大学生兼职中心商业策划书（推荐）

第一篇：大学生兼职中心商业策划书（推荐）

红细胞创业合作社 二零一三年五月 保密承诺

本商业计划书内容涉及我们的商业秘密，仅对有合作意向的投资者和合作伙伴公开。我们要求相关人员收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经我们同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。

目录

第一章执行概要1.1.项目概况1.2.资金需求1.53风险及对策第二章项目介绍2.1.项目名称2.2.项目背景2.3.项目内容2.54项目特点第三章市场与竞争分析

3.1市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3.2 竞争分析3.2.1.竞争对手分析3.2.2.项目SWOT分析第四章赢利4.1.赢利模式第五章市场营销5.1.目标市场5.2.宣传策略5.3.营销模式第六章风险与对策6.1.不确定风险及对策6.1.1.风险6.1.2.对策6.2.市场风险及对策7.3.1.风险7.3.2.对策6.3.财务风险及对策6.3.1.风险6.3.2.对策6.4.操作风险及对策6.4.1.风险6.4.2.对策第七章团队成员7.1项目成员7.2项目指导7.2项目运营第八章结论 1.1项目概况

本项目是集创业教学实践、学生实习实践、勤工俭学、学生创业、企业产品展示、企业产品销售和网络创业体验为一体，我们通过与各级团委及高校就业指导部门合作，以支持大学生创业活动的公益目标为出发点，追求建立一种品牌商、高校、学生、项目运营商四方共赢的商业模式。让企业品牌扎根高校、深入大学生群体，培育潜在客户、提前参与培养未来员工。让学生得到高效的创业就业实践和企业实战培训机会、获取对应销售收入分成。让学生获取真实、安全的就业创业实践场所，获得免费的企业实战培训老师资源，提高学生就业率和学生创业成功率。1.2资金需求

资金按具体项目情况而定。商家不得在项目进行时中断对资金的提供。2.项目介绍 2.1项目名称

泉州高校校园项目代理 2.2项目背景

大学生学掌握基本理论知识，但缺乏在企业实践锻炼的机会，不知道怎么运行团队。大学生普遍想兼职解决日常生活开支。大学生普遍想尽早进行社会实践，扩大视野

泉州本地品牌众多，竞争激烈，抢占高校市场和大学生群体。高校的学生市场比较庞大。

由于品牌过多，加上品牌事故出现，形成学生的不信任意识，需要权威性可信任性的机构辅助宣传，打造可信任品牌 2.3项目内容

校园团队（红细胞创业合作社）与公司联手，由公司提供资金与技术支持加上指导等，由校园团队（红细胞创业合作社）携手校企合作中心进行权威宣传公司品牌，提高公司在校园内的品牌可信任度，由校园代理团队（红细胞创业合作社）负责高校地区的代理报名及业务公告与宣传，由公司提供一定的报酬及奖励。由于红细胞创业合作社是校企合作中心唯一挂名的校园团队，所以可以获得学校一定程度的支持与协助。市场与竞争分析 3.1竞争对手分析

校园内各种品牌众多，各大品牌都做了大量品牌宣传，有的甚至借助学校内社团活动，以提供赞助的方式宣传，还有的进行时常的宣讲会进行品牌宣传。有些公司为了制造品牌影响力，在公交车及各种街道上，媒体上等宣传自己的品牌。3.2项目SWOT分析 优势（S）：

服务创新优势：

打造四方共赢的商业模式，将大学生创业这一高校重点支持的主题应用到实体运营和电子商务平台，同时又将实体的品牌推广宣传与网络平台紧密集合，为平台带来稳定的人气。借助校内的实体，帮助品牌深入、扎根高校，抢占大学生群体市场。借助网络实现网络营销的最佳效果 经验优势：

项目运营团队具有丰富的品牌贸易经验，以及丰富的网络推广经验，同时又具有丰富的高校资源。技术优势：

借助成熟的第三方网络营销平台与人力资源支持，并实现与淘宝数据的无缝对接。组建有丰富营销的团队，借助信息化管理各个实体终端。

劣势（W）：

1、目前省内还没有成熟的高校大学生营销团队先例，缺乏高校实体的运营经验。

2、网络营销行业已经相对成熟，竞争较大，品牌产品价格透明，利润空间较小。应对措施：

1、我们多年来扎根于泉州师院，将以泉州师院为试点，进行高校大学生商城的运营。

2、借助大学生创业和网络推广技术，吸引众多的热爱营销人士加入，共同进行品牌产品的营销。

3、在第三方成熟的网络推广平台基础上，积极进行技术创新，不断开发各种互动功能，最大化增加消费者的粘度。同时，不断优化营销过程，最快化响应客户需求，提升客户满意度。

机会（0）：

1、大学生创业是绝对热点和政策扶持重点。

2、具有丰富的品牌产品贸易经验、丰富的高校资源。

3、实体营销市场大，将企业、学生、学校三方有机结合，打破原有的隔阂，形成新的合作和培养模式。

4、网络营销技术趋近成熟，全新的电子商务营销渠道模式。5.由于学校的支持会更加完善校园兼职中心的建设

威胁（T）：

1、项目的宣传推广不够，或者没办法争取高校的有力支持。

2、校园周边商业圈或学生街的稳固顾客群。对策：

1、不断进行项目股权关系的完善，吸引更多的资金投入，保证项目运营所需。

2、积极寻求高校的沟通，努力最好试点高校的运营，以运营成果来争取更多的支持政策。

3.4市场分析

目前，全国大学生数量约2000万人。目前，福建省拥有高等院校87所，在校大学生60余万人；其中泉州市有17所，在校大学生11万人，群体集中，思维活跃，乐于接受新鲜事物；年龄处于18—25岁之间，对时尚、品质生活有很强的敏锐性和连贯性，消费潜力巨大，同时大学生处于接收新事物比较活跃时期，是未来市场的主力消费群体，学生时代的消费习惯会惯性延伸。因此在大学时代培养其品牌忠诚度则显得至关重要，任何品牌均不能忽视，且针对大学生进行营销，其群体集中，受众细分，营销成本也相对较低。任用大学生兼职工劳动力廉价，运行成本更低，效果反而会更好，因为现在大学生普遍具有营销头脑和创新思维 赢利

4.1赢利模式

1、销售收入

实体的运营产生实际的销售额，我们将获得销售利润。同时，作为代理商，我们将从整体销售中获得佣金和差价。按照项目规划，我们计划在各大高校建立大学生创业联盟，建立独特团结又相对独立的大学生营销和联盟网络，形成同时“大学生商城”平台的运营，网络营销也将取得良好的销售成效。

2、资金扶持

我们的大学生创业项目和课题，将积极寻求国家相关部门的支持，包括就业创业专项、电子商务扶持专项、服务业扶持专项、科技项目申报、技术创新申请、培训经费申请等方式。5.市场营销 5.1目标市场 所谓目标市场，就是企业在市场细分的基础上，从满足显在的或潜在的目标顾客的需求出发，并根据企业自身经营条件而为自己选定的特定市场。本项目的目标市场主要是学生消费市场，尤其是高校市场和大学生消费群体；并融合大学生创业与品牌互动等应用功能增加消费市场的粘度和忠诚度。6.2.宣传策略

由于项目具有公益支撑、线上线下相结合、立足高校等特点，要想在项目启动后迅速被市场接受，提供平台访问量，就必须高度重视媒介的作用，积极开展宣传活动，特别要采取软新闻与硬广告结合的“双手策略”，以更多的触角去影响消费者。

1、加强扩大项目知名度和影响力的宣传工作。通过与高校团委、招生就业部门的合作，在全校范围内进行大学生创业的宣传。

2、以大学生就业创业为主题，广泛邀请媒体的报道宣传。

3、实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，4、借助产品品牌的宣传渠道，宣传推广项目。

5、通过大学生的口碑传播，让更多的大学生信任品牌公司

6、借助大学生实体操作，开展新品发布会、明星见面会等互动活动。

7、在“大学生商城”平台上举办各种互动活动，如有奖征集、明星见面会报名、团购、促销等，快速扩大网站的访问量。

8、网站SEO，通过软文、论坛推广、关键字、微博等进行网络推广。

9、允许公司将新产品以海报的形式挂于校企合作中心项目部特制宣传栏处。

10、校企合作中心项目部也会出示公告于宣传栏标明合作公司。6.3.营销模式

1、公益营销

实施品牌战略，以塑造“大学生创业”公益项目品牌为突破口，通过平面媒体广告、电视广告、研讨会推广、软文广告等方式，进一步加大对项目的宣传与经营力度，通过实施公益活动品牌营销，扩大品牌的宣传推广。

2、互动营销

通过大学生创业实体，开展各种互动活动，让更多的大学生信任，了解、感知品牌。增加消费群体的粘合度，提升市场营销效果。

3、服务营销

在各种营销活动中坚持以人为本，通过优质的服务赢得服务者的认可，提高项目的被认可度，因此，对于企业而言，也必须开发相应的服务体系并加以规范。

4、品牌营销

此种与高校权威机构合作的方式会增加合作公司的品牌形象。风险分析

6.1不确定风险及对策 6.1.1.风险

按照市场对产品的需求状况，本项目的经营业绩应该能够得到保障，但也存在一定的不确定风险。例如由于宏观经济形势的低迷，人们对品牌需求降低，市场竞争加剧，有可能影响项目的经济效益。6.1.2.对策

1、加强对泉州宏观经济形势的关注，根据泉州经济发展和行业发展状况进行合理的运营定位和策略调整，使我们的经营适应市场的要求。

2、项目公司不断进行商业模式和技术的创新，以及项目的持续推广宣传，保持购买力的不断提升。

6.2.行业风险及对策 6.2.1.风险

同时学校现有多家品牌公司进驻，竞争大，宣传方式不断创新，创新模式被模仿、山寨，所以本项目的行业竞争较大，面临竞争对手打压等风险。7.2.2.对策

针对行业竞争风险，本项目由于其独创的应用整合逻辑、涉及行业的专业性，可以形成有效的壁垒。同时，我们启动品牌营销策略，快速树立项目和平台的品牌形象。同时，我们通过线上线下的互动活动，加强与消费者的沟通，培养客户忠诚度。6.3.市场风险及对策 6.3.1.风险

本项目是利用大学生创业公益主题和营销业务活动的，而高校对项目的支持力度以及互联网泡沫破灭，都将影响项目的运营。6.3.2.对策

针对市场开发风险，项目公司将加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。并加强与高校的沟通，并尽快在试点高校取得良好的运营成果，争取高校的更多支持。同时，我们密切关注市场风险，充分吸取成功团队的经验教训，并积极探索互联网泡沫的各种应对措施。6.4.财务风险及对策 6.4.1.风险

团队在发展过程中，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足项目快速发展的需要。同时，由于公司项目的运营费用较高，流动资金紧缺，有可能造成资金链断链的风险。公司不能及时给团队提供资金运转项目进行与发展。7.4.2.对策

1、构筑和拓宽畅通的融资渠道，为项目的发展不断输入资金，同时，要完善自身的“造血”机制；

2、加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率。

3、公司在发展过程中量力而行，适度扩张，步步为营，增强风险防范意识。

4、加强与公司沟通，联合开展活动，加强公司给运行团队的资金配合，并要求合作公司及时进行资金支持配合。6.5.操作风险及对策 6.5.1.风险

本项目是由学校、企业、项目公司共同参与。由于参与的人员众多，涉及面广，内部工作人员素质不一，因此而造成的由于内部欺诈、内部合同及工作状况、经营中断及系统出错的风险。

7.5.2.对策

针对操作风险，采取以下方法。

1、加大改革力度。完善管理管理结构，推进管理结构和业务流程再造；

2、加强内部控制，建立相应的授权体系、明确岗位分工；

3、全面落实管理责任制。

4、积极吸取前人经验，建立和完善操作风险应对机制。团队成员 7.1项目成员

红细胞创业合作社成员与校企合作中心部分成员 7.2项目运营

蒋与政,校企合作中心副主任及红细胞创业合作社社长。7.3团队组成 团队组成

宣传部

负责活动海报、传单的设计与制作，宣传团队风采

市场部

负责与其他团队、高校、公司的友好往来，进行合作商讨与项目发展，负责市场调查，跑业务，走市场，还负责部分课题研究和搜罗市场信息情况及时汇报给策划部

策划部

负责策划信息发布，研究合同，项目策划书书写，策划具有自己特色的DIY产品，策划活动与项目信息统计与归纳及时将信息统计归纳交由宣传部开始宣传工作

团队 简介

红细胞创业合作社是依托于泉州师范学院举办的一所专门针对大学生创业，大学生营销，大学生锻炼的团队，是大学生的社会实训基地。创办于2013年3月17，创办开始，我们一直秉承“专业、专注、谨慎、责任，感恩”的理念。我们相信历经风雨更显雄厚实力。近来，我们团队又与泉州医高专、黎大，华大，软件，电力，信息，经贸等学校的大学生联合创业，更加壮大了我们的创业队伍以及强化了我们的创业质量，队员在我们团队实践的同时可以修得各种生活生存创业技能。红细胞创业合作社以大学生坚持的创业理念以及各大公司为坚强的后盾，在摸索中以实践引导理论知识，使得深奥理论知识生动有趣，跃然而现。在这个挑战与机遇并存的年代，红细胞创业合作社正在成长，不断收获，我们坚信：未来掌握在有准备、有追求的我们手中！

8.结论

总之，本项目以实现大学生锻炼、实现四方共赢为目标，超越了当前已有的品牌高校营销和广告宣传推广运营方式，并形成了独特的品牌营销模式。通过建立大学生锻炼基地的方式，吸引更多的大学生参与锻炼，让大学生真正走进、了解和感知怎么运行品牌推广与代言，在支持大学生锻炼的同时，帮助企业不断培养市场营销人才，并且不断培养大学生消费群体，提升品牌忠诚度，帮助品牌抢占和稳固高校市场。

综上所述，本项目一定能够取得预期目标，并成为国内大学生锻炼基地的样板工程，成为国内知名的校园营销平台。

第二篇：大学生兼职中心现场交流策划书

大学生兼职中心现场交流策划书

一．大学生兼职中心简介：

大学生兼职中心是学院学生处直属的学生组织，始办于2007年3月28日，均由在校大学生自由创办与管理，经过不断的创新与磨练兼职中心形成了以诚信为概念，追求高水平高品质的服务态度。我们为大学生提供最方便最快捷的兼职信息，为学生提早参加社会实践积累社会经验奠定坚实的基础。

二．活动目的：

通过此次现场交流活动，可以使会员了解做兼职的经验，更加了解大学生兼职中心，让那些迫切走出象牙塔的会员们更充分的认知社会，提高综合素质。也是兼职中心将来为会员们提出更多更好的方案服务广大同学和公司企业，更有效的达到我们“服务学生，服务社会”的目标。

三．活动地点：二教208教室

四．活动时间：2008.4.24晚上8点—9点

五．活动安排：

1.宣传通知阶段

I． 会员80人，在4月23日晚进行一个一个通知。（兼职中心调出20名干事，每名通

知4人，在通知会员时要告诉会员，如果对兼职中心有什么看法和意见都可以在此次交流会上进行现场提问。

II．海报3张（食堂，篮球场，三教各一张）

2． 活动进行阶段：

I.首先社长进行本次活动发言。（发言内容是关于此次活动目的及详细介绍大学生兼职

中心，让会员充分了解大学生兼职中心）ii.邀请一名老师进行发言。（发言内容是关于大学生做兼职对将来毕业工作的走向）III.优秀会员发言，讲一下自己做兼职的经验和做兼职要注意的一些问题。

IV.互动环节。（由各位部长进行解答）

第三篇：大学生商业策划书

商 业 计 划 书

目 录

一、基本概况

1、创业计划构想

2、小铺简介

二、产品或服务和市场分析

1、产品或服务

2、市场分析

三、营销分析

四、财务分析

五、风险

六、附录

第一部分：基本概况

（一）创业计划构想

1.项目名称：旧衣改造小铺

2.创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以，希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。

3.项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进行适当的更改。

（二）小铺简介

1.小铺简介：小店于2012年12月成立，2.小铺宗旨：顾客至上

3.小铺选址：人口较多的地方

4.小铺人员结构：店主一名，设计师两名，销售人员一名

5.目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的 第二部分：产品或服务和市场分析

（一）产品或服务

1.(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服。(2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服

（3）同时，小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味）

2.目前此项服务还处于试验阶段

3.此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要的是如果此项目一旦实施，就可以为我国少大量的垃圾。

4.研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。

5.售后服务：如果消费者对于我们设计的衣服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。如果经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题，消费者可以在取货后3天之内与我店联系，我们会及时对衣服进行修补，如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。

（二）市场分析 1.市场分析

服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因，原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大，旧衣改造这一行业目前来说几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因此

上升的空间比较大。

并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉，如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话，每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担，同时也比较符合环保的概念。地球的资源也是

有限的，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。

2.市场定位的分析：主要针对女性，而且是比较热衷于时尚，而且现在由于互联网的关系，望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服，毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进行改造，使它更有自己的个性。因此，这比较会受到年轻的在校学生的青睐。

3、竞争分析

主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的。他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。

他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件，撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她（他），但由于无法改变而只能压箱底了。第三部分：营销分析

1、产品策略：个性化策略

2、营销渠道：直销

3、促销策略：A：直接促销（面对面的宣传推销）

B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）

4、定价策略：满意度定价法 第四部分：财务分析 资金来源：均由店主支付

五、风险

1.目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。2.现在大多数人都比较热衷于穿新衣服，而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃。而且现在人民素质日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造感兴趣。

3.有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤病等一些

传染病。

六、附录

关于旧衣改造的问卷调查表

1.您的性别

A．男B女 2.您的年龄

A.19岁以下B.20~35 岁C.36~50岁D.51岁以上 3.（1）你家里有不想穿的衣服吗？ A．有B.没有

（2）您家里每年平均有多少件闲置不穿的衣物？

A.5件以下B.5~10件C.10件以上D.不太清楚 4.您一般是因为什么原因才不想再穿某件衣服？（可多选）

A.破了B.过时了C 太多人穿了D 其他原因______________________

5.您一般是怎样处理这些不想穿的衣服的？（可多选）

A.丢了B.先收着再说C.送人D.捐赠E.其他_________ 6.您将这些衣服丢掉的时候会舍不得吗？ A.会B.不会

7.如果有店铺可以回收您的旧衣服，您愿意将旧衣服卖给商家吗？ A.愿意B.不愿意

8.您对旧衣服改造成的新产品是否感兴趣？ A．感兴趣B.不感兴趣

9.把您的旧衣物改造成潮流单品，您是否会买？ A.会B.不会

10.您曾经有旧衣改造的想法吗？ A.有B.没有

11.如果有机会给您旧衣改造的机会，您认为花多少价钱去改造比较合适？ A.原价1/3 左右B.原价1/2左右C.不管原价多少，看情况而定12.您最关心旧衣改造后产品的什么问题？

A.是否有异味B.是否经过严格的杀菌消毒C.质量差D.其他问题_______________

13.您对旧衣改造持什么态度？

A.思想上支持B.行动上支持C.没感觉

14.您对旧衣改造小铺有什么建议或期望？

_________________________________________________________________________

第四篇：大学生商业策划书范本

大学生商业策划书范本

时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，此时需要提前做好策划书了。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是小编精心整理的大学生商业策划书范本，仅供参考，欢迎大家阅读。

大学生商业策划书范本1

一、竞赛宗旨

“挑战杯”学生创业计划竞赛旨在提高青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，培育团队协作意识，浓厚校园科技学术氛围，努力培养具有高度的社会责任心和国际视野、过硬的社会竞争力与创造力，个性与人格健全发展的创新型人才。

二、竞赛内容

“挑战杯”学生创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念(具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作;经授权的发明创造或专利技术，引用其产品;或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向)，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审、汇报答辩等方式评出获奖者。

三、参赛要求

(一)参赛对象

管理与经济学院各年级学生都可申报作品参赛，团队负责人必须由20xx年7月1日以前仍在籍的学生担任;

(二)参赛方式

须以团队的形式参赛，参赛团队至少由3名同学组成(每个团队主要人员原则上不超过5人)，鼓励跨学科跨专业组队，每支参赛团队中应具有项目技术、管理、市场营销、财务等专业特长的学生;

四、作品要求

参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队，主要人员原则上不超过5人。

参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。

创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务。

五、日巢排

整个赛分初赛、复赛、参加全校竞赛、总结表彰五个阶段进行。

本阶段主要进行赛的策划、准备和宣传，启动系列培训，进行项目推介，并完成初赛选手组队报名工作，进行初赛预审，确定复赛队伍，并提出改进意见;

初赛作品请提交《首届“挑战杯”学生创业计划竞赛项目申报表》以及完整创业计划书纸质版各一份，同时提交电子版。

本阶段主要进行赛的深入培训、各参赛团队交流探讨、信息跟踪等工作，组织复赛评审，最后确定决赛团队;

复赛作品请提交完整的创业计划书纸质版一份，同时提交电子版。

(三)参加全校竞赛(20xx年4月至10月)

全校竞赛入围团队开展深入的市场调查，完善创业计划书，争取投资，进行决赛赛前集训，组队参加决赛;

参加全校竞赛的作品由院团统一进行文本制作。

(四)总结表彰(20xx年5月)

表彰获奖团队，并按相关政策给予奖励。

六、相关要求

(一)高度重视，加强领导。

“挑战杯”学生创业计划竞赛是学生科技创新系列竞赛活动的`重要项目，在培养学生综合素质和提高学生就业创业能力等方面发挥着积极作用。各年级要高度重视，加强领导，精心组织，做好安排部署，成立活动组织机构，切实做好竞赛各项工作，保证作品质量。

(二)广泛发动，加强宣传。

坚持以育人为宗旨，力开展竞赛的宣传工作，把握正确导向，动员广青年学生积极参加到竞赛活动中来，形成浓厚的活动氛围和舆论氛围，通过竞赛培养学生的创新意识和实践能力，使我校学生创新创业活动深入发展。要先期组织开展院内活动，发现人才，挖掘项目，组织学生进行市场调研，使社会实践和创新创业教育紧密结合起来。

(三)其他未尽事宜，请联系管理与经济学院。

大学生商业策划书范本2

网络营销也就是在网站上做，这就需要对各种网站有致的了解，可以联系xx，让他们投放，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的投放方式。不过在投放前，要先做好市场调查。

一、市场

主要采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以目标客户就分为两种，一种是网上客户，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征如下：

1、地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

2、学历：专和本科

3、性别：男性和女性区分开。

4、办公位置：写字楼。

5、消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合。

三、产品概述

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

四、营销性的网站建设

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产企概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、营销组合策略

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势，有针对性的进行短期产品开发。

产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现产异化的产品和特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种特的网上体验，体现的特的网上服务方式，建立特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

六、网络营销工具选择

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让网站被更多的潜在客户所知晓问。这是开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

大学生商业策划书范本3

我校劳动教育型实践活动将紧密联系学校实际，以课堂教学为突破口，以“实践育人”为基本途径，坚持有计划、有组织、有目的地组织学生参加丰富多彩的劳动实践活动，积极探索劳动教育在素质教育中的作用，增强学生的劳动观念，培养学生的生活、生存技能，在动手动脑中培养学生创新意识和实践能力，促使学生全面发展。

一、多渠道宣传，提高认识，形成良好的劳动教育氛围

教育与生产劳动相结合，是我国教育方针的重要内容，是培养二十一世纪建设人才必须遵守的守则。对学生加强劳动观点和劳动技能的教育，是实现学校培养目标的重要途径和内容，是小学教育的重要教学任务。我校重视劳动教育，组成以校长具体负责的领导小组，把劳动教育作为德育工作的重要内容，紧密与少先队活动、班级活动挂钩，保证劳动教育的实效性和多样性。我校还将通过家长会、家等形式对学生家长进行劳动教育重要性的宣传，引导家长认释动对培养学生优秀的思想品质，养成良好行为习惯的作用，使家长能积极主动配合各项校内外教育活动。

二、以“创建xx市劳动基地和xx市绿色校园”为抓手，开展劳动教育活动，与学科教学相结合，拓宽课程资源，为学生搭建多元的成长舞台

我校从学生的认知、情感规律出发，以“参与劳动、体验过程、享受成果”为主题，广泛为学生创建劳动实践岗位，开展体验教育，引导学生主动参与到劳动实践活动中，用自己的眼睛去观察，用自己的心灵去体验，用自己的理智去感悟生活的意义和做人做事的道理，从而内化为健康的思想、品格，外显为良好的行为和自觉习惯。

三、活动设想

1、时间：综合实践课。

2、主要参与对象：xx学生。

3、筹备：

劳动工具：锄头、铁锹、水斗等。

种子：各种应季蔬菜种子、瓜类种子、向日葵种子等。

其他：薄膜、化肥、农家肥等。

来源：一部分学校购买，一部分向学生征集。

4、领导小组：

组长：xx。

副组长：xx。

成员：xx。

顾问：xx。

四、实施程序

1、清理劳动场地，改良土壤。

2、垅土。

3、种下青菜苗，放土，施肥，浇水。

4、浇水，施肥。

5、捉虫。

6、收获。

第五篇：大学生兼职情况调查策划书

农

民

工

生

存

现

状

调

查

策

划

书

队伍成员：卢举成、何柳明、曾垂波、谢寅奇、霍载滔

调查提纲

一、调查的目的；调查农民工基本情况，主要问题涉及基本的权益保障情况对农民工的全面认识

二、调查对象；长沙建筑工地的农民工

三、调查的主要内容；农民工生活基本的一些情况。

四、采用的调查方法；问卷调查。

五、成员名单：

组长：卢举成组员：何柳明、曾垂波、谢寅奇、霍载滔

人员分工

问卷设计：全体成员

问卷调查：全体成员

调查报告：谢寅奇

问卷统计，数据整理 ：何柳明、曾垂波、谢寅奇、霍载滔。

调查计划及提纲:何柳明

课件制作：何柳明

调查问卷

1.您的年龄

A 10~15B 16~20C 21~25D 26~30E 31~40F 41~50G 51以上

2.您生活在那类城市

A一线城市B二线城市 C三线城市 D四线城市

3.您接触过农民工吗？

A从来没有 B偶尔有C经常

4.除了亲身接触之外您还从什么地方了解农民工?

A媒体 B报纸 C听别人说 D网上其它

5.在您印象中农民工是从事什么职业的?

A建筑工人 B路边小贩保C姆清洁工等家政人员 D临时工其它

6.您认为农民工的生存现状怎么样？

A很好 B一般 C不好 D很差

7.在您印象中农民工是怎么样的？

A善良 B邋遢 C整洁 D 不怀好意

8.您觉得人们对农民工的态度是如何的？

A讨厌 B冷漠 C同情D友善

9.您觉得农民工有没有给城市居民的安全带来威胁？

A有 B没有 C不清楚

10.您认为农民工是否是城市必不可少的？

A是 B不是 C无所谓

11.您认为农民工得到了作为一个公民应有的尊重和重视吗？

A没有，经常被欺负

B有，但还不够

C有，大家都一样

12.您觉得大多数农民工工资在哪个阶段？

A600~800 B800~1000 C1000以上

13.你觉得大多数农民工每天工作时间有多长？*

A8个小时以下 B8-12小时 C12小时以上

14.您觉得农民工的工资每个月会有剩余吗？*

A会 B不会

15.根据以往您所看到的，农民工一般在什么地方吃饭？*

A工作的地方B 路边摊 C 快餐店

16.您认为农民工现在基本住在什么房子？*

A 砖房 B 出租房C 经适房 D板房

17.乘坐公车的时候，倘若站在您旁边的是一个做建筑的农民工，您会怎么做？*

A 马上走开 B 轻视他 C提防他 D 觉得无所谓

18您认为当前农民工创业就业面临的最突出的困难是：*

A 资金问题

B 技术问题

C 市场信息问题

D 政府的扶持力度

E 经营管理能力与经验

F 其他

19.您认为地方政府的哪项工作对促进农民工创业就业最重要：

A 调整产业结构，优化升级，扩大就业渠道

B 搜集并提供就业信息，举办各类型招聘会

C 提供有利于农民工创业就业的优惠条件

D 解决农民工子女教育问题

E 解决农民工的社会保障问题