XX招商推动会议讲话稿

第一篇：XX招商推动会议讲话稿

XX招商推动会议讲话稿

同志们，本次会议是区委区政府决定召开的重要会议，会议的任务是进一步统一思想，提高认识、振奋精神、明确任务、压实责任，打好XX年招商引资攻坚战。刚才XX同志传达了书记的批示，这个批示充分体现了区委对招商引资工作的高度重视，也体现了区委对我们招商战线上各位同志的亲切关怀。XX同志就XX年的招商工作进行了简要的总结，对XX年招商工作做了详细的具体的部署，讲的很到位，操作性很强，我完全同意，希望同志们要认真的抓好落实。

刚才有7位同志代表招商小组成员单位做了表态发言，从这7位同志的表态发言中看，大家都非常用心，对XX年的工作安排、招商方向都定位明确，招商重点比较突出，而且各显身手，各具特色，非常有可借鉴的意义，希望我们在座的部门和街道认真的学习和借鉴，把自己的工作抓好。在XX年我们全区广大招商战线的干部群众，借重京津冀协同发展的优势，加大招商力度，工作取得了明显的成效，而且大家付出了很多的心血，在此我代表区委区政府对大家过去一年的工作表示衷心地感谢，并对同志们表示亲切地慰问。

刚才XX同志讲了说是我要作重要讲话，以后都不要这么提，因为对招商来讲，跟大家比我是外行，起码大家都有很多年的实践。现在我只是谈些想法，谈点学习体会：

第一，要切实增强做好招商引资工作的责任感和紧迫感，明确是四个方面的需要：

．抓好招商引资工作是增强做大地区总量的需要。从XX年XX区在GDP、财政收入和固定资产投资方面在全市前五个区县当中的排位就看出来我们的总量还很小，我们的发展空间还很大，也需要我们不懈的努力来提高这个总量，做大这个总量。从GDP看，XX年最高的是XX区XXXX亿，第二名是XX区XXX亿，第三名是XX区XXX亿，XX区XXXX亿，排在第四名，从增幅上看我们也排在第四位。从公共预算收入上看第一名是XX区94.11亿，我们是90.54亿排在第二。从固定资产投资上看，XX区排第一XXXX亿，XX区第二XXX亿，XX第三XXX亿，XX区786亿排在第四，我们比XX少了XXX多亿，大家都知道今天的投入意味着明天的产出，今天固定资产投入的落后就意味着今后两三年我们的GDP和财政收入都很难超越。从实际利用内资看XX区实际利用内资是XXX亿，我们是615亿我们排在第二位，再有就是实际利用外资，XX区排在第一是10.95亿美元，我们区是8.15亿美元排在第三。从全市看我们没有优势，从与发达地区相比：江苏的XX，XX是个县级市，去年的财政收入（公共预算收入）已经达到了XXX亿；XX海淀区去年的地区生产总值是4161亿，区级一般公共预算收入是316亿；XX的宝山去年的财政收入（公共预算收入）112亿，比我们多20多个亿；广东的东莞去年的地区生产总值是XXXX亿，去年的财政收入（公共预算收入）XXX亿。所以说不比不知道一比吓一跳，我们在全市跟先进的比还是有一段差距，前面有标兵。跟后面的比，前五位之后的都很接近。可以说后面的追兵离我们很近，标兵离我们很远。所以做大地区总量，加大固定资产投入，加大招商引资力度使我们的当务之急。

2．抓好招商引资工作是转型发展的需要。东丽区现在面临两个转型：一个是经济向高端转型，一个是农村向城市转型。在这两个转型期的实践过程当中，我们现在是处于阵痛期和矛盾初显期，为什么这么说呢，我们城市化转型必然引来拆迁，拆迁制造了矛盾，拆迁使老企业都被拆掉，被迁走，那么我们向经济转型淘汰了一批落后的产能，而且还有一些存量的资产现在面临着调整期，所以我们现在真正的说，我们的增量资产没有弥补上存量资产的缩水。这个转型发展期间我们面临着这么严峻的形式，我们如何加大招商促进转型发展，我觉得确实也是我们需要破解的一个难点，我们加大招商的力度，促进转型，把产业升级，产业转型，产业集聚搞好了使增量资产不但要弥补上存量资产的缩水还要有新的突破，这样才使我们走向健康的发展、持续的发展。

3.应对抓好招商引资工作是应对新一轮竞争的需要。当前全国各地都在抢抓机遇，都在抓招商。实际上大家喊的词都一样，什么高附加值、高成长性、高新技术、科研院所。那么我觉得我们应该如何应对，积极地应对呢？首先要有历史的人干历史的事儿一种精神，因为发展就像逆水行舟，不进则退。同时小进也是退，人家大踏步前进，你在迈小步你也是倒退。所以我们能不能负起在这个历史时期在激烈的竞争中使我们东丽这个车轮跟上时代的步伐，我觉得是我们当前应对竞争的需要，也是对历史负责，满足人民群众新期待的负责。我觉得要应对招商，就要认清我们国家目前进入新常态这个事实，当前我们进入新常态以后需要颠覆式的思维方式。XX区长对经济减速、换档、变轨这些都讲了，实际上我觉得新常态下也就是说人口红利和土地红利已经都不复存在。在新常态下，我觉得在这个竞争当中我们首先要看到光明，我们要清醒地认识到在这一轮的招商过程当中中央将出台一些政策，使政策由税收返还奖励这一无序的竞争改成依法竞争，所以在这种情况下我们也要看到这种新常态可能是在孕育着新一轮的发展，那么我们怎么样抓住这个机遇，抢占科技的高地，突破创新发展的瓶颈，我觉得我们就能在这里抢得先机。所谓是狭路相逢勇者胜，我们就得在这竞争当中立于不败，要充分利用现在政策叠加的优势，拔得头筹。这个我觉得我想还是没想透，给大家说的不透，我就觉得在这个竞争面前怎样应对，怎么抓住机遇，我想大家这一点一定要思考，给大家也就是抛砖引玉。

4.抓好招商引资工作是满足人民群众对美好生活新期待的需要。我们现在处于城市化的转型过程当中，现在老百姓把住楼房、上保险作为一个追求，可是到现在我们区里还有21个村老百姓没有上保险。你不发展经济这个钱是没处来的，我觉得在这里头就对我们各级干部和在座的各位一个新考验，是不是我们的干部要增强这个危机意识，增强发展意识，增强机遇意识，全力以赴地抓好招商，在招商过程当中既体现我们各级干部开阔的能力和领导的水平，也要检验我们工作的实际成效。

第二，要进一步明确招商引资的工作方向和重点，我也在想招商工作现在大家天天都很重视，都在喊，可是如何进行招商，怎么招商，我们的招商方向是什么，我觉得确实是摆在我们领导干部和招商同志们面前的一个新的课题。那么我觉得怎么去招商，主要是做好四个围绕：

.围绕东丽区独有的区位优势、政策优势。为什么我现在还提区位优势、政策优势呢，因为东丽区有别的区县无法比拟的区位优势和政策优势。我们是双港双城，相向发展的核心区域，我们是一条扁担挑两头的中间支点，那么我们有478平方公里的区域面积，其中有225个平方已经在滨海新区功能区里边，这个滨海功能区对我们的辐射带动作用不言而喻。同时，自贸区国务院给XX市是119.9平方公里，而东丽区在自贸区当中有43.1平方公里，我们可以充分利用自贸区的政策。同时，在自主创新示范区建设方面，天津市实施一区二十一园，我们有两园，一个是海河高新区，一个是华明高新区。所以我觉得我们具备了得天独厚的优势，具备了别人无法比拟的优势，我们没有理由也没有借口不把招商工作抓上去。所以我们要充分利用，例如滨海国家自主创新示范区将要实施股权奖励政策，奖励是按个人所得税5年分期缴纳6+4的奖励政策，加快引进相关的企业和项目，他们来了就享受这个政策，这个政策6+4是中关村的政策。中关村享有的政策我们也享有，所以这个确实是千载难逢的机遇，我觉得我们要利用这个政策，利用这个优势。

2.围绕XX区产业基础、资源禀赋。我们区有什么产业基础，经过最近的调研，我感觉东丽区发展潜力是巨大的，我们有几7大主导产业，有装备制造、汽车配件、电子信息、生物医药、新能源新材料、节能环保、航空航天。这7大优势产业在我们这成熟度已经很高。我们要围绕着这些产业链来拉伸这些产业链，拉长产业链，形成产业的高度聚集。例如华明的中国北车为代表的高端装备制造，开发区的生物医药、电子信息为代表的都是现代的高科技产业，还有我们以必维检测、中汽研中心为代表的生产性服务业。我们都围绕着这几个产业链进行招商。形成产业的高度聚集。我觉得大家一定要紧紧围绕着这点产业链招商。第二个是要围绕着现代服务业和生产性服务业加大招商力度。最近社会对这个服务业的概念分类特别多，有传统服务业，有现代服务业，有生产性服务业，有生活性服务业，有公益类服务业，还有新兴服务业。我们怎么招商啊，招哪个服务业啊。我觉得招商大家可能比我研究的透，我就提醒大家，传统服务业和现代服务业是对应的，它是按照发展的不同历史时段，而生产性服务业、生活性服务业和公益类服务业是按照服务对象来分类的，所以我们一定要详细研究产业知识，服务业从世界发展格局发达国家来看服务业有两个XX%，一个是服务业占GDP70%，再一个是生产性服务业占服务业XX%。而XX区呢，服务业占XX%，可以说XX区的产业结构还不尽合理。一产我们大体占GDP比重是0.6%，不到1%，这个和发达国家是接轨的，发达国家一产的比重都没有超过1%，二产人家都达到了XX%了，我们才XX%，天津市也不过XX%，而我们又处在这么一个核心的部位，我们大力发展服务业，特别是生产性服务业，我觉得尤为重要。那么我们发展哪类服务业呢，我觉得第一要发展现代服务业，这是对应传统服务业来说的。实际上传统服务业也就是生活性服务业大体指的是批发零售、住宿餐饮、文化娱乐、房地产，这属于过去传统的生活性服务业。那么我们要引进现代服务业要引进什么呢，主要有信息、物流、金融、会计、咨询、法律服务等等。那么我们要引进生产性服务业要引进些什么呢，比如说信息传输、金融租赁、商务服务、科研院所、还有检验检测这些都属于生产性服务业。所以只有分析透了这个，我们的着力点、切入点、落脚点就明确了。我觉得把服务业招商作为我们的招商重点，这也是我们落实四清一绿，落实节能减排重要的一环。

3.围绕园区资源招商。实际上XX区已经有了多个园区，都是科研聚集区、检测检验聚集区、国家级科技资源服务园区。例如天安天骥、清华科技园、北大科技园、中关村海外科技园、医疗器械园，我们有这么多园区，我们要紧紧围绕我们现有的这些载体，首先把这些载体装满了。我觉得今年应该要围绕着这些载体招商，突出我们园区的产业特色招商，加快优质项目的引进。我觉得有时候引来一个特色园区平台项目可以引来一批企业，形成一个集聚效应，所以我觉的大家在园区招商上下功夫。

4.围绕新常态招商。中央经济工作会习近平同志讲就是说我们国家已经进入了新常态，他的原话是这么说的，“我国的经济正在向形态更高、分工更复杂、结构更合理的阶段演进”。觉得这几个字里行间都需要分析，它是对需求、供给、风险、调控等各个方面进行总结和分析最后得出的结论，所以经济进入新常态，那么适应新常态，认识新常态、引领新常态已经成为了经济工作的一个大逻辑。所以一定要分析这个分工怎么复杂了，在这种情况下，我们要认清，准确的把握这种经济的走势，政策的脉络、发展的方向，这样我们才能准确的把握招商的方向。这里要认识新常态。第二要发现新常态给我们带来的机遇，产业结构调整快，产业内部的结构、三次产业结构调整都非常快，它也意味着好多新兴的领域在不断的成长，新的投资领域的成长就给我们带来了新的投资机会，我觉得新兴产业给我们带来了更多的增量，那么也带来了更多的发展空间，所以我们要围绕这个抓好招商。机遇稍终纵即逝，机遇只给有准备的人，所以我们要做好充分的准备，抓好招商。第三要准确把握新常态下的招商方向，刚才凤祥区长讲了好多招商方向，讲的非常到位，但是我理解还有一些，比如说，中央提出来现在个性化的消费，多样化的消费渐成主流，过去消费以吃穿住为主，现在以旅游、娱乐等等，这个消费群体在增加，那么我们要更加的注重市场和消费的心理分析，提供保证质量安全的产品，能够激活需求的产品，我觉得这就给我们提供了招商方向，同时基础设施的互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新的商业模式，这些投资机会的大量涌现，实际也给我们招商带来了一个新的要求。新的业态、新的商业模式在不断的增加。那么还有在新常态下国家将规范经济政策，特别是对一些税收政策，税收优惠、减免这些政策都要清理。这样我觉得是给我们带来了新的机遇，现在都拼政策，当时将来政策都统一了，那就是要拼区位优势了。而且我们还有与别人不同的政策。我觉得我们真的要通过这个新常态要有超前的眼观，要主动的去作为，创新我们的招法。招商方向方面，我觉得大家要关注一个产业的发展趋势。从东丽现实产业看，黑色金属、冶炼我们受的影响比较大，去年全国的增量增速才5%，而高端装备航空航天这些产业还有现代运输设备增长了12.9%，在中国增长12.9%就已经是个很了不起的数字了，而电子信息和电子设备这些的增幅是增了12.3%，所以我觉得这些招商还是我们的重点，同时我觉得招商现在高科技含量的智能制造、高铁机车、大气污染防治的设备这些在中国目前还都是抢手货，而且国内外的需求市场都非常大。我觉得因为环境污染造成天津市发病率这么高，能不能围绕着研制治理环境污染设备产业进行招商、进行引资，我觉得这个非常关键。还有网络，互联网快速发展，市场环境也不断成熟，所以以互联网为基础的业态也大量涌现，这样就创造了很多的招商机会。据一个数字反映，仅一个天猫XX年的双11销售额就达到额XXX亿元，是XX年天猫创立时销售额的1000倍，是XX年的157%，而且大家也看到了。我们现在是拥有世界第一位的网民，数量是最多的，所以互联网的设施也不断的完善，监管力度也在加大，再有互联网的金融、互联网的销售等等这个产业链条在无限的拉长，所以紧紧抓住这个产业招商也是我们的重点。这是新常态下面临的形式，只是给大家一个提示，希望大家深入的研究

第三，要充分借重首都资源，主要是突出四个高端：

.引进高端装备制造产业。

2.引进高端服务业。

3.引进高端科技成果。

4.引进高端人才。

第四，要强化招商引资重点工作的落实，主要是落实四个抓好：

.落实全员招商，建设好招商队伍。要形成全民招商的总氛围，招商工作不仅仅是招商队伍的责任，也是我们各级领导的责任，我们要加强对招商工作的领导，我们各个街，各个职能部门的一把手都要主动地肩负起招商工作的任务，要走出去招商，带头招商。我们还要加强招商队伍的素质的提高，现在我们有300人的招商队伍，但是这支队伍究竟对招商工作认识到没到位，对招商工作的规律性把握到没到位，对招商工作奉献的精神到没到位，我觉得我还会了解，我还是希望我们这支队伍第一要有过硬的素质。大家首先要有基本素质，我们出去招商，我觉得你作为招商主体应该和招商对象要有共同的语言，说话要对称。比如我们招商今天招什么去，对方是什么情况，我们要备足功课。魏部长做采访有句话要如欲取之必先予之，你想取这个项目去你对人家都不了解，那怎么行。还有对他产业的发展前景、发展成熟度都应该研究透了，还有我觉得对我们自己的优势你也得了如指掌，比如说现在都在讲五大战略叠加，究竟这五大战略给东丽带来什么。我跟凤祥一直在研究，我跟迎春同志也研究，研究室正在研究，究竟这五大战略我们可用的是哪一条哪一款，所以我们招商的同志也要充分的认识，你出去宣传你就有吸引力，所以我觉得在这方面要提高素质。再有一个要有奉献的精神，我们之前说过招商就要做到“千军万马、千山万水、千言万语、千辛万苦、千方百计”，说实在的招商是个辛苦活，大家就得到处跑，真是踏遍千山万水，刚才凤祥的要求每周都得出去，每个季度都得出去，大家做好招商计划就得走出去，你不走出去东丽的资源优势、政策优势再好人家也不了解，不宣传出去哪行，所以我觉得在这个方面大家一定要抓好。

2.落实多渠道，多领域，多措并举抓项目信息。要加大以商招商的力度，要加大对北京重点企业、重点项目、大的民营集团走访的力度。同时还是要做好亲情招商、校友招商、招商平台招商、利用招商中介招商等等，我觉得要全方位的捕捉信息，不漏掉一个细节，我们才能利于不败。

3.落实招商渠道的拓展。我们要加大宣传的力度，邀请宣传部门的配合，要深化与新京报等媒体的配合，加大我们的区位优势、资源优势、政策优势、招商成果的宣传，不断提高东丽的知名度。要通过宣传，要让北京的所有的机构、院所、企业都能了解东丽，特别是还有中关村。同时吸引方方面面的投资者来区里洽谈，来区里考察，这样企业到了我们这，可能对我们的环境、政策就有更进一步的了解，便于后续项目的落地，4.落实项目的“洽谈、签约、落地、开工、投产、达产”全链条有序运转。最后我希望把项目建设的产业链抓好，现在我们轰轰烈烈地抓招商，一说洽谈对接了多少，储备了多少，上千个项目听起来数字都很大，再一说签约就缩小了一半，再一说注册落地又缩小了一半，最后到开工建设就更小了，这个工作方式不行。我觉得大家都应该紧跟项目，要做到“在谈项目抓签约，签约项目抓落地，落地项目抓开工，开工项目抓投产，投产项目抓达产”，一定要加大各链条的每一个环节上的工作。我去无瑕街听汇报，无瑕街现在储备了七八个大项目好项目，可是由于土地原因落不了地，我觉得非常的可惜，这样玩儿命的招商，等项目都在这了，却落不了地。我想下一步就请连城区长，带领发改委、国土、规划、建委等单位一块认真的研究，一个街一个街地走，一个项目一个项目地分析研究，究竟问题出在哪，咱就找破解的办法，让项目尽快落地，我觉得必须要保证我们的项目在“洽谈、签约、落地、开工、投产、达产”各环节上高效运转起来。

最后，希望大家XX年振奋精神，开拓创新，抓好各项工作落实，不断地扩大招商成果，为XX区两个转型发展做出新的贡献。

第二篇：汽车产业全链条招商会议讲话稿

汽车产业全链条招商会议讲话稿

轿车局 邢晓辉

尊敬的各位领导、同事们：

按照会议要求，轿车局结合实际工作，聚焦“双一流”建设，围绕经济社会发展、汽车产业发展、招商引资工作等内容畅所欲言，谈认识、找差距、挖根源、寻对策，发出“好声音”、拿出“金点子”，共同掀起了一场热火朝天的“头脑风暴”。今天，借助“头脑风暴”创新讲坛这个平台，我想和大家分享一下，如何从招商引资角度加快推进汽车产业全链条发展，打造世界级汽车产业基地，有不足之处，还望大家批评指正。

在长春市“四大板块”理念提出伊始，作为龙头板块的国际汽车城便率先发力，全面围绕服务与支持一汽集团发展和汽车产业集群集聚，统筹生产、生活、生态布局，加快推动整车制造、汽车零部件和汽车服务三大主导产业发展，加速推动“六个回归”，引导创新、金融、人才等资源要素向汽车产业集聚，优化国际化生产和生活环境，打造世界级汽车产业基地。如何加快汽车产业全链条发展，关键在于招商。一直以来，招商引资都是发展地方经济的重要手段，也是地区经济持续快速发展的重要动力之一。

一、招商引资面临的巨大挑战与机遇

从发展大环境来看，当今世界正经历百年未有之大变局，国际环境中不稳定性不确定性明显增加，新冠肺炎疫情大流行影响广泛深远，经济全球化遭遇逆袭。今年世界经济虽有望出现恢复性增长，但形势仍然复杂严峻，不同国家、不同产业、不同群体走势分化，产业链供应链区域化、本地化特征更趋明显。受国际环境变化，我国经济运行稳中有变、变中有忧，面临新的风险挑战，影响和制约今年招商引资的问题更加突出，加之全国各地都在下大力气抓招商引资，竞争非常激烈，招商引资工作的难度越来越大。从我们的实际工作情况来看，近年来，我区在招商引资中做了大量工作，付出了艰辛努力，也取得了较好的成绩，但与当前经济社会发展的需求相比，还存在“三个不相适应”。一是内陆城市不具备沿海发达地区的地缘优势。面对新形势、新任务对招商引资工作的新要求，区域内的投资环境与客商对优质、便捷、高效的需求还不相适应；二是招商引资工作全面发力时间相对较短。虽然近两年引资数量一直增加，引资领域不断扩大，但项目结构仍不尽合理，引进建设的高科技项目、产业链项目依然较少，与经济高质量发展的要求还不相适应；三是招商引资基础性工作、项目前期工作还不够扎实细致。在项目谋划论证、宣传推介等方面与发达地区相比还有不小差距，与客商全面了解汽开、投资汽开的要求还不相适应。这些，都是影响和制约我区招商引资工作高质量发展的短板和弱项。

“一带一路”建设、长吉长平一体化发展、长通赤合作经济带、哈长辽中南城市群建设等多重机遇叠加，国家构建新发展格局、“两新一重”建设等重大举措，特别是“一主、六双”产业空间布局，使我区成为汽车产业的主战场、先进制造业的主阵地、人才聚集的主基地。随着供给侧结构性改革的持续推进，京津冀、长三角、珠三角等沿海发达地区的产业结构将进一步调整，对东北地区的产业转移步伐将进一步加快。对照“十四五”规划和2035远景目标，长春市已确定围绕国际汽车城重点打造“三心六区”：“三心”即汽车研发创新中心、智慧城市数据中心、汽车展销体验中心。“六区”即一汽历史文化体验区、汽车科教创新功能区、生产服务与娱乐消费区、传统汽车制造区、新能源及智能网联汽车制造区、氢能及新材料制造区，打造区域性汽车共享服务中心，建设世界级汽车产业研发、生产和后市场服务基地。加之我区经济发展持续向好，新动力、新业态、新模式蓬勃发展，发展势能和潜力加速释放。这些都对我们做好招商引资工作提供了难得机遇、创造了有利条件。

二、招商引资的主攻方向

中央经济工作会议指出，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡，提升国民经济体系整体效能，主要围绕重点产业、龙头企业，精准发力，积极开展建链补链强链工作，提升产业本地配套率，实现集群式发展，着力构建更具竞争力的产业格局。

一要大力开展现代工业产业链招商行动。坚持以整车生产、装备制造、新能源研发试制等支柱产业为重点，建立投资环境资源库、载体资源库、项目资源库、客户库及目标企业库，以提升精准对接能力。围绕汽车全产业链需求，以一汽研发总院、三富集团为重点，大力引入研发创新中心，主动对接国内各类科研院所，精准引进技术研发机构、关键技术团队和相关配套产业，针对薄弱环节开展补充式、填空式招引。以各类园区为平台，培育一批服务工业企业升级的生产性服务创业企业。抢抓央企战略布局调整的机遇，定期在北京、上海、天津、广州、成都等地开展央企招商环境说明会、项目推介会，鼓励符合标准的企业引进混改或兼并后的国企央企。

二要大力开展通道物流产业链招商行动。汽开区应着重以铁路、公路通道为重点，以补齐融入哈长城市群、辽中南城市群通道连接线为基础，重点谋划推介一批铁路、公路与陆港、园区连接线项目，引进交通枢纽综合体、整车物流、综合物流、电商物流及物流综合服务等一批招商引资项目。同时，以一汽物流长春智慧物流枢纽为重点，打造新型汽车物流园区和汽车零部件配送中心，优化汽车物流运输方式和物流运作流程，引进一批信息港、智能仓库、冷链物流等陆上港口项目，提升我区在长春“一带一路”和东北亚地区的制造业资源要素配置能力。

三要大力开展数据信息产业链招商行动。强化推介国际汽车城区位优势、政策优势、人力资源优势、本土企业配套优势，吸引大数据企业落户汽开。深化与浪潮、华为、腾讯、阿里等企业合作，引进发展一批与工业互联网大数据深度融合、成长性好的优强高科技企业。围绕人工智能、5G、物联网、云计算、信息安全、区块链等六大新领域前沿技术，引进落地一批极具发展潜力的成长型、初创型企业。以北京、深圳、广州、上海、杭州、贵阳为重点招商区域，围绕大数据应用和大数据增值服务，引进一批国内外知名云计算、大数据龙头企业，逐步形成国际汽车城大数据产业集群。

三、实现招商引资新突破

经济发展靠产业，产业支撑靠项目。汽车产业全链条发展必须要突出重点，靶向施策，既加强招商引资，又注重“选商择资”，积极培育有市场竞争优势的“杀手锏”项目，以招商引资的新成效、新突破，促进产业结构转型升级。

一要在新能源汽车领域取得突破。以红旗品牌为核心推进自主品牌新能源汽车发展，依托一汽解放发展纯电动、氢能及燃料电池商用车，在稳定红旗、奥迪一汽、丰田PHEV新能源汽车产能的基础上，全力推动奔腾品牌新能源整车厂建设。大力引入电池、电驱、电控等核心零部件企业，将比亚迪、宁德时代、国轩高科、孚能科技等厂商作为引入目标，同时加强充换电设施建设运营，鼓励充电场站与商业地产相结合，建设停车充电一体化服务设施，因地制宜，缓解和破解新能源汽车续航里程问题。

二要在零部件本地配套能力上取得突破。围绕一汽集团补强本地配套链，积极培育引进产业链中高端环节核心企业、关键项目。充分发挥长春红旗产学研创新联盟作用，以富维、富奥、富晟、大陆汽车电子、旭阳集团等一级配套商为重点，围绕发动机、变速箱、汽车电子等核心零部件，等推动域外二三级配套商围绕一级配套回归建厂，提升系统供应整件和总成系统供应能力。

三要在二产与三产融合发展上取得突破。围绕一汽集团布局移动出行服务市场，推动出行服务信息化，大力培育车联网服务平台和共享服务平台企业，推动 T3 出行、一汽出行、摩捷出行等移动出行服务平台结算功能、研发功能回归长春，打造服务全国的汽车服务业基地。同时，以汽车会展、汽车博览、汽车主题乐园等汽车文化产业为载体，通过客户群、专业俱乐部引入和举办初具规模汽车赛事，全面提升“汽车城”影响力。

四、高质量开展招商引资工作

科学研判当前招商引资工作面临的形势，可以说是任务艰巨与前景可期并存，严峻挑战与机遇叠加并存，通过领导招商、点对点招商、产业链招商、以商招商等模式，聚焦京津冀、长三角、珠三角、成渝经济区、关中平原城市群等重点区域，千方百计招项目、引资金，才能为全区经济社会高质量发展蓄势赋能。

一要紧盯宏观政策抓招商。抓项目建设，谋划是基础，要认真分析国家产业政策和企业投资动向，注重研究招商规律，把握招商特点，针对发展需要和企业特点精准谋划招商引资项目，既要规划论证一批与现有产业关联度高、互补性强、成长性好、附加值高的重点项目，巩固现有产业优势和基础，增强行业竞争力；又要借势发力，策划储备一批大项目、新项目，培育新的发展优势，为全市经济高质量发展增添新动能。

二要紧盯市场需求抓招商。市场需求就是招商引资的方向和目标的意识，引进市场上和消费者需要的产业、行业和企业，更好地适应和满足市场消费需求，不断提高招商引资的针对性和实效性。实施产业链招商，吸引配套企业投资落户，不断壮大产业集群，加快推动过去由单纯规模扩张向规模与效益并重转变，带动和创造更多就业机会。

三要紧盯资源转化抓招商。汽开区汽车文化悠久、区位优势明显、工业基础雄厚、生态环境良好，这既是我区的亮丽名片，更是我们做好招商引资工作的重要基础。要分产业、分行业精心策划制作高质量宣传片、宣传册、推介词，宽领域、多渠道强化宣传推介，寻找客我双方的“共同兴奋点”“利益交集区”，引进适宜发挥本地优势的企业和产业项目，进一步打造特色产品和品牌，不断提升地方特色品牌形象。

以上不成熟的思考与建议，还请各位领导、同事们多提宝贵意见。

感谢大家聆听。

第三篇：招商会议策划

招商会议策划

招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

主题：2012年美容营销财富论坛峰会暨 “xxx“产品招商会

宗旨:展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划 对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排

招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作(1)安排好客户的返程事宜(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档 会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排 1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2企业介绍(配合文字及vcd资料投影展示)企业负责人10-15分钟 3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)企业营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人15分钟 6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟 8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时 9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖 7.1：30-3：00分组讨论;8.3：00-5：00公司参观，签约。九.费用预算(以预计到会人计算)1.场租费: 2.中餐(桌): 3.交通车: 4.空飘(2-6个)5.气拱门(1个)6.花篮(6-8个)7.礼品(200份)8.红包: 9.摄影摄像 10.pop(张)11.展板(2*3米),6块 12.易拉宝:10个 13.邀请函(份)14.歌舞表演(?)15.主持人 16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动，关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

第四篇：招商会议策划

成功领先的餐饮形态独树一帜的行业气质

**市***路步行街餐饮项目

招商

活

动

策

划

书

2012年5月

***

一、活动背景

随着人们对生活质量的要求不断提高,单一的中式餐厅已经不能满足人们的需求.人们不只满足于吃饱，而且开始更讲究食品的环保和营养。此时，西餐等餐点便出现在人们的菜单里了。

通过对**市前期的市场调查和分析，我们发现潜江市以西餐为主的消费场所很少，没有形成一个以西餐为主的餐饮消费环境，而以肯德基派乐士为主的西餐厅则主打西式快餐，无法体现西餐极重视各类营养成分的搭配组合，充分考虑人体对各种营养（糖类、脂肪、蛋白质、维生素）需求，选料精细，用料广泛讲究调味，注重色泽工艺严谨，器皿讲究等特点。

虽然西餐也已经步入中国好多年了，但是目前内地发展现状还不是很成熟，西餐业还存在着较多的不足。首先，费者群体相对集中于大城市的市中心等一些商业区；其次，消费者主要还是以外宾和高级白领为主，仍是为少数人服务；再次，西餐的价格普遍较高。西餐虽然早已被当代中国人所认知，只是由于其较高的价格，让很多人对其望而怯步。

据此，为提升**市餐饮形象，展现**餐饮多元化的一面，我们提出了“高端但不高傲 兼容但不平凡”的思路，我们希望通过此次洽谈研讨活动将西餐高端品味，高端气质通过有意向的客户合作，以亲和的姿态将西餐送上**人民的餐桌，着力为**市民打造一个餐饮消费新环境。

二、活动目的1．传达政府在此项目上的政策导向、行业发展等多方面信息，且扩大***路步行街在市民中影响力，从而奠定步行街餐饮市场在**市的基础。

2．通过媒体的宣传，扩大品牌影响力，打造***路餐饮行业的标杆。

3．宣传**文化传播有限公司实力，树立良好的企业形象，重点把握此次洽谈会参与媒体，并通过传播带动新的客户群；

4．为后续新颖、独特、隆重的活动开展充分造势，营造超越其他任何类似餐饮区域的庞大气势。

三、举办时间

2012年10月1日国庆节

四、活动地点

**市潜江宾馆会议厅

五、活动形式

以**市政府有关领导及***路招商办工作人员与有意向在***路步行街区域内开设餐饮（厅）店面的的客户为主，武汉市**文化传播有限公司为铺，开展一系列的关于***路主题餐厅或西餐厅开设的主题研讨与洽谈。

六、组织结构

主办单位：**市***路招商办

承办单位：武汉市**文化传播公司

媒体支持：**日报 **电视台

七、参与人员

（一）参会嘉宾

为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，制造新闻效应，邀请市政府有关领导、**街道办主要负责人 8人，**文化传播公司主管及项目负责人2 名，**市餐饮行业协会会长，潜在意向客户名,***路步行街餐饮招商项目组人员5人

（二）活动小组人员及职责：

组长：1名（**文化传播有限公司活动负责人）

（1）全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结。

（2）衔接、协调各方面工作。

副组长：3名

副组长甲

（1）具体负责会议工作，人、财、物准备工作。

（2）检查工作进度，完美情况，提出整改意见，并督促实施。

（3）负责宣传资料、培训资料的内容安排、设计及制作并运送到现场，组织发放。

（4）负责礼品的准备并运送到现场，组织发放。

（5）负责影像资料的准备，指定专人安放，调试。

（6）负责新闻记者的邀请、联系、接待。

（6）负责安排活动进程中的辅助工作和协调工作。

副组长乙

（1）协调解决活动进程中和之后的车辆，搬运。

（2）帮助、协调活动进程中涉及的行政事务问题。

（3）负责领导的邀请和联系、接待。

（4）负责请柬、嘉宾胸花等物料的准备。

（5）负责迎宾小姐培训及现场安排。

副组长丙

（1）具体分管会议流程，会议现场指挥，控制现场局面。

（2）负责安排、指挥活动期间本部人员及公关人员的工作，统一调派。

（3）负责客户的邀请、联系和接待。

（4）负责现场现场桌椅、签到台、讲台布置及场外布置。

（5）负责处理有关突发性事件。

其他人员（配合各组长工作）

（1）保安负责人1名，（处理突发事件 场面调度）

（2）设备调试技术人员2名（调试各种设备）

（3）保安5人（提供安保服务）

（4）咨询人员2人（提供咨询解答服务）

迎宾小姐6名

（1）负责接待来宾 指引至会场等礼仪性工作

（2）签到及纪念品的发放

（3）礼品、红包的发放

（4）PPT播放

（5）现场摄制的跟进

（6）现场酒水的供给

八、会议程序安排

（一）、前期准备阶段

（1）2012年8月，武汉市**文化传播公司将本项目策划草案送***路步行街招商办审阅，就本方案做出实际性的修改意见。双方就此次活动签订《合作合同书》（**招商办为甲方，**文化传播有限公司为乙方）。《合作合同书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。

（2）甲乙双方应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。联席会应对近期工作做出明确安排。

（3）8月15日，甲乙双方召开第二次联席工作会议，对本次活动的规模大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案。

（4）9月前，按照项目实施方案的要求开始广告宣传工作运转，第一批的软性广告宣传应见报，电视台播放关于本会议的新闻。

（二）、制作、实施阶段工作安排

（1）9月15日，联合工作小组招商办方应拟定好邀请嘉宾名单，书学请柬后向相关方发送请柬，收取回执，并在三日内完成回执的回收工作。

（2）9月18日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

（3）9月20日，邀请媒体记者并通知活动开始时间（事先与媒体朋友进行沟通，避免现场问到不适合的问题）。

（4）9月25日，**文化传播公司方应完成活动所需物品的前期制作工作，至此**文化传播公司与***路招商办确定的前期准备工作应全部完成。

（三）、现场布置阶段工作安排

（1）9月26日，**文化传播公司开始现场的布置工作，应完成所有条幅、挂旗的安装工作。(**招商办派两名工作人员配合，确认准确位置)

（2）9月 27日，开始现场的布置工作，需要完成个个场地搭建及背景牌安装、主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同**招商办有关人员检查已布置完成的物品。

（3）9月28日完成充气拱门、空飘气球的布置工作。

（4）9月29日前完成花篮、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。

（5）9月30日上午，**文化传播公司应完成花篮、花牌、盆花的布置。下午，**文化传播公司与**招商办联合工作组对全部环境布置进行全面检查、验收。

至此全部准备工作完毕。

（四）活动实施阶段工作安排

（1）10月1日，上午7：00**文化传播公司工作人员和**街道办工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。

8：00礼仪小姐、乐队准备完毕。

8：30主持人、摄影师、音响师准备完毕。

9：00活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花胸牌

并协助签到。领导、媒体签到凭请柬条形码，以机读方式电子签到，悦耳女生报嘉宾到，同时以同步投影将嘉宾人像或相片投到大屏幕上。（媒体记者签到投影其所代表媒体）

（五）、会议流程

10月1日上午9：00活动正式开始。

8：30播放迎宾典，乐队演奏迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。

8：50音响播放庆典进行曲，一块很大的红绸从空中徐徐降下，音乐改为舞曲，以调动现场气氛，吸引现场的目光。同时播放**市步行街建设完善后的CG宣传片

9: 00音乐结束，主持人上台宣布**路餐饮招商洽谈会正式开始，宣读祝贺单位贺电、贺信。

9：20主持人解说开场语并介绍现场嘉宾（开场语见附件）

9：30主要领导发言（会议致辞并说明会议主要内容）（发言内容见附件）9：45招商办本项目主管发言（使用幻灯片介绍关于本次会议的目的及意义，介绍本项目在***路步行街区域内所处的位置以及市场定位）

10：10市餐饮协会会长发言（介绍本市餐饮行业的基本概况及展望）（见附件）

10：25会议研讨洽谈时间

11：00媒体记者对本次活动主要领导以及商家进行采访

11：30**文化传播有限公司负责人宣布本次活动圆满结束并置谢幕词 11：45礼仪小姐引导参会人员进入潜江宾馆餐厅

11：55组长导引媒体记者离场并发送车马费并发送礼品，同时三位副组长组织人员清场

12：00主要领导与参会商户共同在**宾馆会餐

六、会场布置及执行

（1）场外（八点之前设置完成）

空飘气球携条幅升空

充气拱门支起

停车区域划定并设置保安引导

停车指示牌

（2）场内

主席台（视嘉宾、领导人数而定）

座椅、座椅前置小桌配桌布

主席台设司仪台、话筒架及花篮

主席台桌上摆放矿泉水、嘉宾名字卡片、话筒

每位主席台上的嘉宾胸前戴鲜花嘉宾卡

酒店正大门旁、电梯旁，设置一个宣传通告牌，上面写道“**市***路步行街招商活动会场”

电梯进入大厅门前，两侧摆放花篮，旁边设置来宾签字处

礼仪小姐负责来宾的指引，并在会议期间进行端茶递水工作，必要时解答与会人员所提问题

副组长丙调试音响设备，安排录像摄影并交由专人负责

安排来宾休息室 休息室中放置沙发、茶几、宽屏彩电，茶几上摆放烟灰缸

打火机、矿泉水，供贵宾在此休息等候

媒体记者来宾设置25个座椅（不设小桌）记者来宾每人发放矿泉水、资料袋，并在媒体记者来宾席备两个无线麦克风，方便记者来宾提问

九、活动所需物料及使用位置

邀请函

***路步行街餐饮店面宣传资料

***路餐饮项目加盟意向书

横条幅（3条，宾馆门口及会场）

巨幅喷画（1幅，会场内正面墙壁）

宣传告示牌（3块，停车场一块，室内两块）

投影仪1（会场中央）

投影屏1（会场背景墙）

嘉宾胸花 20

矿泉水5件

指示牌2个

资料袋50个

司仪台1

音响设备

签到台1一张

立式话筒1个

桌上话筒8个

无线麦克风2

贵宾姓名牌8

花篮8个（宾馆门口两个，会场内六个）

签字笔5支 签到本2本

空飘气球两个（会场外大门口）

大型充气拱门一个（会场外大门口）

礼品袋50袋（内装宣传资料、礼品）

十、媒体发布策略

前期宣传及方式

·平面宣传

海报宣传，通过本地纸质媒介进行宣传:

邀请函内附本活动宣传册通过众嘉宾进行宣传

借助各类媒体、街头报亭、公交车车体等，同时在本区域周围扩大宣传。与社会中其他产业形成联盟宣传（如与KTV等娱乐行业相互宣传等），达到市场双赢的目的，还可减少宣传经费。

·动态宣传

把本次活动的相关信息，通过合作电视媒体进行宣传

后期宣传

后期媒体整合传播应打造平面、电视、广播三位一体传播态势，实现高密度、高宽度、大纵深的传播目标

附件：

主持人开场语

尊敬的领导、来宾、女士们、先生们，大家上午好！

非常感谢大家的到来，现在我宣布**市***路步行街餐饮项目招商洽谈研讨会正式开始。在这个的金秋十月，让我们用激动的心情共同见证，在**文化传播有限公司的精心组织下………（此处省略300字）

首先我介绍一下今天到场的嘉宾：

**市..领导***

**招商办主任***

市餐饮协会会长***

武汉市**文化传播有限公司负责人***

媒体******等

我们知道，……（此处省略300字）

领导会议致辞：

各位领导、同志们：

大家上午好！

今天在这里召开关于**市***路步行街餐饮项目的会议，标志着***路步行街餐饮项目招商活动正式启动。我谨代表**市政府，对**街道办的工作人员，**文化传播有限公司的活动组织者等给予的大力支持，表示衷心的感谢！

一直以来市委市政府都高度重视„„（此处省略500字）

我相信在市各级机关有关部门、相关单位的不懈努力下，***路步行街餐饮市场将迎来一个新的发展机遇。最后再次感谢在座各位领导的光临和对此项目的大力支持！

谢谢大家！

第五篇：招商会议总结

会议个人问题分析总结

一、会前问题分析

1.电话邀约客户较少，并且没有做好行业详细分类，电话客户没有做好客户详细信息记录；

2.客户去会场的人数较少，会前最后两小时没有及时确定所有客户的到场人数，没有及时跟到场客户交流；

3.电话邀约客户加微信好友人数较少，微信群活跃度不高；

4.给客户发送会场地点信息时没有及时了解详细地点，导致把体育宾馆地点发成为体育馆。

二、会中问题分析

1.会中没有融入会场主动跟客户交流沟通；

2.没有跟自己的客户做好对接工作，导致客户没有很好地了解会议内容； 3.会中与主讲嘉宾的互动不是很充足。

三、会后问题分析

1.会后没有及时询问客户需求，了解客户来会场主要想了解哪些方面的内容； 2.没有主动了解客户是否进群，或者加微信； 3.没有主动把客户送离会场。

（一）会前问题解决方案：

1.会议日期前的一星期之内，开始有针对性的搜集所需行业客户资料（汽车美容、汽车维修、二手车等），通过大量的电话信息来增加电话邀约客户数量，在原有的基础上加大电话数据量（比如以前电话量为50个/天，增加到80-100个/天），根据客户的行业类型确定合适的时间加客户微信，保证客户在有时间看微信的情况下增加微信的通过率（比如洗车修车店的老板一般白天不怎么玩微信，以后可以选择晚上9点左右加微信），然后采取有吸引力的问候语添加微信（比如，你好同行交流学习），微信内容体现公司规模并且吸引眼球（比如五星车联网打造行业趋势，让有车一族都成为我们的用户，让你用一年的时间实现十年的财富，年年持续不断的收益，请认准深圳五星车联网科技股份有限公司，股票代码363417，带你赚钱带你玩！）

2.针对意向客户类型进行分类，分为A/B/C 三类，A类为对项目比较感兴趣，可以提前邀约到公司来进行面谈详细了解公司项目，此类客户基本上可以确定在会场成交，B类客户为对项目比较感兴趣，但不好意思来公司，明确表示可以去会场了解的客户，此来客户 需重点跟踪，会场上要时刻关注他的动态，分析客户需求。争取通过其他的福利政策来绑定客户，促使客户签单。C类客户属于不确定能否到会场的客户，此类客户可能会由于其他因素而到不了会场（比如当天没有时间、天气等客观因素），对于此类客户，我们要把会场的图片或者小视频同步发布到他们微信上，让其感受到身临其境的感觉，加深此类客户对项目的印象，给他们一种紧张感。

（二）会中问题解决方案：

会场上多观察客户的动态并且融入他们的交流中（交流内容可以为：你好，我是五星车联网的xxx,咱是做哪个行业的，来到咱们会场是想了解哪方面的信息呢，咱们公司可以跟你成为合作伙伴，成为我们的代理商或者行业合伙人，可以让你享受持续不断的利益，你可以利用自身优势加上我们的帮助把整个行业都能规范起来，想象你可以整合整个行业是不是一件很有意义的事，还可以赚到更多的财富。），多跟客户交流了解客户需求，当客户遇到疑问时，第一时间为客户消除疑虑，主动为客户讲解我们的运营模式（比如客户如何快速盈利、如何长期盈利等），增加客户的兴趣。

（三）会后问题解决方案：

会后把每个接触过的客户全部加微信，并拉进一个群里，每天发送公司最新动态，加深客户的印象，有意向的主动询问的，及时跟踪回访（微信内容可以为图片为主，文字为辅，行业信息跟娱乐信息相互结合，公司动态及时跟进，保证每个成员都能看到）。

现场拿产品给客户讲解，把平台展示给客户，我们公司的产品有两种赚钱方式，通过硬件产品可快速回本获取利润，通过平台可以持续不断地让我们持续不断的享受利益分成。

并且承诺凡现场成为我们的代理商合伙人均提供免费的办公场所，且获得当地政府的大力支持。