第一篇：少年游·长安古道马迟迟
少年游·长安古道马迟迟
长安古道马迟迟，高柳乱蝉嘶。夕阳鸟外，秋风原上，目断四天垂。（鸟一作：岛）
归云一去无踪迹，何处是前期？狎兴生疏，酒徒萧索，不似少年时。（少年一作：去年）
《少年游·长安古道马迟迟》译文
骑着马在长安古道上缓缓前行，道旁柳树上的秋蝉不住嘶鸣。夕阳在远方渐渐沉落，秋风在原野上劲吹，我极目远望，天际广阔夜幕降临。
归去的云一去杳无踪迹，旧日的期望何处去寻？冶游饮宴的兴致早已衰减，过去的酒友也都寥落无几，再也不是狂放不羁的少年时了。
《少年游·长安古道马迟迟》注释
马迟迟：马行缓慢的样子。
乱蝉嘶：一作“乱蝉栖”。
鸟：又作“岛”，指河流中的洲岛。
原上：乐游原上，在长安西南。
目断：极目望到尽头。四天垂：天的四周夜幕降临。
归云：飘逝的云彩。这里比喻往昔经历而现在不可复返的一切。此句一作“归去一云无踪迹”。
前期：以前的期约。既可指往日的志愿心期又可指旧日的欢乐约期。
狎兴：游乐的兴致。狎：亲昵而轻佻。
酒徒：酒友。萧索：零散，稀少，冷落，寂寞。
少年时：又作“去年时”。
《少年游·长安古道马迟迟》鉴赏
一般人论及柳永词者，往往多着重于他在长调慢词方面的拓展，其实他在小令方面的成就，也是极可注意的。叶嘉莹在《论柳永词》一文中，曾经谈到柳词在意境方面的拓展，以为唐五代小令中所叙写的“大多不过是闺阁园亭伤离怨别的一种‘春女善怀’的情意”，而柳词中一些“自抒情意的佳作”，则写出了“一种‘秋士易感’的哀伤”。这种特色，在他的一些长调的佳作，如《八声甘州》《曲玉管》《雪梅香》诸词中，都曾经有很明白的表现。然而柳词之拓展，却实在不仅限于其长调慢词而已，就是他的短小的令词，在内容意境方面也同样有一些可注意的开拓。就如这一首《少年游》小词，就是柳永将其“秋士易感”的失志之悲，写入了令词的一篇代表作。
柳永之所以往往怀有一种“失志”的悲哀，盖由于其一方面既因家世之影响，而曾经怀有用世之志意，而另一方面则又因天性之禀赋而爱好浪漫的生活。当他早年落第之时，虽然还可以藉着“浅斟低唱”来加以排遣，而当他年华老去之后，则对于冶游之事既已失去了当年的意兴，于是遂在志意的落空之后，又增加了一种感情也失去了寄托之所的悲慨。而最能传达出他的双重悲慨的便是这首《少年游》小词。
“长安古道马迟迟，高柳乱蝉嘶。”这首词开头两句是说，在长安古道上骑着瘦马缓缓行走，高高的柳树秋蝉乱嘶鸣。“长安”原为中国历史上著名的古都，前代诗人往往以“长安”借指首都所在之地，而长安古道上来往的车马，便也往往被借指为对于功名利禄的`争逐。不过柳永此词在“马”字之下，所承接的却是“迟迟”两字，这便与前面“长安道”所可能引起的争逐的联想，形成一种强烈的反衬。而在长安道上词人之“马”之“迟迟”行走，则既表现了词人对争逐之事灰心淡薄，也表现了一种对今古沧桑的若有深慨的思致。秋蝉的嘶鸣独具有一种凄凉之致。“蝉嘶”之上，还加了一个“乱”字，如此便不仅表现了秋蝉声的缭乱众多，也表现了被秋蝉嘶而引起的哀感的词人之心情的缭乱纷纭。至于“高柳”二字，则一则表示了蝉嘶所在之地，再则以“高”字表现了“柳”之零落萧疏，是其低垂的浓枝密叶已经凋零，所以才显得树的高。
“夕阳鸟外，秋风原上，目断四天垂。”上阕后三句是说，夕阳照射下，秋风在原野上劲吹，我举目远望，看见天幕从四方垂下。写词人在秋日郊野所见之萧瑟凄凉的景象，飞鸟隐没在长空之外，夕阳隐没更在飞鸟之外，值此日暮之时，郊原上寒风四起，天苍苍，野茫茫，词人双目望断而终无一可供投止之所。
词的上半阕是词人自写其今日之飘零落拓，望断念绝，全从外界的景象着笔，而感慨极深。
“归云一去无踪迹，何处是前期？”下阕前两句是说，归去的云一去杳无踪迹，往日的期待在哪里？写对于过去的追思，则一切希望和欢乐不可再得。对于柳永而言，他过去的愿望和期待都已经同样落空了。
“狎兴生疏，酒徒萧索，不似少年时。”末三句是说，冶游饮宴的兴致已经衰减，过去的酒友也已经寥落无几，现在的我已经不像以前年轻的时候了。末三句写自己今日的寂寥落寞，志向和意愿一无所成，岁月流逝，只剩下“不似少年时”的悲哀和叹息。
柳永这首《少年游》词，前阕全从景象写起，而悲慨尽在言外；后阕则以“归云”为喻象，写一切期望之落空，最后三句以悲叹自己之落拓无成作结。全词情景相生，虚实互应，是一首极能表现柳永一生之悲剧而艺术造诣又极高的好词。总之，柳永以一个禀赋有浪漫之天性及谱写俗曲之才能的青年人，而生活于当日之士族的家庭环境及社会传统中，本来就已经注定了是一个充满矛盾不被接纳的悲剧人物，而他自己由后天所养成的用世之意，与他自己先天所禀赋的浪漫的性格和才能，也彼此互相冲突。他的早年时，虽然还可以将失意之悲，借歌酒风流以自遣，但是歌酒风流却毕竟只是一种麻醉，而并非可以长久依恃之物，于是年龄老大之后，遂终于落得了志意与感情全部落空的下场。昔叶梦得《避署录话》卷记下柳永以谱写歌词而终生不遇之故事，曾慨然论之曰：“永亦善他文辞，而偶先以是得名，始悔为己累，……而终不能救。择术不可不慎。”柳永的悲剧是值得后人同情，也值得后人反省的。
第二篇：茶马古道导游词
茶马古道导游词1
茶马古道是指存在于中国西南地区，以马帮为主要交通工具的民间国际商贸通道，是中国西南民族经济文化交流的走廊，茶马古道是一个非常特殊的地域称谓，是一条世界上自然风光最壮观，文化最为神秘的旅游绝品线路，它蕴藏着开发不尽的文化遗产。茶马古道源于古代西南边疆的茶马互市，兴于唐宋，盛于明清，二战中后期最为兴盛。茶马古道分川藏、滇藏两路，连接川滇藏，延伸入不丹、锡金、尼泊尔、印度境内，直到西亚、西非红海海岸。滇藏茶马古道大约形成茶马古道历史照片。
茶马古道于公元六世纪后期，它南起云南茶叶主产区思茅、普洱，中间经过今天的大理白族自治州和丽江地区、香格里拉进入西藏，直达拉萨。有的还从西藏转口印度、尼泊尔，是古代中国与南亚地区一条重要的贸易通道。普洱是茶马古道上独具优势的`货物产地和中转集散地，具有着悠久的历史。
茶马古道风景区下辖三个单元景区：关山峡谷游览区、高城文化体验景区、川岩景区。关山峡谷以“雄、险”见长，适合探险攀爬体验，惊险刺激；高城是体验高山人家民俗民风以及安化茶文化的景区，适合休闲度假，是厌倦城市喧嚣的人们可以“让心放下的地方”；川岩景区景观秀美奇特，阴凉而幽雅，被人称作“骑在马背上的峡谷”，带给人骑马观光的独特体验。
藏客走过的茶马古道有迹可寻，而源自束河的另一条古道却从来没有踪影，这条无形的道上走着另一群人，他们“只要一把锥子，一扎纱线就能走遍天下”，他们是束河皮匠。
茶马古道导游词2
茶马古道风景区在思茅(普洱)州普洱(宁洱)县的那柯里村，区内遗存有一条铺就于崇山峻岭的石子大道——茶马古道。由人工磨制的条石和砾石铺成，石板上深达两厘米的马蹄印是古道的最好见证。
茶马古道源于古代西南边疆和西北边疆的茶马互市，兴于唐宋，盛于明清，二战中后期最为兴盛。茶马古道分川藏、滇藏两路，连接川滇藏，延伸入不丹、尼泊尔、印度境内(此为滇越茶马古道)，直到西亚、西非红海海岸。
陕甘茶马古道，由明代陕西商人与古代西北边疆的茶马互市形成。而此时所谓的茶马古道主要的运输工具是骆驼。而茶、马，指的是贩茶换马(这里的茶和马均是商品)。之所以用骆驼是因为明朝时要有数百万斤茶叶要贩运(从四川到西北)，到清朝时达到了数千吨，马不能胜任，所以用骆驼。由于明清时政府对贩茶实行政府管制，贩茶分区域，因此陕甘茶马古道是当时唯一可以在国内跨区贩茶的茶马古道。
川藏茶马古道始于唐代，东起雅州边茶产地雅安，经打箭炉(今康定)，西至西藏拉萨，最后通到不丹、尼泊尔和印度，全长近四千余公里，已有一千三百多年历史，具有深厚的历史积淀和文化底蕴，是古代西藏和内地联系必不可少的桥梁和纽带。
要进束河古村，村口的青龙桥是必经之路。虽然它已经有400多年的历史，却依然宽阔平整。清得发蓝的青龙河从桥下流过，河边有茂密的白杨树和柳树。白的梨花、红的海棠花和桃花年年开放，为村里人提供香甜的果实。这家乡的美味，是古道藏客和走四方的束河皮匠永远的记忆。
沿青龙桥向西走，有一条五花石板路，石头上暗红的线条至今可见。老人说，这是束河一帮常年奔波在茶马古道上的商人在上世纪三、四十年代捐资铺砌的。因他们常和藏人做生意，当地人叫他们“藏客”。束河街是他们的牵挂，也是他们商旅生涯的起点和最终的期盼。
束河像一个街心大花园，有四条巷道从束河街上向四面延伸出去。向东的一条穿过丽江古城，往南的一条通往古济行政村，往北的一条通向白沙行政村，往西北的.一条是过去通往迪庆藏区的要道，即“茶马古道”。
沿着源自九鼎龙潭和坡底小潭的小河，藏客走上两条艰险的商旅古道：一条从松云村通往西南方向的古关隘黄山哨，从拉市到石鼓、巨甸、鲁甸，翻越栗地坪，过维西保和镇，到澜沧江边后，沿江北上，过燕子岩栈道，到德钦后再从溜筒江过溜索进藏;第二条路，从九鼎龙潭和坡底小潭边经过，蜿蜒伸向西部的玉龙雪山。经过文海村直达丽江龙蟠，渡金沙江，翻越十二栏杆，到中甸县城，然后过上桥头，从奔子栏用独木舟渡江，翻越白茫雪山抵德钦城，然后再从溜筒江过溜索，翻梅里雪山进藏。两条古道行程各六千里，走一趟需要三个多月。
栈道、溜索、雪山，古道上的每处险路都可能是藏客的归宿。在他们勇敢而壮美的一生中，往往需要浪漫的牵挂，一些藏客在家娶一个“披星戴月”勤劳孝顺的姑娘，在藏区娶一个温柔贤良的“卓玛”。远隔千山万水，许多纳西姑娘和卓玛一辈子没见过面，确都会在心里宽容甚至感激对方，在那个“把头别在腰带上”的男人身上，倾注悠长的思念。这样的传统如今已不存在，但因藏客而成为亲戚的纳西人和藏人却常常在束河相聚。因此在束河喝到纯正的酥油茶并不是一件难事。
藏客走过的茶马古道有迹可寻，而源自束河的另一条古道却从来没有踪影，这条无形的道上走着另一群人，他们“只要一把锥子，一扎纱线就能走遍天下”，他们是束河皮匠。
茶马古道导游词3
假期中，我和家人一起到丽江去游玩。丽江古城附近有个风景优美的地方叫拉市海，那儿的茶马古道骑行活动非常地有吸引力，于是我们报团参加了。
古代的丽江，唯一的特长是茶叶，仅有的交通工具是马匹，当地的纳西族人需要的其他物质都必须用马匹驮着茶叶远赴他乡去交换，有时一走就是十年、甚至二十年。世世代代的纳西族人牵着马来回地走，终于走出了我们今天将去骑行的茶马古道，也走出了丽江古城富饶的城池。
到了马场，一匹匹高头大马精神抖擞、整装待发。我从没骑过马，初看到这些高我几个头的马匹，心里有些紧张，想：它会受我的控制吗？这时，一匹棕色的大马向我走来，皮毛油光发亮，一副王者风范，黑溜溜的大眼睛看着我，但是眼神却十分温和，好像在说：“小朋友，欢迎你远道而来。”我在它温顺的眼光中，渐渐放松心情，手持缰绳，脚蹬马镫，一鼓作气地爬上马背。马儿缓缓走着，还真平稳呢！不一会儿，我就完全不紧张了，甚至敢双手放开缰绳，手舞足蹈地尽情享受马背上的悠闲时光。你看，姨妈在马背上东倒西歪，外婆也紧张得双手死死地抓着缰绳，哪有我这么轻松自在？我得意地哼着小曲，俨然像一个技术娴熟的小骑士。
不一会儿，马队来到一座小山面前。马夫告诉我们，接下来我们将经历一段原汁原味的茶马古道。之间这山上根本没有路，只有一串串深深浅浅的.坑，这就是世世代代驮着物质的马匹踩出来的路。这一段古道高高低低、非常颠簸，走得游客们人仰马翻，惊叫连连。但我牢牢记住马夫叔叔的教导，上坡时压低身体，贴在马背上，下坡时身体向后仰，双脚向前蹬直马镫，安然无恙地走完这段原始的茶马古道。
完成骑行后，马夫叔叔表扬我说：“你在这些游人中年纪最小，但骑得最好，我最放心的就是你，根本不用我照顾！”呵呵，看来我是天生的小骑士呢！
茶马古道导游词4
束河，一个间隔丽江古城仅仅有七公里的古城。她是曾经的茶马古道重镇，汗青乃至比丽江还要长远。风光胜景束河古镇依山傍水，民居房舍犬牙交织，面对故乡阡陌;北瞰玉龙，东南瞻象山、文笔，四时风物幻化，尤其村头两处根源，个中一潭水，称为“九鼎龙潭”，又称“龙泉”。潭周绿柳垂地，翠柏指天，泉水清亮，游鱼可数。从潭中溢出的流水蜿蜒于村中道旁，远近汩汩有声，润泽陌头巷尾，清洌甘爽，涌流一直，使黎民沾恩无限。
汗青上以“束河八景”而闻名，它们是“烟柳平桥、夜市萤火、断碑敲音、西山红叶、鱼水亲人、龙门望月、雪山反照、石莲夜读”。九鼎龙潭边有清代构筑“三圣宫”，绿树掩映、花木扶疏、飞檐翘角，登临其上，令民气旷神怡。青龙桥畔，河水哗闹，烟柳拂波，更有古朴民居，粉墙青瓦，坎坷错落，依山而筑，临水而居，一派“小桥流水”情调。最佳旅游时刻束河茶马古道地处云南丽江，丽江的大部门地域冬暖夏凉。年均匀气温在12.6℃～19.8℃，最热月的均匀气温为18.1℃～25.7℃，最冷月均匀气温为4℃～11.7℃，四序皆宜旅游。
汗青文化束河茶马古道汗青：公元680年，吐蕃南征，在丽江设立“神川都督府”，茶马古道由此起始：唐明皇禁茶入藏，促成滇茶进藏;宋王朝的军事必要，刺激“茶马互市的.繁荣”;于是，从元、明以来到近代，茶马古道成为滇、藏、川之间经济文化交换的纽带。茶马古道起于滇南，颠末大理、丽江、迪庆、拉萨，止于印度，贯串中国西部人文风情和天然风物最具魅力的“三江并流”和“香格里拉”区域，分外引人存眷。
茶马古道导游词5
在中国历史上，有一条神秘的古道，其源头在思茅，她向南延伸到东南亚；向北直达昆明，入昆后可快马直上北京，往西蜿蜒直上青藏高原。她具有悠悠18的历史沧桑。古道沿途高山逶迤，峡谷纵横，风光旖旎，气候多变，民风古朴。她曾经见证过普洱茶贸易的盛衰，她是博大精深的普洱茶文化的重要载体。她，就是著名的'茶马古道。
茶马古道的源头思茅、普洱是中国西南边疆少数民族聚居地、普洱茶的原产地和集散中心。普洱茶和其他产品交换流通以马帮为主要驮运工具，是国内也是民间国际贸易、茶文化交流的通道。古道由思茅为始发点，经景东、大理、丽江、中甸等进入西藏，沿途为人烟稀少的高山深谷，原始森林，险绝的雪山，缺氧的高原，炎热的澜沧江、李仙江、元江、金沙江河谷，哀牢山、无量山、梅里雪山，海拔从普洱茶的产区千余米到4千多米。古道莽莽苍苍，悠悠漫漫，让世人深深感受到开道者的艰辛与无畏。
思茅、普洱等地的麻栗坡、那柯里、茶庵塘茶马古道遗址，现今仍保留着1030公里石头、石条、石板铺成的道路，路宽1.52米。茶马古道的一块块石头、石条、石板经历了数百年风雨，现石板上都长满了青苔、杂草等。茶马古道的石板上还保留着几厘米深的马蹄印，这就是古道的历史见证。
茶马古道，是双向物资交流的通道，马帮将普洱茶驮运到国外后，又将那里的工业品、土特产品驮运到云南普洱、思茅等地，互通有无，各得其利。
山间铃响马帮来，蹄嗒蹄嗒。的马蹄声和清脆悦耳的铃铛声，使边远的山寨、寂静的山林充满了生机。也让山里人充满了对外界的遐想。古道马帮一般由20—50人甚至百人以上组成，每人都要随身携带刀、枪等工具，浩浩荡荡。赶马人当中还要有人懂得沿途少数民族语言、风俗和路线、天时地利、马帮宿营地点是否有草料等。在茶马古道上，马帮连接起来长达3—5公里，从一个山谷到另一个山谷，从一个村寨到另一个村寨，浩浩荡荡，甚为壮观。
茶马古道导游词6
茶马古道源于古代西南和西北边疆的茶马互市，兴于唐宋，二战后期最为昌盛，分川藏和滇藏两线。
滇藏茶马古道南起云南省的西双版纳和思茅（今普洱市），经大理、丽江、香格里拉进入地区，并转口至印度、尼泊尔和不丹境内；川藏茶马古道东起雅安，经打箭炉（康定），最后到达拉萨。茶马古道是中国古代一条重要的贸易通道，具有深厚的历史积淀和文化底蕴，更是地区与内地联系的重要桥梁和纽带。
茶马古道不仅是贸易之路，更是文化之路。在茶马古道上，多元文化开始融合，教徒与商队结伴而行，为沿途地区带来了不同的.文化和信仰，增进了沿途各民族之间的友谊。
茶马古道导游词7
茶马古道源于古代西南和西北边疆的茶马互市，兴于唐宋，二战后期最为昌盛，分川藏和滇藏两线。
滇藏茶马古道南起云南省的`西双版纳和思茅（今普洱市），经大理、丽江、香格里拉进入西藏地区，并转口至印度、尼泊尔和不丹境内；川藏茶马古道东起雅安，经打箭炉（康定），最后到达西藏拉萨。茶马古道是中国古代一条重要的贸易通道，具有深厚的历史积淀和文化底蕴，更是西藏地区与内地联系的重要桥梁和纽带。
茶马古道不仅是贸易之路，更是文化之路。在茶马古道上，多元文化开始融合，教徒与商队结伴而行，为沿途地区带来了不同的文化和信仰，增进了沿途各民族之间的友谊。
茶马古道导游词8
各位游客朋友们，大家好！我是导游小陈，非常荣幸能为大家讲解，希望我的讲解会使你们满意，预祝朋友们在这里玩得开心，过得愉快！
川西环线贯穿成都、阿坝、甘孜、雅安四个市州的行政区范围。雅安是世界上第一只熊猫的发现地，周公山、上里古镇，加上碧峰峡而深受人们喜欢，而甘孜被称为“蓝色星球上的最后一片净土”，堪称中国一绝。自然景观以稻城、香城名扬四海，海螺沟风景区享誉海内外，以康巴文化为特征的藏族民俗风情丰富多彩，蜀山之王贡嘎山，蜀山之后四姑娘山更是让全世界为之震撼，这里既是茶马古道最重要的通道，也是红军长征最重要的路线，丹巴美人谷、康定溜溜城，都令人心驰神往。
游客朋友们，我们今天的路线是从成都出发，经新津、蒲江、岷江、雅安、天泉，穿过二郎山，前往今天的目的地康定。全程300多千米，坐车约6小时。
现在，我们已经在泸定县内了。
请大家看窗外边的这条河，有人知道它叫什么河吗？有诗句这样说“金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒”。对，这就是著名的大渡河了。
大渡河是岷江最大的支流，古称“沫水”，全长852千米，以泸定和铜街子为界，划分为上中下游三段，全年流量丰沛稳定。同时它也是一条历史长河，太平天国时的翼王石达开，在大渡河全军覆没；72年后1935年工农红军被迫进行长征，在这里留下了强渡大渡河的壮举。在不到百年的时间里，这里就发生了两大历史事件。所以说它见证了历史。
现在已经进入泸定了，泸定有“康巴东大门”之称，是茶马古道的必经之地。说到这里，可能有人就对茶马古道感兴趣，实际上我们走的.这条路，是茶马古道的一部分。所谓茶马古道，是一条以马为交通的国际贸易通道。它起源于唐宋时期的“茶马互市”。‘茶马互市’是用中原地区的“茶”换藏族聚居区的“马”。从隋唐开始，到清代止，历经了漫长岁月，商人在西北、西南边陲，用自己的双脚，踏出了一条崎岖的文明古道，形成了今天我们所熟知的‘茶马古道’。
茶马古道只有两条线路，一条是滇藏茶马古道，另外一条是川藏茶马古道。今天我们走的是川藏茶马古道。泸定最早以前是不毛之地，自茶马古道以来，它就成了川滇最大的茶马互市的交易站。所以泸定的经济、文化就是这样发展起来的。
好的，朋友们，我们还有60多千米、1小时的车程就到达康定了。请大家稍作休息，一会儿再给大家介绍康定的情况。
茶马古道导游词9
今天我们来到风景秀丽的云南丽江古城。丽江古城位于玉龙雪山脚下，丽江古城的一大特点是没有城墙。请问各位游客，您见过那座古城没有城墙呢？恐怕没有吧。这就是丽江古城的最大特点。原来，因为丽江古城的首领姓木，他想，木围上就围墙不就是困了。他觉得这个字不吉利。就不要围墙了。可能有的人要问了，如果没有围墙，可能就会受到异族的侵略了。到那时没有防范措施怎么办？这个不用担心，丽江古城是四面环山，山又很高。可以将山当作最大的围墙。所以不用担心异族的攻击。
现在，我们看到丽江古城的两座大风车，他们叫母子轮。大的.是妈妈，小的是儿子，怎么样，形象吧？我们在向前走，这个广场就是四方街了。四方街是一条历史悠久的街道。它可是茶马古道的必经之路。在这我们顺便讲讲茶马古道的故事。茶马古道是一条运盐巴，茶叶的道路，它从香格里拉一直到西藏。因为路上很危险，运输的队伍又经常遇险或被异族的人抢了货物杀害。所以，至今还有很多人记得他们。
再往前走，这座八角宝塔型的建筑就是丽江古城的木府。它是丽江首领居住的地方，所以人们现在一直还保留着。丽江古城的景点很多，一定要细细游览。
茶马古道导游词10
茶马古道风景区位于湖南省益阳市安化县境内，距离益阳市区120公里，景区座落在享有湖南省八大旅游名镇之一的江南镇，属于柘溪国家森林公园腹地与大熊山国家森林公园的交汇处。既是大梅山文化的发祥地，古称“梅山蛮地”；又以完整的'茶马古道、历史古迹遗存著称于世。
这里保留着原生态的高山民居和峡谷风光，远离尘世、秀美独特，故被称为“高山之城，茶马遗风”。
绵延不绝的群山古道、神秘原始的马帮部落、岁月沧桑的洞市老街、如龙似虹的风雨廊桥、质朴纯净的山林水涧，妙境天成，惊险刺激的峡谷探险、鬼斧神工……集“雄、奇、险、秀、幽”等特点于一身，有山皆奇、有水皆秀、林秀水美、山高谷深，让游客心驰神往。
关山峡谷，原名峒空峡谷。峡谷内古木参天、山高谷深，是茶马古道必进隘口，高城古寨之门关，故名“关山”，自古以来被视为当地的守护神山，为世人尊崇和保护。峡谷全程3公里。淡黄色木防护栏和灰色石板小道，蜿蜒伸向幽谷，涓涓细流，清澈见底。谷内层岩叠翠，飞瀑流泉；地势险要，巨石林立；危崖高耸，怪石嶙峋；错落有序，气势磅礴。沿途跌宕起伏，有竹排浮桥、栈道飞渡、金壁江山、犀牛脚化石、飞龙瀑布、三才瀑布、穿洞、天梯、天门、关山密境等景观。
茶马古道导游词11
各位：
束河，一个距离丽江古城仅仅有七公里的古城。她是曾经的茶马古道重镇，历史甚至比丽江还要久远。风景名胜束河古镇依山傍水，民居房舍错落有致，面临田园阡陌;北瞰玉龙，东 南瞻象山、文笔，四时风光变幻，尤其村头两处泉源，其中一潭水，称为“九鼎龙潭”，又称“龙泉”。潭周绿柳垂地，翠柏指天，，泉水清澈，游鱼可数。从潭中溢出的流水蜿蜒于村中道旁，远近汩汩有声，滋润街头巷尾，清洌甘爽，涌流不绝，使百姓受惠无穷。
历史上以“束河八景”而著名，它们是“烟柳平桥、夜市萤火、断碑敲音、西山红叶、鱼水亲人、龙门望月、雪山倒映、石莲夜读”。九鼎龙潭边有清代建筑“三圣宫”，绿树掩映、花木扶疏、飞檐翘角，登临其上，令人心旷神怡。青龙桥畔，河水喧哗，烟柳拂波，更有古朴民居，粉墙青瓦，高低错落，依山而筑，临水而居，一派“小桥流水”情调。最佳旅游时间束河茶马古道地处云南丽江，丽江的大部分地区冬暖夏凉。年平均气温在12.6℃～19.8℃，最热月的平均气温为18.1℃～25.7℃，最冷月平均气温为4℃～11.7℃，四季皆宜旅游。
历史文化束河茶马古道历史：公元680年，吐蕃南征，在丽江设立“神川都督府”，茶马古道由此起始：唐明皇禁茶入藏，促成滇茶进藏;宋王朝的军事需要，刺激“茶马互市的繁荣”;于是，从元、明以来到近代，茶马古道成为滇、藏、川之间经济文化交流的'纽带。茶马古道起于滇南，经过大理、丽江、迪庆、拉萨，止于印度，贯穿中国西部人文风情和自然风光最具魅力的“三江并流”和“香格里拉”地域，格外引人关注。
茶马古道导游词12
在中国汗青上，有一条隐秘的古道，其源头在思茅，她向南延长到东南亚；向北直达昆明，入昆后可快马直上北京，往西蜿蜒直上青藏高原。她具有悠悠18的汗青沧桑……古道沿途高山逶迤，峡谷纵横，风物旖旎，天气多变，风气古朴。她曾经见证过普洱茶商业的盛衰，她是博大博识的普洱茶文化的重要载体。她，就是闻名的`茶马古道……
茶马古道的源头思茅、普洱是中国西南方疆少数民族聚居地、普洱茶的原产地和集散中心。普洱茶和其他产物互换畅通以马帮为首要驮运器材，是海内也是民间国际商业、茶文化交换的通道。古道由思茅为始发点，经景东、大理、丽江、中甸等进入西藏，沿途为火食希罕的高山深谷，原始丛林，险绝的雪山，缺氧的高原，酷热的澜沧江、李仙江、元江、金沙江河谷，哀牢山、无量山、梅里雪山，海拔从普洱茶的产区千余米到4千多米。古道莽莽苍苍，悠悠漫漫，让众人深深感觉到开道者的艰苦与无畏。
思茅、普洱等地的麻栗坡、那柯里、茶庵塘茶马古道遗址，现今仍保存着1030公里石头、石条、石板铺成的阶梯，路宽1.52米。茶马古道的一块块石头、石条、石板经验了数百年风雨，现石板上都长满了青苔、杂草等。茶马古道的石板上还保存着几厘米深的马蹄印，这就是古道的汗青见证。
茶马古道，是双向物资交换的通道，马帮将普洱茶驮运到海外后，又将哪里的家产品、土特产物驮运到云南普洱、思茅等地，互通有无，各得其利。
山间铃响马帮来，蹄嗒蹄嗒……的马蹄声和响亮动听的铃铛声，华南地区，使边远的盗窟、沉寂的山林布满了朝气。也让山里人布满了对外界的联想。古道马帮一样平常由20―50人乃至百人以上构成，每人都要随身携带刀、枪等器材，浩浩大荡。赶马人傍边还要有人分明沿途少数民族说话、风尚和蹊径、天时地利、马帮宿营所在是否有草料等。在茶马古道上，马帮毗连起来长达3―5公里，从一个山谷到另一个山谷，从一个村寨到另一个村寨，浩浩大荡，甚为壮观。
茶马古道导游词13
茶马古道是指存在于中国西南地区，以马帮为主要交通工具的民间国际商贸通道，是中国西南民族经济文化交流的走廊。茶马古道是一个非常特殊的地域称谓，是一条世界上自然风光最壮观，文化最为神秘的旅游绝品线路，它蕴藏着开发不尽的文化遗产。
茶马古道源于古代西南边疆的茶马互市，兴于唐宋，盛于明清，二战中后期最为兴盛。茶马古道分陕甘、陕康藏、滇藏大概路，连接川滇藏，延伸入不丹、锡金、尼泊尔、印度境内，直到抵达西亚、西非红海海岸。
滇藏茶马古道大约形成于公元六世纪后期，它南起云南茶叶主产区思茅、普洱，中间经过今天的大理白族自治州和丽江地区、香格里拉进入西藏，直达拉萨。有的'还从西藏转口印度、尼泊尔，是古代中国与南亚地区一条重要的贸易通道。
普洱是茶马古道上独具优势的货物产地和中转集散地，有着悠久的历史。
3月5日，茶马古道被国务院列为第七批全国重点文物保护单位。
茶马古道风景区位于湖南省益阳市安化县境内，距离益阳市区150公里。素以南方最后一支马帮和最完整的茶马古道遗存著称于世，这里保留了原生态的高山民居风光和峡谷风光，远离尘嚣，秀美独特，故被称为“高山之城，茶马遗风”。茶马古道风景区是一处融山水风光和历史文化于一体的风景区。在这里，您可以体验骑马观光的乐趣，也可以探寻马帮文化的历史遗存。景区内林秀水美，山高谷深，集“雄、奇、险、秀、幽”等风景特色于一身：
雄者：景区内峡谷深涧，危崖耸立，雄浑有力，气势磅礴，充满雄伟之美。
奇者：景区内处处可见奇峰怪石，或拟人，或拟兽，形态各异，气象万千，造型丰富，鬼斧神工。险者：景区内的游道大多依崖壁而建，虽然增加了足够的安全措施，仍不失惊险刺激，正如古诗云“栈道依松划，危楼叠石连”。秀者：即秀丽之美。景区内林木葱郁，溪水潺潺，阴柔共媚。远山逶迤，四季繁花，苍翠欲滴，富有高山民居特色的木屋民居掩映期间，秀美极致。
幽者：乃幽深、幽静之美。这里山高谷深，群山围闭，远离尘嚣，是超脱逸世、凡尘不染之佳境。行于林间小道，便会油然产生超凡、隐逸之情，是闲暇度假，修心养性的风水宝地。有诗赞曰：“古壁嶙峋跨石台，悠然盘径绝尘埃，一溪水色浸台径，四面涛声入玉杯”。
茶马古道风景区下辖三个单元景区：关山峡谷游览区、高城文化体验景区、川岩景区。关山峡谷以“雄、险”见长，适合探险攀爬体验，惊险刺激；高城是体验高山人家民俗民风以及安化茶文化的景区，适合休闲度假，是厌倦城市喧嚣的人们可以“让心放下的地方”；川岩景区景观秀美奇特，阴凉而幽雅，被人称作“骑在马背上的峡谷”，带给人骑马观光的独特体验。
茶马古道导游词14
从丽江古城以西10千米的玉龙县拉市乡到金沙江河谷地带，在历史上是从丽江古城前往藏区的滇藏线茶马古道必经之地，也是连接丽江古城和三江并流这两个世界遗产的交通要道。海市田园民俗生态旅游公司立足这一区域的资源优势，扎根农村广阔天地，致力于保护和建设良好生态，公司下辖生态旅游部、茶马中心、观鹤山庄、吉冷当生态农庄等。提供拉市海一茶马古道生态旅游的食、住、行、游、购、娱一条龙服务。现将公司的旅游线简介于下。
旅游线路：丽江古城一茶马中心一拉市海一观鹤山庄一指云寺一吉冷当生态农庄一蒙古哨一铺石古道一大胜庄
茶马中心位于丽江骡马交流会场旁边，目前主要展示茶马古道饮食文化。在这里，可以品尝纳西风味的高、中、低档“茶里拉的生活原型就在丽江。从清朝中期直至20世纪30年代，从拉市海往西到金沙江河谷属香格里。在这里，波状起伏的.高原上是一片片青翠的松林和广阔的牧场，其间散居着几个由茶马古道而形成的纳西小山村，他们亦农亦牧，生活安宁祥和，还基本保持着日出而作日落而息的生活方式。蒙古哨是古代为官府和马帮传递信息的一个重要哨卡，视野开阔，可以尽情地领略希尔顿所想象的壮美的香格里拉山谷。从丽江古城前往藏区的两条茶马古道从这里经过，留下了众多的茶马古道文化遗存。在原香格里境内，至今还奇迹般的保存着一条铺有石块的近五千米长的茶马古道。走上这条铺石古道，司的导游将带您走进已经逝去的古道岁月。
大胜庄位于金沙江河谷，是当年茶马古道上的要津之一，可西望从万里长江第一湾滚滚东来的江水，北眺白雪晶莹的玉龙哈巴；这里有如绿色长龙的柳林，是长江上游重要的防护林带；每当阳春三月，这里江水碧、柳林翠、麦苗青、菜花黄，一派江南春色，远处却是白雪皑皑的玉龙哈巴，形成一幅阳春白雪的绝美画卷；山谷中有神奇的“三股水”，在不到300平方米的范围内，有多股泉水奔涌而出，流量达1。85立方米/秒，它们有的清有的浑，成为又一不解之谜。
茶马古道导游词15
茶马古道是指存在于中国西南地域，以马帮为首要交通器材的民间国际商贸通道，是中国西南民族经济文化交换的走廊，茶马古道是一个很黑白凡的区域称呼，是一条天下上天然风物最壮观，文化最为隐秘的旅游绝品线路，它储藏着开拓不尽的文化遗产。茶马古道源于古代西南方疆的茶马互市，兴于唐宋，盛于明清，二战中后期最为昌盛。茶马古道分川藏、滇藏两路，毗连川滇藏，延长入不丹、锡金、尼泊尔、印度境内，直到西亚、西非红海海岸。滇藏茶马古道约莫形成茶马古道汗青照片。
茶马古道于公元六世纪后期，它南起云南茶叶主产区思茅、普洱，中间颠末本日的大理白族自治州和丽江地域、香格里拉进入西藏，直达拉萨。有的还从西藏转口印度、尼泊尔，是古代中国与南亚地域一条重要的'商业通道。普洱是茶马古道上独具上风的货品产地和中转集散地，具有着久长的汗青。
第三篇：茶马古道文化旅游项目计划书2
茶马古道文化创意产业园项目计划书
天全地处四川盆地西缘，二郎山东麓，西接甘孜藏族自治州康定、泸定两县，是汉民族向藏、羌等少数民族的过渡地带，自然风景十分壮观，自古就是“巴蜀屏障，南诏咽喉”、“三十六番出入朝贡必经之地”，素有“茶马重镇”、“康藏门户”、“民族走廊”之称。
对于天全这样一个文化底蕴厚重、生态环境优越、地理位置独特、旅游资源丰富的山区农业县来说，如何抢抓新一轮西部大开发的历史机遇，找准切合天全实际的发展方式，是我们亟须思考的问题。中国共产党人历来重视民族团结，新的历史时期更加强调民族团结工作，新一轮西部大开发正是党和国家持续加快民族地区发展的重要举措；党的十七届六中全会要求，积极发展文化旅游，促进非物质文化遗产保护传承与旅游相结合，发挥旅游对文化消费的促进作用。基于这样的思考，提出打造茶马古道文化创意产业园的构想。
一、指导思想
以党的十七届六中全会以及党中央、国务院的民族政策为指导，紧扣全省“成德绵广雅乐”文化产业带和“藏羌彝文化走廊”项目战略定位，以“汉藏一家”为主题，以“背夫文化”为精髓，以“茶马古道路线”为主线，整合文化旅游资源、培育特色旅游产品、打造茶马文化品牌，加速产业振兴，促进全县产业大融合、大发展，逐步把茶马古道文化旅游创意产业园打造成为四川乃至全国有影响的特色文化
产业园。
二、基本原则
（一）“政府主导、社会参与”原则。对重要项目要发挥政府主导作用，积极争取专项资金扶持的同时，广辟筹资渠道，引导社会资金参与开发；
（二）“谁投资、谁受益”的原则，出台产业优惠政策，吸引各类投资人通过独资、合资合作、股份制等形式投资项目，变民间资金为民间资本，形成多元投资主体。
（三）“分步实施、项目招商”的原则。按照“政府主导、企业主体”的发展思路，可将园区整体招商，也可分层次、分阶段进行招商，吸引有实力、懂经营、会管理的企业参与开发。
（四）“全民参与、整体宣传”的原则。动员当地居民积极参与、支持、配合项目开发，相关职能部门全力为项目建设做好服务协调和管理，切实为企业解决实际困难，加大对园区的对外宣传。
三、园区定位
茶马古道文化创意产业园以茶马古道文化为核心，以背夫文化为精髓，涵盖独具天全特色的氐羌文化、三国文化、土司文化、佛教文化、民俗文化、边茶文化等地方文化，着力整合县域文化、旅游资源，构筑集旅游观光、影视演艺、文化交流为一体的文化旅游产业链，把天全打造成茶马古道重镇，树立“背夫文化”在茶马古道文化中的核心地位，把茶马古道打造成民族团结的知名品牌，使之成为四川乃至全
国知名的文化旅游品牌，促进文化产业和旅游产业相互融合，相得益彰，共同繁荣，推动地方经济跨越发展
四、园区内容
以“汉藏一家”为主题，以“茶马古道”为主线，对园区进行科学规划布局，整合茶马古道历史文化遗址，完善旅游配套设施、丰富文化旅游内容，牢固树立天全在茶马古道中的重要位置，“背夫文化”在茶马古道文化中的核心地位。茶马古道文化创意产业园区以“一道”（茶马古道）为主线、以“一城”（茶马古城）为核心，涵盖“一寨”（石头寨）、“一村”（甘溪坡古村）、“二关”（禁门关、紫石关）、“三山”（红灵山、竹扛山、二郎山），分为茶马文化古城观光休闲区、荼马古道遗址观光体验区、土司文化观光休闲区、佛教文化观光休闲区等四大部分。
（一）茶马文化古城观光休闲区
天全县城桥头堡至禁门关区域范围即老城区为茶马文化古城的范围。
1、打造碉门古城楼。碉门（禁门关）为古代康藏通道的重要关隘，兵家必争之地。据《天全州志》记载，三国时蜀相诸葛亮南征凯旋，曾驻碉门，姜维带兵驻扎县城解放街（又叫姜门街），后又派高翔管木牛流马、驻守碉门。唐初于碉门设和川镇，派重兵驻防。结合三国文化，在禁门关建城门一座，怀葛楼一座，依山势修栈道一条，塑诸葛亮、姜维、高翔等三国人物雕塑，再现“巴蜀屏障，南诏咽喉”的形象。
2、打造碉门茶马互市。在禁门关建荼马文化主题广场，修建“以茶易马雕像”和“背夫雕塑”，把背夫塑造成茶马古道的开辟者，汉藏友谊的使者，民族团结的桥梁，并打造成茶马古道的标志性建筑，配套 “以茶易马”的文化浮雕，体现汉藏一家的深情厚谊。
3、打造茶马古道文化博物馆。把茶马古道的起源、发展、意义、经过的路线以及使用过的工具在博物馆内进行全方位的诠释和展示。
4、打造土司文化景观。唐末高、杨二土司割据天全、碉门即为杨土司驻地。结合土司文化，打造土司衙门、军械库、茶马司、边茶储藏仓库、吉祥寺等历史文化景观。
5、打造仿古民居。对老城区保存较完好的民居进行修葺，按文物保护单位进行保护；对新建和改建的均按明清建筑风貌进行建设。
6、打造特色旅游一条街。做好铁匠铺、草鞋市、茶馆、旅店、餐饮等商铺的打造，将农具、花卉、根雕、奇石、纸扇、刺绣、森林蔬菜、茶叶、老腊肉以及具有茶马文化特色的藏汉工艺品、旅游纪念品和桥头堡等特色餐饮汇聚在这里。
7、打造以荼马文化为主题的演艺剧院、酒店、超市、娱乐等旅游服务设施，做好茶马古道仿古商住楼的开发。
8.恢复藏茶生产厂。修建团结藏茶厂，恢复民族团结牌边茶生产，再现历史盛景。
（二）荼马古道遗址观光体验区
按茶马古道经过的路线，将保存比较完好的、便于游人
观光的遗址串起来，着力进行打造，形成体验荼马古道文化的旅游热线。包括“一村”（甘溪坡古村）、“一关”（紫石关）、“一山”（二郎山）。
1、甘溪坡古村
甘溪坡位于318国道旁，西距县城约6公里。自古就是四川内地通往康巴藏区、进入西藏的人行交通要道，是背茶夫们所走的路线中西出天全县城的第一驿站。将甘溪坡定位于茶马古道第一村，以背夫文化为主题，对甘溪坡进行改造，拓宽进入甘溪坡的道路，拆除二郎山茶马古道碑，改为甘溪坡，镶嵌于摩岩之中；修建李姓祠堂，改造民居，完善古道，增设标识标牌，开设背夫客栈、饭馆、杂货铺。
2、紫石关古城
紫石关西距县城约20公里，传说古为神禹过化之地，后为诸葛驻足之邦。清咸丰以前，六番招讨司派有重兵把守，常与碉门相提并重，统称“碉紫”。结合历史，拆除重建紫石古城楼，塑大禹雕塑，建农耕文化陈列馆，增添历史文化氛围和民俗气息。
3、竹扛山古道
竹扛山古道西距县城约30公里，这里有茶马古道罕见的，由背夫们歇息时铸就的密密麻麻、很深很深的拐子窝，是最原始的、最具艺术震撼力的古道。将这段道路打通，修建318国道进入古道的停车场和入口，在古道险要处设置栈道、修建观光亭，修建游客休息的凉亭、茅亭，让游客在古道中穿行，体验古道背夫勇挑重担，不怕坚难险阻，与自然
抗争的顽强精神。
4、二郎山古道
二郎山古道西距县城约50公里，1940年前，翻马鞍山至康定，1940年后，翻二郎山到泸定，然后至康定。古道穿行于崇山峻岭和悬崖峡谷之间，有的傍山、有的靠河、有的凿岩、有的搭桥，迂回曲折，崎岖难行，有“出了禁门关，性命交给天”之说。该路段以其地势险要和两旁风景优美而闻名，具有险、奇、幽、丽等特色。同时，这座险山还镌刻了二郎神的传说、蜀相孔明平定西炉的故事、蒙古军南征的史实、红军长征的精神、筑路英雄的英姿，上个世纪50年代，一曲《歌唱二郎山》使其闻名全国。为此，应把握文化这条主线，从“文化体验”的角度切入，恢复古茶道、古战场等人文景观，做好二郎山“蟠龙道”、二郎山观光索道、二郎山垭口观光等观景设施和平台，展现茶马古道上最壮丽的风光。
（三）土司文化观光休闲区
天全土司，即天全六番招讨司。唐末，高、杨二土司割据天全、高土司建土署于始阳，杨土司建土署于碉门，至清雍正六年(1728年)，改土归流设天全州，统治达800多年的天全土司至此结束。今始阳镇破磷村以石头为建筑材料，故名石头寨，东距县城约12公里，有全市唯一保存完整的省级文物—明代土司石牌坊，还保留有土司墓葬以及具有藏汉文化特征的民居等，是天全土司文化的见证。将破磷村定位
于土司文化观光休闲区，按八卦迷宫布局，逐步恢复原有布局形式和古朴原始风貌，突出全国范围内都罕见的，以石头为特色的民居，最终打造成土司文化及古村落文化旅游区。
（四）佛教文化观光休闲区
红灵山西距县城约20公里，紫石关古城背靠红灵山，这里不仅集日出、云海、佛光和森林等自然景观于一体，且拥有深厚的文化内涵，在当地群众和藏族同胞中有很大的影响，是信佛群众心目中的“灵山”，被誉为“小峨眉”，颇有群众基础和旅游价值。将红灵山景区作为茶马古道上最具特色的佛教文化观光休闲区进行打造。在尊重历史原貌的基础上，做好红灵山各种传说以及历史事件、历史人物和佛教文化的挖掘、整理和创作，赋予红灵山神秘的文化内涵；对红灵寺、雷音寺、小西天、王母殿等庙宇群进行恢复打造；大手笔、高起点、高标准做好道路、索道、接待中心等基础设施以及观景设施，全面改善可进入条件，方便游人观赏日出、云海、佛光、日月同辉等天文气象景观，再现“小峨眉”的风貌神韵，把红灵山打造成为川西旅游环线上重要的佛教文化旅游圣地。
五、可行性分析
（一）政策分析
1、中央深入实施西部大开发战略指出，西部地区具有特殊重要的战略地位，应该给予特殊的政策支持。要以更大的决心、更强的力度、更有效的举措，从财政、税收、投资、金融、产业、土地、价格、生态建设、人才、帮扶等方面进
一步完善扶持政策，进一步加大资金投入，进一步体现项目倾斜，促进革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区加快发展，积极支持民族地区实现跨越式发展。
2、党和国家历来高度重视民族团结，民族问题在我国历史上一直占有重要的地位，新的历史时期更加强调民族团结工作。党的十七大要求，牢牢把握各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的主题，不断巩固和发展全国各族人民的大团结，壮大爱国统一战线，增强中华民族的凝聚力。为促进各民族共同繁荣，党和国家制定出台了一系列重大政策措施，把加强民族团结作为事关实现全面建设小康社会的奋斗目标，事关建设中国特色社会主义事业全局，事关国家长治久安的重要保障。
3、党的十七届六中全会要求，发掘城市文化资源，发展特色文化产业，建设特色文化城市。加大对拥有自主知识产权、弘扬民族优秀文化的产业支持力度，打造知名品牌。规划建设各具特色的文化创业创意园区，推动文化产业与旅游、体育、信息、物流、建筑等产业融合发展，增加相关产业文化含量，延伸文化产业链，提高附加值。积极发展文化旅游，促进非物质文化遗产保护传承与旅游相结合，发挥旅游对文化消费的促进作用。
（二）品牌分析
“茶马古道”穿越我国著名的横断山脉，沿线独特的高山峡谷，景色壮丽，森林茂密，民族文化丰富多采，拥有世界上最丰富的生物多样性和民族文化多样性，无论在自然资
源还是文化资源上都是一条具有国际影响力的古道，它的旅游品牌效应具有不可复制性，拥有巨大的国际旅游市场潜力，对国内外游客都有很大的吸引力，完全具备成为世界级精品乃至极品旅游热线的可能。
（三）资源分析
天全是最早向西藏输入茶叶的原产地。唐开元十九年（731），藏民请开茶市，朝廷允行“茶马之政”，于今城厢镇设碉门茶马贸易市场。宋代以来历朝官府推行“茶马法”，明代(公元1371——1541年)于四川雅安、天全等地设立管理茶马交换的“茶马司”，清朝乾隆时代，规定雅安、天全、荥经等地所产的边茶专销康藏，称南路边茶。
天全作为“茶马互市”和“茶马古道”的发源地，在沟通藏区少数民族之间的经济文化联系方面发挥了十分巨大的作用。茶马古道天全至康定段约180公里，穿越我县全境，古道穿行于崇山峻岭和悬崖峡谷之间，有的傍山、有的靠河、有的凿岩、有的搭桥，迂回曲折，崎岖难行，以其地势险要和两旁风景优美而闻名，具有险、奇、幽、丽等特色。由于古道穿行在陡峭的山峰之间，马帮无法行走，惟有依靠人力的方式运载茶叶，因此天全一带以背夫而闻名。背夫现象起源于宋代，距今已有近千年历史，随着一代代背夫前仆后继地行走于古道，背夫们硬是用双脚在崇山峻岭中走出一条道来，他们的拐杖一次又一次地敲击着石板路，石板上竟然形成了密密麻麻的小坑，形成了天全段茶马古道独特的风景奇观，是历史赋予我县不可多得的旅游资源。这种独特悲壮的
背夫形式，展示了负重远行、勇攀高峰、不畏艰辛的背夫精神，体现了中华民族不畏艰险的伟大风貌。境内有由“二郎山、喇叭河、红灵山、白沙河”四大景区组成的集山水、云海、日出、佛光、冰雪、珍稀动植物景观于一体的二郎山风景名胜区，有碉门茶马互市、青石乡“茶马古道”、紫石乡“茶马古道”、两路乡“茶马古道”等遗址。
天全段茶马古道具备了北纬30度上的地质奇观、生物基因库、民族文化多样性等多重特征，使茶马古道文化创意产业园区具备了国际影响力的旅游区。
（四）区位分析
天全位于四川盆地西缘，二郎山东麓，318国道穿境而过，川藏高速建成后将穿越全境，是318国道与川藏茶马古道“自然人文”双线上的重要区段，处于立体化交通网络的重要节点，是汉民族向藏、羌等少数民族的过渡地带，素有“康藏门户”、“民族走廊”之称。其优越的交通区位、特殊的旅游区位、战略性的文化区位，为天全成为进入藏区的旅游门户区及具有国际影响力的旅游目的地提供了保障。
（五）潜力分析
由于历史的原因，茶马古道上许多地方迄今仍然是一块净土，大部分旅游资源尚处于沉睡状态，未得到有效、合理的开发和利用，具备经济、文化、生态环境协调发展的可持续发展的最佳条件，有巨大的潜力和发展空间。
六、实施步骤
茶马古道文化创意产业园区分三个阶段进行。第一阶段（2012年——2013年）
做好前期项目规划，广泛论证；积极争取中央和省上的项目资金；切实做好招商引资等前期工作。
第二阶段（2013——2014年）
引进有实力的大企业进行开发，完成项目规划的编制，做好宣传发动，启动基础设施建设和相关景点的打造。
第三阶段（2014——2016年）
根据各项目的内容和特点，按照“整体规划、分块实施、逐步完善”的原则,有条不紊的推进项目建设，完成园区打造。同时，做好背架子、拐子、草鞋等背夫用具等旅游纪念品开发，推出茶马古道特有的“青杠拐子酒”、豆花饭、锅贴子、菜豆水等特色食品；举办国际茶马古道文化研讨会，邀请国内对茶马古道历史文化有所研究建树的历史、旅游、文化专家共同探讨茶马古道历史价值的挖掘和利用，并将探讨成果出书成册，申请国家重点开发项目，把产业园建成在全省乃至全国有较大影响的特色文化产业园。
七、效益分析
（一）政治效益
茶马古道是祖国统一的历史见证，也是民族团结的象征。由汉藏等族人民开辟的这条道路，证明了西藏归属中国的历史必然性，证明了藏区与祖国天然的不可分割的关系，证明了藏族与汉族和其它兄弟民族间谁也离不开谁的关系。茶马古道文化创意产业园立足“藏汉一家”这一主题, 它的建成
必将进一步强化内地与康藏地区经济、文化、社会等方面的融合，成为汉藏民族团结的象征，就象一座历史的丰碑，让人感受到汉藏情谊的隽永与深厚。
（二）经济效益
荼马古道文化创意产业园区的建设，将极大拉动全县建材、运输、劳务、建筑等行业的发展，促进旅游、餐饮、商贸、娱乐等产业的融合、发展。同时，随着人流量的迅速上升，将使我县第三产业急剧升温，地方税收将不断增加。2016年，茶马古道文化创意产业园初步建成后，预测年接待游客可达20万人次，人均消费按500元计算，旅游收入为1亿；以后每年按30%旅游人次递增，每年可增加收入0.3亿以上。
（三）社会效益
荼马古道文化品牌将大大提升整个城市的文化品位，塑造良好的城市形象。同时，随着第三产业的升温将使众多失地农民找到生存门路，解决大量就业岗位，维护社会稳定，不断扩大天全县的知名度和美誉度。
八、投资概算
项目总投资：25亿元。其中：茶马文化古城观光休闲区为15亿；荼马古道遗址观光体验区为5亿（甘溪坡古村为1亿，紫石关为1亿、竹岗山为0.5亿，二郎山为3亿）；土司文化观光休闲区为1.5亿；佛教文化观光休闲区为3亿。
九、资金来源
中央财政支持8亿元，省级财政支持3亿，地方配套2亿元，招商引资12亿元。
第四篇：康县茶马古道与民俗文化杂文随笔
对茶马古道的定义，历来学者的说法较多，但被广泛接受的的观点，是“指唐宋以来至民国时期，汉藏之间以茶马交换而形成的存在于中国西南地区，以马帮为主要交通工具的民间国际商贸通道，是中国西南民族经济文化交流的走廊。”而“茶马古道”的命名人，著名学者、云南大学木霁弘教授和云南大学茶马古道文化研究所研究员周重村，联名发表的《茶马古道研究模式以及意义》，更倾向于茶马古道给人类所做出的贡献，该文指出，茶马古道有四个方面的横式意义：一是茶马古道是当今世界上地势最高的贸易通道。二是茶马古道从来都是民族融合与和谐之道，它见证着中国乃至亚洲的各民族之间千百年来因茶而缔结的血肉情感。三是茶马古道是民族迁徙的走廊，它为人类寻找永恒的家园提供了许多实证。四是茶马古道是佛教东传之路，是世界文明的主要通道，在茶马古道上，多元文化开始融合。
历代学者大都认为，四川是世界上种茶、饮茶的发源地。秦汉以前，只有四川一带有饮茶和茶的商品生产，到唐代盛行种茶饮茶的习惯。从唐代开始，历代统治者都积极采取控制茶马交易的手段，唐肃宗至德元年开始，在蒙古回纥地区驱马茶市，开创了茶马交易的先河。宋代于成都、秦州（天水）各置榷买马司，后汉才提举茶事兼理马政，遂改称“都大提举茶马司”，掌以川茶与少数民族贸易马匹。到北宋，茶马交易主要在陕甘地区，易马的茶叶就取地于川蜀，并在成都、秦州（天水）各置榷茶和买马司。元丰十一月，提举茶场司上奏：阶州（今陇南武都）未立卖茶场务督官，请求以熙宁十年以前税率管理，朝廷批准（《阶州直隶州序志》）。元丰五年，茶场大提举陆师闵上书朝廷提议：“文、阶州接连，而茶法不同，阶为禁地，有博马、买茶场，文独为通商地”。要求文州（今陇南文县）亦禁茶叶民间交易，官买茶叶。朝廷批准陆师闵提议（《宋史?食货志》）。北宋熙宁以后，便在四川设置茶马司，将四川年产3000万斤的茶叶，大部分运往甘肃、青海等地区，设置数以百计的卖茶场和数十个买马场，并规定名山茶只许每年换买马匹，不得它用，每年买马达15000匹以上。绍兴十二年五月，以郑刚中为川、陕宣抚副使，置陕西诸路（主要在陇南）的茶马场（《宋史?高宗本纪》）。“秦蜀之茶自碉门、黎雅抵朵甘，鸟思藏，五千余里皆用之，其地之人不可一日无此。”（《明太祖实录》卷251）元代时，官府废止了宋代实行的茶马治边政策。到了明代，又恢复了茶马政策，而且变本加厉地把这项政策作为统治西北地区各民族的主要手段。明初在秦州、洮州（临潭）、河州（临夏）、雅州（雅安），清代在陕西、甘肃、云南等地设置大使职掌与前代。明太祖洪武年间，上等马一匹最多换茶叶120斤，万历年间上等马一匹换茶三十篦，中等二十，下等十五。这些现象也反映在当时文人的作品中，明代文学家汤显祖在茶马诗中写道：“黑茶一何美，羌马一何殊”，“羌马与黄茶，胡马求金珠”。足见当时茶马交易之兴旺与繁荣。清代茶马治边政策有所松驰，私商茶人较多，在茶马交易中则费茶多而获马少，直至雍正十三年，官营茶马交易制度废止。
陇南康县地处陕甘川交汇之处，是连接内地和西南、西北的重要通道之一。东接陕西汉中，北连天水、陕西宝鸡，南接川蜀，因其地域的独特和物产之丰富，是大陇南文化圈里的一块奇特地带。独特的地域环境和历史上的民族迁徙与民族融合，以及太平天国运动、茶马古道等都在这里留下了丰富多彩的民族民俗文化，成为后人取之不尽、用之不竭的宝贵精神财富。民间音乐有打锣鼓草歌、木笼歌、毛山歌、唢呐演奏、三弦弹唱；民间舞蹈有羊皮鼓舞、霸王鞭、梅园神舞、康南花鼓；传统戏剧有木偶戏、秦腔演唱等；民间美术有刺绣、氏族家谱绘制等；传统工艺有造纸术、“二脑壳”酒酿造、铸铧等。特别是“女婚男嫁”或“男到女家”的婚俗尤其独具特色。在多变漫长的社会背景下，康县民众世世代代用自己的勤劳和智慧，与外来人口一道，创造出了异彩纷呈的民间民俗文化。正如著名民俗文化学者仲富兰所指出的那样，“民俗文化是沟通民众物质生活和精神生活，反映民间社区和集体的人群意愿、并主要通过作为载体进行世代相习和传承的生生不息的文化现象。它由历史沿传而来，又是在现实中生生不息的，具有一定特色的风俗、习惯、心态、制度等，是一个内涵极其丰富、外涵相当广泛，反映民间文化最一般规律，反应在建筑、民居、生产工具、生活用品；语言、文字、或者表现为抽象的性格、习惯、民族心理、思维方式、价值观念，作为一种行为方式、生活模式和文化认同而存在于民众当中。”
康县是民歌之乡，打锣鼓草歌、木笼歌、毛山歌等民间歌曲经过千百年来历久不衰的口头承传，而渗透于陇南民间各个角落，因民俗文化有“十里不同风、百里不同俗”的特点，表现在民歌上，则康南康北的山歌在曲调上截然不同，在取材和内容上，象《诗经》等中国所有的传统民间歌谣一样，绝大多数篇章为反映爱情生活的。
唢呐演奏作为中国民间传统艺术，在陇南各地也均有流传，而且是在过去没有电视、录音机、音箱等音乐设备时，唢呐演奏是红白喜丧事中一道亮丽的风景，使人们陶醉其中，乐此不疲，为结婚和丧葬增添了浓浓的喜悲气氛。1985年在康县举行陇南地区文化现场会上，豆坪乡60人集体演奏的唢呐《迎宾曲》，成为当时的一大亮点，场面之大、参与民间艺人之多，规模空前。因唢呐在不同的场合要演奏不同的曲调、营造不同的氛围，而主要分为喜调和悲调，结婚喜庆时一般奏喜调，丧葬悲伤时一般奏悲调。喜调如《开财门》、《八仙上寿》等，悲调象《孟姜女哭长城》、《秦雪梅吊孝》等，都是根据实际需要吹奏。
康县木笼歌，是歌者在被囚押途中自编自唱的，所经之处群众边听边学，主要分布在迷坝乡境内，因其内容痛斥封建社会之黑暗，道出了广大疾苦群众的心声，并与生活在水深火热之中的广大群众发生共鸣，而广泛流传下来的，因其体裁具有很强的叙事性，情节生动而易于接受，是康县北部的主要民间歌曲之一。
毛山歌主要分布在康县南部的阳坝镇、两河镇、白杨乡、铜钱乡、三河乡、秧田乡等地，是山民们自编自唱、口头承传下来的民间歌曲，因其通俗易懂，更是原汁原味的原生态民歌，深得广大民众喜爱，其主要特点是，把高兴事和悲凉事都吼出来，其内容主要反映旧社会广大老百姓的苦难生活，如“宁叫天打做磨，不给老地主扛长活。”也有反映忠贞爱情的，如“洞绿盅子喝清茶，啥时候与你成亲家，只要和你成了亲，肉连骨头心连心”。在形式上主要以单唱和对唱为主。
打锣鼓草主要流传在甘陕川交界地带，以前的康县南部地区，因其地广人稀，农田荒草严重，农民苦不堪言，为了消灭草荒，争取丰收，在长期的生产生活中把敲锣打鼓，喜庆欢乐的场面与劳动号子相结合，一人敲锣，一人打鼓，集体唱锣鼓草歌，众人随锣鼓手的指挥边唱歌边薅草，表演大概分为牵线，扎盖子，起歌头，安五方，说正方，耍歌之，办交接等步骤。节拍有九拍，十二拍、花拍子几种，唱词分为五字、七字、十字等。唱词“一个铜钱滚过街，上场就把话说开。一来不要打呜呼，二来不要撂界子”。就富有诗意，且妙趣横生。
以娱神为主要内容的梅园神舞，是康南人民在长期农耕生活和祭祀习俗中形成的的民间歌舞，以歌舞祭祀活动为载体，内涵丰富，包含历史、宗教、民俗等诸多文化内容，每逢农闲时节，要择吉日对“梅园山神”进行朝拜、祭祀，并以世代相传的各类活动，营造神秘隆重的气氛，以示对山神的敬重，希望通过祭祀山神带来万籽归仓，风调雨顺。其场面往往伴有拼杀、嘶战、翻身旋转、对歌跳舞，热烈激越。
霸王鞭是春节期间深受群众喜爱的社火表演舞蹈之一，俗称棒棒鞭，打钱串子，打花棍。是原生态的民间歌舞艺术表演。表演者是以组为单位进行的，往往身穿舞衣，每人手持一根绑有一串铜钱的竹棍，随鼓点舞动，棍或敲打肩、头、脚尖、手掌，臂腕动作多变花繁，铜钱响动悦耳。舞者边舞边唱，极富观赏性和美感，其腔调运用民间小调形式，唱词内容以历史故事为主。康南花鼓唱腔优美，表演形式简练活泼，又称“三句半”、“康南花鼓”、“农家宝物”，“花鼓一敲水欢笑，花鼓一敲山起舞”。
家谱绘制（一说是氏族家谱绘制），是一种工序很考究的民间工艺制作，绘制要求严密，难度较大，对绘制的技术水平要求较高，因其是一个家族兴盛的象征，且在重要的节日要悬挂，供后人祭祀膜拜，以表示对祖先的崇敬之情和敬畏之心，绘制时分敬神、备料、绘制、装轴、开光等仪式，复杂的程序和严谨的规则，所以这种技艺不是人人都能够学成的。
“二脑壳”酒酿造工艺，原料是高梁、玉米、红谷、青稞、小麦等，通过发酵、烧烤等多种工序酿造而成，因其不添加任何化学成份，而被当地老百姓称之为“保健酒”。
铸铧工艺则通过备料、溶铁、打铧模子等多种流程铸造而成，主要在康县北部太石乡一带流传，至今犹存。
流传在康南的太平乡女娶男嫁的婚俗，当地人称为“包儿子”或“当娃”，是一种古老而独特的的婚俗方式，主要分为两种形式：一种是“男到女家，更名入籍”，即男方嫁到女方家后，一切遵从女方家族的习俗和规矩，改名换姓，与妻子一道称呼女方家族成员。另一种是婚后二门各开的形式，男女各保留原先的姓氏，婚后生育两个子女，双方各一个，各顶门立户。婚前还需要立婚约为字据，一般在结婚仪式上签定婚约，一式两份，双方共同遵守。在财产分配上，若是男方提出离婚，财产归女方，若是女方提出离婚，财产各一半。若婚前男方在进入女方家定居时带有财产，在离婚时财产归男方所有等等。
正是上述所列的这些丰富多彩的民俗文化现象，构成了康县人世世代代的主要生活方式，一直渗透到其生产生活、宗教信仰、为人处世等各各方面和老百姓的骨髓之中，成为陇南民俗文化的一枝奇葩。“由偶然的创造进而成为一种经验；再经由人类语言在一定范围内传播开来，变成人们的常识；再经由约定俗成之后，变成民众的生活准则或习惯。”渗透在其生活的方方面面。
康县文物工作者于2009年上半年在康县望关（康县和武都交汇处，交通要道）发现碑刻，使康县成为有碑刻佐证的茶马古道途径之地，形成了一条东接汉中、起窑坪，经古兰皋、古散关、白马关、大堡、长坝、望子关，向西经阶州（武都）通青藏；北至兰州，天水宝鸡等地至新、青、宁，经咀台、岸门口、铜钱、阳坝南过利州直通向川滇方向的几条茶马古道。碑刻中“茶马贩通番捷路”，以官方很郑重其事的告示形式警示经商之人，从侧面反映出了这条路线，当时茶马古道是多么的繁荣，商贸往来的人数之多，成为当时西北的主要支线之一，因其地域为“通番捷路”，所以很多茶马商贩都更加愿意走这条捷路。从成县的《西峡颂》到略阳县《郙阁颂》，两大摩崖石刻，都是通往康县茶马古道的必经之地。无论从陕南进入甘肃到青海、西藏，还是西安等内地与西部少数民族地区的往来，康县望关都是必经之地。繁荣的茶马商贩，带来的不同地域的文化，不仅冲击着当地人的生活习惯，还改变着当地人的生活方式。茶马古道通过人背马驮，爬山涉水，要涉过汹涌咆哮的河流，巍峨的高山，空气稀薄的高原，茂密的森林及广阔人烟稀少的草原。焦应旂的《藏程纪略》记载道：“坚冰滑雪，万仞崇岗，如银光一片。俯首下视，神昏心悸，毛骨悚然，令人欲死，是诚有生未历之境，未尝之苦也。”沿途的民居样式、饮食、衣着服饰、民情风俗、所说语言、房前屋后乃至宗教信仰，始终象走马灯一样变化着。商贩们像宗教信徒一样，把一个地方的民俗民风带向另一个不同的地方，这不仅在一定程度上促进了汉族与其他少数民族之间的交流和融合，更是不同文化之间的一次又一次的交流和碰撞，也是中华民族悠久历史文化形成过程的历史见证。康县诸多的民俗文化，如唢呐、社火、霸王鞭、男到女家等，也势必夹杂着茶马商贩的传播影迹，他们的路过或到来，或多或少地改变和丰富了当地人的文化生活，也使当地的民间民俗文化，更加繁荣兴盛，具有多面性和多样化。
总之，茶马古道作为一条古代人类商贸活动的文化通道，始终伴随着当地民众的生产生活，而不断延续和发展着，不仅是一条古老的文明通道，商贸通道，也是汉族与藏民族及其他少数民族之间团结的纽带。康县作为有碑刻记载佐证的“茶马贩通商捷路”，从侧面反映出了其历史文化积淀的悠久和深厚，以及其文化的多元性特点，同时在这块古老的土地上，积淀和保留了丰富的原生形态的民族民俗文化。茶马古道不仅是民族多元文化荟萃的走廊，也是民俗文化丰富的宝地，正如费孝通先生所言，“沉积着许多现在还活着的历史遗留，应当是历史与语言科学的一个宝贝园地。”
第五篇：云南茶马古道普洱茶的营销策划方案[范文模版]
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云南茶马古道普洱茶的营销策划方案
一、策划背景
（一）环境背景
普洱茶在中国有漫长的历史，多年来一直是小规模生产，名声不太响，近年来却突然在神州大地掀起一股热潮。“茶马古道”的发现、“马帮”走北京、普洱茶高价拍卖以及其他新闻事件，不断刺激产业的发展。目前在昆明街头巷尾随处可见各种普洱茶店与茶楼，其他省份对普洱茶的需求亦步步升高。在港澳台韩等地区，更是10年前就对普洱茶消费产生了浓厚的兴趣。
根据经济规律，当一个产业市场前景看好，能为企业带来超额利润时，必然会吸引诸多新进入者。随着新进入者的增多，自然会引起激烈的市场竞争，最后随着利润的减少，渐渐会优胜劣汰，管理与市场发展好的企业生存下来，其它的逐渐淘汰，从而形成一个成熟的产业链。普洱茶最近几年来的发展热潮持续不减，套用上述经济规律，随着市场利润空间越来越巨大，促使生产、加工到销售各环节都有一批批资金进入。这一点在昆明街头就是一个很好的例证，随着进入者的增多，如何做好市场，使自己处于不败之地，这是一个必须随时考虑的问题。
（二）云南普洱茶的SWOT分析
1.优势分析
（1）优越的地理位置
云南是茶叶生产最适宜区之一，茶园主要分布于低纬度、高海拔的山区和半山区。主要茶产区内水源清洁，土壤肥沃，日照充足，温度适宜，远离污染源，农药残留量低，具有生产A级绿色产品以上的环境条件，拥有发展有机茶、绿色食品茶和无公害茶所需得天独厚的优越生态环境。、（2）加工工艺日臻成熟、名优品牌逐步形成云南茶叶生产加工逐步实现了传统工艺与现代生产工艺的有机结合，在继承传统工艺的基础上，不断引进先进生产工艺，大力开发适销对路新产品。并且形成了诸如“大益”、“下关”、“龙生”、“普洱”、“龙润”等一批知名品牌。
2.劣势分析
（1）大型企业带动产业发展的能力有限
一些算得上龙头企业的厂家没有起到带动整个产业的作用。除了少数大型企业如大益集团、下关集团、龙润集团、普洱茶集团等拥有一定技术力量。企业新产品和精深加工产品开发能力弱，产品附加值和产业升级代换能力低。大型企业也不具备带动整个产业的实力。
（2）行业管理薄弱，社会化服务功能不健全
云南茶叶产业发展由农业、外贸、经贸、生物资源开发创新等部门多头管理。造成产业发展协调成本偏高，政府对茶叶产业调控政策不强，虽然制定出一系列的保护普洱茶产业标准，但是缺乏对市场的有效监督，制约产业的发展。
3.机会优势
（1）政府政策支持
十七届三中全会以及中央农村工作会传出政策信息，2009年国家惠农政策将频繁出台，这将惠及到茶叶行业。云南省把茶叶产业培育成区域性支柱产业，做大做强以普洱茶为主的茶产业，把普洱茶当做云南省茶产业的龙头，从政策、资金、宣传等方面下了很大的工夫，为普洱茶品牌的推广和产业的发展提供良好的机遇。
（2）普洱茶知名度提升、消费群体扩大
现在随着人们对生活的追求越来越高，普洱茶的功效开始被人们所重视，在09年广州茶博会上普洱茶的零售额与同期相比有较大上升，普洱茶在国内销售的区域也扩大近一倍，在大部分国内大中城市都有普洱茶的销售网点，东北、西北等新兴市场扩张较快。
4.外部威胁
（1）茶业出口标准提高
近年来，欧美日等发达国家不断提高茶业检测标准。不仅检验项目增加近一倍，标准也有相应提高。2008年8月1日起，欧盟对残留在茶叶中硫丹限量从30mg/kg调整为0.01mg/kg，茶业检验由原来100多项增加到200多项，日本也表示从 09 年 5 月起，将实施新《食品卫生法》，对茶业农药残留由83种增加到约144种。
（2）国外市场需求疲软
在2008年的茶业市场。中国年茶叶出口仍以大宗绿茶为主，特种茶出口数量略有下降。因生产成本和汇率等因素，各茶类出口单价均有所上升。普洱茶因国内市场的波动及区域消费限制，出口大幅下降，同比下降29%。
二、策划方案
（一）策划目标
（1）旅游消费个人或群体
云南是有名的旅游大省，每年都吸引国内外许多的游客，根据中国人的传统，这些游客一般都希望在回家后在亲朋好友面前有所当地代表性的礼品表示，而普洱茶是云南主要产品，符合他们的需要，因此，可以以他们为重点发展对向。
（2）经营良好的大型生产企业
针对云南本地企业市场来说，主要指烟草、能源等大型企业，这部分企业一般经营状况良好，每次采购资金都能及时兑现，而且，由于规模大，活动与社会交往也比较多，因此采购量一般比较大。
（3）服务性企业
该部分企业相对其它企业，市场竞争更加激烈，客户工作尤其重要，而要做好客户工作，除自身的各项服务到位以外，以中国的特殊经营环境，针对大客户，必要的礼品是很难避免的.（4）政府相关部门与事业单位.根据公司的社会基础以及其特有的人脉关系，政府市场有广泛的发展空间。
（二）营销组合策划
1.产品策划
（1）完善产品组合市场经济要求企业的产品或服务必须以顾客的需求为中心。目前产品主要是普洱茶，而个人消费者对茶饮料的需求是各式各样的，可能是红茶、绿茶、花茶等，亦可能是“茶里王”、“冰红茶”等等茶饮料，因此，应根据实际情况，适当发展部分其它茶产品。另外，既然以茶为发展方向，那么在茶具的销售上亦可以作为产品系列来完善。
（2）进一步保证产品的质量。从产品的原材料抓起，包括加工等各环节，直至成品都要专人负责，保证每一批每一个产品的质量都一致。
2.价格策划
（1）高端个人消费市场
这一市场由于目前竞争者较少，可运用高价策略统一定价，当运行到一定时期，根据产品生命周期和竞争状况，可以适当调整价格。如“木氏普洱”目前定价为580元每盒，市场前景看好，暂时可以维持其价格.当经过几年的市场运作后，根据普洱茶的升值功能与市场饱和程度及竞争状况，根据当时的实际情况，可以重新调高或降低价格。
（2）旅游个人或群体
由于其购买的一定性特征，完全可以采用高价策略，但在具体定价时，必须参考竞争对手的价格，能灵活应变，使价格具有可竞争性。
3.促销策划
（1）销售促进
其目的是利用各种营销手段，促进销售增长。首先，可以利用茶庄的优势，在现有消费群体中通过会员制等方式，巩固稳定客源，通过其带动其他客源的发展;其次，通过公司策划产业进行的各项活动从而带动茶产品的销售；第三，既然公司以“茶马古道”为自己的根基，那么每年可以在销量大户中选出部分人重游“茶马古道”，并在媒体上做广泛宣传，可以起到很好的促销效果；第四，多通过展览会、节日促销、赠品、示范表演、回扣、折让等方式带动销售。
(2)人员销售
产品的任何形式的销售必须要靠人来实现，由于各种原因，在人员的管理上一直比较混乱，因此，在今后的发展中，必须真正做到“以人为本”的管理原则。目前公司出外发展市场的人员才三人，门市营业员三人，加上部门经理，总共才七人，在采购管理、市场调查等方面根本没有专人负责，管理模式亦相当传统，在今后工作中一定要进行科学的管理与分配任务;第二，在政府、企事业单位等市场上，要专门安排形象好的人员，采取直接营销等方式，与其广泛建立长期的客户合作关系，达到销售的目的;第三，在其它渠道建设上，要专门根据各不同渠道的需要，安排专人或团队来拓展与维护。
4.广告策划
目前有关“茶马古道”的广告有很多，如政府、学术、旅游、企业等等各个层面的，对品牌宣传大有益处。但为进一步促进销售，还需要广告宣传与市场细分、市场定位相结合，而且在媒体选择上要适合目标消费群体的需要。销售的主产品是高端礼品茶，销售定位为有较高经济收入且有特殊需求各类群体，那我们就要根据这一群体的媒体接触特征来做宣传，比如目标客户喜欢书看报等，产品的广告就应与之对应，如在大众报纸的文化版定期宣传，在有普洱茶的杂志上宣传，在茶网站上宣传等，这样就比较容易让消费者清楚公司的产从而产生购买行为。
5.渠道策划
（1）向茶叶市场批发商铺货
茶叶市场批发商一般都有自己下一端的经销渠道，而且他们经营的产品各种层次的都有。通过他们的进一步批发，可以减少公司产品的许多流通环节。而且，许多个人消费者、企事业单位或旅游群体一般会选择在茶叶市场购买。
（2）与相关普洱茶生产企业达成一种联盟，在各自渠道互销对方产品。
通过这种方式，不但可以扩大销售门路，而且可以在营销点上丰富销售的茶产品，增加利润来源。与茶叶销售商的联盟除了互销联盟外，还有价格联盟或者相互投资等各种方式，关键在于哪种方式对企业产生的效益最大。
三、策划评估
通过对产品发展的重新策划后，和对市场情况的了解，市场定位、市场细分与目标市场选择，以及营销组合策略的运用等各个方面有了更加清晰的思路，发展目的更加明确。加大对普洱茶消费市场的调研力度，引进高素质人才，加大产业的创新，完善市场管理体制，加强产业与科研的联系，并采用积极的市场拓展策略，引领消费，增强普洱茶产业的竞争力和对渠道的掌控能力，实现产销链接。同时，政府必须先制定出市场规则，有相应的管理措施，加大对现有名牌的扶持力度，和企业共同打造普洱茶消费市场，以实现普洱茶产业健康、持续的发展。
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