2018年客户经理竞选讲演与2018年家庭年会发言稿

第一篇：2018年客户经理竞选讲演与2018年家庭年会发言稿

2018年客户经理竞选讲演

各位领导：大家好!

移动的一名新兵;叫 年 月进入公司。毕业于本县最高学府— 也没有系统学习过电信业务知识，业务水平完全是月的速成。但是这不影响我对

热爱，没有降低我对本职工作的热情，从最初的懵懵懂懂，现在全身心投入，发现：自己已经爱上这项工作。因此我尤其珍惜公司领导给我这次机会，来竞聘区域客户经理的岗位。下面，把自己一些不成熟的想法向各位领导汇报如下：做为一名新兵来参加竞聘，经过深思熟虑的深知：做为

通讯两大运营商之一的世界五百强企业，不会让一个碌碌无为者担任基层负责人的其位就要谋其政，就要做出一番成绩，而我希望成为这些成绩的发明者之一，因为，有如下优势：

1、营销经验丰富，善于观察市场，熟悉企业财务工作。到 年，我在 集团 基建用品配套公司工作了

年，从一名营业员做起，历任门市部负责人、仓库管理员，通过不懈的努力，熟悉业务后，担任了公司经营经理。在那里，我学习到了南方企业的先进经营理念，锻炼出敏锐的市场观察力，初通企业财务工作。走出去，不仅开阔了我的视野，更重要的是为我实现自身价值奠定了坚实的基础。

2、电脑知识丰富，能够熟练使用各种办公软件。到 年从事电脑配套产品销售工作长达

年。这几年间，一直接触电脑的中低端配套产品，耳濡目染中，学会了电脑知识，现在，我不仅能够熟练运用word、wps、excel、后台boss等办公软件，还学习了电脑软硬件安装。

3、工作作风顽强，善于学习，勤于思考，努力钻研业务知识，提高自身素质。我进入 分公司

个月以来，在学中干，在干中学，现在已掌握公司所有业务流程，并且在营销工作中做出了骄人的成绩： 个月中，放号 余张，手机卖了 部左右，手机报、飞信、手机证券等各种数据业务全部完成，建立集团两个，社区服务站两个。以上就是我的优势和专长，如果蒙领导信任，我竞聘到区域客户经理的职务，在市场竞争日益激烈、的产品也越来越丰富、营销方式必将有大改变的情况下，为适应新形式需要，我要依托社区服务站，以服务用户为出发点，以小区宣传为主要形式，以落实优惠政策为手段，从而达到以点带面，促进放号、终端销售、各种数据业务的开展。一是对现有的社区服务站进行调查统计，了解服务站营销成绩，进而整合资源，调整布局，消灭城镇死角，力争达到分布合理、竞争有序，从而增加公司效益。二是加大小区宣传投入，增加小区宣传密度，开展多种形式的小区宣传，让

公司的所有业务真正深入人心。宣传中，不仅要宣传新资费和新政策，还要把

历年来所开展的业务解释给广大用户;不仅要从公司效益出发考虑问题，还要把公司的政策落实到社区服务站。这样才能实现公司和服务站的双赢，才真正达到小区宣传的目的。三是宣传要转变思想，要做到以人为本。在

公司工作的几个月里，最常听到的是：“给我整张卡，便宜点。漫游多少钱?长途多少钱?”那个时候我感觉到悲哀，为我们的宣传工作感到悲哀。客户购买手机卡的无目的性，正是我们以往工作的缺憾。而我所说的要“以人为本”，就是要转变思想，改变方式，比如：在我们的宣传板上，要把我们的客户放在首位，按照其消费水平和消费方式分成各种群体，为每个群体设计几种资费方式，客户就可以自己对号入座，不会再说：“给我整张卡，便宜点。”那时候我们就可以大声地说：“选择，总有一种资费适合您、总有一种优惠送给您、总有一种业务满足您!”各位领导，这就是我的竞聘演讲，一些粗浅的看法，还请领导斧正。如果这次没能竞聘上区域客户经理岗位，我也不会气馁，依然会在本职工作中做出一番成绩，因为，我深爱着这个集体，深爱着这个职业!

再次感谢领导给我的这次机会，谢谢!

2018年家庭年会发言稿

亲爱的妈妈、各位兄嫂、各位后起之秀:

过年好！

今年过年，难得大家聚得这么齐，我非常激动、非常高兴！

聚在一起，是一种幸福，不但要吃好年夜饭，而且要借这个机会，把大家的心聚在一起，为了我们这个大家庭，齐心协力向前进！

我们家是一个大家庭，说句实在话，我们是一个远近有点名气的家庭。生活在这样的家庭，除了荣幸，更应该时刻有一种危机感！下面我就四个方面的话题，与大家聊一聊。

年更比一年好！

干杯！

第二篇：客户年会发言稿与客户经理爱岗敬业演讲稿

客户年会发言稿

尊敬的各位领导，同事们：

大家好，新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的XX，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。今年是龙年，中国有句成语说的好叫龙腾虎跃，在XX，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队更要奋起行动，有所作为。

我现在简单的做一下，XX天津工作报告，在XX年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是 组织利益高于一切，不计较个人得失，你的产品这个很重要。我认为销售人员必须要阳光自信，每天以饱满的热情投入到工作当中去，见客户举止端庄，行为大方，把阳光自信的一面展现给客户，留下一个初见的美好场景。

进入公关阶段，想客户之所想，及客户之所及，把握好打电话的时机，通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你在打，把握好尺度，寻找突破口。发动团队力量，营造出高层领导会晤的机会，始终把服务做为公关的主线，就一定能成功!

雷总经常跟我们讲起销售是有易到难，在有难道易的一个过程，这一点我深有体会，我现在认为销售工作一项很快乐，很容易的事，你要你肯付出，怀踹着一颗做事梦想，公司会给你一个无限大的平台!

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，同志们 朋友们 只要我们紧密的团结在以雷总为核心的公司领导机构周围，深入落实组织上对我们的要求，不折不扣搞工作，一心谋发展，我坚信公司明天更美好!最后祝大家身体健康 工作顺利!

谢谢大家!

客户经理爱岗敬业演讲稿

目录

绝我。我并不灰心，逐个拜访有关科室多次与他们进行沟通，有志者事竟成。我坚韧的毅力和锲而不舍的敬业精神终于感动了他们，最后终于答应将这笔存款舍近求远存入我分理处，同时还营销了两个理财金帐户。记得那天这单位的领导和财务人员来办理存款时由衷对我赞叹道：“如果我们企业员工都有你这种敬业精神就没有迈不过的坎。”

梦想也给了我充分的信心。信心是思想和行动的支柱，个人的信心占很大的比重，没有信心工作就已经失败了一半，当你满怀信心去拜访客户的时候，你就有了一次很好的与客户沟通的机会。一天我去一单位拜访主管领导，足足有十分钟的时间这位领导没有看我一眼，当时我心中很委屈，但我想我是代表工行在开展工作，就沉住了气，自信地向他推介我行的理财金帐户。宣传这一品牌定位明确、功能强大、技术领先、内函丰富,是服务的品牌、高科技的品牌、彰显身份的品牌。我始终坚信我是优秀的工行个人客户经理，我的人格魅力，我的敬业精神以及我精谌的业务能力会让他折服的。事实让这位领导对我刮目相看了，虽然他没来我网点办业务，但他介绍了一名优质客户找我办理了理财金帐户。

古人云：天下事有难易乎，为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣。去年十二月经朋友介绍我认识了一优质客户，因为曾经对工行的误会，他对我们的产品有较强的抵触情绪，上我采用了迂回战术，通过做他爱人的工作使他了解了工行产品，真诚所至，金石为开。三月的第一天他终于来开立了理财金帐户那天我。这次营销的成功给了我特别的欣喜，我不仅蠃得一个理财金帐户，更重要的是我为工行蠃得了信誉，蠃得一名忠诚的优质客户。

在这柳绿槐红的三月，我们客户经理也迎来了生机昂然的春天。一年之计在于春，能收获秋天硕果的人不是春天欣赏者，而是春天辛勤播种的人。工行是一片蔚蓝的天空，让我与梦想一起飞翔。

第二篇：银行客户经理爱岗敬业演讲稿

第三篇：2018年宣传工作会议发言稿与2018年家庭年会发言稿

2018年宣传工作会议发言稿

按照会议安排,我就XX年全县宣传思想文化工作进行简 要总结，并对XX年工作进行安排部署。XX年工作回顾

XX年，在县委、政府的坚强领导下，在各乡镇、各部门、各单位的支持配合下，全县宣传思想文化战线围绕中心、服务大局，取得了较好的成绩。

一是理论武装卓有成效。深入学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中全会和总书记系列重要讲话精神，开展“三严三实”“守纪律讲规矩”“一带一路”“四个全面”战略布局等专题学习，组织县委中心组理论学习13场次，举办基层宣讲110多场次，党课讲座120多场次，形成了以县委中心组为龙头，以党员干部为重点，以基层宣讲为补充的理论学习教育机制，使马克思主义中国化最新成果深入人心。

二是新闻宣传主题鲜明。组织开展了 人。全面推进文明单位、文明村镇创建，县检察院被命名为全国文明单位，灵沙乡西灵村被命名为全国文明村镇，黄渠桥镇先后两次在全区精神文明创建会上作交流发言。开展诚信建设、文明餐桌等活动，5家餐厅评为全区文明餐桌，3家荣获市级“文明诚信商场”。

四是文化事业日趋繁荣发展。积极推进国家公共文化服务体系示范区创建，通过了石嘴山市初验。文化展览中心、图书馆、文化馆每周免费开放时间达到56小时，乡镇综合文化站服务能力不断提升，XXX镇文化站被评为全国优秀文化站。开展“宁夏新十景”、XXX美景推荐评选活动，XXX舟入选“宁夏新十景”“玉皇高阁”等4个景点评为“石嘴山美景”。承办了XX年全区文化科技卫生“三下乡”活动启动仪式，XX年“三下乡”活动全面开展，县文化馆被评为全国文化科技卫生“三下乡”先进集体。组织举办了迎新春社火展演、花灯展活动，丰富了“两节”文化生活。通过政府购买公益性演出等方式，举办各类广场文化、送戏下乡等文艺演出300多场次，丰富了群众文化生活。

在肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到，我县宣传思想文化工作还存在不少差距和问题。主要是：理论学习、理论阐释仍需进一步深化；新闻宣传在贴近群众生活、提升实效上还需进一步加强；网络舆情处控机制、引导能力还需进一步健全提升；公共文化服务体系还不够完善，文化专业技术人才、领军人才仍然缺乏等。这些问题，需要我们认真解决。

XX年宣传思想文化工作主要任务

XX年是“十三五”规划的开局之年，是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年。各级党组织要按照县委的安排部署，以“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念为引领，坚持围绕中心、服务大局，唱响主旋律、打好主动仗、传播正能量，为加快建设开放富裕和谐美丽XX、与全市同步全面建成小康社会提供坚强的思想保证、强大的精神力量、丰润的道德滋养和良好的文化条件。重点抓好以下几个方面的工作:

一、着力强化理论武装工作，为建设“四个XX”凝聚思想共识

四、着力推动文化体制改革，为建设“四个XX”创造文化条件 一是深入推进国家公共文化服务体系示范区创建。力争XX年基本建成覆盖城乡、设施完善、运行有效的公共文化服务体系，形成公共文化服务持续发展的保障机制。加大文化馆、图书馆、塞上江南博物馆免费开放力度，推进“书香XX·全民阅读”数字平台的建设和推广使用；进一步整合资源，提升乡镇综合文化站、村（社区）文化活动室宣传文化服务水平。优先建设贫困村镇综合文化服务中心（站），完善提升贫困村文化功能。

二是积极开展形式多样的群众文化活动。广泛开展“送欢乐下基层”“送戏下乡”“结对子、种文化”、文艺汇演、广场歌舞大赛等形式多样的群众文化活动。开展民间艺术之乡、特色文化之乡、书法之乡评选活动，调动部门、乡镇和社会各界共同参与文化活动的积极性，形成群众文化大家办的良好氛围。认真落实关于进一步加强和改进文艺工作的意见，组织开展“深入生活、扎根人民”等主题实践活动，加强文联、文艺协会和文艺团体的建设管理，为繁荣群众文化工作奠定良好的组织保证和队伍基础。

三是促进文化产业发展。积极争取区市文化旅游项目、政策和资金，完善文化旅游基础设施。挖掘文化旅游资源，办好重大节庆大型文化旅游活动。全力做好全域旅游示范县创建工作，完善提升品牌线路，争取将玉皇阁、天河湾、庙庙湖等旅游景区（点）融入市、区旅游线路，打造全域旅游示范县品牌。整合文化展览中心、塞上江南博物馆、人民会堂等公共文化资源，通过市场化运作盘活文化资源。大力发展龙头文化产业，逐步形成产业品牌。发挥民间艺人的作用，夯实文化产业发展的群众基础。

五、着力加强队伍建设，为建设“四个XX”提供坚实力量支撑 一是落实意识形态工作责任制。坚持党管宣传、党管媒体原则，贯彻落实中央《党委（党组）意识形态工作责任制实施办法》和自治区《党委（党组）意识形态工作责任制实施细则》，制定意识形态工作责任制考核办法，把意识形态工作责任制考核与领导班子、领导干部目标管理、效能 目标管理同部署、同落实、同检查、同考核。坚持正确政治方向，按照“谁主管、谁负责”和属地管理原则，加强阵地建设和设施管理，突出宣传思想文化主阵地作用。

二是抓好队伍建设。加强基层文化队伍建设，配齐配强基层文化专干。加大基层宣传思想文化队伍培训力度，积极选派优秀干部和业务骨干参加各类培训。在全系统积极开展“两学一做”学习教育，严明政治纪律和政治规矩，教育引导宣传文化干部严格遵守政治纪律、组织纪律、财经纪律、群众工作纪律和廉洁纪律，打造一支思想过硬、作风优良、能打胜仗的宣传文化队伍。加强新闻、宣传和文化专业技术人员培训，提高基层文化队伍综合素质和业务技能，不断提升宣传思想文化工作服务水平。

三是加强信息调研工作。围绕制约宣传思想文化工作的重点、难点问题和薄弱环节开展调查研究，完善奖惩措施，激发宣传思想文化干部干事创业、争创一流的活力，推动全县宣传思想文化工作出思路、出经验、出成绩，打造一批工作亮点，推出一些典型经验，为建设开放富裕和谐美丽XX作出新贡献。

同志们,做好今年的宣传思想文化工作,责任重大,使命光荣。让我们在县委的坚强领导下,围绕中心，协调推进,奋力开创全县宣传思想文化工作新局面，为加快建设开放富裕和谐美丽XX、与全市同步建成小康社会做出更大的贡献。

2018年家庭年会发言稿

亲爱的妈妈、各位兄嫂、各位后起之秀:

过年好！

今年过年，难得大家聚得这么齐，我非常激动、非常高兴！

聚在一起，是一种幸福，不但要吃好年夜饭，而且要借这个机会，把大家的心聚在一起，为了我们这个大家庭，齐心协力向前进！

我们家是一个大家庭，说句实在话，我们是一个远近有点名气的家庭。生活在这样的家庭，除了荣幸，更应该时刻有一种危机感！下面我就四个方面的话题，与大家聊一聊。

年更比一年好！

干杯！

第四篇：XX年家庭年会发言稿

XX年家庭年会发言稿

亲爱的妈妈、各位兄嫂、各位后起之秀:

过年好！

今年过年，难得大家聚得这么齐，我非常激动、非常高兴！

聚在一起，是一种幸福，不但要吃好年夜饭，而且要借这个机会，把大家的心聚在一起，为了我们这个大家庭，齐心协力向前进！

我们家是一个大家庭，说句实在话，我们是一个远近有点名气的家庭。生活在这样的家庭，除了荣幸，更应该时刻有一种危机感！下面我就四个方面的话题，与大家聊一聊。

第一个话题：守业的问题

俗话说：“富不过三代，贵不过三代”。这是一个魔咒！为什么？上辈艰苦创业，后代骄娇败家。我们家上代就是地地道道的农民，说得难听一点，那根要饭的棍子还竖在门后；说得好听一点，我们家里还存有锄头畚箕。所以，我们家的男女老幼、大大小小，都要明白创业艰难守业更难！

第二个话题：行善的问题

积德行善通大道，有付出总有回报。这是妈妈爸爸给我们的教育，必须坚持下去。遇到需要帮助的乡里乡亲、亲朋好友甚至是陌生人，我们都应该给予帮助，但要量力担担、辩证施为。在这里，三哥是我们的榜样！我们应该学习。今天我斗胆提醒三哥，帮人没错，但要做成好事、善事！对违法乱纪、作奸犯科的人，无论怎样，都不能帮，只能是害他，让他陷得更深，死得更快！举例：……

第三个话题：危机的问题

家庭要有危机意识，不能因为我们是名门望族，就为所欲为，这是万万要不得的。就广丰说，XX年一年时间，倒了多少大家庭、大家族。破产了，逃跑了，坐牢了，令人震惊！华人首富马云先生说过：阿里巴巴要有危机感，世上没有大而不倒的企业！这点，张家的弟男子侄，必须永记在心！

第四个话题：金钥匙的问题

我们家是如何发展起来的？第一是勤奋，第二是有一把金钥匙！金钥匙是什么？是和气生财，家和才能万事兴；是谦虚谨慎，小心能行万年船；是与人为善，朋友多了路好走。这些，大家要牢记、要实践、要相互监督、共同提高！

现在，让我们全体起立，先祝老妈妈身体健康，心情愉快！祝各位兄嫂恩恩爱爱、事业发达，祝我们家的后续英雄学业有成，健康成长！

最后，让我们共同举杯，祝愿我们这个大家庭繁荣昌盛、兴旺发达，一年更比一年旺，一年更比一年好！

干杯！

第五篇：竞选客户经理演讲稿

尊敬的公司领导：

过去，迈进，在这辞旧迎新的时刻，面对充满生机和活力、挑战和希望并存的伟大时代，看着我们联通分公司业务日新月异的蓬勃发展，取得一个又一个伟大的胜利，我觉得作为一名公司员工，要树立远大志向，为联通合肥分公司的健康、持续发展，做出新的成绩，贡献自己的全部力量。为此，特要求竞聘政企客户经理，有关竞聘情况报告如下：

一、取得的主要工作业绩

本人于10月进入公司，分配在大客户部从事大客户的维护和服务工作，后公司成立四区营销中心，我被调入区营销中心从事销售工作。10月合肥分公司成立集团客户部，从四区三县抽调人员，我有幸加入其中，一直在该部门工作至今。我参加工作以来，加强学习，努力工作，积极打开营销局面，取得了良好的工作业绩，获得公司领导的肯定与客户的满意。

于是，被评为部门优秀员工，获得校园活动突出个人奖，同年被评为公司优秀员工，参加集团客户经理技能培训，以优秀成绩准予结业，1月至10月，我个人的出账收入达到52.34万元。

工作业绩如下：

1、金融行业：证券、证券、信托（发展业务：50户）

2、保险行业：中国太平洋人寿保险股份有限公司、中国太平洋财产保险股份有限公司、中国平安人寿保险股份有限公司、中国出口信用保险、泰康人寿（发展业务：户）

3、企业单位：商贸有限公司、大酒店、世纪开发公司、有限公司、雅客、（发展业务：110户）

二、对政企客户经理岗位的认识

政企客户经理对发展公司业务，提高公司经济效益，具有重要作用，政企客户经理应具有一定的专业知识和协调能力，善于搭建客户关系并有能力深化提升客户关系，善于引导客户，不断挖掘客户需求，选择正确的项目切入点和契机。善于将需求转化成商机直至订单，有能力化解客户的抱怨，能帮助客户提升自身价值，我充分认识政企客户经理岗位的重要性，具有坚定工作信心，去开辟各项业务。同时，我工作已有，经验丰富，加上性格活泼，热情大方，善于交际，能够做好政企客户经理工作，并取得良好工作业绩。

三、竞聘成功后的工作思路及打算

1、抓好自身建设。我要根据政企客户经理的岗位职责与工作任务，认真学习，努力实践，提高自己的业务工作技能，以新时期“政治强、业务精、善管理”的标准严格要求自己，做到爱岗敬业、履行职责，做一名优秀的政企客户经理。

2、做好服务工作。做好政企客户经理工作，关键是要服务好客户。我要注重综合知识的积累，认真学习公司业务操作流程、相关制度以及如何与客户沟通交流的技巧，用专业取信客户。我要全面了解客户，针对不同的客户，不同的性格和不同的服务需求施以不同的营销策略，务必争取到客户。我要充分尊重客户，维护客户，为客户提供最优的服务，用真诚赢得客户。我要不知疲惫地奔走，上下游说，攻堡垒，守阵地，用自己的执着揽住客户。通过这些服务工作，实现自己的工作目标。

3、交出满意答卷。作为一名政企客户经理，我要在服务客户，提高服务质量上做出新成绩、新贡献，努力获得客户的满意。同时，我要订立自己的工作目标，一是坚决完成公司布置下达我的工作任务，争取超额完成；二是在，我出账收入要达到万元；以自己的顽强拼搏、辛勤努力，向公司交出一份满意的答卷。

以上是我竞聘政企客户经理的报告，望公司根据我的决心和实际情况予以批准，我不胜感激万分。