发起人信用社大会董事长讲话稿（定稿）

第一篇：发起人信用社大会董事长讲话稿（定稿）

发起人信用社大会董事长讲话

各位经理，各位企业代表：

大家好！

非常感谢各位，百忙之中抽出时间，参加本次大会。本次会议的主要内容，就是和大家共同商议****联社的商业银行改革工作。这次改革，是全市乃至全河北省，农村合作金融改革与发展历程中的一件大事。省市各级政府和各位领导对此十分重视，并委托我，向各位股东（发起人）表示慰问。下面，我着重向大家说一下****联社的改革和发展工作：

一、商行改革的历史背景

(一)商业银行改革，符合中央对信用社改革文件的要求 根据《国务院关于印发深化农村信用社改革试点方案的通知》(国发〔〕15号)文件，自年开始，全国上下展开了一系列的信用社改革工作。在国务院的直接介入和领导下，各地信用社行业管理职责，顺利移交省政府，并且，各省根据自身实际情况，逐步将信用社产权形式改革为：合作制、股份合作制和股份制，其中，股份制改革是三种组织形式的最高标准，也就是将信用社改组为农村商业银行。截止年底，全国25个省（区、市）成立省级联社，北京、上海农村商业银行、天津农村合作银行等机构相继成立，已组建银行类机构59家，其中农村商业银行11家，农村合作银行48家，另有10家银行类机构批准筹建；组建以县（市）为单位统一法人机构334家，另有384家批准筹建。因此，****联社的这次改革，完全符合了中央关于信用

社改革的指导意见。

（二)成立****农村商业银行，是****联社的正确选择

面对有利的历史机遇，****联社积极响应中央号召，客观评价自身的经营实力，直接瞄准股份制的产权形式改革，确立了组建河北省第一家，也是唯一一家商业银行的目标。目前，****联社已经跻身于全国10家待批商业银行之列。面对这次改革，我们所选择的目标是完全正确的，也必定会成功。

首先，从****自身条件来说：经过三年多的努力，截止年末，我联社顺利达到组建商业银行的10项硬性指标，（刚才，陈树芬主任已经做了汇报，我不再多讲）10项指标的顺利达标，证明了****联社的经营势头是非常强劲的，资产质量是十分健康的，盈利能力和资金实力都很大。

其次，从改革内外环境来说：我们内有广大股东和全辖职工的支持协作，外有国家政策倾斜、省市资金补贴287.42万元及税务减免465.2万元的实际扶持，为改革提供了有利的动力支持。

再次，从发展趋势来说：股份制改革，遵循国家宏观经济政策，顺应地区经济发展潮流，符合****广大客户及职工谋求发展的根本意愿，是一件上顺政策，下顺人心的大好事，所以，本次改革一定会成功。

总之，三年来，****联社新的管理体制框架基本确立，产权制度改革整体推进，历史包袱初步化解。这是上级部门有力领导的结果，是全辖干部职工团结奋斗、扎实工作的结果，更是我们广大股东（发

起人）悉心维护，全力支持的结果。信用社的事业，是我们共同的事业，信用社的经营成果，是我们共同的成果。信用社的这次改革仍然需要，也必须得到在座各位的支持与理解，在此，我代表****联社全体的干部职工向大家表示衷心感谢！

二、历史性改革赋予我们的历史性任务

本次改革，史无前例，既是契机，又是挑战。为完成这一重任，我们必须获得各位股东（发起人）的大力支持。主要表现在以下两个方面：

（一）维护股金的规范性。自今年初开始，商行组建工作迈进实质性阶段，我们凭借**万元的资产为后盾，凭借**万元存款资金的雄厚实力，于四月份接受了省银监局的初步验收。验收非常顺利，各项硬性指标均初步通过。但是，由于信用社历史较久，经营过程中又逢多次大型政策调整，使得各个时期股金管理口径不同，造成了部分股金手续不全，内容不完备，不规范。因此，省银监局要求我单位，必须在报批商业银行改组之前，对股金手续及资料进一步补充完备。该项工作时间紧，任务重，手续多，内容杂，需要广大股东和信用社共同配合，才能完成。这也是我们所面临的一项棘手任务，这个任务必须完成，否则将会严重影响商业银行的报批工作，整个联社三年来的各项努力也将落空，各位股东的利益也必将受到影响。

（二）保持股金的稳定性。各位在信用社的股金，小到几十万，达到数百万，正是这些资金，是信用社赖以维系和迅速发展的核心资本，也是目前报批商业银行的一项重要指标。正是有了这些资本，才

使得****联社连年盈利，分红也普遍高于其他金融投资。也正是因为股金的重要性，从中央到地方，从省里到县里，各级领导对股金指标十分重视。并且，银监会《农村商业银行管理暂行规定》(银监发[]10号)中一再强调，要求拟组建商行的信用社，核心资本充足率必须达到8％。目前，我单位已经达到9.84％。为保持这一优势，银监会要求我单位股金必须保持三年的稳定期，近期不能出现退股现象。为此，我首先感谢，各位多年来对信用社经营的支持与理解，同时希望诸位能够在此改革的关键时期，继续支持信用社改革，保持股金的稳定。

（三）为了维护股金的规范性和稳定性，银监部门和各级党委为我们提出了具体要求：

一是，坚定信用社改革和发展的决心和信心。信用社改革，是全国性的，政策性的改革，也是经济规律发展的趋势。我们应该坚定改革成功的信心和决心，我们欢迎高瞻远瞩、远见卓识的各位企业家，踊跃入股。

二是，配合整理和提供各种资料。各企业已经入股****的股金，部分手续不完备，需要补充。希望各个企业，积极配合，提供各种报表、营业执照复印件和董事会决议等资料。

三是，为了我们共同的利益，请各企业保持所入信用社股金的稳定性，不出现借方发生额，避免股金出现波动。

总之，希望各位股东（发起人）齐心协力，共谋大计，协助我们把商业银行组建工作做实、做好。让我们共同完成历史性改革，赋予我们的历史性任务，共同缔造“****农村商业银行”美好的明天。

三、未来****农村商业银行的发展前景

同志们，我们的眼光必须放长一点，商业银行的发展前景是非常广阔的。****联社组建商业银行以后，组织构架进一步科学，产权结构进一步明晰，业务范围进一步扩大，这必然会在原有“支农”运营模式的基础上，有更大的精力、财力和政策空间，来面向城区企业和个体工商业客户群体。这也将会为各位股东（发起人），提供更加强有利的资金支持和利息率优惠。也必将促进沧州****经济的快速发展和市场经济的日益繁荣，更有力地推进城乡一体化进程，更好地发挥地方金融主力军的作用。

未来，我们的发展原则是：

1、调整市场定位，资金投放向市区企业、龙头企业、股东（发起人）企业倾斜。抓住代表本地区经济发展主流和发展方向的工商企业、民营企业、规模型产业和个体经营者，这个面广量大、资金最活跃的存贷款市场，做大“市场”；

2、拓宽服务手段，实行多种服务。大力发展以代收、代缴、代理为手段，服务于千家万户的中间业务，增加新的业务和利润增长点；实事求是、量力而行地选择内资和外资企业，提高业务与服务的多功能、全方位和综合性，增强竞争力和发展潜力；

3、坚持现代管理理念，坚持稳健经营，坚持可持续发展。紧紧依托地区经济发展，充分发挥自身优势，完善服务功能，健全金融工具，拓展业务领域，增强发展后劲，确立市场化、集约化经营思想，提高综合实力和竞争能力。

未来两年的经营目标是：

①07年末预计存款规模达到23亿元，当年净增4亿元，增长21.1%；08年存款规模达到27亿元，当年净增4亿元，增长17.4%；

②贷款规模。预计07年末达到16亿元，当年净增2亿元，增长14.3%;08年达到18亿元，当年净增2亿元，增长12.5%;③资产收益率。2007年末达到2.7%；08年末达到2.8%； ④资本收益率。2007年末达到3.7%；08年末达到4.3%。⑤盈利水平。2007年度实现利润861万元，比上年增长4.19%；08年度实现利润1000万元，比上年增长16.1%。

⑥利润分配预案。在资本充足率达到银监会规定要求的前提下，税后利润在提取法定盈余公积金10%、法定公益金10%和任意盈余公积金10%后，提取一般准备10%，余下60%用于股金分红。07年分红率*％；08年分红率*％。

总之，商行发展的前景组是非常广阔的，必将会为广大股东（发起人）带来强大的信贷资金支持、低于同业贷款的优惠利率政策和较高的分红收益。****农村商业银行将会作为我们自己的银行，真正为大家带来实际利益，这是其他银行所不能相比的。

通过这次会议，我们共同讨论商行组建的发展，取得互相理解和支持；今后，可能还有一些未尽事宜需要进一步认真研究，也欢迎大家以适当方式献计献策。最后，希望我们携手并进，共谋发展，预祝商业银行组建工作圆满成功，各位股东（发起人）事业兴旺。

谢谢大家！

第二篇：信用社(银行)发起人代表 大会会议指南

信用社（银行）发起人代表大会会议指南

××县信用联社统一法人筹建工作领导小组

****年**月**日

××县农村信用合作联社创立暨第一届社员代表大会

一、大会领导小组组

长：

副组长：

成员：

二、材料组 组

长：

成员：

三、会务组 组

长：

成员：

四、保卫组 组

长：

成员：

组织领导机构

会

议

须

知

参加会议的全体代表，请注意遵守以下规定：

一、会议文件要妥善保管，不得转借、传抄、复制和遗失。如有遗失请及时报告大会材料组。

二、会议内容未经许可，不得擅自向外透露。

三、按时到指定地点参加会议和讨论，因故不能参加者，应事先向主持人请假。

四、遵守饭店的有关规定，进房后请检查室内设备，发现不齐全或有损坏的，请及时向本楼层服务员说明并配齐。若自己损坏请主动赔偿。

五、开会期间一律关闭手机。

六、作息时间：

七、用餐、住宿地点：

大会地点：

××县农村信用合作联社发起人代表大会会务组

****年**月**日

××县农村信用合作联社发起人代表大会议程

（****年**月**日)

时

间

内

容

主持人

****年**月**日

1、×××县长做动员讲话

×××

2、×××同志介绍××县农村信用合作联社筹建工作准备及进展情况

3、通过监票人、计票人

4、×××同志做发起人代表资格审查报告(表决通过)

5、×××同志做发起人协议及关于协议的说明(表决通过)

6、×××同志做关于《××县农村信用合作联社章程》(草案)的说明

7、签订发起人协议书

8、×××同志宣读《关于发起人协议》的决议(表决通过)

9、×××同志宣读××县农村信用合作联社第一届社员代表大会代表产生办法(表决通过)

10、×××同志宣读××县农村信用合作联社第一届社员代表资格的决议(表决通过)

11、会议小结

××县农村信用合作联社发起人代表大会文件目录

之一：×××县长在××县农村信用合作联社发起人代表大会上的讲话

之二：××县农村信用合作联社筹建工作准备及进展情况报告 之三：××县农村信用合作联社发起人代表资格审查报告 之四：××县农村信用合作联社发起人协议书及关于协议书几个事项的说明

之五：××县农村信用合作联社章程(草案)及说明

之六：××县农村信用合作联社第一届社员代表大会代表产生办法

×县农村信用合作联社发起人代表大会特邀人员名单

姓

名

单

位

职

务

××县农村信用合作联社发起人代表大会代表名册(企

业代表)

****年**月**日

姓名

性别

民族

出生

年月

文化程度

党

派

企业名称

××县农村信用合作联社发起人代表大会代表名册

(自然人代表)

****年**月**日

姓

名

性别

民族

出生年月

文化程度

党

派

单位或住址

备

注

××县信用联社统一法人筹建工作领导小组文件 关于选举推荐县农村信用合作联社发起人代表的通知

各信用社(部)：

根据省联社《关于同意组建××县统一法人社的批复》(×信联筹（）号)和省银监局《关于印发××省农村信用社以县(市)为单位统一法人组建审核工作指引的通知》(×银监发(＃＃)39号)精神，省银监局、省联社和××县信用联社筹建工作领导小组就我县统一法人筹建工作统一了意见，现就发起人代表的产生和股金规范问题通知如下：

一、关于发起人代表的产生

㈠以乡(镇、办)为单位，由信用社提名推荐，乡(镇、办)政府审查，确定自然人、企业法人发起人代表(名额分配建议见附件)，并由乡(镇、办)政府予以公示。

自然人代表应具备的条件：⑴入股社员；⑵具有初中以上文化；⑶了解、关心信用社；⑷群众信赖，有参政、议政能力。

企业法人代表应符合《关于向金融机构投资入股的暂行规定》(银发()186号)。

㈡以信用社为单位召开职工大会，选举产生员工代表。㈢推荐的发起人代表要在月

日前予以公示，公示时间不得少于

天。发起人代表推荐表经各级签署意见后，务于

月

日报联社。

二、关于规范股金问题 ㈠完善社员名册：

⑴社员名册上的住所(乡(镇)、村(街道、小区)、组(楼寓))必须补充完整。

⑵自然人社员身份证件(居民身份证、户口簿)号码要尽可能补齐，对无身份证件的要列出名册，由乡(镇、办)政府出具证明。

⑶企业法人社员要提供法人代码证和营业执照复印件，证照不齐的应确认为其它经济组织股或转为自然人股。

㈡各信用社的股金在月

日用转账支票上划联社，收款人：××县信用联社，账号：，划款用途：上划股金。同时将补充完善后的社员名册和乡(镇、办)政府的证明一并上报。附件：

1、发起人代表名额分配建议

2、发起人代表

3、公示

××县信用联社统一法人筹建工作领导小组

****年**月**日

××县农村信用合作联社发起人代表名额分配建议

社

名

名

额

合计 企

业

自 然 人

员

工

××县农村信用合作联社发起人代表推荐表

(企业代表)

企业名称

法人代表

地址

法人营业执照号

经营项目

员工总数

企业概况

企业董事会意

见

****年**月**日 企业主管部门(乡镇人民政府)意

见

****年**月**日 县联社筹建领导小组意

见

****年**月**日

××县农村信用合作联社发起人代表推荐表

(自然人代表)

姓名

性别

民族

出生年月

籍贯

党派

住址

工作单位

现任职务

个人简历及表现

乡镇人民政府意

见年

月

日 县联社筹建领导小组意

见

****年**月**日

××县农村信用合作联社发起人代表推荐表

(员工代表)

姓名

性别

民族

出生年月

籍贯

党派

住址

工作单位

现任职务

个人简历及表现

选

举结

果

经

信用社＃＃年

月

日全体入股员工选举，到会员工

人，同意

票，反对

票，弃权

票，选举同志为××县农村信用合作联社发起人大会代表。年

月

日

县联社筹建领导小组意

见年

月

日

公

示

经

乡(镇、办)人民政府审查推荐，拟推选

为××县农村信用合作联社发起人大会暨第一届社员代表大会代表。如有不同意见，请在3日内向乡(镇、办)政府办公室反映。

××县

乡(镇、办)人民政府

四年

月

日

×县农村信用合作联社发起人代表大会代表产生办法

根据××县农村信用合作联社(以下简称县联社)筹建方案和有关选举规定，特制定县联社发起人代表大会代表产生办法。

一、代表名额分配

根据县联社筹建方案的有关规定要求，本联社发起人代表在个乡镇、办事处产生

名社员代表，同时推选

个企业法人代表，县联社机关产生

名员工代表，信用社产生

名员工代表，代表总数为

人。

二、代表条件

㈠政治思想强，自觉实践邓小平理论和“三个代表”的重要思想，坚持党的领导，坚持四项基本原则，坚持改革开放的基本路线。

㈡自愿在信用社入股，具有一定的组织管理能力和协调能力。㈢了解熟悉本联社情况，能充分代表全体社员的意志和利益。㈣关心信合事业，并遵守信用社经营管理相关的法律、法规，无违法、严重违规行为记录。

㈤具有初中以上文化程度。

三、代表产生的程序

发起人代表的产生，要充分发扬民主。员工代表由联社、信用社分别组织召开入股员工大会民主选举产生，非职工自然人代表、法人企业代表由乡镇人民政府审查推荐产生，并经公示，填写代表推荐表。若推选的代表因故不能出席发起人大会，则被取消代表资格。为保证筹建工作的连续性，避免重复工作，鉴于参加发起人会议的代表已经履行相关程序，经发起人大会协商一致并表决通过，即成为第一届社员代表大会代表，不再进行重复选举。

四、代表资格审查

产生的发起人代表经县联社筹建工作领导小组资格审查，并经发起人代表大会审议通过后具有正式代表资格。

****年**月**日

第三篇：董事长员工大会讲话稿

员工大会讲话稿

各位

的家人们：

大家下午好！

首先我要对今天的优秀模范们表示衷心的感谢，感谢你们对公司无私的奉献和辛勤的付出，谢谢你们。

今天是公司成立以来第一次月度全体员工总结大会的日子，我们在这里总结过去，展望未来。首先，我对全体员工在过去一年以来的辛苦工作表示衷心的感谢！也对全体员工一年以来所取得的成绩予以充分肯定！这其实也是一个团结的大会，动员大会，承上启下的大会！

过去的小半个月里，在以总经理为首的领导班子的带领下，在各部门负责人的团结协作下，经过全体员工的顽强拼搏和忘我奉献，公司不断壮大，并逐渐走上正轨。我们提倡团队精神，我们需要把一家人的思想融入所有人的精神和意识中，要时刻铭记我们既是事业上的伙伴，又是生活中的朋友，我们都是平凡的人，却要在这里为亲手缔造一个全新的的理想而共同奋斗，我们没有理由不彼此忠诚，互相信赖，因为我们荣辱与共！

在听取了各部门领导们对2016年工作的计划后，我感到非常欣慰，我没有选错咱们的领导班子。他们勇于承担责任、尽职尽责工作、以公司的兴荣为已任，带领着咱们的员工们努力工 1 作、全心全意为公司着想。我发自内心感谢咱们的全体同志们，你们没有让我失望，是你们给了慈铭强大的力量，给了我坚持的力量。在各部门领导汇报的工作中我要强调以下几个方面的工作：

第一要坚持微笑服务、坚持质量服务。微笑服务从内部做起，不论你遇到的是谁，请你第一时间微笑着向他们说“你好”。向你的同事微笑问好，咱们才能真正地建立一个温暖、温馨的大家庭，才能将一道道涓流汇成小溪、汇成大海。向进入公司的客人问好，咱们才能真正地将公司的服务、公司的贴心、公司的温暖变成咱们的形象，铸成咱们的品牌。微笑不是服务的全部，我们更要注重的是服务的质量，在服务的质量上我更要提出的是咱们医务部的服务质量，你们的服务质量是和销售拉单一样重要的环节，你们的服务是保证回头客人的关键所在，对客人提出的医学问题能给出专业的解答，对客人提出的其他问题能给出合理的解答，对客人提出的无理要求能作出合适的回应，从客人进入体检大楼的那一刻起，希望咱们医务部的所有工作人员能以温暖的、高质量的服务让客人满意，能以专业的医学知识、细心的工作态度保证医务工作的零投诉率。

第二是要落实全员营销。在全员营销这一点上，我要求咱们各部门一定要严格按照总经理订下的指标完成任务。营销部、大 2 客户部、医务部、后勤部请每个部门的领导在今天的会后认真对自己部门的任务进行分解和分配，做到任务明确、责任到人，一定要保证咱们今年任务、本月月度任务的完成。公司是一个大家庭，有分工，也有合作。咱们销售上不仅仅只是营销部和大客户部的责任，也是咱们每一个家人们的责任。我希望在座的每一位员工都能树立起家意识，以公司的发展壮大为已任，投身到全员营销的工作中来。用你们的智慧和汗水为公司谋发展、也为自己赚大钱。

第三是要树立品牌形象。

咱们在座的每一位员工都代表着公司的形象，不管是在公司里，还是离开公司。不管是在哪一个岗位上工作的同志，只要你在公司，你的一言一行就代表着公司，因此，我希望咱们的员工们要时时刻刻注意咱们的行为举止。工作中，对客人的服务、离开公司后对自己的严格要求，你的每一个细节都在为公司树立形象。

第四是要加强内部团结协作。

咱们是一个整体，咱们每个部门就是这个整体中的部件。一个整体要良好运转需要各个部件的鼎力相助，我希望咱们的公司是一个1+1等于或大于2的组合而不是1+1等于0的组合。每个部门在工作中都要给予其他部门最大的支持和帮助，领导们团结 3 在一起、员工们凝聚在一起，咱们何愁没有一条光明的大道呢。

最后，我希望所有员工们都要以高度的责任心和强烈的使命感，全力以赴去迎接挑战，同心同德共创公司辉煌明天！咱们的领导们更是要以身作则，坚定不移地执行总经理在本次大会上下达的2016年销售计划、完成定下的目标，团结合作，开创公司的新天地、新辉煌。

谢谢大家！

第四篇：职工大会董事长讲话稿

职工大会董事长讲话稿

各位领导、教职员工：

新年好！

首先，我代表董事会，向全体教职员工拜个晚年，祝大家在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意！

刚刚过去的一年，在全体教职员工的共同努力下，我们取得了可喜的成绩。通过大家的艰难努力，我们的办学条件得到了改善，办学水平也进一步提升，学校的发展呈现良好态势。

新学年是我们的机遇年，也是我们的奋斗年，我们要始终坚持“改革创新、质量强校”的战略方针，致力于打造“品牌、创新、发展、和谐”的五星职校。校兴我荣、校衰我耻，我们每个人的命运都跟学校的命运紧紧联系在一起，全体教职工必须充分发扬主人翁精神，与学校同舟共济、风雨同舟！众人拾柴火焰高，大家一定要齐心协力，以校为家，共建美好家园，共享发展成果！

新学年、新气象、新面貌，良好的开端是成功的一半，希望我们全体教职员工以崭新的面貌、良好的气质、高度的敬业精神，做好新学年的各项工作。拿出比往年更大的干劲、拼劲和热情，更高的智慧，更开阔的事业胸怀和思路，迎接新一年的挑战！让我们携手共进，共创美好明天！

谢谢大家！

第五篇：销售大会董事长讲话稿

启航○八为我们喝彩

****集团董事长、总经理

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

大家好！今天，大家共聚一堂，挥别2007，畅想2008。首先，我谨代表广州****集团有限公司全体同仁，向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎！向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺！

2007年，是****集团具有重要意义的一年：她迎来了****集团建成投产22周年，迎来了股份公司成立5周年，迎来了中国********诞生10周年。2007年，我们厂家和经销商朋友并肩战斗，克服了一个又一个困难，实现了厂商双赢的大好局面。

一年来，****集团深化企业改革、推进自主创新、实施循环经济、开展精细管理，推行“零基预算管理（ZBB）”、“工厂最优化管理（VPO）”等先进的管理工具，外抓市场，内抓管理，实现了****产销量和经济效益的持续增长。

一年来，我们积极调整和优化产品结构，使****中高档****销量同比增长了30%，其中********同比增长近10%、易拉罐****同比增长16%、330ml小瓶****同比增长17%，从而提升了经营收益。

一年来，****集团积极推进品牌建设，开展企业形象和品牌传播，启动体育营销，正式成为国家篮球队唯一指定

1****，并陆续在全国20多个重点城市举办****篮球争霸赛、篮球宝贝选拔赛等相关活动。籍珠江********诞生10周年的机会，我们与中国酿酒工业协会共同举办了“中国****行业自主创新国际高峰论坛暨中国********十周年庆典”，中央和地方媒体进行了全面深入的报道，进一步确立了珠江********在中国****行业“第一****”的地位,提升了****的知名度和美誉度。

“一年之计在于春”。2007年即将结束，2008年即将到来。2008年，将是****发展新航程的新起点。未来三年，****的发展思路可以用“一、二、三、四、五”来概括：

优化一个总部：就是实施总部经济，通过优化****的广州总部，形成带动华南、辐射全国的营运格局，把广州总部做精、做强、做美，实现聚宝盆经济目标。

形成两大中心：就是将总部建设成为****酿造中心和文化休闲中心。在继续发展和巩固全球最大的****酿造中心地位同时，美化和改造总部环境，建设好****博物馆，打造****文化休闲中心。

贯通三条脉络：就是在巩固广东市场的基础上，按照“北上、西征、东拓”的全国市场战略，努力打通东、中、西三条市场脉络，为实现****品牌的全国化市场奠定良好基础。

打造四大基地：就是在广州总部之外，努力把湛江、湖南、广西、河北四大在建或投产的项目建设成为集团的大型生产基地和利润基地。

实现五个领先：就是通过不断推进企业的健康发展，使

****在不久的将来，全面实现在中国****行业的“五个领先”，即：技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先。

围绕上述发展思路，2008年****的营销工作要重点抓好几点：

(一)创新营销机制：根据市场竞争形势和营销体制变革的新要求，我们建立了“营”和“销”相对独立又相互促进的营销新机制，成立了品牌营销中心和销售中心，并在两个中心之上成立营销决策委员会，同时进一步建立健全销售质量管理体系。通过机制创新，重点提高营销质量管理的四大有效性：营销决策有效性、费用控制有效性、营销执行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整体营销能力。

(二)强化品牌建设：我们要加强与奥美、科特勒、益普索、浩腾等国际知名公司的合作，借助外脑抓好市场的策划、拓展和管理，并抓住2008年北京奥运会、2010年广州亚运会的机遇，继续推进体育营销，加强对企业文化和企业品牌的有效传播，不断提升****的知名度和美誉度。

(三)优化产品结构：实践证明，调整和优化产品结构是提高****和经销商市场竞争力的重要手段，因此要进一步明晰高档、中档、大众化产品和战术产品的定位，不断提升中高档产品比例，增强产品的市场竞争力。今年要重点提升以珠江********为代表的中高档产品的销量，积极推进“鲜生”、“领鲜者”等新产品的市场开拓，提高市场收益值。

(四)深化厂商合作：事实证明，厂、商的两个积极性

是保证营销任务完成的核心。新的一年，要进一步健全目标一致、一体联动、实现双赢的厂商合作新机制，加强业务员队伍与经销商之间的沟通与合作，确实发挥厂、商两个积极性，抓好两支队伍建设，形成****品牌的整体合力。

(五)贯彻既定战略：要继续贯彻好“立足广东、巩固基地、深耕两翼”的广东市场策略和“西征、北上、东拓”的全国市场策略，整合全国市场资源，在巩固重点市场基础上，有效拓展新市场，广东市场重在提高占有率，全国市场重在扩大覆盖率，切实改变****市场集中度过高的现状，为实现****品牌的全国化目标迈出坚实的一步。

2008年，我们面临着前所未有的市场挑战。但是，只要我们厂商同心同德，团结一致，迎难而上，开拓创新，就一定能够在保持和巩固现有市场份额的基础上取得更大成绩，就一定能够全面完成2008年的销售任务，就一定能够早日实现****。

最后，在新的一年即将到来的喜庆时刻，祝各位经销商朋友、各位来宾身体健康、家庭幸福、生意兴隆、心想事成！

谢谢大家！

2007年12月28日