第一篇：房地产经纪企业管理实训---资料
房地产经纪企业管理实训
一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为（）。A．主要的途径 B．载体C．依据D．担保
答案：（B）2．下列关于经纪的表述中，不正确的是()。A．经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为 B．经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易 C．经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬 D．经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系
答案：（D）
3．房地产经纪人或房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取佣金的行为，称为()行为。A．代理．B行纪C．居间D．代办
答案：（C）4．下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是（）。A．独立从事房地产经纪工作的自然人
B．可以在全国范围内从业 C．从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导
D．具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试
答案：（C）5．下列关于房地产经纪人的表述中，不正确的是（）。
A．可以房地产经纪机构的名义独立执行房地产经纪业务
B．经所在机构授权可以订立房地产经纪合同
c．《房地产经纪人执业资格证书》在全国范围有效
D．只能在报名所在地注册执业
答案：（D）
6．人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是（）。A．道德规范
B．道德观念
C．职业道德
D．社会道德
答案：（C）7．如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是（）。
A．请问上次是哪位业务员接待您的 B．您好!××公司，请问有什么需要我为您服务 C．对不起!他(她)出去了，您需要留言吗
D．对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机
答案：（C）
8．房屋买卖代理收费应()。
A．按成交价格总额的35％收费
B．按成交价格总额的4．O％收费
C．严格按照国家规定的标准收费
D．采用差额定率累进计费
答案：（C）9．由于委托人的原因给房地产经纪人造成经济损失的，应由(C)向委托人提出赔偿要求。A．房地产经纪人协理 B．房地产经纪人 C．房地产经纪机构 D．房地产经纪机构和房地产经纪人
10．某商品房产权登记面积为137m2，合同约定面积为140m2，则面积误差比绝对值为（）。A．2．14%
B．2．19 %
C．96．87 %
D．97．86%
答案：（A）11．房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是（）。
A．二手房出租代理 B．房屋承租代理 C．期房预售代理 D．房屋转租代理
答案：（B）12．房地产查验的基本途径有现场实地察看和（）。A．了解
D．检查代理合同文本
答案：（C）
13．售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节，其内容包括延伸服务、改进服务和()。
A．产品服务
B．跟踪服务
C．售中服务
D．体验服务
答案：（B）14．在房地产经纪人员职业技能的构成中，供求搭配的技能是（）。
A．使供给方满意
B．使需求方满意
C．使供求双方在某宗房源上达成一致
D．为需求方提供尽量多的房源以供选择
答案：（C）
15．由于房地产是不动产，完成房地产居间、代理业务必不可少的环节是(C)。A．房地产信息的收集与整理
B．方案的设计与推广 C．购买方或承租方看房D．房地产权属登记(备案)16．在房地产居间业务中房地产经纪人可以（）。
A．以自己的名义进行房地产权属登记备案 B．以所在房地产经纪机构的名义进行房地产权属登记备案
C.协助委托人进行房地产权属登记备案 D．代理被委托人进行房地产权属登记备案
答案：（C）
17．李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是（）。
A．房地产代理行为
B．房地产指示居间行为
C．房地产媒介居间行为
D．房地产信息咨询行为（B）
18．某房地产经纪机构在某市东城区创业后，想将业务拓展到其他区域以综合掌握该市各区的房地产信息，扩大机构规模，提高机构知名度，并能有效地协调各经营机构之间的关系。据此目的，该机构可以选择的最佳经营模式是()。A．特许加盟连锁经营B．分公司经营C．区域办事处D．直营连锁经营 答案：（D）
19．与房地产经纪活动相比，房地产拍卖遵循的基本原则是（）。A．以诚为本B．价高者得C．公平交易D．诚信守则
答案：（B）
20．房地产注销登记可由权利人自愿申请，也可由登记机关强制注销。房地产登记机关无权注销房地产权属证书的情况是（）。
A．权利人自行更改了房屋权属证书上的错误信息的B．由于申报人过失导致房屋权属登记信息不实的
C．抵押房地产被司法机关依法查封的D登记机关工作人员工作失误造成房屋权属登记不实的 答案：（C）
21．对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的高低，是房地产经纪信息加工整理过程中()环节的主要内容。A．鉴别 B．筛选
C．程序
D．编写
答案：（A）
22．房地产经纪信息通过加工整理后，通常以各种形式展现出来，其中最常见的一种形式是（）。
A．表格
B．图片
C．文字报告
D．房地产广告
答案：（A）
23．房地产经纪行业管理的基本模式有政府主管、行业自律性管理以及二者相结合的管理等三种模式，这三种模式的主要区别是()。
A．管理主体及其因主体不同而导致的管理手段有所不同 B．管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同 C．管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同
D．管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同
答案：（A）24．避免房地产经纪纠纷的根本途径是()。
A．制定规范的各类房地产经纪合同示范文本
B．加强对房地产经纪行为的行政管理 C．制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训．
D．提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理
答案：（A）25．房地产经纪活动应当遵循（）原则。
A．专业服务 B．合理收费
C．诚实信用
D．信息公开
答案：（C）
26．当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人（）。A．只能请求房地产经纪机构承担违约责任 B．可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任
C．可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任 D．只能请求房地产经纪机构承担侵权责任
答案：（B）
27．在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的—个最突出特点是（）。A．建立公示制度
B．建立评分制度C．建立教育制度．D．建立营业保证金及赔偿制度 答案：（A）
28．美国房地产经纪运作方式中最常见、用得最多的是(A)。
A．经纪人独家销售B．开放式销售和联合专卖销售C．卖主与经纪人独家销售D．包底价销售和优先购买
29.经纪行为中广泛采用的一种基本形式为（）。A．居间 B．代理 C．行纪 D．回扣
答案（A）30．代理的特点包括()。
A．经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系 B．代理过程中的权利和责任归委托人 C．以自己的名义与第三方交易
D．经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利
答案（B）
31．专门的房地产()经纪人目前在中国还没有形成。A．居间
B．代理
c．行纪
D．评估
答案（C）32．房地产经纪人员接待客户时，最好()。
A．坐在客户的侧边 B．坐在客户的对面
C．坐在客户的后面
D．紧靠客户身旁
答案（A）
33．房地产经纪人协理从业资格实行（）制度。
A．全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度 B．各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度 c．全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度
D．全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度
答案（A）34．作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为（）。A．1个
B．2个
C．3个
D．4个
答案（A）35．房地产经纪人所在地是指(A)。
A．房地产经纪机构所在地 B．房地产经纪人住所地 C．房地产经纪人考试地D．房地产经纪人经常居住地 36．房地产经纪活动的原则为()。
A．自愿、平等、诚实信用B．工作丰富化c．高效率，高质量D．因事设岗，因岗设人
答案（A）
37．为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工商行政管理部门申请登记，并报()登记备案，两种手续缺一不可。
A．土地管理部门B．房地产经纪主管部门C．房地产经纪行业协会D．县级以上人民政府
答案（B）
38．房地产经纪协会的性质是()。
A．社团法人B．行政机构C．经济组织D．质检部门
答案（A）39．我国目前的房地产经纪业务主要以（）为主。
A．居间B．代理C．居间和代理D．居间、代理和行纪
答案（C）
40．倾听客户的陈述，以充分了解委托人的意图与要求，衡量自身接受委托、完成任务的能力。这一环节是经纪业务基本流程中的（）环节。
A．信息收集与传播B．业务洽谈C．客户开拓D．代理交易达成 答案（B）41．商品房代理机构的售楼处是房地产经纪机构的（）。A．店铺B．办公场所C．经营场所D．注册地
答案（C）
42.根据中国人民银行规定，购房人以房地产作抵押的，抵押人和抵押权人应当签订书面抵押合同，抵押合同自()之日起生效。
A．合同当事人签字B．合同公证C．抵押物登记D．抵押权人放贷
答案（C）43．房地产转让中最基本的方式是()。
A．房地产买卖B．房地产赠与C．房地产交换D．房地产抵债
答案（A）44.在房地产经纪机构的客户资料中最重要的报表为（）。A．日报表B．周报表C．来人登记表D．月报表
答案（C）
45.房地产经纪信息常常可以重复使用，而且随着信息的累积，将会有新的价值产生，这是指房地产经纪信息的()特征。
A．多维性B．积累性C．时效性D．增值型
答案（B）
46.房地产经纪信息通过加工整理后，通常以表格图片文字报告等形式展现出来，其中最常见的一种形式为()。
A．表格B．图片C．文字报告D．现场照片
答案（A）
47.房地产经纪信息来指导房地产经纪的业务活动，处于房地产经纪业务活动（）。A．接收客户方面信息的阶
B．指导查找房源信息和筛选房源阶段
C．制定市场推广计划和销售计划阶段
D．全过程的各个阶段
答案（D）48.目前在中国的房地产经纪业，（）是最主要的代理业务。
A．房屋出租代理B．卖方代理C．二手房出售代理D．买方代理职
答案（B）49．房地产包销活动中，房地产经纪机构（）。
A．本身并不直接从事交易行为
B．成为直接进行房地产交易的一个主体 C．以自己的名义交易时才成为房地产交易的一个主体
D．不以自己的名义交易时才成为房地产交易的一个主体
答案（B）50.（）是购房抵押贷款中运用较为普遍的贷款形式。
A．公积金贷款B．商业贷款C．公积金贷款和商业贷款的组合贷款D．商业组合贷款
答案（A）
51.房地产经营投资的目的不仅是为了（）原垫付的投资，而且要盈利。A．增加B．回收C．支付D．减少
答案（B）52．房地产经纪行业信用管理的原则是(A)。
A．统一规划，分级建设，分步实施，信息共享B．工作丰富化C．高效率高质量D．因事设岗，因岗设人
53．房屋出租时，对出租人而言，其出租凭证为()。
A．身份证B．工商注册登记证明C．房地产权证D．土地使用权证
答案（C）54．有关房屋转租说法不正确的是（）。A．房屋转租必须取得原出租人的书面同意
B．转租合同的终止日期不得超过原租赁合同的终止日期 C．转租合同生效后，承租人必须同时履行原租赁合同的权利义务
D．转租期间，原租赁合同变更解除或终止不应影响转租合同的继续履行
答案（D）55．基于互联网技术的无店铺销售方式正被越来越多的房地产经纪机构广泛采用，这种无店铺形式是指()。
A．没有经营场所B．不设立连锁店C．只有管理层，无操作层D．无分支机构
答案（B）56．房地产经纪机构岗位设置的基本原则是（）。
A．公开、公平、公正．B．工作丰富化C．高效率，高质量D．因事设岗，因岗设人
答案（D）
57．房地产经纪人员和机构进行行业管理，只有取得了房地产经纪执业资格和资质，并遵循 相关行业管理规定的人员和机构，才能从事这一专业活动。这一点符合房地产经纪人员职业道德基本要求中有关（）的相关内容。
A．尽职守责B．守法经营C．恪守信用D．以人为
答案（B）
58．房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给需求价格的现状及变化趋势进行判断。这是指房地产经纪人必须具备的职业技能中的（）。A．收集信息技能B．供需搭配技能C．市场分析技能D．把握成交时机技能
答案（C）59．对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索；并根据特定业务需要准确把握信息收集的内容、重点和渠道，灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地收集到针对性信息。这是指房地产经纪人必须具备的职业技能中的（）。
A．收集信息技能B．供需搭配技能C．市场分析技能D．把握成交时机技能
答案（A）60．经纪人提供中介服务，是以（）为主要目的。A．盈利B．代理C．发展D．行纪
答案（A）
61．经纪人是（）人，在商业活动中不归属于委托方或第三方，完全处于中间地位。A．服务B．代表c．中介D．销售
答案（C）62．佣金分为法定佣金和()两种。
A．定金佣金B．订金佣金c．预付佣金D．自由佣金
答案（D）
63．房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产（）。A．行纪B．居间C．代理D．包销
答案（C）
64．根据有关规定，房地产经纪人（）以其注册的经纪机构的名义从事经纪活动。A．不能B．不必C必须D．可以
答案（C）
65．经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，摄合交易成功并从委托人及其交易对象取得报酬的经纪活动方式，称为（）。． A．代理B．居间C．行纪D．经纪
答案（B）
66．在承接每一项业务中，重要的是为客户提供高质量的服务，不能以（）来赢得客户。A．良好关系B．回扣C．经纪技巧D．质量和信誉
答案（B）67．以下不属于房地产卖方代理业务的是()。
A．商品房销售代理B．商品房预购代理C．二手房出售代理D．房屋出租代理
答案（B）68．售后服务的内容可以包括延伸服务、改进服务和（）。A．售中服务B．体验服务C．跟踪服务D．产品服务
答案（C）
二、多项选择题(共30题每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得O．5分)
１．佣金是经纪收入的基本来源，其性质是()等几项的综合。
A．劳动收入B.风险收入C．差价收入D．经营收入E．投资收入
答案：（ABD）52．房地产经纪的特征主要有(BC)。
A．不可储存性B．服务性C．非实物性D．专业性E．地域性
答案：（BDE）３．房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括（）。A．法律及经济知识B．房地产经纪的基本理论C．房地产经纪的实务知识D．文学知识E．社会心理学知识
４．在房地产经纪机构注销时，下列对尚未完成的房地产经纪业务处理中，不正确的有(BCD)。
A．注销后再终止合同并赔偿损B注销后直接将业务转由他人代为完成C．注销前直接终止合同并赔偿损失
D．注销前直接将业务转由他人代为完成E．在符合法律规定的前提下，与委托人约定采用适当方式解决
5．房地产经纪人与房地产经纪机构之间有()关系。
A．主从B．经济C．执业D．支配E．法律责任
答案：（BCE）６．下列房地产转让流程中属于商品房销售基本流程的有（）。
A．购房人查询楼盘的基本情况
B．购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同C．办理预售合同文本登记备案D．商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋E．办理交易过户登记手续
答案：（ABE）
７．商品房买卖合同示范文本的主要条款包括(ABCE)。
A．计价方式及价款B．面积差异处理办法C．规划、设计变更的约定D．商品房价格鉴定E．争议处理办法
９．确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有（）。
A．查看该土地的土地使用证B．查看该在建房产的建设用地规划许可证C．查看该期房的建设进度
D．查看该房产的房屋所有权证
E．到房地产登记机关查询
答案：（ABDE）１０．房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义（）的行为。
A．承租房屋B．出让房屋C．购买住宅，D．购买商业用房E．出售商品房
答案：（ACD）１１．当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人要与其进行业务洽谈，洽谈内容涉及（）。
A．查清委托人是否对委托事务具有相应的权利B．了解委托人的主体资格及信誉C．确认委托房地产的市场价格D．向委托人履行告知义务E．与委托人协商签订房地产代理合同
答案：（ABD）
１２．为避免房地产代理经济纠纷，房地产卖方代理合同应明确的条款有（）。A．交易价格范围B．销售时间和进度C．销售中投人的人员数D．不同价格下佣金的计算标准E．商品房销售过程中广告费用的支付方式和时间安排
答案：（ABDE）１３．房地产居间业务流程中的主要环节有（）。
A．居间业务洽谈B．物业投资．C．代理委托人办理房地产权属登记备案D．信息收集与传播
E．佣金结算
答案：（ADE）
１４．房地产租赁居间业务主要包括（）。
A．新建商品房的期权预租B．新建商品房现房出租C．存量房屋的出租D．存量房屋的期权预租
E．存量房屋的转租
答案：（ABCE）
１５．下列关于房地产居间与房地产代理的主要区别的表述中，正确的有（）。A．房地产居间人可以同时接受一方或相对两方委托人的委托 B．房地产代理人只能接受一方委托人的委托
C．房地产居间人不能以委托人的名义签订交易合同
D．房地产代理人不能以委托人的名义签订交易合同
E．房地产居间人可以以委托人的名义签订交易合同
答案：（ABC）１５．对房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的（）等进行分析。A．准确性B．规律性C．真实性D．权威性E．可信性
答案：（ACE）
１６．房地产经纪行业管理的目的在于规范房地产经纪活动，并协调房地产经纪活动中所涉及的各类当事人，包括（）之间的关系。
A．有关政府主管部门B．房地产经纪机构C．房地产经纪人员．D．房地产中介行业协会E．房地产经纪活动服务对象
答案：（BCE）
１７．房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动 A．诚实守信原则B．公开原则C．平等原则D．自愿原则E.客观公正的原则
答案：（ACD）
１８．在中国香港地区，所有房地产代理机构均须取得牌照方可营业，牌照的种类分为 A．地产代理(个人)牌照B．地产代理(公司)牌照C．营业员牌照D．操作员牌照E．促销员牌照
答案：（ABC）
１９．美国对失职或在执业中出现问题的房地产经纪人采取的主要措施有（）。A．拒发牌照B．罚款Ｃ．暂停牌照D．吊销执照E．行政处罚
答案：（BCD）20．房地产经纪的特性包括()。
A．房地产经纪的高风险性B．房地产经纪的服务性C．房地产经纪的专业性D．房地产经纪的地域性
E．房地产经纪的低风险性
答案（BCD）21．房地产经纪人职业资格分为（）。
A．房地产经纪人协理职业资格B．房地产经纪人从业资格C．房地产经纪人执业资格D．房地产经纪人协理从业资格E．房地产经纪人协理执业资格
答案（CD）22．经纪活动的作用具体体现在()。
A．传播经济信息B．优化资源配置C．推动市场规范完善D．形成房地产二级市场E．加速商品流通 答案（ABCE）
23．行纪与代理的区别为()A．经委托人同意，经纪人可以以低于委托人指定的价格买进，并增加报酬B．以委托人的名义与第三方进行交易C．经委托人同意，经纪人自己可以作为买受人D．经纪活动中产生的权利和责任归委托人E．从事房地产经纪及相关工作经历符合规定的年限，考试合格
答
案（AC）
24.取得房地产经纪人执业资格的条件是（）
A.具有完全行为能力B.大专以上学历，有一定的工作年限C.取得《房地产经纪人执业资格证书》D.取得《房地产经纪人协理资格》E.从事房地产经纪及相关工作符合规定的年限，考试合格
答案（ABCDE）
25．房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系为（）。
A.合同关系B.执业关系C.法律责任关系D.经济关系E.雇佣关系
答案（BCD）26．经纪活动涉及（）等各个环节，它是商品流通的润滑剂。A.生产B.分配C.流通D.消费E.售后服务
答案（ACD）
27．房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息为(ADE)。j A．委托方信息B．相邻物业信息c．住房置业担保信息D．标的物业信息E．与标的物业相关的市场信息 28.房地产抵押分为()。
A．出让土地使用权抵押登记B．划拨土地使用权抵押登记C．以预购商品房作为抵押物D．以在建工程作为抵押物E．现房抵押登记
答案（ACDE）
29.房地产交易是一种特定的法律行为，指房地产的所有权、使用权及其他项权利的有偿取得或转让，其内容主要包括()。
A．房地产转让B．房地产抵押C．房屋租赁D．在建工程转让E．房地产赠与
答案（ABC）
30.为了避免商品房销售代理纠纷，卖方代理合同中应载明(ABDE)等条款。
A．交易价格范围B．销售时间C．房屋质量保修责任D．销售进度E．不同价格和销售进度下佣金计算标准
31．关于房地产居间合同说法正确的是（）。
A．房地产经纪人促成双方委托人交易成功，报酬应当由双方委托人平均负担
B．在房地产经纪活动中，指示居间与媒介居间两种方式常需要相互结合才能促成合同的成立
C．房地产经纪人没有完成促成委托人之间交易合同的订立，不得要求支付报酬 D．居间合同成立但因法定事由被确定无效的，经纪人应得报酬
E．居间报酬的支付期限是以居间达到目的为支付时限的 答案（ABCE）32.房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动服务的信息，通常 包括()等几方面的内容。
A．房源信息B．房地产市场信息C．房地产评估信息D．房地产经纪行业信息E．房地产交易信息
答案（ABD）
33．房地产经纪信息管理原则包括()。
A．重视信息的系统性B．注视信息的个别性C．加强信息的目的性D．提高信息的时效性E．促进信息的网络化
答案（ACDE）34．房地产经纪信息的收集途径主要有()。
A．现场收集B．利用网络收集C．公开传播的信息收集D．从竞争对手处收集E．从有关 单位内部收集 答案（ABCE）
35．房地产经纪信息加工整理的程序通常包括（）这几个环节。A．研究B．分类C．筛选D．编写E．鉴别
答案（ACDE）36．房地产拍卖的特征包括()。
A．实行“价高者得”的原则B．法律性强C．政策性强D．拍卖过程简单透明E．拍卖过程繁琐
答案（ABCE）
37．房地产权属登记主要包括(（ABDE)几个类型。
A．房地产初始登记B．房地产他项权利登记C．房地产注销登记D．房地产买卖E．房地产变更登记
38．房地产经纪机构人员管理的训练方式主要为（）。
A．报酬激励B．服务评估C．讲授知识D．案例讨论E．实战模拟
答案（CDE）39．房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构包含（）几个层次的内容。A．法律及经济知识B．文化修C.相关专业基础知识D．计算机知识E．房地产经纪专业知识
答案（BCE）
三、综合分析题(共20 小题，每小题2分。每小题的备选答案中有一个或一个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分)
(一)张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张委托甲房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了甲房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年两个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜
1．关于张某与甲房地产经纪机构订立的委托合同一事，下列表述中，正确的有()。A 有效B.无效C．效力待定D．该合同由李某个人承担责任
答案：（B）2．关于佣金和“好处费”，下列表述中不正确的有（）。
A
李某个人不能收受”好处费”B．甲房地产经纪公司收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C．如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李 某就可以收取
D．如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：甲房地产经纪公司仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。甲房地产经纪公司据此收取了张某1200元
答案：（D）
3．下列关于上述的房屋租赁合同的表述中，正确的有（）。
A．有效B．无效C．经过王某签名确认后有效D．如果租赁期限为15年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效
答案：（D）
4．若王某在承租期内，张某因不能归还银行到期的抵押贷款，银行依法行使抵押权，处分该商铺，则下列表述中正确的有()。A．王某的装修损失由张某承担
B．李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，甲房地产经纪机构也不承担责任 C．银行不承担王某的装修损失
D．该租赁合同因未经银行书面同意而无效，甲房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任 答案：（C）
5．下列关于李某的上述经纪业务活动的表述中，正确的有（）。A．李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范 B．李某如将收取的“好处费”上交甲房地产经纪机构，就不存在其他违规行为 C．即使李某未收取“好处费”仍然存在违规行为一
D．该经纪业务如对王某造成损失，则甲房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任
答案：（C）6．该商铺的租赁合同未经银行书面同意，银行因此享有的权利义务有（）。A．宣布该租赁合同无效B．追究张某的违约责任．
C．从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金 D．一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐
答案：（B）
(二)小李到大明房地产公司买了一套期房，并按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签订了《商品房买卖合同》。合同约定面积为140m。，期房单价为每平方米3000元。１．小李购买的期房达到交付使用条件后，产权登记面积为：130m2，如果小李不要求退房，则大明房地产公司应向小李退还部分房价款，退款金额为（）元。A．12600B．30000 C．59976D．47376
答案（B）２．大明房地产公司进行商品房预售必须具备的条件包括（）。
A．交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书B．土地使用权的出让合同已签订，并缴纳了担保金
C．持有建设工程规划许可证D．向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明
答案（ACD）３．小李所购买的商品房的保修期从(C)开始。
A．商品房竣工之日B．商品房竣工验收合格之日C．商品房交付使用之日D．商品房交付使用10日后
５．在小李所购住房的保修期内，一旦质量出现问题，则应由（）承担相应的保修责任。A．负责此工程的施工单位B．负责此工程的材料供应商C．大明房地产公司D．接管此物业的物业管理公司
答案（C）
(三)甲房地产开发商为尽快收回资金，拟销售其正在开发的在建住宅项目。为此，甲房地产开发商委托乙房地产经纪机构为其办理商品房预售手续。取得商品房预售许可证之后，甲房地产开发商委托乙房地产经纪机构为其提供订立房地产预售的媒介服务。该项目销售到最后只剩余少许零散房屋，甲房地产开发商拟全部降价出售。在这种情况下，乙房地产经纪机构将其全部买断伺机出售，赚取批零差价和时间差价。１．乙房地产经纪机构的上述经纪活动中包括（）。
A．代理B．居间C．买方代理D．卖方代理
答案：（AB）
２．下列关于乙房地产经纪机构将剩余的房屋全部买断行为的表述中，正确的有(AC)。A．房地产交易活动B．属于卖方代理C．该行为合法D．该行为有违房地产经纪的基本职业规范的要求、３．下列关于甲房地产开发商办理商品房预售许可证应具备条件的表述中，正确的有（）。A．甲房地产开发商已交付土地使用权出让金，取得土地使用权证书B．甲房地产开发商持有建设工程规划许可证C．向县级以上人民政府土地和房产管理部门办理预售登记 D．甲房地产开发商已经确定该住宅建设项目的施工进度和竣工交付日期，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上
答案：（ABCD）
４．甲房地产开发商取得预售许可证后进行预售，其基本流程有（）。
A．订立商品房预售合同
B．甲房地产开发商应该及时办理商品房预售合同登记备案 C．商品房竣工后，甲房地产开发商交付房屋 D．由购房人自行办理商品房预售合同登记备案答案：（ABC）５．预购人赵某在订立商品房预售合同三个月后，又拟将所购商品房再转让。赵某委托乙房地产经纪机构的经纪人董某代为出售。下列表述中，不正确有()。
A．乙房地产经纪机构可以接受赵某委托B．乙房地产经纪机构不应接受委托，而董某个人可以接受委托
C．乙房地产经纪机构如接受赵某委托，不必告知甲房地产开发公司D．乙房地产经纪机构如接受赵某委托，可指派董某与赵某签订经纪合同
答案：（BD）
(四)陈某与同事张某合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由陈某、张某共同负担。2000年2月公司暂调张某去省外的分公司工作，于是陈某一人住在这套公寓内。同年4月，陈某将张某的房间租给了大学生赵某，并就租金、租期、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了两个月房租后，住进了张某的房间。
１．陈某出租房间的行为属于()。
A．房地产经纪行为B．房地产代理行为C．个人民事行为D．居间行为
答案：（C）２．赵某在上述承租房屋的过程中，不应忽略的重要环节有（）。A．审查陈某的合法身份证明B．审查张某的合法身份证明
C．审查该房屋的合法产权证明D．租房合同的备案手续
答案：（ACD）３．下列关于该租房事宜的表述中，正确的有（）。A．该租房协议无效B．陈某收取的房租应归张某所有
C．如陈某所在公司事后认可该租房协议，则该租房协议有效E．张某房间的私人物品出现丢失，张某可以要求陈某承担责任
答案：（A）
(五)王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30％的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6％。
１．李某评估该套住房价格为19万元，则下列表述中，正确的有（）。A．李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估 B．李某可以评估，但不能收取评估费 C．甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费
D．甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求 适当增加经纪佣金
答案：（B）
２．李某参加了王某与乙房地产开发公司的洽谈，帮助王某以19．3万元的价格订立了《商品房预售合同》，甲房地产经纪公司的这项业务活动属于（）。
A．代理行为B．居间行为C．房地产投资咨询行为D．房地产价格咨询行为
答案：（BD）
３．王某与乙房地产开发公司订立了《商品房预售合同》，并将所购商品房抵押给银行，办理个人购房贷款手续需要到房地产登记部门办理备案登记的合同有（）。
A．《商品房预售合同》B．《借款合同》C．《房地产抵押合同》D．《房地产经纪合同》
答案：（ABC）
（六）胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“天罡房地产经纪公司”（以下简称“天罡公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。天罡公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托天罡公司代理销售其拥有的一间办公用房，天罡公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为21年。
1．天罡公司要依法成立，应当具备（）等条件
A、注册资金须达10万元以上 B、胡某、李某作为股东，陈某不得作为股东
C、租期二年的办公场地 D、胡某和陈某无不良行为记录
（答案AD）2．有关天罡公司与朱某签订的房地产经纪合同，以下说法正确的是（）
A、王某作为天罡公司的代表在房地产经纪合同上署名
B、经口头请示胡某同意后，王某作为天罡公司的代表在房地产经纪合同上署名
C、崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为天罡公司的代表在房地产经纪合同上署名
D、经陈某授权，王某可以代陈某作为天罡公司的代表在房地产经纪合同上署名
（答案CD）
3．该物业由天罡公司代理转让后，原租赁合同（）
A、无效 B、有效，有效期为18年 C、有效，有效期为19年 D、有效，有效期为21年
（答案B）
4．如果王某未将该物业已租赁的情况告诉其业务主管，买受方在不知情的情况下购买了该物业，买受方的损失应当由（）承担。A、天罡公司 B、王某个人 C、崔某 D、朱某
（答案A）
5．如果该物业在租赁前三个月由朱某抵押给工商银行，则下列选项正确的是（C）
A、租赁合同对工商银行有约束力
B、租赁合同对工商银行没有约束力
C、因为物业转让未经工商银行同意，物业转让合同无效 D、不管物业转让是否经工商银行同意，物业转
（二）乙市大行房地产经纪公司（以下简称“大行公司”）的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过3万元、面积在300平方米左右的办公室，经纪佣金3万元。
1．如果经纪合同订立后70天，大行公司以宏程公司名义承租一间合适的办公室，下列选项正确的是（）
A、宏程公司应当支付部分经纪佣金
B、如果大行公司代理承租前，以传真方式告知了宏程公司，宏程公司未提出异议，则宏程公司应当支付租金和经纪佣金
C、如果大行公司代理承租前，以传真方式告知了宏程公司，宏程公司未提出异议，则宏程公司应当支会租金，但可以不支付经纪佣金 D、宏程公司应当支付全部经纪佣金
（答案B）
2．如果经纪合同订立5天后，大行公司经宏程公司同意，将该经纪事务转委托欣欣房地产经纪人事务所。下列选项正确的是（）
A、大行公司与欣欣房地产经纪人事务所就经纪事务承担全部连带责任 B、大行公司仍然是独立承担责任
C、大行公司不承担任何责任 D、大行公司仅就欣欣房地产经纪人事务所的选任及其对欣欣房地产经纪人事务所的指示承担责任
（答案D）
3．大行公司在经纪活动中发现面积在300平方米，位置适中的办公室，月租金普遍在4万元左右。大行公司应当（）
A、按照委托人的指示处理委托事务 B、经委托人同意后，代理承租月租金4万元左右的办公室
C、增加1万元经纪佣金 D、经委托人同意后，代理承租月租金4万元左右的办公室，但不能要求增加佣金
（答案.B）
4．如果经纪合同订立5天后，大行公司未经宏程公司同意，将该经纪事务转委托欣欣房地 产经纪人事务所。下列选项正确的是（）
A、大行公司应当亲自处理委托事务
B、大行公司仅就欣欣房地产经纪人事务所的选任及其对欣欣房地产经纪人事务所的指示承担责任
C、大行公司承担主要责任，欣欣房地产经纪人事务所承担次要责任 D、大行公司应当对欣欣房地产经纪人事务所的行为承担连带责任
（答案D）
5．如果经纪合同订立5天后，宏程公司通知大行公司，拟同时委托欣欣房地产经纪人事务所办理该经纪事务，大行公司对此表示同意，欣欣房地产经纪人事务所与大行公司共同办理了该经纪事务。下列选项不正确的是（）
A、欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务独立承担责任 B、大行公司对经纪事务独立承担责任
C、大行公司与欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务承担连带责任
D、委托人应当预付处理委托事务的费用。受托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还该费用及其利息
（答案ABD）
（三）李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后拟同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。
1．假设李四与张三办理了该房屋的转让手续，下列选项正确的是（）
A、李四应当按照约定支付报酬
B、刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由中天房地产经纪人事务所负担
C、刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由刘军自己负担
D、刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由李四负担
（答案AD）
2．假如李四与张三未达成该房屋的转让合同，而刘军为该经纪活动发生了1000元的费用，下列选项正确的是（）
A、中天房地产经纪人事务所不得要求支付经纪佣金
B、中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付从事居间活动支出的全部费用
C、中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付从事居间活动支出的1000元费用当中的必要费用
D、中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付原经纪佣金的一半
（答案AB）3．在李四与张三就该房屋的转让合同进行洽谈过程当中，刘军不得（）
A、将李四可承受的最高购买价告诉张三 B、将房屋转让涉及的税费告诉李四和张三 C、将张三的付款能力等个人信用情况告诉李四 D、将张三的房屋存在租赁情况告诉李四
（答案A）
（四）李某到顺心房地产经纪公司，拟出租房屋。有一位穿着超短裙、无跟凉鞋的经纪人走过来说：“来，登个记”。说完，该经纪人拿出一张小纸条，扔给李某。李某登记时，桌上电话响了，经纪人没有接听电话。走时，李某才知道这名经纪人叫段某。
一天后，李某从未接触过的某中介公司经纪人雷某打电话与李某联系，说有客户承租李某的房屋。雷某仔细了解房源及附属设施之后促成了交易。两天后，李某接到段某电话，要李某请她吃饭，理由是：她接待李某并办理出租客户登记手续后，李某的房屋才顺利出租。
1．经纪人段某在经纪活动中，违反经纪人职业道德的行为有（）
Ａ、在店内穿无跟凉鞋、超短裙 B、接待客户时礼仪不周
C、段某打电话给业主，让业主请客吃饭 D、未能为李某寻找到合适的承租方
（答案AB）
2．李某房屋出租后，应当（）
A、减半支付佣金 B、支付佣金给段某 C、支付佣金给雷某 D、按标准支付佣金
（答案CD）
3．关于上述经纪活动，下列选项正确的是（）
A、段某与雷某之间存在转委托关系 B、顺心房地产经纪公司与雷某之间存在转委托关系
C、顺心房地产经纪公司与雷某共同完成该经纪事务 D、顺心房地产经纪公司与雷某执业的房地产经纪公司之间存在转委托关系
（答案D）4．针对上述经纪事务，可进行的经纪活动是（）
A、雷某确认房源详细资料 B、雷某介绍客户给李某
C、未能为李某寻找到合适的承租方，段某私自委托另一中介公司的雷某，请雷某提供承租方的信息
D、李某、雷某都应向段某支付佣金
（答案AB）
（五）某房地产经纪人需要了解甲办公楼在2002年9月11日的正常价格。已知案例A的成交价格为2100元/平方米，比正常情况高2%，其他因素与甲办公楼基本一致；案例B房地产的市场年净租金收入为230元/平方米，其收益倍数为9，其它因素与甲办公楼基本一致；案例C的成交时间在2002年9月3日，其个别因素比甲办公楼优3%，成交价格为2300元/平方米，其他因素与甲办公楼基本一致。
1．从案例A推知，甲办公楼的单价为（）元/平方米 A、2000 B、2058 C、2058.82 D、2100（答案：C）99．从案例B推知，甲办公楼的单价为（）元/平方米
A、2070 B、2100 C、2200 D、2300（答案： A）
100．从案例ABC推知，甲办公楼的单价为（）元/平方米
A、2300 B、2233.01 C、2120.61 D、2058.82
（答案： B）
第二篇：现代企业管理实训
五、竞争分析
一．产品：
1、概述：
随着人们生活水平的提高，消费者对睡眠的要求更高，睡眠就像吃饭一样重要，一天睡不好，要三天才能恢复。您设想，全国有对少人没有空调？夏天怎么熬？冬天怎么过？睡舒宝正是看中了这一点，添补市场的空白。
2、产品功能：
“睡舒宝”冷暖空调蚊帐是采用国际先进的压缩制冷制热技术与极地隔热帐，成功推出的新一代高科技移动空调与蚊帐的结合体。“睡舒宝”空调蚊帐使用简单方便，插电即能使用，无需任何辅助设备。冷凝管出口接通隔热帐内，快速降温，十分钟即可享受安静舒适的睡眠空间。可根据不同人群的需求与季节，调节冷热温度，夏送清凉，冬送温暖，让你一年四季的睡眠都像春天般甜美。
调温原理：其调温的原理十分的简单，我们常见的冷暖空调，就是通过压缩机、冷凝器、毛细管、蒸发器的循环，从而进行吸热—散热—吸热的过程来最终达到制冷的目的。同理，我们常见的冷热双制式饮水机，也是通过压缩机的原理来实现调温的。“睡舒宝”空调蚊帐采用同样的原理，配套有一个冷热双制式的压缩机，消费者可以自由调节制冷或制热，空调蚊帐将冷风或热风通过导联管从蚊帐四周立杆的排风口排到帐内，从而达到调节温度，保持恒温的效果。
“睡舒宝”冷暖空调蚊帐是真正的环保、节能型产品，以消耗能源来说，“睡舒宝”空调蚊帐与传统空调的能耗比较：
I、小东西，大市场--市场空白，群众急缺
中国是一个人口基数大，人均收入较低，年流动人口超过两亿的国家。随着人民生活水平的提高，人们对睡眠环境的要求也随之提高。四季阳光空调蚊帐集空调的温度调控、蚊帐的防蚊、极地帐篷保温隔音功能于一身，价格不及空调的1/4，耗能仅是空调的5%，更具有便携灵巧、拆装方便等特点，市场前景非常广阔。空调蚊帐市场容量可谓巨大，尤其在中国9.6亿人口的农村市场，90%以上的消费者，约6亿多张床都需要空调调温设备，追求经济实惠的他们必将首选优先选择价格便宜、使用成本低廉的空调蚊帐。
2、好东西，人人要--需求所指，潮流所向
在经济高速发展，注重环保节约的今天，对农村低消费人群、城市高消费人群、打工者、省钱一族，学生、租房一族、建筑工人、旅行人员等人群来说，便宜、方便、使用快捷、可移动的梦之源空调蚊帐都是他们最省心省钱的安睡法宝；集体宿舍、活动板房、宾馆旅店、租住小屋……有了省钱省心、隔音安静、恒温宜人的四季阳光空调蚊帐，在任何地方都能营造出一个最经济的安眠小窝。
3、国家政策：
2009年2月1日中华人民共和国商务部、财政部联合公布家电下乡政策开始在全国实施；2月19日国务院第51次常务会议又决定新增加空调等4类产品在全国范围内统一实施，空调下乡的消息响彻了神州大地。四季阳光空调蚊帐想国民所想，对“空调下乡”难寻的1200元以下低价位产品做出了强有力的补充，破冰农村市场，受到了广大农村消费者的热烈欢迎。四季阳光空调蚊帐，借力政策东风，商业机遇空前看好。
4、竞争力量分析：
三、管理手段：
1、品牌保障：品牌就是力量，技术领先，诚信为本。公司投入巨资研发 技术产品的同时也注重品牌形象的宣传，树立起良好的商业口碑，另向代理商免费提供一系列品牌形象用品，包括VI形象资料、名片样式、宣传单、海报、宣
传展架等等。
2、区域保护：公司为确保每个投资者的市场空间和快速发展，限额发展，实行严格的区域保护政策。依据人口密度和经济发展程度进行有效的商圈保护，确保客源和财源。公司严格维护经营商的绝对权益，让经营商垄断一方市场，获取最大利润。在投资者所在地区，划分经营权限，不同的投资者，恪守各自的商圈，互不侵犯。一经发现，总部将予以严惩。以此，充分确保投资者客源昌盛，垄断一方，获利无穷。
3、宣传保障：公司利用强大的资金、人力优势，推进全方位、立体化广告宣传，报刊、杂志、电视、网络等媒体强势出击，同时采取硬版广告与软性宣传相结合，商业推广与公益活动相结合的多层次宣传方式，不断提升“睡舒宝”品牌知名度和美誉度
4、服务保障：公司为经营商提供一站式供货、减少分销渠道，把最大的利润留给经营商。并且提供全方位的后期配套服务，让每个经营者放心经营。为满足各地经营商的不同需求，公司全力保障物流配送质量，确保公正、安全、快捷的服务。
四、营销方式：
1、直销式销售：招募一批销售员工组成精英团队，按区域分片划分销售任务，直接渗透当地农村市场、城乡市场、城市小区、外地打工者聚集地、长期户外施工队伍、各大中小院校等，进行产品的销售。
2、专柜式销售：“睡安宝空调冷暖蚊帐”系列产品，同样适合在乡镇商店、集市、超市、商场等人流密集场所，利用得天独厚的地利优势，设立产品销售专柜（区），若有一定的演示场地可展览出产品，协助促销。促销，上门讲解、现场演示、免费试用等方式进行促销销售。并可与社区服务中心联手，开展上门 讲解和服务。
3、上门式销售：“睡安宝空调冷暖蚊帐”系列产品，是替代空调的最理想产品，环保节能省电，安全舒适，可以直接上门节能环保健康睡眠”知识讲座，吸引周边小区居民，促进产品销售。
4、团购式销售：通过亲朋好友的关系网络，与当地的企事业单位、建筑公司、厂矿基地等建立合作关系，开展员工福利优惠活动，采取团购折扣优惠的方式，折扣点自己把握，往往一单下来会有不菲的利润回报。
5、礼品式销售：如今送礼已成为时尚，送金送银不如送健康！健康产品没人会拒收。送家人、送爸妈、送长辈、送爱人、送朋友、送领导、送子女、送自己！送上一片爱心，送去一份温馨与健康！礼尚往来！送礼送健康，首选睡安宝！
6、卖场式销售：如果您有一定的经济实力，可再开一家专门的销售商店，以销售空调蚊帐为主，辅以经营床上用品，以坐店经营的方式，并结合上述各种销售模式同步进行，一网打尽当地所有市场，定能获得意想不到的利润回报
第三篇：企业管理实训课
企业管理日志
第一天的学习主要是让我们熟悉规则，建立自己的团队，有明确的组织分工。因为我做过实物的ERP操作所以我担任了M.C组CEO的工作。进过我仔细的研读规则，我感觉到电子的企业管理软件比起我之前进行的ERP实物训练要复杂得多！规则更为详细，考虑的因素也就更多，更难在短期内达到盈利的状态······但正因为有了挑战，我们才更加有动力去奋斗，相信只要我们努力，就没有困难能阻挡我们这个Team！!
第二天的我们虽然规划了很多，但正真实施上的并没能有多少。因为我们前期考虑了很多，计划也是较为长远的，但却没有一个明确的定论作为方向！这可以说是我作为CEO的失职。还有一点就是不太会看报表，不能很好地利用手中的数据和软件上的工具。基本上是属于理性的决策，感性的判断，所有数据的计算，但并不科学也未必准确。尽管如此我们第九期运行之后，总分排名在第一位。因为我们的投入真的很少，加上定价基本不变，所以市场份额较多，利润和资产也还良好，我们的总评也就算较高水平。
但之前没有将良好的规划投入到运行之中的劣势，很快就在第三天的运行中体现出来了。由于我们想要达到公司生产规模的最大化，所以需要大量的人员和机器，但由于新老员工的效用不同，机器需要两个周期才能使用等原因。拖慢了我们公司发展运营的脚步，导致我们处于追赶地位，必须在第三期加大购买人和机器成本的投入。而我们的定价也出现了问题，冰箱和电视的价格应该保持在第八期的价格以下才算合理，不能涨价太多。从市场反应来看，由于我们的竞争对手基本都将价格压低，所以我们的价格不具有竞争优势，购买者减少。但主要原因还是产能不够，没有大量的场频去抢占足够的市场份额。所以下一步我们的目标也很明确，先要经济各调至合理水平，产生足够的吸引力，接着等生产力跟进之后，我们可将更多的产品投向市场。不过资金的困难又成为了我们的新问题，我们要购进大量的原材料、人员和机器，所以资金吃紧。我们不得不发行3000000的债券来弥补，这给我们今后企业的运营造成了很大的还款上的压力！
第三天给了我很大的惊喜，我们的利润有了大幅的上涨。随着我们公司规模的扩大，我们不断的增加自己的市场份额。第四期我们稳固了自己的战略。在敌我其实我们调整了自己的价格，全面占优了更大的市场，但同时我们的规模不断扩大，使我们的成本变为了最大。利润排名并不十分好。
最后的几期我们增加了产量，增加了广告的投入和促消费的投入。同时我们的工资系数增长到了一点五，由于产品研发费已经投完所以我们的成品率达到百分之百。我们不断增加销售量，所以使得在除华盛顿之外的市场份额均达到了第一！销售输入达到最大，但由于成本过高，使得我们的例如始终维持在中间位置。
最后的两期，我们决心缩减成本，提升利润，我们认为利润是在总评中占第一位的，所以决定牺牲一定的市场份额去换取利润。但结果并不明显，反而是市场分真的有一定的下降。我们此时意识到第六期的决策很重要，影响到了我们最后一期的生产。其实在8期运行完之后我发现，还是在工人的数量上没有计算好，最后成本过高的原因就是工资太高，没有完全体现出其效用。因为我们最后的市场份额也讲得很低，所以相当于一个小公司去有很大的规模。最后一起我们被反超，我个人认为原因有三：
1是定价并不合理，在伦敦市场错误估计了竞争对手的价格。导致市场份额的全面崩盘。2没有对人员数量进行适当的削减，在办办事又浪费资源的情况。工资系数本来就很高，如果人数过大当然得不偿失。所以我们已经超过了最优的人员限度。
3临时改变了策略，应该进一步巩固，而不是去改变迎合，想办法提升自己的短处。与此进行完这次实训，我们学到了许多管理企业的相关知识。例如，生产、销售怎样制定策
略，财务如何看报表等等。从中我们体会到了一个企业要想运行良好必须要在方方面面投入很大的精力，同时我们也体会到了这其中的许多乐趣，大家在一起讨论交流不同的意见想法，思维的碰撞也是一种快乐的分享。我们在实训中交流与成长，共同发展共同进步，为今后的学习探索出了一条更为合理有效的方法。感谢我们想组成员的通力协作，以及大家对我的信任！
第四篇：实训资料
第一：我们有固定的经济效益来源。
（1）我们提供集袋泡茶加工、袋泡茶OEM代加工、袋泡茶生产、袋泡茶贴牌、企业定制袋泡茶礼盒、袋泡茶秘方研制、袋泡茶包装、袋泡茶品牌设计、袋泡茶仓储配送等于一体袋泡茶加工服务，并承接各类养生茶、功能茶、保健茶、花草茶、全松茶、松针茶等袋泡茶OEM代加工和贴牌生产。
（2）拥有近10000亩的产业园种植基地，并建设了标准的生产车间及科研办公大楼，引进了国内外先进的全自动袋泡茶生产加工设备，拥有全套的粉碎、分筛、烘干、灭菌、制粒、制袋等设备，可以加工0.4克－45克的袋泡茶、保健茶，月生产量为过亿小包；茶包可包装成单片包、双片包、圆型包、立体锥形三角包、超大咖啡中药过滤包等，茶包的包装材料为：纸、纸塑、复合塑料、尼龙、无纺布、绿色环保100％可降解的透明材料等。经过近年的努力，茶马古道绿茶公司袋泡茶加工厂取得了HACCP、GMP、IMO、FDA、QS等认证证书，并与暨南大学药学院、广州中医药大学等研究机构建立了战略合作关系，是广东省保健食品行业协会以及广东省保健行业协会的常务理事单位，被广东统一人力资源创富就业促进中心评为“茶类产业创富示范基地”，其生产和加工能力在国内同行业中名列前茅，在袋泡茶服务领域具有一定的社会影响力。
（3）目前，茶马古道绿茶公司泡茶加工厂凭借专业的袋泡茶加工技术、先进的袋泡茶加工设备和标准的生产流程，得到了客户的高度评价，是国内外多家大中型茶饮料、生化制药、保健茶、减肥茶等企业的生产加工服务商，也是多家医药、超市等袋泡茶自有品牌指定生产商。茶马古道绿茶公司泡茶加工厂的每一款产品均采用高档的原材料，杜决茶渣、茶末当原料，配合科学方法精心制造，用心做好每一道工序和环节，全力提升袋泡茶产品的汤色、香、味！
第二：我们的新产品市场前景广阔。
（1）养生成为当代人们越来越热的话题，我们公司新推出的养生系类茶，符合当代人的需求。
(2)我们的产品经过了QS，CE，FDA的认证，除了进军国内市场，还可以开辟欧美市场。
（3）根据我们的市场调研，我们的新产品不仅受中老年人的喜爱，也获得了年轻人的追捧。
第五篇：房地产经纪范文
1、一房二卖：指出卖人先后或同时以两个买卖合同，将同一特定的房屋出卖给两个不同的买受人。又称房屋的二重买卖。
2、交易日期调整的关键：交易日期调整实质上是房地产市场状况对房地产价格影响的调整。经过交易日期调整后，就将可比实例在其成交日期时的价格变成了在估价时点时的价格。
3、等额本金和本息的内涵和区别：等额本息法的特点是：每月的还款额相同，在月供中“本金与利息”的分配比例中，前半段时期所还的利息比例大、本金比例小，还款期限过半后逐步转为本金比例大、利息比例小。所支出的总利息比等额本金法多，而且贷款期限越长，利息相差越大。但由于该方式还款额每月相同，适宜家庭的开支计划，特别是年青人，可以采用用本息法，因为随着年龄增大或职位升迁，收入会增加。
等额本金法的特点是：每月的还款额不同，它是将贷款本金按还款的总月数均分（等额本金），再加上上期剩余本金的月利息，形成一个月还款额，所以等额本金法第一个月的还款额最多，尔后逐月减少，越还越少。所支出的总利息比等额本息法少。但该还款方式在贷款期的前段时间还款额较高，适合在前段时间还款能力强的贷款人，年龄大的可采用本金法，因为随着年龄增大或退休，收入可能会减少。
4、路线价估价法的内涵：路线价估价法是依据路线价，再配合深度指数表和其他修正率表，用数学方法算出邻接同一街道的其他宗地地价的一种估价方法。它与市场比较法类似，基本原理是替代原理和区位论（可及性）的具体运用。
5、建筑物在估价中的折旧基数：估价时点该建筑物的重置价格或者重建价格。
6、高开低走和低开高走的内涵：在房地产项目综合素质高，而市场状况不好，竞争又较为激烈的情况下，房地产项目往往采取突出房地产项目优秀品质，高报价树立房地产项目形象和知名度，而实际以较低成交价格争客户和市场份额的“高开低走”的策略。
在房地产项目综合素质较高，但初期优势不明显，而市场状况不好或市场发展趋向不明朗的情况下，为取得市场认同，房地产项目应采取低价入市，根据销售工作的开展，视具体情况适时调价的“低开高走”策略，根据销售进展的好坏，决定价格的提升。当然，如果项目的确综合素质较低，市场认同感差，且市场状况不好竞争较为激烈的情况下，房地产项目一般只能采取低报价，低价成交，以价格取胜的“低开低走”策略。
7、房地产置业顾问的职业道德：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制。
8、施工许可证向工程所在地的县级以上人民政府建设行政主管部门申请领取施工许可证。
9、房地产供给曲线的内涵：生产者在特定的时间内，在各种可能的价格下对某种产品愿意并且能够出售的数量，表示房地产的供给量与其价格之间的关系的曲线。
10、房地产贷款信用保险是贷款人以借款人的信用向保险人投保，当借款人不为清偿或不能清偿债务时，由保险人代为补偿。
11财产损失保险：
12、根据刑法···，如何处罚？严重不负责任，出具的证明文件有重大失实，造成严重后果的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。
13、喜封金顶：“喜封金顶”是时下一个热门的说法,在建筑业界庆祝某一建筑总体结构建造完成的仪式上常被人使用。
14、三通一平：指房地产综合开发施工结构的基础工程要求，内容包含水通、电通、路通和平整场地，是房地产基础用地开发的最低法定要求。
15、七通一平：指通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平整土地。
16、小产权与大产权的内涵和区别：大产权即完全产权，包括房产使用权证与国有土地使用权。大产权的房屋在进入二级市场时，无需缴纳土地出让金和收益收成。小产权即不完全产权，只包括房屋的使用权，它与大产权的本质区别在于土地使用权。
17、五证：建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、国有土地使用证、销售（预售）许可证。两书：是指住宅质量保证书、住宅使用说明书。
18、建筑密度：建筑密度是指在居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率（％），它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。
19、楼间距：两相邻楼的外墙面距离，同一个小区两栋相邻的楼与楼之间的距离。房屋前后间距：普通小区居住用房可以用：楼高：楼间距=1：1.2比值计算。按照国家规定（设计规范）以冬至日照时间不低于1小时（房子最底层窗户）为标准。间距是用建筑物室外坪至房屋檐口的高度/tan(a)a-各地在冬至日正午时的太阳高度角。房屋左右间距：多层（4-6层及以下）与多层建筑间距为6米，多层与高层（12层及以上）为9米，高层与高层之间为13米。
20、房屋产权是指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利，也就是房屋各 项权益的总和，即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处分的权利。共有产权指一家房地产有两个或两个以上的权利主体，即共有人。
21、过户：指通过转让、买卖、赠予、继承遗产等方式获得房产，去房屋权属登记中心办理的房屋产权变更手续。即产权转移从甲方转移到乙方的全过程。
22、建筑面积指建筑物各层外墙(或外柱)外围以内水平投影面积之和。套内使用面积指室内实际能使用的面积，不包括墙体、柱子等结构面积。
23、板楼一般指建筑层数不超过12层的“东西长、南北短”的建筑结构的构筑物。优点：南北通透，便于采光通风；均好性强；管理成本不高；住户使用率很高。缺点：建筑密度低，房价高；户型格局不宜改造。
24、房地产价格构成：土地价格或使用费；前期开发工程费；建筑安装工程费；开发管理费；房地产开发企业的利润和税金。影响因素：自身因素；环境因素；人口因素；经济因素；社会因素；行政因素；国际因素；心理因素；其他因素。
25、房地产开发经营资金的特点：
26、区位：区位一方面指该事物的位置，另一方面指该事物与其他事物的空间的联系。
27、房地产住宅项目的开发特点：市场潜力巨大；开发投资风险相对较小；多元化的市场需求；对开发商投资能力要求较低。
28、新房与二手房的交易流程：
29、买新房、买方承担的税费：交易手续费；合同印花税；契税；权证印花税；转移登记费；勘测费及工本费。
30、物业管理的内涵及地位：是指对小区范围内的建筑物和构筑物及其设备、市政、公用园林绿化、环卫、交通、治安等公用设施以及环境容貌管理项目进行维护、修缮和整洁。
31、物业代理的作用：(1)通过市场调查，了解潜在的市场需求，准确地预测消费者行为、偏好、潮流与品味，协助开发商或业主进行准确的市场定位。(2)通过广告等市场宣传活动，对潜在的投资置业人士进行有效的引导。(3)从房地产开发项目的前期策划到项目租售完毕，物业代理参与整个开发过程，协助开发商最终实现投资收益目标。(4)按照置业人士提出的有关要求(位置、价格、面积大小、建筑特点等)，帮助其选择合适的物业，并为其提供完善的购楼手续服务。(5)帮助买卖双方进行有关融资安排(6)提高市场运行效率。因为很少有集中、固定的房地产市场，房地产又是一种特殊的商品，常常需要代理人的服务来寻找买卖双方，使潜在的买家和卖家均能迅速地完成交易，从而提高了房地产市场运行的效率。
32、房地产开发项目租售方案的基本内容：(1)项目出租、出售，还是租售并举，出租面积和出售面积比例；(2)可出租面积、可出售面积、可分摊建筑面积及各自在建筑物中的位置；
(3)出租和出售的时间进度安排及各时间段内租售面积数量的确定；(4)租金和售价水平的确定。(5)收款计划的确定。
33、案场布置设计需要注意：
34、房地产开发的主要程序：（1）选址：市场条件判断、项目位置选择（2）立项：确定开发方案、编制可行性研究报告（3）取得土地：办理《建设用规划许可证》、领取《国有土地使用证》（4）规划设计：领取《建设工程规划许可证》（5）开工建设：招标：寻找施工单位、领取《建设工程施工许可证》、开工建设（6）竣工验收：领取《商品房销售许可证》 36住宅产业是国民经济的新增长点：
1.建筑业一般都是国家的支柱产业,而住宅建筑又是建筑产业的主干,在国民经济中具有重要的地位和作用.2.住宅作为生活必须品,没有任何家庭可以离开它.一国经济增长有许多拉动因素,住宅业以其使用的广泛性和产品的普及性,从多方面拉动经济增长.3.住宅的质量和新颖性是公民经常追求的目标,而住宅业的发展对水泥钢铁玻璃家具等上百种产品的发展具有决定性的意义。
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