五金业务员实习日记[精选多篇]

第一篇：五金业务员实习日记

五金业务员实习日记

有趣的一天又要结束了，相信你有很多感悟吧，这也意味着，又要开始写日记了。怎样写日记才更能吸引眼球呢？以下是小编帮大家整理的五金业务员实习日记，希望对大家有所帮助。

一

由于现在家搬得比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不就是周日，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我多么希望也能像那些事业单位一周五天的工作日啊，虽然就多那么一天工作日，说长不长说短不短的，但就是谁会嫌休息时间长呢?没法了，领人薪水当然得准时到点给人家办事了。

叫苦叫累就是没资格的。所以我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，想早退就开溜，想摸鱼就偷懒，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，不想听课了就上上网，自由许多。难怪那么多已经工作的朋友都说还就是当学生的日子美好啊!

二

今天可没有像先前几天去的那么的早，我只就是准时去了单位。现在我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼，做个出勤登记，就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的林经理好像有迟到的毛病。也许昨晚应酬多了，一大早没醒酒起不来。哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很高兴了。我本来还蛮自信的，认为自己算就是优秀的，学校干部也不就是没担任过，大小活动也不就是没参加过。但就是到这里来，感觉自己什么都不会，除了以前在学校学过的一些办公软件,Word、Excel、PPT什么的，虽然现在办公中使用的还就是很顺手的，但就是其他就得自己花时间琢磨琢磨了，就连使用传真机和复印机都就是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能这些天太闲，觉得有点空虚，但这就是我自己选择的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

三

又就是大晴天。又就是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深蓝色的西服套装配上自己的白衬衫很清爽。我人也很激动。早早的来到了公司。也许就是这几天学习成了自然的习惯吧。看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步。有学习到点东西。来到办公事那个同事早到了。进门一个微笑送过去，她也回了一个。不错，就是个好的开始。晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚自己该做些什么事情的。不过那个同事就是个老员工了，对这些很熟悉不懂的我都向他请教。她都会教我。合作愉快。其实我的工作也很简单就就是整理一些文件什么的。

坐在办公桌前忙了一早上也没什么感觉，认真去做一件事时间总过的很快的。吃午饭的就是和经理还有那个同事一起的。我们公司有专门的员工食堂。伙食还不错，吃的很开心。下午就就是在重复早上的事了。

四

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。今天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给代理商回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会的黑暗一面吧，然而我却无可奈何。

五

今天是实习的第二天，地点是学校附近的唐山学院新校区行政办公楼工程。工地的技术人员向我们介绍了此建筑是框剪结构，楼梯隔墙是剪力墙结构，其他部分是框架结构，框架部分的墙体用假期混凝土块填充。一共六层，层高3.9米。

此建筑使用了大量的环保技术和环保材料，内墙用的是粉刷石膏，具有不鼓不裂缝等优点，造价只是普通涂料的1.5倍。而且整栋楼采用地热恒温技术，不用安装空调和暖气，室内温度保持在二十度左右。介绍结束后，同学们踊跃向老师和技术人员提问。有同学问为什么墙上有一条黑色的直线，老实说，这条线叫做建筑五百线，它是在离室内地坪500mm处画上一条直线以作为标准线，地面和楼顶高度设置都是以这条线为标高进行施工。

通过今天的实习，使我深刻体会到我们对课本知识的掌握不够扎实，同时使我们学到了很多课本学不到的知识，感谢老师为我们提供这次实习机会。我也会珍惜剩下的三天实习课程。

六

今天倒还真没什么特别的可写。还是像往常那样的一味做事，接电话、做记录、输入打印文件，偶尔被经理叫进去安排一些临时的任务，不过连我都感觉做的有点枯燥了。但是工作就是这样没办法。努力做事了才有工资拿嘛。想想我既然有空，就收拾下位置周围的环境卫生好了，把书桌整理下，特别先前工作堆积的各种文件资料摆放归类整齐，这样以后办公的时候找起来也方便多了，最重要的是你忙忙碌碌的动起来至少不会被人家看到认为我无所事事的，被人说闲话。就这样东摸摸西摸摸的结束了一天。回想今天一天下来也没发生什么事很平淡。早早的就下班了。看来要考虑下以后要不要带本书来公司，有空还可以翻看一下打发时间。

七

公司在明发广场有建行项目，项目需要有人去建行画CAD图，经理便让我过去。 这是自己第一次一个人去做测量。广陵建行的项目是3月10日开工，现在还没有做多少。我所要做的工作就是把该建筑的外围环境进行测算，然后画出它的平面布置图。

三月份的天还是有些冷，在外面我用卷尺进行测量，手还是会冷，但为了能够早点测好尺寸，我还是坚持着。因为没有人协助，所以我在测算的时候就把远距离的分段进行测量。也怕自己一次测得不准，所以每次我都会进行二次测算校核。

广陵建行的外围尺寸测算完毕，我也对其内部进行了一些观测。工人们正在用水平仪进行测量勾画水平线。看着他们忙碌，我也不便过多的打扰，就与张工回公司。

回公司的首要就是进行画CAD图。虽然已经学过CAD画图，但应用起来还不是那么的熟练。这也是因为在学校显少画图所致。在以后的日子里，画图将是必不可少的一项基本功，需要多加练习。

八

广陵建行的原定工期为3月10日—4月20日。距离竣工没有多少天，现在公司就开始做建行的竣工图。

因为画竣工图，我和同事一起去工地进行实地的测量，把变更的地方记录下来以便回去修改图纸。

一大早就赶到建行工地，因为星期一就要给张工，所以我们要抓紧时间画图。首先就要把原先的尺寸进行核对，看哪些与原尺寸不符而进行修改。不符的地方主要在业务处理区和洽谈室。业务处理区原先离柱有一定的距离，现在经过变更则墙靠近柱边。相应的洽谈室1也移动了相对的距离。还有的变更是门窗的变更，主要把尺寸量出来就可以了，这些在张工的'指导下也知道一些，只是不知道它的距离墙边的宽度、所处的位置。除了这些变更外，还有的就是新砌砌体墙，以及一些钢板墙、干挂电视墙的距离等。在经过仔细的测量与考察，剩下的就是竣工图的绘制。

因为是竣工图，所以每一幅都要进行修改，修改起来还是要有一定量的时间，在修改的过程中，也要对照详图，看详图与平面布置图标注位置的变化是否一致。

这次竣工图的绘制让自己更仔细的去识图，增强了自我的识图能力，也为自己以后竣工图的绘制奠定了基矗

九

今天过得挺悠闲的，没有什么特别的事发生，只是在注意保持一下办公室的整洁，所接的电话也比较少，但是收快递就比较多了!老总说，这一阵子公司接了一项大工程。而我所忙的就是收快递!而这一阵子我所感受到的就是：快递的服务态度实在差!我们是顾客吧，为什么一副欠他十万八千不还来追债一样的面色，我看到觉得有点恐怖。今天，快递员送来一个还没付费的3000元的快递包，而老总还没回到公司，我也没有足够的钱去付清，因此我打电话给老总，可是打了几次，电话还是接不通。然后我跟快递员说：“老总还没回来，不如你留下电话，我通知你晚点再送过来吧!”可是那个快递员不理会我的提议，直接转头走人，边走边口气不爽地说：“我晚上5点多的时候再来，记得把货款准备好!”然后我回到座位又打电话给老总，电话终于接通了。可是老总说他现在在外省，今天不回公司，交代我叫快递员明天再到。交代完，我惊觉惨了，刚刚那个快递员态度已经不好了，刚刚他又不留下联系方式，那么今晚他又白跑一趟，而且他觉得自己被我耍，那我怎么办?等了很久，终于到下班时间，那个快递员刚好出现，他大喊一句：“收快递啦!”我一脸愧疚地对他说：“不好意思……”我还没说完，他一句截住我：“又没有啊?”然后他调头走人，很气愤地对我说：“明天最后一次。还没有的话，那么这个快递就不送了。”我那时在想：今时今日，现在这种服务态度，假如我是快递公司老板，早就炒了这种员工!我也是打一份工而已啊，至少我明白对待客户一定要有好的服务态度!

十

一个月已经过去了，仓库的日常运作，我也都比较熟悉了。正常出库、入库的工作都可以单独完成了。同事也渐渐放心让我独自发货了。我发货时，都严格审核领用手续是否齐全，并严格验证审批人的签名式样，对于手续欠妥者，一律拒发；每一车货都会清点清楚再放行。产品入库时也都会认认真真的盘点每堆货的数量，根据其品名规格写好标志牌。晚上下班都有对账，确确实实做到账实相符。

当日账当日清。二楼每天的发货量都是最多的，每天都过得挺充实的。

十一

今天午休之后经理看我打字还挺快的，就让我先到公司档案室帮忙单据的录入，说最近档案室工作很多，人手一下子不够也忙不过来，我今天手上没那么多工作就让我先过去帮忙。我说好啊，也算是去见识见识。她说让我先打完就整理最近一个月公司的各种档案。然后第一个任务是人事档案装盒，拿案卷目录找到人事档案然后对号把刚归档的材料放到相应的位置就可以了

十二

今天是我们到中国xx期货实习的第一天，早晨我们从住处坐车来到了位于建设大道的新世纪国贸大厦，在高鹏老师的带领下我们见到了公司的人事部经理。袁经理在做完简短的自我介绍之后便是安排了一下我们接下来的事情，首先就是进行岗前培训，然后再把我们这是个人分成三组，交由不同的经理带，当然所作的事情也就不一样了。

在袁经理做完安排之后，公司就指派了各个部门的专家来给我们做有关期货知识的培训。首先就是向我们介绍了中期的发展历程，然后就是让我们了解了期货的起源以及发展，最后就是简单的介绍了下期货投资的分析方法：基本面分析、技术面分析。通过各位经理的介绍我们大致了解了期货的相关知识，今天的工作也结束了。

十三

既然上两周已经发现了自己的不足，这周我做出了相对应的弥补措施。总结如下：

1、缺乏工作经验，我可以通过认真的工作来弥补，填满空白。不要老想着跳槽，要脚踏实地，一步一脚印的往前走。

2、工作态度不够积极就要培养起积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高

十四

今天可算是把公司部门给弄清楚，也算是完成咯计划中的一个任务，简单记录一下，厂里有综合办公室，党群人事部，财务部，生产运行部，营销部，投资发展部，设备维管中心，技术质量中心，物流配送中心，电解一分厂，电解二分厂，电解三分厂，碳素分厂，熔组分厂，动力分厂，电力公司登十五个部门，至于各个部门的职责，还有待于我以后学习。这几天学了还多有关人力资源的知识，课外的知识。这一个过程是值得我回忆的。

第二篇：五金业务员实习报告（模版）

五金店是一个很常见的单位，下面就是小编为您收集整理的五金业务员实习报告的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！

五金业务员实习报告一

201X年7月20号至201X年8月20号，为期一个月的时间。我在新会区大泽镇永业五金建材店从事销售工作。

做为一个即将踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过在工作期间通过自己的努力会很快就会融入一个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

实习作为一名销售人员兼店长我觉得应该具备以下几方面技能知识：

1、销售人员应该有清晰的销售目标；

2、销售人员应养成制定计划的习惯；

3、销售人员应养成检讨的习惯；

4、销售人员要加强自身业务能力的学习来提高自己的销售技能；

5、学会如何去聆听；

6、在与客户交谈的时候不要锋芒太露 要抱以诚恳，学习的心态；

7、沟通能力；

8、协调能力；

9、规划与统整能力；10 技术技能。

首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，总店主接受了我的实习请求。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。我每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果或付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。每天8点就得到公司报到，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校则可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是我实习之前就知道工作不能马虎，因为你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一

起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类五金，牢记各项特性。起初我的工作并不很好。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我利用午休时间去周围五金店学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，我也知道了，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的要求和关注点从而做出准确的判断。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。

起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。

其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

最后，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做五金促销时没能适应当时的工作环境,把在学

校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果。而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题。第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。

虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

五金业务员实习报告二

为了让大学的的第二个寒假过得充实而又有意义，我选择了做兼职。在找兼职之前我可是信心满满的，好歹自己是个名正言顺的大学生，自认为找点兼职是不会有多大的困难的，而恰恰在尚未迈出的第一步上我就吃到了苦头。等到我放假后才去应聘，这些炙手可热的快餐店早已招满人了，所以我很可怜的连一个面试的机会都没有。最后自己算是来了个破釜沉舟，去了某个服装店碰碰运气，但结果貌似理所当然我被拒了，理由是我基本不会说话，这下可算把我打击得彻底了，总算见识了社会的江湖性质，也正因如此，我开始了思考生活问题和生存问题。百般无奈，我只能靠关系去了个五金店当营销员，也不管什么待遇了，觉得自己能够应付一下再说了。到底算是谋了个事做，但是“实践”的意义还远在后头呢。

令我印象最深刻也是很哭笑不得的是在店里我经常被顾客一眼看出是学生，显而易见我的经验不足得很，这促使我下意识得努力工作，打消了贪图安逸的念头。每天8点上班，下午4点下班，中午不休息，乍看时间安排还可以，不是很长，但是从早站到晚，想做好一个营销员其实并不容易，在整个寒假的兼职过程中，我学到了很多。

首先是关于销售技巧方面的，如何提高销售量全在技巧的把握上，自己在这方面原先是一窍不通的，可是随着工作的收入，同时在向同事的学习下，我一步一步地走上了轨道。

记得刚上班时，我热情有加，一碰到顾客进门便尾随左右，没等顾客反应过来，还没看清柜台的商品时我早就追问了几遍“买什么，请随便看”，结果顾客显然随便看不了了，在我“咄咄逼人”的形势下匆忙离开。反复两三次同样的遭遇使我不得不反思我销售技巧方面的问题，渐渐地我改“硬攻”为“智取”，效果改变得明显多了。由此我总结出了一条经验，就是成功达成交易的前提是给顾客营造一个轻松的购物环境。

接下来的一条经验是“男女有别”，摸索出这条经验就没之前那么简单了。可能有一部分人还没能理解到吧，我想这如果不是有这方面的销售经历的话，是轻易觉察不到的。起初，我对男女顾客可谓“一视同仁”，根本不懂得区别对待，用在男顾客的销售技巧也用在女顾客身上，这当然导致我开始有一阵子销售额很差。“男女有别”还是得益于店里一个同事的提醒。据他的分析，男顾客在购买商品以前，一般都是目标很明确的，所以在购买过程中雷厉风行，对自己的选择较少犹豫不决，特别是有个明显的现象，大部分男顾客不会“斤斤计较”，他们不喜欢花那么多时间去选择、比较。相反，女顾客就习惯精挑细选了，甚至一部分的女顾客“吹毛求疵”，逛完这家逛那家，比来比去，可谓不厌其烦。针对男女顾客的这些特点，销售员就应该对他/她们区别对待，对男顾客应主动热情地接待，详细介绍商品的性能、特点、使用方法等等，有针对性地推荐商品，使其求快的心理得以满足。而对于女顾客，当然热情不减，耐心更是必要的，销售员应该给她们足够的时间慢慢看慢慢挑，尽可能地提供周到细致的服务。经过同事的这番推销，我认识到了男女顾客在购买和消费心理方面的差别，也逐渐地提高了销售技巧。

最后的一条销售经验可谓是至关重要的，如果能够妥善运用，相信达成交易是不会有多大困难的，这就是“见机行事”。对于一个初出茅庐的我，掌握这条经验是颇费功夫的，俗话说得好，冰冻三尺非一日之寒，英谚不是也说，Rome is not build in one day。当顾客选购时，一般都要看一看、问一问、比一比、摸一摸、试一试，这个过程让顾客得以了解和认识商品的，应该说是不可或缺的，因此销售员要耐心地帮助顾客挑选，主动介绍，细心展示，不要急于求成，催促顾客，所谓“欲速则不达”。特别是当顾客拿几种商品对比挑选时，销售员应尽量跟顾客保持一定的距离，让顾客可以无拘无束地比较、观看商品，并且能够从顾客的言谈举止中推测顾客对什么样的商品发生兴趣，察言观色，读懂顾客的想法，然后才能从商品的原料、设计、用途等方面选择重点向顾客介绍。

对于那些没有多大购买打算，来商店随便转转的顾客，也得讲究一定的策略。这一类顾客进店后，有的行走缓慢，东瞧西看；有的行为拘紧，徘徊观望；有的是专往热闹地方凑。对这种消费者，如果他(她)们不临近柜台，就不忙于接触，但应该随时注意他(她)们的动向，当其突然停步观看某种商品，表露出中意神态时，或在商店内转了一圈，又停步观看这种商品时，销售员就应及时的打招呼。

总之，一个月下来虽然觉得很累，但是我学到了很多东西，生活变得充实了。更重要的是，我体会到了劳动的快乐，同时也标志着我向社会又迈进了一步，社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现。相信这一次的经验将为我今后的人生打下坚实的基础，这无疑是我人生旅途上的一次难忘的经历。

实践的意义究竟在哪里？是实践所得的报酬吗？显然不是，实践就是要把我们课本上学到的东西付诸于现实生活，真正做到理论联系实际。只学不实践，那么学到的东西还是等于零，这个道理再明白不过了。从另一个方面讲，实践可以为以后找工作打基础，现在的就业压力可以想见有多么严峻，如果没有丝毫的经验就想在若干年后有一番大作为，那几乎是不可思议的。从实践中学习，从学习中实践，只有不断地在各方面中武装自己，才有可能在将来激烈的竞争中脱颖而出。

总而言之，通过寒假的这次兼职，我觉得寒假社会实践活动是我们大学生投身社会、体验生活的真实契机。俗话说，机遇只偏爱有准备的头脑，此言不差，我们只有不断付出努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀凌云壮志，自觉提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的阵痛，加快融入社会的步伐，才能在这个人才辈出的时代站稳脚跟，才能胜任未来更大的挑战。

寒假的社会实践活动已经告一段落了，但社会实践给我带来的巨大影响却永远不会完结。谨以此文表达我对这次寒期实践的深切怀念，也怀念五金店！

第三篇：外贸业务员实习日记

外贸业务员实习日记

2月27日

今天是我实习的第一天，经理主要是让我们熟悉产品。第一次接触全英文的产品的确非常的不熟悉，感觉无从下手，我用了基本上一天的时间来看我们公司的产品册。通过不断的看产品册，对产品有了个大概的了解。同时，经理带着我熟悉了下办公环境，我对公司的工作环境非常的满意。就这样我开始了我的第一份工作。很兴奋，也很期待。今天对我来说最大的收获就是开始了我的上班生涯，感觉非常的兴奋。在一天的工作中，我对商务上的英语有了一定的认识，很多产品用的都不是某个单词的本意，而是引申意，这点让我在认识产品的时候非常的困难。还好有经理的帮忙。我从事的这个工作在某些方面来说是非常枯燥的，每天7个小时都盯在电脑上，眼睛非常的累。但是我相信我能坚持下去。2月28日

今天我们开始认识外贸操作平台，经理介绍到，现在的主流外贸平台有alibaba,made-in-china,globalsource等等，我们用的是alibaba，我们的任务就是熟悉这个操作平台，熟悉它的流程还有方式，经理还给我们讲解了各个部分都是干什么用的，哪个是用来上传产品的，哪个是用来查看本行业的进出口信息的。最后经理让我们自己熟悉下，随便看看，了解它的大环境，为后来的工作打下基础。

今天我才发现原来做外贸是在阿里巴巴上面做，整的跟淘宝似的。只不过原先在淘宝上我是买家，现在变成了卖家了。感觉眼花缭乱的，不过令我欣慰的是，至少里面还有点中文，我看还是中文的舒坦啊。外国人要是全用中文谈业务那该有多好啊。我们的国家赶紧发展壮大吧，以后让所有的外国人都来学习中文。2月29日

今天我的主要任务是上传产品，通过阿里巴巴平台把我公司的产品上传上去，并在平台上展示出来，以便使家方便看到。经理给了我三个产品让我先熟悉下，并参考其他公司上传的内容把这三个也上传上去，通过比较，我渐渐的掌握了上传的方式和内容。

有个操作平台做起工作来就是方便，这样做起贸易来确实是方便了很多。

今天我最大的收获是知道了怎么上传产品，原来现在的外贸是这么来做的啊，我还以为做外贸是一个非常非常困难的工作呢。看来自从有了商务平台之后外贸工作简单了很多。

通过上传产品来熟悉业务是我当前的工作，同时，也不能忽视了外贸函电的写作，因为马上就得用上了。3月1日

今天主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进行归类，整理，最后整理出现在最符合的条件，然后放到我们的网站上去。整理关键词，把世界买家的关键词整理下来，一便有目的地放产品。最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法。尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。

外贸就是通过互联网找来一大批数据，然后在里面筛选出有用的来，这是一个繁琐而又无聊的工作。不知道其他的大公司是怎么样办公的，难道也是这样子的吗?真的是太累人了，我眼睛的度数因为整天瞅电脑瞅的都上去了。有空得去配上一副防辐射的眼镜，整天这么盯着电脑可不是个办法。3月2日

今天经理带着我们去了阿里巴巴的培训部门进行了专业的阿里巴巴培训。培训了一下午的时间，听着老师在前面讲解怎么样运用好阿里巴巴平台，真的是受益匪浅啊，里面各个方面都有各个方面的用途，每个用途都是特别的重要的。

例如，动态产品的展示，橱窗产品的摆放，还有展示产品的详细参数设置等等很多。

通过这次阿里巴巴的培训，我对阿里巴巴有了个更加深度的了解。阿里巴巴在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企业间(b2b)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的b2b网站”。

第四篇：实习业务员一天日记

业务员的一天

业务员，一个陌生的字眼。在我的眼里，至少在我还没有去实习的时候，我是这样认为，我不可能去保险。然而，正是有这样的一个机会，我体会到做保险的苦与累，也体会到保险的快乐。



生活真是一个奇怪的东西。真正尝试之后，我再一次抛弃了自己的幼稚，我在挫折中成长。

周纪海经理热血沸腾的言语还在耳边震动我的耳膜，内心的汹涌澎湃已经在时间的彼岸渐渐熄灭。

一

2005年5月23日，一个令我一生难以忘记的日子。这一天，我成了一名泰康的业务员，接受市场的检验。

手里拿着十五张的市场调查表，还有“新天寿”“爱家之约”“个人医疗保险”的资料从十楼的电梯杀下来。出了泰康人寿的大厅，和搭档在福清的街头溜达。

双眼放着光彩，耳观八方，仔细观察路上的每一个行人。一直不敢鼓起勇气向路人说保险，仿佛害怕别人把自己吃了似的。终于逮住一个中年妇女，看上去挺慈祥的那种人。

“你好！我是福建师范大学的学生，目前在泰康人寿实习。”我紧张地对她说。

中年妇女一脸茫然，以为我是在大街上搞传销的非法人员。她仔细地瞧了瞧我胸前的校徽，一听我是学生，松了一口气。

“有什么事吗？”

“对不起。能不能打扰你几分钟？我们目前在泰康人寿搞一项服务调查，就是关于对福清保险市场的调查，你看能不能帮忙填一下？”

我的目的很明确，就是尽快把15份调查表解决掉。我的紧张使中年也跟着紧张。那中年妇女以为我怀有某种目的，拒绝了我的要求。在课堂上老师教给我们的精彩的推销话术早已抛到九霄云外。我笨拙的动作还有不灵活的语言，我的第一个顾客就和我再见。

“无论如何，三分钟内一定要将话题切入到保险中。”老师的话在我耳边响起。

“噢，我现在没有时间。”说完，径自走开。

我望着她远去的背影，不知所措地站在原地。



二



一个多小时过去了，十五份调查问卷一张也没有解决。太阳，我从来没有感觉到今天是如此的毒！我的双腿，像灌输了铅一样，沉重拖住了我的身体。

我毫无目的在大街上乱逛，我不知道哪一个人才是帮忙填调查表的。昔日的街道在我看来已经变得相当陌生。后来我在纸上写下：



我知道走在悬崖的钢丝，不敢

低下头看无底的深渊。恐惧

在我二十二岁的十四天，已经

包围了230亿个细胞的每一个角落

癌变，然后痛苦绞碎了我理想。



这就是《断章》中的一部分。那个“福建师范大学”的牌子在阳光下闪闪发光，我的大脑就在想，究竟这个牌子能给我带来什么。老师带给我们的东西在社会上有什么样的用处。在一次次的扣问之后，我得不到答案。走向市场，在大学里养成的习惯，或者说我的理想，一起破碎了。

坐在龙江旁边的公园，树荫遮住了刺眼的阳光。我在阴凉的树底下看着从我身边走过的行人，心里仿佛的一把刀在旋转，然后在闭眼的瞬间，感觉鲜血从伤口慢慢滴干了我的希望。我终于明白以前蘑菇对我说的，当你明白一份简历也投不出去的时候，你就长大了。



三



“我必须完成这十五份调查表！”心里有一个灵魂在暗处对我说，并且给我一种超乎平常的力量。老师给我的时间已经不多了，17时必须到达教室。小区的看门老大爷左瞧右看验证了我们的身份，和蔼地对我说：“小伙子，你现在进去，人家都上班去了。如果你有时间，我建议你晚上再来效果可能更好！”当时的感觉现在真的无法用语言来描述。面对无数次的拒绝，面对无法冷漠的面孔，面对“我不知道”“我没有时间”“卖保险？我又不买保险。”“保险有什么用处？”，我的内心找到了一种回家的感觉。一个下午，我为了搞十五份的调查，不知费了多少口舌，多少的笑容在我的脸上出现。福清人谈“保险”色变，看到推销保险的人心里就有一种恐惧。而我对保险专业知识的了解，根本不可能应付他们的回答，社会上很多的知识我都缺少，因而经常出现尴尬的场面，一种我感到窒息的感觉，仿佛是世界末日，氧气从我身边消失了，我在真空里渐渐失去了挣扎。



身上的汗不知出了多少。腿累了找不到可以休息的地方。我现在终于明白，保险真的不是人做的，能

做成功的人一定是天才。在一次次被人拒绝，被人摇头，我的心在流血，在破碎。然而，换回来的却是一副副冷漠的面孔。

生活的磨难，是一把双刃剑，刺伤了我们，也教会了我们。



四



不敢再去敲小区的门，因为从按下门铃到主人在猫眼瞧我们的过程，我的心怦怦地乱跳。人类的交流终于在文明的基础上建立了猫眼、防盗门。福清前些年治安不好，生活在城市中的人一直处在不安全的危机中。

封闭的环境，邻居之间全是冷漠的神情。感情的淡化，越来越多的人怀念起过去在农村的温馨，回忆农村的种种美好东西。

主人“怦”关门的瞬间，我有一种想哭的感觉。社会是现实的，社会是残酷的，没有人会体会你的这种痛苦的心情。一如我每一次从龙江桥头上走过，看到倚在栏杆上的乞丐，从来没有给过一个硬币或者别的。

同时，我也感到幸运，因为我还拥有一个提前接触社会的机会。后来，我在《狼之舞》中写道：“我是一只狼，一只不肯认输的狼。”一双磨破了鞋底的皮鞋，湿透的白衬衫，挤破的水泡见证了我的汗水没有白流。

一场雨下了，也许惊醒了我。反正那个时候自己心里只有一个想法，一定要把这份任何给完成。在老师规定的时间，我提前完成了任务。回到公司开夕会，站在讲台上，我第一个发言，说了许多自己一天的感受。周经理的双手紧紧地握着我，并说了许多鼓励我们的话。也许代表了同学们的心声，同学的阵阵掌

声鼓励了我。



五



夕会，在老师的精彩总结中结束。最后的一道程序是全体起立，歌声响起，是《我的未来不是梦》。

你是不是像我在太阳下低头/流着汗水默默辛苦的工作/你是不是像我就算受了冷漠/也不放弃自己想要的生活/你是不是像我整天忙着追求/追求一种意想不到的温柔/你是不是像我曾经茫然失措/一次一次徘徊在十字街头/因为我不在乎别人怎么说/我从来没有忘记我/对自己的承诺对爱的执著/我知道我的未来不是梦/我认真的过每一分钟/我的未来不是梦/我的心跟着希望在动



曾经的熟悉的歌曲在耳边响起，在教室的每一个角落摇晃，也在我的心底生根发芽。我在回到学校的时候，看到校道上的那些没有经历过外面的锻炼了人，有一种很好笑的感觉。我知道，以前我也走过这样的路，也许比他们更幼稚。



晚上，我在笔记本上写下一天来的体会。

一，改变观念，体验社会；

二，学会与人交流；

三，吃苦的精神；

四，确定自己未来的发展方向；

五，走在别人前面。



六



没有任何的遗憾，曾经的抱怨也消失得一干二净。曾经说过“保持清醒的头脑远比拥有聪明的脑袋更

为重要。”是的，至少目前我明白自己走过的路，也知道放弃是在明智的选择之后。



我既是一个演员，也是一个导演。生活是一个舞台剧，喜剧与悲剧并不重要，重要的是人活着，就要努力把一台剧给演好，至少要对得起台下的观众。?

第五篇：外贸业务员实习日记

经过了学校专场招聘会的洗礼，回家过完年又通过慎重的考虑。这次，一来到学校，整理好凌乱的思绪。最终，我还是决定了来到这家公司开始了我人生的第一份正式的职业。

由于是回家过年之前就应聘好了的岗位，我本来应聘的是外贸跟单职位，可是由于公司比较小，这里压根就没有跟单这个职位，所以，公司干脆给我的职位是外贸业务员。我考虑靠一开始什么都还不懂就直接做业务，可能压力会比较大，但是经过自己的一番考虑之后还是接受了。

今天，一大早，7点的闹钟一响。经常作为一个起床困难户的我今天很爽快地从舒服的床上弹了起来。我跟人事部约好到公司的时间是九点，由于第一天报到，我想给同事留下一个好印象，所以得早点起来准备。因为我也不太确定具体的路程和时间，免得迟到影响形象。

昨天晚上是住在姑妈家的，她昨天晚上看到我收拾行李，也知道我是今天早上要去公司报到，所以她也早早起床准备好了早餐。我匆忙的洗刷出来后，姑妈已经开始催我吃早餐了，看着准备好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，内心一股感动却无法用语言来表达。

早餐完毕，我拖着行李箱从电梯一路出来到公交站，都有向我一路微笑问好的熟悉行人和陌生人。风轻轻地吹拂着我披肩的长发，我一路欢快地赶着路，仿佛一切都是这么地美好，奇妙的一天就这样拉开了帷幕。

来到公司，填好了相关的入职资料，人事部给我安排好了一个空座位。就这样，我的工作就这样展开了。由于第一天来，他们也没有安排给我什么事情。我就这样一个人静静地坐在座位上，翻看着她给我的工作安排及公司制度。

下午的时候，我就开始在电脑上熟悉产品了。第一天，我晚上还不用加班，就回去布置公司给我安排的宿舍。这里的同事们看到我第一天来，对我也给予了很大的帮助。

我正式工作的第一天，就这样奇妙地结束了。