关于创办早教中心的可行性分析1.（5篇材料）

第一篇：关于创办早教中心的可行性分析1.

创才教育文件 2 月的宝宝均可参加（建议每周1次）

2、感觉统合训练馆：软包训练器械、万象组合、操作教具、录音机、防滑软包地面、软包墙板、（1）训练项目：大动作（体能发展）、精细动作（手部小肌肉发展）、认知训练、语言发展、社会性（合作与分享）（2）宝宝一天一天的在成长，每个时期都有不可错过的敏感期，小到宝宝的感知觉发展（听觉、视觉、嗅觉、触觉、味觉），大至宝宝的身体素质培养（仰、俯、坐、站、钻、爬、跑、跳）都是家长不容忽视的，感觉统合训练是宝宝身体得到均衡发展的前提下，可以大大的减少晕车、晕船、易摔跤、不协调的现象，是宝宝今后德、智发展至关重要的组成部分

（3）课程时间为50分钟，小班制教学，每班4-8名幼儿，配备2名指导师，6-36个月的宝宝均可参加（建议每周1-2次）

3、艺术训练馆（音乐、美术）：桌椅、木质地板、可拆卸地垫、音响、泡沫隔音墙板、美术用具、音乐教具

(1)音乐训练项目：结合妙士多音乐花园及奥尔夫音乐学堂，对宝宝的音乐天赋进行开发，增强宝宝的音乐节奏感，丰富基础乐理常识，满足宝宝的自我表现欲望。课程内容包括：音乐游戏、乐理常识、乐器玩奏等

(2)美术训练项目：通过多种美术操作工具（婴幼儿专用水洗颜料），给宝宝一个自由想象的空间，并以画面的形式表现出来，不单单用画笔来画画，借助于生活中常见的材料，或者宝宝的身体进行创意性美术，从平面到立体丰富宝宝的生活经验

(3)课程时间50分钟，小班制教学，每班6名幼儿，配备1名指导师，2-4岁幼儿均可参加（建议每周美术、音乐各1次）

4、妈咪宝贝馆：桌椅、大屏幕、电脑、讲台、幼儿测评工具及用品(1)定期开展妈咪课堂（产前、产后），普及早教理念，丰富年轻妈妈（孕妈妈）的育婴常识及婴幼儿营养膳食与保健，解除年轻父母在育儿过程中遇到的问题，专业的育儿讲师针对0-3个月的宝宝实行上门服务(2)定期对宝宝进行测评，包括：智力测评、能力测评、微量元素测评

5、另配备教师备课室1间、玩教具存放室1间

二、目标市场及服务人群(一)服务人群

1、初级标准（区内人群）：针对孕期~出生后3个月的早教宝宝免费开放 服务内容：(1)孕期家长课堂及家长学校讲座（每月1次）(2)为准妈妈提供婴儿房间设计及0-3个月婴幼儿所需物品祥案1份(3)产后婴儿游泳抚触训练（每月2次）

2、中级标准：针对孕产妇及0-3岁婴幼儿（160元/月）服务项目：(1)赠送家长课堂和教育小书。

(2)根据宝宝月龄发展，为妈妈提供婴儿房间设计及所需物品祥案。(3)婴幼儿游泳抚触训练（每月2次）

创才教育文件 3(4)感觉统合训练（每月4次）(5)宝宝健康测评1次

2、高级标准：针对孕产妇及0-3岁婴幼儿（VIP会员制 680/月）建议与全球知名品牌的早教中心协作，完善配套设施及师资力量，打造出高端专业性的早教基地，做到尽善尽美，服务于北辰区各镇街乃至全市婴幼儿。服务项目：(1)孕产期家长课堂及妈咪沙龙（每月1次）(2)根据宝宝月龄发展，为妈妈提供婴儿房间设计及所需物品祥案(3)育婴师一对一上门辅导（每月1次）(4)婴儿游泳抚触训练（每周1次0-6个月）(5)感觉统合训练（每周1-次6-36个月）(6)音乐美术训练（每周1-2次 24个月以上）(7)宝宝健康测评（每月1次）

(8)建立婴幼儿成长档案，记录宝宝成长的每个瞬间。(9)保健师为您提供各月龄段宝宝的营养膳食

(10)根据宝宝的月龄，提供相应的玩教具、图书的免费借阅与租用

(一)服务内容与形式

（1）上午9:00-12:00，每班50分钟一节课，（2）每班最多8个孩子，两个教师（主班和助理），家长或其他带养人参与；（3）目标：以提高家长或其他带养人的家庭保育与教养水平为主；（4）开设与儿童年龄、发展水平和个性相符的课程（语言，探索，创造，身体运动）；（5）为家庭间儿童交往提供课程、时间和其他方面的具体安排；（6）提供即时性家庭教养咨询以及家庭亲子活动指导；（7）开设定期家长与主要带养人家庭保育与教养沙龙和讲座；（8）免费提供家庭保育与教养系列小书。

三、师资

（一）招聘条件和要求

1、条件：五年以上幼儿园或亲子园一线教师工作经验，有育婴师或幼儿园教师证或教师证，身体条件符合政府法规健康标准，高中以上学历。有幼师或心理学、教育学、学前教育专业的大专、大学学历者优先。

2、其他要求：具备良好的口头沟通和书面语言能力。为人诚实、正直、有亲和力、注重细节、条理清楚、善于学习、善于沟通、有团队精神。从心底热爱幼教事业和婴幼儿，并具备能读懂孩子的能力。

（二）培训：

1、各基地（1）人员配置：中心主任1名、育婴师4名、保健师1名、指导师4名、教育顾问2名

创才教育文件 4（2）上岗标准：以上人员均需参加正规专业的岗前培训及考核，持教育机构颁发的等级资格证书上岗，定期参加教育机构的等级标准培训及考核

（3）积极主动参加园内教研、教学、教育活动的研讨工作，要求工作内容有创新，对待婴幼儿有耐心，家长满意反馈率高

2、各镇街：

（1）组织各镇街积极志愿者、骨干宣传干部学习婴幼儿早期教育的理念、理论及基础知识（2）提高个人早教意识，普及镇街早教家庭

（三）工资待遇：

教师的工资待遇应定在市场均值的高位，并不是公办园的均值（市场均值不包括公办幼儿园）。在天津，其幼儿园和亲子园教师市场工资的均值在2,000元/月（幼师和大专毕业，两年以上工作经验）左右。因为我们要做高档早教中心，教师试用期工资定在800-1000元/月，转正后定在1000-1500元/月。这样，再加上保险金，每个教师的人力开销在2,000元/月左右。以这样的工资保准，招聘到好的教师是没有问题的。在我们的培训项目和人性化企业文化的熏陶中，成为优秀的教师只是时间的问题。

上岗：教师上岗是相继的。即首先招聘旗舰中心所需教师数量的一半（约6-7位）进行培训上岗。随着需求的增加（开新班或孩子数量增长），再继续招聘新教师。新教师的培训也要经过相同的培训流程。旗舰中心招满后，一旦计划开第二个中心，即开始招聘储备教师（复制培训）。

四、实施步骤

1.商讨探讨项目可行性。

2.确定公司章程，讨论战略方案，组织结构方案，项目实施方案，预算方案等。3.物价局审批。4.品牌形象设计。5.建构网站。6.选旗舰中心地址。

7.装修，买设备，教室布置。8.编写和印制宣传品。9.招生试运营。10.开始营销。

五、实施流程

1.旗舰中心址挂横幅宣传；

2.旗舰中心所在小区及周边高档小区宣传（通过物业信箱投递和会所投放宣传册）； 3.网站宣传（发帖，博克，针对高档俱乐部等的网站链接）； 4.中小规模的目标客户群讲座； 5.天津电视台采访宣传； 6.软性广告投放宣传； 7.通过私人关系在高级俱乐部投放宣传册； 8.入托孩子达到一定数量后，举行盛大开业大典，邀请电视台和报社记者参与报道。

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六、公司运营目标

1.旗舰中心在运营半年内，服务效果达到客户高度一致好评，建立稳定有偿服务关系； 2.旗舰中心在运营一年内，入托率满额（80个孩子）； 3.首年底达到收支平衡；

七、投资估算

（一）使用项目

1、公司注册费用；

2、亲子中心租赁费用

3、办公设备采购 元，台式电脑两台，笔记本两台，打印传真复印扫描一体机一台，办公桌椅等；

4、品牌形象设计费；

5、公司宣传广告费

6、装修费用

7、中心设备及玩教育采购费；

8、运营储备金；

9、合计： 元。

（二）公司暨早教中心年运营支出项目 1.人员工资

2.水、电、气与电话费用 3.办公消耗 4.公关招待费用 5.交通费用 6.合计 20000元/月左右

（三）公司暨早教中心年运营收入

时间 项目

第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 第六月 第七月 第八月 第九月 第十月 人数

收费

合计

八、分析

按照目前计生委的发展情况，以作坊式的发展亦可，但不能为日后系统性的发展奠定良好的基础，会成为日后发展的瓶颈，所以我建议，既然想做好，就应先从根里将管理基础打牢，将发展的定位明确；这样才能避免以后出现诸多工作问题，不影响发展，谢谢商榷！

冉亦青 2010-7-1

http://wenku.baidu.com/view/31ae7dbaf121dd36a32d8295.html

第二篇：早教中心创办指导方案

早教中心创办指导方案

如何创办早教中心—— 早教中心选址篇

早教中心是教育咨询公司最直接的效益创造者，是伸向市场的桥头堡。地点的好坏对未来营业状况有举足轻重的影响。因此，选择好店，选择好的地址抢占商机，是经营发展的秘诀。换句话说，开店，不仅只是开店而已，更重要的是发挥品牌化经营的综效，让所在的店成为赚钱的店。所以，开店除了抢占据点外，开店策略就如同布局一般，良好的布局可快速展店，且能最大限度发挥后勤补给资源。如果说商圈是培育门店的沃土，那良好的立地点就如同门店根基一般，可适时吸取商圈内最营养的养分，使门店壮硕成长。关键点——思考：

1.我们提供的是什么服务？销售的是什么产品？[亲子教育、母婴用品……] 2.将我们的目标消费者用一些关键词描绘出来。[孕妇、孕妇家人、高收入、高消费、私营业主……] 3.我们的消费者经常出入的场所？[“家”、“单位”、医院、药店、银行、大型超市、药店、公园……]

根据以上三个关键点，我们就可以清晰的得知早教中心应该如何选址，选址的关键点是什么。

早教中心选址参考

1.大型的，人口密度较大，人口数量较多（万人以上）的高档住宅或者多功能小区。

2.繁华的综合商业区。

3.靠近大型综合购物中心，并在其一侧的主干路上；或者与其在同一栋建筑内。

4.紧邻医院。

5.人流量比较大的商务区并有完善的商业配套设施。6.大型的综合的商住区并有完善的商业配套设施。

7.房租性价比、早教中心临街、有无对外广告位、橱窗是否够大、是否易于装修、其他。

参考：《开店选址的10个绝招》、《开店选址技巧全攻略》 《开店选址的10个绝招》

一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开店，必须对所选地点作全面的考察，了解该区人口密度、人缘等等。开店选址是很讲究的，一般应该掌握以下10个绝招：

1.交通便利。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。

2.接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。

3.选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。

4.要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。

5.选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。

6.根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市，但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地2

方。

7.要有“傍大款”意识。即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。

8.位于商业中心街道。东西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。

9.要选择有广告空间的早教中心。有的早教中心没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。

10.选择由冷变热的区位。与其选择现在被商家看好的店铺经营位臵，不如选择不远的将来由冷变热、目前未被看好的街道或市区。

《开店选址技巧全攻略》

一些正在寻找开店地址的朋友，总是抱怨找不到好的店址。其实，这是一种误解，店址不一定要在繁华地段，也不一定要在人口聚集的地方，只是根据你选择的行业，在充分考虑顾客的基础上，再合理地寻找开店地址，就能让你事半功倍。

一、慧眼识好址： ★多调查、少吃亏

我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你3

开店的好店址。

作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找早教中心都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位臵，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。

多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。★眼光放远些

选择一个好店面固然重要，但并不代表创业者和经营者就可以一劳永逸。店址还会受到很多因素的影响，诸如政府的举措等等。如有些商店处于闹市区，暂时看来生意很好，但有时也会有难以预料的事情发生，如修建立交桥、拓宽马路等等，对商店的经营影响很大。

虽然我们说，没有绝对的好店址，也没有绝对的坏店址，但在实践中，有很多经验还是可以供我们的客户在选择店址时参考。店址的好坏主要取决于地理位臵，具有以下条件的基本上可以说是个好店址，如果具有其中两条以上，也极有可能是优秀的店址。

1.商业活动频度高的地区

这类地区商业活动频繁把商店设在这样的地区，营业额必然高。这就是所谓寸土寸金的地方，有实力的经营者一般都会重金以求。相反，如果商店开在人迹罕至的地方，营业额难以提高租金再便宜也缺乏经营价值。2.客流量较多的街道

商店处在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影响最大。可使多数人就近买到需要的商品。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘车经过者。3.接近人们聚集的场所

火车站、码头等交通场所，公园、影剧院等娱乐休闲场所，大商店、大机关单位等等的附近，都是开设商店的良好店址。这些地方都可能有较多的人群聚集。只要有人，就会有消费需求，也就有商业机会。4.交通便利的地区

旅客上车、下车人最多的车站，或者在几个主要车站的附近。也可以在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道上设店。

在选择具体的店址时，照搬教条是不可取的，即使再旺的繁华地段，也会有死角，所以，在选择时一定要注重亲自调查。★选址技巧

开店创业首先要知道选址的重要性，选址在很大程度上决定了开店的成败。开店选址要注意下面的一些技巧。1.好店址高租金

我们常说寸土寸金。做生意选地址就是这样的，好地址通常都是高租金。

很多小生意都依靠店址的好坏，越是大众生意，就越要舍得在店址上投资在那些高店租的繁华地带，你不要惧怕那里的高店租。在通常情况下，只要你的经营方向、经营策略、选择的货源没有问题，在这些地方往往是高投入高回报。当然，在投资前你必须认真分析选择这个店址、投入这笔资金能带来多大的效益，你所要在此销售的商品的利润空间是不是够大。

开店创业首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租吓跑。有些创业者存在一种错误的意识：宁愿往店里多投资，也不愿意交高租金。但是，好码头虽然寸土寸金，但正常情况下你赚的钱总会大大超过租金。因为好店面的高租金并不是一两天形成的，也不是房东可以任意抬高的，它是房东和租金在长期利润分成较量中形成的。2.路口店的利弊

紧邻主干道，多路公交车设点在楼下，至市中心仅几分钟车程，交通极其便利……在以前，不少商店都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而头家亦因贪其方便，对些紧邻巷子道旁的商店颇为垂青，这种情况一度令不少临街商店得宠。

但是，大马路黄金地段也可能成为商店经营的死穴。首先，随着车流量的不断增大，紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染，与绿色、生态、环保、健康的流行居住趋势背道而驰。这是路边店的最大致命伤。其次，路边店由于受市政规划不确定因素的影响，遭受拆迁等的未来风险要大得多。政府对城市改造、规划的不断深入，越来越多的道路会面临着拓建、改造的可能。在这种情况下，最容易受影响的无疑就是紧贴在马路边的路边店了。

3.并非行人越多越兴隆

以为过路人便都是自己的顾客，来往行人越多生意就越兴隆，这种想法是极其错误的。如果那些来往的行人是带着某种明确目的的人，那么这些店就拉不住这类顾客。一些商业街的行人就是这样。商业街的行人往往带有很明确的办事目的，恐怕很少有人会冲动地上馆子进去用餐。相反，游乐街上的行人就不同，他们不是非在什么时候赶到什么地点，办完什么事情不可。因此，在选择什么样的街道设店时，不但应当考虑来往行人的数量，而且还应考虑来往行人的性质。4.繁华地段不一定是好店址

有的地方，表面看来，车水马龙，人流如织，但并不是聚客的地方。这就是在闹市新开店很快就失败，而在小巷开店却生意红火的重要原因。

你所经营的行业与你所选的店址合拍，该店址则为好店址。简言之，只要能使你的商店生意兴隆的店址，不管商店的位臵是在商业中心还是偏僻小巷，都是好店址。因此，你在开店时，你要考虑你所经营的行业是否适应相关地区人们的需要。5.拐角的位臵较理想

拐角的位臵往住是很理想的，它们在两条街的交叉处，可以产生拐角效应。拐角位臵的优点是：可以增加橱窗陈列的面积。两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。

由于商店位臵面临两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为一个十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量大的街道作为商店的正门，即店面；而交通流量小的街道一面则作为侧门。6.同行密集生意好

同行密集客自来，这是经商古训。人流吸引人流，商业吸引商业，生意大家做，才能造成一方繁荣的景象。随着时代的发展，商业经营形式在发生着变化，也提升着档次。

在商业经营中，在某一些街道或地点，集中经营同一类商品，以其商品品种齐、服务配套完善为特色，可吸引大量慕名而来的顾客。

如我国一些城市街道出现了一些经营某种商品为主的特色一条街或商品城。这种经营方法对生产者、消费者都有利，对商品经营者更是适应，市场需要的一种高明的竞争举措。

二、选址的方法 ★商店选址调查

选址调查是开好一家店的前提条件。

小故事：杜先生一直想开一家素菜馆，在朋友的介绍下，在一个居民区租了一个店面。开张两个月来，来他店里的客人寥寥无几。原因很简单，素菜馆是一种时尚餐饮，它的目标顾客是一些素质较高的人群，他们追求时尚，关注健康。而这个居民区里的人对素食不甚了解，没有这些概念。杜先生在没有作选址调查的情况下就匆忙开店，其失败在所 难免。所以在开店前作好选址调查至关重要（杜先生目前在原址上改做饰品、服装、鞋帽等，生意非常的不错）。

选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查，该商店基本设施及竞争店调查，该商店周围消费习性、生活习惯调查、流动人口调查、商圈未来发展调查等几个方面。1.家庭状况

家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、收入状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收入的分配，会明显地影响未来商店的销售。而所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大的影响。比如一个由两口之家组成的年轻人家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭(有一个独生子女)，其消费需求则几乎是以孩子为核心的。

家庭成员的年龄状况也会对商品有不同需求。比如，老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等，而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。2.人口密度

一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。计算人口密度，可通过计算白天人口来实现，即户籍中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机的客流人数不在考察数之内。

白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地。对白天人口多的地区，应在分析其消费需求特点的基础上进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。

人口密度高的地区，到商业设施的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。3.潜在顾客的数量

所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。你在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。

人来人往的地方，当然是设店的有利地方，但并非人多的地方就适合开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何。

首先要了解过往行人的年龄和性别，比如有些过路者是儿童，则他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客；其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往的目的及停留的时间。4.行人去向

开店选址，来往的客流量不可否认是一个重要因素。但是，这些往来顾客的去向也应是一个非常值得研究的问题。

即使是同一个人，由于每次上街的目的不同，情况也就大不一样。例如，买必需品与买奢侈品的情形，就完全不同。

店前经过的行人，有去百货店买东西的，有去戏院看戏的，开店的时候，应该根据人们去向的差异，选择适当的店址。5.交通地理条件

早教中心附近的交通状况，会在很大程度上影响着生意的好坏，因此一般的开店地点，都会考虑上、下班路线，特别是住宅区。上班与下班时间，两旁的人、车流，呈现明显的差距。几乎百分之九十的行业，都比较适合开在下班路线上。原因很简单，上班时间大家都忙于工作，只有在下班的时候，才会有空从事采购、饮食等消费行为。

然而，并不是大马路旁边的地点才算是黄金位臵，其实由主干道延伸出的巷弄内，也有许多适合开店的地点。而一般评估巷道内的黄金店面，多使用漏斗理论，指的就是同一个街口，有数家三角窗商店，消费者通常会在回家的路程中顺道消费。因此，位于干道转进巷弄的第一家商店，会像漏斗一样，最先吸引消费者入店。理想的黄金地点，应该是 下班路线右边的地点。6.购买力

家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，附近人口收人水平对店址地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。如长沙西郊某商厦在选址的时候，就对周围一至两公里半径的居民按照分群随机抽样的方法，抽取出家庭样本3000个。经过汇总分析，这3000户居民中，人均收入在每月干元左右的约占50％，500－1000元的占20％，1000－1500元的占20％，人均月收入500元以下的占10％；人均月收入2000元以上的约占10％。由此说明，该地区居民大都是工薪族家庭，属于中等收入水平。

商店在选择店址时，应以处于青年和中年顾客，社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先店址为佳。7.竞争程度

如果商店经营的是挑选性不强、购买频率较高的日用商品，在同一地区又有过多的同行业在恶性竞争，那势必会影响商店的经济效益，除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则很难成功。

当然，在某些环境中，上述情况也并不完全如此，有些行业因同行都集中在一起，反而会形成一条别具特色的商业街。

所以，你在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店?这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何?自己的加入将是增加竞争，还是互相有利等等。

8.八年内有何变化

店址的选择要搞清楚城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。有的地点从当前分析是最佳位臵，但随着市场的改造和发展将会出现新的变化而不适合开店；反之，有些地点从当前来看不理想，但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中心区。因此，经营者必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅10

及其他建设或改造项目的规划的前提下，做出最佳地点的选择。

如在游乐街设店之前，必须事先调查八年之内街道可能发生的变化。在游乐街开设饮食店需要高额的保证金，而且商店内外装饰所花的费用也很多。

因此，绝对的条件是必须能长期地保持饮食店的繁荣。然而，处在发展中的游乐街，选定的地点极易发生变化。新建地下街道、发展超高层建筑等等都会给饮食店带来很大的影响。实际操作中还会产生其他种种情况，而且每次受到的影响对饮食店来说都是极为严重的，甚至很可能会难以收回投下的本钱。因此，在选择游乐街开店时，必须仔细调查至少在八年之内可能发生的变化。★商店选址策略

选择商店最佳位臵时，既要进行定性分析，又要进行定量测算，还要做好选址工作的多种有效策略。

1、地理位臵细分策略

地理位臵细分的策略是指对气候、地势、用地形式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后，对商店位臵做出选择的策略。主要可从以下几个方面进行细分：

A.商店选址与路面、地势的关系。一般情况下，商店选址都要考虑所选位臵的道路及路面地势情况，因为这会直接影响商店的建筑结构和客流量。通常，商店地面应与道路处在一个水平面上，这样有利于顾客出入店堂，是比较理想的选择。但在实际选址过程中，路面地势较好的地段地价都比较高，商家在选择位臵时竞争也很激烈，所以，在有些情况下，商家不得不将商店位臵选择在坡路上或路面与商店地面的高度相差很多的地段上。这种情况，最重要的就是必须考虑商店的人口、门面、阶梯、招牌的设计等，一定要方便顾客，并引人注目。

B.商店选址与地形的关系。

地形、地貌对商店位臵的选择的主要影响表现在： 方位情况。方位是指商店坐落的方11

向位臵，以正门的朝向为标志。方位的选择与商店所处地区气候条件直接相关。以我国北方城市为例，通常以北为上，所以一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

走向情况。走向是指商店所选位臵顾客流动的方向。比如，我国的交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行的习惯，这样，商店在选择地理位臵进口时就应以右为上。如商店所在地的道路如果是东西走向的，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为最佳。

交叉路口情况。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般来说在这种交接地，商店建筑的能见度大，但在选择十字路口的那一侧时，则要认真考察道路两侧，通常要对每侧的交通流向及流量进行较准确的调查，应选择流量最大的街面作为商店的最佳位臵和早教中心的朝向。如果是三岔路口，最好将商店设在三岔路口的正面，这样早教中心最显眼；但如果是丁字路口，则将商店设在路口的转角处，效果更佳。2.潜在商业价值评估策略

潜在商业价值评估是指对拟选开业的商店位臵的未来商业发展潜力的分析与评价。评价商店位臵的优劣时，既要分析现在的情况，又要对未来的商业价值进行评估，这是因为一些现在看好的商店位臵，随着城市建设的发展可能会由热变冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的将来会变成繁华闹市。因此，商店在选址时，更应重视潜在商业价值的评估。对此，可以从以下几个方面进行评价：

●

所选的商店地址在城区规划中的位臵及其商业价值。

●

是否靠近大型机关、单位、厂矿企业。

●

未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度。

●

是否有集约效应，即商店建设如果选在商业中心区，虽然使商店面对多个竞争对手，但因众多商家云集在一条街上，可以满足消费者多方面的需求，因而能够吸引更12

多的顾客前来购物，从而产生商业集约效应。所以成行成市的商业街，也是商店选择位臵需重点考虑的目标。

3、出奇制胜策略

商店选址时既需要进行科学的考察分析，同时又应该将它看成一种艺术。经营者有敏锐的洞察力，善于捕捉市场商机，用出奇制胜的策略，与众不同的眼光来选择商店位臵，常常会得到意想不到的收获。如全美洲最大的零售企业沃尔玛联合商店的总经理萨姆?沃尔就是采用人弃我取的反向操作策略，把大型折价商店迁到不被一般商家重视的乡村和小城镇去。因为那里的市场尚未被开发，有很大潜力，同时又可回避城区商业日益激烈的竞争。

小故事：新加坡著名华商董俊竞创建的诗家董百货集团，在商店选址问题上，力排众议，选择一块人们普遍认为风水不好又面对坟场的地段作店址。后来这块地方很快成为商家云集的地方，成为世界上租金最昂贵的地段之一。董俊竞之所以不信风水选这块地作店址，主要是他注意到每天都有不少外国人通过这里到城里去，这里有可能发展为交通要道。

4、配合所选行业

营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业都有不同的特点和消费对象，黄金地段并不就是惟一的选择，有的商店开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以，一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点。下面这些意见可供参考，读者在实际运用时当可触类旁通：

车站附近：小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、饰品店、共享电话亭、物品寄存处等； 文教区：书店、文具用品店、鲜花礼品店、饰品店、洗衣房、录像厅、照相馆等； 居民住宅小区：米店、杂货店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺、饰品13

店等；

三类地段店面：洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材商行等。从上面我们可以看出，要选择合适的早教中心，并不是越热闹的地方越好，关键是根据行业来选择。

5、专家咨询策略

对于较大型商业的投资来说，商店位臵的选择是重要战略决策。为避免重大损失，经营者应请有关专家进行咨询，对所选择的商店位臵进行调查研究和系统分析，如对交通流量、人口与消费状况、竞争对手等情况逐一摸底分析，综合评价优劣，再做出选择，使商店地址的选择具有科学性。

评估店址好坏，周围情况也是必须加以考虑的。有的商店虽然开在区域干道旁边，但干道两边有栅栏，使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，对有车道和人行道的街道，要注意街道宽度为25米左右（或人行道宽度在5-10米）最易形成人气。这样的宽度，车辆行驶时视线很自然能扫到街两边的铺面，行人在街道边行走，也能很自然地进入商店，如果街道过宽有时反而聚不起人气。

还有一种街道是车道、自行车和人行道分别被隔开，这种方式形成了一种封闭交通，对开设早教中心不太有利。一般来讲，凡居民较集中的地方都可以建立商店。

选择店址还必须观察行人来店的目的，是匆匆过路，还是溜达消遣，同一地点很可能白天人如潮涌，晚间却空无一人，所以要日夜观察，如果看到人多，不深究行人的目的(比如有很多人经过此地只是换车)就贸然开店，很可能会导致失败。

★商店选址的原则

商店选址要遵循下面几个原则： 原则一：方便顾客购物

满足顾客需求是商店经营的宗旨，因此商店位臵的确定，必须首先考虑方便顾客购14

物，为此商店要符合以下条件：

A.交通便利。车站附近，是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大。如果是几个车站交汇点，则该地段的商业价值更高。商店店址如选择在这类地区就能给顾客提供便利购物的条件。

B.靠近人群聚集的插所，可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅游等多种服务的便利，是商店开业的最佳地点选择。但此种地段属经商的黄金之地，寸土寸金，地价高费用大，竞争性也强。因而虽然商业效益好，但并非适合所有商店经营，一般只适合大型 综合商店或有鲜明个性的专业商店的发展。

C.人口居住稠密区或机关单位集中的地区。这类地段人口密度大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便。商店地址如选在这类地段，会对顾客有较大吸引力，很容易培养忠实消费者群。

D.符合客流规律和流向的人群集散地段。这类地段适合顾客的生活习惯，自然形成市场，所以能够进入商店购物的顾客人数多，客流量大。原则二：有利于商店开拓发展

商店选址的最终目的是要取得经营的成功，因此要着重从以下几个方面来考虑如何便利经营：

A.提高市场占有率和覆盖率，以利商店长期发展。商店选址时不仅要分析当前的市场形势；而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模，如有利于提高市场占有率和覆盖率，船在不断增强自身实力的基础上开拓市场。

B.有利于形成综合服务功能，发挥特色。不同行业的商业网点设臵，对地域的要求也有所不同。商店在选址时，必须综合考虑行业特点、消费心理及消费者行为等因素，谨慎地确定网点所在地点。尤其是大型百货类综合商店更应综合、全面地考虑该区域和各15

种商业服务的功能，创立本商店的特色和优势，树立一个良好的形象。

C.有利于合理组织商品运送。商店选址不仅要注意规模，而且要追求规模效益。发展现代商业，要求集中进货、集中供货、统一运送，这有利于降低采购成本和运输成本，合理规划运输路线。因此在商店位臵的选择上应尽可能地靠近运输线，这样既能节约成本，又能及时组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。原则三：有利于获取最大的经济效益

衡量商店位臵选择优劣的最重要的标准是经营能否取得好的经济效益。因此，地理位臵的选择一定要有利于经营，才能保证量佳经济效益的取得。

三、租铺要谨慎 ★接手转租店要谨慎

我们经常在一些小报中，或者商店外面，见到各类商店转租的信息。他们大都打着旺铺转租的旗号。在选择转租店时，一定不要被这些吸引人的文字迷惑，仔细想想，就不难发现：这家商店的生意不好做，经营者急于脱手。

小故事：有一位想开店的年轻人，经不住广告的诱惑，受让了一家书店。事先几位朋友都劝他要慎重，他却孤注一掷。结果一败涂地，后来才猛然醒悟，悔不该当初。

有的商店转让时看上去生意红火，其实是虚火。有一老板在某小区门口开办了一家建材店，他预测该小区居民装修已接近尾声时，就打出了低价转让的招牌。看到他生意那么红火，一时间许多人纷纷求让。几位老板甚至为这个店面争得不可开交。经过激烈角逐，最终名花有主，低价转让实际上成了高价卖出，仅转让费的利益，就相当于平时开店好几个月的利润。毋庸臵疑，吃大亏的当然是那些受让者。

当然，也有一部分店面，确实是店主迫于客观原因才转让的。但到底是虚火还是红火，就需要用你的火眼金睛去洞察了。如果你深谙这一行，有自己独到的经营思路，并有一定的经济实力为后盾，那么不妨受让商店，使濒临倒闭的商店起死回生，说不定还真能抱个16

金娃娃呢。

 接手转租店的注意事项：

A.在和转租人谈判时，不要轻易相信转租人生意之外的理由，贸然接手转租店是极危险的。不管转租人所说的转租理由是什么，你都应设想他们是因为经营失败而转让的。

B.找出导致他们经营失败的原因，是行业原因，还是经营失策等等。如果你对接手这家商店有兴趣，就要通过实际调查分析，从中找出到底是什么因素对经营起了抑制作用。原因肯定是存在的，通过自己的观察，走访他原来的员工、附近居民及同行，不难得到实质性的答案。不查明真正导致转租的因素，不加以任何改进，以为接手就可经营，就指望商店带来利润，多半会重蹈别人的覆辙。如果真的找不到什么原因，不如放弃。C.如果你要整体接手积压货物较多的店，最好核实一下存货的具体价值。这些存货肯定已不具有原来的价值，甚至可能是一文不值的死货，不要以为转租方大降价你就占了便宜。存货太多，既使流动资金减少，还有可能全部砸在你的手里。到时候极有可能因贪图小便宜而吃大亏。

D.如果你确定已经找到原因，不管你改不改变原有的经营行业，你都必须在经营上重新定位。

当然，我们不能说某一行业是亏损行业，某一行业是赚钱行业。接手转租店也不是一定会亏，只要你善于经营，在某种程度上，还是能够成功的。

★租铺谈判的注意事项

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点在这里。这时，你可以从以下几个方面进行考察：

1、早教中心情况调查

小故事：小李子想开一家书店，从别人手里买下了一个店面。这个面积达30平方米的店面在一所高校附近，每天的客流量相当可观，价钱相对来说还比较便宜，一共3万元。17

小李子以为捡到了便宜，有点得意忘形。他又花了二万多元装修，不久就隆重开张了。一个月后，政府一纸《拆违通知书》让他半天没有回过神来。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳。所以，在租买店面之前，一定要对店面的大背景情况作一番仔细的调查了解，以免上当受骗。

2、房东背景调查

刘仲文在广州打了五年工，有了一点积蓄，很想开家店为自己打工。他叫上几个朋友，满大街寻找店面，后来还真的让他们找到几家挂着转让字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实他的这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。为了开店成功，他们最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再和他谈判。一般最好直接与真正的房东谈，如果房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，那你再和现在的店主谈判也不迟。还有一点很重要，你一旦谈判成功，要注意让房东把以前的租赁人姓名改成你的姓名。

3、房租价位谈判

房租对每一个开店的人来说，是最敏感而又最现实的内容。说它敏感，是因为它和钱挂钩，租金太高会让你负担不起，一分钱一分货，太低又找不到好店面。说它现实，是因为这是我们不得不面对的问题，除非你不开店，或者自己有店面。而大多数情况下，我们都得租用店面，那么和房东讨价还价就不得不摆上开店的议事日程。在与房东侃价前，首先你自己心里要有一个谱，也就是先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：你觉得自己有实力负担得起；在这个价位下，估计有钱可赚；向附近类似的门面打探一下，价位是否基本一致。在和房东谈判时，根据你设定的最高房租，比较房东抬出的房租，权衡后进行讨价还价，这样才可以得到合理的价位。

4、在谈判中，缴付房租的方式也是一个很重要的方面。

通常情况下，缴付房租有按月结算、定期缴付和一次性付清三种方式。也有一些房18

东除了要支付固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定的利润。如果房东提到这一点，而你也愿意，双方要把它作为重点来谈判。因为这其中有许多不确定的因素，处理不当，会引起争议。付款的方式可以按月结算，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，而且双方都会满意。有的店面定下的是一年或两年的租金，如果你要续租，往往要按一定的比率逐年递增。这种情况下最理想的付款方式是每半年或一年付款一次。如果你有了新的店面或想停租时，就不会损失保证金。

还有的店面是长期租的，一租就是十年二十年。对于这种店面，你要看清楚了，不仅要调查好政府规划与政策，还要预计这个店面以后的发展潜力。因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。如果你有足够的资金，同时也看好这个店面，你可以一次性将房租付清。

5、其他条件

与房东谈判，除了谈租金外，还要注意附加条件，这可以使你节省不少开支。有很多店面出租，都要求支付押金，你在谈判时应尽量说服房东免付押金。一些黄金地段的店面押金通常很高，虽然这钱最终还是你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于死搁在那儿，对于一个资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的包袱，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

另外，你在租房前对店面现有情况应该了解清楚，如装修状况、设备状况等，然后通过谈判，最好要求房东在出租前对门面进行基本的整修，拆除原有已经报废无法使用的设备，对店面的房顶、地板、墙壁尽量作一些维修，添臵水电设施等。★别让租金成心病

员工开销、水电费、电话费、税收都是小开销，惟独房租占了大头，让开店创业者头痛。租金往往会占去月开销一半，所以，租金贵贱直接导致生意成败。

商铺租金在一个老板心中地位特殊，几乎已成为创业者考虑的最重要的因素，但也绝19

非是租金贵，生意就一定会做砸。也就是说，只要租金方面的开销不等同于整个生意的全部支出，那么，这生意还未盖棺定论，仍旧存在咸鱼翻身的可能。

市场永远在变化，中国人尽皆知这句话，足球是圆的，所以，租金的多少也只是一个相对的概念。有人每月开销几万元，但却大把大把地赚钱；有人每月只需开销2000元的铺面租金，却步履维艰。生意的成败绝非租金多少说了算，创业者要看的是性能价值比。同样面积的铺面，淮海路上2万元是不是要比上海某个不起眼的地方的2000元合算?

都说闻香识女人，好的商铺却不一定要通过租金的贵贱来衡量。那么，什么样的商铺才称得上极品店铺呢?这虽然是相对的，但也可以绝对地讲：能让老板赚钱的商铺就是好商铺。好商铺往往躲在租金后面，商铺好与不好不只是由租金说了算。

一般来讲，租金越高就代表该商铺的经营价值越高，如果创业者实力非凡，自然应该以高标准来要求自己。那些能喊得起价的商铺当然不是等闲之辈，要么坐拥繁华闹市口，要么周边有着川流不息的消费群。北京服饰市场的一个小摊位可以几易其手租金却不断上升，有人甚至愿意每月出几万元来争取一个几平方米的小摊。这样的高价并非事出无因：淮海路给了它氛围，华亭服饰市场给了它口碑，即使是再小的一个摊位，它也没有不贵的道理。

但也不是说铺面租金越高就越值得租用，租金上也可能被人做足了文章，到底这家铺面值不值得投资，创业者必须睁大眼睛看清才行。有些商铺已经被投资者们爆炒了一遍，一些铺面的租金价格已经相当离谱，就像股价浮在天上的股票，谁碰都等于抱个炸弹在怀里。

其实，衡量一家铺面值不值主要看其性能价值比，除此之外就需要看经营者自身是否够聪明了。有一位老板将品牌内衣店开在五角场，每月1．35万元的铺面租金绝非当地其他铺面可以望其项背，但周老板却仍能从中狠狠赚了一把。

★避免租赁合同陷阱

在承租铺面时可能面临许多不可预测的因素，假如出现这些因素而导致铺面无法经营下去时，如果租户未在合同中约定此时的合同解除权，就得继续支付租金，承受损失。为避免这类陷阱，铺面租户应争取在铺面租赁合同中载人下列条款：承租方在出现下列情形之一，无法继续经营时，有权通知出租方终止铺面租赁合同，并不赔偿出租方的损失；出现战争、地震、台风、雷暴、城市暴动等情形；政府决定拆迁铺面；政府在铺面前50米内、左右两边各200米内修路、改路、扩路、建桥、整治市容或其他政府行为；承租方因经营不善严重亏损达三个月以上。当然，要进一步避免因上述情形造成的铺面装修费用的损失，还必须预先调查清楚。

订立商铺租赁合同还须特别注意以下几点法律问题：

A.承租人的主体资格。商铺作为不动产，其出租人必须是商铺的所有权或者使用权人，若是所有权人，应依法取得房地产权证；若是使用权人，应有合法租赁凭证及允许转租的书面证明。另外，房屋有共有人的，还须经过共有人书面同意。

B.租赁物的用途。租赁商铺必须确认房)租赁物的用途。租赁商屋用途为商业用房。否则，无法办理营业执照。

C.租赁期限。根据《合同法》214条的规定，租赁期限不得超过20年，超过20年的，超过部分无效。

D.转租。因商铺经营风险较大，故在经营状况不佳时，可能会涉及将商铺转租的问题。出租人是否允许承租人转租，应在租赁合同中予以明确。若承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同。

E.装修补偿。首先，出租人与承租人应在租赁合同中明确出租房屋能否装修；其次，双方应约定，在租赁期结束或因其他原因解除租赁合同后，对装修如何进行处理。在对装修处理方式未作约定的情况下，若出租方违约，致使租赁合同解除，出租方应赔偿承租方装修损失；若承租方违约，但装修对承租方确有用处的，出租方亦应对承租方适当补偿。

F.租赁合同登记。在租赁合同成立后，合同当事人应将租赁合同送至房管部门登记备案。未经登记备案的租赁合同亦是有效合同，但不具有对抗第三人的法律效力。第二节

目标地点、场所评估

依目标店面所在道路性格、接近度、邻居特性等相关设施做评估。道路性格：

主要是调查立地点的道路特性及通行车辆之种类。首先，道路是考评目标立地的第一要件。不同的通行车辆构出不同的道路性格，进而影响消费行为。一般来说，道路性格可分为交通连接道路、运输道路、商流道路、郊区道路、老旧道路。

★

连接道路：其主要功能是连接主要商业区与住宅区之间，供居民上下班来往，日常生活必经的路线，通常是公车站牌、交通工具转运站林立处。

★

运输道路：作为两地之间商品物资来源的干道称之为流道。此种道路多半连接两大区域商品货物之流通，因此，货车及各种特殊运输车辆比较多。

★

商流道路：指批发、零售等各式商业活动来往频繁的动脉。它通常是连接主要都市与零星都市或是各个社区。因此，此种道路背后往往有市镇、商业区或是住宅区为其腹地。★

郊区道路：郊区住宅为新兴造镇计划的产物，它不仅是续商业区与郊区住宅的干道。★

老旧道路：老旧商业区所发展出的主要商业道路称为旧道。此种道路往往是人潮汇集处，行人来往多，车辆也偏重小型旧车。因此，是商业活动热络之处。接近度：

是指顾客是否容易接近门店，尤其是造成人潮通行路线断层的障碍物更是要提防。接近度是测量立地点是否符合顾客容易接近门店的准则。通常接近度愈高是愈好的立地点。其考评标准如下：

★

转运站是否在预定点200公尺内有公车站牌或巴士转运站，此转运站最好是位于下班路线，以增加顾客购物的时间。

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预定门店前道路的宽度。路愈宽行驶车潮就愈多，且可增加停车的便利性。

★

是否有斑马线可到对面街或侧街，且左右距离在100公尺内，关系来往人潮数的多少。★

临近100公尺内是否有红绿灯。红绿灯是增加门店曝光率，增加顾客消费认知的最好方法。更会影响顾客光临。尤其是新门店，最怕开业后半年有工程进行。★

面对闹市、属于进入或离去线路。邻居特性：

是指预定点两侧业种特点，及相邻的不适宜的业种。如果是属于同行的专业街，则新点将会面临强大的同行业竞争；如果是属于异种行业的专业街，则要考量是否能构成集市效应。其

他：

★

为避免造成顾客的不良反应，如会制造大量污染的店：如洗车店、木工店； ★

或是发出特别气味的店：如油漆店；

★

乃至于发出烟雾的店：如汽车维修店、烧烤店等门店旁都不适宜经营一般生活用品专卖店；

★

再者如高频噪音出现的地方：如铁路公交道路旁也不是良好的设立地点。

第三节

早教中心本身的评估

“点”是强调立地点本身的评估。针对所要开店的建筑物内外结构及法律问题分析评估，其中评选项目有：

1、辩识性

预定点地址是否明确？临近100公尺内是否有明显的路标？一般来说，地址是顾客认识门店的钥匙，因此，明确的地址是第一条件。其次，明显的路标有助于顾客寻找，如车站旁、百货公司旁都是可使用的路标。

2、齐全性

建筑物内含有哪些设施？通常设施愈齐备，开店装潢成本将越低。当然如果建筑物内部恰好有特殊设计，可在取得屋主同意后进行拆除工作，如此一来将增加成本。但有时为了店门的美观，不得不开支时，可进一步与屋主谈判，争取拆除补助费。

3、所有权明确化

确认真正拥有所有权的屋主。由于部分业者常因本身经营不善，而转任二房东出租店面或是透过中介租赁，无法清楚定义真正所有权者，可能导致租赁法律权益纠纷，不利经营。因此，所有权明确化是不可忽略。

4、完整性

经由使用执照来再次确认承租屋主店面法律上使用的权利，并了解实际营业使用的申请。

5、清洁性

清查所租赁房屋是否有被银行或其他机构设定有其它项权利或是被查封拍卖的记录。以避免于租屋期间因房东的财务纠纷影响正常营业。

6、时间性

预定点现行使用人是谁？需要多久才能腾空并移交使用？愈短时间对店主愈有利。

7、明显度

架设广告招牌的可见度。招牌是店店主与顾客沟通的第一步，因此愈明显的招牌对店店主愈好。

8、气候性

气候非但会影响消费意愿，特殊气候或地形也会造成经营上不可预估的风险。如淹水、日晒所引起商品及设备的损耗、或者店面迎向强风所造成大量落尘，会影响店面的干净程度。

9、建筑物本身

建筑物的年份及现况是评估首要条件，一般来说，十年以上老屋不予考虑。再者，建筑物构造成份分析造成及楼层分析。前者有助于装潢成本的预估，后者则考虑间接费用的开支。

10、积率

积率则是指预定点本身的形状与面积。形状有两种，一是指建筑物外观的整体设计，二是指预定本身的形状。前者关系到门店的未来形态，后者则是卖场设计的重点。通常愈方便的卖场其形状愈好。

11、面积

是指可使用的营业面积。也就是说经内部测量后的有效面积数。其中门店宽度是首要条件。

12、押金和租金

预定点地价高低关系到租金成本。押金是房租的几个月及附近房租行情打探是不可缺少的前期调查工作。租金则是房租的高低及付款方式。如果门店是前任租屋者自己放弃租赁权，则一定要了解前任租屋者的成败因素及迁移因素，以作为前车之鉴。第四节

目标门店的选定

早教中心的选定最重要的是，不论是一家店面或是多家门店候选，除了书面作业，还需要连续三天于不同时段（早晨、中午、下班、晚上八点以后）实地观察。运用观察法来实地了解设立地点的优劣。

1、就店本身 A、租金。

B、改装成本，含屋主的原条件。C、租期。

D、续约调价比例、过去记录、契约议定。

E、屋龄及维修成本（含人力成本、屋主品格、屋主是否会变更、出售、移转）。F、前任租赁者的评价作为评估比较。

G、租金成本、契约租金成本、预计总租期成本。

2、就市场性 A 目标客层前来。

B 行人流量较多，高峰与尖峰差距较小。C 早教中心街的形象较符合店的营业特色。D 商圈内的客层较符合目标客层。E 商圈的质与量较佳。F 竞争情形较缓合。G 消费行为的变化较小。H 商圈稳定性高。

I

较方便送货（公司送货路线优于其它）

3、店址选择区域

A

商场／购物中心中的专柜或专卖区（店中店）B

超市中的专卖区（店中店）C

较大品牌女装专卖店（店中店）D

商业街、行街门面。E

大中院校附近的商业门面。F

大中型居民社区商业门面。

4、屋主的探查

当确定承租的店面时，则透过实地询问法：由左邻右舍打听屋主为何人；间接访查法：如到商委、居委查询屋主资料;到公安局查询或是查询政府机构出版资料，来了解预定26

店址的所有权人姓名、早教中心大小、承租人租期及租金等相关资料。

租屋谈判通知

★损益平衡点:租金成本的预估，因为随着专卖店所经营商品周期生命不同，如导入期、成效期、衰退期各种不同的利润基准及发展目标，可承受的租金也不同，好地点一定贵，而贵的地点却不一定能创造好的商机。因此，如何取得损益平衡是最重要的条件。★契约订定以后三至五年为佳：因为早教中心经营为植物性行为。一般在永续经营的前提下，只要外在环境无大变动，长期经营是较为有利的。

★与房东建立共识的关系：提醒房东，好店能提高他的房子价格。以稳定性与安全性打消房东抬高房租的念头。

5、房屋契约的条件：

A、租期：一般至少三年以上。

B、租金：租金由双方洽谈，一般是前二年不调整租金，第三年开始按物价指数调整。C、租金给付方式：一般是三个月押金，且开立一年期的租金支票，按月到期支付。D、退租时租金计算：合同期满前的退租一般是多给付一个月租金作为给房东的补偿。E、若附近有公共工程进行而影响早教中心生意时，可以要求房租优惠。

F、责任的归属：因天灾人祸不可归属于我方责任而无法营业时，须待早教中心重新装潢完毕开始营业再计算租金。

如何创办早教中心——装修篇

在效果上达到可爱、温馨、童趣、简洁、安全、富有亲和力的整体定位要求。装潢准则：保障安全，无污染、无燥音、适合宝宝活动。【门面形象】

门面是留给家长和孩子的第一印象，在一定程度上会影响顾客的去留和消费，所以在装修风格上要彰显品牌的独特性和亲和力，早教中心的统一色调是温馨健康的粉红色，所以门面的主色调是粉红色，力求突出品牌，醒目、难忘、亲切。大门：钢化玻璃。【楼梯】

如果选择在楼房里办加盟园的话，楼梯和楼道的保护措施一定要做好。楼梯的扶手最好用光滑的保护层包裹，最好使用卡通装饰图案，楼梯蹬上做有卡通的指示标记，来烘托幼儿世界的氛围，扶手和台阶的棱角地方要有软的泡沫包裹，以免对家长和宝宝造成危害。一切都做到人性化。楼道的墙壁可以张贴自己加盟园的招贴画或者宣传广告、招生广告。在电梯的门口或里面可以广告宣传牌。【前台】

幼教品牌，要有自己设计的完美实用型前台，其主色调为粉红色，在前台的旁边放臵自己的宣传易拉宝，家长很直观的就能了解早教中心的一些信息，在前台的后背墙上是品牌形象墙，有机构标志和名称（可以做成XX教育集团****早教中心），如果有条件的话，在前台的另一面墙上做一个教具展示架，一方面是来展示亲子园的教具，另一方面是家长28

在咨询问题的时候可以将教具拿下来给宝宝玩耍，家长也能有了解更多相关情况的时间，前台借此机会能更好的宣传亲子园的信息。【接待室】

接待室和前台一般是连在一块的（走廊就可以），主要的是由早教中心特别设计的宝宝接待沙发构成，主色调是亮色系，（和整个亲子园的颜色协调统一）其构造是经过严格试验和实践验证的，即能符合家长还能适合孩子的多功能沙发。宝宝可以在沙发上玩耍，家长可以询问更详细、更具体的情况。也可以设臵接待室，接待室里面主要是宝宝接待沙发，还配备一些教具，让家长在了解情况的时候，宝宝在玩弄教具而不打扰家长，墙壁上张贴一些早教中心的宣传资料，课程安排表，关于宝宝成长发育的相关知识图表，早教中心的教育理念，早教中心教育观念等。（压克力板顺序1.编班明细

2.套课价格

3.爱心提示

4.早期教育观 5.宝宝健康快乐成长

6.课程、环境、关爱

7.爱的宣言）【教室门窗】

门决不能是透明的，铝塑板（灰）或粉色，铝塑板交接处在合页处。那样宝宝上课的时候就不会因为外面的情况干扰他们的注意力。木质门的安全系数要比透明的玻璃门高很多。门的棱角和转折的地方一定要用软材料进行保护，门的上面要贴上“＊＊＊教室”。（教室门牌：下线：1.6米； 尺寸：23×10.5cm）窗户一定要让宝宝能够看到户外，通风效果要好！安全保护措施必须要做，保护栏，安全网一定要安装，窗户上一定要有窗帘，对调节室内光线是非常重要的。【教室地面】

亲子园的教室地面，最佳的是在地面上做一层地毯式的软垫，然后在上面用光滑的地板革铺上，这样的地面既适合宝宝在上面游戏学习，有好清理。其次是木地板，地板虽适合宝宝在上面爬、坐、玩，但是地板的硬度比较大，对宝宝那细嫩的皮肤容易产生磨擦危害；其次是成块的软垫，还有方形的泡沫软垫，而软垫式地面对一些需要弹性的教具不是29

太理想，泡沫软垫不适合宝宝在上面跑、跳、玩。潮湿地方的地面要经过严格的除潮处理，教室地面一定要处理不滑、不涩。地热式供热的教室是最好的，宝宝很多时间是在地面上玩耍、学习。如果是立式供暖外观一定要用保护层和外面隔离，教室内1.00米高度以下全部用软垫保护起来，这样可以给宝宝更大的空间。教室要配备较多的鞋柜、储物柜、挂衣架，宝宝来了以后就可以轻松的到亲子园里学习、游戏。【教具柜】

亲子园的教具柜是严格按照科学合理放臵教具的空间设计的，柜长：1.00米，柜高：0.90米，柜宽：0.30米，每层间隔0.30米。教具柜的尺寸是完全符合宝宝身材的，并且具有易清洗、擦拭的特性。教具柜的前面一定要有布帘，在宝宝不上课的时候用布帘遮上可以保持教具的卫生，在上课的时候将其收起，宝宝按照顺序取教具，玩完后再放回原来的地方。教具经常用消毒液浸泡、擦拭（容易掉颜色的不要浸泡，只能擦拭），教具柜的材质要易清洗、擦拭。【室内环境】

室内装饰不要太花哨，颜色不易太多，那样会影响宝宝上课时的注意力的。简单的装饰还是有必要的，一些宝宝的作品栏、奖励栏、照片栏的设臵一定要做到恰如其分。前台、接待室、走廊、老师办公室的装饰是非常有必要的，教室物品要摆放整齐，地面平整、清洁，室内可种植体积小、易存活的植物，来改善室内空气，来点缀室内环境。植物摆放一定要避开宝宝能碰到的地方教室内是否有温度计，是否经常保持22——25度。【测试间】

面积要在12平以上，早教中心测试间主要是由一些教具组成，室内地面要适合宝宝爬、坐、玩，利用宝宝对教具的掌握程度来进行综合分析，利用数据检查宝宝各项素质发展情况。通过数据分析宝宝今后的培育方向。【卫生间】

面积要有3平方米，必须要改造成适合宝宝使用的条件，洗手台、马桶是否符合宝宝的身材，数量是否足够使用。相关设备一定要齐全。【仓库】

仓库的面积可根据实际情况自行安排，主要是存放一些教具和一些辅助教学器材。【教师办公室】

老师办公室的大小可根据在职老师的数量来确定，老师办公室也可以作为家长咨询室、专家指导室等。桌椅、办公用品等要齐全。要有传真机和打印机。【灯光】

灯光是烘托氛围的一个重要元素，亲子园的灯光一定要暖色的灯光，前台主要用一些射灯，接待室可以是吊灯，走廊、教室、老师办公室可以用普通的照明灯管（三栏隔栅灯）。亮度太亮或太暗，都会对宝宝的眼睛不好。【音乐】

音乐也是烘托氛围的必要元素，在没有宝宝上课的时间、宝宝上学、放学的时间放一些儿童音乐。【相关设备】

空调、紫外线或臭氧消毒灯（紫外线消毒灯可以在装修的时候直接在墙壁上安装紫外线消毒灯管即可，在消毒时室内决不能有人）、彩电、净水器、录放机、电子琴、电脑等。【电源】

电源的处理是最重要的，电源开关、插口高度要高过宝宝身高，（或进行有利的遮挡）电线处理一定要隐蔽。决不能让宝宝接触到或有任何的安全隐患。

如何创办早教中心——早教中心经营与促销

一、主题式促销计划

所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

★早教中心开业

早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会直接影响未来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望。早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

★周年庆

早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

★社会特定事件

就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生的事件，32

必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。遇某一事件发生时，也可以举办促销活动。

★商圈活动

早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为根本之道。早教中心虽然拥有经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必须成为未来区域经营的重点。由于每一圈的特性不同，商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。商圈活动以参与式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。

二、弥补业绩缺口的促销计划

业绩是企业维持利润来源最主要的管道,也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态,营业人员每日所为既是在确保业绩的达成.因此以月为单位,以周为单位或以日为单位，都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口.为了能有效而准确地达到目的,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于参照点的设立标准，则会因各公司特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值。早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以公司特性，建立参照点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立参照点不能一成不变，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，缉拿感可以立即运用。

三、促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：

1、目标对象

只针对某一消费群体举办的促销活动，以便拟定最合适的促销方法。

2、主题

主题的设定必须具有创意性、话题性、若能创造出标语,则可兼具广告效果。

3、诱因

诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及公司成本的负担。

4、参加条件

参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动，是现有会员还是潜在会员，还是要续费的会员。

5、活动期间

活动期间指促销期间的设定，可以依过去经验及消费行业为特性，决定长短合适的活动期间。

6、媒体运用

媒体的运用是指通过信息传递的管道，将促销的信息传达给顾客。由于信息是否准确且即时的传达给顾客，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。如：地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸，地方电视台等。

7、企划

★计划的拟定须以顾客的立场来着眼，与顾客的心理因素、消费习性结合，以生活状态为侧重点。

★每年11-12月由营销企划人员配合营业目标及新课程的研发计划。

★企划下一2月-次年一月的（活动计划书）。

8、修订

（活动计划书）研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新活动执行时的依据。

四、活动考虑要素

1、商圈特性

★人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。

★消费习性：商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。

★经济能力：商圈内人口的职业、所得水准分析。

★生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。

★商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。

★人潮特质：流动客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。

2、季节时机

★节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。

★庆典：开业纪念日、民俗节庆及重要节日。

★时事：事件中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件的掌握、配合广告推广期举办活动。

★同业活动的应变。

3、竞争状况

★同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。

★同业的价格：竞争对手的售定、定价策略。

★同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。

★同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。

★同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。

4、业绩目标

★业绩：依全的总业绩目标来决定活动次数和内容。

★各季度业绩：依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。

★每月业绩：依各月的业绩目标来决定是否举办活动。

五、企划案提出

1、时机

每一项活动企划案应于执行前20-30天提出，以利研讨，做充足准备。

2、预估目标

业绩目标、客流目标、。

3、内容

★活动名称：取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。

★活动目的：使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。

★对象：依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。

★商品：活动期间内推广的重点课程或活动。

★地区：周边涉及到的所有地区

★活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。

★收益目标：业绩目标、客流量目标。

★活动内容：将活动的执行方式，注意细节明述。

★工作分派、外围支援、进度控制：将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质详细控制。

★宣传方式；活动所使用的宣传方式，广告媒体详述其原因。

★预算控制：活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。

★效益评估：

A.有形利益：营业额增加、客流量增加。

B.无形利益：知名度、认知度提高、培养长期顾客。

4、申请

活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。

5、核准

★经核准后的企划案才得执行。

★若企划案有经修正者，得按修正后的方案处理。

6、工作分派演练说明

★活动执行前应将执行工作分派给现场执行人员。

★各项注意要点应向现场等有关执行人员详细说明，或以说明书传达至每位现场人员及有关人员。

★必要时，于活动执行前要求现场人员及有关人员事先演练，必求实际执行时熟练顺利。

★活动的工作分派及注意细节。

7、执行考虑

活动期间，店长应随时检查各项工作执行上是否有偏差错误，发现有错误应即予纠正。

8、事后检讨

活动结束后，企划人员一定要进行总结，目标是否达到，费用是否控制得很好等，提出总结报告。

六、促销运作管理

1、促销的机能

促销可能做到的

★鼓励未报名会员成为早教中心会员之一。

★可鼓励现有的购买者，多报课程。

★可维护现在的购买者继续续保早教中心课程。

★吸引其他品牌的顾客，引起品牌的转换，垄断品牌市场。

★对抗其他品牌的攻击，稳固乙方市场。

★支援广告及销售活动。促销的补充作用

促销可以当做加强销售业务的一种支援活动，有了促销活动，早教中心的销售量会增加，使士气大振，对于服务的品质也提高了。

2、促销活动要点

促销活动时，必须考虑下列几个要点：

★最好集中在一个主要的目标（例如：针对未购者），目标不要太过散或模糊。

★以主要目标来考虑最有效的促销方式。

★评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与销售活动的关系。

★对象要明确。

★以数字来估计目标及效果。

★综合上述，制订与目标市场、广告、销售及成本都是最合算的促销办法。

七、早教中心的区域营销和推广

关键词：任何宣传都不如口碑；企业如同家庭；搞好“邻里”关系，让所有“邻里”都成为你的推广工具；通过有效 的合作获得更多的宣传和客户。

1、最有效的广告就是“口碑”：

一个企业就如同一个家庭，紧邻您早教中心的其他商家就是您的邻居。早教中心的早教中心一定要搞好与“邻

里”的关系，并学会通过有效的与“邻里”建立合作关系而获得更大推广和宣传，从而得到客户。合作对象：

以早教中心所在为半径，周边一公里内的所有正规店铺。

优选一些销售孕妇消费品的商户大力合作：如月嫂公司、家政公司等等。合作方式：

 将我们早教中心的广告招贴、POP广告、异型广告牌、早教中心介绍资料、听课卡等等宣传资料通过有效的说词和合作方式臵于“邻居”的店铺内合理位臵。

 合作促销：有选择性的与一些“邻居”开展联合促销。比如：在一个特定的时间段里，持合作商户的会员卡或购物小票入学可获得一定优惠，同样我们的会员也可以享受合作商户的优惠。

 提成刺激：针对经常接触孕妇的“邻居”采取提成刺激，这个手段是非常有效的。 最大化的利用此手段，让早教中心等到最多的宣传。

2、选择最有效的广告宣传方式：

早教中心是一个区域性的服务性结构，在运营的前期阶段，投放广告是非常必要的！所有广告的投放方式、投放渠道、投放技巧、媒介选择就尤为关键！

 媒介的选择：生活类、新闻类、消费类、母婴类的报纸和杂志；附近小区公告栏；附近小区及公司电梯广告。

 投放方式：选择以早教中心所在为半径，周边1－3公里的所有报刊亭（及零售），选择目标媒介，采取“夹报”的形式，将早教中心的宣传页夹在目标媒介中。这样的好处是，最少的投入获得最有效最有意义的区域性宣传。

 投放技巧：为了更好的达到效果，把目标客户吸引到会所消费或者入会，要学会利用“0利润”的销售促销技巧！选择1－5款产品，以“0利润”的最低价为宣传卖点，39

在宣传页醒目位臵进行展示。这样可以最快的达到刺激的效果，更多的把目标客户吸引到早教中心，通过建立一个良好的关系，建立客户资料而获得进一步销售和推广的机会。

3、多元化的宣传、推广方式：

A、有效的公关活动促销——直接获得客户：

“孕妇每天免费领取1斤时令果蔬”——看到这个题目，都会拍案叫绝！我们的竞争者也会大跌眼镜。通过这个公关活动，可以最低成本的获得最直接的客户！

海报、宣传资料的关键词：免费；“孕妇每天免费领取1斤时令果蔬”；不用排队；等等，该活动并非是利用消费者贪便宜的心理，所以一定要注意规避这个问题，在具体活动时更要避免出现让消费者误解的情况！

 严格注意：

1、不能有排队等候的现象！——免费领取，事毕出现排队等候的现象，如 果不重视该点，就会被媒体利用炒作成是我们恶意的让孕妇站立等候，导致我们的品牌受损。

2、必须要把免费领取果蔬的每日限额列出！比如每天限100人或者200人。具体限额请根据自己的预期及承担能力来制定。

 不能没有排队的现象！——没有排队的现象就会有很多人不敢进入会所的现象；没有排队的现象大家就不会关注。所以，早教中心要合理的控制好排队人数！排队等候的人数要控制在5－8人！

 通过孕妇到早教中心领取果蔬，客服人员要训练有素的对每位孕妇进行资料登记！这样，我们的早教中心就会掌握大量客户资料！

 孕妇等候时：客服要把我早教中心的宣传资料递送至客户手中，或者客服在将果蔬送到孕妇手中时一并把我们的宣传册送上。

 在等候专区设立相关的咨询老师。这样，孕妇在等候时，我们的老师就可以通过聊天和讲述一些幼儿知识而把孕妇吸引住！从而，后来者也会在那里专注的倾听。通过话40

题的引导，而使等候现场成为一个大学堂，同时也是推销的最好时机！

 领取通道的学问：孕妇领取果蔬要经过的通道一定是特意安排的，或者要经过我们的教室或者通道两侧有更多的广告宣传画。

 宣传时：通过和社区、合作商户的合作等渠道，将此活动的海报和消息广泛的发布。

B、为早教中心增添社会公益形象，与社区共发展：

通过一些赠送的手段与您所在区域的街道妇联建立合作关系（街道妇联属于政府结构，该机构的相关工作及权限是很大的，但种种原因，该机构所做的社会工作并不多……此点请各加盟者自己分析其中的“机会”），或者与其关键的管理者建立人际关系，以此获得街道官方的支持。这样，可以更多的参与街道的一些公益活动，或者成为其专项的合作伙伴！这样，您的会所会得到街道最大的支持，而获得最大的宣传、推广机会，同时为早教中心在当地树立一个好的公益形象。

C、利用小区宣传板、公告板：

与小区居委会建立良好的人际关系，并建立一个公益的合作：早教中心公益、免费的为居委会和小区提供相关知识的科普，采取每周一课的方式不间断的为社区居民提供教育。以此获得对自身的推广、宣传机会。

D、为“公司”添福利：

以往，一些国企都有“妇联”这个组织，但随着社会的发展和公司私有制的发展，在很多公司已经不再设立这个部门，这就是早教中心的机会。

早教中心要通过“扫楼”的方式掌握早教中心周边各写字楼的名录，采取公益的方式，以“0利润”产品或者免费咨询或免费试课等有效的吸引方式分阶段的与其联络，建立长期41 的合作关系。

做到——早教中心就是所有大公司大企业的“妇联服务部门”。这一点是最为关键的一个卖点！每个企业都想为员工增加福利，而又不愿更多的增加成本，而只要与我们早教中心建立合作，就可以获得一个可以提供多元服务又不收费的部门。

充分的理解和掌握此节，早教中心可以最少的投入获得最大的成功！最少的投入获得最大的宣传！

重点：时时翻看您的工作纪录—— 1.您的早教中心今天有了几家合作商户？.您 成 为 了 哪 几 家 公 司、企 业 的“ 妇 联 服 务 部门”？ 3.您与几个小区建立了合作？ 4.每家分别摆放了什么宣传品？

5.还有哪家商户可以开发成为您的合作商户？ 6.哪家合作商户给您带来了消费客户？

八、早教中心如何获得更多的会 员及会员召集秘诀

第七点钟已经包含了一些方法。请各早教中心结合内容活化会员卡的作用和功能。

1、把“冤家”同行变成合作伙伴：

“母婴用品店”是不是我们的冤家？答案是：“母婴用品店”是我们的合作伙伴。很多早教中心的所在地区已经有了其他品牌的“母婴用品店”，一些早教中心会把这些品牌视为竞争者，这是错误的。早教中心的核心是“亲子教育”！经营和运营模式是的核心是亲子教育为主，销售相关产品为辅。

在开业前期，我们的核心工作是获得会员、客户、消费者，在此阶段，所有的“母婴用品店”都是我们的合作伙伴，因为他们可以直接为我们的早教中心带来客户。

通过第五节中讲述的一些合作方法，把您早教中心所在区域的“母婴用品店”全部发展为42

您的合作伙伴，通过提成制度或者会员交换、会员卡交换、联合促销等方式建立多元的合作，以此获得更多有效的孕产客户。

2、通过信用卡让收费、签约变得简单：

因为加入我们的会员或者购买我们的会员卡需要大笔现金的支出，而签约、交费往往不能在同一天完成，就会出现“夜长梦多”的事情，或者其他变化。为了使“交费”和“签约”能在同时完成，也是为了消费者方便，同时，也为促使一些犹豫中客户能够马上成交——早教中心需要联络您所在区域的“招商银行信用卡中心”（民生银行或其他银行也可以），需要告知银行的几个关键点：

1、早教中心业务介绍；

2、会所有很多需要支付大笔现金的业务；

3、会所的会员都是高消费阶层；等等。与银行的信用卡部门建立一个良好的合作关系后，银行的信用卡中心就会派人驻守在早教中心，协助我会员办理信用卡。

不同区域的信用卡中心权限是不一样的，所以请各地早教中心详细了解——是否可以和信用卡中心签订一份合同：我早教中心会员在我早教中心内办理的信用卡，申请成功后是否可以自动扣除该合同人在我早教中心办理相关业务的费用？（详述：会员需要交费办理我早教中心之会员卡，可能没有带全部现金，为了快速完成交易避免出现其他情况，由我方客户经理协助其办理一张信用卡，并签署相关合同，合同签订后，当信用卡办理完毕后，自动扣除该合同人在我早教中心办理相关业务的费用。）如果您所在区域的信用卡中心支持该业务，则可以促使、加速更多的客户成功签约和交费。如不支持上述业务，请各早教中心也要做好该业务，因为我们的会员还有第二次、第三次交费。

其中关键：一是为了避免孕妇随身携带大量现金引发不安全事件；二是为了促使快速签约。

第三篇：创办早教中心的整个流程

创办早教中心的整个流程

2016年国内婴幼儿市场全面发展，婴幼儿用品、母婴用品、玩具、早教等行业蓄势待发，马力十足。面对如此之大的市场，众多创业者也将希望寄托于早教行业，那么创办早教中心的具体过程是什么？创办早教中心有需要注意什么呢？对此奥申早教游泳品牌为创业者总结了创办早教中心的知识，以便帮助更多创业者加入早教行业，为国内婴幼儿行业发展做出努力。

首先创办一个早教中心或者相关机构，需要选择一个早教品牌。为什么要选择早教品牌而不是创立一个品牌呢？这是因为新晋品牌在市场上运作阻力多，起步难，如果能够借助拥有知名度的品牌，则在经营上更为容易。而选择品牌也应注意要选择既拥有知名度，又具备竞争力的品牌。奥申早教游泳品牌创办于2012年，其先进的教学理念和模式，早已使其风靡各大城市，选择这样的品牌才拥有站稳脚跟的基础。

第二对于早教机构的场所选取要注意：交通便利、人流聚集、人口增加较快等诸多因素。而国家还对早教场所的选取做出了具体的规定：首先要求在三层以下，这是出于消防的要求，消防法规明确规定儿童游乐场所要求在正一层和正三层之间。层高要求为三米以上、框架结构。奥申早教游泳俱乐部要求每间教室面积大于四十平米，也就是要求柱间距一般在八米以上。面积要求300平米以上。

第三创业者要注册相关执照，一般只需注册教育培训行业的工商营业执照即可，个别城市和地区可能略有不同，实际情况请咨询当地工商部门。

第四对于早教机构的门店设置要有特色。通常奥申早教游泳总部会为创业者们提供装修图纸，如施工图、效果图、平面图等，即便是没有任何装修经验，创业者也可以根据图纸资料，进行系统装修，也将获得出众的门店装修效果。

第五在选择好品牌、注册好执照、选址和装修好门店后，接下来就步入正式的经营状态，此时人员招募和培训显得尤为重要。奥申早教游泳机构要求：先会对创业者投资人进行初级的招聘培训，然后需要投资人在当地做人员招聘。开业前需要投资人和您所招聘的老师及销售人员到北京奥申培训学校进行的为期22天的封闭式培训，经总部考核通过后，才能在奥申园所进行执教和工作。

经过以上几个过程，就可以开展正常的经营活动，奥申早教游泳品牌将为创业者提供更好的服务，帮助创业者在早教领域获得成功。

第四篇：早教研发中心建设项目可行性研究报告

早教研发中心建设项目可行性研究报告

第一章 总论.一、项目名称及建设地点

项目名称：****股份有限公司研发中心建设项目

建设地点：四川省成都市****

二、建设单位、注册地址及法定代表人

三、项目负责人及联系人

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四、项目内容概述

本项目计划总投资***万元，成立成都研发中心和澄海研发中心。

成都研发中心采用租赁办公楼方式成立，总面积2300平方米，总投资***万元，其中，装修费用***万元，设备投入***万元，铺底流动资金***万元，涨价预备费***万元。届时公司将拥有自己的录音室和数字多媒体中心。

澄海研发中心采用新建办公楼方式成立，占用土地面积1.3亩，总建筑面积***平方米，总投资***万元，其中，土地购置费用***万元，工程建设费用及装修费用***万元，其他工程费用(规划设计费)***万元，设备投入***万元，铺底流动资金***万元，预备费***万元。届时将建成包装工程实验室、工业设计实验室和测试技术实验室。

本次研发中心建设项目的实施，将大力提升公司产品科技创新水平，从根本上提升公司产品的核心竞争力，为公司未来市场开拓打下坚实的技术基础。

五、编制依据.第二章 项目相关背景、项目必要性和可行性.前瞻产业研究院 | http://f.qianzhan.com/

一、公司概述.(一)公司基本情况概述.(二)公司所获荣誉.(三)公司财务状况.二、项目相关背景.(一)国家相关政策促进、鼓励、规范行业发展.随着科技进步日新月异，知识越发成为提高综合国力和国际竞争力的决定性因素，人力资源越来越成为推动经济社会发展的战略性资源，科技、教育、人才竞争在综合国力竞争中的重要性日益凸显。早教是终身学习的开端，是国民教育体系的重要组成部分。因此，国家连续出台了相关政策扶持、规范本行业发展。

我国早教行业在近30年的发展历程中有三次标志性的事件：1981年10月，教育部颁发了《幼儿园教育指导纲要(试行草案)》(下简称“《纲要》”);1989年6月，原国家教委颁发了《幼儿园工作规程(试行)》(下简称“《规程》”);“十五”期间，我国国民经济发展“十五计划”中首次提出“要重视儿童早教事业”;2001年9月，教育部颁发实施《幼儿园教育指导纲要(试行)》(下简称“新《纲要》”)，3

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同年，北京市颁了全国首部《学前教育条例》，将北京人受教育的法定年龄，从三岁提前到零岁。

(二)中国早期教育行业刚刚起步，发展潜力巨大

中国早教行业起步于上世纪90年代末，以诸如金宝贝、东方爱婴等第一批国际知名早教机构进入中国市场为重要标志，行业整体仍处于起步阶段，各层面监管体制仍在不断完善。目前，行业产业化程度及市场集中度低，还未出现具备跨地域、多产品及服务类型发展实力垄断性企业，各类早教企业都具备成长空间，产业链延展程度处于初级阶段，具备巨大开发空间。

……

三、项目目的和必要性分析.(一)早教用品多样化、多功能化对企业研发水平提出更高要求.(二)公司快速发展，需要相应研发水平支撑.(三)研发人员结构仍待完善，部分研发方向人力资源不充足.……

四、项目实施的可行性分析.前瞻产业研究院 | http://f.qianzhan.com/

(一)公司现有研发实力为本项目顺利实施打下基础.(二)公司的研发项目制度为项目顺利实施提供保障.……

第三章 项目的研发方向及内容分析.一、早教平板电脑类产品的开发.二、早教电脑产品开发及升级.三、点读笔类产品开发及升级.……

第四章 项目建设方案.一、项目建设地区选择.二、建设选址.三、项目配套.四、项目建设内容与目标.5

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五、项目实施进度安排.……

第六章 项目募集资金数额及使用计划.第七章 项目未来三年的发展目标.第八章 建设项目风险分析及控制措施.第九章 可行性研究结论与建议.（注：由于涉及保密协议，保护客户隐私，项目核心内容不予展示，尽请谅解。如有服务需求，请致电400-068-7188，我们将竭诚为您服务.）

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第五篇：中国早教行业风险投资可行性分析专题

中国早教行业风险投资可行性分析(转载)婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，有关企业预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以7%－8%的速度增长，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿－6200亿美元。市场前景为数百亿元。

中国的人口基数已达13亿，以目前1.3％的人口自然增长率计算，50年之内，中国早教市场规模根本不会有较大的萎缩，甚至100年内，它也仍然是一个布满无限诱惑力的市场。

前言

早教行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。从中国近三年的新生婴儿数量看，在2008年-2009年，中国0-3岁婴儿将达到6066万，同时孕妇数量也将达到2000多万，母婴消费从2008-2009年开始将迎来黄金时代。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了中国早教行业的未来将是20年的牛市，市场容量将逐步增至5500-7000 亿元的庞大规模。

国内早教市场在1998、1999年开始萌芽。2001年是早教发展的“井喷期”，政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。2003年的非典对早教市场造成重创，国内的早教企业进行了大洗牌。2005年国内外更大资本的进驻，让早教市场真正“热”了起来。近几年，一些国内外的大品牌已经占据一定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹。

第一章美国早教市场空间分析

第一节美国早教行业发展背景分析

一、美国失业率分析

自1970年以来美国失业率呈现周期性波动，从1973年下半年至1974年，通货膨胀有增无减，美国人的生活成本持续上升。此时不巧又碰上石油危机，石油价格整整涨了4倍。结果，1974年全年，美国通货膨胀率超过12%，破了二战后的最高纪录。对于当时的美国人而言，残酷的不仅是节节攀升的物价，工作机会也越来越少。1975年，美国的失业率攀升至二战以来的最高点，达到了9%，成为当年的特大新闻。大批汽车厂商又面临着大萧条以来最为严峻的倒闭浪潮。宏观政策失误、社会福利膨胀和政府管制过度，被认为是导致西方世界滞胀的主要因素，并在20世纪70年代末引发了西方世界长达10年的高通胀、经济停滞和高失业率并存的滞胀局面，各国的消费和投资都出现收缩，世界经济步入继大萧条以来的新一轮大衰退。1981年里根总统上台后，开始颠覆罗斯福的“第二次美国革命”。里根采纳了供给学派的经济政策主张，即减税、减少政府对市场的干预、缩减社会福利。1981年颁布的《经济复兴计划》中，决定削减的社会福利支出的约有200个项目，如食品券、失业保障、新生儿家庭补贴、医疗保健、学生营养补贴、住房补贴、失业者培训等。效率得到提高的同时，公平方面的损失甚大，广大中产阶级的绝对生活水平下降，只有占人口5%左右的上层社会收入上升。

在经济萧条，失业率高，社会福利缩减和女权主义兴起的大背景下，离婚使大量家庭破碎，传统育儿方面父母的角色问题受到女权运动的质疑，外出工作的女性比以往任何时候都多，最终促使了提供托儿所服务的企业出现，促使美国早教行业兴起。

二、美国人口出生分析

在过去八十年美国人口出生率呈现不同幅度的摆动，两次人口出生低谷分别可归因于30年代经济大萧条和70年代的石油危机引致的通货膨胀以及女权主义兴起引致的堕胎法案热议。因此可以推论在08年的金融危机影响下，美国今后一段时间的人口出生率仍将下降。

1927年-2007年美国出生人口统计图

每个女人平均生育婴孩数

第二节 美国早教行业相关法律分析

美国联邦政府与国会对幼儿教育非常重视，多次颁布相关法律、法令以推动其发展。如1979年的《儿童保育法》(Child Care Act)，1990年的《儿童早期教育法》(Early Childhood and Education Act)和《儿童保育和发展固定拨款法》(Child Care and Development Block Grant Bill)，1989年制定，后经修改，1994年成为正式法律的《美国2000年教育目标》，这些法律、法令对幼儿教育发展做了详细的规定。1997年美国还颁布了一个重要文件，即《教育研究国家重点》.CPSC是美国消费品安全委员会（Consumer Product Safety Commission）的英文缩写，该企业成立于1972年，它的责任是保护广大消费者的利益，通过减少消费品存在的伤害及死亡的危险来维护人身及家庭安全。其主要功能表现为：制定生产者自律标准，对于那些没有标准可依的消费品，制定强制性标准或禁令。对具有潜在危险的产品执行检查，通过各种渠道包括媒体、州、当地政府、个人团体组织等将意见反馈给消费者。

CPSC现在负责对超过15000种消费品的安全监控。包括用于家庭、体育、娱乐及学校的消费品。但车辆、轮胎、轮船、武器、酒精、烟草、食品、药品、化妆品、杀虫剂及医疗器械等产品不属于其管辖范围内。

CPSA（Consumer Product Safety Act）是《消费产品安全法案》的简称，这个法案于1972年颁布，它是CPSC的保护条例。它建立了代理企业，阐释了它的基本权力，并规定当CPSC发现了任何与消费产品有关的能够带来伤害的过分的危险时，制订能够减轻或消除这种危险的标准。它还允许CPSC对有缺陷的产品发布召回（那些不在CPSC管辖范围内的产品除外）。

美国前总统布什于2008年8 月14 日正式签署生效消费品安全改进法案(CPSIA/HR4040)，成为法律。该法令是自1972年消费品安全委员会(CPSC)成立以来最严厉的消费者保护法案。新法案除了对儿童产品中铅含量的要求更为严格外，还对玩具和儿童护理用品中的有害物质邻苯二甲酸盐的含量做出新的规定。此外，该法案还要求对某些儿童产品实行强制性第三方测试，要求制造商在本意为12岁或更年幼的儿童使用的消费品上印有追踪标识或其他明显的永久识别标记，要求美国消费品安全委员会研究和制定有关婴幼儿产品的安全标准。在美国，儿童使用的玩具和游戏机的包装必须印有关于窒息危险的标识或警示语。新法规要求提供直接购买或订购服务的广告也必须包括适当的警示语。新法规阐明美国消费品安全委员会有权对为支持制造商制造的儿童产品进行认证而测试产品的私营实验室作检查，并要求建立消费品安全公共数据库。CPSIA 影响着美国所有生产、进口、分销玩具、服装和其他儿童产品及护理品的相关行业。[[1]] 第三节 美国早教机构设置简述

美国对幼儿教育的界定方式和中国区别很大，不仅教育对象的年龄不同，教育机构的划分也很不一样。在美国，提到幼儿教育时，人们使用的也是“早期教育”（Early Childhood Education）一词，然而此“早期教育”非彼“早期教育”，它泛指0~8岁儿童的教育。由于所服务的对象是0~8岁的儿童，美国的早教机构既包括对刚出生到3岁前婴幼儿的保育和教育，又包括对三四岁儿童的幼儿园（Preschool）教育以及对5岁儿童的学前班(Kindergarten)教育，还包括对小学1~3年级儿童的学校教育，所涉及的教育机构主要有以下几类：

一、日托中心

美国日托中心的服务对象是出生后2周至4岁的儿童，费用主要由家长承担，有时也由家长的雇主负担一部分或全部。这类企业对教师的入职要求较低，教师不一定具有教师资格，主要提供保育服务，不太注重幼儿教育的课程，一日活动以游戏为主。日托中心的服务目的侧重于帮助家长照看孩子，以便家长能安心工作，因此都是全日制的。

二、幼儿园

美国幼儿园的教育对象是三四岁儿童，相当于中国的幼儿园小班和中班。教师的入职要求较高，不仅需要具备早期教育或儿童发展专业大专以上的学历，还必须具备教师资格。由于美国的教师资格证不是自然获得（即师范学生毕业时自动获得教师资格证），而必须在修读完特定的学分和通过名为PRAXIS的教师资格考试后才能获得，所以拥有教师资格证的教师意味着具有较强的教育教学能力。由于服务的目的侧重于儿童的教育，而不是儿童托管，因此，许多美国幼儿园都是半日制的，并且不提供早餐和午餐，孩子需要自备餐点。

从20世纪80年代末开始，由于早期教育日益受到重视，美国各州掀起了“普及幼儿园”运动，目的是通过立法确定州政府在学前教育中的义务，其核心内容是加强州政府对学前教育的投入，为希望接受学前教育的3岁和4岁幼儿提供免费教育。

在“普及幼儿园”运动的影响下，目前美国至少有42个州设立了政府财政拨款的公立幼儿园。在得克萨斯、康涅狄格和新泽西等州，符合条件的来自于低收入家庭的4岁幼儿可以不用缴纳学杂费；在乔治亚、纽约和俄克拉何马等州，免费的幼儿园面向所有4岁幼儿，其中俄克拉何马州90%的4岁幼儿已接受免费学前教育，乔治亚州70%的4岁幼儿已接受免费学前教育。还有些州已经将免费的幼儿园下延到了3岁幼儿。除了这些由州政府拨款设立的幼儿园，美国联邦政府早在1965年开始便通过“国家开端计划”对贫困幼儿提供免费的幼儿园教育了。

三、学前班

美国的学前班设立在小学里，教育的对象是5岁的幼儿。作为幼儿园和小学的过渡，起着承上启下的作用。虽然处在小学，但针对的对象仍然是幼儿，所以，学前班无论是环境创设、课程设计还是教育方式都无异于幼儿园，这一点有别于中国某些小学当中的那些提前教孩子拼音、识字和算术的“学前班”。

自从1873年圣路易斯的德斯?皮尔斯学校创办了美国公立学校史上的第一个免费的“学前班”，学前一年教育在美国就逐渐成为了一种准义务教育。也就是说，美国的5岁幼儿，只要家长愿意，全部可以就近接受公立小学当中的免费学前班教育。

四、小学1～3年级

美国1～3年级的教师和学前班的教师经常会有岗位轮换，因为他们的教师资格证相同，被称为“k-3年级教师资格”。也就是说，小学1～3年级教师和学前班教师的教育技能是相通的，在对待1～3年级的学生时，教师仍然需要想到那些年幼儿童的认知和学习特征。例如美国1～2年级的教师不太强调学生单词拼写是否正确，反而会鼓励孩子自己创编单词，将其视作是一种创造性的表达，这点也和中国的教育理念大相径庭。

第四节 金宝贝集团分析

一、企业发展概况

1976年，金宝贝公司于美国加州成立，经营业务只有“玩乐”教育课程。1986年进军服装市场，设计生产并零售高端儿童服装和用品。1994年在美国纳斯达克（NASDAQ）成功上市，是全球唯一纳斯达克上市的早教品牌（编码为GYMB）。

在美国，金宝贝已经把早教延伸到了整个母婴产业中。登录金宝贝的美国网站可以看到，金宝贝的早教产品已经只是其产品线中的一个部分，在首页上更多看到的是与婴幼儿相关的各种服饰附件消费品。对金宝贝而言，父母才是他们的主要市场群体。而在国内，金宝贝在早教玩具、书籍、音像等产品仍处于萌芽状态。目前发展主要是宝宝早教项目，它的课程和服务国内外基本没有差别。金宝贝坚持课程体系由美国总部开发，再引进到国内，双语美式教学，家长也与宝宝一起上课，互动游戏。其课程与世界同步，以满足内地白领家庭越来越高的国际化要求。

二、主营业务分析

现今金宝贝集团旗下有“玩乐”教育课程业务和4个级别的零售业务。

1、“玩乐”教育课程

由早教专家设计的“玩乐”教育课程面向父母和0到5岁的小孩开展启发性的育乐、音乐、艺术、生日派对等课程。截至2009年1月31日，金宝贝“玩乐”教育课程已在7间直属专营店（美国加州3间，美国佛罗里达州4间）和602间加盟专营店中开设。加盟专营店在北美洲、南美洲、欧洲、亚洲、大洋洲30个国家均有设立，其中接近41%位于美国，中国以17.24%的份额位居第二，韩国以10.51%的份额位居第三。

2、零售业务

（1）Gymboree Gymboree商店面向0至12岁的小孩提供高质量且时尚的童装和附件。截至2009年1月31日，金宝贝集团旗下共有Gymboree商店615间和相应网上商店一间，其中584间位于美国。

（2）Gymboree Outlet Gymboree Outlet商店以批发价销售与Gymboree商店同等次的商品。截至2009年1月31日，金宝贝集团旗下共有Gymboree Outlet商店118间，其中117间位于美国。

（3）Janie and Jack Janie and Jack商店面向0至8岁的小孩提供独特的精工高端童装和附件。截至2009年1月31日，金宝贝集团旗下共有Janie and Jack商店115间相应网上商店一间，全部位于美国。

（4）Crazy 8 Crazy 8商店面向0至14岁的小孩提供大众价格的优质童装。截至2009年1月31日，金宝贝集团旗下共有Crazy 8商店38间相应网上商店一间，全部位于美国。[[2]]

三、财务分析

1、企业盈利能力分析

2008 年，金宝贝集团实现营业收入10.01亿美元，同比增长8.67%。金宝贝集团营业收入及营业利润增幅均较过去三年有明显下降，主要原因是2008年全球金融危机引发经济萧条，从而使人们消费能力下降，带动商品零售价格下调。2007年，金宝贝营业收入及营业利润增长幅度较2006年略微下降，主要原因是零售环境中的推销政策引致的商品零售价格下调以及2007财政第53周营业数据的缺失。

2、企业营业收入分析

2008 年，金宝贝集团实现营业收入10.01亿美元，同比增长8.67%。其中零售业务收入为5.78亿美元，“玩乐”课程业务收入为0.13亿美元，分别同比增长8.63%、12.41%。零售业务收入同比增长主要来自新增的105间店铺的营业收入，“玩乐”课程业务收入同比增长主要来自版税收入，国际加盟连销商营业收入和相关产品销售收入。

截至2009年1月31日，金宝贝集团拥有1.405亿美元现金和现金等价物。2008年，金宝贝集团现金流量达1.55亿美元[[3]]，这取决于金宝贝集团成功的商品零售业务，其业务收入占总营业收入98.72%，为集团注入强大活力。

金宝贝集团旗下的早教品牌Gymboree Play & Music在在美国持有专营店达254家，而在短短6年里，中国内地就以105家教学中心的规模列居全球30个国家的第二位，而灭国的早教板块自1976年创建用了33年。在中国，由于市场尚处在起步阶段，竞争程度低，金宝贝得以借加盟模式快速扩张。而在欧洲及澳洲，由于相对有力的竞争对手如英国皇家个性化早教和澳大利亚ABC学习中心的存在，金宝贝“玩乐”课程服务的市场占有率长期偏低。

四、优劣势分析

在美国本土，金宝贝集团出色的业绩来自品牌童装零售，其受众主要为美国收入水平中上的家庭。金宝贝集团在开始细化其童装品牌，分别针对高收入群体和一般收入的大众群体新增了Janie and Jack 和 Gymboree Outlet、Crazy 8 三个童装品牌。其中Crazy 8 的营利状

况并不理想，相应店铺数量也最少。但随着美国金融危机所引起的整个宏观经济滑坡，美国零售业亦收到了强烈的冲击。顺应此潮流，金宝贝集团在2008年仍将主力放在拓展面向大众群体的两个品牌的相关业务。同时，美国童装零售业竞争仍然非常激烈，美国品牌童装Gap，品牌折扣连锁店Old Navy以及沃尔玛等都是强有力的竞争对手。

在国际市场，金宝贝集团旗下的早教品牌Gymboree Play & Music在中国内地短短6年里，就以105家教学中心的规模列居全球30个国家的第二位，仅次于美国近254家的数字，而后者的早教板块自1976年创建用了33年。金宝贝的快速扩张源于加盟模式的贡献：目前在北京和上海数量仅4家的直营店肩负着人员培训和新业务试点的功能，其孕育的加盟中心已遍布全国（除西藏和青海以外）。更有趣的是，这些加盟者中85%原是金宝贝的会员家长(不仅是妈妈，甚至有不少爸爸)也加入了金宝贝的行列。然而，金宝贝引以为豪的“玩乐”课程更注重的是婴孩体力方面的发展，在沿用美国教材的基础上，金宝贝的本土化过程可谓困难重重。而中国国内的早教公司则在本土化和中国人尤为重视的智力教育上找到可乘之机。此外，与国际接轨的办学质量也同时意味着金宝贝集团在中国的价格定位一直处在高端，受众范围小，其市场份额只达中国国内领先早教行业东方爱婴的一半。

五、发展战略分析

面对金融危机下的经济滑坡，金宝贝集团的应对措施有两层：一是把发展重点放在拓展Janie and Jack和Crazy 8两个细化的零售业务的市场份额；二是对美国可能的贸易保护措施作出积极的应对。金宝贝集团大部分童装的生产加工来源于亚洲（主要为中国，印尼和泰国）近335间的独立生产商。[[4]]此外，2008年8 月14 日正式生效的美国消消费品安全改进法案(CPSIA/HR4040)，除了对儿童产品中铅含量的要求更为严格外，还对玩具和儿童护理用品中的有害物质邻苯二甲酸盐的含量做出新的规定。该法案还要求建立消费品安全公共数据库。CPSIA 影响着美国所有生产、进口、分销玩具、服装和其他儿童产品及护理品的相关行业。这都要求金宝贝集团对其旗下的零售业务进行监管经营方面的调整。在经济拐点引发的新一轮市场整型和竞争中，可以遇见金宝贝集团将采取加强商品监管经营、拓展大众向零售业务的发展策略。

第五节 美国的早教市场形势概述

基于30多年的经验积累，美国早教行业发展已渐趋成熟，企业监管和商品零售方面的相关法律也在不断完善。就企业而言，多方位的发展模式得到普遍使用。其市场主要分为两层：一是早期教育本身的课程服务；二是早教衍生产品，包括服装，玩具，婴儿用品等。其中第二层市场利润空间最为广阔，它使早教脱离了单纯的授课引导，带动了整个产业链的发展。

第二章澳大利亚早教市场空间分析

第一节澳大利亚早教行业发展背景分析

1991年以前，澳大利亚相关政府资金是针对非营利性的儿童保育提供者发放的，近85%的儿童保育服务是在非营利的基础上提供给大众的。而在随后的十余年内，澳大利亚儿童保育私营化在政府的鼓励下越演越烈。澳大利亚政府先是向儿童保育私人经营者提供资金，继而在1994年引入儿童保育现金回扣方案。1997年，政府取消向社区基准的长日托儿中心发放经营补助。2001年，政府将儿童保育补助并入整笔支付的提供给私人服务供应商或家庭的儿童保育津贴中，标示了澳大利亚儿童保育私营化的一大转折。

第二节 ABC学习中心概况分析

1988年，ABC启发学习中心成立于澳大利亚昆士兰。至2001年，ABC启发学习中心已有43家早教中心。至2005年11月，ABC启发学习中心已扩张成一间拥有697家早教中心的行业领先企业。其业务更是拓展到新西兰、美国、英国及东南亚。但随着其业务的不断扩展，但教育质量并没有成比例地跟上，最终ABC学习中心被规模拖垮，在2008年底，负

债10亿元接受倒闭清盘。

ABC学习托儿中心的倒闭远不止是受金融危机影响。专家和政府将其面临关闭的命运归咎为其“野心勃勃”的商业模式。比如在悉尼西部的一个远郊，包括5所ABC托儿中心在内，这里一共有14所日间托儿中心，远远超过了需求。ABC的1040家托儿中心中，有40％被证实无法盈利。但ABC心安理得地接受政府的补贴，并没有考虑规模扩大后是否有后劲支持。这个后劲应该是高质量的早教服务，以社区为基础极力发展托儿中心并不是解决之道。早教质量跟不上，ABC学习中心最终被盲目扩张的规模拖垮。

第三节澳大利亚早教市场形势概述

1991年以来，澳大利亚儿童保育经费已完全转变。到2005年，70%儿童保育服务是由私营公司控制。这个比例每年都在增加。非营利中心为生存挣扎且政府支持严重不足，新州政府仅经营着100家学前教育企业以配合公立小学的教育，而其中大多数仅提供一年的早教课程。而私人运营商继续扩展其业务。澳大利亚政府希望藉着一系列措施增加早教市场的竞争、缓和早教费用居高不下的问题并提高早教服务的质量，而现实中，小型私人经营者不断被如ABC学习中心这样的大企业蚕食。而澳大利亚最大的早教企业ABC学习中心，在各地拥有1040间托儿中心，共有12万名儿童入托，雇员1.6万人，而且获得政府补贴。其早教市场份额声称高达30%，比起其他发达国家早教市场相对均衡商业化早教服务，澳大利亚是唯一一个存在如此垄断的企业的国家。这样的垄断引发更深层次的问题是，如ABC学习中心这样的大企业，其股份拥有者对高收益的要求与要求高投入的高质高教服务形成激烈冲突，加上政府在早教市场上监管不力、相关行业标准过低、信赖系统不完善，澳大利亚早教行业问题已成为各界关注的焦点。十多年来，澳洲政府都疏忽了一个健康经济的基本需求：托儿中心应该是孩子获得高质量早教服务的途径。其实教育研究与经济学的证据一直在提醒他们，早就该在这一领域的投资上持续重拳出击的。

[1] 美国消费品安全委员会

[2] 金宝贝集团报告

[3] 金宝贝集团报告

[4] 金宝贝集团报告

第三章中国早教行业发展背景分析

第一节 2008-2009年中国宏观经济环境分析

一、中国GDP分析

尽管由于受金融危机的影响，08年起中国GDP增速有所放缓，中国经济持续高增长的趋势尚未结束，而在延续之中。自2000年开始的本轮经济周期呈现两大新特征：一是持续时间长，在中国历次经济周期中，上升阶段一般只有一两年时间，而本轮经济周期的上升阶段到2007年底已持续8年，经济增速平均在9.8%左右。二是高位平稳运行，中国经济在2003年GDP增长率达到10%，而后的6年中，始终在10%以上运行，2003到2008年，GDP增长分别为10%、10.1%、10.45%、11.1%、11.4%、10.8%。这表明，中国经济周期波动出现了新的波动形态，或者说出现了良性大变形，即使今年有所下降，但是据中科院预测科学研究中心称，09年GDP增幅仍可达8.3%左右，甚至有望“保8争9”。另外，从趋势看，GDP环比最低点出现在去年四季度，今年一季度开始回升，二季度持续回暖；GDP同比增速在今年二季度开始反弹。GDP环比增速比同比增速早一步，更及时地反映出经济回暖的势头。

据人民银行调查统计司测算，季节调整后的GDP季环比折年率二季度为14.9%，比上季高6.4个百分点，比去年四季度3.7%的最低点高11.2个百分点。季节调整后的GDP环比相对GDP当季同比增速平均先行1-2个季度。从趋势看，GDP环比最低点出现在去年四季度，今年一季度开始回升，二季度持续回暖；GDP同比增速在今年二季度开始反弹(见图1)。GDP

环比增速比同比增速早一步，更及时地反映出经济回暖的势头。

在经济回暖的大背景下，中国人均GDP 已突破1000 美元，并以年均增长7-8%的速度向人均GDP3000 美元的全面小康社会的目标迈进，经济体制和增长方式不断改善，城市化和现代化进程日趋加快。逐渐富裕起来的人们已不再把温饱当作生活的标准，而开始追求高品质的生活，这时对一家的“核心”—孩子—的教育需求必然会大大提高。

从居民支出来看，到2009上半年，社会消费品零售数据表现为全面增长，增幅都达GDP整体增幅两倍以上。其中，县及县以下消费品零售额增长超过城市消费品零售额增长；从全社会投资支出来看，半年，我国全社会固定资产投资同比增长超过30%，其中，城镇的固定资产投资略高于农村，在城镇固定资产投资中，第一产业和第三产业投资增长快于第二产业，第一产业投资增长最大。从政府支出来看，上半年全国财政支出无论总体或分中央地方支出增幅都较高，超过20%，超过GDP整体增幅3倍。

从以上分析我们可以看到，我国2009年一季度除净出口外，消费（居民支出）、投资、政府支出三方面都呈现超过GDP整体增长速度的较大幅度增长。

二、中国CPI指数分析

08年金融危机以来我国CPI指数一直呈现下降态势，有通货紧缩的迹象。在这种情况下，货币的购买力相对增强，但汇率走势不利，且目前金融危机的浪潮正在逐渐退去，经济还有回暖态势，因此，投资国内市场的收益将好于投资国外市场。

三、中国城镇居民家庭人均可支配收入分析

据国家统计局调查，今年上半年，城镇居民人均可支配收入达8856元，同比增长9.8%，扣除价格因素，实际增长11.2%，增速比上年同期加快4.9个百分点。据人民银行调统司测算，剔除季节因素后，二季度城镇居民人均可支配收入季环比增长1.8%，增速比一季度减慢1.1个百分点，比上年同期减慢3.1个百分点；农村居民人均现金收入季环比增长5.8%，增速比一季度加快2.9个百分点，比上年同期回落1.3个百分点。居民可支配收入的增加，再加上经济回暖给大家带来的消费信心，相信更多的资金会流入早教市场。

四、2009年中国企业景气指数分

1、中国企业景气情况分析

上半年全国企业景气指数除集体和小型企业外，其它类型企业都在景气区间，全国二季度比一季度增加10.3%，回升状态明显。信息传输计算机服务和软件业企业景气持续保持高位态势。国家重点企业景气回升明显最为显著，由一季度处于不景气状态在二季度急升19.5点进入景气区间。国有企业、股份有限公司、外商及港澳台商投资企业、大型企业、中型企业、上市公司、国家试点企业集团、国家重点企业、东部等类型企业景气二季度明显回升，都比一季度提高10点以上；股份合作企业、私营企业景气指数在二季度进入景气区间。

2、企业家信心指数

说明：企业家信心指数，是根据企业家外部市场经济环境以及宏观政策的认识、判断和预期而编制的指数，反映了投资需求的未来走势，主要用以综合描述企业家对宏观经济的信心。

全国企业景气调查结果显示，我国企业家信心指数从去年二季度开始回落，特别是下半年降幅非常明显。今年以来，企业家信心指数开始回升，一季度回升6.5点，二季度全国企业家信心指数为110.2，比一季度提高9.1点。

二季度，工业、建筑业、交通运输仓储和邮政业、批发和零售业、房地产业、信息传输计算机服务和软件业、住宿和餐饮业企业家信心指数分别为106.3、126.2、106.6、114.5、116.7、143.2和100.6，与一季度相比，均有不同程度的提升；其中工业、房地产业、住宿和餐饮业企业家信心指数提升至临界点以上，分别回升9.8、26.7和5.2点；制造业企业家信心得到明显改善，指数为105.2，比一季度提升10.5点。二季度，国有企业、股份合作企

业、有限责任公司、股份有限公司、私营企业、外商及港澳台商投资企业企业家信心指数分别为109.8、104.6、106.7、113.6、101.8和112.9，均位于临界值之上；与一季度相比，各注册类型企业的企业家信心指数均有提升，其中股份有限公司回升幅度最大，达11.8点。二季度，大、中型企业的企业家信心指数分别为118.2和111.0，比一季度提升16.2和9.1点。二季度，东部、中部和西部地区企业家信心指数分别为107.4、113.3和113.2，与一季度相比，回升11.7、6.6和7.2点，其中东部地区企业家信心回升至临界点以上。

但是不同企业类型的信心指数恢复并不相同。临界点以下的有：社会服务业企业家信心指数两个季度都为99.6，小型企业企业家信心指数为99.5，集体企业企业家信心指数为96.9。

第二节 2008-2009年中国早期教育发展的制度环境分析

一、中国人口现状

根据国家统计局 2006 年相关统计数据表明，中国目前男女性别比51.1：48.5，女性人口约为6.38 亿人，其中育龄妇女（15~49 岁）约3.6 亿人，占女性人口比重的56.4%；生育旺盛期妇女（20~29 岁）约有1 亿人，占女性人口比重的15.8%。

自新中国成立以来，中国一共经历了三次婴儿潮：

第一次婴儿潮（1949—1957）

新中国成立之前，战乱频繁；新中国成立后，社会安定。刚刚解放的新中国实行鼓励生育的政策，1949年底全国总人口为5.42亿，到1957年底达到6.47亿。

第二次婴儿潮（1962—1970）

经济发展状况逐渐好转，人口发展的不正常状态也迅速得到改变，人口死亡率开始大幅度下降。强烈的补偿性生育使人口出生率迅速回升，人口增长进入了建国以来前所未有的高峰期，并一直持续到20世纪70年代初，8年净增人口1.57亿，是我国历史上出生人口最多、对后来经济影响最大的主力婴儿潮。

第三次婴儿潮（1981—1990）

进入20世纪80年代后，中国主力婴儿潮成家立业，陆续进入生育年龄，9年净增1.43亿，史称回声婴儿潮。该时出生的即为“80后”一代。

依据未来中国黄金消费时期的群体进行划分，婴儿潮时期的人口结构可以分为前后两个时期：第一个时期是50~70 年出生的人群。中国自建国之后于1950~1970 年间经历了生育高峰，婴儿潮出生的这一代人在1990~2015 期间相继进入35~54 岁的黄金年龄，收入也达到一生中的最高水平。第二个时期则是 70 年代末开始出生的独生子女。这一批人正在逐步进入社会，也开始进入消费人群的主流。虽然目前要担当消费的主力还需要时间，但他们接受的是完全不同于父辈的消费观念，有更好的收入预期和更强烈的消费需求与冲动，他们更愿意投资未来，认同社会普遍的价值观，敏感于日新月异的消费潮流。

在这种消费模式下，中国早教行业进入者和潜在进入者越来越多，加入的竞争对手实力越来越强，进行品牌经营的企业也越来越多。

二、中国教育法律法规的发展

我国早期教育在近30 年的改革历程中有三次标志性的事件：1981 年10 月，教育部颁发了《幼儿园教育指导纲要（试行草案）》（以下简称《纲要》）；1989 年6 月，原国家教委先后颁发了《幼儿园工作规程（试行）》（以下简称为《规程》）

我国国民经济发展“十五计划”中首次提出“要重视儿童早期教育事业”；2001年9月，教育部颁发实施《幼儿园教育指导纲要（试行）》（以下简称新《纲要》）；同时，北京市颁了全国首部《学前教育条例》，将北京人受教育的法定年龄，从三岁提前到零岁。2003年9月，《中华人民共和国民办教育促进法》颁布，该部法律的重要突破之一，就是确认对教育的投资可以得到合理的回报。从《纲要》到《规程》再到新《纲要》，在中国社会转型的过程中，中国早期教育希望通过学习西方，特别是学习美国，走向现代化的课程改革历程变得清晰可见。

第四章 中国早教行业现状

第一节早教市场特点预测分析

一、早教行业是新兴的“朝阳行业”

婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，有关企业预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以7%－8%的速度增长，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿－6200亿美元。市场前景为数百亿元。而在我国，早教行业发展迅速、前景广阔，具体原因分析如下：

1、近年来的生育高峰期

中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。在世界性经济危机的冲击下，许多新婚妇女为规避裁员的风险突击怀孕；根据国家政策中国的首批独生子女步入结婚阶段，可生育二胎等等的因素下，近年来我国将会迎来又一个生育高峰。高生育率为早教的受教主体规模扩大提供了前提条件，同时也暗含了具有广阔前景的早教市场。

那么，早期教育的市场究竟有多大？据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量为1090万。

以广州市为例，在06～08年，广州婴儿出生率已持续直线上升。09年随着新计生条例的实施，广东未来三年可能出现出生拥挤，估计每年出生人数增加3万～5万。

而在教育花费上，一项城市儿童消费调查显示，广州月收入在1500元以上的家庭，孩子月消费额为552元；月收入达到5000元以上的家庭，孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月消费额的30%用于教育消费，最低的消费则为每月150元。以此推算，国内早教市场潜力就有100多亿元的规模。东方爱婴创始人贾军认为，目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%.2、中国人口受教育的程度提升以及社会竞争的激烈程度

随着中国经济社会的发展以及人们物质水平的提高，越来越多的人将目光放在了能够在未来取得长期收益的教育上，以在激烈的社会竞争中求得生存。以下是第五次全国人口普查以及2005年全国1%人口抽样调查结果中的一段关于各种受教育程度人口的数据：

第五次全国人口普查结果显示，祖国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，接受大学（指大专以上）教育的4571万人；接受高中（含中专）教育的14109万人；接受初中教育的42989万人；接受小学教育的45191万人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。

同1990年第四次全国人口普查相比，每10万人中拥有各种受教育程度的人数有如下变化：具有大学程度的由1422人上升为3611人；具有高中程度的由8039人上升为11146人；具有初中程度的由23344人上升为33961人；具有小学程度的由37057人下降为35701人。

祖国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，文盲人口（15岁及15岁以上不识字或识字很少的人）为8507万人，同1990年第四次全国人口普查相比，文盲率由15.88%下降为6.72%，下降了9.16个百分点。

2005年全国1%人口抽样调查数据显示，全国人口中，具有大学程度（指大专及以上）的人口为6764万人，高中程度（含中专）的人口为15083万人，初中程度的人口为46735万人，小学程度的人口为40706万人。与第五次全国人口普查相比，具有大学程度的人口增加2193万人，高中程度的人口增加974万人，初中程度的人口增加3746万人，小学程度的人口减少4485万人（以上各种受教育程度的人口包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。[[1]] 从这段数据可以看出我国人口受教育程度有较大的上升。通过这些数据我们可以从侧面得出这样一个结论：九年义务教育制的逐步普及，发展高等教育等科教兴国的战略使我国人

口的素质有较大提高，而素质的提高加强了人们对教育的重视。在目前竞争日益白热化的社会中，没有一定的学历基础难以取得成功。因此人们越来越注重教育的作用。据统计，2007年中国教育市场总值为1430亿美元，预计2010年前的复合增长率将会达到12%，预计规模2000亿美元。

早在上个世纪90年代初，国内就开始有专家提出“零岁方案”“不能让孩子输在起跑线上”等一系列先进的教育理念。从零岁开始进行教育并不是什么天方夜谭的事情。早教符合未来教育全龄化，提前化的趋势。面对人才济济的社会现实，要想出人头地，必须比别人先一步起跑。进入幼儿园学习似乎已经不能满足家长对孩子的成才要求。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养有着重要的作用。家长们的普遍心里是一切从娃娃开始抓起，尽早的发掘孩子的天赋以及各种能力，因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期，比别人尽早的接受教育，以应对成长后的应试教育以及各种工作中的挑战。

3、家庭规模的缩小以及家长观念的更新是早教行业发展根本原因

中国大陆家庭规模的缩小成为另一个不能忽略的早教市场扩大的因素。除了经济因素以及计划生育的国策这一决定性因素之外，城镇化水平的提高，人口流动率以及离婚率的加大这些因素都造成了中国大陆家庭规模的逐渐缩小。由此可以分析得出这样一个结论，家庭规模的缩小意味着孩子数量的减少，而独生子女取代多子女的现状会使父母更加注重对孩子的素质教育培养，因而对教育的投入也会相应增加。而早教作为一种开发潜能的投入也逐渐进入更多家长的视野，这对于早教市场的开发有着一定的作用。

在改革开放以来社会经济的举足发展进步的大背景下，以及国外先进早教理论的成功实践的影响下，传统的婴幼儿教育理念受到冲击。在过去家长们过于注重对孩子的保护，认为0～3岁的孩子尚未懂事，应该由家长亲身带养，教一些简单的话语即可。上面提到过的“零岁教育”一开始并不能为家长们所接受，但是时代在进步，教育理念也在不断发展。家长们开始意识到，0～3岁不再是“大脑尚未发育完全”，教育了也是白教育的阶段，而是相反的，开发儿童智力与潜能，培养儿童社交力，学习能力等重要素质的黄金时段。因此家长对于早教企业的态度，经历了否定－怀疑－尝试－肯定－坚定这一变化的过程。渴望孩子能够成长成才的心态让更多的家长将孩子送进早教的队伍中，这无疑中极大的扩大了早教市场。

以上海为例。上海教育科学研究院曾经对当地1000名居民进行教育需求抽样调查，而结果是在居民家庭消费排序中，“教育”这一项排在了第一第二位的高达68.8%。这一数据若是放在30年前、20年前是根本不可想象的。而在今天，以上海为例，这一数据虽然不具有全国普遍性的高比例，却也着实反映出教育支出在家庭总消费中的比例骤升。这是一个令人欣喜的趋势，表明了家长们教育观念的变化。冲破传统的幼儿园－小学－中学－大学的传统教育阶段，从婴幼儿时期进行早教，家长们教育观念的转化是早教行业发展的根本原因。

4、家庭收入的提高

相信这一点是每个中国人都有着切身感受的变化。改革开放以来，我国以经济建设为中心，综合国力大幅度提高，人民的生活面貌也发生了翻天覆地的变化。由于早教事业在我国是新兴的行业，并且具有一定品牌保证的企业多数为外国引进的，因此价格收费相对偏高。据新华报南京晨报的记者调查，近些年来早教中心在南京如雨后春笋般的涌现出来，虽名目繁多，但有一个共同的特点就是“高价”，一堂45分钟的课程，价格可以从100元到300元不等。又以深圳的早教中心收费为例，一节金宝贝的早教课可达198元，一年下来，花在孩子早教上的费用加起来尽1.5万元；而深圳东方爱婴的一节早教课则约在70，80元的水平。若以平均值来计算，每堂收费70元，一周平均两节课，那么计算下来，一年的费用就可高达6000多元，可以抵得上大学一年的学费了。如此高额的幼儿早教费用却没有使家长们望而却步，相反的，经济发达的城市的早教市场呈献繁荣的景象。这不得不归功于经济这一基

础前提了。若说家长们望子成龙的美好愿望驱动了早教市场的扩大，那么，家庭收入的增长则是保证了市场繁荣的经济基础。

5、其他原因

还有一些其他的重要原因不能忽略。例如婴幼儿教育尚未被列入学历教育的范畴，受国家政策影响较小；婴幼儿早教市场集中度低，还没有出现夸地域发展的垄断性企业，各类婴幼儿教育企业都有巨大的成长空间；中国加入WTO等与世界发展接轨，越来越多的先进教育理念影响着新一代的家长等。

二、资本进入中国早教行业

据21世纪经济报导，天才宝贝宣布获得智基创投资500万美元，第一轮投资人德同资本、CID追加300万美元。也就是说，CID智基创投德同资本800万美元投资儿童早教企业天才宝贝。追究原因，是天才宝贝的商业运作与管理模式和其运营业绩令投资者感到满意。而今年的9月份，北京红黄蓝教育企业获得美国 Hagerty公司的首期战略投资，这可能是迄今为止中国早教行业获得的最大一笔投资。

将如此巨额的资金投入到早教行业，除了让我们看到了早教行业的大好发展趋势，同时也看到了资本进入中国早教行业的趋势。近一两年的经济危机的打击下，沿海地区珠三角，长三角的许多加工制造企业纷纷倒闭，经济低迷，众多投资缩水，而教育行业却呈献出良好稳定的发展趋势，是受经济波动最小的行业，这其中也包括了前景广阔的早教行业。由于早教还未属于国家义务教育阶段，因此市场投资于民间投资占主体。早教行业在经济危机中的良好发展其中一部分要归功于投资的青睐。以上的两例就能很好的说明问题。

早自2006年来，教育行业就已经受到风险投资的青睐，许多支流行业都能够获得上至千万美元的投资。早教行业具有无限开发商机，是前途广阔的“永远的朝阳行业”。虽然业内缺乏其他行业中如“新东方”“北大青鸟”“腾讯”“TCL”这样的起着龙头作用的企业，但是这并没有阻碍风险投资获取最大化利益的步伐。数据是最有说服力的事实。我们先来看一组数据。曾经有过对北京，广州，上海，西安，成都五大城市的儿童月消费额，结果是惊人的超越39亿人民币！这一数字很好的证明了目前儿童消费市场的广阔前景。而据消费者调查企业公布的数据公布显示，城市儿童消费在家庭总支出中所占的比例从已超过33%的比例增值家庭支出总比例的90%，这样的份额显示出儿童的消费支出已构成了家庭消费中的重要组成部分。早教的行业的潜力如此巨大，众多投资商们当然不会放过这块大蛋糕。中资教育研究所所长刘绪多年从事教育投资行业的研究，他认为，目前不仅仅是风险投资看好早教行业，国内的很多产业资本也纷纷进入这个市场。

总的来说，资本注入中国早教行业能够迅速改变整个早教行业的格局，而本来已经在早教行业中的优秀品牌经过各（风险）投资的考察和评估得到更有分量的资本支持，对于有力的提高自身的市场份额和地位有着举足轻重的作用。

第二节早教市场情况概述

一、按受训主体年龄角度

目前北京城区0-6岁的儿童参加早教班(幼儿园之外)的占约1/5，婴幼儿(3岁以下儿童)参加早教班的比例为14%。据统计，目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人，以此算来北京市早教市场约有13万消费者的规模。在全国范围内，这一新兴市场的规模则更加庞大。

怀孕期间准备接受早教的占59.8%，孩子在两岁以内接受早教的占64.92%，2~4岁的孩子接受早教的占63.4%，4岁以上继续接受早教的孩子所占百分比在减少答道47.6%，大致可以得到结论：接受早教的群体的主体年龄在0~4岁左右。而家长大多为孩子选择游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程。这些课程大多注重培养艺术表达能力，思考能力、语言沟通能力，可见家长很注重孩子能力的培养和潜能的开发。

因此最为投资商或者是企业经营者应将情也的侧重点放在产品的开发上，尤其是早教课程的开发，要积极以及国外先进的早教科研成果。开发一系列有利于培养孩子和开发孩子潜力的课程。同时由于受训主体年龄在0~4岁之间，鉴于孩子的自制力较差，企业的工作人员还要树立爱心、耐心、细心的服务理念，让孩子上课是有一种家的感觉，要充分调动起孩子的好奇心和求知欲。

二、按培训主体规模角度

1、培训主体规模大小初步分析

由于不同规模的城市经济发展水平不同、居民收入的差异以及人口数量的不同客观上决定了早教市场大小的不同，最终决定了不同规模的城市的早教事业的发展规模存在较大的差异。一线城市的早教规模最大，省会城市早教规模较大，中小城市及城镇早教规模最小

2、城市规模对早教规模的影响

随着城市规模的降低，早教培训主体的规模也在逐步降低，一线规模城市和省会城市早教培训主体规模大于中小城市及城镇。不难想象这是由于经济发展的不平衡所造成的，同时培训主题所存在的问题也在随着城市规模的降低而降低。比如：师资力量和教学质量随城市规模变小而下降。但容易看到越是规模大的城市虚假广告就越多环境卫生也不尽人意，不过最重要的是大城市聚集的人才较多，因此自力量比较雄厚，教学质量很好，家长最康中的也是这两个因素。

3、培训企业城市规模差异

由于东方爱婴价格合理、居中，其所占市场份额较大，同时其他品牌所占市场比例达百分之三十多，金宝贝是早教市场中的高端品牌，价格偏高，所占市场仅为十分之一，至于南方贝贝、华夏爱婴大概占市场的百分之五左右，红黄蓝所占市场为百分之十三到十四。总体来说东方爱婴在所占市场主体上是具有绝对优势的，因为它是大众品牌，面对的是最广大的消费者。但是东方爱婴也具有很多对手，其中不乏优秀者。整个市场份额较为分散，培训企业的规模还亟待扩大、完善。

三、按培训市场价位角度

1、市场上存在众多不同高层次的价位主体

据了解，目前中国早教市场高低平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，因此价格也高低不同，差异较大。有以收费高昂著称的金宝贝，有像东方爱婴这样价位较合理的，有其他不明品牌的较低价位。由于中国市场缺乏健全的市场管理和监督，这导致是早交费用没有统一收费标准。例如：金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴大约是78元左右，红黄蓝最便宜，大约为50元左右。

2、同一企业价位不同

许多早教企业总公司和加盟店的收费标准也不同，存在一个很普遍的现象：总公司的收费高于加盟公司。这主要是由于总公司对加盟公司的管理和监督强度较弱，是加盟公司的昌平质量无法得到切实的保证，对消费者没有较强的信心，退而求其次而降低价格，这样做常常会带来自身品牌的危机。

第三节早教品牌市场占有率分析

一、民众品牌意识正在逐渐提高

随着我国经济的不断发展，居民生活水平迅速提高，同时居民可支配收入也在不断增加，因此会有越来越多的父母越发地重视早教企业的品牌和声誉。在未来的十年，我国将迎来八十后的生育高峰。八十后是我国第一代完全成长在改革开放的一代，他们从小便承受着激烈的竞争，被卷入知识经济的洪流中，小时候的生活条件相对充裕（与其父母那一代相比）。

因此它们具有与自己父母那一辈人金钱观、教育观，对于孩子的教育更是毫不含糊，不惜下“血本’’。在他们中的大部分从小便有较强的品牌意识，在某种程度上他们认为品牌和质量是直接挂钩的，好的品牌就意味着友好的产品和服务。因此对于早教更不例外，孩子接受早教的质量好坏在一定程度上对孩子的思维、能力等有着潜移默化的影响，八十后的家长们会更加注重早教企业的品牌，品牌的好坏是他们为孩子做出选择的重要依据。

事实也充分说明了这一点，在我国金宝贝、东方爱婴、红黄蓝等知名早教企业占有举足轻重的地位。相对于其他不知名甚至较混乱的早教企业，家长们更倾向于选择口碑好、教学质量好早教企业，给孩子一个良好的学习与生活的条件，绝不能委屈孩子。

二、早教品牌市场占有率

消费者信赖的早教企业基本上是基础好，经营久，口碑一直较好的品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的企业占优势。排在前面的有东方爱婴（30.4%）、金宝贝（16.1%）、红黄蓝（13.9%）和金色摇篮（9.5%）。

交叉分析显示，在孩子年龄差异方面，随着孩子年龄的增长，信赖东方爱婴、红黄蓝、金色摇篮的比例在上升。

在家庭收入差异方面，差异较为明显，数据显示，随着家庭月收入的提高，信赖金宝贝的比例在显著提升品牌的比例明显提高，而信赖金色摇篮的比例有下降趋势。金宝贝是全球连锁品牌，理念先进，但收费较高，容易得到较高收入群体的青睐。

在城市差异方面，结果显示，不同规模的城市各有自己的信赖对象。一线城市信赖红黄蓝的比例较突出，省会级城市信赖东方爱婴和金宝贝的比例较突出，而中小城市及城镇信赖金色摇篮。

总的来说，东方爱婴占有有早教市场的主导地位，由于金宝贝是早教行业的高端品牌，虽然只是达到16.1%，但已相当可观了，紧随其后的是红黄蓝、金色摇篮。大体上还是品牌早教引领早教行业的主导市场，品牌早教更容易得到家长的青睐，具有良好的发展前景。

三、品牌早教将是市场未来十年的主力

由于早教行业尚处于我国的新兴行业，因此品牌的建立显得尤为重要。哪一间公司能够及早的树立优良品牌，就能够在市场上获得主动，吸引众多加盟商，从而扩大自己的实力和市场份额。

1、投资早教企业注意事项

首先，一个权威的，能够长久树立起行业盟主的品牌一定有着过人的优良产品质量与服务。对于早教行业来说，就是婴幼儿在参与早教的过程中的得到成长与教育的程度，其中牵涉到早教企业在教育设施等硬件方面的服务质量与作为培训主体的教师们的能力也就是师资力量，同时还牵涉到商业城信等问题，这也是不惜花费金钱将孩子们送进早教企业的家长们所最关注的问题。我们举几个早教品牌作为例子。首先是金宝贝。金宝贝作为全球的早教知名品牌收到世界人民的关注。1976年成立于美国加州的金宝贝，旨在帮助全球家庭享受“快乐教学”，通过育乐、音乐、艺术与游戏等手段系统的开发婴幼儿潜能，指导年轻父母了解婴幼儿世界。2004年金宝贝在美国EntrePreneur杂志评出的全美加盟500强企业中早教行业排名第一。目前，金宝贝在全球41个国家拥有700多家中心，每天有超过5万户家庭受到金宝贝的服务。为什么金宝贝能够取得这么辉煌的成绩？概括起来，其中有几点就是家长们所希望得到的服务——注重婴幼儿的潜能开发的管理和研究，人性化科学化的教学，较为完善的教学环境和教学设备，先进的教学师资等等。可以说，树立早教的品牌，顾客最看重的仍然是早教本身作为一种教育的教学质量。能让宝宝们在学玩之间获得知识，得到潜能的开发与智力的拓展是顾客所需要的，因此也是树立品牌的前提条件。而品牌的树立所带来的最直接的效果就是家长们宁愿花钱也会把孩子送进高消费的品牌早教企业。有些企业不能拥有以上几点，于是便违背了商业中的诚信原则，打出来自美国某某知名企业，拥有某某专家

专业认证等等虚假的牌子。这样欺骗消费者注定是不能长久下去，更别说树立早教品牌了。

其次，就是对于团队的管理与建设。这一点其实并不能作为“其次”来说，因为团队的管理与建设是与第一点同样重要不可忽略的一点。我们要看到早教市场处于中国的创业期，因此往往有些时候一个经营早教牌子的团队的管理能力也成为决定是否能树立品牌的决定因素。

再次，具有引人注目的宣传效果也需要注意。例如金宝贝推行的双母语教学，东方爱婴强调是中国本土的第一早教品牌与本土化的教学特色，AOK主打着“剖腹产儿童潜能开发”这一不寻常的标号，爱尔贝推行的蒙台梭利教育观念，红黄蓝早教企业的社会体验及立体评估体系等等。这几家早教企业的招牌都各有侧重点，我们能够看出来的共同特点就是，这些早教企业都能够成功的挖掘出其他企业所没有挖掘出的潜在商业卖点，从而吸引顾客与投资商的眼光。好的口号与招牌相当于一笔不小的广告费用，因此也与品牌的树立有着密不可分的联系。

第四节早教行业既存问题分析

一、自身体系相对不完善

目前市场上顾客比较熟悉的几大早教品牌有金宝贝、红黄蓝、东方爱婴等等，但是这些品牌都没有冠上早教的名称，而是以教育资讯、咨询公司、教育培训中心的名称出现。也就是说，不能算严格意义上的早教机构，没有处于一个完整的早教体系中。华南师范大学教育科学院教授袁爱玲表示，目前早教企业以商业机构的名义在工商局注册登记，因此市场上究竟有多少早教机构也难以统计。这是从整体上来说。从细节出入手，我们不难发现这些早教机构所教授的内容也是缺乏统一的标准。每家机构都打出自己的特色旗号，正如之前提到过的金宝贝的双母语、爱尔贝推行蒙台梭利教育观念，AOK主打“剖腹产儿童潜能开发”、东方爱婴强调“中国本土第一早教品牌”等等。所侧重点各有不同，因此在教学内容上难免会有差距。有些机构为了迎合家长们尽快让孩子成才的希望，打出让孩子包括唱歌跳舞，天文地理，音乐美术等等的招牌。有许多家长反映存在虚假成分。而据我们分析，即使早教记够做到了以上对孩子们的教育目标，也会对孩子过早地造成教育负担。其次，早教行业中还存在这与幼儿园教学脱节或与其他民营幼教内容相重复的情况，这些都会导致父母在选择早教机构时面临两难的局面。

二、相应监督机构的缺失

广州市幼教教研室教育理论科教研员张琼说，这有一些客观原因，其中包括早教发展较晚，0-3岁的教育培训仍未纳入学前教育管理当中，教育部门尚未出台管理办法、行业标准等。我国教育法规对幼儿园教育和学前教育都有在办园条件、卫生保健、教育教学、师资力量等方面进行规定，而由于我国的早教行业尚未接受教育部门的监管，而且仍然处于朝阳行业，因此在监管这一环节处理不当，造成了一系列问题。家长即使发现孩子上过早教后效果不好，也无法向工商部门举报，不能向教育机构投诉。袁爱玲如是说。

１、虚假宣传

不真实的宣传与夸大其词的招牌词无一例外的成为早教行业中的最大问题。这其中的原因并不难分析。有力的监管部门的督促的缺乏是一大原因。

一个实例是武汉东方亲子文化教育公司在其网站上自称是“联合国教科文组织中国可持续发展教育项目实验学校(ESD)”和“国家教育部十一五重点课题科研基地”。而联合国教科文组织可持续发展教育中国工作委员会秘书处执行主任、教育学博士史根东在接受武汉晚报记者采访时说，他从未听说过“武汉东方亲子”，该项目也与其没有任何合作。市教育局教科院负责教育研究课题管理工作,也表示国家教育部的课题不可能下达给像“武汉东方亲子”这样的商业机构。曾在该公司中南店打工的李玲介绍，她每年接待的家长数以千计，家长投入高额学费，但孩子们受训效果无法判断。

由于缺乏早教机构的监督监管，以上这样进行虚假宣传的例子并不少见，商家为了吸引家长眼球，往往打出国际，西洋的招牌以及其它令人眼花缭乱的虚假招牌。要改善这个局面，需要设立统一的监督机构进行统一的管理。

２、收费不合理的现象

由于缺乏全国或者地方部门的同一监管机构，早教机构的学费价格缺少统一的标准，课程收费标准完全由市场来调控，造成了许多早教机构收费昂贵，动辄上千元，更有甚者，达到了万元以上的标准，使早教的学费超过了幼儿园甚至是大学的学费，这不但造成了市场价格的混乱秩序，损害了消费者的利益，而且昂贵的收费令家长望而却步的情况会一定程度上阻止早教事业在中国的普及。

据常州日报的记者采访了解，该市一家据称有“海外背景”的早教机构每周1-2堂课，上课前还要先交500元押金，办卡购买万元课程才有优惠……每节课的价格在100元以上。工作人员介绍说，他们的老师全部是本科学历，英语基础好，教学课程全球同步，并且每节课都有一个主题，由老师围绕主题定向培养孩子某方面的能力，再配合音乐、社交、体能等一系列的辅助课程，培养孩子各方面的爱好。从这个采访实例中我们可以看到，该早教机构的教学内容从实质上来说与幼儿教育并没有什么差异，只是差异在教育的年龄上，却有如此昂贵的价格。而经走访了哈尔滨市8家不同规模的幼儿早教机构的记者调查发现，发现这些幼儿早教机构的收费千差万别，最高的达到9000元/年，而最少的收费只要600元/年，最高收费竟是最低收费的15倍。3岁以下的孩子开设的课程，如果按照每节课50元的平均价格来计算，每周至少上两节课，每年的学费也要在4800元左右，而一个非艺术类大学本科学生学费每年平均也在4000-5000元左右。如果选择到每节课学费上百元的“国际品牌”的早教机构学习，每生每年的学费就要上万元，远远超过了大学的学费；在深圳的金宝贝平均每小时收费200元、天才宝贝一次性需缴纳2万多学费等等价格昂贵的现象。

我们可以归结为是除了早教市场仍处于卖者市场之外，早教中心监管机构的有效管理也是一大原因之一。

３、师资力量参差不齐

目前我多数早教机构师资匮乏，教师缺乏必备的专业理论及专业技能。国内绝大多数高校还没有设置早教教育专业，同时又缺乏教育部门对早教行业师资力量的具体相关规定，因此在利益的驱动下，许多商家都降低了对师资的要求。据深圳的记者对当地早教机构进行调查发现深圳大部分的早教机构，基本上都要求具有幼儿教育资格，但学历就分为中专、大专不等,有的甚至只是幼师专业刚刚毕业的学生。而相比之下“金宝贝”早教中心指导主任Faith本人毕业于美国伊利诺大学早期特殊教育专业。她告诉记者，想成为该中心一名早教老师门槛很高，不仅学历需要大专以上，“海归”优先，英语需要过国家专业英语八级考试，还要经过层层面试、考核才行。像该中心的LILY老师就是英语专业毕业，本科学历，在学校还选修了教育学和心理学。国内的许多早教机构也受到家长不满的投诉，认为教师缺乏水平，不但体现在学历上，更体现在能力素质上。在记者的走访中经常会遇见这样得分场景：在课堂中孩子们不是不认真听了就是哭闹不已，教师缺乏经验，往往顾了这边顾不了那边，原本顺利地课程完全被打乱了。

据信息时报报道，时下的早教机构从业人员虽然不少都是大中专幼师毕业，但并不代表他们就具备做早教的资格。至于各个早教机构标榜自己的老师都经过公司独特的早教理论培训，袁教授将其与国外较为成熟的早教体系对比后说，“国外的蒙氏教育（一种早教理论）培训师要经过2~3年的学习，还有专门的证书，国内这些早教机构培训2~3个月就上岗了”。而张琼教研员则认为，关键的一点是在于现在还没有一个标准、规范来指导从业者进行资质培训、认证。“如果是幼儿园、学校就会要求上岗人员持幼师证、教师证”，张琼表示问题还得归因于早教机构尚未纳入教育部门的管理之中，作为商家的它缺乏上级监管，也就没有人

对它的从业资质提出要求。

以上的数据图中我们可以有一个大致的了解。师资的缺乏会相应的影响到教学质量的提升，而我们认为教育质量是早教行业想取得长足发展所必需面对的无法回避的核心问题。但是我们也不必的一味地忧虑，我们开是可以看到这点不足之处开始的到改善的前景。据贵州日报报道，为了打破“师资”这一严重制约早教发展的瓶颈，中国教育学会将“0-3岁早期教育师资培训研究”列入“十一五”规划重点课题，并酝酿编写首套全国适用的早教师资培训教材，该教材有望于明年面市。以及华夏爱婴教育集团为了适应市场早期教育师资的需求推出华夏爱婴“A+B早教师资教育工程” 等等这些都是为了提升早教师资力量所做的努力和尝试。但是这是个长期的过程，需要进行不间断的努力和有力的监管支持力量。

４、其他方面

早教行业是新兴的行业，存在的问题众多，以上的几点是较大的较明显的问题，同时还存在其他的问题。例如图表中所显示的环境卫生差，存在安全隐患问题。有一些机构甚至还没有装修完全就挂出了招牌吸收学员，姑且不论空气中甲醛含量是否超标，这些机构中的许多设施也存在着安全隐患，包括除了必备的基础设施之外，还有教学过程中所需要的教具是否符合国家的安全使用标准也存在着争议。对于这些相对细小的方面没有指定的监管人员进行定期检查，宝宝们在这样的环境中进行学习玩乐必定存在着许多隐患。

三、经营风险高

早教中心的成立，特许经营成为最主要的模式。在东方爱婴早教中心，工作人员告诉记者，他们在全国已经有8个直营城市40家早教中心、100多个加盟城市200多家加盟店。东方爱婴表示，加盟商除了需要具备投资能力外，还要对婴幼儿教育事业“有热情”。而上规模的早教机构，一般来说在装修、购置玩具、办公设施、加盟金、保证金等方面的前期投入都得要50~100万，“家长第一眼看到的都是环境好不好，玩具多不多”。由此可以看出，早教行业存在一定的行业风险。

[1]中华人民共和国国家统计局

第五章中国早教行业政府监管及法律分析

第一节早教行业的政府监管现状

虽然早教在国内发展至今已有十多年的历史，但业内专家对它的评价是：“仍然一片混乱，行业规范、监管和规划发展尚未建立起来。早教企业仍在摸索运营中接受市场的优胜劣汰。” 说明在早教方面的政府监管还不够完善。

一、教育部门监管不到位

尽管早教行业正处于蒸蒸日上之时，但那些正从事早教的公司的名字无一有“早教”的名号，比如东方爱婴、新爱婴、天才宝贝、金宝贝、红黄蓝等大众熟知的早教品牌，均未冠有早教的头衔，而是以教育咨询、咨询公司、教育培训中心的名称出现。

再者，早教行业并没有纳入我国国民教育体系中。教育部门无法对其教学内容进行监督，工商部门只能监管其经营活动，对教学内容的科学性，也无从知晓。目前早教企业以商业企业的名义在工商局注册登记，因此市场上究竟有多少早教企业也难以统计。

政府既没有对早教行业的长期规划，也没有完善的监管。幼儿园和学前班（3～6岁）的管理是有详细法规的，办园条件、卫生保健、教育教学、师资力量都有着明确的规定。但早教却没有这些规定，由于准入门槛过低，一个败类就会拖累整个行业。所以即使家长发现服务质量有问题，也不能到教育部门投诉。

二、相关管理办法滞后

全国只有少数地方有对早教行业的管理规定

以上海市在2005年出台的早教企业管理规定的文件为例，它对早教企业的硬、软件条件作出详细规定。

《规定》对硬件的要求：房屋应远离污染源，必须有独立出入口、紧急疏散通道，儿童活动场所应设置暖性、弹性地面，儿童经常出入的通道应为防滑地面;儿童活动室使用总面积不低于100平方米，人均不少于5平方米。对软件的要求：早教企业负责人——具大专以上的学历、幼儿园教师资格或育婴师以上资格、从事学前教育工作3年以上;早教老师——具高中以上的学历、幼儿园教师资格或育婴师以上资格。

这份文件对规范早教企业的经营有积极意义，起码保障了宝宝的安全。从文件中也可看出，早教企业的师资条件的要求较低。

二、物价局监控不力

由于早教不受教育部门监管，因此其生死存废只能由市场决定。“在竞争激烈的地方，只有做得好的，有口碑的早教企业才能长期发展。但有些地方早教企业较少，而市场需求大，即使其质量一般也有生源。这一切都得靠市场的调节来起作用，” 华南师范大学教育科学院教授袁爱玲说，“早教企业中已经有风险投资进来了。总体上，这个行业还处在幼儿期，在发展的过程中，市场会自发地优胜劣汰。”

此外早教不受物价局教育收费的监管，因此早教企业的定价完全是参照行业标准自行定价。早教企业根据自己的盈利空间，把所有的成本计入课程价格，然后推向市场。家长购买课程后所收取的发票也是商业营运发票。

三、劳动部门人才资格认证不专业

教育行业的共性是：人是主要的资源。但大专院校都没有针对0～3岁早教的专业。早教企业的老师主要是幼师毕业的学生或者有幼儿园经验的工作者，经公司培训后上岗。

目前教育部门也没有对早教人才进行资格认证。现在市场唯一有资格认证的是育婴师，但证书也是由劳保部门颁发，教育部门没有参与。

早教人才大多数来自于早教企业自身的内部培训。对于这行来说，早教人才专业水平参差不齐是不争的事实。规模很小的一些早教企业，出于节省成本的考虑，有的老师不具备任何教师资质。据业内透露，在国内培训蒙氏课程只需半个月就可获发证书，而在美国学完蒙氏课程，需要2～3年的时间。

第二节早教行业相关法律现状

早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”，在中国经济高速发展的今天，由于新生人口的增加，人口素质的提高，早教行业更是迎来了一个快速发展的新机遇。然而我们看到，中国的早教行业仍然不发达，早教企业不规范，种种问题阻碍了朝阳产业的发展。早教作为朝阳产业，更需要国家法律法规的引导与扶持。

首先，国内的众多知名早教品牌，他们几乎都没有冠以早教的头衔，而是以教育咨询、咨询公司、教育培训中心的名称出现。这说明，这些早教公司是以企业的形式在市场上运作。作为一个企业法人，就得遵守《公司法》等法律法规和工商部门的监督，必须按照法定的程序申请注册，办理税务登记等等。而在运营的过程中，需要遵照《合同法》《反不正当竞争法》《票据法》的相关规定运行。因为现在大多是独生子女，所以早教是家庭颇为关注的，尤其父母对于早教公司里的课程，环境，师资等方面的关注，因此需要双方需有明确的协议。在出现分歧的时候有裁决的依据。

由于早教在国内属于新兴产业，各种早教企业层出不穷，充斥着市场，而在市场经济的背景下，因为早教公司是企业，必然会存在竞争的压力，各个早教公司会在激烈的竞争中优胜劣汰，但是也存在许多问题，这就需要作为市场主体重要组成部分的各企业依据《反不正当竞争法》的相关条列规范自己的行为，保证早教行业规范有序的发展。

其次，我国现行的教育法律法规，《中华人民共和国教育法》（以下简称《教育法》）第二章第十七条明确规定了国家实行学期教育，初等教育等教育制度。《教育法》在第三章阐释了学校及其他教育企业建立，运行，责任和义务等相关内容。其中第二十六条和二十七条表

明了学校及教育企业成立及终止的规定。第二十八条和二十九条规定了他们的权利及义务。三十条和三十一条明确了他们的法律责任。第四章规定了教师和教育工作者的权利和义务，如第三十四条规定国家实行教师资格、职务、聘任制度，通过考核、奖励、培养和培训，提高教师素质，加强教师队伍建设。这就为从事早教的教师提供了提升自身素质的法律依据。第六章规定了社会的责任和义务，这就为早教的发展提供了一个相对和谐的社会环境。第七章规定了教育投入的相关问题，但是面对不成形的早教市场，不是以学校形式出现的早教企业，国家和政府投入又有多少能够用于早教产业的发展呢？所以，尽快规范早教市场势在必行。

其实，我国很多教育部门法都涉及到早期教育，如《中华人民共和国教师法》中关于教师义务，培养方面的规定。而离早期教育最近的法规可能就是1989年发布的《幼儿园管理条例》了，该条例规定了有关幼儿园方方面面的问题，对一些以幼儿园形式经营的早教公司有规范作用，但是对那些以其他形式经营的早教企业就没有很强的约束力了。20年过去了，中国人的教育理念发生了很大变化，孩子的教育周期更加提前了，但是在这一方面我们的立法却是空白，而由此产生的诸多问题都是阻碍早期教育产业发展的原因之一。一个行业要想健康持续的发展，没有国家的支持是不可能的，而国家最有力的支持莫过于立法规范了，当今有许多教育专家都在呼吁尽快出台一部早期教育的专门性法律法规，规范早教市场，明确各方的法律责任，为早教打造一个健康有序的法律环境，用法律法规为6066万0-3岁儿童的成长支撑起一个温暖的家。

第三节早教行业的政府监管展望

我国早教行业市场前景广阔，可却很难良性发展，主要原因是行业本身决定了这是个高投入慢产出的行业，加之产业链并未得到充分延展，企业要在短期内营利，只能通过各种手段不断降低成本。而国家在法律上的约束和相应政策的保护支持不够到位，无疑早教质量便难以得到保证，而这正是早教行业的致命伤。在可预见的将来，国家必须也必定会从各方面加强对早教行业的监管，预测分析其行动将有利于我们更好地筛选有投资价值的早教企业并制定相应的风险投资策略。

早教行业是关于幼儿教育的，同时也是国民教育的最初阶段，对安全，师资等方面有特殊要求。但目前由于监管有限，早教服务质量参差不齐。教育部作为与早教行业关联性最强的政府部门，应联手物价局、劳动部门、商标局等各部门完善各方面的管理，保证早期教育合理有序地发展

一、教育部联手质监局和环保部门出台文件规定行业标准

根据《中华人民共和国标准化法》的规定，早教行业的标准应有教育部组织制定并发布，并报国务院标准化行政主管部门备案。当同一内容的国家标准公布后，则该内容的行业标准即行废止。在早教设备产品一般质量要求和检验规则和企业周边环境方面教育部应尽快出台强制性行业标准。

二、教育部出台推荐性早教从业标准

早教专业人才缺失是早教师资力量薄弱的根本原因，为了解决这个问题，政府应开设相关专业，由国家统一设立早教从业人员资格必修课程，提高早教从业人员学历标准并适当调整早教从业人员资格认定权限，出台早教从业人员的资格认证的相关管理办法，提高对早教从业人员的要求，从而提高教育质量。

三、教育部联手物价局将早教纳入教育收费监管

有鉴于澳大利亚政府在规范早教市场收费问题的失策导致行业的恶性发展（详见第五章），在可预见的未来，要使我国早教行业踏上良性发展的道路，完善的收费监管将是至关

重要的因素。

第六章 国内早教企业比较分析

第一节东方爱婴公司分析

一、企业概况

1、成立时间：1998年

2、受训对象：0-3岁婴幼儿

3、营业规模：除设立在北京的总部以外，还在全国拥有11个直营城市、管理七大公司、加盟连锁全国150多个城市300多家婴幼儿早期教育中心。每周有超过5万个家庭享受到东方爱婴的婴幼儿早期教育服务。

4、教育理念：东方爱婴认为，早期教育是一门科学，它需要必要的知识和专业企业的支持。并且为了通过专业、系统、进阶的早期教育课程，帮助宝宝学会交往、开发其智力、培养其自信、让宝宝健康快乐地成长，帮助父母成为宝宝合格的启蒙老师。

5、课程设置: 孕育课程、母婴课程、探索课程、启蒙课程、音乐课程、科学课程、数学课程、艺术课程、英语课程。

6、合作伙伴：世界卫生组织、美国PAT国家中心、LAMAZE国际组织、Musikgarten、中科院心理所、北师大、北京妇产医院等多家国内外顶级专业企业

二、主营业务分析

东方爱婴的主营业务为婴幼儿早期教育，其教课程分为孕育课程、母婴课程、探索课程、启蒙课程、音乐课程、科学课程、数学课程、艺术课程及英语课程。课程的分配采用随年龄的增加而改变的方式进行，更好的做到了因材施教，很有针对性与目的性的对婴幼儿进行教育，大大提高了教育质量，使教育成果显而易见。

1、孕育课程——适应与自信

此阶段的教育对象是那些准妈妈们。能够帮助准妈妈需要了解妊娠的相关知识，对妊娠、分娩做好生理和心理准备；通过各种方式给予胎儿适时、适量的良性刺激，建立起密切的亲子关系；通过分娩技巧的学习，使孕妇的身体本能地配合整个分娩过程，消除恐惧，减轻分娩疼痛，缩短产程，顺利分娩。并且能通过此课程帮助孕妇及其家人建立正常、自然而且健康的生育理念；运用环境的影响和刺激，促进胎儿健康发育；通过科学的手段使孕妇了解掌握相关的知识、方法和技巧，以使孕妇愉快地渡过孕产期，顺利分娩。并帮助孕妇及其家人建立科学的早期教育理念，创造安全、自由、富有教育意义的生长环境，促进婴儿五项能力的全面发展.2、母婴课程——安全与依恋

此阶段的教育对象是刚出生0-6个月的婴儿。母婴课程帮助家长了解婴儿的发展特点，学习与婴儿沟通，陪伴婴儿玩耍与游戏，建立良好的依恋关系。通过个性化的访视指导和母子的瑜伽活动，为0～6个月的婴儿提供了一个安全、健康的环境和刺激，帮助父母了解孩子的发育特点；同时在与孩子游戏的过程中，增强其依恋关系。

3、探索课程——好奇与探索

此阶段的教育对象是7-15个月的婴儿，课程为。探索课程为婴儿提供适宜的环境和刺激，培养婴儿的交往能力、观察能力和初步解决问题的能力；激发婴儿的愉悦情绪；促进婴儿动作的协调发展。帮助家长学会保护婴儿的好奇心，通过探索发展婴儿的主动性。通过爬行、问好、膝上童谣、体操、展示、父母时间和游戏等活动。同时让家长学会尊重和观察婴儿，了解其心智发展的特点和规律，配合婴儿成长的需求，建立良好的亲子关系。

4、启蒙课程及音乐课程Ⅰ——独立与沟通

此阶段的教育对象是16-24个月的婴儿。

（1）启蒙课程

启蒙课程涵盖了婴儿发展的各个方面，帮助婴儿大运动、精细动作、语言、认知、情绪和社会行为五大能力的全面提高，对培养婴儿的独立性有很大的帮助，是婴儿早期教育关键期内的必修课。通过线上活动、教师的展示工作、婴儿的自由操作、唱名、体操和游戏等活动，帮助7-30个月的婴儿学会并掌握基本的生活技能技巧，建立初步的秩序感和专注力，培养其观察力和初步解决问题的能力，学会与人交往，激发婴儿愉悦情绪。同时让家长学会尊重和观察婴儿，了解其心智发展的特点和规律，配合婴儿成长的需求。

（2）音乐课程Ⅰ

音乐课程Ⅰ是东方爱婴经由MUSIKGARTEN（音乐花园）授权，在源自欧美的音乐花园蒙氏幼儿音乐教程的基础上开发出的一套适合1岁半到2岁3个月婴儿的音乐教程。借鉴戈登幼儿音乐教学法和蒙特梭利幼儿教育理论，遵循幼儿的自然学习模式，以听、唱、动、看、摸的形式进行歌唱、律动、音程及节奏练习的音乐活动和游戏，是目前世界范围内唯一适合较小婴儿的音乐课程。加强婴儿对音乐的节奏、节拍、旋律、音调、曲式、音色、高低强弱等基本特性的吸收和渗透，加强听力的练习，为婴儿今后创造性的学习打下了良好的基础，使婴儿的发展需要与音乐发展巧妙地结合，提高了婴儿的学习兴趣。音乐之声课程在开发婴儿与生俱来的音乐能力的同时，也促进婴儿肢体、情感、感官、语言、人际、认知等各方面的能力。

5、科学课程和音乐课程——逻辑与交往

此阶段的教育对象是25-36个月的婴儿。

（1）科学课程

科学课程以“主题教育”为主要形式，通过丰富、多元化的课程内容，使婴儿获得智力的开发，逻辑思维能力的培养。科学课程对开发婴儿的智力有很大的帮助，能够使婴儿发现规律，为学习数学奠定基础；有趣的科学实验培养婴儿的探索精神，增强对科学的兴趣。科学教育建立在启蒙教育的基础之上，通过操作各种感官教具，通过参加各种实验活动，婴儿的感觉经验得到积累，感觉器官得到全面发展，以此作为智力发展的基础与预备。通过自由选取教具、反复操作教具，婴儿间接、具体的经验逐步发展为对有关概念或特性的更抽象的意识，婴儿的专注力、探索能力、建构能力、创造能力等得到综合发展，为学习数量关系奠定了基础；通过观察、操作实验并参加游戏活动，培养了婴儿对周围环境的关注和对自然科学的兴趣，提高了婴儿的认知水平，发展了婴儿分析、判断、解决问题的能力。同时，帮助家长成为合格的准备者、观察者与辅导者，使家长在尊重婴儿的个体差异与身心发展的基础上，引导婴儿自主学习、自我发展。

（2）音乐课程Ⅱ

音乐课程Ⅱ以节奏为基本要素、游戏为载体，通过歌谣的学唱、古典音乐欣赏、肢体运动、乐器合奏、游戏表演等丰富的形式来学习课程内容，使婴儿可以在愉快的游戏中渐渐培养稳定节奏感；在音乐欣赏中培养良好的情绪情感。以音乐课程Ⅰ为基础，通过歌唱、欣赏、游戏，发展了婴儿的运动节奏能力和语言能力，培养了婴儿对音乐线条的感悟和想象力，以及良好情绪的养成，为家长提供了丰富的家庭音乐活动。

6、数学课程、英语课程、艺术课程和音乐课程Ⅲ——思考与创造

此阶段的教育对象是37个月已上的婴儿。

（1）数学课程

在科学课程的基础上，通过前期生活经验的积累，让孩子熟悉数量，认识逻辑性的数量概念，并有系统的进行学习。潜意识培养孩子对整体文化的吸收、学习，以及形成人格时，所需的抽象力、想象力、理解力、判断力，使孩子最终形成完美的人格。数学教育以科学教育为基础，根据先前的感觉经验，让婴儿了解数量，培养婴儿的逻辑思考能力，发展数学智力，帮助家长掌握符合婴儿认知发展需要的数学教育方法。通过数量学习，让婴儿了解数量、数字与数名的关系，培养婴儿对数学的感受力，让婴儿在操作教具的过程中，由对具体事物数量的学习系统性地发展为对抽象数学概念的学习，逐渐形成数学思维和解决问题的能力，发展婴儿的想象力、判断力和创造性，并能在日常生活当中应用所学到的数学概念解决实际问题。同时，帮助家长了解婴儿数学智力的发展特点，指导家长逐步引导婴儿走向数学之路，使婴儿的智力得到完美的发展。

（2）英语课程

此课程传授形式为采用经典的英文儿歌、童谣、摇篮曲，通过听、说、唱、动作、游戏、集体舞等形式。音乐是孩子与生俱来的本能，孩子对音乐有着本能的爱好，以音乐为介质，可以消除婴儿对英语的陌生感，让婴儿更有兴趣。为婴儿营造了一个地道的英语环境，让婴儿快乐轻松地习得英文。根据母语习得的规律，充分利用儿童语言发展的敏感期，通过营造地道的英语环境，让婴儿接触另一种文化，培养对英语的兴趣和语感，学会英语思维方式。同时培养婴儿初步的英语理解能力和表达能力，让婴儿快乐轻松地习得英文。

（3）艺术课程

艺术课程通过丰富的体验、自由宽松的环境，学习水粉画、水彩画、水墨画、线条画等各种绘画的基本方法，结合空间建构、手工美术和自由拼贴等多种综合教学方式，为婴儿营造自由创作的空间，激发婴儿对艺术的兴趣与爱好，培养婴儿的动手能力、观察力、想象力和创造力，提升审美情趣，帮助家长懂得欣赏婴儿的作品。通过多种绘画形式和美术活动，培养婴儿对色彩和线条的运用能力，激发婴儿对艺术的兴趣与爱好，为步入专业绘画学习奠定良好的基础。

（4）音乐课程Ⅲ：此课程以“音乐知识”为主体，游戏为载体，通过视唱练耳、音符歌谣、音乐欣赏、肢体运动、乐器合奏、游戏表演等丰富的形式来学习课程内容，使婴儿可以在愉快的游戏中获得音乐知识，从而顺利的过渡到演奏阶段。再通过音符、音阶、各种音乐知识的系统趣味学习，可以让婴儿认识基本的音乐符号，为婴儿步入实际演奏作铺垫；通过对古典世界名曲的图谱欣赏，加强婴儿对音乐的审美和鉴赏能力；让婴儿通过舞蹈、打击乐器来感受四大族（蒙族、藏族、鲜族、维吾尔族）以及各地方的音乐和风情；通过演绎世界各国有名的儿童剧，让婴儿感受舞台剧的魅力；通过音乐厅礼仪学习，让婴儿学会如果去音乐厅欣赏音乐会，听着音乐的故事成长

三、优劣势分析

1、优势：

（1）行业开创者：东方爱婴开设了国内第一家专业的0-3岁早期教育中心；开设了国内第一家特许加盟中心，第一次把特许经营这种商业模式引入国内早教行业；第一家与教育领域国际顶尖企业合作（美国PAT国家中心，拉玛泽国际组织）的国内企业

（2）营业规模大：2008年达到300家中心的规模，在业内规模第一、扩展速度第一、市场占有率第一。第一家创立特许加盟的早教公司，无疑代表着市场的占领，知名度的提升与后期充足的经验与管理办法。这对于一个企业来说无疑是最重要的几点。

（3）因地制宜、因材施教：作为一家国内公司，对国内市场状况、人们需求以及消费心理都是十分了解的，可以根据中国国情及策略制定运营及教育方案，这又使其拥有了许多国外早教公司不具备的优越性。并且，他根据中国孩子的特点制定出一套按年龄段的教学方案，深受家长推崇，并且由老师教家长，家长教孩子，非常科学有效。

（4）课程完整，自成体系：与其他早教企业相比，东方爱婴有一套完整的教案；从孩子还未出生一直到四岁都可以在那接受整套的早期教育，产品周期很长，并且随着孩子增大，课程的方向也逐渐改变，实用价值很高。

2、劣势：

（1）在国内知名度还不如金宝贝，需要再加大力度做宣传。

（2）未能将课堂很好地延伸到家庭，很难长久保持课程效果。

（3）商业色彩过浓，对于咨询而未报名的家长态度不是很好。

（4）因为收费较高，学员大多家境较好，有可能从小助长孩子的攀比习气

第三节国内其它早教企业简介

一、新爱婴——家长也是市场

家庭教具体系，把专业的早教延伸到家庭。由于早教课程一周才上1～2节课，家长仍承担着主要的启蒙任务。因此新爱婴针对家长市场，推出了“家庭服务指导计划”，由早教中心的老师根据宝宝的月龄定制相匹配的服务，比如根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容，并同时销售图书、音像、教具等一系列早教工具。目前，新爱婴已开发了蒙台梭利、福禄贝尔、感觉统合、奥尔夫音乐游戏等家庭教具与教材，并开发了对应的家长培训课程，让家长与宝宝可以在家里享受专业的早教。

1、优势：

（1）课程体系：

普通亲子游戏能够给宝宝带来快乐，但缺乏教育内涵、系统性与科学性；

蒙台梭利课程是全球最专业的婴幼儿教育体系之一，根据宝宝成长中的每个敏感期设定专业的教学，科学系统，效果显著。

（2）教具体系：

普通早教中心基本都是从批发市场采购普通的玩具来当教具，再根据玩具编游戏凑课时，随意性很大；

蒙台梭利教育有全球规范的教具系统，根据儿童特性科学设计，拥有全球规范的教具操作与教学语言体系，被公认为全球最佳幼教教具。

（3）教育运营管理经验：

早教品牌创始者普遍缺乏教育背景与运营管理经验，从业者主要由幼儿园老师、电视台记者、以及部分企业人士组成，其中有的擅长宣传炒作获得了快速发展，但缺乏教育内涵与管理经验而昙花一现；

蒙台梭利教育公司深厚的教育背景与专业的管理经验使新爱婴品牌保持领先。

新爱婴以优质的资源在行业中凸显竞争优势，后来居上，很快在以品牌与品质为先导的高端早教市场占据的领先地位，成为行业中最有价值的品牌。

二、天才宝贝——中国特色，国外理念

1、受训对象：3～6岁的学龄前儿童

2、教育理念：借鉴商学院对成人学员六大核心能力培养的模式（因此它也有个名号叫EMBA）.3、课程设置：生物学、数概念、自然常识、沟通学、创造力、天文学、经济学等12门课程。在引进课程时，睿稚集团针对中美文化差异，对天才宝贝课程设置作了适度的调整。对中国儿童已经在幼儿园里接触过的动手操作、知识学习等内容做了一定删减；而对培养演讲、沟通能力的部分则大大增加。

三、创艺宝贝——艺术启发思维

创艺宝贝美术式思维早教课程，源自韩国，创建于1998年，2003年荣获“教育产业大奖”，2005年引进中国。目前全球有140余家早教中心，中国区内有26家早教中心。创艺宝贝致力于2-7岁幼儿的想象能力和创造能力的培养，主张“在美术、游戏中通过多感体验达到学习的目的”，为孩子们提供一个快乐成长与主动学习的创艺园地。

1、教育理念：用艺术启发孩子思维。创艺宝贝引入韩国美术式思维教育，用画画来对孩子进行启蒙。在创艺宝贝开设的宝宝美术馆里，画画材料是以咖啡、番茄酱、蔬菜、面粉、吸管、轮胎等生活常见的东西作为美术工具；改变了平面作画的限制，把墙面、地板当作画

纸，为孩子提供一个更广阔的立体创意空间。丰富的绘画材料扩大了孩子们的想象空间。

2、创意宝贝的公司分部：

华北地区：北京天津

西北地区：西安

华东地区：常州 杭州惠州 济南 南京 南通 宁波 上海 绍兴 台州 温州 无锡 烟台

中南地区：长沙 东莞深圳 武汉 厦门

西南地区：昆明重庆

东北地区：哈尔滨沈阳

香港地区

四、瑞思——从小开始英语思维

主攻少儿英语教育英语教育采用“浸入式”环境教学，培养纯正英语思维，不强调应试概念。孩子们浸入在全英文的环境中，最终不得不用英语去听，去想，去表达。除了“浸入式”的英文环境，少儿英语教育还建立在学习语文、数学、科学等学科知识的基础上，以学科知识为载体进行学习，联系运用，最后让孩子养成用英语去思考和表达的习惯。其次教学美式。在瑞思，孩子们形成团队，很多作业是以团队为单位来完成，锻炼他们的团队协作能力；每个孩子都有机会成为小“Leader”，锻炼其管理设计、分工以及协调等能力，也就是瑞思所定位的项目管理能力；作业完成后，小“Leader”上台用英文进行演讲，锻炼其演讲演示能力。这样，小学员不仅学会了分享，并且敢于表现自我。

瑞思集团经营店全国分布图

第四节国内早教企业比较分析

一、基本情况比较分析

早教企业

新爱婴

天才宝贝

创意宝贝

瑞思

成立时间

2003年3月7日

2004年在上海成立

1998年，2005年引进中国

国家

中国

美国

韩国

受训对象

0-6岁

3-6岁

2-7岁

4-6岁

教育理念

把专业的早教延伸到家庭

借鉴商学院模式培养学员六大核心能力

在美术、游戏中通过多感体验达到学习的目的为中国孩子提供同质同步的美国课堂

课程设置

生物学、数概念、自然常识、沟通学、创造力、天文学、经济学等

英语、数学、科学、未来核心竞争力

特色

教具

美术

英语

二、总体比较分析

在7家连锁早教企业的调查中，金宝贝、天才宝贝两家企业总部都位于美国，其先进的教学理念、优质的服务和先进的硬件设施在本次调查中得到了充分认可，但这两家企业定位高端市场，体验者评价其费用较高。

金宝贝的师资、服务和硬件在暗访体验中均名列前茅，综合其他指标，金宝贝摘得此次调查综合排名的桂冠。天才宝贝中心设置较少，商业性强，且主要针对3~6岁的儿童，直接导致了其知名度较低，成为了“贵族式”的奢侈品。

此外，新爱婴在7家早教企业中虽然知名度最低，但费用经济、课程和服务都不错，作为老牌的早教企业，性价比合理。

令人意外的是，在南方地区享有很高知名度的南方贝贝却在本次调查中表现不佳，综合得分垫底。究其原因，一方面是南方贝贝在北京发展还不成熟，另一方面其服务细节不到位、信息渠道较为闭塞，也给人留下了管理不够规范的印象。

三、知名度比较分析

红黄蓝、金宝贝、东方爱婴三家企业市场因规模较大, 进入市场较早，在“电话访问”和“在线调查”两个阶段都取得了10%以上的提及率，其中作为北京本土的早教企业，红黄蓝在电话调查中有38.3%的读者表示“参加过其早教企业的课程”。

令人略感意外的是，尽管天才宝贝的硬件素质和课程特色都很有口碑，但参加过其课程的调查者却寥寥无几，分析其原因，主要是费用过高，且主要针对于3~6岁的儿童，对已经将孩子送入幼儿园的家长来说吸引力降低不少。

最令人意外的是，新爱婴作为最老牌的早教企业，在两个调查中却都排在末尾。其实，新爱婴的科研实力和课程质量都可圈可点，要提升知名度，恐怕还需要在企业宣传、市场定位和强化特色等方面多下工夫。

备注：“知名度”评价方法

1、采用了电话访问和在线调查两种方式。电话访问对象为订阅《精品购物指南》与《母子健康》的读者，电话访问成功样本为200个；在线调查由《精品购物指南》与“新浪育儿频道”一起进行，为期20天，参与调查人数135人。

2、在“知名度评价”中，“电话访问”和“在线调查”各占50%权重。

四、专业度比较分析

金宝贝新中关店综合表现最佳

第七章相关行业分析

第一节童装行业分析

一、市场概况

1、市场潜力大

我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。我国14岁以下的儿童约有3.14亿，城市近1亿，农村2亿多。目前，全国年童装消费约500亿元。占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。据全国人口普查统计显示，2010年中国出现新生

儿出生高峰期，中国将形成一个庞大的儿童用品消费市场。

2、童装销量增速快

根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，最近三年我国童装销量增速分别为20.31%、17.99%和14.73%，而今年第一季度销量增速为16.32%。童装销量占各类服装销量的比重基本保持在7.5%以上。

3、市场竞争激烈

童装虽然在我国整个服装纺织市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内厂家占有的50％市场份额中，其中只有30％拥有品牌, 70％处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润。尤其排名前10 位的品牌中，国产品牌占有率仅30％，其他均为外资或合资品牌。

从综合市场占有率中可以看出：

（1）我国低端童装市场仍然很大，很多生产国内童装的厂家并无品牌。（2）我国国内童装品牌的品牌集中度不足，没有市场份额特别高的品牌。

（3）名牌童装市场占有率不高，童装品牌前五名市场占有率多年在15%上下波动。

二、成功经营童装的早教企业

1、金宝贝

1986年Gymboree进入服装行业，主要为0-7岁的婴幼儿设计制造及零售服装。主营高档童装，Gymboree的服装设计理念：经典，自然，和谐，活泼，色彩亮丽。经过几十年的发展金宝贝已成为国际百强零售商，金宝贝童装也被列入十大奢侈童装品牌。

经营策略：把大量资源投入设计和宣传，注重塑造奢侈品牌形象。凭借高附加值赚取高额利润。其童装的奢侈品牌形象和早教的高质量形象相互配合，对于两个产业的发展和整个公司品牌形象的提高起到巨大作用。

2、红黄蓝

该企业于90年代建立童装品牌，生产地位于温州市，拥有廉价的劳动力成本。主营中档高档童装。经过十余年来的发展。在全国有400余家专卖店（商场专厅），在08年销售利润前100名企业中，红黄蓝是唯一经营童装的，在中国童装行业继续领跑。

经营策略：致力于占据中高档市场。凭借其廉价劳动力的优势，价格比同档次童装价格稍低。最近加大力度在服装设计的开发上，并邀请国际形象公司塑造其品牌形象。同时，保持其高速扩张模式在全国范围建立专卖店，专卖场。保持其在市场占有率上的优势。

三、其他早教公司进入童装生产的可行性分析

从童装宏观市场概况来看，我国童装市场开发潜力大，童装消费量不断上升。

从各消费阶层市场占有率来看，高端市场竞争激烈，中端低端市场发展空间较大。

从各品牌的市场占有率来看，童装市场品牌集中度不大，众多品牌都有一定的市场份额。并无童装品牌处绝对领先地位。现在进入童装市场相对容易。

第二节早教辅导教材行业分析

一、市场概况

随着早教事业近年来的迅速发展，以及人们经济生活水平的不断提高也相应的刺激

产业的延伸，但在中国许多机构产业链并不健全只是处于初级阶段，各方面还很不成熟。在做早教相关辅助教材的机构也是多种多样、参差不齐。除了专业的早教机构在开发相关辅助教材，也存在也写专门做早教教材的单位，而且目前颇有成效，如：冯氏早教，几乎是在中国市场做早教教材的领军人物。

二、市场规模和潜力

婴幼儿早教市场的“底儿”究竟有多深？据相关资料统计，目前中国０至３岁的婴幼儿共计7000万人左右，其中城市0至3岁的孩子数量超过1000万人，按每个孩子每月用于教育支出100元计算，全国早教市场每年就有100多亿元的盘子。当然，这只是理论上的估计，从目前市场开发的实际情况看，挤掉水分后的市场保守估计额每月应至少在10亿元以上。由此观之，作为早教不可分割的早教辅助教材的产业不可小觑，未来的前景也非常被业内人士看好，并且存在一种广为人们认同的说法：有多少个孩子就有多大市场。

三、市场供求

由于经济得到发展，父母也越来越重视对孩子的教育。家长不在仅仅满足于将孩子

送到早教机构或幼儿园单纯的接受老师的教育，他们大多数开始意识到自己是对孩子进行早教的关键，于是开始注重寻找并购买一些早教相关书籍或CD，通过自己的学习来引导孩子的兴趣和开发孩子的智力。由于孩子年龄较小，不可能自主学习，因此对孩子的早教需要家长的参与，所以目前在市场上大部分早教教材是针对家长的，小部分是针对孩子的，家长就是市场，家长的需求就是市场的需求。

调查显示，城镇家庭平均每月投入到孩子教育上的费用是300~500元。中国早教市场的市场规模约为300亿元人民币，行业的毛利率约为60%，净利率约为30%，“蛋糕”相当诱人。但在早教教材方面做得好的确实是凤毛麟角，远远满足不了市场需求。

四、市场竞争程度

就中国市场而言，早教教材品类繁多，研究和开发的公司也不计其数，竞争对手较多。这是深入到质量和价格上的竞争。国外品牌中，金宝贝做得较好，中国本土品牌总，冯氏早教首屈一指，这两个品牌都是凭借较好的质量取胜的。当让其中也不乏以低价为手段的竞争，但那样极有可能会导致恶性竞争，不利于整个行业的健康发展。

五、早教教材的相关知名品牌

1、金宝贝

全球早教第一品牌－Gymboree金宝贝，是0－5岁幼儿最快乐分天地，有系统的开发幼儿潜能，提供寓教于乐的学习课程，包括育乐、音乐和艺术，金宝贝的音乐全是非常好听的英文歌曲。

P.I.G..学习方式：上千种道具和游戏，老师在课堂上将道具和游戏结合起来，让孩子们在玩乐或实体道具中自然的理解学习内容，并通过反复的练习来巩固他们的记忆，然后通过互动了解孩子对于所学内容的掌握情况，让孩子自然而然学会英语。

2、东方爱婴

东方爱婴，在中国早教市场占有举足轻重的地位，该公司向来重视对早教教材的研究与开发，通过不同的歌曲进行音乐游戏，给孩子带来快乐，并在快乐中有所收获，潜力得到开发。拓展孩子的视野，提高孩子的欣赏品味，开发孩子的表现能力。

东方爱婴音乐游戏CD采用奥尔夫音乐教学理念，针对0—3岁婴幼儿身心发展特点，以语言（诗辞、儿歌、童谣的节奏朗诵、多声部朗诵）、音乐、游戏、体态律动、歌唱、乐器

演奏等综合艺术形式，结合孩子日常生活的体验，在轻松愉快的气氛中，使孩子主动地参与到音乐活动之中，在潜移默化中掌握音乐的节奏，发现音乐与艺术的奥妙，感受音乐的乐趣，从而增强对音乐的感知能力和兴趣，塑造健全的人格。本套音乐游戏CD是在研究不同年龄段宝宝五大功能区发展现状的基础上，分别设计的针对7个月至30个月的宝宝，以3个月一分龄形式的多种游戏。为了使孩子的游戏兴趣更加高涨，又根据游戏内容分别配置了或柔和、或清新、或节奏鲜明、或旋律优美的不同类型的音乐。本音乐游戏全集的宗旨正是通过音乐将游戏的快乐带给孩子：游戏是宝宝最喜爱的一种活动形式。对于小宝宝来说，游戏就是学习。游戏带给宝宝的益处表现在方方面面，如身体的生长发育、智力的发展、情绪情感的发展、社会性的发展等都起到了决定性的促进作用。游戏的过程满足了宝宝好奇、好重复、好探索活动的愿望；宝宝在玩游戏的同时还降低了对于成功的期望和对失败的担忧和压力，使宝宝不害怕失败，承受挫折的能力更强，游戏反而会使宝宝更有毅力。对于宝宝来说，这决不单单是听音乐和玩游戏，它是为提高宝宝智能及运动能力而进行的重要工作。相信宝宝在音乐与游戏的陪伴下，将会更加快乐地成长。

3、蒙特利梭

教材主要是：视频，分为理论篇2CD、音乐启蒙篇2CD、语文篇3CD、感官篇2CD、日常生活篇2CD、数学篇2CD。蒙氏教育的原则是以孩子为中心,通过对他们的深入了解,尊重其人格尊严和成长过程。

教材从促进儿童身心发育角度去设计教学,为孩子一生奠定智慧与品格的良好基础,培养自主、持续的学习工作习惯。在众多的西方幼儿教学法中,蒙台梭利教学法称得上是符合中国国情好的幼教方法。很多其他国外教学法都不在幼儿园阶段教孩子识字、做算术。但蒙氏教学法则不同,它使用多种作用于感官的教具循序渐进且科学地教孩子阅读,并在算术、自然知识等方面打下扎实基础。有能力的孩子还可以接触到很多颇为高深的内容,比如：平方、立方的概念,太阳系九大行星等自然与物理知识。成年人往往觉得不可思议,学前幼儿怎么能理解这些复杂知识呢？但当你仔细研究蒙氏教学法后就会恍然大悟,“太巧妙啦！咱们小时候怎么没有蒙氏教学法呀！

在中国目前的教育大背景下,有助于孩子尽早树立对学习的兴趣和自信心,为将来的学业成功打下基础。蒙氏教育更能弥补目前独生子女教育中的一些不足。她非常重视生活能力的培养,日常生活课程如烹饪、园艺、清洁等,其意义不仅仅在于孩子掌握了一些生活技能。更重要的是,孩子发现成人能做的事自己也能做,从中发现自身能力和潜力,就会对自己充满信心。

4、实用奥尔夫音乐教学法

自德国的奥尔夫音乐教来学体系，它是世界上最著名、影响最广泛的音乐教学体系之一，适用于儿童，让他们了解音乐中的旋律与节奏。《实用奥尔夫音乐教育法》生动地再现了当时课堂中的教学气氛，不仅可以使大家直接受益于每堂课的学习成果，并提供了按章可循的教学经验，这一点，是从其他书籍、杂志、报刊上所不能完全反映的。所以，这套VCD对于广大没有参加过”奥尔夫师资培学班"的大专院校音乐教育专业的师生、中小学、幼儿园音乐教师、音乐教学法研究者来说，无疑是最具有权威性、最能满足他们的教学要求的。

内容介绍：

01.声音训练

02.节奏--旋律学习

03.奥尔夫乐器介绍、演奏技巧与应用

04.动作与舞蹈

05.即兴表演和创作

06.教学示范与实践

5、冯氏早教

冯德全早教网结合冯德全教授多年的早期教育实践和推广经验，融合国内外多名早教专家的研究成果的基础上，整合推出最适合中国家长的早期教育产品：《冯德全早教》。教育应该从最佳的教育期开始（0-6岁），根据孩子生理和心理发展的特点以及敏感期的发展特点，而进行有针对性的指导和培养，为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础。教育不该留到到学龄后才开始重视，因为那时孩子的心理生理都发展成型，学习的关键期早已经过了，教育的效果会事倍而功半。

内容介绍：

《早教革命》、《爱和乐全能全脑教育音乐》、《汉字宫》、冯德全早教方案》、《轻轻松松为人父母》。

该教材注重培养孩子的独立能力，与他人的相处与沟通能力、培养孩子的爱心，提高自制力，塑造完整的人格，将做人放在第一位。其次才是兴趣的培养，语言能力的培养。

六、投资可行性分析

该产业只是处于初级阶段，开发潜力大；市场供不应求，具有广阔的市场；高端产品匮乏，可以涉足开发高质量、高科技含量的早教教材;目前产业链不够健全，可以全面发展。

第三节玩具行业分析

一、玩具行业现状

《中国消费品市场监测与分析报告2006》指出，中国玩具市场上约有产品3万多种，按大类分主要有电子类、机械模型类、塑料玩具、木制玩具等。除传统的玩具之外，模型玩具、专利授权玩具(电影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网兼容玩具以及适合成年人休闲娱乐的成人玩具也不断推出。

中国玩具行销全球160多个国家和地区，在欧盟、美国、香港、日本等世界主要玩具市场占有重要地位。我国年出口玩具已达150多亿美元，占全球玩具市场七成以上，是全球最大的玩具生产国。但玩具出口贸易方式单一，主要以加工贸易为主，利润不高。来样加工的玩具品种占九成以上，以自主品牌出口的不到一成，导致企业利润普遍偏低。2007年的美泰公司的“召回事件”给中国玩具出口企业敲响了警钟，使中国玩具企业认识到要充分利用已有的产业规模优势，加快实现产业升级和转型，发展自主产品，同时提升产品科技含量。

二、市场概况

中国不仅是玩具最大的生产基地，也是一个巨大的消费市场。2007香港玩具展买主结构分析显示：今年来自欧、美、日及东南亚国家的买主均呈负成长，前十大买主国中，仅有中国大陆成长高达17%。面对不断增长的市场需求，内地的玩具企业应加快启动中国市场战略。面对广阔的产业前景，内地的玩具业要进一步发展，还必须抓住机遇，进一步放大玩具基地效应，扩大规模，提升质量，开拓市场，实现玩具产业的新跨越。儿童玩具市场中，DIY玩具成新宠。随着中国的幼儿教育从传统的知识教育转向智力开发，使得DIY玩具成为市场新卖点，并由原来的个别玩具发展到一系列的玩具。目前的DIY玩具主要以动手为主，旨在提高孩子们的手指灵活能力，锻炼他们的小肌肉，并锻炼他们的逻辑思维、创造力等综合能力。在幼儿早期教育越来越被重视的教育背景下，DIY玩具的开发前景很可观。在价格上，由于这种DIY玩具还属于一种相对比较新型的产业，并且在开发的过程中含有一定的技术含量，因此价格也较高。

三、玩具市场规模

据不完全统计，中国（内地）玩具（下同指）企业有26000多家（含玩具生产厂家、贸易公司、经销商户），其中规模以上企业数8000多家，生产企业15000多家，从业人员450

多万，生产工人超过350万人，年产值1500多亿元，年出口150多亿美元（大口径统计），内销市场额约350亿元，占23%。内地玩具市场规模庞大、发展迅速。以儿童玩具市场为例，年销售500万元及以上的零售企业玩具销售额从2001年的21.3亿元升至2006年的44.4亿元，增幅达108%，年均增长率为15.8%。内地玩具市场上升空间巨大。来自玩具联合网的行业报告显示，中国14岁以下的儿童人均年玩具消费仅20-30元人民币(2.4-3.6美元)，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。若达到亚洲平均水平，儿童玩具市场规模预计就将突破300亿元人民币。

四、早教玩具的发展前景

美国著名心理学家布鲁姆的科学研究理论就指出，一个人4岁以前能获得50％的基础智力，也就是说4岁以后人生绝大多时间才获得剩余50％的智力。看来尽早挖掘孩子的潜能，开发孩子的智力，对于当今年轻的父母来说，是必不可少的一门功课。独具慧眼的商家也正是看中了这一点，才率先开出了寓教于乐的早教玩具店。经调查，我组总结早教玩具特点如下：

1、玩中启智无形教学让宝宝玩中获益

玩具不仅仅注重让孩子得到乐趣，更重要的是寓教于乐，已是早教玩具与家长达成的共识。通过孩子乐于接受的形式更有针对性地开发其大脑潜能，已是众商家标榜的口号。

2、系统化玩教具提高幼教效果

玩教具不再以单件独立的结构出现，而是呈现出系列化趋势，如北京佰泰奕国际文化交流中心引进生产的蒙特梭利玩教具、幼教机构“音乐花园”推出的婴幼儿系列玩具乐器，均以婴幼儿不同生长阶段，对知识的接受程度和认知水平，来严格界定玩教具的适用年龄，以达到系统教育的目的。由于系列化的产品可达到循序渐进的育儿效果，提高了幼教的质量和效果，也优化了幼儿教学的流程。

3、多媒体教学教具风靡幼儿教育领域

适用于不同年龄阶段的多媒体软件、幼教产品让人眼花缭乱，这些电子类幼教产品，多采用卡通界面、游戏模式，利用多媒体的视频与声效，拉近孩子的距离，以完成儿童的素质教育。

4、环保安全体贴新型教玩具让孩子随心所欲

现今推出的各类新型教玩具产品上可以看出，制造商在设计和制作教玩具时，充分考虑到了儿童的心理特征和生理特征，引进了一些高科技的新材料，力求尽可能地降低玩教具产品对孩子身体各器官带来的潜在伤害，并使孩子的个性在更大的范围内能够获得充分地展现。

5、益智玩具更注重亲子效果

随着国内幼教事业的发展，和国民整体文化素质的提高，亲子教育的观念将会被更多的家庭所接受，国外最流行、最先进的互动类、合作类、游戏类玩教具也将被大量引进中国市场。

第八章 中国早教行业发展前景

第一节中国早教行业重要发展点——网络

一、网络将成为下一个交锋重镇

我国网络事业发展迅猛。今年上半年我国网民规模已突破3亿，依然保持着快速增长的势头，领跑全球互联网。随着我国互联网事业的发展，网络已经成为聚集着巨大商机的新大陆。而且80后的一批年轻人成为家长，构成早教市场的新兴消费群。他们大多愿意通过网络获取各种信息。那么网络对于早教行业的各项发展便将起到举足轻重的作用。

1、互联网超越传统媒体成为育儿知识主要信息渠道

随着互联网的不断普及和持续发展，已经影响到人们生活的各个方面，对消费者起到非

常重要的作用。根据《2009年中国婴幼儿消费市场3·15报告》显示，消费者了解育儿知识的渠道中，互联网排在首位，所占比例大于传统媒体(包括电视、广播、报刊、杂志)的总体比例，影响非常大。

2、产品销售延伸上网

延伸产品已经是发达国家早教行业的一个重要环节。在美国，金宝贝等一线早教企业已经把经营范围延伸到了整个母婴产业中。登录金宝贝的美国网站可以看到，金宝贝的早教产品只是其产品线中的一个部分，在首页上更多看到的是与婴幼儿相关的各种服饰消费品。

而我国早教产品的发展还早于早教服务，目前东方爱婴，红黄蓝，金色摇篮等国内一线早教品牌在早教产品的销售上已经相当成熟。主要销售产品有早教丛书，育乐CD，早教玩具，图画绘本等。在各大网上商城均有设直销点。

3、网上早教服务新兴远程教育方式

网上早教服务在目前仍然在萌芽阶段，提供这类服务的早教公司不多。目前已经开发了的网上早教服务主要有以下几个：

（1）视频早教项目“天天早教网”

该网与其他早期教育企业不同的是，它在我国率先启动家庭早教计划，通过儿童发展测评体系和视频早教体系，把家长培养成合格的早教老师。家长通过在线《测评系统》评估后，可以针对宝宝的情况综合使用课程，自己设定每周上早教课的时间，实现一对一早教。

（2）北京网络教育顾问

主要提供网络测评服务。家长可以通过中国幼教网在线测评了解孩子的发育情况，随时对智力发育中的不足进行弥补，同时可以得到在线的家庭教育帮助。

（3）金色摇篮

金色摇篮开发了中国儿童成长网。中国儿童成长网围绕儿童成长为中心，通过网上数据采集，帮助家长给孩子制定个别化的发展方案，同时向家长提供育儿培训、教育咨询，并设有儿童早期学习的资源平台，提供大量学习资源，促进儿童全面高质量发展。

家长通过会员的方式申请加入，每天花费一元钱，就能享受到中国儿童成长网的早教服务。同时，中国儿童成长网还将定期对学员进行科学测评，一年内根据需要测评6次或12次，每次的费用10元或20元。

二、网络早教服务发展优势分析

1、价格低廉。

网上测评，定制服务，早教视频下载等服务价格比起在传统服务价格非常低。

2、服务摆脱时空限制。

网上早教服务范围比起传统服务大大扩展，能通过网络延伸到每个在线家庭。而且没有时间限制，消费者可以随时享受早教服务。

3、宣传效应广泛

消费者选择网上早教服务的同时，也加深了对该企业传统服务和各种延伸产品的了解，促进其他领域的经营。

第二节未来发展态势

纵观各大早教企业的服务特色和经营策略，不难看出早教行业未来的发展态势。

一、服务质量，服务特色大大提高

无论是英语环境，艺术熏陶，还是团队实践等服务，都为了迎合家长们对孩子的期望和对教育质量要求上的提高。另外在教学内容方面，将形成以培养人格和能力为主，以亲子互动为主，以趣味教学为主的基本模式。

二、产业链不断延长

早教公司的经营范围将从教学企业走向广大家庭。把早教的平台搭建好之后，与母婴有

关的网络服务、信息服务、出版物、产业培训等延伸服务都可以介入。另外，在服务范围方面，早教企业也将提供家长培训等延伸服务。

三、注重科研投入和人才培养

现在国内有名的早教企业每年都会拿出5%～10%的利润投入科研，同时积极跟国内外知名教育企业合作，不断引进新的项目。另外如金宝贝等知名早教企业都有专门培训早教教师的企业，并每年到加盟店视察，保证其高水平的服务。

四、早教企业走向专业化

中国早教企业正在从“迅速扩张期”过渡到“提升品牌、扩大规模阶段”。未来10年，碎片状的早教市场将逐渐聚合为少数巨头，随着早教理念的深入，早教市场在未来几年内将获得快速发展。而大城市早教市场规模会迅速扩大，许多中小城市将重复以往早教在大城市中的发展历程，不过速度将会更快。

五、借助理念和服务塑造品牌

父母间的口碑传播对于早教企业的信息传播、声誉影响以及品牌建设都起到重要的作用。因此早教企业要取得成功，首先要用系统而科学的理念去打动孩子父母，然后再用诚心的服务去感动家长。

第九章对红黄蓝进行风险投资的决策分析

第一节红黄蓝公司分析

一、企业概况

1、成立时间：1998年

2、受训对象0-6岁

3、营业规模：红黄蓝在全国已经累积培养了一百多万名儿童，开设了近200家亲子园和幼儿园，红黄蓝的早教从业者也已近4000人，为社会和家庭早期教育的普及和发展做出了自己的贡献。

4、投资方：agerty公司。同时，红黄蓝宣布与美国学乐集团达成战略合作协议，引入广被认可的学乐英语教育课程和教师培训。这是迄今为止中国幼儿早期教育行业完成的最大一笔融资，融资的成功说明国际资本界关注中国幼儿教育行业，对红黄蓝独特的市场定位、良好品牌和发展模式的充分认可。在红黄蓝的投资者中还有新东方的创业元老徐小平、王强、包凡一的身影，其中徐小平还出任红黄蓝教育企业的董事。

二、主营业务分析

红黄蓝早教分为红黄蓝幼儿园和红黄蓝亲子园，幼儿园和亲子园有不同的培养方案。

（一）红黄蓝幼儿园

1、教育理念：尊重儿童，启智，激趣，导疑。

2、立体教育方案：

（1）幼儿教育立体课程体系：红黄蓝运用十一五课题的研究成果，借鉴欧美国家的教育体系和方法，自主研发了幼儿立体教育课程，这是红黄蓝立体教育方案的重要组成部分，它采用主题教育的形势，把内容相对地划分为 ①个性、情感与社会性②身体动作③沟通、语言与读写④认识与理解世界⑤数学⑥艺术与创造性六大领域。各个领域相互渗透，培养一个健康、优秀的儿童。

（2）家庭支持计划：红黄蓝鼓励父母一同参与进来，通过家庭与幼儿园的配合与沟通协作，让孩子在任何环境都受到优秀的教育资源。

（3）社会活动方案：红黄蓝还十分注重社会环境对儿童的影响，通过开展丰富多彩的社会活动，让宝宝到更广阔的社会环境中亲身体验，提高其社会适应能力。

（4）立体化的评估体系：红黄蓝借鉴欧美国家的学前教育课程通过对0—6岁的儿童进行立体化的评估，为家长提供立体化得教育方案。

3、办学特色：

（1）民族体育：创成民族体育项目，发扬中华民族的优良传统。

（2）科学探索：掌握科学的方法，开发智力培养解决问题的能力。

（3）双语文化：融合了东西文化，从小打造双语氛围。

（二）红黄蓝亲子园

1、亲子教育立体课程体系：

（1）0~3岁亲子课程——通过各类亲子之间的互动，建立和谐的亲自关系，提高家庭教育水平。

（2）1~4岁音乐课程——通过愉快的音乐，让宝宝体验音乐，表现音乐，对宝宝的动作，思维和社会能力有很大帮助。

（3）2~6岁语言课程——通过特定情景的创设，互动的交流，培养宝宝的语言和阅读能力，为将来的学习打下基础。

（4）3~6 岁思维课程——通过科学策略的教学方法，培养宝宝初步的辨别、推理、认知和决策能力，全面提升儿童素质。

社会活动方案：红黄蓝注重到社会在宝宝成长过程中的重要影响，认识到通过与社会环境的相互作用儿童逐渐成长为掌握社会规范、正确处理人际关系、形成良好社会适应能力的社会人。在这个过程中，幼儿期的生活经验和受教育状况起了举足轻重的作用。因此，红黄蓝亲子园举办了许多社会活动，如开展百万亲子运动会，亲子摄影大赛，幼儿文化节等。

三、企业组织结构分析

1、红黄蓝的企业组织理念

一个企业的成功，有诸多方面的原因，不仅在于新产品的开发，制度的创新等等，还在于优秀的企业管理模式和运营模式。要保证一个企业的正常运作，从高层主管到普通员工都应该通力合作，上下一心，企业才可以保持活力与生机，而红黄蓝早教今日在中国取得这般成绩，与其先进的企业组织方式是分不开的。

一直以来，红黄蓝人本管理的总体目标是建立开放、动态、现代化的人力资源平台，应用细致的思想工作与情绪管理，科学的管理技术营造目标明确、心情愉快的工作环境与精神家园。由于早教行业的特殊性，红黄蓝一直强调人才的观念，希望通过自身的努力，为亿万儿童和家庭打造一支有着共同的理想、良好的职业道德、专业能力过硬、人才结构合理的高素质队伍，让员工品牌成为企业品牌的中坚。而红黄蓝早教中的每一位管理者，都与员工保持着和谐的关系，是员工的强力后盾，为员工排忧解难。通过这些努力，红黄蓝希望每一位员工都能在这里用心、放心、开心的长期工作，实现职业梦想。

2、强力的专家合作

上文已经提到了，由于早教的特殊性，红黄蓝需要一支兼具专业素质，责任心，爱心的队伍，因此，红黄蓝得到了社会上许多知名专家的鼎力支持，这也是红黄蓝不断发展的动因之一。红黄蓝的专家队伍涵盖了政协委员，教育专家，医学专家，心理专家等各方面与早教有关领域的专业人士。他们会以独特的视角，结合自己的专业领域，为家庭和育儿提供经验的指导，他们也会从一个宏观的角度，为红黄蓝早教的发展，提出自己的意见。

在很多人看来，专家仅仅是一个招牌，是企业为了树立品牌吸引目光的手段，但是，红黄蓝早教切实把专家的服务落到了实处，从一点一滴的小处着眼，通过咨询等方式发挥了专家的影响力，不仅仅只是让专家发挥了广告宣传的作用，更让专家起到了一个指引企业发展，解决顾客实际问题的重要作用。

3、高品质的员工队伍

红黄蓝早教集团副总裁高寿岩老师说到：“大家肯定会认可这一点，不管这个老师是什么样子的，首先一点她是爱孩子的”。所以，红黄蓝早教选择和培养的老师一定是有爱心的。

而红黄蓝的人才观念是十分先进的，希望自己的员工有竞争，有创新，有自我审视，要不断学习。

员工是组成企业的细胞，关乎着企业的发展命脉和发展前途，因此，企业中的员工职业文化对于企业是很重要的。红黄蓝提出了一条独特的职业发展通道人品是职业晋升的第一前提；能力为先，合理晋升；内部职位晋升与培养继、任、荐相结合。通过这些，激发员工的自身潜力和自我价值，充分发挥员工的主动性，让员工从一个被管理的角色转变为主动参与企业经营，投身企业建设的角色中来，真正把企业当做自己的事业，自己的家庭。这样，红黄蓝就能够得到长久的发展。

四、企业创新能力分析

1、独特的亲子教育模式

俗话说：“父母是孩子最好的老师”，诚然，孩子从出生开始首先接触的是家庭的环境，而父母对于孩子的影响可以说是一生的。而现在家庭如此重视孩子的教育问题，那么，就应当让孩子在出生伊始就接受来自父母最优质的教育。

红黄蓝早教就从这一点入手，为家庭打造了亲子园，使得父母和孩子能一起在一起学习、游戏。父母的陪伴，可以让孩子们免除刚刚接触新环境时的陌生感，尽快融入到集体中，为以后进入幼儿园做准备，父母还可以在和孩子一起玩乐的日子里一点点见证孩子的成长，这对于父母来说，也是一个具有成就感的举措。

亲子园的独特之处还在于，父母回家以后，还可以根据孩子在幼儿园学习到的知识对孩子进行再教育，很大程度上避免了教育的盲目性，使得孩子在幼儿园和家中接受到系统的培养，也可以说，父母此时成为了孩子在家中的“老师”。

很多时候，当孩子还年幼时，很多父母选择做全职保姆或者放手不管，这都无疑忽视了父母是孩子天性启蒙者的角色，而通过亲子园，在家中，父母既可以当保姆，还可以做老师，更重要的是在于孩子的交流中增进彼此的感情，为孩子打开通向世界的第一道门。所以,亲子教育模式不仅是智力与潜能的开发,更是情感和心灵的交流。

2、先进的立体教育方案

一个孩子的成长,不可能仅仅局限在家中和幼儿园,当孩子开始认知时,要呈现给他们一个多彩的世界,让孩子从小就培养一个开阔的视野和人际交往能力。红黄蓝早教针对这些，设计了一套立体教育方案，该教育方案还是国家十五重点课题《尊重平等与德育教育改革》一级子课题的研究成果。

立体教育方案包括课程体系，评估体系，社会活动方案和家庭支持计划，涵盖了孩子日常生活的方方面面，对孩子进行多角度全方位的日常教育。课程体系是针对不同年龄阶段的孩子身心特点具体设计的课程方案。科学的评估体系能让家长和老师更加了解孩子的身心特点。而社会活动方案是让孩子通过与他人的互动，逐渐提高孩子的社会适应能力。家庭支持计划是让孩子在家中也能学习到在幼儿园中学习的知识。

这一套立体教育方案，从孩子的身体，心理，人际交往能力，适应能力等诸多方面入手，通过不同的角色转换和不同的教育方式，打造一个健康、活泼、开朗的孩子。通过孩子与身边的人，与社会的接触，解决孩子初期怯生的问题，并为孩子将来的发展打下一个良好的基础。

3、丰富的资源支持

一个企业的成功，不是仅仅依靠自身的发展壮大，这其间还有社会各界的鼎力支持，红黄蓝早教，在自身不断完善与发展的过程中，还紧紧依靠了各种资源的帮助，因此取得了今日的成就。

红黄蓝早教在发展中，得到了网络媒体的支持和宣传，得到了专业培训和营运的指导，还有像升级支持，物流等各方面支持。这些不仅仅是红黄蓝取得今日成就的因素之一，更是

红黄蓝早教向着更高目标，更大市场前进的动力。

此外，红黄蓝早教还不忘回馈社会，报答这么多长久以来支持红黄蓝的家庭。红黄蓝整合了各种资源，并结合多年来的经验，对于育儿提出了科学的建议，这些在很大程度上指导着父母对于孩子在各方面的培养。资源的分享，经验的交流，口口相传，使得红黄蓝在社会各界树立了一个良好的口碑和品牌。很多家长也正是因为看到了红黄蓝的资源优势和服务特色选择了红黄蓝。

五、投资优势

1、语言环境

红黄蓝引进了一套欧美的课程教学方案，融合了东西方文化，让宝宝从小就置身于东西方文化交融的环境中，培养宝宝的语言环境和思维能力，进一步培养宝宝的语言和阅读能力。相比较一般的早教课程，红黄蓝更加注重语言环境的营造和潜能的开发。

2、课程

红黄蓝的立体教育课程体系是红黄蓝吸引消费者和受众人群的特色之一，立体教育课程体系针对不同年龄段的宝宝身心发展状况的不同，设置不同类型的课程，此外，还有帮助儿童入园和入学的过渡课程

3、管理

红黄蓝企业的人员管理规范，任教的老师专业素质高，年轻有活力，责任心强而且人员比较固定，不会经常更换老师。园内的娱乐设施除了上课时间，在平时宝宝也可以去玩，便于宝宝之间的交流。

4、费用

红黄蓝是本土的品牌，它的消费人群是普通消费者，因此尽管和外国合作，但是红黄蓝的费用也不是很难接受，这也是很多家庭选择红黄蓝的原因之一。

第二节风险企业总体战略 SWOT矩阵分析

一、SWOT技术简介

SWOT分析法是一种环境分析方法，作为一种系统分析工具，其主要目的是对项目的优势与劣势、机会与威胁各方面，从多角度对项目风险进行分析识别。

从管理的角度来说，风险是与机遇并存的，SWOT技术能够辩证地分析项目的机遇与风险，主要适合于在项目的立项时进行风险分析使用。

项目环境中面临的劣势和威胁都是潜在的风险源，通过SWOT技术可将他们识别出来，在项目前期分析他们的危害性和可能的后果。

SWOT分析的作用在于：

（1）把外界的条件和约束同组织自身的优缺点结合起来，分析项目或企业所处的位置。

（2）可随环境变化做动态分析

（3）是一种定性分析工具，可操作性强。

（4）可以针对基于、威胁、有时、劣势为各种战略决策打分。

二、红黄蓝公司SWOT分析要点

优势与劣势

机会与威胁

优 势

u 进入市场较早 u 产品价位大众

u 一线城市市场份额较大

u 特色立体教育课程体系

u 产业链延伸至童装行业并有一定品牌占有率

劣 势

u 知名度较低

u 全国范围内不均衡不广泛 u 服务态度及硬件条件相对较差

机 会

u 市场需求不断扩大 u 市场竞争程度较低

u 尽管汇率走势低，但国内经济回暖，投资国内市场优于国外市场 u 新一轮的生育高峰

u 消费主力的早教观念更新 u 互联网为早教提供发展平台

SO策略

l 以特色课程及品牌效应抢占中层收入消费者市场 l 完善营销网络扩大市场供给以满足日益增大市场需求 l 延伸产业链至家长培训、网络服务

WO策略

l 拓展互联网业务提高知名度 l 增大二线城市的资本投入

l 吸引投资改善服务水平及硬件条件

威胁（潜在的风险）u 服务质量监管不完善 u 早教行业收费标准混乱 u 师资力量水平低 u 信赖系统不完善

ST策略

l 调配一线城市师资拓展二线城市业务 l 保持价格优势迅速包揽消费者 l 利用品牌效应推广信赖系统

WT策略

l 提升服务标准，加强质量监管以提高竞争力脱颖而出

第十章其他待解决问题

这章我们将深入浅出地分析早教行业其他待解决的问题，并在调研了早教行业发展背景、行业现状、政府监管、国外市场空间分析、国内外企业分析、发展前景、风险投资的决策分析的基础上提出几点建议。

一、如何解决早教市场混乱的问题？

当前的早教市场中良莠不齐，鱼目混珠，既有金宝贝，东方爱婴，红黄蓝之类的正规早教企业，同样存在一些教学质量低下，能力不足的少数分子打着早教的旗号进行名不副实的活动。究其原因，在于我国对早教市场的监管不力，而归根结底，是由于我国没有将早教行

为进行明确的界限划分，通俗地讲，当今的中国并没有回答早教企业到底是作为第三产业而进行产业化变革，还是收归教育部之下，作为统一的教育企业而进行监管这一问题。

经过我组近两个月的研究，我们在此提出自己的建议：早教作为一个舶来品，我们应该充分吸取国外的经验，并联系自身实际，将早教行业划归为第三行业，在价值规律的基本作用下，给与市场上早教企业充分的自由，在保证社会经济稳定的前提下，令其充分竞争，促进优胜劣汰，同时不能放松国家的宏观调控制能，我们更要严格立法，完善监督体系，避免不正当竞争的出现。

二、如何解决早教人才严重匮乏的问题？

我国早教市场当今发展的最大瓶颈是早教人才的严重匮乏问题。先进从事早教行业的多数商家并不具备专业的早教师资格，大部分仅为大专生甚至仅具有高中学历，而在美英等发达国家该行业的从业人员都是经过2至3年的专业培训而获得资格证的本科生，当前我国的早教人才缺乏问题十分突出。解决该问题，以下几点仅供参考：

1、由政府牵头。由于早教事关下一代的成长，我国政府理应加大力度。不仅仅是监管力度，更要投入人力物力进行早教人才的培养。

2、企业设置专门的人才培养渠道。作为市场的主体，各早教公司应从自身的长远发展考虑，加大对人才培养的投入力度，实现可持续发展。

3、加强与国外的沟通。不可否认的一点是，国外的早教行业起步比我国早，发展比我国快，更趋于合理化，同样，国外的人才培养机制要比我国更加完善，我们应多进行学习，避免闭门造车的后果。

三、如何解决早教行业的高价问题？

通过我们的调查，早教行业普遍的高标准消费是令那些对早教望而却步的年轻父母踌躇的重要原因。某些厂商在某些地区的一节课的费用动辄几百甚至几千，确实有些令人难以接受。然而我们需要了解，正规的早教公司的优质服务完全值得高价位，但我们也应想到消费者的承受能力，所以希望商业部门，可以针对不同地区的不同的经济状况，对早教行业进行最高限价，避免过高而不切实际的报价出现，引起社会的动荡

四、如何解决中国传统教育与早教行业的冲突问题?

正如我们在此前的报道中多指出的一样，多数的早教公司，对接受早教的儿童进行的多是偏西化的教育，这些早教公司的经营理念，教学理念，甚至教学方法，教学内容，都是致力于西方国家的角度之上，这在一定程度上会削弱受教儿童对我国的热爱，甚至对日后的学习和生活都会产生一定的影响。在此，我组呼吁，早教公司应开设对我国历史文化的普及教育的课程，或者直接创办中华民族文化立体课程，培养儿童们的爱国感情。在与世界接轨的同时，增强自身的民族自豪感。我们坚信这样课程的设置，会使早教课程更趋于合理化，会受到更佳的效果。

五、如何解决市场上良莠不齐的问题？

在调查中我们发现，现今的中国早教市场，并没有美国或澳洲的规范。这既有发展时间的问题，同样是由于在这个新开发的充满前途的市场之中，良莠不齐，鱼目混珠，存在极大的问题。在市场价值规律的作用下，各厂家应进行正当的市场竞争，我国需要建立更加规范的法规，尽量筛选出优秀的公司，淘汰掉不合格的公司，在优胜劣汰的基本规律下，各公司应该开发新技术，或改善管理机制，这样才能在市场存活，促进整个早教市场的共同发展。

第十一章结论

在上述分析的基础上，我组总结出以下结论。

早教行业成为二十一世纪教育行业的朝阳产业。原因如下：

首先，中国消费水平日益提高同时社会竞争日益激烈，新一轮婴儿潮即将来临，新生代父母对下一代培养方面有非常强的消费意愿，品牌意识逐渐提高。

次之，早教不属于学历教育范畴，受国家政策影响较小，市场监管行业规范力度小。

再次，早教市场集中度低，还没有出现跨地域发展的垄断性企业，各类早教企业都具备成长空间，产业链延展程度处于初级阶段，具备巨大开发空间。

而目前，中国早教公司地多以咨询公司，教育集团为名注册，业务主要包括私立幼儿园、亲子园、幼儿智能培训等早期教育机构，成为了众多风投和连锁公司的目标。早教概念真正进入中国不过5、6年的时间，大多的企业的运营模式还不够成熟，政府介入的可行性不大，且各方面的监管漏洞相当多。而我国的九年制义务教育体系现在已相对成熟，进一步义务化学前教育的可能性不大，但可以预见未来政府各部门都将加强对早教市场的监管，其过程将是缓慢进行的。因此在未来十年内，相信随着市场大潮一波又一波的涌向各个企业，一些不合格的企业便会被无情的浪潮卷走。到时候，一个相对健康的，规范化的市场便会呈现在我们面前，再加上政府这只“有形的手”的越来越有力干预，我国的学前教育和早教也会走上一个相对成熟的道路，甚至成为体系。

随着政府监管不断加强，行业门槛不断增高，早教企业的营利范围将从教学企业走向广大家庭，将产业链延伸到与母婴有关的家长培训、网络服务、信息服务、出版物、产业培训等服务范围方面。

就目前投资而言，亲子园等早教项目比私立幼儿园更适合资本介入。公立幼儿园的扩张、师资品牌的优势和教育公益性等都要占优，私立幼儿园如果以投资回报为办学首要考虑因素则要承受较多舆论压力，而且上市的可能性极小。而亲子园等早教机构以短期培训为主，盈利模式清晰、舆论风险很小，无论直营还是加盟都比较容易复制推广做到规模化。不过直营体系的企业更容易管理和控制风险，因此直营店和加盟店所占比重对投资机构的选择有一定影响。目前有不少婴幼儿早教机构抓住市场机遇已经脱颖而出。

早教行业对服务及环境质量的高要求决定了这必是个高投入慢产出的项目，要想在监管加强，教育服务盈利空间逐渐收窄的情况下提高投资回报率，投资策略侧重于以下方面：

一、保证提高师资、课程、周边和环境的质量，打造信赖度高的品牌。

二、以各种培训教育建立品牌效应的同时不断延伸产业链并逐步转移业务中心，寻求更多更高的获利空间

自省自律自强 早教行业健康发展“自”

在人心

http://www.xiexiebang.com 2010年05月19日 14:32 新浪教育

由中国消费者报社、新浪网亲子中心、艾索儿童市场咨询公司联合进行的《2010年3•15中国婴童行业社会责任调查报告》显示，中国早教行业领导品牌东方爱婴以28.8%的网友投票获选中国最具社会责任的早教品牌。在婴童行业，企业社会责任更具有现实的意义，调查结果显示，在选购婴童产品或服务时，有69.5%的受访者表示将企业社会责任列入考虑因素，而九成多认为倡导婴童行业社会责任既必要又紧迫。

从1998年东方爱婴建立首个早教中心至今，中国早教行业已经发展了12年。然而，在12年之后，一个诚信危机事件发生了，是偶然，更是必然。

“不要倒洗脚水时把孩子一同倒掉！”这句话同样适用于当前的早教行业。

据了解，一切都缘于前些日子金宝贝总部与原广州时代中心的加盟商的纠纷从而引发的家长退费**。这一事件反映了早教行业面临的一些问题，如机构资质不够、加盟商门槛不高、早教师资不精、办学宗旨不够诚信等，凸显了整个行业在自律方面的缺失。而实际上，在全国其他地区的早教机构中，也或多或少存在类似问题。

对此，中国早教行业领导品牌东方爱婴创始人贾军女士表示：“我们非常震惊，沉重之余也意识到中国早教行业走向健康发展尚任重道远。作为早教行业开创者，成立时间最长的早教机构，在自身多练内功日益走向规范成熟的同时，如何与大家一道交流、探讨，引领大家自律，推动整个早教走向社会前台，是我们义不容辞的责任和使命。”谈及关于与加盟商合作问题，他说：“比如在选择加盟商时，我们是否能将富有爱心并将早教作为一份爱心事业的女性妈妈作为首选条件，而不是将经济基础当做首要甚至唯一条件。当然加盟商的可持续发展也很重要，关键是在保障宝宝健康成长的基础上如何相互尊重、持续共赢。”

诚然，一个行业从诞生到发展直到成熟，往往经历一个漫长的无序过程，无序变有序才能有领导品牌诞生，而无序变有序也需要已经具有规模和品质的早教机构推动。而这些经过实践检验的规范，往往成为国家制定相关法律的依据。在这一方面，东方爱婴等领导品牌已经进行了积极探索，包括资质非常权威、招聘选拔人才高门槛、实施全国统一培训、流程规范标准的制定等等，例如在培训方面对于管理人员有从BOC到EMC的四个级别的培训。这才是早教行业的本质。

早教机构的规范，一方面可以帮助广大消费者学会如何选择可信的早教机构，另一方面真正促进国家规范的出台。据了解，作为比早期教育更靠后的学前教育，由于其不属于义务教育范畴，管理规范力度等方面就弱化不少，而这些都在迎来转机。今年“两会”期间，学前教育得到众多委员的高度重视，委员们提出学前教育应由政府主导、将学前教育纳入义务教育等建议。最近教育部发布的《国家中长期教育改革与发展规划纲要》内容显示，学前教育的内容首次单列为一章，在改革试点的重要内容中首次明确，发展学前教育是政府职责。

上海市教育委员副主任尹后庆6日表示，目前上海政府承担生均学前教育费用近70%。这些都说明了政府对学前教学的高度重视，而同样，早期教育走向前台也箭在弦上。

据了解，与国外平民化的早期教育相比，中国的早教机构还是少之又少，使早教行业缺乏真正的规模效应，国家在这方面的投入也很少，让早期教育成为类贵族教育。而实际上由于庞大的人口基数及近5亿城市人口的规模，中国早期教育的未来市场将非常广阔。

事实上，在国家教育关注力尚未触及到0-3岁孩子教育问题时，很多早教机构都在默默的耕耘着，冒着巨大的投资风险，不计成本投入为推动早教行业的发展，并且为整个行业探索可持续发展的模式，包括连锁加盟。实际上，连锁加盟作为全球主流的商业模式，在很多行业应用非常成功，例如餐饮业的麦当劳等等，而成功的前提是利益的平衡与真正的共赢。而在早教机构并未全部规范前，家长们更应该谨慎选择，需要全面考察早教机构的资质、口碑、规范性、专业性等等，给孩子洗一个科学的“早期教育澡”。

“理论联系实际，除了近60万课例的实战经验，如何将国际国内最前沿的教育理念引入中国，是东方爱婴提升专业能力最重要的工作”，东方爱婴创始人贾军女士表示：“在成功成为国际顶尖教育组织美国PAT国家中心、拉玛泽(LAMAZE)国际组织在中国唯一授权合作伙伴的同时，东方爱婴与中科院心理所、北师大、北京妇产医院等多家国内外顶级专业机构联手打造最适合中国儿童的科学育儿课程和早教方案。”

“路漫漫兮其修远，吾将上下而求索”这或许是对中国早教行业在路上的真实写照。物竞天择，优胜劣汰，家长的选择将最终成为丈量早教行业发展的一把标尺。但有一点，唯有先自省、再自律、后自强的早教企业才可能最终赢得消费者的青睐和信赖。此次早教行业诚信危机无疑将促使早教企业加大规范管理力度、提升服务品质，引领行业迈向未来发展快车道，这一点还是非常值得期待的。

一、幼儿教育行业的演变

中国建国初期幼儿园作为福利制度，由国家或集体举办，但只覆盖少数部门的子女。自从中国步入市场化经济，企事业逐步剥离社会职能，也因国力羸弱，百废待新，幼儿教育领域几乎彻底推给市场解决。这是民营幼儿园经营环境最好时期，然而，由于资金匮乏，经营者的素质和专业先天不足，民营幼儿园并未真正形成对公立园的竞争压力。民营幼儿园呈现数量众多，硬件落后，质量不高，品牌薄弱的局面，各地仍以公立园占据主导地位，虽然它们的市场份额不高，却在知名度，性价比，硬环境，教育质量方面拥有极高的美誉度。

民营幼儿园之所以没有成为初期市场化的主角，一个是老百姓钱袋还没有厚实起来，同时，教育标准和权威仍然掌握在国家教育部门手里，民营幼儿园并没有获得公平竞争的机会。在运动员兼裁判的双重身份下，公立幼儿园在市场竞争中显得从容不迫。近几年，随着国民经济快速发展，中产阶级的大量涌现，结合独生子女的累积效应，几个成人围着一个孩子转，从而提前推动中国进入幼儿教育的旺盛需求期。这是民营幼儿园的又一个黄金发展期。这也是一个极度危险的市场转折点。

上海浦东新区拥有公立幼儿园十余所，收费低至三四百元。当地私立园只有两三所，收费却是10-20倍。这也将是中国未来10-30年绝大多数城市的缩影。纵观日本、澳大利亚、美国等发达国家，这也是必由之路。尽管中国目前还没有经济实力将幼儿教育全部纳入义务教育范畴，但也只是时间问题。因此，民营幼儿园分享市场盛宴时，更应看到未来发展的隐忧。快速规模化是赢利递增的重要保障，却无法确保市场的终极位置。试图通过连锁发展建立庞大帝国的设想，最终会以黯然出局作为收场。美国的教育行业，无论幼儿园，还是到大学，最富有影响力的均是私立学校。

公立学校作为金字塔的塔基，以普及教育、义务教育为主，私立学校却占据塔尖位置，以贵族化、赢利化、品牌化为特征，教育品质是核心标志。今日的民营幼儿园如何市场定位，如何确定目标，这关系到未来市场成长和格局分配。目前众多民营幼儿园通过建立连锁品牌、资本介入、经营效率、统一标识、高档装修、西化教育、爱心教育等，积极塑造市场竞争优势，但是这些却远离真正的竞争焦点—教育领域。与名目繁多、徒有虚名、华而不实的民营幼儿园推行的幼儿教育模式相比，公立园建立在扎实的中国传统教育基础上的幼儿教育，虽然不好看，效果却客观实在。

这种窘境并非只存在于幼教领域，整个中国教育行业，民营学校都有类似困境，也就是在教育领域缺乏核心竞争优势。即使目前做得声名卓著的新东方也没有脱离这样的边缘处境。如果民营教育不改变只图赚钱，不图品质的经营方向，则随时可能成为市场过客。集中有效资源投入教研，经营者静下心关注教育，让教育家做教育，勇于创造教育改革试验田，等等，这才能逐步赢得教育领域的领先优势，从而逐步占据教育的主导位置。以美国哈佛作为基业常青的发展楷模，这是中国民营教育的最好选择和最终归属。

二、幼儿教育模式的发展

中国近代教育体制、学科设置和课程内容主要引自西方，此时，幼儿教育还无法成为关注领域。延续几千年的私塾教育一直是中国启蒙教育的主要形式。建国初期的幼儿园严格说应是育婴所或托儿所，在教育研究和发展方面近于空白。以陈鹤琴和陶行知等少数代表的教育大

家，他们各自提出对幼儿教育的主张和设想，并做了很多有益的实践尝试，但是比起同期的西方幼教专家玛丽亚·蒙台梭利等，无论在教育研究的广度和深度等方面都无法相提并论。随着文革思想的影响，中国幼儿教育客观上变成简化版的小学教育。

二十一世纪前后，西方幼教思想和教育模式逐步被中国民营幼儿园引入，这是教育发展和市场竞争的必然趋势。蒙台梭利、卡尔威特、约翰洛克、斯宾塞、瑞吉欧、华德福、七田真、井深大、塞德兹、卡曼、斯托夫人等，这些西方著名的幼教专家的教育思想和教育模式一股脑地涌入中国幼教市场。众花迷人眼，中国幼教模式精彩纷呈，然而，多数却是昙花一现。水土不服、张冠李戴、舍本逐木、物是人非、不符国情，这是西化教育的真实写照。虽然这也极大地促进国内幼儿教育研究的发展，本质上却没有改变中国幼教的落后局面。民营幼儿园也没有借此赢得幼教市场品质竞争的法码。

谈论中国幼教市场就无法忽视高考指挥棒的大环境影响，让幼教服务于高考竞争，这是当今多数家长的关注焦点。追求自由、纯真、快乐、健康、个性、内涵等教育目标，在很多家长眼里更多让位于知识教育。这些目标并不矛盾，也不是非此即彼，可以同时实现，相互促进。然而，中国幼教市场既无力实现服务高考竞争的市场需求，也无法摆脱这种市场压力，很多急功近利的做法却在破坏儿童的身心发展。这是整个中国幼教市场的困惑。任何教育理念、模式、过程、效果，最终都是要服务于个人的素质成长、竞争能力、幸福感受等目标，因此，回避、漠视、放弃市场真实需求的幼教也注定是虚伪的、无法获得发展的。

当前幼儿园可划分为：

一、自由发展型，以北京李跃儿芭学园作为代表。她们完全放弃知识学习，给孩子极大的自由空间，追求培养易于生存和个性发展的孩子。

二、传授知识型，这是多数幼儿园的核心工作内容。艺术培训、学科知识、社会活动等对教师的专业要求远非幼师能胜任。

三、思维发展型，这是少数幼儿园在尝试的教育新领域。传授知识虽然可以帮助婴幼儿发展，却很难形成绝对优势。学习能力是影响婴幼儿学习发展的重大因素，而思维能力则是学习能力的核心标志。教师如何在传授知识的同时，积极引导婴幼儿的思维发展，这是传统教育模式发展到高级状态的必然趋势。少数成功案例均揭示一个现实，这须孩子自身悟性和优秀导师的参与。这两者都是稀缺资源，导致无法全面推广。

四、主动发展型。这种新型教育有别于由外向内、教师主导的传统教育，主要依靠婴幼儿在特定时期对外界的敏感性和主动发展而创设的新型教育模式。

主动发展型的幼儿教育模式是当前幼儿教育的最新发展，它从理论上解决了传统教育所无法克服的自身悟性和优秀导师的两大难题，但能否全面超越传统教育的效果还有待于实践上的验证。日本千叶县有间著名的天才幼稚园，专门招收2岁幼儿，毕业孩子的智商均在140以上。这些孩子在入园时智商并非超常，而是经过专门培养后才达到超常水平。教育过程很平常，但因教育得法、环境适宜，教育效果显著。国内个别园也已取得如此教育成果。归纳该模式要素：

1、教育关键期；

2、混龄组合；

3、自由空间；

4、全面发展；

5、无为而治。主动发展型的外在表现形式与自由发展型非常相似，但是后者的教育效果远逊色于传统教育，而前者却创造出传统教育从没有实现的教育高度。

三、幼儿教育的发展趋势

（一）、传统教育

传统教育思想是中国幼儿教育界的主流思想，他们虽然也认为幼儿教育应该有别于小学教育，但是两者没有本质差别。幼儿园就是简化版小学。不可否认，传统教育模式在教学的规范性、实践性和效果方面具有绝对优势。以河南为例，占据主导品牌地位的几乎都是隶属于学校的附属幼儿园，其中包含很多民办学校的幼儿园。他们具有资源优势，教育效果更加突出。北京上海等经济发达区域，幼儿园的品牌影响和认可还取决于该园的历史渊源和特殊地位。传统教育模式里教师占据主导地位、转自http://www.xiexiebang.com学生是从属地位，优秀导师和学生悟性制约教育效果，这已经成为阻碍传统教育模式发展的无解难题。

（二）、蒙氏教育

蒙氏教育的全球影响力、教育理论的系统性与可操作性、教育效果的显著性，促使蒙台梭利成为对中国幼儿教育影响最大的西方幼教专家，她揭示了一个完全不同于中国传统教育的幼儿世界。蒙氏教育法带有强烈的个人烙印，自诞生之日起就受到杜威、克伯屈等大教育家的严厉批评。它的理论基石—形式训练理论—早在19世纪下半叶便被证明有缺陷。但同时，蒙氏教育法独特的教学效果又使得它大受父母的欢迎，它强调知觉发展、动手操作、注意力培养，是让儿童自由选择，促进优化的有效学习模式，但在语言发展、个性培养和想象力塑造方面则没有显著提升。因此，蒙氏教育“中国化”需要长期扎实的理论与实践研究。

（三）、早期教育

东方爱婴、金宝贝等早教中心，以西方早教专家的系统理论为依托，利用丰富多彩的早教形式，在中国开创了0-3岁全新的婴幼儿早教高端市场。特点：高利润、低成本；经营模式简单化和市场的高速发展；连锁经营促进规模化。他们资本雄厚，手握资源，成为幼儿园市场竞争不可忽视的新兴力量。但是未来软肋恰是他们引以为傲的早教模式，早教理论和实践活动缺乏有效论证，教育形式过于商业化，教育过程过于取悦家长，教育效果无从考证。早期教育的形式和内容均没有脱离传统范畴。如果不克服简单、浮躁、轻率的教育态度，他们注定会成为幼教市场的边缘角色。

（四）、双语教育

国人对英语的狂热和外教资源长期短缺将是双语教育高成本的根源。南京一家收费十万/年的贵族幼儿园打得就是外教牌，利用全天候外教、中外混合班、游戏化教学、大型表演剧等吸引高端市场的家庭。把握婴幼儿的语言敏感期，有效促进外语能力发展，这是具有旺盛市场需求的教育目标。虽然语言氛围是婴幼儿最优的成长模式，但是高昂的外教成本让它成为不可能的教育选择。如何摆脱成人学英语模式，建立适合婴幼儿外语语言发展的可行的低成本学习模式，这是幼儿教育界努力探索的教育课题。

（五）、天才教育

天才教育是美国立法实施的教育模式，也称天赋教育，精髓就是自我教育，它是利用学生的自身天赋结合良好的学习环境而加速个体发展的教育思路。天赋教育没有强迫教育，也没有放任教育，是一种顺其天命，以学生为中心的教育。它承认个体差异，主张平等和个性。教育平等是通过倡导用不平等的教育对待天资不同的学生而实现，个性化教育其实就是精英教

育。日本千叶的天才幼儿园、北京八中少儿班、中科大少年班等与美国天赋班的教育模式极为相似。中国民营学校要想改变公立学校的主导地位，只有在教育领域掀起革命风暴，占据教育制高点，才有机会从根本上改变自身处境。

四、幼儿教育的发展机遇

西安交大少年班从初中生中招录预科-本科-硕士连读的少年大学生，目前这种学生素质还只能零散培养。北京八中少儿班是集体培养高素质学生的特例，四年学完八年课程，一半学生考进北大清华，最次的均达一本线。这是传统教育无法企及的高度，也是迄今为止最成功的教育尝试。然而，这种教育模式为何没有大规模地推广？可能教育本身的推广难度远小于政治因素的阻力。这是中国民营学校获得发展助推的一个比较成熟的教育模式选择。

2010年北京市小学四年级有1700个优秀学生报名参加北京八中少儿班30个名额的竞争。可以说，北京八中少儿班是建立在特殊群体之上，以学生为中心的主动发展型教育模式，它们筛选学生标准：高智、独立、自学。高素质的学生群体、开放式的教育模式、卓越的教育成就、26年的品牌沉淀，这些都是民营学校无法轻易实现的教育资源。既然短期难以复制，我们不妨换个视角看问题，北京八中模式给民校的最大启迪：四年级的学生素质和未来高考成绩密切相关。

民营学校尤其努力做第二个北京八中少儿班，还不如尝试更有开创性的工作，就是以培养八中少儿班学生素质作为教育目标。北京八中少儿班的成功整个社会已经不再置疑，利用它们的历史成就和社会影响，提出崭新的教育培养目标，这就象站在巨人肩膀，会迅速被推升到聚光灯下。无论是营销炒作赚取眼球，还是教育目标的实际价值，这都是值得为之的工作。何况，小学四年级前教育环境宽松，家长心态平和，这种以培养高素质的主动学习型学生为目标的教育尝试和革新很容易获得社会和人们的热烈响应。

北京八中少儿班学生均受到良好的早期教育，民校利用附属幼儿园增加教育革新时间，教育效果必将更加突出。但是很多人都不能正确理解幼教和小教的差别，从教育的角度看，这几乎是完全不同的两个世界。教育越向源头延伸，婴幼儿潜力和可塑性越大，然而，传统幼儿教育模式已经将教育效果做到极至，目前仅个别家庭教育实现教育效果的飞跃。只有跳出传统教育思维，幼儿教育才能实现质的提升。日本千叶天才幼稚园及国内个别园均在教育效果上超越传统教育的极限，而它们基本上都是采用主动发展型的幼儿教育模式。

本文作者从事该教育模式理论和实践研究很多年，鉴于最新幼儿教育模式的复杂性，这里不再阐述，欲了解另外补充。民营学校如果能够利用领先的教育模式而获得幼儿园市场经营方面的突破，幼教行业的庞大市场和高额利润必将催生一个高速发展的教育集团。幼儿园的后续教育也将自然跟进，随着连锁经营的扩张，这种系统性的教育公司将遍布全国各地。全国幼教行业实施连锁经营的幼儿园很少，类似于香港伟才幼儿园的加盟连锁机构更多只是在市场经营、品牌运作、人员培训、教具提供等浅层次的市场开展合作。中国经济发展的不平衡性决定民营幼儿园至少拥有10-30年发展期。

利用这段历史赋予的发展机遇成长为影响中国百年的教育集团公司，这是每个企业家和教育家的梦想。只有敢于创新、勇立潮头，万众一心，厚积薄发，才能实现超常规、跨越式、集团化的发展目标，打造百年品牌。公务员之家

我国幼教行业发展走向探究论文

一、幼儿教育行业的演变 中国建国初期幼儿园作为福利制度，由国家或集体举办，但只覆盖少数部门的子女。自从中国步入市场化经济，企事业逐步剥离社会职能，也因国力羸弱，百废待新，幼儿教育领域几乎彻„„

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摘要：皮亚杰和维果茨基从不同的角度论述的儿童发展心理学，对教育教学产生了深远的影响。二者的理论存在很大的差异，同时又有很多的相同之处，本文试图结合二者理论的互补之处，探讨教学在儿童发展中的作用，教„„

探讨对儿童进行中国文化教育的意义

摘要：中国文化源远流长，博大精深，兼容并蓄，是个落含丰富的巨大宝藏，它有着强大的凝聚力和观念指导意义，具有浓厚的民族精神，它有利于哺育儿童茁壮成长.儿童是祖国的未来，肩负着建设祖国的重任，因而对儿„„

试析培养幼儿创造性行为的方法

摘要：笔者结合自己的教学实践，探讨了对孩子创造性行为的评价与培养的多个层面，认为评价孩子是否有创造性，要看孩子的创造是否新颖独特；要看儿童的创造性行为是否有价值；要善于发现其目的性。培养幼儿创造力„„

第一节早教市场特质预测分析

一、早教行业是新兴的“向阳行业”

婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的向阳行业”名不虚传。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，有关企业预计来日几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以7%－8%的速度增长，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿－6200亿美元。市场前景为数百亿元。而在我国，早教行业发展迅速、前景广阔，具体原因分析如下：

1、近年来的生育高峰期

中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到本年践诺更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。在世界性经济危机的冲击下，许多新婚妇女为规避裁员的风险突击怀孕；按照国度政策中国的首批独生子女步入结婚阶段，可生育二胎等等的因素下，近年来我国将会迎来又一个生育高峰。高生育率为早教的受教主体规模扩展提供了前提条件，同时也暗含了具有广阔前景的早教市场。

2、中国人口受教育的程度提升以及社会竞争的猛烈程度

早在上个世纪90年代初，国内就开始有专家提出“零岁计划”“不能让孩子输在起跑线上”等一系列进步前辈的教育理念。从零岁开始实行教育并不是什么天方夜谭的事情。早教适宜来日教育全龄化，提早化的趋势。面对人才济济的社会现实，要想出人头地，必须比他人先一步起跑。进入幼儿园学习似乎已经不能知足家长对孩子的成才央求条件。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐懂得早教对付孩子日后智力的开发以及各种能力的培养有着重要的作用。家长们的普遍心里是一切从娃娃开始抓起，尽早的发现孩子的天赋以及各种能力，于是相当于将学前教育延长至婴幼儿时期，比他人尽早的接受教育，以应对成长后的应考教育以及各种劳动中的挑战。

3、家庭规模的收缩以及家长观念的更新是早教行业发展基本原因

中国海洋家庭规模的收缩成为另一个不能忽略的早教市场扩展的因素。除了经济因素以及计划生育的国策这一决议性因素之外，城镇化水平的进步，人口流动率以及离婚率的加大这些因素都酿成了中国海洋家庭规模的逐渐收缩。由此可以分析得出这样一个结论，家庭规模的收缩意味着孩子数量的节减，而独生子女取代多子女的现状会使父母更加注重对孩子的素质教育培养，因而对教育的投入也会相应增加。而早教作为一种开发潜能的投入也逐渐进入更多家长的视野，这对付早教市场的开发有着一定的作用。第二节早教市场情况概述

一、按受训主体年龄角度

目前北京城区0-6岁的儿童插足早教班(幼儿园之外)的占约1/5，婴幼儿(3岁以下儿童)插足早教班的比例为14%。据统计，目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人，以此算来北京市早教市场约有13万消费者的规模。在全国范围内，这一新兴市场的规模则更加庞大。怀孕期间准备接受早教的占59.8%，孩子在两岁以内接受早教的占64.92%，2~4岁的孩子接受早教的占63.4%，4岁以上继续接受早教的孩子所占百分比在节减答道47.6%，大致可以得到结论：接受早教的群体的主体年龄在0~4岁左右。而家长大多为孩子选拔游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程。这些课程大多注重培养艺术表达能力，思考能力、发言沟通能力，可见家长很注重孩子能力的培养和潜能的开发。

二、按培训主体规模角度

1、培训主体规模大小初步分析

由于不同规模的城市经济发展水平不同、居民收入的差异以及人口数量的不同客观上决议了早教市场大小的不同，事实上早教加盟。最终决议了不同规模的城市的早教事业的发展规模存在较大 的差异。一线城市的早教规模最大，省会城市早教规模较大，中小城市及城镇早教规模最小

2、城市规模对早教规模的影响

随着城市规模的消沉，早教培训主体的规模也在渐渐消沉，一线规模城市和省会城市早教培训主体规模大于中小城市及城镇。不难想象这是由于经济发展的不平衡所酿成的，同时培训主题所存在的题目也在随着城市规模的消沉而消沉。比如：师资气力和教学质量随城市规模变小而下降。但方便看到越是规模大的城市乌有广告就越多环境卫生也不尽人意，不过最重要的是大城市咸集的人才较多，于是自气力斗劲雄厚，教学质量很好，家长最康中的也是这两个因素。

三、按培训市场价位角度

1、市场上存在众多不同高层次的价位主体

据了解，目前中国早教市场高低平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，于是代价也高低不同，差异较大。有以免费奋发著称的金宝贝，有像西方爱婴这样价位较合理的，有其他不明品牌的较低价位。由于中国市场贫乏健全的市场管理和监视，这导致是早交费用没有统一免费标准。例如：金宝贝的代价可以高达200元每节课，西方爱婴大约是78元左右，红黄蓝最低廉，大约为50元左右。

2、同一企业价位不同

许多早教企业总公司和加盟店的免费标准也不同，存在一个很普遍的现象：总公司的免费高于加盟公司。这紧要是由于总公司对加盟公司的管理和监视强度较弱，是加盟公司的昌平质量无法得到切实的保证，对消费者没有较强的信心，退而求其次而消沉代价，这样做通常会带来自身品牌的危机。

一、早教将自身体系绝对不完善

目前市场上顾客斗劲熟识的几大早教品牌有金宝贝、红黄蓝、西方爱婴等等，但是这些品牌都没有冠上早教的名称，而是以教育资讯、咨询公司、教育培训中心的名称出现。也就是说，不能算肃静严厉意义上的早教机构，没有处于一个完整的早教体系中。华南师范大学教育科学院教授袁爱玲表示，目前早教企业以商业机构的名义在工商局注册登记，于是市场上毕竟有若干早教机构也难以统计。这是从整体上来说。从细节出入手，我们不难发现这些早教机构所教授的内容也是贫乏统一的标准。每家机构都打出自身的特色旗号，正如之前提到过的金宝贝的双母语、爱尔贝推行蒙台梭利教育观念，AOK主打“剖腹产儿童潜能开发”、西方爱婴强调“中国本土第一早教品牌”等等。所侧重点各有不同，于是在教学内容上难免会有差距。有些机构为了迎合家长们尽快让孩子成才的转机，打出让孩子包括唱歌跳舞，天文地舆，音乐美术等等的招牌。有许多家长反映存在乌有成分。而据我们分析，纵然早教记够做到了以上对孩子们的教育目标，也会对孩子过早地酿成教育负担。其次，早教行业中还存在这与幼儿园教学脱节或与其他民营幼教内容相重复的情况，这些都会导致父母在选拔早教机构时面临两难的大局。

二、相应监视机构的缺失 １、乌有传扬

不真实的传扬与夸夸其谈的招牌词无一例外的成为早教行业中的最大题目。这其中的原因并不难分析。有力的监管部门的敦促的贫乏是一大原因。学会早教加盟。２、免费不合理的现象

由于贫乏全国或者地方部门的同一监管机构，早教机构的学费代价缺少统一的标准，课程免费标准完全由市场来调控，酿成了许多早教机构免费昂贵，动辄上千元，更有甚者，达到了万元以上的标准，使早教的学费超过了幼儿园甚至是大学的学费，这不但酿成了市场代价的混乱次序，损害了消费者的利益，而且昂贵的免费令家长望而生畏的情况会一定程度上阻止早教事业在中国的普遍。我们可以归结为是除了早教市场仍处于卖者市场之外，早教中心监管机构的有效管理也是一大原因之一。３、师资气力参差不齐

据信息时报报道，时下的早教机构从业人员虽然不少都是大中专幼师毕业，但并不代表他们就具

备做早教的资历。至于各个早教机构标榜自身的老师都经过公司独特的早教实际培训，袁教授将其与国外较为成熟的早教体系对比后说，“国外的蒙氏教育（一种早教实际）培训师要经过2~3年的学习，还有专门的证书，国内这些早教机构培训2~3个月就上岗了”。而张琼教研员则以为，关键的一点是在于现在还没有一个标准、规范来指导从业者实行资质培训、认证。“如果是幼儿园、学校就会央求条件上岗人员持幼师证、教师证”，张琼表示题目还得归因于早教机构尚未归入教育部门的管理之中，作为商家的它贫乏上级监管，也就没有人对它的从业资质提出央求条件。第一节早教行业的政府监管现状

虽然早教在国内发展至今已有十多年的历史，但业内专家对它的评价是：“仍然一片混乱，行业规范、监管和规划发展尚未建立起来。早教企业仍在摸索运营中接受市场的优胜劣汰。”说明在早教方面的政府监管还不够完善。

一、相关管理办法滞后

全国惟有少数地方有对早教行业的管理规定

以上海市在2005年出台的早教企业管理规定的文件为例，它对早教企业的硬、软件条件作出规定。

《规定》对硬件的央求条件：房屋应远离净化源，必须有独立出进口、急迫分散通道，儿童活动场所应设置暖性、弹性地面，儿童经常出入的通道应为防滑地面;儿童活动室应用总面积不低于100平方米，人均不少于5平方米。对软件的央求条件：早教企业负责人——具大专以上的学历、幼儿园教师资历或育婴师以上资历、从事学前教育劳动3年以上;早教老师——具高中以上的学历、幼儿园教师资历或育婴师以上资历。

这份文件对规范早教企业的筹备有积极意义，最少保障了宝宝的平和。从文件中也可看出，早教企业的师资条件的央求条件较低。

二、物价局监控不力

由于早教不受教育部门监管，于是其生死存废只能由市场决议。“在竞争猛烈的地方，惟有做得好的，有口碑的早教企业才能长期发展。但有些地方早教企业较少，而市场需求大，纵然其质量一般也有生源。这一切都得靠市场的调节来起作用，”华南师范大学教育科学院教授袁爱玲说，“早教企业中已经有风险投资出去了。总体上，这个行业还处在幼儿期，在发展的过程中，市场会自觉地优胜劣汰。”

此外早教不受物价局教育免费的监管，于是早教企业的定价完全是参照行业标准自行定价。早教企业按照自身的盈利空间，把所有的本钱计入课程代价，新爱婴早教中心。然后推向市场。家长置备课程后所收取的发票也是商业营运发票。

三、人力资源与社会保障部颁发早教指导师职业资历考试，作为早教行业人员的从业资历的凭证，持证上岗。

教育行业的共性是：人是紧要的资源。但大专院校都没有针对0～3岁早教的专业。早教企业的老师紧要是幼师毕业的学生或者有幼儿园经验的劳动者，经公司培训后上岗。

目前教育部门一对对早教人才实行资历认证。现在市场有资历认证的是早教指导师、育婴师，但证书也是由人力资源与社会保障部颁发，教育部门没有参与。

早教人才大多半来自于早教企业自身的外部培训。对付这行来说，早教人才专业水平参差不齐是不争的事实。规模很小的一些早教企业，出于节省本钱的思虑，有的老师不具备任何教师资质。据业内揭穿，在国内培训蒙氏课程只需半个月就可获发证书，而在美国学完蒙氏课程，需要2～3年的时间。