演讲：销售就是一场战争(完整版)（合集五篇）

第一篇：演讲：销售就是一场战争(完整版)

销售就是一场战争（完整版）

成功要付出代价，不成功将付出更大代价！

世界同时进行着两种战争：硬战争与软战争。

硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队；

软战争的手段是销售，其组织形式是企业。

销售是在没有疆界的市场进行竞争，是一场没有硝烟的战争。“策略至上;兵力集中;知己知彼(在营销战中，知彼更多的是指要了解消费者)；以正合，以奇胜；军令如山(在销售上就是目标执行力)……”这些原则，在战争与销售战中同样适用。

长久以来，销售人员总是笃信面向客户，二次世界大战以来，“客户就是上帝”这一观念整个营销业。多家公司曾一度忠实地执行了营销专家的指示，然而却看到上百万的资产白白地流走，留下的只是面向客户的灾难性的努力。

假如十几家公司都在竭尽全力满足客户的雷同需求，这不仅不能创造更多客户的需求，反而提升了客户的期望值，而这无疑将为提高客户满意度设下障碍。

企业在竞争什么？解释是唯一的。那就是抢占市场份额，争取更大的规模效益和品牌效益。因此，现在一个公司要想成功，必须面向竞争对手，必须寻找竞争对手的弱点，并针对那些弱点发起营销攻势。这是一场不流血的争夺财富、转移财富的战争。

几乎所有的企业都在喊“以市场为中心”、“以消费者为中心”，为消费者奉献优质产品。这些都没有错。但都是处在市场竞争的基础阶段。就像一个人打牌，只是注意到自己手上的牌、而根本看不到或者估计不到对手手上的牌一样。高手打牌不但自己要打的牌不让你发现，而且你要打什么牌手上有什么牌他都能知道。研究竞争对手，研究他们的破绽，他们在市场上的弱势。研究与之开展战争的战略。例如，一个市场上，现在你有三个竞争对手，你们一起占有大约占百分之八十市场分额。这里面，你自己占有百分之二十。现在你的研究中心不是去如何向市场挖潜，因为消费已经呈现饱和迹象。你唯一能干的事情就是研究竞争对手，然后打败他们，从他们手中抢夺市场分额。

正道是：走好自己的路，看好别人要走的路。自己的孩子考了90分就乐得不得了。殊不知这是一张120分的考卷，别人的孩子考了110分。

市场是最坏的老师，还没上课就考试了！考试不及格者立马会遭到淘汰。“市场不相信眼泪”，市场不同情弱者。

进入市场，你才会体验到销售这一场无声无息的凶险与残酷。稍一不留神，对手就能将你致于死地。这也逼着我们要把握“善”与“狠”的关系。在“战争”中，消费者总是跟紧强者。总会被强者所征服。消费者不会同情弱者，消费者不会去认同败下阵的品牌。所以这是一场战争。

今天的珠宝市场已经不存在规模空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。中国珠宝零售业，是一个充分竞争的市场。销售战以抢占市场战略高地为目标，对每一个企业、每一个品牌而言，我们的对手来自两个方面，一方面是直接的竞争对手(往往比较多)，另一方面是我们的消费者(人数更多，但他们是一个群体)。

任何行业或领域的参与者都会在市场中扮演四种不同的角色：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。他们分别占有的市场份额大约为：8：5：3：1。

市场领导者在相应市场中占有最大的市场份额。在价格影响力、主题产品创意、分销网络覆盖和促进力度等方面处于领导地位。对于他来说主要是巩固自己目前的地位，捍卫市场占有率，所以采取的战略必然是防御战略，例如寻找、创造新客户群，扩大市场份额，保持

盈利率，改善成本；推出新款主题系列产品等；或者坚守市场份额：即防御战略。现在，特别是大企业之间，小企业做大靠不断的折腾，而大企业做强，靠整合资源，把资源利用到最大化。没实力靠智慧，都有实力还是比智慧。在中国，有一个独特的市场现象：一线品牌，包括国际品牌和港台品牌，在“北上广”等发达地区占尽优势，但进入二三线市场，往往打不过本土品牌。以什么模式去攻打二三线市场？如何把握二三线市场消费者的需求？华人珠宝第一品牌周大福也开始了它的三线突围之战。在二三线市场消费者需求、品牌诉求均与一线大城市有所不同情况下，周大福正以其“金字塔式”的多层次产品体系，以及变直营连锁为加盟发展的渠道策略，试图打破过去一线品牌在三线市场水土不服的宿命。

近年来，珠宝首饰行业在国内的发展风起云涌，且有愈演愈烈之势，因此寻找未来商战的突破点与增长点成为必须。作为远东珠宝零售业龙头老大的周大福，在这次战略战术的调整上，周大福仍然先人一步，率先提出了“珠宝时装化，首饰生活化”的突破性营销概念，把首饰变成生活必需品，将珠宝变成时尚，甚至是一种艺术。他发起的战争攻势咄咄逼人：

金字塔式的产品结构。产品从均价300多的银饰，到均价800多的K金，到均价1000左右的黄金，再到几万、几十万、上百万的配饰，从中低端到高端，形成了适合从大众到新富等各个消费阶层的、多层次的产品结构。

“一口价”式营销策略。珠宝业普遍存在的打折，并且能打非常低折扣的规则，导致消费者在交易中感觉好像到了批发市场，大幅度的讨价还价，不知道产品的真正价值。周大福多年来贯彻的产品成本加合理利润的“一口价”策略，在消费者心目中建立了不容置疑的品质印象和物有所值的感受，成为了货真价实的代名词。

纵向一体化的垂直供应链管理。加工制造、切割打磨、毛胚打造、矿石采购，周大福形成了自己垂直经营的链条。珠宝业钻石等资源属于稀缺资源，谁能拥有稳定的供应链、稳定的价格，谁就拥有很大的市场控制力。周大福为确保上游矿石供应，多年来一直努力与大型供应商建立合作，是国际DTC看货商，2010年也成为了全球第三大采矿商力拓公司的看货商。

直营连锁为主加盟为辅的渠道控制体系。20世纪90年代，周大福在内地首创珠宝业连锁经营模式，并且为了控制经营品质和标准，一直以直营为主要方式，但也保持有20%左右的加盟店。

自驱动式的长期共赢式职业经理人发展体系。前面几点很容易被对手模仿，但企业人才发展体系和企业文化建设体系，竞争对手不容易照搬。周大福掌门人郑裕彤所强调的“真诚”、“和善”等品质，成就了公司和谐共进的企业文化。周大福珠宝金行现任董事总经理黄绍基在公司从基层员工做起，已经超过30年。

市场挑战者要想进一步发展，就要采取进攻策略，以扩大自己的市场份额，而进攻的前提就是首先要明确战略目标和竞争对手，也就是说要明确谁是市场领导者，抓住市场领导者的薄弱环节，进而攻之。

市场追随者的首要任务不是挑战，而是保持和增强现有竞争力，所以一般采取寄生策略，避免直接竞争，在适当时机发动侧翼战，夺取或剥削领导者的薄弱市场份额环节。

市场补缺者是指小型企业，这些企业主要是靠特色经营，专业化定位，看准一个专业市场来精心耕作，对于他们来说，需要集中力量做好目前的事情，需要顽强抵制分散力量的诱惑，绝对不能搞多元化发展，可以发动游击战，看准时机打一仗。

这意味着企业必须做好准备，发动销售战争。成功的销售战将越来越像军事战争一样，必须制定战略和战术——即作战计划。一份好的销售计划应该有相当部分是关于竞争的：仔

细分析市场中的每一个主要参与者，列出竞争中的弱者与强者，同时制定出行动计划，去排挤弱者，抵御强者。更为理想的情况是这份计划中还应该包含一份竞争对手的主要销售人员名单，包括他们惯用的销售战略及运作风格，就像二战时德军拥有盟军将领的名单一样。

公司必须学会怎样对竞争对手发起进攻或包抄、怎样坚守阵地（实施防御战）、以及何时发动侧攻或游击战。

一、进攻战

销售的本质即公司之间的斗争。拿破仑说：上帝站在兵力多的一方，胜利通常属于更强大的一方。市场营销也是如此，决不要低估兵力原则。当你看到“某三线城市珠宝品牌规模扩张”同时副标题为“试图3年内超越周大福取得领先地位”的新闻时，我想你的震惊和怀疑恐怕不会亚于看到“马尔代夫要侵略33000倍于自己国土面积的中国”的新闻。因为袖珍岛国马尔代夫国土面积还不到300平方公里，而中国960万平方公里。

优秀的军官不会向数倍于自己力量的对手挑战。大致看来，进攻要想成功，应该在进攻点投入不少于敌方3倍的兵力。这告诉我们，销售中，从一个根基牢固的竞争对手手里夺走生意，要比从原本不受影响的客户那里得到生意要难得多。

那进攻战适用于什么地位的公司呢？

适用于处于市场第二位或第三位的公司，即我们所说的挑战者。这类公司应该集中力量向市场领导者发动持久进攻。领导者占据的是客户的头脑，要想赢得胜利，挑战者必须去抢占领导者的位置，再取而代之。

然而，让市场的第二位公司认识到这一点不太容易。多数的销售计划都是“增加我们的市场份额”，而且我们经常会看到类似的计划目标。对于第二位的公司来说，更好的策略应该是盯住领先者：“我们怎么才能在增加自身市场份额的同时，让他们的市场份额减少？”这并非是要去炸掉对手厂房或阻断对手渠道。

领先者都是卓越而成功的公司，要找出他们的弱点并不容易。

第二位和三位的公司可以只专注在一种或几种产品或服务上。“品种齐全”的全面解决方案是领先者才可以负担得起的奢侈。二战中，进攻通常都是在非常狭小的阵地上发起的，有时仅在一条小路上。只有突破防线后，进攻才可以横向发展。因为在整体上不占优势，只能运用集结兵力，达到局部优势。

销售如果一下子在广阔的阵地上投入多种产品，发动全面进攻，企图尽快获取尽可能多的领地，最终一定会丧失所有的领地，损失更多。

如果竞争对手遇到重大人事更迭、重大策略失误时，就是最好的进攻时机。大家应该还没有忘记模拟手机时代的市场领先者摩托罗拉，在向数字手机过渡时因为策略失误，让当时的挑战者诺基亚伺机发起猛烈进攻，进而成为市场领先者。

二、侧翼战

在许多珠宝老板看来，侧翼战只不过是军事上的概念，美国在1950年麦克阿瑟将军领导的仁川港登陆就是一次成功的侧翼战，而很难在市场销售中加以利用。事实并非如此。

比起其他战略形式，侧翼战更需要掌握作战原则。开始实施后，还要有预见战局发展的远见能力。

侧翼战应遵循两项原则。

1、在竞争较薄弱或暂无竞争的地区发起

你不会让伞兵在敌人的机枪口上跳伞吧，自然也不会把产品送入对手已占领市场的虎口之中。发动侧翼战，你的产品中必须有创新或独特的部分，让客户对你有新的认识。

传统的市场营销理论把这种方法叫“市场细分”，即寻找市场空缺。想成功地发动侧翼

战，必须抢占细分市场，否则，就变成了向严密防守的劲敌发动纯粹的进攻战。

奔驰（Mercedes-Benz）曾在高档汽车市场向凯迪拉克（Cadillac）发动侧翼战，使后者的潜在客户转而购买奔驰——因为他们已经习惯了“买最好的”。

2、乘胜追击，追击与进攻同样重要

不幸的是，许多公司取得了暂时的胜利——实现了销售目标，就停止了行动。如果用来进行侧翼进攻的产品开始成功，必须乘胜追击。然而现实情况是，当公司有七种产品，三种领先，四种落后，高层管理者却更加关注落后的产品。

而军事指挥官的做法是，把落后的“枪毙”掉，将其资源送给正在取得最大胜利的坦克部队。许多高层管理者的误区是把过多的营销资金用于弥补过去的错误而不是去追求更丰厚的胜利果实。

在珠宝、化妆品、冷饮行业尤为常见的不只是低价战，还有高价战。卡地亚宣称自己是“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”，把价格做得奇高，吓退大陆虎视眈眈的地头蛇珠宝商，赢得奢侈品消费者的青睐；一款“愉悦”（Joy）香水在广告中定位自己是“世界上最昂贵的香水”；另一个经典的高价位侧攻的例子就是哈根达斯（Hagen-Dazs），它以超高价品牌跻身冰淇淋市场。

侧翼战不属于谨小慎微的人，它需要胆识。它需要独到的眼光和远见，因为这是在创造或挤进一个新的细分市场。

卡地亚最早进入中国市场时，中国的消费者对于奢侈品的概念可以说儿乎没有。当卡地亚开出第一个手表专柜的时候，很多人会指着6000多元的手表问：为什么你们的表不能防水?为什么还是皮带表?当时，很多瑞士手表的价格也就2000多元，而卡地亚在中国出售的仅仅是最便宜的产品系列。那时候，卡地亚销售人员可不敢一上来就告诉客人，他们还有价值上千万元的产品，不然人家肯定以为卡地亚疯了。卡地亚以前开店更多的是在培育消费者，而不是作为销售收入的来源。现在开店和推广的频率加快，也是为了销售收入和培育消费者现在北京、上海、深圳这样的大城市有很多奢侈品品牌，奢侈品消费层日趋成熟，卡地亚在这些城市的单店销售额非常高。卡地亚在中国消费者还不了解奢侈品的时候来到中国，并让消费者从卡地亚开始了解、接受奢侈品。

三、游击战

从中国到古巴到越南再到阿富汗，历史事实证明了游击战的威力。商业也是如此，游击战的战术优势在于让小公司也能屹立于强者之林。

当然，公司的规模大小是相对于本行业而言的，比起自己的规模来，更重要的是你的竞争对手的规模。销售战成功的关键在于针对你的竞争对手利用战术，而不是针对自己。

首先是寻找一块细分市场，要小得足以守得住。“小”的意义可不是地理上的“小”，也不是容量上的“小”。游击战并没有改变兵力原则——大公司打败小公司。其目的是，尽量缩小战场以赢得兵力上的局部优势，尽量成为小池塘中的大鱼，即把力量集中于市场的某一特定领域。

找到这个足够“小”的细分市场成为了关键因素。要小得足以让你成为领先者。然而人们的倾向往往是相反的，即旨在夺取尽量大的市场。你很少听说哪家公司因为把力量集中在很小的市场上而衰败的。

有一个很小的日本家族企业，是做口哨的。世界上一流品质的口哨乃至全球各种盛大的赛事都用他们的口哨。相反，我们却经常听到公司因为过度扩张而分裂，或因投入过多的项目或产品而陷入财务困境。从本质上说，游击战还是集中兵力的问题。因为资源有限，为了生存，它必须顽强抵制住分散力量的诱惑，否则只能导致灾难。

不管你多么成功，也别让自己的行为像个市场领导者。游击战的公司为其老板配备豪华

奔驰之时，就是公司开始衰败之日。

越战时期，美国带去了无数的厨师、糕点师、司机、牧师、办事员，还有公共关系官员。而对方只有士兵和对付敌人的枪。在1968年，美军的54.3万人的部队中，有8万人是作战人员，其余全是后勤人员。这与大公司的组织系统有什么区别呢？

游击公司应该利用大公司的这一弱点，在最前线上投入尽可能多的人员，抵制大而全的组织模式的诱惑，不留任何“厨师、糕点师”等非作战人员。

这种小而灵活的组织形式还具有速度优势。快速果断、迅速作为是与大公司竞争时的一种宝贵财富。不幸的是大多数的游击公司没有充分利用这一优势，或因人员本身的效率而丧失殆尽。

游击战的常见形式有多种多样：地理游击战、人的游击战（吸引其特定人群）和产品游击战。

游击战的胜利也多是暂时的。这是由这场战争本身的性质决定的：强对弱、大对小。游击战的胜利都是阶段性的、不持续的。因此对小企业而言，要么始终如一地专注在某一行业、某一领域、某一产品或服务，并逐渐建立品牌资产，以区别于其他竞争对手，从而保持利润空间。否则，一旦陷于同质化的竞争，就变成了价格战，最终企业难以为继。要么明察秋毫，预测市场、行业动向，采取动态策略管理，在多几次回合的游击战中获胜。

第二篇：一场没有硝烟的战争

一场没有硝烟的战争

脚步声渐渐远去，我看书的欲望更加强烈„„

书籍，是夏天的空调，是冬天的棉被，也是一把万能的钥匙。书给人类带来了知识与智慧，也滋养了人类的灵魂，书让我们遨游在一个新的世界——知识的海洋。

刘向曾经说过：“书犹药也，善读之可以医愚。”高尔基也说过：“书籍是人类进步的阶梯。”赞美书的名人名言还有许多，可见书是多么重要啊！我是一个“小书虫”，只要手中一有书，就会废寝忘食。我读书读得很快，囫囵吞枣，大有“不求甚解”的味道。

为了读课外书，我没少和妈妈展开“游击战”。我们的斗争十分激烈。夜深了，整个城市都睡熟了，斗争却开始了。

听见妈妈远去的脚步声，听见房门关闭的声音，听见响亮而有节奏的呼噜声。我飞身起床，拿起小说，津津有味地看了起来。谁知，房门“砰”的一声开了，原来房门被风吹开了。妈妈听见了动静，朝我房间走来。怎么办？我急中生智，想出了一个好办法。我端起水杯，自言自语道：“口真渴呀！”妈妈看了，没说什么，就走了。我赶紧关上门，小说中悲欢离合的故事像磁石一般吸引着我，我急忙打开书，一页，两页，我正读最精彩的片段时。突然，门外响起了老妈的声音：“杨„„添„„然„„。”紧接着,房门“砰”的一声被踢开了。惨，被发现了。老妈开始了“爱的教育”惨叫声连绵不断地响起。

第二天晚上，我的“老毛病”便又发作了。真是江山易改，本性难移啊！

中江县御河小学五年级一班 杨添然

指导老师 林 敏

第三篇：一场演讲百年震撼

一场演讲百年震撼

台中师大王财贵教授在北京师范大学所作一场关于教育的演讲，看后定会让你终生难忘！

人是会长大的，学的这些不懂的东西，他有七十年去懂，你怕什么！但是现在不学，一辈子就来不及了！

什么叫作“生涯规划”，这叫作读书教育的“生涯规划”！

你要知道现在所学的不是现在要懂，但是一辈子有用，而现在不懂的学习是不是很痛苦？我们来检讨这件事情。

假如学得很痛苦，不要学了，我们的孩子太痛苦了。假如不是呢？你怎么说呢？所以，以下介绍这样子的教育。

我们不要再讲理论了。我们就很实在的，你应当怎么做，这样教育在台湾称为 “读经教育”，就很简单，就是去读经典著作，其中教材是“经典”，教法是“读”。在我们大陆，一般人对“经”这个字有忌讳。其实你不要忌讳，我说就是：经常之道嘛！永垂不朽的著作嘛！你任何时代都可以有嘛！现在也可以有呀，但是现在如果没有这种经典人物出现，就没有啊！

所以不是古代才叫“经典”，不是这样讲的，我们完全是开放的心胸。只要你是够格，你是够高、够深、够远，你可以感动千秋万世，你就是经，就这样。

所以不拘经，还是史，还是子，还是集。杜甫的我们当作经来读，李白我们把他当作经来读。

但是，《红楼梦》，就不大够，对不对。但是它在小说是经典之作，不过它比起杜甫、李白还差一点。我们就这样来选，这样来选经典著作，所以要选择 教材是很简单的。

我介绍大家选择的方法，我们没有固定的，一定要规定什么教材。我们又不是教育部，所以不规定，但是你自己可以选一选。

与其教语文课本，不如教三字经。三字经读会了，语文课本就会了。教语文课本是没有用的，语文课本它是幼儿园他就学会了。

所以各位老师！你的孩子你的学生如果有以下的情况，你要小心。什么情况？

就是我们刚开学的时候，发下语文课本，他当天就看完，而且看完三遍，他能够跟他的母亲讲语文课本里面的故事。

我告诉各位，你这本课本就不要教了。怎么办？明天再发一本新的语文课本，要不然你在浪费孩子。

我们下课的时候，听小孩子在他的朋友之间讲话，他所讲的话这么流利，所用的词语这么丰富，如果它比我们的语文课本还要更高深，我们语文课本是在浪费他，他如果在家里看电视，他看自己的课外读物，如果那些的知识更加丰富词语更加的优美，我们还在教语文课本，我告诉各位你在浪费我们的孩子，你是有罪过的。

所以我们应该知道，学了高度的表达，低度的表达自己就会，不要学。你可以节省很多时间，所以教三字经。当然还有百家姓、千字文，这些所谓的童18/26蒙书啦。

但是要学三字经、千字文，百家姓、千家诗不如读唐诗，唐诗读好了，那些都不要学就会了，而且可以提升他的语文程度。

但是与其教唐诗，不如教古文，古文会了，唐诗自己就会，所以学唐诗浪费时间。你若要学古文不如学诸子百家。

因为古文作家都是学诸子百家来的，学古文作家是浪费时间，古文作家你跟他平起平坐就好了，你拿来欣赏一下就好了，不要那么努力去学了，因为他不值得你努力。

你要学诸子百家，不如学四书五经，四书五经学会了，诸子百家没有不会的。

四书五经里边以四书为标准，四书又以《论语》为开头，所以中国人要读的，第一本书就是《论语》。

这一本书不读，枉废你是中国人！

第二本书是《老子》；第三本书随便选，经、史、子、集随便选。我们在台湾，我介绍第一本书读《论语》，第二本读《老子》，第三本书读《唐诗》。

《唐诗》不是非常重要，但是给他好玩，所以附带读《唐诗》，千万不要那么认真教《唐诗》，那太小儿科了。

好，教材就这么选。你说那怎么办，我怎么教？

假如今天我只讲到这里，吊味口，那简直是空中楼阁。我又不是专科出身，我又不是读中文系，我自己以前也没有很深的素养，我怎么可以教呢？

所以现在，各位，今天我们来这里最主要的是学到教学法。这个教学法呢，只要两分钟就可以学完，而且保证每个人都会。所以，等一下我们这个演讲结束以后我们这个大门关起来，我们要测验，谁不会教就不准谁回家。我们要保证每个人都会教，要不然我们何必来这里坐两个小时呢。但是大家不要担心，只要你听两分钟，我保证你会，不会算我的，不会算我不会教。所谓名师出高徒！

为什么这样子困难的书，这样子高明的书，而教法会那么简单呢？我刚才不是讲过了吗？凡事合乎人性，凡事顺乎自然，天地之间本来就是很简单的。

所以我们教学法，就是顺应着儿童的心理，然后依照教育的本质，应该这样教，所以我们这样教。并不是说，因为我们的老师都很差，所以我们这样做。不是，是本来就要这样教，你的程度很好，也要这样教，何况你程度不好，所以这种教19/26育本来就如此，本来如此。

好，我现在讲我们怎么样去教学生呢？我们只要会讲一句话，就可以当读经的老师了，就可以指导他文化的进度，不管你是老师还是家长。你可以把这句话教给你的同事，教给你们的家长们。同样，讲这句话就可以教读经，而且教一辈子都这样教，效果深远，儿童一辈子都会记得你，都会感激你。

这句话只有六个字，这六个字很简单。

请各位注意，就是：“小朋友，跟我念”，我称为读经教学六字真言。大家可能都觉得听这个老师演讲很“愉快”，这种“愉快”有一种嘲笑的味道。

“哼！这样子还让你讲，哼，我们老早就这样子教了”。但是我现在要分析一下，我们大部分的人，对这六个字并不了解。首先，你为什么说“小朋友”这三个字？很简单，不要说“小朋友”，可以说声“喂”，也可以，引起注意。引起注意才能学习。

而一个老师、一个家长是很容易引起学生注意的，而且愈注意的学生，注意力越集中的学生，他学得就愈好。所以我们要时常引起他注意，所以常叫“小朋友”，“小朋友”这样叫他，一个善于教导的老师一定时常呼唤，叫作“耳提面命”，所以要常这样叫“小朋友”，隔一段时间他们已经不注意了。再叫 “小朋友”，一定要掌握尺度。

一个新的老师去到一个新的班级，他不知道哪一个人可以当班长。我告诉你，很简单，站上讲台忽然喊一声“小朋友”，那个抬头最快的、眼睛最亮的孩子可以当班长。老师讲了“小朋友”，还在那里东摸西摸，还在流口水的那种不要当班长。因为他一定学不好，所以“小朋友”只是提醒他，而一个小朋友是善于集中精神的，虽然他集中精神的时间不能维持很久，但是他善于被引导。

我们大人就不一定了，像我在这里讲的口味横飞，我说：“各位老师”，大家还是这样（做昏睡状）。

为什么呢？没救了。

你不再对新鲜的事物产生兴趣了。

儿童不是这样，所以你一叫“小朋友”，他就转过头来，一定的，这叫“合乎人情”。第二句话“跟我念”，更是正中下怀。因为儿童就是这样学习的，就是跟着学的。儿童的天性很像猴子。

每一种动物一生下来都要跟他的父母亲、他的长辈学习。

越低等的动物它跟的时间越短，它的幼儿期越短；越高等的动物，因为它要学到非常丰富的生活的内容，所以它要有一段很长的时间都是幼儿期，都是跟着父母的。

人类的幼儿期最长，基本上是十三年，而人类不只是跟父母学习，人类还安排了很多的办法，让他跟老师学习，所以人类之所以能够成为万物之灵，是因为老天爷就给你十三年的幼儿期。

如果老天只给你三年的幼儿期，一个三岁的孩子就说：我翅膀长硬了，我要飞走了，我告诉你人类就灭亡了。千万不要随便引发儿童的聪明。聪明反被聪明误，小时了了，是大未必佳。我们要让一个儿童十三岁之前，完全在我们的老师家长优良的带领之下，但你一定要优良，你不要带一些杂七杂八的东西。

你如果带一些杂七杂八的东西，你不会教，他老早离开，老早翅膀长硬最好，但是现在我们有好的东西要给他，他必须用十三年的时间来学到这些五千年的文化，乃至于西方重要的文化都在十三岁之前，要灌注在他的肚子里边，肚子里面要满腹的经论。

除此之外，我们不能培养人才。而要做这个事情是这么简单，就是“小朋友，跟我念”。他一定跟你念，如果一个小朋友居然不跟你念了，我告诉你，你这个老20/26师已经失败了，这个小朋友已经不再长进了。

我们叫他跟我们念，并不是叫作控制他，并不是叫作不民主，不是的。民主，或者说我们要让他活泼，让他自由，不在这里说。如果你带你的孩子上街要买冰淇淋，你一定要问他你要吃什么口味。因为他自己有自己的口味，这是他自己可以决定的。现在你要教育他，你不该问他你要不要读经。你是与虎谋皮呀！而且你等于放弃你老师的责任了。他哪里知道他要不要读经？这是他不能知道的，是你要负责的。家长跟老师要负起他一辈子的责任。这叫作真的民主，这叫作真的多元化。观念不一样，场合不同就要用不同的观点来面对，心灵不可以太狭隘。

好了。教他读经就是 “小朋友，跟我念”，现在很多老师都说，我们天天都在 “小朋友，跟我念”啊，所以这句话有没有学问呢？ “小朋友，跟我念”这六个字没有学问，但是说了这句话以后你念什么给他听就有学问了。

现在我们的老师尤其台湾的老师，怎么说呢？他也是上讲台小朋友跟我念： “小老鼠上灯台”，小朋友念什么？当然念 “小老鼠上灯台”，念了六年，四 个字可以形容，你们都知道，一无所有。他跟你念这个做什么？他在三岁的时候老早就念完了。他跟你念这个做什么？我们要提升一个人的心灵的程度啊，我们要加深他心灵的分量啊！你还要教他学小老鼠做什么？这是他在日常生活中他跟小朋友在一起就学完的事情。为什么要放在课堂上来教，小华、小明、小英的故事？他自己看课外书就已经看得比我们多了，为什么要到学校里面教？你不是在浪费吗？我们只教高度的，那些低度的自己就会。

所以从今以后不要再浪费孩子。

“小朋友，跟我念”，念什么呢？你说，小朋友跟我念，你就开始念 “学而时习之”，他一定跟你念 “学而时习之”，他不会跟你念成 “少小离家老大回”，不可能。所以，请各位老师今天回去就开始实验。假如你实验失败，不要听我的话。假如你实验成功，你要好好的反省了。而且要告诉其他人我们不要再浪费孩子了。你今天回去找到一个小孩子就说，小朋友跟我念 “道可道非常道”，他忽然念成 “人之初性本善”，这个孩子不能教，没有前途。但是你要说小朋友跟我念 “道可道非常道”，不管这是什么只要他是你教的，保证跟你念 “道可道非常道”。他不会来问你，“道可道非常道”是什么，只要他这样念，他就天天学。

好！为了加深大家的印象起见，现在我们来实习，教学要实习。实习了，我们才能够真正的往前走。

现在每一个人来实习，太耽误时间。我做老师，大家做小朋友，你不要跟我做对。

你要当小朋友，学小朋友这样做。

小朋友，跟我念： “子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”。（众念）。21/26念得没有精神，怎么会，再来一次。对小朋友说他，再来一次，他也无所谓。你说他没有精神，他也无所谓，我们大人心里面就有反应了。

你怎么说我没有精神，我跟你念一下就不错了，告诉你就给你面子了。这个大人当然很难教，所以我不喜欢教大人。没救了！

小朋友不会这个样子的，保证不会这样。

好！重新来。我们再一次。小朋友跟我念：“子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”（众念）好，念得很好，老师很高兴，再来一遍 “子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”

（众念）好，大家看着书。一年级以上都可以看书，大家看着书一起念，念错了也没关系。“子曰：诗三百”，预备起！“子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”。男生念一遍 “子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”。

女生念一遍“子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”。女生念得比较好，男生比较差，我们男生再来一遍。“预备起，子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”。好，男生念得很有进步，大家应该鼓掌（鼓掌）。好，大家再一起念一遍 “子曰诗三百，一言以蔽之，日思无邪„„”。第一排念一遍„„；第二排念一遍„„；第三排念一遍„„；第五排念一遍„„；第六排念一遍„„；大家在一起念一遍„„；张三念一遍„„；李四念一遍„„；站起来念一遍„„；坐下来念一遍„„。

会背的举手。

只要一分钟到二分钟，他就会背了。

经过两三天的复习，终身不忘，成为一辈子文学以及文化教养的基础。我们全国的国民只要大家思无邪，天下太平！鼓掌啊（众鼓掌）！你烦恼什么呢？这种书读一章不够，二章、三章、五章、十章、二十章、一百章乃至于五百章一千章，你还要教我们的国语吗？你还要教白话文吗？尤其是幼儿园的小孩子，乃至于二三岁的小孩子，你要教他认字，用这种方法最快。那些小孩子什么字也不认识，拼音也不认识。但是最好他有书，他书拿颠倒了没关系。因为我们人类认字，不是认那个意义。不是用意义来认字，乃是用图案来认字。汉字具备有非常的明显的图案的性格。这一种的图案的认识，可以增进他脑力的发展。这是日本人说的。日本人，日本有个教授用汉字来训练儿童的聪明，因为汉字就是每一个方块，每一个方块不同的变化。你看这有多少的变化。所以让小朋友常看这类图案他就会认字，会背书以后更会认字，你想像一个孩子如果让我们教他《论语》，教他一个礼拜他至少认两个字：“子曰”，至少认这两个字。后来一个字一个字会认，所以，不需要教认字，只要教他背书。而一个儿童的记忆力是人生一辈子当中最好的时候，黄金时代。从出生开始就成长他的记忆力，这个时候如果训练他的记忆力，可以成长五倍到十倍以上，乃至于有的人能够过目不忘。现在我所看到的读经孩子，具备有过目不忘，读二遍三遍就把一篇文章背起来的人越来越多。

凭什么？凭有训练。十三岁之后就不能训练了。所以我们利用他强大的记忆力，他还不能理解的时候，我们就自然地教他，只是记忆不必了人是会长大的，学的这些不懂的东西，他有七十年去懂，你怕什么！

第四篇：关于战争的励志演讲

经典励志演讲稿

巍峨的华表，让挺拔的身躯披上曙光，当雄伟的天安门，让风云迎来东升的太阳。历史的耳畔，传来了礼炮的隆隆巨响。那排山倒海地回响，是中国沧桑巨变地回响。一位巨人俯瞰着整个世界，洪亮的声音，全世界都听到了，中华人民共和国成立了！当第一面五星红旗冉冉升起，那胜利的旗帜，在朗朗的空中迎风飘扬，人民扬起了头颅，全全世界都看到了，中国人民从此站起来了！这历史凝聚了宏伟，尽情地涂染了十月的阳光，这气势慷慨激昂，筑起了一座丰碑屹立于世界的东方。辉煌的纪元，用苍劲的大手，抒写了新中国灿烂的篇章。

今天，我要在这以自己的声音来唱响新中国成立60年来的巨大变化。60年岁月如歌，中国人民在中国共产党的坚强领导下，战胜天灾，平复人祸，粉碎西方敌对势力妄图对我国进行分化瓦解乃至和平演变的阴谋，不懈努力，积极进取，在社会主义建设事业的各个方面都取得了丰硕的成果，让我们随手撷取一串璀璨的明珠，以供观赏：“两弹一星”，“一箭三星”，神舟飞天，嫦娥奔月；牛胰岛素人工合成，曙光、银河系列巨型计算机，两系法杂交水稻新品种；中国入世，奥运盛典成功举行；香港、澳门回归祖国，大陆、台湾两岸三通，国共两党正在努力争取通过谈判，谋求双赢；我国进出口总额、经济总量双双位列全球鼎甲，发展成就四海钦敬。60年红旗漫卷，浩浩江河奏响祖国高歌前行的华彩乐章，巍巍长城见证神州日新月异的千变万化，中国从一个积贫积弱、一穷二白的国家，一跃成为社会主义强国，中国特色社会主义建设事业充满蓬勃生机和无限活力，吸引了世界的目光。今天，13亿中国人民勇立时代潮头，快步奔向富裕安康，中华民族以前所未有的雄姿，巍然屹立在世界东方。60年，以历史长河的眼光看，只是短暂的瞬间，而对于新中国来说，却是充满了风云际会和时代变迁的恢弘画卷。在这60年里，中国完成了从一穷二白到国富民强的华丽转身，成就了从没落受欺到伟大崛起的惊世巨变。这惊人变化后，有着中国共产党一代代领导核心的不断追求与探索，每一次努力的背后他们的焦灼与苦闷，每一个尝试改革背后他们的压力和寂寞。正是这一代代的巨人，他们用先进的思想来指引中国前行的方向。60年前，毛泽东思想结束了中华民族屈辱的历史，让中华民族从此站了起来。回首过去，我们仿佛听到了主席站在高高的天安门城楼上庄严宣布——“中华人民共和国今天成立了”的宏大声音。伟大的中华民族经历了百年屈辱之后从那时起再次站了起来，随后，在经历了战争之后的国土上，我们伟大的领袖带领着亿万中华人民开始了家园的重建，三大改造的顺利完成标志着新中国从此走向了社会主义的道路。30年前，邓小平理论提出了建设中国特色社会主义，改写了中华民族前进的方向，为中华民族的腾飞铺平了道路。回首过去，我们仿佛看到了一个老人在中国南海边徘徊的身影，他把焦虑变成了春天的故事，在南海的大地上，一座座充满生机与活力的城市不断涌现，一条条高速正在延伸； xx年前，xx同志高瞻远瞩，在全面总结的基础上提出来“xxxx”重要思想，大大加强、改进党的建设，推动社会主义 的自我完善和发展，为实现中华民族的伟大复兴提供了行动指南。5年前，以xx为总书记的党的第四代领导人，创造性的提出了科学发展观，坚持以人本，树立全面、协调、可持续发展，为全面建设小康社会的早日实现提供了新的理论基础。

在这60年的旅程中，每一年每一步都饱含艰辛曲折，饱含着不屈的奋斗和辉煌，有一种情感越发的强烈：那就是作为一个中国人的自豪感，自豪于我的祖国选择了一条自己的道路并勇往直前，自豪于我的祖国面对千难万险却从不退却，自豪于我的祖国用了60年的时间创造了百年的业绩，自豪于我的祖国在风雨过后今天更加强健、自信和开放。拿破仑的预见是对的，中国是一头雄狮，它之前的坎坷和挫败只是因为没有觉醒。一旦觉醒，这头雄狮必定创造东方的神奇。这神奇在电光火闪之间也会让你震惊。xx震灾雪灾毒灾灾连灾，年初南方风雪冰冻，五月汶川地动山摇，九月“毒奶”震惊世界，本以为我们的祖国会变得脆弱，然而，北京奥运璀璨夺目，神七飞天漫步太空，抗震救灾世界瞩目，两岸关系拨云见日，我们更加领悟了多难兴邦的深刻内涵，我们民族变得更加团结更加坚强。历经了大灾大难大悲大喜而屹立于世界之林的中华民族，更令世界刮目相看。灾难背后，成功背后，更有着一批批中国人在默默地坚守着自己平凡的岗位，更有着一批批中国人在无私的奉献着自己的力量，更有着一批批感动你我感动天地的英雄儿女在书写着生命的价值。让我们铭记他们的名字：唐山13位农民兄弟、抗震救灾的全体人员、张艺谋奥运团队、傲拓天疆“神七”航天全体成员。xx年初，特大雪灾袭击了华南地区，湖南郴州成了一座冰雪中的孤城。13位农民兄弟除夕顶风冒雪到郴州救灾。汶川特大地震后，他们辗转来到灾情最重的北川县城，成为最早进入北川的志愿者之一。他们与解放军、武警战士一起，抢救出25名幸存者，刨出近60名遇难者遗体。他们的义举充分诠释了什么叫“勇为”，他们用纯朴、善良和倔强的行动，告诉了我们“兄弟”的含义。xx年五月，当我们还沉浸在母亲节的欢乐中时，一场不幸的灾难来临，一座座美丽的城市瞬间变成了坟场，一张张灿烂的笑脸一下子消失了，一棵棵青翠的风景树一转眼倒下了。我们的总理第一时间奔赴灾区，稳定灾民，指挥赈灾；我们的人民解放军源源不断奔赴灾区，一具具死难者的尸体，得以及时入土为安，一个个受害者悲痛欲绝的心，得到及时的宽慰，一条条阻塞的公路，疏通了，一车车赈灾的物资运来了；我们的人民不再沉默，全国人民伸出援助之手，捐款不断进行，几百万，几千万，几亿，几十亿??普天之下的爱心，谱写了一曲曲动人的凯歌！xx年八月，北京奥运会开幕式以出人意料的方式，精彩阐述了中华文明的演进和世界文明的交融，用中国文化打动了世界。奥运团对全体成员，他们太懂得自己民族的历史和文化，他们用人类共通的语言，让五千年文明跃然呈现，那一夜，中国惊艳世界。今天，站在xx的台阶上，我们回眸历史，不是为了让我们陶醉于往日的辉煌，而是要鞭策 我们，再度谱写盛世华章！我们青年人是社会中最富有活力的部分，是实现中华民族伟大复兴的希望，社会主义现代化建设的重任历史地落在了我们的肩上。让我们勤奋学习，掌握过硬本领，携手并肩，敬业奉献，紧密团结在以xx同志为核心的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，牢固树立并自觉践行科学发展观，通力将中国特色社会主义建设事业推向新的高潮，共同创造中华民族更加光辉灿烂的明天！亲爱的朋友们，让我们迎着太阳，领略着暖暖的春风，让我们站在古老的中华大地上以一种深情，以一种豪迈，以一种庄严的仪式，端起金杯，痛饮欢庆的美酒，轻轻柔扶脚下的每一寸土地，共同祝福我们亲爱的祖国国泰民安，前程似锦。篇二：部队官兵军容风纪励志演讲稿 部队官兵军容风纪励志演讲稿 军人，战争年代就要冲锋陷阵，精忠报国，和平年代就要戍边守疆，传承那份使命与荣光。当兵就要有张飞项羽那样的气势，就要有孔明周瑜那样的风度，就要有岳飞那样的雄心壮志。即使在茫茫人海中也能瞬间将你分辨，这就是良好的军人形象特有的魅力。平日里我们的装备不会拿出来炫耀，给世人留下印象的不可能是那圆滚滚的导弹筒，而永远是那挺拔的身影与坚定的目光。大国利剑的威严全在我们一举手一投足间展现。穿上着身军装，就等于是扛起了一份责任，担起了一种使命。为了对得起这军绿，我们失去了一些，却得到了很多。不能在勾肩搭背以示亲切，我们将友情融入到那默契的眼神和轻松的微笑中。不能再随意上网寻找那些深深吸引着自己的东西，我们把对知识的渴求放在每一节课程中。不能在穿着自己喜欢的衣服东奔西逛，我猛将青春的激情悄悄埋藏，用自己那爱国的炽诚照亮那深绿色的军装。我们学会了坚忍，懂得了镇定，练就了一颗坚强不屈的心，同时也获得了可亲可敬可歌可泣的光辉形象。好好珍惜吧，不要图一时的痛快毁掉先辈和自己曾经用汗水泪水乃至鲜血换来的子弟兵形象。从身边点滴做起，每天清晨擦亮自己的皮鞋，整理好仪容，迈着整齐坚定的步伐走向远方。希望有志青年多写些催人奋进的稿子，国家兴衰在大家肩上！篇三：励志成才演讲稿

尊敬的评委，亲爱的同学们；

大家好！

首先作为参赛者之一，我感动非常骄傲，今天我演讲的题目是《自立自强，立志成才，报效祖国》

每个人都渴望功成名就，每个人都祈求国泰民安，风调雨顺。可是平坦的康庄大道并不存在，任何个体，任何民族和国家，不经历风霜雨露，不寻求自立自强之道，势必会在实践的检验中被选择淘汰。华夏文明之所以绵延至今，其关键在于中国人自立自强，不甘平庸，珍惜每一次与时代共同进步的机会。在大发展大繁荣时期，他们没有饱暖思淫欲，仍然理性的思考着我们前进的方向，或许在历史的洪流中，他们只是沧海一粟，但他们都用自己的青春和热血演绎着自立自强，立志成才，报效祖国的华美篇章。当近代中国的大门被西方列强打开时，当我们不能在我们自己的土地上生存时，当国家陷入前所未有的危机中时，在一系列的磨难与恐怖面前，中国人并没有停止自己前进的脚步，因为他们都坚信着“有志者事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；苦心人天不负，破釜沉舟，百二秦关终属楚”一大批的仁人志士在艰难中不断探索着救国图存的方法，尽管道路扑朔迷离，但是一代代的中国人始终为了同一个解放中国的目标锲而不舍。他们先后师法西方列强，日本，一直到布尔什维克的胜利，给他们带来了马克思主义。在列强一次次的侵略中，在封建地主阶级和官僚资本主义的剥削和压迫下，他们在夹缝中逐渐的成长，发展，壮大，并最终影响了中国历史的进程。是他们惊醒了中国这头沉睡的狮子，在不断的学习和实践中，他们选择了马克思列宁主义，他们选择了中国共产党这个新兴的革命组织，在马克思主义的指导之下，中国人自立自强的历史翻开了崭新的一页，他们有着穷尽其一生为其奋斗的信仰，在日本法西斯的疯狂侵略中，在蒋家王朝的白色恐怖下，他们始终与祖国同在，在恶劣的环境下，他们谱写了最壮丽凄美的史诗传奇，他们为中华历史留下了最浓墨重彩的一笔。但是中国人自立自强的脚步并没有随着抗日战争和解放战争的胜利而终止，恰恰相反，这仅仅是一个新的起点，而且在此之后的日子里，我们的道路将会更加漫长，更加曲折。

三座大山虽然推翻了，但中国的问题却没有得到解决，如何进行中华民族伟大复兴的壮丽事业是摆在我们面前的一又难题。在帝国主义的封锁下，中国人突破重重险阻，完成三大改造，取得国防领域的一系列成就，但同时经历了一次又一次的失败与磨练，在对大跃进，十年文化大革命的深刻反思中，他们终于找到了建

少年强则中国强，多么简洁的话语，却折射出少年人身上所特有的光芒。作为当代大学生，我们的道路可谓任重道远。大学并不是我们理想的世外桃源，可以海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，大学只是个加油站，是我们追逐理想的新起点。胡适先生曾说过：学问是铸器的的工具，放弃了学问，便摧毁了自己。而当下大学校园学风日渐，道德低下，缺乏理想和抱负，奢靡享乐的现象屡见不鲜，这不得不让我们反思警醒。毛泽东曾说过：年轻人就像早晨八九点钟的太阳，充满生机活力。身处在这个伟大的时刻，我们更应该做到无知之人常立志，有志之人立大志，跟紧时代步伐，求真务实，立报国之志，学报国志才，践报国之行。就像习近平主席所说的那样：有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能创造出来。我们应该高举自立自强，立志成才，报效祖国的大旗，努力学习科学文化知识，提升自己，而不是在大学里颓废消极，我相信落红不是无情物，化作春泥更护花就是我们最美的归宿。

中国人自立自强，立志成才，报效祖国的历史从没有终结，一切的结束只不过又是一个崭新的开始，在这种精神的绵延传承中，我坚信未来的世界将是火红灿烂的新天地。

谢谢大家，我的演讲到此结束。篇四：2015励志演讲稿大全 2015励志演讲稿大全

第1篇：励志演讲稿大全

十年冷窗苦读，我们怀着冲动的心境跨进了大学的校门。在这里，我们吸纳着前人的智慧精华，接收着人文道德的洗礼。我们是幸福的，是荣幸的。由于我们是大学生，我们有毅力畅游知识的海洋、有韧性攀缘科学的顶峰，更有理性穿梭于多彩的世界。人们给了我们光彩的称号，给了我们这么多荣幸的光环，更给了我们衷心回报社会、家庭的神圣的职责。这就是我们大学生应有的良知。在这知识的殿堂里，我们是否做天了与知己为伴，让灵魂得到高尚、让人格得到高贵、让人生得天升华呢！有的人做到了，时刻让良知牵引自己前行，尽力为以后的人生展垫着牢固的基石。然而，令我们可悲的是，在这通往光亮与光辉的路上，有人却轻易地抛掉了良知，让昏暗遮蔽了自己。马加爵，这个曾经的乖孩子、昔日的优等生，但谁也无法想到，他竟然会亲手杀逝世自己的同学的四位同窗。四个不瞑的灵魂走了，留给我们的却是深深地思索。马加爵，作为一个大学生，本应当保卫自己的这片良知净土，积极乐观，克服心理作遂。但惋惜的是他泯灭了这一切，让自己同罪行的凶犯站在同一平台上，终极让邪恶毁掉了自己。他是可悲的，由于他没能让大学生的良知在自己的心中根深蒂固，因而造成了今天这无法挽回的悲剧。

还有一个不知该为他的不幸而哭，还是该为他的幼稚而笑的咸阳大一男生，由于在情人节送花给敬慕的女生遭到谢绝，他竟以选择跳楼而停止了自己和性命。他死了，人们给他的只是同情，同情他的年少、同情他的无知。作为大学生，没有大学生处置问题的沉着，更没有大学生应有的广阔胸怀，这真的是作为大学生的悲痛。

更有一个令人难以置信的法律专业的大学生，为了替父还债，竟然绑架了邻居小孩，勒索20万元现金。被逮捕后，却以没想过伤害人质为由，请求广大处置。真令人痛心，这种痛是为她如此单薄的法律意识的痛；为她就这样轻易葬送自己美妙前途的痛；更为她作为大学生，却摈弃了大学生良知的痛。

等等的事件，在我们四周产生，带给我们的是震惊、是思索。我们心中自问：是什么使我们当中的他们产生了质的变更？是自卑、是脆弱、是无知，我这就是答复。

面对生涯的挫折与打击，他们没能凭毅力与智慧克服，因愚蠢而失败；面对生活的陷井他们没能悬崖勒马，因盲目而坠进其中，故事。一切罪行地产生都是错的，看似生涯的错，听似别人的错，但我以为更应当批评的是作为大学生，却摈弃大学生知己的他们。我们是大学生，我们真挚、乐观、自负、文明，我们对生涯充斥热忱，心灵，对人生满怀信念。这就是我们的实质，这就是我们的知己。马加爵，他们摈弃了这些，这是他们的悲痛，但我们不要。我们理解生的意义，我们铭刻人生的哲理——把有限的性命投进到无穷的为人类谋幸福之中，在性命逝往时，让精力之光照射万代，让人类之火熊熊燃烧。

第2篇：努力的你最美丽

同学们，你喜欢自己吗你对自己满意吗？你很羡慕某些人，甚至愿意自己也成为他吗？如果你对自己有疑惑，那么我来告诉你：就像每一片叶子都有它独特的形状，每一朵花儿都有它独特的香味，我们每一个人都是世上独一无二的个体，在这个世界上，没有两个人是完全一样的。我们每一个人的存在，都有自己的价值与意义，别人可以比我好，也可以比我差，但没有人可以取代我。美国少年天使肯尼，一出生就因为身体畸形截掉双腿，后来又发现切口的根部被癌细胞侵入，只好把腰部以下的身体全部切除。但是，肯尼并没有向病魔低头，他在家人的帮助下向自己的生命挑战，拼命练习生存技能，使得自己日渐独立，能跟常人一样上学，甚至还学会了溜滑板、溜冰。肯尼的生命是美丽的、动人的。

有时候我们以为遭遇到的危机使我们走投无路了，却在事后发现这是生命的转机。美丽的生命在于勇于更新，且愿意努力学习。化蛹为蝶，才能使生命焕然一新。人的一生也需要蜕变才能成长。每一次蜕变都回带你走进人生的新领域、新境界，使你获得新的感受、新的惊喜。

健康的我们，更要学会容忍自己的不足和缺点。俗话说人无完人。正因为这样，我们才要不断学习、不断提高自己。如何在正视不足和缺点的前提下，采取积极的行动来弥补不足、克服缺点呢？一方面要正确和别人做比较，认识到自己在群体中处于什么样的位置，寻找以后努力的方向；另一方面要正确认识自己。不要只从不同的方面平价自己，却看不到自己的优点，老觉得“某某的学习比我好，某某的书法比我好，某某的琴比我弹得好”，而实际上每个人身上都有自己的闪光点:学习好的可能体育不如你，书法好的可能学习不如你，不要一味给自己挑毛病。既能够看到闪光点，也能够看到不足之处，对自己的认识才会全面，才能更好的取长补短。

台湾著名作家琼瑶，小时候除了语文外，其他学科成绩并不好。有一次，数学考试她只考了20分，学校发给她一张“通知单”，要她拿回去给父母盖章。捱到深夜，她鼓足勇气拿着通知书交给母亲。母亲整个脸色都阴暗下去，将他好好责骂了一顿。她绝望的给母亲写了一封长信，服毒自杀，幸亏抢救及时，才没有造成终身的遗憾。从死神手中逃回来的她，分析了自己的长处与短处，下决心取长补短，专心写作。父母默认了她的追求，她开始发挥自己写作方面的长处，真正追求自己的事业，最终取得了令人羡慕的成就。

所以我们要多鼓励自己：“成绩单不漂亮没关系，只要我努力，就是一名好学生！”“基础不好没关系，只要我每天都有进步，就是一种成功！”“我的生活是充满阳光的，努力的我最美丽！”这样自信的度过每一天，你会越来越体验到：我的人生是非常有价值的，我是最棒的！

第3篇：精彩，与青春有约 各位年轻的朋友：

大家好！如果有人问你：什么是精彩？你会怎样回答？战争年代的踊跃参军，八十年代的文学热，还是九十年代的出国热？对，它们都是精彩。每个时代有每个时代的精彩，每个时代也造就了不同的精彩，但无论怎样，精彩总是与青春紧紧相连。

记得走进大学的第一天，辅导员就告诉们，老狼校园民谣里轻松自如的大学生活在这个年代已经一去不复返了。九十年代宣扬的读书无用论也早已被热火朝天的考研、考证热吹得无影无踪。时代已经将新一代的青年推向了社会的最前沿。因此，要寻找属于这一代人的精彩。

为了活得精彩，要拥有目标和信念。目标是心头的一盏明灯，信念是鼓舞你向着目标迈进的力量源泉。目标可能飘渺，路途可能坎坷。然而只要确定一盏明灯，就能让你顺利地泅过危难的海洋！传说中的火凤凰，它迎着太阳飞翔，为的就是将自己的身体点燃，因为只有燃烧才能重生。这多少有一些悲壮。但又确是一幅壮美的画面。因为奋斗拼搏的过程无比精彩！

为了活得精彩，必须拥有知识和技能。知识是成功的基础，技能是实现成功的工具。人类步入二十一世纪，世界多极化，信息全球化，知识信息量在以百倍的速度递增。面对这样的现实，昔日象牙塔里轻松自在的场景早已不见，取而代之的是寻找精彩的一双双炽热的目光。社会将竞争的残酷带到了的身边，从而也造就了新一代青年的自强和向上。有一句话说机遇留给有所准备的人，那么，年青的朋友们，让早早准备。

为了活得精彩，还要有不断超越的精神。鲁迅先生曾说，不满是向上的灵魂。时代的进步使新事物以让人难以置信的速度发展。没什么铁饭碗，没什么保质期。无论什么时候，都必须以起跑线上的姿态去迎接挑战。只有不断地学习和提高，才能跟得上这个精彩的大时代。

永远究竟有多远？没有人知道。只是历史长河中的小小一滴水。然而既是青春的拥有者，就没有理由不为自己喝彩，没有理由不活得精彩！都将老去，但不是为了永远的青春而来，而是为了感受和不同的青春而来。从现在开始，让活得精彩！

谢谢大家！

第4篇：你不能没有激情与勇气

我的观点是，就未来而言，并无所谓不可避免之事。相反，未来是一系列无穷尽的可能和机遇，我们的责任便是充分地利用这些可能和机遇。我把人的大脑看成是一块海绵，经过长期的发育，它的主要功能是吸收知识和技能，以及各种各样的事物。我敢肯定，在座的某些医生正在对我说的医理皱眉，但我仍要说下去。我们以后步入了社会，海绵胀得鼓鼓的，于是我们开始压挤它，就是说轮到我们把信息和向他人传授了。

我们挤了又挤，为的是把里面存储的东西取出来。当某些人不停地挤，天天挤着，不停地使用里面存储的东西时，终有一天会挤得空空的，变成又干又硬的一团。他们发表千##第1篇律的演说，写着雷同的文章，说着老生常谈的话，用万古不变的方法解决新出现的问题。他们永远在原地踏步，束缚在时代的局限里，他们的头脑里满是萧条时期、二次大战、60年代、90年代，这就是他们的现状。但也可能有另一种现状。重新充实那块海绵。在你们的一生中，要像在校读书时一样，不断地选修新的课程。我不是说，要你们真的去选课，而是说要接近世界。整个世界是一张精彩的无穷尽的课表，你们要从中吸收到新鲜而营养丰富的生命之水。富兰克林·罗斯福总统在大法官霍尔姆斯90寿辰时去看望他，发现老人正坐在书房的熊熊炉火之前埋首书本之中。罗斯福便问他：“大法官先生，您干什么呢？”霍尔姆斯看了看他说：“我在训练我的大脑，总统先生。”其实他正在自学希腊语。现在我劝你们用不断更新的热情对待你们的未来。我还要向你们推荐一种价值体系。你们也许注意到了，出版物正如春潮一般充满了论述价值观的作品。价值观和道德观看来又重新时髦起来了。但我和诸位都知道，价值观不是时髦，而是文明的基础。我们看重的是自由、正义、责任、慈善、诚实、宽容、法制、宗教、信仰和自我——这一套戒律规范着我们的行为。你们已经用了许多宝贵时间去检验和评价过许多思想和理想，试图确定什么是好的，什么更好，要以什么指导我们的行动。在你们整个一生中，当你们需要作出道义上的决定时，你们将继续进行这种检验和评价。我劝你们，不要放弃这种责任，不要害怕作出道义上的决定，因为犹豫不定将一事无成。现在我并不劝你们去买一副望远镜。我劝你们要有的勇气。审视一下自己的内心，仅仅反问一句：“我究竟希望有怎样的前途？”然后保持实现自己理想的热情和道义上的信念。对即将离校的优秀儿女来说，我们生活的时代是多么美好和精彩啊！不论你们从事什么事业，新的事业、新的挑战、新的机遇每天都在出现。罗宾·威廉推广的一句拉丁谚语是“把握今天”。

把握住今天，也就是把握住了未来的日子。亲爱的毕业生们，请记住，生活不是一场彩排。生活中的成绩不是我们的目的地，而是一段旅程。

愿命运的风风雨雨使你们的一生充满欢乐和希望。表现出你们的热情吧！上帝保佑你们大家。

第5篇：高考励志演讲稿

有人说：×老师，关键只有十一天了，一切都来不及了。我已经堕落两年多了，人家已经是宝马奔驰车了，我还是手扶拖拉机。假如你是一辆拖拉机，送你两个字：借力。

借助外地，你就能跑得更快。曾有个老板，有天开着辆奔驰车在路上跑，发现前面有个求救信号。原来是辆拖拉机坏了，拖拉机手说：能不能帮个忙啊。没问题。奔驰车老板拿出一根绳子，把它的尾巴与拖拉车的产头连在一起，拖着拖拉机前进。拖拉机手很谦虚地说：你要慢慢拖，我的性能不太好哦。没问题，我慢慢拖。突然之间有辆红色的宝马，里面做着一个红衣少女，从旁边飙过去了。奔驰车老板生气了，敢飙我的车，于是油门加下去了。警察一看吓坏了。公路上有三辆车有飙车，一辆是宝马车，一辆是奔驰车，还有一辆是拖拉机。请问：谁是你们的奔驰车。那就是你们的老师。××中学有位学生找我：×老师，我数学成绩不太好，能不能帮我。我说找我干嘛，找你们数学奔驰车。她说了一句让全中国人民伤心的话：我们数学老师有偏见，他只喜欢成绩好的同学，对我们成绩差的同学缺少爱。

各位你们别忘了：奔驰车与拖拉车中间有一根绳子。这根绳子是什么。两个字：主动。在这个世界上没人会主动来帮你的，除非你主动要求帮助。

你们班里有多少学生啊。50个，数学老师几个。一个。一辆奔驰车要拉五十辆那个车来得及吗？

有同学说：关键是我脸皮比较薄哦。你还有脸说出来。据卡内基研究：每个人都有人性的弱点。只要你们一找你们老师，百分百的老师在想一个问题：小张啊，我在金清中学等你三年了，你总算认识到我的价值了，坐。

你们知道什么叫学问吗？

学问就是学着问问题。

我已做了一千多场演讲，给企业家政府官员做演讲，三天三夜，我不用一个专业术语，只用通俗话的语言表达。因为演讲是为了让他们听明白的，不是拿来那个的。

今晚我要到文化宫来演讲，我不知道在哪儿。我不得不把车停下来，把车玻璃摇下来，问：阿姨，文化宫在哪儿啊。在那儿。谢谢，这就是真正的学问。

高考是讲总分的，如果你的语文能考120分，四个字：保持惯性。物理只能考50分，要补30分很容易。只要你找老师强补几次。

很多同学听了我的演讲，终于鼓足勇气找了老师，打电话给我：×老师，只是我第一次找我们物理老师，我发现他也是挺可爱的。

有同学说：我的学习效率不太高。

人有五大感知系统，感知外界。哪五大？

我今天一出现你们是怎么发现我的？视觉。台上站着一个男人，感觉一般。

我一开口说话，你们怎么发现我的？听觉。你们听到我在说话，我们之间的认识加深了一点。

一般人只是用视觉和听觉在学习，效率自然不高。人还有三大感知系统。

第三触觉。

本来我作为一个专家，我完全有资格坐下来，跟你们慢慢地说，然后你们就慢慢地睡着了。但我没有这么做，我站起来讲，我不断地运动，篇五：《世界名校励志演讲》

《世界名校励志演讲》

——青春是一双腾飞的翅膀 1.责任、荣誉、国家

——1962年道格拉斯·麦克阿瑟在西点军校的告别演说 简介：

道格拉斯·麦克阿瑟（1880年1月26日－1964年4月5日），美国著名军事家，五星上将军衔。第二次世界大战期间，他先后担任美国远东军司令、西南太平洋战区盟军司令等职；二战之后，他又历任驻日盟军最高司令、联合国军总司令等职。1944－1945年，他在菲律宾战役中表现杰出，与父亲阿瑟·麦克阿瑟同时获得荣誉勋章，这是美国历史上第一对同时得奖的英雄父子。1962年5月2日，82岁高龄的麦克阿瑟回到自己曾经学习和生活中的伟大母校——西点军校，接受西尔维纳斯·塞耶荣誉勋章，这是西点军校的最高奖励。在授勋仪式上，他即兴发表了他一生中最后一次感人肺腑的励志演讲《责任、荣誉、国家》：“在黄昏的记忆中，我总是来到我的母校——西点军校，耳边始终回响着三个口号：责任、荣誉、国家。”他的演讲鼓舞着一代又一代热血男儿发奋图强。

正文： 今天清晨，当我走出旅馆的时候，守门员就问我：“将军，您上去哪里？”我回答说要去西点军校，他一听到“西点”二字，便兴奋不已地叫道：“那可是个好地方，将军从前去过那里吗？”

没有人不会为这样的荣誉而深受感动。长久以来，我一直从事这个职业，我是如此热爱我的祖国，我无法表达我的激动心情，能获得这样的荣誉简直是受宠若惊。然而，这种奖赏并不仅仅意味着对个人的尊崇，而更多的是代表着一个伟大的道德准则，那就是：捍卫这块可爱土地上的文明和文化，维护古老传统中的人们行为与品质。这个伟大的奖章，意义就在这里。无论现在还是将来，它都是美国军人的道德标准的一种体现。我一定要遵循这个标准，同时辅以崇高的理想，以唤起心中的自豪感，同时，我还要保持谦虚?? 责任、荣誉、国家，这三个神圣的口号，庄严地告诫大家：你们要做的事情是什么，你们能做的事情是什么，你们将做的事情是什么。这是你们振作的起点，当勇气即将消失的时候，由此建立起勇气；当信心即将离去的时候，由此恢复起信心；当希望即将消退的时候，由此点燃起希望。

让我懊恼不已的是：在向大家说明它们的意义之时，我既没有流利的词句、诗人的幻想，又缺少生动的比喻。

缺乏信仰的人们一定会说：“那些只不过是空话、是空洞的口号、是华丽的词藻罢了。”我很遗憾，所有这些崇尚空谈阔论的人——每一个政客，每一个犬儒人士，每一个伪君子，每一个不安分守己的人，还有一些品格与我们迥异的人，将试图把它们的意义贬损到甚至虚伪可笑的地步。

然而，它们自身却有所建树。它们创建了你们的人格。它们将你们陶冶成保护这个国家的卫士，足以担当未来的任务作为。它们让你们在软弱时变得坚强不屈，畏惧时鼓起勇气面对自己的内心。它们教你在公平的失败中坚持自豪的决心和不屈的信心，在成功时保持谦逊而温和的个性；它们教你努力实践力行而不夸夸其谈；它们教你面对困难和挑战的刺激与压迫而不寻求逸乐；它们教你如何在风雨中站立起来，却怜悯那些跌倒的人们；它们教你先自制而后制人；它们教你心灵要纯洁，目标需高尚；它们教你学会欢笑，但永不忘记哭泣时刻；它们教你勇往直前，但不遗忘过去；它们教你举止庄重，但不过分严厉；它们教你谦虚为怀，还要记住真正伟大的纯洁之心；它们教你获得有真知的头脑，并保持正能量的谦和。它们还赋予你一种生命的潜力、稳健的意志、强烈的感情、幻想的气质、克服怯懦的气势、舍弃安乐的气派、敢于冒险的气场。它们在你心里建立起好奇的意识、永不熄灭的进取心，以及生命的快乐与启迪。它们如此努力，宗旨在于让你成为一名优秀的军官和君子。

你希望统率哪一种士兵？他们可靠吗？他们勇敢吗？他们能获胜吗？他们的故事，你们都知道。那是美国战士的故事。我对他们的印象，建立在很久很久以前的战场上，而且这种印象从未改变过。他们是世界上最高尚的人物，过去我认为如此，现在我依然认为如此；不仅认为他们是最优秀的军人，同时也认为他们是最纯洁的军人。他们的名望与声誉，是每一个美国公民与生俱来的权利。他们在年轻力壮的时候，奉献出了人类所能奉献的最珍贵的热爱与忠诚。

他们不需要我的褒扬，也不需要别人的赞颂。他们已经写下了他们自己的历史，写在敌人的胸膛之上，那是一场血淋淋的壮观??我曾亲眼看到：在20次战役中，在100个战场上，在1000次营火里，他们那永恒坚定的毅力、那舍己为国的忠诚，以及那天下无敌的决心，这些气质让他们的同胞铭刻在心。无论天涯还是海角，他们都曾深深地干下了勇气之杯。

每当我听着那些纪念的歌声，就会有这样的情景浮现在我的眼中：第一次大战中那些蹒跚的行列、背负着潮湿的背包、疲惫的长途跋涉，从落雨的黄昏到细雨的黎明，在弹痕斑斑泥淖四布的道路上淹没了脚踝；凄凉地准备攻击，嘴唇发青，满身泥泞，在风雨中颤抖着，奔向目标，与此同时，也有很多人前往上帝的住所去接受生死审判。我不知道他们活着时的尊严，但我深信他们死亡时的荣耀。他们死得毫不迟疑，他们死得毫不抱怨，他们死得满怀信心，口角上仍挂着希望，希望我们继续争取到胜利。他们一直信奉的是：责任、荣誉、国家。他们的血汗泪流为我们开启了一道光明的坦途。可是，20年后，在地球的那一端，再度是灼热的太阳、倾盆的豪雨、恶臭的阴沟、泥泞的战壕、肮脏的散兵坑、寂寞的森林小径、与世隔绝的痛苦、热带致命的疫疠，恐怖的战区袭击。面对如此种种艰难险阻，他们那坚强的防御、那迅速而准确的攻击、那不屈的意志、那完全确定的胜利信心，总是经由最终反击流血的朦胧。那些憔悴而苍白的人们，虔敬地追随着你们的口号：责任、荣誉、国家。

你们现在面对着一个新世界，一个变化莫测的新世界。卫星和飞弹的进入太空，标明了

悠久的人类历史进入了另一个时代——太空纪元。科学家告诉我们，花费了50亿年甚至更多的岁月，才形成了地球；花费了30亿甚至更多的岁月，才发展出了人类，再没有比现在的进展更突然、更巨大的了！我们现在不但要处理已知世界里的事物，还要探讨抽象宇宙中无限的距离与尚未发现的秘密。我们现在正迈向一个无边无际的新境界。我们使用着奇怪的词语，谈论着如何利用宇宙能，谈着如何呼风唤雨??所谈的战争基本目标，不限于敌人的军队，而同时也包抱敌人的民众；谈着人类与另一个星球上邪恶势力的最后抗衡；诸如此类的美梦与幻想，已使我们的生命充溢着空前的振奋之情。

在所有这些发展与变化之中，你们的任务仍是不变的、坚定的、神圣的，那就是：打赢我们的战争。你们事业中的其他一切内容，都是为了完成这一重大任务。所有其他的共同目的，所有其他的共同计划，所有其他的共同需要，无论是大是小，自会有人完成；但你们却是受训练来作战的。你们的职业是军事，你们的意志是战胜，你们要知道：在战争中，胜利是没有代替品的；如果你们失败，国家就要灭亡；你们服务大众的基本信条就是：责任、荣誉、国家。其他的人自会去辩论争议性的国内与国际事端。但你们却要沉着、镇静、超然，站在保卫国家的岗位上，在国际纠纷的狂流中作国家的救生员，在战场上作国家的斗士。一个半世纪以来，你们已经保卫、防御并护持了它那自由与独立、公理与正义的神圣传统。

难道要让那些文人墨客去争辩政府措施的优劣、我们国力的盛衰，以及长期赤字的负累、联邦专制主义者的猖獗、权力集团的猖狂、政治的过份腐化、罪恶行为的泛滥、民心的低落、租税的提高或极端份子的狂暴吗？另外，我们的个人自由是否像应有的那么确定而完整呢？这些国家大事，无需军人们介入，也不必使用武力解决。正如同夜间十倍亮度的灯塔一般，路标竖立在那里，指引着你们的方向——责任、荣誉、国家。

这并不意味着你们都是喜欢打战的人。

你们是将我们整个国防系统纳入一体的操纵者。从你们的行列中产生出伟大的将领，会在战钟敲响的那一时刻，掌握国家的命运，西点军校的同学们从来不曾让我们失望过。如果你们要那样做，就会有一百万个幽灵，穿着草绿色的、棕色的、蓝色的、灰色的呢衣，从十字架上跳出来，他们咆哮着，呐喊着，神魔般的铭语脱口而出：责任、荣誉、国家！事实正好相反，军人比别人更祈求和平，因为他们必须承受战争的最深创伤与疤痕。我们的耳际常会响起圣哲柏拉图的名言：“只有死者曾经看到战争的结局。”

我的生命已近黄昏，暮色已经降临。我过去的音调和色彩已经渐渐黯淡。它们经由往事的梦境而悄悄溜走。往日的回忆如此非常美好，有泪水的滋润，也有昨日微笑的抚慰。我渴望并急切地聆听着远处那微弱而迷人的起床号声和那咚咚作响的军鼓声。在梦中，在战场上，我又听到那轰轰隆隆的炮声、啪啦噼啪的枪声，还有那古怪而悲伤的低语声。然而，在黄昏的记忆中，我总是来到我的母校——西点军校，耳边始终回响着三个口号：责任、荣誉、国家。

今天是我最后一次校阅你们。但是我要你们知道，当我渡过这条河的时候，我的内心深处仍将思念着西点军校的各位同学与同胞！

现在，我向你们道别了。2.追逐自由，放飞梦想

——1988年5月31日美国总统里根在莫斯科国立大学的演讲

简介：

罗纳德·威尔逊·里根(1911年2月6日－2004年6月5日)，出生在美国伊利诺伊州坦皮科城，历任加利福尼亚州州长和两届美国总统，是美国历史上当选和就职时年龄最大的总统，也是最长寿的总统。他是美国政治家，也是一名伟大的演讲家。在踏入政坛前担任过运动广播员、救生人、报社专栏作家、电影演员、电视节目演员、励志讲师，并且是美国影视演员协会的领导人。他的演说，风格高明而极具说服力，被媒体誉为“伟大的沟通家”。这篇在莫斯科国立大学的精彩演说，鼓励青年学生们追求自由与和平，让世界人民看到自己的伟大梦想。

我今天站在这里——在一幅描绘你们革命的壁画面前，我想谈一谈目前正发生的一场截然不同的革命，它悄悄地席卷着整个世界，却没有流血和冲突。它的作用是和平的，但将从根本上改变世界，打破那些陈旧的观念，重塑我们的精神世界。

人们很可能低估这场精神革命，因为它并没有伴随着旌旗飘舞和喇叭嘹亮。它名为工艺革命或信息革命，而人们可以把一块指纹一般大小的硅片当作它的象征。如此微小的一块硅片，它的计算能力比摆满一间屋子的老式计算器更为强大与准确。

如今，我们有一个展览正在贵国巡回展出，显示信息技术如何改变我们的生活，作为一项交流计划的一部分——用机器人代替体力劳动，为农民预报天气，或是为医学研究人员绘制脱氧核糖酸的遗传密码。如今，这些微型电子计算器帮助人们设计各种各样的东西，比如房屋、汽车、宇宙飞船——它们甚至可以用来设计更加先进和快速的电子计算器。它们能把英语翻译成俄语，或使得盲人也能阅读，甚至帮助迈克尔·杰克逊在一个合成器上奏出管弦乐队所有乐器的声音。一个人与一个卫星和光纤电缆进行网络联系，用一架台式计算机和一部电话就可以获得数年前最庞大的政府也无法获悉的信息。我们正从产业革命的经济——如蝶蛹一般被自然资源所限制的经济——已经进入了一个全新的时代。在这个新时代中，人类具有无限的想象力，而其最宝贵的自然资源则是精神自由。

请看一看那块小小的硅片吧。它的价值不在制作它的原料——沙子，而在由聪明人脑设计出的内部结构。或者再以卫星全球转播为例，它取代了经过采矿和烧铸而成的成千上万吨铜丝。在新的经济热潮中，人类的创造发明让自然资源过时更快。我们正突破生存的物质条件，跨入一个人类缔造自己命运的精神世界。甚至，当我们探索科学最先进的领域时，也追溯到人类文化的古老智慧，《圣经》的《创世纪》卷就有相关的诠释；最初的时候只有圣灵，然后天地万物从这一圣灵中源源不断地派生出来。

然而，人类的进步不是预先注定的。关键是自由——思想的自由、信息的自由、交流的自由。著名科学家兼学者、贵校的创办人米哈伊·罗蒙诺索夫先生就深知这一点。他曾经说过：“众所周知，科学成绩斐然，发展迅速，特别是当奴隶的枷锁被解除，代之以哲学的自 由之后。” 企业家是现代纪元的探索者，他们高瞻远瞩，敢冒风险，具有坚定的信念，勇于涉足未知领域。这些企业家和他们的小型企业差不多推动了整个美国的经济发展。他们是技术革命的原动力。实际上，美国最大的个人计算机公司中的一家便是由两名与你们年纪差不多大的大学生在他们家后院的汽车间里创立起来的。

甚至在我自己的国家，有些人面对自由市场经济试验中的骚乱时，眼中只看见浪费。所有遭到失败的企业家的情况怎样呢？其实，许多企业家都失败过，特别是成功的企业家，他们往往失败过多次。假如你向他们询问成功的秘诀，他们会告诉你，那是他们在不屈不挠中学到的东西——那是失败之后的经验教训。比如：对于一名参加角逐的运动员或一位探求真理的学者来说，经验就是最伟大的导师。

这正说明：为何在政府制订计划的人员，无论如何精明也无法代替几百万整日整夜埋头苦干去实现自己梦想的个人。

我们美国人信奉自由，这一点我们毫不掩饰。在某种意义上，它其实是全国人民的娱乐。每隔四年，美国人民选一个新总统，1988年就是一个大选年。一度有13名重要的候选人在两大政党内竞选，包括社会党和自由意志党的，且不提其它政党——他们全都来争夺我的职位。100家地方电视台、8500家广播电台和1700家日报——每一家都是完全不受政府控制的独立私营企业——他们轮流着对这些候选人进行采访、报导，甚至将他们聚到一起进行辩论。最后由人民投票——由人民决定谁将担任下一届美国总统。

然而，自由并不以选举为起点或终点。比方说，走进任何一座美国市镇，你都能看到代表各种不同信仰的十几座教堂，很多地方还有犹太教堂和清真寺，而且你可以看见各个不同民族的家庭聚集一堂做礼拜的场景。

当你走进任何一所学校的教室，都可以看见孩子们正接受独立宣言精神的教育，让他们明白：造物主赋予他们某些不可出让的权利，其中包括生活、自由和追求幸福的权利，任何政府都没有理由剥夺这些权利——这是宪法中对言论、集会和宗教信仰自由的保证。

当你走进任何一所法庭，都可以看到主持人是一位不依赖政府权力的独立法官。每一个被告都有权受到陪审团的审判，陪审团通常由12名普通男女公民组成，他们完全有权考虑证据，作出判决。在法庭上，被告在证实有罪之前是无罪的，他所说的话与一名警察或官员说的话一样具有法律效应。

当你走进任何一所大学的校园，都可以看见大学生们就美国社会问题及其矫正的方法进行公开甚至热烈的讨论。当你打开电视机，就可以看到立法机关就在摄像机前处理政府事务，就即将成为国家法令的审议事项进行辩论和表决。

当你加入任何一场示威游行，就会明白这种活动在美国不足为奇——有关宪法和警务人员保护人民的集会权。当你走进任何一座工会大楼，就会知道工会会员们都明白的一个事实——有关宪法和法律保护他们合法的罢工权利。?? 然而，自由的含义远比上述情况更为广泛：自由是提出质问的权利，是改变既定工作方式的权利。它是一个市场持续不断的革命过程。它是一种思维认识，让我们看清缺点，寻求解决问题的途径。它是提出一种见解的权利，这见解被专家质疑，却在人民中大受欢迎。即便你一个人处在怀疑者们的重重包围中，它也可以成为你追求理想的权利和保持自己良心的权利。

第五篇：高考是一场没有硝烟的战争

高考是一场没有硝烟的战争 是一段奋斗的青春 是一场无声的告别 是一个新生活的开启！

这场考试是我们命运的转折点，那么在考前我们应如何全力以赴的准备这场考试呢？

考场踩点

注意考场在哪栋楼、哪一层、哪个教室，座位大约在哪 洗手间在教学楼的哪个位置

从我们的住处到考场需要多长时间 要使用什么交通工具等等

考试用品

准考证、身份证，文具（包括签字笔、2B铅笔、橡皮、三角板、直尺、圆规等）千万要带齐

作息时间

在考前的一段时间，可以按照高考时段的时间安排作息，这样可以帮助我们在考试时大脑处于兴奋状态。

考试规则

在考前一定要记住高考的规则，不要带考试禁止的东西进入考场 考号、姓名要写在规定处，勿带草稿纸等出考场。

考号姓名以及答题卡涂写方式可以在平常的模拟考试中演练。

调整心态

在考前，考生可以通过自我暗示、与人沟通、转移注意力等方式调整自己，让自己带着最佳心态进入考场！

祝所有的考生都能考出自己理想的成绩！