网站推广策划[5篇模版]

第一篇：网站推广策划

网站推广策划

xx轻骑创立于xx，是中国第一辆民用摩托车的发源地，开始制造“轻骑牌”摩托车，是中国最久的摩托车品牌之一。引进xxx技术并生产出中国第一辆踏板摩托车，是中国踏板摩托车的摇篮，一直引领着中国踏板车的发展。全面引进日本铃木GS125（铃木王）产品生产技术，xx王款车型成为中国畅销不衰的经典车款。“轻骑”被评为中国摩托车行业首批“中国驰名商标”，xx轻骑拥有国家级企业技术中心，在摩托车发动机动力、整车制造及其他动力部品等方面有强大的自主研发能力。

一、公司目标

中国兵装集团摩托车事业部借成立摩托车事业部之机，组织旗下的六家摩托企业统一于“兵器摩托”形象下参展，向业务发出兵器摩托整合加速的信号，彰显兵器摩托“集大成兼天下”的气度，中国摩托车正朝着诞生国际品牌升级。

在轻骑“全新轻骑，耀世登场”新闻发布会上，轻骑进行了新形象展示，向社会昭示了一个活力四射、个性鲜明的全新轻骑。

二、网络市场营销策略

（1）经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企。业服务。

（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

（3）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

（4）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的'价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

（6）建立直接的B to B销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销，提高企业影响了和知名度。

三、技术分析

传统，摩托车行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。

四、市场分析

轻骑摩托车根据不同人群的需要有不同款式、类型的摩托车

主要有以下几个系列

1、跨骑NG太子系列

2、跨骑GS系列

3、弯梁系列

4、踏板系列

5、运动休闲系列

6、公务车系列

根据不同种不同系列的摩托车基本上可以满足市场上各类人的需要，所以就这点来说，公司在市场方面还是有很大优势的，只要将本公司的品牌打响就可以占领市场的主导地位，从而进行大规模的生产和销售。

五、网络营销战略的实施

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置。

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。

（4）其他：如上网费、网络广告费等。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足。

（2）网站推广是否有效。

（3）网上客户参与度如何？分析原因。

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

第二篇：网站推广策划方案

如何写网站推广策划方案呢？主要可从以下几方面入手：

一、定位分析

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；

电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；

网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；

营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；

价格分析：价格如何，合理性等。

四、综合优化

网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；

网站页面优化：页面布局，页面设计优化；

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；

链接整理：对网站的内外链接进行处理；

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

五、整合推广

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；外部链接推广：友情链接策略的使用；

病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；

其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段

第三篇：网站推广策划方案

一、动机来源:

本人自从周五会后脑海里就一直萦绕着关于开展活动的种种构想，可谓日不能食，夜不能寐，以至于天天胃疼，辗转反侧。周六偶见一骆驼在桥下无助徘徊，灵感如滔天之浪，扑面而来。

二、活动内容：

建议从北京周边(河北省、天津市都可以考虑)农村地区采购200至300只小毛驴，运达北京后，派商务合作部全体人士，每人配备一把电推子，为可爱可敬的小毛驴同志们刷洗喂溜之后——剪毛。留下***.COM字样，其余全部剃光。准备在9月6日早晨，于北京三环路的东、南、西、北、东南、西南、东北、西北入口各放25至37头小毛驴，驴尾巴上浸透菜子油，驴头朝二环方向摆正，8时整，点火，放驴(本拟于9月6日0时投放，考虑到当时行人车辆较少，达不到所预期的效果，故改为清晨8时)。

三、活动预算：

驴大概是200至500人民币元一头，如果买200头，200*200=40000；200*500=100000。电推子8把，100*8=800。菜子油20斤，20*20=400。打火机200个，200*0.5=100,运费大约10000左右,合计:51300~111300人民币元。如果买五百头，500*200=100000；500*500=250000。电推子8把，100*8=800。菜子油50斤，20*50=1000。打火机500个，500*0.5=250,运费大约25000左右,合计: 127050至277050人民币元。

四、活动效果预期：

早晨8点左右正是北京城人流量，车流量最多的时候之一，这时在北京各大主要路段投放25至37头驴，会使人们一片大乱，轰动效应强烈，即时，北京各大媒体将争相报道，此新闻会上各大报纸的头版头条，甚或有希望上新闻联播；相关的报道会很多，包括采访公司的领导人，报道***.COM的内容及服务对象;以后在相当长的一段时间内，这次活动及***.COM乃至公司都会成为人们谈论的一个焦点。正所谓“古有齐人田单火牛退燕兵，今有***火驴闹京城，以今鉴古，以古证今，二者交相辉映，携手流芳百代。”

五、活动可行性分析：

此次活动未违反任何方面的规定(关于可不可以在三环以内放驴是事情的关键，但是有鉴于以往北京市曾无数次大规模的放鸽子的事实，本着佛家所言“众生平等”，扩展到全生物界亦无不可，正是以子之矛攻子之盾。)，节省成本，轰动效应强，正所谓花小钱办大事。可行。

六、关于驴的处理办法：

方案一(吃)：谁逮住谁吃，丰富广大市民的生活，为北京市菜篮子工程做出贡献。(为了避免嫌疑，建议本公司员工及家属不参加此次活动。)

方案二(留)：为避免一些麻烦，可在放驴后1至2小时内报警，谎称恒基伟业走失驴若干头，避免政策法规上的违规，并在电视上重金悬赏捕获驴的同志(奖金200至500元)，更能提高公司及***的知名度，获得花红的交驴同志也必然会到***.com上看一眼，回收的驴以做他用，见后(为了避免嫌疑，建议本公司员工及家属不参加此次活动。)

七、一些扩展性问题的研究：

1、品牌及形象的建立：

l.形象：小毛驴，温顺儒雅，活泼可爱，忠厚老实，深得小朋友的喜爱，有助于网站推广，深入人心。驴有十足的威风(黔之驴里老虎见了都怕)，七、八分的睿智(和阿凡提处久了难免粘上一些，中国有句古话叫作“人以类聚，物以群分；久处芝兰之室而不觉其香，久处鲍鱼之肆而不觉其臭”)，四、五成的公允(伊索就让他当了法官)，两、三点的仙气(八仙之一张国老他老人家的坐骑，中国人盛传喝了神仙尿也能延年益寿，羽化成仙，而身为坐骑的小毛驴由于脊背总和神仙的臀部相接，平日里不知收过多少神仙屁、神仙汗，从毛孔吸收虽不比喝尿来的直接，但总也沾了那么一点)。综上所述，这个正是现代商人所追求的形象。

2.品牌：适用于方案二(留)，200至500只毛驴配给到员工，骑驴上下班，可以节省公司关于运公交通费的补助，俗话说的好“省下的就是赚到的”，虽然数目不大，但积少成多，聚沙成塔，也算是一种盈利模式，此条款的一部分可规划在2里面。但最重要的还是品牌的建立，光秃秃的小毛驴只留下***.COM字样，沿路就是一个宣传，由于员工散落在北京城的各个角落，上下班时间又都是人流量比较大的时段，可以让全北京的人都知道这个品牌，如果效果好，可以推广到各个地区的代理商那里。还有景色也很好，俗话说的好：“山映斜阳天接水，骑驴走在大道上。”朝阳朝霞，夕阳晚霞，不敢想象，多么漂亮的一个景致？(本人联想比较丰富，不禁自觉又想到了那天的骆驼，想到了大漠黄沙，想到了王维的诗句“大漠孤烟直，黄河落日圆”，多么凄美壮观呀！)

2、关于电子商务及盈利模式的思考：

l.适用于方案一(吃)：吃不能白吃，我们已经送货上门，当然可以考虑上门收款，这样收回了此次活动的成本，还培养了北京市民吃驴肉的习惯，发展了潜在的用户，以后可以考虑网上售驴。此外，驴皮驴蹄还可以回收送交山东熬制阿胶，驴毛送交湖州制笔。

2.适用于方案二(留)：员工骑驴到公司后至骑驴下班走之前，驴统一上交到相应部门，由于本站有电子商城频道，可以考虑骑一部分驴配送，解决了物流渠道的问题；另一部分驴放到京城各处作为“驴的”使用，为北京市交通建设出自己一份力量，同时还小有收入，亦可往旅游资源方面靠拢；此外见1的品牌。

第四篇：网站推广策划方案

近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

网站介绍：

网站的市场定位分析及优缺点：

1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

2、优缺点分析---

优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。

（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。

（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。

劣势：（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。

（2）用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。

3、发展机会：（1）电子商务用户使用率增长较快

（2）较好的经营主题带动网站的推广

（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

4、潜在威胁：（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户

（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。

5、网站卖点荟萃：（1）网站的整体规划优势及品牌优势

（2）内容繁多的栏目信息

（3）电子商务的发展前景

（4）较强的广告投放空间

（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

6、目标客户群分析：

地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群

职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户

推广策略：

1、推广指导原则：

（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢

（2）推广原则：高效、经济、实用

（3）推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

2、具体的网站推广方法：

（1）网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。

发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。

在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告

制定特色的宣传语---如：商务网站中的诺亚方舟

与圆笔，水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传，但笔上必须要有网站的网址及宣传语

铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载

（2）网上推广：在网站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问

搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问

免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量

友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。

论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站

（3）网站推广的主题活动：

形象代言人选举活动---

活动目的：（1）为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度

（2）为了突出是“以人为本”的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果

（3）通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用

活动概况：（1）利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)

（2）设计印刷宣传单大量发行和派送

（3）前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛

（4）正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意

（5）组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核)

（6）比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行

（7）决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)

媒体公关：

先期，以北京市内流动的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息

正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等

备注：形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人

这样既可以为网站的宣传进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播

商务联谊酒会---

邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会

在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛

举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路

以上就是我为网站所做的推广方案策划书，如有不足，敬请指教

第五篇：公司网站推广策划方案

开店规划 设备供应 店面营运 数据分析

业神制造网络推广策划书

一、公司网络推广的定位 1.市场部为什么要做网络推广？

目前市场部网络推广的最主要的意义在于增加产品的曝光率，提高市场部销售额。2.市场部网络推广的主要手段

因为人员有限，市场部网络推广的主要手段包括SEO（搜索引擎优化）、B2B平台、友情链接、口碑营销（百度问答、360问答）、QQ群营销、论坛推广、贴吧推广、博客空间推广、微信公众号运营等方式。这些是免费网络推广中常用的方法，付费的推广主要包括两种：SEM（百度竞价、360、搜狗竞价）、网络付费广告。

3．市场部推广的效果评价

现在市场部网络推广主要由2人负责，目前马xx负责QQ群营销、B2B以及论坛和博客等形式的推广，张xx负责SEO和口碑营销、友链互换、贴吧、公众号运营等推广形式。自去年10月26号接手网站后，网站进行了版面调整，调整的主要原因是客户体验度不好，对产品分类、内容以及TDK修改。对关键词进行了梳理，对站内的文章保持原创和仿原创的更新，对去年8月份改版后的死链和无效快照提交百度进行删除。

现在网站的整体关键词排名：“山东超市货架”以及“钢木货架”、“果蔬架”的排名比较稳定，转化率也是比较高的。来自QQ群的询盘不多，单子多以小型个体业主为主，主要的作用是提高了在同行内的知名度，对于网站流量和转化率意义不大，但是，对于外链建设和产品的曝光效果还是很好的。4.公司网络推广的定位

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市场部的网络推广是以网站为基础的推广，天猫和1688的推广以平台为基础，线下业务员的推广是口碑相传的推广，另外线下的展会是以品牌和产品为基础的推广，这是目前公司的几种推广形式。公司为什么要进行网络推广？为了提高销售和公司知名度。这是最基本的原因。目前的几种推广方式都是以销售为目的的推广，而且线上线下的客户渠道和基础，决定了每一种推广方式都是相互依靠又相互制约的。为什么呢？因为定位不同。电商平台的推广更侧重要营销层面，更注重平台的优化，市场部的推广行为有利于电商平台的推广，但是电商的推广对于网站的依托性却不高。再一个，线下公司客户对于网站的粘性到底在哪里？业务员、地区负责人对于网站的需求在哪里？新客户购买渠道和信息来源对于网站的依靠有哪些？确定了这三个问题，就是公司网站网络推广的定位。几种常见的企业网站定位需求：

a.客户群体单一，产品也单一，并且客户的专业性很强，这种客户往往需要精准的网络推广。

b.企业自身对于新客户的依赖很强，并且范围很广，同类行业非常多，由于行业竞争非常激烈，企业在同行业中的竞争力非常的有限，该类企业，做网络推广多半是为了保住在行业中的竞争地位。

c.企业自身有一部分老客户，也有一部分新客户，在行业中的位置较为稳定，不过对于客户的维护，新客户的开发都有巨大的依赖性，因此，该类企业需要扩大客户基数，满足企业的发展，做网络推广主要是为了扩大业务范围，提高知名度。d.企业完全依靠老客户过活，该类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要处理很多老客户的订单，老客户由于长时间合作，关系都还不错，因此就开始压价和打折，盈利点非常低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚的很少。

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这样的企业急需要进行客户分类，需要吐故纳新，否则企业将会形成恶性循环。5.网站的定位

网站是一个企业或者个人的网络存在，企业网站的内容除了商品展示之外，还有内容展示，包括企业形象、企业新闻、资质展示等基础性内容，还会有行业资讯、客户展示、延伸服务等内容。网站的内容和结构，除了要满足客户需求，提高客户体验外，还要符合搜索引擎和企业的需要，三个方面都要符合各自的需要。

二、目前网站存在问题及方案

1.空间供应商不稳定，网页没法压缩，供应商服务跟不上；（公司的域名所有者信息是否为业神所有，将域名注册信息等由公司保存，自行续费保管）2.网站代码无法优化，建站技术无法解决； 3.产品分类无法进行TDK设定；

4.网站结构和布局不好，这是代码前端代码问题造成的；

5.产品内容无法定义TDK，且网页相似度较高，无法保证产品收录； 6.后台操作复杂，工作量大，尤其是banner、友链、图片上传的问题，每次都需要下载上传，维护困难；

7.手机端体验度差，pad端没有自适应等。处理方案：

1.在不影响目前网站正常浏览的情况下进行新站的制作: a.网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。

b.市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收

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集用户户信息，开拓客户资源。

c.网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。

d.网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。具体人员配置如下：

市场推广部：市场推广人员2名。

网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现；网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。

网站编辑部：网站编辑人员2名。

2.新站制作完、测试完成后，保证原来收录的内容可以访问，新站上线运营。

三、常用网站推广手段总结

1.论坛推广：费用低，人员工资低，要求低，能发帖子就行，流量中转化率低 2.媒介推广：费用中，人员要求会写新闻稿，流量低转化率较高；

3.EDM推广，数据营销，非专业购买邮件列表发送，需要专业EDM人员，流量低转化率高；

4.SEO：费用中，专业SEO工资较高，流量高转化高；

5.SEM：费用高，百度竞价排名，SEM工资比SEO更高，寻找转化率较高关键词，提高竞价页的用户体验，流量高转化高，适合电子商务，企业站需要根据关键词来监测效果；

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6.门户广告投放：费用高，流量高转化率中，比如联商网投放图片广告等； 7.微信营销：公司自己做，靠的是经验和耐心，培养一个有潜力的微信人才，通过公司资源和一些免费运营手段，不断积累粉丝，然后做一些微信推广，流量低转化率高。

以上推广需要的基本人员配置：（包括以上网站制作维护以及编辑人员）1.网站技术人员：2名； 2.美工：1-2人

3.SEO：2人

SEM：1人

（百度竞价

360竞价账号各一）4.编辑：2人 5.微信运营：1人

6.媒体合作：市场部负责人

四、网站的具体运营推广

1、网站运营的目的是为了提高盈利和品牌提升；

2、上述的推广手段如果全部使用推广效果肯定会有很大的提高；效果好的直接表现是流量高，但是不能保证转换率高；

3、具体到企业网站的推广，搜索引擎推广和竞价排名是最常用的手段，SEO的效果见效慢但是转化率很高，竞价（百度为主）的引流效果好，转化效率有待数据摸索，因为没有账号数据，广州的一个同行给我说的一天的费用大概在500-600元左右。

4、就目前的人员配置及网站定位：

a.SEO：搜索引擎优化，这是目前做的最主要的工作，包括了论坛、贴吧、百度知道等几个比较重要的手段，SEO的主要作用在于提高网络索引量，开店规划 设备供应 店面营运 数据分析

提高关键词的自然排名，这种手段优化后的关键词排名更稳定，费时但转化率要好；这个过程需要经历从量变到质变的过程；

b.B2B平台推广和QQ群营销，这个是产品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一；

c.从搜索引擎和公司需要来说，网站有改版的必要，但是如果还是由建站公司来负责，效果不会好过之前的每一次改版，之前改版没有考虑任何的权重转移以及收录排名情况，纯粹为了商品展示以及较粗糙的商城系统。有一个专业网站技术人员，会同优化人员、市场需求反馈，做一个符合目前公司功能及使用需求的网站。

d.编辑和策划，不论是网站原创文章的更新还是微信公众号、论坛的推广运营，编辑人员和策划必不可少。

e.媒体的合作，与联商网、龙商网建立广告宣传合作。

f.微信公众号以及粉丝互动：最关键的是内容，借用网上的一句话“品牌的真正粉丝更不会一定存在于你的公众号、APP亦或网站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消费者的“心智”上!无论你在哪里，只要是你的真正粉丝，就一定找到你!”

以上只是我从SEO角度结合目前市场营销作出的一些总结，并不能真正成为一个策划书，因为今天的计划并不能指导明天的工作，各种手段就摆在那里，有的可能合适有的可能不合适。在追捧各种技术和手段的时候，尤其是现在信息高度泛滥，今天的脚步还没跟上，明天又有新的手段，我们不是追求时髦，也不是来搞福利派送，我们最明确也是最直接的需求是品牌建设，也许各种手段，最复杂的过程需要的只是最简单的那几个。关键是我们能不能坚

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持住这几点，并将其发挥到极致。