2011.12董事长事业部老总讲话录音翻译稿

第一篇：2011.12董事长事业部老总讲话录音翻译稿

2010.12董事长事业部老总会议讲话翻译稿

营销大纲的作用应该是这样的，他是一个连续性的问题，不至于我们手忙脚乱。那么市场的因素就是不确定的总在变化，这就要求我们定位准确，关键在于定位，怎么定位呢？我们的营销纲要，营销大纲是紧紧围绕产品，围绕市场；产品就是市场，起关键的决定作用；人是营销纲要的基础，是起决定性作用的。仅仅围绕产品这个根本性问题，因为产品就是市场，就是根本，剩下的战术可以随时调整，这两样东西是不能动的，是年初定好的必须执行到年底，而且以后必须贯彻下去，这是一个决定性的问题。

如何锻造这个队伍，卖好这个产品，这个纲要是紧紧围绕产品，围绕市场来制定的，不是按照时间来分的，跟时间不是主要关系，你可能今年做到这个程度，明年又得另一个程度。长年性的品种，那只不过是根据时间，季度变化战术，变化手段和方法，他是一种手段和方法，他不是决定的根本，根本是什么？就是产品和市场，那你不把这两个主要的线定清楚。概念不清楚，我们定的大纲就是糊涂，这是我们的毙病，我们应该承受起来。一年就能做到这种程度吗？得二到五年，我们产品也是这样，一年做一个样，得做一个积累，步步往上提升，要坚持住，坚持这个人，坚持这个市场。手段、措施、战术是围绕这两样服务的，包括政策，这样我们就始终把握住根本，把握住决定性因素，这个就是一年一个台阶。人上一个台阶，上任的速度提高，产品质量上个台阶，你说这个定不下来，思路不清晰，那这就是概念性的错误，营销大纲只是围绕战术、方法，把他当主要的，用这种方法做了多少，用那种方法做了多少，这市场一变化就不会弄了。

人员定位了，省总就是领导，到领导层的，到管理层的，到执行层的，怎么样去锻造这支队伍。人是基础是决定性因素，产品是根本，紧紧围绕这个根本来做，就是卖产品做市场，你就围绕你产品的特点属性，市场的份额机会你分析完了，你就围绕主品，围绕市场来定营销大纲。那么人在里边逐步的升级，能起到什么作用？你定了一个人的特点是什么样，你定了一个目标十个亿，你的人还是这么一个状态，你就别定这么高，其实现在看出来了，就是人的问题，市场不行就是你人的问题，队伍的问题，所以咱们的产品主要还是看人怎么样，让人的积极性空前高涨。

现在排名是坤、通、外，那天弄不好就是坤、外、通，这就是压力。我今天讲了很多了，我想再重复一下清晰力、氛围、三个逼，氛围要逼，打击主席台。上级和榜样释放潜能，再一个是小老虎逼，储备后备干部。所以咱们必须配套，后备干部不配上套，就是你人不行。后备干部也要选拔，后备干部要多培养，明年上10个省后备。在细讲怎么样培养后备干部，一个后备省总不是一年就可以当省总的，那是很难的。他这一年都要参加你省总的会，待遇是和省总一样的，会议、培训、指导都要按照省总级别来。这样两年、三年下来有计划的来总部学习，总部和后备干部沟通，因为这样总部和后备干部成型，有事开会后备发言比省总厉害。头一年根本不行，第二年勉强能说上路上去，第三年不一样这时候后备干部成熟了。

后备干部成熟了省总压力就大了，参加发言和讨论也讲一讲各事业部培养后备干部的事。要求省公司培养后备地总，这非常重要。这绝对是压力绝对让你的下级释放潜能，这是最后一逼。对于整套的方法都要在脑子里想好，在你做的时候一步一步的要十个手指头弹钢琴，你不能顾此失彼，我发现我们事业部老总总是非常简单，做事没有准备，吃苹果就忘了柿子还有橘子。我这么忙还要想全面的一样一样的安排，一样一样的指导、告诉。

你就一条心做市场就是想钱了，所以压力不够，各种问题都来了，副手觉的就这样，你一辈子就是副手。我就告诉你们，这些副手我把你们当老总来培养，因为这个市场太大了。跟你说我们成就了好几个事业部的老总，我们的保健品、化妆品、人参制品、特色食品、药膳等这多产品。这基础的人才从哪来？这些产品的模式我都想好了，就是斯达舒模式就是咱们营销模式。我在长春给他们都开会，晚上那么晚都给他们打电话调查人参的情况，需不需要人，就他们的水平能赶上我们副总的水平么？就这样的小事业部，给他也拉不起来，我们那么多副总都行。我们还要注重培养总部人员，总部人员从地总上找，他也是对你副总的压力，你总得有后备有小老虎，你找个好的终端经理上来有思路可靠的，年轻又有精力干什么都行。

投入不只是指的是钱和精力，把心投在哪。投入的精力够了就勤奋了，投入精力要把心放在市场，你对市场了解了就不会不坚决，我们自己先犹豫了信心不足了那能行吗？另外我们优缺点都得考虑，从老总身上我们分析队伍的状态，我们的强项是什么弱项是什么？我们老总自己看看哪些地方需要填进、补齐。我们副总要分析考虑你哪个地方做的不好，闹没闹过情绪，这就是老总和副总的差距，老总永远是事业为重，副总不一定，有的时候跟老总建议三个事没通过一个积极性就没了。

老总和副总不一样的地方，有的时候还有点小情绪，那你就没有把自己站位站在老总上。你什么时候都是一样的，那时候你就是不一样。我们得分析我们的不足，我们认真的查找我们的不足。这问题不是不可以说，你可以点，我们一辈子在一起好朋友好兄弟好姊妹。认真分析我们的强项，不要找理由找原因说自己好。你是领导就不要把问题想太细，坚定的奔着方向奔着目标去，你左顾右盼担心这个又寻思那个能走快么？牵肠挂肚你能走快么？当一把手的当领导的放下包袱，不能想的太细不能拖拉。你看监事长该细的地方那必须细，就是这个方法这个产品一步步设定好。

每个事业部3-5个省总作为榜样，每个省3-5个分公司经理作为榜样，每个分公司3-5个县办作为榜样，这应该是我们2011年培训最主要的方法之一。大道理听不懂，他也不愿意听。千万不要做土鳖财主，有钱去买好车、买好房、显摆。大家赚钱都不少，大家都有钱，但是都是土鳖财主，那个省总、地总、终端经理的都有钱，都不舍得花，都在那里显摆。他愿意赚，这个欲望就出来了，有了这个欲望他才能诚实、勤奋、投入。你要是攒钱让他搞，他就在那里想，我手里有个几百万，他不努力了、不干了，他不勤奋了。他心里有个底了，他也不怕了，不珍惜这个工作了，还觉得这个了不得了。有钱不花等于没钱，提前让位，他和别人不一样，一般享受。人的境界不一样，我就和你们讲这个道理，那个小店的老板你让他出差住五星级酒店，这个帐算不来，他就得想这怎么办。培养企业家了，你不让他住五星级怎么培养企业家，他整天这个几十块钱百十块钱的一住，怎么当企业家，住五星级宾馆他能找到企业家的感觉。咱们最近研究的一些问题呀，就是花大钱干大事。我们当一把手的把钱投入市场，我们洁身自好，我们不去乱花钱，钱花在刀刃上。现在员工都不舍得花钱，实际上他们是有钱。

市场价格就是你的问题，是让他有恒心的问题。前两天压货买礼品的，你去药店看看，那礼品成了什么程度了。你去打电话，请他们吃饭怎么着了，他就说我现在没钱了，你别给我进货了。你看看这还给人家礼品了，把人家弄烦了。搭配还是我的理论，你别为了满足他当时内心的高兴，他不是卖电饭锅的，他是卖药的，你就拿咱们的产品压进去就行，那最起码能多卖钱，你花钱买人家的礼品干什么。2011年的战术，礼品适当偶尔的送。以事业部的产品为主，礼品特殊的情况下偶尔的送。这个事业部的大纲，必须做个调整，这个策略上的调整，产品配产品捆绑销售。针对消费者的还是药店的考虑好。哪个产品是针对消费者的，哪个产品是针对药店的。

国家的GDP，每个行业达到一定的份额才能成为支柱性的产业。5%以上才算是支柱性的产业。我们的产品占到你们每个事业部的多少才算是主品？占50%肯定没有问题了，占20%、30%是潜力型的支柱产品。

你不能这么考虑问题，员工说干与不干不是那么回事，机会是均等的，颈腰康你这是独家品种，必须抓住机会，考察完了确定了是主品，然后制定出该怎么做。两个同时做，你看做到什么程度。那绝对是不一样，弄不好是你最大的增长点，而且是促使你增长。心肝胆你今年定个指标，目标是多少？同时也下任务，宝心宁的任务不能减还得增长，降脂宁向市场上推广送点礼品，礼品装卖不了的，做成礼品能送，各事业部都能送，就像今年伟哥办的那个，每个事业部一件，做成礼品能送。

大夫是主流，是必须影响的。现在的大夫为了给消费者采药，他愿意要那个价。现在是什么时代，我告诉你呀，这个是混媒时代，混合型的媒体呀。现在产品怎么推？非常好推，你创造一个点，这个要认真研究。咱们成立一个专家研究委员会，专门研究这个问题。这个学术杂志上专家型的，一个爆炸性的新闻，能做到什么程度，或者让谁怎么怎么说，网络上的都可以研究怎么说，然后影响主流媒体，其他媒体就跟着做，它就有依据了。互联网你要是把这块弄出来，我告诉你们，一样形成势，形成势之后你这个产品做一个疗程的量，达到这个量了，咱俩共同弄个政策，包装捆绑销售，简单点多了不给。咱们修正所有员工的，家里50岁以上的老人，你做个礼品送给他，保证我们的老人不得中风。预防为主，我自个的人自己用，说个实在的，修正给自个的员工家人关爱。关爱老人，一定要把这个发给大家，这个就是卖点，你这个就可以推广，咱这个影响力也不小。这个混媒时代你得想着怎么去赚钱，现在的新闻也挺多，就看你怎么挖掘了。你看这个换届大会开完，我当会长，然后怎么样，这就是一个点。比如说，带领全国的医药企业郑重的承诺，绝不做假药，为了人类的健康安全有效的用药。做良心药的，完全可以做个新闻。我们要善于发现这个东西，包括我们产品的推广，把你的产品做一个点，混媒时代非常好，老靠电视广告是不对的。一定要结合起来，就要研究这个混媒时代的宣传怎么做。你要清醒的认识到这个是混媒时代，你看是不是互相干扰互相影响。也不知道是哪流行出来一个微博一个帖子，迅速的和产品吻合了。我本来想和大家好好讲讲这个事情，你们研究研究。混媒时代，数量不平均，机会来了都浮躁。

我们的产品才进货多少，这点量根本不行，资源没有用好，用好了15个亿，根本不是个事。关键是我们自己不成熟，队伍没有锻造好，我们这些资源没有用上，资源浪费的成本，这就是这个混媒时代的资源浪费，你就没有抓住问题点，空间、政策的、策略的，这些都是资源的浪费。预防性的策略，你赶紧做，我给你送的这个降脂宁送了多少，他会影响领导干部的，你不用那个上大众广告，都能够引领消费，都能够让人家来传，都能够把这个产品做起来。你说你这个劲腰康，它这个更有效了。这个产品压这个市场，我们要深入分析，深一步再深一步。你比如说这个市场机会，冬虫夏草卖的好，那天我说了这样一个道理，他们说有道理，为什么说有道理，因为它有效，确实卖的好。冬虫夏草现在比黄金都贵，现在8万块钱一公斤了，你说这个变化，它这个有效果吃不坏。你说那个时候不好卖，因为它早呀。它这个人工代替不了的，物以稀为贵，你仔细想一想。

有的领导干部挺高档，从来都没有做错的，他总是对的错是别人的，谁服气呢？错就是错了，这是最有用的东西，比你解释什么都好，就一句话我错了，那员工是什么心理呢，是什么感觉。最简单的例子，夫妻两个人吵架，一句我错了战火马上停止，就一句话我错了，立刻熄灭战火，勇于承认错误。不承认错误拿出证据了，那是撒谎不诚实。领导大不大气？给员工承认错误，人非圣贤孰能无过。深刻的反思自己的错误，就是我的错误，领导就是这个态度。

这省总怎么当领导？产品就是我们的市场，但对于他们的下级就是他们的市场，省总就是总部的市场，让省总积极起来都会干，省总的市场就是地总，一级一级的下级就是你的市场，带队伍咱们总部把战略定完，剩下的就是带队伍，带好这个大队。有没有领导力，别整天是业务型，每个事业部的人员的状态，怎么迅速的调整这个状态，用什么方法，现在队伍的状态是不学习文件，主要是还没有认识到市场，咱们市场的根本就是人，他们还不会管理。咱们的领导大气不大气？我们就给你定个标准，你的人气指数怎么样？大家听不听你的？凝聚力强不强？我们的省总的队伍现状，然后地总的状况。2011年后备干部一定要强起来，10个以上的省总后备，每个地办都有几个后背地总，具备了淘汰力，具备了争先恐后的氛围，让他们有压力感，人没有压力不行，你培养一个后备干部，这二到三年可以带好，省总带他，是政治待遇不是经济待遇，是级别待遇，带他开会给他文件，按照省总要求他，省级后备干部必须10个以上，宽进严出培养人，具备这个前提很好，选后备时放宽一点没问题，出去当省总严一点。

李宗民的论剑是个好事，他通过论剑把省总的素质提高了，开始有的省总不行，然后互相逼互相学习，地总也是互相激励，这样的氛围人才能留下，这就是你领导大气不大气。通药的省总是什么样的素质？什么样的领导就带什么样的队伍，省总就是你事业部的市场，地总是省总的市场，我们把省总强壮起来。产品确定好了，主品定了，剩下的就是执行了，你这个队伍行就能执行，队伍不行就执行不了，队伍行不行就是省总、地总的素质到底怎么样？一个狮子领一群羊能打败一个羊领的一群狮子，那就是头的问题。省总必须强化，你队伍强壮了，市场做大关键是人，同样的市场同样的人，结果就不一样。思想和行为就是不一样，说话办事就是不一样。

你们每个市场都是这样，你们那好的省总就是不一样，你们得引导，他不会主动去学习，关键是你有后备，天天开会你让后备去，他在那看着他急，他不努力就是不行，逼有很多方法，让他学习还找理由。还有做排行榜，月月考核排行，这都是激励措施，你看你们事业部老总怎么带队伍的，你们老总要掌握省总的状态，过两天就调一下，该撤就撤，该降级就降级，心里都揣个兔子就是不努力。

副手要当一把手想事，今天想个事一把手不同意就不想了，这样不行，要把自己当一把手。你说的就对就两个人辩论，得有这个勇气，这样你也锻炼提高了。你得主动去想事，不能有依靠。反思我们的失误吧，这一年我们的失误太多了。根本的方向问题必须坚决，百强县、五十强地办，组织好必须动起来，大会小会都说你是第几名，每个月都调整，这就是比学赶帮超。

尊重师傅形成一个氛围，设一个育人奖，徒弟和师傅得默契。从来没敢想事，想了还怕这怕那的。要货吧你开始干啥呢？这次要货的事，你提前干啥去了，主品就是你的大局，人家坤药就没问题。自己的顾虑太多，大不大气的事还是顾虑多。咱们要达到雄兵百万，你慢慢来啊，分步骤走。一个县至少30人，要达到这个标准，一个事业部10万人。

各个事业部就这么干，人数就是钱数。还是顾虑多，样板树立好了，就去执行。省总、地总都是顾虑多，省办给招的人都去一个地方，这样有氛围，一个县马上上10个人，这样的氛围大家比着干，一分散就不行了，一个人遇到问题解决不了，都集中一个县去。以后都是分公司的叫，业务员就是终端经理。明年重点推县办，咱们明年重点建立县办，5个人以上2台车就成立县办，定个标准。咱们明年年底争取3万人，各个事业部达到1万人，前面的五个事业部达到1.5万人，打基础上人，年初就打基础，现在就建立县办，现在就开始，提前预热，营销大会的时候就已成型了。

2112年开营销大会得有条件了，你回款达到多少以上的你才能来，气氛起来后再上人就好上了，一个县必须达到30人。就是下任务，给各个事业部下任务，先下上人任务。以地办为单位，地办是分公司，人多后县办一建，分公司等于原来省公司的职能，你得有财务、出纳、库管，这些东西都要有，现在就要研讨，现在就应该提前拿出整套东西出来推行。咱们现在的品种多，你们上的人多了，公司还可以支持你保健品，化妆品来销售。要根据人数来确定回款，一万人有一万人的回款，两万有两万人的回款。首先要研究方法，这个方法一定要简单、易行，然后迅速复制。

你的任务数，主品都规划好，然后就是研究怎么上人的问题了，上多少人？销量多少是由你上人多少来决定的。人员定销量，市场广阔，人员跟不上就是浪费。只有一两个人做，根本做不过来，市场和产品的空白点会越来越大，大家应该重点研究上人的办法，留人的办法。全国按照15亿人口算，应该每一万人对应咱们的一个人，那么一个事业部就应该是15万人，咱们15个事业部就是225万人。达到这种程度，咱们的销量还能少吗？如果达到这种程度，一个地办就应该配备一个医药公司，收购也好成立也好都行。现在地办的工作重点是什么呢？就是要迅速上人，一个事业部有一万多人，就基本成气候了，明年年底必须要实现你的上人目标，都不用到年底，八九月份就得考核，八月份回头看人数。

现在咱们当会长啊，有很多便利条件，昨晚有个药厂品种还行，亏损1200多万，主动要给咱们，我就算了个账，三万箱一箱就按300盒算，一盒能赚1块钱，一件就是三百，一万件就是三百万，你们卖五万件这钱就回来了，一年能不能卖上五万件呢？如果收购回来了，你们现在手里现有的品种怎么销售？帐就是这么算的，明年你们能不能给我实现五万件，你们要是能实现五万件，我就敢拍板，打仗不坚决，永远打不赢，现在这个时候不动真格的不行了。管销大纲出来之后，上人、上品种、上量，强化发展基础，理清上量思路，集中力量研究生产，生产量、生产质量体系，得做好产品设计，品种质量体系的管理，不能出现问题，要用这些换取员工千百万。

企业家就是整合资源，要学会整合资源。我看还得两三年，太抽象了，那么我就说梳理吧，梳理几条路。首先是思想上观念上的路子，我们公司每个事业部，你的资源在哪里？就是你的产品你的市场，就是开发商说的第一是产品，概念不能混淆，产品就是市场，我们是做什么的营销就是市场，仅仅围绕市场来配置资源，人是其中决定性的资源，你光说上人，就是以偏概全，今年的营销大纲，策略性的东西，关于产品的分析，产品的市场，产品的策略就不需要研究了，咱们是仅仅围绕产品围绕市场，我们在梳理什么呢？在梳理这么多的资源。

首先是我们的队伍的状态为什么没有发挥出来，我们分析了是因为领导力、管理力、执行力，定位不准大家都是业务型的，是研究战术的，应该说是捡了芝麻丢西瓜，说明我们还不成熟，我们的做法，还得研究产品，产品的策略什么产品，对产品的卖点，产品在市场上的潜力是多大，卖产品的潜力帐是多少？你没有这个怎么上人，人怎么配套呢？人怎么为产品服务呢？第一是产品，产品的思路捋清楚，各事业部的产品是不一样的，产品有它的特点，所以你不研究你产品属性特点，人是决定性因素，他是基础别忘了围绕根本。原来讲我们以前的营销大纲执行不了，第一个季度还行，第二个季度就没影了，再往后就没了，第四个季度可能又拿回来了，这就是中间的战术发生变化，是不是原来定的策略都发生变化？所以我们修正这个问题，我们营销大纲什么是原则？就是根本的东西不能动，主品是市场这个不能动，定完了策略就按照这个来，基础决定性因素不能动，剩下的战术，其他的东西都是配套，可以根据时间、季节和市场变化。

今天总结两句话，坚定正确的发展方向，说的是你的产品的发展方向包括上人打基础，光说人没有产品没用，人和产品得配套。坤药尤其是妇女，这个群体的特点突出，找对人说对话，妇女的特点是什么？我们得专业发展，领导的思路专不专业，梳理出几条路子，思想上的偏差，再就是我们的资源，要求你们各事业部研究自己的产品，什么特点？是不会干还是欲望不足，还是得算潜力帐。

内蒙的员工干劲那么足，他就是听话，前年就告诉她算潜力帐人家就算了，每个事业部的情况不一样，每个省的也不一样，把你的省总分成三个类型，怎么抓两头带中间，地总终端经理你要想成立县办不是这么一说的事，做事要配套，人要配合就是要完整的系统的理解，我们的同事理解的不透。就是说人力资源，产品资源，消费者资源，不得不分析，我们过去是凭感觉，好像我们分析挺透了，情况发生变化了，你还要仔细分析，必须得仔细分析，深一步再深一步，当你执行起来的时候，都会左右摇摆，都会出现偏差，让大家全面准确的掌握，全面准确的去修理，包括外部环境，你梳理出来以后，你的思路就清晰了，说到产品你要知道消费者怎么回事，你看你的产品，销售产品的人要为产品负责。

产品的属性特点，要找对人说对话，卖六味地黄丸你说斯达舒，咱们大家说的这几个点，很多事营销大纲还得去定，必须把这几点做到，我们才敢说，人数就是钱数你才敢定，因为方法出来了，把路子梳理出来，给他梳理人，为什么我的人上不来，上来了又走，这是哪几种共性的过程，有的是上人走过程，有的上人是应付你，有的大部分上来不会管，留人的方法，还有担心货款的流失损失上个新人，比如说你上人上个什么人，你说上80后90后10个人派一个县，5个人派一个县，这样就有氛围，有了氛围就不流失，你派一个人两个人，没有氛围这样流失的最多最快，集中到一个地方，在过去的经验和教训的基础上，找出我们合适的方法，只要我们掌握了方法，找到了能够上来人留住人的方法，我们产品思路对了，你才敢说上量的思路。

我们说梳理资源，我们最大的资源是我们的品牌资源，我们产品资源，怎么能加速它的周转率，有几个误区呢？上人是加速它的周转率，不因为上人在途加大，它是根据比例来的，你在途一个亿，回款一个亿是50%，你现在在途两个亿回款三个亿，能算在途大吗？有一个亿现款现货了，两个亿在途，这就是按比例来分析周转率，人多了方法对了加速周转率了，压单子的问题，空白点全消灭了，拿着到空白点直接结款了，人多了兜里有钱了也不想花货款了，加上我们的管理，那么有钱了不花货款了，现款现货进一步推进，更加加快周转率，思路要捋清楚。

各位老总还认为，人多了开新开市场在途大了，市场面积大了在途大了，回款应该更大，这就是良性，回款少了你就管理不上去，而且你不应该认为这是对的，我们的模式用好了会更好用不好会差，关键问题这么多在途这么多员工，你必须得保障你的市场你的产品，我们很多资源浪费，我们观念一旦要变，我们开这会的目的让大家观念转变，分析一步在分析一步，我们开这个会要求调整思路给你们修正一下，目的是让大家把你们的营销大纲制定出来，我们到时候看全年是不是按照营销大纲在做，做了说明你成熟了。如果你的思路要想对，抓住这两个根本一个市场一个上人，我们的方法都对了，配套的措施都出全了，包括管理措施、激励措施、战术措施都全了，剩下就是人配合，领导型、管理型、执行型的，你不配合就事倍功半。

所以要求我们，梳理梳理你的质量，梳理你的管理措施，梳理你的方法，梳理你的培训，集资集力，该有的激励用好，因为这里涉及一个坚定正确的方向不能动，还涉及一个机动灵活的战略战术。机动的灵活战术，战略也不是不能动的，不要随即而动。对员工的培训也好干什么也好，就是让他们回去一定能执行，执行的了并坚决去执行就行了，你和他讲大道理还没用。省总以上，我们设计省总是领导人，一个省必须有一个领导，对省总领导。总部人员都是领导，紧密结合起来领导，要必须能够形成合力，省总这个领导对总部的领导这个领导力形成合力，合力的领导力。

我们强调领导力，强调管理力，强调执行力，这是因为我们的三力不强。并不等于我们说我们的省总就是领导了，就没有管理了，指的是省总以上的领导，所以领导为主管理为辅，地总是以管理为主领导为辅。县总同样有领导，遇到领导也得管理。还得懂业务亲自做，就是说手把手教业务员，我们只是县总来教，再加上省办的培训总部的培训加地办的培训都是在教，好的领导就是教练，你总部是领导，你总部的出台管理措施。你的管理措施不就是管理么?虽然你不是领导，你也的管理，难道说我们总部领导就不用管理了么？领导挥手你前进，你光挥手去了还得管理，还得有管理措施具体的管理措施，这里是配套的以什么为主。

所以，我们要当企业家当领导，必须全面的准确的树立好你的思路、你的资源、你的方法和管理措施，这些都配套了才能确保我们的目标。你说上人，光上人不研究产品，就是公司上货你不配套能行么？你上来人怎么培训的课件你围绕什么培训的。你跟人学人家什么战术，零售价供货人家搭配这个你也搭配这个，这是不对的。

严格来说我们的营销大纲怎么来制定呢？你把产品整理出来，哪个是主品，比如说，我的主品消糜栓，第一年卖多少件，就是我们以前说的哪个好卖，主品必须树立好，你把主品定出来，哪个产品过十万件，哪个产品要过二十万件，哪个产品要过三十万件，根据市场潜力，容量和队伍的现状，我们在2011年要达到多少万件，12年要达到多少万件，最终我们怎样去找一个产品，一个主品把他做大，这是你的主攻方向和真正的目标，让消糜栓在这个行业里就是第一，在胃药里边斯达舒就是第一，六味地黄丸、六味地黄胶囊就是第一，你完全按照这个目标去配套资源，配套方法。所以你的营销大纲制定，开头就可以写上，15年我的哪个产品要在行业里达到第一，把这些主品都列出来，然后写11年多少，12年多少，要良性的，系统性的，主品是这样定出来的，然后你定我得上多少人，什么样的人。

你产品政策、策略，一个先说产品100万件也好，1年十万件也好，我用什么策略，什么方法去做，然后再说人，人我要达到多少人，什么样的人，做这个产品的人，策略必须得有，比如说消糜栓准备卖到卫生院多少，OTC要达到多少。完了以后你上的人能干多少，比如说，再往下我产品的宣传单，培训的课件教会我们，我们现在大部份的员工不知道这个产品的药性、特点，说明书可能都没看，我们很多省总很可能都没见过这个产品。六味地黄胶囊，黄帝内经里怎么说，本草纲目里怎么讲，在文献资料里，你这个主品一定要查出来，你必须把你的主品与别的不同的卖点找出来，在你培训员工的时候讲出来。主要的战术不能动，比对演示活动我们就会比对了，会演示了，我们的产品与别人不一样的地方，包括我们的工艺和包装。反正你要和别人不一样，你市场本身就是差异化的市场，你的产品必须跟别的产品有差异，这个产品不光是一个名，说法不一样，一看你就是真的业务型的真专业，你方法和什么都配上套了，你这才是一个完整的营销大纲。做起来你才顺，我们有多少人，我们的能量是多少。

多少万件就代表了你要实现多少的销售额，你说五个亿，五个亿是什么构成的，是不是人构成的，你上五千个人，你五个亿就来了？我们说的还是产品，哪个产品占多大份额和比例？你的副品种小品种我们就忽略不计，根本不研究他，你一个劲培训、拓展、讲主品，形成这个势，形成这个动力，我们还去有啥卖啥去吗？就不是这么回事了，小品种我们本身就忽略不计了，考核也不考核他，可能是捆绑哪些副品种，也是阶段性的，这都是一回事，所以你这个思路要更清晰起来，你这个大纲才能更好。

你得去为多少万件的产品去配套多少人，还有什么样的人，怎么去培训这些人，怎么去管理这些人，这些措施等等。第一是产品，销量是产品构成的，产品就是你的市场，我们强调领导力，强调主导，主导是谁你是主导，你的省总是主导，你的事业部总部是主导，火车头是主导，省公司是主导，你主导谁，你主导你的下级，你不能越级，所以我们这个干部队伍得培养，起的是主导力量，那么你的下级就是你的市场，我们配套的措施，配套的资源，我们的潜“利”，是利益的利，这个字一改，他的意义非常重大，要记住你的下级就是你的市场，那么省总第一有积极性，省总怎么样会不会干，应该把省总调教好，你就得管他。地总是省总的市场，县办经理是地总的市场，业务员才是县办经理的市场，那么谁是业务员的市场呢？那就是终端市场了，咱们上下同欲，同一个欲望，一点不难，就是我们没有主导出来。

为什么说一点不难呢？本身我们的模式就是这么设定出来的。我们为了一个共同的目的走到一起，就是赚钱嘛，哪一个层级不是为了赚钱，是不是上下统一，那你这个欲望为什么没有主导出来呢？要让你的省总有这个赚钱欲望，和赚钱的积极性，并且会主导他的地总，能做到多少。首先做为领导，你要挖谁的潜力，你要挖省总的潜力，省总不就是你的市场。他的潜能就是你的潜利，就是说下级的潜能就是上级的潜利，白天我跟你们讲，一个人的潜能，潜在的能力没有激发出来，每个团队，每个集团公司都有潜能，并且潜能是巨大的，只是没有把他挖出来，因为你主导力不够，逼的不够，压力不够，他的潜能就没有释放出来，可能你不信，比如咱们跑百米，你可能得20-30秒，如果说在抢林弹雨中，有人在后边撵着你，可能15秒就能跑百米。你想在那个压力下，你看你跑的快不快，那么咱们搞拓展不就是让咱们潜能释放。

产品我们自主创新的多少，就是还没有干什么没有压力就研究创新，而不是这样的，这都是遇到问题了，就研究解决问题的办法。是这种压力型创新记住是不是。斯达舒好了一点主动创新，就是主动创新主动出击，新品种的研究根据这种竞争环境在一个就是打仗不坚决这是事业部的通病，定好了这一仗怎么打。打打着打着就犹豫了。这样的事那样的事就不是那么十分坚持，原来定好的就坚决就死活干到底，肯定往前干。坚决打好这一仗。在坚决上，很多事虎头蛇尾，其实就差那么一点点，如果在使一把劲坚持住了效果就出来了，打广告打打不敢打了，要坚持再坚持2月效果就出来了。

这是一个道理，什么时间推行什么战役，秋冬战役、春季战役，尤其是春季战役，夏季战役安排部署的事，都在失败在不坚决上。回头看站在高处往下看咱们过去。那些做法，这一仗打的很坚决很彻底。下面带队伍怎么往前走硬打，因为难在你的队伍没看到胜利。就是斯达舒也是这样，就我们老总也这样，比如说董事长说这事就这么办肯定没事就这么干。

干这么多年了，就像跟着毛主席打仗，开始不信他反对他，后来越来越信服他，他说什么啥都是，坚决打没问题。虽然有这样的困难那样的问题肯定都能遇到。那下面的省总到地办，高级的领导一怀疑麻烦了，这多少年养成的习惯，原来开会反对有杂音，立刻打下去，不要理会，保持坚决度。思想一混乱，好像表面上寻思，但是还寻思呢，这事可怪了，人多会自己寻思，都是自以为是。自己寻思自己的。对所有的问题没有深入实际了解，没有深入过完了还凭感觉随便一整现在已经不行了。当头的当领导的你就得就这个问题啥事是你的强项，就是战略部署战略安排该不该干。

根据这么多年的经验我们总结出来啊。第一条，人的思想、观念、状态决定你的市场。说人那就从头说，说你自己的观念、思想、状态怎么样？你行了你的下面行不行，你的火车头的这般人马，围绕你转的总部人员，各个都要精神饱满，各个都在状态那才行，起到火车头的作用。

你给总部一个定义，司令部、参谋部、后勤保障部，都是你这个总部具备的功能，省总是干什么的？就是带队伍，当头当领导，现在还没到以省为单位，什么策划什么企划这个品种在你省怎么这么做，还没到那个一步他们还不行，不能让他们分散精力。他们就如何当领导。如何打气如何执行如何带队伍上人，这就是我们队伍现状，剩下的就是努力。省总当领导，地总当管理者，还有财务管理，地办的财务管理要加强。

我们推品种不集中，没有真正战役的概念，主品不突出礼品多还没做好，所以你就形不成势。你这个地方卖了这几个，那个地方卖了那几个，形不成势。总结经验不好总结，推广也不好推广，你没有个概念。要不咱们就不弄虚的，咋干是啥。过去的经验在好没用，还要在实践中干，这玩意定不定就是个意思。事业部老总是不是有这个想法，计划定完了每年也没全部完成，以什么为主？咱这次开会解决的问题，大纲以什么为主，围绕什么来定。

大纲执行不下去走走就偏了，就忘了不会弄了，是市场的变化，所以这是不成熟的表现。这么多年我们年年说这些，虽然都是犯错，但是年年还是觉得，现在到了岌岌可危的程度了。恰恰都不重视，整也行不整也行反正也不看着我。我的态度始终是坚决的，因为企业要有发展要做大做强，你肯定要有自己的规划，各个事业部要有规划。造成大纲执行不好的主要原因，是概念性的糊涂，观念性的落后。他不明白为什么要执行大纲，包括我在内前几年也不是十分清楚，发现一个问题才想起来说。

让我们说大纲的基础是什么，我们叫大纲要规划也好。目的是什么，意义在哪里？没有按照我的这个说发没有去认真反思过。什么概念呢？比如说定大纲，年年都是什么产品多少利，没有一个突出概念不清楚，什么概念不清楚。这个大纲目的是干什么，做市场用的，是来指导全年市场的发展。是在去年的基础上科学合理的制定出来我们的大纲，那么大纲的主要目的就是要把市场指导好，按照大纲的规划，我们有条不稳的有计划的形成系统性连贯性连续性的向前发展，才能够积累起来品牌，才能积累起来一种势，才能把这个市场做好。他起到的作用是这样的连续性的，不至于手忙脚乱。那么市场的因素是不确定的总在变化，这就要求我们定位准确。

一类主品的特点是什么？就是能够经得起折腾，经得起打广告，经得起阶段性的给政策，不然我们到时候持续性的向主品发力时你发不了力，经不起风吹草动，原材料一涨价你就操作不成了，原材料涨一块钱，你的空间只有五毛钱，你怎么办？市场就受伤害。市场是不能动的，动省总、地总、终端经理的利润都会受影响。所以你一定要心里有数，你的一类品种怎么办，你要确定打广告，去运作，你的广告费、你的群体、成长性都要去思考。你的一类品种、二类品种、三类品种各卖多少你要心里有数，三类品种以后的就是副品，你想都不用想。

你的事业部的品种就像这一盘水果，这里面有苹果、瓜子、梨什么都有，你说橘子卖得挺好，是你员工老是拿橘子给人送，人家不知道你有苹果，也许苹果的需求是最大的，商家最喜欢的，可是你不知道，这是我们的现实状态，这都是误区。有些品种能不能通过各种手段把他做得量利双赢啊，我们做市场最好就是利益最大，这是我们共同的愿望，但有时我们鱼和熊掌不能兼得，那我们就先把量做起来，再去求利。

就像艾滋病的药品用药人群就比感冒的少，另一点是你产品的优越性，你的产品与竞品相比你的优势是什么？一定要确定你们的一、二、三类品种，第一类品种你要卖多少件，第二类你要卖多少件，要结合你2010年的销量定。例如坤药第一类就是消糜栓，二类就是双效，消糜栓今年计划10万件，双效计划30万件，这都没问题，都不会动摇它的主品地位。我说这个话就是说产品是根本，要紧紧围绕根本。目标明确了脚步就坚定了，完了三类以后的根本就不往那边想了，别定多了，就一、二、三类，多了干不过来。

人一定要配套，如果你事业部计划今年要上一万人，平均每个月就要上一千人，这样你全年平均每月就有6000人，你就按6000人定任务。如果你平均每个月有10000人，每个人最少卖10000元，那你全年的任务就是10亿，剩下的两个月给你打补丁，人数就是钱数不就是这个道理吗？10个亿定完了，你再定每个品种多少件，这不就出来了吗？不就清晰了吗？所以一定要起步快、上人快，这样你的平均人数就多，如果你起步慢，就算年底你达到了10000人，你全年平均每月的人数也不到6000人，所以一定要起步快。其他的战术、策略你们各事业部自己定去，怎么能做到一品独大。要根据旺季、淡季适当的调整自己的政策，什么时候涨价什么时候给政策你自己定。每个品种都有淡旺季，你心里要有数，不过通过我们政策的调整他就没有淡旺季，就波澜不惊。省公司根据当地市场的特点可以整合品种，发挥省里的主观能动性，不过整合方案必须备案，要经过你的批准，要看长远，不能杀鸡取卵式的整合。

可以说目前市场发生了翻天覆地的变化，这是你们的机遇，其实最大的机遇是你们自己发生了变化，面对这些机遇有些人能抓住这个机遇，有的人畏手畏脚抓不住机遇。就是说目前的市场，我们队伍的成熟度面对你们是个机遇，为什么有些人就能抓住这个机遇，就是他勇往直前，不管遇到什么困难，就是坚定的奔着自己的目标前进。咱们的队伍就要有这个状态，心中怀着一种希望，用希望去赢得这场战役的胜利。把你的希望化成力量，让你们的市场人员把希望化成力量，这才是好领导，你们想想你们以前是干什么的，不就是我用希望一点点把你们拽起来的吗？你们就跟我学就行了，就用希望去点燃市场的希望之火，让大家都点燃希望之火，我看用不着15年，14年就能达到千亿，13年就能省总千万。

我真是这样，只要有点亮就兴奋起来了，就为之而奋斗，人最怕的是黑暗，只要有亮的看到希望了，你还犹豫什么啊，就赶紧跑，逢山开道，遇水搭桥，死多少兵我不管。不要想太多，想太多能怎么的，天塌不下来。你们一定要把这个希望变成力量，一个好的领导者就是一团火，走到哪都能熊熊燃烧，就算是一块冰你也能把他化开。前一段是排兵布阵，后一段是根本，还是那句话，战虽有阵而勇为本。看见希望了就别想其他的，就往前奔吧。15000人这个目标必须实现，什么时候实现是越快越好。

2011年斯达舒事业部的增长就没有那么快了，小事业部的潜力还是很大的，斯达舒的压力很大。2011年过百亿不是问题，2015年达到千亿就是百万军中取上将首级如探囊取物。组长副组长的安排很合理，组长主要抓全面，副组长管内部，小事业部都是潜力股，人是最重要的因素。

大伙都超额完成就是超多少了，不要这样说那是错的，关键的问题是超了以后怎么办？超多少怎么办？要记住了，超一个亿给多少超一千万给多少，超过以后咱们的员工怎么办？分解完以后怎么办？你们事业部老总的底气就是你们老总的信心，看你们的了，外药超不了就是他刘世才的底气不足。

超多少怎么办？给解决了，首先问大家思路清晰了吧。强化了目标建设就是人，强化了就是在人上下功夫，思路清晰了咱们的会议胜利闭幕。我们的会议主题就是强化发展的基础，理清上量的思路。发展就是我们事业部要奠定2015年目标，以及企业100年后的发展，这是人的问题，强化这个主题。2011年仍然是强壮，投入仍然是统领。诚实、勤奋、投入就致富，那个员工投入大致富就快就多，理清上量的思路，一类主品、二类主品、三类主品，人是基础是决定因素，产品是根本，产品就是市场，我们所有的一切围绕着市场围绕着根本，首先把产品定好，然后还是围着他来。

深刻不可测，所以叫高深莫测，就是这个道理。我们怎么能做到高深，这是我们所追求的。一将功成万骨枯，你要做人上人，就是要脱离芸芸众生，要与他们有所差距，这些都是兴趣起作用，是兴趣指引着你。高度就是抽象，一深入就具体了。我们大家要追求一个思想的深刻，有深就能达到高，有高就能达到深，两者相辅相成。我们修正要发挥集体的力量都要提升，思想都要提升。我们在座的无人可比，要比就应该是在座的各位去比，比的是对产品的规划，市场的销量，这些代表了各事业部的高度。

你们就是行业的领袖，大家要对自己充满信心，要有三个信心：对你的市场有信心，对你的下级有信心，对你的公司有信心，只有有了这些信心才能敢于下决心，你的决心就是你的信念，你的明天，你的未来，你的希望。要让你的队伍得到一定的提升，咱们60个亿的销量将代表着整个修正人的提升。

第二篇：普京2018国情咨文全文翻译稿

2018年俄罗斯总统普京向联邦会议发表的国情咨文

2018年3月1日当地时间中午12时，俄罗斯总统弗拉基米尔.普京在莫斯科马涅什中央展览大厅向联邦会议发表了2018国情咨文。

出席国情咨文宣读仪式的有：联邦委员会成员、国家杜马议员、政府成员、宪法法院和最高法院领导人、各州（共和国、边疆区）首脑、联邦主体立法会议主席、传统教派首领、社会活动家（其中包括各地区公众院首脑）、最大型媒体领导人。

弗拉基米尔.普京发言全文如下： *** 尊敬的俄罗斯公民！尊敬的联邦委员会成员和国家杜马议员！

今天的国情咨文具有特殊意义和分界性质，如同我们置身的那些时刻，我们的选择、每一步、每个举动的重要性都极高，因为它们决定着我国未来十几年的命运。

正是在这样的转折时刻，俄罗斯一再证明了自我发展和自我革新的能力，它开发土地、建设城市、征服宇宙、实现宏伟发现。这种对未来不变的期许以及传统与价值的融合确保了我们千年历史的传承。

我们还经历了大规模、不平凡的变革，成功应对了全新的和非常复杂的经济、社会挑战，保持了国家的统一，树立了自由自主道路上的民主社会形象。

我们保障了几乎所有生活领域的持久稳定，而这对于我们这个具有复杂联邦制、多元文化、历史挫折和艰难考验记忆的多民族大国而言是至关重要的。

但是，稳定是进一步发展的基础，却不是进一步发展的保证。我们无权因为已有的稳定而盲目自信，况且还有许多难题远未得到解决。

当今的俄罗斯是世界主要强国之一，具有强大的对外经济和国防潜力。但从保障生活质量和人民福祉这一最重要任务的角度来看，当然我们还未达到我们所需的水平，但是我们应该做到这点，并将会做到这点。

我已经说过，决定现代世界国家角色和地位的不单是自然资源和生产能力，而首先是人才、发展条件、实现自我价值以及每个人的创造性。因此，珍视俄罗 斯人民和保证我们公民的安宁富裕是所有一切的基础。我们正是需要在这方面实现决定性的突破。

我再说一遍：已为此打下了坚实的基础。因此，现在我们可以提出并解决新层次任务。我们已经具备实施大型纲要和大型社会项目的经验，我们的经济显示了自身稳定性，而已取得的稳定宏观经济局面为突破性发展和长期增长创造着新机遇。

最后想说，当今世界蕴藏着巨大的技术潜能，它们可在提高人民生活质量、经济与基础设施和国家治理现代化等方面实现真正的飞跃。我们到何种程度可有效利用技术革命的巨大机遇，如何应对其挑战，这只取决于我们。从这个意义上来说，最近几年将成为国家未来的决定性年份，我强调这点：是决定性的。

我解释下为什么。我现在所说的绝对不涉及国内政治周期，甚至与总统选举无关。无论谁当选总统，每个俄罗斯公民，我们大家都应该共同感知和理解，世界和我们周围发生着什么，我们面临着什么样的挑战。

事实上，技术变革速度在迅速增长，急剧上升。那些利用这股技术浪潮的人，远远地冲在前面。那些做不到这点的人，只能被浪潮淹没、淹死。

工艺落后、技术依赖意味着国家的安全性和经济能力下降，结果就是将丧失主权。事情就是这样的，而不是另外的样子。落后必然导致人类潜力的衰退和侵蚀，因为新的工作岗位、现代化的公司、诱人的生活前景将在其他成功国家创建，受过良好教育的年轻精英将前往这些国家，与此同时，社会将失去生命力和发展动力。

我再说一遍：世界的变化带有文明特征。这种挑战的规模要求我们强力应对。我们准备给予这种应对。我们准备进行真正的突破。

这种信心是基于那些重要的成果，尽管它们表面上或许不是那么显眼，然而就是基于那些我们已经共同取得的成果，基于俄罗斯社会的凝聚力，主要是基于俄罗斯和我们富于创造性的天才人民的巨大潜力。

为了前进和快速发展，我们应该扩大自由空间，并在各领域加强民主机构、地方自治机构、民间社会组织和法院机构设置，成为向世界、新思想和新倡议开放的国家。

早就应该作出成熟非凡但极为必要的决定。要砍掉一切遏制我们运动、妨碍 人们充分揭示和展现自我的东西。我们必须集中所有资源，凝聚一切力量，握紧拳头，为了勇敢有成效的劳动表现出意愿。做不到这点，我们、我们的孩子、我们的国家都不会有未来。问题不在于什么人来侵占和毁灭我们的土地。不，完全不是这么回事儿。正是落后才是主要威胁，才是我们的敌人。我们如果不扭转局面，落后无疑会加剧。这就像重型慢性疾病一样持续不断一步步从内部消耗损坏着肌体，肌体常常对此无所察觉。

我们需要确保这种创造力、这种发展势头，以便任何障碍也阻碍不了我们坚定独立地前行。我们自身应该而且将决定自己的未来。

尊敬的各位同事！

什么应该是我们优先考虑的？我再说一遍：我认为人民的安宁、俄罗斯每个家庭的富足是发展的主要关键因素。

我提醒下，2000年有4200万人处于贫困线以下，这几乎占国家人口的29%-30%。2012年我们成功地把贫困率降低到10%以下。

由于经济危机的影响，贫困率再度增加。目前有2000万公民遭遇贫困。当然，这不像2000年那样是4200万，但是也不允许增加再多的贫困人口了，甚至一些上班族也生活得很寒酸。

我们在近代史中首次能够把最低工资标准与最低生活标准拉齐。该标准将自2018年5月1日起开始生效，这将积极地影响大约400万人的收入。这是重要的一步，但没有根本解决问题。

我们必须认真革新目前在许多方面无效和陈旧的就业制度，向人们提供激励员工、带来富足、可展示自我的好工作，创建薪酬合理的现代化工作岗位。在此基础上，我们应该解决未来十年的一个关键任务：确保公民实际收入稳定长期增长，六年内把贫困率至少减半。

需要本着公平和有针对性的原则构建整个社会救助体系，我们对此谈论得多，但是需要最终做到这点。真正需要救助的公民和家庭应该获得救助。

前些年依靠对家庭、妇女、儿童的积极救助，我们成功扭转了人口负增长趋势：出生率有所上升，死亡率有所下降，成功缓和了卫国战争时期和上世纪末两次最严重人口骤减的后果。正如你们在图表上所见，很遗憾，出生率下降水平大约是一样的。但当前90后人口损失无疑让我们反观自身。这首先是出生率下 降，因为90后少数一代开始组建家庭，这就是客观现实。

人口问题具有经济维度，纯经济维度。比如：2017年适龄劳动人口缩减了近百万。近几年还将保持这种缩减趋势，这可能成为经济增长的重大制约因素。根本缺少劳动力资源。必须应对这些挑战，在未来十年内确保俄罗斯人口的稳定自然增长。

我们的人口政策证明了自身有效性。我们继续扩大人口政策，延长了产妇资本纲要的期限，规定在生育第一胎，第二胎和第三胎时发放补贴款。五年内有五十多万有子女的家庭将借助优惠按揭贷款来改善自己的居住条件。此外，还启动了儿童医院和医院儿童门诊部翻新纲要。

尽管存在许多悬而未决的问题，但幼儿园问题已基本解决。现在需要给全部有需求的家庭保障托儿所床位，从而向年轻母亲提供继续接受教育的机会，或者，如果有人想工作，让她们尽快出来工作，不丧失工作技能。三年内应该创建27万多个托儿所床位。为了解决这个问题，我们将向各州（共和国，边疆区）提供总额为500亿卢布的财政资金支持。

总体而言，未来六年在人口发展措施、母婴保护方面我们将需要投入3.4万亿卢布以上。这是一个很大的、但并非超乎想像的现实数字，比过去六年高出40%。2012-2017年，我们为此投入了2.47万亿卢布。

我们的道义责任：全力扶助为国家发展做出巨大贡献的老一辈。老年人应有积极、健康长寿所需的体面条件。主要是，我们要实现养老金的增加，确保其定期指数化，并且要高于通胀率。我们将努力缩小人们面临退休时养老金与工资的差距。当然，需要提高老年人的医疗和社会服务质量，帮助那些孤独且陷入复杂生活境地的人们。

解决所有这些问题需要综合方法。我认为，将来新政府应编制系统扶助和提高老一辈生活质量的专项纲要。

每个人对于我们而言都是重要和珍贵的，要让他感受到自己被需要，主要是让他过上长寿健康的生活，为孙辈、曾孙辈感到高兴，让子孙在达到发展新高度的强大、发展、成功的国家成长，并成为成功人士。

俄罗斯不仅应在世界经济前五强中站稳脚跟，还应在下个十年中期把人均国 内生产总值增加到一倍半，这是一项很复杂的任务。我相信，我们已准备好解决 这个任务。

公民和国家安宁富裕的最重要基本指标当然是寿命。我提醒一下，2000年俄罗斯公民平均寿命略高于65岁，男性寿命一般来说小于60岁，这不只是岁数小，这就是个悲剧，悲剧性地短命。

近年来，俄罗斯的平均寿命增长率是世界上最高增长率之一。我们成功做到了这点，预期寿命增加了七年多，现在是73岁。但是，这当然是不够的。现在我们必须为自己设定一个新目标，到下个十年末，俄罗斯应该像日本、法国、德国那样坚定地步入预期寿命超过80岁的“80+国家俱乐部”。

与此同时，正是这种不受疾病限制和束缚的健康、积极、完全合乎条件的生命期限应以较快的速度增长。鉴于以往的良好态势，我相信，这样的目标是可以达到的。为了每个人的生活发生质的变化，整个俄罗斯当然需在自身发展中迈出一大步。

尊敬的各位同事！

我们需要创造现代化的生活环境，需要改变我们的城乡面貌，同时，重要的是让城乡保留自己的风貌和历史遗产。我们已经拥有更新城市环境和基础设施方面的成功经验，现在我想跳过这点，喀山、符拉迪沃斯托克、索契都有这方面的经验。许多区域首府和小型城市正在发生变化。我们基本上学会了这样做。

我建议实施俄罗斯空间发展大型纲要，包括城市和其他居民点的发展，在接下来的六年至少把这方面的投入加倍。

当然，城市和居民点的发展与许多其他难题的综合解决相关联:这指的是卫生保健、教育、生态、交通。所有这些还需要额外的拨款。我稍后将在今天国情咨文的相关章节谈到这点。

更新城市环境应该基于广泛采用先进的建筑工艺和建筑材料以及现代化的建筑方案，基于在社会设施、公共交通、公共事业工程中使用数字技术，其中包括：为了使公民获得优质服务且不多花服务费，更新城市环境可确保住宅公用事 业系统的透明性和有效性。

这种大型项目，对于人民而言，是新的经济社会前景，对于生活、文化倡议和公民倡议、小型企业和初创企业而言，是现代化的环境。所有这些都将有利于在俄罗斯国内形成庞大而活跃的中产阶级。当然，很多东西将取决于市政府和地 方政府，取决于政府对先进理念的开放性，取决于对各年龄段居民、有子女的家庭、退休人员和残疾人士需求回应的准备程度。人们对于他们的城市或乡镇应该成为什么样子这方面的意见应该得到解决。我们不止一次说过这个问题，其中包括与各市政府领导人会谈中提及此事。今天我说这个不是为了磨磨嘴皮子，我希望各级领导关注此事。

重要的是让城市发展成为全国的动力。俄罗斯拥有广阔的领土，积极活跃的生活不能集中在几个特大城市。大城市应该传播自己的能量，成为整个俄罗斯均衡、和谐空间发展的基础。

为此极为需要现代化基础设施。我还会单独说说这事儿。但很显然，正是发达的交通使得小城镇居民可以方便地利用大城市拥有的全部资源和现代化服务，而小居民点本身将密切融入俄罗斯总体社会经济空间。与此同时，我们将支持那些能让我们的小型城市和居民点保持特色、展现自身独特新潜力的倡议。

我们将特别关注农村地区的社会发展和基础设施发展。俄罗斯农工综合体已经成为全球有竞争力的行业。通过自己的劳动确保取得该成绩的人们，他们的生活应该是这种现代化的生活。尊敬的各位同事！

我理解，拥有自己的家、自己的住房对于每个家庭而言是多么重要。对于我们国家来说，这是难题中的难题，这个难题从上个十年拖延到下个十年，它曾被承诺和尝试了多少次，真诚地尝试过解决这个难题，而我们可以并且应该做到这点。

2017年，俄罗斯有三百万家庭改善了自己的居住条件。现在我们必须稳定地达到一个水平（我注意到，这是俄罗斯现代史上首次），即每年有500多万个家庭改善自己的居住条件。这是一项艰巨的任务-从300万跳跃到500万。去年我们是310万，但我们需要500万，但这是一个可以解决的任务。

我看到三个提高住宅经济适用性的关键因素。首先是公民收入的增长。我谈 过此事，我们应保障这点。按揭贷款利率下降，当然，住房市场供应量增加。

我提醒下（现在这事已经被淡忘了），你们怎么想的？2001年整个俄罗斯发放了多少份按揭贷款？发放了4000份，4000份按揭贷款，利率达到30%，其 中包括外币贷款。顺便说一下，超过一半的贷款是以外币形式发放的。单位可以 使用按揭贷款。去年，尊敬的各位同事，发放了大约100万份按揭贷款。12月份，卢布按揭贷款平均利率首次跌至10%以下。

当然，我们也很了解这点，每种具体情形下，贷款本金和其他贷款条件都是因人而异制定的，但总体而言，我们需要今后把按揭贷款平均利率降至7%-8%。我们长期以来在这个讲台上辩论该采用哪个利率数字。毫无疑问，我们需要力争达到7%，这已经是明确的了。在接下来的六年中，对于大多数俄罗斯家庭、大多数在职公民、年轻专家而言，按揭贷款应该成为可容易获得的东西。

还有几个数字。上世纪50-70年代，全国每年平均建设和投用大约6000万平方米住房，到80年代末接近7000万平方米。目前俄罗斯国内每年建造大约8000万平方米住房。的确某些年份稍多些，但平均为8000万平方米。我们需要迈向一个新高度，力争把每年建筑总量从目前的8000万平方米增加到1.2亿平方米。如果指的是我们的建筑公司所拥有的新技术和新经验以及新材料，那我们的目标是极为自负的，但也是绝对现实的。这种从8000万平方米到1.2亿平方米的变动是可能的和必需的。我会告诉你为什么。如果我们希望每年有500万个家庭获得新居，那么我们需要建设1.2亿平方米住房。

投资建房的人应受到可靠的保护。需要从参股建设逐步过渡为项目融资，那样的话，承担风险的是建设单位和银行，而不是公民个人。

我还建议回到个人财产税上，它对于公民而言应该是公平和负担得起的。当某些同事，其中包括这个大厅内的在座同事，劝说我们，劝说我，其中包括劝说我们在计算个人财产税时使用不动产的的市场价值，他们说，技术编目处陈旧过时的评估法是落伍的东西。但是，事实显示，登记造册的价值未必应该与市场价值相符，经常极大地高于市场价值，但是这并没有得到同意，人们也没有期待我们这样做。

需要明确计税机制以及不动产登记造册价值的定义，在任何情形下，登记造册价值不应超过实际的市场价值，今年上半年必须尽快做出所有决定。

尊敬的各位同事！

为了发展城镇、增强工商业活性、确保国家的“凝聚力”，我们需要用现代交 通把俄罗斯整个领土逐片“缝起来”。几个月后，克里米亚大桥将开通公路交通，而在明年将开通铁路交通，这将推动克里米亚和整个俄罗斯黑海地区的发展。我们认真翻新了联邦公路，现在我们需要规范区域和地方道路。我现在不说出（具体）数字来，但我了解这些情况。联邦道路确实在很大程度上已整修好，区域道路问题稍差些，而地方道路根本是不行的。我呼吁各州（共和国、边疆区）和各城市的领导人：道路状况应该始终是你们关注的重点，需要提高道路建设的质量和数量，为此需使用新技术和新方案、基础设施抵押贷款以及生命周期合同。

当然，我们最重要的任务是提高道路安全，尽量降低交通事故造成的死亡率。总的来说，在未来六年内必须把俄罗斯道路建设和设施完善费用几乎增加一倍，为此，将通过各种渠道拨款11万亿多卢布。这个数额很大，在2012-2017年，我们为此目的投入了6.4万亿卢布，这也是一个大数字，但我们需要11（万亿）卢布。

强大的欧亚运输动脉将得到发展。已经开始建设公路，它将成为《欧洲-亚太地区》走廊的重要组成部分。顺便说一下，来自中国和哈萨克斯坦的合作伙伴（我们与他们共同做这件事）已经完成了自己的那部分工作，他们的路段已经投入使用，我们也需要认真加快速度。

六年来，贝阿铁路干线和跨西伯利亚铁路干线的通行能力增至1.5倍，接近1.8亿吨。从符拉迪沃斯托克至俄罗斯西部边境的集装箱将在7天内运达。这是基础设施项目之一，它将带来快速的经济回报。那里有货物，所有的投资都会很快回收，并将促进这些地区的发展。

我国铁路的过境中转集装箱运输量应增至近四倍。这意味着我国将成为欧亚之间集装箱过境中转方面的世界领先者之一。

1990年整个苏联的港口吞吐能力达到6亿吨。由于国家解体，我们损失了近一半。21世纪初，俄罗斯港口吞吐能力只有3亿吨。17年来，我们把港口吞吐能力增至三倍。去年年初，俄罗斯港口总吞吐能力在历史上首次突破10亿吨大关。正如你们在图表上所见，这比整个苏联的指标高出三分之二。顺便说一下，这是今年年初的数字，现在已经是10亿2500万吨。定期进行着核算。

今后需要增加这种潜力，包括将亚速海-黑海流域港口的铁路运输能力提高 至1.5倍以上，达到1.31亿吨。

北部海运航线将成为俄罗斯北极地带、远东地区发展的关键。到2025年，其货流量将增至10倍，达到8000万吨。我们的任务是使它真正成为一条全球性的、有竞争力的运输动脉。请注意，苏联时期比我们以前使用该航线的态度更加积极，但是我们会增加利用率，并将达到新的发展水平，这是毫无疑问的。

我们将继续执行吸引投资、在远东地区形成社会和经济增长中心的积极政策。我们将创造一切条件让人们在这里舒适地生活，来这里增加远东地区的人口。

北极地带的一些大型工业项目已经启动。他们符合最严格的生态标准。我们正在加强科研、运输、航海和军事基础设施，以确保俄罗斯在该战略重要领域的利益。我们正在建造现代化核破冰船，我们的北极舰队曾是、仍是并且将是世界上最强大的。

我们必须改建和扩大俄罗斯州级机场网络。六年后，一半的跨区域航班将变成直航。甚至飞往邻州都需绕行莫斯科的情形在很大程度上将成为历史。我们已经在做这件事，这涉及航空领域和机场领域。

基于空间发展战略，有必要为全国整个干线基础设施的现代化和扩大规模制定综合计划，我认为这是未来政府的首要任务之一。

我在这里强调一下，俄罗斯不仅应成为地球上重要的物流和运输枢纽，而且还要成为数据组（即所谓大数据）保存、处理、传输和可靠保护的国际中心之一。总体而言，在发展基础设施时，务必考虑到全球技术变革，即当前已经列入项目中的具体解决方案，这些方案能把基础设施与无人驾驶车辆、数字化海上和空中导航结合起来，可借助人工智能组织物流。还需要引入能源生产、储存和传输新技术。在未来六年，计划在国内电力行业更新中吸引约1.5万亿卢布的私人投资。在全国范围内，电力行业应切换到数字化运作模式。借助所谓的分布式发电，需解决向偏远地区供电问题。

到2024年，我们将确保几乎遍地能快速上网。将对大多数人口超过250人的居民点完成光纤通信线路的建设，极北地区、西伯利亚和远东地区的偏远小居民点将通过俄罗斯卫星网络稳定地联入互联网。

借助先进的远距离通讯，我们将向公民提供数字世界的一切机遇。这不仅是 现代化的服务、在线教育、远程医疗，它们本身是极为重要的，我们大家都明白 这一点。此外，人们还可以在数字空间中创建科研团队、志愿者团队、项目团队 和公司。对于我们国土广袤的国家来说，人才、专长、思想的这种结合是一种巨 大的突破性资源。尊敬的各位同事！

涉及每个人最重要的任务是能够获得现代化的优质医疗救助。我们在这里应该定位于最高的国际标准。

2019-2024年期间，每年需要划拨各种不同来源占国民生产总值4%以上的资金用于发展卫生保健系统。但是毫无疑问，需要力争达到5%。从绝对意义上说，这意味着卫生保健的总费用应增加一倍。同时，应找到不会抑制经济增长的额外融资机会。

我想感谢医生、医士、护士艰辛且如此必需的工作。这些人，如同教师、保育员、文化工作者一样，许多许多东西都依赖他们，他们应该获得体面的工资。

在实施2012年五月总统令过程中做了许多工作。应该说，有一些未完成的工作，但总的来说，不管这些总统令的标杆立得有多高，如果没有它们的话，我们就不会有今天的成果，始终需要布置雄心勃勃的任务。

在这里不能落后于已达到的标准，我现在指的是工资水平。财政预算领域的工资额应进一步提高，决定人民福祉的卫生保健、教育以及其他领域的工作质量和专家培养水平也应进一步提高。

近年来，医疗机构网络得到了优化。这是为了建立一个有效的医疗保健系统。但在很多情况下，我今天只能说，明显地执迷于行政改革：他们关闭了很多小型村落和农村的医疗机构点，而且没有提供任何不同的选择，导致当地的居民基本上没有医疗救护，没有提供任何的替代方案。

建议只有一个：“去城市治病!这是完全不可能接受的”。我想说，他们忘记了人民，忘记了人民的利益和需求，忘记了人民需要机会均等和公平。无论是在医疗领域还是其他领域，这都是不应该的。

有必要确保并在必要时逐步恢复初级的卫生保健部门。但是当我们着手进行改革时，必须从一开始就这样做，毕竟我们可以做到这一点。现在我们需要尽快完成这项工作。在2018专家们都非常了解它们为12.9%。

俄罗斯目前实质上形成了低通胀率和经济总体稳定的新宏观经济现实，对于公民而言，这是增加实际收入、降低按揭贷款额的条件。对于工商界而言，这是工作预见性和较低廉的贷款。工商界也应该适应下，习惯于这些新的宏观经济条 件。最后想说，这可为大规模基础设施项目吸纳长期借款和私人投资。

目前我们有机会，在不催高通胀率、保持很谨慎负责态度的前提下，逐步降低利率和提高贷款可用性。这里我寄希望于俄罗斯银行的扶持，银行在做出自己的决定、实施信贷政策措施、发展金融市场的同时，为了总目标—为提高经济增长率创建条件，银行将同政府接触共事。

为了进一步改变国民经济结构、增强其竞争力，必须在原则性其他水平上启动增长来源。来源在哪里？首先，需增加新工艺、新管理和新人才基础上的劳动生产率。在这个指标方面，我们仍然明显落后。

必须使基础行业（这指的是工业、建筑业、运输业、农业和贸易行业）大中型企业的劳动生产率增速不低于每年5%，在下个十年末可达到世界主要经济体水平。

我想强调下，劳动生产率的提高，这是工资的增长，也就是说，是消费需求的增长，这首先是经济发展的补充驱动器。

我们的所有行为应该推动公司出产技术复杂的产品、推广更加有效的工艺。需对行业补贴和行业其他直接扶持工具进行盘点，使它们用于创建具有竞争力的商品。

第二个增长来源是增加投资。我们已经提出了任务：使投资占到国民生产总 值的25%，之后达到27%。很遗憾，任务暂时未解决。为了确保稳定增长，我 们必须做这件事，无论如何也要做这件事。我希望，新政府与俄罗斯银行共同提 交这方面的行为具体计划。

投资首先应该用于生产部门的现代化和工艺设备更新以及产业升级。我们需要确保这里的最高发展态势，达到一年内平均每两家企业就有一家企业实现工艺改造，那时候经济和工业将明显升级。

经济增长的第三个大规模储备是小型企业的发展。下个十年中期，小型企业对国家国民生产总值的贡献应接近40%，小型企业从业人员数量应从1900万人增至2500万人。

令企业家不安的关键难题之一就是难以获得资金。目前政府正在实施一项纲要，根据该纲要小型企业可以获得实际利率为6.5%的贷款。我认为，需要强制 继续实施该纲要，而主要的是确保这种扶持工具的现实可用性。最后想说，还有一个增长来源，这就是发展非原料出口。需要取消这里的一切行政壁垒，为那些走向国外市场的公司创建最大的优惠待遇。

六年内我们应该把非原料、非能源出口量几乎翻一番，达到2500亿美元，其中包括把机械制造产品供应量增至500亿美元。应把每年服务出口量增至1000亿美元，其中包括教育、医疗、旅游、运输。

还是在21世纪初的时候，我们严重依赖于进口食品供应。这种局势从根本上达到了改变，目前我们需迈出下一步。四年后我们打算向世界市场供应大量食品，出口量将大于进口量。同时，需要增加肉类产品和高加工商品的出口量，并提高国家牛肉、牛奶、蔬菜的自给自足率。

我想强调下：农工综合体的发展无疑在许多方面与大型商品生产相关联，但这不应损害小型经济体及其从业人员的利益。我们应该扶持家族企业和农场主。我们将发展农业合作社，为农村居民收入增长创建条件。无论是这里，还是那里，我们看到，我明白这点，都爆发了某种与人们的利益以及触动这些利益的东西相关联的难题，需以最认真的方式对待这件事。

然而，我想再次感谢农工综合体的员工，感谢获得国家整个历史上创纪录的粮食丰收—1.34亿吨。你们会发现，这比苏联时期创纪录的产量还要大。1978年实现了从前的成就—1.274亿吨。目前，我们经常达到1亿吨产量。

当然，这种高产量有相反的一面。价格降低了，出现了仓储和运输难题。我们扶持我们的生产者，2018年7月1日之前规定有铁路运粮优惠费率。

需研究务必把该措施延期至下一个粮食季节，并规定在远离港口的乌拉尔和西伯利亚地区进行补充采购，并帮助那些准备和想就地加工的人们，应该提高附加值，然后接下来步入使用该产品的畜牧业。我们务必在即将到来的农业生产者三月论坛上探讨这些问题和农工综合体员工面临的其他问题，并根据结果形成该行业补充扶持措施。尊敬的各位同事！

为了经济全力运行，我们需要从根本上改善经营环境，确保企业经营自由和竞争的最高水平。

我想在这里强调一个原则性立场：国有经济在经济总量中的比重应该逐步降 低。为此，我想指出，近期由于银行体系的健全（这是很正确的过程，我支持它），许多金融资产转到政府控制之下，但是需要把它们有效地领入市场并出售出去。

应摈弃所有可令不择手段、贪赃受贿的政府和执法机关官员对工商界施加压力的东西。刑法应停止再做在法人之间解决经济冲突的工具，这类纠纷需要转交行政和仲裁机关来解决。

我请求企业经营领域的执法监督和分析工作小组会同最高法院、执法机关、检察院、工商协会代表准备这方面的具体建议。此类轻率解决是行不通的，但这些问题务必研究、提交解决并得到解决。需要尽快做这件事。

同时，恰恰相反，反对公民和社会利益及经济自由的犯罪行为方面的刑法标准应该严苛执行，这指的是对公民所有权和资金的蓄意侵犯、巧取豪夺、违反竞争法则、逃税和窃取财政资金。

另一个重要议题。各种检查数量形式上并未下降，但在与工商届会谈过程中我们会听到，尚未发生根本性的变化。需要让企业内出现检查员成为例外事件。只有在高风险工程项目地，这才是站得住脚的。在其他情形下，应使用远程控制方法。两年内必须把整个监督体系改为风险防控法。我提醒下，已为此形成了法律建制。

重要的是扶持创业企业家，帮助人们迈出第一步，以便一气呵成开创自己的事业，缴纳强制性费用，通过互联网远程获得服务和贷款。需要免除使用这种数字服务的个体经营者和自主择业公民的报表负担，让他们通过自动普通处理法缴税。至于使用现金检查机器的企业家，需要从根本上简化他们的税务报表。你们 知道，这乍一看是那种因循守旧，但这种因循守旧不允许我们坚定前行。为了打通该空间，需要做一切事。我补充下，数字技术和数字平台的积极推广可逐步走向提高经济透明度和为经济辩白。

现在我想跟俄罗斯工商界全体代表、那些经营着自己小型事业、家族企业和农场的人以及那些领导着创新公司、大型工业企业的人谈谈。我知道，我明白，我们还应做许多事，我请你们相信，我们将做这一切事，以便我们的企业家能有扩大生产能力、开设公司、创建现代化工作岗位的新机遇。但同时我希望，俄罗斯工商界将增大对国家突破性发展的贡献，对社会中企业劳动的尊重将增加。这很重要。

尊敬的各位同事！我们不仅需要为工商界构建现代化服务，还需从总体上让国家与社会之间、国家与公民之间的协作体系成为清楚易懂、方便和舒适的。

我们已经展开了多功能中心网络，现在人们在国家的任何一点都可以根据“一个窗口”原则获得政府服务。我提醒下，这是专项纲要，我们编制了该纲要并实施它。

我们需要前行，六年内应借助远程服务确保实时提供几乎全部国家服务，还需要把国家机构之间的文件运转转变为数字形式，这对于国家机构本身以及对于公民而言都是重要的，以便之后不在互联网上奔波，不必寻找，将可在一个地点获得全部材料。我补充一下，国家治理整个系统的数字化以及提高其透明度，这是反腐败的强大因素。

各级官员应关注提高自己的效率，严格致力于获得具体的成果。顺便说下，我们一直在谈腐败、谈官员。我应该说，我无权不说这个：绝大多数在管理系统工作的人是诚实、正派和致力于成果的人。但是，我所谈的东西有助于那些在国家机关工作的所有人和使用国家服务体系服务项目的公民。正是在这种逻辑下需要重建整个国家服务体系，那里适宜贯彻设计的工作方法。

当然，需要确保举荐国家和市政部门、工商界、经济、科研、生产以及所有领域的现代化职业人才。

如您所知，已经举办了第一次《俄罗斯领袖》大赛，实施了一整套扶持年轻员工、企业家、创新者、志愿者、中学生和大学生的其他项目。他们已经联合了 来自所有州（共和国、边疆区）的几十万年轻人，成为了他们生活和职业生涯中的重要阶段。

我想强调下：对于所有想就业、展现自我、准备诚实服务于祖国和人民、取得成就的人而言，俄罗斯永远是充满机遇的国家。这里有我们成功发展、坚定前行的保证。

我现在所谈的所有项目和优先方向：空间发展、基础设施投资、教育投资、卫生保健和生态投资、新工艺和科研投资、经济扶持措施、协助人才和年轻人，所有这些旨在为一个战略任务工作-俄罗斯的突破性发展。

同时，当然，我们不能忘记需可靠地确保其安全性。尊敬的各位同事！叙利亚的军事行动展示了俄罗斯武装力量的增长。近年来，为巩固陆海军建设开展了大量工作。现代化武器装备增加了2.7倍，已有300多种新型军事技术装备参加服役。战略核武器拥有80枚洲际弹道导弹、102枚潜艇弹道导弹和3枚“博雷”潜艇战略巡航导弹； 应用新型Yars（亚尔斯）导弹系统重新装备12个火箭军团。远程精准武器运载火箭数量增加超过12倍，精准巡航导弹数量增加30倍以上。常规部队、航空航天部队和海军舰队的力量增强显著。

目前，我们最新型战机、潜艇、防空系统以及海陆空导弹系统的名称在全国乃至全世界都已家喻户晓。所有这一切都是最新的高科技武器。沿着俄罗斯边界，布署了严密的雷达导弹攻击预警系统(非常重要!)。苏联解体后，这方面出现了巨大“漏洞”，所有这一切现在都已得到弥补。

无人机的发展取得了质的飞跃，成立了俄罗斯联邦国防管理中心，并建立了远洋作战指挥系统。军人数量增加了1.4倍，武装力量配备程度从70%上升到95-100%，消除了固定住房多年的排队现象，等待分配的时间缩短了5分之一。

现在主要讲的是“国防”部分。

我们要讲的是俄罗斯建立的最新战略武器系统是应对美国单方面撤出反导防御条约，美国的行为实际上不仅仅将该系统应用于美国境内，而且将其扩张到美国国界之外。

这里，我们有必要稍微回顾一下不久前发生的事件。

还是在2000年，美国就向我们提出退出“反导防御条约”。俄罗斯曾坚决反对。我们认为1972年的苏美反导条约是国际安全体系的基石，根据该项协议，双方中任何一方均有权在各自领土内的一个地区开展部署防御，以保护自己免受导弹袭击。俄罗斯这一系统部署在莫斯科周围，美国则部署在“大福克斯” 陆基导弹基地周围。

该协议与“限制战略进攻型核武器条约”一起，不仅创造了毋庸置疑的信任气氛，而且也保证拥有核武器的任何一方不能轻率地、危险的对人类使用核武器，正是因为导弹防御系统的制约，使得潜在的侵略者容易遭受相 应的回击。长期以来，我们一直劝说美国人不要破坏“反导防御条约”，不要打破战略平衡。但这一切都是徒劳的。2002年，美国单方面退出该条约。但即使在这之后，我们依然长期偿试与他们进行建设性对话。我们提议消除忧虑、保持相互信任，在这一领域开展共同合作。在某一时刻，我们似乎觉得可以找到妥协的办法，但是没有找到。所有我们的建议，就是我们所有的建议均被拒绝。当时我们曾声明，为了保障我们自己安全，我们将被迫建立现代化的攻击系统。作为回应，我们被告知：“美国创建全球导弹防御系统，不是针对你们、不是针对俄罗斯，而你们尽管去做你们想做的事。我们的出发点，即这不是针对你们，也不是针对美国。”

应该完全清楚，从哪来的这一立场。

苏维埃时期所谓的苏联解体后，国外称之为苏俄——如果说我们的国界，已经丧失了23.8%的领土、48.5%的人口、41%的国民生产总值、39.4%的工业能力(我提请注意：几乎是一半)、44.6%军事能力，这是因为苏联武装力量分布在前苏联加盟共和国之间。在俄罗斯军队的技术装备陈旧，坦率地说，自身的武装力量处于令人失望的状态。在高加索地区发生内战，而在我们多家浓缩铀龙头企业里竟然坐着美国的观察员。

同时，甚至出现不只是我们能否发展战略武器系统的问题，还有人提出，我们持有的和苏联解体后落入我们手中服役的核武器能否保障我们国家处于安全的状态。俄罗斯曾全部陷入债务危机，没有国际货币基金组织和世界银行的贷款，经济停滞不前，社会公共事业不能维持。

显然，我们的伙伴已经形成了一个固执的观点，即在可预见的历史北景下，我国的经济、工业、国防工业体系和武装力量恢复到能够保障必要的战略能力是不可能的。如果是这样的话，那么认为俄罗斯需要继续前进并最终取得单方面军事优势、然后在其他所有领域提出自己的条件，所有这一切都将是毫无意义的

原则上，基于那时的现实情况，这种立场、这种逻辑，是可以理解的，这是我们自己的过错。这些年来，在整个美国退出“反导防御条约”这15年间，我们一直坚持不懈地试图让美国人重新开始认真研讨，达成战略安全 性协议。有些事情还是成功地完成了。2010年，俄罗斯和美国就进一步削减和限制进攻性战略武器签署了战略进攻性武器-III条约。然而，全球导弹防御系统建设计划的实施，而且当前建设仍在继续进行，战略进攻性武器-III协议框架内的所有一切都已失去意义，因为减少核弹头和运载工具的同时，没有另一方的监督，也就是美国在增加反导弹的数量、改善反导弹的质量性能、新建多个火箭发射基地，最终的结果是，如果我们坐以待毙，将导致俄罗斯核能力完全丧失。将轻而易举地全部被拦截，这就是所有的结果。

尽管我们多次抗议和呼吁，美国机器已经运转起来、传送装置已启动。阿拉斯加和加利福尼亚的反导系统已经开始运行，由于北约东扩，在东欧出现了两个导弹防御区域：在罗马尼亚已经建成、波兰部署已经准备就绪。反导范围将增大，计划在日本和韩国部署反导系统。美国的全球导弹防御系统包括一个海军集团编队——五艘巡洋舰和三十艘驱逐舰，据我们所知，所有这些直接部署在距离俄罗斯领土附近的地区。我在这里没有任何夸大其辞，这些部署今天仍然在如火如荼地进行。

除了抗议和警告之外，我们还做了什么?俄罗斯是如何应对挑战?下面就是我们的反击。

在美国单方面撤出“反导防御条约”之后的这些年里，我们一直紧锣密鼓地研究先进技术和武器。这使得我们在创造新型战略武器方面迅速前进一大步。

值得一提的是，美国的全球导弹防御系统主要是为了对抗在弹道轨道的战略导弹而建造的。这种武器是我们核威慑力量的基础，这不仅是我们，并且也是其他“核俱乐部”国家的核威慑力量的基础。

在这方面，俄罗斯已经研发出并不断完成价格极其低廉的、但高度有效的反“导弹防御系统”的系统，我们所有的洲际弹道导弹系统都装备了该系统。

此外，我们着手研制新一代火箭。比如，目前国防部同火箭和航天工业企业联合，开始频繁试验重型洲际导弹的新型导弹系统。我们称之为“萨 尔马特”。

该导弹系统将取代还是在苏联时期制造的 “Voevod”（P-36M，美国代 号SS-18，北约代号 “Satan”撒旦）导弹系统。如你所知，我们的外国朋友甚至赋予他一个极具威胁的名字。

但 “萨尔马特” 火箭的性能极高，其载重重量超过200吨，飞行加速行程短，因此“导弹防御系统”很难拦截到它。新型重型火箭的射程、联合作战的数量和威力都超过“Voevod”。“萨尔马特”将广泛装备的高能核弹武器，包括超高音速和最先进的反“导弹防御系统”系统。高性能的发射井保护装置和巨大的能源动力保障将确保在任何情况下发射该系统。请播放视频。（播放视频）

“Voevod”的射程为1.1万公里，新导弹系统的射程限制其实是不存在的。

正如视频中看到的，他能够经过北极和南极攻击目标。“萨尔马特”是令人生畏的武器，凭借它的特殊性能，任何被看好的导弹防御系统都不会成为它的阻碍。

但是，我们并没有局限在这里。我们开始了研发这类新型战略武器，基本上完全没有利用弹道导弹飞行轨迹飞向目标，也就是说，导弹防御系统对它没有作用，根本毫无意义。

下面我们将要谈谈这究竟是个什么样的武器。

俄罗斯的这些前景无限的武器系统基于我们的科学家、设计师和工程师们最新的独特成就。其中之一是建立一个体积不大的超大功率的核电装置，它安装在我们最新型的Х-101空射战略巡航导弹或美国的“战斧”外壳上，这样，能保障它数十倍-是数十倍的更大航程，这实际上是不受限制的。低空隐形携带核弹头巡航导弹基本上飞行航程无限，无法预测其飞行轨道并具有躲避拦截防线的能力，所有这些性能，无论是对所有现存的和有前景的导弹防御系统还是防空系统都是无懈可击的。这些话我今天说了已经不止一次。

2017年末，在俄罗斯联邦试验中心成功地发射了带有核电装置的俄罗 斯最新型巡航导弹。在飞行过程中，核电装置达到了指定的动力水平，保 障了必须的推力水平。导弹的发射和地面综合试验使得我们基本上创造出一种新型的武器—装备有核电的战略核武器导弹系统。请播放视频。（播放视频）

演示绕过防御边界。多远的航程都没有限制，它能够随心所欲长时间改变航线。

如你所知，世界上与此类似的任何国家都还没有。有一天，可能会出现，但在这期间，我们的专家还会想出些新的武器。

继续。众所周知，全世界在积极设计和建造无人驾驶飞行武器。我可以说，俄罗斯在研发水下运载设备，能够在深水中运行(你知道的，我会说，极其深)，在洲际航行，其航行速度超过潜艇、最现代化的鱼雷和各种水上舰船速度的数倍，这简直就是幻想。它们噪音低、机动性强基本上毫无对手，迄今为止世界上能与之对抗的设备根本不存在。

无人水下运载工具可以装备常规和核弹药。这样他们就能够攻击广泛的目标，包括航母编队、沿海防御工事和基础设施。

2017年12月，完成了新型核电装置多年循环试验，用于装备自动无人驾驶运载设备。核电装置尺寸极小，同时具有极高的功率重量比。体积比现代潜艇小100倍，少用200倍的时间进入战斗状态，也就是威力极大。

测试结果使我们可能开始建造一种新型战略武器，该武器装备有高能核弹药。

请播放视频。（播放视频）请看视频！(播放视频)顺便说一下，俄罗斯这两种新型战略武器的标准名称——全球巡航导弹和无人水下战舰——尚未选定。我们在国防部的网站上征集建议。

众所周知，几个拥有高科技潜力和先进技术的国家正在积极研发这种 所谓超高音速武器。大家知道，超音速度用马赫测量是为纪念从事这一领 域研究的奥地利科学家恩斯特·马赫，1马赫相当于在11000米的高空飞行时速1062公里。音速就是一马赫，一到五倍音速是超音速，五倍或五倍以上是超高音速。勿庸置疑，拥有这种武器在战斗中将具有强大优势。正如 军事专家所说，其威力、优势极其巨大，其速度面临当今的导弹防御和防空系统攻无不破，简而言之，就是所有反导弹的速度根本无法近其身。由此而知，为什么当今世界先进的军队都想拥有这样理想的武器。

尊敬的朋友们!俄罗斯有了这种武器，已经有了。现代武器系统中最重要的阶段是创建高精度超高音速航空导弹系统，正如你所知，世界上还没有类似的武器。该武器已试验成功，而且，自去年12月1日起，该系统已经开始在南部军区的机场执行试验战斗任务。

高速运载飞机独一无二的飞行性能，可以在几分钟内定点发设火箭。这时，火箭超高音速飞行，速度是音速的十倍以上，还有，可以在所有飞行轨道上实现机动飞行，这样，我认为，它可保证突破所有的被看好的防空和反导弹防御系统，将核弹头与常规弹头运送到两千多公里外的目的地。我们称之为“匕首”系统。请看视频！(播放视频)但这还并非是我今天所说全部。

真正的技术突破是建立长期的战略导弹系统，具有根本性的新型作战装备——翼展飞行器试验已经顺利完成。我再说一遍，我们不只一次提醒我们的美国和欧洲伙伴——北约成员，我们将采取一切必要措施消除因美国退出全球导弹防御系统而对我们产生的威胁。就此，在会谈中谈过，甚至也公开表达过此观点。早在2004年，在战略核力量训练后，在系统首次试验过程中，在与新闻界会面时我就表达了此观点。不好意思我引用当时自己的话，但今天引用真是恰到好处。当时是这样说的： “鉴于其他国家的军事力量在质量和数量的增长，俄罗必须突破拥有新一代的武器和技术。在此，我很满意的通知您，这些试验训练过程的结果、名副其实验结束后，我们终于确信并确认在不久的将来，俄罗斯军队将装备战略导弹部队，并将建立最新的技术系统，该系统可能够以超高音速精准打击洲际间地下目标，可以像在空中一样机动定航操纵打击深度。应该说，刚刚说的每一句话、每一个词都意义深远。目前世界上任何国家都没有这些武器系统”。摘录结束。

当然是每句话都很重要，因为讲的是关于规避拦截范围的可能性。我 们为什么要这么做?我们为什么这么说?正如你所看到的，我们没有保留计划的任何秘密，并公开谈论它，首先是为了提醒我们的伙伴回到谈判中来。我再说一遍，那是2004年。令人震惊的是，尽管我们在经济、金融、国防工业和军队中遇到了各种各样问题，但俄罗斯仍然生存下来，并且是最大的核强国。不，实际上，没有人真正想与我们对话，也没有人听我们说话。现在，请听好了！总之，从现有的作战装备类型来看，该系统的特点是能够在洲际间大气稠密层中飞行，速度是超过20马赫的超高音速。

正如我在2004年所说的那样，翼展飞行器目的，是能够实现机动打击地下目标，包括地下横向打击(况且在数千公里外)，而且象在空中一样。做到这一点，对于任何防空和反导弹防御武器来说，绝对是无懈可击的。

实际上在等离子发生条件下，利用新型复合材料可以解决远程控制翼展飞行器飞行的问题。它飞向目标像陨石一样、像个热球、又像火球一样。飞行器表面的温度能达到1600-2000摄氏度，在这种情况下，翼展飞行器操控可靠。

请看视频！(播放视频)由于显而易见的原因，我们今天不能展示这件武器的真实形状和真实外观。即使现在这也很重要，且意义重大。我想，大家都明白这一点。但我向你们保证，所有这些都真实存在，并且运作良好。而且，俄罗斯工业企业已经开始连续生产系此统，这是俄罗斯的又一种新型战略武器。我们称之为“先锋队”。

我们很清楚，一些国家正在努力按照新的物理原理制造有前景的武器。我们有理由相信，我们在这里领先一步。在任何情况下、在任何地方，这 是最迫切需要的。

所以，在创造激光武器方面取得了实质性成果。而这不仅仅是理论或 设计方案，甚至不仅仅是开始生产。去年开始，军方已经收到战斗激光系统。

这部分我不想详细说明，现在不是时候。但是专家们会明白，拥有该实战系统，在确保自身安全的情况下，使俄罗斯的战斗能力成倍增长。请看视频(播放视频)那些对军事装备感兴趣的人甚至打算建议，也可能会请求，由他们命名这套新的技术装备，这套最新的系统。

当然，针对最新武器系统，我们还要调试、开发和完善。不言而喻，今天我所说的，远远不是我们所有的成就和未来的研发成果。但是就今天而言已经足够了。

我想特别强调一下，已经制造的和正在制造的新型战略武器样品，实际上，是最新型的战略武器，这些不是苏联时期遗留下来的半成品。当然，在研发过程中，我们借鉴了一些天才前辈们的创意，但我今天所说的一切，是近年来最新的研发成果，这是几十个、数十个科研机构、设计局和研究所共同努力的成就。为此，数千人、成千上万的我们的专家、优秀的科学家、设计师、工程师、全神贯注的富有天才的工作人员投身于自己的事业，他们默默地、谦虚地、毫无自我陶醉地、全力以赴并且持续数年耕作。其中有很多年轻人。他们所有人，以及我们军人，在战斗中展现了俄罗斯军人最优秀的品质，他们都是我们当代真正的英雄。现在我想对他们每个人说：当然，会有奖金、奖章以及荣誉称号，但我知道，我多次亲自会见你们当中的许多人，你们不是为奖赏而工作。主要是为确保祖国和人民的安全而奋斗。作为俄罗斯国家元首代表俄罗斯人民，我衷心感谢你们的劳动和成就。今天我们的祖国是这样如此需要他们!正如我已经说过的那样，所有有前景的、卓越成就的军事研发的基础都应该同时应用于民用高科技领域生产。但我还要强调的是：这种独特而复杂的武器能够顺利研制和生产，只有国家具有较高水平的基础科学和教育、具有强大的科研、技术、工业、人才队伍的基础才能完成。并且你们 可以看到，俄罗斯拥有所有这些资源。

我们将增加这种潜力，集中精力解决国家在经济、社会领域和基础设施方面所面临的众多任务。俄罗斯这种长期发展的信念将始终得到可靠保障。

此外，这些武器系统中的每一个都很独特而且重要，但更重要的是，所有这一切都应为国防部和总参谋部的专家提供可能实现完成国家有前景的综合的防御系统，并让其中每种新型战斗武器均发挥应有的作用。我们 不断改进现有和备战状态的战略武器，使得我们俄罗斯得到可靠长期安全保障的防御系统。

当然，军事建设方面还有许多工作要做，但今天我们完全有理由说：在俄罗斯考虑到我们领土的广袤，我们现代化、精练的高科技军队，其核心是对祖国的忠诚，官兵随时准备为自己的人民捐躯。即使是最现代化的武器、装备，世界其他军队迟早会拥有。对此，我们绝不惊慌，因为我们已经拥有，并且还会更好。重要的是在其它方面。像这样的人、这样的官兵，比如我们的飞行员卫队少校罗曼·菲利波夫，别人永远不会拥有他们!我希望，今天我所说的一切，唤醒任何潜在的侵略者，以及那些对待俄罗斯采取不友好措施行为，比如反导弹防御系统的部署行为、北约的军事设施接近我们的边界的作法等等，从军事角度看是已经无效，从财政观点看是毫无意义的消耗，并且，最终结果是对那些开始运作并实施它的人来说根本毫无意义。

今天所说的一切，我们应以这样或那样的方式告知我们的伙伴，应该各自承担之前相应国际义务。在适当的时间和必要的范围内，外交部和国防部的专家再次与他们讨论这些问题，当然，前提是我们的对手希望就此对话。

就我而言，我注意到所有加强俄罗斯防卫能力的努力都是在军备控制领域现有协定的框架内进行和实施的，我们没有违反任何规定。我特别强调的是：俄罗斯不断增长的军事力量并不会威胁到任何人，我们没有也未曾计划利用这种能力去进攻，甚至是侵略目的。

我们不会威胁任何人，也不准备攻击任何人，武力威胁不到谁，也什么都威胁不到，我们不准备抢夺：我们自己什么都有。相反，我认为有必要强调的是(这很重要)：俄罗斯不断增长的军事实力—这是全球和平的可靠保证，因为这种能力维护并将保持世界战略平衡和力量均衡，正如我们所知，第二次世界大战以后到今天，这一平衡过去是、未来仍然是国际安全最重要的因素之一。

而那些过去15年来一直在试图夸大军备竞赛的国家，企图取得相对俄罗斯的单方面优势，从国际法角度非法进行限制和制裁，目的是遏制我国 的发展，包括在军事领域，我会说：你们采取了这样的政策，企图妨碍一切、阻挠一切，都已经发生了。但无法阻挡俄罗斯！

现在，需要认清这一现实，确认今天我说的一切，这不是虚张声势！绝不是虚张声势！相信我，想一想，让那些生活在过去、无法展望未来的人们享受当之无愧的休假，别在我们同一条船上捣乱，因为这艘船就是所谓的“地球”。

为此，我想在此再说明一个情况。美国核战略某些新规引起了很大的担忧，这些新规中扩大了降低要求的可能性并降低了使用核武器的门槛。幕后可以安慰某些人并尽量让某些人安心，但是我们会看到写的什么内容。它写的内容有可能是为了应对常规武器的攻击甚至或是网络威胁。

我注意到，在我们的军事理论中，俄罗斯保留使用核武器的权利，只有在对其或其盟友使用核武器和其他大规模杀伤性武器时，或者用常规武器侵略我们在国家的存在受到威胁的情况下，才能使用核武器。一切都非常明确、清晰、具体。

为此，我认为我有义务陈述以下内容。任何针对俄罗斯或其盟国使用小型、中型、随便哪种规模的核武器，我们都将视为对我国的核攻击。将受到立刻反击，并伴随所有可能出现的后果。

任何人对此不应该有任何疑问。不应为世界制造新的威胁，相反，应坐到谈判桌上来，一起思考恢复长远的国际安全体系和稳定发展文明。我们一直在告知你们此事，所有这些建议仍然有效，俄罗斯为此做好了准备。

我们的政策永远不会基于特殊要求，我们捍卫自己的利益，尊重他国 利益，遵循国际法，我们认为联合国的关键作用是不可动摇的。正是这些原则和方法使我们能够与世界绝大多数国家构建稳固、友好和平等的关系。

这方面的一个例子就是我们与中华人民共和国的全面战略伙伴关系，俄罗斯与印度有着最惠国战略关系。我们与世界上许多国家的关系正在取得新进展。

俄罗斯积极参与国际组织的工作。与合作伙伴一同发展联合体和机构设置，比如集体安全条约组织、上海合作组织、金砖国家，我们积极推动联合国、“二十国集团”、亚太经合组织议程。我们愿意与美国和欧盟进行正 常的、建设性的互动。我们希望，保持健全理智的头脑，我们的伙伴将做出有利于真诚平等合作的选择。

即使我们有些立场不一致，我们仍然还是合作伙伴，因为我们一起迎接最艰难的挑战，共同保障世界安全，建立日益互联的、积极促进加快一体化进程的未来世界。

打算与欧亚经济联盟的合作伙伴一起把联盟做成具有全球竞争力的联合体。在议事日程中包含在欧亚经济联盟创建电能、石油、石油产品和天然气共同市场、金融市场的和谐发展以及海关部门的工作。我们将继续致力于建立强大的欧亚伙伴关系项目。尊敬的各位同事！

整个世界现在正经历一个转折期，只有那些准备改变并善于应变、那些付诸行动、一往无前的人将成为领袖。我们的国家、我们的人民在我们每一个快定性历史发展阶段现都展现了这种意志。近30年来，我们实现了这种其他国家需用百年方能达到的变革。

过去、现在和未来，我们按照自己的坚定方向前进！我们曾共同走过，未来还将并肩前行！我们的凝聚力是进一步发展最坚实的基础。在未来的几年里，我们要更加团结一致，我们凝成一个团队共同奋斗，这个团队清楚理解改革的必要性，为了实现我们的共同目标，准备贡献自己的力量、知识、经验和才能。挑战、艰巨的任务充实着我们的生活并赋予生活特殊的意义。我们要勇于策划、勇于做事、勇于行动，我们要勇于承担倡议和责任，要变得更加强大，也就是说，要为自己的家庭、子女、整个国家带来益处，要改变世界、改善国家的生活、共同创造我们梦想中的俄罗斯。那时候未来十年，整个二十一世纪，毫无疑问，将成为我们辉煌胜利和共同成就的时代。我相信会是这样。谢谢。

俄文资料来源：俄罗斯总统网站（http://www.kremlin.ru/）

译者：王春美（哈尔滨）；刘春影（哈尔滨）；周桂香（哈尔滨）；安继东（沈阳）

第三篇：翻译稿-民族剧院简介

民族剧院简介

Introduction of Minzu Theatre

中央民族歌舞团民族剧院，位于北京市海淀区中关村南大街21号，与中央民族大学、解放军艺术学院、北京大学口腔医院、北京外国语大学相邻。

Minzu Theatre of China National Ethnic Song and Dance Ensemble is located at No.21 Zhongguancun South Street, Haidian District, Beijing, adjacent to Minzu University of China, People's Liberation Army Academy of Art, School of Stomatology of Peking University and Beijing Foreign Studies University.民族剧院于2012年12月1日竣工，是集专业歌舞、戏剧、音乐的综合演出剧场，拥有先进、专业的舞台灯光、音响设备，可满足各类演出、公关活动、新闻发布会、电视制作、会议培训等活动的需要。Minzu Theatre was completed on 1st December 2012.It is a comprehensive theatre for the professional dance, drama and music performance with the advanced and professional stage lighting and audio equipment, which meets demands of all kinds of performances, PR activities, press conferences, TV program production as well as meetings and training.民族剧院建筑面达2万多平方米，有上下两层观众厅，900多座

位。舞台台口高8.5米；台口宽16.5米；表演区24米；表演舞台区有三块升降台；及两侧各15米长车台。舞台后区16米；舞台吊杆69根；乐池可升降。

With floor area of over 20,000m2, Minzu Theatre has two floors of the audience hall and over 900 seats.The proscenium is 8.5m high and 16.5 wide;the acting area is 24m, on which there are three lifts and 15m long car ride is set on both sides.The back area of the stage is 16m;69 booms are suspended above;and the orchestra pit is liftable.剧院还拥有500平方米的小型剧场1个，可容400人，有40人的会议室1间，豪华贵宾室2间，总面积达1300平方米的排练厅7个，各类化妆间8个。

In addition, the Theatre also contains a 500m2 mini theatre with 400 seats, a 40-person meeting room, 2 luxurious VIP rooms, 7 rehearsal halls with the total area of 1,300m2 and 8 dressing rooms.民族剧院将秉承“以人为本，诚实守信，用户至上”的经营理念，面向国内外承接、策划、运作各类演出业务。

Upholding the operation philosophy of being “People Oriented, Credible and Customers Focused”, Minzu Theatre is always ready to undertake, plan and operate various types of performances and activities from home and abroad.

第四篇：6-8月新闻翻译稿

副校长张安富率团赴美招聘海外高层次人才

2013-6-7 5月27—31日，副校长张安富率领人事处、国际交流与合作处、经济学院、资环学院负责人赴美国招聘海外高层次人才，先后在哈佛大学（Harvard University）、宾州州立大学(Pennsylvania State University)、北卡大学University of North Carolina Chapel Hill)、佐治亚理工学院(Georgia Institute of Technology)举行了四场海外高层次人才招聘会，吸引了这四所名校及周边地区麻省理工学院、宾州大学、杜克大学、乔治亚州立大学等高校的博士生、博士后研究人员、教授参加。

招聘会上，张安富副校长介绍了学校概况及近年来我校在学科建设、人才队伍、创新性人才培养等方面的发展情况，重点介绍了我校引进海外高层次人才的优惠政策，阐述了“建设让人民满意、让世人仰慕的优秀大学”已成为学校崇高的大学理想和核心价值追求，表达了学校对人才的渴求。

据悉，此次招聘引起了海外人才对我校的浓厚兴趣和热情关注，已有部分学者现场或书面表达来我校工作的意愿，有的可作为国家、省和学校各类人才计划人选，当地《华星报》等做了报道。期间，张安富副校长一行还拜访了北卡大学刘健教授等知名华人学者。

麦立强教授课题组动力电池研究取得新进展

2013-6-9 通过巧妙合理地设计具有缓冲膨胀应力的纳米结构，将大大提高电极材料寿命和改善倍率性能。我校麦立强教授课题组在动力电池研究方面取得新进展，为进一步开发动力电池提供了新思路与新技术。日前，反映该课题组最新成果的研究论文“Nanoscroll Buffered Hybrid Nanostructural VO2(B)Cathodes for High-Rate and Long-Life Lithium Storage”发表在国际著名期刊《先进材料》上（Adv.Mater.2013, 25, 2969–2973，论文链接：http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/adma.201205185/abstract），并被作为卷首插画论文（Frontispiece paper）突出报道。

麦立强教授的研究表明，通过巧妙合理的设计具有缓冲膨胀应力的纳米结构，将有望大大提高电极材料寿命和改善倍率性能，为进一步开发动力电池提供新思路与新技术。

麦立强教授课题组围绕高性能纳米线电化学储能器件，重点开展了纳米线储能器件的设计组装、原位表征、电输运、储能机理及其关键材料的设计构筑、性能调控等系统性研究，在Nature Communications、Proceedings of the National Academy of Sciences、Advanced Materials、Nano Letters、Scientific Reports等国际刊物发表SCI收录论文72篇，被Materials Today、Journal of Materials Research等邀请撰写专题综述论文4篇。发表的论文被引用1011余次，被Nature Asia Materials、Nanowerk等著名网站选为研究亮点报道，并受到锂电池先驱M.S.Whittingham教授等世界一流学者的广泛关注和积极评价。上述研究受到科技部、国家自然科学基金委、教育部的资助。

《先进材料》（Advanced Materials）是材料科学领域顶级学术期刊之一，影响因子为13.877。

法国AMPERE（安培）工程师学院联盟副主席来校访问

2013-6-14 6月13日上午，副校长张联盟在会议中心202接待了来访的法国AMPERE（安培）工程师学院联盟副主席Paul Yves Gloess教授、法国驻武汉总领馆教育专员Isabelle DEDUN（德怡丹）女士一行，国际处、机电学院、信息学院、计算机学院、自动化等学院相关负责人参加。

张联盟副校长对Gloess副主席的来访表示欢迎，介绍了我校近期的发展情况，认为我校与安培联盟内的一些成员在学生交流领域已有良好的合作基础，愿与安培联盟开展广泛合作，尤其是教师和学生等领域的交流与合作。Gloess副主席感谢学校的接待，建议双方在高等教育领域进一步加强合作沟通、取长补短共同发展。德怡丹女士则表示此次中法双方的合作是一次具有创新性的合作，双方合作前景广阔，她本人和法领馆将一如既往的支持法方高校及教育机构与我校的交流与合作。

校党委书记刘伟率团赴英国招聘高层次人才

2013-6-18 6月10-14日，校党委书记刘伟带领人事处、国际处、ITS中心、理学院、交通学院相关负责人及教授出访英国，在中国驻英国大使馆教育处主办了一场规模较大的引进海外高层次人才政策宣讲会，分别在剑桥大学、南安普敦大学举行了引进人才恳谈及招聘会。访英期间，刘伟书记代表学校与伯明翰大学签订了校际合作协议，并与南安普敦大学、帝国理工学院、剑桥大学进行了合作洽谈。

6月10日下午，我校在英国伦敦主办了“武汉理工大学引进高层次海外人才政策宣讲会”。该宣讲会由武汉理工大学、中国驻英国大使馆教育处、武汉理工大学全英校友会联合举办。来自英国帝国理工学院、牛津大学、等10多所大学的40多名在读博士、毕业博士、博士后以及在职的教授、副教授参加了人才政策宣讲会。中国驻英国大使馆教育处公参沈阳先生在宣讲会上发表了热情洋溢的致辞。刘伟书记介绍了武汉理工大学的人才培养、学科发展和国际学术合作交流情况，并对我校引进海外高层次人才政策进行了讲解。

在剑桥大学校园，有16名在读的剑桥大学博士、博士后参加了我校举办的人才招聘恳谈，其中有多人表达了来我校工作的意愿。在南安普敦大学，有近20名在南安普敦大学工作的教师及留学的博士后、博士参加了人才招聘恳谈会，并与我校代表团成员进行了深入的交流。

刘伟书记一行分别访问了帝国理工学院、剑桥大学、南安普敦大学和伯明翰大学；与帝国理工学院达成了在汽车轻量化领域开展产业化合作的意向；与剑桥大学机械工程系主任Ann Dowling教授进行了会谈，并达成了在燃料电池领域开展科研合作的意向；与南安普敦大学副校长Philip Nelson教授进行了会谈，就“2+2”联合培养项目以及“武汉理工大学-南安普敦大学高性能船舶技术联合中心”的发展进行了商讨；与伯明翰大学大学副校长Michael Sheppard教授签订了校际合作协议，与该大学副校长Richard Williams及国际处相关人员探讨了两校在机电专业开展“2+2”项目合作以及联合开展夏令营等相关细节。

访问期间，刘伟书记拜访了伦敦大学、英国城市大学的知名教授，介绍了我校的发展以及引进高层次人才的相关政策。刘伟书记在英期间还看望了我校战略科学家、南安普敦大学的Price教授，我校战略科学家、伯明翰大学的Pham教授，我校“千人计划”特聘专家吴志鹏教授，以及我校部分在英国留学的访问学者、在英国攻读学位和进行联合培养的博士研究生。

第二届“交通信息与安全国际学术会议”召开

2013-7-1 由中国交通运输协会、美国土木工程师协会和加拿大土木工程师协会共同主办，我校承办的第二届“交通信息与安全国际学术会议”（The 2nd International Conference on Transportation Information and Safety，ICTIS 2013）于2013年6月28日－30日在武汉隆重开幕。本次大会以“物联网时代的交通安全”为主题，研讨交通运输领域（道路、铁路、水运、航空以及城市交通等）有关信息和安全的新理论、新技术、新方法、新标准和新设备，促进国内外学者最新研究成果和技术经验的交流，为交通信息和交通安全领域的专家、学者提供了高水平的国际交流平台。

开幕式上，我校副校长严新平致欢迎辞，中国交通运输协会、美国土木工程师协会、加拿大土木工程师协会代表及大会学术委员会主席刘经南院士分别致辞。

ICTIS2013大会收到国内外投稿500余篇，涉及15个国家及地区。国内外200多名交通运输相关领域的专家和学者参加了本次大会。来自中国、美国、英国、加拿大、葡萄牙、澳大利亚等国家的10名专家做了大会主题报告；分会场共有车路协同技术及其应用、铁路交通信息与安全、交通信息处理理论与方法等12个主题，22名学者做了邀请报告，100多名作者宣读了论文。会议还邀请了国内外相关产品厂家举行了交通信息与安全方面的产品的展示。

会后，部分国外专家参观了我校智能交通系统研究中心、船舶驾驶仿真中心和轮机系统仿真中心及航海博物馆等。

校党委副书记夏江敬率团赴台湾高校访问

2013-7-2 6月24日-29日，校党委副书记夏江敬率团赴台湾艺术大学和屏东科技大学访问，在台湾艺术大学举行了我校与台湾艺术大学“中华文化数字艺术典藏联合研究中心”的揭牌仪式并签署了合作协议，与屏东科技大学签署了校际合作协议。

在台湾艺术大学，举行了两校“中华文化数字艺术典藏联合研究中心”揭牌仪式。台湾艺术大学校长谢颙丞对两校的合作充满了信心和期待，希望两校能发挥各自优势和特色，开展实质性的交流与合作；夏江敬副书记介绍了我校艺术与设计学院和数字传播工程研究中心在数字典藏及师生对台交流等方面已经取得的成果，希望以此为平台，共同开展典藏文化研究，实现将研究成果转化和产业化应用的目标，为研究中华优秀文化典藏，弘扬中华传统文化，培养复合型、研究型数字艺术设计高端人才做出贡献。仪式上，双方还签署了“中华文化数字艺术典藏联合研究中心”合作协议。

在访问屏东科技大学时，两校签署了校际合作协议，并就在材料科学与工程、车辆工程、土木工程、环境科学与工程、新能源汽车等领域以及互派师生交流等方面开展实质性的交流与合作进行了深入的探讨。

乔治亚理工学院夏幼南受聘为我校讲座教授

2013-7-3 7月1日晚，美国乔治亚理工学院夏幼南受聘为我校讲座教授仪式在西院大礼堂举行，校长张清杰，副校长张安富出席，人事处、国际交流与合作处、校直属一党总支、材料学院等单位负责人，材料学科部分教授、学者以及900余名本科生、研究生参加。

张清杰校长为夏幼南教授颁发聘书，高度赞扬了他在其研究领域所取得的瞩目成绩及做出的贡献。张清杰校长表示，近年来，学校先后引进了多名海外学者作为我校讲座教授，在教学、科研等方面为学校发展起到了良好的促进作用，鼓励全体同学珍惜宝贵资源和学习机会，向优秀学者学习，努力成为杰出人才。仪式上，材料学院负责人介绍了夏幼南教授的简历及学术成就。

仪式后，夏幼南教授为师生作了题为《研究兴趣来自好奇心与直觉》的报告。

我校余家国教授入选汤森路透“2012最热门研究者”

2013-8-28 全球信息服务公司汤森路透（Thomason Reuters）旗下的 ScienceWatch 网站（http://sciencewatch.com）公布了2012最热门研究者和最热门研究论文（Who and What Was Hot in Scientific Research in 2012）。他们根据2010～2012年期间发表论文在2012年被引用情况评选热门研究论文（hot papers，引用次数排在前千分之一（0.1%）的研究论文入选hot papers），拥有11篇以上热门研究论文者入选2012最热门研究者（hottest scientific researchers）。全球共有21名研究者入选，我校余家国教授以12篇热门研究论文入选。

在公布的21名“最热门研究者”中，有6位是华人科学家，除我校余家国教授外，另外5位分别是王俊研究员（华大基因）、成会名研究员（中科院金属研究所）、李永舫研究员（中科院化学研究所）、丁莉（华盛顿大学）和王子栋教授（英国布鲁奈尔大学）。

21名“最热门研究者”涵盖了基因组学、生物统计学、材料科学、化学、心脏病学、肿瘤学、计算与数据分析、生物信息学等领域，其中材料科学领域有5名研究者，包括我校余家国教授（12篇与石墨烯、氧化钛纳米管相关的热门文章）、中科院化学研究所李永舫研究员（14篇与聚合物太阳能电池相关的热门文章）、丹麦技术大学的Frederik C.Krebs（11篇与聚合物太阳能电池相关的热门文章）、德克萨斯大学奥斯汀分校的Rodney S.Ruoff（12篇与石墨烯相关的热门文章）、中科院金属研究所成会名研究员（11篇与石墨烯杂化材料相关的热门文章）。

余家国教授是我校材料复合新技术国家重点实验室教授、博士生导师、国家杰出青年科学基金获得者，学科领域为纳米复合技术。近十年，他和他的团队在光催化科学领域发表SCI论文280余篇，有近60篇SCI论文入选ESI高被引论文，两篇论文入选2011中国百篇最具影响国际学术论文，也是国际上近十年在光催化领域发表高被引论文最多的作者之一。

美国科学院毛河光院士受聘为我校名誉教授

2013-8-29 8月28日上午，美国科学院院士、卡内基研究院研究员毛河光先生受聘为我校名誉教授仪式在逸夫楼十楼报告厅举行，校长张清杰出席，人事处、国际处、理学院、新材所等单位负责人参加，仪式由副校长张联盟主持。

仪式上，张清杰校长向毛河光院士颁发了名誉教授聘书，对他受聘我校名誉教授表示感谢和祝贺，相信毛河光院士的加盟将对我校相关学科领域的发展起到重要的推动作用。毛河光院士表示非常高兴受聘为我校名誉教授，希望以此为契机，经常来校讲学、开展研究，进一步促进双方的合作与交流。

仪式后，毛河光教授为我校材料复合新技术国家重点实验室、材料学院、理学院的师生做了一场题为《21世纪高压科学展望》的精彩学术报告。

毛河光教授还与张联盟副校长共同为我校“高温高压物理与新材料研究中心”揭牌。仪式前，张清杰校长会见了毛河光院士一行，介绍了我校概况，并就如何将我校的高压科学及高温高压物理与新材料研究相结合等问题与毛河光院士交换了意见。

台北大学校长薛富井一行来访

2013-8-29 8月29日下午，台北大学校长薛富井一行6人来我校参观访问，校长张清杰，副校长张联盟，省台联副会长罗鹰，学校港澳台办公室、管理学院相关负责人等在会议中心202会见了代表团一行。

张清杰校长代表学校对薛富井校长一行的来访表示欢迎，简要介绍了我校近年来的发展情况，着重介绍了我校以建材、交通、汽车三大行业为背景的工科底蕴，以及我校与台湾多所高校间建立的合作交流的情况。薛富井校长对我校的发展及在两岸交流与合作方面所取得的成绩表示了赞赏和肯定，并简要介绍了台北大学的情况。

张清杰校长和薛富井校长共同签订了两校学术交流合作协议，并就人才培养、学生交流、教师互访等方面进行了深入的探讨。

会后代表团一行参观了我校管理学院、湖北省危机与灾害应急管理研究中心。

第五篇：体育节中英文发言翻译稿

男：体育是力量的角（jué）逐；

Sports is power competition

女：体育是智慧的较量；

Sport is the competition of wisdom

男：体育是美丽的展示。

Sports is beautiful display

女：体育是强大的体现。

Sport is the embodiment of the power

男： 科学地锻炼身体，能 使我们 增强体质。

Scientific exercise, can help us to improve their health 女： 科学地锻炼身体，能使我们 保持旺盛的精力。

Scientific exercise, can keep us energetic energy

男：训练中，我们全体师生经受了烈日的考验。

In the training, all the teachers and students burned by the the sunshine

女：现在我们终于迎来了向领导汇报的日子。

Now we finally ushered in the report to the leader of the day 男：现在我们终于迎来了展示自己风采的时刻。

Now we finally ushered in the show the elegant demeanour of his time

合：我宣布：中大附属外国语实验中学广播体操比赛正式开始！

I declare: the gymnastics match of Foreign Language

Experimental Middle School Attached to Sun Yet-sun University now begin.女：新的起点路途漫漫，我们风雨兼程。

The new starting point the long journey, we go through wind and rain.男：我们带着永不言败的执着，We take never-say-die persistence

女：我们带着自强不息的誓言。

We took the oath of self-improvement

男：我们同心协力，为美好的未来打拼；

We work together, for the future

女：我们现在出发，向胜利的终点冲刺。

We go now to the end of the win sprint

男：此刻将成为广播操比赛的终点。

This moment will be the end of gymnastics match.女：此刻又将成为我们自觉健身的起点。

And now we are at the starting point of the exercise consciously 男：让我们养成自觉锻炼的习惯，提高素质，爱国爱校。

Let us form the habit of self training, improve quality, patriotic love the school

女：让我们努力学习，顽强拼搏，用辛勤的汗水，共同创造更加辉煌灿烂的明天！

Let us study hard, and work together to create a more brilliant tomorrow