第一篇：通信机房降温节能企业专利的战略布局(上)
通信机房降温节能企业专利的战略布局(上)
成都技术支持工程师： 郑国全（原创）
一、通信机房的范畴：
通信机房是指我国三大通信运营商中国电信、中国移动、中国联通所属的通讯网络、数据中心机房以及配属的无线或是有线基站等等的统称，通讯网络耗能的特点主要是消耗电能。
二、通信机房降温节能的意义：
根据统计数据分析，通信机房基站的耗电中，降温耗电比例大约是总耗电50%以上；通信机房基站在运行过程中，各类型设备因为耗电会产生大量的热量，这些热量必须要尽快的送出机房基站，否则由于热量的积累会造成机房基站内设备的损坏。所以提高机房降温效率，减少机房降温耗电是实现我国节能减排任务，达到中央制定的可持续发展目标的一个重要途径；同时对降低运营商的运行成本，增加运营商的经济效益也有重要益处。1度电可折算为0.33kg标准煤；1kg汽油可折算为1.4714kg标准煤；1kg柴油可折算为1.4571kg标准煤；国家实行对每节约1吨标准煤资助300元以上奖励的政策。
三、对通信机房降温节能技术的要求：
1、综合性：要综合的来考虑在目前机房基站中采用哪一种节能技术，即从当地环境、气候条件、技术能力、现有设施等等方面进行评估，例如当地缺水，肯定就不能选用水蒸发式冷气机方案；地处南方，空气潮湿，就需要设置预先除湿设施等等。节能必须从长期性着手，忌讳短期、临时行为。
2、安全性：在通信机房基站中，所有节能工作的开展，必须是以确保通信安全和设备的正常运转不伤害其使用寿命为前提，要确保通信设备和通信网络的畅通无阻，不允许试用任何哪怕有一点可能对通信安全和设备的正常运转带来危害的技术处置方法，3、成熟性：成熟性是节能技术能够在通信机房基站中可以推广应用的必须具备的特征，没有经过验证的、不成熟的技术方案不能在通信机房基站使用，所有节能技术方案就必须进行非常充分的论证评估，并且必须有经过现场验证，有测试数据、有结论。
4、经济性：成本很高，节电不省钱的技术方案不要采用，比如虽然采用这个 方案后有节电效果，但是增加了不少的人力成本，或是平时运行需要增加耗资较大的辅助材料等等情况的都不适宜在降温系统中使用。
5、先进性：技术方案必须具有先进性，是代表了未来技术发展方向的，不会是落后技术很快面临被淘汰；产品有正规检测报告，有生产许可证。
四、当前通信机房在使用的主要降温技术：
1、机房专用精密空调； 1）什么是机房精密空调？
机房精密空调是针对现代电子设备机房设计的专用空调，它的工作精度和可靠性都要比普通空调高得多。通信机房中摆放计算机设备及程控交换机产品等，由大量密集电子元件组成。要提高这些设备使用的稳定及可靠性，需将环境的温度湿度严格控制在特定的一个范围。机房精密空调可将机房温度及相对湿度控制于正负1摄氏度，从而大大提高了设备的寿命及可靠性。2）机房为什么需要精密空调？
通信设备的正常运转离不开恒温恒湿的机房，这些设备工作过程中会产生热负荷，同时对温度或湿度的变化又非常敏感，这可能会给通信系统带来巨大危险。精密空调系统的设计是为了进行精确的温度和湿度控制，精密空调系统具有极高的可靠性，保证系统终年连续运行，并且具有非常好的维修性、组装灵活，可以保证通信机房四季正常运行。
3）机房精密空调与普通空调的区别：
A、传统的舒适性空调主要是针对于人员设计，送风量小，送风焓差大，降温 和除湿同时进行；而机房内显热量占全部热量的90%以上，它包括设备本身发热、照明发热量、通过墙壁、天花、窗户、地板的导热量，以及阳光辐射热，通过缝隙的渗透风和新风热量等。这些发热量产生的湿量很小，因此采用舒适性空调势必造成机房内相对湿度过低，而使设备内部电路元器件表面积累静电，产生放电从而损坏设备、干扰数据传输和存储。同时，由于制冷量的（40%～60%）消耗在除湿上，使得实际冷却设备的冷量减少很多，大大增加了能量的消耗。机房精密空调在设计上采用严格控制蒸发器内蒸发压力，增大送风量使蒸发器表面温度高于空气露点温度而不除湿，产生的冷量全部用来降温，提高了工作效率，降低了湿量损失（送风量大，送风焓差减小）。
B、舒适性空调风量小，风速低，只能在送风方向局部气流循环，不能在机房形成整体的气流循环，机房冷却不均匀，使得机房内存在区域温差，送风方向区域温度低，其他区域温度高，发热设备因摆放位置不同而产生局部热量积累，导致设备过热损坏。而机房精密空调送风量大，机房换气次数高（通常在30～60次/小时），整个机房内能形成整体的气流循环，使机房内的所有设备均能平均得到冷却。
C、传统的舒适性空调，由于送风量小，换气次数少，机房内空气不能保证有足够高的流速将尘埃带回到过滤器上，而在机房设备内部产生沉积，对设备本身产生不良影响。且一般舒适性空调机组的过滤性能较差，不能满足计算机的净化要求。采用机房精密空调送风量大，空气循环好，同时因具有专用的空气过滤器，能及时高效的滤掉空气中的尘挨，保持机房的洁净度。
D、因大多数机房内的电子设备均是连续运行的，工作时间长，因此要求机房精密空调在设计上可大负荷常年连续运转，并要保持极高的可靠性。舒适性空调较难满足要求，尤其是在冬季，通信机房因其密封性好而发热设备又多，仍需空调机组正常制冷工作，此时，一般舒适性空调由于室外冷凝压力过低已很难正常工作，机房精密空调通过可控的室外冷凝器，仍能正常保证制冷循环工作。E、机房精密空调一般还配备了专用加湿系统，高效率的除湿系统及电加热补偿系统，通过微处理器，根据各传感器返馈回来的数据能够精确的控制机房内的温度和湿度，而舒适性空调一般不配备加湿系统，只能控制温度且精度较低，湿度则较难控制，不能满足机房设备的需要。
综上所述，机房精密空调与舒适型空调在产品设计方面存在显著差别，二者为不同目的而设计，无法互换使用。通信机房内必须使用机房精密空调。4）机房精密空调的特点： A、显热量大； B、潜热量小； C、风量大、焓差小 ； D、不间断运行、常年制冷 ； E、送回风方式较多； F、静压箱送风； G、洁净度要求高；
2、机房智能通风； 1）智能通风的工作原理：
通信机房基站内电气设备耗电运行就会发热，所以全年内每天都需要空调工作降温来保持室内温度，但是冬、春及秋季的早晚时段室外低温便可散热降温的有利条件被忽视,从而导致电能的浪费、营运成本居高不下。智能通风系统充分利用机房基站室内外的温差而形成热交换，依靠大量的空气流通，有效地将机房基站内的热量迅速向外转移，实现机房节能降温，大幅度降低电能消耗来减少营运成本、延长空调使用寿命。2）技术指标：
3）技术性能：
3、水蒸发式冷气机；
1）工作原理：
机房用蒸发式冷气机是基于直接蒸发冷却空调技术，利用空气与水接触，水蒸发吸收空气中的热量的原理。蒸发式冷气机中核心元件就是填料（一般称为湿帘），水泵从蒸发式冷气机的蓄水池中把水送至位于填料顶部的布水器，布水器把水均匀的喷淋在填料上面，进风机送进来的空气与水在填料中做充分接触，最终多余的水又流回到填料底部的蓄水池。如此循环，填料的吸水性、抗菌性、降温性、除尘性等重要性能都能对直接蒸发冷却效果起到良好作用。
2）工作过程：
3）型号规格：
4）系统功能和特点：
4、智能新风水帘系统； 1）系统原理：
智能新风水帘节能系统以先进的温湿度控制理论作为设计依据，具有显著的节能效果。温湿度控制理论是以空调系统中的“风系统”为理论依据，结合大自然的能量与自动化控制理论进行改造，在保证机房温湿度及洁净度的前提下，实时的比较机房室外空气的温湿度状况，当温度低于某一个设定值时，开启进风单元的新风风门，风机启动，将机房外的冷空气吸进机房，关闭机房空调，应用大自然的能量达到最佳的节能效果。
2）降温原理：
节能风机降温原理是：水分蒸发时带走周围的热量，从而使空气的温度降低。其工作原理是：通过风机抽风，机内产生负压，空气穿过湿帘，同时水泵把水输送到湿帘的布水管，水均匀的湿润整个湿帘的接触面，而且湿帘的特殊角度使水流直接流向空气进风一侧，吸收空气中大量的热量，使通过湿帘的空气降温，同时得到过滤使送出的风变得凉爽且清新。未蒸发的水落回底盘，形成水路循环。当水位下降到设定位置时，会自动打开进水阀补充水源，水源补充到位后会自动停止进水。
3）控制原理：
控制方式为无源控制，当室内外温湿度满足风机开启条件时，节能控制模块首先进风机状态是否是开，对未开的风机下达开机命令。当节能控制模块判断风机已经开机后，排风设备也随即开启。当引入的新风达到降温目的后，进风机会自动关闭，把机房的温湿度控制在一个需要的区间内，进风机不是每天24小时都是在工作。风机工作状态取样采用的是隔离取样方式，空调与风机等设备是否工作工作可以通过风机电容带电与否做判断，为了实现安全无源的控制取样目的，把风机工作设定为高电平，不工作设定为低电平，通过光耦的转换，高电平转换为COLSE，低电平转换为OPEN，达到电源取样隔离的目的。
4）与精密空调的联动控制：
本系统采用控制空调的Remote On/Off专用接点的方式或按键脉冲来控制空调的开关机，所以要求空调应具备Remote On/Off专用接点或开关机按键，若不具备则需要增加中间继电器进行空调电源的控制。
5）进风设计原理：
只要室内外存在一定温差，新风节能系统就能在节能控制模块控制下，引入室外低温空气以使室内温度恒定在要求温度以内，不同季节室外温度也有很大差距，温度从零下—10度--32度，湿度根据机房要求55--75，节能效果突出的月份是10月至次年3月。进风机设计原则是：⑴在机房安装许可的条件下，进风口越低越好；⑵进风面应尽量安装在不被太阳西晒的地方；⑶根据机房条件，尽可能的多设计一些进风口，以保证风口的风量均匀；⑷进风管道越短越好。
6）排风设备的设计原则：
⑴排风口应高于进风口并安装在进风口对面，一般高于机房地面2米； ⑵规则机房（正方形或是长方形机房）尽量考虑使用被动式排风（即密封效果好的排风方式，防止空调运行时热风从排风口倒灌）；
⑶若使用主动排风，排风量必须小于进风量，一般为进风量的50%--80%； ⑷若机房条件许可且有必要的情况下，排风口的数量尽量多一些。
五、目前我国该领域专利技术的大致分布状况：
目前在通信机房基站的降温节能技术领域，是以安装新风空调和水蒸发式冷气机为主，专利技术的分布区域是在我国的沿海地区，比如浙江、江苏、山东、上海、广东以及福建地区，该领域95%以上的专利都是这些地区的企业或是院校所拥有，企业以福建澳蓝实业有限公司及浙江、江苏一些公司为代表，它们从20世纪的90年代就开始在该领域从事开发研制，至今已经超过25年了，确实成果累累，在上面介绍的技术领域里面，这些厂家已经挖掘梳理了多年，不管是在系统设计、产品研发、材料替换、安装运行等等方面都取得了大量专利技术，后来者要想在这些领域申报专利困难比较大，特别是想拥有这些领域的核心基础专利技术更是十分不易。随着新兴降温节能技术的兴起，西部地区以重庆、成都为代表的企业在通信机房基站的降温节能领域正发力追赶，专利的申请量也在不断飙升，后劲发展值得期待。
六、为什么企业要搞专利战略布局？
在知识经济逐渐成为新经济模式重要支柱的今天，通过技术创新，以自身拥有的创造性智力成果对所在行业领域形成受专利法保护的技术垄断，正成为越来越多企业获取市场优势地位争取更大市场份额更多经济利益的重要途径。企业的专利战略，正是从企业角度出发，以专利资源获取经济价值最大化为目的，规划如何根据专利制度的特性与功能，在市场中建立持久有利的竞争地位。对中国企业来说，走在技术创新之路上，选择正确的专利战略，不仅为这些企业提供了与诸多世界知名企业共同参与国际竞争的条件与成功机会，也是现代企业优化资源配置和集约经营重要特点之一。从更宏观的角度看，作为国民经济的组成要素，企业采取何种专利战略会很大程度决定一个国家相关行业在国际市场上形成的竞争能力。企业专利战略不仅仅只是着眼于对自己产品和技术的保护，还必须具备开发、利用及挖掘创新发明价值的功能，具备拓展市场份额、抢占更多企业生存空间的能力，也有提升企业形象，增强企业在技术合作谈判及市场竞争中掌握充分的“话语权”的作用。再简单的说，制定的专利战略如果能够达到“霸占住所有道路，让别人无路可走”这种效果，这个战略就是大大成功的战略。通过专利战略的合理制定与实施，可提高企业主动运用专利规则与专利制度为我服务的能力，强化具有自主知识产权的技术创新活动，企业获得最大最佳的利益。
专利战略的操作方式方法主要有：
1、设置专利网，以专利集群的形式来保护自己的核心技术，并依据情况对侵权行为作出必要反应：或谈判、或诉讼；
2、控制、转让、许可相结合的专利经营，就是让躺在资料室的死专利“活”起来，让公司拥有的所有专利给公司创造财富创造效益；
3、专利技术标准化：让专利技术成为某一项行业的技术标准，这就让专利技术做到了利益最大化；
4、外围专利包围基础专利，在常用的通用技术领域，由于国外企业起步早，技术力量雄厚，该领域的核心（基础）专利都被它们所掌握，我们就可以采用外围专利包围基础专利的方式，争取最后取得和基础专利持有人相互许可，相互授权的方式以避免我们向这些国外大公司上缴大额专利许可费情况发生。
对一般国内企业来说，专利战略主要需要考虑设置组合专利问题，就是如何以专利集群的形式来对企业的核心专利进行更好的保护，对侵权行为做更有力的反击，拓展企业的市场份额，有效的压制竞争对手。从早期专利竞争态势看，主要体现为单项专利之间的竞争，但是人们很快意识到，仅仅依赖单项专利竞争对企业的发展和运作存在着太大的风险，为了确保企业核心技术的安全，进而弥补单个专利的缺陷，企业必须要从单项专利的战术性竞争向专利群的战略性竞争转变，才能保证企业立于不败之地。
专利是“法律”和“技术”结合的产物，从竞争防范角度讲，它更多的是靠“法律”而不是“技术”来阻止他人仿制以确保自己专有，专利的特点就是以公开技术换取法律保护。鉴于市场的复杂性和专利法本身的特性，如果想仅仅依靠一个专利去独占市场肯定是不行的，其中的道理不难明白：实现一个市场需要产品的功能可以有多种不同的技术方案，硬件方案不同，软件方案也有很多不同，如果要想在市场上有效的保护自己防范竞争对手，唯一的方法就是将这些可能的技术方案全部分别申请专利，从而形成一个“专利群”，“专利群”战略的核心是对目标市场的法律“合围”，就是围绕企业的核心专利进行布局设置。专利群设置以发明专利为好，实用新型效果较差，但是实用新型专利的授权时间短，也有一定的防范作用。专利群中有一~几项是实际用于生产的，其余多数主要用于战略防御当然也是可以随时进攻。专利群由若干具有内在联系的专利构成，其特征就是围绕一个产品生产它的所有的N种技术方案方法，不是有N项专利就可以叫专利群，相互间如果没有内在有机联系的都不能称之为专利群。市场需要的是某种具有特定功能的产品，专利法不保护功能（专利文件中，功能性语言也不受专利法保护），只保护技术方案。专利是技术制式和技术标准的基础，以标准指导市场，用专利垄断和巩固市场，这是目前所有全球顶级公司都在采用的方法，知识产权比知识本身重要，技术标准比技术本身更加重要。
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七、专利战略布局的含义及方法
1、专利战略布局的含义：专利是企业知识产权中科技含量最高的要件，专利布局是指对企业某一技术主题的专利申请进行系统筹划，以形成有效的专利技术层面的精细排列组合，而达到自已预想的目的结果；如果把这种布局行为提升到战略层面，实质上就是在进行整个公司专利的布局筹划，是在把所有技术主题的专利申报统一规划。
2、专利战略布局的方法：
图1大致描述了企业专利战略布局的一般方法，当然具体操作过程中有一些不同，图1仅是作为参考。
瑞典的Ove Granstrand教授早前把专利布局划分为6种模式： 1）特定的阻绝与回避设计 2）策略型专利 3）地毯式专利布局 4）专利围墙 5）包绕式专利布局 6）组合式专利布局
图1
3、有效的专利布局方法：最有效的专利布局方法就是组合式，也是我们称之为专利群的布局方法。这种方法的特点是：以一个本技术领域的基础专利为核心，再辅以无数个次要专利作为对这个基础专利的充实或是维护，从设计、工艺、外观、安装、材料、工程等等方面来进行补充、完善，夯实基础的核心专利，这种布局的好处是可以最大程度的阻绝竞争对手的侵袭，保护公司现有市场地位。根据我国现行的专利法规，一个专利文档只能包含一个专利技术，所以采用多个专利申报的方式，从多角度多方位进行专利申报效果是最好。
图2
图2中红色是代表核心基础专利，兰色是代表次要围绕专利，兰色要尽可能多的围绕红色进行布置，只要对红色有补充有说明有延伸都算数。
八、如何做好技术领域专利的战略布局？
1、扎扎实实的做好技术分析：
1）关键技术的特点分析，区分出基础专利和外围专利；
2）技术的名称、解决的问题、技术效果、还存在的问题、对问题的解决方法等；
3）掌握关键技术公司的实力分析：
4）掌握其关键技术的公司、该公司对其的垄断情况、专利授权的商业模式； 5）专利技术分析(含同族专利）；
6）专利的主要功能和解决的问题、是否存在其他解决方案，该专利是否有技术问题、以及在此基础上的改进方案；
2、做好专利文档的检索：专利检索是一个非常重要、绝对不能省略减少的首要工作。对准备申报的专利技术，应该一开始就在专业的专利文档检索平台进行仔细检索。检索过程需要经验和技巧，是要靠时间和耐心的累积才能稍有心得。检索完了以后，对这些专利文档要进行仔细分析、对比，如果申报的技术方案与其中某一个或是某几个存在高度相似，这个准备申报的专利前景就非常令人担忧。专利检索应该围绕下述范围进行：
1）与方法保护相关的专利、与产品保护相关的专利；
2）申请人（竞争对手）分布及特点；
3）关键专利技术的定量及动态分析；
4）关键专利技术的年度分布、申请人分布和法律状态；
5）了解竞争对手不同年度对技术的关注；
6）关键技术领域的专利布局状态；
7）专利点挖掘，关注关键技术领域的重要及关键专利点；
8）分析基本专利、开发从属专利；
9）外围专利的改进以及创造性关键专利的突破；
3、做好相关技术论文的检索：论文搜索：这个工作也是非常重要。对准备申报的专利技术，应该在网络上进行反复搜索，这里推荐两个主要的搜索平台：百度文库和豆丁网。这两个数据库里面，基本包含了目前我国各个技术领域的最新技术论文，中间有很多的技术方案值得我们学习和借鉴，在此基础上再和检索到的专利文档进行分析对比，准备申报的专利技术文档其授权前景肯定就会变得光明起来。(待续)
第二篇：国际钕铁硼生产企业专利战略探析
国际钕铁硼生产企业专利战略探析!
时间：2009-11-06 08:52:55
我国的稀土资源丰富，这为钕铁硼行业的充分发展提供了必要的物质条件。近些年来，我国粘结钕铁硼和烧结钕铁硼的产量出现大幅度的增长，并且总量已于本世纪初超过日本，位居世界第一位，世纪伊始，世界磁体产业的中心已经由日本转移到了中国。
然而，我们也应该看到，由于麦格昆磁和Neomax握有钕铁硼的专利权，虽然我国钕铁硼磁体生产厂家达到100多家，然而具有专利授权的企业只有5家，众多的生产厂家由于没有专利授权，而很难将自己的产品发往专利覆盖的日本、欧洲和美国。对于我国企业而言，拥有巨大的资源但是却不能真正转换成为产品，可以说，专利限制已经成为制约钕铁硼行业发展的最大瓶颈。由此，有必要对美日钕铁硼企业巨头的专利战略进行宏观的评述，同时，分析其专利战略形成的背景因素，以对我国钕铁硼行业和其它稀土材料行业有所借鉴。麦格昆磁公司和Neomax公司的企业专利战略
麦格昆磁公司和Neomax公司的企业专利战略涉及到基本专利战略、专利网战略、专利收买战略和专利诉讼战略等。
1.1 基本专利战略
基本专利战略是企业基于对未来发展方向的预测，为了保持自己的技术、新产品竞争优势，将其核心技术或基础研究作为基本战略来保护，并控制该技术领域发展的战略。麦格昆磁公司和Neomax公司的基本专利战略是整个专利战略的重头戏，基本专利也是其他专利的基础，拥有了基本专利也就有了同其他公司讨价还价的至关重要的先天条件。在钕铁硼行业，基本专利就是钕铁硼的成分专利。可以说，麦格昆磁公司和Neomax公司正是凭借成分专利，长时间垄断了粘结钕铁硼磁体和烧结钕铁硼磁体在美国、日本和欧洲的销售权，同时，实施其专利授权，对电子、计算机等大型公司提起大规模的诉讼。
1.2 基本专利延伸战略
基本专利延伸战略就是由于基本专利有一定的保护期，为长期占据垄断优势，对基本专利的技术作一定的技术储备，待时机成熟，重新申请专利，延长专利保护期的战略。基本专利延伸在钕铁硼行业里面表现为：在钕铁硼的基本成分专利里面添加各种新的元素(比如钴，镝，铝，铜等)；钕铁硼化合物，钕铁硼含钴化合物等等。在这种情况下，虽然麦格昆磁钕铁硼基本成分专利已经于2003年在日本、2006年在美国到期，但是其含钴专利却能在美国延伸到2012年；同样,Neomax公司含钴专利在日本延伸到了2008年，其钕铁硼化合物和钕铁硼含钴化合物专利分别在美国延伸到2010年和2014年，也正是因为如此，Neomax公司在其网页中用中文宣称：“2003年以后，非专利品在美国、日本、欧洲同样不可销售，若有销售现象，我们会针对驳有我公司专利的部分，依照相关条款发出警告。对于已构成侵权行为者，将提起诉讼。”
1.3 专利网战略
专利网战略又称为外围专利战略，是与基本专利战略相对的专利战略，其含义是指企业围绕专利技术，开发与之配套的外围技术，并及时申请专利，获得专利权的一种战略。麦格昆磁公司和Neomax在自己的磁粉成分专利周围布置了大量的原理相同的制备等专利，形成了自己的专利网，抵御竞争对手对成分专利的进攻。对于在我们可以查到的麦格昆磁172项英文专利资料里面，其中大部分为工艺专利，成分专利作为基本专利和基本专利的延伸数量并不多，但是含金量却相当的高。据文献，在麦格昆磁公司原来的官方网站里面，我们可以同样发现成分专利的重要性，它把认为重要的专利分列出来，其中成分专利(compositionpatents)9项、粘结磁体专利(bondedmagnetpatent)1项、工艺专利(pro-cesspatent)3项，比例为9：1：3。对于Neomax公司，其在世界各地已注册的专利200多件，且申请中的专利也有200件左右，这些也同样涉及到磁粉成分、磁体化合物、制备工艺等，并且值得注意的是，在日本国内，Neomax公司专利主要以成分和化合物为主。通过以上的专利网战略，尽管中国的企业生产的烧结和粘结钕铁硼磁体在没有专利覆盖的中国等区域销售不会有任何问题，但是一旦磁体或者与之相关的电子产品销售到专利覆盖区，那将碰到一个严密的专利覆盖网。
1.4 专利收买战略
专利收买战略是指企业不是通过自己申请专利而获得专利权，而是花费较大的价钱从发明人或其他企业那里购买专利权达到独占市场的战略。在专利收买战略方面，麦格昆磁公司表现更加明显。麦格昆磁公司在设置专利网的同时，对于一些竞争性企业已存在的、对自己构成威胁的专利，麦格昆磁公司采取了相应的专利收买战略。麦格昆磁公司于1995年买断了三菱金属公司申请的类似的稀土-过渡金属-非金属的快淬材料专利；在同一年，又收购了Kollmorgan公司的在美国和日本申请的披露添加钴提高Nd-Fe-B的居里温度的含钴专利；并且据传闻，麦格昆磁公司也正与SII协商购买其过期的专利，因其担心将承担过去对SII专利授权的法律责任，而负担自1987年以来在日本销售MQ磁粉的授权索赔。
1.5 专利诉讼战略
专利诉讼战略就是利用法律赋予的专利保护权限，收集竞争对手专利侵权的可靠证据，及时向竞争对手提出侵权警告或向司法机关提起诉讼，迫使对方停止侵权、支付侵权赔偿费，以达到及时维护自身合法权益，有利打击竞争对手，确保自己的市场竞争优势的目的。麦格昆磁公司在1998年、2001年、2004年分三次对非专利磁体使用商提起了大规模诉讼。同时Neomax公司也宣称：“若不理解我公司的专利情况，且发生专利侵权行为时，将提起诉讼，诉讼对象包括使用和销售专利侵权品的单位部门”。麦格昆磁公司和Neomax公司的诉讼对象主要为HP、LG、IBM等大型电子公司，其目的在于：震慑具有侵权可能的公司，同时通过这些电子公司将压力传递到部件生产公司再到钕铁硼生产企业。这种诉讼带来的好处是这些电子公司在不影响其自身利益的前提下，将巨大的压力转移到钕铁硼生产企业，使得麦格昆磁和Neomax公司诉讼的成本大大降低的同时，取得了良好的效果。麦格昆磁公司和Neomax企业公司企业专利战略产生的背景因素
综上所述，在钕铁硼行业中，麦格昆磁公司和Neomax公司积极应用各种专利战略，取得了相当显著的效果，长期垄断了钕铁硼产品在美国、加拿大、欧盟、日本等市场，完全阻碍了中国公司走向世界的步伐。由此，有必要对钕铁硼行业中专利战略其产生的条件进行深入的研究。笔者认为，钕铁硼行业中，专利战略的充分应用依赖于以下几个背景因素。
2.1 专利战略是科技领先型跨国公司参与国际竞争的新方式
随着经济全球化和贸易自由化的加速进展，对包括专利权在内的知识产权保护逐渐增强。如果说20世纪80年代之前，一系列有关知识产权保护的国际条约还只对签约国有约束力的话，80年代中后期《与贸易有关的知识产权协议》(TRIPS)的签订，以及乌拉圭回合中将其作为一揽子协议中的一部分，使知识产权保护成为各世贸组织成员的义务，则标志着对知识产权的保护在世界范围内的确立和加强。作为最大的受益者，这既是跨国公司长期推动的结果，也为其进一步实施知识产权战略创造了条件。毕竟在世界专利和许可费用的跨国流动中，跨国公司占总收入的98%,而专利战略作为跨国公司知识产权战略的核心和取得竞争优势的策略，更日益受到跨国公司的重视。麦格昆磁公司和Neomax公司专利战略的应用是一个长期发展的结果。1985年4月1日，中国的专利制度正式确立，Neomax公司和麦格昆磁公司则立即派出代理前往中国专利局注册其专利。虽然最终由于专利新颖性的问题被中国专利局驳回，但是也客观表现了两个公司对其专利中蕴藏的巨大价值的认同。而在1998年、2001年、2004年,麦格昆磁公司对大型电子公司提起三次大规模的诉讼，表明两家公司在专利战略的应用方面更加纯熟，也更加系统，从而从知识产权的角度取得了国际竞争的优势地位。
2.2 磁性材料行业技术更新时间和专利期限基本吻合
当前主要的商品磁体共有四类：20世纪30年代末开发的铝镍钴永磁(AlNiCo)；50年代初期开发的铁氧体磁体；60年代末开发的钐钴磁体(SmCo)，包括第一代稀土永磁SmCo5和第二代稀土永磁Sm2Co17；80年代初开发的第三代稀土永磁钕铁硼(Nd-FeB)。在第四代稀土永磁体的研发方面，虽然氮化物的加入被置于很高的期望，但实用效果还存在着比较大的差距，取得相关的突破还要假以时日。而在市场方面，20世纪70年代以前磁体市场的主体是铝镍钴，在20世纪70年代至2000年以铁氧体为主，从2000年以后，稀土磁体(钕铁硼+钐钴)产值首次超过铁氧体，成为磁体市场的主体。从上面的描述，我们可以看到，一代新磁体为用户所接受，大概要经过十年的时间，这里既有技术与工艺问题，也有应用开发与市场开拓的问题。同时，一代磁主体市场的保持时间一般在三十年左右：铝镍钴从20世纪30年代末到1970年，铁氧体从1970年到2000年。而对于钕铁硼而言，从1983年首次发现，凭借其优异的性能仅用了5年的时间就得到了用户的认可，并在12年之后占据了市场的主体，我们相信钕铁硼在主体市场的保持时间也会在三十年左右。
从发明专利的角度，国际上一般规定专利的保护期限为20年，结合整个磁性材料行业，尤其是钕铁硼行业，我们可以看到这20年，正好是一代磁体从发明到占据市场主体的时间。换言之，当钕铁硼基本专利过期之时，也是这个行业走到行业生命周期的成熟期。我们同时可以发现，在钕铁硼基本专利法律保护的20年期限之间，也是钕铁硼自身成分、制备工艺等逐步完善的过程，而当这些方面也被申请为发明专利之后，在一个知识产权保护比较充分的地区，先导企业(麦格昆磁公司和Neomax公司)将能把这个法律上固化的先发优势保持在30年左右。2.3 下游市场的快速发展拉动了钕铁硼行业的整体市场
钕铁硼主要应用于音圈电机、电机、核磁共振成像、通讯、音响、磁化器、轴承等领域，其主要供应给国际、国内新兴的发展产业和支柱产业，如计算机工业、通讯工业、信息工业、汽车工业、电动自行车工业、电动汽车工业、核磁共振成像医疗器械工业、CD-ROM、DVD等影像工业，随着这些工业的蓬勃发展，对钕铁硼产业的技术、质量、产量等都提出了更高的要求，从而拉动了钕铁硼行业的整体市场。
在一个技术变更比较慢而市场发展异乎寻常的行业，先行企业很容易依靠专利的垄断权来保持企业的先发优势。麦格昆磁公司和Neomax公司则成功地做到了这一点，钕铁硼的开发成功解决了上述工业的发展瓶颈问题，引发了对钕铁硼的大量需求，从而有利于两个公司提高生产规模，降低产品成本，取得大量丰厚回报；同时，各个行业的发展也对钕铁硼提出了更高的技术要求，钕铁硼行业向更高磁能积、更均质、各向异性等方向发展，从而使得麦格昆磁公司和Neomax公司提供大量的投入进入钕铁硼的研究之中，也使得两个公司在添加钴成分和制备技术等方面取得了多项专利成果，其结果使得专利网更加紧密，进一步控制了竞争对手的渗透。结语
任何一个现象背后都有其客观的发展规律，我国钕铁硼企业要想突破麦格昆磁公司和Neomax公司的专利限制，就不能只停留在对其专利时限的解读层面，必须客观分析其各项专利战略，并对专利战略背后的形成背景因素进行深入研讨，从而从根本上理解专利战略的内在含义，找到我国企业的应对之策。
第三篇：课件：新形势下的中国外交战略与布局(上)
课件名称：新形势下的中国外交战略与布局（上）
测试题目共：30，总分值：100 ,测试时间：60分钟一、二部分各错1题，94分
第1题、没有和平，中国和世界都不可能顺利发展。(是否题)（分值：3）
A． 对
B． 错
第2题、中国走和平发展道路，其他国家也都要走和平发展道路。(是否题)（分值：3）
A． 对
B． 错
第3题、中国不惹事也不怕事。(是否题)（分值：3）
A． 对
B． 错
第4题、没有发展，中国和世界也不可能有持久和平。(是否题)（分值：3）
A． 对
B． 错
第5题、中国经济的发展会给世界带来更大的合作空间。(是否题)（分值：3）
A． 对
B． 错
第6题、中美关系发展的内在动力仍然存在。(是否题)（分值：3）
A． 对
B． 错
第7题、我国是通过和平的方式走有中国特色的富民强国之路。(是否题)（分值：3）
A． 对
B． 错
第8题、中国经济的发展会给世界带来更多的机遇。(是否题)（分值：3）
A． 对
B． 错
第9题、当前，国际安全形势局部紧张、局部动荡，主要集中于东亚、欧洲。(是否题)（分值：3）
A． 对
B． 错
第10题、全球金融危机对国际战略力量对比和世界格局的走向并未产生深刻影响。(是否题)（分值：3）
A． 对
B． 错
第11题、事实证明，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是党和人民事业大踏步赶上时代的（）。(单选题)（分值：3）
A． 有效策略
B． 有力武器
C． 重要法宝
D． 以上均错误
第12题、习近平指出，（）是党的生命，也是外交工作的生命。(单选题)（分值：3）
A． 政治和经济
B． 政策和策略
C． 文化和经济
D． 以上均错误
第13题、中美之间深层次的矛盾没有根本性的改变，但严重的战略碰撞，特别是在（）的对抗是可以避免的。(单选题)（分值：3）
A． 亚太地区
B． 北非
C． 大中东地区
D． 东亚
第14题、中国和平发展道路新意在于打破了（）的怪圈。(单选题)（分值：3）
A． 敌强我弱
B． 国强必霸
C． 国强必战
D． 以上均错误
第15题、（）仍然是时代主题。(单选题)（分值：3）
A． 和平与发展
B． 共赢与发展
C． 和平与统一
D． 共赢与统一
第16题、（）最主要的成果是开创和发展了中国特色社会主义，为社会主义现代化建设提供了强大动力和有力保障。(单选题)（分值：3）
A． 改革开放
B． 群众路线
C． 和平发展
D． 和谐统一
第17题、全面深化改革，要以（）建设为中心。(单选题)（分值：3）
A． 经济
B． 政治
C． 文化
D． 科技
第18题、习近平同志指出，和平发展道路能不能走得通，很大程度上要看我们能不能把世界的机遇转变为中国的机遇，把中国机遇转变为世界的机遇，在中国与世界各国良性互动、（）中开拓前进。(单选题)（分值：3）
A． 文化强国
B． 经济第一
C． 团结奋进
D． 互利共赢
第19题、中国的（）将为世界提供一个新的发展模式。(单选题)（分值：3）
A． 和平发展
B． 经济发展
C． 政治进步
D． 文化繁荣
第20题、单签，美国在（）还一时难以完全脱身，中美关系有进一步发展的空间，但战略竞争仍将考验中美关系。(单选题)（分值：3）
A． 亚太地区
B． 北非
C． 大中东地区
D． 东亚
第21题、今后美国在（）等全球性的战略问题上仍有求于我国。(多选题)（分值：4）
A． 防止核扩散
B． 反恐
C． 文化传播
D． 应对金融危机
第22题、习近平同志在中美首脑“庄园会晤”中，阐述新型大国关系内涵：（）。(多选题)（分值：4）
A． 不冲突
B． 不对抗
C． 相互尊重
D． 合作共赢
第23题、当前，中美之间小麻烦也会不断，双方在（）、地区安全等问题上仍有分歧。(多选题)（分值：4）
A． 贸易摩擦
B． 涉台军售
C． 涉藏
D． 网络
第24题、刘云山同志在2013年11月4日中共中央党校省部级干部学习贯彻总书记系列讲话精神研讨班开班式上倡导：要学习领会关于国际关系和我国外交战略的论述，坚持（）的发展。(多选题)（分值：4）
A． 开放
B． 合作
C． 共赢
D． 团结
第25题、习近平指出，各国和各国人民（）。(多选题)（分值：4）
A． 应该共同享受文化成果
B． 应该共同享受尊严
C． 应该共同享受发展成果
D． 应该共同享受安全保障
第26题、习近平同志提出，要加强外交工作（），坚定维护国家利益。(多选题)（分值：4）
A． 顶层设计
B． 策略运筹
C． 底线思维
D． 底层设计
第27题、中国和平发展道路基本特征主要有（）、合作发展、共同发展。(多选题)（分值：4）
A． 科学发展
B． 自主发展
C． 开放发展
D． 和平发展
第28题、习近平同志指出，任何外国不要指望我们会拿自己的核心利益做交易，不要指望我们会吞下损害我国（）利益的苦果。(多选题)（分值：4）
A． 主权
B． 安全
C． 发展
D． 民族
第29题、习近平同志在莫斯科国际关系学院演讲中，全面阐述了推动建立以合作共赢为核心的新型国际关系和各国人民一起应该（）的思想。(多选题)（分值：4）
A． 共同维护世界和平
B． 共建美好家园
C． 共同维护国家利益
D． 促进共同发展
第30题、十八届三中全会强调，全面深化改革，必须高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，（），坚持社会主义市场经济改革方向。(多选题)（分值：4）
A． 坚定信心
B． 凝聚共识
C． 统筹谋划
D． 协同推进
第四篇：教育部在互联网教育上的战略布局
教育部在互联网教育上的战略布局 中国经济网中关村新兴网络教育开发研究院院长李洪波供稿
在当今中国，互联网教育仿佛进入了春秋战国时代，各路人马纷纷杀入这个战场，使出浑身解数参与角逐，欲在广阔的互联网教育市场中占有一席之地。然而，作为国家教育行政最高管理层的教育部，却不动声色、稳扎稳打、悄悄布局，一场用互联网改造传统教育的大幕正在有序拉开。梳理管理层在教育信息化上所指引的方向、倡导的理念、采取的措施，有助于对互联网教育感兴趣的企业把握互联网教育的发展脉络和走向，为拿到参加这场盛宴的入场券赢得先机。 2010年7月8日，中共中央、国务院印发了《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，从我国现代化建设的总体战略出发，规划描绘了我国未来10年教育改革发展的宏伟蓝图，科学确定了到2020年我国教育改革发展的战略目标、工作方针、总体任务、改革思路和重大举措。《纲要》首次提出：“信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视”。 2011年8月26日教育部改组了教育部信息化领导小组。
2012年1月13日教育部提出要在全国1600所大中小学校中开展教育信息化试点。
2012年3月13日教育部印发了《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》，明确“各级政府是教育信息化工作的责任主体，教育信息化要以省级政府为主统筹推进。各省级政府要把教育信息化工作成效作为衡量本地区各级政府工作的一项重要指标，加强督促检查，实施考核。各级政府要统筹本地区教育信息化工作，尽快形成教育行政部门牵头，各相关部门配合支持、齐抓共管、协同推进的良好局面”，并提出：“以教育信息化带动教育现代化”、“ 以优质教育资源和信息化学习环境建设为基础，以学习方式和教育模式创新为核心”。
2012年5月16日国家成立了教育信息化推进工作部际协调小组。
2012年5月28日教育部副部长杜占元在教育信息化试点工作座谈会上讲话时指出：“要通过新的机制吸引企业等多方面力量参与到教育信息化过程中
来，让大家共同参与、共同发展。教育信息化这么伟大的事情，仅仅依靠教育界内部力量去干是干不成的”。
2012年9月5日国务委员刘延东在全国教育信息化工作电视电话会议讲话中
提出“三通两平台”建设，即宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，建设教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台。
刘延东同志在这次讲话中提出了著名的“双重革命”和“三个转变”，即：“信
息技术的深度应用，迫切要求教与学的‘双重革命’，加快从以教为中心向以学为中心转变，从知识传授为主向能力培养为主转变，从课堂学习为主向多种学习方式转变”。
2012年10月9日教育部、发改委、财政部、工业和信息化部等九部委下发的《关于加快推进教育信息化当前几项重点工作的通知》指出：“中央财政将通过相关经费渠道进一步加大教育信息化建设投入，保证学校购买教育信息化服务的经常性支出”。
2012年12月28日国家教育资源公共服务平台正式上线运行，明确教育资源
建设的投入机制为“基础性公益资源靠政策、优质资源靠市场”、“企业竞争提供、政府评估准入、学校自主选择”、“财政按生均经费投入、学校按使用支付、师生校园内免费使用”。2013年4月2日教育部下达了各省教育信息化“三通工程”任务指导性指标和指令性指标。
2013年4月10日中央电化教育馆印发了《国家教育资源公共服务平台规模
化应用试点实施方案》，在全国确定了32个试点地区，明确“在试点地区推进国家教育资源公共服务平台常态化连片应用，实现“资源班班通”和“空间人人通”，推动信息技术与教育教学的深度融合，形成网络条件下新型的教学方法和模式”。
2013年7月1日中央电化教育馆印发了“2013年数字校园优秀解决方案”
征集通知，全国38家企业申报的56个方案通过专家评审。
2013年8月1日国务院将教育信息化作为“宽带中国”战略的重要实施内容。 2013年8月8日国务院制定了《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》，将教育信息化作为提升民生领域信息服务水平的重要内容。2013年8月19日教育部下发文件，建立教育信息化工作月报和月度视频调度会制度。 2013年9月2日教育部教育信息化推进办公室下发了《国家教育资源公共服
务平台教育资源审查办法（暂行）》，明确了入选国家教育资源公共服务平台的数字教育资源审查原则、程序和评价指标体系。
2013年9月23日中央电化教育馆印发了《2013年优质数字教育资源汇聚工
作的通知》，2014年1月15日公布了2013优质资源汇聚工作资质审核首批通过名单，共有25家企业入选。
2013年9月25日教育部发布公告，决定开展2013优质数字教育资源征
集活动，活动设计了展示、征集、汇聚、共建、捐赠等五种机制。“展示”是指把资源提供者的资源信息通过国家公共服务宣传出去，让使用者看到，并到资源提供者的网上去使用。“征集”是指资源提供者同意（通过协议方式实现）把自己的资源通过国家教育资源平台免费提供给使用者使用，平台按开发费的一定比例支付资源提供者使用费。“汇聚”是指资源提供者自愿通过国家平台为资源使用者提供定价服务。“共建”是指平台利用财政投入支持资源开发者开发那些以市场机制不能获得的公益性资源或示范性资源。“捐赠”是资源提供者自愿的捐献并使使用者能够免费获得。
2013年11月12日通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》
指出：“大力促进教育公平，构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面的有效机制，逐步缩小区域、城乡、校际差距”。
2013年11月29日《中国教育报》刊登了教育部副部长杜占元学习党的十八
届三中全会决定署名文章“改革创新加快推动教育信息化发展”，文中指出：“教育信息化将促进教学模式的变革。信息技术扩展了教与学的手段与范围，使师生拥有了获取信息的平等地位，有助于构建师生积极互动的教育新模式。信息技术的深度广泛应用，将改变既有的教学模式、学习方式，使教育从以教师为中心向以学生为中心转变，从知识传授为主向能力、素质培养为主转变，从课堂学习为主向多种学习方式转变”。
2014年1月9日国家发展改革委等12个部门发出通知，将信息技术在教育
教学中的应用列入“国家信息惠民工程”中。
2014年1月21日教育部科学技术司司长、教育信息化推进办公室主任王延
觉在中央电教馆中层干部务虚会上指出：“要将国家教育资源公共服务平台建成全国最具权威的数字教育资源汇聚和导航网站，以及中国最大的数字教育资源超市”。
2014年1月23日中央电化教育馆印发了“关于专题教育社区建设项目立项的通知”，全国有120个专题教育社区建设方案入选。
2014年3月“优质数字教育资源集中展示”在国家教育资源公共服务平台正
式亮相，全国有20个地区、34个机构、36家企业的产品或服务入选展示。 2014年3月12日教育部办公厅下发《2014年教育信息化工作要点》，提出
“充分发挥骨干企业和学校、教师的作用，探索建立系统推进基础性资源和个性化资源开发应用的新模式；教育资源公共服务平台形成为全国3300万名师生提供服务的能力”；“完成8.5万所中西部中小学宽带网络接入，全国80%以上中小学基本实现宽带网络校校通，师生开通网络学习空间人数达到1800万；完成150万名以上教师信息技术应用能力培训、5万名以上中小学校长信息化领导力培训”。
2014年3月14日中央电化教育馆印发了《2014年教育资源开发、应用和
服务重点工作》的通知，提出2014年国家教育资源公共服务平台要覆盖9500所学校、42万名教师、640万名学生。要开展资源企业资质审查、资源评审、用户应用评价，建立资源企业和资源内容认证制度，建立国家教育资源公共服务平台优质资源推荐和典藏制度。
2014年4月3日在湖北省武汉市召开的全国电教馆馆长会议上，教育部宣布
要在全国大规模组织开展“一师一优课、一课一名师”活动，这项工作将覆盖全国500万名中小学教师和200万个网络教室，最终评选出2万名全国数字教育名师。（中关村新兴网络教育开发研究院院长李洪波供稿）
来源： 中国经济网
第五篇：肉鸡放养企业或龙头发展的战略瓶颈(上)
肉鸡放养企业或龙头发展的战略瓶颈（上）
张玉明（河北牧益堂动物保健品有限公司）
现在主流的肉鸡企业负责人或者放养龙头的年龄大概都在35～50岁之间，只有个别朋友是35岁以下或50岁以上。为什么会这样？因为我感觉这个行业是一个非常复杂非常特殊的行业，不是什么人想干就能干得了的，最起码要具备以下五大经历：大风大浪、大起大落、大苦大难、大喜大悲、大彻大悟，只有经历过这五大经历最终大彻大悟的人才能真正做好我们这个行业。
放养龙头普遍缺乏战略意识
《商界》杂志上有这样一句话：当所有的聪明人都去干同一件事情的时候往往意味着悲剧的开始，因为当所有聪明人都看到机会的时候竞争会变得残酷。
我想对这句话放养龙头一定深有感触：他们都是非常聪明非常有魄力的人，也都赚到了钱。因为市场太好了，这么多年市场的急速膨胀，行业门槛低，随便什么人都可以干。目前肉鸡放养的市场太多了，种鸡场放鸡、孵化场放鸡、饲料厂放鸡、兽药经销商放鸡、养殖户也要放鸡、外行业许多投资者也参与到其中来，结果造成放鸡龙头剧增，一个县级市场的大小龙头加起来超过50家，山东莒县竟然有200家
龙头，这充分说明一个问题：利润太高，门槛太低。
但是，现在我发现很多龙头都在犹豫都在徘徊。因为肉鸡产业的红利期已经过去，具体来说，肉鸡龙头目前面临的问题与困惑有以下几点：第一，资源不够雄厚，发展方向不够清晰；第二，人力资源匮乏，缺乏优秀人才；第三，绷紧的资金链；第四，对市场行情风险的无奈。
所以，表面看来，很多龙头热热闹闹风风光光，其实管理混乱，因为你没有系统、没有流程、没有制度、没有标准，基本处于人治阶段，要么父子兵，要么兄弟连，要么姐夫带小舅子。有的虽然成立了公司，有了这个壳，但是实际还是个体户运作，处理不好各部门的关系，这是摆在我们面前非常现实的问题，但是我感觉这些问题都是表面现象，虽然我们经常在探讨这个问题，但实际上并没有抓住问题的实质。
指望市场再回到以前是不可能了。那么我们只能去突破，当别人干不下去的时候，你能突出重围；当别人能干下去的时候，你要彻底领先；当别人领先的时候，你要成为霸主。未雨绸缪，防患于未然。我提炼出对策是：高筑墙——把你的门槛提高，深挖洞——建立核心商业模式，广聚粮——整合资源。
一个企业要想成功一世而非成功一时，就必须有战略。一个月放十五万只肉鸡，一年的资金流动就是5000万。5000万是什么概念？在中国可以算是一个中型企业了，如果你还在父子兵、兄弟连，那肯定要出问题。
诸葛亮说：“假托天象，可以借来十万雄兵”，其实我们现在面临的许多问题的根源就是缺乏战略，只要战略明确，这些问题都可迎刃而解。
大家欠缺的是战略意识。我要放多少只鸡？我要卖多少货？我要挣多少钱？这些只是目标而非战略；没有战略，目标只是空洞的数字，没有任何作用。战略应从远景、使命、价值观三个方面入手，引导我们思考为什么要做企业，企业该如何定位。另外要有自己独特的商业模式，商业模式就是营销模式加上赢利模式，形成一道屏障，阻挡竞争者，超越竞争者。
战略的第一个环节：为什么要做企业？
这是一场灵魂深处的革命，要忠于自己的内心，心里怎么想就去怎么做！在同样的市场做着同样的生意，为什么结果也会天上地下呢？差别就在于我们每个人的内心世界是不同的。
有一个理论叫竞争层次理论，我们给自己定定位，看看自己在哪个层次上，就知道目前的生意处于哪个阶段。每个人在当初起家的时候都是把金钱放在第一位，一切的努力都是为了挣到钱，为房为车，为了过上好日子，这是我们最初非常单纯的动机，是我们很朴实的愿望和理想。很多龙头当初都是怀着这样的理想开始的，赶上当时的市场行情特别好，经过自己的努力，于是成功了，都赚到了钱，这个过程都大同小异，关键是有钱以后大家会做什么？
有人开始对自己所从事的行业感兴趣，开始热爱自己的事业，热
爱自己的行业，突破金钱的束缚，希望做到当地市场的“老大”，带领别人不断改变当地市场的“游戏规则”，享受这种成功的过程。当你做到当地“老大”的时候，就会参与全国范围的市场竞争，甚至是国际竞争，在这种竞争中你会逐渐感受到祖国的强大是多么的重要，这个时候你就是实业报国了，你的使命变成了为国家为人民。还有更成功的人，他想改变世界，并依靠这种信念战胜一切对手，所向披靡。
当然，还有一些人，他们依靠最初单纯的理想过上了富足的生活，就开始吃喝玩乐享受生活，没有了更高层次的追求和理想，当遭遇市场行情低迷的时候，就一蹶不振，彻底败退，甚至有的锒铛入狱。
一个人事业的跌宕起伏，或成或败，其实都是他内心世界的表达。我们到底想成功一时还是成功一世？我们很多从事本行业的人，都对我们这个行业不感兴趣，甚至很痛恶这个行业，这样的人终究会被深爱这个行业的人打败。
那么现在我们该怎么做？你忠于良心的选择有可能会使你一身贫穷，但至少你能得以安宁，当然，你忠于良心的选择也有可能会使你功成名就，但你昧了良心的选择有可能使你短期内暴富，但欠的，终究是要还的。在中国，干净、良心、阳光是做企业的底线，这是我们未来三十年绝地反击的基础。在一个缺乏信仰的国度里，建立企业信仰是头等大事，这是我本人的呼吁，否则我们都很危险。
对于放养龙头，除了物质上的富裕，我们更要追求灵魂上的升华，未来三十年我们必须修炼自己的内心，从内心上开始改变，这样才能真正做到改变世界！远景、使命、价值观，这是值得我们深深思考的问题，如果这些问题没有思考清楚，未来会有许多陷阱等着我们。
战略的第二个环节：企业定位。
你到底是干什么吃的，很多人自己心里都不清楚。我们现在很多人都面临这样的问题，只要你改变规则很可能就胜出了，但很多人就是做不到。
什么是企业定位？就是你在对方心目中的位置，或者说你代表了什么。做企业定位时要学会放弃原则，首先想清楚你不能干什么，不能干的就要舍弃；但我们往往是先看我们能干什么，我们能干这个，能干那个，能干好多；好好干一件事情都不一定能成功，更何况干那么多事情呢！
企业定位的第一点首先是聚焦
企业定位的第一点首先是聚焦，形成第一品牌的认知，一定要在某一方面做到第一，因为只有第一人们才会知道，很多时候的第二是无人问津的。第一可以吃肉，第二可以啃骨头，第三可以喝汤，第四肯定就要饿死了。人们只对第一感兴趣，比如：世界第一高峰人们都知道珠穆朗玛峰，第二高峰呢？
大家不要觉得位置已经被别人占了，所以定位很难，其实有的是源源不断的位置。回过头来再说说我们牧益堂，开始什么资源都没有，就是几个人凑了几十万块钱，还想做世界老大，怎么做？做不了兽药的老大，我做鸡药老大还不行吗？做不了鸡药老大，我做白羽肉鸡药的老大还不行吗？做不了白羽肉鸡药的老大，我做白羽肉鸡药的特效治疗药还不行吗？做不了白羽肉鸡药的特效治疗药老大，我只做一个针对腺胃炎的特效治疗药还不行吗？结果全国很多的客户都采用了我们的方案。然后我们再做呼吸道的方案，再做气囊炎的方案，一个一个突破，当我们把这几个大病都拿下的时候，白羽肉鸡的特效治疗药第一品牌就是我们了，然后我们再做中国鸡药的第一品牌，再做世界鸡药的第一品牌。
企业定位的第二点差异化
企业定位的第二点差异化，差异化能形成唯一的竞争优势。对于一个还未出现老大正处于混战时期的行业，我们要努力成为老大，对于一个已经巩固了老大地位的行业，我们要做的就是差异化。
这就是我们说的企业定位。要想为自己的企业定位，其实很简单，要么做第一，要么做唯一。在物质紧缺时代，老百姓家家都是七大植物、八大动物，过着自给自足的生活，但现在都是专业户的概念了，养鸡专业户、养猪专业户、养牛专业户。连农民都专业化了，如果我们还在多元化发展，那就该好好思考思考了。不管你想做什么，必须成为这个领域的专家，这样才能立足，才能生存。
中国肉鸡放养企业可以定位为当地或中国或世界最大的鸡肉食品企业、当地或中国或世界最高档的鸡肉食品企业、当地或中国或世界最大的农牧企业、当地或中国或世界最大的肉种鸡企业、当地或中国或世界最大的商品肉鸡养殖企业、当地或中国或世界最大的黄羽肉
鸡养殖企业、当地或中国或世界最大的肉杂鸡养殖企业、当地或中国或世界最大的白羽肉鸡养殖企业等等。寻找自己的定位，先做到第一，抢占势能。
《孙子兵法》讲：夫善战者，求之于势，不责于人。当你坐上老大的位置你就有了势能，当你有了势能，做什么事情都会轻而易举。就像我说的老大吃肉、老二啃骨头、老三喝汤、老四歇菜，这就是市场的淘汰法则。企业定位说到底也就是你始终要明白你的主业是什么，而我们很多人的主业不清晰。所以我们在定位的时候需要深深思考，你到底应该干什么，干什么最有优势，干什么成功的可能性最大。其实不光做企业，即使做人，如果你想成为一个出色的人，也需要给自己定位。
就像我自己的定位一样，跟玩营销的我就跟他玩兽药，他肯定玩不过我，十年来我把全国凡是养猪养鸡的地方都走遍了，做营销讲究实战营销，没有调查没有发言权，这就是我最大的优势。跟玩兽药的我跟他玩营销，我是做营销咨询起家的，好多年前就开始研究特劳特、唐E·舒尔茨、菲利浦·科特勒的营销理论，这也是我的优势。所以，无论是个人还是企业都需要清晰的定位。（未完待续，下期主讲肉鸡放养企业或龙头发展的战略设计的第三个环节：商业模式设计。敬请到时关注——编者）
作者简介：张玉明：牧益堂创始人，任牧益堂总裁。联系方式：0311-66695008；邮箱：muyitang2009@163.co
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