第一篇：学校XX年课题成果推广会总结发言稿
学校XX年课题成果推广会总结发言稿
一年很快过去了，时间流逝的速度远比我们感觉的速度要快很多。我们今天在这里召开课题成果推广会，有三位教师作了中心发言，他们以点带面的谈了自己的科研体会，给我们以很大的启发。
我们为什么这么重视教育科研，要花这么大的财力和精力来做这项工作？因为，当我们的教育工作进行到了一定的阶段的时候，当我们的教育事业发展到一定程度的时候，我们会碰到或者会产生很多问题，遇到很多疑惑，我们想办法解决那些问题，解除那些疑惑，那么，实际上就是找到了一条新的路子，如果我们把这条路子的方位、路标、距离、红绿灯、路障等记录下来，告诉给同行们，这样不但可以让别人找到捷径，还可以帮助别人减少工作成本。这就是科研带给我们的最直接的意义。
一、要充分认识到教育科研对于教育可持续发展的重要作用。
没有研究，就等于原地踏步，永远也不会有大的作为。没有研究，就等于吃老本，一本老黄历，从头翻到尾，不会有任何作为。那是传统的、低层次的、粗放型的教育。现在我们追求的是精细化的、科学的、具有正确发展导向的教育。如果长期不研究，不思考，那么，教一千遍，还是老样子。如果加以研究，不断总结、思考、归纳、分析，不断推敲、斟酌、提炼、升华，那么。每一个下一次就会有不一样的效果。这就是教育的可持续性发展的一个重要特征，说白了，就是两个字——“进步”。
学生在改变，社会在改变，时代在改变。我们不可能不改变自己。身为教育工作者，应该带头做研究。“世事洞明皆学问，人情练达即”。我们的身边到处都是可以研究的素材、题材，就看你是不是个“有心人”了。
二、要充分树立科研兴教与科研兴校工作的紧迫感。
学校硬件建设可以争取，可以等待，可以缓一缓，不会伤到教育的要害。但是师资队伍建设，教师的教育教学水平，校风学风教风建设不能等，不能延缓，一刻也不能拖延。我们等不起，老百姓等不起，几万个孩子的宝贵岁月等不起。
我们靠什么大兴教育？首先要靠科研，其次是靠科研，最后，还是要靠科研。
我们靠什么大兴学校？都要靠科研。
学校和科研，就是鱼和水的关系，学校是鱼，科研是水，你们去仔细理解吧。
所以，要树立紧迫感。我们长期不研究，就没有新方法，没有好的办学思路，没有前进的动力，就会被时代，被社会，被学生远远地摔到后面。
当我们的学校发展到一定程度的时候，大家如果硬件建设都差不多，那么比的就是内力，就是内功。有的人叫做“内涵发展”，讲的就是这个意思。一所学校，有什么办学思想？有什么特色？有什么育人方法？培养什么样的人？怎么样把人培养好？都是需要认真研究的。不是到别人那里拿过来就可以的。必须要结合自己学校的实际来研究。世界上没有完全一样的学校。每一所学校没有完全一样的班级，一个班级里没有完全一样的学生。所以，注定了每一所学校要必须根据自身的特点开展教育教学研究，形成适合自身特点的教育教学模式。如果真的可以克隆的话，那么我们中国为什么也不可以办出一千所、一万所一模一样的清华大学、北京大学了呢？你们说是不是这个意思。
三、要做到全员参与教研，人人参与课题。
这个不是哪一个人的事，是大家的事，是每一个从事教育的工作人员的事。
第一，大家都是老师，都是拿工资的，为什么我搞研究，你不用搞呢？可不可以把你的工资给我呢？当然，这个说起来有点难听，但是道理却一点也不难懂，你们说是不是？
第二，大家都是搞教学搞教育的，都要对学生负责，都要面对不同的学生，为什么我要搞研究？你不用呢？是不是你的水平很高？如果你的水平很高，那你就一定要搞研究，因为可以把你的高水平发挥出来，升华成经验理论，可以很好地指导低水平的人，这样不是一种贡献吗？有些人说，不是，我的水平不高，很低。那就更应该搞研究，明明知道自己的水平低而不去研究，不去学习，那你怎么敢站在讲台上面对求知的学生，你不怕误人子弟吗？看来，你的胆子也太大了。
四、教育科研要讲究实在，立足点，辐射面，不要搞“假大空”，不要搞形式主义。
一方面，我们要为教研而教研，另一方面，我们又不能为教研而教研。应该做到随时随地有研究，轻轻松松搞科研。要有“夜来风雨声，花落知多少”的境界。立足点，就是要善于抓住研究的切入口，善于把握问题的关键，找到要研究的问题、事物的根本所在。辐射面，就是指研究的课题要有一定的推广价值，要能够引起共鸣，你研究的成果，大家能够共享。搞科研，不能够贪大求全，空洞无物，更不能搞假。我们坚决反对搞假，与其搞假，不如不搞。我们的愿望就是通过实事求是的开展研究，探讨，摸索，找到适合我们自己教育现实的方法和理论，如果你离开了自我，迷失了本真，陷入了不可自拔的境地，那就是违背了规律，是要犯错误的。
最后，我认为，搞科研，一要有人，就是人才，谁是人才？这个不好说。人才在哪里?这个也不好说。我的意思是，人才是可以变通的，人才还要靠我们去挖掘，去发现。我们要做伯乐。人人才是不缺的，缺的是一双发现人才的眼睛。还有，人才，并不知无所不懂，无所不通的天才，只要在某一方面，某一点子上有研究，就是人才。二要有心，就是要一心想为教育真正做点事，有教育服务的责任心。三要有谋，就是有想法，有点子，说大了，就是要有谋略，善于策划，善于谋划。四是要有钱。我们搞了一个课题，给大家准备了钱，就是科研经费，非常有限。希望大家看菜吃饭，量体裁衣，要把有限的经费全部用在当用的、该用的地方，发挥每一分钱的巨大作用。此外，各学校也要想办法积极安排科研经费，加大科研投入。只要监管得当，我相信，科研投入是完全正确的投资。五是要有时间。时间在哪里，时间在牙膏里。要靠挤才能挤出来。平时玩一玩，轻松轻松，三下两下，时间就给你玩没有了。时间靠我们去合理安排，去争取，去珍惜。这个也就是刚才说的，只要你是个有心人，时间就会有的。工作再忙，也是可以抽出时间的。如果没有干一番事业的雄心和责任心，给你一百年的时间也是空谈。
第二篇：学校2015年课题成果推广会总结发言稿
学校2015年课题成果推广会总结发言稿
学校2015年课题成果推广会总结发言稿
一年很快过去了，时间流逝的速度远比我们感觉的速度要快很多。我们今天在这里召开课题成果推广会，有三位教师作了中心发言，他们以点带面的谈了自己的科研体会，给我们以很大的启发。
我们为什么这么重视教育科研，要花这么大的财力和精力来做这项工作？因为，当我们的教育工作进行到了一定的阶段的时候，当我们的教育事业发展到一定程度的时候，我们会碰到或者会产生很多问题，遇到很多疑惑，我们想办法解决那些问题，解除那些疑惑，那么，实际上就是找到了一条新的路子，如果我们把这条路子的方位、路标、距离、红绿灯、路障等记录下来，告诉给同行们，这样不但可以让别人找到捷径，还可以帮助别人减少工作成本。这就是科研带给我们的最直接的意义。
一、要充分认识到教育科研对于教育可持续发展的重要作用。
没有研究，就等于原地踏步，永远也不会有大的作为。没有研究，就等于吃老本，一本老黄历，从头翻到尾，不会有任何作为。那是传统的、低层次的、粗放型的教育。现在我们追求的是精细化的、科学的、具有正确发展导向的教育。如果长期不研究，不思考，那么，教一千遍，还是老样子。如果加以研究，不断总结、思考、归纳、分析，不断推敲、斟酌、提炼、升华，那么。每一个下一次就会有不一样的效果。这就是教育的可持续性发展的一个重要特征，说白了，就是两个字——“进步”。
学生在改变，社会在改变，时代在改变。我们不可能不改变自己。身为教育工作者，应该带头做研究。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。我们的身边到处都是可以研究的素材、题材，就看你是不是个“有心人”了。
二、要充分树立科研兴教与科研兴校工作的紧迫感。
学校硬件建设可以争取，可以等待，可以缓一缓，不会伤到教育的要害。但是师资队伍建设，教师的教育教学水平，校风学风教风建设不能等，不能延缓，一刻也不能拖延。我们等不起，老百姓等不起，几万个孩子的宝贵岁月等不起。
我们靠什么大兴教育？首先要靠科研，其次是靠科研，最后，还是要靠科研。
我们靠什么大兴学校？都要靠科研。
学校和科研，就是鱼和水的关系，学校是鱼，科研是水，你们去仔细理解吧。
所以，要树立紧迫感。我们长期不研究，就没有新方法，没有好的办学思路，没有前进的动力，就会被时代，被社会，被学生远远地摔到后面。
当我们的学校发展到一定程度的时候，大家如果硬件建设都差不多，那么比的就是内力，就是内功。有的人叫做“内涵发展”，讲的就是这个意思。一所学校，有什么办学思想？有什么特色？有什么育人方法？培养什么样的人？怎么样把人培养好？都是需要认真研究的。不是到别人那里拿过来就可以的。必须要结合自己学校的实际来研究。世界上没有完全一样的学校。每一所学校没有完全一样的班级，一个班级里没有完全一样的学生。所以，注定了每一所学校要必须根据自身的特点开展教育教学研究，形成适合自身特点的教育教学模式。如果真的可以克隆的话，那么我们中国为什么也不可以办出一千所、一万所一模一样的清华大学、北京大学了呢？你们说是不是这个意思。
三、要做到全员参与教研，人人参与课题。
这个不是哪一个人的事，是大家的事，是每一个从事教育的工作人员的事。
第一，大家都是老师，都是拿工资的，为什么我搞研究，你不用搞呢？可不可以把你的工资给我呢？当然，这个说起来有点难听，但是道理却一点也不难懂，你们说是不是？
第二，大家都是搞教学搞教育的，都要对学生负责，都要面对不同的学生，为什么我要搞研究？你不用呢？是不是你的水平很高？如果你的水平很高，那你就一定要搞研究，因为可以把你的高水平发挥出来，升华成经验理论，可以很好地指导低水平的人，这样不是一种贡献吗？有些人说，不是，我的水平不高，很低。那就更应该搞研究，明明知道自己的水平低而不去研究，不去学习，那你怎么敢站在讲台上面对求知的学生，你不怕误人子弟吗？看来，你的胆子也太大了。
四、教育科研要讲究实在，立足点，辐射面，不要搞“假大空”，不要搞形式主义。
一方面，我们要为教研而教研，另一方面，我们又不能为教研而教研。应该做到随时随地有研究，轻轻松松搞科研。要有“夜来风雨声，花落知多少”的境界。立足点，就是要善于抓住研究的切入口，善于把握问题的关键，找到要研究的问题、事物的根本所在。辐射面，就是指研究的课题要有一定的推广价值，要能够引起共鸣，你研究的成果，大家能够共享。搞科研，不能够贪大求全，空洞无物，更不能搞假。我们坚决反对搞假，与其搞假，不如不搞。我们的愿望就是通过实事求是的开展研究，探讨，摸索，找到适合我们自己教育现实的方法和理论，如果你离开了自我，迷失了本真，陷入了不可自拔的境地，那就是违背了规律，是要犯错误的。
最后，我认为，搞科研，一要有人，就是人才，谁是人才？这个不好说。人才在哪里?这个也不好说。我的意思是，人才是可以变通的，人才还要靠我们去挖掘，去发现。我们要做伯乐。人人才是不缺的，缺的是一双发现人才的眼睛。还有，人才，并不知无所不懂，无所不通的天才，只要在某一方面，某一点子上有研究，就是人才。二要有心，就是要一心想为教育真正做点事，有教育服务的责任心。三要有谋，就是有想法，有点子，说大了，就是要有谋略，善于策划，善于谋划。四是要有钱。我们搞了一个课题，给大家准备了钱，就是科研经费，非常有限。希望大家看菜吃饭，量体裁衣，要把有限的经费全部用在当用的、该用的地方，发挥每一分钱的巨大作用。此外，各学校也要想办法积极安排科研经费，加大科研投入。只要监管得当，我相信，科研投入是完全正确的投资。五是要有时间。时间在哪里，时间在牙膏里。要靠挤才能挤出来。平时玩一玩，轻松轻松，三下两下，时间就给你玩没有了。时间靠我们去合理安排，去争取，去珍惜。这个也就是刚才说的，只要你是个有心人，时间就会有的。工作再忙，也是可以抽出时间的。如果没有干一番事业的雄心和责任心，给你一百年的时间也是空谈。
第三篇：学校文化建设推广会发言稿
学校文化建设推广会发言稿(精选多
篇)
近年来，xx小学领导班子带领全校师生，坚持全面发展的教育方针，坚持素质教育的正确方向，坚持扎实推进课程改革，积极探索全面育人的发展道路，取得了令社区百姓和教育同行瞩目的教育成果。今天，我们欣喜地看到，xx小学立足本土民间文化，以写诗喜闻乐见的民间文化形式为切入点，通过灯谜、醒狮、书画等校本课程，积极构建学校文化课程系统，积极开发学生的多元智能，积极培养学生的本土文化意识和热爱优秀传统文化的情怀，初步形成学校发展的新特点，为我区小学课程改革提供了可资借鉴的经验。可以说，xx小学
学校文化建设的经验值得认真总结和推广。
学校文化是一所学校教育价值观的生动而深刻的体现，学校文化是一所学校的灵魂，也是一所学校教育个性的“名片”。承担着文化传承与创新任务的学校，一定要把学校文化建设好，发展好。xx小学在这方面已经为我们提供了好的经验。今天，借此机会，就学校文化建设提三点意见。
一、学校文化建设要在新时代的发展中找到坐标，既要与本土、本民族的文化相融合，也要与世界先进文化相融合，培养学生更为开阔的文化视野和文化情怀。
二、学校文化建设要与校本课程建设结合起来，形成与国家课程、地方课程互为补充的课程体系，积极培养学生的智慧，为学生奠定更为宽厚的发展基础。
三、学校文化建设的目的是育人立人，要更加重视文化精神的挖掘和熏陶，使学校师生不仅有知识，而且有文化襟怀。
xx小学要认真规划学校文化建设 的整体框架和内容，认真研究校本课程的实施，认真建设一支能够切实推进课程改革的教师队伍，不辜负社区父老乡亲和学生家长的期望，努力创造出更加优异的素质教育成果！
校园文化建设获奖学校发言稿
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们、家长们大家上午好： 今天，我作为在校园文化建设观摩活动的获奖代表在这里发言，深感荣幸，校园文化是学校的精神所在，是学校师生学习风气，精神风貌、养成习惯、价值观等多方面的综合反映。校园是师生天天共处的场所，是学生健康成长的摇篮。建设一个充满温馨、书香四溢的校园，是我们身为人师梦寐以求的追求。下面我结合二营小学在校园文化建设过程中谈谈我们的运行方式。
一、优化校园环境，提升校园文化。
一所学校良好的环境是外显的校园文化，良好的物质层面的校园文化建设，能很好的正式学校的办学条件，树
立学校良好的外在形象。因此，我校的校园文化建设首先从校园环境抓起。
卫生，也许是每一位校长最头痛的事，我校严抓环境卫生，做到不留死角，严禁学生购买麻辣条、方便面等食品，这样就从根源上杜绝了学校卫生一直搞，一直搞不净的现象。学校在中心校领导的指导下，重新布局规划学校的绿化方案，一个学校的绿化上不去就不称之为好的学校，因为没有了绿色，学校从环境上就失去了生机。
二、注重细节，规范教室布置，彰显班级特色。
在教室布置上，我校采取了统一规范和特色发挥的措施，统一规范是指把班级的课程表、值日表和作息时间便等制作统一的样式，统一制作小学生守则和小学生日常行为规范等。而特色发挥是指在班级 的班训、班风、班歌和黑板报等要结合班级学生的特点制定各有特色的布置方案。
三、从精神、形象、意识层面构建校园文化，提升学校办学形象。打造优秀的师资队伍，提升校园文化内涵。从教师作风建设入手，抓好教育理论学习，统一思想认识，转正办学方向，明确自身肩负的责任，敢于承担义务，树立团结协作的风气。根据学校自身特点，每学期定期组织开展“经典诵读”“知识竞赛”手抄报比赛、文艺汇演、安全演练等活动，开好两季运动会，学校少先大队做到了月月有活动，季季有比赛。通过活动吸引学生参加，以此来带动家长对孩子全面发展的关注。
四、加强特色建设，彰显校园文化。我校在特色建设上，结合农村小学生的特点，制定切实有效的特色方案，逐项落实，把特色建设作为学校常态化工作来抓。比如，根据我校老教师多，都会毛笔字这一特点，把学写毛笔字确定为我校的特色项目来抓。再比如结合学生好动，想象力丰富的特点，我们把折纸这项非常简单的艺术项目确定为特色项
目，这样，既利用了老师学生的自身特点，又能够杜绝华而不实的出现。
总之，农村小学的校园文化应是在和谐与发展中来建设的，要求做到以“物”为基础，以人为本，以科学的管理理念来提升。这就要求我们的师生人人来营造，人人来参与。追求和谐发展的校园文化将是新时期我们农村小学追求的追求。
加强班级文化内涵促进学生健康发展
——乌江学校小学部班级文化建设经验交流发言稿
尊敬的局领导、各兄弟学校分管德育的领导：
大家好。首先非常感谢我们德育中心组给我校就班级文化建设方面予以交流的机会。谈不上经验，因为我们也是在摸索中前进，在这里只是把我校的一些做法进行简单的介绍。
班级作为学校的基层单位，班级文化建设是校园文化建设的基础，搞好班
级文化建设，对于营造良好的学习成才环境，促进学生的身心的健康发展具有极其重要的作用。我校领导班子充分认识到了这点，并敢为人先，2014年上半年，我校就派小学部的部分班主任赴南京外国语学校仙林分校参观学习班级文化建设。下半年我校又带领全校教师到江宁百家湖中学学习参观，并聆听了该校陈小锋老师关于班级文化建设方面的讲座——“用心、用情，谱写属于自己的教育智慧”，至此，我们的老师才真正的理解了班级文化建设的真正内涵，并非简单的布置教室，而是要和育人相结合，要有班级的理念，要有自己的特色。
首先我们要求各个班级要有自己的班名、班风、教师寄语、励志方面的名言警句和班级公约。老师和同学们积极思考探究，低年级的班名稍显可爱，有萤火虫班、春笋班、绿叶班，中高年级就有了一定的内涵，有英狼班、悦读班、博锐班、致远班等等，同时，我们将班名、班风、教师寄语结合，给每个
班级重新制作出了一张班级名片，挂在班级的门前。
其次是我们的班级布置，大部份班级布置都能体现美观、整洁、实用、新颖、创意、特色。各班班主任均能重视教室环境的布置，力求让教室的每一面墙壁都会“说话”。走进每一个教室，就会被一幅幅设计精美、色
彩亮丽、富有个性的布置所吸引。每一个角落都体现出独具匠心和高品位的文化气息，每一寸空间都充溢着浓烈的读书求学氛围。各班能根据本班特点，教师与学生齐心协力、绞尽脑汁，为班里添红加绿，聚众人智慧创设班级亮点，使班级布置处处闪放光彩。“群星璀璨”、“心手相牵”、“知识的海洋”“童真童趣”、“我们的约定”、“我的作品”“ 愿望树、成长树”、“成长的脚印”、“我读书我快乐”、“成长展示台”??给每个同学带来了丝丝温馨。班级文化建设活动的开展不仅给学校带来了一道亮丽的风景线，还培养学生的创新思维和动手能力，同时创设
了师生交流的平台。另外，为使我们的环境更加优雅，每个班级还布置学生从家里带来了一盆盆的绿色植物，使教室内拥有了大自然的生机。
再次是我们的特色。第一是我们17个班级，每个班级都有一个“七彩漂流”书架。最原始的50本书是学校提供的，以后各班的同学又从家里带来了许多图书和同学们共享。图书由专人保管，有严格的借阅制度，并及时填写借阅归还记录。每学期，语文组都会针对学生的阅读开展一定的活动。比如课外阅读知识竞赛、现场作文比赛等等，真正的打造了一个书香校园。
第二个特色是我们的黑板报的布置，我们每一个黑板报都进行了统一的规划。由师生根据自己班级的班名，班级特色共同设计绘画的版面，比如“小水滴”班，咱们的板报上就设计了一个大大的水滴；爬山虎班，咱们的黑板上就有一排爬山虎。这些都是请美术老师用广告画颜料在黑板上绘制出图案，再添加
文字内容，于是一个个精美的黑板报就孕育而生了。
第三个特色是我们每个班级有一块“我努力我进步我自豪”的表格，上面有每一个孩子的名字，谁有了进步，老师就在姓名后面画个五角星，这个进步可以是学习上的，更可以是其他方面，比如你今天帮助了别人，你今天画画画得好，手工做得好等等，都能为自己赢得一颗五角星，学期末，再加以总结，评选出校园之星。
第四个特色是我们积极倡导班级的精神文化，要求中高年级一定要有自己班级的特色，建立班级的理念。比如我们的五一中队叫“英狼班”，“英狼”是英勇的狼的简称，在《狼性教育》这本书中，老师了解了狼出
了凶残之外，还有自立、坚强、合作、团结、守纪等许多优秀的品质，这也正是我们现在的孩子身上所缺乏的。班级的主题背景是一只站在山顶眺望远方的狼，整只狼看上去雄健有力，目光
中充满自信与英勇，班级小才子王俊设计了班级口号“今天树立雄心，明天缔造传说”，还搭载了班花、班歌、班规等班级元素。老师利用晨会、班会时间给孩子们讲狼的故事，也鼓励孩子们去找些关于狼的书籍来读，企业文化建设发言稿
各位领导、各位同事、各位朋友们、大家好！我今天来与大家交流一些对企业文化建设的心得和体会。我知道在坐的各位都是企业管理精英，今天我讲的内容不一定全部正确，有些只代表我的个人观点，形式上也没不会有什么新意，可能会让你们感觉到枯燥无味，但我会全力以赴争取讲的全面细致，不对的地方希望大家批评指正！
一、感受压力、看到危机的存在
有人做过研究，中国的民营企业的平均寿命是3、5年，其中经营10年以上的企业仅有10％，30年以后大多数企业会被历史遗忘，世界上只有5%的企业属于精英企业、百年老店。企业和人是
一样的，企业从诞生开始就要面临着死亡，有的人一辈子活的很精彩，有的人一辈子活的很窝囊，有的人健康长寿，有的人早早就离开了这个美好的世界。为什么么呢？长寿的人总是生活的很有规律，讲究养生之道，有乐观开朗的胸怀。世界上5%的百年老店、也就是长寿企业，他们长寿的秘诀就是、都有一个良好的文化传承。
我们来用一组数据来说明企业文化建设是多么的重要！
美国哈佛大学的约翰.科特教授和詹姆斯.赫斯克特教授11年的考察研究认为：重视企业文化的公司总收入平均增长682%，不重视企业文化的公司则仅达166%；重视企业文化的公司股票价格增长为901%，不重视企业文化的公司为74%；重视企业文化的公司净收入增长为756%，不重视企业文化的公司仅为1%。
二、企业文化的定义和作用
上面我们讲了企业的生存要靠优
秀的企业文化来支撑。那么企业文化的定义和作用是什么呢？
1、企业文化的定义
关于企业文化的概念，有很多不同的认识和表达，据不完全统计，目前企业界和学界对企业文化的定义多达300个！在这么多定义中，比较有影响的适合中国企业的企业文化定义是：企业文化是企业发展过程中逐步形成和培育起来的具有本企业特色的企业精神、发展战略、经营思想和管理理念，是企业员工普遍认同的价值观、企业道德观及其行为规范。这就是企业文化的定义。
2、企业文化的作用
企业文化可以创造生产力、提高竞争力、增强吸引力、形成凝聚力。企业文化是企业的灵魂，其力量深深熔铸在企业的生命力、创造力之中，影响着企业的发展道路和前进方向。文化生产力在当代不仅已经成为企业实力的构成要素之一，而且也是衡量一个企业综合竞争力的重要标志。
三、如何建立企业文化
下面提供一整套有效构建企业文化的方法和流程：
第一阶段调研分析：没有调查，就没有发言权，因为企业文化不是一个人的活动，而是一个群体的属性。只有在调研活动中分析总结出群体的共同核心价值观和行为习惯。才能发现最源头最核心最基本的因子。
1，对企业的发展历程进行调查分析。主要是对企业的物质文化发展史和精神发展史进行调查分析，从发展历程中发掘有价值的文化财富，作为企业文化建设的参考点。
2，企业的发展战略。企业文化的建设应该站在企业战略的高度进行建设。
3，企业所在的行业背景及所处地域特征。
4，企业发展环境。这里主要是指企业发展所处的政治、经济和文化环境及社会环境。
第二阶段规划设计：这是一个人类一思考，上帝就发笑的头脑风暴时刻，华丽的词藻，富哲理的口号，都见证了策划人的智慧和经验，但是必须做到以下几点：
1，企业文化规划设计需要坚持以下几个原则：
首先，实事求是的原则。企业文化的规划设计要根据企业的客观实际情况，不可凭空想象。规划设计不可高于或低于企业目前的现状，否则，员工根本无法参与到企业文化建设中来，无法实现企业文化的落地，企业文化本身的”虚”更加一目了然。
其次，全面与重点的原则。根据实际情况对企业文化进行全面规划设计，但在建设过程中要有重点。
第三，计划性与灵活性。规划设计属于方案，在建设过程中，大体的框架不能轻易改变，但根据实际情况可以有所变动。
2，一套完整的企业文化建设方案
需要包括企业文化建设的八个方面，即精神文化、物质文化、制度文化、行为文化、管理文化、营销文化、品牌文化及学习型组织。规划设计的基本内容也围绕这八个方面展开，但规划设计的重点是精神文化和学习型组织。
3，研讨论证。实践是检验真理的唯一标准，再高明的策划都必须落地，否则就是一句口号或是一纸空文。规划设计的企业文化需要进行论证，主要从两个方面进行论证，理论论证和实践论证。理论论证主要以座谈会的方式进行。实践论证要结合企业的具体情况开展，可以选区域试行，也可以全面试行；可以对规划设计的部分内容试行，也可以是全部内容试行。
4，传播推广。论证好的企业文化建设方案需要宣传推广，主要是对内与对外，其中对内宣传传播是重点。无论是对内还是对外都尽可能利用一切可利用的方式进行宣传传播，如对内可采用讲座、卡拉ok比赛、宣传栏、企业内刊，户外拓展等方式，对外可利用各种媒体进行宣传，尤其是近些年发展迅速的网络媒体。
5，评估调整。在建设过程中，需要对建设的方案进行不断的微调。评估调整也是阶段性的，可定期评估调整，也可不定期评估调整。再进行优化和固化，在企业里形成统一的价值观和思考与行为方式，有步骤地实现企业的阶段性远景。
上面是企业文化建设的基本流程，无论是哪个流程的设计都必须”实事求是”，这样设计出来的企业文化才具有生命力，才能实现企业文化落地，才能实现企业文化的作用。
四、人力资源部在推进企业文化建设上可以实施的措施：
对于海尔集团被业界称为“海尔三步曲”的企业文化建设的流程，大家肯定不陌生，其第一步是提出理念与价值观，进而推出典型人物与事件，第三步是在核心价值观的指导下建立保证人物与事
件不断涌现的制度与机制。举个例子，海尔提出“人人是人才”、“赛马不相马”的理念，继而推出“部长竞聘上岗”、“农民合同工当上车间主任”等案例，最后构造“人才自荐与储备系统”、“三工并存、动态转换”、“末位淘汰制”等管理机制。
企业文化的形成在很大程度上要与企业的人力资源管理相结合，才能将抽象的核心价值观通过具体的管理行为相结合，真正很到员工的认同，并由员工的行为传达到外界，形成在企业内、外部获得广泛认同的企业文化，真正树立公司外部形象。
具体的人力资源管理策略主要有以下几个方面：
1，将核心价值观与公司的用人标准结合起来
人力资源部设计的招聘政策要通过有目的公关活动和广告宣传让员工了解企业文化，特别是公司的核心价值观。接下来要开发合适的测评工具，并且对招聘主管人员与用人部门经理进行严格 的技能培训，从而只录用与本公司文化契合程度较高的人员。在制定职位“入职
要求”时会请企业文化主管人员的参与。同样，人力资源部也会相应制定员工的员工发展政策，明确地告诉员工，公司只培养与发展那些与本公司文化契合程度较高的员工。
2，将核心价值观的要求贯彻于企业培训之中
在公司各类培训活动中，人力资源部可以采用一些比较灵活的方式，如非正式活动、非正式团体、管理游戏、管理竞赛、“师傅带徒弟”等方式将公司核心价值观在这些活动中不经意传达给员工，营造一种强大的文化氛围，潜移默化地影响与改变员工的行为。例如联想的“入模子”。
3，将企业文化的要求融入员工的绩效与激励之中
在公司的绩效与激励管理体系内要将公司的价值观的内容作为考评与激励内容的一部份，其具体做法是将公司
核心价值观用各种职业化行为标准来具体描述，通过鼓励或反对某种行为，达到诠释公司核心价值观的目的。或者采用通用电气公司的做法，指出如何对待“？”员工，这是公司文化建设能否成功的关键。对于“？”员工可以区别不同时期以及该员工在公司的职位高低、影响力大小而区别对待，但倾向于将其清理出局。特别是那些职位较高、影响力较大的员工，他们的职位越高、影响力越大对公司文化的破坏作用就越大、越恶劣。
4，企业文化的形成要与沟通机制相结合
接下来人力资源部应做的就是通过各种灵活务实的沟通机制，以致于核心价值观达到上下理解一致，从而在员工心目中真正形成认同感。公司可以开展象征性的企业欢庆仪式、礼仪、纪念活动，也可以通过树立本公司典型的英雄人物、传奇人物，通过“树立典型”的方法，明确她告诉员工公同地提倡什么、鼓励什么，公司员工也就知道自己该怎么做。当然这也要求所有的管理人员参与其中，并成为忠实实践公司核心价值观的表率。
机制打造的同时可以由人力资源部牵头，着手修订公司制度上与企业文化建设不相符合的部份，用公司的核心价值观来指导公司各项管理制度的修订与完善。另外也要求按照公司的核心价值观的要求，花时间来培训管理人员，从而在管理方式上作出相应改进。通过机制与制度建设以及管理改进，新的价值观的群体意识逐步形成。企业文化建设的目标则得以实现。
最后，我想如果把企业比作是一个人，那么文化不只是营养身体的血液，而是附着身体的灵魂，尽管看不见，摸不着，但是，只要我们在企业开展工作中，不断采用各种方法和手段，是可以构建这座动静渗透，虚实结合的神形大厦的。
我的发言完毕、谢谢大家！
文化建设金牌班级评比
各位评委，同学大家好，很荣幸代表生物工程班来参加这次文化建设金牌班级评比，回首上学期，学习方面我们毅然夺得海洋学院榜首，优异的成绩固然是我们的追求，然而身心的共同愉悦才是我们的境界！
因此今天，我给在座的老师同学带来一部影视巨作，该巨作由生物工程班全体同学，历时半年，倾情打造，该电影的名字是——海洋之心！
第一幕——快乐的海边烧烤，吹着凉爽的海风，邀上美丽的夕阳，手持我们自制的烤串，海滩上顿时弥漫起烤肉的香味。看，我们吃的香不香，快抢啊，再烫我也不怕。这和谐的气氛当然少不了酒来助兴，来，干杯！应有尽有的食物很快被我们消灭干净，吃饱喝足后就尽情的游戏吧！我们快乐着每一个生工学子的快乐，畅谈着每一个人的梦想，梦想，从此起航！
第二幕——登高望远，沐浴晨风，抗上班旗，我们出发！与露水相约，与朝霞相伴，我们不畏艰辛，因为我们要追赶火红的太阳！登上山顶，我们合影留念，面对朝阳，我们大声喊出：我们自豪，因为我们已把高山踩在脚下，生物工程的班旗在山顶飘扬！梦想，已经扬帆！
第三幕——浓浓重阳敬老情，遥知兄弟登高出，遍插茱萸少一人。带着一种思念，带着一种感动，我们共聚步行街，为我们远方的亲人祈福，看，同学们都在专注的为亲人写上自己的祝福语，希望我们的
祝福短信，能带去你们对亲人的思念。我们不仅在诠释着对父辈先人的敬意，我们更在担负着一种责任，因为我们已经长大，梦想。在此升华！
第四幕——我们的点点滴滴：生活的本质是平淡的，然而，正是在这平淡中才更显温情。开学初，班级就建立了个人档案，每到一个同学的生日，我们都会给他一份小小的惊喜与庆祝，酒杯
相碰，激荡出深厚的友谊，祝福的歌声，唱出亲人般的祝愿，我们要说，身在异乡，我们就是亲人！又到了大学纷飞的时节，童心未泯的我们便激情四起“报告报告，敌人在左侧进攻！打雪仗的呐喊声充斥着整个情人坡！皑皑白雪见证我们的情谊！
海军玉磊，因为我们崇拜军人，热爱军事，潘多拉星球，象征人与自然和谐相处，知行阁，寓意我们要像陶行之先生说的那样知行合一，等等等等，我们每一个寝室名都蕴含着不同寻常的寓意，看吧，我们的装饰充斥到了寝室的每一个角落，因为我们知道，家，我爱我们的家！包饺子喽，和面，搅馅，大家包的有模有样，别看形状不咋地，但味道还是很好滴，回家过大年之前我们自己先过个小年！梦想，在我们手中丰富!
到此，影片已接近尾声，生物工程的同学们，在这半年中，我们有过快乐，我们共度困难，感谢你们在这半年中真
情演出，未来。让我们无限憧憬，梦想，已经扬帆起航，我们正在展望
谢谢大家观赏
..寝室文化，百家争鸣。寝室就是我们的…………
第四篇：学校文化建设推广会发言稿
近年来，xx小学领导班子带领全校师生，坚持全面发展的教育方针，坚持素质教育的正确方向，坚持扎实推进课程改革，积极探索全面育人的发展道路，取得了令社区百姓和教育同行瞩目的教育成果。今天，我们欣喜地看到，xx小学立足本土民间文化，以写诗喜闻乐见的民间文化形式为切入点，通过灯谜、醒狮、书画等校本课程，积极构建学校文化课程系统，积极开发学生的多元智能，积极培养学生的本土文化意识和热爱优秀传统文化的情怀，初步形成学校发展的新特点，为我区小学课程改革提供了可资借鉴的经验。可以说，xx小学学校文化建设的经验值得认真总结和推广。
学校文化是一所学校教育价值观的生动而深刻的体现，学校文化是一所学校的灵魂，也是一所学校教育个性的“名片”。承担着文化传承与创新任务的学校，一定要把学校文化建设好，发展好。xx小学在这方面已经为我们提供了好的经验。今天，借此机会，就学校文化建设提三点意见。
一、学校文化建设要在新时代的发展中找到坐标，既要与本土、本民族的文化相融合，也要与世界先进文化相融合，培养学生更为开阔的文化视野和文化情怀。
二、学校文化建设要与校本课程建设结合起来，形成与国家课程、地方课程互为补充的课程体系，积极培养学生的智慧，为学生奠定更为宽厚的发展基础。
三、学校文化建设的目的是育人立人，要更加重视文化精神的挖掘和熏陶，使学校师生不仅有知识，而且有文化襟怀。
xx小学要认真规划学校文化建设的整体框架和内容，认真研究校本课程的实施，认真建设一支能够切实推进课程改革的教师队伍，不辜负社区父老乡亲和学生家长的期望，努力创造出更加优异的素质教育成果！
第五篇：推广会发言稿
2012年产品推广会董事长发言稿
尊敬的各位来宾，各位朋友、农资业界的各位同仁：
大家好！在这春意盎然、万物生长的季节，北美联邦农大生物科技有限公司举办系列水溶肥产品推广会，有幸邀请到**等地区的业界精英汇聚**，首先我代
表北美联邦农大生物科技有限公司向各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。
承蒙各位朋友的关爱与支持，联邦农大品牌经过多年的发展壮大，保持了在同行中稳步不移的地位，我们的产品在市场竞争中越来越受到农民朋友们的欢迎，知名度和销售量逐年上升，联邦农大严格的质量把关和周密的销售终端控管使得联邦农大在市场中竞争力日渐强大起来。“为三农真心服务 为社会创造价值”的企业使命；“科技领先、诚信为本、服务永恒”的经营理念，先进的管理技术，雄厚的人才实力，完善的质量保证及售后服务体系，成就了联邦农大在农资行业的稳固地位。
引用墨子的话，“国有贤良之士众，则国家之治厚。”在全国各地区，联邦农大得到如此多优秀的经销商和农民朋友的支持，联邦农大销售业绩节节攀升，前景喜人。一份耕耘一分收获，这些成绩的取得，离不开广大经销商的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和各位联邦农大人的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！
让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天！
最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。谢谢！篇二：推介会讲话稿
推介会讲话稿
【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾、大家上午好！我是北京市中关村科技园区丰台园管委会宣传处的初田天，也是本次推介会的主持人。在此，我代表中关村科技园区丰台园管理委员会和北京市丰台科技园建设发展有限公司，非常欢迎各位在百忙之中来参加今天举行的“中国总部经济示范区北京·总部基地·东区推介会”
在中国率先实践“总部经济”发展模式的丰台科技园，打造了全国首家总部基地，当前，北京市正在加速“世界城市”的建设与规划，2010年北京市注入2900亿资金实施城市南部地区行动计划，在加快了北京市向世界城市目标迈进的同时，也推动着中关村科技园区丰台园总部经济的发展。借此千载难逢的契机，中关村科技园区丰台园总部经济的发展又将迈入新的篇章。我们今天重点推介的北京·总部基地（东区），是目前丰台科技园着力打造的总部基地东进正在事实建设区域，总面积达1.75平方公里，是北京西南地区面积最大的一片待开发的混合型用地。总部基地（东区）位于北京南城，紧邻北京西南四环，是北京至石家庄发展轴，北京至天津、至环渤海地区发展轴的交汇节点，本地区的科学发展将成为带动北京城南开发更新的启动区，也是未来北京中心城部分职能向西南和南部转移的主要载体。
在目前，北京着力打造北京城市的背景下，总部基地（东区）如何提升北京南城的价值感，发掘自身的内在潜力，如何使本区域拥有独特的品质和吸引力，在未来城市发展中脱颖而出，是本次推介会将向各位着力介绍的内容。
首先，请允许我介绍主席台上就坐的嘉宾： 他们是丰台科技园管委会副主任、北京丰台科技园建设发展有限公司董事长、总经理段海波女士
北京丰台科技园建设发展有限公司副总经理刘亚凡先生
北京丰台科技园建设发展有限公司招商促进部陈雨部长
丰台科技园管委会规划建设处王吉先生
丰台科技管委会招商促进处张红莉女士
我们还要欢迎各位专程光临本次推介会的各位贵宾，欢迎各位的到来。
今天到场的还很多媒体的朋友，同样感谢大家的到来，欢迎大家！首先，我们有请丰台科技园管委会副主任、北京丰台科技园建设发展有限公司董事长、总经理段海波女士为本次推介会致词，大家欢迎。【段海波】：尊敬的各位来宾、媒体朋友们，大家上午好！首先我代表中关村科技园区丰台园管理委员会欢迎大家参与北京总部基地东区推介会，感谢各位对丰台科技园和总部基地的支持。北京是全国的政治、经济文化中心，05年国务院批复北京城市发展总体规划，明确北京的发展目标是建设成为在国际上具有广泛影响力、独特吸引力、强大亲和力的世界城市。2009年，北京市发布促进城市南部地区加快发展行动计划，明确了城市南部地区在首都世界城市建设过程当中的重要位置，提出要在城南有步骤、分时序的实施一批重大工程，配套一批重大项目，集成一批资金支持。按照行动计划，未来三年将由市区两极政府指导，统筹实施一批交通、环境、水资源、能源等方面的重大项目，投资总额将达到2900亿元，大幅提升城南的基础设施及服务配套水平，将有利促进首都向世界城市的目标跨越。
丰台是北京南部地区最核心的组成部分，也是城南发展的重要结点。2900亿元的政府投资当中，有1300亿元将直接投资于丰台。未来的丰台，将成为北京最为重要的核心城市功能区之
一。中关村科技园区丰台园位于北京的西南四环是中关村最早成立的三个国家级高新技术园区之一，早在01年丰台科技园就率先提出大力发展总部经济的发展思路，并开始了总部经济建设。丰台园采用后工业化时代商务花园的超前理念，在开发模式上大胆创新，通过政府引导，市场化操作，引入战略合作伙伴，为当时国内、国家级高薪区开发模式中仅见，迸发出
强大的生命力。经过10年的发展丰台科技园取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500万平方米总部楼宇和各种配套的建设，成功创立了总部基地平台，在全国掀起了发展总部经济的热潮，吸引超过4500家国内外优秀企业入主。09年实现技工贸收入1560亿元人民币，连续10年经济增幅近30%。在丰台区不足1%的土地上，实现了工业总产值占全区1/2，税费占1/4，财政收入超过1/5的经济奇迹，各项主要经济指标，居中关村一区十园的首位，是北京南部发展的经济引擎。当前借首都建设世界城市和城南计划契机，丰台区政府和园区管理会，明确把东区的建设提升到整个城南发展最为重要和核心的位置。总部经济东区，将作为首都总部经济的新空间，与已经建成的区域相互呼应，联动发展，将成为环境优美、要素集中、配套期权、充满活力与魅力的高端总部企业聚集区和城市核心功能区。丰台区政府和丰台园区管委会，也将继续秉承求真务实、大胆创新、用于突破的优良传统，对东区进行高起点规划，开发灵活多样的机制，以最达诚意欢迎各界投资人参与到总部基地（东区）的建设中，实现区域共赢，助力北京向世界城市迈进。
最后希望各位到会嘉宾可以不虚此行，祝本次推介会取得圆满成功。
【主持人】：感谢段总，下面我们有请北京丰台科技园建设发展有限公司招商促进部部长陈雨为我们做一个全面推介。2001年11月，丰台科技园在全国率先提出总部经济概念，并按照统一规划、统一开发、市场化运作的原则推进着。目前园区的总建筑规模超过500万平方米，这种开放式的五庭院规划成为现代园区的建设样板，区内的酒店、商业、会展等配套设施齐全。初步形成一个创新活跃、要素集中、环境优美的城市空间。目前，丰台科技园建成区吸引了4500余家的企业入主，海内外上市公司23家、中央国资委企业83家，区内直接就业人口超过11万人。我们这个区也是首都经济最为活跃的区域之一。总部基地东区位于已建成区的东侧，是目前四环沿线的成片功能开发区，商业金融用地建筑规模是180万平米，高科技101万平米，居住及综合规划用地的建筑用地是26万平米，还有一些教育、医疗、综合配套面积，大概是6.86万平米，总部经济东区，不仅是已建成区的延展，更是新空间的营造，会和已建成区紧密联动。在空间布局方面，总部基地（东区）采用两轴一带双中心的布局，将自然、生态与北京典型的城市结构结合，与文化景观轴、商务休闲轴、活力商业带、商务会展和活力商务五部分构成，共同打造充分活力的高端商务功能区和高科技园区。文化景观轴是图片上看到的汽车文化展览中心为起点，由北向南重点布局，绿化景观、广场，并设置会议、娱乐等总部功能，形成优美有趣的文化景观绿轴。商务休闲轴是南北向布局，塑造特色商务服务，将多个休闲结点串联起来，打造成富有趣味的休闲空间。城市活力商业带是面接轨道交通站点，在与东区两轴的交界处形成活力商务，以大型商务中心、特色商业，有效结合立体化的空间建设，形成总体量约40到50万平米的商业活力带，未来这个区域将成为北京南部功能丰富最具活力和魅力的商业核心。我们将会将地下和地上有效联动，打造商业休闲立体化的新空间。总部基地（东区）从规划伊始就秉承低碳、环保、以人为本的理念，突出绿色能源的利用，鼓励步行、自行车、电动车出行。确保人能通过步行就可以高效完成办公、购物、休闲等多重体验，营造舒适、便捷、怡人的生活圈。
基地周边的各项配套也日趋完善，为东区的发展提供动力和保障，首先是市政交通，总部基地位于北京西南核心城区，距西客栈八公里，天安门十五公里，地铁九号线专设丰台科技园站，园区内还建设1100潜伏的变电站两座，还有其他的市政设施一应俱全，保证完善的市政
接下来我介绍一下北京丰台科技园建设发展有限公司，公司成立于2000年注册资本金5亿元。经过10余年的发展，成为总资产超过60亿元，净资产近30亿元，拉动区域经济快速发展的龙头企业。我们愿以最大的诚意和开放的心态欢迎在座的各位和各界企业、投资人参与总部基地东区的建设，将以更优惠的政策、积极的服务、更灵活的服务鼎立支持企业的发展，实现共同繁荣。
我的介绍完毕，谢谢。
【主持人】：感谢陈部长的精采推介，相信通过刚才的推介，大家对我们的这个项目有了深刻的认识，接下来我们有请丰台科技园管委会规划建设处王吉先生就这个项目本身的规划做一个全面的讲解。
【王吉】：非常感谢大家参加中国总部经济示范区北京·总部基地·东区推介会，接下来请允许我介绍一下本次的发展情况。
丰台科技园按照统一规划、统一开发、统一招商的态度进行建设，刚才两位领导介绍过了，达到500万平方米的规模，超过500幢总部楼宇，初步形成规模效益，为新区的开发提供非常好的基础。在做东区规划前，我们总结经验、广泛征询了入园企业、规划专家的意见，提出了便利、健康、独特等六大特色。接下来，我向大家介绍一下东区的规划成果和亮点。从整体功能布局来看，东区的功能结构首先是提炼建成区已有的建设企业，第二是补充稀缺的功能，第三是提升区域品质的生活配套功能。东区项目功能，将以办公为主，沿两轴一带双中心分布。
接下来我介绍一下本次规划当中提出的亮点，刚才也说到了总部基地（东区）作为总部基地的升级，我们总结有五大提升，第一是目标理念的提升，我们坚持打造北京市向西南延伸的重要支点，在城市设计和低碳建筑方面有策略。一是把低碳作为城市可持续发展的代号，着力推行新能源汽车，预留快充、慢充设施，还设立了自行车租赁行动等。二是在满足基本需求的同时，强化生活质量，根据国家绿色建筑评价标准提出每个低碳社区的指导方针和最佳做法，根据绿色建筑等级健力士世目标和奖励政策，第二个是功能配套的提升，结合东区的组成结构，立足综合体，规定25% 到35%的含住宅、公寓、酒店在内的配套指标，目前根据国家的政策，吸引高层次人才入主问题，我们正在进行。第三个是土地利用效率提升在北京建设世界城市的大背景下，我们坚持刚性与弹性相结合，对总部经济东区土地利用强度提出了规划。值得一提的是在规划过程中，我们引进了包括地铁九号线在内的三条轨道交通，开发利用地下空间，使东区提升土地利用效率。第四是空间品质的提升。东区的“双中心”位置建筑高度最高可达200米，形成错落有致的天际线。同时，在建筑空间、城市环境、广告、夜景照明等设计规划，从人文角度出发，通过人群特点、活动路线，细化到人的尺度，加强公共空间和人的联系，形成边界的交通网络。第五个提升是运作机制的提升，比如东区的地下空间开发，我们采用统一开发的模式，投资人拿到土地之后，我们会把所有的公共地下空间做好，预留接口，大家将建筑物对接。我们可以让投资人早期参与到规划，让规划成为区域文化。
总之，东区的规划更突出企业需求和世界要求，配套项目规模、用地规模等方面都进行了适
当的提升，全力打造一个系统化的城市综合体，我们对未来东区的规划充满信心。谢谢。
【主持人】：感谢王吉先生，听了几位嘉宾的介绍，相信北京总部经济东区必将首都发展的新空间。接下来，我们将把时间留给现场的各位来宾，我们设置了互动提问的环节，作为来宾，针对我们的推介有什么疑问可以进行提问。
【搜房网记者】：您好，我是搜房网的记者。请问段总，全国现在都在搞总部经济，您觉得丰台科技园总部基地（东区）在众多同类项目当中是怎样做到脱颖而出的？谢谢。【段海波】：从目前的情况来看，确实全国很多城市都在搞总部基地，也在打总部经济这张牌。在这里我要说，丰台科技园在全国是第一家提出发展总部经济园区的。经过这么多年的实践，刚才前面的介绍当中也提到了，已经建成了500万平方米的总部楼，以及配套基础设施建设，也引入了4500多家非常优秀的企业入主我们中关村科技园区的丰台园，也成功的创立了总部基地的品牌。这个，我想从自身来讲确确实实是首倡了总部经济的理念，也打造了总部基地的项目。2002年的时候我们启动总部基地项目之初，也正好赶上当时科技部提出在全国53个开发区要进行二次创业，所以我们也是在大胆的创新开发模式、创新开发理念，应该说经过这么多年的实践，也成为了二次创业的示范区。全国各地都在做这样的同类项目，应该说我们也给他们提供了很好的借鉴经验。应该说我们是有这方面优势的。在全国发展总部经济、建设总部基地，我们也是最成功、最具有代表意义的区域。
第二，我们丰台科技园地处北京，北京是首都，应该说也是全国政治经济文化中心，特别是现在北京又提出来要建设世界城市。世界城市应该说有五个特点，第一是将成为跨国企业的总部聚集地，第二是将成为国际金融中心，第三是将成为全球产业中心、第四是成为全球信息中心、第五是成为全球交通运输枢纽；这样五个要素，客观上为立志成为世界级的优秀企业创造了一个非常非常好的、最佳的平台。
首先这几年的建设，我们形成要素集中、经济发达而且环境非常优美的总部聚集区域，有4500家已经聚集在了我们总部基地，整个商务社区还是非常成熟的，接下来继续打造总部基地东进项目，我们在规划当中，除了我们开发不到3平方公里、500万平方米，这是已经开发完的，待开发的面积还有5平方公里，近800万平方米。这次我们推进的是总部基地东进，还有西区的开发，今天我们这块没有做推介。总部经济东进项目，我们将发挥我们已有的优势，在城市规划和功能复合、产业定位等方面进行大幅度的提升。刚才规划处的王吉先生也介绍了我们面向全球进行的国际方案征集，德国sba，全球非常著名的这个公司中标了我们城市设计方案，他采用了国际化、非常先进的设计理念，从城市的功能、产业定位等方面来提升这个区域。我们的这个规划在北京市的首规委列入计划，《城市设计导则》将会结合企业的需求和特点，在下一步的招商过程中，随着企业的入主能够得以实现。
这个项目，不仅仅是空间上的延伸，也是企业的提升、产业的提升、城市功能不断的完善。基于这三点理由，我们总部经济的东区应该说非常有理由成为接下来能引领全国总部经济发展的示范区域。谢谢大家！【第一财经日报】：在这里投资的企业有哪些政策优势？ 【张红莉】：在丰台科技园投资的企业主要可以享受以下几方面的政策，包括中关村高级国家示范区政策、北京市级丰台区级及丰台科技园等方面。举例来说，比如在税收政策方面，在国务院批准的国家级高新开发区内的企业，得到省级相关部门批准取得国家级开发认定，可以所得税15%的政策。人才方面，凡是在北京市内高等院校、研究院毕业的本届毕业生，受聘于科技园区内，我们可以给他办理相应居住手续，就是北京市的户口。在税收招商投资政策方面，凡是世界财富500强企业及中央国资委监管企业和北京市国资委监管企业，凡是在园区内购楼、在面积超过1000平米以上，在工商、国税、地税关系，园区内我们可以在每平米500至1000米给予购楼补贴政策。其余还有投融资的政策，还有针对企业的政策很多，我们欢迎各位在座的朋友在总部基地（东区）进行投资建设。
【房地产时报】：陈雨部长，相对cbd、中关村科技园区等等，我们总部基地（东区）有什么独特优势？
【陈雨】：我们这个区域核心优势有三个，第一个是我们采取了和其他区域差异化的竞争战略，大家去过北京会知道，cbd从城市规划和目前的发展情况来看，经济很发达，但也存在一定的问题。比如交通非常拥堵，整体规划受到城市主干道的切割，人们在里面穿行非常不便利。中关村西区是北京目前很重要的经济区，但有一个比较突出的问题是业态比较单一，里面更多强调的是科技园区的属性。我们要和cbd比环境，和中关村西区比功能配套的丰富，和亦庄相比，他是五环以外，我们的区位要比他更好一些，差异化是我们的核心优势。第二是复合功能化的规划理念，我们以入园企业和个人的需求为核心，围绕他们的核心从我们的城市形象、从我们整体规划和打造我们立体化的城市空间，包括对区内业态进行布局，达到10分钟的生活圈的概念，让我们在10分钟的不行距离内就可以完成工作、娱乐等所需的内容，让这个区域充满活力，这可能是和其他的功能区不一样的地方。第三也是大家比较关心的，我们这里还有一个优势，就是我们的成本优势。在这里我给大家简单介绍一下我们周边的情况。我们周边的住宅目前市场价值和北京其他区域是持平的，我们园区正对面有北京很大一个社区叫怡海花园，已经没有新住宅推出了，二手房成交价是2.5到3万元间，中海地产也是在今年4、5月在我们园区北侧拿了一块地，成交的价是1.7万左右。还有我们开发的项目写字楼的价格是1.8万，我们的区域借着北京市快速发展的趋势，包括北京现在发展的蓝图推进，整个价值是在推进。但我们的投资成本还是比较低的，甚至远低于北京远郊区，但他们的成本可能还比我们高，我想，这也是我们的一个核心优势。我们也希望在座的投资人和企业可以抓住北京发展的契机，抓住我们区域发展的契机，大家共同、积极的磋商，争取能够为区域的共同繁荣做出我们的贡献，实现企业和政府的共同繁荣。【主持人】：感谢陈部长。
【企业】：陈雨部长，你们的供地计划怎样？
【陈雨】：外面有我们的沙盘，目前我们具备开工建设的土地有近100多万平米的面积，这部分在今年年底前就可以推向市场的，可以和在座各位马上进行合作事宜的沟通。剩下还有100多万平米，预计在明年上半年具备开发条件，具备上市条件，这是我们大体的开发计划。
【加拿大国际促进企业发展中心】：丰台科技园管理委对已入园和准备入园的企业有什么服务措施？
【张红莉】：丰台科技园管委会是把企业的一切服务放在首位的，企业在入园时包括入园后都会有相应的部门进行沟通和追踪，园区设有投资促进处和企业管理处，包括企业入园前的工商税务和相应的手续办理我们都会进行跟踪，在企业入园后，还包括一些项目的申请、审核，还有专门的投资促进处的项目经理人，和我们企业具体进行沟通，帮助我们准备相关的材料。企业所有的入园前和入园后都会有相关的部门和负责经理，和企业进行具体事项帮助进行落实。还有工商、地税、国税等政府部门，帮我们做一系列的申报、平时日常的手续工作。我们也希望通过我们的努力，真正为企业提供一站式办公，省了企业东奔西跑的手续。
【主持人】：由于时间的关系互动提问环节就到此结束，大家还有问题没有关系，出了会议室就是我们的展台，在展台上工作人员会对大家进行一对一的交流。感谢各位台上嘉宾和台下的嘉宾来参加我们的推介会，相信大家在推介会之后会有一些收获。我们也对总部基地（东区）充满了期待，感谢大家，本次推介会圆满结束。篇三：阿里巴巴推广会--演讲稿 许菁菁
大家好，我是日用b组许菁菁，今天很激动啊，汤总让我准备演讲稿的时候吓着我了。。我这人话不多，今天纯粹就是一个大家交流的机会，之前年会结束的时候也跟同事说要一起共享的，讲的不好请见谅啊。
进入正题吧，很高兴能见到大家，并且在这里一起探讨阿里巴巴维护和推广的经验。
我在凯越一年零4个月，操作阿里巴巴一年零2个月，就像景程b组一样，从0开始，b组建立在强大的凯越的基础上，我操作的阿里巴巴平台则建立在强大的公司网站基础上，我想这也是我能做到目前这些客户的最重要的原因之一，有一个稳定的并且已经有强大实力的平台，让我觉得我的操作从一开始就不是很困难的。在去年，阿里巴巴对我们组来说是新的一个操作模块，除了吴成经理指点的发展方向，在这些具体操作实务方面，没有人指导我，没有人教授我经验，我联系过阿里巴巴维护专员，也像泡沫一样，给了我美丽的期待而没有落实来指导我，所以我只能查阅网上资料，一步步从简单的编辑图片开始（为什么我不让设计弄图片呢？因为一开始我根本就不知道公司还有设计图片的专员，直到一段时间后，才得知有这么一个好资源被我白白浪费
这个子帐号，从最初的0图片，经过一段时间的操作，有了200多张图片的规模，继而询盘开始多了起来，我记得我收到第一封询盘的时候，很兴奋，马上就联系了厂家，跟吴经理核算了价格，给客户报了过去。之后的询盘我也大部分都做了详细的回复。有些询盘的客户在收到我的邮件后都有很不错的回应，我们也联系了挺长一段时间，也许是我对业务太生疏，供货商资源也不够多，做不到随时获得有利价格，最后这些客户都跑了，心疼也来不及了。
然后第3个月我碰到真正意义上的第一个客户，波兰做袜子的那个客户，还好这个客户人挺好，给我了工厂信息，我找起产品来也方便了许多。或许是我够热情，回复够及时，客户也急着想找代理，第二个月就过来我们公司了。之后就是在吴经理的指导下操作订单了。
很多朋友因为不懂得操作阿里巴巴，或者因为操作不当，而丢掉了很多潜在客户的订单，我也是一样。
操作阿里巴巴过程中，我也有在网上寻找方法和经验，从中也发现一些有效的方法，在这里跟大家分享下，我总结了以下9点作为今天交流的内容：
一、为什么回复了询盘，老外却不理我？或者说，为什么我们回了老外那么多
邮件，但是得到的反馈却那么低？
二、（第一封邮件的7大注意事项）
三、回复询盘的6个技巧。
四、如何识别真假询盘？也就是说这个询盘到底是老外发给你的，还是单纯的问问价格？
五、怎样主动寻找客户？
六、如何处理图片可以达到最高的曝光率？
七、尽快获取老外订单的方法。
八、如何给产品分组？
九、阿里巴巴排名规则。
今天呢我们就围绕这8点来进行一个交流。提到阿里巴巴，最重要的两个话题呢，第一点就是关于询盘的，还有一个重点就是说，关于图片的处理。这一点我在接下来会详细说明。
一：为什么回复了询盘，老外却不理我？或者说，为什么我们回了老外那么多邮件，但是得到的反馈却那么低？
问题：询盘来了，我也回复了，但是为什么老是没有回音啊？
我的分析：一个很关键的原因就是，我们没有发现和找到最关键的客户。如果我们收到多个客户询盘，可以先将他们分类 第一轮的分类：按照询价的方式区分。
（1）传真和电话的，这些询盘的真实性要比邮件的高。做国际贸易是需要成本的，直接传真和打电话的话，估计采购的急迫性和可能性会更大。（不会发电邮的除外）
（2）电邮，很传统的方式。
第二轮分类：看实际的询盘内容。（1）详细的列出要采购的产品的规格，数量，要求等，这样的优先级别高。这样的询盘我会优先对待，会很热情的就去找厂家，问价格。
（2）问公司所有产品的价格，这类情况一是套磁，二是随便发着玩。对于（2）是报好还是不报好？对于这样的客户我的回答是： dear，thanks for your kind quotation to mingtong bamboo charcoal products co.,ltd（公司名称）。since we have hundreds of product in different serier，please tell me which series/product you interested in，we will quote according to your selection。if you do not have our catalogues，please kindly refer to our website。要说的委婉点，把问题推给客户，如果回复你了具体的产品，你就随便报一下，估计这样的客户订单的可能性很低。
二、（第一封邮件的7大注意事项）
我在操作过程中也遇到这样的情况，一天收到很多封询盘，我也都认真的回复了，可是很多邮件却没有收到客户的反馈。到底是老外的问题还是我们的问题呢？ 从我们自身方面我学习了网上课程并且总结了以下几点影响到客户快速回复我们邮件的原因：
1、开篇邮件问一大堆问题的，像调查户口一样的提问会让客反感甚至直接把你拉入黑名单，这个我们可以想象到，如果这样的话那我们就得不偿失了。我们回复客户询盘的时候，可以根据产品来确定回复的内容，一般普通产品，客户没有明确说明规格的，我们可以挑选几个不同的规格，或者让工厂直接把报价单发过来，推荐给客户，让客户参考我们的报价，在这种情况下，如果我们的报价引起了客户的兴趣，他就会把他需要的规格回复给我们，让我们报价，有了第一次回复，那接下来业务员就有了机会去深入了解客户。对于某些必须知道具体细节才能报价的，那我们可以在回邮件的时候在开头就挑明这几个问题。而且最好是捡最重要的几个问题。像数量的话我从来不在第一封邮件问客户。因为可能客户自己也不知道要买什么规格，或者买多少。
2、邮件写的太长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，我们可以想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英文表述又不好，还加了几兆的附件，你会不会认真去看？起码我在公司邮箱里收到类似邮件的时候要么跳过，要么删除。如果是报价单，那就另当别论了。我会把报价单存起来备用。
有些买家的时间观念很强，每天固定的时间收发邮件，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者把你的邮件地址设为垃圾邮件。买家每天大海撒网的发很多询盘，也就意味着能或许能收到很多封回复，他处理每一封邮件的时间一般是几秒钟，扫一眼就完事儿的那种，试问你敢写那么废话连篇的邮件吗？故意让客户屏蔽我们地址呢？
所以，我建议，一封邮件不要写太多事情，我宁愿分成两封邮件，也不要一封邮件回复客户5，6，7，8件事。另外，尽可能的分段落写。让客户一眼扫到你回复的内容。简单，清晰。
3、没有明确的主题。一个不明确的主题会让客户根本没兴趣去打开陌生人的邮件。明确主题是个很好的习惯，邮件本身就像个图书馆里的书，而我们查阅这本书靠的是什么？靠目录，邮件里的目录就是他的主题。如果有个言简意赅的主题表示你邮件的内容，直接吸引客户通过主题去点击邮件了解你的回
复。那我们的目的就达到了。比如说 quotation for *****, we are the export agent in china, china perchase agent„„等等。
我之前有了解，主题里加入“re”字可以比较容易的让客户点开邮件。
5、语法出错，不爱用标点，句型复杂化。这个是我在平时的自身总结。我们在座很多都是英语4级6级甚至专业8级的都有，人才济济啊，不过也有个问题。英语水平较低的人语法会经常出错，比如我看到一句i will give you a quote after i have asked the factory.未来时和过去完成时用在了一起，这句话，虽然能看懂说的是什么意思，可是客户看到了就可能会觉得我们不够专业，你到底是已经问过价格了，还是没问呢？没问你干嘛说“i have asked the factory”呢？
然后水平高的人来了，他们有时会为了展示自己的专业程度，把两句话甚至3句话合并成一句，中间用了1，2，3个连词，天哪，客户都被我们饶晕了，哪儿还知道我们说的是什么？如果觉得我们的邮件不是很重要，他哪儿有那么多时间去仔细琢磨？我们需要明确的是---演讲，文章，和邮件不一样，那些富丽堂皇的形容词也不是适用于任何时候的。丘吉尔讲过一句话，“真正的高手，你要把复杂的东西用最简单的文字表达出来，全部用简单的句子，最简单的词汇，让小学生都能够看懂。”外贸函电的精髓就是，“简单简单再简单”，能用一个词表示的就绝不用两个词或短语，能用一句话说清楚的，就绝不写两句，与人方便于己方便。几句话点到主体，表达清楚自己的意思，能做到“简洁，清楚，准确”就是一封好的email了。
6、还有人喜欢用奇奇怪怪的字体。很多人包括我自己，以前为了追求醒目，总是喜欢用一些特别的字体，颜色，有时还加粗，放大，再用斜体，等等。其实一眼看上去让人不大舒服，我们工作中可以发现，客户回复我们的邮件，一般都很少用奇怪的字体或者粗体，欧美客户一般比较常用的字体就以下几
种：arial,verdana, calibri, times new roman, 也有一些用tahoma字体但相对较少的。阿里建议正文用12号字符就差不多了，重点强调的可以用粗体或者大写。
7、还有人经常会问一些毫无意义的话。比如do you want our products? how is your business recently？would you like to cooperate with us? 在邮件里都是没营养的话，第一封邮件要直接一点，告诉客人你是谁，你要什么，你的优势在哪里，只要清楚表达这3点，就足够了，其它的东西可以问客户要了在线聊天帐号之后再慢慢谈。小结：在回复邮件时，可以有意识的去学习模仿买家的行文方式和语句，便于买家在几秒钟之内被吸引。描述我们公司再大，再专业，买家最关心的还是你是否能解决他的问题，所以要强调我们解决问题的能力，这就强调了一个邮件回复的及时性和有效性，在我眼里，能得到客户回复的邮件就是有效邮件，其余杳无音讯的，还得再接再厉。站在买家的立场考虑问题，买家有很多选择，在这个时间就是金钱的年代，谁能简明扼要的表达解决问题的方法，谁就会被优先考虑。
那我们怎么能写好第一封邮件呢？下面有几个技巧：
三，回复询盘的5个技巧。
1、收到询盘第一时间回复！并且一定要加上你联系对象的名字，某某先生或某某女士，联系人 就算你没有报价单，也要给客户发个邮件，让他知道你已经收到他的邮件并且在帮他准备了，他就有种被重视的感觉，我们在网上询价，哪个厂家回复快，我们也会对他印象最好。
2、邮件主题合理，拼写无误。回复询盘，一定要在原来的邮件基础上点击回复，但主题可以改一下，要把这封邮件的目标，自己公司名称/客户公司名称/甚至客户产品也加进去，让客户在收到那么多回复的同时，在浏览邮件主题时能很快看到你的邮件。
3、回复询盘时，除了回答客户的问题，一定要简洁明了有条理的介绍一下自己的公司，同时，还可以反问客户一些问题，这样能够了解客户状况，同时也是跟客户互动的重要渠道。
4、邮件的格式正确，统一，有条理。这点我很有感触。经常浏览同事们的邮件，我发现一个比较常见的现象，在新同事里比较普遍，就是报价所有信息直接横着一行写完了，如果我是客户，我会很喜欢那些调理分明的报价，货号/产品描述/箱规/装箱量/起订量/装运港/货期/价格/有效期。。一个条目一行，在一封邮件里就表述清楚，而不用分好几封邮件发，这样我会很容易理解这份报价单，而且篇四：在泰力电器大同新产品推广会上的讲话 在泰力电器大同新产品推广会上的讲话 2010年8月23日
大同办事处主任 周吕旺
尊敬的胡总、各位女士位、先生们、朋友们：
下午好！
金秋送爽，春华秋实，在热烈祝贺泰力公司成立25周年庆典之际，今天，邀请各位同仁在浩海国际大酒店隆重召开新产品推广会，这既是泰力公司坚持不懈，追求发展的营销之会，也是泰力公司和大同办事处感恩回馈顾客，拓展市场的答谢之会，更是各位经销商交流经验，共谋发展的友谊之会。参加今天会议的有：泰力公司副总经理胡辉同志、太原分公司大同办事处的负责同志等，以及大同各县区和丰镇、朔州地区的经销商，共计 人。
首先，请允许我代表泰力公司及大同办事处向前来参加这次会议的公司副总胡辉同志表示衷心的感谢！同时向在百忙之中抽出宝贵时间来参加会议的各位朋友们表示诚挚的谢意！（鞠躬）
泰力公司大同办事处成立十多年来，始终坚持以人为本，健康发展的经营理念，积极进取，敢于拼搏，开拓创新，做大做强，短短十年时间，使泰力电器在大同顺利走过了从无到有，由小壮大的发展历程，成功实现了诚信求发展、品牌赢市场的发展目标，圆满取得了经营指标逐年增长，销售网络逐年扩大的发展业绩。能取得这样的喜人
成绩，可以肯定地说，离不开泰力公司的有为而治，也离不开办事处营销团队的用心和关注，更离不开在座大家的关心厚爱和鼎力支持。
近年来。伴随着大同市经济社会的快速发展，泰力公司和大同办事处紧紧抓住机遇，不断更新产品、完善服务、拓展市场，经过共同努力，泰力产品逐渐深入人心，赢得消费者信赖。墙壁开关、插座、换气扇、浴霸被广泛应用于大同市的各大标志性建筑，成为晨光国际大酒店、天贵国际大酒店、浩海国际大酒店、凯鸽大酒店、庆宾春宾馆、三医院、三二二医院等一大批经典工程的首选产品。成功地发展到各地经销商，有县、乡、镇等优秀合作伙伴。毫不夸张地说，如今泰力电器在大同成功塑造了产品性价比高，市场认可度高，顾客使用率高的“三高”现象。
回顾过去，成绩有目共睹，展望未来，满怀发展豪情。一路走来，泰力公司大同办事处始终坚持“诚实做人，踏实做事”的服务宗旨。尽管取得了不错的成绩，但是也存在着一些不够到位的环节，还有很多不足。希望在今后双赢合作的路上，朋友们一如既往地支持大同办事处，多提宝贵意见和建议，我和我的团队将用实际行动来感谢和回报大家！
谢谢！篇五：产品推介会发言稿 尊敬的各位领导、同志们，大家好： 邮政储蓄银行灵武市支行金融服务送商会——信贷产品推介会今天在这里隆重召开。在此，我向今天到会的领导及成员表示热烈的欢迎和衷心的感谢。市场经济条件下，生产企业与银行都是市场主体，互相依存、共赢共进。就我市企业发展状况和贷款项目进行推介，进一步增加了银行与企业之间的了解，扩大了银行与企业之间的合作领域，召开次会议。商会的建立，是市场经济体制的内在要求，一方面随着市场经济体制的确立和不断成熟，在政府宏观调控和微观管理之间，需要商会这样的中介组织参与协调，在二者之间发挥纽带作用，促进市场经济有序运行。另一方面，随着非公有制经济的不断壮大发展，其影响和作用日益扩大，需要商会这样的团体把非公经济代表人士组织起来，维护其合法权益，帮助其与党和政府的沟通联系，提供各种服务，适应市场经济发展需要。本次会议的意义在于适应市场经济发展的新趋势，由政府搭建银行与企业沟通的平台，加强银企之间信息交流，密切银企关系，促进银企合作，建立市场经济体制框架下银企合作、互利共赢新机制。今天银行和企业之间的合作仅仅是个开始，对接项目也是动态的，要不断增加和调整。及时协调解决有关问题，切实提高履约率，确保有更多的项目成功合作。最后，希望今天到会的银行和企业，通过对接洽谈，增强彼此了解，建立合作关系，形成相互支持、平等互利、共同发展的良好机制，努力开创我市银企合作的新局面。也衷心祝愿本次会议圆满成功。
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