国际贸易实务模拟实训报告,图文配备[五篇材料]

第一篇：国际贸易实务模拟实训报告,图文配备

国际贸易实务模拟实习引言

SimTrade外贸实习报告

我们的实训时间为2010年6月16日至2010年7月02日 实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习的平台。实习目的

在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。实习过程

3．1 概述说明

这一学期从老师那边知道我们要参加学校组织的为期三周sintrade 的上机实习。我们是国贸专业，但是并没有深厚的国贸底子。我之前的专业是商务英语，对国贸这一块不专业，来这个学校并进行国际贸易实务的学习仅一年不到的时间，对于需要整体把握国际贸易方面的知识体系才能顺利通过这次的实训，我没有太多的把握，心里忐忑不安。

实习过程：我一共做了六笔业务，分别是一对一L/C—CIF,T/T—FOB,D/A—FOB,T/T—CFR,以及和同学组合完成的D/P—FOB,D/A—CFR.下面以第一笔业务的完成过程来举例：

3．2 具体过程

3.2.1 第一天

遇见新的事物总让人兴奋，大家都很有干劲地在机房打开电脑开始了未知的探索。由于之前没有经过类似的训练，也没有好好研究老师给的指导书，在开始的地方我们有些理不清头绪。我们想当然地认为在成立了公司之后就能够互发邮件，进行生意的磋商。但是问题很快出现，由于我们总是考虑不周全，在发完邮件之后又想起还有其他信息也因该包含在这一份邮件中，比如我方准备和对方用

第二篇：2019年国际贸易实务模拟实训报告-

2019年国际贸易实务模拟实训报告-范文汇编

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2011年国际贸易实务模拟实训报告

这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出****易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴！

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。

这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力；其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

第三篇：2016年国际贸易实务模拟实训报告

这两周一直在进行tmt on line 国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出****易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴!

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择t/t l/c d/a d/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。

这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力;其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

第四篇：2012年国际贸易实务模拟实训报告

国际贸易实务模拟实训报告

为了让加强我们实践能力，将理论与实际结合起来，提高我们综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，学校网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境。这学期国际贸易实务环节操作中，我们应老师要求做了出口贸易的流程和综合模拟贸易的流程。

出口贸易的流程共14个步骤，具体为：选择实习公司、与客户建立业务关系、出口报价及发盘、出口还价核算、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、信用证修改函、出口货物的托运订舱、出口货物投保、出口货物报验、出口货物报关、出口制单结汇、出口业务善后。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。

此外还包括综合模拟贸易的流程，在模拟贸易平台的业务操作中，我主要担任出口商的角色，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。首次登陆贸易平台需要填写个人信息。在该贸易流程中，出口商的业务流程如下：具体包括起草外销合同，与进口商外销合同，寻找生产商并起草内销合同，与生产商签订内销合同，待生产发货后收货，产地证办理，出口报检申请，备案，填写出口货物报关单，放货，寄单（保险单、商业发票、提单、装箱单和产地证等），结汇，外汇核销，发送核销单等待退税，出口商的业务差不多到此为止。

本学期的国贸实务实验课让我受益匪浅，将大二学习的理论知识运用到了实践中，进一步巩固了所学的知识，完善了知识体系，这对于我们是一个很好的平台。那么在实验中我学到了什么，又有哪些不足呢？

在出口贸易流程的单人模拟实验中，初步熟悉了做国际贸易的相关流程。但是各种单据的英文表格的缮制与审核不是一件轻松的事情，密密麻麻的英文表格，让人看见就头疼，有些棘手，而且在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比，这时候你就必须静下心来。不过通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。

在综合模拟贸易多人模拟试验中，我认为出口商承担的业务相对较多，让我得到足够的锻炼。一方面，发布广告、需求信息，建立双方业务关系，价格磋商，函电、单证、文件填写等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语，而我现有的专业英语水平还远远达不到要求，比如邮件编写需要外贸英文函电书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。另一方面，我在做预算时或多或少的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。但通过实例操作自我感觉了解到国际贸易业务流程，核算成本、费用和利润等能力、单据填写正确率及流程相关操作熟练程度逐步增强。此外选择运输方式和保险险别并计算运费和保险费，填制托运单据和结汇单据等。这些都需要足够耐心、细心，并全身心投入，任何一个小小的错误都会导致后面接下去的流程无法进行。比如，商业发票是我重点练习的一个环节，因为商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。像发票中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装等）是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。此外，结汇方式我们此次实验从t/t l/c d/a d/p等中选取了l/c和 d/p方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。结合本次实验的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：

1、熟练掌握好本专业的知识

专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性。记住虽然只是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

2、加强理论联系实际的能力

这是非常重要的一点，以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，这次是首次实践操作与理论相结合的实习，实际操作起来和想象中的出入很大。通过实验我发现国贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

3、加强商务英语的学习

如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，对业务工作是种阻碍，会降低工作效率，影响业务的顺利进行，甚至会因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。毕竟外贸工作的高风险要求我们对于专业知识的掌握要精益求精，不可模棱两可。所以，今后还得把基本的英语技能掌握好，提高英语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平。

4、加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，应该将各门知识综合运用，需要我们去多多了解掌握。比如讲到商品的品质、数量和包装就应了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应了解以前学过的国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应解有关法律的知识等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识。另外，一直知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要，通过这次实验认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。

5、要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信，每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧，比如我曾尝试利用复制、粘贴，结果发现是没用的。工作时按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。

6、注重培养良好的心里素质

要求具有非常好的心里素质，一定要保持清醒的头脑，要细心、有耐心，有信心，有恒心。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，严谨仔细，同时还要有相应的备选解决方案并责任心强，勇于承担责任。模拟中，产品的种类及数量、合同金额、保险金额等都需要计算准确，信用证等各种单据也需要核对无误。在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整，填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系。否则利润会受到很大影响。

7、在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。

单人模拟时，初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费；多人模拟时，开始对于流程也不是很熟悉，通过参考实训指导书和经验的积累，慢慢提高了交易的效率，还有所利润。在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。

8、团队合作很重要

综合模拟贸易的流程是分小组进行的，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，每个人都必须按角色完成着各自的任务，否则后面的任务将无法顺利完成。这也是我此次实习的另一收获。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，能否顺利完成实验，与大家的努力与协作是分不开的。小组合作也让我们体会了国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系以及面临的具体工作和互动关系。

在进行国际贸易实验之前，我对国贸的认识只是理论知识，认为就是单纯地做国际交易买卖。通过这次实验，我了解到了外贸业务的流程和惯例，掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础理论知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。与此同时，我还领略到国际市场不只是一个聚宝合，它的情况错综复杂，稳定性差，线长面广，中间环节多；稍有不慎，就会造成巨大的损失，这就需要办理各种保险，以避免或减少经济损失，而业务员除了要求拥有一定的专业知识外，还需要细心谨慎，有高度的责任感。

第五篇：2011年国际贸易实务模拟实训报告

这两周一直在进行tmt on line 国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出****易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴!

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

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在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择t/t l/c d/a d/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。