校园化妆品德背景

第一篇：校园化妆品德背景

校园化妆品德背景： 化妆品行业背景：1.从简单的数量扩张向结构优化转变；2.产品结构从基本消费性向个性化消费转变；3.品牌从外资主导向中外资竞争转变；4.化妆品市场将从城市为主向城乡并重转变的发展趋势。

一、植物型化妆品的原理

天然的才是最高的，在美容护肤界里，将天然的成分以其最自然的方式融入护肤品中，是许多美容护肤品牌一直致力于发展的事业。而在天然成分中，最普遍使用的就属草本成分。

二、产品进驻大学校园背景

随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发,那就是以大学生群体为主体的广大的高校市场。大学生不仅是中国最有消费潜力的群体还是未来消费时尚的引导者，越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如消费品行业中的食品饮料、通讯、运动服饰等等企业都开始加大进军这个市场的步伐……

第二部分 市场分析

一、高校校园市场前景分析

对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度普遍较高之外，还具有以下几个特性：

1、消费群体数目庞大，目前仅就北京市而言就有50余所高校，50万名大学生, 而全国目前在校大学生人数已超过1000万,且在十五期间将达到1600万。

2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑已经成为普遍现象。

3、消费群体相对集中。由于中国高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、广州、成都、南京、西安、沈阳等更是高校集中的城市。往往一个城市就有几十万的在校大学生。这也为企业集中力量开拓市场提供了便利。

4、学生群体接受新事物和新生活方式更为容易。相对于大众群体而言，学生群体更容易接受新生事物，这也有利于企业进行新产品的推广活动。

5、对品牌建设的影响。经过三四年的学校生活之后，大学生们大多都将走上工作岗位，成为消费的主力军，届时，他们曾经积累的对品牌的认识将很大程度上影响其消费行为，因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益。

二、与同类产品竞争分析

1、广告上

现在大学生校园中出现多种多样的化妆品，他们大多制作了大量的广告，用明星代言，且创办时间更长，当代大学生都有一种追星行为，盲目追随广告，会有一定影响，而植物型化妆品更注重产品的使用价值，且它是一种新事物，学生们也较欢迎新的事物。

2、性能上

与化学添加剂以及动物油脂成分的化妆品相比，植物的肯定更温和，性状更稳定，副作用较少，但效果可能不如其他的快，但是对皮肤的刺激却相对较少些。

3、性价比上

名牌化妆品往往价格较昂贵，且效果也不好，而植物型的化妆品价格较合理，他的功能更好些。

第三部分 产品营销策略

一、产品制定策略

1、去痘类产品：由于在校大学生青春期的生理特征和他们爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。

2、基础护理产品：伴随着生活水平的提高，洗面洁面系列和日常护理系列也成为大学生们的日常消费用品。特别是在北方的高校，由于秋冬季节干燥的天气，具备营养保湿功能的护肤产品很受欢迎。

3、彩妆类产品：近年来，随着社会的进步，在校大学生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍这样单调的三点一线。他们中有许多人已开始接触社会。实习、社会实践、社团活动、应聘求职等等都使大学女生有展现自己成熟一面的要求。正因如此，唇膏、粉饼等产品也和职业套装一样成为她们“包装”自己形象的必备之物。另外值得注意的一点是，由于大学生群体中的口碑传播效果较强，个体的示范作用也非常明显，因此，企业一定要在产品质量、包装、售后等方面做到家，否则，最终受到损失的还是企业。

4、分性别推出产品：现代大学生，不仅女生注重自身外貌，男生更加注重，因此推出男士的产品是必须的。

二、价格策略

虽然当代大学生的消费能力提高了，但他们毕竟还是学生，没有经济能力，应先进行调研，在综合衡量的情况下制定合理合适的价格策略。要考虑到学生在三四年以后就是社会的主力军了，所以现在的第一步是将他们建设成固定顾客。

三、市场营销策略

1、校内设点，采用在校内设立专营点的形式，专门推广公司产品。优点在于可控程度高，但不易获得校方认同，需要加强公关，可以采用校企联合为在校生提供勤工俭学岗位的方式（派发传单，促销等）。

2、校内代理，通过在校内招聘代理销售员（或与校内超市联营）的方式构建校内销售网络，但事先应同学校有关部门做好沟通解释工作。此种方式的优点是充分发挥了校内人脉资源，有利于产品的分销。欠缺之处在于公司的控制力减弱了。

3、与校医院合作，若公司产品以皮肤护理品类为主，则不妨可以考虑与学校医院开展相应的合作，优点在于能培养和巩固稳定的消费群，不过在落实合作事宜的沟通过程中可能会有一定的难度。

4、在高校周边设点，若高校校内的网络由于某种原因难以进入，也可以采取迂回策略，通过在高校周边设立销售点的方式解决，笔者原来服务的公司在山东某一高校外的专营柜销售额就一直排名该市前列。

5、团购渠道，另外传统的团购渠道也不可忽视，对于学校的各种竞赛所用奖品，女教工的节日福利等等销售机会，企业可以设立专门部门来负责开发与把握。

6、赞助渠道，大学生必定要举行各种各样的活动，而学校资金有限，可以向学校的学生会、社团提供赞助，使学生们更了解到产品。

7、学生推荐渠道，争取几个坚实的顾客，让他们向其他人推荐产品。

四、推广策略

1、广告策略，由于在校大学生群体接触传统电视媒体的机会不多，因此对于定位于高校学生的产品而言，在广告媒体选择上可以着重考虑学生时常接触的广播和报刊媒体，同时可在校内设立一些提示性的软性广告。同时广告的内容设计一定要贴近大学生。

2、人员推广策略，如上文所提，还可以通过在校内发展代理，招聘兼职的销售人员的方式提升销售。

3、促销活动策略，企业可以利用一切可利用的资源，在校内开展诸如派送、美容讲座、时尚征文、摄影大赛等促销活动提升知名度、美誉度进而提升产品销量。

4、公共关系策略，一般而言，学校对商业活动是较为排斥的，基于此，企业需要加强公共关系运作。通过多种形式搞好与各大高校及教育主管部门的关系。

5、提供试用装策略，学生对于这些商品没有接触过且警惕性一般较高，可以向他们提供试用装，带他们觉得好就自然会买且会推荐给其他人。

6、会员优惠策略，向同学们提出办会员有优惠活动，吸引他们，适当时搞些优惠活动。

第二篇：校园化妆大赛策划书

佳人化妆大赛

*活动背景：

古语有云：女为悦己者容。迄古至今，妆容一直是女性生活中不可或缺的话题。而对于一个新时代的女性，妆容不仅提升女性的个人魅力，展现女性的独特风华的方式，更是尊重他人，追求生活的一种态度。作为一个新时代的女性，在追求真，追求善的同时，也要追求美。与此同时，对美的追求不应当局限于女性，男性通过妆容，展现自己独具一格的男性魅力，从而使自己变得更加自信。时至年末，纷飞的落叶又迎来了一年一度的女生节。回顾往昔的一个个女生节，一抹抹靓丽的回忆充斥在脑海，一幅幅的唯美的画卷跃然于眼前，过往的辉煌不仅昭示着喜人的成就，也记录着女生节成长步伐的点点滴滴，而在现今这个难得的契机里，一个具有历史意义女生节的到来，将给予我们伟大的契机去建设一个展现大学生良好精神风貌，舞动大学生美好青春的舞台，并由此促进优秀校园文化的发展。

作为引领时代发展的新一代，“真、善、美”不仅是当今大学生素质教育重要部分，更应成为我们追求自身发展的目标。由此，机电学院团委精心策划女生节系列活动之－xxxx，以庆祝22届广东工业大学女生节的契机，在营造“真、善、美”的全面发展的校园文化氛围的同时，掀起一股追求美的风潮，提升校园人文面貌。

*活动目的：

1、该活动将为广工大的女生们送来浓厚的校园人文关怀，促进和谐校园文化生活的发展。

2、在丰富校园生活的之际，更让男生、女生在活动中感悟美，领会美，收获美。

3、引导我校广大青年学生在女生节的文化背景下丰富校园生活，提高自身品味，同时启发广大女生关注自身思想素质、道德修养、文化内涵、心理健康等综合素质的提升。

活动名称：佳人化妆大赛

*活动时间：11月20日19：00-21:00

*活动地点：校医院对面

*活动对象：广工大全体师生

*活动内容：

一.活动安排

引参赛者和观众

二.参赛要求

1.参赛以小组形式进行，一个小组有三人，为两男两女。

2.两位男生在赛前为女生设计好服饰，比赛分三环节，第一环节为其中一个女生进行化妆，另一个女生辅助；第二环节，两位女生为其中一位男生化女妆。参赛男女生化完妆后，女生穿上设计好的服饰，男参赛者自备服饰，换好衣物后，以小组一男一女形式进行走台展示。

3．比赛提供参赛者所需的化妆品，设计环节所需的t恤以及男生化女妆后所需的假发，女参赛者需要在参赛前进行化妆培训，凡参赛者皆有精美礼品获得。

三.活动细节 1.前期准备

1）宣传：主要以海报和传单形式宣传，另外，通过组织部以电子版

word文

档通知各班班长相关信息，同时设立摊点，对活动及护肤美容进行宣传介绍，设点免费化淡妆，盘发等，做宣传。（娇兰佳人可以派发化妆美容小册子，或者宣传单来做宣传）

2）招募参赛人群：在进行维持3天的报名后，我们会按照参赛者的人数适

当调整，若有不足，由机电团委礼仪部和其他各部门及外国语学院工作人员参赛，保证参赛人数；若参赛人数过多，我们会进行筛选工作。

三.活动流程

（工作人员提前一小时到活动现场，参赛者要求提前半小时到场，讲解活动相

关事项）；

比赛大致分为四个部分：

1．第一部分为女生化妆，（女生在赛前接受化妆培训），女生化妆完成后进行走台评比；评委进行评分；

2.第一部分结束后，现场进行互动环节，上台玩小游戏赢取精美奖品。互动环节过后，两位女生为小组内的一名男生化女妆，化妆完成后，男女分别到后台更换服饰（男生在比赛前为参赛女生设计好服饰）；

3.在参赛者更换服饰期间，邀请其他社团的人进行表演，并进行互动环节； 4.小组内化妆好的男女上台展示，pose自定，评委根据整体形象给分； 5．展示结束后，娇兰佳人的工作人员上台发表讲话，讲话结束后，主持人宣布比赛结果，并进行颁奖。

注：

1、嘉宾将邀请机电和外国语学院年级辅导员，机电及外国语团委副书记，娇兰佳人代表人。

2、互动环节为：你做我猜。现场抽出2个观众，其中一个表演工作人员给定的词语，另一个对组员所做的动作进行猜测。词语与美容和平常护理相关。但凡参

与互动环节的均能得到精美礼物一份。

3.活动评分，女生化妆得分占60%，男女整体得分占40%，最后算出总分

活动具体流程：

评说，活跃现场气氛

*活动物资：

*人员安排：

主要活动参与部门：机电团委校文部，礼仪部，外国语学院 宣传摊位和比赛教室申请：机电团委秘书处 物资借用： 机电团委秘书处/外国语团委秘书处 摄影和录像：机电团委校园秘书处/外国语团委秘书处 搬运物资：机电团委和外国语团委的男生

主持人：2人（外国语学院和机电团委礼仪部干事）

派发传单：16人 东区由机电学院团委负责，西区由外国语学院安排 接待嘉宾：2人（礼仪部和外国语学院）维持现在秩序：8人（4人校文部，4人外国语）电脑操作：1人校文部干事

现场布局：

第三篇：校园化妆大比拼活动策划书

一.活动的意义及活动宗旨

为进一步丰富同学们的课余生活，加强大学生艺术素质教育，展示当今大学生的青春风采，繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围，凸显张扬的个性，培养校园化妆新势力，美艺协会承办的第一期化妆讲座及互动比赛。

本次活动由美艺协会策划主办，校学生社团联合会承办，协办。本次活动遵循“人人参与”的宗旨，让热爱美丽的同学能够参与到这次大赛中，在这里找到展示自己的舞台。到底谁才能引领夏日潮流呢？让我们拭目以待吧！

二.活动的整体要求

1、参赛选手自己自带化妆物品及模特

2活动当天模特不能化妆，要求淡妆

3参赛选手要求充满活力，积极向上，有创造性

4参赛选手要求有良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神

5、时间限制：5分钟

6、评分办法（10分制）

①评委团6分； ②现场完成 2分（未完成得1分）

3，观众打分 2分

7保持会场安静及卫生清洁

三.活动的整体开展

(一)宣传工作

1.前期宣传工作:(xx.5.26~——31)

① 5月26日:由社联活动部与社工部成员将大赛通知发放至全院各班级.。

② 5月27日由主席团召开会议为本次大赛作宣传及报名工作安排。

③ 5月27日晚由宣传部出橱窗公布大赛的通知。

2．中期宣传工作：

宣传部利用宣传报公布各参赛选手的海选的时间、地点。

3．活动时与活动后的宣传工作：（6.2晚~活动结束）

①由宣传部利用戕牌公布选手的名单

②订做横幅一条“第一期校园化妆大比拼”挂于报告厅作为比赛宣传。

③由宣传部利用橱窗和戕牌公布比赛的时间、地点；并发出请柬邀请相关领导和评委老师、兄弟单位负责人观看大赛。

④决赛现场的摄像工作由宣传部负责并负责图象资料的处理工作。

⑤赛后由美艺协会直接利用校园网站等各种宣传渠道公布此次比赛的情况，展示相关图片。

（二）组织工作：

1．前期组织报名工作（5月26）

① 报名方式：各选手可以直接到大学生文化中心报名（由美艺协会的值班人员负责登记）

② 报名时间：5月26日全天

② 报名要求；2人一组进行报名；认真填写报名表；

2．后期组织比赛工作

①6月2号参赛选手统一在大学生活动中心进行比赛。[注：所有参赛选手的化妆品自带、组员的安排（包括社联相关工作人员）全部到位，（三）决赛的具体安排：

1．决赛时间：12月初（具体时间待定）3．场地布置工作：（社联内部所有成员）

① 悬挂横幅、气球、盆景的布置、音箱调试、碟片到位。

② 评分表、奖品（荣誉证书）等用品到位。

③评委、参赛选手、现场观众的席位安排。（观众来源：各参赛队粉丝团、社联部分代表等）

4．相关工作人员：

① 评委老师：团委老师

社联主席团

② 主持人：（待定）

③ 礼仪组（联系大学生女生部礼仪队）

④ 其他工作人员：社联所有成员（注：所有社联工作人员必须佩带标志牌）

5．比赛进行安排：

① 现场次序维护（两扇门派专人看守、安排观众入席等）

② 主持人、各参赛选手准备（所有参赛选手在间隔一个节目时，安排工作人员摧台）

第四篇：校园快递行业的背景

校园快递行业的背景： 随着电子商务的发展，网上购物被越来越多的人接受，物流快递配送需求随之扩大，而大学生是走在流行前沿的庞大群体，这种新兴且快捷的购物方式在这个群体中倍受青睐。由于快递在学校配送的频率非常高。校园网点的存在正好中和了公司和学生客户群体时间上的矛盾，节约了公司的时间成本和人力成本；学生只需要利用课余时间随时收件寄件，又可以解决学生在时间上的问题。

学生从全国各地来大学求学，与家里亲人和在各地的朋友、同学的物品信件来往，现在主要依靠快递，方便快捷，尤其是节日、假期前、毕业生离校前的几个时间段，学校快递的业务量很大。现在行政办公人员的公文信件、各系办公室与毕业生、各地公司企业的文件等传递也主要依赖快递。

在2013年校园快递市场调查中，65%的学生使用过快递。这个比例是以每年15%的比例上升的，这些都会使学校快递市场需求不断增长。同时这些需求分析也说明了校园快递网点继续存在的必要性。

学生校园快递最初只与申通公司开展合作，但随着校园市场需求量的扩大，更多的学生看到了这中间的商机，于是陆续把圆通、韵达、中通、汇通、天天、EMS、等多家快递引进了校园。

一个小小的大学市场，引起了多家快递品牌的激烈竞争。当然，这都是由学校学生主导的，因为这个市场说大不大，各家快递公司不会耗费人力物力财力来争夺这个小市场，但有学生自愿来参与，快递公司当然愿意不费力的获取点利润了。本来如果这个小市场只由一家快递来做，利润还算可观，但一旦市场被瓜分，各家分得的利润就很少了。

经过很长一段时间的争抢，现在校园的竞争主要有四块构成：一是申通和圆通合力构成一个点；二是圆通一个点；三是汇通和韵达合成一个点；这三块都是学生操作的，第四块不是由学生主导，由EMS公司直接和学校合作，把行政办公市场垄断。这样一个格局已基本稳定。

由于学生市场不是顺丰和联邦快递等的主要客户群，所以他们只是把件派到学校门口，并不愿在学校设立代理点。这也是公司经营管理模式所决定的，直营模式不接受代理和加盟。

对于大学校园这个相对稳定的市场来说，快递行业的进入几乎是没有门槛的，所以大量快递公司的入住造成了一些管理和服务方面的问题，对大学校园这块市场来说，我们在其工作服务方面还需要一定的改进。

第五篇：化妆标语

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