人生就是一场遇见抒情散文

第一篇：人生就是一场遇见抒情散文

人的一生，实际上就是一场盛大的遇见。

我一出生就遇见了我的母亲和父亲，是我人生幸之又幸的事。

母亲勤劳能干，心灵手巧。母亲不到四十岁就患上了哮喘病，身子羸弱，但这丝毫没有影响到她的勤劳与能干，一天忙到晚忙，地里的，家里的，样样拿得起放得下，什么活都比别人干得快，干得好。争强好胜是母亲的性格，什么事要么不做，要做就要比别人做得好些。母亲爱憎分明，什么事都不掖着藏着，有事就说到桌面上；性格急躁，做事风风火火，碰到事快速解决，决不留待明天。母亲的这些性格特点和做事风格深深地影响着我，影响着我的一辈子。

父亲是一个外柔内刚的人。父亲一生很少与别人发生表面的冲突，但是绝不是一个软弱的人。做事有主见，能坚持。虽然是一个不识几个字的农民，但他的远见卓识，是那些高学问的人也无法比拟的。我上高中时，亲戚、朋友、邻居里几乎没有人支持他让我上高中，但是他毫不动摇地让我上了高中。第一年高考，我没有考上，同样没有人支持我继续复习，我自己对自己也没了信心，不愿意再复习。父亲苦劝了10多个小时我都没有答应，但是，我不答应，他就继续劝下去，我只好答应了。结果复习了一年，我考上了大学，从此家庭有了一个城里人，家里的好几个人的命运都因为我考上了大学成为了城里人而改变。没有父亲的坚持，就不会有我的今天，甚至可以说，就没有我家里好几个人的今天。

上高中时，遇到语文老师薛鹤年，他是我命中的贵人。

上高中后，虽然父亲对我考大学信心十足，但我依然浑浑噩噩，从来没有认真想过大学与我这样一个普通农家孩子有什么关系。

在我的高一下学期时，我们班新来了一位语文教师，他叫“薛鹤年”。正是他“一语点破梦中人”，让我从此转变了自己的人生命运。他对我说：“人对自己的现状不能认了，要敢于突破自己。你有考上大学的脑子，基础差，不要紧，敢于拼，谁也挡不住你！”就是这样的几句话点醒了我，点燃了我心中潜藏已久但又不自知的那种考上大学的梦想。

薛老师是解放前南开大学中文系的高才生。他是一个极丰富又极深刻的人，令我对他崇拜至极。他也很赏识我，视我为自己的儿子，我们师生亲如父子。我天天都到他办公室兼住所的房子里去，听他天南地北地闲谈，他的每一句话对我来说都是新知识，我沉醉其中而享受着他的阳光雨露，沐浴着他的春风。在他的点拨与引领之下，我终于走进了大学的殿堂，也改变了我的人生轨迹，改写了我的人生内容。薛老师是我的再生父亲，没有他，我非常有可能一辈子都要背朝青天、面朝黄土地劳作一生了。当一个农民本来是没有什么的，但我会浑浑噩噩地活一辈子，没法清醒地走完我的人生之路，这是人生的关键点。

大学毕业时，我遇到了当时中文系主任汤华泉。汤华泉主任是我的老师，授唐宋文学的课，很喜欢我。毕业时，他成为了负责毕业生工作分配的主任。当时，我已经联系好单位，回家乡去做县政府的公务员，我决意回我的家乡去。分配毕业生的工作开始的时候，学校有一个去市里省重点高中教书的名额，上级要求派一个成绩优秀的学生过去，汤老师找到了我，劝我别去做公务员，去这个重点高中当老师。一开始我不同意，他苦劝了两天，最后我说我回家征求一下家长的意见再说，他同意了。我回家跟父亲一说，父亲同意汤老师的意见，于是我就留在这所高中当了老师。

后来看汤老师的意见是对的，我的个性是不适合当公务员的，当不好公务员的，我没有那个天分。现在当老师当得也很自得，所以我要感谢汤老师，关键时期他给我指明了人生前进的方向。

我是一个爱憎分明、不太安分守己、在人际关系上又不会来事的那种人。做事总想搞点“创新”，跟别人不一样，棱角分明，对于别人的评判不管不顾，显得很另类，不招人待见，但我依然我行我素，但是我有个底线：自己的本职工作一点不能马虎，做得至少要不比别人差，所以领导拿我也没办法，只好听之任之，任由我“疯”。

后来，碰到到了几位好校长。开始的那位好校长顶着各种对我指责和怀疑带来的压力，大胆使用了我，我这才把所有心思都用在了正事上。再后来，又接连地碰到了认可我、赏识我的好校长，让我在人生下滑速度特别厉害的当口拦住了我，并把我从低谷中拔了上来，于是让我从那以后在当教师的道路上顺风顺水地成长起了来。对这样的结果，自己感到特别的满意。

假如不是遇见这样几位好校长，也许我就会一直地“疯”下去了，最后的结果可能就是破罐子破摔了。

谢谢苍天，让我的一生遇到了这么多的好人，这么多的贵人，他们让我没走人生的弯路，生活得轻松惬意。

第二篇：人生一场雨抒情散文

北方的天气素来以干燥少雨闻名，特别是家乡朝阳，被毛主席冠以“十年九旱”之地。而今年的夏季，应该属于十年里多雨的一年，天空聚集几片云彩，就会飘下几滴雨来。还会时不时的闹一点小脾气，瞬间便是狂风骤雨，冰雹相加。

由于连日的加班，身体被囿于方寸之地，毒辣的阳光在窗外逡巡，却也无可奈何。外面高大的白杨，纤柔的垂柳，在阳光的炙烤中，蒸发出一层雾气，油墨般的绿意，像是被手润泽过的碧玉，安放在幽蓝的天空。

昨日午后四时许，空气闷热到了极点。突然间，狂风四起，卷起满地沙尘，铺天盖地而来。人们的第一感觉便是“山雨欲来风满楼”。忙不迭的关闭门窗，风中的沙尘打在玻璃上，发出劈啪的声响。高大的树冠随风倾斜，似要把浓浓的绿色泼洒在天蓝的画纸上。风中的人们步行艰难，几只燕子却在狂风中翻飞，是为了迎接暴雨而舞蹈，还是在疾风中发泄心中的窒闷？

乌黑的云层，被狂风从遥远的天边移来头顶，几大滴雨落在地上，溅起灰尘。一道闪电在云层里裂开，随着一声雷鸣，瓢泼的雨倾泻而下，天地瞬间浑浊。风借雨势，雨借风声，胆小的人恐怕要在避风的角落颤栗。地上的积水，被雨点儿溅起涟漪，转眼又化于无形。房檐的滴水，形成了一帘瀑布，水汽弥漫，好不壮观。

只需半点时间，平地上已积水半尺，陡峭的地势已是洪流滚滚。一场骤雨荡尽了尘埃，也把忙碌的生灵赶回了家园。静听冰雹敲打着屋顶，惊栗着脆弱的心房。田野的树木和庄稼又是一场命运的浩劫。

六时左右，风渐渐息止，雨也失去了气势。但，平静的雨脚却从未断绝，在天地之间挂满了珠帘。北方的人们不像南方的人，晴天出门也会带雨伞。这种“未雨绸缪”的习惯，恰好说明了气候的差异。窗外的雨还在下，已到了下班的时间，没办法只好硬着头皮，跑入雨中。要等到雨停洪退，恐怕要到半夜，归家的急切欲望，促使我顶雨涉洪而行。

雨水从头到脚湿了全身，眼睛看不清前路，只听到脚踏在没踝的水里，啪啪的响声。模糊的感觉脚下溅起一片水花。抹去眼角的雨水，看到公司门卫里坐满了人，都在好奇的看着我。或许，在同事的眼中，我不是疯了，也是个傻子。可我心里在想，他们哪知雨中涉洪而行的乐趣，只要不关乎道德，还是走自己的路好。想起了三毛写的《雨禅台北》里的两段话：我一直在雨的夹缝里穿梭着，匆匆忙忙从一个地方赶到另一个地方，都是坐在一滴雨也不肯漏的方盒子里；我站在雨中，如同意外出笼了的一只笨鸟，快乐的有些不知如何是好。

在家属楼后面有一片棚户区，胡同里的路高低不平，晴天都很难走，何况是大雨后的洪水滔滔。小心的试探着，听着洪水里石头滚动的声音，心里有了一丝畏惧，走到一半的路，进是难，退亦难。只好硬着头皮走下去，一不小心，右脚陷入淤泥里，洪水没过了膝盖，脚拔出来，鞋里全是泥沙。站在一处高地，倒出鞋里的泥沙，整理好了，又趟进了洪流。

路边是棚户区的人们倾倒的垃圾，被洪水冲刷，使我全身充满了恶臭。一步三晃，跌跌撞撞，终于挨到了家门口。妻子的电话响了，正准备拿伞去接我，我开着玩笑：你要是去接我，还得把你背回来。看到全身湿透的我，妻子嗔怪着为何不等洪水退了再回来。没有回答，心里却有一丝战胜洪水的惬意。

立在窗前，看着黑色的云层已经移到了天边。还会看见云层中的闪电，偶尔传来雷声阵阵。头顶的天空碧蓝如洗，一道彩虹横跨。心中无限感慨，生活的风雨，最能历练人，风雨过后总会有晴天。

第三篇：人生就是一场盛大的遇见---苏州学习有感

人生就是一场盛大的遇见！

湖南省株洲市博雅小学：石淼

苏州.初遇

打开一张小小的邀请函，我郑重地填好、发送。它仿若一张泛黄的车票将我带去了那座人间天堂---苏州；将我带到了灯光闪烁、星光璀璨的“全国写作教学研习营”里；将我带入了两位导师的创意.改革.习作教学体系中。我盼望着自己作文教学的巨大改变；我憧憬着自己课堂教学的华丽变身！

深情.巧遇

四天，96个小时！管建刚老师为我们讲述了《我的作文教学革命》、《我为什么重视讲评课》、《我的故事力训练系统》，并以15篇问题作文为例，让我们分成小组从“找亮点”“找错误”来进行实际评改指导。在管老师理论+实际的教学历程中，我不禁发现：智慧的老师正是将学生的兴趣与意志激发成了写作的动力，并将之转化成了写作的动力，不断地激励学生的写作意志，创建出完善的人格，最终形成了完美的写作技巧。张祖庆老师为我们讲述了《教材作文：二度开发》《创意写作》，让我顿悟：原来教材中的“死板”的作文题材只要老师进行创意地开发和改良，就能整成一个个让学生乐意为之的活动。也就是张老师所说的：找准视角，精心设计，将教材中的“文学性写作”转换成“非文学性写作”。让学生有创意地表达，营造出人人都是写作者的氛围。

也正是张老师的这种创意，给了我教学的灵感，给了我展示的勇气。活动第三天在这个全国的舞台上有了我的一次“蜕变”，我进行了一堂人教版六年级上册第七单元《看新闻报道写故事》的作文指导课展示。在强大的临时团队——湖北名师董尚元老师、常熟小伙伴王佳老师的指导和协助下，蜕变成功！其实我只是“偷工减料”地删减了教材作文中的一些要求，但更扩宽了学生的想象力；其实我只是用“旧瓶装了新酒”，在不改变教材要求的同时赋予了教材作文全新的形式；其实我只是和学生做了一个作文的游戏，让他们在学习中体会到了玩的乐趣；其实我只是在搭建“脚手架”，不仅是教给他们怎样写作文，更是教给他们整个作文创编程序的过程；其实我正是在进行一场“头脑风暴”，让学生在活动中汲取灵感之光，在体验中点亮习作之灯，让习作完美地介入生活！

正如导演赖声川的这段心灵表白：回顾自己的经验，通过漫长的学习过程，我内在的某种创意能重被激发了，被释放了，变得具有创造力。光凭这一点，就表示创意是可能学，可能做的，而且每个人都可能同样具有可能被激发的潜在创意能力。我亦如此！回味.再见

在开怀地畅谈中，我清楚地感悟到，作文的教学原来可以如此有趣，教学的创意原来可以如此大胆，教师与学生原来可以如此深交。

在热烈的鼓舞中，我强烈地感受着：作文教学和育人的力量在心手之间激荡传递，我心促我教，我手写我心！正如韩金玲老师深情地表白：我已经老了，可我的学生还小，所以我要不断学习。师道尊严由此可见一斑！我还年轻，我的学生也还小，所以我更要不断学习，让更多的花儿在我手中绽放！

在激昂地歌唱中，我深切地体会到：心有多大，舞台就有多大。生活有多广阔，作文的天地就有多自由！

别了，苏州！别了，2016“全国小语名家.写作教学种子教师研习营”！

对于教学，一次坚守，只是坚定。一世坚守，便是深邃！

第四篇：人生就是一场旅行

人生本来就是一场旅行

有人说，最好的时光在路上；又有人说，旅行是最热闹的孤独，是一场向着内心的出走；还有人说，离开家，身体和心灵才能更放开彼此的桎梏，体验到真正属于自己的，最真实的存在和活跃……这些无非是在诠释生命原始的动态。人是能思想的苇草，我们背着思想的行囊，穿越到此时此地，哪怕一辈子生长于斯，也是完成一个生命的轮回。这又何尝不是一场旅行？

历史的车轮载着淘气的我们走到今天，就在此刻，无论是敲打键盘的我，还是阅读文字的你，都仿佛是无数偶然和必然的集合。我们选择了，却也无数次被选择。原来这场旅行，连自己都不是完完全全的导游，只是跟了团的游客。听起来挺可悲的，但却也是生命的魅力所在。因为游客比导游对景致更感兴趣，因为旅行需要的就是未知，哪怕是被安排的未知。我们无数次想象自己的耋耄之年，是躺在藤椅上，儿女成行，子孙绕膝，还是胸前挂着勋章，激扬文字，老当益壮？不必去想，用心去活。

诚然，铺天盖地的重磅新闻足以摧毁我们活的兴致，不敢吃这，不敢喝那，甚至不敢呼吸，买不起房，开不起车，甚至不敢助人为乐，可我们依然在辛勤工作；哪怕不爱看书，我们也会在孩子面前端起书本正襟危坐；即使银行催债，我们也会潇洒地向父母送去饱满的压岁钱；纵然河水不再清澈，我们也会和爱人盘算着温馨的自驾游；就算看到战乱频仍食不果腹的异族他乡，我们不也为之恻隐为之解囊吗……有没有想过，是我们抗压、乐天还是真的在现实面前无可奈何？我倒认为，都不是，但又不失为一个真正的旅行者。因为人生本来就是一场有思想的旅行、负责任的旅行，这场旅行没有目的，没有计划，只是顺乎本心。

如果把这场旅行比作渡河，那我们永远在走向彼岸，而不是走到彼岸。走到？岂非彼岸的消失？彼岸的消失即信仰的终结、拯救的放弃。人生还没有到终点，终点也不完全是一种物质性存在，那么，这就意味着，我们也一直走在柏拉图式的精神恒途中。这个层面上的旅行或许不是每个人都能意识到，而他自己恰恰一直都在践行。这就是我说的本心，不管你有没有看透。请不要否认信仰，活着其实就是信仰。

当你闭上眼睛，还能在第二天睁开，那就请你放弃一些无谓的纠结吧。好好享受这场旅行，把闲云装进行囊，把故事背负肩上，去看绿水无波的静美，去听孤雁失群的落寞，该欣赏时莫惜溢美之词，该流泪时休说泪不轻弹。这就是我们人生旅行的应有心态——在流年里等待花开，处繁华中守住真淳，于芬芜中静养心性。一路风尘，赴时光之约。

谨以此文献给爱旅行和不爱旅行的人们

第五篇：人生就是一场营销

人生就是一场营销

一副挺拔的身姿、一方斯文的眼镜，记者没有想到，让白金酒在短短一年内就“红”遍大江南北的营销大师，竟然如此年轻而又低调！更没想到的是，如此年轻的他竟然早就集万千殊荣于一身——著名企业家、慈善家、美国哥伦比亚大学经济学博士、清华大学EMBA工商管理硕士、国内著名营销管理专家、茅台白金酒营销模式总设计师„„似乎每一项殊荣都来之不易，又似乎每一项殊荣都不足以体现他的魅力。

在接下来的交谈中，他气贯长虹，侃侃而谈，举手投足间显现百倍信心，记者不得不对眼前这位如此富有魄力的营销大师肃然起敬。

泱泱中华，酒香悠扬。在中国酒业风云突变的历史长河中，有着无数风浪与波折，也有着无数超越和腾飞。当指针滑向2009年之时，人们的健康意识正在抬头，保健酒作为一支新兴的力量正彰显着它蓬勃的生命力。2009年8月至今，不过短短一年时间，有一个品牌就以飓风之势狂扫了大半个中国——无论是高空还是地面，无论是电视、报纸，还是户外、室内，有关“茅台白金酒”的谈论几乎无处不在。可以说，短短一年时间里，白金酒已影响了上亿消费者，他们在与白金酒结缘的不长时间里便喜欢上了它幽雅细腻的酱香味儿。

“忽如一夜春风来，千家万户‘白金’开”，是什么样的营销团队在背后推动着白金酒的发展大势？又是什么样的营销大师在身后主持了整场白金酒营销盛宴？茅台白金酒营销神话的背后，有着多少不为人知的故事在发生？在经过几番寻找与探访之后，记者采访了白金酒身后这位神秘的营销大师——蔡芳新。

低调营销大师 缔造白金酒神话

一副挺拔的身姿、一方斯文的眼镜，记者没有想到，让白金酒在短短一年内就“红”遍大江南北的营销大师，竟然如此年轻而又低调！更没想到的是，如此年轻的他竟然早就集万千殊荣于一身——著名企业家、慈善家、美国哥伦比亚大学经济学博士、清华大学EMBA工商管理硕士、国内著名营销管理专家、茅台白金酒营销模式总设计师„„似乎每一项殊荣都来之不易，又似乎每一项殊荣都不足以体现他的魅力。

在接下来的交谈中，他气贯长虹，侃侃而谈，举手投足间显现百倍信心，记者不得不对眼前这位如此富有魄力的营销大师肃然起敬。

时势造英雄。谈到当初为何要介入保健酒领域，蔡芳新说：“2001年中国保健酒行业只有8个亿的销售额，2008年突破100亿大关，2009年达到130亿。中国保健酒行业以每年30％以上的速度在高速递增（2009年白酒增幅为20%）；而中国每年人均消费保健酒只有0.5升，发达国家却已达到7.5升，相差15倍。照此速度发展，未来8至10年，保健酒消费将超过1000亿元，中国保健酒市场蕴藏着巨大的市场潜量。与其它酒水品类相比，中国保健酒的增长速度与空间无疑是最大的。”

2009年8月，在蔡芳新的有力推动下，茅台集团吹响了全面进军保健酒市场的号角，中国第一款酱香酒调制的保健酒——茅台白金酒在北京人民大会堂隆重上市。在蔡芳新卓越的营销策略指导下，白金酒初战告捷——10月份首次亮相全国秋季糖酒会（郑州），便接待全国经销商10000余人、签约2个多亿、首批进货超1个亿，成为此次糖酒会最大的亮点。当月，蔡芳新带领他的营销团队在河南样板市场快速动销，日销量超过了5000瓶。在不到半年的时间里，茅台白金酒便以河南为样板市场迅速拓展了山东、江苏、安徽、河北、陕西、辽宁、内蒙、山西、天津等10余个省市并一炮打红。平均动销率达67.5%，最高达90%！短短几个月时间就取得了骄人成绩，蔡芳新让业内人士大为惊叹。

在蔡芳新的带领下，茅台白金酒不到半年时间便荣获了“中国酒业创新竞争力品牌”奖牌、“最受商旅精英欢迎的保健酒品牌”、“中国保健酒行业消费者最喜爱首选品牌”、“中国保健酒行业最具影响力品牌”、“中国保健酒行业品牌建设人物”、“中国酒业十大潜力新品”等七项大奖。而茅台白金酒的营销更是被业界称为“2009年最成功的营销案例”。

2009年8月至今，白金酒斥以巨资利用央视、各省级卫视、地方频道持续投放，通过当地报纸、分众、网络、户外等多种形式的广告科学组合，结合体验式营销及多种促销方式系统化整合营销全面开发全国市场。随着白金酒品牌号召力的逐渐凸显，蔡芳新带领的白金酒团队得到了茅台集团领导人的高度重视。在2009年遵义博览会上，茅台集团董事长季克良亲自品鉴了白金酒，并亲切告诫白金酒同仁要坚持集团公司的四个安全质量第一工作方针；在2010年7月17日“泰山论坛 决胜中秋”高峰论坛中，茅台集团保健酒业有限公司董事长张城郑重强调：一定要把白金酒打造成为茅台集团保健酒业的核心品牌。

从默默无闻到举国闻名，从初生牛犊到展翅大鹏，茅台白金酒只用了短短一年“试销期”。而这一年时间里，蔡芳新几乎每天只睡四五个小时，他频繁奔波于全国各大市场，不分昼夜地对市场进行分析总结并不断调整战略思路，他无时无刻不在营销，他的生活和工作因营销而变得充实。

虽然在媒体面前，蔡芳新一向低调，当很多媒体记者问及他缔造的营销神话时，他也只是淡然一笑，并不多言。然而，当《中国酒业》记者真正走近他，谈到他营销之下的白金酒将有怎样的战略规划时，其自信溢于言表：“我们有美好的愿景，那就是让消费者喝到茅台酿造的健康美酒，让经销商快速赚钱，让企业稳健发展，让我们的员工分享白金酒创造的财富。为此我们确定的战略是：把茅台白金酒打造为中国中高档保健酒第一品牌；打造中国最具影响力的营销团队；打造中国中高档保健酒最大营销网络，两年内建立20万个终端；打造中国健康礼品最大连锁，三年内建立600家白金酒礼行。”

为人低调的蔡芳新，在白金酒的营销上其实雄心勃勃。

蔡芳新“PK”史玉柱

两大营销巨人谁与争锋

蔡芳新、史玉柱是保健业的两位名人。一个是低调沉稳却出手惊人的清华高材生；一个是具有传奇创业经历的“炒作”高手。从他们共同分享保健酒市场的那一刻开始，白金酒与黄金酒的较量，似乎就变成了蔡芳新和史玉柱的“PK”。在白金酒上市之初，网络上就出现了“白金酒PK黄金酒”、“蔡芳新PK史玉柱”之类的新闻话题，并一度炒得沸沸扬扬。

当记者采访蔡芳新，问及史玉柱及黄金酒时，本期望他能给出一语惊人的回答。不料，蔡芳新却回答得异常谦虚，“白金酒和黄金酒是一种‘竞合’的关系，好比有麦当劳就有肯德基、有百事可乐就有可口可乐、有五粮液就有茅台。竞争对手是我们最好的老师，只有在强大的竞争对手面前，我们才能成长得更快。”蔡芳新继续说道，“史玉柱是一个非常优秀的营销大师，我和他不过是两个热衷营销的人同时走进了中国酒业而已。目前我们的保健酒市场尚未完善，整个保健酒市场缺乏领导性品牌，我希望能和大家一起把整个保健酒市场做大做强，让更多的人喝上优质的保健酒，在喝酒的同时享受健康。我们也希望在茅台白金酒的发展进程中，大家能一起见证中国保健酒的发展，见证中国保健酒领军品牌的诞生。”

此话一出，记者似乎也看出了蔡芳新心中誓把茅台白金酒打造为中国保健酒业领军品牌的决心。然而，到底白金酒是什么样的一种酒？为何蔡芳新对茅台白金酒的信心会如此坚定？

进一步的采访中，记者了解到，茅台白金酒是世界上首款用酱香型白酒调制的保健酒；是首款具有酱香味的保健酒；是首款由曾为尼克松、金日成等多国领导人调制茅台酒的著名调酒师王道远先生亲自调制的保健酒，是真正大师调制的保健酒。白金酒酒香与药香协调、酒味与药味和谐、酒体与药体结合完美，在力求保健功效的同时，茅台白金酒摆脱了传统保健酒浓重的药味，传承了茅台酱香的优雅口感。

在谈到白金酒的品质时，蔡芳新这样对记者说，“我常说我们不是卖酒的，我们是在搞营销，好的广告不一定都能卖出好产品，但好的营销一定要有品质的支撑。白金酒的品质不用多说，但如何切入市场却非常重要，所以我们采用的策略是先占据礼品市场，再以礼品市场带动即饮市场。好酒也怕巷子深，再好的酒，如果只有一个人喝，那就只有一个人帮你传播，如果有一万个人喝，那就有一万个人帮你传播，所以我们不仅要让新闻活动贯穿始终，要让促销活动贯穿始终，更要让免费品鉴贯穿始终。”

原来，茅台品牌、国酒品质、优雅口感，加上蔡芳新卓尔不群的营销思路，茅台白金酒的营销神话便一步步被缔造了出来。其实是无需与谁“PK”，就闪耀不已。

创新“多体驱动模式”，创造营销“超限战”绝杀

回顾历史，中国保健酒经历了一个“进化”的过程，同时也是一个历史选择的过程。茅台集团适时进军中国保健酒行业，可以说是千载难逢的重大战略机遇。在整个历史发展过程中，品质的优劣成为了检验企业能否长存的唯一标准，而茅台白金酒真正做到了顺势而生，以质求存，长足发展，蔡芳新也早已立志将茅台白金酒打造成为中国中高档保健酒第一品牌。

从白金酒诞生一年的发展态势看，茅台白金酒已经成为推动整个保健酒业强势发展的中坚力量，而这，离不开蔡芳新倡导的“多体驱动营销模式”和“超限战”绝杀。

何为“多体驱动营销模式”？按蔡芳新的话来说，就是包括“品牌拉动”、“区域先动”、“多盘联动”、“多品互动”在内的营销组合。茅台品牌的拉动力自是不在话下，以河南样板市场的区域先动力带动其他市场的发展也进行得有条不紊，加上口碑营销、会议营销等多盘连动的复合型营销手段及多品项产品的互动作用，白金酒的产品力得到了有力提升，销售力也发挥了巨大效应。

而所谓“超限战”，则指一切营销活动出其不意，超乎想象。“有人说，蔡芳新的许多营销点子都不按常理出牌，事实也确实如此，因为我坚信有时候真理是掌握在少数人手中的，大家都认为可行的营销方法其实未必可行。”蔡芳新解释道，“如果说媒体的作用可以让人们记住一个广告，那么我们的超限战不仅能让人记住这个广告，还能让他们去传播这个广告。”

在他看来，一次性在一个报纸上投100个整版，消费者可能都觉得有些傻，但消费者却记住了白金酒的广告，记住了白金酒的产品；1天就连续打出5个整版，此等力度业内实属罕见，消费者或许都会以为登错了，但是消费者依然记住了白金酒的广告。再比如说，蔡芳新营销团队开一次品鉴酒会，现场就销售了350万产品；德州两天三夜就完成了400家的铺货；在大型酒会中把曾为尼克松、金日成等多国领导人调制茅台酒的著名调酒师王道远先生请到现场为大家示范调制酱香美酒，由此引来现场阵阵惊叹；2010年春节，刚刚入市的白金酒便大举开始“茅台白金酒 新春大礼包”的轰炸，居然创造了90%的动销神话，这就是“超限战”，一切都看似平常，但一切都出乎常人意料，一切又都给人们留下了如此深刻的印象。

曾因“背背佳”、“好记星”等产品的成功营销而闻名，如今蔡芳新又再度出手，以茅台白金酒的营销神话案例风靡业界。可以说，无论是背背佳的“虚拟营销”，是好记星的“电话+网络营销”，还是白金酒的“多体驱动营销模式”与“超限战”，都体现出了蔡芳新作为一代营销大师，其独到的战略眼光和清晰的营销思路。

人生就是一种营销

有人说过，一个项目要想成功，机会、机遇占30%，商业模式占20%，执行力占50%。蔡芳新选择茅台白金酒项目首先便抓住了保健酒行业的发展机遇。经过2009年中秋和2010年春节的洗礼，白金酒在商业模式方面也取得了全胜，不仅开辟了白金酒保健酒的强大终端系统，在品牌带动下，更开辟了白金酒礼行的营销模式。白金酒礼行是茅台美酒直通地方的纽带，是茅台集团在各地建立的个性化酒定制中心，是真品质中高端酱香酒销售阵地，是私人藏酒的稀有酒行，是有志于创造财富的社会有识之士发展白金酒事业的平台。

在把握机遇的前提下，在商业模式的正确选择中，蔡芳新带领整个营销团队在一年时间内神速动销，使白金酒团队的执行力得到了最有效的发挥。

“其实，人生就是一种营销。任何企业、任何人都要学会营销自己，能带领好一个团队，这也需要营销。”蔡芳新显然已深得营销的精髓，他表示，“我们要对人生进行营销，对团队进行营销，对企业进行营销，对公关进行营销，只有把营销当作自己生命中的一部分，我们才会真正热爱营销。”《中国酒业》记者了解到，在蔡芳新的营销精神下，白金酒团队形成了强大的核心凝聚力。“领导带头干、领导亲自干、领导教会干、领导盯着干，主管抢着干、员工学会干、员工主动干、大家研究干”，这已经成为蔡芳新带领下白金酒营销团队超强执行力的真实写照。

世纪开元，营销为王，茅台白金酒营销模式总设计师蔡芳新博士的营销人生还在继续。在开创性地将“健康管理”理念应用到中国的营销模式中之后，他推广“光明健康中国行”活动，免费资助偏远山区有视力障碍的贫困儿童；他资助“农村贫困母亲”慈善活动；他设立“清华大学科学与技术系奖教基金”；他为河南希望工程捐款100万，设立 “茅台白金酒蔡芳新公益基金”„„他一直在坚持不懈地继续他所钟爱的事业。

而与此同时，茅台白金酒更多精彩的营销神话也正在他手中续写。