第一篇：业务员工作日记
业务员工作日记一：
工作日志完全可以成就业务员的事业：业务员一定要做个有心人，每天一定要记录工作日志，尤其是与客户第一次会面，在何时何地谈了些什么内容，如果客户请客一定要记录酒菜的内容，记录越细致越好，如果客户送给你的礼物一定好好保留，将来会带给你滚滚的财源。
如果业务员是得过且过的人，当一天和尚撞一天钟的人，如果是逢人开口笑过后不思量的人，这样的业务员业务绝对做不好业务，也不可能在行业中脱颖而出，更不可成为行业的姣姣者。
本人有亲身体会，携带新品牌去拜访老朋友，脖子上有客户十年以前赠送的品牌围巾，客户一条也没有了，当他看到完好无损的围巾，非常感动不用谈品牌说政策，马上去酒店喝个畅快淋漓，合作愉快是理所当然的事情，不费吹灰之力业务就做成了。
客户生日的时候穿上多年赠送的衬衣，席间客户知道这是10年以前送给我的衬衣，客户一看品牌果然不错，因为那个衬衣的厂家已经没有了，相见甚欢你做什么品牌已经不重要，客户感觉到交你这样的朋友非常开心，人能玩到一起业务自然成功。
与客户在一起沟通交流，谈起第一次见面的情景，第一次要了几个菜喝的什么酒，都谈了些什么内容，这样的环境回忆如烟往事，越谈越投机越聊关系越近，弟兄相处越来越亲近，业务当然会越做越顺利，回款越来越多业绩越来越高，品牌的地位更加稳固。
不过节不过年突然造访客户，送给客户一个纪念性礼物，告诉他今天是我们认识第2000天纪念日，客户会感觉到很惊讶，当你拿出工作日志的时候，回忆当时的情景客户也会非常动容，这时候你给客户说什么他都愿意听，做业务做生意当然没有任何问题。
业务员一定要做个有心之人，客户感觉到你的可读性非常强时，你的人格魅力会越来越强大，同时提高个人威信及影响力，大家都愿意和你接触与你做业务，不管你做什么品牌客户都会与你合作，已经脱离跑业务的初级层面，升级为做业务的高级层次，业务员本身已经成为一块金子招牌，工作日志帮助业务员建立优势打造个人品牌。
业务员工作日记二：
工作日记：业务员成为营销专家的基本功
一位营销界前辈高人曾概括业务员成功三部曲：能做，会说，善写。他把业务员分成三个层次和境界，能做的不如会说的，会说的不如善写的，如果能把做、说、写三者集于一身，那就是达到了营销的最高境界，即便不是营销大师也是营销专家。
成为营销专家是中国营销界千千万万业务员追逐的梦想，不仅仅是金钱财富，而且还有名誉声望。试问现在中国营销界有几人能达到这种境界?可见其并非一朝一夕练就，而是经过许多年苦心积虑、笔耕不辍达到的。现在互联网上有许多文章，什么“两年从18000元年薪达到90万”、“教你一招你就是营销专家”等等，本人不敢妄自揣摩，也许现实生活中真有这种天上掉馅饼兔子撞树的奇迹，我很向往，也连连称奇。但并不是所有业务员都有这样的奇遇，有这种奇遇机会的概率可能只有0.0001%，几乎百分之百的业务员都要经过相当长时间的磨砺才能达到这个水准。
据有关机构统计，中国业务员职业寿命平均只有五年时间。五年之后，何去何从，命运掌握在你自己手中，要么淘汰出局，要么向上升迁。
在此，我就业务员习以为常的工作日记，来谈谈怎样自我提升成为营销专家，保证五年后不会出局，也保证你有成为营销专家的基础。工作日记只是平常所练的基本功，犹如独步天下的武术高手所练的扎马步、踢脚等基本功一样。只有练好写工作日记的基本功，才能走好迈向营销专家的第一步。
如果要成为营销专家，还要加强对其他功夫的修炼。
第二篇：外贸业务员实习日记
外贸业务员实习日记
2月27日
今天是我实习的第一天，经理主要是让我们熟悉产品。第一次接触全英文的产品的确非常的不熟悉，感觉无从下手，我用了基本上一天的时间来看我们公司的产品册。通过不断的看产品册，对产品有了个大概的了解。同时，经理带着我熟悉了下办公环境，我对公司的工作环境非常的满意。就这样我开始了我的第一份工作。很兴奋，也很期待。今天对我来说最大的收获就是开始了我的上班生涯，感觉非常的兴奋。在一天的工作中，我对商务上的英语有了一定的认识，很多产品用的都不是某个单词的本意，而是引申意，这点让我在认识产品的时候非常的困难。还好有经理的帮忙。我从事的这个工作在某些方面来说是非常枯燥的，每天7个小时都盯在电脑上，眼睛非常的累。但是我相信我能坚持下去。2月28日
今天我们开始认识外贸操作平台，经理介绍到，现在的主流外贸平台有alibaba,made-in-china,globalsource等等，我们用的是alibaba，我们的任务就是熟悉这个操作平台，熟悉它的流程还有方式，经理还给我们讲解了各个部分都是干什么用的，哪个是用来上传产品的，哪个是用来查看本行业的进出口信息的。最后经理让我们自己熟悉下，随便看看，了解它的大环境，为后来的工作打下基础。
今天我才发现原来做外贸是在阿里巴巴上面做，整的跟淘宝似的。只不过原先在淘宝上我是买家，现在变成了卖家了。感觉眼花缭乱的，不过令我欣慰的是，至少里面还有点中文，我看还是中文的舒坦啊。外国人要是全用中文谈业务那该有多好啊。我们的国家赶紧发展壮大吧，以后让所有的外国人都来学习中文。2月29日
今天我的主要任务是上传产品，通过阿里巴巴平台把我公司的产品上传上去，并在平台上展示出来，以便使家方便看到。经理给了我三个产品让我先熟悉下，并参考其他公司上传的内容把这三个也上传上去，通过比较，我渐渐的掌握了上传的方式和内容。
有个操作平台做起工作来就是方便，这样做起贸易来确实是方便了很多。
今天我最大的收获是知道了怎么上传产品，原来现在的外贸是这么来做的啊，我还以为做外贸是一个非常非常困难的工作呢。看来自从有了商务平台之后外贸工作简单了很多。
通过上传产品来熟悉业务是我当前的工作，同时，也不能忽视了外贸函电的写作，因为马上就得用上了。3月1日
今天主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进行归类，整理，最后整理出现在最符合的条件，然后放到我们的网站上去。整理关键词，把世界买家的关键词整理下来，一便有目的地放产品。最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法。尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。
外贸就是通过互联网找来一大批数据，然后在里面筛选出有用的来，这是一个繁琐而又无聊的工作。不知道其他的大公司是怎么样办公的，难道也是这样子的吗?真的是太累人了，我眼睛的度数因为整天瞅电脑瞅的都上去了。有空得去配上一副防辐射的眼镜，整天这么盯着电脑可不是个办法。3月2日
今天经理带着我们去了阿里巴巴的培训部门进行了专业的阿里巴巴培训。培训了一下午的时间，听着老师在前面讲解怎么样运用好阿里巴巴平台，真的是受益匪浅啊，里面各个方面都有各个方面的用途，每个用途都是特别的重要的。
例如，动态产品的展示，橱窗产品的摆放，还有展示产品的详细参数设置等等很多。
通过这次阿里巴巴的培训，我对阿里巴巴有了个更加深度的了解。阿里巴巴在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企业间(b2b)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的b2b网站”。
第三篇：实习业务员一天日记
业务员的一天
业务员，一个陌生的字眼。在我的眼里，至少在我还没有去实习的时候，我是这样认为，我不可能去保险。然而，正是有这样的一个机会，我体会到做保险的苦与累，也体会到保险的快乐。
生活真是一个奇怪的东西。真正尝试之后，我再一次抛弃了自己的幼稚，我在挫折中成长。
周纪海经理热血沸腾的言语还在耳边震动我的耳膜，内心的汹涌澎湃已经在时间的彼岸渐渐熄灭。
一
2005年5月23日，一个令我一生难以忘记的日子。这一天，我成了一名泰康的业务员，接受市场的检验。
手里拿着十五张的市场调查表，还有“新天寿”“爱家之约”“个人医疗保险”的资料从十楼的电梯杀下来。出了泰康人寿的大厅，和搭档在福清的街头溜达。
双眼放着光彩，耳观八方，仔细观察路上的每一个行人。一直不敢鼓起勇气向路人说保险，仿佛害怕别人把自己吃了似的。终于逮住一个中年妇女，看上去挺慈祥的那种人。
“你好！我是福建师范大学的学生，目前在泰康人寿实习。”我紧张地对她说。
中年妇女一脸茫然，以为我是在大街上搞传销的非法人员。她仔细地瞧了瞧我胸前的校徽，一听我是学生，松了一口气。
“有什么事吗？”
“对不起。能不能打扰你几分钟？我们目前在泰康人寿搞一项服务调查，就是关于对福清保险市场的调查，你看能不能帮忙填一下？”
我的目的很明确，就是尽快把15份调查表解决掉。我的紧张使中年也跟着紧张。那中年妇女以为我怀有某种目的，拒绝了我的要求。在课堂上老师教给我们的精彩的推销话术早已抛到九霄云外。我笨拙的动作还有不灵活的语言，我的第一个顾客就和我再见。
“无论如何，三分钟内一定要将话题切入到保险中。”老师的话在我耳边响起。
“噢，我现在没有时间。”说完，径自走开。
我望着她远去的背影，不知所措地站在原地。
二
一个多小时过去了，十五份调查问卷一张也没有解决。太阳，我从来没有感觉到今天是如此的毒！我的双腿，像灌输了铅一样，沉重拖住了我的身体。
我毫无目的在大街上乱逛，我不知道哪一个人才是帮忙填调查表的。昔日的街道在我看来已经变得相当陌生。后来我在纸上写下：
我知道走在悬崖的钢丝，不敢
低下头看无底的深渊。恐惧
在我二十二岁的十四天，已经
包围了230亿个细胞的每一个角落
癌变，然后痛苦绞碎了我理想。
这就是《断章》中的一部分。那个“福建师范大学”的牌子在阳光下闪闪发光，我的大脑就在想，究竟这个牌子能给我带来什么。老师带给我们的东西在社会上有什么样的用处。在一次次的扣问之后，我得不到答案。走向市场，在大学里养成的习惯，或者说我的理想，一起破碎了。
坐在龙江旁边的公园，树荫遮住了刺眼的阳光。我在阴凉的树底下看着从我身边走过的行人，心里仿佛的一把刀在旋转，然后在闭眼的瞬间，感觉鲜血从伤口慢慢滴干了我的希望。我终于明白以前蘑菇对我说的，当你明白一份简历也投不出去的时候，你就长大了。
三
“我必须完成这十五份调查表！”心里有一个灵魂在暗处对我说，并且给我一种超乎平常的力量。老师给我的时间已经不多了，17时必须到达教室。小区的看门老大爷左瞧右看验证了我们的身份，和蔼地对我说：“小伙子，你现在进去，人家都上班去了。如果你有时间，我建议你晚上再来效果可能更好！”当时的感觉现在真的无法用语言来描述。面对无数次的拒绝，面对无法冷漠的面孔，面对“我不知道”“我没有时间”“卖保险？我又不买保险。”“保险有什么用处？”，我的内心找到了一种回家的感觉。一个下午，我为了搞十五份的调查，不知费了多少口舌，多少的笑容在我的脸上出现。福清人谈“保险”色变，看到推销保险的人心里就有一种恐惧。而我对保险专业知识的了解，根本不可能应付他们的回答，社会上很多的知识我都缺少，因而经常出现尴尬的场面，一种我感到窒息的感觉，仿佛是世界末日，氧气从我身边消失了，我在真空里渐渐失去了挣扎。
身上的汗不知出了多少。腿累了找不到可以休息的地方。我现在终于明白，保险真的不是人做的，能
做成功的人一定是天才。在一次次被人拒绝，被人摇头，我的心在流血，在破碎。然而，换回来的却是一副副冷漠的面孔。
生活的磨难，是一把双刃剑，刺伤了我们，也教会了我们。
四
不敢再去敲小区的门，因为从按下门铃到主人在猫眼瞧我们的过程，我的心怦怦地乱跳。人类的交流终于在文明的基础上建立了猫眼、防盗门。福清前些年治安不好，生活在城市中的人一直处在不安全的危机中。
封闭的环境，邻居之间全是冷漠的神情。感情的淡化，越来越多的人怀念起过去在农村的温馨，回忆农村的种种美好东西。
主人“怦”关门的瞬间，我有一种想哭的感觉。社会是现实的，社会是残酷的，没有人会体会你的这种痛苦的心情。一如我每一次从龙江桥头上走过，看到倚在栏杆上的乞丐，从来没有给过一个硬币或者别的。
同时，我也感到幸运，因为我还拥有一个提前接触社会的机会。后来，我在《狼之舞》中写道：“我是一只狼，一只不肯认输的狼。”一双磨破了鞋底的皮鞋，湿透的白衬衫，挤破的水泡见证了我的汗水没有白流。
一场雨下了，也许惊醒了我。反正那个时候自己心里只有一个想法，一定要把这份任何给完成。在老师规定的时间，我提前完成了任务。回到公司开夕会，站在讲台上，我第一个发言，说了许多自己一天的感受。周经理的双手紧紧地握着我，并说了许多鼓励我们的话。也许代表了同学们的心声，同学的阵阵掌
声鼓励了我。
五
夕会，在老师的精彩总结中结束。最后的一道程序是全体起立，歌声响起，是《我的未来不是梦》。
你是不是像我在太阳下低头/流着汗水默默辛苦的工作/你是不是像我就算受了冷漠/也不放弃自己想要的生活/你是不是像我整天忙着追求/追求一种意想不到的温柔/你是不是像我曾经茫然失措/一次一次徘徊在十字街头/因为我不在乎别人怎么说/我从来没有忘记我/对自己的承诺对爱的执著/我知道我的未来不是梦/我认真的过每一分钟/我的未来不是梦/我的心跟着希望在动
曾经的熟悉的歌曲在耳边响起，在教室的每一个角落摇晃，也在我的心底生根发芽。我在回到学校的时候，看到校道上的那些没有经历过外面的锻炼了人，有一种很好笑的感觉。我知道，以前我也走过这样的路，也许比他们更幼稚。
晚上，我在笔记本上写下一天来的体会。
一，改变观念，体验社会；
二，学会与人交流；
三，吃苦的精神；
四，确定自己未来的发展方向；
五，走在别人前面。
六
没有任何的遗憾，曾经的抱怨也消失得一干二净。曾经说过“保持清醒的头脑远比拥有聪明的脑袋更
为重要。”是的，至少目前我明白自己走过的路，也知道放弃是在明智的选择之后。
我既是一个演员，也是一个导演。生活是一个舞台剧，喜剧与悲剧并不重要，重要的是人活着，就要努力把一台剧给演好，至少要对得起台下的观众。?
第四篇：外贸业务员实习日记
经过了学校专场招聘会的洗礼，回家过完年又通过慎重的考虑。这次，一来到学校，整理好凌乱的思绪。最终，我还是决定了来到这家公司开始了我人生的第一份正式的职业。
由于是回家过年之前就应聘好了的岗位，我本来应聘的是外贸跟单职位，可是由于公司比较小，这里压根就没有跟单这个职位，所以，公司干脆给我的职位是外贸业务员。我考虑靠一开始什么都还不懂就直接做业务，可能压力会比较大，但是经过自己的一番考虑之后还是接受了。
今天，一大早，7点的闹钟一响。经常作为一个起床困难户的我今天很爽快地从舒服的床上弹了起来。我跟人事部约好到公司的时间是九点，由于第一天报到，我想给同事留下一个好印象，所以得早点起来准备。因为我也不太确定具体的路程和时间，免得迟到影响形象。
昨天晚上是住在姑妈家的，她昨天晚上看到我收拾行李，也知道我是今天早上要去公司报到，所以她也早早起床准备好了早餐。我匆忙的洗刷出来后，姑妈已经开始催我吃早餐了，看着准备好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，内心一股感动却无法用语言来表达。
早餐完毕，我拖着行李箱从电梯一路出来到公交站，都有向我一路微笑问好的熟悉行人和陌生人。风轻轻地吹拂着我披肩的长发，我一路欢快地赶着路，仿佛一切都是这么地美好，奇妙的一天就这样拉开了帷幕。
来到公司，填好了相关的入职资料，人事部给我安排好了一个空座位。就这样，我的工作就这样展开了。由于第一天来，他们也没有安排给我什么事情。我就这样一个人静静地坐在座位上，翻看着她给我的工作安排及公司制度。
下午的时候，我就开始在电脑上熟悉产品了。第一天，我晚上还不用加班，就回去布置公司给我安排的宿舍。这里的同事们看到我第一天来，对我也给予了很大的帮助。
我正式工作的第一天，就这样奇妙地结束了。
第五篇：业务员工作计划表
业务员工作计划表
业务员工作计划表
转眼间又要进入新的一年-20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调
整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务。
来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排;这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来!
现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢?
这是我经过上司的点醒及自己的想法所总结出的条件：
一、要熟记公司的产品及产品规格。
二、了解公司各种产品的报价
三、要会做方案
四、要知道我们公司的客户都有哪些
五、了解同行公司信息
六、沟通能力强，能打动客户
七、做事认真踏实，按时完成该做的任务
八、不要忽略各种细节，细节决定成败
我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分!第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕!
如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱!否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划，一个安排!
我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快!
每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。
上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案;
下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。我打算用20天的时间去完成这个计划!
尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。
在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了!至于这一步的计划，我还没达到过，现在也只能做一个初略的安排。
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