并购就是一场战役

第一篇：并购就是一场战役

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并购就是一场战役

郭树清

《董事会》 2008年第8期

本文字数：1460 小 中 大

并购，最重要的是看是不是出于业务发展的需要，特别是是否出于主营业务的需要，能否带来核心竞争力，能否给市场、消费者和股东增加福利，而不是简单地贪图扩大规模、制造市场影响、谋求新闻媒体效果

并购可以说已经成为这几年财经领域最常用的一个词汇。作为企业成长最快的方式——并购，尤其是海外并购后的企业，是走入了铺满玫瑰的花园，还是步入了一个充满未知的战场？

2007年我们做了26项有关海外并购的研究，没有一例成功，最主要原因是风险太多，不是汇率、利率的风险，就是整合的风险。因此，中国公司在海外并购时要更谨慎，更小心，我们在这些领域确实没有经验。

2008年3月22日在北京举行的中国发展高层论坛中，在谈及近年来引起诸多关注的海外并购时，大家显露的不再是那么急切，更多的是谨慎。我国目前初略估算官方和民间至少有2万亿美元的外汇资产，但是，在海外投资形成的固定资产到2007年底仅1000亿美元，这显然不成比例。

2006年，我们建行成功并购了美洲银行的亚洲业务。而中国工商银行2007年也并购了南非最大的银行——标准银行20%的股权，成为当年全球最重大的并购案之一。

在这场“豪门婚礼”中，我们中国的银行与国际一些领先银行相比较，中国银行业国际化经营的程度还比较低。一些银行在2007年末其境外机构资产只占总资产的3%，赢利只占3.6%。而建行境外机构赢利占整体利润的百分比仅为这个数字的一半。

我们在国际化过程中面临诸多风险。首先是国际市场环境，如目前次贷危机仍在蔓延，底部难以估计;其次是跨国经营中带来很多新约束，如跨国信息集中、贸易保护主义等等。因此，在海外并购中，首先我们要确定并购的时机和定价。应该在最合适的时间、地点以合适的价格来出手。由于并购中存在诸多难以估计的因素，准确定价并非易事。同时，虽说一般应在市场不景气时介入并购，但此时，潜在的投资者也常会由于对预期不看好而放弃机会，并购难以得到董事会和股东的支持。

其次，要确保并购和整合两个阶段都能取得成功。很大比例的失败都是由于整合失败导致的，并购价值的目标实现是一个艰难的、漫长的过程，要把更大的精力放到整合上，并购的成功只是成功的第一步。

最后，并购者要有明确的发展目标和发展战略。商业银行不是专属财务投资的机构，一定要考虑并购的战略，不是便宜货就买。

现在是到了需要认真研究并购的时候了。并购，最重要的是看是不是出于业务发展的需要，特别是是否出于主营业务的需要，能否带来核心竞争力，能否给市场、消费者和股东增加福利，而不是简单地贪图扩大规模、制造市场影响、谋求新闻媒体效果。

不应该再去把“控制”的概念作为一个需要在并购中要考虑的重要因素。从一开始，我就不主张去国外直接控制或者经营企业或者行业。可以肯定地说，一开始就是地方化，管理团队也是当地化。特别是，在并购中要加强各方之间的沟通和理解，并呼吁有关国家，特别是发达国家，能否对中国公司海外并购活动的态度更积极一点，或至少中立一点。我想，这样对推动经济全球化，推动效率的提高，推动整个全球经济和社会的福利都有好处。

第二篇：人生就是一场旅行

人生本来就是一场旅行

有人说，最好的时光在路上；又有人说，旅行是最热闹的孤独，是一场向着内心的出走；还有人说，离开家，身体和心灵才能更放开彼此的桎梏，体验到真正属于自己的，最真实的存在和活跃……这些无非是在诠释生命原始的动态。人是能思想的苇草，我们背着思想的行囊，穿越到此时此地，哪怕一辈子生长于斯，也是完成一个生命的轮回。这又何尝不是一场旅行？

历史的车轮载着淘气的我们走到今天，就在此刻，无论是敲打键盘的我，还是阅读文字的你，都仿佛是无数偶然和必然的集合。我们选择了，却也无数次被选择。原来这场旅行，连自己都不是完完全全的导游，只是跟了团的游客。听起来挺可悲的，但却也是生命的魅力所在。因为游客比导游对景致更感兴趣，因为旅行需要的就是未知，哪怕是被安排的未知。我们无数次想象自己的耋耄之年，是躺在藤椅上，儿女成行，子孙绕膝，还是胸前挂着勋章，激扬文字，老当益壮？不必去想，用心去活。

诚然，铺天盖地的重磅新闻足以摧毁我们活的兴致，不敢吃这，不敢喝那，甚至不敢呼吸，买不起房，开不起车，甚至不敢助人为乐，可我们依然在辛勤工作；哪怕不爱看书，我们也会在孩子面前端起书本正襟危坐；即使银行催债，我们也会潇洒地向父母送去饱满的压岁钱；纵然河水不再清澈，我们也会和爱人盘算着温馨的自驾游；就算看到战乱频仍食不果腹的异族他乡，我们不也为之恻隐为之解囊吗……有没有想过，是我们抗压、乐天还是真的在现实面前无可奈何？我倒认为，都不是，但又不失为一个真正的旅行者。因为人生本来就是一场有思想的旅行、负责任的旅行，这场旅行没有目的，没有计划，只是顺乎本心。

如果把这场旅行比作渡河，那我们永远在走向彼岸，而不是走到彼岸。走到？岂非彼岸的消失？彼岸的消失即信仰的终结、拯救的放弃。人生还没有到终点，终点也不完全是一种物质性存在，那么，这就意味着，我们也一直走在柏拉图式的精神恒途中。这个层面上的旅行或许不是每个人都能意识到，而他自己恰恰一直都在践行。这就是我说的本心，不管你有没有看透。请不要否认信仰，活着其实就是信仰。

当你闭上眼睛，还能在第二天睁开，那就请你放弃一些无谓的纠结吧。好好享受这场旅行，把闲云装进行囊，把故事背负肩上，去看绿水无波的静美，去听孤雁失群的落寞，该欣赏时莫惜溢美之词，该流泪时休说泪不轻弹。这就是我们人生旅行的应有心态——在流年里等待花开，处繁华中守住真淳，于芬芜中静养心性。一路风尘，赴时光之约。

谨以此文献给爱旅行和不爱旅行的人们

第三篇：青春就是一场远行

青春就是一场远行，无所谓目的，无所谓距离，无所谓风景，无所谓人群。只要你意念中执着，到远方去，便足已。聆听风的声音，追随风的呼唤，做个风一样的男子。

18岁的秋天，没有多少色彩，但有很多云彩。刚踏出社会的懵懂少年，按照当时家人亲人旁人陌生人的想法就是:读书不成三大害，为了不继续害后代变成四害。就该进个工厂安安分分，运气好点还能学的一技之长，运气再好点能追到个同样安安分分的离家近的女孩，然后顺顺利利的繁衍下一代，然后把所有的筹码压到他们身上，来完成自己未能实现的父母心愿。我无比的抗拒，但又理亏，不能回避只好逃避最后疲惫。韩寒说过“我不会出国不是我自命清高，我从小就生活在这样周围都是贪官的一个国度，已经习惯了，要是去到另外一个国家，周围还都是我们的贪官，还真是习惯不了。”我就想，我从小就生活在这样一群想法的年长人身边，习惯了，这又要去到另外一群这种想法的年轻人身边，反而习惯不了。而且男人都应该做过些疯狂的事，以累积日后吹擂的本钱。

每个少年都 怀着一颗奔走四方，驰骋四野的梦想。于是下了很大的决心用仅剩的两百多块钱开始我人生的第一次远行，不知道要去做什么，也不知道能做什么。第一次坐上了火车，连普通话都还说不好，实际上整节车厢也没几个说标准的，霹雳啪啦的各地方言抑扬顿挫。我只听到他们的声听不到他们的音，于是就想着能听到风的声音。很快发现听到的只能是车皮铁皮和铁轨的声音，只能望风轻叹，望梅止渴，最后望到了好多自行车，还真止住了渴。看着那些和车厢做着顺向的逆向的自行车，特别怀念我的永久牌。那时候男孩总喜欢留中分的、边分的、三七分的长头发，时不时甩一下，捋一下恍惚就能把所有烦恼都甩掉、捋掉。而我的是没有分的、但也是长头发，甩不掉捋不顺就只能靠风吹掉。我的永久牌让我实现了，寄着它风呼呼的从耳边掠过，卷起满头青丝，那心情就像成年男人开着敞篷跑车一样，多拉风。

记得我村有个王小二，自行车骑得飞快，头发也是最长。我总想超越他，可是他的是凤凰牌，我的不知道是什么牌的迷你版。车轱辘小了一大圈，就算站着骑也追不上，只能一直盯着他后脑勺扬起的头发丝恨得直咬牙，以至于现在都一直怀疑嘴里的一口好牙就是那时候刚处于换牙的年纪咬出来的。夙愿久不能愿，就想着在头发上超越他。可是每次留得差不多的时候都在老爸老师的双重压迫下夭折咔嚓掉了，而且不管留得多长，都不能弄个中分边分三七分出来。后来终于有了我永久牌，高兴的不得了，每天骑着他恨不得跑完整个小镇。再次找来王小二，用充满挑衅且自豪的语调道:“打倒王小二，因为我是永久牌”。而王小二淡淡定定的摇一摇中指，“永久牌永远打不倒凤凰牌，凤凰凤凰，鸡中之凰，我就是鸡中之凰的战斗机。”我也不甘示弱“永久永久，好部永久，我就是永久之王中的永久王”。刚起动，果然是凤凰性能更好，一下子就给拉开了一个车位。但永久耐力强，我奋力直追，小碎步蹬的飞快。到了一斜坡，永久的滑轮优势渐渐显露，到了坡底终于超越了凤凰，我得意万分很潇洒的甩了甩头发瞄了瞄王小二顺便瞄了瞄他的凤凰牌。结果悲从中来飞来横祸喜极而泣，回头的瞬间一边的头发打在眼睛上生痛遮住了视线，相比要小的轮胎辗上一个小石子，而且永久的重量也相对小，连车带人往边上拐，而且永久的刹车也不如凤凰，结果连人带车一头撞入路边的水稻田。头发湿了风也没了，我终于又没了“分”。头发湿哒哒歪了一脸，永久牌的车头也湿哒哒歪了一脸。王小二轻蔑的声音远远传来“永久就是永久，永久是多久！呵哈哈哈哈...”。

自那以后我再没和王小二赛过车，即便我家比他家先有了摩托车也没比过。经过20多个小时的漫长呜咽，终于在晚上的十点多到了江苏一个叫泰州的不知是市是县的地方。啊福说到了这个地方给他打电话就会来接我，刚下车就屁颠屁颠用紧剩一格电一块多话费的菲利浦手机拔过去，他却说，我今天突然出差到了盐城，要好几天才回去，你到出站口那里有车到盐城的，到这边我再接你然后带你在这边好好玩几天。这时江苏的气温到了晚上已有了凉意，我就穿着件衬衣，还是短袖的，临海的风打在身上，我再也不及想聆听那风的声音却闻到了淡淡的咸味。我赶紧跑到出口，咸味渐重，可是等我打完这个电话后那车也终于载上了他们自以为的最后一位旅客而且是最后一班车扬长而去。我赶紧又拔电话过去找其他的路线和车次，可是等我说明我的地理位置和处境的时候，电话费也没了。我站在站前的广场上，抖的像湿水的公鸡。我没有害怕，甚至在想，如果当初撞下田的是王小二的战斗“鸡”凤凰牌，会不会也是想我现在一样，而绝不会是像我的永久牌那样歪向一边。

饥寒交迫之下，我像只公鸡一样到处觅食。我顺着路灯一直走，路很宽、很大、而且目力所及都是直的，昏暗的路灯拉长一字。这头是我抛却一千公里伤心的故乡，那头是未知n千公里伤感的他乡，中间是负千公里伤悲的异乡。走了不知道多久，我发现那路还是直的，不敢再往下走，又走回去站到稍高的候车厅，环顾四周，发现四周街灯、路灯、车灯、远灯、近灯唯独没有家灯。好不容易揪着一人，在这毫无家乡味的鬼地方用浓厚家乡味的普通话问他哪有吃的？哪有打电话的？弄半天终于弄懂了我意思，我又弄半夜终于弄懂了他的意思指的方向的那个小店。吃了碗6块钱的叫不上名的面，那面的味道之今已经忘了，但就像永久忘不了我的永久牌那样忘不了那一刻的暖意。又用那店的坐机打给啊福，说再买张夜里1点多开往盐城的火车票就行了，很快就到的。我电话挂了一点点赶紧又拿起来问车票多少钱。他说好像22块，我揣着兜里紧剩的24块钱老实不踏实，追问道，不要好像，到底是还是22块？啊福揣摩了一下非常肯定说，就22块，错不了，我前段时间还买过。我踏实了，果然还是哪里跌倒就哪里爬起，不能胡滚乱爬。打电话花了1块钱还剩23，多出1块。就问店家有没有馒头或者1块钱能填肚子的东西，虽然那面确实暖但真心不饱。店家麻利的答到馒头没有，1块钱能填肚子的东西也没有，你还是省着点用吧。我当时也没听出这话的意思就当省着点用吧。去到售票处，原来车票竟是23块而不是22块。我颤巍巍的把所有钱掏出去，老实感谢没有馒头也老实感谢店家“省点用”的良苦用心。

人生中总会有些好意变坏意，坏意变好意；好心变坏心，坏心变好心。正如韩寒说的“这个世界并不复杂，你所看到的一切，就是你所知道的一切。”

第四篇：人生就是一场营销

人生就是一场营销

一副挺拔的身姿、一方斯文的眼镜，记者没有想到，让白金酒在短短一年内就“红”遍大江南北的营销大师，竟然如此年轻而又低调！更没想到的是，如此年轻的他竟然早就集万千殊荣于一身——著名企业家、慈善家、美国哥伦比亚大学经济学博士、清华大学EMBA工商管理硕士、国内著名营销管理专家、茅台白金酒营销模式总设计师„„似乎每一项殊荣都来之不易，又似乎每一项殊荣都不足以体现他的魅力。

在接下来的交谈中，他气贯长虹，侃侃而谈，举手投足间显现百倍信心，记者不得不对眼前这位如此富有魄力的营销大师肃然起敬。

泱泱中华，酒香悠扬。在中国酒业风云突变的历史长河中，有着无数风浪与波折，也有着无数超越和腾飞。当指针滑向2009年之时，人们的健康意识正在抬头，保健酒作为一支新兴的力量正彰显着它蓬勃的生命力。2009年8月至今，不过短短一年时间，有一个品牌就以飓风之势狂扫了大半个中国——无论是高空还是地面，无论是电视、报纸，还是户外、室内，有关“茅台白金酒”的谈论几乎无处不在。可以说，短短一年时间里，白金酒已影响了上亿消费者，他们在与白金酒结缘的不长时间里便喜欢上了它幽雅细腻的酱香味儿。

“忽如一夜春风来，千家万户‘白金’开”，是什么样的营销团队在背后推动着白金酒的发展大势？又是什么样的营销大师在身后主持了整场白金酒营销盛宴？茅台白金酒营销神话的背后，有着多少不为人知的故事在发生？在经过几番寻找与探访之后，记者采访了白金酒身后这位神秘的营销大师——蔡芳新。

低调营销大师 缔造白金酒神话

一副挺拔的身姿、一方斯文的眼镜，记者没有想到，让白金酒在短短一年内就“红”遍大江南北的营销大师，竟然如此年轻而又低调！更没想到的是，如此年轻的他竟然早就集万千殊荣于一身——著名企业家、慈善家、美国哥伦比亚大学经济学博士、清华大学EMBA工商管理硕士、国内著名营销管理专家、茅台白金酒营销模式总设计师„„似乎每一项殊荣都来之不易，又似乎每一项殊荣都不足以体现他的魅力。

在接下来的交谈中，他气贯长虹，侃侃而谈，举手投足间显现百倍信心，记者不得不对眼前这位如此富有魄力的营销大师肃然起敬。

时势造英雄。谈到当初为何要介入保健酒领域，蔡芳新说：“2001年中国保健酒行业只有8个亿的销售额，2008年突破100亿大关，2009年达到130亿。中国保健酒行业以每年30％以上的速度在高速递增（2009年白酒增幅为20%）；而中国每年人均消费保健酒只有0.5升，发达国家却已达到7.5升，相差15倍。照此速度发展，未来8至10年，保健酒消费将超过1000亿元，中国保健酒市场蕴藏着巨大的市场潜量。与其它酒水品类相比，中国保健酒的增长速度与空间无疑是最大的。”

2009年8月，在蔡芳新的有力推动下，茅台集团吹响了全面进军保健酒市场的号角，中国第一款酱香酒调制的保健酒——茅台白金酒在北京人民大会堂隆重上市。在蔡芳新卓越的营销策略指导下，白金酒初战告捷——10月份首次亮相全国秋季糖酒会（郑州），便接待全国经销商10000余人、签约2个多亿、首批进货超1个亿，成为此次糖酒会最大的亮点。当月，蔡芳新带领他的营销团队在河南样板市场快速动销，日销量超过了5000瓶。在不到半年的时间里，茅台白金酒便以河南为样板市场迅速拓展了山东、江苏、安徽、河北、陕西、辽宁、内蒙、山西、天津等10余个省市并一炮打红。平均动销率达67.5%，最高达90%！短短几个月时间就取得了骄人成绩，蔡芳新让业内人士大为惊叹。

在蔡芳新的带领下，茅台白金酒不到半年时间便荣获了“中国酒业创新竞争力品牌”奖牌、“最受商旅精英欢迎的保健酒品牌”、“中国保健酒行业消费者最喜爱首选品牌”、“中国保健酒行业最具影响力品牌”、“中国保健酒行业品牌建设人物”、“中国酒业十大潜力新品”等七项大奖。而茅台白金酒的营销更是被业界称为“2009年最成功的营销案例”。

2009年8月至今，白金酒斥以巨资利用央视、各省级卫视、地方频道持续投放，通过当地报纸、分众、网络、户外等多种形式的广告科学组合，结合体验式营销及多种促销方式系统化整合营销全面开发全国市场。随着白金酒品牌号召力的逐渐凸显，蔡芳新带领的白金酒团队得到了茅台集团领导人的高度重视。在2009年遵义博览会上，茅台集团董事长季克良亲自品鉴了白金酒，并亲切告诫白金酒同仁要坚持集团公司的四个安全质量第一工作方针；在2010年7月17日“泰山论坛 决胜中秋”高峰论坛中，茅台集团保健酒业有限公司董事长张城郑重强调：一定要把白金酒打造成为茅台集团保健酒业的核心品牌。

从默默无闻到举国闻名，从初生牛犊到展翅大鹏，茅台白金酒只用了短短一年“试销期”。而这一年时间里，蔡芳新几乎每天只睡四五个小时，他频繁奔波于全国各大市场，不分昼夜地对市场进行分析总结并不断调整战略思路，他无时无刻不在营销，他的生活和工作因营销而变得充实。

虽然在媒体面前，蔡芳新一向低调，当很多媒体记者问及他缔造的营销神话时，他也只是淡然一笑，并不多言。然而，当《中国酒业》记者真正走近他，谈到他营销之下的白金酒将有怎样的战略规划时，其自信溢于言表：“我们有美好的愿景，那就是让消费者喝到茅台酿造的健康美酒，让经销商快速赚钱，让企业稳健发展，让我们的员工分享白金酒创造的财富。为此我们确定的战略是：把茅台白金酒打造为中国中高档保健酒第一品牌；打造中国最具影响力的营销团队；打造中国中高档保健酒最大营销网络，两年内建立20万个终端；打造中国健康礼品最大连锁，三年内建立600家白金酒礼行。”

为人低调的蔡芳新，在白金酒的营销上其实雄心勃勃。

蔡芳新“PK”史玉柱

两大营销巨人谁与争锋

蔡芳新、史玉柱是保健业的两位名人。一个是低调沉稳却出手惊人的清华高材生；一个是具有传奇创业经历的“炒作”高手。从他们共同分享保健酒市场的那一刻开始，白金酒与黄金酒的较量，似乎就变成了蔡芳新和史玉柱的“PK”。在白金酒上市之初，网络上就出现了“白金酒PK黄金酒”、“蔡芳新PK史玉柱”之类的新闻话题，并一度炒得沸沸扬扬。

当记者采访蔡芳新，问及史玉柱及黄金酒时，本期望他能给出一语惊人的回答。不料，蔡芳新却回答得异常谦虚，“白金酒和黄金酒是一种‘竞合’的关系，好比有麦当劳就有肯德基、有百事可乐就有可口可乐、有五粮液就有茅台。竞争对手是我们最好的老师，只有在强大的竞争对手面前，我们才能成长得更快。”蔡芳新继续说道，“史玉柱是一个非常优秀的营销大师，我和他不过是两个热衷营销的人同时走进了中国酒业而已。目前我们的保健酒市场尚未完善，整个保健酒市场缺乏领导性品牌，我希望能和大家一起把整个保健酒市场做大做强，让更多的人喝上优质的保健酒，在喝酒的同时享受健康。我们也希望在茅台白金酒的发展进程中，大家能一起见证中国保健酒的发展，见证中国保健酒领军品牌的诞生。”

此话一出，记者似乎也看出了蔡芳新心中誓把茅台白金酒打造为中国保健酒业领军品牌的决心。然而，到底白金酒是什么样的一种酒？为何蔡芳新对茅台白金酒的信心会如此坚定？

进一步的采访中，记者了解到，茅台白金酒是世界上首款用酱香型白酒调制的保健酒；是首款具有酱香味的保健酒；是首款由曾为尼克松、金日成等多国领导人调制茅台酒的著名调酒师王道远先生亲自调制的保健酒，是真正大师调制的保健酒。白金酒酒香与药香协调、酒味与药味和谐、酒体与药体结合完美，在力求保健功效的同时，茅台白金酒摆脱了传统保健酒浓重的药味，传承了茅台酱香的优雅口感。

在谈到白金酒的品质时，蔡芳新这样对记者说，“我常说我们不是卖酒的，我们是在搞营销，好的广告不一定都能卖出好产品，但好的营销一定要有品质的支撑。白金酒的品质不用多说，但如何切入市场却非常重要，所以我们采用的策略是先占据礼品市场，再以礼品市场带动即饮市场。好酒也怕巷子深，再好的酒，如果只有一个人喝，那就只有一个人帮你传播，如果有一万个人喝，那就有一万个人帮你传播，所以我们不仅要让新闻活动贯穿始终，要让促销活动贯穿始终，更要让免费品鉴贯穿始终。”

原来，茅台品牌、国酒品质、优雅口感，加上蔡芳新卓尔不群的营销思路，茅台白金酒的营销神话便一步步被缔造了出来。其实是无需与谁“PK”，就闪耀不已。

创新“多体驱动模式”，创造营销“超限战”绝杀

回顾历史，中国保健酒经历了一个“进化”的过程，同时也是一个历史选择的过程。茅台集团适时进军中国保健酒行业，可以说是千载难逢的重大战略机遇。在整个历史发展过程中，品质的优劣成为了检验企业能否长存的唯一标准，而茅台白金酒真正做到了顺势而生，以质求存，长足发展，蔡芳新也早已立志将茅台白金酒打造成为中国中高档保健酒第一品牌。

从白金酒诞生一年的发展态势看，茅台白金酒已经成为推动整个保健酒业强势发展的中坚力量，而这，离不开蔡芳新倡导的“多体驱动营销模式”和“超限战”绝杀。

何为“多体驱动营销模式”？按蔡芳新的话来说，就是包括“品牌拉动”、“区域先动”、“多盘联动”、“多品互动”在内的营销组合。茅台品牌的拉动力自是不在话下，以河南样板市场的区域先动力带动其他市场的发展也进行得有条不紊，加上口碑营销、会议营销等多盘连动的复合型营销手段及多品项产品的互动作用，白金酒的产品力得到了有力提升，销售力也发挥了巨大效应。

而所谓“超限战”，则指一切营销活动出其不意，超乎想象。“有人说，蔡芳新的许多营销点子都不按常理出牌，事实也确实如此，因为我坚信有时候真理是掌握在少数人手中的，大家都认为可行的营销方法其实未必可行。”蔡芳新解释道，“如果说媒体的作用可以让人们记住一个广告，那么我们的超限战不仅能让人记住这个广告，还能让他们去传播这个广告。”

在他看来，一次性在一个报纸上投100个整版，消费者可能都觉得有些傻，但消费者却记住了白金酒的广告，记住了白金酒的产品；1天就连续打出5个整版，此等力度业内实属罕见，消费者或许都会以为登错了，但是消费者依然记住了白金酒的广告。再比如说，蔡芳新营销团队开一次品鉴酒会，现场就销售了350万产品；德州两天三夜就完成了400家的铺货；在大型酒会中把曾为尼克松、金日成等多国领导人调制茅台酒的著名调酒师王道远先生请到现场为大家示范调制酱香美酒，由此引来现场阵阵惊叹；2010年春节，刚刚入市的白金酒便大举开始“茅台白金酒 新春大礼包”的轰炸，居然创造了90%的动销神话，这就是“超限战”，一切都看似平常，但一切都出乎常人意料，一切又都给人们留下了如此深刻的印象。

曾因“背背佳”、“好记星”等产品的成功营销而闻名，如今蔡芳新又再度出手，以茅台白金酒的营销神话案例风靡业界。可以说，无论是背背佳的“虚拟营销”，是好记星的“电话+网络营销”，还是白金酒的“多体驱动营销模式”与“超限战”，都体现出了蔡芳新作为一代营销大师，其独到的战略眼光和清晰的营销思路。

人生就是一种营销

有人说过，一个项目要想成功，机会、机遇占30%，商业模式占20%，执行力占50%。蔡芳新选择茅台白金酒项目首先便抓住了保健酒行业的发展机遇。经过2009年中秋和2010年春节的洗礼，白金酒在商业模式方面也取得了全胜，不仅开辟了白金酒保健酒的强大终端系统，在品牌带动下，更开辟了白金酒礼行的营销模式。白金酒礼行是茅台美酒直通地方的纽带，是茅台集团在各地建立的个性化酒定制中心，是真品质中高端酱香酒销售阵地，是私人藏酒的稀有酒行，是有志于创造财富的社会有识之士发展白金酒事业的平台。

在把握机遇的前提下，在商业模式的正确选择中，蔡芳新带领整个营销团队在一年时间内神速动销，使白金酒团队的执行力得到了最有效的发挥。

“其实，人生就是一种营销。任何企业、任何人都要学会营销自己，能带领好一个团队，这也需要营销。”蔡芳新显然已深得营销的精髓，他表示，“我们要对人生进行营销，对团队进行营销，对企业进行营销，对公关进行营销，只有把营销当作自己生命中的一部分，我们才会真正热爱营销。”《中国酒业》记者了解到，在蔡芳新的营销精神下，白金酒团队形成了强大的核心凝聚力。“领导带头干、领导亲自干、领导教会干、领导盯着干，主管抢着干、员工学会干、员工主动干、大家研究干”，这已经成为蔡芳新带领下白金酒营销团队超强执行力的真实写照。

世纪开元，营销为王，茅台白金酒营销模式总设计师蔡芳新博士的营销人生还在继续。在开创性地将“健康管理”理念应用到中国的营销模式中之后，他推广“光明健康中国行”活动，免费资助偏远山区有视力障碍的贫困儿童；他资助“农村贫困母亲”慈善活动；他设立“清华大学科学与技术系奖教基金”；他为河南希望工程捐款100万，设立 “茅台白金酒蔡芳新公益基金”„„他一直在坚持不懈地继续他所钟爱的事业。

而与此同时，茅台白金酒更多精彩的营销神话也正在他手中续写。

第五篇：人生本来就是一场戏

人生本来就是一场戏，生命本来就是一场漂泊的旅行，遇见谁都是一个美丽的意外，我们有幸相识相聚也是一种机遇，有幸在一起更是一种缘份，让我们好好珍惜这份缘份吧！这个世界上有很多的事情是不以人的意志为转移的，很多事情你越想得到它，反而往往会远离你，凡事不要太过强求，因为这个世界上的事是不可能一帆风顺，事事如意的，总会有烦恼和忧愁。当不顺心的事时常萦绕着我们的时候，我们以平常心态对待就行了，随缘自适，烦恼即去，你就不要为一时的得失而烦恼了。

不是自己的东西，你再怎么努力也是没有用。人生如梦，岁月无情，我现在才发现，人活着其实不用那么认真，穷也好，富也好，得也好，失也好，一切都是过眼云烟，只要能够快乐的活着就行了。