白酒企业广告投放与监督管理规定

第一篇：白酒企业广告投放与监督管理规定

一、广告投放管理总则

广告工作坚持以总经销协议为根本，一切从实际出发、以市场为导向，讲

究广告投放的客观性、科学性、时效性，不断提高广告执行、监督、管理的水平，不断强化广告工作的服务职能。

二、广告投放的前提

1、经销商必须有专职业务员，专职促销员，必须培训上岗到位。

2、经销商拥有经营浏阳河系列产品的专用资金，专营门面，所经营的系列 品牌必须有一定量的合理库存，不得无故脱销。

3、根据总经销协议要求，必须铺货到位，有促销小姐的终端酒店必须有高 档产品的存放、陈列，买断的终端酒店铺货必须真实到位，必须有长期的供货 协议，大型商场、超市必须有相关的系列品牌存放、陈列。新开发的市场必须 要有详细的明细铺货表。质量要高。不得以散瓶形式铺货。县级、二级网络要 健全，必须以合同的形式确定层层分销合同。

4、根据总经销协议，按期按计划打款提货，不等政策，不钻空子。

5、有良好的价格体系，不乱抬价或低价倾销。不倒（窜）货。

6、认真做自己的市场，市场开发有计划，有步骤进行，跑市场不等市场，对公司的每一次促销活动积极支持、宣传、发动并执行到位。按公司的政策实 施，政策支解到位，不搞个人垄断，保持整体业绩攀升，报帐不弄虚作假，实 事求是。

7、经销商须有良好的商业信誉，对合作伙伴守合同，重信誉，无欺诈行为。

三、广告投放整合方案的制定、实施要求

1、一般广告的投放由经销商、驻地业务经理向大区经理递交市场全面的综 合情况和申请投放广告的策划书面报告。报告经大区经理、分管大区的公司负 责人签字认可后递交广告部驻地代表。

2、广告部代表必须认真征求经销商、驻地业务代表、大区经理的意见，根 据整个市场的调查实际情况并制定广告投放的整合策划方案（草案），以书面形 式递交广告部，广告投放方案经广告部负责人审查合格签字后方可实施，否则 公司不予办理付款手续，也不承担其任何责任。其造成的一切经济、法律责任 及纠纷由当事人负完全责任。

3、大型广告的投放根据市场实际情况由广告部递交书面策划报告，经公司 董事长审批认可后广告部组织专人实施。

4、未经广告部审批签字认可，由经销商、驻地业务代表、大区经理或广告 部驻地代表自作主张投放的广告，公司一律不予办理转帐手续，也不承担其任 何责任，由当事人负完全责任。

5、对各大区市场管理部投放广告的申请报告，广告部驻地代表要及时处理，不得无故拖延和消极对待，否则将严肃处理。

6、广告发布代理实行公平竞争，实施直接代理制，不准间接代理。

7、认真审核广告代理公司的综合实力，对每个地区级城市选定三家以上当 地综合实力最强的广告公司合作。广告代理公司的审核标准：

（1）公司性质为有限责任公司，注册资金50 万元以上（含50 万元）。（2）经营状况良好，公司管理规范，内设有客户部、媒介部、策划部、设 计部、工程部等综合服务部门，广告从业人员规模必须在30--40 人以上。（3）有良好的商业信誉，经济实力雄厚，广告公司经营年限必须在二年以 上，当年服务的全国知名品牌企业在三家以上，重合同、守信誉。不得与有如下情况的广告代理公司合作：

A、广告代理公司的营业执照、广告经营许可证当年未经过当地工商行政管 理局年检的。

B、没有广告经营资格的单位。C、规模小、没有经济实力。

D、不得与中介商的广告公司合作。

E、曾经是合作单位但由于违约或执行质量较差已进入公司广告部黑名的单位。

8、广告合同签定的标准要求：

A、广告部驻地代表必须严格统一按公司的样本合同签定合同，除合同甲乙 双方法人代表、委托代理人签字为手写外（合作方必须有企业法人代表的亲笔 签字），其它均为打印。否则，视为无效合同。

B、广告部驻地代表将广告合同打印整理好后，必须交广告部负责人审核合 格后方可签定。广告合同的签订由广告部驻地代表亲自签字，特殊情况需授权 业务经理签定的合同由广告部负责人书面传真授权后方可签定，其它任何人无 权授权，否则视为无效合同；合同签定后广告部驻地代表必须在24 小时内将合 同传真至广告部备档，合同签定后15 天以内必须将有效合同原件及合同媒体的 刊例价格表原件以邮政特快的方式一同寄回公司广告部，合同复印件留存大区 及经办人，广告部内务主管必须及时整理分类存档，存档合同等资料一律为原 件并不得外借。

 各类广告媒体的选择及投放要求

1、店招广告投放要求：

A、必须严格按照《店招广告申报表》的要求铺货，违规操作将按申报表上 的规定进行处罚。

B、店招合同必须是公司、经销商以及广告代理单位共同签订的三方协议。C、广告部对部分目标区域市场店招发布情况将不定期进行抽查。

D、店招广告价格的管理：根据不同的大区，统一按照不打灯的价格实行“一 刀切”，实现底价报帐。对于打灯的广告牌，打灯部分的费用由经销商承担，公 司不予报帐。

E、店招广告的报帐管理：必须凭店招制作前和制作后以及铺货情况的实景 照片方可报帐。费用一律实行先由经销商垫付，超额部分由经销商承担。且报 帐前必须先交公司审批同意后方可报帐，经销商不准盲目的垫付。

2、商超广告投放要求：

制定《商超产品形象陈列展示工作手册》，由各大区选择一批固定的广告代 理公司，配合公司抓好KA 卖场、大型商超的终端形象包装，使“终端媒体化”。

3、活动赞助投放要求：

A、对于影响力小、传播力弱的各类活动，坚决不予赞助。

B、停止赞助影响面大，传播力强、费用偏高，千人成本偏高的活动。C、对于影响力大、传播力强、社会影响好的活动、千人成本低，受众准确 而且符合我们品牌战略和品牌文化的活动，在费用合理的情况下，考虑参加。

4、报刊杂志广告、广播广告的投放要求： A、选择标准：（1）、全国发行；（2）、阅读面广，受众准确；（3）、媒体公 众形象好、印刷精美；（4）、性价比高。B、停止投放地（市）、县级市场广播广告。

C、省会城市市场若有广播广告的投放需要，必须与同区域、同级媒体进行 比较、评估，在收视份额上处于优势可以考虑投放。

5、公交车广告的投放要求：

A、停止县级城市的公交车广告的投放。

B、公交车广告的投放，必须根据车况、路线在合同签订前定位到车型，不允许“先签合同后定车型”，对于车况差的一律不准投放。

6、户外广告的投放要求：

A、户外广告的定位要选择准确，广告位的环境要好，尽可能的选择繁华路 段的独立广告位。

B、户外路牌广告的比例最好是1：3—1：6 之间，楼顶广告尽可能选择五

层以内，灯箱广告选择城市繁华路段路灯广告，圆形灯箱要求直径在1600mm 以 上，方形灯箱比例要求为3:2。

7、电视广告的投放要求：

A、省级媒体的选择和地级媒体的选择，以AC 尼尔森和CTR 的调查数据为

重要参与依据，广告所处的段位要与我们的目标受众相吻合，立足市场，贴近消费者。B、地（市）、县级电视广告的媒体选择，倾向于新闻综合频道（也就是该 地区的有线与无线同时传送的主频道），其它的频道在没有充足的数据做依据的 情况下一般不予考虑。

C、县级电视广告一律不予审批。

五、广告的执行监督管理

1、严格按合同及公司有关规定，做好广告发布验收及监督管理工作。

2、根据每一份合同约定的广告发布时间，广告部驻地代表与经销商、驻地 业务代表、大区经理、广告代理公司一道及时做好广告发布验收工作，将广告 发布验收的有关报告、广告验收登记表等一系列相关的手续验收审核合格后，从广告发布验收合格之日起15 天内广告部驻地代表必须将有效原件以邮政特快 的方式一同寄回公司广告部，电视广告每月的监测报告在下个月的10 日之前以 同样的方式寄回公司广告部。

3、在广告发布过程中，要经常检查、询问，对违约的广告公司，根据合同 严肃、公平处理，并将处理结果以书面的形式报告广告部备案。

4、未经公司广告部审核同意投放的广告，所有费用由当事人完全承担并根 据情节轻重作出严肃处理。

5、广告部各驻地代表对违规操作的广告要及时以书面的形式如实地向广告 部汇报，如未及时汇报，根据情节轻重对广告部驻地代表进行严肃处理。

6、对由经销商垫付费用的广告，同样必须按照公司要求上报广告部审核批 准后方可执行，如未经批准擅自投放的广告，公司一律不予认可，所造成了损 失由当事人全部负责。

7、对由经销商垫付费用的广告，广告部各驻地代表要严格审核，严格按公 司要求将报账手续、资料收集齐后寄回公司，坚决杜绝经销商假垫付现象的出 现。如出现因经销商假垫付，由此引起的一切纠纷由当事人负完全责任，公司 将从重处理相关当事人。广告部将按本规定第五项及时处理。

六、广告费支付程序管理

1、广告费的支付凭据

A、广告合同、媒介的刊例价格表（原件）。

B、电视广告凭广告监播（测）报告，报刊广告凭样报（刊），户外、公交广告等凭广告验收登记表及户外广告发布许可证。

C、广告专用发票（公司直汇的广告费发票在转帐后15 天内由广告部经办

人负责追回，由广告部经办人以邮政特快的方式寄回公司广告部，发票延期未 追回，每一次罚款100 元，内务主管在收到发票后6 天内交财务部，以双方签 字形式递交，不及时递交，每次罚款100 元，发票递交文本必须设立专档），发 票注明：***号合同，广告费类别。

D、广告代理公司的营业执照复印件（须加盖代理公司公章）。E、广告费付款专用格式报告。

F、经公司领导批复同意的《广告申请报告》复印件。

2、所有广告费支付的凭据材料由内务主管收集整理，材料必须清楚，字迹 工整、真实，经广告部审核合格后，再报总公司董事长签字认可，财务部凭合 同复印件、付款报告原件统一办理转款手续。任何部门、大区、个人，在没有 经过公司统一批准的情况下，不得擅自支付广告费，未经广告部审核批准的广 告不予报帐，否则，其造成的一切后果，由当事人负完全责任。

3、由公司通知各大区代付的广告费，大区必须凭广告合同复印件、付款报 告传真复印件、广告专用发票原件统一办理转款手续。

4、凡是由经销商垫付的广告费用报帐还须有由收款单位提供的《款项已收 证明》原件（要求加盖收款单位公章），同时，广告部驻地专员必须对经销商是 否已付款进行核实，确认无误后在《款项已收证明》原件上签字认可后方可报 帐。

5、广告发布费支付时必须开广告告专用发票，广告制作费开服务发票，其它 发票无效，特殊情况不开发票必须在广告合同签订前报广告部负责人批准。广 告费支付一律以转帐形式执行，特殊情况提取现金报公司财务部批准。

6、所有需要支付的广告费必须在合同承诺日期前15 天内，由相关经办人

提出付款申请报告递交广告部，经办人、广告内务主管及广告部负责人要认真 审查后报公司董事长审批。

本规定从年1 月1 日起实施，在新的规定没有颁布之前本规定继续生 效。

2012.1.1

第二篇：广告投放方案

**美容院全年广告投放方案

一、市场分析：

**美容院经过前几年的品牌宣传，在我市已有一定的知名度，但其给消费者的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念，消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务理念等却知之甚少。通过我们随机对139名，年龄在23——50岁之间的消费人群进行抽样调查发现：知道**美容院这个品牌的有63人，占45%；能说出**美容院三个以上经营项目的不到6人，占0.04%，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划，导致消费者对于**美容的印象仅仅局限于美容项目，对所经营的其他项目如瑜伽、游泳、整形、美容产品等却未能知悉，这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系。

另外，在我市的美容行业中，许多竞争对手也都把其品牌延伸推广，如****除了美容美发、最近开始主推美容护肤；像一直以丰胸、瘦身等为主打产品的**也是不断地开发新项目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣传其美容产品和仪器等，面对竞争激烈的美容市场，如果我们不能利用自身优势进行有效地宣传推广，必然会给对手制造抢占市场份额的机会。

因此，我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因素等等，只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。

通过我们的市场分析得出：目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划，发挥最大的广告效果。

下一步，我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外，还须逐渐把我们的相关美容项目、产品特色和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行推广及针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。

二、投放形式：

2008年10月——2009年年底，我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广：

1、硬广告。硬广告具有直观、明了等特点。适合于用做品牌宣传、促销活动、经营项目等。我们会根据不同的时段制作相应地广告内容。

2、软文。软文讲究的是“润物细无声”，更易为读者所接受。适合于用做服务理念和产品推广。

3、户外或墙体广告。户外广告的特点是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣传。

4、出租车顶灯。出租车顶灯的特点是流动性高、保留时间长，主要用于品牌宣传。

5、互动活动。通过不同类型的互动活动，如《美丽课堂》等，激发消费者的参与性，增强消费者对**美容院的品牌认知度和信耐感。

6、促销活动。通过节日前的促销活动，能在短期内提高人流量，增加影响力。但应注意方式和活动内容。如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年店庆等属于美容院本身的特殊纪念日都是做促销的绝好时机等，这些节日都是做促销活动的最好日子。

三、投放策略：

主要分四个阶段进行，以每三个月为一个阶段。第一阶段：经营项目

⑴、2008年10月份、2008年11月份

广告诉求点：主要以经营项目为主。如瑜伽、汗蒸。

表现形式：形式上，主要是硬广告与软文相结合的方式，把所经营项目和美容产品进行联合推广，为元旦和春节的活动做好前期准备。

⑵、2008年12月份

广告诉求点：面对元旦的即将到来，这个月的广告诉求点主要是节前推出一些优惠活动如：会员优惠和服务项目优惠来带动消费者。

表现形式：报刊形式上以硬广告为主。第二阶段：护肤产品

⑴、2009年元月份

广告诉求点：元月26日，是我国的一个重要节日——春节。可在节前推出一次互动体验活动来吸引消费者的关注。另外，所谓“春季美肤，秋冬动刀”，春季是美肤的重要时段，因此需加强对美容护肤产品的宣传。

表现形式：活动以硬广告形式宣传。产品采取软文形式为主。

⑵、2月份和3月份。

广告诉求点：3月8日是妇女节，是加强美容宣传的重要时机。因此在这个月中的广告宣传和活动力度一定要大。

表现形式：硬广告联合户外广告。

第三阶段：游泳健身

⑴、4月份。

广告诉求点：4月份主要是为5.1假日做节前宣传，重点还是以促销活动为主。

表现形式：硬广告。

⑵、5月份和6月份，广告诉求点：面对即将到来的夏季，游泳的人数渐渐增多，因此5月份应加大对游泳健身及**游泳室内环境的宣传。

表现形式：软硬结合。

第四阶段：品牌推广 7月份、8月份和9月份

广告诉求点：这三个月相对前段时间来说可能属于淡季。所谓“旺季做销售、淡季做品牌”，淡季是一个绝佳修复、调整、蓄势、布局的大好时机。通过在淡季策略性操作，与消费者做充分而有效的沟通进行调整，通过整合传播，使在旺季期间建立的品牌资产得以保值增值，以在下一个旺季到来时发挥最大品牌力。9月份可针对教师节推出优惠活动。

表现形式：户外、出租车顶灯、报刊等联合推出。

四、预期效果：

通过以上的各种形式结合的联合推广，来达到以下预期效果，从而进一步提高销售额。

1、通过提炼**美容院的核心价值，并持之以恒地维护它，在广告语和颜色等上面进行长期推广。通过对消费者的研究，对品牌的核心价值进行严格定位，一切广告与营销传播活动都是以核心价值为原点进行演绎。也可通过各种互动活动来加强深度沟通使消费者真切感受品牌的核心价值。

2、宣扬服务理念，塑造**美容院的优质服务形象，通过消费者在雅都美容院的的体验感受文章等，来加深消费者对雅都美容院的品牌认知度。

3、培养消费者品牌美容意识，树立**美容院的名牌美容形象，可通过定期的美容知识栏目和瘦身方案及增设长期美容顾问热线等方式来提高**美容院在消费者心目中的威信，增强消费者的品牌依赖。

4、挖掘经营的美容产品特色，让消费者逐渐接受使用美容护理产品。美容院作为美容产品销售的最末端，在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时，更带给消费者专业美容、科学护肤的全新观念，在未来的市场遭遇战中塑造和提升自身的核心竞争力。

5、明确经营范围，让消费者能全面了解**美容院所经营的项目，通过**美容、**瑜伽、**健身等服务项目的联合宣传增强**美容院的市场竞争力。

6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，进一步提高市场影响力，为**美容院注入长久不衰的文化特点。

五、费用预算

第三篇：广告投放协议

广告投放协议

甲方：智仁文化艺术培训中心（以下简称甲方）

乙方：桂花园社区物业管理公司（以下简称乙方）

本着自愿、公平、互利的原则，经过友好协商，就甲方在乙方所管理社区投放广告，达成如下协议并共同遵守：

一、甲方在乙方社区门口拦车杆粘贴广告条:规格370cm*10cm，广告所在位置于观澜桂花园社区正大门，投放期限为12个月，投放开始日期为：____________，投放终止日期为：____________，总费用______元人民币（大写_______元）。

二、付款方式:

甲方在本协议生效之日付全款。协议起始日从广告投放之日起计算，在协议到期时终止。如双方认为某些条款需要修改，届时双方另签协议。本协议签订后，经双方协商一致，可以变更本协议，但应当以书面形式确认。

三、甲义务与权利:

1.甲方必须在推广服务正式开始前将所需资料提供给甲方，并经过甲方审核，在双方协商一致后方可发布广告。甲方必须保证在甲方管理的社区发布的信息内容不违反各项法律、法规、公共道德准则，确保所提供信息的合法性、真实可靠性；否则由甲方所提供内容引起的争议及诉讼等由甲方负责。甲方只得发布教育类广告信息。

2.甲方应该按本协议约定的时间、形式及金额支付乙方推广服务费用，如甲方违反本条，乙方有权暂停推广服务的发布。

3.甲方可以在广告区域设定咨询点,但每月不可超过10次，每次不得超过三个小时，咨询点占地面积不大于4平方米，乙方要予以理解和支持。

四、乙方义务与权利:

1.乙方在协议确定后，按照本协议确定的时间和方式进行广告发布，未经甲方同意不得擅自变更发布的时间和方式。在约定的推广期内，如乙方社区改造，且原位置不再存在，经甲方同意后，乙方必须将甲方的宣传放置在其新布局的同等重要位置。

2.乙方保证在协议期内不得与其它经营有中小学教育的机构在协议片区内进行广告推广活动，否则视为违约，乙方须退还协议剩余费用，并向甲方支付总费用的30%作为违约金。

3.为了接待相应的检查，乙方需要定期或不定期地对社区进行维护，因此类情况而造成的正常服务中断，甲方应该予以理解，乙方则有义务尽力避免服务中断或将中断时间限制在最短时间内，如有检查，乙方应按检查时的天数相应的延长甲方的广告发布时间。

4.甲方对广告所引起的任何经济、政治、法律等责任负完全责任。甲方同意，如发生上述事件，与乙方没有任何关系，乙方也不应对此或对第三方承担任何责任或者义务。甲方同时承认，如果有上述事件发生，乙方有权视乙方违反本协议的规定，乙方有权终止本协议。

五、其他事项:

1.由于一方不履行协议约定的义务，或严重违反本协议约定的义务，造成本协议无法履行或履行不必要时，视作违约方片面终止本协议，守约方除有权向违约方索赔外，并有权终止本协议。但本协议的提前终止不应影响双方于本协议提前终止日之前根据本协议已产生的权利和义务责任免除。

3.所有违反本协议的索赔金额最高不能超过协议中甲方支付的广告推广费用。

本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：日期：乙方（盖章）：日期：项目负责人（签字）：项目负责人（签字）：

第四篇：广告投放合同

广告业务发布合同

签定日期：2011年 月 日

广告客户名称(以下称甲方)：中国移动通信集团广西有限公司北海分公司

广告代理单位名称(以下称乙方)：北海市电视台 甲、乙双方根据《中华人民共和国广告法》及相关法律规定，本着平等协商，互惠互利的原则，签订本合同，以资共同遵守。

一、甲方委托乙方于2011年5月15日—2012年5月15日期间，发布 广告。

二、广告发布媒介为： 北海市电视台。

三、播放规格：

（一）电视硬广告宣传（1）图文频道 播出时段：24小时滚动

播出长度：5秒*3。按不同的品牌、形象广告采用图、文并茂方式播出，每个轮回播出不同的广告片3次。每天24小时滚动播出。每天播出共150次，每15天可更换广告播出内容一次。

（2）公共频道

播出时段：每晚21:00（首播），中午12:30（重播）分别在《时尚生活》栏目前播出，每天两次。

播出长度：15秒。作为《时尚生活》栏目的特约播出，每15天可更换广告内容一次。

（3）新闻频道

播出时段：每周六、日18:30播出，每月八次

播出长度：15秒。作为《时尚生活》栏目特约播出，每月可更换广告内容一次。

（二）电视软广告宣传

针对甲方一年来的有关会议、公益活动及营销等一系列活动进行不定期的采访报道。根据实际情况，分别安排在《北海新闻》栏目、《晚间新闻》栏目《时尚生活》等栏目播出。

四、甲方必须依照《中华人民共和国广告法》及相关法律规定严格审查广告内容和表现形式

并承担所有法律责任；乙方仅负责广告发布活动。

五、广告刊例价 元/年，广告播出周期为 壹 年，广告价款总计

180000元。

（大写）：壹 拾 捌 万 零 仟 零 佰 零 拾 零 元 整（¥180000元）。

六、付款条件：刊前付款。

七、双方的权利义务

（一）甲方权利义务

1．甲方在签订本合同前有权对乙方进行相关的资格审查。乙方应向甲方书面出具相关证明文件。

2．甲方按照《广告法》第二十四条的规定向乙方提供以下文件：营业执照以及其它生产、经营资格证明文件；质量检验机构对广告中有关商品质量内容出具的证明文件；广告审批机构对特殊产品或服务广告内容出具的广告审查批准文件；确认广告内容真实性的其它证明文件。甲方承诺其提供的上述文件真实、合法、有效。

3．甲乙双方在履行本合同过程中，对于实际投播的日期、广告时长、段位等相关具体事项，可以广告投播订单的形式另行确定。甲方的订单由乙方签字盖章确认。

4．甲方可委托乙方负责广告内容的设计，也可自行设计并向乙方提供广告样带。5．甲方要求发布的广告属于依法必须在发布前由有关行政主管部门对广告内容进行审批的，乙方提供书面的相关审批文件，并保证批准文件的真实、有效。

6．如由甲方向乙方提交广告带，该广告带所涉及的他人民事权利及在广告中使用他人名义、形象的，应当事先取得他人的同意，使用无民事行为能力人、限制民事行为能力人的名义、形象的，事先取得其监护人的同意。

7．在乙方完全无瑕疵履行合同义务的情况下，甲方按照合同约定的金额、时间、方式支付合同价款。

8．甲方如需要撤销广告发布订单的，应及时通知乙方，撤销广告订单之后，甲方可不向乙方支付被撤销的广告费用。

9．因乙方原因造成广告无法按期发布的，甲方有权要求乙方顺延履行或解除合同。因发布延迟给甲方带来损失的，甲方有权要求乙方赔偿。

10．甲方有权对乙方的广告发布行为进行监督检查，并随时提出异议。在接到甲方的异议通知后，乙方有义务在一个工作日内做出书面答复，否则构成对本合同的违约。

11．非甲方原因造成全部或部分停播的，乙方应返还甲方已付所有广告费。

（二）乙方权利义务

1．乙方合法拥有本合同约定媒体的广告发布资格。

2．乙方应按照双方约定发布广告，否则构成根本违约。

3．乙方应要求甲方提交《广告法》第二十四条规定的广告发布所需要提供的证明文件。乙方在签订合同三个工作日内未要求甲方提交相关证明文件的，视为甲方符合约定的条件。

4．乙方应建立广告审查制度，配备相应的广告审查人员，审查广告样带。广告样带必须经广告审查人员签字同意后方可发布，并记录在案存档。乙方在接到样带的三个工作日内应审查甲方提供的广告样带，内容及其表现形式不符合法律规定的，或者规格不符合技术标准的，乙方未在接到样带的三个工作日内作出书面报告要求甲方修改的，视为广告样带符合合同约定和技术要求。如乙方未经审查义务在此时间之后才发现内容存在问题的，构成违约。

5．应甲方要求，乙方应如实提供监播记录。未提供监播记录的视为乙方未履行合同义务。

6．乙方应建立广告档案、乙方负责办理广告发布所需全部手续，并承担因此而发生的全部费用。自本合同履行完毕之日起保存相关档案两年以上。

7．乙方应当严格按照甲方提供的样带制作和发布广告，未经甲方书面同意，乙方不得擅自改动广告内容。

8．乙方如调整广告播出时间，应提前七个工作日将具体原因书面通知甲方，并征得甲方的书面同意后才能进行，否则构成根本违约。

9．如果甲方发现本合同项下广告的播放出现错发、模糊不清、错误、播放不全、漏播等质量问题，乙方有义务采取漏一补

二、错一补二的原则进行补救履行。如连续出现质量问题达三次或累计达五次，甲方有权解除本合同。甲方已交付的广告费乙方应予返还，并支付甲方本合同总价款20％的违约赔偿金。

八、违约责任：

（一）乙方已尽法定和约定的审查义务，而因甲方提供虚假证明材料，造成广告作品侵犯第三方合法权益的，甲方承担相关责任。

（二）因乙方原因造成甲方广告未按约定时间播出的，甲方可要求乙方继续播出，并承担违约责任。如另行安排继续播出甲方将无法实现合同目的的，甲方有权解除合同，并有权要求乙方赔偿。乙方违反本合同的相关约定，甲方已交付的广告费乙方应予返还，并支付甲方本合同总价款25％的违约赔偿金。

（三）乙方不得擅自改变约定发布广告的栏目、时长、时段和内容。因不可抗力乙方需将甲方广告调整至其他栏目或时段发布的，需在发布日的十个工作日之前，书面通知乙方，双方另行协商解决，如协商不成的乙方按第六条第二款的方式承担违约责任。因乙方原因造成发布的广告时长、内容错误的，也依照本条处理。乙方未尽法定的广告审查义务导致发布的广告违法，甲方可向乙方追究相应的违约责任。

（四）因重大突发新闻事件致使广告无法按约定发布的，或乙方无正当理由停播、漏播甲方广告的，乙方应在同时段漏一补二。如广告发布终止或甲方选择广告发布期限不变的，双方按实际的广告发布期限进行结算。不可抗力导致甲方乙方无法履约，须相互通告，彼此免责。根据合同地址发出的所有书面通知，以特快专递形式发送，在寄出三日后视为送达。乙方对因本次广告发布而获知的甲方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，或经另一方书面同意的除外。双方应对合同的价格保密。

（五）乙方违反本合同其他约定，经甲方通知限期改正，期满后仍未改正的，甲方有权解除本合同。双方另行协商解决，如协商不成的乙方按第六条第二款的方式承担违约责任。

九、其他：

十、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

十一、之前双方的协商、洽谈、传真、函件与本合同不符的，以本合同为准。

甲方单位名称(章)

乙方单位名称：北海市电视台

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

第五篇：广告投放策划书

广告投放策划书

一、房地产公司网络媒体投放背景

随着房地产行业的快速上升，该行业广告投放量也成为商业广告翘首，在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候，只有地产企业最清楚他们付出了多少，又得到了多少。

广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果。

不同的媒体种类之间有不同的特点，而具体的媒介载体也有着自己的特性，因此媒介选择要精心选择及组合，才能起到最大的作用。

虽然房地产企业在这几年中发展迅速，但面对如今房地产过热的现象，所以房地产功企业对投放媒体的研究是有必要的。进行调查的主要目的是对相关的市场信息进行系统的收集,整理,记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务。目的打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。

迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的基础。

中国目前网络及网民的现状，目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于房地产公司和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。日前，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。截至2013年12月底，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。这份《报告》显示：我省网民的数量为1468万人，互联网普及率为32.6%，在全国31个省（市、区）中排名垫底。

记者查阅中国互联网络信息中心（CNNIC）去年发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》得知，2012年我省网民人数达到1267万人，互联网普及率为28.5%。这也意味着去年一年里，我省网民的人数迅速增加了201万人。不难看出，我省网民规模的增速较快，《报告》显示我省网民规模增速为15.9%，这在全国31个省（市、区）中的排名跃居到了第一名。

《报告》指出，手机网民数量持续增长，高流量手机应用成新亮点。截至2013年12月，中国手机网民规模达到5亿，年增长率为19.1%，继续保持上网第一大终端的地位。网民中使用手机上网的人群比例由2012年底的74.5%提升至81.0%，远高于其他设备上网的网民比例，手机依然是中国网民增长的主要驱动力。

在3G网络进一步普及、智能手机和无线网络持续发展的背景下，视频、音乐等高流量手机应用拥有越来越多的用户。截至2013年12月，我国手机端在线收看或下载视频的用户数为2.47亿，与2012年底相比增加了1.12亿，增长率高达83.8%，在手机类应用

用户规模增长幅度统计中排名第一。用户上网设备向手机端转移、使用基础环境的改善和上网成本的下降是手机端高流量应用使用率激增的主要原因。

此外，2013年微博、社交网站、论坛等互联网应用的使用率较2012年有所下降。类似即时通信等以社交元素为基础的平台应用则发展稳定：在2013年，整体即时通信用户规模在移动端的推动下提升至5.32亿，较2012年底增加6440万，使用率达86.2%。

中国网民6.18亿手机网民是主力

新华社北京1月16日电中国互联网络信息中心16日发布的《第33次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿。其中，网民中使用手机上网的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手机网民规模继续保持稳定增长。

数据显示，去年全年共计新增网民5358万人，互联网普及率为45.8%，较2012年年底提升3.7个百分点。

值得一提的是，截至去年12月，我国手机网民规模达5亿，较2012年年底增加8009万人，网民中使用手机上网的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手机作为第一上网终端的地位更加稳固。

中国互联网络信息中心副主任刘冰说，中国整体网民规模增速持续放缓，进入发展平台期，但手机上网依然是网民规模增长的主要动力。

二、用户调查

我们通过对客户近期或者指定一段时间的用户网上行为，通过他们浏览过的网站，搜索过的关键词，以及产生的购买行为分析出一个IP客户的大体消费倾向，以及消费能力，通过网站定向，关键词定向，以及日常行为定向，更加可以精准的找到网络潜在的目标消费者。

房产消费者基本特征

（1）消费者年龄、文化层次、家庭收入等个人情况的分布结构。

（2）对于购房，消费者重点考虑哪些因素。

（3）消费者对辽宁房地产企业整体信誉认识。

（4）影响消费者购房意向的各方面因素。

（5）消费者对房地产广告投放媒介的偏好类型。

（6）消费者的媒体接触习惯。

三、媒体介绍

运营商通过对IP用户日常上网行为，如访问的网站，内容，时间等进行记录整理分析，确定IP用户的上网习惯，消费能力及消费倾向等。运行商通过服务器只对目标消费人群的IP用户，精准的推送广告。

四．投放方案：

1、投放周期按单次签订合同总量计算，单价按每次签订合同数量计算。每订单周期为10天。

2、广告投放商请至少提前一天提交投放信息，由系统管理员第一次审核，在由信息审核人员审核后开始按用户订单时间开始投放。

3、广告投放商可以查看自己投放记录，和投放情况。

4、客户可按类别规则要求自行制作FLASH图像或像素图片禁止色情、反动或国家法律允许范围之外的图像或图片。

五．数字化精准互动营销广告投放

投放周期：开始时间：结束时间：

投放时间：□00:00--06:00□06:00--12:00 □12:00--18:00 □18:00--24:00广告类型：□嵌入式（嵌入在网站上的广告）□浮窗（400x300 像素）素材形式：□图片广告□FLASH广告

广告尺寸：□嵌入式：300x250728x90950x90336x280160x600250x250

300x300200x200468x60120x600250x230240x120 □浮窗式：400x300

六．收费

随着房地产行业的快速发展，房产项目的广告投放也成为市场翘首，但是很多开发商却无奈地面对广告费浪费的事实，这其中媒介的选择是一个重要因素，本文从媒介类别及媒介选择因素两方面进行分析，若能给企业主一些启发将备感欣慰。

随着房地产行业的快速上升，该行业广告投放量也成为商业广告翘首，在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候，只有地产企业最清楚他们付出了多少，又得到了多少。广告行业有一句老话：我知道我有一半的广告费打了水漂，但我不知道是哪一半。这是广告主发出的无奈的感慨，对于房地产商来说，或许打了水漂的钱还不只一半，甚至于在房产广告铺天盖地的今天，消费者早已越来越麻木，如果说花了广告费能影响消费者（不一定是目标消费群）的心智，或者是即使消费者漠然处之也算不错，但是也许更可怕的后果在于受众已经完全反感于这些广告，从而伤害了他们的情感，这无异于打了一番“七伤拳”。

广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，不可否认的是，媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。

广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，当然，还有企业主非常关心的一点就是，它可以让你合理地付出媒介投放费。

在选择媒体之前，很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体罗列出来，然后根据媒体自身发布的阅读（观看）群体、阅读（观看）率或发行量等数据进行简单选择，甚至仅仅根据自己的直觉进行投放，或者跟随同行业其它企业的投放媒介，这些方法都不尽合理，无法真正达到企业预期的效果，笔者认为，媒介选择应当遵循一下三个途径，逐步推进：首

先是确定媒介类型；其次在媒介类型下选择媒体种类，最后在种类下选择合适的具体媒介物。那么，对于房地产行业来说，媒介类型分为几类呢？

网络媒体是近几年才发展起来的一个后起媒体形式，但发展前景是相当不错的。它有几个传统媒体不可具备的独特优势：

传播范围更广泛。传统的四大媒体（报纸、电视、广播、户外）都不同程度的受到时间、地域、内容、数量的限制。而网络媒体是24小时开放式，海量存储，几乎可以无限扩充，只要有上网条件，任何时间、任何地点都可以随时浏览广告信息，为广告主带来庞大的访问量，使楼盘品牌记忆度大大增强。

广告形式更灵活。综合多媒体技术和超文本格式带来的图文、音频、视频传播效果，对楼盘广告的发布是非常有好处的。楼盘的诸多要素和卖点可以通过图、文、声、像多个方位表现出来，使受众在视听新境界中感受到该楼盘的诉求魅力。

及时性和互动性更好。网络媒体是最快速、及时的广告媒体，客户根据需要可随时发布或更改广告样式和信息内容。楼盘的工程进度不时跟进，每个工程进度上的卖点是不一样的，可能刚开始是宣传地段优势，小区环境完工时，要宣传小区的环境的优美性，网络较好地能及时跟进。互动性也是网络媒体不可替代的优势。当消费者被网络广告所吸引，并对所感兴趣的广告进行点击，从而获得楼盘的深层次信息的时候，广告也就达到了最佳效果。

运作成本相对较低。网络媒体根据楼盘产品和服务的特性，能及时将丰富的广告内容带给特定的目标受众，大大降低了成本的浪费。此外，网络广告可以根据广告主的需要随时变更内容或改正错误，广告的制作和修改成本较低。