第一篇:加薪申请 oktogether 培训课程团购
第二篇:团购技巧培训材料
建材终端团购培训资料
营销准则是:如果不能有所创新,企业就会像潮水退后滞留在沙滩上的鱼虾一样坐以待毙。当传统的组建业务队伍上门拜访的销售模式行不通时,优秀的销售人员动脑筋,把终端变成了团购的主战场。
聪明的人会抓住每一个机会。聪明的销售人员发现有一些个人也想占团购优惠的便宜时,就把“散客”组织起来做团购,扩大了团购机会,扩大了销量。
把销售活动的每一个环节都做好并不一定能成功,但如果有一个环节没做好,销售就可能会失败。提醒销售人员,销售无小事,时髦的说法是“细节决定成败”。
一家著名企业的老总教育他的销售人员说,在我们公司,成功的销售人员不仅要能干,更需要毅力和韧性。订单是销售人员一次次碰壁的结晶。
团购实战销售技巧一:团购新客户的开发
获取订单的道路是从开发客户开始的。“销售”的本质含义不是卖出产品,而是创造客户,因为只有拥有客户,才可能有销售业绩。拥有的客户数量越多,销售业绩就可能越高(这个就是大量业务员存在的理由,也是我们积累和发展更多会员的初衷)。业务人员开发出更多的客户,才可能创造出一流的业绩。业务人员的宝贵财富,就是所拥有的客户数。业务人员如何能够更快地找到更多的客户呢?
1、划定目标客户范围
业务人员漫无目的地拜访当地所有的小区、家装公司、工地等等,是在浪费时间、金钱和精力。业务人员要知道“我们的客户集中在哪里”,根据产品定位、市场情况及经验,划定一个大概的客户范围,在此范围内寻找客户,也就是小区精耕原则。
搜集完潜在客户名单后,业务员要对团购客户的经济情况、对品牌及售后服务的重视程度等进行调查,然后对团购客户进行ABC分级,优先拜访重要的A类客户。
2、开发新客户的方法
香港企业界流传一句销售格言:“亲戚朋友是生意的扶手棍。”利用私人关系,是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人,他们善于用独到的方法开发新客户。(1)建立新关系。优秀的业务员不仅善于利用现有关系,更善于建立新关系。经常参加老乡会、同学会、战友会,利用QQ群等,结识一个又一个潜在客户。
(2)连锁介绍法。让现有客户帮助你介绍新客户,被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友,他们能为业务员推荐一大批新客户。
要想让现有客户推荐新客户,关键是业务人员要让现有客户满意,树立自己的个人品牌形象,这样,客户才会乐意为你推荐新客户。如何让现有客户为你推荐新客户呢? 某企业要求业务人员在拜访客户时,要了解客户单位员工的重要社会关系,并建立客户关系档案。
一位业务人员在与客户成交的第二天晚上,给客户打了一通电话,表达三层意思:一是询问客户对产品是否满意。如果客户回答说“满意”,就祝贺客户做出了一个正确的决策;如果客户回答说“不满意”,就提出为客户服务。二是送客户一件小礼品,这是一个巧妙的招数。麦当劳的口号是“给客户101%的满意”,多出的1%,就是给客户一份惊喜。业务员在成交后再送给客户一件礼品,会让客户感动。接着,他请求客户帮他介绍有团购需求的客户。客户不会拒绝这样讨人喜欢的业务员所提出的要求。从今天开始我们的口号就是“给客户101%的满意”!
运用连锁介绍法时,业务员要找到行业中有影响力的权威客户,利用他们能找到大量的黄金客户。
(3)到交付现场寻找客户。只要知道哪里有新楼盘交付,就带着宣传资料赶去参加,很容易就会结识很多业主。
(4)强强联合。互补性产品可以与其他做团购的企业合作,共享客户。互相利用对方的客户扩大销量。
团购实战销售技巧二:向客户推销利益
用利益打动客户,是说服客户实现销售的基本原则。
无论是介绍产品,还是介绍促销方案或服务,业务员都不能只介绍它们是什么,而要介绍它们(产品、促销和服务)能给客户带来什么利益。客户不是因为产品好而购买,而是好产品能给他带来更多的好处而购买。宝洁公司认为:销售的唯一法则是,只有当客户了解到你的产品能够给他们带来利益时,他们才会购买。因此,销售人员要做到两点:一是了解客户需要什么,二是告诉客户你的产品就能满足他们的需要。
向客户提供一份《团购建议书》。《团购建议书》站在客户的立场上,阐述团购给业主带来的好处、团购优惠办法以及与竞争对手相比的优势。
业务人员向客户提供的利益包括三方面:产品利益、企业利益和独特利益。
1.产品利益,即产品能够带给客户的好处。
业务员要给购买决策人一个让人信服的理由。产品利益既包括产品性能、质量带来的实惠,也包括品牌声誉带来的心理满足。通常人们认为好产品是广告上能看到、商场里能买到的商品,因此,企业要做好产品宣传,提升产品形象。团购多集中在重大年节以及特殊假日(如妇女节、教师节、护士节、建军节、圣诞节等等)。在节日来临之前一到半个月投放适当的广告,能够增加决策者购买企业产品的机会。制造消费心理暗示——我们的产品是当地最好的。2.企业利益。
客户愿意和一个令人尊敬的企业打交道。因此,企业要开展公关活动,提升企业形象。
业务员在拜访客户时,要向客户介绍公司的规模、实力、在行业中所处的地位、信誉、发展历程、企业文化等内容。3.独特利益。
向客户提供竞争对手所没有的利益,用独特的利益吸引客户。业务员要从产品、服务、客户交往等方面用与众不同的方法,为客户带来更大的利益。
需要强调的是,向客户提供独特利益的最好方法是了解客户最想要什么。业务员要认真了解客户的需求,把事情做到客户心里。
第三篇:团购申请方案
团购申请书
团购合作对电子商务网站推广的意义,第一是直接促进5280商城的销量;第二是直接带动5280网站的会员注册数量增长;第三是通过促进用户的尝试购买,发现平台存在的问题,增强用户体验;第四是扩大5280网站的品牌曝光度和知名度。这四点是每个想从事电子商务运营的商家都非常需要的,而相比其他推广手段更是有投入低、收效快、可持续增长的优点。
本次团购产品:叶酸生物素软胶囊A、高钙+DHA软胶囊B
合作的团购网站:拉手(本次)、美团、糯米、24券、F团等
产品折扣价:7折
配送区域:上海市
快递费用:买家承担(参考价5元)
团购说明:
1.本次团购的商品为孕美乐A+B软胶囊两盒装,适合准妈妈,全国配送(除港、澳、台、黑龙江、吉林、内蒙、宁夏、甘肃、云南、贵州、广西、新疆、西藏、青海地区);
2.因为显示器不同存在色差,本次团购商品包装及颜色以实物为准;
3.本次团购的商品适合准妈妈;
4.本次团购的产品,生产日期均为2011年1月及以后生产,保质期为24个月,请放心购买;
5.请您在购买时认真填写您的详细收货地址、姓名及电话,团购结束后7个工作日内由5280商城开始按照购买顺序进行配送,请您耐心等待,如有问题请拨打5280商城客服:400-888-7113;
6.请您本人签收,商品送达请当场仔细检查验收,如商品配送有误、数量缺失、产品破损等问题,请当面及时向配送人员提出并拒收,商家会尽快为您安排调换,签收后如发现上述问题,概不提供退换;
7.本次团购不参加邀请返利,也不算首次购买;
8.本次团购不参加7天无条件退款,敬请谅解。
第四篇:加薪申请
不知不觉进入**快一年了,这一年里公司良好的氛围及工作岗位让我工作非常愉快,公司提供的培训让我受益匪浅。工作中,我认认真真地完成好交给我的每一项任务,不敢有丝毫懈怠,在提升自己的同时,也为公司的发展尽了绵薄之力,此实为我的荣幸,在这里感谢领导对我的栽培,也非常感谢公司给我提供了一个锻炼自己提升自己的平台。
近年来公司发展不断壮大,业务遍及华南、华东、华北等地。取得这些成绩一方面是因为领导们精明的决策,另一方面赛富是一个朝气蓬勃的团队,有一帮敢打敢拼的年轻人为之奋斗。有了快一年的工作经历,我的心也已经跟赛富紧紧地系在了一起,经过努力我相信我已经能够胜任目前手头上的工作,也敢于接受公司吩咐给我的更有挑战性的任务,相信自己将来一定能为公司作出更大的贡献。
薪酬是衡量工作价值的最佳标准,一份好的薪酬给员工带来的是最大的激励,也带动了员工的积极性。当然,高薪也意味着员工要为公司承担更多的责任,更加兢兢业业地对待好每项工作,力求做到完美。对于那些满腔热情、有一定能力和执行力的员工,我相信公司领导也会为其解除一些对生活的后顾之忧,让其全力投身到工作之中。
基于此我希望我的工资在5000/月的基础上增加1000元,希望领导能给予批准。如果领导认为我现在的工作质量仍未达到要求,我诚恳的希望您能提出意见与建议,让我今后有一个努力的目标和方向。
期待您的答复。
第五篇:加薪申请.doc
加薪申请
尊敬的xxx:
转眼之间我来xx工作已有数年,感谢公司为我提供的工作机会,尤其感谢xxx对我的关心与重视。在原xxx辞工后由我接任此职,通过近两个月的学习和锻炼,我的工作能力和团队管理经验逐渐丰富起来,已具备担任此职务之能力。在此要感谢xx部xx对我的栽培及同事们给与我的无私帮助。
企业想要发展壮大永续经营离不开远大的目标,个人的发展同样应树立一个清晰的追求。有了目标,员工的自我提升意愿和自我发展成为可能,才能为企业创造更大的价值。在我担任保安班长期间,在完成本职工作的基础上坚持学习,提高电脑操作水平、学习《XXX》等书籍、虚心向部门领导及同事学习实操经验。
自今年5月接任队长职务之后个人工作热情上升到了一个新的高度,对上做到及时汇报及时反映问题,对下能倾听队员们的心声,及时了解到他们的想法,并对他们的工作给与细心指导。这次公司把xxx交给我管理,让我接替xxx的工作,这是您及王生对我工作表现的肯定,是对我工作能力的信任,我感到很高兴。但是我目前的工资待遇较低,甚至比普通队员还低,更不能与之前XXX待遇相比。在物价飞涨、消费水平高的今天,我每个月工资扣除社保及食宿等就所剩无几了,所以个人的经济压力很大。
鉴于此,恳请xxx为我加薪xxx元。如果公司认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求,我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议,让我今后有一个努力的方向和目标,在提升自己能力的同时将工作做的更好,向更高的目标迈进。也请您放心,如果公司不予考虑,我仍然会像以前一样,用积极的、认真负责的态度去做好XXX的工作。
期待您的答复。
申请人:XXX XX年X月X日