赞美冬天的话（小编整理）

第一篇：赞美冬天的话

赞美冬天的话3篇

冬，一个兢兢业业无微不至的保姆。你用自己的一只手--雪，把那青绿的麦苗爱抚地搂在怀里，给他以温暖和关怀。麦苗在那层层棉被下静静地期待，期待着来春生长发育。蛇鳝熊等等，有的钻进了深泥，有的藏入树洞，休息一冬，养精蓄锐，方有新春来到时的精神振奋。你用自己的另一只手――寒风，举刀挥剑，把那些残害农作物的害虫，砍光杀尽，把那些残害人类牲畜的虎豹豺豺狼驱赶进深山老林。冬呵！你严守阵地，不容侵犯；你，是一位最负责任的对友火热温情，对敌残忍无情的好保姆。

冬天，是一个十分美丽的季节。它不像春天那样的温柔，也不像夏天一样火热，更不像秋天一样阳光灿烂，但冬天却是迷人的。

啊！整个世界仿佛踏进了龙王宝殿，整个心也似乎沉浸到水晶之中去了，是呵！假如没有冬，怎能有“红装素裹，分外妖娆”的奇景，又怎能用“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的佳句。而古人用“一片冰心在玉壶”来形容心地的纯洁，依我看，冰--冬之宠儿，也当之无愧了。

下的碎玉。那雪白雪白的雪真像米粒一样。我调皮的伸出手去接，真好玩！真有趣！那雪打在手上又痒又轻又急，真是迫不及待投入大地母亲的怀抱。

冬，纯洁美丽。它化做雪花，用自己洁白的生躯覆盖在大地上。此时，一切都是银装素裹，一副冰清玉洁的模样。光秃秃的树枝上缀满了朵朵洁白的“梨花”，风一吹，花儿纷纷飘落，好似一只只银白色的蝴蝶在空中偏偏起舞。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，这句诗不正是赞美冬天的吗？

冬，我要赞美你，你是哺育春天的摇篮。“冬天来了，春天还会远吗？”在冬天里，提纯了思想，坚定了意志，积蓄了力量。一旦春风拂面，自然界的一切便争先恐后，生机勃勃，仿佛含苞的花蕾忽然绽开，冬天啊，你撒开满天瑞雪，裹着春天酣睡，可是到头来，你却情愿让冰清玉洁的肌体化作万里春水，无私地慷慨地去浇灌去润泽大地。在这充满着对新春赞语的时候，你却悄悄地消失了，被那些幼嫩稚小的青苗吮吸利用。

当温柔美丽的冬姑娘悄悄地来临时，北风呼呼的刮着，吹到脸上如同刀割一般。老天沉着灰色的脸大地上的一切都显得十分暗淡。过了一会儿，那小米似的雪粒从天而降，那雪好似仙女撒

冬姑娘把她的所有无私地奉献给了人类，而且还守护了自然，她确实是一个杰出的奉献者，是爱心大使，是不朽的诗篇。在现实生活中也有和冬姑娘一样的人，她们将自己无私奉献给了人们，守护了自然。他们总是乐于奉献，忠于奉献。他们是永恒的，他们是荣耀的。

冬给人美的享受，那是一种纯洁，朴素的美，它美得似玲珑剔透的水晶，使人一眼便能看见它的心灵深处。

冬天啊，你撒满天瑞雪，裹着春天酣睡，可是到头来，你却情愿让冰晶玉洁的肌体化作万里春水，无私地，慷慨地去浇灌，去润泽大地。在这充满着对新春赞语的时候，你却永远地在一年的历史上消失了，被那些幼嫩稚小的青苗吮吸，利用。你孕育春而不争春，真是“留取丹心照汗青”啊！

冬，它是圣洁的象征。当时间老人的脚步跨进冬天时，整个世界便被那纯洁经营的雪花覆盖了，连水面也罩上了光闪闪的冰凌。房屋楼个在雪中静默，土墩天坎在银光中陶醉，山舞银蛇，原驰蜡象，道路如明月轻洒，树枝如梨花绽放，绵绵的“柳絮”在空中荡游，甜甜的“白糖”从天而降；而龌龊的阴沟，肮脏的粪堆，完全在冰雪寒风中覆没了。

冬爷爷送来的雪给我们带来了无尽的欢乐，不信你瞧：在校园的操场上，孩子们有的掷雪球，有的堆雪人，还有更多的孩子在打雪杖，那清脆的嬉戏叫喊声充盈了整个校园，听听那欢乐的声音足以把树上的积雪震落下来。

冬，我之所以要赞美你，更重要的是因为：你还哺育春天的的摇篮。“冬天来了，春天还会远吗？”在冬天里，思想被提纯了，一直被坚定了，力量在储蓄着。一旦春风拂面，一切更争先恐后，生气勃勃，万紫千红，千姿百态。仿佛含苞的花蕾忽然绽开。

冬姑娘随着北风的带领悄悄来到了我们身边。她使树干尽情展现柔美的风姿，使儿童露出灿烂的笑容，使大地露出它幼嫩的肌肤。如果春姑娘是辛勤的园丁，为大地孕育了生命，夏姑娘是优雅的音乐家，为大地增添声音，秋姑娘是成功的教育者，为大地带来一批又一批生命，那冬姑娘便是乐于奉献的慈善家，为大地带来新生。

冬姑娘不仅是人类奉献者，她还是自然的守护神。她用她坚强和刚毅的手创造了冰，将它借给了自然，使树坚硬，让它免受动物的破坏和人类的砍伐；冰使河水封闭，让它在冬天美滋滋地睡上一觉；冰使植物好好休息，为今后的萌发做好准备；冰使动物在冬天储藏精力。冰也是冬姑娘保卫自然的武器，当人们将树木砍光时，她就让土地沙漠化，以此来警告人类；当人类大规模浪费水时，冬姑娘会使这些水结冰，以此影响交通；当人类大规模破坏环境时，冬姑娘将会恶狠狠地将冻雨撒向人间，以此来提醒人们。--冬姑娘用自己特有的办法保卫了自然，她确实是人类环境的保护者和自然守护者。

冬，我赞美你品格高尚，崇敬你洁白无瑕。我爱你想你盼你，像对每一个季节那样。我爱你想你盼你，不管世俗的偏见怎样厉害。冬――四季之一的冬，你来吧！我喜欢你纯净的身躯，喜欢你严厉的性格，我要在你的怀抱中锻炼奋斗成熟……你可以和春天的万花，夏天的麦浪，秋天的瓜果……比美！

1、冬，纯洁美丽。它化做雪花，用自己洁白的生躯覆盖在大地上。此时，一切都是银装素裹，一副冰清玉洁的模样。光秃秃的树枝上缀满了朵朵洁白的“梨花”，风一吹，花儿纷纷飘落，好似一只只银白色的蝴蝶在空中偏偏起舞。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，这句诗不正是赞美冬天的吗？

2、冬，它是圣洁的象征。当时间老人的脚步跨进冬天时，整个世界便被那纯洁经营的雪花覆盖了，连水面也罩上了光闪闪的冰凌。房屋楼个在雪中静默，土墩天坎在银光中陶醉，山舞银蛇，原驰蜡象，道路如明月轻洒，树枝如梨花绽放，绵绵的“柳絮”在空中荡游，甜甜的“白糖”从天而降；而龌龊的阴沟，肮脏的粪堆，完全在冰雪寒风中覆没了。

3、冬，我要赞美你，你是哺育春天的摇篮。“冬天来了，春天还会远吗？”在冬天里，提纯了思想，坚定了意志，积蓄了力量。一旦春风拂面，自然界的一切便争先恐后，生机勃勃，仿佛含苞的花蕾忽然绽开，冬天啊，你撒开满天瑞雪，裹着春天酣睡，可是到头来，你却情愿让冰清玉洁的肌体化作万里春水，无私地慷慨地去浇灌去润泽大地。在这充满着对新春赞语的时候，你却悄悄地消失了，被那些幼嫩稚小的青苗吮吸利用。

4、冬，我赞美你品格高尚，崇敬你洁白无瑕。我爱你想你盼你，像对每一个季节那样。我爱你想你盼你，不管世俗的偏见怎样厉害。冬――四季之一的冬，你来吧！我喜欢你纯净的身躯，喜欢你严厉的性格，我要在你的怀抱中锻炼奋斗成熟……你可以和春天的万花，夏天的麦浪，秋天的瓜果……比美！

5、冬，我之所以要赞美你，更重要的是因为：你还哺育春天的的摇篮。“冬天来了，春天还会远吗？”在冬天里，思想被提纯了，一直被坚定了，力量在储蓄着。一旦春风拂面，一切更争先恐后，生气勃勃，万紫千红，千姿百态。仿佛含苞的花蕾忽然绽开。

6、冬，一个兢兢业业无微不至的保姆。你用自己的一只手--雪，把那青绿的麦苗爱抚地搂在怀里，给他以温暖和关怀。麦苗在那层层棉被下静静地期待，期待着来春生长发育。蛇鳝熊等等，有的钻进了深泥，有的藏入树洞，休息一冬，养精蓄锐，方有新春来到时的精神振奋。你用自己的另一只手――寒风，举刀挥剑，把那些残害农作物的害虫，砍光杀尽，把那些残害人类牲畜的虎豹豺豺狼驱赶进深山老林。冬呵！你严守阵地，不容侵犯；你，是一位最负责任的对友火热温情，对敌残忍无情的好保姆。

7、冬给人美的享受，那是一种纯洁，朴素的美，它美得似玲珑剔透的水晶，使人一眼便能看见它的'心灵深处。

8、冬姑娘把她的所有无私地奉献给了人类，而且还守护了自然，她确实是一个杰出的奉献者，是爱心大使，是不朽的诗篇。在现实生活中也有和冬姑娘一样的人，她们将自己无私奉献给了人们，守护了自然。他们总是乐于奉献，忠于奉献。他们是永恒的，他们是荣耀的。

9、冬姑娘不仅是人类奉献者，她还是自然的守护神。她用她坚强和刚毅的手创造了冰，将它借给了自然，使树坚硬，让它免受动物的破坏和人类的砍伐；冰使河水封闭，让它在冬天美滋滋地睡上一觉；冰使植物好好休息，为今后的萌发做好准备；冰使动物在冬天储藏精力。冰也是冬姑娘保卫自然的武器，当人们将树木砍光时，她就让土地沙漠化，以此来警告人类；当人类大规模浪费水时，冬姑娘会使这些水结冰，以此影响交通；当人类大规模破坏环境时，冬姑娘将会恶狠狠地将冻雨撒向人间，以此来提醒人们。--冬姑娘用自己特有的办法保卫了自然，她确实是人类环境的保护者和自然守护者。

10、冬姑娘随着北风的带领悄悄来到了我们身边。她使树干尽情展现柔美的风姿，使儿童露出灿烂的笑容，使大地露出它幼嫩的肌肤。如果春姑娘是辛勤的园丁，为大地孕育了生命，夏姑娘是优雅的音乐家，为大地增添声音，秋姑娘是成功的教育者，为大地带来一批又一批生命，那冬姑娘便是乐于奉献的慈善家，为大地带来新生。

11、冬天，是一个十分美丽的季节。它不像春天那样的温柔，也不像夏天一样火热，更不像秋天一样阳光灿烂，但冬天却是迷人的。

12、冬天啊，你撒满天瑞雪，裹着春天酣睡，可是到头来，你却情愿让冰晶玉洁的肌体化作万里春水，无私地，慷慨地去浇灌，去润泽大地。在这充满着对新春赞语的时候，你却永远地在一年的历史上消失了，被那些幼嫩稚小的青苗吮吸，利用。你孕育春而不争春，真是“留取丹心照汗青”啊！

13、冬爷爷送来的雪给我们带来了无尽的欢乐，不信你瞧：在校园的操场上，孩子们有的掷雪球，有的堆雪人，还有更多的孩子在打雪杖，那清脆的嬉戏叫喊声充盈了整个校园，听听那欢乐的声音足以把树上的积雪震落下来。

14、当温柔美丽的冬姑娘悄悄地来临时，北风呼呼的刮着，吹到脸上如同刀割一般。老天沉着灰色的脸大地上的一切都显得十分暗淡。过了一会儿，那小米似的雪粒从天而降，那雪好似仙女撒

15、下的碎玉。那雪白雪白的雪真像米粒一样。我调皮的伸出手去接，真好玩！真有趣！那雪打在手上又痒又轻又急，真是迫不及待投入大地母亲的怀抱。

16、啊！整个世界仿佛踏进了龙王宝殿，整个心也似乎沉浸到水晶之中去了，是呵！假如没有冬，怎能有“红装素裹，分外妖娆”的奇景，又怎能用“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的佳句。而古人用“一片冰心在玉壶”来形容心地的纯洁，依我看，冰--冬之宠儿，也当之无愧了。1又是一年落叶黄，一层秋雨一层凉，整日奔波挺辛苦，天凉别忘添衣裳，爱惜身体加餐饭，珍视有友情长想想，情长言未尽，唯愿朋友多安康！

17、有了太阳，地球才会领略到阳光的温暖；有了地球，月亮才得以月圆月缺；有了月亮，星光才如此灿烂；有了你，我的世界才如此丰富浪漫！

18、因为有你，这个冬天有了浪漫，一切都很温暖。我要让你懂我全部的心思，一个微笑，一个眼神，都是默契。我愿意走入你的心田，成为另一个你。在爱情的国度里，总会有一个主角一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角。人生可以重复着初恋，却不可以重复着后悔。我不求深刻，只求简单。

19、一壶老酒，绵香醇厚；一段越剧，情意悠悠；一段岁月，难以忘记；一句祝福，伴你左右；一群朋友，知心牵手；一条围巾，温暖冬天；一条短信，送去问候！

20、冬天，不要在寂寞的时候去跳舞，寂寞容易让你降低情商与个人品位，要知道，浪漫也容易浪荡，更何况，没有必要把自己便宜给了那些专吃冬天爱情饭的男人。

21、冬天的女人容易犯情感错误，因为容易冷寂寞想念和渴望，常常会把一个人当被子盖，但这样的被子通常不是压的自己透不过气来，就是不够保暖，所以，千万不要以为抱着就是爱着。

22、冬天里仓促的恋爱就像地狱的硫磺火，如果你愿意做魔鬼的话，那么，那样的热度是适合你的；如果你不是魔鬼，那你最好还是在回春的时候再选择开始，因为那预示着你也会有一个好的开始。

23、冬天里找个男人填床的女人是最蠢的，因为那只是身体的温暖；如果你找个知心的女人填床，那却是从里暖到外的热度。

24、冬至的雪，美丽着脸庞，飘逸冬的梦想；冬至的汤，沸腾着喜悦，感受夏的热浪！一年中最冷的时候到了，祝你：快乐如雪，温暖如汤！

25、纷飞的雪花曾是我美丽回忆的书签，月光中在五彩圣诞树下翩翩起舞曾是我可爱的梦想，在这特别的日子，让我用真心的问候祝你每天都快乐！

26、花落的声音风知道，思念的感觉心知道，变冷的温度冬知道，我的祝福你知道，没有华丽的词语，只想在渐冷的冬天为你送上暖暖的祝福！

27、恋爱是场华丽尊贵的社交，如果你适应不了一个人的冬天生活，那也不要让自己进行不体面的恋爱行为，因为只有体面的爱着，才能安全的度过寒冬。

28、聆听冬天的声音，四处播撒挂念的真心，愿雪花吹来阵阵好运，让生活灿烂如新，祝愿你，在这个季节里，遍传成功的佳音。

29、秋风凉凉，夜也变长！轻声问候，是否繁忙？换季之时，注意健康，多喝开水，增加衣裳，早晚天冷，小心着凉，保重身体，快乐无恙！

30、天冷了，大树发抖了，小草打冷颤了，老牛烧碳取暖了，小白兔穿羽绒了，蚂蚁买暖水袋了，小强冬眠了，你还看什么？多穿一件衣服吧！

31、天冷了要加衣服，天热了要脱衣服，天气总是阴晴不定的。但是我却一如既往的想你，想你，还是想你。至于为什么，我也琢磨不透呢！

32、天冷热情渐减退，生活感觉多乏味，有时加班很劳累，革命本钱最宝贵，吃饭不要怕消费，晚上早点上床睡，短信为你送安慰，愿你每天最最美，快乐陶醉！

33、天冷要加衣，这是众所周知的道理，为什么很多人还是会感冒？因为简单的事情容易做，却难以坚持！所以我还是坚持提醒你一声：天气冷了，多加衣！

34、天冷注意，天冷注意！天冷要好好照顾自己，多穿衣。有个不变的话题，就是我好想你。再告诉你一个只能对你说的秘密，就是我爱你！

35、天气变化很快，寒风悄悄袭来，因为你可爱所以给你关怀！晚上被子要盖，免得鸟脚冻坏。没事啃啃骨头，这样可以补钙，不要说我太坏。祝你天天愉快！

36、万物总有福厚泽，事于人为诚至臻。如愿一梦几十载，意惠达观付恒心。朋知祝福情谊聚，友善感恩报德伦。你我皆是惜缘人，好似唇齿相依深。有感冬令寒流至，天冷请注意保暖！

37、望，朵朵雪花漫天飞舞；闻，冬天的气息来临了；问，远方的朋友你是否安好呢？送，真挚的问候和关怀：朋友，入冬了，天冷了，多添衣了，注意身体了！

38、微风吹过，把枫叶留给你，玫瑰开过，把芳香留给你，岁月走过，把快乐留给你，流星划过，把希望留给你，短信发过，把祝福留给你，天冷了，注意身体，莫忘加衣。

39、微风吹散满身的疲惫，细雨飘落满心的挂念，铃声响起真诚的问候，信息传递浓浓的关怀，天气变化多端，祝福永在心间，天冷，为你送上一片温暖。

40、温降了，天冷了，对你的思念加深了；风起了，雨落了，对你久久的惦念了；雪飘了，福到了，对你的关怀送到了：冬来天寒地冻，愿你添衣保暖从此幸福了！

41、温暖不只有两个人的时候才能创造的，其实一个人的时候是最靠近自己的，如果你刻意追求和贪恋男人的热度，那么，你不仅会贡献自己身上最后的热气，还会让自己变得赤裸而不禁风寒。

42、问候经常，关怀时常，用心传递，真诚祝愿，天冷了，多注意身体，风起了，多加件衣服，朋友的心意，不在话语多少，只要你能感受到温暖就好，愿你幸福快乐，健康平安！

43、我愿化作一个太阳，温暖地照耀着你；我愿化作一轮明月，黑暗中陪伴着你；我愿化作一缕春风，轻轻地抚摸着你；我愿化作一滴甘露，快乐地滋润着你。我想马上飞到你身边，然后告诉你：我想你！

44、一份不渝的情谊，执着千万个祝福，给我想念的你，温馨地问候。不管我们的距离有多遥远，关怀你的心是永远不变的。在这充满温馨的季节里，给你我真挚的祝福及深深的问候。

45、纯洁的冬天悄然流逝，多变的永远是天气，不变的永远是心情！愿淡淡的寒气轻拂您一生的疲惫，飒飒的北风传递我衷心的挂念：冬天里，注意保暖！

1、冬，我赞美你品格高尚，崇敬你洁白无瑕。我爱你、想你、盼你，像对每一个季节那样。我爱你、想你、盼你，不管世俗的偏见怎样厉害。冬――四季之一的冬，你来吧！我喜欢你纯净的身躯，喜欢你严厉的性格，我要在你的怀抱中锻炼、奋斗、成熟……你可以和春天的万花，夏天的麦浪，秋天的瓜果……比美！

2、冬天，是一个十分美丽的季节。它不像春天那样的温柔，也不像夏天一样火热，更不像秋天一样阳光灿烂，但冬天却是迷人的。

3、冬，我之所以要赞美你，更重要的是因为：你还哺育春天的的摇篮。“冬天来了，春天还会远吗？”在冬天里，思想被提纯了，一直被坚定了，力量在储蓄着。一旦春风拂面，一切更争先恐后，生气勃勃，万紫千红，千姿百态。仿佛含苞的花蕾忽然绽开。

4、冬天啊，你撒满天瑞雪，裹着春天酣睡，可是到头来，你却情愿让冰晶玉洁的肌体化作万里春水，无私地，慷慨地去浇灌，去润泽大地。在这充满着对新春赞语的时候，你却永远地在一年的历史上消失了，被那些幼嫩、稚小的青苗吮吸，利用。你孕育春而不争春，真是“留取丹心照汗青”啊！

5、冬，一个兢兢业业、无微不至的保姆。你用自己的一只手--雪，把那青绿的麦苗爱抚地搂在怀里，给他以温暖和关怀。麦苗在那层层棉被下静静地期待，期待着来春生长发育。蛇、鳝、熊等等，有的钻进了深泥，有的藏入树洞，休息一冬，养精蓄锐，方有新春来到时的精神振奋。你用自己的另一只手――寒风，举刀挥剑，把那些残害农作物的害虫，砍光杀尽，把那些残害人类、牲畜的虎豹豺豺狼驱赶进深山老林。冬呵！你严守阵地，不容侵犯；你，是一位最负责任的对友火热温情，对敌残忍无情的好保姆。

6、冬给人美的享受，那是一种纯洁，朴素的美，它美得似玲珑剔透的水晶，使人一眼便能看见它的心灵深处。

7、冬姑娘把她的所有无私地奉献给了人类，而且还守护了自然，她确实是一个杰出的奉献者，是爱心大使，是不朽的诗篇。在现实生活中也有和冬姑娘一样的人，她们将自己无私奉献给了人们，守护了自然。他们总是乐于奉献，忠于奉献。他们是永恒的，他们是荣耀的。

8、冬姑娘随着北风的带领悄悄来到了我们身边。她使树干尽情展现柔美的风姿，使儿童露出灿烂的笑容，使大地露出它幼嫩的肌肤。如果春姑娘是辛勤的园丁，为大地孕育了生命，夏姑娘是优雅的音乐家，为大地增添声音，秋姑娘是成功的教育者，为大地带来一批又一批生命，那冬姑娘便是乐于奉献的慈善家，为大地带来新生。

9、冬，纯洁美丽。它化做雪花，用自己洁白的生躯覆盖在大地上。此时，一切都是银装素裹，一副冰清玉洁的模样。光秃秃的树枝上缀满了朵朵洁白的“梨花”，风一吹，花儿纷纷飘落，好似一只只银白色的蝴蝶在空中偏偏起舞。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，这句诗不正是赞美冬天的吗？

10、当温柔美丽的冬姑娘悄悄地来临时，北风呼呼的刮着，吹到脸上如同刀割一般。老天沉着灰色的脸大地上的一切都显得十分暗淡。过了一会儿，那小米似的雪粒从天而降，那雪好似仙女撒

11、冬，它是圣洁的象征。当时间老人的脚步跨进冬天时，整个世界便被那纯洁、经营的雪花覆盖了，连水面也罩上了光闪闪的冰凌。房屋楼个在雪中静默，土墩、天坎在银光中陶醉，山舞银蛇，原驰蜡象，道路如明月轻洒，树枝如梨花绽放，绵绵的“柳絮”在空中荡游，甜甜的“白糖”从天而降；而龌龊的阴沟，肮脏的粪堆，完全在冰雪寒风中覆没了。

12、啊！整个世界仿佛踏进了龙王宝殿，整个心也似乎沉浸到水晶之中去了，是呵！假如没有冬，怎能有“红装素裹，分外妖娆”的奇景，又怎能用“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的佳句。而古人用“一片冰心在玉壶”来形容心地的纯洁，依我看，冰--冬之宠儿，也当之无愧了。

13、冬，我要赞美你，你是哺育春天的摇篮。“冬天来了，春天还会远吗？”在冬天里，提纯了思想，坚定了意志，积蓄了力量。一旦春风拂面，自然界的一切便争先恐后，生机勃勃，仿佛含苞的花蕾忽然绽开，冬天啊，你撒开满天瑞雪，裹着春天酣睡，可是到头来，你却情愿让冰清玉洁的肌体化作万里春水，无私地、慷慨地去浇灌、去润泽大地。在这充满着对新春赞语的时候，你却悄悄地消失了，被那些幼嫩、稚小的青苗吮吸、利用。

14、冬姑娘不仅是人类奉献者，她还是自然的守护神。她用她坚强和刚毅的手创造了冰，将它借给了自然，使树坚硬，让它免受动物的破坏和人类的砍伐；冰使河水封闭，让它在冬天美滋滋地睡上一觉；冰使植物好好休息，为今后的萌发做好准备；冰使动物在冬天储藏精力。冰也是冬姑娘保卫自然的武器，当人们将树木砍光时，她就让土地沙漠化，以此来警告人类；当人类大规模浪费水时，冬姑娘会使这些水结冰，以此影响交通；当人类大规模破坏环境时，冬姑娘将会恶狠狠地将冻雨撒向人间，以此来提醒人们。--冬姑娘用自己特有的办法保卫了自然，她确实是人类环境的保护者和自然守护者。

15、下的碎玉。那雪白雪白的雪真像米粒一样。我调皮的伸出手去接，真好玩！真有趣！那雪打在手上又痒又轻又急，真是迫不及待投入大地母亲的怀抱。

16、冬爷爷送来的雪给我们带来了无尽的欢乐，不信你瞧：在校园的操场上，孩子们有的掷雪球，有的堆雪人，还有更多的孩子在打雪杖，那清脆的嬉戏叫喊声充盈了整个校园，听听那欢乐的声音足以把树上的积雪震落下来。

第二篇：赞美话

赞美话集

一、赞美小姐的话

1、口小姐您真有眼光，这双鞋子好美喔!

2、口小姐这副耳环好别致喔!好看极了。

3、口小姐您的耳环好漂亮，在那里买的，一定很贵哦！

4、口小姐您今天穿的鞋子，跟以前不一样，好像是进口的吧?

6、口小姐您这件衣服料子不错，一定很昂贵吧！

8、口小姐您的身体穿上这套洋装，加上我们的发型设计一定会变成男士中追求的偶像。

10、口小姐几天不见，可有什么秘方，教教我好吗?

11、口小姐看您喜—卜眉梢，一定是有什么喜事哦?

14、口小姐您穿的衣服显得很高雅，很有气质。

15、口小姐我觉得您很会打扮。

17、口小姐您的化妆好看极了，是不是有什么宴会呀

18、口小姐您这个表很别致，哪里买的呀？ 20、口小姐您不但长得漂亮，连衣服、鞋子也都非常漂亮，、好像电影明星一样。

22、X 小姐你的肤质很好！

25、X 小姐你眉毛画的很好！

二、称赞太太的话

1、口太太我觉得您容光焕发，气色很好。

2、口太太好久不见了，您现在的发型看起来比以前年轻了好几倍。

3、口太太您穿这件礼服，配上这双鞋子显出您高雅的气质。

6、能为您设计最新发型，是我们的光荣。

7、口太太今天参加什么宴会吗?穿上这套衣服，再配上这副耳环跟手饰真是高贵、华丽。

11、您真是位有品味的人啊 1

14、您愈看愈年轻啊。

16、您总是那么年轻啊!

17、大姐，你的丈夫很帅，小孩也很可爱，真是个幸福的家庭。先生，你的小孩真可爱！25 句赞美话，接近客户距离 句赞美话，男性销售在赞美客户的时候应该适度，更多的赞美应该是偏向于客户的事业、客户的眼光、

客户的性格等等；女性销售在赞美客户的时候可以相比男性销售较为夸张些：

1、夫妻，情 侣＝恩爱，般配，事业有成；

2、教师，白领，公务员＝有气质，有品味，有涵养，年轻有 为；

3、暴发户，商人，政企高干＝财运，官运方面赞美；: N/ |2 F M;R2 ?

4、7、真诚的：大姐您发型好漂亮，哪里做的？。一听您说这话，就知道你是一位专业人士，不是？你谦虚了，您是我所有客户中

最专业的+ K* q# S: E([9 A)[$ J

8、大姐生过孩子了，身材还这么好！您是怎么做到的？我表姐生完孩子脸上出现了

很多斑，身材也发福了！~现在孩子刚刚断奶，到处打听美容和减肥的方法！您谈谈经验，我好教我表姐。9、10、11、12、13、14、15、大姐您皮肤好，怎么保养的？ 您孩子好漂亮、好可爱、好聪明、好活泼……皮肤真好~ 大姐您项链真漂亮，这是千足金的吧，得几千块吧 大哥您老婆好年轻、好贤惠 大哥您事业好成功！懂得真多，一定走过很多地方 大哥手表很有档次，很

大气，什么牌子 人家都说，看一个人的品味就看他的着装，看您的穿着就知道你是一位月品味，

讲究生活品质的人16、17、您的车是什么牌子？新车呀，才买的吧？听说很贵的，车号也不错 写字是时：您写的字真不错，苍劲有力，您做过老师吧？手机号码真好，这号花

了不少钱吧？18、19、您的交际面真广！认识的人真多，朋友一定很多吧？!夫妻同来看房：赞美男的：大哥你真是有福有这样一位漂亮大方又贤惠的妻子；

赞美女的：大姐真羡慕你有这样一位爱护自己的丈夫，您看他什么都是为你着想，都先想着 你。20、老人赞美身体健康，赞美子女孝顺：张伯伯，你身体真好！您真是有福气看现在

儿女多孝顺；年纪轻轻，事业有成啊，还这么孝顺。真佩服；张哥，真是羡慕你，能有这么 好的父母，能出钱给你买房，人家都说：有个好爹妈少奋斗三十年。

21、羡慕。。一家三口，可以说“看你们这一家人真让人感觉幸福温馨，孩子也这么漂亮，真

8 你给人感觉到一种权威和力量的存在！1 你的热情真高，你的人缘真好，这么平易进人！1 你这种学习精神是可以成为我的榜样。1 你在这儿是很有威望的人呀 2 谁不知道你的鼎鼎大名呀！3 你是老大，你说了算。1 你的今天真是来之不易呀！3 你在这里有着不可取代的位置。4 只有你这样的人才能达到如此高度。5 你不能只顾着奋斗，而忘了家庭。3 你的皮肤看起来很光滑，白里透红。你的身材真是魔鬼身材 4 你的身材很适合你的发型，很精干。6 一看你手上的老茧，就知道你一定吃了不少的苦吧？个人（2）脸部 4 你的耳垂很大，一看就是个有福之人

赞美话术

1、赞美的态度要真诚化，要发自内心。

2、赞美的内容要真实化，要言之有物。

3、赞美的对象要准确化，要细致入微。

4、赞美的语言要真情化，要情真意切。

5、赞美的技巧要高超化，要画龙点睛。

6、赞美的程度要夸张化，要恰如其分。

1、王姐！您可真年轻漂亮，怎么样多大了？有三十多岁了吧？什么？四十多岁，我看一点 都不像！顶多三十多岁，您可真会保养啊！2.王经理!您对顾客的态度可真好啊！耐心周到、不急不慢、热情洋溢、向您这样好的服务 态度，对待什么的顾客都能搞定，我们这些做营销的晚辈，真应该向您好好学习!3.李经理!听你讲话那样有学问,你一定是大学毕业生吧!………原来果真如此,不然的话不 会讲出这样有水平的语言,你的学问真渊博,的确和一般人不一样,能和你在一起交流真是荣幸, 从你的身上的确能学到许多东西,人说：“听君一席话,胜读十年书。”能和你一起交流,真是一种 享受。

。

拒绝话术的技巧 推销员要处理拒绝，首先要处理心情，其次处理问题，拒绝要有艺术，话术要有技巧。高明 的推销员能做到，既巧妙地处理了拒绝，同时又阐述了自己的观点，既结交了朋友，同时又推销 了产品。

1、先要认真的倾听完毕，表示礼貌尊重。

2、然后重复对方的观点，表示理解赞同。

3、再阐述自己的观点，以缩小差距，求同存异交流。

4、拒绝要委婉，阐述自己的观点时要坚决。

5、交谈是为了交流思想，而不是争论分辩。促成话术 促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。——林裕盛（台湾寿险大师）

1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。

2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。

3、成时要察言观色，把握成交信号。

4、促成时要大胆心细，不可犹豫。

5、促成时要快速积极，以快取胜。

6、促成时要少说为佳,倾听为主。我一直希望自己做得更好。要是我做了什么冒犯您的事，请告诉我，以免我再次犯错误。您说得完全正确，是我的错。您知道我想说什么吗？我想说我不配得到您的生意。在您挂电话之 前，我想让您知道，我认为您有权利为您的儿子感到自豪。。。我真心地感谢您对我说的话，使我学到了宝贵的东西，我只希望有一天您能再给我一次机会。

第三篇：赞美冬天

赞美冬天

一提到冬天，人们就自然和萧条冷落，枯木萎草的景色连在一起，似乎冬天是冷酷无情的了。然而，今天欲要为冬天呐喊一声，赞美冬天的高洁。

冬，它是圣洁的象征。当时间老人的脚步跨进冬天的瞬间，整个世界便被那纯洁，晶莹的雪花覆盖了，连水面也罩上了晶莹的冰凌。屋舍楼阁在雪中屹立，土墩，田坎在银光中陶醉，“山舞银蛇，原弛蜡象，”道路明月轻丽，腊梅花绽放，绵绵的“柳絮”在空中飘舞，细细的“有糖”从天而降，整个世界仿佛踏进了龙王的宝殿，整个身心也似乎沉浸到水晶之中了。是啊！假如没有冬怎能有“银装素裹，分外妖娆”的奇景，又怎能有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的佳句！古人用“一片冰心在玉壶”来形容心地的纯洁，依我看，冰——冬之宏儿，的确当之无愧。

冬,一位可敬的严师。它像保温瓶一样，外冷内暖，默默地给了生命严峻的考验，筛选、淘汰、练就了多少不畏艰险的强者。不正是“大雪压青松，青松挺且直”才得出“要知松高洁，待到雪化时”的结论吗?不正是“风霜重重恶”、乃有菊花“性与凡草殊”，“风霜其奈何”的豪气吗?不正是“隆冬到来时”，才有“红梅不屈服”、“树树立风雪”的风格吗?是的，古人“映雪读书”，“食雪炼志”，也是冬之严教了。冬游、冬训、冬跑……冬啊!你的性格是那么的刚毅与坚韧，多少人从你身上得到启示，磨炼出不畏艰难、忍辱负重的品质!冬，你纵然在“冷酷”的十字架上被钉了千百年，却从不擅离职守，鸣冤叫屈，默默地把自己一滴滴血液注入有志者心田……

冬;一个兢兢业业、无微不至的保姆。你用自己的那一只手��雪，把那青绿的麦苗搂在怀里，给它们以爱抚和关怀。麦苗在那层雪白的棉被下静静地期待，期待着来春生长发育。蛇鳝、蛙、熊等等，有的钻进了深泥，有的藏入树洞，休息一冬，养精蓄锐，方有新春来到时的振奋。你用自己的另一只;寒风，挥刀舞剑，把那些残害农作物的害虫，砍尽杀绝，把那些残害人类，家畜的虎豹豺狼驱赶进深山老林。冬啊!你严守阵地，不容侵犯;你是一位对朋友关爱有加，对敌人憎恶无情的好保姆。

冬，它是圣洁的象征。当时间老人的脚步跨进冬天时，整个世界便被那纯洁、晶莹的雪花覆盖了，连水面也罩上了晶莹的冰凌。屋舍楼阁在雪中傲立，土墩、田坎在银光中陶醉，“山舞银蛇，原驰蜡象”，道路如明月轻洒，腊梅花绽放，绵绵的“柳絮”在空中飘舞，细细的“白糖”从天而降，整个世界仿佛踏进了龙王宝殿，整个身心也似乎沉浸到水晶之中去了。是啊!假如没有冬怎能有“银装素裹，分外妖娆”的奇景，又怎能有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的佳句!古人用“一片冰心在玉壶”来形容心地的纯洁，依我看，冰��冬之宠儿，的确当之无愧。

冬，我要赞美你，你是哺育春天的摇篮。“冬天来了，春天还会远吗?”在冬天里，提纯了思想，坚定了意志，积蓄了力量。一旦春风拂面，自然界的一切便争先恐后，生机勃勃，仿佛含苞的花蕾忽然绽开，冬天啊，你撒开满天瑞雪，裹着春天酣睡，可是到头来，你却情愿让冰清玉洁的肌体化作万里春水，无私地、慷慨地去浇灌、去润泽大地。在这充满着对新春赞语的时候，你却悄悄地消失了，被那些幼嫩、稚小的青苗吮吸、利用。你，孕育春而不发春，可谓“留取丹心照汗青”。

冬，我赞美你的高尚品格，崇敬你的洁白无瑕。我喜欢你纯净的身躯，喜欢你严厉的性格，我要在你的怀抱之中锻炼，奋斗，成熟……

裴佳莹

第四篇：赞美话术

赞美话术

赞美是沟通的润滑剂。特别是童装的销售，赞美孩子要比赞美大人更有效，寻找赞美点的最好方法就是

对儿童的赞美：

男童：很酷、帅气、阳光、聪明伶俐、活泼、天真、率真、勇敢、正直、醒目、大方、文质，机智幽默、诚实、个性、得意（广东话）、开朗

女童：善良、聪明、可爱、文静、活泼、冰雪聪明、天使、可人、羞涩、秀丽、漂亮、标致、美好、优美、完美、气质、端庄、水灵灵、清秀

对儿童的父母亲及祖父母的赞美

父亲：成熟稳重、平易近人、内涵、魅力、品位、器宇不凡、风度翩翩、举止不凡、声音很有磁性、有男人味、人才出众、谈吐不凡、眉清目秀、幽默风趣、见多识广、开朗

母亲：美丽、善良、大方、优雅、文静、脱俗、开朗、贤淑、活泼、率直、可爱、天真、端庄、温柔、贤惠、多才、温柔、体贴、独立、贤惠 善良活泼、开朗、天真、率直 含羞、天生丽质、秀外慧中、温婉娴淑、清新脱俗、体态丰满、体态轻盈、善解人意、气质高贵赞美不同年龄的顾客

老年人：称赞他引以为豪的过去、成才孝顺的儿女、幸福的晚年、健康的身体等。

中年人：称赞他事业有成、婚姻美满、儿女懂事、知识渊博、见多识广、思维敏捷等。

青年人：美丽、帅气、尊敬长辈、聪明能干、年轻有为、阳光率真、善解人意等。

儿童：机灵乖巧、成绩优异、活泼可爱、聪明伶俐、等。身材：苗条、高挑、小巧玲珑、丰满、曲线优美、修腿等。容貌：美丽、娇俏、妩媚、古典、清丽、端庄、秀气、清新脱俗等。

皮肤：白皙粉嫩、净白无暇、水嫩、细腻光滑等。

外表：优雅、大方、得体、高贵、稳重、轻盈、温柔、娴静、超凡脱俗、清新可人等。

装饰物：项链、吊坠、戒指、衣服、鞋子、丝巾、别针、发饰、拎包等。

富贵手（肥胖手型）、手指纤细、手指修长、美丽的指甲（指甲上的花纹及颜色）

外在：发型、肤色、五官、体格、衣服款式及颜色、配饰（手表、领带、领带夹）等。

在赞美男性外在常用的词语：仪表堂堂、穿着大方、风度翩翩、浓眉大眼、气质儒雅、阳光帅气、体格健壮、肤色健康 内在：才能、事业、地位、风度、学识、职业、金钱、兴趣爱好、家庭等。

在赞美男性内在时常用的词语：

稳重、成熟、谈吐不俗、有责任感、细心体贴、事业有成、幽默、有独到见解、见多识广、品位出众、古朴、凝重、高贵、个性、自然、浪漫、温馨、舒适、华丽、大方、清新、高雅、、1、你皮肤保养的非常好；2、你看起来很有气质；

3、你穿的衣服真漂亮；

4、你的笑容很迷人；

5、你的头发很飘逸；

6、你的身材好棒；

7、你真的好可爱；

8、你看起来很有灵气；

9、你让人觉得你好幸福噢；

10、你的举止动作好优美；

11、你非常有女人味。

其他的一些赞美句子：

1、你的行为举止让人感觉非常有魅力；

2、一看你就感觉你的心地很善良；

3、你们的生活肯定很美满；

4、你给人的感觉非常年轻时尚；

5、你很有生活品位，你很会为您的孩子挑选衣服；

6、你的声音很柔和；

7、你很会关心别人；

8、你的口才真的很好；

9、你真的很善解人意，肯定是性情中人；

10、你的素养非常好；

11、你的声音非常磁性，非常动人；

12、你的手表或手袋真的很别致；

1.当顾客刚进店时仔细观察外在的每一个可赞之处予以赞美；

例：观察后发现顾客有对小酒窝

可以说：“**，我刚进来就注意你了！发现你有一对小酒窝，笑起来真甜！”

2.在聊天过程中，通过与顾客交流，善于从中获取顾客内在的信息给予赞美。

例：通过交流得知顾客是一名医生。可以说：“医生是多少人梦寐以求的职业，真羡慕你！”你很有内涵，你很有气质。一看到你就喜欢你，你的气质真好。

3.多表扬顾客的孩子，可爱，活泼，聪明。

你的宝宝好可爱，能把宝宝照顾的这么好，你真是我学习的榜样。

你宝宝的耳朵好有福气，太可爱了。

要让妈妈高兴一定多夸奖她的宝宝。

你很文静，一看就让人喜欢。

你的皮肤红润，看起来好健康。

你的睫毛一闪一闪，真的好迷人。

你的眼睛水灵灵，一看就充满智慧。

你的发型是今年最流行的，真的特别适合你。

你的脸型真的好有福气。

你的身材真的很好，让我真的好羡慕，

第五篇：寒暄赞美话术

寒暄赞美话术

一、家庭主妇

1、你看起来温柔贤惠，一看就知道是一个容易沟通的人。

2、你这么有气质，一看就是很有内涵的人。

3、你看上去真是温柔体贴，你先生好有福气啊！

4、瞧您这衣服穿得多大方得体啊

5、你家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道您持家有道。

6、这是你家的孩子吧，这么有礼貌，你真是教子有方啊！

二、普通上班族

1、您这身衣服很得体，和您的气质非常相称！

2、您的孩子真懂事，你平时是怎么教育眼孩子的呢？

三、专业销售人士

1、和一般的销售人员相比，我觉得您的专业水平真的很高。

2、您真是一个非常照顾客户感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功。

四、刚参加工作的年轻人

1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常有想法的人。

2、杨先生，您真是年轻有为啊，一般刚刚参加工作的人，很少有您这样的成绩。

五、中小企业主

1、张先生，好久 没联系了，最近生意怎么样啊？

2、这条街上数你家人缘好，生意好。

3、你看起来气度不凡，一看就是做大事的人。

动摇话术

一、家庭主妇

1、我觉得您有这么好的学历，现在只是在家相夫教子，是不是学得大材小用呢？

2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己和社会的接触越来越少了？

3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是永远靠得住？

4、您现在家庭的支出全部依靠您的先生，有时候是不是觉得经济上有点不太独立呢？

5、如果有一份既能照顾小孩子，又能赚到钱，还能给孩子建立一个成功妈妈形象的工作，您愿意去从事吗？

6、您肯没有想过，当您的孩子长大了，你的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么安排自己的生活呢？

二、普通上班族

1、您对目前的工作满意吗？

2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？

三、专业销售人士

1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？

四、刚参加工作的年轻人

1、像我们这种刚刚迈入社会的毕业生，既没有关系又没有背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？

2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？

五、中小企业主

1、您想自己做老板又不需要任何资金我，不用操心租金、水电费吗？

说明话术

1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。

2、现在的社会很不稳定，老百姓的风险意识逐渐增强，投保观念了也在改善，看病靠政府、报销找单位的时代一去不复返，城市居民的个人收入要应对突如其来的各类大病根本不够，重大疾病的医疗费用远远超出个人支付能力。所以人人需要买商业保险做为社会保险的补充。

3、其实寿险事业就是人的事业，只要有人的地方，这个市场就不会枯竭。另外，个人面临的风险，承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。

二、公司

1、平安保险公司在1988年成立，是中国第一家股份制保险公司，也是中国第一家由外资参股的全国性保险公司，经过二十几年的发展，已经由一个区域性的保险公司发展成为集保险、银行、投资等金融业务为一体的综合性金融服务集团。

2、2011年，中国平安荣获英国《金融时报》“全球最具价值品牌”100强。《福布斯》上市公司2000强中国平安名列第147位。中国平安连续十年荣获“中国最受尊敬企业”称号，连续五度蝉联“最具责任感企业”连续第三次荣获“亚洲最佳管理公司”称号，这也是2011年亚洲唯一一家进入该排名的保险公司。

三、业务员的工作

1、我们的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助大家理财，为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮他们解决生活的后顾之忧。我们和医生、教师一样，做的是充满爱心和责任的工作。

2、这份工作可以自己当老板，没有经营风险和成本压力。

3、工作时间相对有弹性，主要由自己支配。

4、可以建立良好的人际关系网：您服务的客户越多，您的人际关系将会越广。

5、能够获得成就感和培训的机会，比如参加公司各项激励活动、高峰会，MDRT等。

6、平安的综合金融优势让我们由单一的寿险销售渠道变为通过多个渠道为客户提供服务，我们可以销售的有寿险、产险、养老险、健康险、信用卡、银行零售业务、信托、证券、基金等9个渠道的产品，不但可以提升收入，更可以全面掌握金融理财知识，成为综合性金融理财规划师。

四、职业生涯规划

1、平安有透明、公平、公正的晋升渠道，按照基本法就能晋升。你只要好好干，电脑数据说了算，不用看老板的脸色。

五、收入与福利保障

1、平安不仅可以为您提供了畅通无阻的晋升空间，还提供了有竞争力的收入保障，从试用业务到业务总监，最高有21项奖金或者津贴，在平安，只要您善于学习、刻苦敬业，收入上不封顶，完全由自己掌控，通过努力就能过上高品质的生活，实现完美人生价值。

2、在平安。你能够有全面的福利保障，平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的。公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还可以通过养老、医疗保障计划，为你提供必要的基本福利保障，免去你的后顾之忧。

六、培训规划

1、保险业有一句话“最好的培训在平安”从您踏平安的第一步起，平安为你规划了全方面的培训计划，让您事业不断发展，在平安大学寿险学院里，有新人，主管，导师三条生产线和销售技能提升系列的培训课程，让您“终身学习，不断成长”，帮助你在寿险事业中更加成功！

2、为了强化新业务员的技能，平安特拟定了一套完善的新人培养计划，对新人进行基本专业知识、销售技能的培养。同时我们的主管还会做进一步的“一对一”日常辅导。

异议处理话术

一、家庭主妇

“这工作是求人的，我可拉不下面子。”

回答一：

其实保险销售是一份堂堂正正的工作。我们的工作是帮助客户认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品，为他和他的家人提供保障。我们的工作是在帮助别人，买不买由客户决定。这有什么没面子的？

回答二：

我刚开始工作的时候也觉得没有面子，介后来就理直气壮了。当客户发生情况，我给他们送去保险金的时候，我觉得特有面子。

“我家里人可能不赞成我做保险.。”

回答一：

事实上，保险的推销工作的确不太容易，正因为这样，它的收入才高、才具有挑战性，更能发挥您的才能与潜力。我们为什么不以实际行动向家里人证明自己的能力呢？

回答二：

您可以告诉家里人，销售保险是一份伟大的事业，助人而且利己，您将会找到自我定们及自我存在的价值，充分学习独立，找回自信。

回答三：

很多人在您还没有成功之前都会向您泼冷水，在您成功之后却会说您的选择是正确的，有眼光。能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人会以您为荣，没有人会再对您。事实上，您的家里人是害怕您做不下去，反对您失败啊！您觉得会失败吗？相信我，只要您像我一样努力工作，不断提升自身能力，肯定会功成名就，名利双收。

二、普通上班族

“我工作暂时还比较稳定。”

回答一：

每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境：您有一份工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要等等到没有选择的时候才考虑吗？您说呢？

回答二：

工作稳定，值得恭喜，但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？可否可以满足养家和人生规划需求？您的工伯表现是否能得到领导的肯定？如果这一些让您一时难以回答，那就该好好考虑一下是不是要转行了。

“做保险收入没有保障，没有底薪。”

回答：

您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险业务员，您本身就是老板，一切都是按基本法的规定来执行，获得佣金收入，当然在进入公司初期还会有训练津贴。如果您

勤于拜访客户，业绩就稳定，您的收入就有保障。在技术上我可以协助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去见客户。我们公司也会不断地培训您，使您的工作能力不断地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜访量和努力、能力来保障的！

三、专业销售人士

“现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在去做已经太晚了。”

回答：

看得出来，您考虑问题很周全！其实寿险事来就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。再说了，保险行业在国内还是刚刚起步，是一个朝阳行业，举一个例子：日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，因此市场潜力和空间非常大，现在加入正是时候。

四、刚参加工作的年轻人

“我刚结业就来到这个陌生的城市，人际关系不广，怎么做保险呢？”

回答一：

是的，对许多刚来到这个陌生城市发展的年轻人来说确实存在这个问题。您认识的人不多，这正是我让您进入保险公司的理由，我的大多数客户都是做了保险以后认识的。再说我们公司有一套完整的训练课程教您如何去认识更多的新朋友，您还有什么好担心的呢？

回答二：

这个您尽可以放心，我们公司有一套完善的训练方法，只要您用心学习，大胆练习、使用，您的客户就会源源不绝。在平安，有不少刚刚毕业的大学生只做了

一、两年，就已经广交了很多朋友，积累了很多的客户。现在他们的年收入有的六万，有些甚至十几万，几十万，生少品质得到了极大的提升。

五、中小企业主

“做这个工作赚钱太慢了”

回答一：

快慢感觉是比较得来的，目前很多业务员的月收入都在当地平均水平之上，如果善于学习、工作努力，收入会更高，这样的速度 不算太慢吧。

回答二：

传统的生意，往往在投资大量金钱后，再经过一、二年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡；普通的工作，想要月收入过万元，也往往要十年八载，每天都艰苦工作才有机会达到。寿险推销就不需要资金投入，收入完全取决于个人的努力程度。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下，双脚踩出亿万金”所以相比之下，做保险怎么会慢呢？

六、其他行业的通用话术

“做保险压力太大了。”

回答一：

压力可以让煤变成钻石，让沙变成珍珠！从事任何工作都会有工作压力的，那我们一定愿

意选择一份收入较高的工作，对吗？

回答二：

如果您有良好的工作习惯、专业化的推销能力，再加上我的辅导，压力也就没什么了。我们营业部收入高的业务员，都喜欢接受挑战，突破目标迈向顶尖。事实上，压力是帮助一个人成长最好的方法，您说是不是？

“我有朋友做过，但都不成功”

别人都不成功，并不表示那个不能做，重要的是他的做法对不对。例如，一家餐厅因为经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为这些人认为他的经营方式与方法跟别人不一样，所以敢去做而且非常勤奋，这样才有成功的机会呀！

“我没有口才”

回答一：

如果口才好，从事寿险推销会更加如鱼得水，但是口才不好也不一定不能获得成功，重要的是您能清楚地将寿险的保障和利益告诉您的客户。好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就可以了。

回答二：

您以为我的口才好吗？我只不过比您先到保险公司，已经了解了保险公司的产吕及市场计划。如果要您谈谈您目前从事的工作，您一定比我介绍得有条理，因为那是您熟悉的，因此，要是您熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说您的口才很好。