校园购物网站的推广策略

第一篇：校园购物网站的推广策略

校园网上购物推广技巧

1.供货商是关键。

由于网上创业门槛比较低，做个网站还比较容易，但真正推广开可不是件容易的事，其中供货就很重要。电子商务，某种程度上拼的就是价格，你拿不到一手价格，页面做的再漂亮，学生真正掏腰包的时候就会掂量了。如：精品校园网的所有合作伙伴要么是直接厂家要么是总代理，其中耐克鞋就是直接压货，以求更低的折扣。而各种数码手机都是直接从深圳厂家提货，如果没有渠道中间倒个几手就没有竞争力了。

2.网站要落地。

网站落地并不是说开个实体店，那样就不叫电子商务了，落地的意思就是要有线下推广，只靠搜索引擎上来的访问量转化成为购买是非常难的，红孩子的成功就在平面杂志跟网站结合的好。精品校园网除了有杂志外还定期到校园派发宣传单，直接进入宿舍，这种地面杀伤力是任何高空作业代替不了的。

3.推广活动要多。

任何网站都是拿钱砸出来的，校内网，赛我网，占座网当年在校园宣传都是真金白银的给学生掏。好网站还应该让更多人知道和体验，精品校园网结合自身优势策划和整合了三大项目，中国渤海湾大学生创业城的校园推广，此次活动在全国进行，选拔2万个大学生到创业城进行创业，由合作风投给予每个团队公司10万基金，中国大学生天赋检测职业规划，此项目是台湾天赋检测基金发明的，是中国素质教育非常好的支撑，另一项目是跟国际演讲组织进行的“影响力”中国大学生英语演讲大赛，更多线下活动层出不穷，如与工商银行联合发行信用卡这是银监会宣布禁止大学生办卡，首次由精品校园来做大学校园业务。通过这些活动增强了大学生对网站的关注。

4.物流到位。

精品校园网下设自己的物流体系，直接送到大学生床头，这是别的网站无法比拟的。京东为了搭建自己的物流体系可谓大伤脑筋。

5,校园代理，遍布京城。

校园代理的概念比较俗，但非常有效，精品校园网每所大学校园设校园经理，进行分包式合作，充分发挥其积极。大大提高了校园的口碑传播。总之，校园网络购物是一个非常庞大的工程，设计到方方面面。

第二篇：网站推广策略

《网站推广策略－网站推广120种实用方法》网上连载，介绍实用有效的企业网站推广方法，网站推广计划，网站推广方案和网站推广案例等。《网站推广策略》用网络营销的系统性思想研究网站推广，将网站推广作为企业网络营销策略的组成部分。

网站推广120种实用方法系列连载

·关联网站推广策略（1）——关联网站的作用（2005-04-12）

【摘要】：关联网站推广策略的基本思想是值得借鉴的，只要在实际应用中合理利用关联网站之间的关系，不要使之成为虚假网站流量的工具。关联网站的作用表现在三个方面：增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会、便于单个产品的重点推广、关联网站之间的链接优势。【详细内容】

·电子书作为网络营销工具的特点（2005-03-28）

【摘要】：电子书作为网络营销工具，本身具有五个方面的特点，同时电子书籍是用户在网上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可以获得用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。在这方面，阿里巴巴的一则关键词广告对于我们有一定的启发。【详细内容】

·时代营销网的病毒性营销推广案例（2005-03-22）

【摘要】：作为有效的网站推广方式，病毒性营销可以有多种不同的形式。时代营销的推广案例是将电子书作为病毒性营销的工具，这项推广过程中最主要的工作是电子书内容的翻译、注释和电子书制作，当这些基本任务完成之后，几乎没有再投入任何资源做进一步的推广。【详细内容】

· 网站功能推广策略（第二部分）： 关于网站功能与网站推广的思考（2005-03-05）

【摘要】：供网站功能的原则是，网站的功能可以为有效开展网络营销发挥作用，否则即使拥有很多滥竽充数的功能也是没有意义的。作为网站功能推广策略，也需要从功能的策划、开发、传播以及效果控制和改进等多方面努力才能发挥其作用。【详细内容】

·网站推广策略之功能推广（第一部分）：网站功能推广策略的两个案例（2005-02-26）

【摘要】：与网站内容推广策略思想类似，提供有价值的网站功能和网站服务也是有效的网站推广手段，可相应地称之为网站功能推广策略和网站服务推广策略。本文通过两个功能推广的案例（手机之家和checkdomain.com）分析发现，网站功能推广策略利用的是用户的口碑传播的原理，也就是是采用了病毒性营销的推广思想。【详细内容】

·网站内容推广策略（第五部分）：网站推广策略之内容推广思想漫谈（2005-02-05）

【摘要】：网站内容不仅是大型ICP网站的生命源泉，对于企业网站网络营销的效果同样是至关重要的。通过任何渠道向潜在用户传递信息都需要建立在拥有充分信息源的基础上，有效的信息源需要适应信息传递渠道的特征，这样才能保证信息传递的有效性。互联网给了每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为网络营销服务，则完全取决于个人的知识背景和意愿。【详细内容】

·网站内容推广策略（第四部分）：内容推广策略中需要注意的几个细节问题（2005-01-21）

【摘要】：本文从网站内容对于搜索引擎有效性的角度来说明在实施内容推广策略中需要注意的一些细节问题：让网页标题和内容中包含有明确的关键词；分析用户的检索习惯，不要遗漏重要关键词;如果发布的内容是动态网页，不要忘记“告诉”搜索引擎。也就是说，不仅要注重增加网站内容的数量，同时也要注意网站内容的质量。【详细内容】

· 网站内容推广策略（第三部分）：利用外部信息资源增加网站内容（2005-01-15）

【摘要】：增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容。充分利用内部资源，也就是对网站现有内容的进行合理的包装、优化和扩展；利用外部资源，包括利用合作伙伴的资源、合理利用相关的信息资源，以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等。本文介绍了利用外部信息资源增加网站内容的方法。【详细内容】

· 网站内容推广策略（第二部分）：利用现有资源增加网站内容（2005-01-10）【摘要】：增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容。充分利用内部资源，也就是对网站现有内容的进行合理的包装、优化和扩展；利用外部资源，包括利用合作伙伴的资源、合理利用相关的信息资源，以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等。本文介绍了利用现有资源增加网站内容的方法。【详细内容】

·网站内容推广策略（第一部分）：增加网站有效内容对于网站推广的作用（2004-12-25）

【摘要】：丰富的内容是一个网站吸引用户浏览的基本因素，如果从网站推广的角度，将这句话的含义可以用另一种方式来表达：提供丰富的内容是网站推广的有效策略。“网站内容推广策略”是指利用网站的内容本身来作为一种推广策略，其实质在于将网站的内容策略与推广策略结合起来，让网站内容在为用户提供有价值信息的同时，也为网站自身的推广发挥作用。【详细内容】·《网站推广120种实用方法》（004）：网站评比推广策略（2004-12-17）【摘要】：可以从网站排行、评比等活动中获得推广效果的网站毕竟是少数，众多希望提高知名度的小型网站很难从这种排名中获得推广的价值。随着互联网应用的普及和新一轮互联网经济热潮的到来，各种规模和形式的评比活

动会更多一些。本文归纳分析了网站评比的推广价值和主要形式。【详细内容】 ·《网站推广120种实用方法》（003）：网站推广计划——一个案例（2004-12-10）【摘要】：网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的内容：网站推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价。【详细内容】

·《网站推广120种实用方法》（002）：网站推广的基本方法（2004-12-03）【摘要】：根据利用的主要网站推广工具，网站推广的基本方法可以归纳为几种： 搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等。本文将对这些基本的网站推广方法做一个归纳，以建立对网站推广方法比较全面的印象。【详细内容】

·《网站推120种广实用方法》（001）：网站推广策略概述（2004-11-26）【摘要】：网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。尽管基本的网站推广工具只有有限的几种，但由于每种工具在不同的应用环境中都会有多种具体表现形式，因此建立在这些工具基础上的网站推广方法相当繁多。本系列连载文章的第一篇简要分析网站推广策略的基本类别，后面的文章中将陆续介绍具体的网站推广方法。【详细内容】

·“网站推广120种实用方法”连载预告（2004-11-12）

【摘要】：《网站推广策略——120种网站推广实用方法》是我计划在2005年上半年完成的著作，同行们相信系统的网站推广策略对网络营销的实践应用会有很大帮助。考虑到写作和出版过程漫长，为了能尽早看到该书的内容，打算将边写作边连载，计划从2004年11月下旬开始在7个月左右的时间内，每周在网上营销新观察连载一篇最新的内容，直到该书出版上市（同时仍正常发表其他网络营销文章）。欢迎电子商务/网络营销/市场营销等领域的传统媒体联系转载。【详细内容】

第三篇：浅论购物网站网络营销策略

浅论购物网站网络营销策略

邓宇200901202130经济与管理09人力资源

关键词：网购物；网络营销；互联网经济

本文摘要：互联网给商业模式的创新带来了无限可能，在网络购物领域也是如此。直销+互联网、目录+互联网、新媒体+互联网等越来越多新的运营商成功的演绎了这些新型的网络购物商业模式，而在这些新模式中发展的比较好的企业都纷纷获得风险投资多轮注资，艾瑞咨询认为这在很大程度上也鼓励了B2C包括电子商务行业的创新式发展。2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。

一、网络营销的几点关键要素：

企业在进行网络营销时需要结合自身特点，根据企业的性质、规模、市场地位以及产品生命周期来选择适合自己的网络营销策略。

1、企业性质与网络营销策略

在确定了网络营销的战略地位和作用之后，企业必须根据自己所在行业的特点，结合企业自身状况、目标市场、以及所处的市场环境，选择合适的网络营销策略来实施企业网络营销战略，最终达到企业的网络营销目标。以下分两种行业类型说明不同的企业性质采取不同的网络营销策略。

（1）制造业网络营销策略

制造业作为工业经济时代的主要产业，在网络时代到来时它所面对的更多的是一种挑战。制造业根据目标市场不同，分为工业组织市场和一般消费者市场。对于面对工业组织市场的企业，由于目标市场相对比较稳定，顾客群体比较少，网络营销的重点是通过密切顾客关系，建立长期稳定的合作伙伴和协作关系。主要目标是借助互联网为顾客提供服务和产品信息，通过互联网降低双方交易费用，最大限度控制营销费用，增加双方的价值。

对于面向大众消费者市场的制造企业，由于面对的消费者群体人数多而且差异性比较大，网络营销的出现使得这些企业既面临机遇也面临更多的挑战。企业必须先了解购买者、购买对象、购买目的、购买组织和购买行为等，依此为依据设计企业自身的网络营销战略。具体采用的网络营销策略方式有，一是利用网络营销加强顾客服务，增强与顾客的关系，达到留住顾客和增加销售的目标。二是通过提供有用信息来刺激消费者增加购买。三是通过提供有效购买渠道，方便顾客购买。四是通过建立交互式渠道促进顾客参与企业营销活动，吸引顾客重复购买。五是通过网上品牌形象来换取顾客的忠诚，取得更高利润。

（2）服务业网络营销策略

服务的生产和消费一体化的特征，使得服务行业受到时间和空间的限制。互联网作为一种跨越时空限制的信息沟通渠道，给服务性行业带来挑战的同时更多的是机遇。服务行业可以通过网络营销实现远程服务，如网络收费电影，消费者可以随时通过网络观看自己想看的影片；银行业开通网上服务可以为顾客提供全天候而且不出门即可以享受的服务等。目前，许多服务性行业如金融类的证券、银行、投资和保险等企业都在开展网上服务，实施网络营销策略并取得了巨大竞争优势。

2、企业规模与网络营销策略

传统企业往往以规模大小来区分企业的强弱，而网络营销具有的虚拟性特点，使得这一区分标准已经过时。现在中小企业凭借网络营销的优势，同样可以通过开展网络营销活动,占领传统上只有大型企业才可以进入的市场。对于中小型企业来说，开展网络营销对企业更多的是一种机遇。

中小企业在制定网络营销策略时可以充分利用互联网的虚拟特性，整合外部有效的资源为实现企业的营销目标提供有效的营销活动支持。如企业的产品生产可以借助互联网实现外包，企业只专注于开发新产品和建立品牌，以及提供服务等高附加值的经营活动。

对于规模较大的企业来说，网络营销也可以为其带来巨大的机遇。由于其自身规模、资金、人力等方面的优势，能够较容易建立自己独特、完善的网站，并提供优势产品和服务，树立自身形象。当然也要注意，某些大规模企业由于在传统市场占有一定的优势，因此容易忽视新兴的网上虚拟市场，有的企业虽然有一定关注，但总是想等待网上市场成熟后再进入。规模大的企业这些内在的稳健做法，很容易受到一些新兴的成长型的企业利用网络力量所发起的挑战。如PC电脑老大Compaq公司曾经利用它的独特的营销策略，凭借快速的市场反应和品牌战略，以及完善的销售网络迅速占领市场，成为全球第一大PC厂商。而在1994年还处在亏损状态的Dell公司，利用它超前的直销理念，整合互联网开展网上直销迅速崛起，1999年第三季度在美国本土市场一举超过Compaq公司成为市场份额第一的公司。目前Dell公司在全球市场的份额仅次于Compaq公司，而且与Compaq公司的距离迅速缩小。因此大企业要将自身的传统优势与网络营销优势整合起来，在新的竞争环境和市场中发展自己。

二、网络营销成功案例分析

由“双十一”引发的网购热潮，在消费者口袋紧缩的今天展示了电子商务强劲的经济拉动力。淘宝商城继去年创造了“双十一”日交易额突破人民币9.36亿元神话之后，今年再创历史新高，交易额超33.6亿。中国电子商会会长曲维枝表示，以网络购物为代表的消费方式也越来越深入到人们的生活之中，电子商务产业已成为拉动中国消费经济增长的新引擎。

据悉，淘易在节前已做好充分应战的准备，包括预警监控、应急响应、资源配备和人员配置的相关安排。在整个活动期间，商派监控平台起到了相当大的作用。通过可用性监控、数据库主从同步监控、服务器负载监控、流量监控等工具不但可以第一时间发出及时预警，也有助于淘易及时收集本次活动相关数据。此外，淘易还针对用户定制了符合其业务模型的应急响应预案，规定了每个步骤的具体工作内容以及所对应的工作职责，对重点用户系统开展预检并给出专业建议。在配置上，淘易为关键应用增加了硬件配置作为承载之用，同时增加了2G带宽作为资源储备，以供高并发时使用。

本次“双十一“活动，淘易的客户主要来自3c、服装、家居家、鞋类、化妆品等十几个类目的优秀淘宝商家，其中核心客户的总单数达到了13万单，总交易额近5000万，其中最大订单流量接近4万单。TaoEx淘易推出的淘管套件赋予了商家惊人的“消化能力”，帮助淘宝商家在短时间内迅速整合店铺流程，让各个环节的操作规范化、流程化，极大地提升了网店效率！与此同时，高密集和高强度的订单数对淘易系统和服务器也是一次强有力的考验，今年的“双十一“再次证明了淘易不愧为最受网商信赖的淘宝商家服务提供商。“双十一”过后，淘易的工程师们仍然备战在运营一线，保障淘宝商城客户后台系统的正常发货，对系统状态、网络流量、数据作同步监控预警。

疯狂的“双十一”网购节已过去，大流量订单高峰就像试金石，考验着电商服务的负载能力。作为淘宝商家提供个性化服务的淘宝第三方服务商，如今已经成了商家提供优质服务的利器！淘易作为资深淘拍档、淘宝网优质电子商务服务提供商，一直秉持“做淘宝更容易”的理念，为淘宝商家提供卓越的整体服务，帮助淘宝商家在复杂多变的商业环境中不断总结成功经验，实现店铺的高速成长！

三、购物网站的网络营销前景

如今,互联网已经成为第二媒介,随着互联网技术的不断发展,我国网络营销也越来越普及,各行各业为了适应时代的发展趋势,都逐渐从传统市场转向网络市场,营销方式也从传统的市场营销转向网络营销.据相关调查数据显示,在2010年上半年我国网络营销产业规模已经突破200亿,如此突飞猛进的发展趋势,标志着我国网络营销就业前景已进入高速发展阶段.网络在21世纪以极其惊人的速度发展成熟,而作为新的媒介平台,也必然成为众商家的角逐之地.网络营销所具有的巨大优势让网络营销日益繁荣。从未来发展趋势看，中国网络营销发展趋势主要在以下几个方面：

(1)网络营销成为电子商务最重要的组成部分：从去年下半年以来，不少知名的电子商务服务商都在强调网络营销在其服务过程中的重要性，并且陆续推出了配套的网络营销产品和服务。从当前国内企业的上网需求上来看，网络营销仍然是最基础最广泛的需求。

(2)搜索引擎营销在相当长的一段时间内仍将是主流的网络营销方式：网络营销行业最基础的元素就是流量。不论什么样的企业，要想从网络营销中获得好处，首先就需要获取流量。在当前的互联网世界，超过7成的用户每天通过搜索引擎去寻找自己需要的信息，这使得搜索引擎成为互联网上最大的流量集散中心。在替代搜索引擎的杀手级互联网应用方式出现之前，搜索引擎营销无疑仍将是最重要的网络营销方式。

(3)WEB2.0网络营销模式的深度发展：2008年，博客营销已经取得了快速发展，未来的博客营销有望成为主流网络营销方法，博客营销成为企业网络营销策略的组成部分，企业博客引领网络营销进入全员营销时代。与此同时更多WEB2.0网络营销模式将获得不同层次的发展，如RSS营销、基于SNS网络社区的各种营销模式等。

参考文献：[1]张小蒂，倪云虎.网络经济.北京：高等教育出版社，2002.8.[2]翟彭志.网络营销.北京：高等教育出版社，2001.7.[5]王汝林.网络营销战略.北京：清华大学出版社，2002.12.[6]陈放.走进营销.http:///[7]中国互联网络发展状况统计报告（第14次）.http://cn/[8]伍丽君.《网上消费者行为分析》.湖北社会科学.2001，12.[12]庄晶.《从消费心理看网络营销》.辽宁师专学报.2002，2[13]周游 赵炎.《网络市场营销学》.北京：中国物资出版社，2002/11 来

第四篇：购物网站推广方案[最终版]

购物网站推广方案

推广目标：

通过互联网传播的诸多优势，宣传品牌的产品，传导品牌的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。

在第四个月的推广宣传后，武汉地区的IP须增加2000IP。利用16到26个月的时间，使品牌网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。

推广理念：

结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；

2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成；

3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作；

4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

推广分析：

一.企业优势及网站现状分析：

品牌网站.cn是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。

公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。

品牌网站现状分析：

用户来路分析；搜索引擎关键词分析；访问量分析，受访页面及产品热门度分析；

二.竞争对手现状简单分析：

初步统计婴幼儿用品（33家）和家庭用品网上零售企业共有56家，品牌排名第一，为本行业最大零售企业。

潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和品牌有相同或者部分相同用户群体的网站，如：YY网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。

Alexa网站综合排名:品牌（19，786），YY网（7，489），摇篮网（11，256）。

其它………

三.客户群体分析：

客户群体年龄：

购买决策者：

购买影响者各自的特点及上网习惯等；

四．根据客户群体的分析，制定网站推广策略

推广过程中须注意事项：

1.无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来； 充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅相成；

2.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本；

3.信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出品牌优秀的服务理念（让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心）

具体营销手段及策略：

1.社区BBS推广

品牌网站的最大目标群体是家庭用户，如武汉地区共有小区1294个（初步的统计，来源）.其中很多大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比较高，如家住常青，南湖花园社区，家住光谷，百步亭家园网等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果，品牌社区的在线注册会员2590046人（截止

5.24），就说明有2590046个目标群体的Email，自身的优势更能突出效果和零成本来；

3.搜索引擎加注

统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

4.信息平台发布

将品牌现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

5.网站之间建立合作关系

如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，而且这些网站并不和品牌之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立广告互换、友情链接等合作；

6.传统营销的结合网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

7.雁过留声法

充分发挥品牌的团队力量，品牌人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及QQ等即时聊天工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问；

8.联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争；

9.开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；

10.做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

11.媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

12.社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营品牌妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志，如YY网和摇篮网就是学习的榜样；

13.网站维护方面的策略

网站不是推广出来后就“死”了，而是又根据用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面，因为这对网站的推广影响重大，如品牌社区里面存在很明显也很重要的死链接信息。

14.数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

营销管理

一：确定负责部门、人员、职能

网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

二：专职人员职责

1.网站日常维护、监督及管理

2.网站推广计划的制定与实施

3.网上反馈信息的管理

4.独立开展网上营销活动

5.对公司其它部门实施网上营销支持

6.网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导

三：时间具体的安排：

网站推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期

1.前期（1-3月）：这段时间应该以网站为中心，重点放在网站的美观、用户体

验感、网站运行速度等方面，因为网站给人的第一印象至关重要；第二在前期需要做好人员的工作分配等问题

2.中期（4-26月）：这段时间以推广为中心，在推广的过程中需要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果

3.后期（26个月以后）：即使网站推广好了，并不代表它就在那里不同了，互联网上的信息更新周期为0.0000001秒，不仅需要随时把握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠

四：确定推广预算

在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

1.人员的工资

2.硬件费用，计算机的添加

3.网络广告相关费用

推广效果评估及改进

网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

一：评估内容

1.网站推广是否有效

2.网上客服参与度如何？分析原因、3.潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何

4.公司对网上反馈信息的处理是否积极有效

5.公司各部门对网络营销的配合是否高校

二：评估指标：网站访问人数，访问来源地，访问频率，逗留时间的分析与比较；反馈信息件数，反馈内容，所提意见等

三：改进方面

根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析，择优弃劣，不断改进和提高营销效率，探索出新的模式。

第五篇：校园购物网站项目计划书

校园购物网站项目计划书
火星预购网为武汉儒狼科技有限公司旗下网站，由武汉在校大学生创业团队共同创建，是专为大学生服务的网上商城。火星预购网在多个方面突破常规，一反电商只重营销不重客 户体验的常态，采用 B2C 与 O2O 模式相结合的架构，以提升客户体验为主要标准，力求 为大学生提供最方便、最快捷、服务最完善的购物体验，在购物流程上追究简单，突破常规，以最好的用户体验为目标。火星预购网目前共经营六大块业务：即时团购、教育培训、旅行 天下、文化衫、考证资料、驾校报
公司名称： 外文名称： 总部地点： 武汉儒狼科技有限公司 rulangkeji 武汉市东湖高新技术开发区南湖大道 182 号

经营范围： 公司性质： 公司口号： 员工数： 成立时间：

网络服务、电子产品、生活服务 民营企业 质量与价格齐行，服务于便利同在 50 人以下 2013 年 8 月

网站简介
成立背景
火星预购网是由武汉儒狼科技有限公司开发的一个以在校大学生为主要服务对象，涉 及教育，旅游，文化用品等与大学生日常生活，娱乐，学习有关的综合性网站。火星预购共涉足“即时团购、教育辅导、旅行天下、文化衫、纪念册、明信片”六个方面 的业务，以高校为主要发展平台。

什么是预购
利用火星预购网多渠道的宣传平台，通过有目的的策划，有组织的宣传，上规模的聚 集高校大学生消费群对加盟商家的产品进行集体预约采购活动，进而达到提高性价比，让利 学生的目的。

网站理念
质量与价格齐行，服务与便利同在。

购物流程
在火星预购网购物，无需注册就可以购买，选择要购买的商品后直接提交收货信息，无需网上支付，快速到货，货到付款。

传统类
注册→ 登陆→ 寻找喜欢产品→ 填写收货信息→ 提交订单→ 登陆网银等工具进行 支付（必须有支付工具）

预购类
选择喜欢产品→提交订单→写收货信息→ 电话联系收货时间地点→ 货到付款

产品和市场定位

网站以服务高校大学生为目的，提供教育培训、旅行天下、文化衫、纪念册、明信片 五大高校特色产品服务。网站的服务对象以在校大学生为主，年龄层次在 17—25 岁之间。

即时团购
根据不同学校、节日、大学活动的特点，进行有针对性的、即时的商品发布，预约订 购。

教育辅导
为大学生提供比线下价格底，可选择的种类和品牌更多的考研、公务员、司考等教育 机构的课程。

旅行天下
提供周边热门优质景点全程服务，周末短线游，节假日长线游，丰富大学生假日生活。

文化衫

提供校服、班服、会服、纪念服，情侣装等的设计与制作，多种面料，多种

质量与价格齐行，服务与便利同在。

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网站以服务高校大学生为目的，提供教育培训、旅行天下、文化衫、纪念册、明信片五大高校特色产品服务。

网站的服务对象以在校大学生为主，年龄层次在17—25岁之间。

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根据不同学校、节日、大学活动的特点，进行有针对性的、即时的商品发布，预约订购。

教育辅导

为大学生提供比线下价格底，可选择的种类和品牌更多的考研、公务员、司考等教育机构的课程。

旅行天下

提供周边热门优质景点全程服务，周末短线游，节假日长线游，丰富大学生假日生活。文化衫

提供校服、班服、会服、纪念服，情侣装等的设计与制作，多种面料，多种款，适合在校大学生的需求。纪念册

提供毕业纪念册、大学生活留念册等的设计与制作，多种材质，多种包装。

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提供校园风景、旅游景区风景的明信片。

地图中红色字体标注出来的八大高校九大校区均为可配送区域。

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