保险增员经典短信

第一篇：保险增员经典短信

增员短信集锦

组织发展早会专题----增员技能篇---增员短信集锦

现代社会，人们已经越来越喜欢利用信息来进行交流。短信息的巧妙、简短明了往往会带来意想不到的收获，能够起到电话、面谈等交流方式所不能达到的效果。利用短信息增员的方法已经被广大业务同仁所使用，先将一些好的短信息汇总呈现出来，希望给大家增员工作有所帮助。

1、成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。

2、人生有很多个第一次，为什么不试一试？

3、越早入行越好，现在也是入行的好时机；

4、上班时间弹性大，可以照顾家人或孩子；

5、做保险就像总结经营一门生意一样；

6、保险公司有最好的培训制度，入门至少可以学些东西；

7、保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准；

8、东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈；

9、绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展，全力以赴，而且开朗明亮的地方才是明智选择；

10、保险是黄金事业，成功者得天堂，有心者得乐园；

11、是谁告诉你做业务的人一定要是说话的高手？

12、保险公司的制度是竞争，激励，淘汰，在保险行业只有放弃，没有失败，没有人淘汰你，除非你自己！

13、担心保险公司前途不安定，就如同担心天什么时候塌一样，真想做好现在就行动吧！

14、时间凭添智慧，理想永不退色，保险永不言年轻；

15、创意颠覆传统，勇气开拓新局，年轻大有机会；

16、女人也顶半边天，做出成绩来让男子汉也汗颜；

17、英雄不怕出身低，最怕自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱；

18、男怕入错行，女怕嫁错郎；从事寿险事业，造福千家万户；

19、一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正要好，将来会更好；请问您现在回选哪一个呢？

20、收入与努力成正比，付出的愈多，就赚的愈多；

21、这是一份值得您终身从事的永久性事业——因为寿险给别人带去的是幸福，安心，面包，学费和牛奶···

22、在寿险事业的路途上，高兴的时候有人为你喝彩；失意时有人在旁安慰你；有问题时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识，能力和技巧；

23、不是所有的人都适合从事寿险事业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力且责任感强，有强烈成功欲望的人来说，绝对是个绝佳的机会；

24、寿险行销——让您的表现更出色，收入更合理！

25、寿险行销——潜能不再埋没，能力不在受缚！

26、您满腹经纶，却怀才不遇；人往高处走，何不加入我们的行列？

27、创业不需要注入资金！

28、我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业！

29、在寿险事业中，只要努力：为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的；

30、一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果；一个似乎平常的决定。可能是您事业的开端。

31、无论出身贫富，学问高低，相貌美丑，只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业！

32、推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。

33、推销是广结善缘，销售幸福的工作，人人都需要。

34、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大熔炉。

35、推销是这个世道市场活动的主流，我们必须正视它的价值。

36、保险是功德无量的事业。

一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

【什么是思维定势？】记者采访精神病院院长，怎样确定病人已经治愈，可以出院。院长说：很简单，把浴缸注满水，旁边放一把汤匙一把舀勺，要求把浴缸腾空。记者说：噢！明白了，正常的会使用舀勺。院长说：不，正常的会把浴缸的塞子拔掉

第二篇：[增员] 保险增员经典短信集萃

[增员] 保险增员经典短信集萃

保险增员方式多种多样，不同方式有着不同的成效。今天，沃保在这里和大家一起分享一些比较经典的保险增员短信。希望能都够帮助到您。

1、推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就

2、增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？

3、经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员。

4、签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持。

5、增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施

6、增员可以激发个人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力！

7、增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？

8、人的潜能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因为你没有去想，所以你根本就没有去做，在增员路途上要想要做！

9、二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！

10、增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000个人，增对人不是增堆人!

第三篇：增员短信

宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。你现在也和他一样在为万民造福而举增员大旗，愿你在四季度多多招募优秀人才

余旭东编制增员短信2 经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员余旭东编制增员短信3 刘备用“桃园结义”增了两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业。相信你也能增员几位优秀人才，利用公司给你的绝好机会成就自己的事业天地！余旭东编制增员短信4 出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的局面。你也能重演三顾茅庐增员优秀人才

余旭东编制增员短信5 一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，寿险经营的根本规律就是：走组织发展，组织发展是从增员开始，增员是组织发展的必要过程愿你四季度增员多子多生！余旭东编制增员短信6 业绩是树增员就是根，组织发展就是始于增员，增员是组织发展的必要过程，增员就是在圈地，你能生根多深？你能圈地多少？请跟着公司的步伐快速成长吧余旭东编制增员短信7 签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望09年底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持余旭东编制增员短信8 推销能满足我们的基本收入，而增员却在帮我们挣奖金，并且，这两者之间是平衡关系，当团队达到一定的规模，增员的收入就会超过我们的推销收入相信你行

余旭东编制增员短信9 推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就

余旭东编制增员短信10 “化蛹为蝶飞舞牛年”分公司第四季度增员大战正酣，你是公司的主管要充分利用本次机会成长发展，壮大团队，为来年丰盈收入充分装备，预祝成功！余旭东编制增员短信11 唐僧增员结构非常好:增了绩优的孙悟空；忠诚不二的沙和尚；沟通能力超强的猪八戒。你的团队有这样三类人选了吗，请你利用公司的增员方案达成最优团队余旭东编制增员短信12 长征的历史就是红军增员史，就是共产党解放全中国的根基，你现在开始增员了，你抓住成长的机会了吗？四季度公司投入了巨大资源和创造良好机会望你抓住

余旭东编制增员短信13 李嘉诚说去年有87亿美元的收入，他说你每天只有24小时,而我每天却有360万小时，因为全球有15万人每天为我工作，你现在有几个人为你工作呀？余旭东编制增员短信14 原一平是成功的，也是难得的，这个世界上只有一个原一平，却有无数个优秀的团队，在今天，借助团队的发展是个人发展最方便最快捷的途径快快行动起来！余旭东编制增员短信15 “寡不敌众”的意义，一个再优秀的人，如果跟一个优秀的团队相比较，也是不能够战胜的。现在你就机会建立一支优秀的团队，请抓住四季度增员的好机会！余旭东编制增员短信16 正确的增员态度是：用积极的心态面对增员者；增员是一个持续的过程，要养成增员的习惯并建立增员档案；需要不断的建立增员来源中心。预祝你事业壮大！余旭东编制增员短信17 增员是个人发展最方便快捷的途径，不是增员难而是方法不当。选择符合标准的人不要自我设限。不断的学习和行动就会不断的成长，团队的发展就是如此！余旭东编制增员短信18 意愿大于技能;增员是帮助别人,成就自己;业绩只代表现在,组织才是你的未来;增员是今天做不好，明天就后悔的事。增员是个人发展最方便快捷的途径！余旭东编制增员短信19 会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。推销靠力气，增员靠智慧。推销成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。现在增员就可以改变！余旭东编制增员短信20 推销象卖趸缴一次的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。推销是零售商，增员是批发商。会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板祝你增员成功！

余旭东编制增员短信21 增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施余旭东编制增员短信22 增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？

余旭东编制增员短信23 增员可以激发个人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力！余旭东编制增员短信24 新人有他的新市场、人际网路、新的思考模式和新作风，带来新的气息和风气，一两个新人的帮助，整个职场的气氛即为之改变，业绩随着一飞冲天。快快增员

余旭东编制增员短信25 保险论责任、论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以时间换取空间的事业。多少人做多少业绩，所谓“有树有鸟栖有人有业绩”余旭东编制增员短信26 销售路线只有一条命组织发展却有九条命。寿险推销是一份工作,组织发展是一份事业以成功吸引成功！组织大发展的最好环境公司已经给予了，请你立即抓住

余旭东编制增员短信27 一棵树木再高大也庇护不了整个土地，只有所有的树木都成为参天大树，才会带给森林雄壮！生命不息，增员不止！组织大发展的最好环境到来了请你立即抓住

余旭东编制增员短信28 寿险业成功的秘诀:不仅自己踏踏实实做事还要带领一批人踏踏实实做事，寿险推销是一份工作,组织发展是一份事业,相信你能为09年发展一支强大的团队余旭东编制增员短信29 推销能够让你的收入增加，这也就是增加你的有形资产。增员能让你全面提升管理技能，这能增加你的无形财富，增加你的能力。所以拥有能力是最重要的！余旭东编制增员短信30 一位杰出的增员者并不一定会成功；但不会增员的人，无论如何，肯定会失败。分田到户给人的启示，股份制给人的启示，连锁店给人的启示就是重复的增员！余旭东编制增员短信31 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。增员一名高手如同栽一棵摇钱树，能让你拥有快乐晚年的养老金；增员一名中手如同顺手牵羊让你顺其自然当主管余旭东编制增员短信32 推销能够创造直接收入－能够立竿见影即做即拿具有即时性，收入具有流动性；增员能够创造间接收入能够细水长流、长久丰厚它对收入具有积累性和稳定性！余旭东编制增员短信33 让自己100％成功很难，需要完美的表现，超人的素质表现，但是借助100人1%的成功，让自己就能够100%的成功！所以增员能让你最快最容易成功余旭东编制增员短信34 短寿命业务员损失巨大；长寿业务员经营滚雪球能够很容易收入倍增，在寿险业中保持长寿的秘诀是： 展业同时不忘增员！未来市场呼唤——寿险职业经理人

余旭东编制增员短信35 寿险行业成功地规则是，善于用别人的时间、别人的智慧、别人的精力为自己长久的生存和发展奠定基础，你开始增员了吗？明天的创说会、面谈你带几个人？

余旭东编制增员短信36 很多精英的寿险生命之所以短暂，是因为他是“独眼龙”只看到寿险营销利益的一个方面——推销利益，而看不到组织利益。如果你不想当就赶快行动起来增员余旭东编制增员短信37 推销是一份职业,组织发展是一项事业，寿险的两大收入，推销能收入多少？组织发展能收入多少？你愿意放弃1/

2、3/4…收入吗?请快快扩大组织吧！

余旭东编制增员短信38 组织发展给个人带来什么？稳定的收入；延长寿险生命；晋升--发展空间；是职业到事业的桥梁；提升自己表现自我、提高身价！这样多的好处还不心动吗？余旭东编制增员短信39 增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房

余旭东编制增员短信40 你象不象一位卓有成就的农场主？你自己作业务收获就如同自己开垦富饶、漂亮的农庄；同时增员就如同你不断的将开垦荒地并出租出去；想富有就连开带租！

余旭东编制增员短信41 合众机制优越。机制优越不在于佣金制，因为推销行业都是佣金制！机制优越是在于合众的基本法，能让许多合众人在这儿实现了自己的梦想！主管收入丰厚！余旭东编制增员短信42 签单只不过是职业而己发展组织才算是拥有真正的事业！推销是为了今天组织发展才是真正的为了明天！成功就是当别人还没反映过来的时候，你已经出发了！余旭东编制增员短信43 成功就是当别人还没反映过来的时候你已经出发了！浑水摸鱼、投机提干的机会来了！撑死胆大的瞎死胆小的！我也要让他们瞧瞧！我也可以当主任经理！余旭东编制增员短信44 组织发展让我们的知名度更响！竞争力更强！销售面更广！业务量更猛！客户群更多！占有率更高！主管层更稳！伙伴们更富！未来得更美好！快行动余旭东编制增员短信45 增员之所以要选择就是因为牛排之所以好吃是因为它本身是牛排，即使我不是厨师；烂泥即使用最好的油也炸不出牛排味，是因为它本身是烂泥。

余旭东编制增员短信46 具有爱心和责任感、勤奋好学渴望接受挑战、有成功的工作经历、人缘好，亲和力强，有广泛的人脉关系、心态积极乐观，这就是你增员对象！

余旭东编制增员短信47 增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000个人，增对人不是增堆人！

余旭东编制增员短信48 增对一个人对团队是“+”，增错一个人对团队是“-”，不要把这份工作给一个不想工作的人。不要吝啬把这份工作给一个想工作的人。

余旭东编制增员短信49 是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，你说单位稳定与不稳定还重要吗？

余旭东编制增员短信50 人活着是很辛苦很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，有句话苦一阵子，不要苦一辈子，这就是我们的工作就是客人聊聊天、喝喝茶！你说辛苦不辛苦？余旭东编制增员短信51 当你改变你的思想时，你改变了你的态度；当你改变你的态度时，进而改变了行为；进而你改变了你的表现；当你改变你的表现时，你改变了你的一生！余旭东编制增员短信52 二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！余旭东编制增员短信53 人的潜能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因为你没有去想，所以你根本就没有去做，在增员路途上要想要做

余旭东编制增员短信54 人生有很多东西我们无法选择比如身高美丑出生，人生有很多东西我们也可以去选择，你选择平庸生活注定就是平平谈谈，你选择成功人生就是一道亮丽的彩虹

余旭东编制增员短信55 每一次机遇都会锻造一批富翁，富翁的诞生是因为当别人不理解时你理解了；当别人不明白时你明白了；最后等别人理解时你富有了；等别人明白时你成功了！

第四篇：保险增员语录

增 员 语 录

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★ 销售保单只能脱贫，组织发展才能致富。我身边没有原一平，只有比我优秀的主管，我要超过他。自古英雄不问出处，刘备不过是卖草鞋出身，他当皇帝只是因为增员做的好，关羽、张飞、诸葛亮哪个都比他强。★

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★ 再好的道理，当你三年后再想明白一切都晚了。不做业绩、不增员的业务员是什么人——植物人。市场环境确实变了，我们现在要做批发商而不是做零售商。如果你真的认为寿险是一项慈善事业，你为什么不让更多的人去行善呢？

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★ 也许你爸爸不是富翁，但你有责任让你的孩子有个富爸爸。增员——争员，增元——争元，增援——争援，增缘——争缘，今天你不“增”，明天就会被别人“争”。★ 成功的唯一要诀就是学会借力。借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功。

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★ 只有优秀的人才会有追随者。聪明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。做保险你即没升官，又没发财，你来干什么来了？ 增员难，难在你从来不去增员。增员不是让你今天领人来听创业说明会，而是你每天工作的一部分。

★ 不理会旁边的人怎么样，你只管坚持去做好了，三年后你必

是他们的偶像。

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★ 增员从客户开始。我爱你——所以我才让你增员。大多数主管降级的主要原因是没有人，而不是个人业绩。增员就像种地，你不可能刚撒种子就期盼收获，你在春天播

种越多，秋天就会收获越多。★

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★ 谁懂得组织发展，谁就是寿险的一代名将。别人教你如何展业，我教你如何赚钱。一个再顶尖的神枪手的价值也不可能超过将军的价值。当主任没意思是因为你这个主任太小，你试试带一个50人的直辖组会不会没意思。

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★ 组织发展的唯一途径就是快速发展。增一个人也许不能成为主任，但是你一个人不增却永远不能

做主任。

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★ 新人来的第二天才讲组织发展就已经晚了。抓新人的效果要好过老人5倍。主管最大的不务正业是什么？自己忙于做业务，只顾自己的小保费，而不顾团队的大保费。★

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★ 业绩靠人气，增员靠士气。我会成什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，也不能称我为“主任”。★ ★ ★ 反对“1+1”增员，提倡“1+5”增员，奖励“1+10”增员。所有的知识都是谎言，除非你把它变成行动的一部分。行动、行动、再行动，从今天开始！

第五篇：保险增员话术

保险增员话术

１、保险公司收入不错，但不稳定。话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月２５０元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。

２、我没有销售经验，不会做保险。话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二： 王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三： 那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！

３、保险公司没有“四金”，没有底薪。话术一： 谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。

我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。

其说明要点如下：

1．前途——寿险前途关之内容，过去、现在、未来。

2．市场——主顾开拓关之内容。

3．收入——三项工作关，五项收入。

十、对保险制度没信心

事实上一般大众很少人真正了解保险公司的制度，而且也没投保过。如果只听别人说说，其实是很难断定保险制度的好坏的，就好像高考一样，每年都有很多学生考不上大学，但并不能因此就说这种考试的制度完全不好!你说对不对？要是你想了解保险制度和现况，我想还是让我说给你听好了!

九、前途、市场、收入不确定性

十一、不想转行

为什么？还有其它原因吗？

你觉得你的公司会一直开下去吗？

你问过你的老板吗？

你的老板会活得比你久吗？

你的老板一定会要你吗？

难道你从来没有创业的念头吗？

难道你不想好上加好吗？

如果你是那种人就算了，算我找错了!你是吗？一个人不想动，就表示没有希望了!

十二、保险公司都一样

一般公司或保险公司大概都像以下所形容的样子：

1．客户该死

2．员工做死

3．公司赚死

我们公司的经营理念就是要追求制度的公平合理，所以重视人才的培育以及利润的共享，由全体同仁来共同意创造美好的将来。

十三、拉不下脸来求人

当然面子是很重要，但是要怎么拉，你告诉我？

做保险要怎么拉，你拉给我看看？又不是演戏，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保险要拉那里呢？

我讲给你听，我卖你保单，你看我有没有在求你？要不要把身段拉下来？今天我们只通过我拉的专业知识帮客户做财务分析，不要在乎客户怎么问，只要在乎我们怎么答，而这些话术我们都已经写下来了，整理出来了，你只要背书就能成为百万富翁，难道你不背？

而且有时面子是靠自己争取的，就算我们在其他公司上班，难道就能混日了吗？要得到老板或主管赏识，就得比别人努力地工作，不是吗？就算你当老板，碰到客户时是不是头比谁都要低？所以面子是要靠自己争取的，只要做得正，服务做得好，到那里都会受人欢迎的!

十四、工作时间很长

你有没有在电视节目里看过“大搬家”的游戏？当你在搬东西的时候，是希望时间长一点或是短一点？我想应该是愈长愈好，最好能把东西全部搬空。做保险有点算是“抢钱不带枪”的事情。当一个人能力很好。抢钱的时间都不够，怎么会嫌时间太长？时间愈久，是不是抢得愈多？这样不是很好吗？ 有一些同业的同仁来到公司一段期间后，表现得和在原公司判若两人，他的老同事见到他都说“奇怪!在原公司不怎么样的人，到了××公司之后却变得令人刮目相看。”其实不是这些人不行，而是原公司的制度不怎么样。因为他们的制度是拿业绩做好的人的钱，去弥补那些做不好的人，所以每一天到下午五点就全部下班不做了。如果我们努力耕耘而收获的是给别人的话，是不是太阳还没下山，你就收工了？但实施“耕者有其田”开始，自己做的都是自己的，是不是太阳还没升起来就开始工作，干到太阳下山了还不愿回家，这是不是制度的问题？完全是制度的问题嘛!

十五、登录考试太麻烦

你若怕考不过，就直接说嘛？如果你连考试都无法通过，那你根本就没有做保险的机会。

十六、失败的例子很多

常言道：“金牌教练教出金牌选手。”是不是有很多人希望自己的子女将来都能读重点中学，以后都能考上名牌大学。是不是也有很多父母愿意将自己的子女的户口寄放在亲戚朋友家，只不过为了能让孩子去读重点学校，为的是什么？为的是将来有成功的机会。高考时是不是会有人失败，当然也有人会考榜首。如果我们请考第一名学生的老师和所教的学生从来没有考上过的老师来教你，你想那一个比较大成功的机会，是不是考第一的老师教出来的学生考上的机会比较大呢？困为他有经验、有方法，这和我们公司一样的，我们来告诉你我们是如何成功的!

十七、没经验、没口才

其实你我都一样，读书的时候，或参加活动的时候，我们第一次要上台自我介绍时，都会咿咿呀呀，紧张地不晓得说什么好，对不对!就像有很多新同事刚来公司，也不敢上台，讲话手足无措，但过一段时日之后，叫他上台只要话匣子一打开，就不想下来了。

所以就是因为口才不好，才要到保险公司练习，这是一个练你口才的千载难逢的机会!但是做保险不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？

没经验？难道没经验的事我们就都不要做了吗？请问你出娘胎之前，我们有没有任何经验？没有，对不对？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上学、第一次跳舞、第一次逃课、第一次约会、第一次接吻、第一次骑车、第一次恋爱、第一次开车……总之，在人生中有很多事我们都要去尝试。再说你又不是第一个做保险的，已经有十几万人在从事这个工作，你的第一次并不是这个行业的第一个，而且有很多经验是可以传承和学习的。有公司来辅导你，没经验没关系!

十八、有亲戚朋友在做保险

他做保险，跟你有什么关系吗？他的亲戚朋友跟你的亲戚朋友都一样吗？没有吧!只是碰巧有一些一样吧!是不是每一个你认识的他都刚好认识？就算都一样，就一定会跟他买吗？你的人际关系没他好吗？如果是那就算了!你是吗？