关于“保利集团资本运作控制旅游卫视经营权”的市场研究报告大全

第一篇：关于“保利集团资本运作控制旅游卫视经营权”的市场研究报告大全

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关于“保利集团资本运作控制旅游卫视经营权”的市场研究报告

一、事件概述

旅游卫视是海南广播电视台所有的频道资源。2002年1月，海南电视台引入民营资本经营旅游卫视，成为传媒业界的引人注目的案例。

2003年8月15日，海南广播电视台与北大华亿影视文化公司签署合同。共同组建海南海视旅游卫视传媒公司，负责旅游卫视的可经营性资产30年的经营权和收益权。海南广播电视台占有51%的股权，(如果旅游卫视上市，1%股份将归北大华亿所有)北大华亿投入2.7亿元占49%。，合同从2004年1月1日起正式实施。

2003年12月1日，北大华亿与中国保利集团下属保利文化艺术有限公司签署并购协议。保利文化总计出资4.1亿元拥有华亿50%的股权，北大华亿占49%，(据保利文化称其余1%股权暂由保利文化保管)。北大华亿更名为中国保利华亿文化传媒有限公司。

保利集团通过控制北大华亿，从而间接控制海南海视旅游卫视传媒公司，获得了旅游卫视的广告经营权。保利文化方面称保利文化控股50％，华亿方面占49％，其余1％股权通过协议暂由保利文化控有，注册资金1.2亿元人民币。

注：信息来源——各财经报纸新闻报道、旅游卫视内部工作人员、保利文化公司、数位财经记者。商易资讯网http://www.eachtong.net大量管理资料免费下载

二、股权变更关系图

三、旅游卫视股份变更大事记（时间顺序）

1、2001年12月，海南广播电视台和两家北京民营公司（据推测其中之一为中视传媒）共同成立海南旅游卫视传播有限公司（以下简称海南卫视传播）。据其高层介绍，海南广播电视台占公司股份42.2%，另两家公司分别占股27.8%和30%。

2、2002年1月28日，海南旅游卫视正式开播。海南卫视传播获权经营旅游卫视的全部电视画面，合同期为15年。两家商易资讯网http://www.eachtong.net大量管理资料免费下载

民营企业每年支付给海南广播电视台费用，具体为：第一年1500万，以后每年递增500万元，自第9年起(即每年广告费达到5000万元后)不再递增。

3、2003年3月，海南旅游卫视首席执行官葛林涛被免职，张若波接任。据统计海南旅游卫视2002年投入了6000万元，广告收入2000万元，净亏损约3000万元。

4、海南广播电视台终止与两家民营企业的合同，据称原因为没有按规定付款。

5、2003年8月15日，海南广播电视台与北大华亿影视文化公司签署合同。海南广播电视台同意出售海南旅游卫视（经营）49%的股权，价格是2.7亿元。合同将从2004年1月1日起正式实施。

（其中约定，8000万元作为注册资本金；1亿元用作北大华亿购买海南旅游卫视可经营性资产30年的经营权和收益权——包括广告经营和娱乐、资讯、体育等可经营性节目的制作与经营；7000万元用于清偿原旅游卫视的广告经营者海南卫视传播的债务；2000万元作为海南影视发展基金，支持海南广播电视及影视业发展。）

6、2003年9月份，海南广播电视台又和北大华亿签订了《〈合作合同书〉实施细则》。双方将成立一家新公司来经营旅游卫视。据海南广播电视台内部人士透露，新公司名为海南海视旅游卫视传媒有限责任公司(以下简称“海视传媒”)，海南广播商易资讯网http://www.eachtong.net大量管理资料免费下载

电视台和其属下的海南广播电视广告有限公司拥有51%的股份，北大华亿占股49%。目前正在注册中。

7、12月1日，北大华亿与中国保利集团下属保利文化艺术有限公司(以下简称“保利文化”)签署合作协议。此前一天，北大华亿与北大文化集团签署了回购协议，将北大文化集团持有的北大华亿50％股权转让给保利文化。保利文化总计出资4.1亿元拥有华亿50％的股权，北大华亿更名为中国保利华亿文化传媒有限公司，新公司注册资金1.2亿元人民币，双方各出资6000万元，公司董事长由保利文化董事长马保平兼任，董平依旧担任总裁一职。

8、马保平称，2004年1月保利华亿将正式介入旅游卫视的运营。保利投入的4个多亿资金将主要用于打造一个全新的旅游卫视。

（注：去年10月，保利集团通过旗下香港上市公司新海康0119HK，租用澳门宇宙卫星电视有限公司频道开办了新卫视卡通台，有业内人士分析，此番控制旅游卫视后保利将建立较为完整媒体链条。）

四、目前人事结构情况

1、海南广播电视台台长宋锦绣； 商易资讯网http://www.eachtong.net大量管理资料免费下载

2、保利华亿传媒有限公司董事长马保平，兼任保利文化公司董事长；3、4、5、6、保利华亿传媒有限公司总裁董平，原北大华亿总裁。保利华亿传媒有限公司艺术总监，英达、赵宝刚 旅游卫视执行总裁董平

旅游卫视节目总监 英达，赵宝钢

注：据旅游卫视记者介绍，目前保利的高层还没有到位。

五、背景资料参考

1、旅游卫视：

海南旅游卫视是中国第一个专业的旅游频道，2002年1月28日正式开播。每天播出时间21个小时左右，通过亚太1A号地球卫星覆盖全国大部分地区和东南亚部分地区，收视人口达到2个亿。除了海南新闻等少数节目外，旅游卫视的大部分节目都在北京制作。其人员除少数骨干外，全部向社会招聘。旅游卫视的这种模式被业界看作中国广播电视改革的一个先锋。

目前，据旅游卫视内部人员反应，整个频道陷入动荡，人事处于激烈的变动中。明年节目定位可能向时尚方向调整，增加娱乐和时尚成分。明年旅游卫视将打破不播出电视剧的惯例，上马电视剧提高收视率。

2、北大华亿： 商易资讯网http://www.eachtong.net大量管理资料免费下载

原由北大文化集团控股50%。北大文化集团是国内最大的文化传媒集团之一，投资《京华时报》获得巨大成功。

1996年北大华亿成立，曾参与制作《卧虎藏龙》、《绿茶》、《小城之春》、《理发师》等知名电影，并分别拥有著名国内情景喜剧制作公司英氏影视艺术有限责任公司60％股权及电影发行公司紫禁城三联公司26％股权等。

董平在开曼群岛注册成立Asian Union International Limited，董平及其夫人赵女士各占80％和20％，并通过该公司控制北大华亿。

3、中国保利集团：

在资本市场坐拥上百亿资产，是国资委189家直属企业之一。其董事长王军具有军方背景。去年10月，保利通过旗下香港上市公司新海康（0119.HK），租用澳门宇宙卫星电视有限公司频道开办了新卫视卡通台，并在此基础上建立了较为完整的卡通传媒产业链。新海康董事总经理李世亮5月底曾表示，公司已投入8000万港元于澳门新卫视卡通台，今年将再投资约1000万港元。2002年9月，该频道曾提出内地落地申请，但未获批。

4、保利文化有限公司：

保利文化艺术公司成立于2000年9月，是保利进军文化产业的旗舰，公司旗下不仅拥有目前北京最好的剧院保利剧院，还拥商易资讯网http://www.eachtong.net大量管理资料免费下载

有收藏许多价值连城的稀世国宝和国家一级文物的艺术博物馆，保利文化也以其承办的众多重量级演出活动在国内演艺市场叱咤风云。

5、保利华亿——建立千部电影片库

据董平说，保利华亿将拥有业内最专业、规模最大的业务架构，今年年底会先期投入6个亿，主要用于刚收购的旅游卫视的改版和定位。这是第一家由民营资本注资的频道，预计3年内可以收回投入。2004年的赢利主要是影视制作，频道只会占到40％左右；2005年频道收入会高于影视，达到80％。

未来将投入更多资金用于建立保利华亿片库，这是未来“内容为王”的重要保证。片库的规模会在3至4年内积累上千部的电影，以迎接将来的宽频、互动点播等。现在的片库大概有100多部，都一次性购买了50年的版权，包括《离婚了就别来找我》、《没事偷着乐》和黄建新的影片等。购买大概花了1000多万元，目前这些影片每年都在赢利，并且卖到了欧美等国家，是一个长期的稳定收益。

五、研究总结

1、保利集团收购华亿的主要目的是控制旅游卫视，通过这个平台商易资讯网http://www.eachtong.net大量管理资料免费下载

进入内地广电业，从而配合整体传媒战略；另一方面，通过整合北大华亿的影视资源构架文化产业。

2、入主旅游卫视的主要手法是：海南广播电视台拥有旅游卫视频道资源，属于国家所有。但是民营公司可以和频道资源所有者合资成立公司，买断频道资产的经营权和收益权，通过此种方式控制频道经营。有借鉴价值。

3、北大华亿以小博大的资本手段：北大华亿号称为旅游频道注资2.7亿元。但是合同细则中做了很多有利于北大华亿的规定，使其先期付出3000万元定金，就拿下了49%的经营权。通过倒手获得数倍的资本回报。

4、保利集团收购华亿后，部门业务发展方向可能与星美数字信源中心有重合。是实力强大的竞争对手或合作伙伴。

第二篇：探险旅游市场研究报告

旅游者消费行为学是一门研究旅游活动过程中旅游消费者心理、行为产生、发展和变化的学科。本篇文章将从影响旅游消费者购买决策的关键因素与探险旅游市场的研究这两个方面来进行阐述。

一、识别并讨论影响旅游消费者购买决策的关键因素

消费者行为这个主题是所有为开发、推广和销售旅游产品而进行的营销活动的基础。对消费者行为的理解对于营销活动的成功至关重要。Horner和Swarbrooke(1996)在旅游业中定义了消费者行为:“消费者行为研究的是人们为什么购买他们的产品，以及他们如何做出决定。”消费者选择购买或使用产品或服务的过程被定义为消费者行为过程。Engel, Blackwell和Miniard(2001)将消费者行为定义为：“直接涉及产品和服务的获取、消费和处置的活动，包括在这些行为之前和之后的决策过程”。这一定义强调了消费者在购买前和购买后两个阶段所经历的心理过程的重要性。Solomon(1996)将消费者需要和想要的概念纳入他的定义中，如下所述:“消费者行为是指个人或群体为满足需求和想要而选择、购买、使用或处置产品、服务、想法或体验的过程。”这一定义引入了这样一种观点，即消费者可以集体做出购买决定，而不仅仅是作为个人。

消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。影响旅游消费者购买决策的关键因素有：动因（促使游客希望购买特定产品的因素）和决定因素（决定游客能够在多大程度上购买他们想要的产品的因素）。购买决策又分为内部因素与外部因素，内部因素中可支配收入、对家庭和工作的承诺、态度、观点和看法在决定因素中游客行为的个人决定因素中都有所反映；而外部因素中朋友和亲戚的观点、国家、政治、经济、社会和技术因素在决定因素中游客行为的外部决定因素也都有所反映。

“动机”来源于“激励”，简单来说，动机就是激励消费者消费的主要因素。动机决定行为，旅游动机是支配旅游行为的最根本动力，具有激活、指向、维持和调整的功能，能引发旅游活动。从某种意义上说，旅游动机不单仅指人精神层面的需求，还指人物质层面的需求（龚慧，2017）。正如马斯洛提出的需求层次理论中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。大多学者普遍认为旅游动机是由需要的推动和目的地形象的拉动，即Dann提出的“推-拉”理论。影响旅游消费者动机的因素分为内在因素与外在因素，内在因素级旅游消费者的个人因素，是影响旅游动机的首要和决定性因素，主要包括人口统计因素和心理因素。除了旅游消费者的个人因素外，还包括技术、经济、社会、文化等外部环境因素。

游客的决定因素有两种：（1）决定一个人能否度假的因素；（2）如果可以度假，决定度假类型的因素。决定因素决定消费者是否会旅行和旅行的类型，决定因素分为个人因素和外部因素。其中个人因素中有支持旅行和不支持旅行的因素，而不支持旅行的因素称之为制约因素。个人因素中最重要的就是有足够的可随意支配收入，所谓可随意支配收入，意味着可供人们随意的选择其用途，因而也是家庭收入中真正可用于旅游消费的收入部分。所以，严格的讲，拥有足够的可随意支配收入是一个人能够实现旅游需求的首要物质条件。外部条件就是要有足够的闲暇时间，也就是在日常工作、学习、生活以及其他方面所必须占用的时间外，可由个人自由支配、用于个人开展消遣娱乐以及自己所乐于从事的任何其他活动的时间。在家庭生命周期与旅游行为研究中，Wells和Gubar（1966）认为生命周期阶段会影响旅游行为。家庭生命周期中的各种家庭型态由于面对着不同的情况，因此往往有着不同的需求（林建煌，2000）。

有关休闲制约的阐释，Jackson的定义被视为是最经典和引用最广泛的一个概念，他认为“凡介于偏好一项活动与参与活动间的所有阻挠因子，皆视为制约”，在此参考基础上，可以将旅游休闲制约解释为：凡是抑制人们旅游休闲的喜好、妨碍参与旅游休闲活动、降低旅游休闲需求的所有因素，都视为旅游休闲制约因素。D.W.Crawford和G.Godbey（1987）提出个人内在制约、人际间制约和结构性制约三种休闲制约因素类型，并认为个人内在制约影响休闲偏好形成，制约来自个人内在心理品质（如兴趣、意识、缺乏技能知识等）；人际间制约因素形成于人际交往之中（如家人朋友的态度、缺乏同伴、同伴与自己有相似的休闲喜好等）；当偏好形成后，在实际参与前遭遇的各种制约因素称为结构性制约因素（如缺少时间、资金、休闲游憩设施等）。此后，D.W.Crawford等（1991）进一步提出休闲制约因素序列等级模型。

“人格”作为心理学理论中的核心概念之一，迄今为止尚没有一种公认的定义。不同理论家对“人格”的界定存在相当大的差异，但都把“人格”看作是个体外在行为的一致性或稳定性，是人们在适应环境过程中形成并表现出来的 一种稳定的行为模式或个人特点；或把“人格”界定为个体的内部整体性，即在与环境的交互作用中逐渐形成的内心世界的组织与结构。瑞士心理学家荣格在1913年提出“人格类型理论”，将性格分为外倾性与内倾型。后来美国心理学家艾森克结合了类型与特质的概念，提出了人格的维度理论，从人格的特质和纬度的研究出发，将人格特征分为三个基本的纬度，分别是：E纬度内外向，N纬度情绪稳定性和P纬度精神质。而卡特尔受化学元素周期表的启发，用因素分析法对人格特质进行了分析，提出了基于人格特质的一个理论模型。模型分成四层：个别特质和共同特质；表面特质和根源特质；体质特质和环境特质；动力特质、能力特质和气质特质。1949年，卡特尔用因素分析法提出了16种相互独立的根源特质，并编制了《卡特尔16种人格因素测验》（16PF）。20世纪80年代，科斯塔和麦克雷提出了人格五因素模型，人格五因素包括神经质（N）、外倾性（E）、经验开放性（O）、宜人性（A）和认真性（C）。普洛格在1974年提出游客的物种人格特征类型，分别是：自我中心型、近自我中心型、中间型、近多中心型、多中心型。

二、探险旅游市场研究

探险旅游是有人引导的商业旅游，它的主要吸引物是依托自然环境特征的、需要特殊体育或者类似设备支持的、令游客激动的室外活动(Buckley，2006)。加拿大旅游委员会把探险旅游定义为：发生在非同一般的、异国他乡的、遥远与荒野的旅游目的地的活动，涉及一些非传统的交通与各种难度的活动。从市场学角度看，探险旅游是在旅游市场细分的基础上产生的新兴专项旅游；从旅游产品的角度来看，属于一种深层次旅游产品。因此，探险旅游有以下的六大特征：（1）自主参与性和体验差异性；（2）探险性和新奇性；（3）冒险性与安全性；（4）专业性与技术性；（5）选择性和主题性；（6）可商业化。根据目前探险旅游的发展现状和不同标准，探险旅游可以进行以下分类：（1）根据探险旅游活动的目的和性质划分，可分为科考探险旅游和体验探险旅游；（2）根据探险旅游资源的不同和存在状态的差异划，分可分为山体探险旅游、水体探险旅游与生物探险旅游等；（3）按照探险旅游的危险性和冒险性程度划分，可分为软性探险旅游和硬性探险旅游。

智利的合恩角，合恩角位于霍诺斯岛，是智利南部群岛的最南端，由于巨浪、强风、冰山和湍急的水流，吸引着水手们前往挑战。法国的阿沃里亚兹，阿沃里亚兹是法国的一个山区度假胜地，它是法国最大的下坡山地自行车中心，是所有冒险旅游爱好者的必游之地，它目前是法国主要的滑雪胜地之一。G Adventures是全球最大的探险旅游公司，是探险旅游的先驱。成立于1990年的G adventures是加拿大一家主打“小团体”（12人左右）旅行的社会企业，主张为旅行者提供真实的、可持续的旅行体验。

探险旅游作为一种新兴的户外旅游活动，因其独特的体验性、新奇性和刺激性，受到越来越多人的喜爱。中国每年有至少1.3亿人开展徒步旅行、休闲户外等轻度探险旅游运动，有6000万人进行登山、攀岩、滑翔、航海等重度探险旅游运动。根据世界探险旅游贸易协会统计数据，全球探险旅游产业总值2016年达到4440亿美元，预计到2023年将达1.34万亿美元。在全球探险旅游经济中，中国游客的角色也越来越重要。而国外探险旅游活动形式多样化、组织管理专业化、保障体系成熟化，已经迈入了成熟和巩固阶段。探险旅游是一个迅速扩展的旅游市场部门，资料显示探险旅游及其相关开支每年为美国经济贡献2200亿美元。近年来国外户外游憩商业化逐渐成熟，探险旅游发展迅速，有关探险旅游的研究逐渐增多。从旅游发展看，国外探险旅游已经从发展阶段跨入成熟阶段，国内探险旅游却尚处于初步开发阶段。

探险旅游者是由有冒险精神、有自主意识的人们组成的以征服自然、探索奥秘、实现自我价值为目的，到未开发的地方进行野外旅游的人或团体。国内客源市场中大多是中青年男性，经济水平较高，且有足够闲暇时间。他们对探险旅游的动机分为以下几类：（1）探索的欲望；（2）对奇异、神秘之美的追求；（3）历险的渴望；（4）挑战自我、证明自己的冲动；（5）回归自然的召唤。这些动机促使很多人义无反顾地投入探险旅游的热潮，享受那独有的乐趣。当然在探险旅游的途中也包含着旅游者们吃、住、行、游、娱、购的其他消费者行为。

经过对影响旅游消费者购买决策的关键因素的讨论与识别和对探险旅游市场的研究，使我更进一步了解旅游消费者行为学这门科目。

参考文献：

[1]宋增文,向宝惠,王婧,等.国内外探险旅游研究进展[J].人文地理,2009(05):31-36.[2]龚慧[1].国内外旅游动机文献综述[J].旅游纵览月刊, 2017, No.261(12):30.[3]李昭.休闲制约与旅游休闲制约研究述评[J].中小企业管理与科技(中旬刊), 2019(6).[4]荆怀芳, 刘明岩.基于家庭生命周期的旅游个性化营销分析[J].出国与就业(就业版), 2011(10):90-90.[5] 陈巧林.基于人格特质的城市居民出游行为偏好研究[D].

第三篇：2013-2017年广东旅游产业市场发展趋势研究报告

2013-2017年广东旅游产业市场发展趋势研究报告

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正文目录

第一部分 行业发展环境

第一章广东旅游行业概述

2第一节广东旅游行业定义2

第二节广东旅游行业发展历程

3第三节广东旅游行业分类情况

4第四节广东旅游产业链分析

5第二章2009-2013年广东旅游行业发展环境分析7

第一节2009-2013年经济环境分析7

一、宏观经济运行7

二、固定资产投资8

第二节2009-2013年广东旅游行业政策环境分析10

一、行业政策影响分析10

二、相关行业标准分析1

1第三节2009-2013年广东旅游行业社会环境分析1

3一、居民消费水平分析1

3二、工业发展形势分析1

4第二部分 行业运行分析

第三章2009-2013年广东旅游行业总体发展状况18

第一节广东旅游行业规模情况分析18

一、行业单位规模情况分析18

二、行业人员规模状况分析19

三、行业资产规模状况分析20

四、行业市场规模状况分析

21第二节广东旅游行业财务能力分析2

3一、行业盈利能力分析与预测2

3二、行业偿债能力分析与预测2

4三、行业营运能力分析与预测2

5四、行业发展能力分析与预测26

第四章广东旅游行业发展现状分析29

第一节全国广东旅游行业发展分析29

一、全国广东旅游行业发展历程29

二、全国广东旅游行业发展现状30

三、全国广东旅游行业发展预测

31第二节广东旅游行业发展分析33

一、2009-2013年广东旅游行业发展态势分析3

3二、2009-2013年广东旅游行业发展特点分析3

4三、2009-2013年广东旅游行业市场供需分析3

5第三节广东旅游产业特征与行业重要性37

第四节广东旅游行业特性分析38

第三部分 行业竞争策略

第五章广东旅游行业竞争力优势分析

41一、行业在全国的地位40

二、行业整体竞争力评价

41三、行业竞争力评价结果分析

42四、竞争优势评价及构建建议

43第六章广东旅游行业市场竞争策略分析46

第一节行业竞争结构分析46

一、现有企业间竞争46

二、潜在进入者分析47

三、替代品威胁分析48

四、供应商议价能力49

五、客户议价能力50

第二节行业国际竞争力比较

52一、生产要素

52二、需求条件

53三、相关和支持性产业

54四、企业战略、结构与竞争状态5

5第二节广东旅游企业竞争策略分析57

一、提高广东旅游企业核心竞争力的对策57

二、影响广东旅游企业核心竞争力的因素及提升途径

三、提高广东旅游企业竞争力的策略59

第七章广东旅游行业重点企业竞争分析6

2第一节企业一62

一、企业概况6

2二、市场定位情况6

3三、企业优劣势分析6

4四、2009-2013年经营状况分析6

5五、2009-2013年主要经营数据指标66

六、2013-2017年公司发展战略分析67

第二节企业二69

一、企业概况69

二、市场定位情况70

三、企业优劣势分析7

1四、2009-2013年经营状况分析7

2五、2009-2013年主要经营数据指标7

3六、2013-2017年公司发展战略分析74 58

第三节企业三76

一、企业概况76

二、市场定位情况77

三、企业优劣势分析78

四、2009-2013年经营状况分析79

五、2009-2013年主要经营数据指标80

六、2013-2017年公司发展战略分析8

1第四节企业四8

3一、企业概况8

3二、市场定位情况8

4三、企业优劣势分析8

5四、2009-2013年经营状况分析86

五、2009-2013年主要经营数据指标87

六、2013-2017年公司发展战略分析88

第五节企业五90

一、企业概况90

二、市场定位情况9

1三、企业优劣势分析9

2四、2009-2013年经营状况分析9

3五、2009-2013年主要经营数据指标9

4六、2013-2017年公司发展战略分析9

5第六节企业六97

一、企业概况97

二、市场定位情况98

三、企业优劣势分析99

四、2009-2013年经营状况分析100

五、2009-2013年主要经营数据指标10

1六、2013-2017年公司发展战略分析10

2第七节企业七10

4一、企业概况10

4二、市场定位情况10

5三、企业优劣势分析106

四、2009-2013年经营状况分析107

五、2009-2013年主要经营数据指标108

六、2013-2017年公司发展战略分析109

第八节企业八11

1一、企业概况11

1二、市场定位情况11

2三、企业优劣势分析11

3四、2009-2013年经营状况分析11

4五、2009-2013年主要经营数据指标11

5六、2013-2017年公司发展战略分析116

第九节企业九118

一、企业概况118

二、市场定位情况119

三、企业优劣势分析120

四、2009-2013年经营状况分析1

21五、2009-2013年主要经营数据指标12

2六、2013-2017年公司发展战略分析12

3第十节企业十12

5一、企业概况12

5二、市场定位情况126

三、企业优劣势分析127

四、2009-2013年经营状况分析128

五、2009-2013年主要经营数据指标129

六、2013-2017年公司发展战略分析130第四部分 投资前景预测

第八章广东旅游行业投资与发展前景分析13

4第一节广东旅游行业投资机会分析134

一、广东旅游投资项目分析13

4二、可以投资的广东旅游模式13

5三、2013年广东旅游投资机会136

第二节2013-2017年广东旅游行业发展预测分析138

一、未来广东旅游发展分析138

二、未来广东旅游行业技术开发方向139

三、总体行业“十二五”整体规划及预测140

第三节未来市场发展趋势1

42一、产业集中度趋势分析1

42二、十二五行业发展趋势1

43第九章2013-2017年广东旅游行业发展趋势及投资风险分析

第一节当前广东旅游存在的问题146

第二节广东旅游未来发展预测分析147

一、广东旅游发展方向分析147

二、2013-2017年广东旅游行业发展规模预测148

三、2013-2017年广东旅游行业发展趋势预测149

第三节2013-2017年广东旅游行业投资风险分析1

51一、竞争风险分析1

51二、市场风险分析1

52三、管理风险分析1

53四、投资风险分析1

54第十章业内专家观点与结论157

第一节广东旅游行业营销策略分析及建议157

一、广东旅游行业营销模式157

二、广东旅游行业营销策略158

第二节行业应对策略160

一、把握国家投资的契机160-4-146

二、竞争性战略联盟的实施16

1三、企业自身应对策略16

2第三节市场的重点客户战略实施16

4一、实施重点客户战略的必要性16

4二、合理确立重点客户16

5三、重点客户战略管理166

四、重点客户管理功能167第十一章专家观点与研究结论170

第一节报告主要研究结论170

第二节权威专家建议171

更多图表：见报告正文

详细图表略„„.如需了解欢迎来电索要。

第四篇：2009年中国食用植物油行业区域市场研究报告(节选九三油脂集团)

第五节

九三油脂有限责任公司一、九三油脂有限责任公司企业概况

九三油脂集团是国家重点农业产业化龙头企业，已拥有9家大豆加工企业，以黑龙江地产非转基因大豆为原料，以先进的工艺技术设备为手段，从事大豆系列产品研发、生产和销售，加工的国产大豆约占黑龙江省大豆总产量的1/2，占全国大豆总产量的1/6，年加工大豆能工能力达770万吨，年产值120亿元、资产总额48亿元，可生产豆油、豆粕、大豆蛋白、大豆异黄酮、大豆磷脂、天然维生素E等20多种产品，基本上形成了原料基地覆盖黑龙江全省，生产基地跨黑龙江、辽宁、天津、广西四地，市场辐射全国的生产经营格局，其对国内大豆产业的影响力日益增强。

公司拥有的绿色食品种植基地盛产富含异黄酮、维生素E等多种人体必需营养元素的传统的非转基因优质大豆。粗加工基地拥有三条利用国外技术和设备建造的大豆加工生产线，年加工大豆能力为200万吨，主要生产一级大豆油、大豆色拉油、豆粕和粗磷脂等产品。精深加工基地位于哈尔滨市平房经济技术开发区，拥有一条全套引进的大豆产品深加工生产线，主要生产大豆色拉油、大豆卵磷脂、天然维生素E、大豆异黄酮、大豆甾醇、大豆皂甙以及其它从大豆中提取的天然保健品和医药中间体等产品。公司已通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。以黑龙江地产大豆为原料的系列产品通过德国基因时代和中检集团非转基因身份保持认证（IP）。九三粮油工业集团在品牌经营上，始终遵循对消费者负责、对社会负责的原则，以“崇尚绿色、安全、健康”为企业的品牌发展方向，用诚信和责任全力打造民族品牌。

全国农业产业化龙头企业九三油脂集团面对经济全球化的激烈竞争，采用“四化”措施，积极推进集团快速做强做大。以规模大型化打基础。以低成本扩张方式，实现企业规模快速扩张，建立大型龙头企业集团。2004和2005年在沿海建起两个大型油脂厂，2006年又闯入广西沿海引进外资在防城港口建设大型油脂厂。这标志着九三油脂集团从垦区迈向省城、从省城走向全国，使集团年加工大豆能力由40万吨上升到目前的770万吨。以市场外向化创新路。制定正确的市场开发战略和营销策略，不断拓展国际市场空间。九三油脂集团定期组织多种形式的产品推介活动，充分利用国内外举办的各种展会和洽谈会等契机，拓展国际市场。通过参加第三届中国国际农产品交易会、北大荒绿色特色产品展销会、哈尔滨经济贸易洽谈会、大连油脂产品交易会等活动。与来自美国、巴西、日本、香港等客商签订合作项目，寻找到了合作伙伴。以高科技化占市场。通过自主创新或技术引进等方式，广泛应用发达国家已普遍应用的食品加工的高新技术，不断向市场推出高科技含量的精深加工产品。随着人民生活水平的提高，健康、保健意识的不断增强。九三油脂集团一直是国家大豆振兴计划的积极推进和倡导者，而且研制开发出了一系列深层提取大豆营养精华的保健产品。系列新姿产品维生素E、大豆异黄酮等新产品已经上市，受到用户的青睐。

日前，世界品牌实验室在北京发布了2009年（第六届）“中国500最具价值品牌排行榜”。九三粮油工业集团的“九三”品牌以14.27亿元的品牌价值位列排行榜第420位，这是“九三”首次入围“中国500最具价值品牌排行榜”，也是继2006年被国家商务部评为“最具市场竞争力品牌”和2007年被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”之后获得的又一殊荣。九三油脂集团是国内目前惟一没有外资参股的油脂企业，其董事长田仁礼，一直被业内认为是一位坚定的经济民族主义者。目前，在市场行情和政府调控的双重挤压下，大豆加工企业又一次普遍陷入困境。中国本土最大的大豆压榨企业黑龙江九三粮油工业集团可能无法继续背负“中国油脂企业最后的坚守者”之名。九三粮油集团董事长田仁礼在接受采访时表 示，“九三未来肯定要朝国际化的方向发展。”国际化既指原料采购和产品销售的国际化，又指产业链和经营管理的国际化。考虑到这样一项巨大的工程耗资不菲，与跨国资本的合作无疑是中国本土大豆企业最便捷、廉价的国际化路径。

不过，田仁礼昨日并未否认国际化的方向，他表示，九三要国际化指的是九三要走出去，利用当前的市场机遇打开国际通道，建立自己的国际物流体系。在他看来，跨国粮商在中国建厂不是想通过加工环节赚钱，而是要利用中国市场消化外来大豆，变现在国际贸易和物流环节取得的利润，并寻找时机谋求垄断利润。二、九三油脂有限责任公司下属企业情况

九三集团经过近几年的快速发展，已经成为拥有哈尔滨惠康食品有限公司、大连大豆科技有限公司、天津大豆科技有限公司、哈尔滨大豆制品有限公司、惠禹饲料蛋白（防城港）有限公司、九三分公司、北安大豆制品有限公司、宝泉岭大豆制品有限公司和欣姿生物科技有限责任公司，等九个子公司，年加工大豆770万吨，拥有外贸进出口经营权，集贸、工、农于一体的大型大豆经营加工企业集团。构建起了防城港、天津、大连、黑龙江四位一体、互为联动的市场战略体系。

1、哈尔滨惠康食品有限公司

哈尔滨惠康保健品有限公司是位于哈尔滨高新技术开发区的现代化企业，拥有强大的科研、生产、销售能力和优秀的管理团队，目前开发了德康养生、健康源、多美健、澳体健等系列产品，近200个品种，以哈尔滨为中心，链接全国各大城市，采取传统的经营模式，召集了省内200多家加盟，省外1000多家代理, 产品基本覆盖了全国，以药店、超市、美容院健身中心、保健品专卖店为主体走向，形成了纵横交错的立体式联合，使得公司充满了生机与活力！

九三集团哈尔滨惠康食品有限公司位于哈尔滨经济技术开发区哈平东路，占地面积11万平方米，是九三集团的八个子公司之一，也是大豆精深加工生产及研发基地。公司成立于2001年9月25日，引进国外先进技术与设备，2002年10月份竣工投产。公司拥有员工287人，年产大豆油18万吨、天然维生素E80吨、异黄酮40吨。公司有精炼车间、VE车间、高аVE车间、软胶囊车间、异黄酮车间、小包装车间、动力车间、成品车间共8个生产车间。精炼车间、包装车间、高аVE车间和软胶囊车间分别从瑞典、意大利、德国引进国际先进的自动化生产线，实现全线自动化控制。日包装油12万瓶，年产胶囊2亿粒。

公司以黑龙江地产非转基因大豆毛豆油为原料，主要产品：大豆食用油、天然维生素E、大豆异黄酮、大豆磷脂、植物甾醇、大豆皂甙、脂肪酸甲脂、天然维生素E软胶囊、大豆异黄酮软胶囊、大豆磷脂软胶囊、大豆甾醇胶囊、沙棘油胶囊、降血脂胶囊、林蛙卵油胶囊等系列产品20余种。公司通过了ISO9001全面质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证、GMP保健食品良好生产规范。

从2006年至今与美国喜瑞草本研究中心合作，不断开发和生产了众多的功能性保健产品，运用研、产、销一体化的经营体系，采取立足于本地—作强；发展外埠市场—做大；实现产品辐射—做广；进行售后服务—做好；促进品牌推广—做响的长远战略，以照“药食同源”科学理念，并将对东西方的草本调养文化诠释推至一个更高的境界，发挥更天然有效、简捷实用的产品优势，来满足中国市场的需求与渴望，为中国的健康产业带来全新的体验和感受。

2、大连大豆科技有限公司

九三集团大连大豆科技有限公司是由九三集团与英属维尔京群岛凡科有限公司合资建设的大豆综合加工企业，是九三集团的八个子公司之一。公司地处北方海滨城市—大连，坐落在中国东北主要出海口、中国最大的粮食中转储运专用港口—北良港，厂区与市区隔海相望，公路距市中心45公里，距机场35公里，距沈大高速公路入口25公里；铁路专用线距金州编组站19公里；海运距港主航道2.5海里，港口水深12米,可停靠大型万吨级货轮，可直达国内各主要港口和世界多个国家,交通条件便利，港口环境优越。

公司于2003年11月正式完成注册，总投资额为3.8亿元人民币。现有职工322人，设有基层单位16个。经营范围为蛋白、豆粕、食用油及相关产品的开发与生产。关键和主要输导设备均由国外进口，生产水平居国内领先。公司设计能力为日加工大豆5000吨，年加工大豆150万吨，生产豆粕120万吨，豆油25万吨，总产值50亿元人民币。

多年来，大连大豆科技有限公司总经理王玉民不辜负上级重托，不辜负员工信任，探索企业管理模式，强化生产技术创新，推动企业又好又快发展。1.更新企业理念，提高管理水平

2005年企业投产伊始，各项制度都不健全，企业处于“靠人管理”的状态。在这种情况下，王玉民及时提出“企业制度化建设”的理念。根据自己多年总结出的管理经验，他深入车间班组，详细了解员工的真实想法和基层存在的问题，根据公司干部员工的意见和建议，有的放矢地制定了公司、车间、班组三级管理制度，为公司管理提供了可靠的制度依据。王玉民有针对性地提出了“强化沟通、提高素质、人本为上，高标准、严要求、精细化管理”的企业核心理念，并通过简报等方式在全公司广泛宣传，使管理水平得到极大提高。

2．推行“4R”模式，加强执行力建设

执行力是企业发展的源泉和内在动力。王玉民大胆引进了世界500强企业普遍使用的一种有效检查和控制工作结果以及工作计划的方案，即以“结果”为核心的“4R”模式。有效解决了中层管理人员对工作结果定义不清、周报和周计划完成时间滞后、自我承诺和自我惩罚不明确等问题，提高了各单位管理人员的结果意识和工作责任感，有效加强了公司整体执行能力。

3．倡导技术创新，推动企业发展 面对百年不遇的国际金融危机，王玉民不等不靠不退缩，在加强企业管理的同时，深入一线带领职工走技术创新之路，以实际行动践行“九三抗争精神”和“诚信为本，责任至上”的企业价值观。在他的带领下，公司先后完成了食用磷脂改造、大豆卸粮坑改造、食品豆技术改造、油脂絮状物技术改造等多个技术改造项目，不仅增加了产品附加值，提高了经济效益，而且节约了能源，提高了工作效率。

科学的管理模式和机智的创新精神扭紧了企业发展的发条。正式投产四年来，九三集团大连公司累计加工大豆350万吨，实现工业产值105亿元，利润总额达到2.07亿元，实际上缴税金5182万元，并先后荣获大连市“食品卫生A级单位”、大连市“食品经营企业AAA级信用企业”、黑龙江农垦总局“文明单位标兵”等称号。

3、天津大豆科技有限公司

九三集团天津大豆科技有限公司是一家中外合资大型油脂深加工企业，是九三集团的八个子公司之一，坐落于天津港保税区内，占地面积约12万平方米，地理位置优越，交通方便、快捷。公司引进国外先进技术和设备，以优质大豆为原料，主要生产一级大豆油、三级大豆油、调和油、豆粕饲料以及卵磷脂、维生素E、大豆异黄酮、大豆蛋白等高附加值产品，产品品质达到国际先进水平。

公司年加工大豆150万吨，生产线工艺为美国皇冠油脂加工技术，主要设备均为美国、德国、丹麦等国制造。其中脱臭塔是目前世界最为先进的脱臭塔。过滤机，燃油炉为德国先进设备。精炼生产线单线生产能力是天津市最大的。公司仓储能力达到了106600吨，充足的加工原料和大量产品储存能力保障了各车间的正常运转、生产。公司从美国引进了两条日加工2500吨生产加工线，年加工大豆150万吨，生产一级大豆油与三级大豆油27万吨、豆粕120万吨、粗磷脂2.1万吨，年营业额35亿人民币，年利润为5200万元，上交税金1.1亿元。

4、哈尔滨惠民食品有限公司

哈尔滨惠民食品有限公司隶属于黑龙江九三油脂有限责任公司，是九三油脂集团下设的九个分公司之一。公司正式成立于2004年1月2日。该公司设备全套引进美国、英国、德国、法国、荷兰、瑞士、比利时及以色列等发达国家先进技术，年加工大豆25万吨，产植物油4万余吨。主要产品有大豆一级油、大豆三级油、高蛋白膨化豆粕和大豆粗磷脂等。

公司地处哈尔滨市香坊区香福路9号，占地面积17万平方米，拥有存储11万吨原料和0.3万吨油脂的现代化设施，厂内设有三条铁路专用线及货运站台。年货物吞吐量在60万吨以上，可直接向全国各地发送产品。公司采用目前国际上领先的油脂加工工艺。主要生产车间有原粮车间、预浸车间、精炼车间、动力车间、成品车间和小包装车间，全部采用计算机管理控制，较大地提高了劳动生产率，降低了生产成本，使产品的产量、质量及各项生产技术指标居国内同行业先进水平。

公司实行集团董事会领导下的经理负责制，内设生产技术科、企管科、物资科、安全办、保卫科、综合办公室等管理部门，运用先进的企业管理机制，对全体技术人员、管理人员和所有员工一律实行聘任制。目前公司拥有一大批中高级职称的管理人才和专业技术人才，公司员工各专业配套齐全，具备各类专业技术学历和专业技术职称的占员工总数的80%以上。哈尔滨惠民食品有限公司将自始至终地坚持以高品质的产品质量，为顾客打造高品位的生活质量。

5、惠禹饲料蛋白（防城港）有限公司

惠禹饲料蛋白（防城港）有限公司是由九三集团、防城港务集团有限公司、香港亚太海运有限公司等公司出资兴建的大型中外合资企业，位于防城港市东湾工业园区内，占地16万平米，注册资金4.5亿元人民币。

公司于2006年4月注册并开工建设，主要生产线采用美国皇冠公司和国际上先进的工艺 处理技术，是国内第一条单线日加工能力5000吨的大豆生产线，年加工大豆150万吨，年产一级大豆油20万吨，蛋白饲料120万吨，粗磷脂0.9万吨。预计年销售收入32亿元，可实现利税6000万元。

公司占地16万平方米，位于广西防城港市东湾工业园区内，坐落在中国大陆海岸线最西南端的深水良港--防城港，交通便捷，物流通畅，具有得天独厚的地理优势。公司以专业的队伍、严谨的管理、超卓的设备，着力打造一流的产品。“鸿鹤”牌大豆油和“津乐”牌豆粕自2007年10月上市以来，以其优良的品质深得消费者喜爱。

防城港务集团有限公司拥有西南地区最大的港口防城港，是中国拥用20万吨级码头的九大港口之一和沿海主枢纽港，年货物吞吐量达4000万吨，位居中国西部港口之首，航线通达世界70多个国家和地区220多个港口，是北部湾经济区的龙头港。

香港亚太海运有限公司是亚洲大型海上物流公司，拥有并控制万吨级船舶20余艘，年运输能力超过千万吨。

公司依托天然的深水良港、畅通的物流、先进的工艺技术、成熟的原料供应渠道和产品销售市场，集采购、仓储、物流、加工、销售为一体，拥有着天时、地利、人合之优势，有很强的市场竞争实力和广阔的发展空间，我公司项目的建成将对防城港当地养殖业、交通运输业、港口服务业、第三产业等均有较大地拉动作用。

6、九三集团九三分公司

九三分公司坐落在黑龙江省农垦九三分局局直，原为黑龙江省九三油脂化工厂，是九三油脂集团的前身，创建于1985年，由一个年加工大豆6万吨的中小型油脂厂发展到年加工40万吨的大型油脂厂，占地面积25万平方米，现有员工544人。拥有引进美国、西德、瑞典及以色列等国的全套浸出生产线2条、精炼生产线1条、小包装灌装生产线1条，胚芽生产线一条。主要产品为“九三”牌三级大豆油、豆粕、胚芽等。九三分公司可年生产三级大豆油6.2万吨，豆粕32.6万吨，胚芽1200吨。

九三分公司自1996年以来，按照“先上规模，后上精深；以规模降成本占市场，以精深加工上档次求发展”的总体工作方针，通过引进先进的技术设备和加工工艺，加快企业技改扩产步伐。97年一期扩产改造顺利实施，年加工能力提高到10万吨。98年在九三分局各农场股东的推动和支持下，公司又进行了第二次技改扩产，年加工量提高到40万吨，成为黑龙江省油脂加工行业的“龙头老大”，为九三油脂集团飞速发展奠定了坚实的基础，使企业成为国家首批151家农业产业化龙头企业之一。

几年来，九三分公司加快管理创新步伐，不断提高企业的科学管理水平，形成了一套完整的市场观和经营观。在人事及分配制度上采取的是竞争上岗制。“干部工人无界限，动态组合无情面；竞争岗位凭能力，工资多少看效益”已成为公司的基本管理制度。在企业管理方法上采取的是厂内市场机制。分公司、车间、工段、部门等之间相互提供的产品和劳务全部商品化，分公司内各单位模拟二级法人计算盈亏。在生产管理上，实行“四标”管理法，即在生产车间实行“指标分解、指标控制、指标联岗、指标联酬”的四标管理法，使指标层层分解，取得了良好的经济效益。为推进企业信息化建设，引入ERP资源管理系统，实现了全程闭路监控，全面提高了企业的信息化管理水平。

九三分公司依靠全新的机制、科学的管理、优质的原料、较大的规模，进一步加大了农业产业化龙头企业对基地农户的拉动作用，从而带动了区域经济发展。公司生产的三级大豆油被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”、连续三届荣获中国农业博览会名优产品称号，并被中国食品工业协会认定为“中国质量达标食品”、荣获“中国公认名牌产品”称号。

7、北安大豆制品有限公司 九三集团北安大豆制品有限公司是九三集团的八个子公司之一，坐落在全国著名优质大豆主产区黑龙江省北安市赵光镇，现有员工478人，设有基层单位16个。累计固定资产投资达到1.7亿元人民币，厂内有铁路专用线1200延长米，有5000吨钢板仓20座，露天储存场地10万平方米，厂区占地面积28.6公顷。|公司于2002年3月立项，5月8日破土动工，经过214天的建设，于当年12月9日一次试机成功。公司设计年加工大豆能力为60万吨，最大加工能力可达到75万吨。主要产品有大豆毛油、优质豆粕及粗磷脂三种产品，产品畅销国内十八个省和直辖市。公司整个生产线引进的是具有国际先进水平的美国皇冠公司的先进设备和生产加工工艺，现已通过了ISO9001国际质量体系认证。

公司建成投产后取得了良好的经济效益，极大地拉动了当地运输业、餐饮等服务行业的快速发展，直接和间接安置下岗人员千余人。同时，辐射周边三市六县十四个国营农场的一千多万亩耕地，让豆农得到了更大的实惠，较好地促进了以北安大豆制品有限公司为主体的大豆产业链的健康协调发展。

公司自投产以来狠抓企业管理工作，制定了严格的管理措施，推出了以“军事化管理”为特点的创新管理模式，在员工培训、考核、操作上本着科学化、制度化、规范化、程序化的“四化”目标，形成了具有北安大豆制品有限公司特色的管理方法。企业以班前讲评、班上“6S”管理、班后“日事日毕”考核等工作推进企业管理向更高目标不断攀升，使员工整体素质不断提高。2003、2004连续两年被集团授予“先进单位”；2003-2004被集团党委授予“先进党总支”；2002-2003被农垦九三分局党委、九三分局授予“先进单位”；2003年被九三分局党委、九三分局授予“文明单位标兵”；2003、2004连续两年被农垦北安分局授予“污染防治先进单位”；2004年被农垦北安分局授予“安全生产工作先进单位”荣誉称号。

8、宝泉岭大豆制品有限公司

宝泉岭分公司座落于小兴安岭余脉，美丽的梧桐河畔，宝泉岭分公司占地面积25.8万平方米，隶属于国家重点龙头企业黑龙江九三油脂（集团）有限责任公司，九三油脂集团于2001年10月28日在原糖厂旧址上进行现场考察论证，2002年1月8日破土动工，经过短短8个月的紧张筹建，9月5日正式生产，日加工大豆2000吨，年加工大豆60万吨，年产豆粕48万吨、脱胶油9.9万吨，粗磷脂0.48万吨，拥有固定资产1.6亿，年产值在20%递增,年利润在15.17％递增。

宝泉岭公司现有员工400人（其中管理人员44人，中高级专业技术人员29人，大中专毕业生206人）。推出以“企业管理军事化、员工培训学校化、内部机制市场化、操作规程程序化”为特点的创新管理模式。2005年被总局评为文明单位。2007年被总局授予平安单位。

宝泉岭分公司引进美国皇冠公司先进生产线，以优质的非转基因大豆为原料，主要生产脱胶油、豆粕和粗磷脂。非转基因大豆油已被国家认定为首批无污染、无公害“绿色食品”，豆油和豆粕以其纯正的品味和一流的质量而畅销全国各地。宝泉岭大豆制品有限公司的建成投产使当地大豆产业链更加趋于完善，初步形成了具有非转基因优势的生产、加工、销售为特色的大豆产业链条。不但拉动了区域经济的快速发展，同时使周边8万农户年增加收入近亿元，拉动了产业结构优化升级。

9、欣姿生物科技有限责任公司

黑龙江欣姿生物科技有限责任公司是由黑龙江九三油脂集团投资成立的，具有独立法人资格，是集团大豆深加工产品及保健食品的营销公司。

九三油脂集团是国家重点农业产业化龙头企业，以黑龙江地产非转基因大豆为原料，以先进的工艺技术设备为手段，从事大豆系列产品研发、生产和销售，加工的国产大豆约占黑龙江省大豆总产量的1/2，占全国大豆总产量的1/6，年加工大豆能工能力达770万吨，年产值120亿元、资产总额48亿元。公司拥有的绿色食品种植基地盛产富含异黄酮、维生素E等多种人体必需营养元素的传统的非转基因优质大豆。粗加工基地拥有三条利用国外技术和设备建造的大豆加工生产线；年加工大豆能力为200万吨；主要生产一级大豆油、大豆色拉油、豆粕和粗磷脂等产品。精深加工基地位于哈尔滨市平房经济技术开发区，拥有一条全套引进的大豆产品深加工生产线；主要生产大豆色拉油、大豆卵磷脂、天然维生素E、大豆异黄酮、大豆甾醇、大豆皂甙以及其它从大豆中提取的天然保健品和医药中间体等产品。

欣姿伴侣系列保健食品所采用的原料，经过香港基因芯片有限公司的UKAS标准检测，被认定非转基国产品；并通过德国基因时代和中检集团非转基因身份保持认证（IP认证）；企业通过ISO 9001 全面质量管理体系认证、HACCP认证、GMP认证，确保产品质量安全。

根据集团总体工作思路：“抢资源保规模降成本拓市场，打特色创精品深加工上水平，强管理重营销资本运作增效益”，公司的大豆胚芽、浓缩磷脂、大豆蛋白、天然VE源液、大豆异黄酮粉、大豆皂甙、脂肪酸甲脂、植物甾醇、天然VE胶囊、异黄酮胶囊、磷脂胶囊、多维泡腾片、降脂胶囊、免疫冲剂、林蛙卵油、沙棘油软胶囊等欣姿侣牌大豆深加工系列保健食品，远销欧美日等发达国家的地区，受到客户高度信赖和欢迎。三、九三油脂有限责任公司经营状况

1、九三油脂集团的基本经营理念

九三集团是以黑龙江地产非转基因大豆为主要原料，从事大豆系列产品生产和研发的农业产业化国家重点龙头企业。面对激烈的市场竞争，九三集团坚持“诚信为本，责任至上”的核心理念，以“振兴大豆，产业报国”的高度责任感和使命感，“靠引进吸收、靠三个联合、靠自主研发”，以市场为导向，以科技创新推动企业发展，在短短的几年里，由一个名不见经传的油脂加工小厂，迅速崛起为中华民族大豆加工产业的中坚力量。

（一）靠科技创新铺就发展路

九三集团是由1985年开工建设，1987年正式投产的年加工能力为6万吨的中型油脂企业——黑龙江省九三油脂化工厂发展壮大而来的。经过24年的发展，特别是进入新世纪后，坚持科技创新为企业发展的源动力，九三集团已经成为拥有九

三、北安、宝泉岭、哈尔滨、惠康、天津、大连、广西惠禹8个子公司，年加工大豆700万吨，拥有外贸进出口经营权，集贸、工、农于一体的大型大豆经营加工企业集团。构建起了防城港、天津、大连、黑龙江四位一体、互为联动的市场战略体系，企业规模由小到大，竞争实力由弱到强，经济效益稳步增长。九三集团的经济总量已经进入全国大企业行列。从2005年起，集团连续3年入围中国企业500强，在中国制造业500强排行榜中名列第314位；被评为中国工业行业排头兵企业，在同行业排行中名列第二位，在黑龙江企业50强中名列第10位。2008年，九三集团销售收入超过百亿元。集团的主要产品豆粕、一级大豆油、三级大豆油、大豆胚芽等经过香港基因晶片有限公司检测认定为非转基因产品，其一级和三级大豆油被评为国家无污染、无公害“绿色食品”，并获得“绿色食品证书”，“九三”牌被国家商务部评为“最具市场竞争力品牌”，九三集团的注册商标获得“中国驰名商标”。九三集团已成为展示垦区对外形象的窗口。

作为一个蕴藏着巨大效益潜力的大豆经营加工企业，九三粮油工业集团以黑龙江地产非转基因大豆资源为优势，以“抢资源保规模降成本拓市场，打特色创精品深加工上水平，强管理重营销资本运营增效益”为工作重点，大力开发绿色食品，不断延伸产业链条，努力提高产品科技含量，以科技创新打造企业核心竞争力，为企业发展积累后劲，推动企业发展。

（二）靠引进吸收提高科技含量 科技进步是提升企业核心竞争力的关键。九三集团按照“科技进步、技术创新、产品升级”的思路，加大技术改造、新技术引进的投入力度，大力发展精深加工，企业的科技创新能力明显提高。九三集团“以科技为先导，以市场为导向”，先后投资1000余万元，引进世界一流的大豆加工技术设备和加工工艺，购置了先进的产品研发和质量检测设备，采用国际上最先进的全自动预处理、浸出和精炼生产线计算机控制系统，使整条生产线自动调节、平稳运行，确保了产品质量。同时，还建成了天然维生素E、大豆异黄酮和天然维生素E胶囊生产车间，提高了企业的科技含量，以“人无我有”的高科技优势，占领精深加工的制高点，为企业发展奠定了基础。

（三）靠“三个联合”开发精深产品

九三集团注重借助“外脑”，加强校企联合、企研联合、企企联合等“三个联合”，加速科技成果转化。选送产品研发人员到浙江大学、复旦大学等科研院所进行培训，把科研院所作为培养人才和支持开发新产品的基地，科研院所把最新科研成果以专利或合作形式直接在企业转化为生产力，走出了一条市场引导科研、科研带动企业、企业促进发展的“产、学、研”结合之路。其中，九三集团与浙江大学共同研究完成的“高含量天然维生素E与甾醇提取技术”，通过了国家级的技术鉴定，属国内首创，达到世界领先水平。集团以“人有我新”的高科技产品优势占领市场的制高点，增强了企业的市场竞争能力。通过联合研发，九三集团相继开发出了深受国内外市场欢迎的大豆异黄酮、天然维生素E、卵磷脂、低聚糖、皂甙、甾醇等20余种具有高附加值的大豆系列保健食品，并已销往韩国、日本、蒙古等国家和地区，出口创汇达300多万美元。

（四）靠自主研发提高附加值

在“打绿色牌、走特色路”方针指引下，九三集团本着“应用一代、研发一代、储备一代”的原则，不断加大科技投入，投资200万元成立了研发中心，进行新产品的自主研制开发。目前，已经自主研发出了一系列不同类型的食用油和具有保健功能的维生素A、维生素E油、大豆胚芽油、降脂胶囊、美容咀嚼片等具有良好市场前景的保健食品，产品档次得到了进一步提升，产品附加值增加了近20倍，大大增强了企业的发展后劲。2009年3月6日，经人力资源和社会保障部批准的九三集团博士后科研工作站正式挂牌，作为黑龙江省大豆产业的第一个博士后工作站，将为高层次人才的引进和高科技产品的研发，建立一个新的平台，进一步提高九三集团研发和新技术转化能力。通过实施科技创新，九三集团的市场影响力明显增强，形成了既立足于国内，又面向国际的经营发展新格局，为大豆加工行业的民族企业赢得了尊重，为豆农增产增收提供了保障。

2、九三油脂集团面临的严峻外部形势和困境

在内资与外资油企的竞争中，外资企业优势非常明显。目前中粮集团旗下有8个油脂加工企业，均以外资为主，中粮集团油脂部每年的周转资金就有5亿多美元。中粮集团旗下的外商独资企业——东海粮油工业张家港 有限公司榨油的日处理大豆能力达到了1.2万吨，一跃成为世界上最大的榨油厂。中粮系油脂企业的市场地位短时间很难被撼动。内资企业望尘莫及。

目前外资企业的抗风险能力和收益远高于内资企业。据了解，目前国内大豆加工产能严重过剩，所有的产能加起来已达7000万吨，其中外资企业占23.7%，但每年的实际加工量只有3000万吨左右，其中外资油厂的开工率要远远高于内资企业，有效开工率可达60%，无效产能基本上都是内资的。

内资油厂面临困境主因还在于对国际国内市场判断失误以及定价方式导致亏损，造成资金链断裂，而且2008年以来的市场低迷更造成他们经营上的雪上加霜。目前可以用“哀鸿遍野”来形容国内大豆压榨业亏损严重的局面。今年以来每吨亏损50元～250元的状况已持 续半年时间，许多油厂被压得喘不过气，目前日处理1000吨以下的油厂基本都处于停产状态。有的企业亏损已超过资产总额，据悉江苏南通的一家省级油脂加工龙头企业已于2008年10月10日宣布破产。

即便如此，一些外资或大型投资公司仍在不遗余力地增扩建大型油厂，蚕食竞争对手的市场份额。事实上，全球粮油巨头今年以来频频出手，已经有五六家较大的企业被兼并。全球最大榨油企业之一邦基公司宣布将购入山东一家大豆压榨厂控股权，美国的ADM收购山东菏泽华瑞的控股权。按照这种趋势，将来跨国公司将占据我国油脂行业的大半江山。

作为一家内资大豆加工的龙头企业，九三油脂集团的股东是东北的国有农场，他必须要扛起收购当地国产大豆的“包袱”，而使用国产大豆却又比使用进口大豆的成本要高，因此与大量使用进口大豆的外资油厂相比，在市场竞争中他们落于下风。

田仁礼告诉记者，跟跨国公司相比，他们有三大缺陷：一是他们用贷款收购国产大豆，然后储备起来慢慢消化掉，一年的资金周转只有两次，贷款的利息每吨需要70元，而如果使用进口大豆，可以利用国际信用证来运作，可使资金周转达到8～10次，收回成本周期很短，贷款利息每吨只有20元，二者有50元的差距。二是他们收购千家万户农民的大豆，有收购的短途运费、包装费以及二次倒运的费用，还有房屋、场地、设备等等费用，使得每吨国产大豆的成本为75元，而在沿海，进口1吨大豆的成本为25元左右。三是东北地区是大豆的产区而非销区，而大豆行业的竞争起跑线在沿海，东北大豆运到沿海的运输成本是每吨70元，而如果在沿海进口大豆则不需要付出这70元的成本。

田仁礼说，这三大缺陷加在一起，使用国产大豆加工要比在沿海使用进口大豆多出170元，而这三大缺陷却无法通过提高管理水平和质量升级而扭转，因此使用国产大豆的民族企业无法与跨国公司进行竞争。

虽然去年10月以来开始执行的大豆国储收购保护价政策是为了保障农民的利益，其初衷毫无疑问是好的，但也正是这一政策的执行，导致国内大豆产业链断裂，非转基因大豆油脂加工企业大面积停产。

到2008年，黑龙江省内能够常年生产的大豆加工企业有300多家，其中规模以上68家，年加工能力900万吨，实际加工量400多万吨。因为原料价格问题，今年初黑龙江省97％的大豆加工企业不得不处于停产、半停产状态，面临着“生死存亡”的严峻考验。

黑龙江吃不到当地产豆油。中国经济时报记者在哈尔滨市的家乐福、沃尔玛等几家大型超市发现，油脂类货架大都是金龙鱼等转基因油，当地居民吃了许多年的九三油脂等企业生产的非转基因大豆油已经很难看到。一方面是进口大豆的低价格，另一方面因大豆收购保护价，而且大豆制品销售价过低，这“两低一高”使黑龙江油脂加工企业“开机便意味着赔钱”。

“现在每加工1吨国产大豆，企业就得亏损900块钱左右。”九三油脂集团负责人田仁礼表示。九三集团作为黑龙江省农业龙头企业，近期不得已开始转移其经营方向——重视沿海进口大豆加工，其省内大豆加工已基本停止。

面对九三集团的转向，该省其他油脂企业也都表示出了无奈。某业内人士表示，企业要生存必须要开工，可是按目前的大豆收购价格只能是亏本，企业转做进口大豆（转基因大豆）也是无奈之举。

3、九三油脂集团逆市而上求发展

（一）九三集团2009年一季度销售收入三十二亿元

面对世界金融危机的影响和大豆行业严峻的市场形势，九三粮油工业集团以农垦总局做后盾，不断优化产业结构，加大市场营销力度，在行业危机中谋求新的发展机遇，一季度销售收入达到32亿元。

自年初以来，九三集团按照总局部署，为确保实现全年120亿元的销售收入目标，抢抓 国家调整结构、扩大内需的机遇，不断强基固本，调优结构，充分发挥沿海企业的龙头作用，在逆境中求稳定和发展。集团以“提高达产率，拓展市场区域，加快资金周转，控制市场风险，向规模要流量，向流量要效益”为工作重点，坚持“现有工艺设备开满用足，现有资源吃干榨净”的原则，充分发挥资源、规模和布局三个优势，合理配置资源，科学调控沿海企业和省内企业的生产节奏，形成互补互动的市场格局，确保了一季度销售收入目标的顺利完成。

面对当前更为严峻的市场形势，九三集团将按照“以加工为载体，贸易为平台，资本运营为支撑，改制为突破口，抢抓一个机遇，进行两个创新，发挥三个优势，实现六个结合”的总体工作思路，本着上满弦，鼓足劲，自我加压，强基固本，确保企业在全球经济危机的逆境中稳定发展，确保全年120亿元目标的完成。

（二）“九三集团”花生深加工项目将落户阜新市

2008年11月28日，阜新市政府与黑龙江省九三粮油工业集团就合作开发花生深加工项目举行洽谈，并就投资合作具体事宜交换了意见。

市长潘利国、省粮食局局长李汪洋、九三粮油工业集团董事长兼总经理田仁礼分别在洽谈中发表讲话。近年来，阜新市积极探索建立和完善适应干旱半干旱气候的农业产业结构，在种植花生等抗旱作物上取得突破。2008年，全市共种植花生129万亩，花生总产量达26万吨。为推进花生深加工尽快形成产业，维护广大农民利益，今年以来，阜新市深入开展招商引资工作，并在省粮食局的大力支持下，与九三粮油工业集团进行了项目对接。作为国家首批农业产业化重点龙头企业，九三粮油工业集团目前正积极开发花生深加工项目，力求实现经营多元化。

潘利国对九三粮油工业集团来阜考察并洽谈投资合作事宜表示欢迎，对省粮食局给予阜新的大力支持表示感谢。他说，作为国内知名的大型国有企业，九三集团在农副产品加工领域实力雄厚。九三集团与阜新合作开发花生深加工项目，将对阜新农副产品加工业加快发展和带动广大农民致富发挥积极作用。阜新高度重视与九三集团的投资合作，并将为项目的顺利推进提供良好的服务，努力实现双赢和共同发展。

田仁礼在洽谈中表示，企业目前正在积极推进产业升级，开拓新的发展领域。阜新良好的花生种植条件及政策、区位等优势是双方合作的基础。九三集团对在阜新投资充满信心，并将通过双方的密切合作，壮大投资规模，提升生产能力，为带动当地农民致富做出贡献。

（三）九三油脂集团与红星农场签定龙头基地合作项目

2009年6月18日上午在第二十届哈洽会上，九三粮油工业集团与北安农垦分局红星农场签订了有机大豆收购合作协议。此举是九三集团与红星农场联手破解黑龙江省大豆困局，创新农业产业化模式的重要举措。

黑龙江省有着得天独厚的自然优势，地产的非转基因大豆享有盛誉。但是，由于原有的企业与基地合作方式操作性不强，当大豆行情好时，农民的大豆就不卖给企业，企业无豆加工；当大豆行情不好时，企业又必须收购农民的大豆，这就严重制约了黑龙江省大豆产业的健康发展。为改变此种局面，振兴中国大豆产业，提高黑龙江省大豆产业的竞争实力，九三粮油工业集团与红星农场决定联手探索新的大豆收购模式，初步确定“基地两承诺，龙头两承担；场地免费用，明确归属权；收购价格龙头天天出，结算时基地自愿选”的框架模式。这个模式既解除了农民的风险，稳定了农民的收益，又保证了龙头企业的原料供应。这是对破解黑龙江大豆困局、确保“龙头带动基地”落到实处、促进农业产业化的积极有益的探索。随着合作协议签约，九三粮油工业集团与红星农场首个合作项目有机大豆蛋白加工项目也正式启动。红星农场的有机大豆将依靠九三集团的加工、规模、品牌和渠道优势远销海外。

第五篇：湖北重点项目-旅游专业市场项目可行性研究报告(编制大纲)

湖北重点项目-旅游专业市场项目可

行性研究报告

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

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本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、申请资金、融资提供全程指引服务。

可行性研究报告 是在招商引资、投资合作、政府立项、银行贷款等领域常用的专业文档，主要对项目实施的可能性、有效性、如何实施、相关技术方案及财务效果进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。

可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投

资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

报告用途：发改委立项、政府申请资金、申请土地、银行贷款、境内外融资等 关联报告：

旅游专业市场项目建议书 旅游专业市场项目申请报告 旅游专业市场项目商业计划书

旅游专业市场项目节能评估报告 旅游专业市场项目资金申请报告 旅游专业市场项目市场调查研究报告 旅游专业市场项目投资价值分析报告 旅游专业市场项目投资风险分析报告

旅游专业市场项目行业发展前景预测分析报告

可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）第一章 总 论

1.1旅游专业市场项目概况 1.1.1旅游专业市场项目名称 1.1.2建设性质

1.1.3旅游专业市场项目承办单位及负责人 1.1.4旅游专业市场项目建设地点 1.2旅游专业市场项目设计目标 1.3旅游专业市场项目建设内容与规模 1.4旅游专业市场项目投资估算与资金筹措 1.4.1旅游专业市场项目建设总投资 1.4.2资金筹措

1.5旅游专业市场项目主要财务经济指标 1.6可行性研究依据 1.7研究范围

第二章 旅游专业市场项目建设背景

2.1宏观形势 2.1.1地理、历史 2.1.2交通 2.2宏观经济运行

2.2.1宏观经济发展（GDP发展）2.2.2固定资产投资情况 2.2.3人均生产总值 2.2.4人口变化

2.3地区及行业的发展规划 2.3.1城市总体规划（2015—2020）2.3.2城市近期建设规划

第三章 旅游专业市场市场分析与市场定位 3.1旅游专业市场市场分析 3.1.1旅游专业市场市场近况 3.1.2旅游专业市场市场划分 3.1.3板块特征分析及小结 3.1.4旅游专业市场 市场总结 3.1.5旅游专业市场项目机会分析 3.2项目市场定位

3.3旅游专业市场项目的SWOT分析 3.3.1旅游专业市场项目优势（STRENGTH）3.3.2旅游专业市场项目劣势（WEAKNESS）

3.3.3旅游专业市场项目机会（OPPORTUNIES）3.3.4旅游专业市场项目威胁（THREATS）3.4营销策略 3.4.1营销主题 3.4.2广告创意 3.4.3营销策略 3.4.4宣传推广策略 3.4.5促销策略

第四章 旅游专业市场项目区建设条件 4.1市区域概况 4.2区域文化特色 4.3区域人居环境 4.4区域交通网络 4.5基础条件

4.5.1.自然及气候条件 4.5.2.基础设施配套建设条件 第五章 旅游专业市场项目建设方案 5.1总体规划 5.1.1设计依据 5.1.2规划设计构思 5.1.3指导原则 5.1.4规划目标

5.2总平面布置及道路景观设计 5.2.1总平面布置 5.2.2道路及景观设计 5.2.3竖向设计 5.2.4技术指标 5.3建筑单体设计 5.3.1平面设计 5.3.2立面设计 5.4结构设计 5.4.1工程概况 5.4.2设计依据 5.4.3基础设计 5.4.4结构选型

5.4.5主要荷载（作用）取值 5.4.6主要结构材料 5.5公用辅助工程 5.5.1给排水工程 5.5.2暖通工程 5.5.3电气工程 5.5.4燃气工程 5.5.5人防设计 5.5.6无障碍设计

第六章 旅游专业市场项目环境影响评价 6.1环境保护执行标准 6.2施工期环境影响分析 6.2.1施工期污染源 6.2.2施工期环境影响分析 6.3项目建成后环境影响分析 6.3.1大气污染源分析 6.3.2水污染源分析 6.3.3环境保护措施 6.4公众参与

第七章 旅游专业市场项目劳动安全卫生与消防 7.1卫生防疫 7.2消防

7.2.1消防给水系统 7.2.2防排烟系统 7.2.3电气消防

第八章 旅游专业市场项目节能节水措施 8.1节能 8.1.1设计依据

8.1.2能源配置与能耗分析 8.1.3节能技术措施 8.2节水

8.2.1水环境

8.2.2绿化景观用水节水 8.2.3节水器具应用 8.3太阳能利用

第九章 旅游专业市场项目组织管理与实施 9.1项目组织管理 9.1.1项目组织机构与管理 9.1.2人力资源配置 9.2物业管理 9.2.1物业服务内容 9.2.2物业服务标准 9.3项目实施安排

第十章 旅游专业市场项目投资估算与资金筹措 10.1投资估算 10.1.1估算依据

10.1.2投资构成及估算参数 10.1.3投资估算 10.2资金筹措 10.3借款偿还计划

第十一章旅游专业市场项目工程招标方案 11.1 总则.2 项目采用的招标程序.3 招标内容

第十二章 旅游专业市场项目效益分析 12.1财务评价的依据和原则 12.2成本费用、销售收入及税金估算 12.2.1 成本费用估算 12.2.2收入及税金估算 12.3 财务效益分析 12.3.1项目损益分析 12.3.2项目财务盈利能力分析 12.4盈亏平衡分析 12.5敏感性分析 12.6财务效益分析结论

第十三章 旅游专业市场项目结论与建议 13.1旅游专业市场项目结论 13.2旅游专业市场项目建议 1、旅游专业市场项目位置图 2、主要工艺技术流程图 3、主办单位近5 年的财务报表、旅游专业市场项目所需成果转让协议及成果鉴定 5、旅游专业市场项目总平面布置图 6、主要土建工程的平面图 7、主要技术经济指标摘要表、旅游专业市场项目投资概算表 9、经济评价类基本报表与辅助报表 10、旅游专业市场项目现金流量表 11、旅游专业市场项目现金流量表 12、旅游专业市场项目损益表、旅游专业市场项目资金来源与运用表 14、旅游专业市场项目资产负债表 15、旅游专业市场项目财务外汇平衡表 16、旅游专业市场项目固定资产投资估算表 17、旅游专业市场项目流动资金估算表 18、旅游专业市场项目投资计划与资金筹措表 19、单位产品生产成本估算表、旅游专业市场项目固定资产折旧费估算表 21、旅游专业市场项目总成本费用估算表、旅游专业市场项目产品销售（营业）收入和销售税金及附加估算表