浅谈社交网站网络营销推广策略

第一篇：浅谈社交网站网络营销推广策略

浅谈社交网站网络营销推广策略

摘要：随着社会生活节奏越来越快，人们的社交空间越来越小，社交网站出现满足了人们社交需求。社交网站作为全新的社交形式，其网络 营销策略应用是否到位，直接影响到网站能否正常运转。本文分析了社交网站常用的网络营销推广策略，为所有的社交网站或者其他大型网站提供可供参考的意见和建议。

关键词：社交网站 网络营销 推广策略

社交网站适应了社会发展需要，社交网站要想实现自身突破发展，就必须采用多方面的营销策略，比如说企业网站营销策略、搜索引擎营销策略等，通过这一系列的营销方式来实现社交网站知名度提升，拥有更多的人气。

一、企业网站营销策略

社交网站的有效运作效果之一是以引导消费者进入企业网站，所以开展网络广告营销，社交网站必须加强自己的网站建设。企业网站代表着企业自身的形象，企业要想成功地开展广告营销，就应采取适当的网站策略1。

二、搜索引擎营销策略

搜索引擎广告(Search Engine Advertisement，SEA)。是搜索引擎营销的主要表现形式之一。通常我们看到的依托于搜索引擎的广告形式，都可以称之为搜索引擎广告。

（一）搜索引擎广告的实施流程

经过前期的分析和准备，在确定下来企业的搜索引擎广告的目标之后，下一步就是要按部就班的进行搜索引擎广告的实施。

1、需要明确财务预算

整个广告费用预算的多少，直接影响着搜索引擎广告的策略及后续管理。社交网站在开展网络营销的时候，要对财务预算整体上予以把握，确定投放到搜索引擎广告中的费用，针对各个环节做好预算，避免出现财务问题。

1丁龙.多媒体电子杂志——网络广告的新模式[J].新闻传播.2007(02),33页

2、搜索引擎服务商的选择

从国内著名的搜索引擎来看，百度和谷歌占据比例是非常高的，其次必应、有道这些所有引擎排到了第二位。在选择搜索引擎服务的时候，广告主可以选择多种投放方式，使得广告投放呈现出遍地开花的局面。从目前的消费者反馈数据来分析，百度在搜索引擎市场上，影响力是非常大的。广告主可以通过在百度上投放广告的形式来增加销售量。

3、关键字的筛选

关键字是整个搜索引擎广告的基础，影响着搜索引擎广告的效果，所以需要深入细致的进行筛选研究。

（二）关键词广告策略

从关键词分类的角度，关键词广告主要有以下几种：

公司关键词。涉及到企业名称、产品或服务品牌等的关键字。社交网站本身作为一个关键词，直接涉及到公司产品和公司概况，被消费者搜索的几率较大。因此有必要将社交网站作为一个关键词予以优化。

公众关键词。网络用户在进行搜索引擎检索的时候比较常用的、或是比较感兴趣的关键字。这些关键字直接反映出用户的需求。例如一些热点事件相关的关键字“超女”“金融危机”等。比如说日化产品涉及到一系列的衍生词，比如说环保、绿色等等，在搜索引擎中，这些关联关键词直接影响到了社交网站整体的排名，因此在做搜索引擎优化的时候，需要综合考虑到这些相关联关键词2。

语句广告。企业广告宣传的口号或是企业文化等。像NIKE公司的口号“Just do it”，在搜索引擎中输入这句话，得到的结果NIKE公司的官方网站是排在前面的。塑造社交网站企业文化，能够推动搜索排名，这也有助于提升整体排名。

搜索关键字。即公司预先向搜索引擎网站购买与企业、产品和服务相关的关键字，在网民使用搜索引攀，用到公司所购买的关键字搜索其所想找的信息时，与公司网站或网页超级链接的相关信息就出现在搜索结果页面突出位置的一种关键字广告形式。社交网站在开展关键词业务时，要突出自身产品，将自身产品 2杨佳.中国网络广告的发展趋势[J].科技信息.2007(05),10页

及相关关键词融合在一起，为网民提供多种有用的信息，这样能够增加消费者的购买欲望3。

竞价排名广告。这种形式的广告是企业注册属于自己的“产品关键字”，这些“产品关键字”可以是产品或服务的具体名称，也可以是与产品或服务相关的关键词。当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，企业网站或网页信息出现在搜索引擎的搜索结果页面或合作网站页面醒目位的一种广告形式。由于搜索结果的排名或在页面中出现的位是根据客户出价的多少进行排列，故称为竞价排名广告。这种广告按点击次数收费，企业可以根据实际出价，自由选择竞价广告所在的页面位置。因而企业能够将自己的广告链接更加有的放矢地发布到某一页面，而只有对该内容感兴趣的网民才会点击进人，因此广告的针对性很强。社交网站要注册好自己的产品关键词，同时使公司网站出现在搜索引擎首页，这样一来增加了消费者的点击率，同时也提高了其广告宣传攻势。

三、微博营销策略

微博在中国从兴起到流行经历了很短的时间，规模迅速的扩张。以新浪微博为例，截止2012年初，新浪微博注册用户已经突破3亿，巨大的用户组为网络微博广告的实现提供了保障。新浪微博宣布2012年第二季度推出基于用户资料和兴趣的新广告系统，2012年下半年推出自助广告系统，并上线移动客户端广告系统。如何利用微博平台进行完成企业网络广告的有效发布已经是每个企业必须考虑的问题，结合微博传播的特点微博广告的主要策略有以下几种：

（一）更注重人性化沟通

微博用户是容易跟着感觉走的一群人，他们运用微博感觉不是在与一个符号对话，而是与带有情感的人分享感受。诸多企业的微博宣传，以企业为中心，发布简单的产品信息、公司活动、领导行程、营销业绩等，不是从消费者的角度阐述产品利益和结果的关系，忽视消费者关心的问题，这种缺乏人情味的广告，不仅不能塑造企业品牌形象，而且还很难达到人际传播的效果4。

iResearch 艾瑞咨询.2003-2010年中国搜索引擎市场营收份额.2011 刘丽苓.网络广告的现状及发展趋势[J].辽宁经济.2007(01),56页

企业微博广告应把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足摆在微博营销的中心地位。企业应运用日常交谈的语言，广告中表现出来的不是对自己产品的关心，更多的是对诉求对象的关心，容易使诉求对象产生亲近感，让消费者不知不觉地把企业产品当作自己的朋友。如《新周刊》在新浪微博上首创的早安晚安心语已经成为了许多《新周刊》粉丝每天必看、必转的微博，有博友更是要等到《新周刊》的晚安心语放出后，转发完才肯安心睡觉。早安心语固定发送时间是早晨8 点，晚安心语固定发送时间为晚上12 点。早安晚安心语大多是名人名语，然后配上精心挑选的图片，文字的经典格式是“无论在什么时候，永远不要以为自己已知道了一切。早安，各位”。心语微博简单易读，却又意味深远，深受粉丝的喜欢，大大提升了品牌的忠诚度。

借鉴《新周刊》的微博营销经验，社交网站在利用微博进行营销的同时，需要重视人性化服务，使消费者感到一种人文关怀，可以通过发送生活信息、娱乐图片等，博得消费者好感，把微博营销与人性融合在一起。鉴于是一种日化产品，可以从健康、环保、绿色等方面，为消费者提供生活小常识，打造全新的生活理念，让更多的人认可产品。

（二）合理投放微博广告

微博发挥了人们碎片时间资源集合的价值，由于其更新速度和频率快，微博广告的投放要与人们的空闲时间相吻合，才能实现浏览的效果。企业要控制好信息的发布频率，信息每日且有规律地进行更新，信息更新太频繁会让人厌烦，每天十条信息左右，一小时内不要连发几条信息。

过多的微博广告也会引起消费者的反感。社交网站在开展微博营销的同时，要与消费者生活习惯相吻合，避免影响消费者的生活方式和习惯，同时抓住微博流量高峰，在最短的时间内，实现效益最大化。

四、Email营销策略

电子邮件作为较早的人们交流互动方式，其影响力是非常巨大的。从目前数据来分析，当前有一大部分网民将查阅电子邮件作为自己的重要上网内容，因此开展电子邮件营销是非常具有针对性的。

其一，有针对性开展电子营销。并非所有人都会对本产品产生兴趣，因此要 4

选在可能进行消费的群体进行电子邮件营销。

其二，增加广告创意。电子营销邮件同样是一个广告，没有人愿意看广告，因此必须要将电子邮件内容丰富化，使之能够增加阅读量，这样才能推荐电子邮件营销策略开展。

社交网站在开展网络营销过程中，网站广告投入对于扩大宣传效果影响也是非常大的。在进行网站广告投入的过程中，我们需要注意到如下问题，其一，网站选择针对性。每一个网页承载着网民不同的上网需求，因此在投放产品广告的过程中，起码不能与网页内容产生冲突，最后能够形成一定程度上的契合。其二，考虑网站广告经费。有一些主流网站，由于影响力较大，因此广告费用很大，所以在投放广告的时候，需要综合考虑到这些问题，避免盲目开展。

参考书籍

[1]丁龙.多媒体电子杂志——网络广告的新模式[J].新闻传播.2007(02),33页

[2]杨佳.中国网络广告的发展趋势[J].科技信息.2007(05),10页 [3]iResearch 艾瑞咨询.2003-2010年中国搜索引擎市场营收份额.2011 [4]刘丽苓.网络广告的现状及发展趋势[J].辽宁经济.2007(01),5页

第二篇：哈尔滨网站推广网络营销

哈尔滨红鹰网络

如何进行高效的网络推广？

时下的网络推广五花八门，面对网络这个越演越烈的战场，这里没有硝烟，却充满了明争暗斗，谁都不愿错过网络这个大蛋糕。所以各种网络推广手段也层出不穷，那么它们真的起到效果吗，是不是只有付费的才能让客户觉得踏实，觉得会有效果，网络推广只是一种营销的手段，那么既然是一种手段就没有固定的方式，谁也不能说自己的就是对的，只有达到真正推广的效果才是最专业的。

那么有哪些推广方式是有效且方便我们去学习的呢？

1.传播URL, URL就是你的网站，所以要宣传你的网站，就要增加你的网站的曝光

率，无论你在何时何地都可以发掘营销网站的方式。

2.社交网站，你想有效的找到新客户吗，那就可以使用社交网站，在家里就能实现。

很简单，你只要注册一些账户，了解一些规则就可以。

3.发表文章，可以在一些博客上发表自己的文章，中间加入网站的链接，或者是在论坛上回答一些问题并适当地加入文章。

4.信息采集框，你可以设置一个信息采集框，只要进入网站的人都会添加自己的联

系方式，这样你就知道那些人访问了你的网站，同时可以和他们联系，并且发邮

箱给客户。

5.网站可用性，从客户的视角出发，让网站更友好，应该为客户带来更多的有用的价值和商品信息。符合搜索引擎的规则。

第三篇：网站推广策略

《网站推广策略－网站推广120种实用方法》网上连载，介绍实用有效的企业网站推广方法，网站推广计划，网站推广方案和网站推广案例等。《网站推广策略》用网络营销的系统性思想研究网站推广，将网站推广作为企业网络营销策略的组成部分。

网站推广120种实用方法系列连载

·关联网站推广策略（1）——关联网站的作用（2005-04-12）

【摘要】：关联网站推广策略的基本思想是值得借鉴的，只要在实际应用中合理利用关联网站之间的关系，不要使之成为虚假网站流量的工具。关联网站的作用表现在三个方面：增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会、便于单个产品的重点推广、关联网站之间的链接优势。【详细内容】

·电子书作为网络营销工具的特点（2005-03-28）

【摘要】：电子书作为网络营销工具，本身具有五个方面的特点，同时电子书籍是用户在网上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可以获得用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。在这方面，阿里巴巴的一则关键词广告对于我们有一定的启发。【详细内容】

·时代营销网的病毒性营销推广案例（2005-03-22）

【摘要】：作为有效的网站推广方式，病毒性营销可以有多种不同的形式。时代营销的推广案例是将电子书作为病毒性营销的工具，这项推广过程中最主要的工作是电子书内容的翻译、注释和电子书制作，当这些基本任务完成之后，几乎没有再投入任何资源做进一步的推广。【详细内容】

· 网站功能推广策略（第二部分）： 关于网站功能与网站推广的思考（2005-03-05）

【摘要】：供网站功能的原则是，网站的功能可以为有效开展网络营销发挥作用，否则即使拥有很多滥竽充数的功能也是没有意义的。作为网站功能推广策略，也需要从功能的策划、开发、传播以及效果控制和改进等多方面努力才能发挥其作用。【详细内容】

·网站推广策略之功能推广（第一部分）：网站功能推广策略的两个案例（2005-02-26）

【摘要】：与网站内容推广策略思想类似，提供有价值的网站功能和网站服务也是有效的网站推广手段，可相应地称之为网站功能推广策略和网站服务推广策略。本文通过两个功能推广的案例（手机之家和checkdomain.com）分析发现，网站功能推广策略利用的是用户的口碑传播的原理，也就是是采用了病毒性营销的推广思想。【详细内容】

·网站内容推广策略（第五部分）：网站推广策略之内容推广思想漫谈（2005-02-05）

【摘要】：网站内容不仅是大型ICP网站的生命源泉，对于企业网站网络营销的效果同样是至关重要的。通过任何渠道向潜在用户传递信息都需要建立在拥有充分信息源的基础上，有效的信息源需要适应信息传递渠道的特征，这样才能保证信息传递的有效性。互联网给了每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为网络营销服务，则完全取决于个人的知识背景和意愿。【详细内容】

·网站内容推广策略（第四部分）：内容推广策略中需要注意的几个细节问题（2005-01-21）

【摘要】：本文从网站内容对于搜索引擎有效性的角度来说明在实施内容推广策略中需要注意的一些细节问题：让网页标题和内容中包含有明确的关键词；分析用户的检索习惯，不要遗漏重要关键词;如果发布的内容是动态网页，不要忘记“告诉”搜索引擎。也就是说，不仅要注重增加网站内容的数量，同时也要注意网站内容的质量。【详细内容】

· 网站内容推广策略（第三部分）：利用外部信息资源增加网站内容（2005-01-15）

【摘要】：增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容。充分利用内部资源，也就是对网站现有内容的进行合理的包装、优化和扩展；利用外部资源，包括利用合作伙伴的资源、合理利用相关的信息资源，以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等。本文介绍了利用外部信息资源增加网站内容的方法。【详细内容】

· 网站内容推广策略（第二部分）：利用现有资源增加网站内容（2005-01-10）【摘要】：增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容。充分利用内部资源，也就是对网站现有内容的进行合理的包装、优化和扩展；利用外部资源，包括利用合作伙伴的资源、合理利用相关的信息资源，以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等。本文介绍了利用现有资源增加网站内容的方法。【详细内容】

·网站内容推广策略（第一部分）：增加网站有效内容对于网站推广的作用（2004-12-25）

【摘要】：丰富的内容是一个网站吸引用户浏览的基本因素，如果从网站推广的角度，将这句话的含义可以用另一种方式来表达：提供丰富的内容是网站推广的有效策略。“网站内容推广策略”是指利用网站的内容本身来作为一种推广策略，其实质在于将网站的内容策略与推广策略结合起来，让网站内容在为用户提供有价值信息的同时，也为网站自身的推广发挥作用。【详细内容】·《网站推广120种实用方法》（004）：网站评比推广策略（2004-12-17）【摘要】：可以从网站排行、评比等活动中获得推广效果的网站毕竟是少数，众多希望提高知名度的小型网站很难从这种排名中获得推广的价值。随着互联网应用的普及和新一轮互联网经济热潮的到来，各种规模和形式的评比活

动会更多一些。本文归纳分析了网站评比的推广价值和主要形式。【详细内容】 ·《网站推广120种实用方法》（003）：网站推广计划——一个案例（2004-12-10）【摘要】：网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的内容：网站推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价。【详细内容】

·《网站推广120种实用方法》（002）：网站推广的基本方法（2004-12-03）【摘要】：根据利用的主要网站推广工具，网站推广的基本方法可以归纳为几种： 搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等。本文将对这些基本的网站推广方法做一个归纳，以建立对网站推广方法比较全面的印象。【详细内容】

·《网站推120种广实用方法》（001）：网站推广策略概述（2004-11-26）【摘要】：网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。尽管基本的网站推广工具只有有限的几种，但由于每种工具在不同的应用环境中都会有多种具体表现形式，因此建立在这些工具基础上的网站推广方法相当繁多。本系列连载文章的第一篇简要分析网站推广策略的基本类别，后面的文章中将陆续介绍具体的网站推广方法。【详细内容】

·“网站推广120种实用方法”连载预告（2004-11-12）

【摘要】：《网站推广策略——120种网站推广实用方法》是我计划在2005年上半年完成的著作，同行们相信系统的网站推广策略对网络营销的实践应用会有很大帮助。考虑到写作和出版过程漫长，为了能尽早看到该书的内容，打算将边写作边连载，计划从2004年11月下旬开始在7个月左右的时间内，每周在网上营销新观察连载一篇最新的内容，直到该书出版上市（同时仍正常发表其他网络营销文章）。欢迎电子商务/网络营销/市场营销等领域的传统媒体联系转载。【详细内容】

第四篇：浅论购物网站网络营销策略

浅论购物网站网络营销策略

邓宇200901202130经济与管理09人力资源

关键词：网购物；网络营销；互联网经济

本文摘要：互联网给商业模式的创新带来了无限可能，在网络购物领域也是如此。直销+互联网、目录+互联网、新媒体+互联网等越来越多新的运营商成功的演绎了这些新型的网络购物商业模式，而在这些新模式中发展的比较好的企业都纷纷获得风险投资多轮注资，艾瑞咨询认为这在很大程度上也鼓励了B2C包括电子商务行业的创新式发展。2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。

一、网络营销的几点关键要素：

企业在进行网络营销时需要结合自身特点，根据企业的性质、规模、市场地位以及产品生命周期来选择适合自己的网络营销策略。

1、企业性质与网络营销策略

在确定了网络营销的战略地位和作用之后，企业必须根据自己所在行业的特点，结合企业自身状况、目标市场、以及所处的市场环境，选择合适的网络营销策略来实施企业网络营销战略，最终达到企业的网络营销目标。以下分两种行业类型说明不同的企业性质采取不同的网络营销策略。

（1）制造业网络营销策略

制造业作为工业经济时代的主要产业，在网络时代到来时它所面对的更多的是一种挑战。制造业根据目标市场不同，分为工业组织市场和一般消费者市场。对于面对工业组织市场的企业，由于目标市场相对比较稳定，顾客群体比较少，网络营销的重点是通过密切顾客关系，建立长期稳定的合作伙伴和协作关系。主要目标是借助互联网为顾客提供服务和产品信息，通过互联网降低双方交易费用，最大限度控制营销费用，增加双方的价值。

对于面向大众消费者市场的制造企业，由于面对的消费者群体人数多而且差异性比较大，网络营销的出现使得这些企业既面临机遇也面临更多的挑战。企业必须先了解购买者、购买对象、购买目的、购买组织和购买行为等，依此为依据设计企业自身的网络营销战略。具体采用的网络营销策略方式有，一是利用网络营销加强顾客服务，增强与顾客的关系，达到留住顾客和增加销售的目标。二是通过提供有用信息来刺激消费者增加购买。三是通过提供有效购买渠道，方便顾客购买。四是通过建立交互式渠道促进顾客参与企业营销活动，吸引顾客重复购买。五是通过网上品牌形象来换取顾客的忠诚，取得更高利润。

（2）服务业网络营销策略

服务的生产和消费一体化的特征，使得服务行业受到时间和空间的限制。互联网作为一种跨越时空限制的信息沟通渠道，给服务性行业带来挑战的同时更多的是机遇。服务行业可以通过网络营销实现远程服务，如网络收费电影，消费者可以随时通过网络观看自己想看的影片；银行业开通网上服务可以为顾客提供全天候而且不出门即可以享受的服务等。目前，许多服务性行业如金融类的证券、银行、投资和保险等企业都在开展网上服务，实施网络营销策略并取得了巨大竞争优势。

2、企业规模与网络营销策略

传统企业往往以规模大小来区分企业的强弱，而网络营销具有的虚拟性特点，使得这一区分标准已经过时。现在中小企业凭借网络营销的优势，同样可以通过开展网络营销活动,占领传统上只有大型企业才可以进入的市场。对于中小型企业来说，开展网络营销对企业更多的是一种机遇。

中小企业在制定网络营销策略时可以充分利用互联网的虚拟特性，整合外部有效的资源为实现企业的营销目标提供有效的营销活动支持。如企业的产品生产可以借助互联网实现外包，企业只专注于开发新产品和建立品牌，以及提供服务等高附加值的经营活动。

对于规模较大的企业来说，网络营销也可以为其带来巨大的机遇。由于其自身规模、资金、人力等方面的优势，能够较容易建立自己独特、完善的网站，并提供优势产品和服务，树立自身形象。当然也要注意，某些大规模企业由于在传统市场占有一定的优势，因此容易忽视新兴的网上虚拟市场，有的企业虽然有一定关注，但总是想等待网上市场成熟后再进入。规模大的企业这些内在的稳健做法，很容易受到一些新兴的成长型的企业利用网络力量所发起的挑战。如PC电脑老大Compaq公司曾经利用它的独特的营销策略，凭借快速的市场反应和品牌战略，以及完善的销售网络迅速占领市场，成为全球第一大PC厂商。而在1994年还处在亏损状态的Dell公司，利用它超前的直销理念，整合互联网开展网上直销迅速崛起，1999年第三季度在美国本土市场一举超过Compaq公司成为市场份额第一的公司。目前Dell公司在全球市场的份额仅次于Compaq公司，而且与Compaq公司的距离迅速缩小。因此大企业要将自身的传统优势与网络营销优势整合起来，在新的竞争环境和市场中发展自己。

二、网络营销成功案例分析

由“双十一”引发的网购热潮，在消费者口袋紧缩的今天展示了电子商务强劲的经济拉动力。淘宝商城继去年创造了“双十一”日交易额突破人民币9.36亿元神话之后，今年再创历史新高，交易额超33.6亿。中国电子商会会长曲维枝表示，以网络购物为代表的消费方式也越来越深入到人们的生活之中，电子商务产业已成为拉动中国消费经济增长的新引擎。

据悉，淘易在节前已做好充分应战的准备，包括预警监控、应急响应、资源配备和人员配置的相关安排。在整个活动期间，商派监控平台起到了相当大的作用。通过可用性监控、数据库主从同步监控、服务器负载监控、流量监控等工具不但可以第一时间发出及时预警，也有助于淘易及时收集本次活动相关数据。此外，淘易还针对用户定制了符合其业务模型的应急响应预案，规定了每个步骤的具体工作内容以及所对应的工作职责，对重点用户系统开展预检并给出专业建议。在配置上，淘易为关键应用增加了硬件配置作为承载之用，同时增加了2G带宽作为资源储备，以供高并发时使用。

本次“双十一“活动，淘易的客户主要来自3c、服装、家居家、鞋类、化妆品等十几个类目的优秀淘宝商家，其中核心客户的总单数达到了13万单，总交易额近5000万，其中最大订单流量接近4万单。TaoEx淘易推出的淘管套件赋予了商家惊人的“消化能力”，帮助淘宝商家在短时间内迅速整合店铺流程，让各个环节的操作规范化、流程化，极大地提升了网店效率！与此同时，高密集和高强度的订单数对淘易系统和服务器也是一次强有力的考验，今年的“双十一“再次证明了淘易不愧为最受网商信赖的淘宝商家服务提供商。“双十一”过后，淘易的工程师们仍然备战在运营一线，保障淘宝商城客户后台系统的正常发货，对系统状态、网络流量、数据作同步监控预警。

疯狂的“双十一”网购节已过去，大流量订单高峰就像试金石，考验着电商服务的负载能力。作为淘宝商家提供个性化服务的淘宝第三方服务商，如今已经成了商家提供优质服务的利器！淘易作为资深淘拍档、淘宝网优质电子商务服务提供商，一直秉持“做淘宝更容易”的理念，为淘宝商家提供卓越的整体服务，帮助淘宝商家在复杂多变的商业环境中不断总结成功经验，实现店铺的高速成长！

三、购物网站的网络营销前景

如今,互联网已经成为第二媒介,随着互联网技术的不断发展,我国网络营销也越来越普及,各行各业为了适应时代的发展趋势,都逐渐从传统市场转向网络市场,营销方式也从传统的市场营销转向网络营销.据相关调查数据显示,在2010年上半年我国网络营销产业规模已经突破200亿,如此突飞猛进的发展趋势,标志着我国网络营销就业前景已进入高速发展阶段.网络在21世纪以极其惊人的速度发展成熟,而作为新的媒介平台,也必然成为众商家的角逐之地.网络营销所具有的巨大优势让网络营销日益繁荣。从未来发展趋势看，中国网络营销发展趋势主要在以下几个方面：

(1)网络营销成为电子商务最重要的组成部分：从去年下半年以来，不少知名的电子商务服务商都在强调网络营销在其服务过程中的重要性，并且陆续推出了配套的网络营销产品和服务。从当前国内企业的上网需求上来看，网络营销仍然是最基础最广泛的需求。

(2)搜索引擎营销在相当长的一段时间内仍将是主流的网络营销方式：网络营销行业最基础的元素就是流量。不论什么样的企业，要想从网络营销中获得好处，首先就需要获取流量。在当前的互联网世界，超过7成的用户每天通过搜索引擎去寻找自己需要的信息，这使得搜索引擎成为互联网上最大的流量集散中心。在替代搜索引擎的杀手级互联网应用方式出现之前，搜索引擎营销无疑仍将是最重要的网络营销方式。

(3)WEB2.0网络营销模式的深度发展：2008年，博客营销已经取得了快速发展，未来的博客营销有望成为主流网络营销方法，博客营销成为企业网络营销策略的组成部分，企业博客引领网络营销进入全员营销时代。与此同时更多WEB2.0网络营销模式将获得不同层次的发展，如RSS营销、基于SNS网络社区的各种营销模式等。

参考文献：[1]张小蒂，倪云虎.网络经济.北京：高等教育出版社，2002.8.[2]翟彭志.网络营销.北京：高等教育出版社，2001.7.[5]王汝林.网络营销战略.北京：清华大学出版社，2002.12.[6]陈放.走进营销.http:///[7]中国互联网络发展状况统计报告（第14次）.http://cn/[8]伍丽君.《网上消费者行为分析》.湖北社会科学.2001，12.[12]庄晶.《从消费心理看网络营销》.辽宁师专学报.2002，2[13]周游 赵炎.《网络市场营销学》.北京：中国物资出版社，2002/11 来

第五篇：网站网络营销初期推广方案 [模版]

网站网络营销初期推广方案

一、概述

做一个为大学城大学生服务的大学城网，网站网络营销初期推广方案。

现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的网站发展的优势。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。

网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。

网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。

二、网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、登录搜索引擎与网站优化：

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。

方法 说明

主要是在百度与谷歌，免费登陆。

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：

(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标，规划方案《网站网络营销初期推广方案》。

(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取ｅmail地址。还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。

(3)email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关大学城网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。

(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。

此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。

c、网吧广告

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站，使网吧用户一上网就能看到我们的网站。

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。

为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。

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