2018年考研提醒：成功考研必经20个阶段

第一篇：2018年考研提醒：成功考研必经20个阶段

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

2018年考研提醒：成功考研必经20个

阶段

从时间和事件上，我们可以将2018年的考研划分为20个阶段。

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增的考点和变化的考点很有可能就是今年出题的考点。提醒：每年都有同学因为不重视考试大纲而吃亏，有些同学认为只要学好自己手头的公共课和专业课书籍就可以了。其实则不然，考试大纲及大纲解析是对考研整体范围的一个划定和考试内容的解释说明，吃透考试大纲，就可以省很多力，对于大纲不要求的范围，同学可以相对的放松。考研备考是个寸时寸金的过程，大家一定要做到重点把握，提高效率。

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00-22：00；考生自行登录 中国研究生招生信网(公网网址：yz.chsi.com.cn，教育网址：yz.chsi.cn)浏览报考须知，按教育部、考生所在地省级高校招生办公室、报考点以及报考招生单位的网上公告要求报名，凡不按公告要求报名、网报信息误填、错填或填报虚假信息而造成不能考试或复试的后果，由考生本人承担。在上述报名日期内，考生可自行修改、校正网报信息；已被招生单位接收的推荐免试生，不得再报名参加统考。否则，将取消推免生资格，列为统考生；同等学力的报考人员，应按招生单位要求如实填写学习情况和提供真实材料。也就是说考生一定要核实清楚报名信息，确保其真实和准确。

第二篇：考研成功经验谈

考研成功经验谈

我参加了2014研究生入学考试，现在可以查成绩了，我报考的是浙江大学，总分397分，我和一个浙大的师兄联系，他说去年复试分数线是380分，我应该没有问题。师弟师妹们，我是毕业后工作一年再考研的，所以我能在脱离学校一年，考出这样的成绩，我非常高兴，我要感谢爸爸妈妈对我考研的支持，我也要感谢辅导班的所有老师们。

我准备考研的时候，不知道怎么学习，如何下手，用什么资料比较好。我开始在网上多家对比，准备报个辅导班。听取了好朋友的建议关注了万学教育海文考研。得知中国最高权威四大中央刊物《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》和《半月谈》连续重点报道过万学教育，全面肯定了万学教育的科学发展历程与卓越教育成就，万学教育从而成为建国以来四大中央最高权威刊物共同重点报道的唯一民办教育机构。我想，给国家领导人看的报纸不能骗人啊！

经过数十名权威管理学、经济学专家调研评审，万学教育从数万个优秀企业中脱颖而出，被作为成功范例以“知识经济创造知识英雄”为题，正式选入清华大学出版社国家普通高校管理学精选教材《管理经济学》，成为中国大学生的学习榜样和典范。能够写入清华大学教材，牛啊！全国没有第二家！

我本科是学金融学的，我知道国际投资基金的运作规则，就是通过一切渠道，对某个领域的全部同类机构进行透彻比较研究，选出其中最优秀的机构进行投资，使其在巨额资本的助力之下，进一步优化产品，大幅度提升实力，从而最终整合全行业。所以，我就特别关注了哪家辅导机构有投资方注资。

在中国历史上，所有考研培训机构中只有万学海文唯一获得了巨额投资，而且是全球排名第一的红杉资本、排名第三的DCM、联想集团和阿里巴巴原高级副总裁吴炯联合投资了近5000万美金。显而易见，万学海文一定是最好的，否则绝不会获得世界顶级基金的投资。接下来，我给我大学同学打电话，他们现在分布在全国各地，我让大家帮我打听海文考研在当地的口碑，反馈给我的信息是：服务态度好，老师非常专业，请的都是好老师，讲课非常有水平，押题非常准确等等。

于是，我来到了海文考研做了咨询，接待我的老师非常专业，首先解决了我自己个性化问题，然后推荐了最适合我的课程，让我选择钻石卡辅导，这个服务是全程全方位，周末有VIP课程，全年一对一答疑，每个月都有测试，有学习计划指导我学习，全年所需资料我都不需要买，专业课的服务也是一对一的，我回去和家长商量了一下，报了钻石卡，开始了我的考研复习。

现在，我考出让父母和自己都非常满意的分数，我积累了一些经验之谈，今天和大家分享一下，帮助更多的师弟师妹圆你们的考研之梦。

一、凡事预则立，不预则废

首先要明确考研复习分为基础阶段，强化阶段，冲刺阶段和模考阶段等，那在每一个阶

段，你都需要有阶段性学习计划，包括这个阶段用书，资料，每天学多少，达到什么效果，每天学几个小时，做什么题型等。我在考研准备初期，每天背一些考研单词，但是效率不高，成为海文钻石卡学员以后，我的教学班主任每周给我发7天的学习计划，详细到每天必备词汇，记忆数量，看什么语法知识，数学做多少题等等。这个学习计划是海文总部英语，数学，政治教研室的老师，结合原国家命题组专家成员，19年考研状元的经验研发的，非常科学，知道我每天的学习任务，让我有明确的学习方向。

二、学习资料非常重要

学习资料的重要性正如战士去战场的武器一样，考生选用的学习资料质量与数量极其重要，因为其考研能力的来源就是学习资料所含的知识信息。如果学习资料质量差了，数量过多过少，都会直接折损学习效果。目前公开出版的各类考研学习资料，多达870多种，非公开出版的各类内部资料多达650多种，而考生在有限时间内，只能选用其中二十几种资料进行学习。从1500多种资料中筛选出最好的二十几种学习资料，对于考生是难以完成的任务，所以很多考生耗费大量时间精力，也只能找到质量二三流，数量不当的学习资料。成为海文钻石卡学员以后，海文全年给我发了50多本资料，都是精选的资料，三级优化资料。很多市面上都买不到，非钻石卡学生买不到。资料分阶段发放，和学习计划紧密相连。在2014考研中大作文就是老师讲过的，是我们资料上的原题，数学好多题型我们都训练过。

三、考研和高考不同

高考之前有各科老师的辅导，答疑，有模拟考试。考研从头到尾都是自己准备，自己咨询，自己学习。所以在遇到困难时，可能你会没有倾诉对象，你遇到不会做的题，没有人给你讲，你查不到的信息，没有人告诉你，你坚持不下去的时候可能没有人鼓励你......这些都是我慢慢体会的。那么，师弟师妹们，你们需要做的事情还有很多。你可能根本查不到目标院校专业课的指定参考书目，不知道专业课复习重点，甚至买不到专业课真题。当你遇到这些困难时，你可能会克服，然后坚持下来；你可能坚持不下来，放弃考研。师姐和你们说，一定要坚持下来，因为通过考研，考上名校，可以改变自己以后的生命轨迹。你会结识很多更高水平的人脉。当我心情不好的时候，我的服务班主任第一时间给我打电话或者约我见面，和我谈心；当我不会做数学题时，我会找数学老师一对一面谈答疑；当我不知道自己的成绩是否提高，和大家对比是什么水平时，海文会有一个月一次公共课测试，然后大家一起排名次。当我不知道专业课看什么书，哪部分是重点时，海文会帮我配备目标院校目标专业的专业课咨询老师给我一对一辅导。

四、院校专业选择非常重要

师弟师妹，你们知道吗，每年都有很多考生报考院校超出自己实际能力，结果考研失利，考不上；或者报考学校和专业低于自己实际水平，他考上了也会后悔的。所以院校专业的选择非常重要。你要选择自己能力范围内最好的学校。但是全国来讲，研究生招生单位有900多个，包括400多所高校，400多所科研院所，你怎么选？我建议你去海文做个性格职业测

试，首先看看自己适合什么考专业，如果家庭条件允许，可以和我一样成为海文钻石卡学生，老师们会根据你每个月的考试成绩，排名，结合你想去的城市，合理科学帮你选择。这样，你考研成功率会更高！

当然，决定考研成败的因素很多，心态非常重要！你要保持良好的心态，不要想自己考不上怎么办，而是每天努力学习，每天进步一点点。希望学姐的经验之谈对你们有启发，祝你们金榜题名！

第三篇：考研经验分享(成功)

考研经验

2009年是我的幸运年,在得到考研论坛很多前辈的成功经验后,成功上研。因此我觉得应该对以后考研的学弟学妹们做点什么,现把自己的考研的过程中的一些心得写出来,个人经验,希望大家多多包涵。09年英语67,政治75,数学131,专业课126,考京城某高校成功。

首先我是一个比较懒的人,在大家大三下就开始去上辅导班,暑假开始看课本时,我还在天天上网。真正开始准备考研是在9月中旬,感觉再也不能耽搁了,就跟一位非常勤奋的同学一块去自习了。说这些不为了别的,就是要说明如果你决定考研,什么时候准备也不晚。好好上自习就可以。

大家在考研之前要明确自己的目标,去什么学校,什么专业,甚至找哪位导师,心中最好一个大约目标。我在确认之前,一直纠结在考什么单位当中,这个问题越到后来越影响你复习。

下面说一下自己的经验:

关于辅导班:我是什么辅导班都没有报的,我周围有不少同学报,主要是数学和政治,英语就不用了,据说都没有什么用。但我的观点是不要报班。感觉报班会打乱自己的复习节奏,本来安排的好好地,每天多少页,做完了就可以睡觉或者是放松一下,强行安排进辅导班,个人感觉效果并不好。尤其是到了后来,冲刺的时候,我看到周围同学去辅导班都有点心疼。那时间,浪不浪费不说,一天全部用来看一科对别的科目也是不好的。不要信什么押题班,今年的启航还是什么导航的都没有押中什么东西,浪费钱还在其次,浪费时间跟谁要去。

找个伴:这个建议不是说找个女友,是找个研友,两个人一块上自习可以在很大程度上减少自己偷懒的机会。同时,做题的时候可以互相监督,交流经验,这个绝对不是辅导班可以传授或者是自己感悟所能够得到的。如果有那种互补的伴,那就更好不过了。我运气比较好,两个研伴一个非常勤快,生活有规律,带我起早,不要找借口不去等等,另外一个就是数学非常棒。很多问题问他很快就明白了。而我政治和英语不错,他们也喜欢跟我一块。现在想想,实在是太幸运了。

数学:我是学工科的,数学对于工科学生的重要性是不言而喻的。我的数学基础很差,大一下学期还挂过课,因此对数学心里很忐忑,经过几个月的认真学习,心里有底了,而且就我个人和周围同学的最终成绩比较来看,我认为数学应该这样学比较有效。

(1)看课本,仔细看,不能一翻而过,如果时间允许的话,把课本中的例题和书后的习题都自己做一遍,但是做题中不能看答案。个人不推荐直接就上全书的。跟我一块准备的有两个同学一上手就是全书,进度也很快,但是最后的成绩都很差。我是花了一个半月的时间将课本看了一遍,书后习题选做了一部分。感觉大学的课本跟高中的不太一样,高中的课本很浅显,老师一提就可以,大学的课本还是比较深的,好好看对思路有很大的好处。这个阶段最大的问题就是很容易着急,看到周围同学谈论这个那个,自己还没有看到,这种滋味大家想必都了解,但是笑到最后才是最好,这时候需要静心,这一阶段解决好了,后面真的不难。

(2)第二轮复习是做题,这个阶段很漫长,我有的同学就不认真从基础开始,直接上一些有点综合性的题目。好好看全书,收获绝对不是一点两点。全书中的题真的很不错,很有代表性。这个阶段,全书中的题都不要放过,书中每章的总结也是很不错的。碰到一些重点的东西,建议背一背。看到很多同学说全书简单,其实全书中的题做好了,对考研来说,绝对是足够了,甚至比考研题还是稍微有一点难的。做全书的时候,更不能看答案,最好规定以下一天多少页。我开始的时候定了一天20页,后来发现有点多了,后面的有些题,一天能做15页都算不错了。尤其是我开始准备的很晚,到后来时间感觉不够用了,自己也很着急,但最后还是坚持做完,以后的复习就容易多了。

(3)数学的第三轮复习时间就没有那么多了,因为涉及到其他的科目分享时间的问题,因为我是跨专业考研,时间安排是上午数学,下午专业课,晚上是英语和政治,这样时间一分,其实很紧张,这时候就要做一下往常年的真题,看到坛子里很多人说真题怎么重要,我当时将最近3年的真题做了两遍,但都没有什么感觉,可能就是增强信心用的吧。期间将李永乐的超越135分从头到尾正式看了一遍,就是每个题都认真做,然后对答案,小结一下,写在题目的边上。不过135分感觉只是全书的浓缩版,很多题也是重复的。值不值得看大家自己决定。个人感觉还不错。

(4)最后就是做那个400题,感觉有些难,认真做收获也不错。建议大家做模拟题的时候就按照考试的时间来做,要不就没有参照性了。当时是两天一套,一天做题,一天整理。时间不太够用,一些比较BT的题都扔掉了。间或跟别的同学讨论下看有什么新题之类的。我很认同以前坛子里的一位前辈说的,数学不是朝满分去的,是朝我们的最高分去的。能拿的分都拿了,不能拿的也不要勉强。

数学要做题,不能只是看书,有可能你看的很明白但上手之后不会的情况。我大一的数学就是这么挂的。题都是做明白的,错题也是要做明白,看明白容易忘记。不动手,考不好数学。数学还要区分重点,一些比较麻烦的内容要重点关注。比如微分方程比较简单,可以一遍搞熟了之后相当长一段时间不用看,偶尔看看公式,做套题中的就可以。而我比较怕多重积分,那就需要基本上天天看,天天做。总结点东西来用。

我用的参考书;

课本用哈工大的工科数学分析+线性代数+概率与数理,主要是因为本科就学这个,比较熟。辅导书:我是二李派,基本上都是二李的书,全书(非常好,强烈推荐)+真题(感觉二李的讲解也非常不错)+超越135(全书的浓缩版,时间比较充裕可以考虑)+400题(没有什么感觉,没发现好在什么地方)+线数讲义(李永乐的,我第一遍看线数书就是参照这个来看的,但是感觉有了全书后这本的意义不大)

英语:英语是一门应该早点下手的科目,前期可以在看数学书烦了的时候背一背单词,做几篇难度不是很大的阅读,保持一下状态。大家对单词上不要有什么侥幸心理,只背高频词我感觉是不行的。一天安排下一定得数量,完成就行。高频应该多看,但是低频的不应该不看。背单词时一个长期的过程,应该贯穿考研复习的始终。

阅读方面,选好参考书是很重要的,我一开始选了印建坤的基础100篇结果极为垃圾,浪费我很多时间,非常不推荐大家用。个人感觉新东方的书确实没有什么优势。大家买之前应该好好鉴别。我感觉今年我新东方的单词书和阅读都买载了。

英语的阅读是重要,但是我们不应该只关注阅读,不要忘了分点时间给翻译。我看到前几年的翻译很简单,就没有认真看,结果最后翻译上载了大跟头。作文要经常写几篇,只背恐怕也不太好。完型其实不难,好好做几篇文章发现还是比较容易得分的,其实它只是上手困难而已。英语特别重要的一个建议就是考试之前做套题,时间分配是个大问题,怎样在一定得时间内得到最好的分数需要大家拿时间去总结。

真题可以适当参考,09年我感觉意义不大,但是选项的ABCD的数量貌似是有规律的,大家可以查查看。

参考书:新东方宋、徐的单词(比较一般,没什么特点,有一些释义不是非常准确,不推荐)+印建坤的基础阅读100篇(垃圾中的战斗机,非常不推荐)+星火的多功能阅读(个人感觉还可以,但是难度不是很均匀,经常受打击)+黄皮真题(还可以吧,别的没用过,不了解)+毕金献的模拟题(此公命题时还好,不知现在为何如此凶残,如果想要挑战极限,可以尝试)+新航道的作文(感觉还不错,范文也比较多,感觉比考试虫的要好上一点)

政治:政治是一个需要花费时间的科目,推荐大家第一遍看书的时候好好看,一定对一些东西

有一定得轮廓,这样以后才比较好展开工作。至于时间安排,可以在另外两科看的比较麻木的时候。但是看的时候不能一带而过,如果有习题的话就更好了。我第一遍看老任的序列一,感觉还不错,老任的序列我都看过,感觉也就序列一还可以。红宝书买了,但是感觉看不下去。太枯燥了。二轮的时候看的恩波的小册子,效果很好,重点基本上都在,后期查什么知识点基本上都用恩波的那本。政治的模拟题还是要做的。今年我做过启航的,导航的,老任的,徐之明的、肖秀荣的模拟题,感觉启航的最后五套题太活泛,跟课本联系较小,不是很好,徐之明的略过不提,没有什么卖点。老任的一般,据说大题不错,但我个人没有感觉。导航的就不要说了,垃圾到无以复加,跟他们的宣传完全不成比例。肖秀荣的很不错,推荐大家使用,但是大题不是很好。但是今年大题还是有一个跟考试差不是很多。最后阶段要联系套题,大题可以不用写的很详细,但是要点最好写一下。个人感觉政治还是有一些需要背的东西,否则到时候有些知识点不是很熟练,对选择和大题都不是很有利。

参考书:红宝书(经不经典我不好评价,我就看了前面一点,个人感觉不适合阅读,比较容易疲劳)老任的序列一(还好吧,序列一是整个序列中最好的了感觉上)+序列二(浪费时间+打击自信心+跟考试没有关系+错题连篇中的极品)+序列三(没有认真做,感觉不实用)+序列四(一般,只能这么说,而且答案就在题下面,一点都不好)+恩波核心考案(个人最满意的小书,看了两遍)+启航五套(原因上面说了,很多东西跟课本关系不大)+导航三套(实际效果没有他们宣传的1/10)+徐之明五套(没有明显特点,有点偏有点难有点怪而且是以前的老题,没有什么新意)+肖秀荣模拟题(个人感觉不错的书)+20天20题(还可以吧)

政治东西没有什么理可以说,看看考完研很多名师的答案都不一致就可见一斑。因此政治可能也需要一种题感,多多做题,感觉可能就不一样。

专业课:我今年是跨专业考研,因此,开始时候的担心不可避免,什么本校有优惠啦,内部透题啦,这些可能是存在的,但是对我们来说都是不必要的担心,如果你决定考一个学校,那这个学校的什么政策我们都得接受。好好准备才是正统。我的复习策略是先把考研指定教材认认真真看上两遍。跨专业的同学,时间要适当向专业课倾斜。课后题目都做好,其实考试的内容都不是很难。现在的专业课题目很容易可以在网上或者是淘宝上得到,如果有同学在自己感兴趣的学校就更完美了。不要追求那些特别难的东西,基础,永远是最重要的。

关于时间安排:

我个人不喜欢熬夜,因此,我基本上都是11点就睡觉,或者是跟同学小聊一会,一般是半个小时,然后睡觉。这样早上可以起的比较早,7点可以吃早饭,八点可以正式开始一天的学习。中午在教室睡一会,对下午效率的提高有很大的好处。基本上,早八点到晚十点,除去午饭午睡和晚饭时间共计2小时,实际可以利用的时间也很多。12小时,已经够了。如果可以保证效率,感觉一天8个小时也可以。

考试准备的前期主要是数学和英语,非常容易因为枯燥而疲劳,这个阶段非常漫长,但是坚持过了后面就很容易。到了综合复习阶段,每一门课的复习都要兼顾。不推荐今天看数学,明天看英语这种方式。这样容易导致出现接不上头的情况,导致前面复习效果下降。不要天天看书,适当做题可以巩固复习的效果,眼高手低的例子太多了,在此不一一列举。

到冲刺阶段,可能比较疲劳了都,这个时间就是拼意志。要坚持天天去,不要给自己借口。尽管看的东西不是很多,但是很关键,对于信心的影响更是不可估量。

加强锻炼吧,省得老是感冒,病了之后效率实在是很差。

考试期间的安排:如果考本校,那恭喜你,太幸福了,可以在本校考试,如果考省外,基本上是要集中在几个地方。建议大家先去踩踩点,考试确认的时候就去把旅馆给预定了,要不到时候很紧

张的。如果学校开放学生宿舍,建议去住宿舍,比较有利于休息。考试期间别乱吃东西,在考点的食堂解决就可以。那时候别考虑价钱,最重要的是干净。考完一科后建议大家不要对答案或者是讨论答案,因为自己急于想知道的一般都是没有把握的,有比较大的概率出错,这时候看影响自己下一科的考试。如果你中午不午睡的话,可以考虑提前两个月就不要午睡,这样比较容易保持状态。

初试结束后的安排:考试结束后,什么情况基本上自己心里有数,放假回家主要以放松为主,忙了半年了,好好轻松一下。适当翻一翻复试的参考书,大约是什么内容有数即可。然后就是写一篇英语的自我介绍,每天只花5分钟不到看看,有一些复试比较容易出的口语题适当写一写。开学之后就是看辅导书,然后就是跟报考单位的师兄师姐联系一下,考试内容和形式有一个具体的了解。复试其实主要是基础,我参加的复试真的很基础。书上的基础抓住记熟,练一练口语,可以找一个人一起练。

跟导师联系的建议:大家在确定自己有复试资格后可以联系一下导师,我是头一年的11月就联系导师了,我导师人也不错,跟我说了一些要求,然后跟导师邮件联系的时候就可以有重点了。按照老师比较注重的东西来说自己的特长,提前做一份比较说的过去的简历,到时候可以发给导师,对于增进了解非常有效。这个阶段就是保持联系,不要问题目的内容或者是形式,好好准备,同时跟老师表下决心就好,至于要不要提前见导师,仁者见仁智者见智了。个人感觉是如果条件允许,可以提前见下面。我去复试的时候没有想着要去见导师,但是他打电话要见我,到我过去,他正好去签合同了,他就托他的一个博士给我讲了讲要求,顺带跟那位博士师兄问了点问题。呵呵,运气比较好。

复试建议:英语口语要做好比较难的准备,我今年提前踩点的时候问老师会不会有自我介绍,老师所你们准备的太熟了,不考。结果抽题的时候我抽中了“Give us a free talk about the most difficult situation you have ever met as far as the situation was concerned.”一点都没有准备,感觉自己就是一顿乱说,我说的是高考,结果面试官不依不饶,就顺着我说的内容问到了高中和大学中的人际关系问题,我说高中的朋友都很单纯,是真正的友谊,值得我去treasure,而大学中的同学just so so,因为每个人都有自己要忙的事情,要注重交际的人。刚说出来我也有点后怕,害怕面试官再问,但是她说I agree with you,然后就ok了。当时真的吓出一身冷汗。导师问我的第一个问题就是按照我给他发的简历上说到得专长来的,非常轻松,老师也很满意,第二个问题就非常大,也是按照简历上提到的课程,说到了可能是我们整个本科阶段都在学习的一个问题,当时没有准备,没有想到这么大,就要求了几分钟,整理一下思路(面试的时候可以向导师提出这种要求的),大约写了一个提纲,然后非常不流利的回答完了。结果老师也很满意,说要点基本上都在。后面的问题也有一个比较变态的,结果我对这个方向不是很熟悉,但对这个东西还是有一定的了解,就朝导师的研究方向上扯,导师开心的纠正我之后就到最后一个考官了,他问了我一个平常知识积累的问题,我听课还算可以,回答他也很满意,面试就OK。面试的时候要大胆说,但不能乱说,必要的时候可以跟老师要求一点提示,今年就有一个同学这样的,老师也没有难为他。态度要谦恭,建议大家看看金正昆的社交礼仪,感觉很不错。

笔试时专业课+汉译英+英译汉,两段英语都是专业方面的,我跨专业感觉比较吃力,不过英语是我的强项,也算比较顺利。专业课的考试非常基础,这让我有那种押宝成功的快感。后面就是体检没问题,跟导师见了个面,导师请吃饭,见了一下院里的领导,回学校等结果,流水账了。

以上是我考研的一些体会,因为现在在毕业设计,没有办法写再多了,见谅。如果对你有帮助我很开心,论坛就是以这种互相帮助的目的而建立,如果没有帮助,大家就华丽的飘过,我很抱歉浪费你的时间了。

最后祝愿大家考研成功,上自己理想的学校。ww w.iky.c n

第四篇：关于考研是怎么个流程

考研是为了求取更大更好的发展空间。随着知识经济时代的来临，只是变成了第一生产力，教育本身便是一种投入、一种生产力。更多的教育，便意味着更多的收入，更有趣的事业，更好的生活，正所谓厚积而待薄发。下面小编为大家收集整理了“关于考研是怎么个流程”，欢迎阅读与借鉴!

2020考研正式报名

根据教育部今年8月发布的《2020年全国硕士研究生招生考试公告》(下称《公告》)，2020年考研网上报名时间为2019年10月10日至10月31日，每天9：00-22：00。

根据《公告》内容，今年考研初试时间为12月21日至12月22日。复试时间、地点、内容、方式、成绩使用办法、组织管理等由招生单位按教育部有关规定自主确定。全部复试工作一般在2020年4月底前完成。

考研注意事项

报名流程

正式报名与预报名流程基本相同

网报信息也与预报名基本相同

注意

1、正式报名和预报名均有效，即预报名后如不修改报名信息，无需正式报名。

2、需牢记中国研究生招生信息网登录账号密码，可以记到小本子上，后续打印准考证以及考完查分、调剂等均会用到。

3、牢记生成的网上报名号，现场确认时需要用到。

现场确认

现场确认时间

尽量选在前几天人数较少的时间段进行现场确认，这样如果资料不全，还有补齐的时间和机会。

现场确认内容

1、考生到报考点指定的地方进行现场确认

2、考生提供证明材料由报考点工作人员核对

3、考生应按规定缴纳报考费

4、考生应按报考点规定配合采集本人图像等相关电子信息

5、领取现场打印的《报名信息登录表》，并仔细核对，确认无误后签上本人姓名和日期并提交给工作人员。

注意

1、需核对的主要信息有：姓名、性别、证件号码、报考学校、报考专业、考试科目、联系电话、工作单位、档案所在单位及地址、毕业学校及学历学位证书编号等。

2、考试方式、报考单位、报考专业3项信息任何人不得修改。

3、准备材料

本人第二代居民身份证

学历证书(普通高校、成人高校、普通高校举办的成人高校学历教育应届本科毕业生持学生证)

网上报名编号(即网上报名成功后系统显示的9位数字报名号)

工作证明(报考点选择了工作单位所在地的往届生需提供)

打印准考证

打印时间准考证通常在初试前10天可开始打印，考生可凭网报用户名和密码登录中国研究生招生信息网(即报考网站)下载打印。

注意

1、准考证由考生使用A4复印纸在规定的时间内上网自行打印。

2、准考证正反两面在使用期间不得涂改。

3、建议一次性多打印几张，并妥善保存准考证的电子版，以防丢失。

2、打印准考证时可以看到的信息考生编号、考生姓名、学习工作单位、证件类型、证件号码、报考单位、报考专业、考试安排及相关说明(考试日期、招生单位说明、报考点、考试地点、报考点说明)

第五篇：成功销售人必经的三个阶段

成功销售人必经的三个阶段 发布时间:2006-11-09 07:20 曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话, 诉说其刚刚进入企业做 销售的种种迷茫和困惑,的确,在中国的近8000 万营销大军中,确实有一部分 销售人,由于专业或职业选择的失误,或“雾里看花”地做营销,或所在的企业 缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训,造成了这一部分销售人到底该何去何 从,是“向左走”(转行),还是“向右走”(继续做下去)的这样一个艰难抉 择.笔者认为,作为销售人,不论你是处在哪个阶段,存在这些问题和困惑都是 难免的, 同时也是正常的, 因为, 营销作为一项门槛低, 工作和生活相对不稳定, 但专业技能,综合素质都要求相对较高的行业,不是所有人都能够做或者能够做 好的,它需要全心的投入,忘我的工作,平时的日积月累,才能做到后来的厚积 薄发,“功成名就”.笔者套用近代词学研究大师王国维所谓词的三种境界,来 表述成功销售人所必须经历的三个必不可少的发展阶段.第一阶段: 昨夜西风凋碧数,独上高楼,望尽天涯路“ 第一阶段:”昨夜西风凋碧数,独上高楼,望尽天涯路“ 这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话,在这里把它用来比喻初入营销职 场新人的迷茫无助的状态,非常恰切.很多刚毕业的学生,或转行刚进入营销行 业的”新新人类“,在刚刚从事营销工作时,往往不知道该从哪里入手,加上缺 少相关培训或一些上级没有”传帮带“意识,便造成了这些营销新手”独上高 楼,望尽天涯路“而迷迷茫茫,孤苦无助的心境,甚至产生”昨夜西风凋碧数“ 的迷失, 悲凉, 苍凉的感慨, 于是, 一些销售人在没有相关指导和帮助的情况下, 或打退堂鼓中途转行,或沦落为”装卸工“或”铺货员“,他们在经历了很长的 一段时间后,有的顺利进入了销售人的第二阶段,而有的还在原有岗位上”原地 打转“, 这时候他们会发出”装卸工“或”铺货员“这面”红旗“还要”打“多 久的疑问.营销新手在这个阶段一般要经历 2—3 年甚至更长的时间,因为营销涉及的 面太广,作为一个优秀的销售人,他不仅要熟悉本领域的营销理论,把握营销的 发展趋势,而且还要研究相关的经济学,社会学,哲学,法学,心理学,管理学 等等,不仅要上知天文,而且还要下晓地理,只有这样,才能成为一个综合素质 较高而左右逢源并深受客户欢迎的人.营销新人在这个阶段要做好以下几项工作,才能尽快地摆脱迷茫的状态: 1, 多学.中国的高等教育较多地表现为应试教育, 哪怕是作为市场营销”科 班“出身的”营销才子“, 其在大学时所学的营销知识也一般很难在较短时间内 转化为现实的”生产力“,因此,这就需要营销新手在初入市场一线时,一定要 抛弃”眼高手低“,”好高骛远“的不

切实际的想法,而一定要以空杯归零的心 态,去进行深入地学习.那么,如何学习,向谁来学习呢?第一,向上司学习.

上司只所以能成为你的上司,一定有其过人之处,所以,一定要多向上司学习, 多学习其带领团队打硬仗,打苦仗,打胜仗的方法,并且,向领导学习,还会给 领导一个好的印象,个人成长的机会也会相应地增加,因为领导都喜欢谦虚而好 学的人.第二,向同事学习.”三人行,必有我师“,多向身边的同事学习,不 仅会给你带来好的人缘,给人以随和,易交往的好印象,而且还容易得到他人的 帮助,而很快就与团队打成一片.第三,向企业学习.学习所在企业的文化和管 理制度,学习企业的发展史,壮大史,学习相关的产品知识,生产知识,学习竞 品企业好的策略与方法等等.第四,向客户学习,尤其是向经销商学习.不要老 是认为经销商连高中甚至初中都没有毕业,举止,谈吐粗鲁而不屑一顾,从而不 去学习.其实,很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的,关键的 是,我们能不能发现.比如,经销商做市场的魄力和胆量,经销商良好人际关系 即人脉的建立技巧等等.2,多看.很多营销新手,在开始第一次出差,或第一次与客户进行洽谈时, 总感觉自己信心或底气不足,找不到与客户谈判的要点,容易被客户说服等等, 其实,这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现,缺乏多看的缘故.因此,在我 们操作市场时,一定要发扬多看的良好习惯.多看,不仅要能见机行事,见缝插 针地帮助客户去做一些事情,从而赢得客户的欢迎与好评,而且还要多看比如上 司与客户谈判的技巧,客户与二批商打交道的”门道“,多看同事操作市场的成 功方法,多看客户的处世方法及其生活习惯与爱好等等,通过多看,有时我们可 以少走弯路,做事可以有的放矢,从而可以赢得更多的把控市场的机会.3,多读.面对浩如烟海的营销著作以及理论典籍,我们有时候确实不知所 措,不知该读那些书好.笔者建议,读书也要根据自己所处阶段,不要我们还处 在业务代表的层次就去读营销高层才要读的企业战略,领导力,情景管理等等恢 弘巨篇, 而一定要读我们现实所需的一些书籍, 并且最好是实战类的, 上午看了, 下午就能用的那种刊物.比如,可以精选诸如菲利普.科特勒的整合营销理论的 书籍一本,这类的著作不要太多,太多了,容易眼花扰乱,而越读越迷糊.好的 书籍,一本就足够了.也可以再选择一本杂志,比如,《销售与市场》,其有五 种版本,可以择其中一本而读之,如其出版的营销培训版,就很适合一线或营销 新人去读,实用性以及实战性都比较强.4,多练.多学,多读,多看,其实最终都是为了多练,学以致用嘛.怎么 练, 先去模仿和复制.比如, 你看

了同事在 A 市场做了一个非常好的促销方案后, 那你就可以把它变通一下,结合你所负责的比如 B 市场的实际情况,将其”改头 换面“,变成自己的东西,但切忌不能照抄照搬.同时,结合方案的实际运行情 况,适时进行必要的调整与修订,最终形成自己的操作体会与感悟,为自己摸索 出一套适合自己的操作市场的模式.其实, 成功很简单, 就是复杂的事情简单化, 简单的事情正确做,正确的事情重复做.营销新手上路的快慢与否, 就取决于其领悟力的高低, 取决于其能不能多学, 多读,多看,多练,营销新人只有做好了以上几点,其迷茫的局面才能更快地得 以改善,才能更好地步入其发展的第二阶段.

第二阶段: 衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴” 第二阶段:“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴” 北宋的柳永在 《蝶恋花》 中为描写男女恋情中的“痴”, 而使用了以上词句.其意是:为思念心中的“她”而消瘦是值得的,尽管衣服显得宽大,也始终不后 悔.那么,销售人在走出了迷茫的“沼泽地”,在决定了与营销快乐为伴的终 极目标后,就应该孤注一掷,全力以赴,从而实现从一个懵懂的营销新手,到一 个干练而成熟的营销高手这从“蛹”到“蝶”的蜕变, 而这是一个需要付出心血 与汗水的艰辛历程
这个阶段根据不同销售人的成长历程其时间长短也是有所不同的, 短则 3—5 年, 长则更长.在这个阶段,销售人要做好以下几项“修炼”,一是心理的历练;二是技能的提升;三是形成 自己的营销模式.心理的历练,主要是指作为优秀的销售人应该具备的一些心态,比如;自 信的心态,积极的心态,敬业的心态,吃苦耐劳的心态,吃亏的心态等等;技能的提升,则 是指快速成长自己而需要具备和强化的一些能力,比如,管理经销商的能力,操作市场的能 力,团队管理能力,培训的能力,执行力,领导力的提升等;而形成自己的营销模式,即是 要能够独立而开创性的工作,因为销售人要想比同行,同事优秀,要想早出人头地,就必须 能够有自己的“思想”,能够变通而开创性的展开工作,比如,差异化策略的实践,终端客户 的招商等等,其实,这也是销售人提高自己的领导与操作水平,树立自己的权威与领导地位 的一个过程,在这个过程中,销售人还需要努力实现四勤: 1,腿勤.腿脚勤快,是销售人成功的关键要素,很难想象,一个“五谷不分,四肢不勤” 的销售人能够获得客户的好评,领导的信赖?因此,销售人要想比别人获得更快地成长,就 必须腿要勤, 要学会用腿脚来“丈量”市场, 如果你能用你的双脚把市场完完整整地“走”一遍, 我想新客户是肯定会找到的, 新的与二批与零售商的关系也会很好建立, 关键的是你能不能 做得到.能不能当别人的双脚已在休憩时,而你的

双脚还飞奔在市场上,前进的征途中.2,手勤.上帝赐予我们双脚是让我们用来走路的,而给予我们双手,则是用来为自己同 时也是为别人做事的,当我们做到手勤的时候,我们往往能够成人达己,并获得意想不到的 收获.笔者所任职的一个公司的营销员在开发一个新客户时, 没有急于推销产品, 商谈政策, 而是见缝插针地为正在忙碌的准客户装卸货物,递拿产品,忙得不亦乐乎,结果,这个被别 的厂家认为是很难缠的客户却做了公司的总代理,并成为了这个营销员的“铁杆子”客户.在 运作市场或创立自己个人品牌的过程中,手勤脚快有时会出奇制胜,并往往会收到“无心插 柳柳成荫”的效果.3,嘴勤.嘴勤,是一个销售人必须具备的基本功,可笔者在日常的销售管理当中,却发 现有些销售人市场做的非常棒,却不善于表达,尤其不善于向陌生人表达,而这是一个销售 人成长的大忌.因此,作为一个优秀而老练的营销员,应该是一个语言表达能力强的人,他 知道“到什么山唱什么歌”, 知道“见什么人说什么话”, 比如, 见了上级, 要把姓氏及职务“喊” 出来,哪怕是自己的铁哥们;见了年老的,应该称呼“阿姨”或“大叔”;见了比自己大的,知 道叫“大哥”,“大姐”,从而给自己的业务开展及人际交往增添一道润滑剂.销售人只有做到 了嘴勤,才能受客户喜欢,受消费者爱戴,从而让企业满意,以获得更好,更大的发展空间 和平台.4,脑勤.脑勤,是指作为销售人要擅长总结和动脑,要把自己的工作经验和教训善于归

纳和提炼,从而更好地指导今后的工作,使错误不致再犯,让经验发扬广大,从而使自己成 为一个会思考的营销“智”者,比如,出差在外,当我们“收工”回到宾馆,我们可否躺在床上 把自己当天的工作“过过电影”, 可否把好而有效的心得体会写在本上, 把失败的教训记下来, 作为我们借鉴的“范本”, 长此既往, 我们就可以获得进步, 就可以在不断积累经验的过程中, 实现从量变到质变,形成自己的营销运作模式.能说,会写,善做,是营销员获得成功的不二法宝.在这个过程中,作为营销员还要学会 跟“营销”谈恋爱,要善于把“生活营销化,营销生活化”,从而在工作中能够不断加以磨练, 让自己不断得到提升或升华,为自己的成功不断地加大筹码.第三阶段: 众里寻他千百度 蓦然回首,那人却在灯火阑珊处“ 众里寻他千百度, 第三阶段:”众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处 这是辛弃疾《青玉案》一词里的经典词句.作为销售人如果能够达到“众里寻他千百度” 以及“那人却在灯火阑珊处”这个境界,基本上职业生涯已经是“炉火纯青”而大功告成了.在 这个阶段,有的销售人“十年磨一剑”,而成为了企业“日进斗金”的高管,而有的销售人则创