开办一所幼儿园的策划书

第一篇：开办一所幼儿园的策划书

开办幼儿园策划书

开办幼儿园策划书

第一部分项目背景

一、项目背景

黄麓镇中心幼儿园项目是基于一种新的思想、文化、理念的教育模式的拓展与创新。

按照区“经营城镇”战略的总体部署，为有效盘活镇存量资产，加快旧城区改造步伐，黄麓镇政府于2008年6月份在黄师路北侧新征3.5亩用于新建一座幼儿园。该幼儿园总投资130万元，建筑面积1300米2，标准设计为全托式幼儿园，在全区乡镇位于首例。该工程建成后将成为我镇集镇功能配套建设中又一新的亮点，同时也为我镇幼儿教育提供了优良的环境。

鉴于区镇两级政府超前的规划理念，黄麓镇中心幼儿园的建园思想是：让所有农村孩子都能享受到正规的先进的科学的学前教育。全托式标准设计的新举措，必将成为居巢区所有乡镇幼儿教育模式的新亮点。

二、项目优势

巢湖市丽景国际贝贝幼儿园较早且确切的发现了中国农村现在以及未来相当长的一段时间的幼儿教育需求特点，及时的为他们的提供这种服务，进行了很好的市场调查与定位，经丽景项目投资人研究发现，现在在这个领域中还没有开发或说还未得到很好地开发，类似农村全托式幼儿园的定位，可以说是一个相当大的教育契机。经过对中国幼儿教育市场的分析发现，所有非常成功的幼儿园都是立足城市、面向县级行政区域以上幼儿早期教育的早教集团，如中华爱婴集团、中国红黄蓝幼儿教育集团，等等。虽然对于这种新的理念的幼儿教育模式会有很大的风险，但是本项目拟投资人对目标用户进行了广泛的调研，进一步确定了项目的可行性。

第二部分项目特点

一、项目可行性分析

黄麓镇全镇辖8个行政村和1个居委会，总人口4.3万人。近三年来，全镇工农业生产总值均在1.5亿元以上，财政收入均在2200万元以上，农民人均纯收入在2007年3850元的基础上连年增长。综合近三年黄麓镇国民经济收入及经济运行良好的状态在居巢区一直属先进之列。

富煌工业园是黄麓镇经济建设中的亮点集重点。自2006年5月被安徽省政府批准为省级开发区(工业园区)，规划面积为4.98平方公里，其中一期规划面积为2平方公里，已建成面积1.8平方公里，入园企业达20多家，形成以钢构、电子、机械加工、食品生产为主的园区。2008年富煌工业园共投入了2100万元用于基础设施建设。目前建设项目9个，在谈项目6个，总投资10.24 亿元。重点项目有富煌集团重钢一期技改项目、富煌三珍无公害水产品深加工项目、皖中浙商工业园项目、合肥长江学院项目、市警-察培训基地项目、恒源水业扩建工程项目、华泰龙腾塑业项目、防盗门窗生产项目等。

高速运转的经济态势迫切需要与之配套的各项措施出台，尤其是下一代的教育问题。

黄麓镇现有的4.3万人口中，除桐荫居委会的近7000人口以外的各村委会的家庭，有近三分之一的人员外出务工，有另三分之一的人员就近在富煌工业园区及镇区其他企业务工。

高收入的家庭呼唤着高质量的幼儿早期教育。随着项目辖区内就业率的上升，年轻的父母亲们的工作强度日益加大，作息时间的紧张不允许他们留有许多时间关注孩子，则留给早教机构的空间就越大。对于本项目的诞生无形中起到了呼之欲出的作用。

二、项目必要性分析

截止至2009年7月份止，黄麓镇2-6周岁儿童有近2000人，经过调查数据表明，随着近年来不断地外出务工人员的增加，特别是年轻的父母均外出务工的家庭逐年增多，涌现了一大批虽衣食有依但教育无着落的空巢家庭的儿童。根据国家及安徽省2008年妇女儿童发展纲要的要求，当前务必要解决的就是农村空巢家庭的留守儿童的教育问题。如何很好地解决这一社会问题，已经成为政府、教育部门、甚至是全体社会的一个不可回避的问题。儿童是祖国的未来，下一代的健康成长就是中国未来的希望。本项目投资人正是以一种超前的眼光看到了这一问题并本着相当务实地态度身体力行地率先承担起了这一任务，创办一种适宜农村幼儿教育的超新、超前、超科学的管控模式。并且在时机成熟的时候，将这种模式适度复制，以期达到“立足农村、面向全国、务实创新、共享快乐”的教育境界。

三、目标顾客的市场占有率分析

本案开办的幼儿园目标顾客锁定在2-6岁学龄前儿童。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，合伙园承受风险的能力有限，随着中心幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。

幼儿园的生源主要来自以下三部分：

1、收入适中的家庭：目前居巢区各乡镇正规幼儿园收费最低在300元左右，居中的有1000元左右的，巢湖市最高的有3000元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进高档幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

2、从事个体商贸经营和供职于企事业单位的白领人士：这些孩子家长终日早出晚归，忙于工作事业，无暇照顾孩子。目前巢湖市幼儿园执行的基本上都是定点接送，不能满足这些家长的要求。我们可开办延时服务，收费合格，可以吸纳一部分这样的幼儿。

3、因为工作原因经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办民营幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给有资质证书的具有专门知识的教师及看护负责，一定会吸引不少家长。第三部分 项目市场营销策划

要开办好黄麓镇中心幼儿园，不仅是投资人自己投资风险责任的问题，更是立足于政府的立场，为老百姓办实事的问题。教育项目绝不能等同于普通的社会商业性项目，只要有利可图，就什么都可以做。作为本项目投资人的几位自然人股东，创业之初就互相立下军令状，不仅面对良心、面对职业道德、更是面对国家幼儿实施纲要，照章办园、照章教学、推陈出新、办出特色。办园要立足幼儿特殊的心理及身理特点，做好基础教育的同时，开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

一、选址

幼儿园的选址很关键。地点显眼，周围环境安全绝对是吸引家长的一个重要因素。黄麓镇中心幼儿园位于黄麓镇黄师路北侧，位置显眼且环境安全清幽，充分体现了政府投次本项目时的独具匠心及超常规的眼光。新楼上下两层，共1300平方米，完全按照全托式模式设置了教室、保育室、厨房、活动室、练功房等各个专业区域。新幼儿园四周院落整齐，无任何尖锐隐患围护等，中心幼儿园仅建一楼二楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响周边居民生活。幼儿园室外活动场地平整开阔，适合添置任何一种现代化的寓教于乐的大型室外幼儿玩具。

在交通方面，新幼儿园的地址成为又一崭新的亮点。新规划的中心幼儿园地处黄师路北侧，在更加便利了镇区居委会的幼儿就学的同时，利用其就炯忠路的优势地理位置，兼顾了富煌工业园区适龄儿童的入学;针对镇辖各村委会甚至是周边炯炀镇及临湖忠庙的儿童，则是由本案策划人提供专业车辆统一进行接送，这将会形成另外一道区别于居巢区其他各乡镇的亮丽的风景线。

二、服务项目及价格

为了满足不同家长的需要，除了国家幼儿教育大纲规定设置的幼儿开发教育课程以外，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，本案将从每学期服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。服务

项目服务内容服务价格竞争对手的价格(元/学期)

日托班车辆接送、午餐350元/学期500-700

整托班含车辆接送、看护费用400元转载自经济生活网http://www.xiexiebang.com，请保留此标记/月550-750

接送服务提供专车专业驾驶员2元/天/幼儿(相当于40-80元/月)150-200元/月

延时服务早7时前，晚6时后3元/天/幼儿无延时服务

特长班钢琴、蒙特利梭教育、音乐、绘画、舞蹈平均200元/门课，每周确保2节课，使学习达到相应课程应达到的等级平均300元/门，无学习效果保障

三、项目推广方案

如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的推广手段也会起到意想不到的收获。本案拟在如下几个方面做好商业策划活动。

利用人和手段，借助强大的政府影响力及原中心幼儿园的换园优势进行宣传。确保在2009年开学之初全然吸引原政府开办的中心幼儿园就学的儿童。这一点将成为直接决定本投资方案是否成功的关键因素之一。利用周围熟悉的原同事、街坊、邻居推广，增加影响力和信任力，本案主要合伙人之一即是黄麓法庭职工宿舍的合法住户之一，且是镇富煌集团长达十年的固定管-理-员工，与这个几近三千人的大集团公司结下了不可估量的人脉关系与社会资源，并与镇各小区住户如影随形，家长里短，具有得天独后的宣传优势;

利用广告效应。在镇区显眼位置常年悬挂招生广告，印发名片，利用重大节假日在人流量集中的地方如富煌工业园区、黄麓镇农贸市场门口散发宣传彩页;在中国移动大客户服务专柜订制短信群发业务，借以影响那些收入高、影响力大的社会人士;

利用本案合伙人巢湖市妇联执委的政治影响力，加强与黄麓镇、居巢区、巢湖市三级妇联机关的沟通与协商，争取最大支持，可以有效的增加幼儿园信誉度与美誉度;

在巢湖有线频道信息栏登记注册，广告宣传黄麓中心幼儿园的招生政策及教育理念，在市民心目中营造黄麓镇中心幼儿园办学规模品位上档次、教学理念科学国际化、教职员工爱心耐心有责任心等等。以期达到吸引周边乡镇幼儿前来就学的目的。

利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。

采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

四、规范教学

在资质获取方面，本案在策划前，一是黄麓镇教委将会大力扶持，因为该项目是独一无二的镇中心幼儿园。二是本案投资人已取得了区市两级教育局的大力支持，相关主管领导已明确告知，只要办园地址能确定为黄麓镇中心幼儿园，那么相关部门的考察肯定会通过，因为他们对政府的项目策划及新园的设施环境是充分信任与放心的。更是符合国家政策规定的。本案合伙人已经拥有在巢湖市开办幼儿园的从业经验，为了争取这个项目进行了大量的充分的调研，开办幼儿园，非常清楚一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

自从准备参与黄麓镇中心幼儿园的竞标活动以来，我们已经在很短的时间内调剂招聘到了四名完全符合国家资质要求的专业的幼儿教育老师。其证书证件等复印件附后。

办园过程也是一个不断规范不断完善的过程，本案会完全依照国家教育部颁发的幼儿管理实施纲要进行全方位的准备及开展教学活动。

第四部分 项目风险与规避

不论从事什么样的商务活动，都会存在风险。这种风险不仅来自与竞争对手的竞争，还来自于该行业自身的变动，更来自于经营本身。

一、幼儿安全健康防范

幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于危局。反之，这三个工作做到，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。

在日常的接送活动中，采取实名制接送制。要求每位老师必须要备有每位儿童家庭号码及家长电话号码。针对突发性事故建立立即汇报制度。

二、经营风险的防范 来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。

在与家长的沟通细节措施方面，本案拟实施“三个一”制度。一是“一周一手册”，手册指的是完全由幼儿园自行编印发放的《家长手册》，重点分为“家园互通”、“学习了望”、“生活园地”等版块。二是“一旬一家访”，无论多么重视教育的家长，无论多么敬业的教师，毕竟有些方面是无法面面俱到的，所以我们规定，每过一旬，教师必须要进行一次电话访问，每过一月，教师必须进行一次家庭访问。孩子成长过程中提出来的问题是多种多样且极其宝贵，宝宝们的喜恕哀乐都不是无缘无故的，通过家园的互通有无，会更有助于孩子们的健康成长。三是“一月一家长会”，这是为无数幼儿园教育实践所证明了的对幼儿教育有益的一项管理制度。

本案将通过加强教师队伍的管理与考核，借以达到严格全面实施上述“三个一”的制度。

三、政府风险的规避——项目前景预测与分析

如果中标，我们将会将此看成是政府对我们合伙人的高度的信任，更是我们自身的一种责任。政府的投资是需要尽快尽量完整地收回的，如何让新幼儿园经营赢利，并且趋于稳定，成为让政府规避风险的重中之重。

开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。

如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在第一年内招收100—150个孩子应该不是问题。我们开办的幼儿园在09年9月份开始招生，在开办前3个月，完全是投资状态，也就是没有盈利，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快会步上正轨，且转为盈利的。2—5年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在居巢区其他各乡镇复制其办园模式，开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅会扩大幼儿园经营，同时也会解决很多待业女性的就业问题。

通过本案合伙人先期在巢湖开办幼儿园的经历，正是中国广大的农村乡镇级区域是我们需要重点开发的幼儿教育市常原因有二。如前所述，一是中国目前的经济体制现状决定了目前农村90%以上的家庭属于“空巢家庭”，年轻的父母亲出去打工挣钱去了，剩下年幼的子女及年迈的老父母，隔代教育的现状令国家、政府、年轻的父母亲都在担心，中国有2亿儿童，有80%属于农村儿童，而这80%当中就有近五分之一以上的儿童属于留守儿童。他们面临着隔代教育，过早地经历着孤独、偏见等不正确的思维方式的影响，没有父母亲的正确引导和爱心奇呵护，导致了这批留守儿童的心灵仇视社会、敌视周围等诸多不良现象。

这成了摆在我们面前的一大难题，面对中国1.5亿在农村的孩子的问题，任何一位教育工作者，谁不重视中国的农村教育,谁就不能称其为真正的教育工作者。二是基于第一个原因，势必会决定国家教育政策向农村幼儿教育的倾斜，国家领导人高呼“为了下一代”，不会是仅仅停留在口号上的，另一个重要因素就是中国的计划生育政策决定了一家就一个小孩，无论中国的农村还是城市，尤其到了社会竞争白热化的21世纪，家长对孩子教育的热望空前的高涨，这决定了无论是贫穷的还是富有的家庭，都会将小孩的教育开支理性地分摊在任何家庭短中长期计划中的，任何开销，只要是涉及到子女教育的，家长绝对会全力以赴付出的。这种国家的、政府的、家庭的、个人的四种揉杂在一起的制度、政策、感情、情绪种种因素的结合，决定了未来的幼儿教育产业是一个朝阳般喷薄的项目，任何一个投资商，正如十年前看好房地产开发项目的理由一样，十年以后，幼教事业必将成为中国新一代首富的孵化器。

第二篇：如何开办幼儿园 文档

幼儿园申办者,应将办园资金足额存入准备开办的幼儿园在银行开设的帐户,并经法定验资机构出具证明。...3、申请举办幼儿园,应向所在区、县教育主管部门提供办园申请书、举办者的身份证明、办园的可行性匠告、办园资金...第一条 为建立和完善幼儿园登记注册制度，加强幼儿园的科学管理，提高保育和教育质量，依照《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》和《XX市幼儿园、学前班登记注册暂行办法》，结合我区实际，制订本办法。

第二条 幼儿园是对三周岁以上学龄前幼儿实施保育和教育的机构，是基础教育的有机组成部分，是学校教育制度的基础阶段。

第三条 幼儿园的主要任务是：实行保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面全面发展的教育，促进其身心和谐发展。

第四条 国家鼓励企业事业组织、社会团体及其他社会组织和公民个人利用非国家财政性教育经费，面向社会举办幼儿教育机构。鼓励幼儿园向高层次、规模化发展。

第五条 幼儿园实行辖地管理。由县（区）以上教育行政部门审核批准、登记注册，发给办园许可证后，方可设立并进行招生。未经登记注册，任何单位和个人不得举办幼儿园。

第六条 开办幼儿园应具备的基本条件：

（一）幼儿园必须设置在安全区域内，周围环境无危险、无污染、无噪音，幼儿园内无危险建筑物和设施，园舍坚固、安全、通风、适用。有室内、外幼儿活动场所。

（二）幼儿园有独立名称和办园章程，法人代表要热爱教育事业，品行端正，且在市内有固定住所的公民。

（三）企事业办、街办集体办幼儿园要有10万元以上人民币的固定资产投入；民办个体办幼儿园要有5万元以上人民币的固定资产投入和5万元以上人民币的备用教育资金。

（四）园长、教师应具有正规幼儿教育中专以上学历（包括幼儿师范学校、职业学校幼教专业毕业）。保育员、其他工作人员应具有高中以上学历，并获得专业资格证明、上岗证明等。教职工与幼儿比例不得超过1:12，其中教师与幼儿比例不能超过1:24。

（五）幼儿园园长（法人代表）必须是能够专职从事幼儿教育工作，具备幼儿教育专业中专以上学历或取得教师资格证的人员担任，必须有三年以上从事幼教工作经历，并在申请之日前五年幼教工作中未受到任何行政处罚。

第七条 申请开办幼儿园，应当提交下列材料：

（一）申请书（公办、企事业单位办、街办集体办幼儿园由主管单位提出申请）；

（二）办园章程、幼儿园内部管理制度等；

（三）法人代表、教师、保育员、其他工作人员的花名册。并附个人简历、身份证、学历证书、专业资格证明、上岗证、健康证等原件材料。

（四）固定资产验资报告、固定资产投入年报、备用教育资金证明等；

（五）符合规定的办公场所的使用证明。（包括土地证、房产证、租赁合同等）

（六）园舍符合消防安全的证明（由当地公安消防部门或主管单位消防安全部门出具）。

第八条 办园章程应包括以下内容：

（一）幼儿园名称和执业场所具体位置及基本情况；

（二）幼儿园开办宗旨和办学模式；

（三）幼儿园组织形式、内部机构设置、班额设置等；

（四）幼儿园园务委员会组成和职责；

（五）幼儿园园长的职责以及产生、变更程序；

（六）幼儿教师及其它工作人员的权利和义务；

（七）固定资产、开办资金的数额和教育经费来源；

（八）财务管理制度、分配制度和债务、责任承担方式；

（九）幼儿园变更、终止的条件和程序；

（十）其他需要说明的事项。

幼儿园的章程内容必须符合《幼儿园管理条例》的规定，办园章程自幼儿园被批准开办之日起生效。

第九条 申请开办幼儿园的组织或个人向辖区教育行政部门提交申请材料后，教育行政部门应当在15日内初查完毕，提出意见。对材料齐全，符合登记注册条件的幼儿园15日内给予登记，并颁发办园许可证。对不能登记注册的，说明原因，并提出整改意见。

第十条 幼儿园办理登记注册时，应当如实填写《东湖地区幼儿园申办审批表》、《南昌市幼儿园（班）申报登记注册表》。

第十一条 办理登记注册后，登记机关应向幼儿园颁发江西省幼儿园（学前班）登记注册许可证，并在当年秋季在市级报刊上予以公告；

幼儿园登记注册许可证分为正本和副本。正本用于办班场所悬挂，副本用于查验及年审，正本和副本具有同等法律效力。若正本或副本因故遗失，幼儿园应立即向发证机关报告，并登报挂失及补办。

第十二条 幼儿园凭据登记注册许可证办理其它相关许可证，刻制公章，开立银行帐户等。第十三条 幼儿园登记注册许可证不得伪造、涂改、出借、抵押和转让。否则，造成一切后果由幼儿园法人代表自行承担一切法律责任。

第十四条 幼儿园名称、章程、园址、法人代表变更应向登记机关报告，交回原发证件，办理变更登记手续。

第十五条 幼儿园因解散或其他原因终止办学行为，应到原登记机关办理注销登记手续，并交回原发证件。

幼儿园停办应提交该园园长签署注销登记申请报告、债权、债务清理完结的说明文件。第十六条 幼儿园在领取登记注册许可证后，六个月内未进行教育教学活动或停止办学行为满一年的，视为主动停办，登记机关有权予以注销其办园资格。

幼儿园出现机构改制、人员变动、园舍搬迁等应按规定重新申请登记注册，同时注销、收回原注册登记许可证。

第十七条 幼儿园注册登记许可证每四年更换新证。登记机关每年对所登记幼儿园进行考核和年审。对当年考核不合格的幼儿园，暂缓年审；第二年考核仍不合格的，登记机关有权予以注销其办园资格。幼儿园逾期不参加年检的，登记机关可以注销该幼儿园。

第十八条 幼儿园注销后，登记机关应当收回幼儿园登记注册许可证、公章，并下发注销决定。

第十九条 幼儿园在年审工作中应主动向登记机关提交《东湖地区幼儿园注册登记年审报告》、年报统计表、财务报表等。

第二十条 幼儿园有下列情形之一的，可根据情况分别给予警告，限期整顿，停止办园的行政处罚。

（一）幼儿园发生安全责任事故，未及时上报，且处理不当；

（二）教育内容和方法严重违背幼儿教育规律，体罚或变相体罚幼儿现象时有发生，严重损害幼儿身心健康的；

（三）统计和年审工作中隐瞒真实情况，弄虚作假，且情节严重；

（四）伪造、涂改、出借、抵押和转让幼儿园登记注册许可证；

（五）登记事项有重大变更，未按规定办理变更登记；

（六）违反收费政策，不按规定项目和标准收费，乱收费现象时有发生；

（七）办园行为违反法律、法规和规章的其它行为。

第二十一条 幼儿园有下列情形之一的，视为当年考核不合格：

（一）幼儿园发生安全责任事故，但未造成较坏影响；

（二）登记机关收到有关举报较多，且调查落实情况属实；

（三）统计报表中隐瞒真实情况，弄虚作假；

（四）发生体罚或变相体罚幼儿现象；

（五）违反收费规定，财务管理混乱，有乱收费现象；

（六）无故拒绝登记机关管理。园长（法人代表）无故缺席重要会议一年在2次以上；无故滞后完成交办的工作，影响工作进展；无故全年不参加任何活动；

（七）在当年工作检查中发现其它违规现象，且整改不力，情节严重；

（八）办园行为违反法律、法规和规章的行为。

第二十二条 本管理办法由东湖区教育体育局负责解释并行使。

办幼儿园赚钱不?办幼儿园需要多少钱?现如今幼儿入园难成为了一个社会问题，那么办幼儿园赚钱不?办幼儿园需要多少钱?下面小编就来为您介绍一下关于幼儿园的生意，告诉您办幼儿园赚钱不?让您知道办幼儿园需要多少钱!

办幼儿园赚钱不?办幼儿园需要多少钱?幼儿入园难 赚钱商机现

每年寒暑假前和开学前，一些市民家里的信箱里都会收到幼儿园招生的传单;小区的路上，办幼儿园需要多少钱?也可常见大大的鲜艳的招生横幅;报纸上更经常有篇幅不少的招生广告。办幼儿园赚钱不?那么，幼儿教育这个特殊的“品种生产”，比拚的究竟是些什么东西，或者家长凭什么将孩子送到这家幼儿园而非那家去呢?

办幼儿园赚钱不?办幼儿园需要多少钱?幼儿园经营的注意事项

办幼儿园需要多少钱?笔者采访了不少幼儿园、市场营销专家和相当数量的家长，办幼儿园赚钱不?他们对幼儿园的选择着重在如下几个方面：

一是地段———即方便的地段是家长考虑的前提。幼儿教育毕竟离高考还远，一些家长认为，送孩子上幼儿园仅是为了孩子有一个从小受教育的背景，办幼儿园赚钱不?再说，孩子四五岁了，不上幼儿园，就很难找到同龄人玩，办幼儿园需要多少钱?既然如此，距家较近，且质量尚可的幼儿园就是家长的首选。办幼儿园赚钱不?事实上，住宅密集的地段，幼儿园招生都还可以。

二是教育理念。办幼儿园赚钱不?一些文化层次较高的家长，尤其是较高学历的孩子的父母比较看重教育理念。办幼儿园赚钱不?他们认为，孩子的基础要从幼儿园打起，办幼儿园需要多少钱?因此那些具较新教学理念的幼儿园很受这类家长青睐。

三是保育质量。办幼儿园赚钱不?学龄前儿童无自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。办幼儿园需要多少钱?作为独生子女，安全教育更是一点马虎不得，饮食清洁更为家长所考虑。办幼儿园赚钱不?因此，保育质量好坏是影响幼儿园招生的一个重要环节，一些幼儿园教育理念先进，但卫生不过关，有一些幼儿园发生一些小事故，都会影响家长对这些幼儿园的态度。

四是园区环境，办幼儿园赚钱不?包括操场的大小、环境的布置、办幼儿园需要多少钱?班上玩具及全园公共玩具的多少，办幼儿园赚钱不?也是家长考虑的因素。

五是老师素质。深圳幼儿园的老师普遍在中专以上，相当一部分已达大专水平。办幼儿园赚钱不?但每个老师的习惯和个性不同，每个幼儿园园长的风格也不一样，有的老师注重孩子体能的训练和培养，办幼儿园赚钱不?有的注重思维训练，有的注重孩子习惯的培养，办幼儿园需要多少钱?这都会对孩子造成影响，相当一部分家长认为，老师的耐心有时甚至比业务水平更重要。

六是伙食营养。办幼儿园赚钱不?一些幼儿园认为孩子关在幼儿园，孩子吃饭家长也看不见，又不会说，就在伙食上做文章，办幼儿园赚钱不?但一些细心的家长很在乎孩子在幼儿园的营养，办幼儿园需要多少钱?因此，幼儿园切勿在伙食上打折扣。

七是办园口碑。办幼儿园赚钱不?一些家长选择幼儿园时，除自己考察外，还会观察邻家已上幼儿园的小孩，办幼儿园需要多少钱?看他们是不是很开心，家长对这家幼儿园有什么评价等。办幼儿园赚钱不?事实上，连锁幼儿园招生，靠的就是家长群中形成的口碑和印象。

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幼儿园财务做好预

2012-02-21 作者：357806139 来源：中国企管网浏览次数：155次咨询热线：400-0808936

导读：幼儿园的财务管理是重中之重，必须做到勤俭办园的方针，合理利用有限资金，为幼儿园办实事，办好事和严格财务制度，分工明确，一切财经支出都必须在园长的统一安排下进行，每张发票都必须由园长签字，每学期对财务账目审查一次。

做好财产、财务管理工作，为幼儿园提供优质的生活质量，一切为了孩子：

具体工作如下：

（一）做好财产、财务管理工作：

1、坚持勤俭办园的方针，合理利用有限资金，为幼儿园办实事，办好事。

2、做好学的预算、决算的审核、检查监督工作，严格财务制度和财经制度。

3、严格财务制度，分工明确，一切财经支出都必须在园长的统一安排下进行，每张发票都必须由园长签字，每学期对财务账目审查一次。

4、会计坚持每月上报结算报表，使园长能掌握资金情况，合理安排资金。

（二）事务工作方面：

1、及时做好教学用品、办公用品和教玩具的采购工作和更新工作，并根据本园的特点，做好各班的教学用品和环境布置材料。

2、做好幼儿园的维修工作，经常检查大、中、小型玩具，消除不安全因素，对幼儿园的门窗、玻璃、自来水等及时维修。

3、做好幼儿园的卫生保健工作，对幼儿的玩具、被子和寝室经常消毒。并做到消毒有记录。各班教师要配合保健老师做好工作。

4、关心幼儿生活，办好食堂。（1）要经常深入食堂检查工作，要求严格执行食堂工作制度和卫生制度，全心全意为师生服务。（2）幼儿每天午餐做到热菜热饭，做到营养搭配，价廉物美，让幼儿吃饱、吃好，使家长放心。（3）做好开水的供应工作，充分利用各班的茶水桶，让幼儿随时喝水。（4）搞好食堂的卫生工作，生熟分开，杜绝一切不卫生因素，培养幼儿良好的进餐习惯。

（三）搞好园舍建设，创设优美环境：

1、管理好花木、草坪、果园。在草坪成长期，要保护好草坪，让其生长好，同时要加强施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校园。教育幼儿爱护幼儿园的一草一木。园内无杂物，各种玩具摆放合理，活动室内外布置美观，做到美化、绿化、净化，富有童趣。

2、加强幼儿园的卫生环境管理。整个校园内外分工到人，各活动室由班主任教师负责，做到一日一小扫，一周一大扫，保证整洁干净，窗明几净，室内外无纸屑、无痰迹、无杂物，各种用具摆放整齐，保洁区无杂草。

第三篇：如何办好一所幼儿园

幼儿园作为一种从事学前教育的专门机构,其工作任务就是实施幼儿素质教育,促进幼儿体、智、德、美全面发展(幼儿园体育放在首位),并为家长提供优质服务。幼儿园管理工作内容包括:卫生保健工作、教育教学工作、后勤行政事务工作、幼儿膳食管理、保教队伍建设、家长工作,等等,真可谓“麻雀虽小,五脏俱全”。那么,要想办好一所幼儿园,关键要做好哪些工作呢?我认为:

一、办好一所幼儿园,必须端正办园思想,这是办好一所幼儿园的先决条件

第一,要树立正确的教育观、儿童观,坚持正确的办园方向,即幼儿园要认真贯彻、落实《幼儿园工作规程》,在教育改革的新形势下,要深入学习,领会《幼儿园教育指导纲要》的精神,充分认识我国幼儿教育在今后相当长的一段时间内的发展方向,即实施幼儿素质教育,深刻领会富于时代精神的终身教育理念和儿童可持续发展为本的教育追求,加快我们的教师从新观念到新行为的转变过程,坚持正确的办园方向,争取家长的理解、支持与主动参与,并通过多渠道和形式帮助家长提高家教水平,而不应急功近利地迎合家长心理,把小学内容下放到幼儿园,进行所谓的“早教智力开发”,枯燥、机械地强化灌输,导致幼儿产生厌学情绪,这种拔苗助长的教育势必给幼儿以后的学习带来极大的负面影响。因此,我们一定要遵循幼儿教育规律,给他们提供真正的优质的幼儿教育。

那么,什么样的幼儿教育才算是高质量的幼儿教育呢? 第二,教师要树立服务意识,为家长提供优质服务,增强竞争能力。

家长是幼儿园的服务对象。幼儿园家长工作有其特殊性,主要在于幼儿园保教质量的评定,不像中小学有考试等具体直观的量化指标,很多时候取决于家长的感性或主观认识,教师所做的工作能否得到家长的理解、认同,直接关系到家长对幼儿园的满意度,事关一所幼儿园生存、发展。

每位教师都要真正了解家长的心声和需求,主要可从以下几个方面进行: 1.安全方面

幼儿园要确保幼儿身体健康和生命安全。安全工作重于泰山,幼儿园要健全安全保卫制度,如每个学期初组织全园教职工学习安全知识、安全制度,将制度细化、落实;大型活动要做好安全应急预案;在每月初排查全园安全隐患;制定安全信息通报制度,将情况书面告知家长;建立安全工作档案,重视留存证据。对新上岗的人员进行岗前安全常识培训和教育;各岗位人员签订安全责任书,把安全责任落实到人。在日常教育中,把安全教育渗透于一日生活、教育活动中,开展安全主题月宣传,出宣传栏。平时培养幼儿有序上下楼,遵守规则,听从教师指令;教幼儿认识各种交通标志,学会如何保护自己,等等。传染病高发季节做好防控工作,保证常规消毒工作落实,严格落实幼儿一杯一巾制度,被褥每月晒一次。班级教师做好幼儿药品登记、服药工作,以防不安全服药、服错药现象发生。2.生活护理

执行幼儿一日生活制度,加强保育员在就餐、洗漱、睡眠等几个环节的组织、指导、护理工作,并且既要做到细致入微,又要注重对幼儿自理能力的培养。

夜护教师晚上要巡视幼儿睡眠情况,班内要备有各种常用药,发现不适及时处理。夜护人员一定要经过培训、筛选,让有一定工作经验、有责任心、富有爱心的教师上岗。3.家园及时、细致的沟通交流

教师与家长的沟通是一门艺术,应含有更多真诚交流和必要的技巧。教师在面对各种各样的家长时,一定要避免正面冲突,激化矛盾,采用适宜的沟通、交流方法化解矛盾,达到大事化小、小事化了的效果。

要想达到预期的效果,就要创设多种家园交流的平台,让家长走进幼儿园了解幼儿的一日生活。如通过家长会,教师可向家长介绍班级情况、本学期在各方面对幼儿培养的目标、幼儿在园表现及分析等,及时提出家教建议及配合方面,同时针对家长存在的共性问题,如育儿观念及方法上的偏差、误区讲解、辅导;在日常家长工作中,通过家园联系册、校信通、面对面的交流、专家教育讲座、好书推荐等多种形式及时取得沟通,拉近家园距离,让家长成为教师开展工作的支持者、助手;每个月末,有针对性的开放一天,向家长展示幼儿各类学习成果,包括生活能力方面;一个学期召开1~2次家长委员见面会,征集意见、建议,园方向家长通报幼儿园相关情况,共商幼儿园发展大计等,家长委员会成员的电话号码、所在班级等信息可告示在走廊,其他家长可与本班家长委员会代表反映意见、提出建议;期末可组织综合性的教育教学展示性活动,各班精心设计活动形式,把各领域内容中有趣味性、有代表性的知识、活动整合在一起,让家长来观摩,看看孩子的变化,了解自己孩子在集体中的表现,让家长更全面、客观地评价自己的孩子,预期适宜的目标。

二、办好一所幼儿园,必须建立一支素质良好的教职工队伍,这是提高幼儿园保教质量的关键 1.加强师德建设,提高思想素质

为了加强师德、师风建设,以我园为例,我们坚持政治学习和业务学习并重的原则,组织教职工认真学习幼儿教师职业道德规范,学习优秀教师的先进事迹,努力培养教职工爱岗、敬业、奉献精神。如:通过定期召开民主生活会,倾听教师的心声。随着我园教职工思想素质的不断提高,我园逐渐形成了团结进取,爱岗敬业的学习型组织。2.营造学习氛围,提高业务水平(1)铺路子,提供学习培训的机会

积极组织教师参加各种观摩课,要求教师学习后做专门的交流,写体会,并学以致用,很好地运用于教育教学实践中。(2)搭台子,提供展示机会

幼儿园要经常开展教学练兵活动,如全园性的教学观摩研讨,班级早操比赛,教师基本功大赛(声乐、琴法、手工制作、舞蹈等综合素质比赛),保育员技能大赛,并鼓励教师参加各种比赛,撰写论文等,让保教人员在竞争中学习、成长,提高幼儿园保教人员的整体水平。(3)压担子,提供锻炼的机会

给骨干教师和青年教师提供更多的锻炼机会,如担任班长、承担公开课,担任共青团、工会干部、环节干部,主持幼儿园的各种大型活动等,使教师的动力和压力同在,不仅提高教育教学能力,同时提高组织协调能力,充分发挥自身优势和特长,在各项活动中得到全方位的锻炼,进一步提升自身素养。3.抓好园本教研

建立完善的园本教研制度。在具体实施的时候,我园是这样安排的:每周一次集体备课、平行班听课,隔周一次集体理论、学习或研讨会,根据园内教师呈现的不同年龄层次,实施“青蓝工程”,搞好“传、帮、带”,不断提高年轻教师设计教育活动过程、驾驭教材的能力。再者,根据教师教育教学的能力,对教师实行三级管理,提出三个层次的要求和评价标准,促进不同水平教师的发展,让教师在不断的自我肯定中成长,避免“一刀切”,挫伤年轻教师的积极性和自信心。

抓好集体备课、平行班听课的有效性,真正促进教师在备课→实践→反思→整改→再实践→再反思的螺旋式学习过程中不断提升。

合理安排观摩活动,围绕教研主题,适时安排不同侧重点观摩实践活动,在实践中讨论、总结,有效改进。

4.努力打造幼儿园教育教学特色

(1)我园是民族园,特别重视蒙语教学活动。为此,我们在全园营造参与、学习蒙语的氛围,播放并学习蒙古歌曲、学跳舞蹈、学习日常用语,创设民族文化环境等,利用多种渠道多方面了解蒙古族文化,让蒙语教学成为我园特色。

(2)针对3~6岁是幼儿语言发展的关键期这一年龄特点,我园注重对幼儿语言表达能力的培养,并根据小、中、大不同年龄段提出适宜的培养目标,将目标列入教师教学日计划。在每日课间操,“小小广播员”在播音室内喊口令整队,操后评价各班级做操表现及教师领操的情况。每位带班教师在班级内每日开展“说新闻、讲故事”活动,幼儿勇敢、大胆、清楚、完整地在全班幼儿面前讲故事、念儿歌、说感受,教师给予适当指导、评价,增强幼儿口语表达的能力和信心,并开展演讲展示活动,使其逐渐成为我园教育教学的一个特色。

三、办好一所幼儿园,必须加强园务管理,完善规章制度,这是办好一所幼儿园的保证 1.完善制度,明确职责

为了使幼儿园管理工作规范化、科学化,我园广泛征求员工意见,制定并完善了各项制度,如《各岗位人员职责》、《保教人员一日工作常规要求》、《教职工工作质量考核方案》、《幼儿园安全保卫制度》、《先进集体及个人评选方案》等,开学初组织大家学习、重温,使每个人对自身岗位职责及考评要求做到心中有数。2.严格执行制度,奖惩并举

严格落实制度,激励与惩罚并举,营造积极的、和谐的工作氛围。比如,我园对教师的考评抓住教育教学质量的两个主要环节,即:过程→推门课和结果→月底教学考核,推门课就是考核组成员随机进班抽查听课,作出个人等级评定,月底考核组成员综合评定教师日常教学活动等级:优、良、一般;月底教学考核就是把幼儿按发展水平上、中、下三个层次分组,教师串讲本月部分教学内容(考核组指定内容),考核组根据三个层次幼儿的学习效果,综合评定等级(一等、二等、三等),每月兑现奖金。这种关注全体的考核要求,能促进教师关注不同层次的孩子,让每个孩子都有进步和提高。

再如保育员岗位,按照工作常规要求,督查组定期、不定期进行专题性或随机性督查,如这次抽查洗漱环节或就餐组织情况等,作记录后打分与奖惩挂钩,有效地促进了岗位人员的工作主动性、积极性。

有效落实班长责任制,将班级工作效果与班长绩效挂钩,将连带责任加到奖惩制度中。这个责任制最直接的表现是开班组会。班组会是提高教师团结协作能力、班级管理能力,优化班级管理的有效途径。每班由班长组织开展,每两周至少开展一次,及时、有效的发现并解决班级中存在的问题,统一班级内教师的保教目标、方法等。

另外,设立教师每月全勤奖工资及其他奖励性工资,充分调动教师的工作积极性,工作效果明显提高。

3.实行人本管理

为了使制度在执行时发挥最大作用,我园遵循以下原则,实行人本管理。

(1)遵循能级原则,做到人尽其才。针对不同教师的能力和特长安排工作,使每位教师能扬其所长,体验到成功感。

(2)遵循合理组合原则,做到1+1&2,在进行班级人员搭配时,努力做到教师之间性格互补、优势互补,产生强大的合力。

(3)遵循动力原则,鼓励超越自我,建立动力机制,从物质和精神两方面奖励员工,促进每位教师不断进步,超越自我。

四、办好一所幼儿园,还必须注重环境设施的建设

良好的环境是幼儿获得发展的摇篮。当然,幼儿园环境指的是幼儿园中一切能对幼儿产生教育影响的环境。幼儿园要为幼儿创设一个与保育和教育相适应的环境,充分发挥环境的教育功能,用图文并茂的彩喷画、幼儿活动照片等营造美观、有人文痕迹的育人环境,进而熏陶感染每一个人。

同时,加强户外活动和区域活动双边教学环境的创设。户外活动环境除大型玩具设施外,每个班可以自制1~2种比较美观、实用的户外活动玩具,室内区域活动的玩具可充分利用废旧物品,让幼儿参与环境材料的创设和布置,提高动手操作的能力。这样,师幼共同创设、美化室内外环境,使幼儿园面貌焕然一新,为幼儿提供一个美观、富有童趣的花园式学习生活环境。

五、办好一所幼儿园,还必须有一个敬业的园长和一个好的领导班子

一个敬业的园长和一个好的领导班子是办好一所幼儿园的干部保证。好的领导班子,要树立以人为本的思想,充分认识教师是幼儿园发展的主体力量,尊重教师的劳动,尊重教师的人格,关心她们的身心健康,建立良好的上下级和同事关系,给教师创设一个和谐、愉快、向上的工作氛围。从园长自身来说,要有强烈的责任感和敬业精神,要努力在教师中树立良好形象,以身作则,率先垂范,敢于承担责任,尽量做到客观、公正的评价每一位教师的工作。同时,加强自身文化和业务素养,努力做到先觉先知,在工作中注重工作方法,善于协调各方面关系,针对幼儿园“娘子军”的特点,从小处着眼,多与她们交流、沟通,动之以情,晓之以理,教师有过失时,一般不要当众批评,先要了解教师行为的动机和想法,用“文火”处理效果会好些。在工作中要讲究领导艺术,尽量用人格魅力影响带动教职工,使教师能自觉约束自己的言行,遵守规章制度。

幼儿是国家、民族的希望和未来,今日幼儿,明日栋梁,轻视幼儿教育的观念已经不合时宜,我们应该充分认识幼儿教育在教育发展中的地位,立足实际,开阔视野,带着思考去积极治园,为我们的下一代成为全面发展的人才做贡献。

当然,要办好一所幼儿园,还涉及许多方面的因素,以上所谈几点,只是我的一些粗浅认识,难免有不成熟和不妥之处,敬请批评、指正。幼儿园作为一种从事学前教育的专门机构,其工作任务就是实施幼儿素质教育,促进幼儿体、智、德、美全面发展(幼儿园体育放在首位),并为家长提供优质服务。幼儿园管理工作内容包括:卫生保健工作、教育教学工作、后勤行政事务工作、幼儿膳食管理、保教队伍建设、家长工作,等等,真可谓“麻雀虽小,五脏俱全”。那么,要想办好一所幼儿园,关键要做好哪些工作呢?我认为:

一、办好一所幼儿园,必须端正办园思想,这是办好一所幼儿园的先决条件

第一,要树立正确的教育观、儿童观,坚持正确的办园方向,即幼儿园要认真贯彻、落实《幼儿园工作规程》,在教育改革的新形势下,要深入学习,领会《幼儿园教育指导纲要》的精神,充分认识我国幼儿教育在今后相当长的一段时间内的发展方向,即实施幼儿素质教育,深刻领会富于时代精神的终身教育理念和儿童可持续发展为本的教育追求,加快我们的教师从新观念到新行为的转变过程,坚持正确的办园方向,争取家长的理解、支持与主动参与,并通过多渠道和形式帮助家长提高家教水平,而不应急功近利地迎合家长心理,把小学内容下放到幼儿园,进行所谓的“早教智力开发”,枯燥、机械地强化灌输,导致幼儿产生厌学情绪,这种拔苗助长的教育势必给幼儿以后的学习带来极大的负面影响。因此,我们一定要遵循幼儿教育规律,给他们提供真正的优质的幼儿教育。

那么,什么样的幼儿教育才算是高质量的幼儿教育呢? 第二,教师要树立服务意识,为家长提供优质服务,增强竞争能力。

家长是幼儿园的服务对象。幼儿园家长工作有其特殊性,主要在于幼儿园保教质量的评定,不像中小学有考试等具体直观的量化指标,很多时候取决于家长的感性或主观认识,教师所做的工作能否得到家长的理解、认同,直接关系到家长对幼儿园的满意度,事关一所幼儿园生存、发展。

每位教师都要真正了解家长的心声和需求,主要可从以下几个方面进行: 1.安全方面

幼儿园要确保幼儿身体健康和生命安全。安全工作重于泰山,幼儿园要健全安全保卫制度,如每个学期初组织全园教职工学习安全知识、安全制度,将制度细化、落实;大型活动要做好安全应急预案;在每月初排查全园安全隐患;制定安全信息通报制度,将情况书面告知家长;建立安全工作档案,重视留存证据。对新上岗的人员进行岗前安全常识培训和教育;各岗位人员签订安全责任书,把安全责任落实到人。在日常教育中,把安全教育渗透于一日生活、教育活动中,开展安全主题月宣传,出宣传栏。平时培养幼儿有序上下楼,遵守规则,听从教师指令;教幼儿认识各种交通标志,学会如何保护自己,等等。传染病高发季节做好防控工作,保证常规消毒工作落实,严格落实幼儿一杯一巾制度,被褥每月晒一次。班级教师做好幼儿药品登记、服药工作,以防不安全服药、服错药现象发生。2.生活护理

执行幼儿一日生活制度,加强保育员在就餐、洗漱、睡眠等几个环节的组织、指导、护理工作,并且既要做到细致入微,又要注重对幼儿自理能力的培养。

夜护教师晚上要巡视幼儿睡眠情况,班内要备有各种常用药,发现不适及时处理。夜护人员一定要经过培训、筛选,让有一定工作经验、有责任心、富有爱心的教师上岗。3.家园及时、细致的沟通交流

教师与家长的沟通是一门艺术,应含有更多真诚交流和必要的技巧。教师在面对各种各样的家长时,一定要避免正面冲突,激化矛盾,采用适宜的沟通、交流方法化解矛盾,达到大事化小、小事化了的效果。

要想达到预期的效果,就要创设多种家园交流的平台,让家长走进幼儿园了解幼儿的一日生活。如通过家长会,教师可向家长介绍班级情况、本学期在各方面对幼儿培养的目标、幼儿在园表现及分析等,及时提出家教建议及配合方面,同时针对家长存在的共性问题,如育儿观念及方法上的偏差、误区讲解、辅导;在日常家长工作中,通过家园联系册、校信通、面对面的交流、专家教育讲座、好书推荐等多种形式及时取得沟通,拉近家园距离,让家长成为教师开展工作的支持者、助手;每个月末,有针对性的开放一天,向家长展示幼儿各类学习成果,包括生活能力方面;一个学期召开1~2次家长委员见面会,征集意见、建议,园方向家长通报幼儿园相关情况,共商幼儿园发展大计等,家长委员会成员的电话号码、所在班级等信息可告示在走廊,其他家长可与本班家长委员会代表反映意见、提出建议;期末可组织综合性的教育教学展示性活动,各班精心设计活动形式,把各领域内容中有趣味性、有代表性的知识、活动整合在一起,让家长来观摩,看看孩子的变化,了解自己孩子在集体中的表现,让家长更全面、客观地评价自己的孩子,预期适宜的目标。

二、办好一所幼儿园,必须建立一支素质良好的教职工队伍,这是提高幼儿园保教质量的关键 1.加强师德建设,提高思想素质

为了加强师德、师风建设,以我园为例,我们坚持政治学习和业务学习并重的原则,组织教职工认真学习幼儿教师职业道德规范,学习优秀教师的先进事迹,努力培养教职工爱岗、敬业、奉献精神。如:通过定期召开民主生活会,倾听教师的心声。随着我园教职工思想素质的不断提高,我园逐渐形成了团结进取,爱岗敬业的学习型组织。2.营造学习氛围,提高业务水平(1)铺路子,提供学习培训的机会

积极组织教师参加各种观摩课,要求教师学习后做专门的交流,写体会,并学以致用,很好地运用于教育教学实践中。(2)搭台子,提供展示机会

幼儿园要经常开展教学练兵活动,如全园性的教学观摩研讨,班级早操比赛,教师基本功大赛(声乐、琴法、手工制作、舞蹈等综合素质比赛),保育员技能大赛,并鼓励教师参加各种比赛,撰写论文等,让保教人员在竞争中学习、成长,提高幼儿园保教人员的整体水平。(3)压担子,提供锻炼的机会

给骨干教师和青年教师提供更多的锻炼机会,如担任班长、承担公开课,担任共青团、工会干部、环节干部,主持幼儿园的各种大型活动等,使教师的动力和压力同在,不仅提高教育教学能力,同时提高组织协调能力,充分发挥自身优势和特长,在各项活动中得到全方位的锻炼,进一步提升自身素养。3.抓好园本教研

建立完善的园本教研制度。在具体实施的时候,我园是这样安排的:每周一次集体备课、平行班听课,隔周一次集体理论、学习或研讨会,根据园内教师呈现的不同年龄层次,实施“青蓝工程”,搞好“传、帮、带”,不断提高年轻教师设计教育活动过程、驾驭教材的能力。再者,根据教师教育教学的能力,对教师实行三级管理,提出三个层次的要求和评价标准,促进不同水平教师的发展,让教师在不断的自我肯定中成长,避免“一刀切”,挫伤年轻教师的积极性和自信心。

抓好集体备课、平行班听课的有效性,真正促进教师在备课→实践→反思→整改→再实践→再反思的螺旋式学习过程中不断提升。

合理安排观摩活动,围绕教研主题,适时安排不同侧重点观摩实践活动,在实践中讨论、总结,有效改进。

4.努力打造幼儿园教育教学特色

(1)我园是民族园,特别重视蒙语教学活动。为此,我们在全园营造参与、学习蒙语的氛围,播放并学习蒙古歌曲、学跳舞蹈、学习日常用语,创设民族文化环境等,利用多种渠道多方面了解蒙古族文化,让蒙语教学成为我园特色。

(2)针对3~6岁是幼儿语言发展的关键期这一年龄特点,我园注重对幼儿语言表达能力的培养,并根据小、中、大不同年龄段提出适宜的培养目标,将目标列入教师教学日计划。在每日课间操,“小小广播员”在播音室内喊口令整队,操后评价各班级做操表现及教师领操的情况。每位带班教师在班级内每日开展“说新闻、讲故事”活动,幼儿勇敢、大胆、清楚、完整地在全班幼儿面前讲故事、念儿歌、说感受,教师给予适当指导、评价,增强幼儿口语表达的能力和信心,并开展演讲展示活动,使其逐渐成为我园教育教学的一个特色。

三、办好一所幼儿园,必须加强园务管理,完善规章制度,这是办好一所幼儿园的保证 1.完善制度,明确职责

为了使幼儿园管理工作规范化、科学化,我园广泛征求员工意见,制定并完善了各项制度,如《各岗位人员职责》、《保教人员一日工作常规要求》、《教职工工作质量考核方案》、《幼儿园安全保卫制度》、《先进集体及个人评选方案》等,开学初组织大家学习、重温,使每个人对自身岗位职责及考评要求做到心中有数。2.严格执行制度,奖惩并举

严格落实制度,激励与惩罚并举,营造积极的、和谐的工作氛围。比如,我园对教师的考评抓住教育教学质量的两个主要环节,即:过程→推门课和结果→月底教学考核,推门课就是考核组成员随机进班抽查听课,作出个人等级评定,月底考核组成员综合评定教师日常教学活动等级:优、良、一般;月底教学考核就是把幼儿按发展水平上、中、下三个层次分组,教师串讲本月部分教学内容(考核组指定内容),考核组根据三个层次幼儿的学习效果,综合评定等级(一等、二等、三等),每月兑现奖金。这种关注全体的考核要求,能促进教师关注不同层次的孩子,让每个孩子都有进步和提高。

再如保育员岗位,按照工作常规要求,督查组定期、不定期进行专题性或随机性督查,如这次抽查洗漱环节或就餐组织情况等,作记录后打分与奖惩挂钩,有效地促进了岗位人员的工作主动性、积极性。

有效落实班长责任制,将班级工作效果与班长绩效挂钩,将连带责任加到奖惩制度中。这个责任制最直接的表现是开班组会。班组会是提高教师团结协作能力、班级管理能力,优化班级管理的有效途径。每班由班长组织开展,每两周至少开展一次,及时、有效的发现并解决班级中存在的问题,统一班级内教师的保教目标、方法等。

另外,设立教师每月全勤奖工资及其他奖励性工资,充分调动教师的工作积极性,工作效果明显提高。3.实行人本管理

为了使制度在执行时发挥最大作用,我园遵循以下原则,实行人本管理。

(1)遵循能级原则,做到人尽其才。针对不同教师的能力和特长安排工作,使每位教师能扬其所长,体验到成功感。

(2)遵循合理组合原则,做到1+1&2,在进行班级人员搭配时,努力做到教师之间性格互补、优势互补,产生强大的合力。

(3)遵循动力原则,鼓励超越自我,建立动力机制,从物质和精神两方面奖励员工,促进每位教师不断进步,超越自我。

四、办好一所幼儿园,还必须注重环境设施的建设

良好的环境是幼儿获得发展的摇篮。当然,幼儿园环境指的是幼儿园中一切能对幼儿产生教育影响的环境。幼儿园要为幼儿创设一个与保育和教育相适应的环境,充分发挥环境的教育功能,用图文并茂的彩喷画、幼儿活动照片等营造美观、有人文痕迹的育人环境,进而熏陶感染每一个人。

同时,加强户外活动和区域活动双边教学环境的创设。户外活动环境除大型玩具设施外,每个班可以自制1~2种比较美观、实用的户外活动玩具,室内区域活动的玩具可充分利用废旧物品,让幼儿参与环境材料的创设和布置,提高动手操作的能力。这样,师幼共同创设、美化室内外环境,使幼儿园面貌焕然一新,为幼儿提供一个美观、富有童趣的花园式学习生活环境。

五、办好一所幼儿园,还必须有一个敬业的园长和一个好的领导班子

一个敬业的园长和一个好的领导班子是办好一所幼儿园的干部保证。好的领导班子,要树立以人为本的思想,充分认识教师是幼儿园发展的主体力量,尊重教师的劳动,尊重教师的人格,关心她们的身心健康,建立良好的上下级和同事关系,给教师创设一个和谐、愉快、向上的工作氛围。从园长自身来说,要有强烈的责任感和敬业精神,要努力在教师中树立良好形象,以身作则,率先垂范,敢于承担责任,尽量做到客观、公正的评价每一位教师的工作。同时,加强自身文化和业务素养,努力做到先觉先知,在工作中注重工作方法,善于协调各方面关系,针对幼儿园“娘子军”的特点,从小处着眼,多与她们交流、沟通,动之以情,晓之以理,教师有过失时,一般不要当众批评,先要了解教师行为的动机和想法,用“文火”处理效果会好些。在工作中要讲究领导艺术,尽量用人格魅力影响带动教职工,使教师能自觉约束自己的言行,遵守规章制度。

幼儿是国家、民族的希望和未来,今日幼儿,明日栋梁,轻视幼儿教育的观念已经不合时宜,我们应该充分认识幼儿教育在教育发展中的地位,立足实际,开阔视野,带着思考去积极治园,为我们的下一代成为全面发展的人才做贡献。

当然,要办好一所幼儿园,还涉及许多方面的因素,以上所谈几点,只是我的一些粗浅认识,难免有不成熟和不妥之处,敬请批评、指正

第四篇：酒吧开办策划书

一、资金的投入：投资的投入关系到整个酒吧的运作、面积、装修的程度。前期的投入按比列占全资的百分之六十，包括酒吧的所需的营业合同等相关文件、酒吧的大小、装修的程度、场内的设施、灯光和音响以及酒吧所需的一切器具。其余的百分之四十作为后备资金用来对酒吧正常的运作。

二、所需的经营手续：以正常的手续通过消防、文化、工商、卫生、公安、税务等部门拿到酒类经营许可证、营业执照以及相关的文件让酒吧正常运作。

三、市场定位及市场调查：根据现在大众的市场调查给酒吧定性，以什么项目为主，迎合现代社会消费群的观点来对酒吧的档次作出计划。现在以武汉酒吧形势来看主要分为两种类型--

1、酒吧：消费群多为年青人（20岁左右）以洋酒为主，消费额不等（400—千元以上），每天的营业时间为晚9点到凌晨2点。

2、迪吧：也就是夜场为主场所，消费群不等（20到40岁之间）以整个场所的包房数量和场所其他消费为主，消费额颇高些（800—3000元之间），每天的营业时间为晚9点到凌晨7点。所以对现在的市场经济来说酒吧的投资金小，半年后收本赢利，投资风险性也效小对于现在市场来说开个好的酒吧比迪吧的稳重性要好得多。大型迪吧投资大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投资后在扩建场所或是转换项目要实用些。

四、选址：对于酒吧的面积和地段都是关系酒吧后期营业很重要的一方面。选择地段要对周边的人流量和对其周边的居民区作出相关的调查，地段的繁华、对其周边的影响、面积的大小、周围的建筑和设施都要作出一定规划性的综合和报告。

五、装修的特点：可以引进专门的设计公司或是找相对有特色的人员来对酒吧的改建来作出详细的计划书，然后综合意见选出最佳的方案。现在的大众市场差不多都是千变一律，只是音响灯光上和场地面积有所不同。所以在迎合大众层次的口味上对原有的风格进行加工和改进，让酒吧有独家的经营模式和特色的项目。

六、招聘员工和员工培【眩目人生】 回答采纳率:37.1% 2009-04-06 16:07

前言：酒吧业的存在是与其它娱乐业有不同特点的，在城市生活中不可缺少的娱乐聚点，它所经营的是一种文化。无论它存在任何地方都显示了本土的经济发展、娱乐方式、消费理念、时代文化的象征，特别是在这个以经济发展为中心的时代，酒吧受到各年龄各层次人群的追棒。成为大众娱乐生活的交流场所，时下潮流的热点；同时，酒吧业的生命力持久，发展空间大，其经营理念与时俱进、随之经营；现在各大、中、小城市甚至社区都可看到酒吧的宿影；但真正经营出酒吧文化和新理念的酒吧甚其极少，都以传统经营模式为主发展，娱乐文化性不强；也有不少连锁酒吧企业，但可以做到连锁品牌的可以说没有；所以在这个与时俱进、潮流所需的市场里更需一个个性化、多元化、概念性的酒吧出现，酒吧业里更需要一个酒吧品牌连锁企业。

项目简介：注册一个酒吧连锁企业发展。

企业名称：国际BAR连锁—（0·时空）

在目前酒吧业的传统经营模式发展时做一个具有时代感创造性、概念式的酒吧是市场必需的。

新概念酒吧以多元化、综合性经营，设立主题音乐吧（综合厅）、休闲区、游戏区、网络区，交流区、VIP区（8—10间），各区一体化经营、个性化服务；丰富其酒吧内容，突出其酒吧文化，真正达到休闲娱乐为一体，营造一

个健康的娱乐环境，使每一位来宾都能感受属于自己的个性化娱乐空间。市场分析：

以酒吧文化娱乐为主导，一个多元化、综合性、新理念经营的酒吧，它针对的市场消费群体是无限的，无论是男孩女孩、各年龄、各层次、无身份所限。只要是有消费意识的个体就会走进这个消费的娱乐环境，找到自我消费、自我娱乐空间，所以酒吧的生存力和维持力有一定的保障。在此基础上寻求更大的发展空间，首先我们已经看到传统经营酒吧的发展状况，已经有一定的影响力和成功率，并且发展迅速，无论是在大街小巷还是社区都有其缩影，且其经营不管好坏，但都能继续维持经营和发展，像有的城市已经是得到政府的支持开发建成酒吧一条街，成为都市中的生活夜景和旅游商业街。因此，在这样的环境和市场的支持使目前的酒吧发展迅速，也因此市场更需要一个创新经营的酒吧出现刺激这个市场和冲击传统酒吧业，而一旦出现这样的一个酒吧，他的市场发展空间和效益空间是无法评估的，而（0·时空）就是以创新为主的一个概念性酒吧，它只要成功出现就会成为酒吧业的创新经营热潮，而我们的目标不是一家店而是连锁发展，真正创建品牌酒吧连锁发展，热潮和市场的稳定就是我们最大的市场和发展空间，借此机会我们就能以完善的管理机制、多种经营形式和加盟方案发展连锁和培养市场，这样不仅有我们本身经营的营业效益收利同时拥有更多的渠道收利。所以酒吧业的市场存在和市场发展空间是无法限量评估的，所以根本不担心其市场，就看商家有没有洞察到市场潜在的无限商机和投入来挖取市场。企业定位：以概念式酒吧文化为主导，建立多元化、个性化服务项目，中等消费，发展连锁；

经营理念：改变传统经营模式，建立独特的经营机制，突出其酒吧文化，全力打造和培养市场；发展会员制，向连锁企业发展，以加盟式为主；（根据企业的发展，预估加盟费在5万—50万，负责整个加盟店的筹建；经营管理另定。）装修风格：一定具有时代感、个性化、概念性强，使人感觉轻松、视觉感独特；

经营面积：1480平方—2000平方

经营地址：具有一定经济开发的全国各地区级城市或以上城市和经济特区均可，通过市场考察由投资人决定。

资金规划：筹建立项运作费：2万左右

筹建人员费：3万左右

筹建生活费：1万左右

房屋租费：13万元左右（看其所在地的房屋市场情况）

行政手续费：10万左右（如有一定社会关系就可节省）

人事培训费：4万左右（人事招聘、人事培训，培训补贴费）开业前筹备费：13万左右（主要是开业时所有物料的采购和广告制作宣传费）

其他费用：3万左右（有时会出现没在计划之内的费用）

全部装修费：200万-300万（最好是自购材料装修，这样可以省下更多的资金务实其整体装修质量和节省资金。因为让装修公司承建会存在很大的利润空间。）

投资额度：250万——350万左右（人民币）

答案补充

那难写了 座椅板凳都有

答案补充

先把政府人员搞定吧|′抑¤ 回答采纳率:8.3% 2009-04-06 16:19

酒吧经营策划书

一.首先要选好市场定位，确定酒吧将来是针对什么层面的客人，这点十分重要，这将与装修风格、用料、酒水牌的制定、餐牌的制定、员工的培训、进货、经营策略等紧密联系在一起，下面我将会就选好定位与以上的要点有什么联系，作一个详细的阐述。

1．市场定位与装修风格、用料的关系

酒吧的装修风格、用料与它的市场定位关系十分密切。例如：当你的酒吧市场定位是走大众化路线时，如果你的装修十分精致而且高档，那么对你日后的经营一定会带来不少的后遗症和麻烦，其原因有以下几点：

(1)客人会认为你的酒吧装修这样高档，一定是高消费，因而不敢光顾；

(2)你将会为你的高档装修而花比别人多的保养费用，导致你不得不提高出品的销售价格，从而影响你达到自己的营销目的；

(3)你和你的员工会因为害怕客人损坏精致而高档的装修设备，而向客人发出多种建议希望客人能配合你保护好装修，从而令到客人觉得你的酒吧服务水准不够而流失。

在这个方面，某朋友就是犯了这一错误而相当苦恼，他在做市场定位时，心情十分矛盾，徘徊在十字路口不知如何是好，情况是这样的：

这位朋友是新入这个行业的，他的酒吧选址在一间学校的对面，周围不远处有几栋写字楼，定位是那一带的白领一族。

但他由于是新入行对自己没有信心，怕没有客人前来光顾，所以装修按白领一族品味要求，价格则定低一些，目的只有一个，就是尽可能吸引更多的客源。结果是大部分是学生消费，白领一族到来后见全是学生来消费，心中已把这个酒吧定位为学生消费场所，来了一次就不再来了。他开始还十分高兴地见到场面十分热闹，暗自觉得自己市场定位定得好，但经过一两个月后，问题浮现出来了，他发觉这个酒吧和他当初想象的完全不一样，到这酒吧消费的全是学生，白领一族全不见踪影。

月底统计，虽然生意场面气氛好，但总的来说是亏本经营，而且由于是学生消费，场地的装修损耗特别快，很快就需要翻新了，于是他提高定价，希望把这个酒吧重新定位为白领一族的酒吧。结果学生又因消费不起而离去，白领一族也因为凭借以往观念认为这家酒吧是学生消费场所而没有来，一时之间酒吧的生意比以前更差了。就地利做学生的生意，会因为装修太高档、保养费用太高而不能维持；要抢回白领一族的客源，则需要重新包装和做大量的宣传才能有效果。

他请教我的意见，我只能说这是他以前的市场定位不清晰，现在要重新定位只能

二选其一。这是一个痛苦的抉择，但必须要抉择，而且做起来会比开始时更辛苦，因为要加多一条：要改变人们已有的观念。

所以一开始选好定位与各方面配合很重要，选好定位以后，—切就有中心思想作指导，做什么事情都有一个明确的目标，继而向着这一目标奋进直至成功。

2．市场定位与制定酒水牌、餐牌的关系酒水牌、餐牌的制定与市场定位有着非常密切的关系，主要表现在以下几个方面：

(1)决定好你的酒吧消费对象后，你的酒水牌、餐牌的价格自然要根据他们的消费能力去制定，如果你的酒水牌、餐牌的价格以四、五星级酒店为参考的，那么你的市场定位一定是以这一层次的客人为主要对象，因为其他人一定消费不起，假使来消费也只是慕名而来，一次两次不足以支持你的有效经营；你的酒水牌、餐牌的价格如果以平民化消费为主的，做生意的人同样不会到你的酒吧谈生意和消费，因为这有可能会影响他谈生意的成败。如果你是生意人，这样的道理我相信你一定会认同吧!

(2)酒水牌、餐牌的制定同样需要根据你的市场定位，决定里面有什么品种、什么产品制作，因为这涉及到进什么货、有什么用具、餐具。举例说明：如果你的市场定位是大众化的，而在酒水牌中写了多种进口名酒，如白兰地、X．O等，那么你一定需要有这些酒的存货，这样一定会令到资金积压。但如若你不备货，真有客人点用时，你没有货提供给客人，这同样会让人觉得你的服务不够，印象大打折扣；又如你的酒吧和以上的定位相同，但你的餐牌中写了很多高档的扒类、吞拿鱼等高档食品，那么你同样会遭遇以上情形。如果你是一个精明的生意人，相信会通过以上的分析，举一反三地知道如何根据市场定位制定你的酒水牌、餐牌了。

答案补充

(3)你的市场定位同样会影响你的酒水牌、餐牌的制作成本，包括用什么材料、设计什么的样式、规格如何等。日后的使用折旧，内页的设计有否需要加入照片以增加客人的食欲，这需要增加制作和印刷费用，餐位的多少同样会影响需要印制多少本酒水牌、餐牌，这也是需要考虑的成本之一。

3.市场定位与员工培训的关系

承接以上所讲的内容讲述一下酒水牌与餐牌在酒吧的员工培训课中的关系。每一个酒吧的培训内容都会有酒水牌、餐牌这一课题，同时根据酒水牌、餐牌的内容设计一整套操作程序，并让这一操作程序配合市场定位的需要制定出完善的服务规范去培训员工，使员工能按照出品要求做好每一个出品，更能向每一位客人介绍酒吧的出品，这对促销工作非常有帮助，对你的酒吧成功与否有着非常重要的关系。试问如果你的员工对你的酒吧的出品不了解，你会有好的营业额吗?你的客人会认为你的服务到家吗?

答案补充

对你的每一个出品会有信心吗?他以后还会再来光顾吗?答案只有一个，就是不会!作为一个精明的生意人，你一定会认识到这个环节的重要性，花多点时间做好员工的培训，这是一个投入低、收入高的投资，效果不容置疑，但员工的培训并不只是以上的内容，我们总结出了以下几点：

(1)服务规范的培训

在这方面可以说是越高档的酒吧，培训就越严格，要求就越高，但学到的东西就

越多。因为到高档场所消费的客人都有一个共通点，就是希望得到最优质的服务。

(2)酒水知识的培训

越高档的酒吧在这方面的培训越丰富，因为越高档的酒吧所存的酒就越多，需要这方面的独有的侍酒服务就越多。比方说低档的酒吧可能只提供一些汽水、啤酒类的容易服务的品种，但当你经营的酒吧是中档时，就需要员工懂得调配一些简单鸡尾酒，最高档的酒吧更加需要服务员具有丰富的葡萄酒的知识。答案补充

(3)财务知识的培训

做生意一定要清楚知道赚多少钱，那么需要各出品部门的员工和楼面部员工的配合，出品部员工要按公司的要求做好一切盘点工作，清晰填写好领货单、调拨单，楼面部员工要学习如何填写好出品单，如何做好改单工作，如何做好不同的结算方式，如信用卡结帐、挂账、现金结帐等。

(4)饮食卫生知识的培训

员工重视饮食卫生是非常重要的一环，因为客人只有对你的酒吧卫生有信心，才会再来，而且哪一个经营饮食行业的人士都知道，只要你的宝号发生饮食卫生事件，将是一件严重的事情，最严重的会导致结业。所以遵守饮食卫生制度是非常有必要的，它直接影响你的酒吧的存在与否。

(5)消防知识的培训

由于你是做酒吧的，中国人的传统习惯多数为烟与酒不分开，所以多数客人都是吸烟的，而且到最后大部分客人都是喝醉多，那时候他的烟头不知往那里扔，所以酒吧的防火工作的难度非常大，而且更需要员工做到认真细致，不能有半点的马虎。培训的内容包括有：如何检查火种、收烟灰缸时注意检查烟头是否已经熄灭、收档时所有必须关闭的电器设备是否已经关闭、如何使用消防设备等。答案补充

4．市场定位与经营策略的关系

所有制定的经营策略都必须是为你所设定的市场定位服务因为不同的市场定位都需要有不同的经营策略去配合才能达到目的，例如：麦当劳快餐店的市场定位是针对儿童和少年，所以它的—切宣传都以这个层面的人群为主要目标，所有产品的包装设计都以这个定位为核心，包括餐厅的装修设计在内。如果你没有明确的市场定位，你设计所有的酒水牌、餐牌就无所适从，你的客人也无所适从，一切都在混乱之中，那么你的酒吧就注定会失败，这方面的例子多不胜数。根据以上所说明的市场定位与各种要素的关系，你也可以在对目标市场做调查时，同时了解竞争对手在这些方面的具体情况，以此为调查的重点了解项目。以下是调查目标市场时需要注意的事项：

答案补充

1)你一定要以客人的身份出现在你的竞争对手面前。因为只有这样，你才能看到你想看的东西，才能看到对方真实的一面；

(2)你一定要在该酒吧内消费感受一下服务质量和出品质量；

(3)要作多次不同时段的考察，才能正确掌握对手的真正优点在哪里，哪时段的客源最多，对方的客源与自己定位的目标客源有否重叠；

(4)要多和那里的客人交谈，了解他们前宋消费的真正原因；

(5)对方的价格与装修风格、员工的工资也是需要了解的重要内容；

(6)经营手法、宣传手法、近期的促销活动亦是市场调查的重要内容；

(7)在你的酒吧的周围做问卷调查也是了解目标市场的有效的方法，同时也可以得到一个预先宣传你酒吧的机会。

第五篇：企业开办策划书

投资担保企业开办策划书

一、企业开办性质定位

1、投资担保公司

经营范围：

（一）、担保业务（包括但不限于）：

1、为企业提供流动资金、项目贷款融资担保

2、开具银行承兑汇票担保

3、承兑汇票贴现担保

4、出口退税质押贷款担保

5、开立进口信用证担保

6、出口信用证贷款担保

7、招投标担保

8、再担保

9、股权质押融资担保

10、有价证券和一级、二级市场的股票担保质押担保

11、并购融资担保

12、债券发行业务的担保

13、经济合同履约担保

14、诉讼保全担保

15、个人消费贷款担保

（二）、投融资业务

1． 投资对象：

具有较强核心竞争力的企业。

2．投资领域：

具有国际竞争力的传统制造业；具有潜在高成长空间的高科技企业；具有稳定收入的垄断或半垄断企业；市场准入程度较高的医疗、媒体等服务业；金融服务业。

3、投资方式：

直接向高新技术企业和科技型中小企业股权投资，参与企业的管理和经营。

（三）、咨询业务

1、为金融机构提供项目的推荐和评估等服务。

2、为企业提供投资、融资咨询服务。针对特定的经济单位或项目策划安排一揽子融资服务、项目评估、融资方案设计、有关法律文件的起草。

3、受托经营管理其他风险投资公司的风险资本。

4、企业理财：作为客户的经营管理顾问而提供咨询、策划或操作。制定发展战略、重建财务制度、出售转让产权等。

5、接受质权人或抵押权人的委托，对质物和抵押物实施实物监管、价格评估、企业信息跟踪等一系列管理服务。公司还提供管理咨询，包括市场调查、营销策划、人事和财务管理。