网站创业校园推广策划

第一篇：网站创业校园推广策划

纽扣网一期校园推广方案策划综述(一次修改)

一 纽扣网现状分析

1，纽扣网定位为提升西电大学生人文素养层次的阅读量，这个定位非常好的，就目前而言，从人人网兴起之后，网络社区就如雨后春笋般发展，但是西电校内大多数此类网站都是蜻蜓点水般的发展，都没有一个很好的定位，或者说没有一个明确的网站发展目的，如六叶草，咕噜网，而在信息交流和二手物品交易领域好网处于垄断地位。纽扣网的这个定位非常独特，能够在一定方面为在校大学生提升的人文素养，又避开了和好网直接业务的冲突。但是纽扣网有了明确的定位，而没有正确的引导，网站之中并没有体现在哪些方面可以提高大学生的人文素养。

2，网站的栏目没有得到很好的突出： 第一期的推广模块主要为大四旧书和电子产品，文体产品，外场推广主要为二手期刊，要把握住大的发展方向，不能偏离。

3，网站对会员的粘性不大：纽扣网目前的会员主要是以大学生为主，同时网站也必须以大学生贡献的信息为主。这就需要纽扣网有很高的粘性。

4，纽扣网的页面技术问题。一个网站吸引用户最主要的方面在于用户的体验，当一个网站有很多地方因为技术问题没有实现时，这无疑是对初访者说请他不要点击，这对网站的会员会是一个很大的伤害。纽扣网在这方面还要完善。

二 钮扣网推广方法

1.激励营销：是指通过物质或精神奖励来引导用户行为、吸引用户参与，将受众被动关注变为主动关注，甚至参与到广告活动内容中去，从而达到营销的目的。

纽扣网应用：制作纪念书签，在宿舍访问阶段，对上传图书，提供信息，出售旧书的同学赠送书签，进行二次广告。

2.论坛病毒营销：是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。

纽扣网应用：模仿消费者的角度，在好网，睿思，西电E流发帖宣传纽扣网。模板如下：

A，1L:今天摆摊摆了一下午才卖了4本书，热的买了两瓶水，直接收支平衡了。旁边几个同学都差不多，摆摊太累了。

2L：你们咋还去摆摊？有个纽扣网你们看了没？西电几个学弟弄得，把书信息上传上去，留个联系方式，我上传的几本书一个电院的学妹全都买了，还问我有没有其他课的，你们赶紧去那卖吧，还省心。网址，我成义务做广告的了。。

B.今天卖了副网球拍，卖了40块，昨天晚上上传的信息，今天就卖出去了，还真快，就在那个叫什么西电纽扣网的网站，全是西电大四的卖旧东西，大家可以去看看。

C.1L：我擦，旧书店的人太坑人了，我一箱子书抱下去，就给了我40块钱，这书不是教材，这书太旧了，到处找茬，还说不卖就抱回去，当时直接没脾气了，回来越想越气，这啥大学啊。

2L:楼上，这和西电有啥关系，啥学校不是这样。我大一就想开个店卖旧书，不就是给大家图个方便么，最后也没弄起来。哎~好像有几个学弟弄了个网站，听宿舍人说上传了几本，能卖掉，就是上的人还不多，我还没去看，叫啥西电纽扣网

D．今天在西电纽扣网上买了本六级作文，全新的，才12块，还给送货，给大家推荐下，还是个小网站，内容比较少，但好像大家可以自己上传东西卖事件营销：是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物

或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉

度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

纽扣网应用：结合西电80校庆或四六级考试，用条幅进行宣传，“纽扣网祝西

电同学四六级全部通过”“纽扣网与大家一起庆祝西电80年校庆”

4高校联盟。友情链接的一种方式，纽扣网最主要的用户在于大学生，因此纽扣网可以通

过和高校论坛合作的方式来获取优质会员，当然这些合作可以是一个友情链接的方式，或者

是论坛广告的方式。这两种方式需要纽扣网也制定同样的友情链接页面来进行交换，要不其

他论坛也不会愿意添加纽扣的网址链接。

5.QQ群营销，推广人员可以利用自己的信息优势在群里面给QQ群会员一些有用的信息。

这样的方法一是比较容易使群里面的会员产生好感，另外一个方面也可以帮助网站进行更好的推广。

另外一个方面，纽扣网也可以组织一定的线下活动，不过这个可能要花费一定得成本。主要

活动方案如下：

1.（大后期）开放纽扣访谈，访谈是在一个很封闭的空间内进行的，参与人数除了记者和

工作人员之外应该没有其他的观众。其实，访谈是一个很好的栏目，他更应该在一个开放的空间内进行，例如找一个会议室，或者是多媒体教室进行访谈。纽扣访谈准备开放的视频访

谈也是很重要的推广方式。

2.纽扣承办活动，纽扣网在高校有一定得影响力，利用这些影响力主办期刊展销，新书推

介，这同样也是纽扣网定位的所在，也直接提高了纽扣网的品牌性。

6月10日至6月15日活动安排

一 大四方面上传物品信息活动策划

活动目的：向大四同学提供一个二手物品交易平台，包括二手图书、电子产品、文体用具（所

有物品只做交易平台，并不经手），协助完成交易的同时，利用海报，上门收书等途径提高

网站知名度。

活动时间：活动初定于6月10日至6月12号（周五至周日）

活动项目：6月5日制作书签，并完成网站上传信息步骤的简化。

6月9日（周四）拿到制作的第二期海报，内容有三：

a对网站上传流程繁杂，细节混乱进行道歉，说明我们调整的成果

b 展开全校范围内通缉上传信息没有留联系方式的大四学长（详见后述）

C图文说明对第一个购买者的奖励和关注（详见后述）

6月10日（周五）早晨，张贴5张丁香区宣传海报。下午，细分丁香区宿舍楼

制定访问流程，内容有三：

a询问未留联系方式的上传者信息，若找到，登记信息，交予20元购买交换机,说明是有人

购买，代为交钱。

b宣传纽扣网价值和意义，发放宣传单，指导有兴趣上传物品的同学，有条件的话可以带相

机帮助拍照，并登记照片信息，上传者赠送纪念书签。告知出售后请主动下架，避免不必要的电话联系。

C告诉大四同学如果有时间帮助整理四年课程信息的，发送至指定邮箱，QQ。承诺整理的即送一套纪念书签。

d提出用书签折现进行旧书收购的方案，看大家的接受程度，酌情进行交易，6月10日至6月12日（周五至周日）每晚进行上门宣传，中途出现任何状况，(没人上传，上传太多，信息不完善，恶意攻击，卖方与网站交流不畅)经会议协商得出统一

解决方案。

二 海棠区过期期刊展销

活动目的：通过过期期刊的展销，宣传纽扣网，并希望通过期刊实现一部分盈利

活动时间地点：初定在6月15日（下周三），地点为学生会生活部举办跳蚤市场的地点，需要和学生会联系合作，成功则省去批场地的过程。

活动项目：6月9日（周三）会议确定期刊的种类和数目，明确财务管理制度

6月10日（周四）和铭德过刊网联系交易事宜，打款交易。

6月13号（下周一）对照成本价格，制定期刊售价和外场摆放

6月15日（下周三）在海棠区举办外场过期期刊展销，进行一天至两天，视销售情况而定，时尚类杂志可以考虑学校理发店半价出售。

三 对未留联系方式上传的炒作方案

这次的情况，我建议团队购买一件上传的物品，这样在海报宣传是更有针对性和真实性。首

先在海报上宣传全校通缉上传者的倡议，若知情人看到信息，望及时与网站取得联系，这需

要我们建立一个更加可靠的客户留言版，官方QQ和手机，邮箱等通讯方式。若未能及时联

系到上传者，在宿舍访问过程中要融入这一项，进行能更加贴近学生的宣传，也有更好的效

果。与上传者得到联系后，将20元交付，说明是一位学弟购买，已经把钱交到了纽扣网工

作人员手里，此时进行交易。

四 对第一笔问题订单处理的炒作方案

首先这是我的失误造成的。。那就好好利用这次机会，建立一个可靠的品牌形象。3本书

里2本是定价

标错，我建议3本都免费送给他，作为第一笔订单的奖励，对0元价格的解释可以是网站初

期促销推广，每个学院的书里都有两本是0元的，他十分幸运得到了这两本书。我们会赠送他一份荣誉证

书，和宿舍所

有人一张纪念书签，表明他将幸运带给了所有人。和纽扣团队合影留念，并将照片刊登至大

四宣传海报，表明我们的网站已经有人进行购买行为，放心上传，建立让人深刻的品牌形象。

本期活动经费预算：

一期彩印海报5 张，每张14元共70元

书签600 张，每张 0.26 元共 160 元

二期海报5张，每张6元共30元

海棠区海报5张，每张6元共30元

黑白网站单页介绍1000张，每张0.06 元共60元

过期期刊及运费共420+45元

荣誉证书一份共5元

总计共820元

第二篇：网站推广策划方案

如何写网站推广策划方案呢？主要可从以下几方面入手：

一、定位分析

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；

电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；

网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；

营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；

价格分析：价格如何，合理性等。

四、综合优化

网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；

网站页面优化：页面布局，页面设计优化；

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；

链接整理：对网站的内外链接进行处理；

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

五、整合推广

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；外部链接推广：友情链接策略的使用；

病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；

其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段

第三篇：网站推广策划方案

一、动机来源:

本人自从周五会后脑海里就一直萦绕着关于开展活动的种种构想，可谓日不能食，夜不能寐，以至于天天胃疼，辗转反侧。周六偶见一骆驼在桥下无助徘徊，灵感如滔天之浪，扑面而来。

二、活动内容：

建议从北京周边(河北省、天津市都可以考虑)农村地区采购200至300只小毛驴，运达北京后，派商务合作部全体人士，每人配备一把电推子，为可爱可敬的小毛驴同志们刷洗喂溜之后——剪毛。留下***.COM字样，其余全部剃光。准备在9月6日早晨，于北京三环路的东、南、西、北、东南、西南、东北、西北入口各放25至37头小毛驴，驴尾巴上浸透菜子油，驴头朝二环方向摆正，8时整，点火，放驴(本拟于9月6日0时投放，考虑到当时行人车辆较少，达不到所预期的效果，故改为清晨8时)。

三、活动预算：

驴大概是200至500人民币元一头，如果买200头，200*200=40000；200*500=100000。电推子8把，100*8=800。菜子油20斤，20*20=400。打火机200个，200*0.5=100,运费大约10000左右,合计:51300~111300人民币元。如果买五百头，500*200=100000；500*500=250000。电推子8把，100*8=800。菜子油50斤，20*50=1000。打火机500个，500*0.5=250,运费大约25000左右,合计: 127050至277050人民币元。

四、活动效果预期：

早晨8点左右正是北京城人流量，车流量最多的时候之一，这时在北京各大主要路段投放25至37头驴，会使人们一片大乱，轰动效应强烈，即时，北京各大媒体将争相报道，此新闻会上各大报纸的头版头条，甚或有希望上新闻联播；相关的报道会很多，包括采访公司的领导人，报道***.COM的内容及服务对象;以后在相当长的一段时间内，这次活动及***.COM乃至公司都会成为人们谈论的一个焦点。正所谓“古有齐人田单火牛退燕兵，今有***火驴闹京城，以今鉴古，以古证今，二者交相辉映，携手流芳百代。”

五、活动可行性分析：

此次活动未违反任何方面的规定(关于可不可以在三环以内放驴是事情的关键，但是有鉴于以往北京市曾无数次大规模的放鸽子的事实，本着佛家所言“众生平等”，扩展到全生物界亦无不可，正是以子之矛攻子之盾。)，节省成本，轰动效应强，正所谓花小钱办大事。可行。

六、关于驴的处理办法：

方案一(吃)：谁逮住谁吃，丰富广大市民的生活，为北京市菜篮子工程做出贡献。(为了避免嫌疑，建议本公司员工及家属不参加此次活动。)

方案二(留)：为避免一些麻烦，可在放驴后1至2小时内报警，谎称恒基伟业走失驴若干头，避免政策法规上的违规，并在电视上重金悬赏捕获驴的同志(奖金200至500元)，更能提高公司及***的知名度，获得花红的交驴同志也必然会到***.com上看一眼，回收的驴以做他用，见后(为了避免嫌疑，建议本公司员工及家属不参加此次活动。)

七、一些扩展性问题的研究：

1、品牌及形象的建立：

l.形象：小毛驴，温顺儒雅，活泼可爱，忠厚老实，深得小朋友的喜爱，有助于网站推广，深入人心。驴有十足的威风(黔之驴里老虎见了都怕)，七、八分的睿智(和阿凡提处久了难免粘上一些，中国有句古话叫作“人以类聚，物以群分；久处芝兰之室而不觉其香，久处鲍鱼之肆而不觉其臭”)，四、五成的公允(伊索就让他当了法官)，两、三点的仙气(八仙之一张国老他老人家的坐骑，中国人盛传喝了神仙尿也能延年益寿，羽化成仙，而身为坐骑的小毛驴由于脊背总和神仙的臀部相接，平日里不知收过多少神仙屁、神仙汗，从毛孔吸收虽不比喝尿来的直接，但总也沾了那么一点)。综上所述，这个正是现代商人所追求的形象。

2.品牌：适用于方案二(留)，200至500只毛驴配给到员工，骑驴上下班，可以节省公司关于运公交通费的补助，俗话说的好“省下的就是赚到的”，虽然数目不大，但积少成多，聚沙成塔，也算是一种盈利模式，此条款的一部分可规划在2里面。但最重要的还是品牌的建立，光秃秃的小毛驴只留下***.COM字样，沿路就是一个宣传，由于员工散落在北京城的各个角落，上下班时间又都是人流量比较大的时段，可以让全北京的人都知道这个品牌，如果效果好，可以推广到各个地区的代理商那里。还有景色也很好，俗话说的好：“山映斜阳天接水，骑驴走在大道上。”朝阳朝霞，夕阳晚霞，不敢想象，多么漂亮的一个景致？(本人联想比较丰富，不禁自觉又想到了那天的骆驼，想到了大漠黄沙，想到了王维的诗句“大漠孤烟直，黄河落日圆”，多么凄美壮观呀！)

2、关于电子商务及盈利模式的思考：

l.适用于方案一(吃)：吃不能白吃，我们已经送货上门，当然可以考虑上门收款，这样收回了此次活动的成本，还培养了北京市民吃驴肉的习惯，发展了潜在的用户，以后可以考虑网上售驴。此外，驴皮驴蹄还可以回收送交山东熬制阿胶，驴毛送交湖州制笔。

2.适用于方案二(留)：员工骑驴到公司后至骑驴下班走之前，驴统一上交到相应部门，由于本站有电子商城频道，可以考虑骑一部分驴配送，解决了物流渠道的问题；另一部分驴放到京城各处作为“驴的”使用，为北京市交通建设出自己一份力量，同时还小有收入，亦可往旅游资源方面靠拢；此外见1的品牌。

第四篇：网站推广策划方案

近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

网站介绍：

网站的市场定位分析及优缺点：

1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

2、优缺点分析---

优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。

（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。

（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。

劣势：（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。

（2）用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。

3、发展机会：（1）电子商务用户使用率增长较快

（2）较好的经营主题带动网站的推广

（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

4、潜在威胁：（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户

（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。

5、网站卖点荟萃：（1）网站的整体规划优势及品牌优势

（2）内容繁多的栏目信息

（3）电子商务的发展前景

（4）较强的广告投放空间

（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

6、目标客户群分析：

地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群

职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户

推广策略：

1、推广指导原则：

（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢

（2）推广原则：高效、经济、实用

（3）推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

2、具体的网站推广方法：

（1）网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。

发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。

在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告

制定特色的宣传语---如：商务网站中的诺亚方舟

与圆笔，水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传，但笔上必须要有网站的网址及宣传语

铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载

（2）网上推广：在网站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问

搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问

免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量

友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。

论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站

（3）网站推广的主题活动：

形象代言人选举活动---

活动目的：（1）为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度

（2）为了突出是“以人为本”的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果

（3）通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用

活动概况：（1）利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)

（2）设计印刷宣传单大量发行和派送

（3）前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛

（4）正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意

（5）组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核)

（6）比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行

（7）决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)

媒体公关：

先期，以北京市内流动的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息

正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等

备注：形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人

这样既可以为网站的宣传进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播

商务联谊酒会---

邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会

在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛

举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路

以上就是我为网站所做的推广方案策划书，如有不足，敬请指教

第五篇：网站推广策划

网站推广策划

xx轻骑创立于xx，是中国第一辆民用摩托车的发源地，开始制造“轻骑牌”摩托车，是中国最久的摩托车品牌之一。引进xxx技术并生产出中国第一辆踏板摩托车，是中国踏板摩托车的摇篮，一直引领着中国踏板车的发展。全面引进日本铃木GS125（铃木王）产品生产技术，xx王款车型成为中国畅销不衰的经典车款。“轻骑”被评为中国摩托车行业首批“中国驰名商标”，xx轻骑拥有国家级企业技术中心，在摩托车发动机动力、整车制造及其他动力部品等方面有强大的自主研发能力。

一、公司目标

中国兵装集团摩托车事业部借成立摩托车事业部之机，组织旗下的六家摩托企业统一于“兵器摩托”形象下参展，向业务发出兵器摩托整合加速的信号，彰显兵器摩托“集大成兼天下”的气度，中国摩托车正朝着诞生国际品牌升级。

在轻骑“全新轻骑，耀世登场”新闻发布会上，轻骑进行了新形象展示，向社会昭示了一个活力四射、个性鲜明的全新轻骑。

二、网络市场营销策略

（1）经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企。业服务。

（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

（3）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

（4）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的'价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

（6）建立直接的B to B销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销，提高企业影响了和知名度。

三、技术分析

传统，摩托车行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。

四、市场分析

轻骑摩托车根据不同人群的需要有不同款式、类型的摩托车

主要有以下几个系列

1、跨骑NG太子系列

2、跨骑GS系列

3、弯梁系列

4、踏板系列

5、运动休闲系列

6、公务车系列

根据不同种不同系列的摩托车基本上可以满足市场上各类人的需要，所以就这点来说，公司在市场方面还是有很大优势的，只要将本公司的品牌打响就可以占领市场的主导地位，从而进行大规模的生产和销售。

五、网络营销战略的实施

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置。

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。

（4）其他：如上网费、网络广告费等。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足。

（2）网站推广是否有效。

（3）网上客户参与度如何？分析原因。

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。