房产经纪人的日常工作

第一篇：房产经纪人的日常工作

房产经纪人的日常工作

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！

2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘（优质房源）。

3、查看公司公告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）。

4、了解同事们当天的代看情况，积极跟随同事们一道看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。

5、每天必须认真按质清洗二十个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况

6、回访过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）

7、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户

8、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

9、每天必须尽量保证带两个客户看房。

10、每天必须即时跟进自己客户。

11、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及房源。

12、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。

13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。

14、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

15、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产售楼部门口吸收客源。

16、自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

17、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8－9点间跟客户、业主沟通。

18、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形象。

19、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。20、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

21、心动不如行动，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主动出击，才能争取业绩。

22、牢记经纪人不是靠天吃饭，那是农民的思想，也不要报有侥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理

先要跑商圈 熟悉小区（公司里的人也会给你讲讲初步需要怎么做）然后可能会有固定的培训，包括一些房产的知识 经过培训合格之后开始上岗 要收集信息（网络 DM单 贴条等等）开拓一些优质房源 客户 然后去实堪房子 给客户配对看房 约看 然后跟踪回访 有意向的话就磋商 最后成交 签合同（要谨慎）收取佣金 然后做好售后服务！其实要做好房产经纪人最重要的是心态要好 要有毅力有信心！很多东西是在不断的摸爬滚打中总结出来的 要灵活运用 切忌死板 热情 自信 坚持 最终就能成功

成功业务员的日常工作（1）每天准时到公司。（2）查看当天的工作议程。（3）查看昨天新放盘的资料。

（4）查看特区报广告本区所登的楼盘广告，跳行家荀盘。（5）打开房客多软件，采集新房源，群发推广房源！

成功业务员的心法：（快、准、狠、恳、贴）

快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱。

准：射盘要准、不要射借盘，开价要准，还价要准，话要准确说出对方心里所想。

狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价是客人，我只是帮客人出价的。

恳：每一步都要表现出诚恳的态度，你可能心理很讨厌这个客人，但不能表现出来。

贴：跟贴客户，不要让客户流失，售前及售后服务都要跟贴，客户的口碑是最好的广告

第二篇：房产经纪人一天的日常工作

房产经纪人一天的日常工作

1.每天早上来到店里，打扫卫生，保持门店的清洁，能给客户带来好的感觉，整理一下自己的衣着，戴好司徽，工牌等。

2.打扫完卫生，差不多快到开晨会的时间了，店长带领着开晨会，跳舞，唱司歌，之后每人说一些最新房源，领导传递最新政策，鼓舞士气！

3.登录自己的系统查看新增房源，有没有自己客户需要的房子，如果有，打电话介绍给客户，没有就登录智慧经纪人，查看有没有最新的房源，汇聚14个网站的个人房源，省时省力，节省时间去做别的事情。

4.登录端口，刷新网络，有的是58，有的是安居客，还有别的什么，设置刷新时间等，看看自己的点击量，把卖掉的房源下架等

5.没有客户的就要出去拓客了，在人多的地方，拿一个人字板，放在人流量大的地方，对过往的路人发一些宣传单，有咨询的客户，适当介绍一些楼盘和房源，有意向的客户可以带去看房，留下联系方式，带着名片的话，给客户留名片。

6.这会也到中午时间了，没有什么事情，就回店放好东西，准备吃午饭了，有客户的经纪人就不能吃饭了，要带着客户去看房。

7.简单吃完午饭，休息一会，看看段子，就要上班了，下午打算维护一下业主，回访一下客户，打打无效电话。听说店里下午有客户谈单，正好跟店长学学。

8.下午上班时间了，刚打完两个电话，同事说去看看新增的房源，正好房主在家，房子确实不错，心里想着自己怎么没有这么好的运气，近期必卖的房子，突然想起来你有适合这套房源的客户李哥，马上飞奔到店里给客户打电话，客户说我先看看照片吧，你赶紧把照片发过去了，李哥就没有音讯

9.你正在打无效客源的时候，听到外面说上午新上的房子被卖掉了，好信的你出去问，谁买的，我还有客户呢！描述完客户的模样，你悄悄回到座位上，把上午刚联系的李哥拉为无效客源，备注原因：已经买完了。

10.正当你郁闷的时候，店长从谈判室出来说，不要在店里呆着，去扫扫楼，找找客户去，心想着肯定谈的不好，发这么大脾气，你拿着单页出去了，根本没心思干活，李哥成交了，也不敢和店长说，这时电话响了，是智慧经纪人的新增房源消息，你一看，这就是你责任盘的房源啊，幸好没走远，赶紧跑回店里，给房主打电话，是一手房源，马上录在了系统里。

11.等拍完房源照片，了解了房子的实际情况和产权，回到店里正好在开晚会报资源，你长舒了一口气，幸好有智慧经纪人新增了一套房源，要不然0资源，又要加班打电话了。12.晚会结束后，你收拾东西准备回家，同事说今天谈的客户签了，一起出去喝点吧，你一边恭喜同事，一边给自己打气，期待明天自己也能签单！

第三篇：一名优秀的房产经纪人的日常工作

一名优秀的房产经纪人的日常工作 1、2、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。

3、打开电脑，随时查阅“房产信息港”与“房产网”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）5、6、7、8、9、坚持拿钥匙看房，日积月累，区域类的所有户型你都会了若指掌。每天必须认真按质清洗十五个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况。下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。每天必须尽量保证带两个客户看房。

10、每天必须即时跟进自己客户机每天洗十个公客。

11、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及房源。

12、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

13、跟进以往经自己成交的卖盘，做好自己的“客户回访”工作。

14、跟进以往经自己卖出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

15、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

16、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

17、晚上是联系客户与业主的最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

18、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈时更有内容，塑造“专家”形象。

19、谈判过程中，遇到挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

20、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

21、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

第四篇：成功的房产经纪人都有哪些日常工作

卖得乐房产网

成功经纪人的日常工作

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘（优质房源）。

3、查看SIS区域公告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）。

4、了解同事们当天的带看情况，积极跟随同事们一道看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。

5、每天必须认真按质清洗十个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况。

6、回访过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）

7、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

8、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

9、每天必须尽量保证带两个客户看房。

10、每天必须即时跟进自己客户。

11、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及房源。

12、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。

14、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

15、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产售楼部门口吸收客源。

16、自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

17、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8－9点间跟客户、业主沟通。

18、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形象。

19、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

20、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

21、心动不如行动，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主动出击，才能争取业绩。

22、牢记经纪人不是靠天吃饭，那是农民的思想，也不要报有侥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。

各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

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失败业务员的日常工作

1、常迟到，开小差。

2、望天打卦，无所事事。

3、一周看房次数不过三次。

4、回访工作得过且过，毫无内容。

5、主动性、积极性低，不会自发找寻业绩不好的原因。

6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动。

7、阳奉阴违、只做表面功夫。

8、上班等下班，做业务的心态不够强。

9、与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。

11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。

12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。

13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

14、不会自我检讨做业务的能力。

15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。

17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。

18、在公司谈私人电话比工作电话多。

19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）

20、对买卖交易的各项手续流程了解的不充分。

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第五篇：经纪人日常工作

经纪人的日常工作事项

一、成功经纪人的日常工作内容

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

2、打开电脑，查看前一天所新增的上下游资源，熟悉市场行情。

3、本店或兄弟连锁店有新收的钥匙,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了如指掌。

4、每天必须认真按质整理回访十五个房源.回访整理房源必须与业主进行彻底交流,了解真实情况。

5、下决定每天找寻一个新客户（也许暂时不会成交，但是通过自己的维护后，以后绝对是准客户）

6、每天要尽量抽出一部分时间学习买卖业务中税费及各项手续费的计算方法。

7、每天必须尽量保证带一到两个客户看房。（大量的有效看房量才是促进成交的保证，量变必然会带来质变）

8、每天必须即时跟进自己客户及做到每天至少回访五个客户。

9、可以利用一些空余时间主动到公交站或附近需求量比较大的小区贴条发单，争取客源及房源。

10、自己整理10套左右的优质房源（自己要充分熟悉），不停寻找客户作配对，成交几率会大很多。

11、跟踪以往经自己成交的客户和房主，（租客到期是否续租？是否还需要再买？是否有朋友要租或买房？）做好自己的“客户回访”工作。

12、自己回访房源时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取把控房源（签独家委托协议）

13、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

14、业务员应多了解所处城市及国内房地产要闻，令自身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容更有话题，塑造“专家”形像。

15、谈判过程中，遇到挫折，是很平常的事，要将每次谈判失败的经验教训记下来，不要重犯。

16、下班之前工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客户与业主需联系），并统计好自己当天的过程量，认真如实的填写到量化表上。

二、目前公司每天的量化考核要求

 房源录入：2条/天  房源维护：20条/天  客户录入：2个/天  客户维护：5个/天

 外网发布量：必须全部发完  空看房量：1次/天

 带客户看房量：1次/天

上面这些过程量是大家每天每个节点必须要完成的

三，合理安排上面所讲的日常工作事项

对于每天的工作流程，每个人每天怎么安排都会有自己的方式方法，大家记住一点，就是一定要充分合理的安排好自己每天要做的事情，在什么时间段该做什么事情，自己都要养成一个良好的习惯。

四、失败经纪人的日常工作

（1）常常迟到，开小差。

（2）整天处于游神状态，无所事事。（3）一周有效看房次数不超过三次。

（4）回访客户房源得过且过，写的跟进毫无内容。

（5）主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

（6）看房纯粹就是看房，不会深入了解客户的需求而作相应行动。（7）阳奉阴违，只做表面功夫。

（8）上班等下班，做业务的心态不够强

（9）与同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的（10）跟踪客户程度不够，客户经常跟其他中介成交（11）经常抱怨没有客户，没有房源，所以自己业绩差。（12）工作态度散漫，甚至影响其他同事工作。

（13）不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

（14）不会自我检讨做业务的能力。

（15）从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

（16）对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。（17）对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。

（18）在公司谈私人电话比联系房主客户电话多。

（19）利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）.（20）对买卖手续流程不充分.心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能比别人更快成长。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待！

态度决定一切，做任何事情，如果没有一个端正的态度，说什么也没有用，态度是决定一切的基础。心态，对于我们从事销售行业的人员来说尤其的重要，在工作的过程中，大家肯定会遇到各种困难挫折，比如长时间不开单、谈了好几个单子都黄了，辛辛苦苦带客户看房却被跳单了等等，这时候，如果没有一个好的心态，下面的工作是很难进行下去的，而且会造成一个恶性循环，心态越不好，业务也就越难开展，业务越不好，心态也会越来越差，最后很有可能就被这个行业淘汰了。