浅谈人才网站的网络营销渠道推广

第一篇：浅谈人才网站的网络营销渠道推广

为了方便越来越多的求职者能够在最短的时间内找到适合自己的工作，于是越来越多的人才网站应运而生，这不仅方便了成千上万的求职者，同时也为企业招聘者在最时间内输送最适合的人才，可以方便企业招聘者在越来越多的平台上发布招聘信息，为求职者与招聘者提供了方便之门，搭建了一个有效的合作平台。下面就由来和大家简单谈一下目前人才网站网络营销渠道推广的方式，根据人才网站的特点，应该从求职者与招聘者两个方面来进行推广。

求职者

求职者关心的无非就是待遇，发展前景等问题，而对于这类人群来说，相信他们无论是做什么工作的，目前是在职还是离职状态，相信他们上班或是下班后，一般都会玩QQ，微博，去开心网,人人网,猫扑,海角等社区论坛,因此，我们要充分的利用好这些平台。

1.QQ：针对性的一对一与一些有意向重找工作的人聊，把求职者最关心的待遇，发展前景这块放在前面聊，突出我们可以提供这样一个机会，一个平台，能够帮助他们实现自我价值，找到最适合的工作，还可帮他们理清职业规划，抓住他们的心理，把求职者引到我们网站，最终注册成为会员，注册简历，发布求职信息。

2.微博：发私信，这个对所有的人都适合，无论是在职，还是离职，我们都可给他们发私信，告诉他们有的存在，而这个平台可以给他们提供更加好的待遇，发展前景，找到更适合的工作，也就起到推广的作用了。

3.论坛：进行发帖推广,把我们的优势用加粗或是带链接的方式突现出来,让求职者能一眼可以了解到我们的优势所在,能够吸引他们的眼球。

4.校内:中国有很多所高校,学生这块是很有市场的,因此,要充利用分校内网这个社区,发一些站内信,内容可以是一些面试应聘技巧之类的,在发这些内容的同时,把我们可以提供这个平台,充分展现出来。还可审请加入各大高校的百度帖吧,进行发帖推广.企业招聘者

他们面临各种各样的求职者的信息，筛选有时很麻烦，不能在最短的时间内找到他们想要的人才，而我们就可为他们解决烦恼，输送推荐最适合他们的人才.因此，我们在做推广的时候一定要注重与企业的合作，让更多的企业了解到我们提供这方面的服务。

1.与企业网站换友情链接：通过友情链接合作的方式，让越来越多的企业了解到我们的平台，如果他们有需要招聘人才的时候可以直接从我网站的进行寻找，或是直接联系我们的相关工作人员，可以更方便快捷的为企业节省寻找人才的时间。

2.与一些招聘网站合作，把我们寻找到的人才的简历投放到他们网站，需要对VPS服务器有所了解，有商家企业需要的时候，可以在第一时间呈现在他们眼前.当然我们也可以自主的帮求职者发到那些免费的招聘平台上，帮求职者更好的推荐自己，让更多的企业商家找到。

以上便是简单的从自身出发，对人才网站网络营销渠道推广的一些看法，当然上面总结的还很不完善，还有很多方面没有提及到，但也希望能够通过此文与更多的人才网站的站长们进行交流分享，以达到共同进步的目的。

第二篇：哈尔滨网站推广网络营销

哈尔滨红鹰网络

如何进行高效的网络推广？

时下的网络推广五花八门，面对网络这个越演越烈的战场，这里没有硝烟，却充满了明争暗斗，谁都不愿错过网络这个大蛋糕。所以各种网络推广手段也层出不穷，那么它们真的起到效果吗，是不是只有付费的才能让客户觉得踏实，觉得会有效果，网络推广只是一种营销的手段，那么既然是一种手段就没有固定的方式，谁也不能说自己的就是对的，只有达到真正推广的效果才是最专业的。

那么有哪些推广方式是有效且方便我们去学习的呢？

1.传播URL, URL就是你的网站，所以要宣传你的网站，就要增加你的网站的曝光

率，无论你在何时何地都可以发掘营销网站的方式。

2.社交网站，你想有效的找到新客户吗，那就可以使用社交网站，在家里就能实现。

很简单，你只要注册一些账户，了解一些规则就可以。

3.发表文章，可以在一些博客上发表自己的文章，中间加入网站的链接，或者是在论坛上回答一些问题并适当地加入文章。

4.信息采集框，你可以设置一个信息采集框，只要进入网站的人都会添加自己的联

系方式，这样你就知道那些人访问了你的网站，同时可以和他们联系，并且发邮

箱给客户。

5.网站可用性，从客户的视角出发，让网站更友好，应该为客户带来更多的有用的价值和商品信息。符合搜索引擎的规则。

第三篇：网站运营渠道推广规划

网站运营渠道推广规划

前言

网络营销的成功与否大多是取决于网络推广这个因素，网络推广的核心功用价值不是网站优化，而是为目标消费者提供方便、快捷、高效、针对性强、体验感优良的公司网站产品和服务信息展示的网络导入资源和途径。因此如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的方案才是真正的价值所在。

网络导入资源和途径主要由两部分内涵构成：内优和外链。内优：首先网络内容自身是否拥有内容为王的内涵，是最为关键的核心，其次对网站进行程序、域名注册查询、结构、布局等多方面的优化，使其在搜索引擎检索中获得流量排名靠前，增加网站的收录量、链接、PR值、ip、pv等数据，以实现好的用户体验和转化率，支撑网站拥有好的商业价值回报。

外链：外链内涵并不是一般所想到的外部链接那么狭义，而是通过一些独特的网络推广或技术应用方式，把目标消费者引流到我们的网络导入链接上来。常用的应用手段有博客、书签、文章、评论、论坛、社交媒体、目录提交、百科、友情链接、相关性内容等手段。总结：内优是通过高效、便捷、辨识度高的良好的外部展示和内容为王的内部价值体验魅力产生消费者认同的过程。外链是通过消费者网络应用的特性和新技术的高体验性特点，进行具有针对性的网络营销、推广和外链组件应用，把潜在的目标消费群体有效的转化为实际消费群体的过程。

一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

知已知彼，百战不殆。对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势、劣势在哪里?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?他们下一步又想做什么?

如：双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等数据查询。

二、目标客户群体分析

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

三、阶段目标设置

明确推广想要达到的阶段性目标(量化)

1、每天IP访问量、PV流览量

2、主流搜索引擎收录网页数量

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的ALEXA排名、PR值多少

5、关键词排名目标和各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

四、网站整体渠道推广策略

一个网站运营推广一般分为4个阶段：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。

（一）网站策划建设阶段。从网站正式发布前就开始了推广的准备，也就是内优过程。

（二）网站发布初期推广。1.SEO优化和百度竞价排名

最佳的网站推广方法是登录主流搜索引擎获得理想的关键词排名，是目前最重要、效果最明显的网站推广方式。CNNIC最新调查报告同时显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量82.2%以上来源于搜索引擎。

SEO优化：是根据搜索引擎的搜索方式进行优化的技术策略。技术手段：关键词、网站构架、网页布局、内容等优化手段的应用 优点：免费性（公司的网站构建和维护人员进行优化即可）缺点：时效性太差（排名靠前的优化需要相当长的时间）百度竞价排名：是以付费高低的原则进行网页排名顺序的形式。技术手段：百度付费排名技术手段 优点：时效性好 缺点：推广资金费用较高 推广策略：SEO优化和百度排名组合策略

组合策略优势：淡季是网络效果低落的时期，我们只需利用常规的方法进行网站SEO优化即可，而不需要进行网络推广的资金投入。而在旺季，是销售的高峰时期，而网站的SEO优化 不一定使网站的排名靠前，这时则需要通过有百度竞价排名这种付费的方式有效的提升网站排名，从而有效的挖掘销售业绩。这种策略使网络资源和网络推广效果达到最优化并最大程度的节省网络推广费用。

2.同行业门户网站建立友情链接。具有代表性的门户网站平台如：中国电商行业网、亿邦动力网、艾瑞网、TechWeb、ITFeed电商媒体平台等。

3.有针对性的进行网络广告投放

网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品和服务。广告投放对象：要选择符合网站访问群特征的网站，如行业论坛网站、本地生活社区、和目标客户网络，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。可以从网站的受众特点和人气点击率评估选择合适的投放页面。

广告形式：主要广告形式有飘浮广告、弹出广告、横幅广告、文字广告

4.软文的编辑

软文：知识应用型文章，自然的融合相关公司的产品服务理念。软文的发布地址：主要以主流综合性门户网站为主，如站长网、行业论坛网站、新闻综合性门户网站下属的相关细化频道、本地生活社区、和目标客户网络，如有必要还可以与版主合作。

这些软文在这些主流平台上并不能够形成多少有效的消费者认知，因为能够浏览到相关细化频道的潜在目标用户少之又少，同时软文的更新速率太快，很快会被新的资讯和文章所顶替占据时效性最强的主页位置。因此，软文的作用并不是直接向目标公众施加产品资讯影响。

软文的作用：公信力、资讯和外链 5.免费的电子书

如百度文库，道客巴巴，豆丁网。在这些平台上传一些公司背景资料、企业文化、广告宣传、产品展示和服务等材料 6.网络炒作

选择一个合适的话题和载体提高品牌影响力，如微博创建每日新话题#易卓新闻眼#、#易卓小贴士#等 7.百度百科词条

百度百科词条是点击量较大，且排名靠前的解释性条目，其编辑的权限具有开放性。

应用方式：相关性词条的构建、融合性软文信息添加、参考资料链接应用和开放分类条目应用。

相关性词条的构建：构建与公司产品息息相关的百度百科词条 融合性软文信息添加：把公司的相关产品、理念和咨询以一种概念革新的方式自然的添加到这些条目当中，以便对受众形成软宣传的同时，有能够有效的通过条目修改审核。

参考资料链接应用：在参考资料中有效的添加公司的网址或相关软文内容的链接，在这里才能够有效的感知软文应用的重要性，这里的链接限制于主流的门户网站。8.百度知道和百度经验

百度知道和百度经验是搜素引擎的重要应用之一，有着较高的用户访问量，可以作为重要的推广方式之一。

应用策略：挖掘产品需求的潜在性问题，并在回答的内容中隐形的加入公司产品信息。

具体方法：注册两个帐号，一个帐号问些关于公司方面的问题，然后另外一个帐号回答

9.微信、微博。建立企业微信公众平台和企业微博

10.QQ群和QQ邮件群发内容和网站链接；邮件列表，定期不定期的给网民发送电子杂志

（三）网站增长期。

经过初期推广，拥有了一定的访问量。这个阶段仍然需要保存推广力度，并通过前一阶段的效果进行分析，发现最适合本网站的推广方法。目 标：由用户认知向用户认可转变，提高用户黏度。

（四）网站稳定期。

时间段：从发布到稳定发展阶段，一般需要一年甚至更长的时间。特 点：推广重点工作由外向内转变。把吸引新用户为重点的网站推广工作逐步转向维持老用户和对网站推广效果进行管理等方面

五、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

六、确认网络广告预算

通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

七、效果评估监测

安装监控工具，对数据来源、点击等定期进行网站流量统计分析，并及时调整推广的策略，对每一阶段进行效果评估。

第四篇：中国旅游人才网站推广策划书

中国旅游人才网站的推广，主要目的是增加有限的目标客户注册，并填写完整的简历，简历网站的简历库，以达到从企业盈利的目的。

中国旅游人才网推广目的是为服务于全国各地的各类大中小型旅游相关企业和各类旅游相关求职人群,为全国的旅游相关企业和求职者搭建一个互动的平台，将最好的人才推荐给最好的企业，为最好的人才找到最合适的职位。本着这个目的，那么中国旅游人才网将肩负着招聘求职信息的发布,关于旅游方面的招聘，求职和人才市场等信息资讯,企业招聘管理和人才求职管理，售后服务等重任.推广这种全国性人才网站,需要让它具有更丰富的信息内容和更高的专业技术含量，以及更多本土化的服务。

中国旅游人才网推广方案

(一)人才网站初级推广:

初级阶段的推广方式为：

1：制作一些中国旅游人才网求职宝典类的视频教程，在优酷,56等大型视频网站进行发布，同样也可以在专业性较强的人才网站，论坛等地方发布。这样的视频对大家找工作是有帮助的，一般情况下大家是不会反对的。当然在视频教程中一定要合理的推介自己的网站，但是前提是不能影响用户体验。

2：针对中国旅游人才网站建立一些QQ交流群，将最新的招聘信息在群里公布给自己的Q友，当然不要直接的公布招聘信息，而是要“犹抱琵琶半遮面”，说一半留一半，让求职者区自己去中国旅游人才网查看招聘信息。

初期阶段的过程持续时间：2个月。预计达到的效果，IP1000。每天简历的更新50份左右。外链达到2000左右。

(二)人才网站中级推广:

在中国旅游人才网推广的中级阶段,需要做的就是内容的充实以及用户体验的完善。需要将一切以用户体验为主的思想贯穿到每个人员的心中。那我们需要做什么呢?

1：定时更新旅游人才资讯信息。当然发布信心的时候应该注意关键字的布局，不过还是应当以用户体验为主。

2：SEO的进一步深入。关于SEO的知识我会在下一篇文章中进行详细的讲解。

3：中期阶段我们应该加大全方位的宣传推广力度。大体可以从一下几个方面入手。

邮件推广，QQ推广，电子杂志推广等。

4：和所有相关的网站交换链接。

交换链接的策略如下：

A：和所有能交换的以旅游人才网为关键字的网站交换链接。越多越好，但是在初期推广阶段，一定要注意，每天加一定量的友情链接，一般以2个为宜。

B：和全国各地的地方性论坛交换链接。

交换链接我们需要注意的问题如下：

A：针对google而言，PR比较重要。所以交换链接的话，应该适度的关注一下对方网站的PR值，以及建站时间。还有更新的频率已经稳定性。

B：针对baidu而言，收录和百度快照的更新时间就很重要了，友情的百度快照很快的话，那对于新站来说好处是很大的，像中国旅游人才网在交换友情链接的时候就很注意快照的更新时间问题。

C：在友情链接关键字方面，我们一定要将自己的网站中间的文字作为友情链接的文字。切忌随便链接一些文字。

D：友情连接需要定期检查。同时要检查对方网站是否给你的友情链接前面加nofollow这个的意思如果大家不知道的话就去it086.net查查。

E：友情链接关键字的优劣势排名，我们以中国旅游人才网为例：从相关性考虑，友情链接关键字的优劣势排名为：人才网，XX人才网，XX招聘网，XX求职网。其它的无相关性的网站最好不要链接。

5：定时定期发送中国旅游人才网最新招聘信息和求职信息到注册会员的信箱，或者通过短信将这些信息传达给他们。以便将每个访问过的人变成网站的忠实用户。

目标：每天访问量为2500~3000人

(三)人才网站高级推广

当中国旅游人才网达到高级阶段的时候，就有一定量的知名度了。这时候，就是扩张频道的时候了。1：相关网站联盟策略，和一些具有互补性的网站结成联盟，但是必须是有相关性，不能有业务上面的冲突。

2：人才社区策略：努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心。建立中国旅游人才网社区，并和相关的地方性社区建立一种良好的关系。

3;针对企业，退出一系列的优惠活动，开始资金的回笼，以便进行下一步的付费推广和线下广告。4：建立中国旅游人才网优异的品牌文化。对于每一位客户的合理索求,应做到有求必应.它将是客户回访的重要保证.也是提升品牌影响力的基石.同时要为中国旅游人才网树立品牌文化。

目标：将中国旅游人才网做成全国第一诚信优质的旅游人才网站。

结束语

网站的建设推广应该是一件持续性的工作，贵在坚持，切忌三天打鱼，两天筛网。

第五篇：人才招聘网站推广经验总结

人才招聘网站推广经验总结

做地方人才网站已经有两年多了，以下是这两年来的一些推广方法和心得 :

一 互联网推广

互联网推广又叫搜索引擎推广，不光是人才招聘网站需要搜索推广，一般网站都会采取这种方式，就是把你的网站提交到百度，谷歌等大型搜索引擎上。

让你的潜在客户通过百度、谷歌等搜索相关关键词来找到你的网站。

二 邮件推广

这里的邮件推广并不是让你发送大量的垃圾邮件哦； 我的招聘网(http://www.xiexiebang.com)开始用的asp系统自己开发网站，年前用了cms系统的招聘系统；

在系统更换过程中，丢失了很多用户数据，现在看来简直就是一个新站一样，一切都得从头来了;包括人员简历，企业注册信息等，最重要的还是得重新推广，让企业及求职者信任。因此我通过以前会员资料的邮箱发送群发邮件，告知他们现在网站改版升级，以前有些简历不规范，企业信息不完整，请他们重新发布建立和注册企业资料。

另外还可通过本地qq群发送群邮件，告知我们的网站改版升级，增加了哪些新功能，哪些功能更完善，用户体验更好了。

三 拉拢本地主要知名企业

作者所在地方是个三级市，不算很大，主要知名企业也就那么多，花几天时间与企业面对面，帮助他们免费发布招聘信息，另外还可以到企业的官方网站收集他们的人才招聘信息，一般企业网站都有这个栏目的，有些还可以找到企业人力资源部的邮箱，qq号等；通过与他们联系，让他们到网站上来发布企业招聘信息。

四 快速建立人才库

人才网站好不好，最主要的因素就看他的人才简历够不够丰富，人才库数量是否足够大。如何让那些求职人员来注册简历呢；除了让他们通过搜索引擎找过来之外，我们做了以下的 两件事：到本地qq群发布了一些网站信息，当然发送信息的时候得有技巧了，要以企业的身份来发布，比如某某公司急聘网络管理员，文员等，投递简历请到江油人才网;找到本地附近的一些高校，职业中专校的论坛；在里面发布一些知名企业的招聘系信息，顺便留下您的网址也就是招聘信息的详细页面。