成立XX公司可行性报告

第一篇：成立XX公司可行性报告

成立湘潭XX公司可行性分析

2008-05-30 14:45:38| 分类： 我的作品|字号 订阅

第一章 设立公司的必要性和可行性

第一节 土地整理市场分析

加入WTO后，我国面临着经济全球化的严峻考验。一方面，农产品贸易将会受到巨大压力与冲击，中国农业生产条件较差，主要表现为：一是人多地少，农业规模经营水平低；二是发展优质农产品的基础设施条件不足，部分农产品品质较低，品种更新换代速度缓慢，市场化水平不高，不能满足国内外的需求；三是农业生产结构雷同，不能发挥农产品区域优势。另一方面，在推进城市化进程、促进经济高速发展的同时，土地利用的矛盾越来越突出，中国人多地少，我国的耕地将面临着保有量难以保证，耕地总量动态难以平衡。因此，我国为积极拓展“绿色”保护空间，全面提升我国农产品的国际市场竞争力，确保国家建设的需要，使耕地总量动态保持平衡，已把土地整理作为加强农业基础设施建设、增加有效耕地面积和提高土地利用效率的重要途径，在全国全面推进土地整理。在网上查得信息，自1992年起在全国各地先后成立的土地整理公司有数家之多，随着全国土地整理事业的不断推进，土地整理公司发挥着越来越大的作用。

在全国土地整理事业蓬勃发展阶段，随着社会经济的快速发展，土地整理的内容不断扩展与延伸，已不仅仅局限在对农用地的整理上，有些地方已开始探索以旧城改造、土地收购储备等为主要内容的市容整理。我县是全国的农业大县，且已被列入十万亩基本农田保护示范区。国家对基本农田保护区的要求一是农田要集中成片，无零星分散建构筑物、无废弃地、无闲散地；二是田块要平整、规则，平原地区的基本农田要有利于机械化耕作；坡地基本实现梯田化，达到“保水、保肥、保土”要求；三是水利设施要配套，平原地区的基本农田排灌设施建设要符合当地灌溉制度、农作物对地下水位的要求；坡地要加强水土保持工程建设；旱地要积极推广节水灌溉技术；四是田间道路要通达，田间道路布局合理，适应耕作和田间管理要求；平原地区的基本农田要适应机械化作业需要。

所以我县土地整理的项目任务相当多，也就由此可分析出土地整理市场潜力大，土地整理行业发展空间无限。

第二节 土地整理的特点分析

一、技术性分析

从土地整理的工作程序来看，包括土地整理项目区的选择、项目规划设计、土地权属调整、项目工程建设、工程监理和竣工验收等环节，每一个环节都包含许多技术性因素。如项目区的选择过程中，要对所选区域进行认真仔细的实地勘察，对其水源、水利基础设施、道路交通、土壤、地形地貌、土地利用现状、种植结构等基本情况做出技术性评价，拟定客观科学的项目可行性研究报告；在项目规划设计过程中，田块大小、方向、形状、灌溉方式的选择、沟渠的布置、土地平整方案和土壤改良方案的拟订、各种工程的设计等等，涉及到农田水利、土地规划、建筑设计、工程预算、计算机制图等各方面的专业技术知识；项目的实施、监管和竣工验收更是涉及到诸多的具体工程施工技术。因此，如果实施的单位没有一定的技术作支撑，土地整理就难以顺利实施。

二、动态性

所谓土地整理的动态性，是指由于土地整理的最终目的是为了协调人地关系、调整土地利用结构、提高土地利用效率，所以随着时间的推移，随着土地利用情况和社会经济状况的变化，土地整理的具体内容与任务也会各不相同，土地整理本身有一个不断完善与发展的过程，这一点可以从土地整理的发展历程中得到证明。以德国为例，19世纪以前，德国土地整理的主要任务是针对农地的分散、畸零，实施集中连片，以改善农业生产条件；到了20世纪30年代，又结合基础设施和公共事业建设，开展乡村土地整理。由于当时土地整理只注重农业生产条件的改善与经营规模的提高，忽视了农业生态环境的建设与保护，导致许多物种的灭绝和自然景观的悄然消失。为改变这种状况，20世纪70年代其土地整理的内容中又增加了景观与环境保护。德国土地整

理历史较早，发展至今已经相当成熟。因此，结合我国的基本国情，借鉴国外土地整理的成功经验，对于不断提高土地整理效益，促进我国土地整理的健康发展至关重要。

三、系统性

首先，土地整理的对象土地本身就是一个很大的生态系统，包括了动物、植物、微生物以及无机环境诸多相互作用、相互制约的因子。因此，土地整理过程中应该充分考虑各个系统因子的功能与效用，在提高土地生产力的同时，要尽量保持和提高土地生态系统的自我调节能力，避免破坏生态系统。从过去的“毁林造地”、“围湖造田”到现在的“退耕还林还草”、“退田还湖”，可以说是人们对土地整理系统性认识的一个重要转变过程，前者虽然大量增加了耕地面积，短期内可以提高粮食产量，但由于破坏了土地生态系统的稳定性，最终导致洪水、风沙等灾害，水土流失、土地沙化现象严重，土地生态系统生产能力下降甚至消失；而后者虽然减少了耕地面积，但由于有助于提高土地生态系统的自我调节能，降低了灾害风险，改善了耕地质量，长期而言反而有助于耕地生产力的稳步提高，保障了农业的持续发展。其次，土地整理系统性的特点还表现在其工作程序上，从项目区的踏勘—可行性研究—规划设计—项目实施、监管和验收—项目的运营等，每一个环节都构成系统不可分割的重要部分，各个环节又相互影响、相互制约，没有实地踏勘，就无法对项目区的基本情况有一个客观的了解，就拿不出科学客观的可行性研究报告，规划设计

也就没有依据，而规划设计的科学与否直接影响到工程施工质量与工程功效的发挥，最终影响到项目运营效果，项目运营效果又将影响到整个土地整理事业能否良性发展下去。

根据土地整理的特点分析，成立土地整理公司是土地整理事业发展的需要。

第三节 我县土地整理实施过程中存在的问题分析 随着国家、省、市对我县土地整理的不断投入，土地整理工作任务越来越繁重，土地开发整理中心人员少、涉及面广、任务重，所选定的施工单位也不是专业队伍，所以，在土地整理实施过程中出现许多矛盾，使土地整理实施机构长期处于被动之中，压力相当大，具体表现在以下几个方面。

一、由于土地开发整理是我国制度改革的新生事物，我县起步晚，缺乏土地整理工作经验，故在开展土地开发整理项目实施中，出现了规划设计难变更，资金难到位，进度和质量难保证，施工单位难统一，验收资料难齐全，责任难追究等问题。

二、土地开发整理规划设计由于时间紧，在项目区现场了解甚少，故在组织项目实施过程中，普遍出现了建设范围、净增耕地、投资预算、建设标准和内容等与现实不相适应，局部发生重大变更，造成增加工作难度和经济损失，同时不能按期保证项目工程进度、质量和竣工验收。

三、土地开发整理项目区的权属调整一般是在项目建设工程中进行的，这种“被动运行”使之权属发生异议，导致建设工程因权属异议而停工、返工，规划设计贯彻执行难到位，甚至因路、渠权益关系，被迫不合理的调整规划设计，返工现象较为普遍、重复工程使成本提高，造成巨大的经济损失，严重影响工程进度和质量。

四、据统计我县土地开发整理项目工程承包，虽然依照固定模式对外实行了招投标，但基本上是个人挂靠公司的形式进行的，所以不管是从土地整理水平，还是从资金实力、技术实力上都比较单薄，不利于项目的有序实施，尤其是难管理。相继出现了项目亏损、群众上访等情况不但造成较大的经济损失，还严重损害了县局形象。

通过对前段已实施的项目进行分析，存在的问题和弊端，只有创新实施模式，“政府立项、企业化经营”风险小、高收益。吸收多家公司或个人力量成立土地整理合作公司，才能积累建设经验和充分利用优势资源，节约投资，缩短建设周期，保证工程质量，提高经济效益，同时能发挥建设单位与承包单位双方密切配合的杠杆作用，为推进土地开发整理项目健康发展开创一个新途径。

第二章 公司概况

一、公司名称：湘潭县××土地整理有限公司。

二、成立时间：2008年6月。

三、注册资本：4000万元，其中固定资产2000万元，流动资产2000万元。

四、注册地点：湘潭县易俗河

五、公司性质：有限公司

六、公司股东情况：

马伟社为公司法人，采用鼓励和引导的办法，在公开、公平、公正和自愿的基础上引进企业或个人参股。应由18家以上企业或法人（湘潭县区域内的公司），以资金、设备、技术、劳力等作为股份。

七、公司组织机构设置情况

组织机构框架图

八、公司的参股公司以及非法人机构的情况：

九、公司的经营范围

以农村、中小城镇、城市土地整理为主营业务；同时开展土地整理项目规划、投资开发、房地产项目、基建项目、农业基础设施建设等业务。

十、公司人员情况

应配备精干队伍，人员素质高，技术力量强。30人拥有高级专业技术职称；80人拥有中级专业技术职称；其中有项目经理资质证的50人，有高级施工员资质证的100人，有预算员证的5人，有造价工程师职称的2人，有土地整理工作经验的施工员50人以上。并下设有土地整理工作经验的精干施工队伍若干。

十一、公司设备情况

拥有挖掘机60台，推土机120台，铲土机120台，压路机10台，自卸汽车50台，装载车5台，工具车30台。

第三章 公司的服务项目

第一节 业务结构和收益模式

一、业务结构

以土地整理为核心，并附之以房地产开发的纵深延续，派生出装饰装修工程、五金建筑材料等配套经营项目，同时将基建项目作为经营的补充。这种业务结构既抓住了土地整理的核心价值，又配套有较完整的产业价值链；既有开拓一个新兴市场的高成长性，又有成熟市场的稳定性。

二、收益模式

土地整理目前我国正在处于试点阶段，土地整理产业化经营将是今后的发展趋势。本公司在该行业中抢占先机，占有先行者之利。公司要抓住、利用好这一契机，总结经验，锻炼队伍，培育核心优势。土地整理的核心是提高土地使用效率，重点在于设计，从城市建设、经济发展、人民群众生活提高的趋势的高度上策划、设计、使低效、废弃的土地经过整理成为城市建设中的新型永续地块，真正体现点地成金的核心能力。

为了保证公司在土地整理产业中永续发展，公司应加强市场调研力量，增加项目储备，不仅要从事农用地整理，而且还将开展建设用地整理，不仅在湘潭县开展土地整理，还将不断开辟外埠市场，形成土地整理的良性循环不断发展。

第二节 业务方向

公司既然以土地整理为主营业务，公司必将在今后开发更多的土地整理项目。目前湘潭县的土地整理项目仅仅是公司介入土地整理产业的一个良好开端，通过该项目公司可以形成专业的人才队伍，广泛的科研设计网络，开拓市场能力。

在湘潭县范围内开展土地整理业务的同时，开拓房地产开发市场，并时向本市、省、外省拓展业务。

第三节 业务发展和实施计划

一、业务发展计划

公司创建初期，在湘潭县国土资源管理机构的支持下，业务为土地整理为核心，首先以农村土地整理项目建设为起点，积

累经验、强大奖金和技术势力。再向城镇规划建设开辟市场，并延升房地产产业的发展。

二、实施计划

1、培育组建一批高素质、高技术、有土地整理工作经验，有农村工作经验、综合能力强的精干人员入伍。

2、承揽土地整理所涉及的勘测、可研、规划设计、施工、验收等相关工作。

3、在起步阶段，与规划设计单位、测量单位等技术单位进行合作，完成土地整理的相关业务工作。

4、与国土资源管理机构、土地整理中心、当地国土资源中心所、政府、村长期合作，作为公司的后盾。

第四章 公司的业务预测和发展规划

第一节 市场调研与分析

公司的主要利润目标将指向土地整理项目。土地整理是指在一定区域内，依据土地利用的总体规划，采用行政、经济、法律和技术手段，对水、路、林、村镇等综合整治，调整土地关系,改善土地利用结构和生产、生活条件，增加可利用土地面积，提高土地空间利用率。土地整理包括农用地整理和城市建设用地整理。

土地整理作为一种实现土地资源可持续发展的手段，在保护生态环境、推进集约用地方面意义重大，潜力无限。随着

新的《土地管理法》的实施，我国已将实现耕地总量动态平衡作为土地管理的首选政策目标，而土地整理作为一个崭新的行业在生态环境保护、社会经济发展过程中将扮演重要的角色，这一新兴行业顺应国情，国家扶持，产业化潜力巨大，成长性高，收益稳定，行业前景极为广阔。

一、土地整理顺应国情，对于推进集约用地极具现实意义

我国人多地少，土地后备资源不足。对我国土地资源调查表明，我国人均耕地仅1.59亩，不足世界平均水平一半。而随着人口的不断增长与经济的健康快速发展，用地需求日益增大，人地矛盾更加尖锐。“保护耕地”是我国的基本国策，因而现实的国情决定了我国必须走推进土地整理、集约用地的道路。目前，我国补充耕地的主要途径有两条：一是宜农后备土地资源的开发,二是土地整理。宜农后备土地资源质量普遍偏低，且易造成生态环境的恶化。而土地整理不仅使现有的存量土地高效利用，而且提供了新的增量可利用土地。因此，我国今后增加耕地的主要途径只能依靠对已利用土地的整理。

二、土地整理符合国家产业导向，产业化潜力巨大。

我国《土地管理法》明确规定“国家鼓励土地整理”。而且近几年，国家加大了土地开发整理的力度，积极推进土地整理的产业化。国家法律已将实现耕地总量平衡作为土地管理的首选政策目标，而推进土地整理是实现耕地总量动态平衡的主要途径。我国城镇用地2.6万平方公里，人均133平方米，而城镇建设用地的3-5%处于闲置状态，且至少还有40%属于低效利用；城市平均容积率0.3左右，至少还有60%的容纳能力。因而土地资产利用效率低，通过土地整理盘活存量土地，对于优化土地利用布局，提高土地利用效率，其现实意义不言而喻。若将我国城镇居民点（不含独立工矿区）人均用地逐步降低到100平方米，可腾出9000万亩；即使降到120平方米，也可腾出土地5600万亩，相当于1996-2010年规划建设用地总量。从这一数字不难看出，土地整理行业的发展空间相当广阔。

在土地整理规划方面,国家鼓励土地开发整理专门机构多方筹集资金，实行企业化经营，同时引入市场机制，通过招标、协议、合资、合作等方式调动公司、企业、其他经济组织和个人对土地开发整理投入的积极性，逐步形成土地开发整理的市场化、产业化。最近一段时期，政府正在推进土地整理的典型示范区工作，并已在有条件的地区进行试点。通过典型示范，分类指导，以点带面，我国的土地开发整理将会出现一个全新的格局。从行业的未来发展看，土地整理将逐步实现社会化、产业化，一批土地整理公司将出现。

“政府立项，企业经营”模式将为土地整理的市场化、产业化提供一个有效的链接。国外的土地开发整理采取“政府立项，政府运作”的方式，但由于我国资金紧张，财力有限，需要从多方面筹集资金。通过企业化经营、合资等方式，实现“以钱长地，以地长钱，再以钱长地”的良性循环，这一模式会极大地调动企业的积极性，使土地开发利用产生质的变化。

三、土地整理业务极具高成长性，收益稳定，风险小。

基于国家的政策扶持，以及上文所述的存量城镇用地的潜力，土地整理本身不仅可以提供用以补充耕地的存量部分，提高土地利用效率，而且土地整理作为土地一级市场的范畴，在政府立项、企业化经营的模式下，能够带动下游产业或土地二级市场的良性发展。开展土地整理需要大量的资金投入和良好的资金运作机制。土地整理所需资金，按照“谁受益、谁负担”的原则，由土地所有者和土地使用者共同负担。这样企业进入土地整理产业的资金负担将大大减轻，加之在产业政策、税收方面的优惠，以及由于土地整理后对其整理土地的一系列优先权，将使企业得到稳定良好的回报。

四、中国“入世”为行业的发展提供了广阔的空间

中国加入世界贸易组织，与世界经济融为一体，国外银行将纷纷入住中国，将会增加对房地产业及其消费的资金投放。这将有利于房地产企业的融资，扩大房地产业的开发力度。同时，外国银行必将以其先进而周到的服务，为个人提供住房消费贷款。投资与消费的增强，必将带来房地产市场的繁荣，增加对建设用地的需求。

另外，“入世”意味着会有大量的外资企业及驻华机构涌入，将增加对写字楼和外销公寓的需求，尤其是国际化的大都市，生态、环保俱佳的风景胜地将更受欢迎，这些必将给土地整理产业带来巨大的发展空间，推动土地整理产业迅猛发展。

第二节 预期服务质量

公司的服务宗旨是：以质量求生存，以技术求信誉，以信誉迎业主，以业主求发展！

第三节 发展规划

土地整理项目我国正在处于试点阶段，土地整理产业化经营将是今后的发展趋势。公司应抓住土地整理产业新兴发展的有利契机，通过湘潭县土地整理项目的实施，总结经验，锻炼队伍，培育公司土地整理业务的核心优势，并向土地整理的下游房地产开发延伸，附之以配套的装饰装修、物业管理，形成一个完整的产业价值链，创新求实，走出一条以土地整理为核心业务的稳步成长的发展道路。为了保证公司在土地整理产业中永续发展，公司应加强市场调研力量，不仅要从事农用地整理，而且还将开展建设用地整理，不仅在湘潭县开展土地整理，还将不断开辟外埠市场，形成土地整理的良性循环不断发展。

公司既然以土地整理为主营业务，公司必将在今后开发更多的土地整理项目。目前湘潭县的整理项目仅仅是公司介入土地整理产业的一个良好开端，通过本地项目公司可以形成专业的人才队伍，广泛的科研设计网络、市场开拓能力。也就是说，通过本地项目的运作，公司基本上具备了土地整理的核心能力，并且有国土资源管理机构、土地整理中心在政策上和技术上的大力支持。土地整理这个金色的朝阳产业，这个利国利民的工作，公司的可持续稳定发展是有保证的。

第四节 竞争战略

公司从事土地整理的核心竞争力是公司的规划、策划设计能力；资质信誉能力；求实创新的企业文化和一支讲奉献的员工队伍。作为湘潭县第一家土地整理公司从事土地整理具有一定的资金优势，通过土地整理项目，走出一条土地整理产业化的道路。另外，在该行业中抢占先机，占有先行者之优势。

一个公司的发展过程，实质是公司文化发展的过程，其中包括公司运行机制与经营理念的不断发展。公司的核心文化是在追求个人价值的同时，追求社会、公司、个人三者的和谐发展。企业的文化首先是承认自我，在自我的同时要有实现忘我的境地，也就延伸出经理人的理念是要在创造社会价值最大化的同时必然带来自身价值的实现。而机制的核心是分配，即首先要在公司中解决内部资源的优化配置，也包括建立员工个人的分配机制；另一方面又建立维护投资者、经营者、员工三者权益的权益理念；管理上提出了管理的核心是成本的理念，而企业的团队精神则是忠诚、理性、创造、富有。在公司发展方面应将传统产业与科技相融合，并具有其明显的特征。公司的文化理念实际上是公司的价值观，所以今后加速公司的文化发展将是发展公司实现发展战略的首要任务。

第五章 效益分析

第一节 经营收入预测

预计每年完成土地整理面积1000公顷，按每公顷3.75万元计算，则土地整理的营业收入可达到3750万元，其他业务收入预计1000万元，则全年营业收入可达到4750万元。

第二节 利润预测与分解

一、利润计算

按照营业收入的10%计算利润，则一年可实现利润总额为475万元。

二、利润分配

1、公司企业税后利润分配。其中55%用于扩大再生产（其中25%作为不可分割的公共积累）；40%用于股金分红（一般不超过税后利润的20%）、集体福利基金、职工奖励基金等；5%提留用于项目所在地国土资源中心所的土地入股分红。

2、土地开发整理（复垦）项目费用划分。按照开发耕地。按照开发耕地4000元/亩，开垦旱地400元/亩拟定项目预算投入投资总额的15%由县土地开发中心提取（不含工程施工费），提留部分按一定比例分散。

第三节 社会效益与经济效益

土地整理公司的诞生将为我县土地整理事业开创一条通道，为实施管理机构实施项目提供坚实可靠的后盾力量，宏观地

调控土地整理的良性循环；通过以规划先行来降低变更的发生；通过资源共享，强化土地整理管理手段，提高土地整理管理水平，增强企业竞争力，促进社会经济发展。

第六章 公司的劳动工资、福利及待遇

第一节 劳动工资、福利

根据《中华人民共和国劳动法》，与劳动者签订劳动合同，分技术等级确定基本工资标准及补助、奖励、福利等。

第二节 人员培训

一、公司分岗位组织技术培训，采取外地培训和内部培训两各方式，以提高人员的素质；

二、每月公司内部举行1-2次培训，邀请高级技术人员授课；

三、推荐年轻有为、文化基础较好的人员进入外地进行专业培训；

四、向水利专业、建筑专业的学校招收学生进行深造，成为公司的技术后备力量。

第七章 结论

湘潭县××土地开发整理有限公司将充分发挥资源整合的优化配置、技术优势、人才优势、管理优势，抓住中央大力整顿扶持土地开发整理事业的历史性机遇，公司运营集团化，管理专业

化，建设专业化，将为社会提供丰厚的投资回报，促进土地整理事业的良性发展。土地整理事业的发展将对促进湘潭县社会经济发展，加强基础设施建设，提高人民生活水平起到至关重大的作用。

第二篇：成立装饰公司可行性报告

成立装饰公司可行性报告

一、总论：

1、项目名称：XXX装饰有限公司

2、企业注册资金：肆拾万元人民币

3、性质：股份制

4、经营范围：装饰设计、施工及相关装饰材料

5、总投资：贰佰万元人民币

6、项目主办人：

7、项目前景：室内装饰和设计行业可以说是前景广阔，因为

人们的生活水平在提高，就需要改善住房条件。各行各业的商业投资也在急速增加，根据现在的装饰市场来看，正是室内装饰的高峰期，所以说室内装饰行业是有发展前景的。

8、项目具备条件：创建装饰公司需要人才、市场、资金三大条件（1）人才——装饰公司的运作主要体现在“人“|的运作上，前期的市场开发人员，后面的设计人员，最后的施工人员以及配套管理人员，没有人才就无法在行业里生存。

（2）市场——在社会突飞猛进的大背景下，市场无处不在，要讲信誉求发展，以质量求生存。

（3）资金——资金是人才储备及市场开发的最基本条件。

9、开办室内装饰公司的最大好处：现在市场的装饰公司是不用垫付资金。在和客户签订合同之后，首先是预付材料款60%，之后根据工程的施工进展，拨付工程款。最后预留5%的工程质量保证金，得一个月后无质量问题全部付清，资金回笼快。我们只需投入前期的办公费用。房屋租赁费用，人员开支费，有利于资金周转。

二、公司的定位及选址：

1、公司的定位 首先公司最初定位就要走中高端路线，突出企业实力及设计施工能力。在最初公司建立就要高起点，避免形成低端形象，那么公司的成长才会快速而有效，（但切不可盲目求快，应根据整体市场及公司经营状况的一些因素）

2、公司的选址定点方案：（略）

三、公司组织的设置及人员培训：

1、组织机构与定员（暂定）

经理：1名

财务：1名

经理助理：1名（待定）市场部经理: 1 名

业务员：2名

设计总监：1名

设计师：2名 工程部经理：1名

监理：待定

接待员1名

2、人员培训计划及要求：

（1）公关礼仪：包括接待、业务、电话直销、公司礼仪

（2）部门协调：沟通技巧、各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。

（3）员工对企业的忠诚度训练，员工的人生目标职业生涯规划。（4）如何打造高绩效。学习型团队。（5）设计师谈单技巧培训。（6）卓越工长的现场管理。（7）创新思维的培训。（8）装饰潮流及趋势：了解装饰行业的流行趋势，风格变化。把握装饰脉搏及动态。

（9）电脑应用：普及电脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识，对需要软件进行专业培训。

四、公司内部体制完善：

1、中高层管理制度的建立：岗位职责、行为规范、人员管理规定、工资岗位职责、执行程序、计划方案的部署。

2、行政制度的建立：考勤、考核、薪金制度、人员培训、规定实施颁布、人员监督及标准的管理、请假制度，行政例会制度的建立。

3、员工管理制度的建立：行为规范服从意识、职业意识、执行素质专业素质。

价格（报价体系）竞争策略：

针对不同市场及业务需求，公司制定几套报价单，其中的材料、成本、工费、日常开支和市场行情为依据，把握好基点，制定合理报价。渠道竞争策略：

1、新开发客户来源

2、老客户维护介绍来源

3、小区品牌推广来源

4、市场宣传来源

5、网络信息来源

6、设计及工程服务来源

7、股东的关系客户来源

品牌竞争策略：

公司要想形成规模，客户了解、前期宣传必不可少，主要进行两个方面的内容。

1、公司内部：通过完善管理，提高公司设计工程、财务工作、行政管理服务水平，让客户、业主满意，创建小区内部良好口碑。

2、公司外部:通过媒体、小区和公司整体形象进行宣传。定期策划市场投入方式及投入量，以最低的成本创造最大的宣传力度，以此来达到品牌的提升。项目实施的综合计划： 1、2017年3月，办公场所布置装修，人才招聘、培训、市场调研、营销策划是工作重点。

2、组织机构建立,企业文化建设。管理模式设计、薪资体系、绩效考核体系，营销策划与推广时第一步骤紧密的环节。

3、建立公司网站。打开一个目的在于展示企业形象、设计理念和服务理念的网络传播窗口。

4、以望城区为中心，选择当地大众媒体通过传导装饰文化和高端时尚的方式，制造“我们公司”的品牌影响力。

5、品牌的形象重在包装，宣传品设计制版，广告策划及定位，办公环境规划等，都是品牌包装的主要方面。

6、建立战略性绩效管理系统，对一线员工实行量化考核，对中层管理人员实行季度综合考评，内容主要包括：工作能力、工作效率、团队管理能力、自我评价及人事部门评估，考核与季度奖励、年终奖励相结合，体现员工与企业共生、共发展的人性化管理原则。

设计组：

1、新材料及工艺：请材料厂家、商家介绍新材料产品特点呢、适用范围、装饰效果、施工工艺、价格等。

2、报价规范：公司指定的报价系统、报价原则、成本分析、价格组成、分解报价的技巧，巧妙的填写备注栏。

3、规范工艺：基层、水电、木制作、油漆、防水等主体工程的规范、施工工艺、步骤、验收标准。

4、设计规范：包括图纸、封面的线型、文字（字体字号）标准、尺寸、统一标准及设计制度。

5、优秀作品赏析：对国内外的优秀作品定期举办学习会，交流、色彩、灯光、造型、材质的选用及比例。

6、计算机应用。

7、装饰潮流及趋势。市场组：（业务人员培训内容）

1、公司业务制度：包括薪金、提成、设计、工程质量、售后服务。

2、营销基础知识：目标与使命感、入门须知、基础动作训练、早会进行方法，实行计划与决心宣言，营销贵在研习。

3、客户心理把握：了解掌握客户心理测试、提高工作效率。

4、房地产信息：了解楼盘、位置、开发商、物业管理公司装修保证金、清运建渣费、楼道维护等相关信息，开发户型、数量、交房日期。装修期限，掌握第一手资料。

5、装饰公司信息：比较分析市各大装饰公司收费、质量、售后、着重了解本公司的配套体系、设计力量、售后服务。

第三篇：成立物流公司可行性报告

关于成立青岛璟明伟业物流有限公司的可

行性研究报告

第一章 总 论

一、项目简介 1、项目名称

青岛璟明伟业物流有限公司 2、项目公司概况

企业注册资金伍拾万元人民币；现拥有员工17人,其中管理人员6人，维修人员1人，驾驶员10人;拟购车辆五部,发展速度每年以20%以上的增长率递增。

作为第三方物流企业，在车辆管理体系、运输量等方面，将根据不同层次的客户群体需求快速发展成为我市运输行业中的中流砥柱；在风险保障上，通过强大的整体保险支持，全面保障了客户的利益，降低了运输风险，使璟明伟业的客户没有后顾之忧。、项目负责人:孙丕杰、营业范围：公路普通货物运输

第二章 公司成立的选址及建设条件 公司成立的选址

公司位于即墨市北安街道办事处辛庄开发区，地处即墨交通运输的枢纽地带，方便的地理优势和运输服务，更好，更快捷的为客户提供满意周到的物流服务！2 公司建设条件

本项目总占地面积：2800平方米。包括：大型停车场、网络调度、管理办公室，职工宿舍、驾服人员公寓、办公用房、职工活动室、职工食堂，共用地六亩。

第三章 公司经营策略

一、公司服务策略

1、物流服务全程化

全程服务的服务理念是现代物流的主要特征，它强调提供从原材料资源供应与采购、到生产加工、再经过市场销售最终达到消费者的物资周转全过程的服务，提供运输等基本物流服务，还包括物流咨询及系统方案设计等其他增值服务，是一种全过程、全方位的服务。

2、与电子商务互为支撑

随着Internet的日益普及，电子商务的应用呈现迅猛增长之势。电子商务的推广，加快了世界经济的一体化，使物流在整个商务活动中占有举足轻重的地位。电子商务带来对物流配送的巨大需求，推动了物流业的进一步发展，而物流也在促进电子商务的发展。因此，拟和多家电子商务公司建立战略伙伴关系，或自己开展电子商务业务。

3、物流社会化

现代物流通过对物流资源的重新组合，使原来的物流资源、物流活动从生产企业和商业企业中分离出来，成为一种社会化的资源和市场化的活动。物流活动由原来的供货方和需求方的直接联系转变为由专业化的物流公司通过市场化的交易行为，向整个社会对所有需要物流服务的企业提供这种服务，降低了制造业的物流成本。也就是说，必须大力发展第三方物流服务。

二、公司管理策略

加强用户服务、外协、战略合作伙伴、第三方物流、信息管理和网络控制是物流发展的重要趋势。毫无疑问，用户服务是物流管理的宗旨，也是未来要加强的重要方面；专业化分工使企业更加关注自己的核心产业，从而将物流活动分离出来，并委托给专业的物流公司去实施，这就是外协；在对外交易活动中，企业趋向于选择少数而稳定、并有较多业务往来的公司形成战略伙伴关系；越来越多的生产商认识到了第三方物流在其原材料和产品供销中的作用；作为促进物流发展的重要动力之一，信息和网络同时也是企业物流管理中所关注的重要方面。

1、供应链一体化

供应链管理是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网络结构管理模式。

2、物流管理信息化

现代物流业作为一个新兴的行业，是国民经济体系中的一个重要组成部分，不仅承袭了原来的物资储运部门和企业内部物流的功能，而且还根据现代经济的要求拓展出许多新的功能，这就使得现代物流管理的任务变得复杂和艰巨，物流管理所涉及的信息量也十分庞大，反馈必须及时准确。如何利用现代化的通讯、网络和计算机技术来有效处理信息，利用信息指导物流活动和相关的商务活动，成为所有现代物流企业发展的瓶颈和前提条件。

3、物流系统的规划

物流系统规划是指确定物流系统发展目标和设计达到目标策略与行动的过程。它对物流业的发展、物流设备的配置、物流用地的布局、物流企业的经营与管理模式有十分重要的意义。

为此，本案设计的系统规划包括社会经济及物流调查分析、物流需求及其预测、物流用地规划、交通运输系统规划、仓储库存规划以及物流信息系统规划等。

三、营销策略

（一）横向协同物流战略。

所谓横向物流协同是指同产业或不同产业的企业之间就物流管理达成协调、统一运营机制。前者是产业内不同的企业之间为了有效地开展物流服务，降低多样化和及时配送产生的高额物流成本，而相互之间形成的一种通过物流中心的集中处理实现低成本物流的系统。从实践上来看，它往往有两种形式，一是在承认并保留各企业原有的配送中心的前提下，实行商品别的集中配送和处理；二是各企业放弃自建配送中心，通过共同配送中心的建立，来实现物流管理的效率性和集中化。不同产业之间的协调物流是将不同产业企业生产经营的商品集中起来，通过物流或配送中心达成企业间物流管理的协调与规模效益性。一般来讲，不同产业横向协同物流处理的商品范围比较广，而且从企业内部管理的角度看，更容易被接受，这主要是因为同产业协同物流由于相同类型企业的商品活动是集中进行的，因而各企业经营的情况以及商品流转的信息等易为竞争者所获得，即所谓的“企业机密的泄漏”，从而不利于企业经营战略的施展。相反，不同产业企业间的协同物流，由于相互之间分属于不同的产业，不存在直接的竞争替代性，因而既能保证物流集中处理的规模经济性，又能有效地维护各企业的利益以及经营战略的有效实施。正因为如此，如今国际上不同产业间的协同物流相对发展较快，这也是发展横向协同物流中我们不得不关注的问题。

（二）纵向协同物流战略。

纵向协同物流战略是流通渠道不同阶段企业相互协调。形成合作性、共同化的物流管理系统。这种协同作业所追求的目标不仅是物流活动的效率性（即通过集中作业实现物流费用的递减），而且还包括物流活动的效果性（即商品能迅速、有效地从上游企业向下游企业转移，提高商品物流服务水准）。纵向协同物流的形式主要有批发商与生产商之间的物流协作和零售商和批发商之间的物流协作等形式。批发与厂商间的物流协作有两种形式：一是在厂商力量较强的产业，为了强化批发物流机能或实现批发中心的效率化，厂商自身代行批发功能，或利用自己的信息网络，对批发企业多频度、小单位配送服务给予支援；二是在厂商以中小企业为主、批发商力量较强的产业，由批发商集中处理多个生产商的物流活动。零售与批发的协作则表现为一是大型零售业建立自己的物流中心，批发商经销的商品都必须经由该中心，再向零售企业的各店铺进行配送。此外，与零售商交易的批发商数目尽可能减少，因此要求批发商从原来从事专业商品的经营转向多种类经营，零售企业物流中心订货、收货等手续得到简化；二是对于大型以外的中型零售企业来讲，它们不是自己建立物流中心，而是由批发商建立某零售商专用型的物流中心，并借此代行零售物流。这种方法对于中型零售企业来讲，既可以有效利用批发商所持有的物流，又能享受省略本企业物流中心集配商品环节所带来的利益。

（三）通过第三方物流实现协同化。

第三方物流是通过协调企业之间的物流运输和提供物流服务，把企业的物流业务外包给专门的物流管理部门来承担。它提供了一种集成物流作业模式，使供应链的小批量库存补给变得更经济，而且还能创造出比供方和需方采用自我物流服务系统运作更快捷、更安全。更高服务水准，且成本相当或更低廉的物流服务。从第三方物流协作的对象看，它既可以依托下游的零售商业企业，成为众多零售店铺的配送、加工中心，也可以依托上游的生产企业，成为生产企业，特别是中小型生产企业的物流代理。目前第三方物流无论在国际还是在我国国内都有着广阔的市场。

第四章 环境影响分析

一、项目选址环境状况

该项目所在北安街道办事处区域环境质量良好，空气环境质量满足区划的大气环境质量二类功能区标准；声环境达到《区域环境噪声标准》的II类标准。

二、项目建设期的环境影响

本项目工程内容主要以交通运输为主，车辆的调度和和运输量较多，其次设施建设较多，在运作过程中会产生废气与粉尘，同时机械设施本身产生废气和烟尘，这些对大气环境产生影响。在运作过程中应加强管理，对运送散体物质的车辆应固定好，避免在运输过程中产生泄漏等，正在运作的场地应经常洒水，以达到降尘、抑尘的目的。

1、污水

施工材料如沥青、水泥、油漆等化学品应远离地面水，以防外溢污染地面水；工区所积雨水应排至市政雨水管道；施工人员的生活污水应答表后就近排入环境；在此期间，应尽快进入附近污水排放管网。

2、噪声 施工期的噪声主要来自施工机械和运输车辆。施工期间施工机械采用有减震消声装置的机械，避免在干扰居民休息的时间进行施工，同时调整施工作业时间及同时施工作业的施工机械数量，满足《建筑施工场界噪声限值》，施工期的噪声限制值为：推土机、挖掘机、装卸机：昼间75dBA，夜间55dBA；各种混凝土搅拌机、振捣棒、电锯；昼间70 dBA，夜间55 dBA。施工车辆，特别是重型运载车辆的运行路线和时间，应尽量避开噪声敏感区和敏感时段。文明施工，尤其在夜间，尽量减少机具和材料的撞击。

3、生态

地基开挖工程直接破坏植被，扰动土壤，在施工范围内造成一定的水土流失。对裸露在施工中或竣工后应进行整治、植草绿化、及时加固，最大限度的恢复植被，使因该工程占地而失去的植被得到有效补偿，施工期的临时工棚、料场等临时占地，待施工结束后，应立即全部进行复垦和绿化，减少植被覆盖度。

4、固体废物

建设过程中所产生的砖块、沙子、包装废料等垃圾、施工人员的生活垃圾应集中堆放，及时运至垃圾场集中处理。三、绿化原则

本项目设计绿化面积300平方米，绿化设计本着投资少、收益多、以管理的原则，在选择树种时，根据当地盐碱地和大陆季节气候的特点，选择根系发达在此地大量生长、对土壤要求不高的树种，并可抑制粉尘，吸收有害气体。

四、项目运营期环境影响

项目运营后，货运汽车运输流程中的工作人员和维修人流量将增大，生产垃圾及生活垃圾产量会越来越多，在公司内应按照规范设立生产及生活垃圾收集设施，实行垃圾袋装化，并分类收集，保障日产日清，由后勤部门送垃圾场填埋处理，减少对周围环境空气质量生产的影响。1、废气环境影响

主要废气来源是汽车尾气，露天停车场废气直接排入大气，空气流通顺畅，汽车尾气易于扩散，基本上不会影响该区域大气环境质量。为了防止汽车废气对周围环境的影响，本公司将在地面停车场四周设置相应的绿化隔离带，以减少汽车尾气对周围环境的影响。

第五章 结论与建议

一、就业效益分析

物流公司项目的建成将增加50个就业岗位，可以解决部分剩余劳动力就业问题，同时建成的运输物流中心可以带动周边地区的配套产业发展，提高当地的经济效益。二、效益分析

建成的物流业项目在未来的10年内将缴纳各种税费200万元左右，增加地方财政收入。

从社会效益分析，项目建设能够扩宽当地的就业渠道，改善北安街道办事处的就业环境，为当地的年轻人提供新的就业机会。综上所述，此项目是可行的。

青岛璟明伟业物流有限公司

2012年12月10日

第四篇：成立物流公司可行性报告

关于成立XXX物流运输有限公司

可行性报告

XX是XX的科技、金融、商贸中心，交通和通讯枢纽，物流在城市及区域经济中一直占有重要地位。随着我国经济形势的快速发展，XX经济发展必将迎来更大的机遇和挑战。现代物流的目的是实现物流的时空效应，同时也是城市社会经济活动正常高效进行的前提。大力发展现代物流，是保证物资的有序流通，推动城市经济快速健康发展的有力保障。

因此，现代物流将在XX经济活动中占有不可替代的地位。成立一家利用信息和网络技术以及运用现代组织和管理方式，将运输、仓储、装卸、加工整理、配送、信息等环节进行整合并进行一体化经营的新兴现代物流运输公司是初步可行的.一、市场分析

(一)公司投资环境

近几年XX的经济飞速发展，传统物流业开始向现代物流业转变。随着物流基地设施和装备的现代化，物流信息网络的建设以及集中配送等新的生产组织方式的广泛采用，XX传统物流业正开始向现代物流业转变，并在加快物流速度，减少库存，降低成本，延伸服务等方面显示出良好的发展前景。

(二)公司设立背景

物流公司集中位于XXXXX，交通、通讯极为便利。本公司选择在此成立，是综合考虑，物流资源共享，信息共享，可以大大改善公司单一操作的局限性。

综上所述，本公司在物流集中区选址进行经营非常适宜。

二、市场定位

（一）形象定位

现阶段世界经济，基本进入了第三产业时代，满足商品数量早已不成问题，而如何将生产出来的商品及时销售给消费者，尽快回收成本是主要矛盾，能解决这一主要矛盾的重要手段之一就是现代物流。后来人们又发现，仅有现代化物流还不够，必须有现代信息技术、资金后盾和商业机会支撑，只有把物流与商流、资金流、信息流有机地组合，使供应商、制造商、分销商、零售商乃至用户有机地组合，形成一个最佳、最优化的系统，即由多个环节组成一个有效供应的“链”，才更有效、更保险。

从以上状况分析得出，本物流运输公司将以新兴现代物流公司的形象，出现在公众面前。针对物流系统中的主要活动包括客户服务、需求预测、库存控制、订货购货、退货服务、分捡包装、运输、装卸、仓库以及信息与通讯等。公司将以全新的服务姿态，加强公司管理，利用便捷高效安全的运输工具，高质高效的为社会提供优质便民服务，据此为物流业的发展做出最大的努力。

（二）办公场地情况及回报分析

本办公场地共计ＸＸ平米，包括：仓库、会议室、收寄分发场所、管理办公室。其中：仓库：ＸＸ平方米 ；职工宿舍、办公用房、职工活动室、约ＸＸ平方米。年付房租ＸＸＸＸ元。

办公设备设施共计投资Ｘ万元，其中服务用微机Ｘ台，扫描仪Ｘ台、打印机Ｘ台、复印机Ｘ台，共计5万元；其他办公桌椅等计ＸＸＸ元

预购置或已有车辆Ｘ辆计成本约ＸＸ万元；

共计投资ＸＸ万元，预计年纳税Ｘ万元；预计年收入总额ＸＸ万元。Ｘ年即可收回成本，并开始盈利。

综上成本效益分析，是可行的。

(三)公司服务策略

1、物流服务全程化

全程服务的服务理念是现代物流的主要特征，它强调提供从原材料资源供应与采购、到生产加工、再经过市场销售最终达到消费者的物资周转全过程的服务，提供不仅包括仓储、运输等基本物流服务，还包括物流咨询及系统方案设计等其他增值服务，是一种全过程、全方位的服务。

2、与电子商务互为支撑

物流在整个商务活动中占有举足轻重的地位。电子商务带来对物流配送的巨大需求，推动了物流业的进一步发展，而物流也在促进电子商务的发展。因此，拟和多家电子商务公司建立战略伙伴关系，或自己开展电子商务业务。

3、物流社会化

现代物流通过对物流资源的重新组合，使原来的物流资源、物流活动从生产企业和商业企业中分离出来，成为一种社会化的资源和市场化的活动。物流活动由原来的供货方和需求方的直接联系转变为由专业化的物流公司通过市场化的交易行为，向整个社会对所有需要物流服务的企业提供这种服务，降低了制造业的物流成本。也就是说，必须大力发展第三方物流服务。

（四）公司管理策略

1、供应链一体化

供应链管理是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网络结构管理模式。

2、物流管理信息化

现代物流业作为一个新兴的行业，是国民经济体系中的一个重要组成部分，不仅承袭了原来的物资储运部门和企业内部物流的功能，而且还根据现代经济的要求拓展出许多新的功能，这就使得现代物流管理的任务变得复杂和艰巨，物流管理所涉及的信息量也十分庞大，反馈必须及时准确。如何利用现代化的通讯、网络和计算机技术来有效处理信息，利用信息指导物流活动和相关的商务活动，成为所有现代物流企业发展的瓶颈和前提条件。

3、物流系统的规划

物流系统规划是指确定物流系统发展目标和设计达到目标策略与行动的过程。它对物流业的发展、物流设备的配置、物流用地的布局、物流企业的经营与管理模式有十分重要的意义。

综上所述，本公司经过对当前物流业的分析和市场规划，结合当地物流业的发展现状，取长补短，以现代物流技术设备设施，再加上对服务、管理人员的高效严格培训管理，提高其工作效率、业务技能和服务水平，拓宽业务种类和作业区域，紧跟时代步伐，根据当地社会经济发展能力、空间、业务量和快递业市场状况，随时进行物流调查分析、物流需求及其预测，遵守道路运输经营法律、法规、规章规定，及时调整公司规划和作业任务，以取得最大经济效益，定能促使公司健康快速向前滚动发展。可见成立这家ＸＸ物流公司前景是可观的，望ＸＸ部门对我的申请能予以许可。

****年**月**日

第五篇：成立物流公司可行性报告

成立物流公司市场调研报告

从贵州省规划的“6横7纵8联”高速路网来看，丹寨正处在重要的“经济轴线”上。大交通给丹寨的大发展带来了前所未有的机遇。丹寨主动融入区域合作，有序承接三角产业转移的有利条件。随着国际经济形势的快速发展，丹寨经济发展必将迎来更大的机遇和挑战。大力发展物流是保证物资的有序流通，是推动城市经济快速健康发展的有力保障。因此物流将在丹寨经济活动中占有不可替代的地位。信息和网络技术以及运用现代组织和管理方式将运输、仓储、装卸、加工整理、配送、信息等环节进行整合并进行一体化经营是初步可行的。

一、市场分析

近几年丹寨的经济飞速发展，传统物流业开始向现代化物流业转变。随着物流基地设施和装备的现代化物流信息网络的建设以及集中配送等新的生产组织方式的广泛采用。目前丹寨物流业在加快的发展，竞争比较激烈。今天，丹寨现有的快递公司有圆通、中通、申通、韵达、百事快递、顺丰、京东、优速、国通、EMS等10多家小型快递公司。同时贵阳到丹寨的大型物流有安能物流、安达物流、玉成物流、久丹物流等6家，凯里到丹寨的也有6家物流，都是私人经营模式。

针对物流系统中的主要活动范围包括客户服务、需求预测、库存控制、订货购货、备件服务、退货服务、分检包装、运输、装卸、仓库以及信息与通讯等。采用全新的高科技手段提供服务。但是，如何提高厂商货物的流通速度，如何降低厂商货物的物流成本，如何提高车辆的承载能力，在无需超载、超限的情况下又能充分的获取利润。如何在这动荡的市场环境中提高自身的竞争能力，体现竞争优势，这给众多的物流运输企业提出了一个艰难的课题。让货运信息与货运实体相结合，集合具有高承载能力，高完好率、低耗损的大型运输车辆无疑是现在物流运输行业潜在而强烈的市场需求。

二、成立公司总体运作思路

建议在购买或组合大型、重型汽车后，应尽快发展以长途快运为主。保管、零担、理货和信息处理为辅的综合物流服务体系。在有了运输设备这一平台，可对现有运输市场的三大服务体系与国内目前的几条运输热线相整合，实行专线部点运作。这样，可以将以长途快运为主，仓储、零担快递配送为辅的业务形成稳定的发展模式。以规模效益不断的降低综合服务成本，使竞争优势得以不断的聚集。最终达到以主要的市场拥有份额来领导和影响这一行业在该县的发展趋势。

三、成立公司实施的条件

1、资金来源

？

2、选用车型的条件

所选用车型要能承载高吨位、高容积，能长时间的运作且故障低、出勤率高，并能体现我公司的实力，展示我公司的形象，运作成本和费用相对较低的车型。

3、专线点建立的条件和必要性 俗话说：人无我有、人有我精、人精我专、人专我恒。在这里“有”与“精”不必论述，而“专”的意思就是专业专一；“恒”的意思就是恒心，持之以恒，能长足的发展。从这个意义上讲，我们开发物流业务的前期暂时不能做到全面开展。专业都谈不上，只能从专一的角度去考虑和发展，再以持之以恒的精神努力追求更大发展。从目前市场的情况看，我们应从上海、浙江、湖南、贵州专线和广东、广西、贵州两个专线切入。这两条专线不仅是目前运输市场的热点，而且也是覆盖了全国经济圈。

只有设立了专线才能真正的使货物流通的速度提高。也只有设立了专线才能扩大业务范围，降低运作成本，专线的发展是物流公司的必经之路。只要充分发挥优势，物流业务的起步发展问题就能很快的得到解决。

4、配套设施的基础建设

在物流业务中，仓储是最重要的环节之一。随着业务的不断拓展，这就必须要再购买用于收集、中转零担货物的小型货车，同时也必须要有自己的仓库（包括网络调度、管理办公室、基地联网设备、服务用微机、扫描仪、打印机和复印机等）。只要将这些基础设施逐渐完成后，公司就可以进入长足稳定的发展阶段。

5、人力资源的设置及储备

经理

名，会计1名，物流专业人员

名，业务人员

名，驾驶员

名。

6、CI形象

无论从视觉或非视觉的识别上都须以“快捷、安全、低价位、高品质”的服务理念及视觉形象，反复刺激广大的客户群体，以建立公司服务的品牌形象。

服务处成立后，需在专业人士的协助下制作CI形象、策划方案，应做到统一，协调无法抄袭。

四、市场分析及服务的定位

1、市场服务体系各自的特点及分析

根据公路汽车运输市场的需求，目前以整车、零担、快递三大服务体系为主，这三大体系有着相关的运输方式，也都有着截然不同的经营模式。

相关的运输方式是，由快递业务组合成零担业务，而零担业务再组合成整车业务。不同的经营模式是整车业务主要针对各生产厂家，工矿企业，这些厂家企业的出货皆是整车成批的发往全国各地的大、中、小城市，运输企业也基本上是先对该厂家、企业缴一定的货物运输保证金，并垫付汽车的运输费用，厂家再以月结的方式跟运输公司结算运费。这种整车业务的特点是运输费较低，赔款率较高，但是货运量大，运输企业在管理方面的要求相对简单。

零担业务主要针对各类批发市场，各厂、企业的分公司或办事处的运输业务，这种零担业务的特点是运价较高、发货量较小、运费也基本上是付现。零担的发货量虽小，但是这类客户的数量却是相当的庞大，对运输时间上的要求也不是很高，同时零担业务有着庞大的运输覆盖范围及网络，基本能够做到上门服务。快递业务主要针对货物价值高、发货量很小的业务，他对运输时间要求很严格，对货物完整、完好率要求高，但这些严格的要求的前提条件就是其运费非常的昂贵，同时它必须做到门对门的服务。就目前丹寨市场而言，整车业务、零担业务没有达到市场的量。

这三种服务体系还很少有一家运输企业同时经营的。因为要同时经营，运输公司不仅要具备雄厚的资金实力，而且要有庞大的运输覆盖范围。同时，严格、有序的管理，良好的服务等这些硬件、软件条件都必须要完善，这对一般的企业而言是很难做到的，因为有实力的大公司、大企业没有进入运输物流这一领域，同时要建立庞大的运输覆盖范围，也不是单单依靠资金就能解决的。它需要时间一个点一个点的去建立，逐渐形成网络规模。

正因为这三大服务体系同时经营的难度较大，因此，目前运输市场基本上是这三大体系各行其道的，即专业做整车运输业务的一般就不去做零担或者快递。因为零担、快递业务的工作量大，运输覆盖范围大，管理相当繁琐。反之做零担、快递业务的运输公司也不愿意去做整车业务。因为整车业务的资金垫付率很大，赔付率高，单车利润相对又较低，同时整车业务一般都是大型企业的运输业务，对这些大型企业的公关难度较大，公关及维护费用较高，生产企业与运输公司基本上是一种不平等的合作关系，容易受制于人。而零担、快递业务的公关相对容易，公关与维护费用较低，属于相对平等的合作关系。但是，整车业务的合作相对稳定，运输量大。这是零担、快递业务不能比拟的。

2、市场竞争趋势的分析及定位

随着国家整治“双超”力度的加大，运输市场的竞争也日趋激烈和明显。这种竞争分为两块，一块是运输车辆之间的竞争，另一块是运输企业之间的竞争。

运输车辆之间的竞争相对简单，对于长途运输车辆而言，大吨位、高容量、低价位、好信誉就一定会稳稳的站在市场的前列，对于短途运输车辆而言，只要价位低、速度快、安全性高、服务态度好就一定能赢得客户的欢心。

运输企业之间的竞争就激烈和复杂了。在整治“双超”前，运输企业的竞争主要还是体现在对企业公关上的竞争，谁的人际关系网络宽，公关能力强，谁就可以赢得先机。这种竞争是一种虚伪的形态，维护业务的方式也不是靠运输本身的实力，而是靠各种手段来维护，这样的竞争方式很容易受到外界因素的影响，其基础并不牢固。

从整治“双超”开始，由于运输价格的不断上涨，各生产厂家、企业为了将运输成本降低，逐渐采取招标的方式选择运输公司。业务采用招标的最大好处就在于公平、公正、公开。这样一来，对运输企业实力、服务的要求就不断的提高。运输企业必须具备真正的实力，严格的管理，才能将运输成本降低，必须要有完善、完好的服务才能赢得厂家的信赖与合作。

因此说，现在运输企业的竞争就是实实在在的实力竞争、服务竞争。当然这其中对企业的公关也同样的重要。基于以上对市场竞争趋势的分析以及上节对市场业务体系的分析。那么对运输企业的市场定位就应有如下的考虑，虽然整车、零担、快递这三种业务目前还少有运输公司同时经营，但这并不能说明这三种服务体系就不能同时经营，只要在管理上严格完善那就基本上具备了全面经营的基础，因为只有不断的完善自身的服务体系，才可能真正的为客户服好务，也只有想客户所想，急客户所急，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

五、结论

运输物流无疑是一个难能可贵的好项目，它广阔的市场空间和高附加值赋予了无穷的魅力。只要我们能迅速的建立一支高素质的团队，和业务精炼的队伍，对内有一个规范、系统、完善的管理运作模式，对外树立一个实力强大、形象统一服务周到、至诚专一的品牌公司，我们就有机会领导这个市场潮流，从而获取可喜的回报。