金夫人宣传方案

第一篇：金夫人宣传方案

金夫人宣传方案

承办单位：东莞理工学院管理系学生会 合作单位：金夫人婚纱摄影

尊敬的唐先生：

您好！首先感谢您们对我们的信任，感谢您能在百忙中抽出时间来阅览我们为贵公司设计的宣传方案。

我们是东莞理工学院管理系外联部成员。管理系是理工学院第一大系，有学生上千人。自创校以来，不仅在成绩方面表现优异，在各项课外活动实践中，我系更屡创佳绩，包揽全院季冠。

为了培养高人才素质，使同学们有更多机会和空间发掘自身的潜力和表现自己，展现能力，我系将面向全院在3月26日举行大型的“工商模拟市场”活动。市场离不开竞争，单靠我们学生参与是远远不够的，单凭学校的重视和支持也是不足够的。为此，我们希望能与社会达成共识，希望社会上的著名公司企业走进校园参与共同竞争，同时亦希望你们给予我们活动上支持，使我们成长路上烙有充实！

下面是我们为贵公司在理工学院内做的一些宣传上的计划方案。如果能够得到你们的大力支持，我们将为贵专卖店作以下的宣传或建立长期的合作伙伴关系：

1.为贵公司在活动的指定范围内提供地域优良的展销区域，并在展销期间尽力协助贵公司更好地销售其产品。2.派发宣传单张：在全院中派发由赞助商提供的宣传单张（约3000份）在放学时段人流多的地方，甚至遍及每一个学生以及教师宿舍，并对其一一作介绍。(并在传单显眼处为贵公司注明行车路线)3.如有需要我们可以为公司在校园范围内做问卷调查.4.张贴宣传海报：我们会在学院内的管理系宣传栏以及学院里显眼、人流多的地方张贴赞助商为我们提供的宣传海报。

①海报信息包括：赞助商信息等一些基本内容 ②海报大小和张数：大小为一开，两张 ③海报张贴地点：管理系宣传栏

5.拉横幅：我们会在学校宿舍区显眼的地方挂两条鸣谢贵公司对我们活动支持的横幅。

6.校园广播。我们会在院广播台上向全院学生宣传贵公司这一赞助合作活动。院的广播台播放时间为上午11：30~12：30，下午2：00~2：30以及5：15~6：00。在这段学生最空闲的三个时间段中，向在校的学生讲出赞助商所要表达的有关信息内容，同时我们还会在此读出我系对赞助商支持活动开展的感谢信。

7.系报内宣传：我们会在即期的“管艺报”系报上宣传广告栏处刊登有关赞助商的赞助报道（我系出版的系报是全院规模最大、内容最丰富充实的刊物之一，一直深受院内师生和职工的欢迎）。

8.网页宣传：我们会在理工学院的网页上以新闻形式宣传这一赞助活动，同时还会在我系在4月份开通的网页上宣传赞助商的概要和相关产品等。

9.如贵公司在周末期间需要人员在莞城或其它地方派发传单或做问卷调查活动以及招收临时工（寒、暑假期间），我们管理系会尽量为你们提供优秀学生为您工作（当然学生工作不是义务，需收取一定的报酬）。

以上是我们在活动期间可以为您提供的最基本服务。当然随着赞助方式和力度的不同，宣传服务方式也会有所变化（详情见第2页）如果您还有别的什么要求的话，可以随时与我方洽谈商议，我们会尽最大的努力尽量满足贵公司的要求。希望我们的合作是密切的、愉快的而且是长期的。

有您们的支持，我们的活动会办的更好，更突出；有您们的支持，我们的会取得更优异的成绩，谢谢！

东莞理工学院

工商管理系学生会外联部

2005年3月8日

第二篇：重庆金夫人婚纱影楼合作方案

重庆金夫人婚纱影楼合作方案

一、市场背景分析

深圳吉盟首饰是一家综合性的珠宝零售企业，所经营的产品涵盖黄金饰品、铂金饰品、钯金饰品、钻石饰品。公司强强联手国际铂金协会、国际钯金协会、DTC国际钻石推广中心、行业权威媒体、国内权威大众媒体及各地合作伙伴，计划在未来数年内把吉盟发展成集珠宝首饰研发、生产、批发、零售及配套服务高度一体化的国际化集团公司。

经过四年多的市场拓展，吉盟业已成为重庆当地知名度和市场认可度最高的珠宝品牌之一。同时公司已在全国开设自营零售店100多家，并以每年20%—30%的速度递增，计划在未来数年内构筑国内最大的自营零售网络之一。

公司为加大品牌在重庆的知名度和影响力，每年定期的开展夏季推广和结婚首饰推广，并长期与《新女报》、《重庆晚报》、《重庆商报》、《渝报》等当地媒体紧密合作，在重庆的宣传受众面极广，影响力度强大。

二、市场共性

1、共同的市场。影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节，彼此之间的客户资源完全可以共享。结婚是件大事情，婚礼则成为对结婚最直接的表征形式，为了一生中最美丽的时刻，每个人都希望自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。

从结婚的平均费用支出来看，2000年后的花费是70年代前的46倍，而未婚者对支出的预期比2000年后的平均水平又高出2.4倍，是70年代前的100多倍。

在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化，由注重实用性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。70－80年代及以前的结婚花费集中在两大方面，一是婚宴（62.8％），一是添置家具（58.1％）；到90年代除上述两项大的开支外，结婚的首饰（44.2％）和拍结婚照（26.4％）的开支出现了攀升，2000年代后这两项开支更是呈现显著的上升，分别达到59.2％和43.7％。

2、共同的消费人群。婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人或时尚白领女性，她们基本上都有消费珠宝首饰的需求和能力，这些客户是一种潜在的资源，也是吸引珠宝厂商与影楼合作的扭带，如果不去开发和利用，本身就是极大的浪费。

三、市场误区

目前，各婚纱影楼为开拓市场，举行了各种各样的促销活动，但是收效甚微。如现在“拍婚纱送钻戒”就是其中一个非常重要的，也是很常见的促销活动，在影楼行业已经不是什么新鲜事物了。很多影楼曾经借助这样的活动在当地掀起了抢订婚纱的热潮，自己也赚得钵盆 1

满盈。然而却好景不长，很多随后效仿的商家发现，消费者对这种促销活动很快就产生了“免疫力”，虽然自己做的秀场规模一次比一次大，费用一次比一次高，但效果却一次比一次差！这是为什么呢？婚纱影楼采取一次性的促销活动，有限的订单加上一味的压缩成本，很难提起珠宝商的兴趣；而另一方面，没有了珠宝商的支持，影楼也难以为客户争取到真正的优惠，相对的，很有可能丢失一部分客户，同时珠宝商也在寻求市场的合作伙伴，它们急需抓住这部分市场客户。相反，如果影楼寻求一家适合的珠宝厂家进行长期合作，将精品钻石引进到自己的店中长期推广，不仅可以树立自身的差异化竞争优势，丰富了淡季的促销活动安排，更重要的是为客户争取到最大化的优惠，这一点对于客户而言才是真正的实惠。

四、合作方式

1、联合促销。如赠送双方的现金券，带动店内的销售业绩。

2、会员资源共享。如双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。

3、婚纱钻石走秀。如走秀时可以互相利用双方的资源优势（可以做一部分银版产品借用）。

4、集体婚礼。可借助媒体和当地相关部门（如妇联）举办集体婚礼，通过类似的公益性活动达到活动的目的，扩大品牌的受众面。

5、婚礼见证。借助珠宝公司的结婚首饰推广，举办大型的婚礼见证仪式，可邀请明星出席，制造新闻点。

6、交互宣传。在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促进。

7.产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱时捆绑销售珠宝产品；在珠宝店内摆放婚纱像册供顾客翻阅，促进销售。

五、综述

婚纱影楼、珠宝商和消费者三者之间的利益都是对立的，单靠任何一方的努力很难去调和。只有打破传统观念，走出经营误区，进行强强联合，优势互补，才能实现真正的三赢。随着经济一体化的发展，传统的行业区分已经变得越来越模糊，商家不仅必须在自己的领域内靠不断地创新来应对来自行业内的激烈竞争，还应当树立一种全方位满足顾客需求的服务意识。传统的面包店只卖面包的思想迟早都要被淘汰！没有人认为风靡全球的麦当劳搭配销售可口可乐会变得不专业，也没有人觉得可口可乐 “委身”在麦当劳店内会降低身份！相反，两者在各自领域内的优势和文化融合到一起之后，迅速统领了全世界的快餐市场！可见，怎样整合各自的资源优势，强强联合，共同满足客户的需求，已经是我们追求的目标。2

第三篇：金夫人简介

金夫人简介

金夫人国际婚纱摄影机构成立于1989年，是一家集婚纱礼服研发、设计、生产、销售，化妆、摄影、教育培训，婚纱摄影连锁机构的专业集团公司，2006年10月12日，金夫人获得了全国摄影行业历史上第一个，也是唯一的一个“中国驰名商标”，连续5年通过 ISO质量认证，至今加盟店300多家，分布在全国28个省市、自治区、直辖市。金夫人拥有豪华舒适的经营空间，拥有世界顶级的专业摄影器材，拥有风行国际金牌技术阵容，拥有超五星级的服务流程。

2010年5月23日金夫人隆重入驻桂林，斥巨资先后成立翊武路旗舰店，联达植物园欧洲花园摄影基地，金夫人VIP小木屋豪华会所，其规模跻身于桂林各大型影楼前列。目前金夫人斥巨资成立的欧洲花园摄影基地、VIP小木屋会所坐落于联达植物园内，是行业中唯一独享联达占地面积40多公顷精致园林主题外景基地的影楼。2012年桂林园博园继联达植物园成为桂林金夫人的第二个独家摄影基地，占地面积1300亩，园内生态环境优美、历史文化厚重，海量场景供新人挑选。

桂林金夫人()首创基地VIP式摄影服务，开创中国婚纱摄影VIP式服务的先河。成为行业典范。推出一对一个性化服务，打破千篇一律的摄影习惯，极大的保障了新人个性的发挥和完美技术的融合。公司始终秉承不断创新，以贴心的理念为新人提供至臻完美的服务。一生一世金夫人，您最称心的选择！

第四篇：金夫人的案例

金夫人的案例

重庆金夫人摄影机构,从注册50万元的企业发展成为全国600家影楼,历经18年的励精图治,艰苦创业,她已由最初仅有19名员工,。旗下拥有“金夫人”、“巴黎经典”、“玛雅”、“儿童天堂”、“台北萝亚”、“金纱礼服”、金夫人摄影学院等7大品牌;子公司、控股企业和加盟连锁企业达300家;并成功登陆美国纽约、加拿大多伦多开设分店;全国拥有25000名员工,2006年总店人均税收贡献超过两万元;已为120万对新人提供过精致服务。公司经营范围已扩展到婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、民用及专业数码输出、相框装裱制作、相册设计制作、礼服设计制作、广告设计制作、连锁经营管理、婚礼策划及婚庆服务、专业软件开发及教育培训等14大产业门类。她创建的西部第一个人像摄影学院,正在成为培养中国优秀摄影人才的摇篮。周生俊把婚纱摄影这个小行业做成了大产业。

为何能做到这一点,来源于对客户女性消费者深刻洞察和理解,当一位客人专注地看着金夫人的化妆师用曼妙的双手点缀出美丽的新娘,这位被吸引的客人情不自禁地问了一句:“你们金夫人到底销售的是什么样的产品?”化妆师有些诗意,她随口回答道:“小姐,我们销售的不是产品,而是幸福!”这句颇具韵味的回答一下子击穿了客人内心,她回头逢人便讲这个有些“智慧”的故事。

于是“经营美丽,销售幸福”的故事一下子传遍了整个公司,金夫人的每位员工不自觉间也为其感染,他们分外地投入,对客户更加地认真。“经营美丽、销售幸福”开始成为一种服务的至上境界,传到“最高统帅”周生俊那里时,他开始思考“怎样让顾客来金夫人之后觉得是一个幸福的过程”。

幸福有时并不仅仅是一套唯美有形的产品,对于即将走进婚姻殿堂的新人们而言,对美好生活的憧憬和体验往往是从他们决定拍婚纱、过日子时,所能接触到的那些愉悦感和祝福开始的。这种初始的幸福一旦植入,他们对提供给他们幸福的企业也会好感倍增、念念不忘。于是金夫人开始以文件的方式要求员工们,必须做好“销售幸福”的服务。“幸福”无微不至、无所不到,并渗透到各个角落:在顾客结婚的时候,会收到金夫人祝福的电话、短信,以及邮寄的鲜花;顾客拍得太晚,门外已有备好的小车专程送你回家;顾客在门市取相框和相册时,已经有人为你准备好了上墙的钢钉;冬天给新娘化妆时要用温水;化妆后新娘喝水要备好吸管;下雨天,门口有“路滑,注意安全”的指示牌,以及随时自取的雨伞;进门时,已经挂好了欢迎某先生、某小姐入内的迎宾牌……

这是一种润物无声而又见真功的细节服务,那些走了几家的顾客大多留下了,金夫人巧妙地避开了恶性竞争。

问题：1.金夫人成功的原因是什么？

2.对于类似于金夫人的摄影机构你还有什么经营管理的建议？

第五篇：丰都金夫人企业简介

丰都婚纱摄影第一品牌——金夫人丰都店

丰都金夫人婚纱摄影坐落于丰都县平都大道繁华的商业地段，是婚纱照、艺术照、儿童照集一体的摄影机构，是丰都最豪华的婚纱摄影楼，同时也是消费者最信赖的影楼。丰都金夫人2007年加盟重庆金夫人。在总部的精心培育与全力支持下，完全打破了以前传统的拍照风格和管理经营模式现已成为丰都县最具规模的婚纱摄影楼。目前公司现有员工26人，拥有总面积1100多平方米的豪华实景基地。拍摄风格、婚纱礼服、产品质量上，都拥有同行业无可比拟的实力。我们本着“至尊·至善·至美”的经营理念。作为本店的发展目标，以“热心、细心、诚心”为服务宗旨，立志打造更辉煌的丰都金夫人。