人生,一场规划的历程教学设计

第一篇：人生,一场规划的历程教学设计

《人生，一场自我规划的历程》教学设计

【教学目标】

本活动是针对青少年学生在生活、学习中缺乏目标意识，一部分青少年学生缺乏远大志向、盲目做事的特点而设计的。通过活动使学生懂得确立自己的奋斗目标是获得成功的基础，激励学生追求美好的理想，确立远大的志向，学习一些如何达到目标的具体方法，并通过榜样的学习进一步增强自我激励水平，形成奋发向上、勇于进取的精神风貌。

本课程是以多媒体和网络为主要教学手段。信息技术与心理学的有机整合将是新世纪心理学的发展方向。在中学生心理健康教育中应用到信息技术，改变传统的教育模式。使中学生心理健康水平更加完善，培养学生实际解决心理方面问题的能力。

【教学对象】高一年级学生，正处在初升高的迷茫中。具有一定的信息素养。【教学环境】

PPT演示文档、音乐播放软件、视频播放软件、flsh动画演示、网络畅通（在线调查统计）

【重点难点】

重点：让学生体验达到目标时的激动心情，促进学生更加奋发向上，向新的目标迈进。

难点：帮助学生确立适合自己的奋斗目标以及为达到目标制订可实施的计划或方案。

【活动准备】

1．每人一张白纸、一个信封。

2．一盒舒展、悠扬的音乐磁带。

【教学过程】

一、教师讲述：引题

教师：同学们，你们设想过自己的未来吗?生命的旅行将如何到达理想的彼岸?自己将成为怎样一个人?从事什么工作?取得怎样的成绩?……这些“不切实际”的想法其实是非常有意义的。下面让我们一起来做一个非常有趣的游戏。

二、游戏活动：未来畅想曲（利用多媒体播放音乐）

1．教师指导学生做“看未来”的游戏

(关掉教室的灯光，有窗帘的把窗帘拉上)请学生找一个舒适的坐姿，闭上眼睛，身体放松，情绪放松，静下心来，平稳呼吸。

在悠扬的音乐背景下，听着引导语，渐渐地进入时间隧道，看自己的“将来”。

导语：“每一个人都从过去走到现在，又从现在走向将来。大家在自己的生活道路上前进，前进。看到了一些你曾经向往的事情变成了现实。”

“时间在慢慢地流逝，5年了，你看到了5年之后的自己，你在做什么?”(稍作停顿)

“我们继续前进，时间慢慢地流逝。10年了．这时，你又在哪里?从事什么职业?”(稍作停顿)“再往前走，时间不断地流逝。15年了，我们又看到15年之后的自己，身体是否健康?工作是否取得成绩?少年时的梦想是否实现?”

(停顿一会儿)“大家慢慢地睁开眼睛，回到现实。”

(教师在讲导语时，要做到声音低沉、平稳、缓慢，留有空间，令人产生联想)2．交流分享活动

先以四人小组为单位交流分享‘看未来”的经历。交流时可提出这些问题：看到自己的将来了吗?看见了什么?如没看见，想一想，为什么看不见?然后请几位学生参加全班交流。

3．教师点评、归纳

同学们对未来的梦想或设想即是每个人的人生目标。而目标就是你通过活动希望得到的结果。每个同学看到的景象并不一样，因为每个人的理想是不同的，实现的程度也不一样。

目标有理想目标(长期目标)和现实目标(阶段目标)之分。理想目标的实现需通过一个个阶段目标的实现来完成，并在阶段目标的实现过程中根据社会需要、环境的改变和自身兴趣的转移而不断地修正。一个恰当的人生目标应当介于理想和现实之间。人生是由过去、现在和将来三个环节组成的连续统一体。人生的意义不在于过去，也不在于未来，而在于人的现实活动，在于对现实的突破和超越。

三、情景讨论：目标是海上航行的灯塔（视频材料：演示实验）

1．出示材料：在一个跳高实验中，实验对象被分成两组，第一组，教练不作任何技术指导，只根据每个人的特点和差异，每天确定不同的跳高目标。另一组也不作任何技术指导，不具体确定跳高目标，完全随实验者自己的意愿，想跳多高就跳多高。经过一段时间的实验，有目标的一组与无目标的一组出现了明显的差异。

2．小组讨论：两个组的跳高成绩为何出现明显差异? 3．教师归纳

这个实验充分说明：人在一个确定的目标下，会调动一切积极因素，从心理到生理努力实现自己的目标。没有目标，生活就是盲目的，人就不会运用和发挥自己的智慧才能，就会无所事事、庸庸碌碌、虚度光阴。确定积极的人生目标，能帮助我们掌握自己的生活，最大限度地开发潜能，充分发挥自己的聪明才智，服务于社会的发展，实现自己的人生价值。

四、填写“问卷”：检视自己的目标概况（网络在线统计）

1．你曾经有过哪些目标?

提示：包括学习方面的，人际关系方面的，以及其他日常活动，如游泳、学自行车、做风筝等。

2．你认为哪些成功了?哪些失败了? 3．原因是什么? 4．交流分享“问卷”的前两个问题。

五、讲述名人故事：引导学生确立自己的奋斗目标（视频播放名人故事）1．教师向学生介绍约翰·戈达德的故事：

约翰〃戈达德，是英国皇家地理学会的会员和纽约探险家俱乐部的会员。他出生在洛杉矶，从小就充满了幻想。15岁那年，他把自己一生想干的事情列在一张表上，题名为“一生的志愿”。表上列着：“到尼罗河、亚马逊河和刚果河探险，登上珠穆朗玛峰、乞力马扎罗山和麦特荷思山；驾驭大象、骆驼、鸵鸟和野马；探访马可〃波罗和亚历山大一世走过的道路；主演一部《人猿泰山》那样的电影；驾驶飞行器起飞降落；读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作；谱一部乐曲；写一本书；游览全世界的每一个国家；结婚生子；参观全球……”每一项都编了号，一共有127个目标。现在约翰〃戈达德在经历了8次死里逃生和难以想像的艰难困苦后，已经完成了其中的106个目标。他说下一个目标就是游览中国的长城。约翰〃戈达德常说的话就是“我决不轻易放弃任何一个目标，一有机会到来，我总是准备就绪”。

2．小组讨论：约翰·戈达德是怎样为自己确立目标的，又是怎样付诸行动的?你听了约翰·戈达德的故事有什么感想和体会? 3．教师对自己的人生进行回顾与展望，与学生分享成长的喜悦。

(教师介绍小时候的梦想、对未来的设计以及人生格言)4．请学生静静地回顾自己的人生，思考自己的未来，写自己《一生的志愿》及人生格言。（课后班级论坛留言）

要求：认真思考，想想自己究竟有些什么愿望，不管暂时有无实现的可能，写下来。郑重写上自己的姓名、班级、学号与日期，作为送给老师的珍贵礼物。我们约定30年后再启封，看看自己的愿望实现了多少。

六、“心理透析”：分享将梦想变成现实的策略，设计实现目标的计划或方案

1．教师讲述：

“人无志不立”，“立志不定，终不济事”。理想是人生的灯塔，志向是生活的路标。中学时代，正是立志的最好时机。马克思就是在中学时代立下了选择“最能为人类福利而劳动的职业”的远大理想，并为此奋斗了终生。毛泽东同志在青年时代读到一本《世界英雄豪杰传》，他为书中介绍的华盛顿、林肯、拿破仑、彼得大帝等的英雄业绩所感染，即给自己起名“子任”，表示要以救国救民为己任。科学史上许多大科学家，也都是在中学时代立下攀登科学高峰的宏伟志愿，为人类作出了杰出的贡献。明代学者王守仁说：“志不立，天下无可成之事。”如果你想为祖国的繁荣富强大干一番事业，那就应该早早确立自己远大的理想。一个人到了中学时代还浑浑噩噩没有明确的志向，就会造成终生的遗憾。

2．出示配图多媒体：向学生介绍“立志”的三个心理过程：（动画演示心理过程）

动机斗争——确立目标。目标要具体，可操作。如“我要考上某某大学”、“我要在初二年级加入共青团组织”等等。

暗示成功——相信梦想能实现。梦想是很有力的暗示，虽然梦想不一定会实现，但没有梦想却是“零”；如果一开始就感觉自己会输，那么肯定会失败。

自我激励——实现目标。每个人都能通过暗示或自我暗示激励自己。一种最有效的形式就是记住一句话，以便在需要的时候这句话能从下意识心理状态闪现到意识心理状态。梦开始时总是可望不可及的，惟有不断地自我激励才能获得成功。

3．小组讨论：对“立志”的三个心理过程的理解。

七、行为训练

学生自行设计一个实现目标的方案(学习、生活、人际交往、技能、习惯、健美等都可以)。

示例：

目标：减肥。

步骤：购买吃了不会发胖的食物；不要像过去一样无节制地饮食；计划在第一星期后减轻体重一公斤；坚持每天跑三千米；把自己较瘦时的照片贴在床头。

八、结束活动（利用多媒体播放音乐）

再做一次“看未来”的游戏：

请同学们找一个舒适的坐姿，闭上眼睛，身体放松，情绪放松，静心，呼吸平稳。在悠扬的音乐背景下，听着引导语，渐渐地进入时间隧道，看自己的“未来”。

导语：“每一个人都从过去走过来，又从现在走向未来。一个人的现实面貌并非是临时出现的，而是他过去生活的积累。”

“每个人都有一个未来，每个人的未来都不一样，这完全取决于每个人过去的经历和付出的努力。”

“我有一个远大的目标，有一个理想的目标。我正在慢慢地接近这个目标。5年了……10年了……l 5年了……我看到了曾向往的事情变成了现实。我庆幸自己少年时确立了志向，庆幸自己不断朝这个目标努力，才有这样的成长和收获。”

“啊，我感到快乐，感到幸福，感到人生是多么地美好……”

【教学效果】

这是一堂给学生带来极大的心理满足、使学生难以忘怀的心理辅导课。在课堂上，通过联想、讨论、小组交流、合理设计未来等活动，学生们不仅思考、分析了自己的人生目标，懂得了目标对人生的引导作用，初步确立了自己的人生志向，他们更从约翰·戈达德特别是马克思、毛泽东等伟人身上汲取了向上的动力，也从他们平凡的心理老师身上看到了脚踏实地所带来的人生回报。信息技术与中学生心理健康教育的整合对学生也提出了更高的要求。整合下的新型教学模式，强调以学生为中心，强调学生对知识的主动探索、主动学习，而不是像传统教学那样被动的学。所以，信息化教学对学生的学习品质提出了更高的要求：更高的学习自觉性、更强的自我控制能力、更强的自我学习能力。同时学校、教师尤其是我们的心理学老师，也要自觉地做好学生课外阅读和学习交流的指导工作。

【教学反思】

1、信息技术与中学生心理健康教育整合是一种新型的教学模式，在实施的过程中肯定会不断受到传统教学观念的冲击和技术的阻碍，信息化时代的心理学教师必须具备挑战新事物的心理素质和掌握信息技术教学的能力，同时应积极学习有关教育教学理论，努力提高自身的信息素养。一个自身的信息素养不过关的教师，我们怎么能相信他会将信息技术和中学生心理健康教育进行有效地整合。

2、现代信息技术与中学生心理健康教育的有效整合，应加强学校的硬件建设，设施不到位，也无从谈现代信息技术与心理学课程的有效整合了。

3、在信息技术与中学生心理健康教育的整合过程中，师生之间在课堂上或网络学习环境里的直接交流仍需加强；学生的自主参与意识和自我约束能力仍需要不断地加强。

4、资源的大量化和多样化，容易混淆学生的视线，使他们产生迷茫而无法进行正确和有效的信息收集、加工、分析和利用。教师应当给学生进行正确的引导。

第二篇：人生只是一场独角戏

人生只是一场独角戏

前日里回学校答辩，看见一同学的论文居然写的是王安忆的《长恨歌》，《长恨歌》的小说、电影、电视剧我都有看过，但始终没有懂得淡然如王琦瑶，竟也会抱恨终生，于是好奇一阅，只见一段叙述映入眼帘，让我的心突然紧紧的收缩。“王琦瑶的每段爱情，每段生活，似乎都刚刚开始，便匆匆收尾；她身边的每个男人，都是刚刚登场，便匆匆谢幕。唯一一个一直陪伴在她左右的男人，却从来没有真正走进过她的生活。于是长恨，只是落寞。”

原来恨也可以不用拒绝，不用歇斯底里，只是一个人的舞蹈，独自欣赏，顾影自怜。突然觉得自己就是那个从三十年代舞台上走下来的王琦瑶，冷眼看着身边来来往往的人，爱恨留心间，眼角眉梢只是漠然。“爱去爱来，犹如花谢花开，怪只怪，春不常在„„”于是懂得，人生不过是一场独角戏，谁都不能永远是你的搭档，只有自己才是唯一的主角。没有对白，所有的台词只是自己的喃喃自语；没有情节，所有的故事只是自己的想象，我若一个被遗弃的伶人，独自站在废弃的舞台，舞动长长的水袖，呀呀唱出人生的悲歌„„

又想起陈奕迅的那首《爱情转移》，原来爱情只是“把一个人的温暖转移到另一个的胸膛”，爱情只是流转，不是永恒。长长的是人生，短短的是爱情，一段一段的爱情拼凑出一场漫长的人生，到最后，仍是孤独。

反正只是孤独，不如早早习惯，没爱的日子，只是坦然，少却许多遗憾，若有一天我离开了世界，也不用带着对谁的恨走，把我的人生活成一朵孤独的花，绽放枯萎都只是自己的心情„„

第三篇：人生就是一场马拉松

人生就是一场马拉松

人生就是一场马拉松，不在乎你跑得快，而在于你跑的久。

小时候，老师总是一再的夸奖那些成绩优秀的人，认为那就是他的劳动成果，对那些成绩差的人批评，不管你的劳动评分多么好、对班级体育事业做出多大贡献他没指挥段时间夸奖一下，永远不会对其他老师说一句，只会说我班谁学习优秀。

中国教育下的腐朽造成这样的传播者啊，悲哀啊„„

记得我们班有一个同学学习优秀理论能力超强，动手能力超弱，交流能力更别说了如果不是他回答为题我以为他是哑巴呢。上宏力学校一年就由于得了自闭症回家了。

初三有一个同学再一次大扫除的时候不小心割破了手哭的喊娘说：“我们学习好的就应该在教室里学习，为学校争光、做大事报效国家。

这样一个个“好学生”不仅动手能力差，连耐挫能力也差到极点。

几年后我没同学聚会，那几个同学毕业后在家待业，有一些调皮的同学还找一个工作上班呢？有的甚至自己做生意呢？

也许他们跑得太快了忘记路还很长呢？没有一些过度叫让他们跑到人生跑步中的极点。

在这个只有一次的马拉松比赛中，我们要认清方向，同样引路人也至关重要。

还是同样的一句话“不在乎你跑的快，而在于你跑的远。

河南省新乡市长垣县十中高三:郭臣于

第四篇：人生就是一场营销

人生就是一场营销

一副挺拔的身姿、一方斯文的眼镜，记者没有想到，让白金酒在短短一年内就“红”遍大江南北的营销大师，竟然如此年轻而又低调！更没想到的是，如此年轻的他竟然早就集万千殊荣于一身——著名企业家、慈善家、美国哥伦比亚大学经济学博士、清华大学EMBA工商管理硕士、国内著名营销管理专家、茅台白金酒营销模式总设计师„„似乎每一项殊荣都来之不易，又似乎每一项殊荣都不足以体现他的魅力。

在接下来的交谈中，他气贯长虹，侃侃而谈，举手投足间显现百倍信心，记者不得不对眼前这位如此富有魄力的营销大师肃然起敬。

泱泱中华，酒香悠扬。在中国酒业风云突变的历史长河中，有着无数风浪与波折，也有着无数超越和腾飞。当指针滑向2009年之时，人们的健康意识正在抬头，保健酒作为一支新兴的力量正彰显着它蓬勃的生命力。2009年8月至今，不过短短一年时间，有一个品牌就以飓风之势狂扫了大半个中国——无论是高空还是地面，无论是电视、报纸，还是户外、室内，有关“茅台白金酒”的谈论几乎无处不在。可以说，短短一年时间里，白金酒已影响了上亿消费者，他们在与白金酒结缘的不长时间里便喜欢上了它幽雅细腻的酱香味儿。

“忽如一夜春风来，千家万户‘白金’开”，是什么样的营销团队在背后推动着白金酒的发展大势？又是什么样的营销大师在身后主持了整场白金酒营销盛宴？茅台白金酒营销神话的背后，有着多少不为人知的故事在发生？在经过几番寻找与探访之后，记者采访了白金酒身后这位神秘的营销大师——蔡芳新。

低调营销大师 缔造白金酒神话

一副挺拔的身姿、一方斯文的眼镜，记者没有想到，让白金酒在短短一年内就“红”遍大江南北的营销大师，竟然如此年轻而又低调！更没想到的是，如此年轻的他竟然早就集万千殊荣于一身——著名企业家、慈善家、美国哥伦比亚大学经济学博士、清华大学EMBA工商管理硕士、国内著名营销管理专家、茅台白金酒营销模式总设计师„„似乎每一项殊荣都来之不易，又似乎每一项殊荣都不足以体现他的魅力。

在接下来的交谈中，他气贯长虹，侃侃而谈，举手投足间显现百倍信心，记者不得不对眼前这位如此富有魄力的营销大师肃然起敬。

时势造英雄。谈到当初为何要介入保健酒领域，蔡芳新说：“2001年中国保健酒行业只有8个亿的销售额，2008年突破100亿大关，2009年达到130亿。中国保健酒行业以每年30％以上的速度在高速递增（2009年白酒增幅为20%）；而中国每年人均消费保健酒只有0.5升，发达国家却已达到7.5升，相差15倍。照此速度发展，未来8至10年，保健酒消费将超过1000亿元，中国保健酒市场蕴藏着巨大的市场潜量。与其它酒水品类相比，中国保健酒的增长速度与空间无疑是最大的。”

2009年8月，在蔡芳新的有力推动下，茅台集团吹响了全面进军保健酒市场的号角，中国第一款酱香酒调制的保健酒——茅台白金酒在北京人民大会堂隆重上市。在蔡芳新卓越的营销策略指导下，白金酒初战告捷——10月份首次亮相全国秋季糖酒会（郑州），便接待全国经销商10000余人、签约2个多亿、首批进货超1个亿，成为此次糖酒会最大的亮点。当月，蔡芳新带领他的营销团队在河南样板市场快速动销，日销量超过了5000瓶。在不到半年的时间里，茅台白金酒便以河南为样板市场迅速拓展了山东、江苏、安徽、河北、陕西、辽宁、内蒙、山西、天津等10余个省市并一炮打红。平均动销率达67.5%，最高达90%！短短几个月时间就取得了骄人成绩，蔡芳新让业内人士大为惊叹。

在蔡芳新的带领下，茅台白金酒不到半年时间便荣获了“中国酒业创新竞争力品牌”奖牌、“最受商旅精英欢迎的保健酒品牌”、“中国保健酒行业消费者最喜爱首选品牌”、“中国保健酒行业最具影响力品牌”、“中国保健酒行业品牌建设人物”、“中国酒业十大潜力新品”等七项大奖。而茅台白金酒的营销更是被业界称为“2009年最成功的营销案例”。

2009年8月至今，白金酒斥以巨资利用央视、各省级卫视、地方频道持续投放，通过当地报纸、分众、网络、户外等多种形式的广告科学组合，结合体验式营销及多种促销方式系统化整合营销全面开发全国市场。随着白金酒品牌号召力的逐渐凸显，蔡芳新带领的白金酒团队得到了茅台集团领导人的高度重视。在2009年遵义博览会上，茅台集团董事长季克良亲自品鉴了白金酒，并亲切告诫白金酒同仁要坚持集团公司的四个安全质量第一工作方针；在2010年7月17日“泰山论坛 决胜中秋”高峰论坛中，茅台集团保健酒业有限公司董事长张城郑重强调：一定要把白金酒打造成为茅台集团保健酒业的核心品牌。

从默默无闻到举国闻名，从初生牛犊到展翅大鹏，茅台白金酒只用了短短一年“试销期”。而这一年时间里，蔡芳新几乎每天只睡四五个小时，他频繁奔波于全国各大市场，不分昼夜地对市场进行分析总结并不断调整战略思路，他无时无刻不在营销，他的生活和工作因营销而变得充实。

虽然在媒体面前，蔡芳新一向低调，当很多媒体记者问及他缔造的营销神话时，他也只是淡然一笑，并不多言。然而，当《中国酒业》记者真正走近他，谈到他营销之下的白金酒将有怎样的战略规划时，其自信溢于言表：“我们有美好的愿景，那就是让消费者喝到茅台酿造的健康美酒，让经销商快速赚钱，让企业稳健发展，让我们的员工分享白金酒创造的财富。为此我们确定的战略是：把茅台白金酒打造为中国中高档保健酒第一品牌；打造中国最具影响力的营销团队；打造中国中高档保健酒最大营销网络，两年内建立20万个终端；打造中国健康礼品最大连锁，三年内建立600家白金酒礼行。”

为人低调的蔡芳新，在白金酒的营销上其实雄心勃勃。

蔡芳新“PK”史玉柱

两大营销巨人谁与争锋

蔡芳新、史玉柱是保健业的两位名人。一个是低调沉稳却出手惊人的清华高材生；一个是具有传奇创业经历的“炒作”高手。从他们共同分享保健酒市场的那一刻开始，白金酒与黄金酒的较量，似乎就变成了蔡芳新和史玉柱的“PK”。在白金酒上市之初，网络上就出现了“白金酒PK黄金酒”、“蔡芳新PK史玉柱”之类的新闻话题，并一度炒得沸沸扬扬。

当记者采访蔡芳新，问及史玉柱及黄金酒时，本期望他能给出一语惊人的回答。不料，蔡芳新却回答得异常谦虚，“白金酒和黄金酒是一种‘竞合’的关系，好比有麦当劳就有肯德基、有百事可乐就有可口可乐、有五粮液就有茅台。竞争对手是我们最好的老师，只有在强大的竞争对手面前，我们才能成长得更快。”蔡芳新继续说道，“史玉柱是一个非常优秀的营销大师，我和他不过是两个热衷营销的人同时走进了中国酒业而已。目前我们的保健酒市场尚未完善，整个保健酒市场缺乏领导性品牌，我希望能和大家一起把整个保健酒市场做大做强，让更多的人喝上优质的保健酒，在喝酒的同时享受健康。我们也希望在茅台白金酒的发展进程中，大家能一起见证中国保健酒的发展，见证中国保健酒领军品牌的诞生。”

此话一出，记者似乎也看出了蔡芳新心中誓把茅台白金酒打造为中国保健酒业领军品牌的决心。然而，到底白金酒是什么样的一种酒？为何蔡芳新对茅台白金酒的信心会如此坚定？

进一步的采访中，记者了解到，茅台白金酒是世界上首款用酱香型白酒调制的保健酒；是首款具有酱香味的保健酒；是首款由曾为尼克松、金日成等多国领导人调制茅台酒的著名调酒师王道远先生亲自调制的保健酒，是真正大师调制的保健酒。白金酒酒香与药香协调、酒味与药味和谐、酒体与药体结合完美，在力求保健功效的同时，茅台白金酒摆脱了传统保健酒浓重的药味，传承了茅台酱香的优雅口感。

在谈到白金酒的品质时，蔡芳新这样对记者说，“我常说我们不是卖酒的，我们是在搞营销，好的广告不一定都能卖出好产品，但好的营销一定要有品质的支撑。白金酒的品质不用多说，但如何切入市场却非常重要，所以我们采用的策略是先占据礼品市场，再以礼品市场带动即饮市场。好酒也怕巷子深，再好的酒，如果只有一个人喝，那就只有一个人帮你传播，如果有一万个人喝，那就有一万个人帮你传播，所以我们不仅要让新闻活动贯穿始终，要让促销活动贯穿始终，更要让免费品鉴贯穿始终。”

原来，茅台品牌、国酒品质、优雅口感，加上蔡芳新卓尔不群的营销思路，茅台白金酒的营销神话便一步步被缔造了出来。其实是无需与谁“PK”，就闪耀不已。

创新“多体驱动模式”，创造营销“超限战”绝杀

回顾历史，中国保健酒经历了一个“进化”的过程，同时也是一个历史选择的过程。茅台集团适时进军中国保健酒行业，可以说是千载难逢的重大战略机遇。在整个历史发展过程中，品质的优劣成为了检验企业能否长存的唯一标准，而茅台白金酒真正做到了顺势而生，以质求存，长足发展，蔡芳新也早已立志将茅台白金酒打造成为中国中高档保健酒第一品牌。

从白金酒诞生一年的发展态势看，茅台白金酒已经成为推动整个保健酒业强势发展的中坚力量，而这，离不开蔡芳新倡导的“多体驱动营销模式”和“超限战”绝杀。

何为“多体驱动营销模式”？按蔡芳新的话来说，就是包括“品牌拉动”、“区域先动”、“多盘联动”、“多品互动”在内的营销组合。茅台品牌的拉动力自是不在话下，以河南样板市场的区域先动力带动其他市场的发展也进行得有条不紊，加上口碑营销、会议营销等多盘连动的复合型营销手段及多品项产品的互动作用，白金酒的产品力得到了有力提升，销售力也发挥了巨大效应。

而所谓“超限战”，则指一切营销活动出其不意，超乎想象。“有人说，蔡芳新的许多营销点子都不按常理出牌，事实也确实如此，因为我坚信有时候真理是掌握在少数人手中的，大家都认为可行的营销方法其实未必可行。”蔡芳新解释道，“如果说媒体的作用可以让人们记住一个广告，那么我们的超限战不仅能让人记住这个广告，还能让他们去传播这个广告。”

在他看来，一次性在一个报纸上投100个整版，消费者可能都觉得有些傻，但消费者却记住了白金酒的广告，记住了白金酒的产品；1天就连续打出5个整版，此等力度业内实属罕见，消费者或许都会以为登错了，但是消费者依然记住了白金酒的广告。再比如说，蔡芳新营销团队开一次品鉴酒会，现场就销售了350万产品；德州两天三夜就完成了400家的铺货；在大型酒会中把曾为尼克松、金日成等多国领导人调制茅台酒的著名调酒师王道远先生请到现场为大家示范调制酱香美酒，由此引来现场阵阵惊叹；2010年春节，刚刚入市的白金酒便大举开始“茅台白金酒 新春大礼包”的轰炸，居然创造了90%的动销神话，这就是“超限战”，一切都看似平常，但一切都出乎常人意料，一切又都给人们留下了如此深刻的印象。

曾因“背背佳”、“好记星”等产品的成功营销而闻名，如今蔡芳新又再度出手，以茅台白金酒的营销神话案例风靡业界。可以说，无论是背背佳的“虚拟营销”，是好记星的“电话+网络营销”，还是白金酒的“多体驱动营销模式”与“超限战”，都体现出了蔡芳新作为一代营销大师，其独到的战略眼光和清晰的营销思路。

人生就是一种营销

有人说过，一个项目要想成功，机会、机遇占30%，商业模式占20%，执行力占50%。蔡芳新选择茅台白金酒项目首先便抓住了保健酒行业的发展机遇。经过2009年中秋和2010年春节的洗礼，白金酒在商业模式方面也取得了全胜，不仅开辟了白金酒保健酒的强大终端系统，在品牌带动下，更开辟了白金酒礼行的营销模式。白金酒礼行是茅台美酒直通地方的纽带，是茅台集团在各地建立的个性化酒定制中心，是真品质中高端酱香酒销售阵地，是私人藏酒的稀有酒行，是有志于创造财富的社会有识之士发展白金酒事业的平台。

在把握机遇的前提下，在商业模式的正确选择中，蔡芳新带领整个营销团队在一年时间内神速动销，使白金酒团队的执行力得到了最有效的发挥。

“其实，人生就是一种营销。任何企业、任何人都要学会营销自己，能带领好一个团队，这也需要营销。”蔡芳新显然已深得营销的精髓，他表示，“我们要对人生进行营销，对团队进行营销，对企业进行营销，对公关进行营销，只有把营销当作自己生命中的一部分，我们才会真正热爱营销。”《中国酒业》记者了解到，在蔡芳新的营销精神下，白金酒团队形成了强大的核心凝聚力。“领导带头干、领导亲自干、领导教会干、领导盯着干，主管抢着干、员工学会干、员工主动干、大家研究干”，这已经成为蔡芳新带领下白金酒营销团队超强执行力的真实写照。

世纪开元，营销为王，茅台白金酒营销模式总设计师蔡芳新博士的营销人生还在继续。在开创性地将“健康管理”理念应用到中国的营销模式中之后，他推广“光明健康中国行”活动，免费资助偏远山区有视力障碍的贫困儿童；他资助“农村贫困母亲”慈善活动；他设立“清华大学科学与技术系奖教基金”；他为河南希望工程捐款100万，设立 “茅台白金酒蔡芳新公益基金”„„他一直在坚持不懈地继续他所钟爱的事业。

而与此同时，茅台白金酒更多精彩的营销神话也正在他手中续写。

第五篇：人生就是一场旅行

人生本来就是一场旅行

有人说，最好的时光在路上；又有人说，旅行是最热闹的孤独，是一场向着内心的出走；还有人说，离开家，身体和心灵才能更放开彼此的桎梏，体验到真正属于自己的，最真实的存在和活跃……这些无非是在诠释生命原始的动态。人是能思想的苇草，我们背着思想的行囊，穿越到此时此地，哪怕一辈子生长于斯，也是完成一个生命的轮回。这又何尝不是一场旅行？

历史的车轮载着淘气的我们走到今天，就在此刻，无论是敲打键盘的我，还是阅读文字的你，都仿佛是无数偶然和必然的集合。我们选择了，却也无数次被选择。原来这场旅行，连自己都不是完完全全的导游，只是跟了团的游客。听起来挺可悲的，但却也是生命的魅力所在。因为游客比导游对景致更感兴趣，因为旅行需要的就是未知，哪怕是被安排的未知。我们无数次想象自己的耋耄之年，是躺在藤椅上，儿女成行，子孙绕膝，还是胸前挂着勋章，激扬文字，老当益壮？不必去想，用心去活。

诚然，铺天盖地的重磅新闻足以摧毁我们活的兴致，不敢吃这，不敢喝那，甚至不敢呼吸，买不起房，开不起车，甚至不敢助人为乐，可我们依然在辛勤工作；哪怕不爱看书，我们也会在孩子面前端起书本正襟危坐；即使银行催债，我们也会潇洒地向父母送去饱满的压岁钱；纵然河水不再清澈，我们也会和爱人盘算着温馨的自驾游；就算看到战乱频仍食不果腹的异族他乡，我们不也为之恻隐为之解囊吗……有没有想过，是我们抗压、乐天还是真的在现实面前无可奈何？我倒认为，都不是，但又不失为一个真正的旅行者。因为人生本来就是一场有思想的旅行、负责任的旅行，这场旅行没有目的，没有计划，只是顺乎本心。

如果把这场旅行比作渡河，那我们永远在走向彼岸，而不是走到彼岸。走到？岂非彼岸的消失？彼岸的消失即信仰的终结、拯救的放弃。人生还没有到终点，终点也不完全是一种物质性存在，那么，这就意味着，我们也一直走在柏拉图式的精神恒途中。这个层面上的旅行或许不是每个人都能意识到，而他自己恰恰一直都在践行。这就是我说的本心，不管你有没有看透。请不要否认信仰，活着其实就是信仰。

当你闭上眼睛，还能在第二天睁开，那就请你放弃一些无谓的纠结吧。好好享受这场旅行，把闲云装进行囊，把故事背负肩上，去看绿水无波的静美，去听孤雁失群的落寞，该欣赏时莫惜溢美之词，该流泪时休说泪不轻弹。这就是我们人生旅行的应有心态——在流年里等待花开，处繁华中守住真淳，于芬芜中静养心性。一路风尘，赴时光之约。

谨以此文献给爱旅行和不爱旅行的人们