1-朝阳银保2015年开门红项目操作手册

第一篇：1-朝阳银保2015年开门红项目操作手册

中国人寿朝阳分公司

“中国人寿2015年星级会员专属利益派送会”

项目操作手册

项目背景

2015年，是朝阳公司银保渠道保险规划师队伍建设的第二个年头。面对着稳定、扩大、夯实队伍，保证期交保费目标顺利达成，查找、整理渠道客户资源等多项难题，结合朝阳银保队伍现状，积分兑换项目操作经验、鑫易宝产品卖点、客户培养等项目的特点，定于在2015年开门红期间推出喜迎新春送好礼 ——中国人寿星级会员专属利益大派送活动。项目内容

1、活动主题：中国人寿2015年星级会员专属利益派送

2、活动背景：喜迎2015年新春、国寿入选世界100强，感恩回馈星级会员客户

3、活动内容：通过“三次面见”培养客户，诚邀幸运老客户及其推荐的新朋友到活动现场积分换礼，享受国寿会员2014年度专享的三重大礼（A、积分兑好礼；B、幸运抽奖C、星级会员专属利益大派送）营销基础原理

1、利益营销;

2、会员营销;

3、排队营销;客户为什么当场就能签单

限时---只有一次机会 限人---你才有资格

限额---鑫易宝产品全市限售1000万，额满即止，且每场均有限额，公司将下发相关文件。（这个也是此次项目的运作重点，请各单位高度关注！）运作要素

1、三组工具：

拜访礼品（里面含有新春贺辞）、星级会员申请单；告知书和抽奖卡；邀请函。

2、客户入门条件：

三证一函——身份证、银行卡、老保单、邀请函；

3、一问三不知：

积分是多少？——现场有专门的工作人员核算； 礼品是什么？——现场根据积分多少来兑换； 利益怎么派送？——现场由银保经理发布！。项目组设置

为保证项目高速、精确运行，市公司要求在市、县两级公司层面成立项目小组，具体安排如下： 市公司层面 项目领导小组： 组 长：荀 松 副组长：周志明

成 员：张德明 崔士新 张翔鹏 宋宝山 李 阳

唐 震 李晓东

A：掌握公司项目推广节奏及项目运作精髓，按照公司制定的行事历要求，全面负责项目的整体运作，监督、指导项目的筹备开展情况，做好各部门之间的协调工作，对项目最终成果负责。

B：制定工作指引，指导项目有效推广，实施到位；必要时出台相应奖惩政策，保证成果。项目运作小组： 组 长：周志明

副组长：张德明 刘芳希

成 员：李志强 刘晓楠 肖丽艳 张东明 朱喜志 寇艳华

项目运作小组成员负责全市项目运作的同时，需要承担所在公司项目传承和指导的责任，所有成员受市公司统一调配。

下设功能小组：

1、资料管控小组 组长：张德明

主要工作： 详情请参看《银保渠道客户资源管理规定》

2、其它功能组 县支层面 领导小组： 组长：分管经理

负责：全面负责落实本公司2015年星级会员专属利益派送会，保证会议各个环节落实到位，保证成果。项目运作小组： 组长：分管经理 副组长：银保部经理 成员：部门全体成员 下设功能小组：

1、资料管控小组

组长：分管经理或银保部经理（银保部经理任本组长的，须向市公司领导小组请示汇报）

2、培训组 组长： 组员：

负责：会前培训和通关，会中场外训练、会后业务统计及报道、追踪。

3、追踪督导组 组长：分管经理 组员：

负责：各个环节的掌控和各项工作的指标达成情况。

4、纪律监督组 组长： 组员：

负责：整个活动的各项纪律，包括全员着装、现场管控等。

5、讲师主持组 组长： 组员：

负责：活动主持、主讲、课件制作、电脑设备等；将讲师包装成银保经理。

6、音响组 组长： 组员：

负责；活动音响调配。

7、签到组 组长： 组员：

负责：到会客户签到簿制作、积分核对表，入场券等用纸打印，回收请柬，保单、银行卡号填写、抽奖卷、认购卡等，手续齐全后转核对积分处并相关手续复印等。

8、礼品组 组长： 组员：

负责：活动礼品的提供和新增保费的礼品发放和会场布置，会议备品购买。

9、礼仪组 组长： 组员：

负责：会议引领，礼品展示等。

以上为产说会项目组各小组明细及责任，请各单位1月日前上报所在单位的项目小组分工详情！业务员技能培训

围绕会前、会中、会后各环节内容，对营销员进行相对应的技能培训。

培训包括以下内容：

A：各环节营销员话术，突出会员利益，限时、限场、限人等关键词，要求包含实际案例。

B：解决营销员可能不敢开口讲利益差的心理障碍，话术当中一定要有具体的会员与非会员的利益差金额。C：培训整个项目中涉及的所有工具使用方法。业务员工作流程

１、培训、通关，签纪律承诺书，交纪律保证金 ２、领取资料，面见客户

３、交回客户确认资料，提供客户预计新投保保单的被保险人性别，年龄，需求保额，以便制作审批单

４、据要约结果递送请柬 ５、接客户参会

６、现场按要求及流程促成，强调会员利益促成 会中操作流程：

1、签到：

关键词：实名签到、会员客户桌牌、复印机、订书器、老保单、身份证、银行卡、告知书、档案袋、积分审批单

2、会场内播放公司宣传片，礼仪人员各就各位。

3、主持人三次静场，准备开始。

4、主持人开场，进入会议流程。

5、公司经理致辞

6、主讲人上场

7、促成环节

（1）销售人员手持《积分审批表》促成，岛主持会员利益对比表协助促成。本次派送会还需要销售人员熟练掌握鑫易宝简明卖点，灵活运用。

关键词：促成、提高件均、积分审批单、权益放弃书、限额

（2）销售人员引导客户到银保经理（讲师）处、经理处审批积分。

关键词：促成、提高件均、积分审批单、权益放弃书、限额

（3）销售人员引导客户到财务刷卡人员处签字、刷卡。关键词：《电子投保单》签字

特别关注：对于决定加保但卡内余额不足或只有存折的客户，要引导这部分客户先刷定金或提示销售人员可以代刷保费。

(4)销售人员引导客户到达“掌柜”处核算积分、领取积分奖品。

关键词：回收《积分兑换审批表》

(5)销售人员引导客户到达“门神”处领取保单。关键词：促成、提高件均、积分审批单、权益放弃书、限额

8、会后追踪

销售人员于会后要及时陪同客户办理投保手续或到银行办理相关财务手续，必保当天完成。

第二篇：2013银保开门红启动主持稿

2013银保开门红启动大会主持稿 会前提醒：

女：各位尊敬的领导、各位同仁，我们的启动大会马上就要开始了，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将您的手机调至震动档，请各位不要抽烟、任意走动，保持会场的安静，谢谢！领导入场：

男：锣鼓喧天，欢歌笑语，奋力拼搏铸就峥嵘岁月 女：纵马驰骋，全力开拓，无尽汗水书写磅礴豪情 男：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去 女：回首旅途，胜利的笑容正在蔓延

男：我们向已经远去的2011告别，彰显出国寿儿女的丰功伟绩； 女：我们向即将到来的2012宣战，呐喊出 团险的壮志豪情； 男：刚刚从2011年奋战的硝烟中走来，我们又为新目标、新挑战齐聚于此，参加2012年开门红启动大会；

女：我们尊敬的领导也如约而至，莅临今天的盛会，接下来我很荣幸的介绍今天到会的各位领导，他们分别是：他们

女：让我们用最热烈的掌声对以上领导的莅临表示最热烈的欢迎！同样，还要欢迎来自全市各县支公司和机关部门的一把手 以及各地团险战线的将士们，欢迎你们！

冬天，是个含蓄的季节！收获之后我们继往开来，放声高歌 冬天，是个储备的季节！奋进中我们不畏艰辛，激情豪迈！我宣布

开门红启动会正式开始 请全体起立，奏唱司歌 谢谢请坐 风采展示

男：隆隆的战鼓声已经传来 女：英勇的国寿将士再一次整装待发

男：勇往直前，所向披靡的英雄启开已在脸上显现

女：接下来是我们的沙场点兵，风采展示，请各分部做好准备，首先有请的是： 回顾表彰

女：在恢弘雄壮的司歌声中，我们感受到了责任和使命 男：在气冲云霄的呐喊声中，我们感受到了忠诚和希望 女：回首2012，我们走过了艰辛而又不平凡的一年，男：这一年，同业竞争的惨烈，变幻的形式，让我们付出了多少辛苦，又饱尝了多少酸楚，只为坚守那一份责任和信念

女：但我们风雨兼程，我们痴心不改，哪怕艰险多于平坦。因为我们期盼用自己的拼搏铸就国寿辉煌的一页，用自己的汗水谱写更加恢弘的绚丽篇章过去的365天，一路的泥泞收获点滴在心中，此时此刻，回顾2012年我们获得的成绩。精英表彰

回眸2012，寿险路上，洒下我们辛勤的汗水，留下我们飒爽的英姿 回眸2012，营销途中，回荡我们炫烂的笑声，汇聚我们竞技的热情 男：一年的期盼，盼来鲜花彰显荣誉 女：一年的拼搏，换来笑容绽放成就

此时此刻，我们也将对2011对公司和部门做出卓越贡献的伙伴进行表彰。

他们吃苦耐劳，兢兢业业；他们爱岗敬业，一丝不苟；他们坚信“成功者永不放弃，放弃者永不成功“，冲在业务第一线，为国寿立下汗马功劳。

（旁白）一年的辛勤付出换来今日的收获，相信我们的精英伙伴在2013年的开门红当中会一如既往取得佳绩。谢谢有请领导和精英伙伴们回座。

世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。今天的荣耀是精英们努力拼搏的结果、也是是精英们奋发图强的结果。经验分享：

条条大路通罗马，成功一定有方法，接下来我们将有请优秀代表进行优秀经验分享。首先有请渠道均衡发展的

从刚才的分享中，我们发现，陈经理真是一位富有责任心和永不服输人！让我们用掌声再次感谢陈经理的分享，请陈经理回座！让我们用掌声祝福陈经理在未来的道路上走得更好，走得更远！

（旁白）谢谢分享，是昨天的辛勤付出，才撰写今天的荣誉篇章；拼搏永不息，今天的再接再厉，必将续写明日的辉煌！

好，让我们用掌声 感谢周经理回座！千言万语道不尽，别有一番滋味在心头！就象周经理说的那样，“„„”，这些就是他们的心声，我们听到了周经理最最心底的话！再次感谢！通过对施经理的分享，我们感受到了施经理对待工作拥有火一样的热情，水一样的柔情，以及金子般的真情，施经理用勤劳与汗水成就了过去辉煌的一页！我们也衷心祝愿施经理在未来能够谱写更加绚丽的篇章！谢谢施经理，请施经理回座！各位优秀的经理人用最朴素的语言，表达了自己心中最坚定的信念！相信他们一定会在2013年继续大展身手，再显英雄本色！

开门红动员：

开门红在即，我们如何打好这仗，接下来有请

做开门红部署。开门红方案宣导：

男：这是一个机遇常在、信心长存的年代 女：这是一个大浪淘沙、英雄辈出的时代

男：是勇士，就要心存必胜的信念，倚天拔剑，仰天长笑，逐鹿山河

女：是水手，必将舞动夺目的旗帜，扬帆开桨，劈波斩浪，畅游两江

男：喜迎新方案，我们豪情满怀，无限期望 女：进军新目标，我们浑身是胆，斗志昂扬

男：下面就让我们用热烈的掌声有请杭州公司，为我们做开门红方案宣导，掌声有请！（同时PPT）3 感谢周经理，一次业务启动就是一个新的征程，一次业务启动就是一个新的希望掌声再次感谢

荣誉PK战

亲爱的伙伴们，寿险是喷薄欲出的旭日，只有心中有希望、有梦想敢追求的人才能与之共舞

寿险是奔流的江水滚滚，向东之势，势不可挡，只有用心置身其中的人才能为之感动、为之震撼。太阳正在升起，战火硝烟四起，各路诸侯演绎纷争!（男）接下来我们掌声请上各支公司一把手上台受领军令状。（音乐：《颁责任状音乐》）

（男）同时掌声有请中国人寿保险股份有限公司

（男）谢谢，请

总先就坐。（请各支公司一把手留步）

八、各县支公司分管经理汇同业务员做士气展示

（男）胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，士气铸辉煌

（女）生命的精彩，在寿险的舞台上彰显，青春的激昂，在国寿的胸怀中纷呈！接下来将进行的是士气展示环节。感谢各地市领导。让我们把最热烈的掌声送给各军团的司令们。胡总动员令：

沐浴阳光，回首往昔，这是一首英雄的赞歌 激情聚首，决战必胜，这是一场振兴的聚会 此时此刻，蓝天为我们呐喊，银保精英已整装待发 此时此刻，阳光为我们加油，只等省公司一声令下 下面，让我们用雷鸣般的掌声有请胡总发布总动员令

谢谢胡总，胡总慷慨激扬的总动员令，为我们指明了方向，更带来了信心

也请领导放心，我们一定会不负重望，我们一定会为2011年的辉煌书写下最精彩的一笔！再次掌声感谢胡总 高歌结束（总动员令后直接上歌曲）： 女：忆往昔，群雄逐鹿，杭州国寿建奇功！男：看今朝，精英荟萃，万丈豪情谋发展！女：艰难，磨砺我们坚毅的性格，男：竞争，激发我们必胜的欲望。

女：雄关漫道征如铁，而今迈步从头越。让我们拥揽云月在胸怀，战他个凯歌遍野

男：让我们挥舞战旗走四方，把隆冬的杭城搅他个热火朝天 女：让我们坚定信心，迎难而上，勇于拼搏，敢于胜利，为完成2012年的目标而努力奋斗。

男：中国人寿杭州分公司团险渠道“龙腾国寿，奋进2012”开门红启动大会到此结束，祝大家龙年大吉、完胜开门红！让我们全体起立，欢送领导离席。

第三篇：银保开门红启动大会主持词

中国人寿2012年开门红

业务启动大会主持词

开场音乐：大会开始前3分钟前放激昂音乐

画外音提示：

开场前5分钟

2012年开门红启动大会将在1分钟后准时开始。

女：伙伴们，面对新形势下的寿险市场，总公司研制开发了两款，升级了一款共计三款银保新产品。为了伙伴们进一步认识我们的新产品与升级版产品，掌握他们的精华，在启动会开始前我们安排了专门的培训，所以请大家认真听，用心听。谢谢！

2011年即将过去，2012年的脚步已经迈进。新年新气象，新年新思想，新年新作为，龙的身影渐渐浮出水面，成功的梦想再一次向我们招手，那么就让我们以昂扬的姿态傲视2012，让我们以饱满的精神撞开龙门，让我们用宏亮的声音接受领导们的检阅！

伙伴们准备好了么？【互动一下】非常好！接下来进入士气展示环节，我们将以司部为单位，按司部顺序向各位公司领导做出勤报备。

首先有请城区银保支公司的精英作好准备，银保支公司！

女：有请冀州支公司的精英做好准备，冀州！掌声鼓励

女：有请枣强支公司的精英作好准备，枣强！

女：有请深州支公司的精英作好准备，深州！

女：有请武强支公司的精英作好准备，武强！

女：有请饶阳支公司的精英作好准备，饶阳！

女：有请安平支公司的精英作好准备，安平！

女：有请故城支公司的精英作好准备，故城！

女：有请景县支公司的精英作好准备，景县！

女：有请阜城支公司的精英作好准备，阜城！

女：有请理财拓展团队的精英作好准备，理财中心！

女：有请东道主武邑支公司的精英作好准备，武邑！

热烈的掌声送给身边激情澎湃参会的精英，谢谢你们！

各位优秀的事业伙伴，开门红战役的号角即将吹响，我们要用手中的“安欣无忧、美满人生至尊版年金险与新鸿泰金典版”三款险种撞开龙门，伙伴们想要用他们换来财源滚滚吗？想用沙龙来推动团队业绩暴涨吗？想就用你们最热烈的掌声有请理财中心牟金魁老师为我们精彩讲授！(播放老师上台音乐-1)

女：牟老师将三款险种的亮点、卖点及成功沙龙的运作进行了再一次的提炼与升华，再一次感谢牟老师的倾情付出。请休息10分钟后马上回来，我们进行大会第二项：中国人寿衡水分公司银保渠道开门红业务启动大会

男:（微笑）尊敬的各位领导,女:（微笑）各位亲爱的事业伙伴们，（合）：大家下午好！

男: 斗转星移，潮起潮落，玉兔辞旧笑颜去。

女：光阴轮转，岁月如梭，龙年迎新阔步来。

男: 玉兔的成功给我们留下了难忘2011的记忆，今天我们放下昨天，一起总结曾经的辉煌

女：龙腾的喜悦即将带给我们激情2012的开始。今天我们谋划明天共同迎接龙年开门红

男：在这欢庆而隆重的时刻里，少不了公司各位领导对我们的关怀与重视。

女：（微笑）是啊，在衡水2012年银保开门红启动会召开之际，衡水分公司的总经理室各位领导也亲临会议现场，为我们鼓劲加油！请全体起立，让我们用热烈的掌声有请各位领导入场(播放领导入场音乐-3)

男：超越自我，敢于挑战是我们创造辉煌的强大动力；

女：永不服输，永不言败是我们衡水国寿人的真实写照。

男：今天，满怀胜利者的豪情壮志，我们欢聚一堂；

女: 今天，满载奋斗者的光荣梦想，我们将再一次启航。

男 下面由我宣布，中国人寿衡水分公司银保渠道2012年开门红业务启动大会

男&女: 现在正式开始！（掌声）（播放正式开始音乐-4）

女: 我是来衡水分公司银行保险部的李彦红

男: 我是来自衡水理财中心的牟金魁，非常荣幸由我们担任本次大会的主持人

男：（微笑）谢谢各位魅力四射的理财中心伙伴，请大家台下就坐！

女：（微笑）激情的舞蹈带给我们激情2012的开始，在这欢庆的日子里，少不了市公司各位领导对我们的关怀与重视。男：（微笑）今天市公司总经理室的领导也亲临会场，为我们鼓劲加油！下面请允许我向大家隆重的介绍今天的参会领导(播放介绍领导音乐-3)。

他们是中国人寿衡水分公司总经理刘华震先生

欢迎您

女：中国人寿衡水分公司副总经理何之行先生欢迎您。

男：让我们再一次以热烈的掌声欢迎各位领导的到来。

女：今天参加本次启动大会的还有来自衡水全辖的各司部经理及全体优秀的销售精英

男：正是有你们，以一种崭新的形象，不断激励我们书写衡水国寿崭新的篇章。

女：在此我提议，让我们用最最热烈的掌声向身边最荣耀的英雄们致敬！谢谢你们！

（掌声）(停止介绍领导音乐)

男：今天，开门红征战在即，让我们挥舞起手中的战旗，振奋精神，抖去一年的疲惫！

女：今天，营销历程起锚之时，让我们擦亮手中的武器，披挂上阵，战出国寿精英的风采！

男：接下来是团队风采展示的环节，我们将以司部为单位，按司部顺序向各位公司领导报出我们的人力，唱出我们的激情，喊出我们的士气！

女：首先有请城区银保支公司的精英作好准备，银保支公司！

男：有请冀州支公司的精英做好准备，冀州！

男：有请枣强支公司的精英作好准备，枣强！

女：有请深州支公司的精英作好准备，深州！

男：有请武强支公司的精英作好准备，武强！

女：有请饶阳支公司的精英作好准备，饶阳！

男：有请安平支公司的精英作好准备，安平！

女：有请故城支公司的精英作好准备，故城！

男：有请景县支公司的精英作好准备，景县！

女：有请阜城支公司的精英作好准备，阜城！

男：有请理财拓展团队的精英作好准备，理财中心！

女：有请东道主武邑支公司的精英作好准备，武邑！

女：此时此刻，相信大家已经感受到，整个会场激情澎湃、士气如虹，呐喊声、铿锵有力的回答声凝聚成我们必胜的信念

男：岁月更替，寒暑易节，我们迎来了全市最优秀的寿险营销伙伴，为今天的会场增添了一道亮丽的风景；

女：时光飞驰，岁月如梭，衡水大地上最富有朝气的国寿人正意气风发的与新一年热情拥抱，携手同行；

男：是什么力量，使我们的营销大军凝聚在播撒“爱心”的路上；又是什么力量，让我们创造了一流的事业，一流的形象。女：那就是我们永恒不变的诺言：把“爱心送给每一个人”下面请全体起立，奏唱司歌。（播放司歌音乐）

男：好，礼毕，各位领导请就座，各司精英请就座。

女：时光的车轮仍在2011年的轨道上推移，但我们已充满自信地追逐着心中的梦想； 男：今天，我们首先要用庆贺的掌声，共同回首2011年属于英雄的赞歌；

女：下面我们将对2011网点、自营和增员各前三甲进行表彰（男：有请„„播放精英主管上台音乐-8)

女：今天为英雄们送上祝福的是中国人寿衡水分公司刘华震总经理，让我们掌声有请刘总为以上精英颁奖播放领导上台音乐-3)

男：每次战役的打响都离不开分公司英明的指挥和强大的支持，开门红征战在即，衡水分公司也为全辖将士制定了诱人而科学的战略部署。

女：下面就有请中国人寿衡水分公司何之行副总经理就2012年银保渠道开门红业务企划进行宣导(播放何总上台音乐-1)女：感谢何总。无论我们的昨天是何等的辉煌，迎接我们的明天永远是零的启航。

男：不用去看昨天曾经走过的路，我们的目标永远在前方。

女：开门红战役既是激情澎湃的英雄史诗，也是试金石和放大镜。

男：优秀团队将会脱颖而出，成为全市乃至全省学习的标杆和榜样，这就需要我们做好充分准备。

女：各位优秀的事业伙伴，你们准备好了吗？（互动一下）

男：接下来有请各司部的领头人上台签订2012开门红目标责任状并做表态发言。（播放责任状音乐-7）

女：首先有请城区银保支公司王恒忠经理上台，掌声有请！（经理们讲话后音乐变为背景音乐，减小音量）

男：有请冀州支公司朱广俊经理，掌声有请！

女：有请枣强支公司张凯华经理，掌声有请！

男：有请武邑支公司谷文义经理，掌声有请！

女：有请深州支公司刘振亚经理，掌声有请！

男：有请武强支公司李海友经理，掌声有请！

女：有请饶阳支公司常国涛经理，掌声有请！

男：有请安平支公司陈亚梅经理，掌声有请！

女：有请故城支公司霍海峰经理，掌声有请！

男：有请景县支公司杨万成经理，掌声有请！

女：有请阜城支公司何之海经理，掌声有请！

男：有请理财中心冯自然经理，掌声有请！（责任状签署完毕后音乐停止）

女：回首往事，惊时光之须臾，叹往事之微渺，白驹过隙之间我们已走过了并不平坦的2011年寿险营销路。

男：“天行健，君子以自强不息”。为了无愧于后辈，无愧于历史，今天我们将承担起打造衡水精英团队这一历史重任。女：正是源自对卓越的不懈追求，我们才会登上新的高度，在一次次腾飞、跨越与攀登中我们寻求新的目标，新的挑战。男：相信每位伙伴都怀着对成功的渴望，也只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能在这个行业中拼搏进取。

女：衡水国寿优秀的客户经理和理财经理们都做好了冲锋陷阵的准备

男：今天我们就有请客户经理和理财经理两位代表向大家做表态发言，让大家共同为鉴证2012的辉煌！女：首先掌声有请„„经理闪亮登场(播放精英主管音乐-8)

男：感谢。。经理，下面掌声有请。。经理。（上台后音乐停止）

女：感谢两位经理，他们的信心正预祝着各位开门红业绩红红火火、龙腾燕赵！

男：在这个行业中，你愿意付出汗水、智慧与执著的话，明天的辉煌一定会与你相拥，我们期待着各位的成功。

女：搏击的欲望已点燃满腔热血，男：精英们今天将放飞冲天豪情。

女：升腾起我们的梦想，扎实下我们的行动，用我们锐意进取的精神，去开辟寿险事业下一段新的征程。

男：今天衡水分公司刘华震总经理也亲临会议现场指导工作，响起我们雷鸣般的掌声，有请刘总做总动员！（刘总音乐-9）女：感谢刘总。

女：从昨天到今天，我们每个人都由不同的顶点回到相同的起点，对未来寄予更高的目标和期望，全体精英将士将奋战20天，去开创“开门红”辉煌的成绩。

男：雄关漫道征如铁，而今迈步从头越。让我们拥揽云月在胸怀，战他个凯歌遍野。

女：让我们挥舞战旗走四方，把隆冬的衡水大地搅他个热火朝天。

男：市场敢鏖战，闯难关夺险隘，听期交凯歌阵阵飘；

女：帷幄善运筹，调精兵遣良将，看趸交捷报纷纷传；

男：让我们共同唱响《步步高》，请全体起立）

女：昨日，我们斗志昂扬，背负着深州人的期望，踏上征程

男：明日，我们汹涌澎湃，嘱托着国寿人的叮咛，迈向一线

男：让我们坚定信心，迎难而上，勇于拼搏，敢于胜利，为完成2012

女：中国人寿保险衡水分公司2012年开门红启动大会到此结束，请全体起立，掌声恭送领导离席。

第四篇：银保制式产说会标准操作手册[推荐]

银保制式产说会标准操作手册

前言

银保产说会是和代理渠道合作，借助银行的客户资源，将有购买实力的准客户邀请到某一固定地点，通过会议的形式，采用讲授的方式来介绍金融理财观念、介绍公司的产品，并通过现场签单，达到业务推动的目的。通过产说会的模式，可集中的对客户进行保险的意义与功用的宣导，并加强客户的家庭理财投资观念，使客户接受我公司的保险产品，同时还可加深银行和客户之间的感情交流，加深代理渠道和我司的合作关系。银保产说会还可大大提高我司客户经历的士气，加强团队凝聚力，帮助客户经理促成更多的保单，提高销售业绩。为了保证产说会的高质量高效率，现将银保制式产说会统一标准制定操作手册，以便更好传承和操作。

操作流程

产说会按照流程分为会前、会中和会后三部分，各个环节内容不同，但紧密相扣，只有把每个环节的内容都做好才能保证整个产说会的成功。

产说会前期

产说会前期需要做的准备工作包括以下内容：

和代理单位的前期沟通：确保银行的重视和支持，商议产说会的时间、地点、费用等相关事宜。

客户的邀约：银行理财经理通过后台筛选出有购买潜质的优质客户，或者前期进行过沟通有购买意向的客户，逐一进行电话邀约，邀请客户来参与产说会。电话邀约根据具体时间，至少两次一上，产说会的当天或者前一天一定要再次电话邀约，确保客户准时到场。邀约话术：××先生/女士，我是××银行的理财经理××。这个周末我们行里了答谢您这样的老客户，特别举办一期“智慧人生”理财沙龙，邀请了资深的理财专家进行讲座。您对家庭理财向来都很关注，并且对家庭理财有非常好的规划，相信这次的理财沙龙您一定很感兴趣。这次邀请的也都是社会名流、成功人士、高端客户，您也是我第一个想到的最合适的人选，千万不要错过这个机会。您看，我就把您的名额确定了，倒时还会有抽奖环节，希望您有好运获得大奖。

递送邀请函邀约话术: ×××先生/女士，我我是××银行的理财经理××,之前已经打电话邀请您参加我行举办的“智慧人生”理财沙龙，恭喜您有机会参加这样的联谊会，同时也非常感谢您对我工作的支持！同时还有一份精美的邀请函，您看我是今天下午一点给您送过去还是三点送过去？（递送请柬邀约话术根据实际情况，若未准备请柬，则第二次电话在产说会召开之前邀约确认。如递送请柬，提醒客户参会时带上请柬。）会场布置方案：

 横幅：2010“智慧人生”理财沙龙，悬挂主席台正前方

   展架：理财观念名言

分别放在会议室四周醒目位置

主席台一侧放司仪台，台前制鲜花，主席台前摆放绿色植物

  主席台另一边摆放礼品

客户座位摆放保留一定空间，方便促成人员走动，奖品设置方案： 购买一万，赠送…… 购买两万，赠送…… 购买五万，赠送…… ……

入场券或抽奖券的设计： 音乐策划方案 主持稿：附件 客户邀请函：附件 客户满意度调查表：附件 根据功能组制定分工表：附件 产说会物品准备表：附件 客户签到表:附件 产说会中期 客户签到：

 安排礼仪人员在会议室门口负责接待，佩戴银行绶带或行徽  会议室入口处摆放桌椅，“签到处”桌牌，签到表，抽奖券，抽奖箱

 签到人员负责让客户签到，留下姓名、电话、并让客户在抽奖券上签名，并当客户面讲抽奖券副联放入抽奖箱

客户入场：由银行理财经理负责接待安排入座

音乐：播放暖场音乐，或者播放银行或者公司相关视频片段，或者播放欢迎字幕

礼仪主持：（１分钟）开始时礼仪主持上台宣布会议开始，并提示手机调制静音，隆重介绍主持人登场

主持人登场开场介绍：（２分钟）

代理单位领导致辞：（３－５分钟）表示对客户答谢，说明举办理财沙龙的目的和意义 第一轮抽奖：（５分钟）主持人操作抽奖环节，礼仪人员及时将礼品送上，并提示结束时还有抽奖，避免客户提前离开

理财观念：（４０分钟）理财专家介绍理财观念，可穿插有奖问答，调动客户积极性营造氛围

产品介绍：（１５分钟）产品间接精练，通俗易懂

现场签单：（２０分钟）产品讲解完毕，主持人宣布现场签单环节开始，促成人员及时入场，一对一进行促成、填写投保单；主持人在台前渲染气氛，宣读签单情况，并现场赠送签单礼品，如条件允许，直接带客户到柜面出单；

第二轮抽奖：（５分钟）主持人宣布现场签单环节结束，进行最后一轮抽奖 宣布结束：

整理资料：客户经理整理签单客户信息资料，对还未出单的客户登记好联系方式，第二日联合银行进行追踪；对有意向的客户进行二次促成促成话术：

   我们的理财专家讲的挺好吧？

您感觉产品不错吧？

您打算购买多少？（根据客户实力，可直接问客户购买相应金额如何） 产品很好，虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说的很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资两万还是三万呢？（拿出投保单）。

 您看旁边这位先生对家人多有爱心和责任心，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任心吧？您看受益人是写孩子还是写您爱人？

 理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。ＸＸＸ是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到跟可靠的保障。（拿出投保单客户填写）。

产说会后期

同银行人员联合进行追踪促成，赠送签单礼品。注意事项

 在会议流程进行中，讲求的是隆重，礼仪人员要求身高相貌并严格训练，统一着装，主持人穿晚礼服、化妆；主持人上台时通过话外音的方式隆重登场，讲师包装成高规格的理财专家，并制作成海报；领导致辞宣传太保实力时，灯片配合进行。

 对客户经理促成注意事项及入场规定，对促成话术、促成异议处理进行演练，强调反复促成6次以上，使客户经理以饱满的激情和自信投入战斗。在促成环节，中途可以换人进行促成。

 礼品进行有效包装，激发客户的购买欲望  在促成环节，客户经理快步入场，在客户身边采用促成话术，在沟通交流环节对客户进行反复促成。

     提醒客户不要携带小孩入场。

有意识的控制客户的饮用水，不要提供的太多。

工作人员不要随意的出入和走动。

客户经理不要主动回答台上演讲人员提出的互动问题。

充分加紧会后3天，事后追踪最佳的时间加紧追单。

第五篇：江门中小企业政银保融资项目

江门市中小企业“政银保”融资项目

实施方案（第二次修订）

（征求意见稿）

为解决中小企业融资难问题，推动我市中小企业健康发展，经研究，市政府安排资金设立“政银保”风险担保资金池，通过与银行、保险公司、融资性担保机构等金融机构合作开展中小企业“政银保”贷款（以下简称“政银保”）工作，现制定本实施方案。

第一章

“政银保”指导思想和基本原则

第一条

以科学发展观为统领，坚持解放思想、立足创新，锐意减负，积极稳妥地开展中小企业政银保贷款工作，创新银保合作和金融服务模式，有效缓解我市中小微企业融资难问题，切实发挥金融机构在“助发展，调结构，促和谐”上的重要作用。

第二条

通过制度创新，科学合理地安排银行、保险机构、借款企业与政府等参与主体的责权利关系，兼顾效率与公平。银行主要负责防控信贷业务的道德风险，按照正常的标准和要求严把贷款质量关，保险机构主要分担借款企业的非故意风险，借款企业要履行诚信守约义务，政府为金融机构管控风险提供增信配合协助。坚持经济效益与社会效益并重，坚持市场化运作。第二章

“政银保”风险担保资金的设立和管理 第三条

由市经济和信息化局、市财政局、市金融局、合作金融机构（包括银行、保险公司、融资性担保机构等）联合成立市中小企业“政银保”融资项目工作小组（以下简称“工作小组”），主要负责“政银保”风险担保资金的设立、监管、风险代偿审核等工作。组长由市经济和信息化局分管领导担任，各相关部门分管领导任成员；市中小企业“政银保”融资项目工作小组下设办公室，办公室设在市经济和信息化局，负责日常工作。

第四条

由市政府安排资金设立“政银保”风险担保资金池，用于为本市中小微企业向合作金融机构申请贷款，提供贷款担保和违约贷款代偿。风险担保资金账户由市经济和信息化局（或其指定或授权的机构）在合作银行开设，该账户为保证金账户，用于风险补偿管理机构推荐的企业在合作银行使用授信产生债务的质押担保，具体以与合作银行签订的质押合同为准。建立由市经济和信息化局、市财政局、合作银行三方共同协议监管机制，确保资金安全。合作金融机构争取按照风险担保资金池注入资金的最高30倍，安排贷款合作额度。

第五条

风险担保资金池内的资金滚动累积使用，按市经济和信息化局与合作银行约定的协定存款利息存放，产生的利息于每年6月25日前、12月25日前缴入国库。市经济和信息化局将“政银保”相关资金需求纳入部门预算编报，由市财政局统筹安排。

第三章

“政银保”主要内容

第六条

“政银保”融资项目实行政府、银行、保险公司（或融资性担保机构）三方合作，合作金融机构预期风险与预期收益相匹配。“政银保”贷款发生的本金的逾期违约由市政府、合作保险公司（或融资性担保机构）、合作银行三方共同承担。”

第七条

合作银行向符合贷款条件的企业提供贷款。单个借款企业能提供房地产等标准抵押物给合作银行的，保单项下单笔贷款金额：1.采用“政银”模式的不得低于抵押物评估价值对应银行标准抵押率的1.1倍；2.采用“政银保（担）”模式的不得低于1.2倍；3.争取最高可达3倍。单笔贷款金额一般不超过1500万元，视企业抵押物价值、偿债能力和信用情况，可提高单笔贷款额，但最高不超过2000万元，具体以签约合作银行约定为准。

单个借款企业未能提供房地产等标准抵押物给合作银行的，符合信用要求的保单项下单笔贷款金额一般不超过400万元，具体以签约合作银行约定为准。整个项目合作内此类贷款累计不超过风险金池金额的3倍，在业务开展后由合作银行和合作保险公司（或融资性担保机构），根据实际情况进行调整。每笔贷款期限一般不超过1 年；到期企业如需续贷，需按程序重新申请。

第八条

企业年融资成本（包括银行贷款利率、保险公司或融资性担保机构保费）原则上控制9%以内。合作银行执行的利率原则上不超过基准利率的1.3 倍（含），并且不得以其他方式变相增加企业融资成本。合作保险公司（或融资性担保机构）向“政银保”借款企业收取的年保费不得超过保险金额的2%。

第四章

“政银保”支持对象

第九条

“政银保”主要支持对象为我市向合作银行申请“政银保”信贷业务的中小型企业（以实体经济小微企业为主）。支持对象应符合以下条件：

1.在我市工商部门注册，经营地址在江门市范围内，符合我市产业结构调整方向，原则上支持产业前景清晰、行业相对成熟、发展稳定的行业;2.符合《中小企业划型标准规定》（工信部联企业〔2011〕300号）中的中小微型企业划分标准；

3.其他条件由各合作银行、合作保险公司或融资性担保机构根据合作协议具体约定。

第五章

“政银保”贷款申请流程

第十条

中小企业“政银保”融资项目按照三方独立审核、共担风险的形式。流程如下： 1．企业向合作银行提出“政银保”申请，由合作银行负责对“政银保”融资项目进行调查和评估。如需融资性担保机构、保险公司参与的项目，由合作银行通知合作融资性担保机构、合作保险公司一并对项目进行调查和评估。

2．项目经合作银行（或合作融资性担保机构、合作保险公司）审核通过后，由合作银行（或合作融资性担保机构、合作保险公司）将审核结果等资料报市经济和信息化局。资料清单由市经济和信息化局根据实际情况另行确定。

3．市经济和信息化局对经合作金融机构审批同意的项目出具同意贷款担保确认书。

4．合作银行收到市经济和信息化局出具的同意贷款担保确认书后，与借款企业签订相关贷款合同。在落实各项贷款担保措施及要求后，合作银行通知合作保险公司（或融资担保机构）出具贷款履约保证保险保单。合作保险公司（或融资性担保机构）原则上在收到银行通知后2个工作日内出具保单。

5．合作银行在收到合作保险公司（或融资性担保机构）出具的贷款履约保证保险保单后，为借款企业办理贷款手续和发放贷款。

6．合作银行和合作保险公司（或融资性担保机构）完成放款手续后应于2个工作日内将贷款合同、保单等资料复印交市经济和信息化局备存。7．三方建立协调机制，商讨有异议的项目及需要协调的其他事项。

第六章

“政银保”代偿机制 第十一条

风险分担比例

1．市经济和信息化局管理的风险担保资金池累计最高赔付限额以单个合作银行风险担保资金池余额为上限（以企业贷款本金为赔付限额，不含该笔贷款产生的正常利息、逾期利息、罚息、滞纳金）；合作保险公司（或融资性担保机构）的累计最高赔偿限额由三方协商确定（含该笔贷款产生的正常利息，不含逾期利息、罚息、滞纳金）。

市经济和信息化局和合作保险公司（或融资性担保机构）均以合作保险公司（或融资性担保机构）出具的单笔保险单生效日所在作为确定标准，对应占用保险单生效日所在的累计最高赔付限额。在市经济和信息化局和合作保险公司（或融资性担保机构）的累计最高赔付限额内，对于单笔违约贷款的风险，由“政银保”风险担保资金、合作银行、合作保险公司三方按比例进行分担，其中风险担保资金分担比例为20%，合作银行及保险公司（或融资性担保机构）合共分担比例为80%，两者之间具体分担比例由双方另行约定。

2．当合作保险公司（或融资性担保机构）累计最高赔付限额超过其最高赔付限额时，则由合作银行承担违约贷款的20%，市经济和信息化局（风险担保资金池资金）承担其余违约贷款（以企业贷款本金为赔付限额，不含该笔贷款产生的正常利息、逾期利息、罚息、滞纳金）。

3．当市经济和信息化局（风险担保资金池资金管理方）和合作保险公司（或融资性担保机构）的累计最高赔付限额都超过其最高赔付限时，则由合作银行承担剩余的违约贷款的责任。

4．对于保险公司（或融资性担保机构）未参与或未予承保的贷款的违约风险，由政府风险金池、银行双方按照2:8的比例分担违约贷款的金额。政府风险金池赔付上限以本条第1点为准。

第十二条

逾期赔付

借款期间，借款企业未按照借款合同的约定还本付息时，合作银行在借款企业应付未付本金或利息之日起5个工作日内，将相关情况通报市经济和信息化局和合作保险公司（或融资性担保机构），并共同开展贷款追收工作。

１．风险担保资金池赔付

在借款企业应付未付本金或利息之日起30天（指自然日，以下未特指工作日的天数则视为自然日）后，即视为借款企业根本性违约，合作银行有权立即对未偿还贷款本息启动代偿程序，在5个工作日内合作银行按风险担保资金池资金实际风险分担比例（以企业贷款本金为赔付限额，不含该笔贷款产生的正常利息、逾期利息、罚息、滞纳金），向市经济和信息化局提出违约贷款代偿的申请，并提交相关书面申请资料。

市经济和信息化局在收到合作银行提交的书面资料后，在10天内对贷款代偿申请进行审议，将审议情况报工作小组审批同意后，向合作银行出具书面回复（或由市政府授权市经济和信息化局召集成员单位审议后，直接向银行出具书面回复）。上述流程应在45天内完成。合作银行根据市经济和信息化局出具的书面回复，从风险担保资金池内扣划代偿金额，并在完成扣划工作后5个工作日内告知市经济和信息化局，并向市经济和信息化局提交相关扣划单据。

市经济和信息化局在借款企业应付未付本金或利息之日起90天内，按实际风险分担比例给予合作银行违约贷款代偿。如市经济和信息化局未能在有效期内完成赔付，合作银行有权暂停“政银保”业务项下新增客户的审批，直至市经济和信息化局的赔付工作达到约定要求后再予以恢复。

2．合作保险公司（或融资性担保机构）保险责任赔付 借款企业应付未付本金或利息之日起60天，仍未清偿贷款本息（即赔款等待期为自借款企业拖欠任何一期欠款（含应付利息）之日起60天，经过60天的赔款等待期借款企业仍未能按照借款合同的约定还本付息的，视为保险事故发生），则合作银行在赔款等待期到期日后5天内向合作保险公司（或融资性担保机构）提出保证保险赔偿申请，并提交相关书面资料且合作保险公司（或融资性担保机构）不得利用需要合作协议中已明确索赔资料之外的其他资料为由拒赔。

合作保险公司（或融资性担保机构）在收到合作银行递交齐全的代偿申请资料后25天后，按照担保合同及实际风险分担比例完成担保代偿。对于符合代偿条件的借款企业，合作保险公司（或融资性担保机构）应于借款企业应付未付本金或利息之日起 90天后两个工作日内完成赔付，如合作保险公司（或融资性担保机构）未能在有效期内完成赔付，合作银行有权暂停“政银保”业务项下新增客户的审批，直至合作保险公司（或合作融资性担保机构）的代偿工作达到约定要求后再予以恢复。

第十三条

追偿分配

合作银行取得市经济和信息化局和合作保险公司（或融资性担保机构）的赔付金额后，以赔付金额为限，应及时将借款企业的本金与利息的追偿权益分别转让给市经济和信息化局（不含利息追偿权益）和合作保险公司（或融资性担保机构）（含利息追偿权益）。借款企业有提供房地产抵押物给合作融资性担保机构办理本项目的贷款业务，合作融资性担保机构在借款企业应付未付本金或利息之日起 90天后，根据融资性担保机构正常的操作流程处置房地产抵押物。市经济和信息化局应协调政府相关部门与合作银行、合作保险公司（或融资性担保机构）共同对借款企业进行追偿。房地产抵押物处置清收后的资金、追偿收回的资金或企业恢复还款收回的资金扣除相关追索费用后，本项目单笔业务抵押物初始收回资金和追偿所得款项按三方实际所承担违约贷款的比例对追偿所得款项进行分配。对于仍未获完全清偿的债权，三方仍拥有继续追偿的权利。

第七章

“政银保”监管机制

第十四条

建立贷款风险叫停机制。当本项目的整体不良率达到5%或各银行合计不良贷款余额达到2500万元时（两者最先达到者），政银保三方通过协调机制，全面暂停该业务,由政银保三方共同进行贷款追偿,待上述指标下降,风险管控得到改善且协商一致后方可恢复。当单一合作银行不良贷款余额达到该行业务风控限额时，暂停该合作银行发展新的业务，待风险管控得到改善且协商一致后方可恢复。

第十五条

建立银保信息交换和工作配合机制。三方在风险管控、信息共享、追索欠款等方面要密切合作。

第十六条

建立健全借款企业失信惩戒机制。各有关部门要积极配合，协助合作金融机构防控化解风险，采取切实有效的措施，从各方面对恶意欺诈、逃废债务等失信行为形成强有力的惩戒和制约合力。惩戒措施包括但不限于：一是将欠款信息和名单纳入人民银行征信系统，并定期向有关部门进行通报；二是对拖欠贷款的借款企业，取消我市给予的各类优惠政策、财政补助和荣誉；三是司法机关要依法加大对拖欠、逃废金融债务行为的打击力度。

第八章

“政银保”机构职责

第十七条

市经济和信息化局负责“政银保”风险担保资金的日常管理工作，包括出具同意贷款批复书、风险代偿资金划拨、确定合作银行和合作保险公司（或融资性担保机构）等；协调市政府相关部门对违约企业的追索及赔付工作；召集成员单位召开会议，组织整理、编写会议文件及相关资料；组织开展本项目的宣传工作。

第十八条

市财政局负责落实“政银保”风险资金，保障“政银保”相关工作费用开支，组织实施专项资金财政监督检查和绩效评价等；负责配合市经济和信息化局处理风险赔付工作。

第十九条

市金融局负责指导和协调金融机构加大对中小微企业贷款的支持力度；配合市经济和信息化局处理风险赔付工作。

第二十条

合作银行负责对“政银保”融资项目进行调查和评估，对经市中小企业“政银保”融资项目市经济和信息化局批复同意贷款的企业发放贷款并进行贷后管理。合作银行要对贷款实施全过程风险管控，要从客户申请受理、贷前调查、贷中分析决策到贷后跟踪管理、逾期催收等各个环节，严格控制“政银保”贷款授信风险，尤其要确保资金用途合理性，严控资金挪用。

第二十一条

合作保险公司（或融资性担保机构）负责开展“政银保”融资项目保险（担保）业务及评估。合作保险公司（或融资性担保机构）对贷款风险进行附加性承保，借款企业投保贷款保证保险时，保险金额不得低于贷款本金；发生借款企业无法按约定还款情况，合作保险公司（或融资性担保机构）须根据保险协议对合作银行进行赔付和协助催收。

第九章

“政银保”进出及奖惩机制 第二十二条

合作金融机构的遴选及确认

由市经济和信息化局根据“政银保”风险资金池额度，结合项目开展情况，通过公开遴选方式确认合作金融机构。合作银行总数量不超过7个，合作保险公司（及融资性担保机构）总数量不超过3个。

（一）合作银行应具备以下条件：

1.江门地方法人银行业金融机构；或各商业银行在我市设有地级市分行的，设立时间不少于2年。

2.在江门市具备良好的中小企业合作基础，小微企业贷款户数及规模应位居我市前列。

3.近3年小微企业贷款不良率不高出全市各项贷款不良率2个百分点以上。

（二）合作保险公司应具备以下条件：

1.江门地方保险行业机构；或在我市设有地市级分公司的保险机构，设立时间不少于2年。

2.在江门市具备良好的中小企业合作基础，小微企业保险户数及规模应位居我市前列。

3.年化保险费率不得高于2%；贷款违约风险分担比例不低于60%。

（三）融资性担保机构应具备以下条件：

1.江门地方法人融资性担保机构；或在我市设有地市级公司的担保机构，设立时间不少于1年。

2.年化担保费率不得高于2%；贷款违约风险分担比例不低于60%。

（四）合作金融机构按照遴选要求提交申请后，由市经济和信息化局组织专家进行评审，符合条件具备资格的公示5日。公示期满没有异议的正式确认为合作金融机构。具体遴选时间及要求以市经济和信息化局通知为准。

第二十三条

奖惩机制

为鼓励各合作金融机构良性竞争，充分推动“政银保”项目加快发展，建立考核及奖惩标准如下：

（一）每年11月对上一合作金融机构进行贷款总额考核，贷款总额=（线下“政银”贷款总额 + 线下“政银保（担）”贷款总额×1.2 + 线上贷款总额×0.5）。放贷倍数=贷款总额÷风险池金额。

（二）对于合作银行，合作内放贷倍数10倍以上且排前二或三名的银行给予增加风险池资金额度（具体视当年各合作银行资金池额度进行调整），并给予通报。前三名风险池资金额不低于2000万元；单个合作银行风险池资金额最高不超过3000万元。

（三）对于合作银行，合作内放贷倍数5倍以上但未到10倍，并且在各合作银行中排名倒数后两名的，减少风险池资金额度（具体视当年各合作银行资金池额度进行调整），并给予通报。

第二十四条

退出机制

（一）对于合作银行，合作内放贷倍数低于5倍的，终止合作。

（二）对于合作保险公司及融资性担保机构，合作内承保贷款总额度低于5000万元的，终止合作。

（三）合作金融机构在合作内，存在以下情况（包括但不限于）：骗取或套取财政资金，不按照本实施方案内容或合作协议约定开展业务，变相增加企业融资成本或没有按市经济和信息化局出具的同意担保贷款确认书上的金额全额放款并被企业有效投诉2次以上的，或发生其他重大失信行为的，终止合作。

终止合作2年内不得重新申请为合作金融机构。第十章

附则

第二十五条

由市财政每年安排资金，对“政银保”融资项目实施期间成功实现融资，且按期还本付息及缴纳保险费用（或担保费用）的企业缴纳的保险费用（或担保费用）给予全额补贴。具体操作要求以市经济和信息化局、市财政局通知为准。

第二十六条

本实施方案在实施过程中因应具体情况需要修订完善时，由市经济和信息化局召集工作小组成员单位审议修订后实施。

第二十七条

本实施方案由市经济和信息化局负责解释。

第二十八条

本实施方案自印发之日起实施，有效期三年。2017年12月15日印发的《关于印发江门市中小企业“政银保”融资项目实施方案（修订）的通知》（江政银保办函〔2017〕280号）同时废止。