2014年7.16苗经理睢宁调研汇报

第一篇：2014年7.16苗经理睢宁调研汇报

睢宁分公司营销工作汇报

尊敬的苗经理、邱经理及各位检查组成员：

欢迎大家莅临睢宁县局（分公司）检查指导工作！下面由我代表县局（分公司）把上半年分公司各项工作开展情况向大家做简要汇报。

今年上半年以来，睢宁分公司紧紧围绕廉局长年度工作报告提出的“讲责任、重创新、走前列”的工作主基调，把“提升经济运行质量”作为营销服务工作的主线，理性分析卷烟营销工作中所面临的形势和困难，紧盯销售目标，强化作风建设，坚持规范运作，创新营销思维，深化服务内涵，发挥终端功能，确保了上半年各项预期目标的完成。

上半年分公司累计销售卷烟18592箱，完成年度35400箱计划的52.5%，同比增加143箱，增长0.78%；人均卷烟销量达到8.92条；低档烟销售1948箱，完成年度3900箱计划的50%；卷烟单条均价84.1元，同比77.1元提升7元，增长9%。省外一二类重点品牌销售667箱，完成半年计划的87%；省外三类重点品牌销售1884箱，完成半年计划的69%；省外一二三类重点品牌占总量比重13.7%，仅低于直属局（与丰县并列）。全县37家标准店及1068家功能店设施保持完整、运行良好，现代终端功能得到逐步发挥。上半年标准店、功能店累计销售卷烟7953箱，占总销量比重的42.81%；实现销售收入1.8436亿，占总销售收

入3.9054亿的47.21%；在品牌上柜与品牌培育方面发挥着标杆示范作用。

一、认清形势，攻坚克难，实现销量同期目标

针对今年以来市场需求持续低迷，卷烟销量增长乏力，卷烟结构性矛盾突出，品牌分化加剧，市场状态持续疲软，非法流通加剧，政策因素影响持续深入的严峻形势，以及总量、省外重点品牌双重销售困难局面，分公司积极采取应对措施，以努力克服、减少化解各种不利因素对卷烟市场的影响，避免卷烟销量的下滑。

一是开展市场调研，服务科每月进行一次市场调研，了解卷烟动销情况、卷烟库存状况、卷烟价格波动情况、货源供需情况等，及时分析整理，加强货源审定与投放沟通协调，尽力满足市场需求，提高客户综合满意度。

二是加强库存价格信息采集分析，客户经理每月底都要对样本点客户的库存、价格、动销等信息进行实地的盘点收集，分公司集中进行汇总，推算出当月的市场整体卷烟分类别库存量、销售量和各业态规模库存量、销售量，以及各品牌规格的动销度，撰写好分析报告，为宏观了解、把控市场提供支撑。

三是建立“销售日通报制度”，分公司每天订货结束对客户经理的目标达成进行汇总，通过飞信的方式，群发全体客户经理及管理层，提高数据的明晰度、可见度、对比度，同时增强全体客户经理对卷烟目标完成的紧迫感、压力感。

四是加强利益引导，为逐步扭转原有的相对粗放、简单的卷烟货源投放引导局面，分公司认真总结去年下半年开始运行的“品牌培育维护管理办法”的主旨经验，结合新的“三层五级”客户分类，按照“参照历史、注重现实、目标管理、通报跟进、利益引导、适时评估”的营销新思路，通过每月为客户“算一笔清晰账，理一下盈利额”，提高客户经理营销指导的主动性和针对性，促进客户销售卷烟的思维方式转变。

二、坚持规范，因势利导，实现全国重点品牌稳步成长

分公司多年来一直高度重视重点品牌培育工作，特别是省外三类及以上省外重点品牌培育，省外重点品牌在总量中的占比一直处于全市的前列。面对不断变化的市场销售环境及行业规范营销政策的要求，客户服务科立足本地市场，创新营销方式，促进全国重点品牌进一步成长。

一是强化规范意识的落实。组织全体营销人员学习国家局下发规范“两烟”生产经营行为及规范卷烟货源供应意见的要求，及董局长在“全系统业务经理座谈会”上的讲话精神，深刻理解规范经营的重要意义和影响，从思想根源上提高对规范经营的认识。并结合全市开展的营销作风建设推进会要求，开展回头看和自查自纠。同时与专卖、物流、内管建立联动，严格落实责任追究制，把规范切实落到实处。

二是开展“理思路、促提高，品牌培育上水平”比赛，通过活动，一方面客户经理进一步熟悉掌握卷烟品牌卖点、卷烟推介

技巧等，及时传递给零售客户，提高客户知晓率；其次是客户能够积极参与品牌培育并能主动向消费者进行品牌推介，提高品牌培育效果；再次是提升客户经理能够利用分析工具全面、准确地开展品牌分析、客户分析、市场分析，促进了重点品牌铺货与销量提升。

三是注重新品铺货。根据营销中心指定规格铺货目标，结合不同片区的卷烟市场状况，细分铺货目标，突出标准店及第二批功能终端店良好的陈列条件，提高新品的出样展示率。四个指令性品牌实际铺货率均超市公司设定目标。

四是发挥事件营销影响。为加快重点品牌成长，提高卷烟品牌知名度、美誉度，今年分公司继续联手河南中烟、湖北中烟开展婚丧嫁娶用烟推广活动活动，进一步促进了黄金叶、黄鹤楼品牌的市场认知度。

上半年，在销的29规格重点品牌销售12613箱，同比持平，其中一二类重点品牌呈现增长，三四类重点品牌出现小幅度下滑。其中南京、黄山、苏烟、白沙、云烟、玉溪、红塔山增长幅度较大。

三、强化管理、注重功能，实现终端价值不断提升 1.以探索终端维保为突破，提升终端运行质量。根据2014年立项的创新课题《关于改进现代终端维护方式应用的探讨 》《关于功能终端在品牌培育中应用的研究》及QC课题《降低现代终端商品陈列“回潮率”》，结合“徐州市烟草公司现代终端设

施维保实施方案”，今年以来，分公司积极开展现代终端维保工作探索试点，从巩固维护现代终端设施的正常使用入手，充分提升现代终端在“产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪”六大功能的逐步发挥上。

2.开展“展柜台、促上量，现代终端上水平比赛”。通过活动开展，客户经理进一步熟悉标准店及第二批现代终端运行管理办法、卷烟陈列标准、现代终端维保方案，了解国家局现代卷烟零售终端运行管理规范。现代终端客户进一步熟悉了卷烟陈列设施使用服务指南并保证设施正常使用，终端客户都能正确规范陈列卷烟并保持良好，重点品牌培育业绩显著提升。在G1类客户中涌现了一部分“示范店”“核心店”，并成为各片区的一张名片。

3.积极为终端客户配发样品展示模型。通过为现代终端发放免费的展示模型，进一步强化丰富了终端卷烟出样陈列，有效避免了缺烟缺卡现象的发生。

四、创新服务、细化重点，实现客户服务质量提升 1.深入贯彻落实客户经理工作规范，为使客户经理“四化”服务工作更具指导性、针对性，更加贴近工作实际，结合西安网建会相关精神，我们在一季度对客户经理“四化”服务的项目和标准进行了适度的筛选、调整，制定了“客户经理‘四化’服务指引”，并从二季度开始贯彻于客户经理日常工作中。

2.在客户服务中把握好三个“三分之一”。为提升服务质量与效率，分公司创新提出日常客户拜访把握好三个“三分之一”，即当天拜访客户中，为前三分之一客户提供重点服务，为中间三分之一客户提供常规性服务，为后三分之一客户提供提醒性服务。侧重对包括B类、G1类、G2及P1一部分客户重点客户进行目标管理，详细做好总量、省外重点品牌、铺货、盈利、近期销售与同期销售对比等数据的调取、记录、分析，便于具体指导。从实际运行效果来看，已经初步显现。

3.开展客户类型细分，实施开展客户评估。根据新运行的“三层五级”货源自动化分配方法，特别是紧俏烟的极大差异化分配供应量更是体现了多贡献多得、少贡献少得的营销策略。客户经理市场走访时认真做好层级维护提升宣讲，提高重点客户经营卷烟的积极性。另外一方面，加强客户数据分析，制定针对性卷烟经营建议，市场走访进行具体的沟通和层级保持维护提醒，实现客我之间的良性互动支持。

五、注重培训、加强学习，实现理论知识与能力的再提升 一是开展精选一本好书活动，本着“立足本岗、团结奋进与公司共成长”的宗旨进行，通过每周一次的团队同读《尽职、尽责、尽心》，使全体员工懂得如何爱岗敬业、尽职尽责，努力把平凡的工作做到极致，实现尽职、尽责、尽心。

二是组织开展业务技能培训，对照贯标要求及营销员技能考试要求，按月开展集中教育培训，从而使全体员工更好的将实际工作中遇到的问题，通过理论学习进行分析改进。

当前工作中存在的突出问题

1.市场始终处于高库存状态，特别是四类烟的库存量最大，三类烟其次，随着三伏天气的到来，客户对库存卷烟的存放心存焦虑，怕霉变，从而直接影响了七月份乃至三季度的整体销售。

2.品牌培育难度加大，三类及以上省外重点品牌销售出现较大幅度的下滑，市场对省内烟的需求量缺口较大。

3.五类烟品规需求矛盾突出，15元档次红杉树（软红）供不应求，20元档次的五牛需求较弱，而雄狮、黄果树相对较好，25元档次整体下滑幅度较大。

4.客户经理的业务指导能力有待加强。新的客户分类和营销策略客户经理还不能完全适应，客户服务的针对性和有效性不到位，客我之间的黏性不强。

5.现代终端的卷烟陈列意识不高，回潮现象时有发生。柜台内缺烟缺卡，柜台上、柜台前脏乱差问题没得到有效解决。

下半年工作计划

一、坚持规范不动摇，利用好目标管理法，抓好卷烟销售工作，确保总量同比不下滑。

二、做好同档次省外品牌培育，不断提升省外重点品牌上柜率和铺货率。

三、做好终端客户日常服务性工作，规范陈列、生动化陈列水平有明显提升。

四、进一步改进完善客户层级分类，实现货源差异化供应与

销售贡献度相匹配，激发客户经营卷烟的积极性。

五、开展好“树诚信、助双赢，客我同心上水平”及“讲责任、重执行，素质提升上水平”两项竞赛活动。

六、继续实施好现代终端设施维护，不断总结完善终端维保方案，形成创新材料。

七、组织好读书活动与业务培训，提升全员素质与工作执行力。

第二篇：公司经理调研汇报材料

公司经理调研汇报材料

尊敬的各位领导：

大家好！

首先请允许我代表欢喜岭水厂广大干部职工对各位领导的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，并请允许我代表水厂领导班子向各位领导简单汇报欢喜岭水厂08年的工作思路，敬请批评指正。

欢喜岭水厂现有职工45人，三座水源站，23口单井，其中完好单井18口。XX年欢喜岭水厂在公司领导的正确领导和关怀下，在机关各部室的大力支持下，经过全厂

干部职工的共同努力，共完成商品水量452.04万m³，超额完成37.04万m³。吨水变动成本0.589元/ m³，比计划指标减少0.062元/ m³，较好的完成了各项生产经营指标。08年，我们的奋斗目标是：实现“3456”，即安全生产“三为零”，基层建设达“四优”，商品水量增加5％，变动成本降低6％，彻底解决红线虫问题，带出一支作风优良、技术过硬的职工队伍，使欢喜岭水厂各项工作上一个新台阶。我们重点将做好以下几方面工作：

一、加强与用户的协调与沟通，处理好与用户的关系，为用户供好水、供足水，努力增加商品水量。

欢喜岭水厂08年商品水量指标为694万m³，比07年增 加279万m³。1～2月份共完成商品水量115.64万m³，其中欢六水源完成商品水量59.35万m³。水厂现实际日外输水量为1.5万m³左右，要完成全年商品水量指标难度很大，按外输水量测算，每天差4000 m³左右，但我们有信心通过努力，做好与欢采油厂齐40块生产用水的协调工作，力争超额完成全年商品水量5％。同时，我们将把营业收费作为一项重点工作来抓，协调好与各用水单位的关系，及时收缴水费，力争做到月结月清，收费率达到100％。

欢喜岭采油厂的几座水源站在1993年之前全部由欢喜岭水厂管理，这几座水源站全部为生产用水，效益非常可观。现在勘探局与油公司合并为一家单位，实现专业化管理的前提条件已经具备，希望公司领导出面协调将这几座水源站重新划归欢喜岭水厂管理，这样，水厂的效益会有较大好转，也会给公司带来较大的经济效益。

二、按倒算法，严格控制变动成本。

XX年公司下达的变动成本指标为347.91万元，吨水变动成本为0.501元/m³，比07年吨水变动成本0.651元/m³下降23％。为了完成这一指标，我们按倒算法对变动成本指标进行分解，落实到人头，并按月度加以控制，严格将各项变动成本控制在指标范围内。重点控制好电费、材料费、修理费等各项费用指标。

电费是变动成本中最大的一块，08年电费指标为202.6 万元。电量单耗指标为0.50kwh/m³，比07年的0.60kwh/m³下降16.7％。我们重点通过加强对各单井的管理、定期测量动静水位、科学调配深井泵运行功率、推广使用节能型水泵等节能技术、减少容量费、合理调整各水源站高低峰运行时段外输泵频率及外输压力等办法，力争将水厂平均用电单耗控制在0.48kwh/m³以内。08年1～2月份欢四水源通过根据外输量大小调整外输泵运行台次、频率、外输压力等手段，收到较好效果，节电10％。1～2月份共发生电费28.65万元，外输水单耗0.44kwh/m³。在材料支出方面，我们做到“严把三关”：一是严把用料预算关。每月用料由各班长在材料计划会上提出用料申请，集体研究，讨论决定；二是严把用料审批关。在生产中由主管生产副厂长根据计划进行发料，杜绝非生产用料支出。三是严把交旧领新关。对需要更换的配件必须经过水厂主管领导、维修班长、物资使用方三方审核，使用的新料必须严格执行交旧领新制度。同时我们在职工中认真开展修旧利废、挖潜增效活动，将修旧利废与职工的奖金挂钩，引导职工大处着眼，小处着手，从自己的岗位做起，尽可能多的节约成本，降低消耗，挖潜增效。

在修理费方面，08年指标为5.5万元，比07年指标9.8万元减少44%,为降低修理费支出，我们重点做好以下几方面工作：一是从源头抓起，加强设备的维护保养工作，提高设备完好率，延长设备经济使用寿命。首先将利用现有两名高 级技师加强对职工实际操作技能和设备维护保养技能培训，提高职工技能水平；其次，制定详细的设备维护保养计划，严格执行设备的维护保养制度，采取专人负责，挂牌管理，做到不拖欠一台设备漏失保养维修；第三，成立设备维护保养监督检查小组，监督检查设备维护保养计划的执行情况，并负责检查维护保养质量；第四，详细填写设备维护运转记录。二是成立技术攻关小组，解决设备运行过程出现的各种问题，推广使用新技术，新成果，改进工艺流程，如针对欢四水源过滤间3台电动阀损坏，控制部分不好用，造成滤池经常性低水位运行，影响水质，如维修电动阀，需8万元左右。我们向公司相关部门提出对过滤间进行工艺改造，即减少维修费用，又能提高水质；三是利用自身技术力量，做好设备维修工作，减少维修费支出。四是严格执行奖惩制度，对因操作不当或保养不到位而引起设备故障的，我们将从严从重处罚；对于责任心强、设备维护保养做的好的职工，给予奖励。我们力争用3～4个月时间，使欢水厂设备管理上一个台阶。

三、加强安全生产管理工作，杜绝各类事故发生。

安全就是效益，为确保生产安全运行，我们着重做好各水源站运行方案的优化、安全管理工作及管网巡线等方面工作。由于我厂三座水源站集水管网处于连通状态，牵一发而动全身，生产运行当中我们将摸索规律，对三座水源站外输 压力、进站水量进行合理调配，力争做到全年无一起停水事件发生。同时在水源站内系统运行方案的调配上，做好设备的选型工作，杜绝“大马拉小车”的现象发生。

在安全管理工作上，一是坚决执行集团公司反违章六条禁令，做到人人会背，并将禁令落到实处；二是继续加强岗位员工安全素质教育和预案演练工作；三是继续实行班子成员安全承包点制度，每名班子成员负责一个班组的安全管理工作：四是继续做到每月至少两次对水源站及单井进行安全检查，查出隐患，立即整改，坚决杜绝设备带病运行。

在管网巡线方面，严格执行管网巡线制度。由于水厂大部分集水管线在地方苇田范围内，加强管网巡线工作，显得尤为重要，一是可以减少水量损失，二是减少因污染苇田而造成的赔偿。

同时，加强对车辆的管理，严格按照公司及水厂制定的车辆管理制度执行，坚决做到“五禁止、五杜绝”：禁止酒后驾车，杜绝跑私车；禁止非岗司机驾驶，杜绝习惯性违章；禁止私拆GPS，杜绝不按时回厂；禁止故障车上路行使，拒绝乱停乱放；禁止超速行使，拒绝疲劳驾驶。确保车辆的安全运行。

四、努力改善水质，让用户喝上放心水。

水质的好坏关系到千家万户，在水质改善工作方面加大力度，坚持长抓不懈，时刻保证水源站的水质检测工作和消 毒系统的正常运行。做好班检化验和反冲洗工作，定期对滤罐进行开罐检查，及时更换滤料，做好清水池清洗及管线冲洗工作，同时积极开展科技攻关，不断提高水质，满足用户需求。

在水质改善方面，08年重点工作放在欢四水源红线虫灭活深度研究及欢地区地下水含氟规律研究。07年，主要采用化学药剂杀灭红线虫，虽杀虫效果较好，但不能有效预防红线虫滋生。08年，我们打算在欢四水源滤池推广气阻实验成果进行灭活杀虫研究，不仅能够改变红线虫生存环境，彻底解决红线虫问题。而且能够大大降低滤后电动阀的维修费用。同时，积极配合公司科技部进行欢地区地下水含氟规律研究，定期取送水样，并根据反馈数据合理调配单井运行，让用户喝上放心水。

五、加强队伍建设，提高队伍综合素质。

在队伍建设方面，我们主要从以下四方面入手，一是做好一人一事的思想工作。加强以人为本的文化建设，从实际出发，建立起以人为核心的管理模式，逐渐增强职工的群体意识，用团队精神和目标凝聚职工、激励职工。用关心职工冷暖的行动来感化职工，遇事多为职工着想，好事多给职工分享。具体做法是：以“五个一”活动为为载体，即“学一本书，发一张贺卡，倒一杯热茶，做一次探望，送一份温暖”，把关怀和思想教育做到有机结合；二是发挥班子的带头作 用。班子成员坚持深入各水源井站、班组跟班作业，一方面为职工起表率作用，另一方面便于及时发现和处理问题，提高工作效率；三是提高职工的业务水平。严格按照“四个一”要求对职工进行培训。在培训内容上，重点放在实际操作的培训上，坚持重点指导和普遍培训相结合，坚持请有经验的老泵工、技师授课，把生产中遇到的问题，运行中需要解决的问题带到课堂上，使培训内容和生产实际紧密结合，达到学以致用，学了会用，切实提高职工的技术水平和操作技能。提高职工学习技术的积极性和主动性，实现从“要我学”向“我要学”的转变；四是加强制度建设。重点加强岗位责任制和劳动纪律检查，加大日常检查和夜查频次，坚决杜绝脱岗、睡岗、酒后上岗、窜岗等。同时加大奖惩处罚力度，对工作表现好、业绩突出职工，除大小会表扬外，还要在经济上得到体现，充分体现按劳分配、多劳多得原则，在二次分配上拉开档次。对于违章违纪者按规定严肃处理，以此培养好的厂风，带出好的队伍，充分调动起职工工作的积极性和主动性，实现从“要我干”向“我要干”的转变。

六、需要公司解决的问题

1、欢四水源配电间及各单井配电盘陈旧老化，万能断路器失灵，单井配电盘无过载、缺相保护，安全隐患较大。

2、欢605＃、606＃单井井房基础下沉，井房裂缝较大。

3、欢四水源滤池电动阀损坏3台，并且控制部分不好 用。造成滤池经常性低水位运行，影响水质。如维修，需花费8万元左右。为了减少维修费用，提高水质，希望公司尽快将滤池滤后流程进行改造，可以取消4个DN300电动阀。

4、欢四水源清水池联通阀井破损严重，阀门不能开关。造成清水池不能正常清洗，需对阀井进行改造。

5、欢404＃集水管线建造时间较长，腐蚀严重，无切断阀，且在养鱼池下经过。一旦发生漏失一是需大面积停水；二是易造成污染赔偿事故发生；三是堵漏较为困难。需公司对该管线进行改线。

6、厂部暖气不热，室温较低，需进行改造。

7、厂部食堂日就餐人员较多，每天16人左右，无专职做饭人员。

8、收费员常敏、马红山，工资待遇较低，每月同比供水工相差300元左右。公司能否给予考虑。

9、各单井地面凹凸不平，裂缝较多，并且403＃、404＃、412＃、413＃地面低，下雨天雨水倒灌。

10、氧气乙炔能否联系就近更换。

11、欢四水源过滤间、外输泵房、加氯间无下水。

12、欢六水源室外能否铺设方砖。

13、欢四水源过滤间里外墙面脱落严重。

14、厂区及欢六水源能否增加室外照明灯。

15、欢喜岭水厂无电气焊工，日常工作开展较为困难，需公司给予调配一名电气焊工。

XX年，我们有信心、有决心，在公司的正确领导和关怀下，在机关各部室的大力支持下，使水厂各项工作再上一个新台阶，全面超额完成各项生产经营指标，为公司的快速发展多做贡献。

第三篇：公司经理调研汇报材料

文章标题：公司经理调研汇报材料

公司经理调研汇报材料尊敬的各位领导：

大家好！

首先请允许我代表欢喜岭水厂广大干部职工对各位领导的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，并请允许我代表水厂领导班子向各位领导简单汇报欢喜岭水厂08年的工作思路，敬请批评指正。

干部职工的共同努力，共完成商品水量452.04万m³，超额完成37.04万m³。吨水变动成本0.589元/ m³，比计划指标减少0.062元/ m³，较好的完成了各项生产经营指标。08年，我们的奋斗目标是：实现“3456”，即安全生产“三为零”，基层建设达“四优”，商品水量增加5％，变动成本降低6％，彻底解决红线虫问题，带出一支作风优良、技术过硬的职工队伍，使欢喜岭水厂各项工作上一个新台阶。我们重点将做好以下几方面工作：

一、加强与用户的协调与沟通，处理好与用户的关系，为用户供好水、供足水，努力增加商品水量。

欢喜岭采油厂的几座水源站在1993年之前全部由欢喜岭水厂管理，这几座水源站全部为生产用水，效益非常可观。现在勘探局与油公司合并为一家单位，实现专业化管理的前提条件已经具备，希望公司领导出面协调将这几座水源站重新划归欢喜岭水厂管理，这样，水厂的效益会有较大好转，也会给公司带来较大的经济效益。

二、按倒算法，严格控制变动成本。

在修理费方面，08年指标为5.5万元，比07年指标9.8万元减少44%,为降低修理费支出，我们重点做好以下几方面工作：一是从源头抓起，加强设备的维护保养工作，提高设备完好率，延长设备经济使用寿命。首先将利用现有两名高级技师加强对职工实际操作技能和设备维护保养技能培训，提高职工技能水平；其次，制定详细的设备维护保养计划，严格执行设备的维护保养制度，采取专人负责，挂牌管理，做到不拖欠一台设备漏失保养维修；第三，成立设备维护保养监督检查小组，监督检查设备维护保养计划的执行情况，并负责检查维护保养质量；第四，详细填写设备维护运转记录。二是成立技术攻关小组，解决设备运行过程出现的各种问题，推广使用新技术，新成果，改进工艺流程，如针对欢四水源过滤间3台电动阀损坏，控制部分不好用，造成滤池经常性低水位运行，影响水质，如维修电动阀，需8万元左右。我们向公司相关部门提出对

过滤间进行工艺改造，即减少维修费用，又能提高水质；三是利用自身技术力量，做好设备维修工作，减少维修费支出。四是严格执行奖惩制度，对因操作不当或保养不到位而引起设备故障的，我们将从严从重处罚；对于责任心强、设备维护保养做的好的职工，给予奖励。我们力争用3～4个月时间，使欢水厂设备管理上一个台阶。

三、加强安全生产管理工作，杜绝各类事故发生。

安全就是效益，为确保生产安全运行，我们着重做好各水源站运行方案的优化、安全管理工作及管网巡线等方面工作。由于我厂三座水源站集水管网处于连通状态，牵一发而动全身，生产运行当中我们将摸索规律，对三座水源站外输压力、进站水量进行合理调配，力争做到全年无一起停水事件发生。同时在水源站内系统运行方案的调配上，做好设备的选型工作，杜绝“大马拉小车”的现象发生。

在安全管理工作上，一是坚决执行集团公司反违章六条禁令，做到人人会背，并将禁令落到实处；二是继续加强岗位员工安全素质教育和预案演练工作；三是继续实行班子成员安全承包点制度，每名班子成员负责一个班组的安全管理工作：四是继续做到每月至少两次对水源站及单井进行安全检查，查出隐患，立即整改，坚决杜绝设备带病运行。

在管网巡线方面，严格执行管网巡线制度。由于水厂大部分集水管线在地方苇田范围内，加强管网巡线工作，显得尤为重要，一是可以减少水量损失，二是减少因污染苇田而造成的赔偿。

同时，加强对车辆的管理，严格按照公司及水厂制定的车辆管理制度执行，坚决做到“五禁止、五杜绝”：禁止酒后驾车，杜绝跑私车；禁止非岗司机驾驶，杜绝习惯性违章；禁止私拆GpS，杜绝不按时回厂；禁止故障车上路行使，拒绝乱停乱放；禁止超速行使，拒绝疲劳驾驶。确保车辆的安全运行。

四、努力改善水质，让用户喝上放心水。

水质的好坏关系到千家万户，在水质改善工作方面加大力度，坚持长抓不懈，时刻保证水源

站的水质检测工作和消毒系统的正常运行。做好班检化验和反冲洗工作，定期对滤罐进行开罐检查，及时更换滤料，做好清水池清洗及管线冲洗工作，同时积极开展科技攻关，不断提高水质，满足用户需求。

在水质改善方面，08年重点工作放在欢四水源红线虫灭活深度研究及欢地区地下水含氟规律研究。07年，主要采用化学药剂杀灭红线虫，虽杀虫效果较好，但不能有效预防红线虫滋生。08年，我们打算在欢四水源滤池推广气阻实验成果进行灭活杀虫研究，不仅能够改变红线虫生存环境，彻底解决红线虫问题。而且能够大大降低滤后电动阀的维修费用。同时，积极配合公司科技部进行欢地区地下水含氟规律研究，定期取送水样，并根据反馈数据合理调配单井运行，让用户喝上放心水。

五、加强队伍建设，提高队伍综合素质。

在队伍建设方面，我们主要从以下四方面入手，一是做好一人一事的思想工作。加强以人为本的文化建设，从实际出发，建立起以人为核心的管理模式，逐渐增强职工的群体意识，用团队精神和目标凝聚职工、激励职工。用关心职工冷暖的行动来感化职工，遇事多为职工着想，好事多给职工分享。具体做法是：以“五个一”活动为为载体，即“学一本书，发一张贺卡，倒一杯热茶，做一次探望，送一份温暖”，把关怀和思想教育做到有机结合；二是发挥班子的带头作用。班子成员坚持深入各水源井站、班组跟班作业，一方面为职工起表率作用，另一方面便于及时发现和处理问题，提高工作效率；三是提高职工的业务水平。严格按照“四个一”要求对职工进行培训。在培训内容上，重点放在实际操作的培训上，坚持重点指导和普遍培训相结合，坚持请有经验的老泵工、技师授课，把生产中遇到的问题，运行中需要解决的问题带到课堂上，使培训内容和生产实际紧密结合，达到学以致用，学了会用，切实提高职工的技术水平和操作技能。提高职工学习技术的积极性和主动性，实现从“要我学”向“我要学”的转变；四是加强制度建设。重点加强岗位责任制和劳动纪律检查，加大日常检查和夜查频次，坚决杜绝脱岗、睡岗、酒后上岗、窜岗等。同时加大奖惩处罚力度，对工作表现好、业绩突出职工，除大小会表扬外，还要在经济上得到体现，充分体现按劳分配、多劳多得原则，在二次分配上拉开档次。对于违章违纪者按规定严肃处理，以此培养好的厂风，带出好的队伍，充分调动起职工工作的积极性和主动性，实现从“要我干”向“我要干”的转变。

六、需要公司解决的问题

1、欢四水源配电间及各单井配电盘陈旧老化，万能断路器失灵，单井配电盘无过载、缺相保护，安全隐患较大。

2、欢605＃、606＃单井井房基础下沉，井房裂缝较大。

3、欢四水源滤池电动阀损坏3台，并且控制部分不好用。造成滤池经常性低水位运行，影响水质。如维修，需花费8万元左右。为了减少维修费用，提高水质，希望公司尽快将滤池滤后流程进行改造，可以取消4个DN300电动阀。

4、欢四水源清水池联通阀井破损严重，阀门不能开关。造成清水池不能正常清洗，需对阀井进行改造。

5、欢404＃集水管线建造时间较长，腐蚀严重，无切

断阀，且在养鱼池下经过。一旦发生漏失一是需大面积停水；二是易造成污染赔偿事故发生；三是堵漏较为困难。需公司对该管线进行改线。

6、厂部暖气不热，室温较低，需进行改造。

7、厂部食堂日就餐人员较多，每天16人左右，无专职做饭人员。

8、收费员常敏、马红山，工资待遇较低，每月同比供水工相差300元左右。公司能否给予考虑。

9、各单井地面凹凸不平，裂缝较多，并且403＃、404＃、412＃、413＃地面低，下雨天雨水倒灌。

10、氧气乙炔能否联系就近更换。

11、欢四水源过滤间、外输泵房、加氯间无下水。

12、欢六水源室外能否铺设方砖。

13、欢四水源过滤间里外墙面脱落严重。

14、厂区及欢六水源能否增加室外照明灯。

15、欢喜岭水厂无电气焊工，日常工作开展较为困难，需公司给予调配一名电气焊工。

2008年，我们有信心、有决心，在公司的正确领导和关怀下，在机关各部室的大力支持下，使水厂各项工作再上一个新台阶，全面超额完成各项生产经营指标，为公司的快速发展多做贡献。

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第四篇：公司经理调研汇报材料

公司经理调研汇报材料

尊敬的各位领导：

大家好！

首先请允许我代表欢喜岭水厂广大干部职工对各位领导的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，并请允许我代表水厂领导班子向各位领导简单汇报欢喜岭水厂08年的工作思路，敬请批评指正。

欢喜岭水厂现有职工45人（其中男19人，女26人），三座

水源站，23口单井，其中完好单井18口。2007年欢喜岭水厂在公司领导的正确领导和关怀下，在机关各部室的大力支持下，经过全厂

干部职工的共同努力，共完成商品水量452.04万m%26sup3;，超额完成37.04万m%26sup3。吨水变动成本0.589元/m%26sup3;，比计划指标减少0.062元/m%26sup3;，较好的完成了各项生产经营指标。08年，我们的奋斗目标是：实现“3456”，即安全生产“三为零”，基层建设达“四优”，商品水量增加5％，变动成本降低6％，彻底解决红线虫问题，带出一支作风优良、技术过硬的职工队伍，使欢喜岭水厂各项工作上一个新台阶。我们重点将做好以下几方面工作：

一、加强与用户的协调与沟通，处理好与用户的关系，为用户供好水、供足水，努力增加商品水量。

欢喜岭水厂08年商品水量指标为694万m%26sup3;（日均商品水量1.9万m%26sup3;），比07年增加279万m%26sup3。1～2月份共完成商品水量115.64万m%26sup3;，其中欢六水源完成商品水量59.35万m%26sup3。水厂现实际日外输水量为1.5万m%26sup3;左右，要完成全年商品水量指标难度很大，按外输水量测算，每天差4000m%26sup3;左右，但我们有信心通过努力，做好与欢采油厂齐40块生产用水的协调工作，力争超额完成全年商品水量5％。同时，我们将把营业收费作为一项重点工作来抓，协调好与各用水单位的关系，及时收缴水费，力争做到月结月清，收费率达到100％。

欢喜岭采油厂的几座水源站在1993年之前全部由欢喜岭水厂管理，这几座水源站全部为生产用水，效益非常可观。现在勘探局与油公司合并为一家单位，实现专业化管理的前提条件已经具备，希望公司领导出面协调将这几座水源站重新划归欢喜岭水厂管理，这样，水厂的效益会有较大好转，也会给公司带来较大的经济效益。

二、按倒算法，严格控制变动成本。

2008年公司下达的变动成本指标为347.91万元，吨水变动成本为0.501元/m%26sup3;，比07年吨水变动成本0.651元/m%26sup3;下降23％。为了完成这一指标，我们按倒算法对变动成本指标进行分解，落实到人头，并按月度加以控制，严格将各项变动成本控制在指标范围内。重点控制好电费、材料费、修理费等各项费用指标。

电费是变动成本中最大的一块，08年电费指标为202.6万元。电量单耗指标为0.50kwh/m%26sup3;，比07年的0.60kwh/m%26sup3;下降16.7％。我们重点通过加强对各单井的管理、定期测量动静水位、科学调配深井泵运行功率、推广使用节能型水泵等节能技术、减少容量费、合理调整各水源站高低峰运行时段外输泵频率及外输压力等办法，力争将水厂平均用电单耗控制在0.48kwh/m%26sup3;以内。08年1～2月份欢四水源通过根据外输量大小调整外输泵运行台次、频率、外输压力等手段，收到较好效果，节电10％。1～2月份共发生电费28.65万元，外输水单耗0.44kwh/m%26sup3。在材料支出方面，我们做到“严把三关”：一是严把用料预算关。每月用料由各班长在材料计划会上提出用料申请，集体研究，讨论决定；二是严把用料审批关。在生产中由主管生产副厂长根据计划进行发料，杜绝非生产用料支出。三是严把交旧领新关。对需要更换的配件必须经过水厂主管领导、维修班长、物资使用方三方审核，使用的新料必须严格执行交旧领新制度。同时我们在职工中认真开展修旧利废、挖潜增效活动，将修旧利废与职工的奖金挂钩，引导职工大处着眼，小处着手，从自己的岗位做起，尽可能多的节约成本，降低消耗，挖潜增效。

在修理费方面，08年指标为5.5万元，比07年指标9.8万元减少44%,为降低修理费支出，我们重点做好以下几方面工作：一是从源头抓起，加强设备的维护保养工作，提高设备完好率，延长设备经济使用寿命。首先将利用现有两名高级技师加强对职工实际操作技能和设备维护保养技能培训，提高职工技能水平；其次，制定详细的设备维护保养计划，严格执行设备的维护保养制度，采取专人负责，挂牌管理，做到不拖欠一台设备漏失保养维修；第三，成立设备维护保养监督检查小组，监督检查设备维护保养计划的执行情况，并负责检查维护保养质量；第四，详细填写

设备维护运转记录。二是成立技术攻关小组，解决设备运行过程出现的各种问题，推广使用新技术，新成果，改进工艺流程，如针对欢四水源过滤间3台电动阀损坏，控制部分不好用，造成滤池经常性低水位运行，影响水质，如维修电动阀，需8万元左右。我们向公司相关部门提出对过滤间进行工艺改造，即减少维修费用，又能提高水质；三是利用自身技术力量，做好设备维

修工作，减少维修费支出。四是严格执行奖惩制度，对因操作不当或保养不到位而引起设备故障的，我们将从严从重处罚；对于责任心强、设备维护保养做的好的职工，给予奖励。我们力争用3～4个月时间，使欢水厂设备管理上一个台阶。

三、加强安全生产管理工作，杜绝各类事故发生。

安全就是效益，为确保生产安全运行，我们着重做好各水源站运行方案的优化、安全管理工作及管网巡线等方面工作。由于我厂三座水源站集水管网处于连通状态，牵一发而动全身，生产运行当中我们将摸索规律，对三座水源站外输压力、进站水量进行合理调配，力争做到全年无一起停水事件发生。同时在水源站内系统运行方案的调配上，做好设备的选型工作，杜绝“大马拉小车”的现象发生。

在安全管理工作上，一是坚决执行集团公司反违章六条禁令，做到人人会背，并将禁令落到实处；二是继续加强岗位员工安全素质教育和预案演练工作；三是继续实行班子成员安全承包点制度，每名班子成员负责一个班组的安全管理工作：四是继续做到每月至少两次对水源站及单井进行安全检查，查出隐患，立即整改，坚决杜绝设备带病运行。

在管网巡线方面，严格执行管网巡线制度。由于水厂大部分集水管线在地方苇田范围内，加强管网巡线工作，显得尤为重要，一是可以减少水量损失，二是减少因污染苇田而造成的赔偿。

同时，加强对车辆的管理，严格按照公司及水厂制定的车辆管理制度执行，坚决做到“五禁止、五杜绝”：禁止酒后驾车，杜绝跑私车；禁止非岗司机驾驶，杜绝习惯性违章；禁止私拆gps，杜绝不按时回厂；禁止故障车上路行使，拒绝乱停乱放；禁止超速行使，拒绝疲劳驾驶。确保车辆的安全运行。

四、努力改善水质，让用户喝上放心水。

水质的好坏关系到千家万户，在水质改善工作方面加大力度，坚持长抓不懈，时刻保证水源站的水质检测工作和消毒系统的正常运行。做好班检化验和反冲洗工作，定期对滤罐进行开罐检查，及时更换滤料，做好清水池清洗及管线冲洗工作，同时积极开展科技攻关，不断提高水质，满足用户需求。

在水质改善方面，08年重点工作放在欢四水源红线虫灭活深度研究及欢地区地下水含氟规律研究。07年，主要采用化学药剂杀灭红线虫，虽杀虫效果较好，但不能有效预防红线虫滋生。08年，我们打算在欢四水源滤池推广气阻实验成果进行灭活杀虫研究，不仅能够改变红线虫生存环境，彻底解决红线虫问题。而且能够大大降低滤后电动阀的维修费用。同时，积极配合公司科技部进行欢地区地下水含氟规律研究，定期取送水样，并根据反馈数据合理调配单井运行，让用户喝上放心水。

五、加强队伍建设，提高队伍综合素质。

在队伍建设方面，我们主要从以下四方面入手，一是做好一人一事的思想工作。加强以人为本的文化建设，从实际出发，建立起以人为核心的管理模式，逐渐增强职工的群体意识，用团队精神和目标凝聚职工、激励职工。用关心职工冷暖的行动来感化职工，遇事多为职工着想，好事多给职工分享。具体做法是：以“五个一”活动为为载体，即“学一本书，发一张贺卡，倒一杯热茶，做一次探望，送一份温暖”，把关怀和思想教育做到有机结合；二是发挥班子的带头作用。班子成员坚持深入各水源井站、班组跟班作业，一方面为职工起表率作用，另一方面便于及时发现和处理问题，提高工作效率；三是提高职工的业务水平。严格按照“四个一”要求对职工进行培训。在培训内容上，重点放在实际操作的培训上，坚持重点指导和普遍培训相结合，坚持请有经验的老泵工、技师授课，把生产中遇到的问题，运行中需要解决的问题带到课堂上，使培训内容和生产实际紧密结合，达到学以致用，学了会用，切实提高职工的技术水平和操作技能。提高职工学习技术的积极性和主动性，实现从“要我学”向“我要学”的转变；四是加强制度建设。重点加强岗位责任制和劳动纪律检查，加大日常检查和夜查频次，坚决杜绝脱岗、睡岗、酒后上岗、窜岗等。同时加大奖惩处罚力度，对工作表现好、业绩突出职工，除大小会表扬外，还要在经济上得到体现，充分体现按劳分配、多劳多得原则，在二次分配上拉开档次。对于违章违纪者按规定严肃处理，以此培养好的厂风，带出好的队伍，充分调动起职工工作的积极性和主动性，实现从“要我干”向“我要干”的转变。

六、需要公司解决的问题

1、欢四水源配电间及各单井配电盘陈旧老化，万能断路器失灵，单井配电盘无过载、缺相保护，安全隐患较大。

2、欢605＃、606＃单井井房基础下沉，井房裂缝较大。

3、欢四水源滤池电动阀损坏3台，并且控制部分不好用。造成滤池经常性低水位运行，影响水质。如维修，需花费8万元左右。为了减少维修费用，提高水质，希望公司尽快将滤池滤后流程进行改造，可以取消4个dn300电动阀。

4、欢四水源清水池联通阀井破损严重，阀门不能开关。造成清水池不能正常清洗，需对阀井进行改造。

5、欢404＃集水管线建造时间较长，腐蚀严重，无切断阀，且在养鱼池下经过。一旦发生漏失一是需大面积停水；二是易造成污染赔偿事故发生；三是堵漏较为困难。需公司对该管线进行改线。

6、厂部暖气不热，室温较低，需进行改造。

7、厂部食堂日就餐人员较多，每天16人左右，无专职做饭人员。

8、收费员常敏、马红山，工资待遇较低，每月同比供水工相差300元左右。公司能否给予考虑。

9、各单井地面凹凸不平，裂缝较多，并且403＃、404＃、412＃、413＃地面低，下雨天雨水倒灌。

10、氧气乙炔能否联系就近更换。

11、欢四水源过滤间、外输泵房、加氯间无下水。

12、欢六水源室外能否铺设方砖。

13、欢四水源过滤间里外墙面脱落严重。

14、厂区及欢六水源能否增加室外照明灯。

15、欢喜岭水厂无电气焊工，日常工作开展较为困难，需公司给予调配一名电气焊工。

2008年，我们有信心、有决心，在公司的正确领导和关怀下，在机关各部室的大力支持下，使水厂各项工作再上一个新台阶，全面超额完成各项生产经营指标，为公司的快速发展多做贡献。

第五篇：春苗计划汇报材料

春苗营养厨房汇报材料

西吉县沙沟中学

尊敬的国家关工委领导：

中午好，现就我校营养午餐实施情况汇报如下

一、学校基本情况

西吉县沙沟中学位于中静公路边，沙沟乡人民政府旁。其前身可上溯到民国初期的沙沟初小。1972年春，向社会招生，始创中学建制，1992年搬迁到此。学校现有教学班12个，学生658名（其中男生334名，女生324名），教师36名（其中女教师10名）。学校有理化实验室、会议室、微机室、学生水灶、师生食堂，图书室有藏书7200余册。校园占地面积15697平方米。建筑面积3080平方米。

二、学校营养午餐实施办法

沙沟中学教育覆盖沙沟乡及周边乡村的17458口人，12个行政村。在校学生658名，有646名学生住校(其中留守儿童321名)。我校全面实施义务教育阶段农村小学“免费午餐工程”，切实改善农村小学生营养状况，提高健康水平，促进青少年健康成长。营养午餐计划工程实施以来，深受学生和家长的一致好评，我校多次召开了营养午餐专项会议，传达上级精神，安排布置工作，克服了实施中的重重困难，使我校六年级学生在2月17日全部食用上了营养午餐。学校也先后组织召开教师会、家长会，全面介绍宣传营养午餐工程，并广泛听取社会各界的意见和建议，不断改进工作。我校还对从业人员进行了安全知识再培训，工程开展以来没有发生一列安全事故，运行状况良好。在正常上课期间，每天向农村在校小学生提供免费午餐一份，标准为每人每天4元，每人每年按250天供应。从2012年春季学期开始，在我校六年级全部学生实施营养午餐，从2012年秋季将在我校所有年级中全面实施营养午餐。

三、供餐方式：根据我校实际情况，采取学校供餐

我校设立学校食堂，学校营养午餐食堂面积120平方米，原有厨房基本达到要求，学校安装线路良好，均有220伏和380伏电压通过，供电可达10000多瓦，学校彻底对内墙壁进行粉刷、吊顶、安装了换气扇、新建了灶台、防盗门等设施。学校又进行对地面铺设了地板砖、操作间进行墙面贴瓷砖，做隔断，改造厨房已经竣工，只是灶房基本设施跟不上。成立学校管理机构，负责免费午餐供应工作。制定本校实施细则和食堂供餐操作规程，做好学生就餐指导与管理，调整校舍，提供改造食堂（操作间）。在卫生部门指导下，建立学生营养状况监测档案。对免费午餐资金建立专账，专人管理，定期公示，期末向全体师生公布帐目。学校要从公用经费中安排专门资金用于保障和补助学校食堂水、电、煤等支出，努力降低食堂运行成本，确保每一分钱都用在改善学生营养上，最大限度发挥工程资金使用效益。按时完成营养午餐相关工作。

四、存在的问题

1、学校厨房改造了，可是缺少餐具。

2、在2012年秋季学生人数增多，学校食堂面积较小。

3、每天4元补助资金有点少。

我的汇报完毕，有不妥之处请给予指导，谢谢。