多媒体教学案例[精选]

第一篇：多媒体教学案例[精选]

多媒体在小学数学教学中的应用案例

中卫六小

王文萍

在小学数学教学过程中，恰当、正确地借助计算机辅助教学，有利于小学生对新知识的获取，有利于小学生智力的开发，有利于小学生能力的培养，有利于小学生获得信息进行思考活动，有利于小学生学习方式的改善。

一、借助信息技术，创设情境，激发学生学习兴趣

教学有法，但无定法，贵在有法，妙在得法。由于小学生具有好奇、好动、有意注意时间短、持久性差等特点，往往影响课堂学习效果。因此，利用信息技术辅助教学的课件不仅用来传递教学内容，而且还会改变传统的教学方法和学习方式，有利于调节课堂气氛，创设学习情境，激发学生学习数学的兴趣。

[案例1] 在计算机辅助教学环境下，教学信息的呈现是丰富的，面对如此众多的信息呈现形式，小学生一定会表现出强烈的好奇心理，而这种好奇心一旦发展为认知兴趣，将会表现出强烈的求知欲。如：《时、分、秒》教学内容，学生在实际生活中积累了一些感性生活经验，但往往是“知其然”，而难以道其“所以然”。教学中，我们运用多媒体的音、形、像等功能，再现生活实际。如学习《24时记时法》，为了让学生掌握一天时间内时针正好走了两圈这一知识点。我们先摄取了学生的几组生活画面，扫描进电脑，并给每个画面配有钟面，能看到时针、分针在不停地转动。教学时，熟悉的画面、悦耳的音乐，使学生赏心悦目，真切地体会到一天有24小时，时针在钟面上走了两圈。愉悦的情绪使学生思维活跃，兴趣浓厚，参与效果可想而知。

从这里可以看出利用多媒体进行教学，能够成功地创设情境，激发学生的学习兴趣。由于多媒体形象具体，动静结合，声色兼备，所以恰当地加以运用，可以变抽象为具体，调动学生各种感官协同作用，解决教师难以讲清，学生难以听懂的内容，从而有效地实现精讲，突出重点，突破难点。此时教师无需更多言语，只需借助多媒体，便无声地传递了教学信息，将教学内容清晰、形象、生动地展示在学生面前。

二、借助信息技术，化抽象为直观，促进学生理解数学知识 小学生生活知识面窄，感性知识少，抽象思维能力较弱，运用信息技术能直观形象地把整个过程显示出来，可以给学生身临其境的感觉，为他们学习数学知识架设一座由形象思维到抽象思维过渡的桥梁，帮助他们理解知识。

[案例2]

采用多媒体课件动态图像演示，借助其丰富的媒体不仅能把高度抽象的知识直观显示出来，而且其突出的较强的刺激作用，有助于学生理解概念的本质属性，促进学生“建构”。如《线段、射线、直线》的教学，我们可以先在屏幕上显示一组图形，让学生辨认直线和线段，然后，将线段向右边似光线射出一样地匀速延伸形成射线，使学生看后悟出射线是怎么形成的。多媒体课件还能把复杂信息分解为简单的连续信息。以利于学生对复杂信息的识别。在教学《图形的运动

（三）》当中的方格纸上的图形旋转变换，我充分利用多媒体课件进行教学。用课件出示三角形绕点O顺时针旋转90°的图形。通过动态的演示图形的旋转，让学生观察三角形的旋转过程发现了什么？你怎样判断三角形是绕点O顺时针旋转了90°？组织学生观察，并在小组中交流讨论。三角形旋转后，三角形有什么变化？再次演示风车旋转的过程，让学生观察。然后组织学生在小组中交流讨论并汇报。通过观察，我们发现风车旋转后，不仅是每个三角形都绕点O顺时针旋转了90°，而且，每条线段，每个顶点，都绕点O顺时针旋转了90°。因为这节课内容的借助多媒体课件还能将那些看似静止的、孤立的事物活动起来，从而使学生较容易地找出事物之间的联系，促进对知识的理解。

三、借助信息技术，化静为动，让学生感受知识形成过程

应用信息技术教学，能根据教材的内容和教学需要化静为动，动静结合，直观生动地展示出来，这样不仅可以激发学生探究新知识的兴趣，而且使学生学得主动，同时加深对知识的理解，培养了学生思维的灵活性和创造性。

[案例3] 在教学《图形的运动

（三）》当中的方格纸上的图形旋转变换，我充分利用多媒体课件进行教学。用课件出示三角形绕点O顺时针旋转90°的图形。通过动态的演示图形的旋转，让学生观察三角形的旋转过程发现了什么？你怎样判断三角形是绕点O顺时针旋转了90°？组织学生观察，并在小组中交流讨论。三角形旋转后，三角形有什么变化？再次演示风车旋转的过程，让学生观察。然后组织学生在小组中交流讨论并汇报。通过观察，我们发现风车旋转后，不仅是每个三角形都绕点O顺时针旋转了90°，而且，每条线段，每个顶点，都绕点O顺时针旋转了90°。因为这节课内容的借助多媒体课件还能将那些看似静止的、孤立的事物活动起来，从而使学生较容易地找出事物之间的联系，促进对知识的理解。

现代教育思想指导下的数学课堂教学，应是以学生发展为本，以思维训练为核心，以丰富的信息资源为基础，以现代信息技术为支撑，通过学生自主探究，合作研讨，主动创新，获得知识技能上的提高，满足兴趣、情感等方面的需要，提高数学素质和信息素养。信息技术与数学教学的有机结合，是数学教学改革中的一种新型教学手段，我坚信，只要我们大家共同为之去努力、去开发、去研究的话，数学教学的明天会更加辉煌、更加灿烂！

第二篇：初中化学多媒体教学案例

初中化学多媒体教学案例

初中化学多媒体教学案例

稻田镇田马初中 张法国

一、教学背景与定位：

课型：第二单元第二节（2 课时）

学生信息：一个班 52 人，分成 14 个学习实验小组，其中每个组中学生的学习情况基本上是优秀一名，良好一名，一般一名，差一名。

教学起点分析：在上节中学生已经了解到在物理变化中分子本身没变，本节继续采用学生熟悉的水做知识载体，通过对水分解产生氢气和氧气的微观过程的描述，使学生认识到分子在化学变化中分解成原子，原子再重新组合形成新的分子，从而理解化学反应的实质。教学的起点定位于引导学生从观察宏观现象到用微观观点分析化学反应的实质。

教学主要方式：实验探究，信息技术与学科整合。课时数： 2 课时。

二、教学资源与设备：

仪器与药品：水电解器 14 套（玻璃管中注满了 10%~15% 的 NaOH 溶液），启普发生器一套，锌，稀硫酸，火柴，烧杯，橡皮导管，尖嘴玻璃导管

学生自备： 2 张直径 5 厘米的圆纸片（模拟氢原子）一张 10 厘米的圆纸片（模拟氧原子）多媒体材料：课件：（1）水的电解示意图（2）电解水实验的指导（3）氢气的燃烧 网上资源：氢能的开发和应用

文字资源：《初中伴你学习新课程从书》中的“课外探究”；氢气的燃烧有污染吗

三、教学实录：

第一课时：水的分解

（一）提出问题导入（师）我们已经知道，水在加热时变成水蒸气。水的三态变化，只是水分子间隔改变。而“每个水分子由两个氢原子和一个氧原子构成”，这一事实始终没变。那么，如果在水中插入电极，通以直流电，情形是否有所不同呢？

（二）解决方法：

用实验验证

（生）猜想同或不同

（师）那么用什么来验证我们的猜想呢？

（生）实验

（三）学生分组实验（共 14 个小组，每组 3-4 人，实验时学生只需插上电源即可）展示多媒体指导实验

（师）同学们在实验中要学会运用观察法，仔细观察实验现象

（1）两个电极，两支玻璃内液面有什么变化：

（生）两个电极产生气泡，并且与正极连接产生的气泡慢，负极连接产生的气泡快。通电一段时间后，两极玻璃上部汇集的气体体积比大约是 V 正极： V 负极 =1 ： 2。

（每次学生回答实验现象后，点击多媒体出示答案。）

（师）水通电产生气体是什么呢？是不是水蒸汽呢？我们来检验一下。

（2）用燃着的火柴接近液面下降较快的玻璃管尖嘴处，慢慢打开活塞，观察所发生的现象。（生）管中的气体被点燃

（师）这种气体是不是水蒸汽呢？为什么？

（生）不是，因为水蒸汽不能被点燃。

（师）对，这种能被点燃的气体就是氢气。也就是在氢气球里所装的气体。

（3）用带火星的木条，接近液面下降较慢的玻璃管尖嘴处，慢慢打开活塞，观察所发生的现象。（生）带火星的木条复燃

（师）这种气体是不是水蒸汽呢？

（生）不是

（师）这种能使带火星的木条复燃的气体就是氧气，也就是我们呼入的气体。

（板书）水通电文字表达式：水→氢气 + 氧气

（师）分析此反应特点，反应物一种，生成物二种，像这种由一种物质生成两种或两种以上的其他物质的反应，我们叫它是分解反应。分解反应首先必须是化学反应，而且要符合“一变多”的特点。（练习）判断是否为分解反应

（1）教师掰粉笔

（2）《伴你学》 P37，3

（四）发散思维多角度分析实验

（师）看待一个问题，我们不能仅限于表面，而应从多角度分析，深入思考。下面老师提醒几个角度，你们分析一下。

（1）从能量角度

（2）从元素组成的角度

（3）从微粒的角度（此时将很多问题展示给学生，让学生无所适从）

教师一一点拨，生逐一回答

（1）水吸收了电能生成了氢气和氧气

（师）化学变化中伴随着能量的变化，通过化学反应，我们不紧得到了所需要的千千万万的新物质，而且也可以吸收或释放能量，从而实现能量的转换或储存。

（3）水由水分子构成，氢气由氢分子构成，氧气由氧分子构成。

（五）建立模型得出化学变化实质

结合课本中的模型

（师）想象一下，刚才看到的水通电形成氢气和氧气在微观世界里，他们的微粒经过了怎样的变化？小组讨论

（生）小结：水在通过时，水分子里的氢原子跑到了一起，形成氢气。氧原子跑到了一起，形成了氧气。

（评价）这位同学说得比较好，有没有同学补充一下。

（生）水通电时，水分子里面的氧原子和氢原子分开，每两个氢原子形成一个氢分子，氢分子聚集在一起形成氢气，每两个氧原子形成一个氧分子，氧分子聚集在一起形成氧气。

（师）完美的描述，道出了化学变化的实质，请同学们给点掌声。

（展示多媒体）水电解示意图

（师）刚才所说的电解水，生成氢气和氧气与加热水变成水蒸汽，他们的微粒变化有什么不同呢？（生）水通电时分子变成了原子，原子重组成新分子

水加热时，分子没变，变的只是分子的间隔

（师）这就是物理变化和化学变化的本质区别

（六）介绍分子原子构成的常见物质

（师）我们知道水，氢气，氧气都是有分子构成的，分子是构成物质的一种基本粒子，实际上，原子、也是构成物质的一种基本粒子，有很多物质就是由原子直接构成的，比如（抬手）看手上的这枚戒指，就是由金原子构成的，而中间的钻石，也就是金刚石是由碳原子构成的，还有惰性气体氦气也是有氦原子构成的。因为原子也是一种微观粒子，当然也就具有微观粒子的的一般性质

（看书）P39 看图结合

（七）反馈练习及作业

《伴你学》 P37 反馈练习

（八）小结

通过这节课，你都穴道了什么？

（生畅言）

第二课时：水的合成

一、复习提问

1，水通电生成了什么？是什么反应类型？

2，水通电与水加热有什么本质不同？

二、引出新问题

（师）我们知道，水在通电条件下，可生成氢气和氧气，发生分解反应。我们不妨采用逆向思维来考虑，如果在一定条件下，氢气和氧气是否相互反应生成水？

三、解决问题

学生设计实验方案：将氢气点燃看是否生成水，可以在火焰的上方放一个玻璃片，生成水的话会有水滴

四、教师演示实验，学生观察得出结论

（教师演示）点燃从启普发生器出来的纯净的氢气，在火焰上方罩一干冷的烧杯，引导学生观察发生的现象，注意火焰的颜色，找两个学生轻轻触摸烧杯

（提醒）不纯的氢气在点燃或高温的条件下，会发生爆炸，所以要点燃的是纯净的氢气

（生）纯净的氢气在空气燃烧，产生淡蓝色火焰，烧杯壁上有水雾，用手触摸烧杯，烧杯发烫。（生）通过上述实验，说明氢气和氧气在点燃的条件下生成了水。

（板书）文字表达式

氢气 + 氧气→水

（推断）对比水通电生成氢气和氧气，看此反应的特点，如果让你给这个反应类型起个名字，你会叫他什么？

（生）多变一个，叫合并反应??（师）这个反应叫化合反映，那么，你认为如何去判断化合反应呢？

（生）首先是一个化学反应，并且有多变一的特点。

五、知识迁移

（师）我们知道，研究问题应从多角度思考，那么对上述实验，你们又能从哪些角度说说呢？小组内互相交流一下。

（小组互相讨论）

（生）小结：

（1）从能量的角度这是一个释放能量的反应

（2）从元素组成的角度，说明水是由氢氧元素组成的（3）从微粒的角度，知道水由水分子构成，氢气由氢分子构成，氧气由氧分子构成。

六、模拟微粒变化

（师）小组同学根据上节课演示的水电解示意图，在组内用大圆纸片表示氧原子，小圆纸片表示氢原子，把水形成的过程模拟演示一遍。

（学生上台演说）

七、物理化学性质

（分析）电解水形成氢气和氧气与氢气和氧气点燃生成水，都是化学变化，在这个变化中表现出了水、氢气、氧气的一些性质，这些性质称为化学性质。例如：水有通电分解的性质，氢气有可以燃烧的性质，氧气有可以支持燃烧的性质。我们发现不同的物质，化学性质不同。而不同的物质是由不同的微

粒构成的。例如：像水由水分子构成，那么水分子就有通电能分解的性质；氢气由氢分子构成，氢分子就有可以燃烧的性质??。可见分子是保持物质化学性质的最小粒子。同种分子化学性质相同，不同种分子化学性质不同。

不需发生化学变化，就表现出来的性质称为物理性质。如颜色、气味、状态、熔点、沸点等等。物理性质是很多分子集合在一起表现出来的性质。

八、知识整合、梳理

九、信息链接

氢气燃烧有污染吗？

氢能的开发和应用

十、练习及作业

《伴你学》 P40 反馈练习

四、教学效果与课后反思评价

本节教学，从课堂气氛来看很活跃，充分调动了学生的积极性，师生的互动及小组生生互动进行的很好。学生分组实验，教师演示实验都很成功。采用多媒体，纸片模拟微观世界中水的分解与合成有效突破了本节教学的重难点。本节教学中充分体现了新课标中以学生为主的教学思想，教学过程中始终贯穿着实验探究，学生的思维创新能力等得到了培养提高。不足之处是本节教学内容涉及面广，教师在处理教材时把握的尺度不够好，尤其是在第一课时中，从多角度分析电解水实验，教师对学生的情况分析不到位，设计问题缺乏一定的艺术性，造成学生回答困难，好在由于及时更正，使学生在第二课时表现良好。

从整体教学过程及学生的练习反馈来看，这是一节较成功的新授课，不过通过本课教学再次提醒教师要充分备学生。

荐上教版

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第三篇：多媒体教学案例

Moudle4 Thanksgiving is my favourite festival

教学案例

西渠完小 张晓丽

【案例背景】

信息技术在小学英语教学中的运用能给课堂教学注入新的生机和活力，丰富教学形式，优化教学过程，从而更有效地培养学生的语言综合运用能力。多媒体技术对文本(Text)、图形(Graph)、静止图像(Still Image)、声音(Audio)、动画(Animation)和视频(Video)等信息具有集成处理的能力，它能加速学生感知过程，促进认识深化，加深理解，增强记忆和提高实际应用能力。【案例描述】

本课选自外研版（三年级起点）六年级上册第四模块第一单元。本课主要是是学习外国的一些重大节日，以及节日所做的事。如果直接去传导，学生很难想象外国的一些东西，于是在本课的教学设计中，我较多的应用信息技术，把无声的无形的东西，有声直观的呈现在了学生的面前，使教学手段趋于全方位、多层次，创造一个更适合学生学习的开放的探索式的学习环境。极大地提高了学生学习的兴趣，同时也提高了本课的效率。案例描述

步骤一：学唱导入

通过媒体课件插入一首简单轻快的外国歌曲We wish you a merry Christmas并在一体机上显示歌词，让学生跟唱。T：what festival do you hear? S:Christmas。T:Good.We have learned this festival ,do you still remember what do they do on Christmas?我用多媒体课件出示一段西方人过圣诞节的场面，然后截取几张图片让学生在图片的提示下描述出 They say Merry Christmas!They have a Christmas tree.They give presents.They sing songs.【设计意图 】为学生营造一个轻松的学习氛围，利用歌曲引出西方节日，为新课的学习做好铺垫。

步骤二：课件出示美国国旗，教授新单词。

1.在单词的教授中，我主要采用的是连环法。所谓连环，就是每一个单词都是围绕着上一个单词开展的。如美国国旗的出示我会说：What is this ?It is a flag.It is a American flag,in American they have a special Day.由此应出special，what is this Day?然后由此在引出the Flag Day等等。当然这一过程的实施我让学生通过各种形式的读来完成，这一过程中我会强调每一个单词的发音，要求学生严格按照音标的标注发音，这其中包括教师领读、小组读 分组读、竞赛读以及小老师教读等。

【设计意图 】 我之所以运用连环法教单词是为了让学生运用联想法快速记住本课的生词，多种形式的读主要是调动学生的积极性。

2.通过多媒体课件出示单词，请单个学生来读，如果遇到不会读的，就让该生找自己的好朋友帮忙读出来，然后该生再跟读，依次检查学生的掌握情况。【设计意图 】单个学生读单词能够掌握学生的真实学习情况，好朋友的帮忙增进了孩子们之间的友谊，同时也能使他们之间形成默默地竞争意识，加强学习的动力。步骤三：听听力，初步感知课文。

1、课件出示动画，让学生带着问题听录音。What festivals do you hear? 学生通过动画的观看，得出答案，初步了解课文所要讲述的内容。

【设计意图 】我将普通的录音转换成了动画的形式，极大地提高了课堂的趣味性，同时，这一环节的设计也在无形中训练了学生的听力。

2.课件再次播放动画，学生打开课本，对照课文听，注意句子的语调及单词的发音，同时用红笔画出描述the Flag Day和Thanksgiving Day的句子。

【设计意图 】我们的学生在读文的时候有一种拖音的习惯，听录音是为了让他们感受正确的读法，改掉拖音的坏习惯，同时画出本课的重点。

步骤四：出示节日动画，描述节日盛况。

我将这两个节日的活动用一段视频的形式呈现出来，让学生观看，然后让学生反复的读一读描写节日盛况的句子加深理解。最后让学生齐声朗读这一部分。

【设计意图 】对于我们的学生来说，像火鸡这种食物他们是没有见过的，所以也无法想象，将这些有形东西的呈现给学生，增长了他们的见识，也使他们更容易理解课文。步骤五：练习

1.出What is your favourite festival? My favourite festival is...这一句型，两人一组进行练习。此时，用课件将我们所学的节日以图片的形式出示，供学生选择。【设计意图 】学生在练习的时候可能会一时想不起所学过的节日，多媒体课件的应用以图片的形式将内容呈现，方便学生描述，同时降低了学习的难度。

2.小组合作将自己己所喜欢的节日及所做的事填写到课前发放的表格中，然后两人一组进行练习。

My favourite festival is xxx,on this day,we...,we...,we...,we are so happy!【设计意图 】通过小组合作，争取使每一位学生都参与到学习中来，培养了学生的合作意识和竞争意识。将表格内容装换成文字语言，并将它表述出来，既训练了学生的写作能力，也提高了学生的口语能力。步骤五：课堂小结，布置作业 1.小结

师：同学们，通过本节课的学习，你有什么收获呢？ 生：......2.将今日所学的外国节日的盛况描述给周围的人，熟读课文。【案例反思】：

本节课我较好的将信息技术应用于课堂中，以建构主义为理论基础，探索小学英语教学规律，优化小学英语教学结构，为促进学生在技能、知识、情感、策略以及文化等方面的综合发展，为提高学生综合运用语言的能力而不懈努力。信息技术应用于小学英语教学不仅是教学手段的改进，更重要的是它对教育教学观念产生了巨大冲击。

第四篇：多媒体触摸教学一体机实用案例

全方位营销

深圳中视同创专业为您介绍：

全方位营销的概述

全方位营销是指在营销方面，除了传统的销售渠道之外，还要突破空间和地域的限制，建立一种多层次的、立体的营销方式，如内外销联动、网络营销、公司团购、跨区域销售等。

美国营销学权威菲利普·科特勒近来出版了他的新作《营销动向：利润、增长和更新的新方法》，中文版译为《科特勒营销新论》。他在书中打破其创立、传播并给其带来国际声誉的经典范式，提出了营销的新范式，即“全方位营销”的动态概念。他认为，互联网、全球化和超竞争，正戏剧化地重塑市场并改变企业的运作方式，而目前的问题是营销没有跟上市场的步伐，所以，传统的营销方法需要被解构、重新定义、扩展，以反映这一现实情况。全方位营销提出的背景

营销新范式即全方位营销是在新经济出现并且新旧经济并存这一背景下产生的，或者是在迈向新经济的过程中出现的。新经济的出现，改变了旧经济的逻辑。旧经济的逻辑是以制造业的管理为基础的，而新经济的逻辑是立足于信息和信息管理之上的。由此，新经济要求企业在业务和营销思维上做出九大转变。1．从信息的不对称性转变为信息的民主化

传统经济中，信息事实上是不对称的。销售者掌握的信息通常比消费者要多。而新经济的出现，大大改变了这种信息的失衡状态。由于网络进入很容易，信息无处不在，获取的成本又极低，因此消费者几乎可以获得任何产品、服务或企业的信息。2．从替少数人制造商品转变为替每个人制造商品

传统经济中，企业如针对个别客户进行营销，成本就会太高。而消费者如要求个性化强的商品，价格通常也无法承受。这样，只有极少数富有的客户才能享受较为量身打造的产品或服务。而在新经济中，有越来越多的人能取得真正量身打造的产品或服务。

深圳中视同创（www.xiexiebang.com）科技有限公司致力于视频、教学、触控设备的产品研发、生产、销售、服务，专业生产教学一体机、多媒体液晶电子白板、交互式智能一体机、触摸电视电脑一体机、触摸查询机、液晶广告机。公司全面实施ISO9001和ISO14000质量认证体系，通过国家CCC及CE认证标准。QQ:2537602872,电话：***！3．从先产后销转变为“先感应后回应”

传统经济中，“先产后销”是一种经典模式。企业通过估计市场需求，规划生产，建立库存来进行竞争，以满足客户需求。而在新经济中，许多企业可在“先感应后回应”的模式下进行竞争。

4．从本土经济转变为全球经济

传统经济中，企业尤其是小企业营销由于信息不通畅，受地域的限制较大，消费者也不得不购买一些本地产的高价商品。而在新经济中，即使企业的规模不够大，也可以成为全球性企业。因为网络能够让企业在扩张地理范围时，以指数的方式增长。5．从报酬递减的经济转变为报酬递增的经济

传统经济时代，企业的成长受制于报酬递减法则。而在新经济时代，信息已呈爆炸状态，企业的成长遵循麦特卡夫法则：网络的成本随着网络的规模呈直线型扩张，而网络的价值却呈指数型增加。

6．从拥有资产转变为有渠道取得即可

传统经济中企业的竞争力表现为是否有能力拥有资产，消费者也追求拥有产品。而在新经济体系中，拥有实体资产已经变成一种负债。消费者扮演的角色也在改变：从产品的拥有者转变为产品的租用者。

7．从公司治理转变为市场治理

传统经济中，由于存在较高的交易成本，企业不得不将很多活动揽在内部来完成。而在新经济中，信息革命已使交易成本大大降低，企业能方便地协调杂的外部活动，因此，企业可从现有的内部层级式协调转变为在市场上协调。8．从大众市场转变为专属个人的市场

传统经济中，营销是“替产品寻找客户”、“一对多营销”。而在新经济中，营销已基本上转变为“替客户寻找产品”、“一对一营销”。数字科技使企业得以追踪每一位客户，“一对一营销”、市场完全细分、逆向细分、微细分不再奢侈和不可思议。9．从“及时生产”转变为“即时生产”

传统经济中，“及时生产”已实属不易。而在新经济中，由于信息更易取得，信息传播的速度更快，企业所获得的需求反应甚至可以是即时的、尚未扭曲的需求。同时，企业也能够迅速地做出回应，并且与市场紧密地联结，让供应量配合需求量。全方位营销的核心理论

新经济的出现，使消费者和企业获得了旧经济下不曾有的新能力。而这些新能力对营销新范式（全方位营销）的形成具有重要意义。同时，新经济还强化了协力厂商与相关团体的价值，也对新范式有重要影响。1．消费者获得的新能力

新经济条件下的消费者可低成本地获取即时、全面的信息；能够与卖方和其他买方互动；有更多的商品和服务可供选择；并可积极主动地寻找卖方，交易能力增强，交易地位提高，甚至可以有“反拍卖”，一定意义上已成为“营销者”。2．企业获得的新能力

在新经济条件下，企业也获得了新能力。如在获取和传播信息方面可以做到更及时、更准确、更全面，成本也更低，还能实现互动，使个性化服务成为可能，对客户做出迅速反应成为现实，真正做到企业与市场紧密相联。3．协力厂商和相关团体的价值

在新经济条件下，合作伙伴不仅可提高营运效率，而且还能强化企业创造价值的能力。为了更好地合作，目前企业已比较偏爱与少数几家供应商合作。竞争越来越不是在企业之间，而是在合作网络之间进行。

以上这些已戏剧性地、大幅度地改变了市场结构。除传统的实体市场外还出现了虚拟市场，并且后者的比重和影响都在扩大。塑造市场的三大推动要素是客户价值、核心能力和合作网络。这些带来了全新的营销范式，即全方位营销观念。4．营销新范式的理念：全方位营销观念

营销新范式的核心是全方位营销观念。全方位营销观念是在推销观念、营销观念的基础上演化而来的。如表1所示。

全方位营销观念(Holistic Marketing Concept)指企业针对个别客户的需求，整合企业的全面关系网络，通过掌握客户占有率、顾客忠诚度和客户终生价值来达到获利性的成长。全方位营销观念与营销观念也有很大的不同。其起点是个别客户的需求，重心是客户价值、企业的核心能力和合作网络，手段是资料库管理、可联结协力厂商的价值链，结果是通过掌握客户占有率、顾客忠诚度和客户终生价值来达到获利性的成长。

如果说推销观念立足于企业的现有资源(产品)，是以资源为重心的，营销观念立足于满足客户的能力(营销组合)，是以能力为重心的，那么全方位营销观念则是立足于企业的全面关系(顾客、企业和协力厂商的关系)，以全面关系为重心的。三者的区别见表1。表l 营销理念演变的三个阶段 名称 起点 重心 手段 结果 推销工厂 产品 推销和促销 通过销售量而取得利润

观念

客户营销不同适当的产品服务市场细分、选择目标

通过客户满意度而取得利润

观念 的需和营销组合 市场和定位

求

全方个别客户价值、企业的资料库管理、可联结通过掌握客户占有率、顾客忠诚位营客户核心能力和合作协力厂商的价值链度和客户终生价值来达到获利性销观的需网络 整和 的成长

念 求 全方位营销的战略理论和战术理论

一、全方位营销的战略理论：三大相关角色与三大价值活动的联结和互动

营销新范式的基本架构是：相关角色(客户、企业和协力厂商)与“以价值为基础” 的活动(价值探索、价值实现和价值传递)之间的联结和互动。

1．价值探索。价值探索要解决的问题是企业如何才能找出新的价值机会，以开辟市场。价值机会存在于市场之中，并会在各市场之间浮现与流动。在新经济时代，由于价值是由企业、消费者、协力厂商和各相关团体推动的，所以为进行价值探索，要了解客户的认知空间、评估企业的能力空间、掌握协力厂商的资源空间。

2．价值创造。为了充分利用探索出来的价值机会，企业必须拥有价值创造的技能。为此，营销人员必须以客户认知空间的变化为基础，创造客户的利益；以企业的能力空间为基础，重新安排企业的营运范围；以协力厂商的资源空间为基础，扩大业务伙伴的阵容，并选择、管理企业的合作伙伴。

3．价值传递。要想传递价值，需要在其基础架构和能力上进行大量的投资。为此，要进行客户关系管理、内部资源管理、企业合伙关系管理。

二、营销新范式下的战术理论：构建四大竞争平台

价值探索、价值创造和价值实现需要一定的平台。具体地说，需要构建四大竞争性平台。

1．产品或服务平台。产品或服务平台的构建是客户的认知空间、企业的能力空间、客户利益和企业的营运范围相互作用的结果。在新经济条件下，产品会发生一些变化。企业面对众多的机会，应精心推出差异化的市场潜在产品或服务。

2．企业架构平台。企业架构平台的构建是企业的能力空间、协力厂商的资源空间、企业的营运范围以及企业的合作伙伴相互作用的结果。这里，企业应设计营运模式，以管理特定的价值流。

3．营销活动平台。营销活动平台的构建是客户利益、企业的营运范围、客户关系管理以及企业内部资源管理相互作用的结果。新经济条件下的营销活动在管理上发生了一些新变化，销售渠道数目大增，网站传播的信息更多，传播的面更广，成本更低，还能做到互动；价格管理也将发生变化。4．营运体系平台。营运体系平台的构建是企业的营运范围、企业的合作伙伴、企业的内部资源管理和企业合伙关系管理相互作用的结果。设计该平台所涉及的关键因素有新产品上市时间、企业对客户的反应速度和营运体系的形态。首先，企业必须加快新产品推出上市的时间；其次，企业必须简化“从接单到交货” 的过程；最后，企业要选择营运体系的形态。全方位营销的应用

全方位营销增长路径：新产品

一：全新产品。二：升/降级产品。三：服务支持产品：四：补充型产品：

全方位营销增长路径：新渠道

一：互联网。二：家庭购物。三：直销网络。四：分销系统。

全方位营销增长路径：新地理市场

一：本地渗透。二：全国扩张。三：全球扩张。全方位营销增长路径：新客户细分

一：更多细分客户。二：重新对客户细分。

全方位营销增长路径：新价值链

一：向前一体化（整合供应资源）。二：向后一体化（整合客户）。三：业务外包（分拆价值链）

全方位营销增长路径：新相关业务

一：新需求。二：替代品。三：新商业模式。

企业不管在什么时候都要不断发觉新的增长机会，关键是你需要有市场影响力，我们对100多家企业做了跟踪和总结，发现那些塑造了强大市场影响力的企业无外乎四种模式：

1、客户亲密，这种企业的特点总是能够非常好的维护客户关系，能够充分的预测客户的需求，非常善于市场细分，他们的营销策略往往是围绕着客户细分来做出的，而不是基于总裁拍板，或者是三年要达到100个亿这样的目标来分解。这种典型的企业像平安保险、中国移动。

2、渠道控制，这类企业的特点是渠道专属性强、渠道控制力强、与渠道领袖有合作伙伴关系。这种典型的企业像联想电脑、青岛啤酒

3、产品领先，这类企业的特点是总是能够做出来非常激动人心的产品，总是能做出来让你不买又不行的产品，这种企业的生产成本总是比别人低，这种企业拥有大量的专利。这种典型的企业有Apple、Sony、格兰仕。在全球能够持续保持产品领先的企业很少，在获得市场竞争力模式当中产品领先模式是最难做到的，因为产品非常容易被模仿。

4、资本优势，钱多的确是一种优势，充足的资本可以进行收购。

第五篇：小学英语运用多媒体教学案例

小学英语运用多媒体教学案例

PEP 三年级上册 Unit 5 Where is my ruler?

案例片段描述： 片段一：

在呈现本课重点句型“Where is „?”及其回答“It’s in / on / under„”时，我利用多媒体课件，将此句型形象生动地展现给学生： T: Boys and girls, look at the screen,what is it? S: It’s a pencil.T: Where is my pencil? Help to answer: It’s in the desk.课件变化铅笔的位置，教师继续呈现本课重点： T：Look, where is my pencil now? Help to answer: It’s on the desk.It’s under the desk 片段二：

在操练和巩固环节，我设计了一个“捉迷藏”的游戏。课件播放动画，本册书中的小松鼠Zip 是本段对话的中心人物。它不断地变换在森林里的位置，然后同学们和它一起捉迷藏，猜猜它在哪里。

(课件)Zip: Hello, boys and girls, I’m Zip.Can you guess where I am? 之后，画面变化，Zip 藏了起来。这时学生们开始猜测Zip的位置： S1： It’s under the tree.S2: It’s in the house.S3: It’s on the chair.学生们争先恐后地猜着Zip 的位置，而且都能运用英语的方位词来表达。学生的感受：

课后，我对学生在这堂课上的感受进行了一下调查，学生对本节课的方位词都掌握得很不错，还有的同学到下课了还用英语跟同学在玩刚刚zip捉迷藏的游戏。虽然已经下课了，但学生依然沉浸在刚刚课堂上轻松快乐的学习之中。可见多媒体调动学生开口说英语的积极性。课后反思： 在“片段一”中，教授英语方位词的表达比较困难，学生空间概念不强，如果没有表达清楚，学生很容易混淆。此时，运用事先设计好的多媒体课件，呈现本课新知，学生很感兴趣，注意力很快就集中。根据画面的变化，学生很快理解了英语方位词的用法，轻松掌握了本课重点句型。

在“片段二”中，这是本课的操练和巩固环节。如果进行单一的师生操练或生生操练，学生已经提不起兴趣了。于是，此时我安排了一个表面是游戏，其实是一个操练和巩固的环节。游戏中的小动物是学生们感兴趣的小松鼠Zip, 它在课件的动画中和同学们打招呼，而且还不断变化自己的位置，让学生们来猜一猜它藏在哪里，并用英语表达出来。学生们看得不亦乐乎，说也不亦乐乎，在欢快和轻松的气氛中又一次的操练和巩固了本课句型，使学生的口语能力和水平在无形中也得到了锻炼和提高，也使本堂课达到了一个小高潮。但在此环节，有一点值得注意的是，由于学生们看到动画很兴奋，一时控制不了自己的情绪，所以大家都争先恐后的说，课堂秩序有些杂乱。针对这一情况，在下次的教学中，可以在此环节中，将学生分为两组，进行比赛。看哪组的学生能在守纪律的情况下先猜到答案，就是获胜队。总之，利用多媒体教学，能充分调动学生开口说英语的积极性，但也要很好的把握它在课堂中的度。[总结]

多媒体与英语教学有机地整合，让同学们跃跃欲试，兴趣盎然。在教师的指导下积极参与，充分发挥多种感官功能，为学生提供自我表现的机会和空间，让课堂充满活跃的学习氛围。在这一教学过程中，学生与老师的关系发生了微妙的变化。在学生眼里，教师不再以指导者的身份出现，而是“平等的”，是学习过程的积极参与者，自己才是学习的主体。学生对教师的恐惧心理消失，主观能动性得以充分发挥，在与教师、同学进行交流的过程中充分表现了学习者的创造性，其个性得以完全的施展。教师在教学过程中与学生共同学习提高，这种理念下的教学是和谐的、活跃的、富有创造性的、有利于学生个性发展的。多媒体拓宽了教与学的时空，课件缩短了老师与学生的距离，为我们提供了无限宽广的教学天地。和传统教学模式相比，多媒体辅助英语教学有着明显的优点：一个英语单词、一个英语句子、一段英语文章都可以制成丰富多彩的多媒体课件，实现文字、图片、音频、视频等多种媒体的展示功能，改变了“一支粉笔，一张嘴”的传统教学模式，提高了课堂教学效率，深受师生喜爱。但是多媒体与英语学科的整合，对教师也是一种挑战。既要着眼于未来的需要，又要切切实实做一点一滴的探索；既要勇于开拓创新，又要潜心学习有经验的老教师们的宝贵经验。因此对于多媒体辅助教学这一现代化教学手段，我们应该更努力地寻求它和传统教学手段的最佳结合点，扬长避短，真正发挥其优点，使它在教学中恰到好处地应用，这样才能起到事半功倍的效果。