起。党支部每半年要对要求入党的积极分子进行一次考察，每次考察情况要填入入党积极分子考察表（填写考察意见时，要真实、具体、准确，既要有优点，也要写出缺点）。

四、听取党内外群众意见（在次年3//9月份召开）

党支部派一至两名正式党员召开座谈会，听取党内外群众对入党积极分子的反映。

1、座谈会党外群众一般不少于8人，不够8人的，支部应加以说明。

2、座谈会应在考察期近一年，支部准备列为发展对象之前召开。

记录整理表内评定意见反映要求真实。除表内情况还应附一份完整的群众座谈会原始记录

（参加人员必须签名）。

3、此后由支委会（不设支委会的支部大会）审查同意后，方可确定为入党积极分子。并指定两名正式党员作为入党积极分子的培养联系人。

五、确定发展对象（在听取群众意见之后10~15天内进行）

要求入党的积极分子经过一年以上培养教育后，在听取党小组、培养联系人和党内外群众意见的基础上，经支委会（不设支委会的由支部大会）讨论同意，可列为发展对象。

六、政治审查（在被列为发展对象后一个月内完成，时间大约在4//10月份进行）

审查发展对象本人对党的路线、方针、政策的态度、政治历史和重大政治斗争中（特别是“文革”和**）的表现。

审查发展对象直系亲属和关系密切的主要社会关系的政治情况。

对发展对象自传中反映出的情况及上述审查内容要形成综合性的政审材料和结论意见（落款处须盖上支部章）。

七、确定入党介绍人（时间同上）

入党介绍人由两名正式党员担任，一般由培养联系人担任，也可由发展对象约请，或由党组织指定。

入党介绍人的主要任务是：

1、向被介绍人解释党的纲领、章程，阐明党员的条件、义务和权利，认真了解被介绍人的入党动机、政治觉悟、思想品质、工作表现、经历等情况，如实向党组织汇报。不能采取马马虎虎的态度，更不能有意隐瞒和歪曲事实真相。

2、指导被介绍人填写《入党志愿书》，并认真填写自己的意见（填写入党介绍人意见时，不要简单地以“提希望”的形式代替写缺点，而应实事求事地对被介绍人的政治觉悟、思想品质、工作表现和其它方面的情况作出全面评价，并表明自己对其能否入党的态度）。向支部大会负责地介绍被介绍人情况。

3、被介绍人批准为预备党员以后，应继续对他进行教育帮助，使他按期转为正式党员。

八、填写入党志愿书（时间同上）

发展对象填写《入党志愿书》，须经上级党组织同意，在入党介绍人的指导下，用钢笔或毛笔填写。并要求其填写时要忠诚老实、实事求是，不得有任何隐瞒和伪造。字迹要清楚，不得涂改。对《入党志愿书》上有的项目没有内容可填时，应注明“无”。在“对党还有哪些需要说明的问题”一栏，主要填写需要向党说明，而其它栏目中不能填写的问题，或对某些栏目需要补充说明的问题。如亲友中被停职、拘留审讯等，现在尚无结论和处理的问题。

九、支委会审查（时间同上）

召开支委会，严格审查发展对象填写的《入党志愿书》和有关材料、经支委集体讨论认为发展对象合格和手续完备后，即提交支部大会进行讨论。

十、召开支部大会（时间同上）

程序：

1、申请入党人汇报对党的认识、入党动机、本人履历、现实表现以及向组织说明的其它问题；

2、党小组和介绍人介绍入党人的主要情况，并对其能否入党表明意见；

3、支委会报告对申请入党人审议情况；

4、与会党员充分发表意见，对申请入党人能否入党进行讨论；

5、申请入党的人对大会讨论情况表明自己的态度；

6、采取举手或无记名投票的方式进行表决。

注意事项：

1、到会有表决权的正式党员达到应到会的正式党员半数以上；

2、申请入党人及其入党介绍人必须参加支部大会；

3、讨论两个以上的人入党时，必须逐个讨论和表决；

4、支部决议应及时填写在《入党志愿书》上，决议内容包括申请人的优缺点，应写实到有表决权的正式党员数、表决结果及日期；

5、及时将《入党志愿书》、申请书、政审材料、培养教育和考察材料报党委审批。

十一、组织员谈话（时间根据学院党委安排）

在审批接收新党员前，要指派党委组织委员、组织员、其他党委成员同申请人谈话（2人以上），作进一步的考察。谈话前，组织员要对支部报来的入党材料进行审查，看材料是否齐全，手续是否完备（查看支部记录），并采取座谈或个别谈心的方式，听取党内外人员对入党申请人的反映。谈话中，主要了解被谈话人的入党动机，对党的认识和对党的基本知识的掌握情况，征求其对党需要说明的问题，帮助其提高对党的认识，指出努力的方向。谈话后，及时如实地将谈话人的意见填入《入党志愿书》，并向党委汇报谈话情况。

十二、党委审批（时间根据学院党委安排）

党委审批要及时，必须在支部上报的接受预备党员决议三个月内审批，如遇特殊情况可适当延长审批时间，但不得超过六个月。凡无故超过规定时间而未予审批的，应追究有关人员的责任。

党委审批必须坚持集体讨论，不能个人说了算，更不能以党政联席会的形式讨论审批党员，党委审批的意见要填写在《入党志愿书》上，注明预备期的起止时间，并通知报批的党支部。

十三、支部向本人发出入党通知书

党支部接到上级党委入党审批通知后，应及时通知本人并在党员大会上宣布。党支部应将上级党委批准的预备党员编入党小组活动，告诉其交纳党费的时间、规定等。

十四、入党宣誓

预备党员必须面对党旗进行宣誓。举行入党宣誓仪式的时间，应尽可能在上级党组织批准预备党员后及时举行（一般由基层党委或党支部 <总支>组织进行）。有些党支部为了使入党宣誓仪式更有纪念意义，采取在党的生日集中举行入党宣誓仪式的办法，也是可以的。入党宣誓仪式的程序：

1、唱国际歌；

2、党组织负责人致词；

3、新党员宣誓；

4、上级党组织代表讲话；

5、党员代表讲话；

6、新党员代表向党表示决心。

十五、预备期的培养考察

预备期为一年，从支部大会通过预备党员之日算起。对预备党员地教育和考察，党组织通过听取本人汇报、个别谈心、集中培训、介绍人帮助等方式，每季度要讨论一次，发现问题及时同本人谈话。预备党员要自觉地接受党组织的教育和考察，经常向党组织汇报思想和工作情况，每半年要向支部书面汇报思想和工作一次。预备期潢后，党支部要进行全面考察，并写出书面报告。各基层党委和市直机关工委的预备党员转正材料（转正申请、个人思想工作汇报、党小组意见、党内外群众意见、党支部考察报告及发展材料）必须报市委组织部审查同意后，方可讨论审批。

十六、预备期满

考察合格。

转正。

手续：

1、本人在预备期满前适当时候向支部提出书面转正申请；

2、党小组提出意见；

3、党支部征求党内外群众意见；

4、支委会审查；

5、支部大会讨论、表决通过；

6、预备党员材料报市委组织部审核；

7、上级党委审批。

党委对党支部上报的接收预备党员的决议，必须在三个月内审批，并通知报批的党支部。考察不合格。

延长预备期。对预备期满后不完全具备条件或犯有一定的错误，但还没有完全丧失预备党员条件，并且本人决心努力改正错误的，可延长预备期。延长时间最长不超过一年，最短不能少于半年。延长预备期必须经过支部大会讨论作出决议，填入《入党志愿书》，报上级党委。延长预备期期满后，由党支部根据其是否具备党员条件作出转为正式党员或取消预备党员资格的决议并报上级党委审批。

取消预备党员资格。

对在预备期内不能履行党员义务，确定不具备党员条件或犯有严重错误或延长预备期后经过教育考察已不具备党员条件的，应取消预备党员资格。取消预备党员资格必须经过支部大会讨论通过，支部大会决议填入《入党志愿书》报上级党委审批。

注意：各基层党组织在发展党员工作过程中，所作出的全部决议或决定，必须坚持“双过半”原则，即“会议实到人数（预备党中除外），必须超过应到人数的一半以上；赞成决议或决定的人数必须超过应到会有表决权的正式党员的半数。预备党员转正后，应将其《入党志愿书》、入党和转正申请书、自传、政审材料、教育考察材料及时上交县委组织部，存入本人干部档案中。ps：

1.入党积极分子候选人必须在上一学期递交入党申请书； 2.被确定为入党积极分子或者预备党员的同学原则上必须每个季度（三个月）交一篇思想

汇报，思想汇报不能只抄党章，必须跟当时发生的时事挂钩或者自己的思想总结。篇四：入党流程

大专生在校期间可以申请入党

入党基本程序

一、自愿提出入党申请

要求入党的同志自愿向所在单位党组织提出书面申请，申请主要写对党的认识、入党动机和本人主要表现。党组织接到申请后，应派人与申请入党人谈话（一般在十五天内）进行下面教育和鼓励。

二、确定入党积极分子

入党申请人经党小组（共青团组织）推荐、支委会（不设支委会的支部大会）审查同意后，便确定为入党积极分子。党支部将入党积极分子报上级党委备案，并通知入党积极分子本人，要求其本人写出自传（内容主要写本人简历、家庭主要成员及主要社会关系的政历和现实表现情况），指定两名正式党员作为入党积极分子的培养联系人。

三、进入考察期

考察期一年以上，自党支部确定其为入党积极分子之日算起。党支部每半年要对要求入党的积极分子进行一次考察，每次考察情况要填入入党积极分子考察表（填写考察意见时，要真实、具体、准确，既要有优点，也要写出缺点）。防止平时无记录，入党前闭门造车、突击编写的现象。要注意掌握表中时间顺序即工作顺序，按先后顺序一般为：党小组（团支部推荐意见）－＞支部对申请人的政历了解意见－＞支委会（或不设支委会的支部大会）讨论是否列为入党积极分子的意见－＞考察意见（时间相隔不能超过8个月）－＞综合政审结论－＞党内外群众公开测评意见－＞支委会或支部大会讨论发展对象意见－＞党总支意见。

四、听取党内外群众意见

党支部派一至两名正式党员召开座谈会，听取党内外群众对入党积极分子的反映。

1、座谈会党外群众一般不少于8人，不够8人的，支部应加以说明。

2、座谈会应在考察期近一年，支部准备列为发展对象之前召开。

记录整理表内评定意见反映要求真实。除表内情况还应附一份完整的群众座谈会原始记录（参加人员必须签名）。

五、确定发展对象

要求入党的积极分子经过一年以上培养教育后，在听取党小组、培养联系人和党内外群众意见的基础上，经支委会（不设支委会的支部大会）讨论同意，可列为发展对象。

党支部确定了发展对象，应及时向上级党委（总支）报告意见，并附送入党积极分子的政审材料、党内外群众意见的原始记录、考察材料、《入党积极分子考察登记表》等。

上级党委分管书记和组织部门进行审查，对符合要求的，同意确定为发展对象，并报市委组织部组织科审定，方可下发《入党志愿书》。

六、政治审查

审查发展对象本人对党的路线、方针、政策的态度、政治历史和重大政治斗争中（特别是“文革”和**）的表现。**期间在校的中专学历以上的学生入党时一定要到该校取得当时政治表现证明材料。审查发展对象直系亲属和关系密切的主要社会关系的政治情况。

对发展对象自传中反映出的情况及上述审查内容要形成综合性的政审材料和结论意见（落款处须盖上支部章）。

七、短期培训

基层党委要对发展对象进行短期集中培训，时间一般五至七天（或不少于四十个学时），主要学习《中国共产党章程》、《关于党内政治生活的若干准则》、邓小平理论等文件。中组部组织局编写的《入党教材》可作为学习辅导材料。乡镇培训的，要发正式文件并报县委委组织部备案。

未经培训的（除个别特殊情况外）不能发展入党。培训后要填写培训成绩登记表并由县委组织部盖章，装入入党材料档案。

八、确定入党介绍人

入党介绍人由两名正式党员担任，一般由培养联系人担任，也可由发展对象约请，或由党组织指定。

入党介绍人的主要任务是：

1、向被介绍人解释党的纲领、章程，阐明党员的条件、义务和权利，认真了解被介绍人的入党动机、政治觉悟、思想品质、工作表现、经历等情况，如实向党组织汇报。不能采取马马虎虎的态度，更不能有意隐瞒和歪曲事实真相。

2、指导被介绍人填写《入党志愿书》，并认真填写自己的意见（填写入党介绍人意见时，不要简单地以“提希望”的形式代替写缺点，而应实事求事地对被介绍人的政治觉悟、思想品质、工作表现和其它方面的情况作出全面评价，并表明自己对其能否入党的态度）。向支部大会负责地介绍被介绍人情况。

3、被介绍人批准为预备党员以后，应继续对他进行教育帮助，使他按期转为正式党员。

九、填写入党志愿书

发展对象填写《入党志愿书》，须经上级党组织同意，在入党介绍人的指导下，用钢笔或毛笔填写。并要求其填写时要忠诚老实、实事求是，不得有任何隐瞒和伪造。字迹要清楚，不得涂改。对《入党志愿书》上有的项目没有内容可填时，应注明“无”。在“对党还有哪些需要说明的问题”一栏，主要填写需要向党说明，而其它栏目中不能填写的问题，或对某些栏目需要补充说明的问题。如亲友中被停职、拘留审讯等，现在尚无结论和处理的问题。

十、支委会审查

召开支委会，严格审查发展对象填写的《入党志愿书》和有关材料、经支委集体讨论认为发展对象合格和手续完备后，即提交支部大会进行讨论。

十一、召开支部大会 程序：

1、申请入党人汇报对党的认识、入党动机、本人履历、现实表现以及向组织说明的其它问题；

2、党小组和介绍人介绍入党人的主要情况，并对其能否入党表明意见；

3、支委会报告对申请入党人审议情况；

4、与会党员充分发表意见，对申请入党人能否入党进行讨论；

5、申请入党的人对大会讨论情况表明自己的态度；

6、采取举手或无记名投票的方式进行表决。

注意事项：

1、到会有表决权的正式党员达到应到会的正式党员半数以上；

2、申请入党人及其入党介绍人必须参加支部大会；

3、讨论两个以上的人入党时，必须逐个讨论和表决；

4、支部决议应及时填写在《入党志愿书》上，决议内容包括申请人的优缺点，应写实到有表决权的正式党员数、表决结果及日期；

5、及时将《入党志愿书》、申请书、政审材料、培养教育和考察材料报党委审批。

十二、组织员谈话

在审批接收新党员前，要指派党委组织委员、组织员、其他党委成员同申请人谈话（2人以上），作进一步的考察。谈话前，组织员要对支部报来的入党材料进行审查，看材料是否齐全，手续是否完备（查看支部记录），并采取座谈或个别谈心的方式，听取党内外人员对入党申请人的反映。谈话中，主要了解被谈话人的入党动机，对党的认识和对党的基本知识的掌握情况，征求其对党需要说明的问题，帮助其提高对党的认识，指出努力的方向。谈话后，及时如实地将谈话人的意见填入《入党志愿书》，并向党委汇报谈话情况。

十三、党委审批

党委审批要及时，必须在支部上报的接受预备党员决议三个月内审批，如遇特殊情况可适当延长审批时间，但不得超过六个月。凡无故超过规定时间而未予审批的，应追究有关人员的责任。

党委审批必须坚持集体讨论，不能个人说了算，更不能以党政联席会的形式讨论审批党员，党委审批的意见要填写在《入党志愿书》上，注明预备期的起止时间，并通知报批的党支部。

党支部接到上级党委入党审批通知后，应及时通知本人并在党员大会上宣布。党支部应将上级党委批准的预备党员编入党小组活动，告诉其交纳党费的时间、规定等。

十五、入党宣誓

预备党员必须面对党旗进行宣誓。举行入党宣誓仪式的时间，应尽可能在上级党组织批准预备党员后及时举行（一般由基层党委或党支部 <总支>组织进行）。有些党支部为了使入党宣誓仪式更有纪念意义，采取在党的生日集中举行入党宣誓仪式的办法，也是可以的。

入党宣誓仪式的程序：

1、唱国际歌；

2、党组织负责人致词；

3、新党员宣誓；

4、上级党组织代表讲话；

5、党员代表讲话；

6、新党员代表向党表示决心。

十六、预备期的培养考察 预备期为一年，从支部大会通过预备党员之日算起。对预备党员地教育和考察，党组织通过听取本人汇报、个别谈心、集中培训、介绍人帮助等方式，每季度要

讨论一次，发现问题及时同本人谈话。预备党员要自觉地接受党组织的教育和考察，经常向党组织汇报思想和工作情况，每半年要向支部书面汇报思想和工作一次。预备期潢后，党支部要进行全面考察，并写出书面报告。各基层党委和市直机关工委的预备党员转正材料（转正申请、个人思想工作汇报、党小组意见、党内外群众意见、党支部考察报告及发展材料）必须报市委组织部审查同意后，方可讨论审批。

十七、预备期满

考察合格。

转正。

手续：

1、本人在预备期满前适当时候向支部提出书面转正申请；

2、党小组提出意见；

3、党支部征求党内外群众意见；

4、支委会审查；

5、支部大会讨论、表决通过；

6、预备党员材料报市委组织部审核；

7、上级党委审批。

党委对党支部上报的接收预备党员的决议，必须在三个月内审批，并通知报批的党支部。

考察不合格。

延长预备期。

对预备期满后不完全具备条件或犯有一定的错误，但还没有完全丧失预备党员条件，并且本人决心努力改正错误的，可延长预备期。延长时间最长不超过一年，最短不能少于半年。延长预备期必须经过支部大会讨论作出决议，填入《入党志愿书》，报上级党委。延长预备期期满后，由党支部根据其是否具备党员条件作出转为正式党员或取消预备党员资格的决议并报上级党委审批。

取消预备党员资格。

对在预备期内不能履行党员义务，确定不具备党员条件或犯有严重错误或延长预备期后经过教育考察已不具备党员条件的，应取消预备党员资格。取消预备党员资格必须经过支部大会讨论通过，支部大会决议填入《入党志愿书》报上级党委审批。

注意：各基层党组织在发展党员工作过程中，所作出的全部决议或决定，必须坚持“双过半”原则，即“会议实到人数（预备党中除外），必须超过应到人数的一半以上；赞成决议或决定的人数必须超过应到会有表决权的正式党员的半数。预备党员转正后，应将其《入党志愿书》、入党和转正申请书、自传、政审材料、教育考察材料及时上交县委组织部，存入本人干部档案中。

1、提出书面转正申请

（预备党员）

一、预备党员在预备期满前一个月内（最少半个月前）以书面形式向党组织提出转为正式党员的申请，其内容包括：

（1）说明入党时间、预备期满的时间并提出按期转正的申请。

（2）对自已在预备期中的表现作出客观全面的总结，尤其是在发展为预备党员时，支部会上同志们提出的缺点，在预备期间改正得如何；

（3）写出今后的努力方向。

二、在提交转正申请前，还应主动向党组织提交在预备期间各阶段的思想汇报（平均每季度一份）和思想、工作总结等。

三、向党组织提交所在单位的工作鉴定。鉴定应由所在单位党组织用单位函头纸出具，若单位无党组织则由单位行政部门出具。鉴定要写明预备党员何时到本单位、从事什么工作，并简要概述预备党员在思想、工作等方面的表现。有党组织的单位还要写明是否建议其按期转为中共正式党员，落款时还要注明单位负责人姓名及联系方式且须加盖单位公章等。

2、讨论、培训

（党小组或支部）

一、党小组（若有）对预备党员进行认真讨论，充分发表意见；

二、提出对预备党员能否转为正式党员的意见，供党支部参考；

三、党组织对预备党员进行培训

3、征求意见

（党 支 部）

征求党内外群众的意见。（主要听取所在单位领导、同事的意见）

4、审 查

（支委会）

根据预备党员的转正申请、党小组（若有）和党内外群众的反映，对照党员条件，全面分析研究预备党员（主要审查思想汇报、转正申请报告、所在单位鉴定、党费缴交情况、参加组织活动情况、预备期考察评语等等），能否转为正式党员提出意见，提交党员大会讨论。

5、讨 论

（党员大会）

一、由申请转正的预备党员向大会汇报本人主要优缺点，今后努力方向和要说明的问题；

二、党小组（若有）介绍预备党员在预备期间思想、工作、学习情况和党小组意见；

三、支委会介绍预备党员的表现和对他们进行教育考察的情况，提出能否转正的意见；

四、党员讨论。肯定成绩，提出缺点，提出希望，表明能否转正，并举手表决；

五、将表决结果（支部大会决议）填入其《入党志愿书》。

6、审 批

党委（或授权的党总支）

党支部将党员讨论结果报告上级党组织；篇五：入党流程及流程图

入党流程及流程图(2012-03-29 12:19:05)转载▼

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教育

1、自愿向党组织递交入党申请

要求入党的同学应自愿向党组织递交书面申请，申请主要写对党的认识、入党动机和本人主要表现。

2、确定入党积极分子

入党申请人经党小组推荐、党支部审查同意后，确定为入党积极分子。党支部将入党积极分子报公共管理系党总支备案，并通知入党积极分子本人，指定两名正式党员作为入党积极分子的培养联系人。

3、进入考察期

入党积极分子的考察期一年以上，自党支部确定其为入党积极分子之日算起。党支部每半年要对要求入党的积极分子进行一次考察，每次考察情况要填入入党积极分子考察表。工作顺序为：党小组（推荐意见）－＞支部对申请人的政治表现（量化积分）、遵守校规、学习成绩、参加活动等情况的了解意见－＞支委会讨论是否列为入党积极分子的意见－＞考察意见－＞综合政审结论－＞党内外群众公开测评意见－＞支委会或支部大会讨论发展对象意见－＞党总支意见

4、听取党内外学生群众意见

党支部派一至两名正式党员召开座谈会，听取党内外群众对入党积极分子的反映。①参加座谈会的党内外群众应为班级总人数的半数以上，不够半数的，党支部应加以说明。②座谈会应在考察期一年以上，支部拟列为发展对象之前召开。

③座谈会对拟发展对象赞成意见不足半数者，则取消其发展资格。

记录整理党内外评定意见反映要真实。并将测评表装入“党员材料档案”，（党员材料应转为正式党员后再与本人学籍档案合并）。

5、确定发展对象

要求入党的积极分子经过一年以上培养教育后，在听取党小组、培养联系人和党内外群众意见的基础上，经党支部大会讨论确定为发展对象。入党积极分子写出自传（内容主要写本人简历、家庭主要成员及主要社会关系的政治历史和现实表现情况）。

6、政治审查

审查发展对象本人，家庭主要成员和社会关系对党的路线、方针、政策的态度，政治历史和重要时期（特别是“文革”和**）及现实表现。

7、短期培训

学校党委（组织部）和公管系党总支对发展对象进行短期集中培训和考试。未经培训的不能发展入党。培训后要填写培训成绩登记表、颁发结业证书并由学校组织部盖章，装入入党材料档案。

8、确定入党介绍人

入党介绍人由两名正式党员担任，一般由培养联系人担任，也可由发展对象约请，或由党组织指定。

9、填写入党志愿书

发展对象填写《入党志愿书》，须经上级党组织同意，在入党介绍人的指导下，用黑色碳素或蓝黑墨水（不准用纯蓝）填写。填写时要忠诚老实、实事求是，不得有任何隐瞒和伪造。字迹要清楚，不得涂改。对《入党志愿书》上有的项目没有内容可填写时，应注明“无”。在“对党还有哪些需要说明的问题”一栏，主要填写需要向党说明，而其它栏目中不能填写的问题，或对某些栏目需要补充说明的问题。

10、支委会审查

召开支委会，严格审查发展对象填写的《入党志愿书》和有关材料、经支委会集体讨论认为发展对象合格和手续完备后，即提交支部大会进行讨论。

11、召开支部大会

★☆程序：

１、申请入党人汇报对党的认识、入党动机、本人履历、现实表现以及向组织说明的其它问题；

２、介绍人介绍入党人的主要情况，并对其能否入党表明意见；

３、支委会报告对申请入党人的审议情况；

４、与会党员充分发表意见，对申请入党人能否入党进行讨论；

５、采取举手或无记名投票的方式进行表决。６、申请入党的人对大会讨论情况表明自己的态度；

★☆注意事项：

１、到会有表决权的正式党员达到应到会的正式党员半数以上；

２、申请入党人及其入党介绍人必须参加支部大会； ３、讨论两个以上的人入党时，必须逐个讨论和表决； ４、支部决议应及时填写在《入党志愿书》上，决议内容包括申请人的优缺点，应写实到有表决权的正式党员数、表决结果及日期；

５、及时将《入党志愿书》、申请书、政审材料、培养教育和考察材料报党委审批。

12、组织员谈话

在审批接收新党员前，党总支书记、副书记或派党支部书记或支委其他成员同申请人谈话（２人以上），作进一步的考察。谈话前，党总支要对支部报来的入党材料进行审查，看材料是否齐全，手续是否完备（查看支部记录），并采取座谈或个别谈心的方式，听取党内外人员对入党申请人的反映。谈话中，主要了解被谈话人的入党动机，对党的认识和对党的基本知识的掌握情况，征求其对党需要说明的问题，帮助其提高对党的认识，指出努力的方向。谈话后，及时如实地将谈话人的意见填入《入党志愿书》。

13、党委审批

党委审批必须坚持集体讨论的原则，将审批意见填写在《入党志愿书》上，注明预备期的起止时间，并通知报批的党支部。

14、支部向本人发出入党通知书

党总支接到学校党委入党审批通知后，应及时通知学生所在党支部和本人并在党员大会上宣布。党支部应将上级党委批准的预备党员编入党小组活动，告诉其交纳党费的时间、规定等。

15、入党宣誓

预备党员必须面对党旗进行宣誓。

★☆入党宣誓仪式的程序：

１、唱国际歌；

２、党组织负责人致词；

３、新党员宣誓；

４、上级党组织代表讲话；

５、党员代表讲话；

６、新党员代表向党表示决心。

16、预备期的培养考察

预备期为一年，从支部大会通过预备党员之日算起。对预备党员地教育和考察，党组织通过听取本人汇报、个别谈心、集中培训、介绍人帮助等方式，每季度要讨论一次，发现问题及时同本人谈话。预备党员要自觉地接受党组织的教育和考察，经常向党组织汇报思想和工作情况，每季度要向支部书面汇报思想和工作一次。预备期满后，党支部要进行全面考察，并写出书面报告。预备党员转正材料（转正申请、个人思想工作汇报、党小组意见、党内外群众意见、党支部考察报告及发展材料）必须报学校组织部审查同意后，方可讨论审批。

17、预备期满

★☆考察合格——转正。

手续：

１.本人在预备期满前的适当时候向支部提出书面转正申请；

２、党小组提出意见；

３、党支部征求党内外群众意见；

４、支委会审查；

５、支部大会讨论、表决通过；

６、预备党员材料报外语学院党总支

7、党总支报学校组织部审核；

8、学校党委审批。党委对党总支上报的接收预备党员的决议，必须在三个月内审批，并通知报批的党支部。★☆考察不合格——延长预备期。

第五篇：市场开发流程的举例培训

市场开发流程的举例培训

一、网上查找客户、目标市场：

主要是销售目标产品的店面经销商以及批发商。

搜索的关键词：例如玛钢、三通、弯头、丝扣管件、镀锌管、阀门等。

水暖市场，五金市场，机电市场，管材市场，钢材市场。要记下客户的名称，地址，电话和主营产品等信息。

二、电话联系，和客户沟通：

1、确认客户身份。

2、自我介绍：突出公司名称和产品（如“武汉双键”，“液态生料带”等）。

3、了解客户现在经营的品牌，月销量，进货渠道、价格，销售模式，以什么产品为主，量是多少等详细情况。

4、约时间上门拜访。

注意：如果客户在忙，就改时间再和客户联系。

三、出差拜访客户：

1、尽量找老板或老板娘谈业务。

2、一定要带上样品（与你以后要销售给他的产品一致）去拜访，方便客户与他现在卖的产品做对比，对我们公司的产品有比较直观的印象。

3、介绍产品时要突出重点：

二代：粘度适中，不会因为太稀而造成很多浪费，也不会因为太稠而造成倒不出来。气味低。

含量足够250克。

质量稳定，对产品质量控制的很好。

三代：触变性粘度，膏状不流淌，类似牙膏的状态，涂在管件上不会因流走而造成浪费，更不会弄脏工地，对各种管径的密封效果都很好，可能需要用工具抹匀。强度中等，可用管钳拆卸，不需要用火烧。

牙膏管包装，涂胶不费力。

4、第一次拜访时报价不宜太低，对该市场及其内的经销商有一定了解确定了目标客户后，在对确定的目标客户进行二次拜访或联系时，给出合适的价格和政策。

四、目标客户的选择及合作方式：

1、根据市场规模不同，原则上在一个市场内我们只选择一到两家有一定规模的经销商（贴牌客户除外）。

2、选择客户原则：门面大，网点多，产品种类齐全，有实力，信誉好。

3、合作方式：以代收货款，等通知提货为主。贴牌客户应先付清标签印刷款（该款项后期会返还给客户），而且每次发货量最好在一百件以上。

4、前期市场以省会城市为主，周边城市的客户在选择上要注意避免已合作客户的分销商。

五、沟通技巧：

1、足量产品的优势（DB200，DB500）：工程商使用足量的产品总成本较低，废弃物少。

2、不足量产品的优势(DB100，DB1567)：单只成本较低，用量小的工地采购比较实惠。

3、DB500液态生料带是添加了触变剂的产品。不会流动，涂抹在管道上不会滴在地上造成污染，对大管径也不会因为胶流失造成漏水。其他厂家的第三代产品不是膏状的。现场可将胶从瓶口挤出一段给客户看。

4、客户问产品重量时，要把净重和总重量都告诉客户：二代足量产品净重250g，总重量299g；三代足量产品净重250g，总重量275g。