第一篇：备战2012开门红 寿险商衔枚夜行军
备战2012开门红 寿险商衔枚夜行军
http://www.xiexiebang.com 2011-11-17 7:54 来源： 中国经济网——《证券日报》 【字号：大 中 小】
面临增幅回落的寿险市场，以及全面收窄的寿险渠道，确保2012年的“开门红”成为各家寿险公司年底必须要过的考题。
今年以来，银保渠道陷入困顿的窘境倒逼各寿险机构积极提升个险渠道地位，以期弥补银保业务下降的不利局面。据统计，截至今年二季度，代理人渠道所实现的保费收入占同期寿险总保费收入的比重也从2010年34.16%上升到43.00%。
随着营销人员管理制度改革及人口红利的逐渐消失，寿险代理人增员增速步入低速增长期已成为不争的事实。今年上半年，保险营销人员增加 27280人，若四个季度同规模增加，则今年可增加109120人，同比增速仅为3.8%，甚至远低于去年同期12%的增速。
同样身处增幅整体下滑的寿险市场，留给中小寿险公司的余地和时间显然不多。
据保监会最新发布的市场数据，今年1-9月，寿险市场61家中资、外资竞争主体中，前五大主体(国寿、太保寿、平安寿、新华、泰康)以5615.17亿元的原保费收入占据了73.4%的市场份额。这就意味着，剩余56家中小型寿险公司必须在夹缝中突围。
《证券日报》保险周刊记者在安徽省的实地采访中了解到，离2012年“开门红”尚有2个月，但各寿险机构早已开始“衔枚夜行军”。增员成为各机构个险渠道现阶段的主要任务，备战“开门红”已在悄然进行中。
县域增员成为个险突破点
即便在同期筹建的寿险公司中稳列第一，但华夏人寿安徽分公司总经理费建国仍谨慎地将华夏皖分定位在创业期。据安徽保监局发布的统计数据显示，2011年1-9月，华夏人寿皖分实现原保费收入7.63亿元，市场占有率为3.16%，在安徽寿险市场的21个竞争主体中排名第8。2008年开业当年即实现保费收入2.51亿元；2009年保费收入3.79亿元，同比增长51%，超过省内行业平均增幅近30个百分点；2010年共实现保费收入6.88亿元，逼近7个亿的规模。
费建国透露，在经历了连续3年保费收入高涨之后，面对安徽市场众多的竞争主体，自己仍未显得乐观轻松：“我们还是处在创业阶段，虽然早已解决生存的问题。但要谈持续发展，却并不轻松，需要我们付出更多的努力。”
“不是晋升，就是出局，没有„苟且‟二字！”华夏人寿皖分蚌埠支公司经理呼延铁平在走下晨会讲台后这样对记者表示，而当天正是周六。对业绩的焦虑显然已经从总经理室传导到一线机构。
县域市场已成为个险渠道的主战场。业绩压力及寿险市场的进一步下沉使各寿险公司开始着力深耕县域市场。
“安徽的保险市场仍然属于初级市场，相对周边省份，是一块洼地。”华夏人寿皖分总经理费建国坦言，“运用当地的人际网络增员是我们深耕这片市场的重要方式，而且公司的可持续经营、专业化经营和诚信经营都要从增员做起。”
“营销人员扁平化的组织形式在成熟市场是可行的。”华夏人寿皖分蚌埠中支总经理呼延铁平对记者表示，“但是在安徽这样的初级市场，着眼于长期持续发展，以营销服务部为核心进行增员显然更重要。我们不在乎一时一事、一城一池的得失，重要的是形成公司可持续的发展基础。面对新客户，向他销售一份保单，与把他增员过来，效果是不一样的。后者在形成规模之后，将变成一个„面‟向前推动，而前者虽有一时的保费收入，但客户资源有限，枯竭之后只会陷入死循环！”
增员关键在留存率
“有人不一定有保费，没有人就一定没有保费。”华夏人寿安徽分公司天长营销服务部业务经理张子红向记者介绍了自己入职3年来的增员情况。
2009年当年直接增员3人。其中，截至记者发稿时，直接增员留存1人。2010年当年直接增员10人，二代增员13人，共计增员23人。其中，截至记者发稿时，直接增员留存7人，二代增员留存3人，共计留存10人。2011年当年直接增员2人，二代增员12人，共计增员14人。其中，截至记者发稿时，直接增员留存2人，二代增员留存11人，共计留存13人。
记者初步统计，三年间，作为具有代表性的寿险营销员，业务经理张子红共直接增员15人，留存10人，留存率达到67%。离职的直接增员中，留存时间分别为3个月1人、4个月1人、5个月1人、6个月1人、7个月1人。二代增员共25人，留存14人，留存率达到56%。离职的二代增员中，按时间顺序，留存时间分别为3个月4人、4个月2人、5个月3人、7个月1人、12个月1人。
在有效人力方面，张子红营销组2009年的月均开单人力为2.9人，月均保费收入24163元；2010年月均开单人力4人，月均保费收入36745元；2011年月均开单人力达到10.2人，月均保费收入64032元。
寿险行业增员难，留存更难。张子红对此深有同感：“一般来讲，3个月是危险期。3个月的时间，新人的缘故市场基本开发完毕，接下来会进入转介绍和陌生拜访阶段。而这两个阶段最容易流失新增人力。”
张子红在谈到增员经验时向记者表示：“我们在增员时，一个重要的标准是兼职人员不要。”面对行业普遍的兼职寿险营销员状况，张子红介绍：“兼职的增员经常不参加早会，一方面会影响正常出勤的组员，另一方面也会因为条款不熟，误导客户，影响市场环境。这些都会导致兼职寿险营销员难以形成有效出单人力。在这一点上，必须宁缺毋滥。”
事实上，张子红营销组直接增员的流失率仅33%，二代增员的流失率仅44%。与同业公司相比，处于相当不错的水平。
呼延铁平坚定地表态：“为了确保来年的开门红，中支已经决定，将现阶段的工作重点转向增员，通过增员积蓄发展的后劲！”
深圳保监局召开2005年第三季度保险市场运行情况分析会，通报前三季度市场运行情况、特点、存在问题及原因，对第四季度业务发展形势进行分析预测。2005年1-9月，深圳保险市场呈现出四个特点：一是产险市场总体保持平稳增长，进入下半年以后，增速有所加快；二是产险公司经营效益继续改善，车险是主要的利润来源；三是人身险市场总体保持快速增长，分红、万能等投资类产品成为主要增长点；四是寿险公司新单期缴业务发展迅速，业务品质进一步提高。
第二篇：寿险开门红押韵口号
引导语：相信大家对于口号都不陌生，那么相关的寿险开门红押韵口号要怎么说呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！
1、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
2、你增员我增员，人人增员天地宽
3、饮水思源，薪火相传。
4、全力以赴向前冲，奋力决战开门红。
5、河南儿女一声吼，北京兄弟抖三抖!
6、拼抢市场百战多，白刃格斗不退缩。两军对垒勇者胜，中华保险奏凯歌。
7、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪
8、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。
9、不怕增员难，就怕不增员
10、树大枝繁叶茂，人多气足财旺
11、我们的队伍像太阳，脚踏着中原的大地，背负着社会的希望，我们是一支不可战胜的力量。
12、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦
13、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
14、将士不怕攻城难，万水千山只等闲。
15、双脚踏出亿万金，市场要拼才会赢。
16、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
17、开门红战役是意志的竞赛，是智慧的比拼，是青春的展示，是巅峰的对决!
18、二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇
19、永不言退，我们是最好的团队!
20、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
21、一步先，步步先;开门红，月月红。
22、东风吹，战鼓擂，中华儿女怕过谁!
23、人人心中有目标，失败成功我都要。
24、有员才有援，有为才有位
25、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
26、专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干!
27、听!风在呼啸军号响;听!冲锋的战歌多嘹亮!
28、春色满园关不住，龙腾虎跃开门红。新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌!
29、神采飞扬，全力拼冲!羊年伊始，赢战新疆!
30、鸿运当头照蛇年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!
31、攻城掠地何所惧，拼抢市场写传奇!
32、奇迹靠人创造，机遇靠人争取
33、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
34、他增我，我增你，寿险精英齐努力
35、海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖!津门玉蛇齐奋进，誓夺蛇年开门红!
36、开门红、一片红、业绩红、中原必红!
37、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩
38、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展
39、全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂!
40、业绩靠士气，人才靠培育。
41、扛起战旗剑出鞘，规模效益一起要。
42、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
43、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
44、挑战就是机会，突破就是成长
45、荣耀河南，开门大红!内外同心，上下齐动!
46、恭喜发财多拜访，全员破零开好张
47、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲
48、借势渠道专业经营超越梦想北京必胜!
49、你增我增大家增，团队发展舞春风。
50、众志成城飞越颠峰。开门红，月月红，全年红!
51、说到不如做到，要做就做最好。
52、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
53、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展。
54、敢于亮剑，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。
55、敢于亮剑、敢于争锋、敢打大仗、敢打硬仗，主动出击，战之必胜!
第三篇：寿险开门红业绩推动策略
寿险开门红业绩推动策略
辞旧迎新。一个经营的结束，意味着新一经营的开始。“开门红”是各家保险公司经营管理者在新一的第一杖。如何打好这一杖，考验着每一位将帅的心智。
一、打赢开门红战役的两大精神
“开门红”是各家保险公司迎接2013年全年经营而必然会采用的营销策略。好的开始是成功的一半，为了给全年的经营开个好头，各家保险公司将“开门红”不约而同的定位为“开门红战役”。商场如战场，保险销售及其管理其实就是一场没有硝烟的战争。要想在战争中赢得胜利，必先融入战争。融入战争，首先是精神层面的融入，才能有决胜的明确思想或思维。思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定成败。因此，保险公司经营管理者必须具备两大职业精神：一是西点精神；一是营销精神。
营销就是竞争；商场就是战场。“开门红”是战役，不是温室。很多保险公司最缺失的就是西点精神和营销精神。西点精神就是职业经理人以完成目标任务为天职，数字是神圣的，经理人惟一要做的就是对结果负责。
纵观我国很多公司的营销团队，其实就是一支本能打胜仗却战斗力不足的潜力部队。这些营业机构或营销团队完全有能力打赢“开门红战役”。然而，实际上总会有些机构或团队冲劲十足；相反有些机构或团队却败笔频现。
事实证明，市场是有的，市场是大的；营销伙伴们是能干的，唯独缺少的是战斗的强力指挥，缺少的是各层级经营管理者的西点精神。这样的机构或团队，往往同时也缺少营销精神，营销精神就是随时营销、无处不营销。我们都知道在保险经营中有一个奇怪的却又是常见的现象，那就是往往一到月底时保费激增、一到节假前保费激增、一到竞赛截止前保费激增，难道到月底时客户的保险需求就强了、难道到节假日时客户就更爱买保险了、难道有竞赛时客户的风险意识就变强了？然而事实就是事实，这充分说明了购买保险的时间往往不是取决于客户，而是取决于我们的营销伙伴，这就是营销精神。一年一度的“开门红”经营，更需要这种精神。营业机构或者营销团队的各级营销管理者必须展现西点精神，有坚定拿下“开门红战役”的使命性决心；必须发挥营销精神，号召全体营销伙伴冲出职场、走向市场，签回保单，造福于万户千家。
营销团队不能只有战斗的表象，没有战斗的实质。不能只有战斗的口号，没有置之死地而后生的战斗决心。后援员工与一线营销员同呼吸、共命运，一个声音、一种态度、一个决心，完成“开门红”胜利这一个共同目标。
二、打赢开门红战役的五大策略
凡事预则立，不预则废。要打好开门红，组织发展是先锋。年底年初是人才流动的关键季节，特别是销售人员，流动性大增，各行各业如此，保险业亦是如此。年初，保险公司需要直面人才流动的难题，用科学、务实的经营办法去化解它，成功留才。
随着新年的开始，一方面，保险营销人员盼望能在新的一年谋求更好的发展；另一方面，各家保险公司对营销人员的需求竞争日趋白热化，这时正是各家保险公司“争夺”销售人才的最佳时机，各家保险公司纷纷拿出各种聘才方案、纳贤政策、新人引进政策、财务补贴政策等等增员政策，去吸引销售人才特别是同业精英人才。销售人员有谋求更好职位的良好意愿，保险公司有吸引人才的迫切需求。这一推一拉，两大力量无形中就使保险公司人才流动性陡增，各家保险公司的“增员战”、“留才战”也就在或主动、或被动的同时疾速打响。
保险公司要在年初这一关键时间段打好、打赢“留才战”，为新年“开门红”的经营胜利保驾护航。保险公司各级经营管理者除了要开展座谈会、年会、家访等人心工程之外，还必须有针对性地制定具体且灵活多样的留才策略及政策。
开门红业绩推动策略一：大增员的年末积累
最好的防守就是进攻。要想销售队伍在岁末年初保持稳定，不出现人才流失，我们要用心经营，要有经营智慧。我们不妨充分运用保险市场规律和销售团队特性，在经营策略上“反其道而行之”，制定行之有效的人才引进政策及激励方案，动员公司上下特别是团队各级主管展开增员造势，在整个公司营造出热烈的组织发展氛围，开展大增员工作，以攻为守。
保险管理需要理性，节奏经营需要激情。在提前结束经营之后，团队各级经营管理者切不可坐在一年来的功劳簿上乐享其成，休息“休整”、“休养生息”。
保险公司经营有一个特点，就是团队经营停不得，你停一天，你的队伍会停一周，你停一周，你的团队就会停一月，再有战斗力的队伍，只要稍有松懈，再想恢复此前的战斗力是难上加难，至少花上几倍的努力和时间才能使团队恢复战斗力，事倍功半。
年初，为确保团队整体经营的良好氛围，卓越的经营管理者会通过改变经营主题或者经营重点，比如变保费经营为组织发展经营，籍此保持团队持续的战斗力，这是保险公司经营之一大秘笈。借队伍冲剌保费，销售人员挣到了收入，经营意愿正盛之际，保险公司各级机构经营管理者需要顺势而为才会有所有为，在全公司大力开展组织发展即增员工作。一是通过年末大增员，洗去销售队伍年底业绩冲剌的疲劳，变保费业绩推动为增员推动，营造出热烈的增员气氛，提升整个团队士气，搞活氛围，让增员的气氛去淡化、压倒可能出现的人员流失之被动逆流；二是为了补充团队新鲜血液，为新一年的经营打下必要的人力基础。这样的差异化经营，结果不仅不会担心人才流失，而且还会人力增长，事半功倍。
开门红业绩推动策略二：活动量的全面提升
在以业务主管及主管以上层级人员为主体开展增员工作的同时，那些暂不以增员工作而是需要以保费业务拓展工作为主的销售人员，比如大量的业务员、试用业务员及销售精英层级的人员，他们的工作亦不能停息。为迎接到来的“开门红”战役，他们需要有大量的客户积累，才能做到有备而战，充分享受到公司“开门红”方案所设定的各种奖励。
活动量管理是年初保险公司经营工作的重中之重。要明确各层级销售人员的每日工作标准，加大拜访量要求，提供充分的活动量管理工具，积累大量的潜在客户。保险经营其实就是一场没有硝烟的战争，做好活动量管理，其实就是“兵马未动、粮草先行”的经营策略。业务队伍积累了足够的准客户，他们心中想到的就不会是跳槽找“新东家”，而是铆足了劲头，一门心思的经营客户，送“福”字、送礼物……经营人心、稳定客户。
开门红业绩推动策略三：年终奖的“节后发放”
预防队伍在岁末年初这个“动荡”的特殊时期面临流失风险，保险公司各级机构还宜从制度层面加以必要的制约。1月是一个最为特殊的月份，上个月结束了一个完整的会计经营，既是一个季度的结束，也是半的结束，更是全年工作的结束，因此，这一时期公司需要给予销售人员的薪金项目会颇为繁多，销售人员除了期待着与平常一样的首佣及续期佣金发放外，还期待着公司给予的月度奖、季度奖、半奖和全年奖金。这类奖金往往额度较高，保险公司不必急于发放，可以采用公司与销售人员双赢的策略在节后分期发放。分期发放则有效防范了销售人员的离职风险，避免了人才流失。
开门红业绩推动策略四：加速经营节奏
兵法讲，一而再，再而衰，三而竭。重在一鼓作气。我们对销售人员的经营管理，常常会强调：没有“累死”的，只有“懒死”的。这句话对销售团队来讲不无道理。销售团队的经营需要一鼓作气，没有一个销售人员会拒绝对收入的争取，只要保险公司有好政策、好方案帮助他们开展销售工作，他们只会愈“战”愈勇。因此，对于年初销售队伍的流失防范，积极主动的方式除了大增员外，一项行之有效的经营策略就是“开门红”的打响。
上一经营结束之后，新一年的经营节奏需要紧凑、连贯。“开门红战役”需要预热，加大宣传力度，作好层层推动，借助各层级销售人员的客户大积累，加之大增员工作而出现的大量新人加盟，“开门红战役”的打响，会让所有的销售人员沉浸于“开门红”新产品、新方案的经营中，无暇顾及同业伸出的“橄榄枝”，更无心于跳槽之思，成功地阻击了人才流失。
开门红业绩推动策略五：大培训的及时跟进
年初要开展的大培训，是备战新一“开门红”的需要，更是整合队伍、提升士气，避免团队异动、留住优秀人才的有效手段。
销售团队通过一年的忙碌，保费吸纳和增员引进工作让他们乐此不疲。不过，教育训练工作不可荒废。管理是严肃的爱，教育是最大的福利，培训使人转变、改变，甚至蜕变。
年末的大培训工作要系统化，既要有“开门红”新产品、新制度、新方案的培训，又要有管理知识、职涯规划的培训内容，让各层级销售人员获得物质收益的同时，个人素养也得到同步提升。提升其对保险业更深刻的认识，提升其对团队可持续发展的经营意识，提升其对公司的忠诚度。如此，队伍的稳定，防范销售队伍的人才流失也就随之被良性扼制。
第四篇：2015年电商总公司高峰会主持稿(开门红)
——————————————————————————————————————— 领导致辞： 女：此次星光论坛的顺利举行，得到了太平人寿总分公司各级领导的大力支持，今天他们也来到了本次会议的现场，现在就让我们用热烈的掌声有请太平人寿保险公司广东分公司总经理李林先生为本次大会致欢迎辞，掌声有请！男：感谢李总热情洋溢的致辞，李总请回座。男：努力与拼搏，是迈向成功的必经之路。女：汗水与泪水，更是哺育卓越的母亲河。
男：截至2015年12月23日24：00，寿险电销达成42300万，超额达成42150万的任务目标，达成率100.4%，提前6个工作日达成目标；从2015年下半年开始，寿险电销月平台稳步提升，尤其是在11月站到了除1月外的新高，形势喜人；
女：这些骄人业绩的取得与公司的决策与管理，以及在座各位销售精英的辛勤付出是密不可分的。
男：今天我们就要在这里对销售一线的精英们进行表彰。下面掌声有请太平人寿电子商务事业部总经理张旭先生为本次星光论坛致辞并宣读对参加本次星光论坛会员的表彰决定。掌声有请张总。女：掌声再次感谢张总，张总请回座！
表彰环节：
男：一次又一次的业务竞赛，我们都是为了荣誉而战。公司给了我们广阔的实战平台，更激发出我们人生长河中每一个阶段的精彩与辉煌。女：还记得电话线上的不懈努力吗？还记得加班加点的辛勤汗水吗？这汗水，折射的是寿险电销征程的成功和喜悦。也浇注了这些领跑在前，不畏艰苦的勇士们今天如此骄人的成绩。
男：亲爱的伙伴们，激动人心的时刻到来了。接下来我们即将领略到全国最优秀的精英伙伴们过去的辛劳硕果。
星光协会中级会员奖
女：我们首先要颁发的是2015年入围10月星光论坛的星光协会中级会员奖，一共有46位伙伴入围星光中级会员。是我们本次表彰奖项里获奖人数最多的，下面让我们一一为他们表示祝贺。他们分别是：XXX
有请以上获奖人员上台，有请颁奖嘉宾刘兰总为他们颁奖。（获奖人员上台期间）
女：达成2015年10月星光论坛星光协会中级会员奖的获奖标准为：TSR入围标准：借记卡项目月度承保规模保费 3万、承保 6件以上；非金融项目（除信用卡、借记卡以外项目）：月度承保规模保费2万、承保4 件以上，并连续达成6个月，即可入围星光中级会员奖。TL入围标准为：借记卡项目月度开单率≥70%； 非金融（除信用卡、借记卡以外项目）月度开单率≥60%；月均上线人力≥10人； 借记卡项目：人均规保≥2.5万； 非金融项目（除信用卡、借记卡以外项目）：人均规保≥1.2万；并连续达成6个月，即可入围星光中级会员奖。
感谢以上所有入围中级星光会员的伙伴，是你们的努力付出为星光大家庭注入了新鲜的血液，这份荣誉是成长道路上的最好见证，也是踏进下一步成功的开篇。作为星光协会的新生代力量，从你们的身上，我们看到了什么叫做潜能随处在，力量无穷大。未来是属于你们的，这仅仅是一个开始，在以后的工作中，我们坚信，将有更高的目标等着你们去超越。
男：请合影留念，恭喜以上获奖伙伴，请获奖人员回座，请刘兰总留步。
接下来让我们继续请出入围星光中级会员的伙伴，他们是：XXX,有请颁奖嘉宾刘兰总为他们颁奖。男：请合影留念，恭喜以上获奖伙伴，请获奖人员回座，请刘兰总回座。
星光协会高级会员奖
男：接下来要颁发的是入围2015年10月星光论坛高级会员奖。共有17位伙伴获此殊荣。他们分别是：XXX 有请以上获奖人员上台，有请颁奖嘉宾王小军总为他们颁奖。（获奖人员上台期间）
男：达成2015年10月星光论坛星光协会高级会员奖的获奖标准为：TSR入围标准：借记卡项目月度承保规模保费 3万、承保 6件以上；非金融项目（除信用卡、借记卡以外项目）：月度承保规模保费2万、承保4 件以上，并连续达成9个月，即可入围星光高级会员奖。TL入围标准为：借记卡项目月度开单率≥70%； 非金融（除信用卡、感谢以上获奖伙伴，是他们用18个月坚持不懈的付出换来了今日的鲜花荣誉和掌声，回想电销路上的苦乐参半，才会让今日收获的累累硕果如此饱满，他们用不懈的拼搏与奉献，为电商这面大旗增添了新的荣耀和光辉。
女：请李总与获奖人员合影留念，恭喜以上获得星光白金会员奖的伙伴，让我们再一次把掌声送给他们，请获奖人员回座，请李总回座。
星光协会钻石会员奖
男：接下来要颁发的是2015年10月星光论坛重量级奖项，钻石会员奖，三季度全国共有4位伙伴获得这一荣誉。他们分别是：XXX
有请以上4位获奖人员上台，有请颁奖嘉宾张旭总为他们颁奖。（获奖人员上台期间）
男：达成2015年10月星光论坛钻石会员奖的获奖标准为：TSR入围标准：借记卡项目月度承保规模保费 3万、承保 6件以上；非金融项目（除信用卡、借记卡以外项目）：月度承保规模保费2万、承保4 件以上，并连续达成21个月，即可入围星光钻石会员奖。
在台上获奖的伙伴中有很多我们耳熟能详的名字，有很多我们熟悉的身影，是的，正是他们在各项目的出类拔萃的表现，让他们永远站在聚光灯的中心。在保险的世界里，永远相信坚持就是胜利。感谢你们多年来对这份事业的付出，一直守护着太平的结实堡垒，拼搏在每一个日日夜夜，共同坚守着电商的光荣与梦想。
男：请领导与获奖人员合影留念，恭喜以上获得星光钻石会员奖的伙伴，请获奖人员回座，请张旭总回座。
星光协会至尊会员奖
女：刚刚我们已经为xx位伙伴颁发了属于他们的无上荣誉，接下来我们即将颁发的也是今天最后一个奖项，是星光协会的最高荣誉奖，相信大家也会非常期待，它就是2015年10月星光论坛至尊会员奖。看看我们有哪些伙伴获得这最高殊荣，也让我们把最热烈的源源不断的掌声送给他们，他们分别是：XX 有请以上X位获得至尊会员大奖的伙伴上台，有请颁奖嘉宾陈铂总为他们颁发这一最高荣誉。（获奖人员上台期间）女：达成2015年2015年10月星光论坛至尊会员奖的获奖标准为：TSR入围标准：借记卡项目月度承保规模保费 3万、承保 6件以上；非金融项目（除信用卡、借记卡以外项目）：月度承保规模保费2万、承保4 件以上，并连续达成24个月，即可入围星光至尊会员奖。
感动于你们的拼搏进取，24个月的坚守，挥洒着汗水，陪伴太平共进退。这是电销路上的最高荣誉，愿这一荣誉伴随着他们不断前进、不断成长，收获更美好的未来。希望在下一次星光论坛上，我们有更多的伙伴能够站上至尊会员领奖台上，和太平共同成长。
女：谢谢，请获奖人员回座，请陈铂总留步。
接下来让我们继续请出入围星光至尊会员的伙伴，他们是：XXX 有请以上获奖人员上台，有请颁奖嘉宾陈铂总为他们颁奖。男：请合影留念，让我们记住这获得最高荣誉的时刻。
女：感谢领导。请陈铂总和颁奖人员回座。让我们再一次把最热烈的掌声送给以上所有获奖精英们。感谢太平有你，太平因你而骄傲，太平因在座的各位而骄傲。
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男：在刚刚我们共同见证了XX位来自全国的销售精英所获得的荣誉，在这里，我们的老将不减当年，新秀不让须眉，一大批精英代表脱颖而出。在这里，我们有请到一位特别的嘉宾，来自山东自建项目的张金娥经理。借今天这个机会，张金娥经理将代表全体入围星光协会的精英伙伴们讲出最真挚的感言。让我们用热烈掌声有请张金娥经理（会员代表发言）
——————————————————————————————————————— 生日环节：
女：感谢张金娥经理，请回座，你们的决心就是我们的信心。2015年已经即将远去，接下来，我们将迎接更大的挑战和目标，我们坚信，新的目标将引领我们走上更高的平台。
接下来让我们用热烈的掌声有请出XX伙伴为我们带来她的经验分享，掌声有请！———————————————B分享———————————————
男：总结B，是的，销售是不断学习的过程，学习带来收获，收获激发创新，创新带来成长。就像今天我们的星光论坛，就是我们电商伙伴最高的学习殿堂，在这里，我们可以吸收到太多来自全国精英的宝贵经验，助力我们更好成长。今天听到了我们两位来自全国的顶尖高手的分享，我想，在座每一位伙伴一定有很多的收获和体悟，是的，作为太平人，作为电商人，学习和成长是我们的标签，也是我们不断前进的动力和基石，希望今天的星光论坛分享盛会能够真正带给大家不仅仅是鲜花荣誉和掌声，更重要的是一次精神上的大丰收。
女：是的，我相信，这只是一个开始，还有更多的宝贵经验还等待着我们去传承和发扬光大，这是我们在座每一位伙伴的责任，更是使命。奋斗的2015年即将离我们远去，我们用汗水铸就了荣耀，用青春编制着梦想。我们在拼搏中成长，在摸索中进步，在坚持中奋起，在公司的带领下，我们一天天前进，最后收获硕果累累。
男：今天，在新的机遇与挑战下，我们即将朝着2016年目标进发，开启我们更广阔的天空，书写更宏伟的蓝图。(停顿。音乐)我宣布：2015年2015年10月星光论坛到此圆满结束。感谢各位嘉宾的激情参与！请全体起立，让我们用热烈的掌声欢送领导离席。(停顿。音乐)。待领导开始离席：
女：请大家移步出会议厅，宴会厅为大家准备丰盛的午宴，请工作人员进行指引。
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第五篇：新沂农商银行《赢在开门红》培训结束
新沂农商银行《赢在开门红》培训结束
2017年1月10日，应江苏新沂农商银行邀请，中国讲师协会副会长、中国最具专业性品牌讲师、中国培训最具号召力讲师、中国执行力十强讲师、银行业绩倍增系统创始人孙军正博士专程从北京飞赴江苏，为该行100多位中高层管理人员及客户经理培训了《赢在开门红》课程，培训取得了预期的效果，获得了极大成功！
培训前，孙军正老师通过问卷调查、电话访谈及现场查看等方式做了充分的调查与诊断。
孙老师首先讲到了往年银行首季营销中常见的问题：银行各部门各自为战，缺乏协作与沟通，根据绩效需要，各自开展营销活动，造成极大的资源浪费。孙老师提出了极具针对性的建议：由行领导牵头，各部门联合形成“开门红”工作小组，共享资源，交叉营销，实现业绩与经营双赢结果！
随后，孙老师讲解了银行旺季开门红的十大准备工作。最后，孙老师重点讲解了银行开门红营销成功的八大步骤：创新思维、全面激励、明确目标、阵地营销、网点促销、存量挖潜、外拓营销、团队建设等。
孙军正老师通过讲授、现场训练、典型案例分析、学员互动研讨、激励、游戏、引导、分享、疑难问题解答等多种多样的培训形式，使培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单的故事。
每个模块结束时，都会有分享时间，孙老师邀请台下学员分享收获及行动计划，以达到现场训练、现场转化的效果。
孙老师的培训寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。非常简单，快速有效，容易做得到。
在培训结束时，孙老师对全天课程做了精彩的回顾与总结，表彰激励了在课堂上表现突出的了冠、亚、季团队及优秀学员，指导全体学员制定了《课后三大行动计划》，并将全程跟踪检查与辅导。
课后，孙老师还结合该行实际情况，指导相关部门与条线对《2017年开门红营销方案》进行了修改、补充与细化，为2017年打赢开门红战役提供全方位全过程的指导与支持。
孙军正老师专注银行20年，出版著作50本。他曾任招商银行总经理，已出版《做最好的行长》、《你能为银行带来什么》、《银行公私联动营销、》《银行微信营销》等银行畅销书，他是国家注册企业咨询顾问师/企业培训师。他还是北京大学、清华大学等多所高校特聘教授。
由于孙老师的培训课程高度实战、实用、实效，他已受邀为国内众多银行培训，受到了客户一致的好评。
据悉，近年来，孙军正博士应全国各地多家银行邀请，飞赴河南、云南、福建、上海、广州、深圳、广东、广西、内蒙古、长沙、山东、新疆、辽宁等地进行了一系列卓有成效的培训。
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