房产经纪人政策内部教学压题库2010

第一篇：房产经纪人政策内部教学压题库2010

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第一部分 单项选择题

1.每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准，为该耕地被征用前3年平均年产值的()倍。

A.2-4

B.4-6

C.6-8

D.8-10

2.根据《行政诉讼法》的规定，我国行政诉讼的举证责任由()承担。

A.原告

B.被告

C.原告.被告共同

D.人民法院

3.下列关于房屋他项权利登记的表述中，正确的是()。

A.房屋所有权证.房屋他项权证均由房屋所有权人持有

B.房屋所有权证.房屋他项权证均由房屋他项权人持有

C.房屋所有权证由房地产登记部门暂扣，房屋他项权证由房屋所有权人持有

D.房屋所有权证发还房屋所有权人，房屋他项权证由房屋他项权人持有

4.下列选项中不属于行政处罚的是()。

A.人身自由罚

B.行为罚

C.行政处分

D.财产罚

5.王某与甲房地产开发公司签订了一份商品房买卖合同，王某购买价值为50万元的商品住宅一套，并约定甲房地产开发公司于次年5月30日交房。合同签订后，王某向甲房地产开发公司交付了2万元的定金。如甲房地产开发公司违约，则甲房地产开发公司应向王某返还定金()。

A.2万元

B.4万元

C.6万元

D.8万元

6.房屋买卖合同不属于()。

A.要式合同

B.不要式合同

C.有偿合同

D.双务合同

7.实施建设监理的必要条件是()。

A.有建设工程

B.有人委托

C.有建设工程或有人委托

D.有建设工程和有人委托

8.转移登记权利人应当自事实发生之日起()日内申请登记。

A.30

B.60

C.90

D.120

9.拆迁人是()。

A.房屋行政主管部门

B.取得房屋拆迁许可证的单位

C.规划行政主管部门

D.专门从事房屋拆迁的单位

10.《房地产开发项目手册》是一种()的监控措施。

A.制度性.管理性

B.制度性.常规性

C.监督性.管理性

D.监督性.常规性

11.下列关于征用集体土地的表述中，正确的是()。

A.由集体土地所有者与土地使用者签订土地出让合同

B.由市县人民政府与土地使用者签订土地出让合同

C.由市县人民政府土地管理部门与土地使用者签订土地出让合同

D.集体土地不经征用不得出让

12.()是指在建筑使用中人群的活动.家具.设备.物资.风压力.雪荷载等。

A.永久荷载

B.长期荷载

C.可变荷载

D.偶然荷载

13.()是税收制度和政策的中心环节。

A.税率

B.税基

C.课税对象

D.税费征缴

14.划拨土地使用权依法转让需办理出让手续的，土地使用权出让金由()。

A.转让方缴纳

B.受让方缴纳

C.转让方和受让方各缴纳一半

D.转让方与受让方协商缴纳

15.某业主以一大型物业作抵押贷款，与甲.乙.丙.丁四家银行签订了抵押合同;之后，甲.丙.乙.丁四家银行与业主分别先后到房地产管理部门办理了抵押登记手续。当业主无力还贷，处分抵押物时，银行受偿顺序为()。

A.三家银行按贷款额分摊

B.甲-乙-丙-丁

C.乙-丙-甲-丁

D.甲-丙-乙-丁 16.行政赔偿的主体是()。

A.行政机关

B.国家

C.行政机关工作人员

D.行政机关及其工作人员

17.下列不能发放房屋拆迁许可证的部门是()。

A.县级人民政府

B.省级人民政府

C.市级人民政府

D.乡级人民政府

18.商品房交付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向()申请重新核验。

A.房地产开发企业

B.房地产经纪机构

C.工程质量监督单位

D.房地产主管部门作人员

17.下列不能发放房屋拆迁许可证的部门是()。

A.县级人民政府

B.省级人民政府

C.市级人民政府

D.乡级人民政府

18.商品房交付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向()申请重新核验。

A.房地产开发企业

B.房地产经纪机构

C.工程质量监督单位

D.房地产主管部门

19.在城市房屋拆迁中，被拆迁人是指()。

A.取得拆迁许可证的单位

B.被拆迁房屋的使用人

C.被拆迁房屋的所有人

D.被拆迁房屋的使用人和所有人

20.保修完后，由()组织验收，涉及结构安全的，应当报当地建设行政主管部门备案。

A.建设单位

B.房屋建筑所有人

C.建设单位和房屋建筑所有人

D.建设单位或房屋建筑所有人

21.经批准的建设用地，由被征用土地所在地的()组织实施。

A.土地管理部门

B.规划管理部门

C.市县人民政府

D.建设管理部门

22.《城市房屋拆迁管理条例》的适用范围是在()实施房屋拆迁，并需要对被拆迁人补偿.安置的。

A.城市市区内

B.城市规划区内国有土地上

C.城市建成区内国有土地上

D.城市规划区内土地上

23.当事人订立合同，采取()的方式进行。

A.要约

B.承诺

C.要约邀请

D.A和B

24.城市中教育费附加的税率一般为营业税的()。

A.1%

B.3%

C.5%

D.7%

25.一套楼房，经评估价值为10万元，按国家有关规定，应交纳房地产评估费()元

A.100

B.300

C.500

D.1000 多项选择题

1.国家对建设项目，特别是大.中型建设项目，在可行性研究阶段，主要是通过()来实现的。

A.计划管理

B.报建审批管理

C.批后管理

D.规划管理

E.监理

2.收益性物业的物业管理费用构成中一般包括()。

A.人工费

B.共用部位的大修费用

C.不可预见费

D.公共部位.公共设施设备日常运作.维修及保养费

E.共用设备设施的更新.改造费用

3.根据《土地管理法》的规定，征用耕地的补偿费用包括()。

A.土地补偿费

B.安置补助费

C.误工补助费

D.农机改造费

E.地上附着物和青苗的补助费

4.由国务院审批的城市规划主要包括()。

A.一般城市的总体规划

B.省和自治区人民政府所在地城市的总体规划

C.城市人口在100万以上的城市总体规划

D.县政府所在地城镇总体规划

E.直辖市的城市总体规划

5.完全的所有权包括()。

A.占有

B.支配

C.使用

D.收益

E.处分

11.下列关于将已出租房屋抵押的表述中，正确的有()。

A.房屋所有权抵押，房屋占用范围内的土地使用权同时抵押

B.抵押权实现后，原房屋租赁合同在有效期内对抵押房地产的买受人继续有效

C.抵押权实现后，房屋租赁合同对受让人不具约束力

D.房屋所有权抵押，房屋使用权也同时抵押

E.抵押人应将房屋租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人

12.《开发经营条例》规定()情况造成的违约和土地闲置，不征收土地闲置费。

A.地震造成开工延期

B.发现地下文物

C.政府干扰而不能如期开工

D.产权问题与另外企业发生纠纷

E.由于资金周围不到位引起的延期开工

13.有下列()等情形之一的，登记机关有权注销房屋权属证书。

A.申报不实的 B.涂改房屋权属证书的

C.房屋权利灭失，而权利人未在规定期限内办理房屋权属注销登记的 D.因登记机关的工作人员工作失误造成房屋权属登记不实的 E.故意损坏房屋的

14.物业管理企业的权利有()。

A.根据有关法律.法规.政策和合同的约定，并结合实际情况制定物业管理制度

B.依照物业管理委托合同和有关规定收取物业管理费

C.制止.处理违反物业管理制度的行为

D.要求委托人协助管理

E.接受业主委员会和业主及使用人的监督

15.根据代理权发生的依据不同，可将代理分为()。

A.指定代理

B.复代理

C.委托代理

D.法定代理

E.本代理

21.民事法律关系构成部分包括()。

A.主体

B.行为

C.内容

D.客体

E.权属

22.下列属于身份权关系的是()。

A.收养

B.姓名

C.名誉

D.监护

E.名称

23.房屋租金分为()。

A.成本租金

B.商品租金

C.市场租金

D.商业性租金

E.标准租金

24.土地使用权出让必须符合土地利用()。

A.总体规划

B.城市规划

C.年度基本建设计划

D.年度建设用地计划

E.年度用地计划

25.房地产权利人因()等事项应当申请房地产权属转移登记。

A.房屋买卖

B.房屋继承

C.法定名称变化

D.房屋改建

E.房屋用途变化 单项选择题答案

1：B| 2：B| 3：D| 4：C| 5：B| 6：B| 7：D| 8：C| 9：B| 10：B| 11：D| 12：C| 13：A| 14：B| 15：D| 16：B| 17：D| 18：C| 19：C| 20：D| 21：C| 22：B| 23：D| 24：B| 25：C| 26：C| 27：B| 28：A| 29：B| 30：A|

多项选择题答案

1： A.D.| 2： A.C.D.| 3： A.B.E.| 4： B.C.E.| 5： A.C.D.E.| 6： C.D.| 7： C.E.| 8： A.C.D.| 9： A.B.C.D.| 10： A.B.D.E.| 11： A.B.E.| 12： A.B.C.| 13： A.B.C.D.| 14： A.B.C.D.| 15： A.C.D.| 16： A.B.C.D.| 17： A.D.E.| 18： A.B.D.| 19： B.C.D.| 20： A.B.C.| 21： A.C.D.| 22： A.B.C.E.| 23： A.B.C.| 24： A.B.D.| 25： A.B.|

第二部分

一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中，只有1个最符合题意)

1人们通常所说的“按揭”与下列物权中的()最接近。

A质权B抵押权C留置权D典权

2《房地产估价师注册管理办法》属于()。

A房地产法律B房地产行政法规C房地产部门规章D技术法规

3在诉讼时效进行中，因发生一定的法定事由，致使已经经过的时效期间统归无效，待该事由消除后，诉讼时效期间重新计算，这称为诉讼时效的()。

A延长B中断C暂停D终止

4豪华住宅、私立学校、商场用地的土地使用权出让的法定最高年限，由低至高的顺序为()。

A商场、豪华住宅、私立学校B豪华住宅、商场、私立学校

C私立学校、商场、豪华住宅D商场、私立学校、豪华住宅

5划拨土地使用权依法转让需办理出让手续的，土地使用权出让金由()。

A转让方缴纳B受让方缴纳

C转让方和受让方各缴纳一半D转让方与受让方协商缴纳

6土地使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当至迟于期满前()向土地管理部门提出申请。

A6个月B3个月C1年D2年

7土地性质为出让的一处高尔夫体育球场欲转让，已使用10年，则转让后的土地使用权年限为()年。

A60B50C40D30

8划拨土地的租赁时间超过()的，应办理租赁合同。

A3个月B6个月C12个月D2年

9临时用地在征用时，()。

A按该土地前3年平均年产值逐年给予补偿

B按该耕地前3年平均年产值的6~10倍给予补偿

C不予补偿

D按该耕地被征用前3年平均年产值的4~6倍给予补偿

10编制城市规划，一般分()和详细规划两个阶段。

A分区规划B总体规划C区域规划D专业规划

11领取以下有关法律凭证的先后顺序，正确的是()。

①土地使用权证;②建设用地规划许可证;③施工许可证;④建设工程规划许可证

A④②①③B③④②①C②①④③D①②④③

12质量保修书中规定的在正常使用条件下，最低保修期限为2年的是()。

A屋面防水工程B供热与供冷系统C电气管线D地基基础工程 13城市规划区的具体范围，由城市人民政府在编制的()中划定。

A城市总体规划B城市分区规划C城市详细规划D城镇体系规划

14建制镇近期建设规划的期限一般为()年。

A5B3~5C20D10

15建设工程发生质量事故，有关单位应当在()内向当地建设行政主管部门和其他有关部门报告。

A3日B7日C24小时D48小时

16查禁违章占地是属于()的内容。

A建设项目选址管理B建设工程规划管理

C批后管理D建设用地规划许可管理

17工程勘察资质不包括()。

A工程勘察综合资质B工程勘察专业资质C工程勘察专项资质D工程勘察劳务资质

18房地产预售广告须载明开发企业名称;中介服务机构代理销售的，载明该机构名称以及()。

A竣工验收合格证明B工程进度C批准机关D预售许可证书号

19留置权属于()。

A所有权B担保物权C用益物权D债权

20以出让方式取得土地使用权，转让房地产开发项目时，应按照合同约定进行投资开发，如果是属于房屋建设的，开发单位除土地使用权出让金外，实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的()以上。

A30%B20%C25%D15%

21经济适用住房的建设用地应在()中统筹安排，采用行政划拨方式供应。

A建设用地年度计划B房地产开发年度计划

C城市分区规划D土地利用总体规划

22城市拆迁中货币补偿金额的确定是()。

A根据房屋重置价格测算B以房地产中的房屋部分市场评估价格确定

C根据房屋重置价格结合成新测算D以房地产的市场评估价格确定

23地方城市房屋拆迁主管机构是()。

A建设部

B县级以上地方人民政府

C市级以上地方人民政府负责管理房屋拆迁工作的部门

D县级以上地方人民政府负责管理房屋拆迁工作的部门

24拆除非公益事业房屋的附属物应该()。

A货币补偿B产权调换

C产权调换或货币补偿D重新建设

25达成拆迁补偿安置协议后，因房屋拆迁补偿安置协议的纠纷，应当采用()的方式来解决。

A由房屋拆迁管理部门裁决B行政裁决

C行政救助D司法救助

26房地产转让时，当事人应当签订()。

A口头合同B书面合同C口头或书面合同D其他形式

27房地产转让合同是指房地产转让当事人之间签订的用于明确各方()的协议。

A履行方式B纠纷解决C违约责任D权利义务关系

28房地产开发企业申请办理《商品房预售许可证》，应当向城市、县人民政府房地产管理部门提交投入资金()的证明。

A达到工程建设总投资的20%以上B达到工程建设总投资的25%以上

C达到工程建设总投资的35%以上D形成工业用地或者其他建设用地条件

29房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以()的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。

A办理抵押B转移占有C提供保证D不转移占有

30以股份有限公司的房地产抵押的，必须经()通过。

A股东大会或董事会B上级主管机关C董事长D职工代表大会

31某商品住宅于1999年1月10日竣工验收合格，2002年1月10日交付给买受人，开发商应承担该商品住宅屋面防水工程的最低保修期限应至()。

A2002年1月10日B2004年1月10日C2005年1月10日D2007年1月10日

32房地产抵押合同自()起生效。

A转移占有之日B事实发生之日C登记之日D抵押合同签订之日

33城市私有房屋所有人，须到()所在地房管机关办理所有权登记手续，经审查合格后，领取房屋所有权证书。

A房屋B住所C户籍D单位

34转让房地产后，受让人改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和()的同意。

A市、县人民政府土地行政主管部门B市、县人民政府

C市、县人民政府城市规划行政主管部门D市、县人民政府房产行政主管部门

35权利人申请变更、注销登记和他项权利登记应当自事实发生之日起()日内提出申请。

A30B60C90D15

36《城市房地产管理法》规定，由()以上人民政府房产管理部门核实并颁发房屋所有权证书。

A省级B市级C地区级D县级 37职工以标准价购买的住房，产别为()。

A私产B房改售房C买受D私产(部分产权)

38下列行为属于要约而不属于要约邀请的是()。

A寄送的价目表B拍卖公告C商业广告D商品价格标签

39消费是生产、交换、分配的目的与归宿，它包括生活消费与()。

A日常消费B重大消费C生产消费D特殊消费

40以下有关合同的说法中，错误的是()。

A合同是两方以上当事人的法律行为

B合同是具有相应法律效力的协议

C合同是平等主体之间的民事、刑事或行政法律关系

D合同的本质是一种合意或协议

41权属登记管理的根本目的和出发点是()。

A做好房地产登记发证工作B保护房地产权利人的合法权益

C房地产权属登记发证制度D建立产权管理秩序

42为普通居民住宅的物业产权人、使用人提供的公共卫生清洁、公用设施的维修保养等公众代办性质的服务收费，实行()。

A政府定价B经营者定价C政府指导价D经营者指导价

43住宅小区公共性服务收费的费用构成不包括()。

A办公费B利润C清洁卫生费D保险费

44业主委员会成立后，维修基金的使用由()提出年度使用计划，经()审定后实施。

A业主委员会、物业管理企业B业主委员会、当地房地产主管部门

C物业管理企业、业主委员会D物业管理企业、当地房地产主管部门

45下列关于税收的表述中，正确的是()。

A房地产转让，必须按照交易合同上载明的价格征收契税

B房产税的课税对象是房产

C农村居民占用耕地新建住宅，全部免征耕地占用税

D城市、县城、建制镇和工矿区范围内的土地是城镇土地使用税的计税依据

46城建税实行的是地区差别税率，纳税人所在地在城市市区的，税率为()。

A5%B3%C1%D7%

47耕地占用税的征税对象是()。

A占用耕地从事其他非农业建设的行为B占用耕地从事其他非农业建设的单位和个人

C耕地D拥有土地使用权的单位和个人

48下列属于对虚假宣传进行处罚的是()。

A没收违法所得B处以1倍以上3倍以下的罚款

C处以1万元以上20万元以下的罚款D情节严重的，可吊销营业执照 49住房公积金管理的中心环节为()。

A住房公积金管理委员会决策B住房公积金的发放

C住房公积金的运作D银行专户存储

50住房公积金管理中心运用公积金的基本要求是()。

A安全性B互助性C政策性D义务性

二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得05分)

51代理的外部关系是指()。

A代理人与被代理人之间的关系B代理人与第三人之间的关系

C代理人与其他代理人之间的关系D被代理人与第三人之间的关系

E他人与第三人之间的关系

52房地产法律包括()。

A《商品房销售管理办法》B《城市房地产管理法》

C《城市规划法》D《土地管理法》

E《城市房屋拆迁管理条例》

53国家提前收回土地使用权时，应根据()给予相应补偿。

A出让年限B利用土地的实际情况

C土地使用者的经营情况D开发程度

E使用土地的实际年限

54征用()，不需国务院批准。

A基本农田10公顷以下的B基本农田以外的耕地不超过35公顷的 C基本农田以外的耕地超过70公顷的D其他土地不超过35公顷的 E其他土地超过70公顷的

61关于建设单位的质量责任与义务，以下说法正确的是()。

A建设单位不得迫使承包方以低于成本的价格竞标

B建设单位不得任意压缩合理工期

C建设单位应当将施工图设计文件报县级以上人民政府规划行政主管部门审查

D建设单位不得明示或者暗示设计单位或者施工单位违反工程建设强制性标准

E建设单位不得将建设工程肢解发包

62监理工程师应当按照工程监理规范的要求，采取()等形式，对建设工程实施监理。

A旁站B巡视

C组织竣工验收D审查初步设计

E平行检验

63以出让方式取得土地使用权，转让房地产开发时的条件是，要按照出让合同约定已经支付了全部土地使用权()，并取得()。

A费用B出让金

C土地所有权证书D土地使用权证书

E销售许可证

64城市规划的批后管理主要是()。

A建设项目选址管理B建设用地规划管理

C违章占地的查处D违章建设的查处

E建设工程规划管理

65房地产交易包括房地产转让和()。

A房地产预售B房地产抵押

C房地产租赁D房地产评估

E房地产赠与

66下列关于物权的说法中，正确的是()。

A担保物权是一种他物权

B同一标的物，物权和债权并存时，物权优先于债权

C债权是支配权，物权是请求权

D物权的权利主体是特定的，而义务主体是不特定的 E抵押权是一种自物权

73对假冒和仿冒行为进行的处罚有()。

A责令停止违法行为B没收违法所得

C处于1倍以上5倍以下的罚款D情节严重的，可吊销营业执照

E消除影响

74物业管理启动阶段的内容包括()。

A档案资料的建立B用户入住

C物业管理企业内部机构的设置D日常综合服务与管理

E物业的接管验收

75业主大会履行的职责有()。

A选聘或解聘物业管理企业B选举、撤换业主委员会委员

C审议物业管理工作报告D召集和主持业主大会

E决定有关业主共同利益的事项

76物业管理的性质有()。

A专业化B委托

C市场化D有偿

E社会化

77下列应缴纳契税的是()。

A房地产抵债B房地产等价交换

C房地产作价入股D房屋赠与

E事业单位购买科研用房

78职工在()时可以提取公积金。

A退休B辞职

C出国D在职期间死亡

E房租超出家庭工资收入规定比例

85A公司和C工商银行的抵押关系应在()办理抵押登记。

A土地管理部门B房地产管理部门C建设行政主管部门D规划行政主管部门

86A公司应办理()手续，其租赁行为才合法。

A银行出具同意出租的证明BA公司与承租人签订租赁合同

C营业执照D到房地产管理部门办理登记备案

87A公司无力还款，抵押权人有权()。

A要求处分抵押物B扣押抵押物

C占用抵押物D与A公司协议折价抵偿贷款

88C工商银行抵押权人享有优先受偿权的最高额为()。

A21亿元B7200万元

C4700万元+应付利息+违约金D7200万元+应付利息+违约金

89拍卖该房地产，并由D公司竞得，那么需办理()手续。

A签订商品房买卖合同B注销登记

C变更登记D转移登记

90A公司转让该房地产时，应当缴纳()。

A土地增值税B契税C土地使用税D营业税

(二)房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2000年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2002年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为14万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格20万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。请回答下列问题：

91甲某与承租人乙某进行租赁登记备案时应提交()。

A书面租赁合同B甲某与乙某的合法身份证件

C《房屋所有权证》D可以证明房地产价值的资料 92按国家规定，丙公司应收的租赁代理费用最高为()元。

A500B1000C250D1500

93甲某与客户丁某应当在房地产转让合同签订后()日内向当地房地产管理部门申报价格。

A15B30C60D90

94在房地产转让登记中，向房地产管理部门应提交()。

A《房屋所有权证》B《土地使用权证》

C乙某同意放弃购买的书面证明D房地产转让合同

95甲某与客户丁某在收到补缴税费通知后向房地产管理部门申请复核，要求()重新评估。

A房地产管理部门B甲某C丁某D房地产评估机构

96若重新评估的结果为14万元左右，重新评估的费用由()支付。

A甲某B丁某C甲某与客户丁某D房地产管理部门

97若重新评估的结果为20万元左右，重新评估的费用由()支付。

A甲某B丁某C甲某与客户丁某D房地产管理部门

98若重新评估的结果为20万元左右，甲某与丁某的契约中成交价格应为()。

A14万元B20万元C17万元D不确定

99若甲某与客户丁某对重新评估的价格仍有异议，则()。

A必须按评估价格补缴税费B按契约价格补缴税费

C要求再次重新评估D向人民法院起诉

100房地产转让一般应当以()作为缴纳税费的依据。

A申报的成交价格B重新评估的价格C更改后的成交价格D市场价格

参考答案：

一、单项选择题

1B2C3B4D5B6C7C8B9A10B 11C12C13A14B15C16C17C18D19B20C

21A22D23D24A25D26B27D28B29D30A 31C32C33A34C35A36D37D38D39C40C

41B42A43D44C45B46D47A48C49C50A

二、多项选择题

51ABDE52BCD53BDE54BD55AC 56ABC57ABD58BDE59BE60ABDE

61ABDE62ABE63BD64CD65BC 66ABD67CDE68ABCD69BCDE70ABDE

71BD72ABD73ABD74ABE75ABCE 76ACE77ACD78ADE79ACD80ABCD

三、综合分析题

81BC82BCD83A84A85B 86A87AD88D89ABD90AD

91ABC92A93D94ABCD95D 96D97C98A99D100A

第二篇：房地产年估价师政策内部教学压题库

房地产估价师《制度与政策》内部教学压题和答案

1．自2006年6月1日起，凡新审批、新开工的商品住房建设，套型建筑面积90m以下住房（含经济适用住房）面积所占比重，必须达到开发建设总面积的（）以上。

A．60％

B．70％

C．80％

D．90％

2．1998年7月3日发布《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》（国发[1998]23号），宣布从（）开始，全国城镇停止住房实物分配，实行住房分配货币化。

A．1998年上半年

B．1998年下半年

C．1999年上半年

D．1999年下半年

3．征收集体土地，地上附着物和青苗补偿费应当归（）所有。

A．县级以上人民政府土地管理部门

B．乡（镇）人民政府

C．农村集体经济组织

D．地上附着物和青苗的所有者

4．目前，A省w村集体经济组织人均耕地面积2亩，因建设现征收w村集体经济组织的耕地面积10亩，该耕地近3年平均年产值为1000元/亩。下列关于征收该耕地的表述中，不正确的是（）。

A．征收该耕地，需要安置的农业人口数为6人

B．该耕地的土地补偿费最少为6万元

C．该耕地的土地补偿费最高为10万元

D．征收该耕地需要报A省人民政府审批

5．城市房屋拆迁评估价格的确定，不考虑被拆迁房屋的（）。

A．区位

B．用途

C．搬迁补助费

D．建筑面积

答案：1．B 2．B 3．D 4．A 5．C

6．下列对建设工程招投标的开标、评标和中标管理的表述中，正确的是（）。

A．开标时间应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间之后的任一时间公开进行

B．评标委员会应当按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行评审和比较；

2设有标底的，应当参考标底

C．中标人不得向他人转让中标项目，但可以将中标项目的部分主体、部分关键性工作分包给他人完成

D．招标人应当向中标人发出中标通知书，中标结果不必通知所有未中标的投标人

7．关于房屋转租，下列表述错误的是（）。

A．房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为

B．房屋转租合同不用办理登记备案手续

C．转租合同的终止日期不得超过原租赁合同的终止日期

D．转租期间，原租赁合同变更、解除或者终止，转租合同也随之变更、解除或者终止

8．下列关于商品房预售，说法正确的是（）。

A．商品房预售是指房地产开发企业将已建成的房屋预先出售给承购人，由承购人预付定金或房价款的行为

B．按建设的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。这是商品房预售的条件之一

C．房地产开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》

D．商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同，到县级以上人民政府房产管理部门办理登记备案手续就可

9．《物权法》规定，预告登记后，债权消灭或者自能够进行不动产登记之日起（）个月内未申请登记的，预告登记失效。

A．3

B．5

C．6

D．8

10．下列关于房屋登记的表述中，不正确的是（）。

A．房屋所有权登记是指房屋登记机构根据申请人的申请，将房屋所有权或所有权变动等事项，在登记簿上予以记载的行为

B．公告是房屋登记的必经程序

C．房屋抵押权登记是指，房屋登记机构根据抵押当事人申请，依法将抵押权设立、转移、变动等事项在登记簿上予以记载的行为

D．房屋登记以查验申请资料为主，实施必要的实地查看

答案：6．B 7．B 8．C 9．A 10．B 二

1．按照《物权法》规定，业主作出解聘物业服务企业的决定，应当经（）的业主同意。

A．专有部分占建筑物总面积三分之二以上的业主且占总人数三分之二以上

B．专有部分占建筑物总面积三分之二以上的业主且占总人数过半数

C．专有部分占建筑物总面积过半数的业主且占总人数三分之二以上

D．专有部分占建筑物总面积过半数的业主且占总人数过半数

2．某单位自用办公房产原值为100万元，其房产税税基可能为（）万元。

A．60

B．80

C．100

D．110

3．土地使用税每平方米的年幅度税额按城市大小分四个档次，下列不属于“四个档次”的是（）。

A．大城市1.2～24元

B．中等城市1.2～24元

C．小城市0.9～18元

D．县城、建制镇、工矿区0.6～12元

4．下列有关目前我国住房公积金特点和政策的表述中，正确的是（）。

A．住房公积金全部归职工个人所有，记入职工个人的住房公积金账户，用于建造、购买、翻建、大修和租赁自住住房

B．住房公积金管理中心运作是指每个设区城市依法成立一个住房公积金管理中心，为直属城市人民政府以营利为目的的独立事业单位，负责住房公积金的管理运作。

C．对新设立的单位应当自设立之日起20日内到住房公积金管理中心办理住房公积金缴存登记

D．有条件的地方，城镇单位聘用进城务工人员，单位和职工可缴存住房公积金，但城镇个体、工商户、自由职业人员除外

5．一个住宅小区的住宅建筑基底总面积是3600m，而该小区的住宅用地面积是100000m，该小区的住宅建筑净密度是（）。

A．3.6％

B．4％

C．36％

D．40％

答案：1．D 2．B 3．B 4．A 5．A

6．下列有关基尼系数的表述中，正确的是（）。

A．某个国家从2005～2008年的基尼系数分别为0.34、0.36、0.40和0.42，由此可以判断，该国家的居民收入分配两极分化越来越严重

B．基尼系数越小，说明收入分配的两极分化越严重

C．基尼系数越大，则表示收入分配越平均

D．洛伦茨曲线是根据基尼系数计算出来用以判断收入平均程度的指标

227．下列有关金融工具的表述中，错误的是（）。

A．一般而言，金融工具的流动性与收益性呈负相关

B．本票是由出票人签发，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据

C．与银行本票相比，支票不由银行签发，而是由存款人签发

D．中国人民银行发行的人民币，实质上就是一种银行券，它表明中国人民银行对持有人的一种负债

8．下列不属于房地产金融特点的是（）。

A．集中性

B．资金周转期短

C．资金运动固定性

D．资金增值性

9．在以下投资组合中，对投资者来说，投资且等比例选择风险最小的是（）。

A．股票+投资基金

B．债券+股票

C．投资基金+债券+股票

D．债券+投资基金

10．下列有关保险的表述中，正确的是（）。

A．社会保险采用合同的形式，运用概率论和大数定律，根据保险的具体情况确定保费及交付期限

B．从本质上说，保险体现一定的社会关系

C．危险的存在是保险产生的必要条件

D．在各种保险中，商业保险最能体现分配职能

答案：6．A 7．B 8．B 9．D 10．C 三

1．下列关于征收集体土地的政策规定中，表述正确的是（）。

A．建设单位征收的集体土地，其土地所有权属于建设单位

B．征收土地实行两级审批制度，即全国人大和省级人大

C．基本农田未超过35hm的，由省级人民政府审批并报国务院备案

D．征收土地，由用地单位支付土地补偿费、安置补助费、地上附着物和青苗补偿费

E．临时使用土地的期限，最多不得超过两年，并不得改变批准的用途，不得从事生产性、营业性或其他经营性的活动，不得修建永久性建筑

2．下列有关国有建设用地使用权出让中，说法错误的是（）。

A．建设用地使用权出让，也称批租或土地二级市场，由国家垄断

2B．建设用地使用权出让招标方式适用于需要优化土地布局、重大工程的较大地块的出让

C．建设用地使用权的出让年限中，商场用地50年

D．建设用地使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当最迟于期满前两年向土地管理部门提出申请

E．建设用地使用权出让合同由市、县人民政府与土地使用者签订。

3．下列有关城市房屋拆迁纠纷的处理中，说法不正确的是（）。

A．实施裁决的房屋拆迁管理部门是县级以上地方人民政府房屋拆迁管理部门

B．房屋拆迁裁决应当自收到申请之日起60日内作出

C．实施强制拆迁必须以裁决为前提

D．实施行政强制拆迁，只能由房屋拆迁管理部门依法申请人民法院执行

E．没有仲裁协议的，一方申请仲裁的，仲裁委员会应予受理；当事人达成仲裁协议的，一方向人民法院起诉的，人民法院应予受理

4．下列关于房地产转让的表述中，不正确的包括（）。

A．房地产转让是指房地产权利人通过买卖、出租、赠与或者其他合法方式将其房地产转让给他人的行为，其实质是房地产权属发生转移

B．《城市房地产管理法》规定，房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让

C．房地产赠与属于双务行为，即买卖双方均享有一定的权利，并需承担一定的义务；房地产买卖属于单务行为，受让人不需承担任何义务

D．以房地产转让方式取得出让土地使用权的权利人，其实际使用年限等于出让合同约定的年限

E．以划拨方式取得土地使用权的房地产，在转让的价款或其他形式收益中，包含着土地使用权转让收益，这部分收益应完全由转让人获得

5．下列关于房地产抵押涉及的出租问题，表述正确的有（）。

A．订立抵押合同前抵押房地产已出租的，原租赁关系受该抵押权的影响

B．抵押权设立后抵押房屋出租的，该租赁关系可以对抗已登记的抵押权

C．抵押权设立后抵押房屋出租的，抵押权实现后，租赁合同对受让人不具有约束力

D．抵押权设立后抵押房屋出租的，抵押人将已抵押的房屋出租时，如果抵押人未书面告知承租人该房屋已抵押的，抵押人对出租抵押物造成承租人的损失承担赔偿责任

E．抵押权设立后抵押房屋出租的，如果抵押人已书面告知承租人该房屋已抵押的，抵押权实现造成承租人的损失，由承租人自己承担

答案：1．DE 2． ACDE 3． BDE 4． ACDE 5． CDE

6．下列有关房产图的表述中，错误的有（）。

A．测定房屋四至归属及丈量房屋边长，计算面积，要绘制房产分幅平面图；测定房屋平面位置，要绘制房产分丘图；测定权属单元产权面积，要绘制房产分户图

B．建筑物密集地区的分幅图一般采用1:1000的比例尺，其他区域的分幅图可以采用1:500的比例尺

C．房产分丘图是房产分幅图的局部明细图，也是绘制房产权证附图的基本图，比例尺为1:100～1:1000

D．房产分户图是房产证的附图

E．房产分户图比例尺一般为1:500

7．下列关于经济学中成本理论的表述中，错误的有（）。

A．经济学中的成本概念等同于会计成本，是指厂商生产经营活动中所使用的各种生产要素的支出总和，称为“经济成本”

B．经济成本除了会计成本，还包括未计入会计成本中的厂商自有生产要素的报酬

C．会计成本（显成本）=经济成本+隐成本

D．若销售收入超过经济成本，则厂商可获得正常利润

E．边际成本的变动规律是：边际成本最初随产量的增加而减少，当产量增加到一定程度时则随产量的增加而增加

8．下列关于保险合同的表述中，正确的有（）。

A．保险合同又称保险契约，是投保人与保险人约定保险权利和义务关系的协议，是保险关系得以建立的依据

B．保险金额是保险人承担赔付或给付保险金责任的最低限额，也是投保人对保险标的的实际投保金额

C．保险金额不得超过保险价值；超过保险价值的，全部无效

D．保险事故发生后的损失价值或损失程度评估，应把握保险标的房地产在保险事故发生前后的状态，对于其中可修复部分，宜将其修复所需的估算费用作为损失价值或损失程度

E．保险费等于保险金额与保险费率的乘积，它与保险价值大小、保险费缴纳方式（趸交或按年缴纳等）、期限长短、银行利率水平等多种因素有关

9．下列有关会计报表的表述中，正确的是（）。

A．会计核算中的报账，主要是通过编制会计报表来进行的 B．资产负债表是反映利润情况的会计报表

C．资产负债表由企业的经济资源即资产，企业的债务即负债，以及投资者对企业的所有权即所有者权益三个部分组成

D．资产负债表是根据会计等式的原理设计的

E．损益表是总括反映企业在某一会计期间的经营成果，提供该期间的收入、费用、成本、利润或亏损等信息的会计报表

10．下列有关合同法中违约责任承担方式，表述正确的有（）。

A．作为一种违约前的补救方式，继续履行是指在一方违反合同时，另一方有权要求其依据合同的规定继续履行

B．约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少

C．《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的30％

D．预付款的适用不存在制裁违约行为的问题，无论发生何种违约行为，都不发生预付款的丧失和双倍返还

E．定金和违约金不能同时并用，只能选择其一适用，适用了定金责任就不能再适用违约金责任，适用了违约金责任就不能再适用定金责任

答案：6．ABE 7．ACD 8．ADE 9．ACDE 10．BDE 四

1．国办发[2006]37号要求，土地的供应要在限套型、限房价的基础上，采取竞地价、竞房价的办法，以招标方式确定开发建设单位。

（）

2．当前在我国，凡新增土地和原使用的土地改变用途或使用条件、进行市场交易等，均实行有偿有限期使用。

（）

3．有偿使用土地有多种形式，如土地使用权划拨、土地使用权出让、土地租赁、土地使用权作价入资、入股等。

（）

4．被征收土地上的附着物和青苗的补偿标准，由国土资源部规定。

（）

5．在国家没有法律规定之前，在城市范围内的土地和城市范围以外的国有土地，除出让土地以外的土地，均按划拨土地进行管理。

（）

6．国家建设征收土地的适用范围是农村集体所有的土地，城市房屋拆迁的适用范围是城市规划区内的国有土地。

（）

7．强制拆迁时，应当组织街道办事处（居委会）、被拆迁人单位代表到现场作为强制拆迁证明人，并由人民法院对被拆迁房屋及其房屋内物品进行证据保全。

（）

8．经济适用住房建设应符合土地利用总体规划和城市总体规划，坚持合理利用土地、节约用地的原则。经济适用住房建设用地应在建设用地计划中统筹安排，并采取出让方式供应。

（）

9．城市规划区是指城市市区、近郊区以及城市行政区域内因城市建设和发展需要实行规划控制的区域。

（）

10．《城乡规划法》规定，省、自治区人民政府建设行政主管部门组织编制省域城镇体系规划，报省、自治区人民政府审批。

（）

答案： 1． √

2．×

3．×

4．×

5．√

6．√

7．×

8．×

9． √ 10．×

1．国民生产总值（GNP）是指一个国家以当年价格（或不变价格）计算的一年内国内生产的全部最终产品和劳务的市场价值总和。

（）

2．如果中央银行要实现刺激经济增长和充分就业的目标，可以适当提高再贴现利率，抑制信贷规模和减少货币供应量。反之，中央银行可以降低再贴现利率。

（）

3．股单是一种证据证券，证明股东出资份额和股东权利，具有很强的人身依附性。（）

4．对于不定值保险而言，一旦发生保险事故，无论保险标的的实际价值是否随时间发生了变化，保险人给付保险赔偿金的计算依据均为保险合同双方事先约定的保险价值。（）

5．人的性别、身体状况、文化程度、工种，属于品质标志。

（）

6．某学校初二

（一）班男女生比例为1：1.35。该比例数字是比较相对指标。

（）

7．会计要素中，费用可以表现为资产的减少，也可能引起负债的增加，但不能同时表现为资产的减少和负债的增加。

（）

8．资产负债率越低，企业偿还债务的能力越差；反之，企业偿还债务的能力越强。（）

9．物权是指权利人依法对特定的物享有直接支配和排他的权利。同一物上不能有内容不相容的两种以上的物权并存。

（）

10．保留价不同于起拍价，起拍价可以低于保留价、等于保留价，也可以高出保留价。保留价是完全等同于目前市场价的。

（）

答案：1．× 2．× 3．√ 4．× 5．√ 6．× 7．× 8．× 9．√ 10．×

五

1．《城市房屋拆迁管理条例》规定申请领取房屋拆迁许可证的，应当向房屋所在地的市、县人民政府房屋拆迁管理部门提交办理存款业务的金融机构出具的拆迁补偿安置资金证明。（）

2．货币补偿指拆迁人将被拆除房屋的价值，以货币结算的方式补偿给被拆除房屋的使用人。

（）

3．一幢房屋，其价值仅受建筑结构、区位等影响，不受产权状况的影响。

（）

4．在拆迁房屋评估时，要考虑房屋本身及占用的土地，不用考虑被拆迁人拥有的院落及附属设施。

（）

5．房地产是实物、权益和区位三者的结合物。实物是其中具体的部分，如建筑物的结构、外观、质量、功能和土地的形状等。权益是其中无形的部分，如房屋的所有权。

（）

6．产权不明确的房屋在被拆除前，拆迁人还应当就该房屋的有关事项向人民法院办理证据保全。

（）

7．城市房屋拆迁估价，是指为确定被拆迁房屋的货币补偿金额，根据被拆迁房屋的区位、用途、建筑面积等因素，对其房地产市场价格进行的评估。

（）

8．城市房屋拆迁估价的价值标准是被拆迁房屋的公开房地产市场价值，并考虑房屋租赁、抵押、查封等因素的影响。

（）

9．房屋拆迁评估价格为被拆迁房屋的房地产市场价格，不包含搬迁补助费、临时安置补助费，但包含拆迁非住宅房屋造成停产、停业的补偿费。

（）

10．被拆迁房屋室内自行装修装饰的补偿金额由拆迁人和被拆迁人协商确定，协商不成的可以通过委托评估确定。

（）

答案：1．√ 2．× 3．× 4．× 5．√ 6．× 7．√ 8．× 9．× 10．√

第三篇：房产经纪人自我介绍

房产经纪人自我介绍

无论是面试，还是认识新的人，自我介绍都是必备的。那么，作为房产经纪人要怎么自我介绍呢。下面是小编搜集整理的房产经纪人自我介绍，欢迎阅读。

房产经纪人自我介绍一

本人从事房地产经纪行业2年零3个月,具有丰富的从业经验.熟悉小区各种户型,了解小区周围配套及未来发展规划,为您精确计算购房的税费及首付,为您合理科学的设计购房规划.本人从业期间,办理过商业贷款，公积金,转按揭等各种单子,熟悉交易流程.而且本人服务热情,周到,专业,真诚,从业期间收到过8次客户赠送的锦旗,30%的客户都为我转介绍新的客户.希望有机会为您提供置业服务,为您找到满意的家!房产经纪人自我介绍二

姓名：xxx 职业：房地产经纪人 年龄：28本人经历：从XX年开始在北京宣开房地产开发公司从事一手房销售工作，XX加入链家房地产经纪公司从事二手房经纪工作.现加盟于Century 21专做北京底墒独楼土地北京中央别墅区的高端租赁买卖.个人名言：古有晋商 现有浙商 将有苏商.做生意不为了赚取利润，而是赚取人心.作为您的地产经纪, 置业顾问, 我很高兴为您提供房屋买卖及相关的全方位, 一站式服务, 包括:

1.地产评估

由于房地产不可移动的特性, 周边环境是影响房产价值的主要因素之一.有时相邻街区,近似年代, 格局和面积的两座房屋价格可相差几万元不等.对于您选择购买或出售的房产, 我将综合多种因素包括同一区内相似房屋近期成交价格, 周围环境的影响, 本地区房产市场的动向, 以及买家/卖家预期等为您的房产做出免费评估, 并可出具评估报告, 使您对房屋的价值了然于胸, 做到知己知彼, 以便在交易中获取最大收益.2.按揭贷款

多年来在工作中, 我公司与多家银行, 信用社, 以及贷款公司形成了成熟的合作伙伴关系.我们会为您免费设计出最合适您的贷款方案, 并提供优质服务和优惠的利率, 使您不用为贷款而奔波于银行之间.另外, 在选房之前于银行取得免费的贷款额度与条件的预批准将会使您的选房工作更加有针对性和信心.3.房屋买卖

(1)代表买方

除了上述的地产评估和实地看房工作外, 我将带领您走完房屋买卖的全部流程, 准备北京标准的买卖合同, 并以我的专业知识和经验为您提出指导与建议;代表您与对方进行谈判, 审核文件资料, 查询产权信息, 协助房屋检验,产权过户等工作, 直至您拿到您理想家园的钥匙并顺利入住.(2)代表卖方

除了上述的地产评估工作以外, 我将以多种形式推广您的房产, 包括:我公司站, 焦点,搜房等其他地产推广络, 本地报刊, 与其他地产经纪的交流, OPEN HOUSE, 广告直投,购物中心展示台宣传等方式使您的房屋得到最有效的推广.从开始与买方谈判到最终您得到售房款, 使您及时以满意的价格售出您的房产.4.过户登记

我将协助公司过户专员完成为您购买房屋的按揭贷款, 登记过户等法律手续, 并解答您的各类法律问题.公司法务部将为您提供优质服务.5.安家服务

如您有需要, 我很高兴为您的新家的装修, 改造推荐专业的装饰施工公司为您服务;为您的乔迁联系优惠的搬家公司.

第四篇：房产经纪人工作总结

房产经纪人工作总结

发布时间：2013-11-1 文章来源：华跃人才网 阅读次数：

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生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就！出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

08年6月至今一直在****从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在08年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

工作总结：

首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们***店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：2012年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

2013年工作计划

转眼之间又要进入新的一年——2013年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.2013年是我们xxxx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2012年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望2012年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。

第五篇：房产经纪人工作总结

房产经纪人工作总结

房产经纪人工作总结

XX年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作总结汇报：

XX年10月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

在XX本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。

有待改进的几个方面：

工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。

在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。

加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。

三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了 了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：

1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

8.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能

11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定 下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

12.承诺不能如期做到, 在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。

15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。

16.目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。

17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。

18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。

19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。

20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。

21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。

22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。

总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。