工商企业管理实训日记

第一篇：工商企业管理实训日记

实训日记

2013.01.07 周一

上午，听各个老师讲解职场体验，并举例说明问题。我们通过听课理解了职业方面的各个问题。

下午，我们参观学校的淘宝实训室和网易印象派等各个学校建立的组织，同U哦学校为我们提供的平台，了解社会和市场。

2013.01.08 周二

上午听从和老师的讲解职场体验，和胡来安排未来几天的任务以及各类注意事项

下午组织小组去参观了新玛特购物商城，参观其各类商品，咨询其管理员各类方面的问题。从中我们了解商城的运营方式和其盈利的方式等各个方面

2013.01.09 周三

在学校的安排下，随全体工商学院的学生一起去参观企业。在此，我们参观了日照港务局和山东亚太森博浆纸公司。从中了解了企业的宏观模式，以及整个企业的运作流程

2013.01.10 周四

上午组织小组去参观银座商城，并从总结了与新玛特的不同之处。

下午和组织小组共同分析实训的各个方面问题，并的得到了问题的结局阿赫答

案，晚上在宿舍写报告

2013.01.11 周五

实训即将结束，在这最后的时间，和小组一起探讨探讨问题，并继续完成昨天未完成的报告。

庞赟

2012级工商企业管理一班

2013.01.11

第二篇：《工商企业管理综合实训》课程教学大纲

《工商企业管理综合实训》课程教学大纲

适用于工商企业管理专业

一、课程的性质

课程性质:

本课程是管理及相关专业的一门专业理论课程。

二、教学目标

«工商企业管理综合实训»是管理类各专业的一门专业基础课程。本课程主要讲述管理的五大基本职能（计划、组织、领导、决策和控制）等内容，是理论性与实践性较强的专业基础课程。计划、决策、组织、领导、激励、沟通、控制、组织文化。

三、课题与课时分配表

章

次

内

容

学时数

其中

讲授

实践课

复习课

习题课

测验

模拟成立有限责任公司

设计模拟公司的组织结构

确定模拟公司的经营方向和战略

对模拟公司进行SWOT分析

针对模拟公司某事进行决策

模拟公司的计划制订与实施

针对模拟公司某一岗位编制作业计划清单(时间管理)

模拟公司招聘面试

设计模拟公司的激励方案

模拟分析企业管理创新的内容和程序

基于模拟公司进行内部上下级沟通技巧实训

基于模拟公司进行模拟商务谈判

确定企业的领导权力分配方式

基于调研企业判断其领导风格(类型)实训

基于模拟公司制订一份有效运营的控制方案

基于模拟公司制定该企业的组织文化

撰写一份创业策划书

实训小结

合计

四、各章教学内容和目的“一个原点、三个维度的管理学场”的课程内容体系结构

一个原点：

管理学的公理性概念。包括：管理定义、管理角色、管理决策、组织环境和管理伦理、组织文化。通过公理性概念的导入，使学生建立起管理学的基本概念，成为学习的基点。

三个维度：

时间维度：从管理史严格的视角展开管理学的学习，从泰罗制一直到学习型组织理论，沿着时间轨迹鉴赏百年来现代管理学的主要理论和流派的观点、内容，产生的背景和现实意义，使学生建立起“管理学的时间隧道”。

职能维度：从管理职能和管理活动内容的视角，建立起管理学的工作内容与工作方法的空间体系框架，使学生掌握计划、组织、领导和控制的具体方法。

应用维度：从管理者的视角在以上内容穿插大量的案例分析、角色扮演、讨论等内容，并配合到企业的参观学习，使学生在应用中体验到管理既是科学又是艺术，更是实践。

具体章节内容如下：

（一）管理与管理学

[教学内容]

1．管理的概念、性质和职能

2．管理学的研究对象与方法

3．管理者的概念、分类、素质与技能

4．管理工作的对象与范围。

[教学重点]

管理的概念、职能，管理者的概念、分类、素质与技能。

[实训项目]

1．与企业家对话——了解管理的重要性

2．管理动机强烈程度自我评估

3．调查与访问——了解管理者的职责与素质

4．案例分析与讨论

升任公司总裁后的思考

忙碌的生产部长

5．以自愿为原则，6-8人为一组，组建“××模拟公司”，自定公司名称

（二）管理理论的形成和发展

[教学内容]

1．西方古典管理理论

主要包括：西方早期的管理实践与管理思想、西方古典管理理论（科学管理理论、一般管理理论、行政组织理论）

2．西方行为管理理论（霍桑试验与人际关系理论、马斯洛的需要层次理论、麦克雷戈的人性假设理论、组织行为理论）

3．西方现代管理理论（现代管理理论丛林、现代管理理论的新思潮、现代管理的发展趋势）

4．中国管理思想的产生及发展（中国古代传统管理思想、中国现代管理思想）

[教学重点]

泰勒的科学管理、一般管理理论、西方行为管理理论、现代管理理论丛林各学术流派、现代管理理论的新思潮。

[实训项目]

1、案例分析与讨论：

回到管理学的第一个原则

H公司行为科学应用

2、每个人根据收集到的资料绘制管理思想演进结构图；

3、课下进行总经理竞聘，每个人发表竞聘讲演；投票选出公司总经理，完成模拟公司的初步组建。

[技能点]

1.具有初步应用现代管理理念和理论分析与处理实际管理问题的能力；

2.能够从管理思想的高度认识与分析我国的经济改革；

[知识点]

1.掌握古典理论与行为科学理论的主要思想；

2.掌握现代管理理论的主要思想及最新管理趋势；

3.了解我国古代管理思想，理解我国当代管理思想的演进；

（三）计划

[教学内容]

1．计划的含义和特征

2．计划工作的类型

3．计划工作的程序

4．计划工作的常用工具和方法

5．目标管理。

[教学重点]

计划工作的程序、计划工作的常用工具和方法、目标管理。

[实训项目]

1．课堂讨论

某医院今年实行了目标管理，如果你是其中的领导人员，请运用本章节所学的内容，为它设计实施方案。（选作）

2．案例分析与讨论：

宏远实业发展有限公司

关于“埃德塞尔”牌汽车的故事

3．管理游戏运用头脑风暴法确定将开办饭店的类型。

4．在模拟公司里运用甘特图法、滚动计划法等计划方法进行活动策划。

[技能点]

具备开展计划工作的能力

能制作规范的计划书

[知识点]

了解计划的具体含义与特征；

熟悉计划的类型与表现形式；

熟悉计划工作的程序；

掌握编制计划的方法；

掌握目标管理的实施与评价。

（四）决策

[教学内容]

1.决策的概念与类型

2.制定决策的基本步骤

3.决策的基本方法（群体决策方法、确定活动方向的决策方法、选择活动方案的评价方法）

[教学重点]

决策的基本步骤、决策的基本方法。

[实训项目]

1、管理游戏

沙漠求生

2、案例分析与讨论：

耐克的决策困境

失败的营销决策

3、在模拟公司里运用不确定性决策方法模拟决策的全过程。

（五）组织

[教学内容]

1.组织的含义和主要功能

2.组织结构设计（组织结构设计的基本原则、组织结构设计的任务、组织设计的基本程序）

3.组织结构的基本类型（常见的组织结构、组织及其结构的发展趋势)

4.组织变革（组织变革的动因和实施、解决组织老化的对策）

[教学重点]

组织设计的基本程序、集权与分权、直线与参谋、组织结构的基本类型。

[实训项目]

1、课堂讨论

事业部型、简单型和矩阵型，哪一种结构设计你最愿意在其中工作？哪一种又最不愿意呢？为什么？

2、案例分析与讨论：

巴恩斯医院

一对孪生企业的不同组织模式

管理游戏：踩报纸（选作）

团队健康度自我测试问卷

为模拟公司建立组织结构与公司制度，培养组织结构的初步设计能力。

校园体验——团队建设，让每个学生制定一份校园团队建设方案（选作）

（六）领导

[教学内容]

1．领导者与管理者（领导的含义、领导者权利的来源、领导的作用、领导者与管理者）

2．领导方式及其理论（领导的特质理论、领导方式理论、领导行为理论、领导的权变理论）

3．领导行为与工作效率（有效统筹时间、充分合理授权）

[教学重点]

领导方式理论、领导行为理论、领导的权变理论。

[实训项目]

1．案例分析与讨论：

海南：一份改革方案导致一名所长杀身之祸

“闲可钓鱼”与“无暇吃鱼”

2．领导方式倾向自我测试

3．校园模拟指挥，培养现场指挥、应变能力的能力

4．管理游戏：穿网球鞋的外星人，教会参与者清晰地发出指挥的命令。

5．自我评估：时间管理自我评估测试

[技能点]

培养提高自身权威与有效运用权力的能力

培养有效指挥（领导）的能力

[知识点]

掌握领导的定义与作用，熟悉领导者权力的来源

掌握领导特质理论、行为理论、权变理论的基本观点

（七）激励

[教学内容]

1．激励的含义、过程与作用

2．内容型激励理论（马斯洛的需求层次理论、奥德费的“EGR理论”、双因素理论、成就激励理论）

3．过程型激励理论（期望理论、公平理论、强化理论）

4．从理论到实践：激励技巧

[教学重点]

马斯洛的需求层次理论、期望理论、公平理论、强化理论、激励技巧

[实训项目]

1、案例分析与讨论：

明春计算机公司的激励制度

李强的困惑

2、情景剧

表扬不能当饭吃（员工激励能力培养）

3、管理游戏：寻找共同的图案（选作）（培养激励、沟通能力）

[技能点]

培养激励员工的能力

[知识点]

领会激励的重要意义，熟悉激励的过程；

掌握需要层次理论、双因素理论和成就激励理论的主要观点；

掌握期望理论、公平理论和强化理论的主要观点；

掌握激励的技巧与方法。

（八）沟通

[教学内容]

1．沟通的含义、过程、作用、类型和基本原则

2．个体因素和沟通方式（个体因素对人际沟通的影响、沟通的基本方式）

3．组织沟通的类型（正式沟通网络、非正式沟通网络）

4.沟通的障碍及其改善方法

[教学重点]

沟通的基本原则、组织沟通的类型（正式沟通网络、非正式沟通网络）、沟通的障碍及其改善方法

[实训项目]

1、沟通游戏

传话游戏

2、案例分析与讨论：

AC航班坠落事件

名医劝治的失败

3、情景剧

吉星保险公司

4、沟通技能自我测试

[技能点]

培养沟通的技能

培养倾听的技能

[知识点]

理解沟通的含义、过程、作用与类型；

明确沟通的原则；

了解影响沟通的个体因素与沟通方式；

熟悉组织正式沟通的渠道和网络形式，了解组织非正式沟通的渠道、特点和作用。

善于运用沟通的各种方法，学会如何对组织沟通进行改善。

（九）控制

[教学内容]

1．控制的含义与作用

2．管理控制的过程与要素

3．管理控制的类型与方法

4．管理控制的基本原则。

5．控制技术

[教学重点]

管理控制的程序、原理和方法

[实训项目]

1.案例分析与讨论

麦当劳公司的控制系统

戴尔公司与电脑显示屏供应商

2.为模拟公司建立各类控制制度

3.顶岗实训——质量监督助理

[技能点]

掌握并会运用控制的要领与主要方法

[知识点]

了解控制职能的涵义、作用、管理控制的过程；

理解管理控制的几种基本类型；

理解管理控制的基本原则

了解和初步掌握一些控制技术和方法

（十）组织文化

[教学内容]

1．组织文化的兴起及其内容

2．组织文化的类型

3．组织文化的作用与功能

4．组织文化建设（组织文化的形成、保持、变革与建设）

[教学重点]

组织文化的形成、保持、变革与建设

[实训项目]

1、案例分析与讨论

快乐的美国西南航空公司

西安杨森的企业文化

2.到某知名企业参观访问

3.为模拟公司设计组织文化，写作一份组织文化建设方案

4.自我测试：哪一种组织文化最适合你？

5.安排到一些专业实习基地企业顶岗见习

五、课程的教学方法说明

1．课程教学方法以调动学生的积极性为核心，由以教师为中心转为以学生为中心。以激励学生自主学习为目标，从以教师教为主转变为以学生学为主；从以学生听为主转变为学生以练为主。教师甘当“指导者”、“辅导者”、“助手”，积极采用参与式、互动式、体验式等的现代教学方式方法。

2．注重实训项目，综合运用多种模拟实训项目的形式。模拟实践，或称“准实践”,是一种介于直接实训项目与理论教学之间的一种特定形式。即在课堂内或校园内，引入管理要素，建立仿真环境，营造管理情景，使学生向实际管理者那样进行模拟决策。具体形式主要有：（1）全程渗透案例分析讨论；（2）角色扮演；（3）情景剧；（4）模拟经营决策；（5）调查与访问等

3．教师及时向学生推荐扩充性学习材料（包括相关学术论文、理论前沿跟踪、企业经营管理实例、各类的相关参考书籍等）并指导学生阅读学习，从而拓宽了学生的知识面，为学生的自主学习创造了良好条件。

4、及时把学科最新发展成果和教改教研成果引入教学，课程内容经典与现代的关系处理得当。

5、融教书育人于知识传授与技能训练当中。通过选用与设计优秀工商企业的职业道德、管理伦理，肩负起管理者的社会责任和使命等案例内容对学生进行职业道德教育。

六、推荐教材和参考资料

1..周三多、陈传明、鲁明泓编著管理学——原理与方法

第4版．上海：复旦大学出版社，2003

第三篇：工商企业管理认知实训个人总结

吴柳李

承担的职务

组织成员前往图书馆，网吧等地查 找资料，对

资料进行筛选，吩咐成员要做的工作，团结完成任务，对其他组进行打分，努力配合 其他组员。主动积极联系老师，解决疑难问题，当发言人，把我们组的想法表达出来。

体会：

转眼间实训已经结束。经过这一周的实训练习让我们第三组学到了许多知识,回头想想实训这几天我们确实是有很大收获的。由于工商管理学是一门综合性学科，这一学科的特点决定了网上学习的可操作性。管理过程的动态性、复杂性和管理对象的多样性决定了管理所要借助的知识、方法和手段要多样化。在学习中我们知道，仅靠学校的理论学习是造就不出“合格”管理者的，因此必须在实践中学会它。而资讯发达的网络正为现代的管理学提供了一个个性化的平台。实训所得：

这次实训让我明白了我们实训的主要目的是让我们通过不断的实习来积累经验，进而才能把书本的知识转化为技能。实践出真理，在这一周的实训确实是有些累但是累得有价值。学海无涯，好多好多的东西在向我们招手，等待我们去努力的学习。在以后的工作、生活和学习中，发展自己的优势，弥补自己的不足和缺陷。通过实训，学生可以了解社会上需要什么样的人才，自己需要怎样努力才符合社会和时代发展的需要。

黄玲梅

承担的职务

查阅相关资料，并对资料进行筛选，排版，设计，做PPT文档，听从组长的指挥，积极配合组长及时完成组长分配的任务，努力配合其他成员，尽心尽力，体会：

在为期一周的实训当中感触最深的便是实践的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，运用所学的知识，一步一步的去探索，是完全可以解决遇到的问题。自我定位更让我们认识到自己的未来。管理学又是一门软科学。影响管理的因素很多，有的还是不可控和不确定因素。在管理学中没有千古不变或“永恒”的定理，必须对具体问题作具体分析。管理学更是一门实践性很强的学科。管理对象的复杂性和管理环境的多变性决定了运用管理知识的技巧性、灵活性和创造性。通过实训工作，全面认知所从事行业、岗位需要具备什么才能，自己做得怎样，是否符合自己的兴趣。如果符合，自己将从哪几方面努力。为自己将来的职业生涯规划作好承前启后的准备。如不符合，分析原因，是否可以通过实践改变，慢慢培养兴趣，如实在失之甚远，可以通过此次实训收获其他方面的所得，比如人际关系的处理能力，工作能力的提升，心理承受能力的加强，这些东西对今后的发展有着比较重要的影响。

钟范华

承担的职务

积极配合组长，往图书馆，网吧等地查 找资

料，对 资料进行筛选，听从组长的 指挥，及时完成组长分配的 任务，对色泽及排版等提供 一些建议，对其他组进行打分，努力配合 其他组员。

体会：

在一个团队当中首先要有一个领导者，她起

着很大的作用，作为团队中的一员，我们应积极配合组长，及时的 完成团队中所分配的任务，参与团队的交流与讨论。通过这一周的实训使我对实际生活和工商企业管理有了深刻的认识，让我从中得到了锻炼，对以前的知识加以巩固，还提高了自己的动手能力。管理对象的复杂性和管理环境的多变性决定了运用管理知识的技巧性、灵活性和创造性。在学习中我们知道，仅靠学校的理论学习是造就不出“合格”管理者的，因此必须在实践中学会它。而资讯发达的网络正为现代的管理学提供了一个个性化的平台。通过实训，可以全面了解自己解决问题的能力，自己的性格之中有那些需要改进的地方，知道自己适合什么行业发展。怎样培养独立办事和团体协作的能力，做到二者的辩证统一，以便适应今后工作的需要。

林茂英

承担的职务

积极配合组长，往图书馆，网吧等地查 找

资料，对 资料进行筛选，听从组长的 指挥，及时完成组长分配的 任务，对色泽及排版等提供 一些建议，对其他组进行打分，努力配合 其他组员。

体会：

通过实训活动，让我更深层的认识到，即

使是一件小事，你也要细心的去做，如果总是认为自己是做大事的人，那么如果小事都做不好，有何以去做大事？更,让我深刻的认识到团队精神重要性,只有分配好工作一起团结起来努力才会换来好的结果。面临着多变的形势，在我们现代化的企业管理中必须在认识上转变计划经济的旧观念、旧思想，充分认识市场经济优胜劣汰的竞争格局，认识到我们企业改制的紧迫性、重要性和及时性，这就要求和告诫我们要有居安思危，居安思进的忧患意识，去适应变化，创新自我。创新观念，创新技术，不要怨天尤人，多换脑子，下决心努力改变自己，只有转变了观念，提高了认识，才能找到属于我们的“奶酪”，莫做慢火加热的水中青蛙。

陈国德

承担的职务

积极配合组长，图书馆，网吧等地查 找资

料，对 资料进行筛选，听从组长的 指挥，及时完成组长分配的 任务，对色泽及排版等提供 一些建议，对其他组进行打分，努力配合 其他组员。

体会：

作为现代化的企业，新公司、新面貌、新

制度、新观念，要建立一套完善的现代企业管理制度，完善股份公司法人治理结构，全体员工必须首先树立现代化企业思想认识和观念，规范运作，按照上市的要求，一切为上市着想，确保完成明年上市的目标。少谈些中国特色，多讲国际惯例。几天下来和团队的合作，让我们更进一步的了解了对方，体会到了个人的力量是多么的渺小，而团队的力量是那么的庞大。让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对工商领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，也学会了如何更好的与别人沟通。此次实训带给我的不仅仅是一种了解，更是我人生的一笔财富。没有把理论用于实践是学得不深刻的。这次实训对我来说是受益不浅的。相信这次实习对我日后参加工作有帮助。感谢在这实习期间所有帮助过我的人。

郑李丰

承担的职务

积极配合组长，图书馆，网吧等地查 找资料，对 资料进行筛选，听从组长的 指挥，及时完成组长分配的 任务，对色泽及排版等提供 一些建议，对其他组进行打分，努力配合 其他组员。

体会：

由于此课程内容较多，学习起来有一定的难

度，所以仅靠课堂上的学习是远远不够的。平时上课时我把不能理解的概念和案例等都写下来，回去利用空余时间去思考和分析，实在搞不懂就请教老师。我知道管理的范围很广，死记硬背解决不了问题，关键要在理解的基础上将它灵活运用到实际案例当中，并且应用得恰到好处。这就是说不仅需要掌握基本理论知识，更需要培养自己运用理论知识对实际情况进行综合分析的能力。对于我们这些“深居”“象牙塔”的学子们来说，理论知识学习了不少，可就是缺少如何把它们有机联系起来的系统思想，缺少把理论融入实践的过程。能逐步把一些所学的知识用于指导实践，这无疑增强了我们的处事能力。可在平时的工作中，还是有许多事情处理得不十分妥当，还需要更多的机会来锻炼自己，检验自己。

第四篇：工商企业管理专业认识实习实训报告

浙江水利水电学院

工商企业管理专业认识实习报告

班级：姓名：学号：指导教师：日期：2014/6/23至2014/6/37

13级工商企业管理专业认识实习报告

一、前言

2014年6月23日至26日我们工商企业管理专业三个班级在蒋剑勇、陈亮、刘贵莲、任倩倩、郭琪佳五位指导老师的带领下进行了认识实习。在23号我们到了万象城考察考察新商业形态，24号上午参观了浙商博物馆，24号下午我们到了位于德清县的浙江华美电器制造有限公司考察企业生产的个个方面，在25号上午参观了味全品牌体验馆，在最后一天26号我们来到了海宁的皮革城考察商业市场。在这一系列的参观走访之后，加深了我们对企业管理的认识，丰富了我们的企业管理实际知识，培养了我们发现问题、分析、和解决企业管理实际问题的能力，让我们分析解决企业管理实际问题的能力处理人际关系能力也得到提高。对于一个工商企业管理专业的学生来说，进行企业管理认知实习是一个很关键的学习内容，也是一次很好的锻炼机会。其目的在于：

一、加深学生对企业管理的认识，丰富学生的企业管理实际知识，为后续有关课程的学习打下良好的基础；

二、初步培养学生发现、分析和解决企业管理实际问题的能力；

三、提高学生进行组织管理和处理人际关系的能力。虽然实习的时间并不算长，但是多少让我们对专业的认识有了进一步的提高，也一定会对我们以后的学习有很多帮助，总而言之这次实训活动是非常有意义的。

二、认知过程及主要收获

23号万象城

据了解万象城是国内顶级奢侈品牌最集中的购物中心，吸引了众多世界知名品牌的入驻。2002年，第一座万象城在深圳诞生并一跃成为中国最具示范效应的购物中心。十年时间过去了，万象城已分布在深圳、杭州、无锡、南宁、沈阳、成都、青岛、重庆、泰州、温州、赣州等十余座城市。万象城所到之处，都将推动城市的商业发展乃至改变城市的商业格局。正因为如此万象城便是我们考察新商业形态的最好去处。在万象城中我们确实感受到了其高端的一面，确实能够改变革新了人们的消费习惯。

在经济日益发展今天，杭州也需要有具有一定商业模式先进的综合商业体。杭州万象城就是顺应这种发展，以先进的商业模式，打造城市中心商圈。

24号浙商博物馆、浙江华美电器制造有限公司

浙商是浙江的独特资源，是浙江国民经济的中流砥柱。浙商博物馆的第一展厅，包括了千年商脉、钱塘春早和筚路蓝缕版块。外圈是千年商脉和钱塘春早板块，千年商脉主要介绍浙江数千年的商业文明；内圈是筚路蓝缕板块，主要讲述当代浙商早期艰难创业的过程。浙商之所以在改革开放后迅速崛起成为中国第一大商帮，是与浙江重商的地域传统文化分不开的。而古代王充、顾炎武、陈亮、叶适、吕祖谦、王阳明、黄宗羲等思想家，提出了经世致用、工商皆本、义利并行等务实思想，而这些思想深刻地影响着浙江地区民众的思想价值观和行为方式。了解浙商的发展历史以及浙商的奋斗历史对我们以后无论在工作中亦或是创业中都有很多帮助，特别是他们在创业中的精神，坚持、勤劳、敢于创新以及危机意识等等，真的是有太多的品质值得学习与借鉴。浙商是中国的骄傲，浙商精神是永恒的。

在24号下午我们到达了浙江华美电器制造有限公司去了解产品的生产过程。经过华美公司人力资源部负责人的介绍我们了解到其公司拥有标准厂房50万平方米，员工近3000多人。并在近年来每年投入大量资金对设备进行改造。目前公司已拥有十来条进口的环保生产线，是目前行业中拥有一流设备的生产企业。在负责人介绍完之后，我们去到了生产车间参观了生产冰箱以及冰柜的生产过程。进一步了解了生产的细节、安全事项、生产流程以及质量检验标准和方法。给有意愿做生产方面工作的同学留下了深刻的印象。

25号味全品牌体验馆

早上九点半，在老师的带领下我们来到了味全品牌体验馆。工作人员在体验馆门口迎接我们的到来，带我们进入了快乐的味全之旅。我们首先来到的是简报厅二楼，在这里我们了解到味全企业标志的意义，味全的发展历史及所获得的荣誉，还品尝到了美味的味全饮品。然后我们穿过了工厂内的人行横道，来到了走

廊门厅。童话般的设计，让我们了解了味全五大明星产品的制作流程，并带我们回归了童真。随着热气球及味全发现号的启动，我们看到了味全饮品的先进工艺。接下来我们参观了味全历史文物馆，了解了味全丰富的企业文化。最后，在工作人员的带领下，我们又回到了简报厅一楼，在这里合影留念，还收到了精美的小礼品。此次味全体验馆之旅，不仅让我们体验了中华饮品，感受社会发展，也让我们看见了味全企业努力和不断成长。通过此次对味全体验馆的游览，不仅让同学们对味全有了进一步认识，更是一次难得的与社会正面接触的机会。让青少年学生亲身感受童话里的王宫，体验童话故事里公主王子般的感觉，释放梦想。可以让参观者亲眼目睹味全饮品生产的神秘过程，感受味全始终如一的高品质。可以图文并茂地了解味全的发展历程，了解味全走过的历史足迹，感受味全“诚信、务实、创新”的经营理念。

也许正是这种开放参观的方式让更多的人更深入的了解到味全的认真经营，用心做产品的理念。相信这样能让味全公司想更高一个层次发展。

26号海宁中国皮革城

据了解海宁中国皮革城于1994年建成开业，是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。皮革城设有皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、皮装鞋业广场、皮草广场、品牌风尚中心、裘皮广场、皮都锦江大酒店、品牌旗舰店广场、欧洲名品街、网商大厦、工业设计大厦等。

26号上午经过50分钟车程，我们到达了海宁中国皮革城。在这里我们的任务是考察商业市场并且与经营者进行访谈，了解行业动态。以往的皮草总是给人一种厚重闷热的感觉，仿佛只有在寒冷的冬季才能有市场，可在海宁皮革城事实似乎不是这样的。在炎热的夏季海宁皮革城来来往往的顾客却依然络绎不绝。我不得不佩服设计师的大胆创意，将皮草运用的如此广泛又恰到好处，也使皮革城的生意能时刻保持在一定高度。并且你可以感受到来自国内外各品牌及其设计师的独具匠心，欣赏一件件皮具，走在世界皮革的前沿。

三、认知实习总结与体会

通过本次认知实习使我对企业有了一个个感性的认识，对企业的生产经营过程有了初步了解，并侧重于对所学工商管理专业对应的企业实际管理工作有较为深入的了解，比如企业的经营理念、经营思想、企业文化、企业的组织机构、生产组织形式和工艺流程等等，还了解了实习企业的历史、现状和未来发展远景，也了解还有为下一步的专业课程学习打下良好基础。

时间过得真的很快，为期四天的认知实习转眼就结束了，我只能走马观花地去接触和吸收新事物，但我通过认识实习也学到了很多书本上没有的知识，提高了实践操作能力、丰富了人生阅历，这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富，同时这也促进了自身的人生观、价值观和世界观的转变，更为自己日后就业指明了方向，对自己的社会定位和自身价值进行了一次客观评价，发现了自己在理想状态与现实状态中的差距。实践出真知，作为一名大学生，要想成为21世纪的一名合格人才，必须跨出校门实践，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的能力。参加认识实习，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们培养事业心、社会责任感也起到了一定作用。在今后的日子里，我会在学习和工作中更加努力，取长补短，需心求教，充分发挥自己的能力，展现自我，积极向上，为成为有用之才而努力奋斗。

第五篇：现代企业管理实训

五、竞争分析

一．产品：

1、概述：

随着人们生活水平的提高，消费者对睡眠的要求更高，睡眠就像吃饭一样重要，一天睡不好，要三天才能恢复。您设想，全国有对少人没有空调？夏天怎么熬？冬天怎么过？睡舒宝正是看中了这一点，添补市场的空白。

2、产品功能：

“睡舒宝”冷暖空调蚊帐是采用国际先进的压缩制冷制热技术与极地隔热帐，成功推出的新一代高科技移动空调与蚊帐的结合体。“睡舒宝”空调蚊帐使用简单方便，插电即能使用，无需任何辅助设备。冷凝管出口接通隔热帐内，快速降温，十分钟即可享受安静舒适的睡眠空间。可根据不同人群的需求与季节，调节冷热温度，夏送清凉，冬送温暖，让你一年四季的睡眠都像春天般甜美。

调温原理：其调温的原理十分的简单，我们常见的冷暖空调，就是通过压缩机、冷凝器、毛细管、蒸发器的循环，从而进行吸热—散热—吸热的过程来最终达到制冷的目的。同理，我们常见的冷热双制式饮水机，也是通过压缩机的原理来实现调温的。“睡舒宝”空调蚊帐采用同样的原理，配套有一个冷热双制式的压缩机，消费者可以自由调节制冷或制热，空调蚊帐将冷风或热风通过导联管从蚊帐四周立杆的排风口排到帐内，从而达到调节温度，保持恒温的效果。

“睡舒宝”冷暖空调蚊帐是真正的环保、节能型产品，以消耗能源来说，“睡舒宝”空调蚊帐与传统空调的能耗比较：

I、小东西，大市场--市场空白，群众急缺

中国是一个人口基数大，人均收入较低，年流动人口超过两亿的国家。随着人民生活水平的提高，人们对睡眠环境的要求也随之提高。四季阳光空调蚊帐集空调的温度调控、蚊帐的防蚊、极地帐篷保温隔音功能于一身，价格不及空调的1/4，耗能仅是空调的5%，更具有便携灵巧、拆装方便等特点，市场前景非常广阔。空调蚊帐市场容量可谓巨大，尤其在中国9.6亿人口的农村市场，90%以上的消费者，约6亿多张床都需要空调调温设备，追求经济实惠的他们必将首选优先选择价格便宜、使用成本低廉的空调蚊帐。

2、好东西，人人要--需求所指，潮流所向

在经济高速发展，注重环保节约的今天，对农村低消费人群、城市高消费人群、打工者、省钱一族，学生、租房一族、建筑工人、旅行人员等人群来说，便宜、方便、使用快捷、可移动的梦之源空调蚊帐都是他们最省心省钱的安睡法宝；集体宿舍、活动板房、宾馆旅店、租住小屋……有了省钱省心、隔音安静、恒温宜人的四季阳光空调蚊帐，在任何地方都能营造出一个最经济的安眠小窝。

3、国家政策：

2009年2月1日中华人民共和国商务部、财政部联合公布家电下乡政策开始在全国实施；2月19日国务院第51次常务会议又决定新增加空调等4类产品在全国范围内统一实施，空调下乡的消息响彻了神州大地。四季阳光空调蚊帐想国民所想，对“空调下乡”难寻的1200元以下低价位产品做出了强有力的补充，破冰农村市场，受到了广大农村消费者的热烈欢迎。四季阳光空调蚊帐，借力政策东风，商业机遇空前看好。

4、竞争力量分析：

三、管理手段：

1、品牌保障：品牌就是力量，技术领先，诚信为本。公司投入巨资研发 技术产品的同时也注重品牌形象的宣传，树立起良好的商业口碑，另向代理商免费提供一系列品牌形象用品，包括VI形象资料、名片样式、宣传单、海报、宣

传展架等等。

2、区域保护：公司为确保每个投资者的市场空间和快速发展，限额发展，实行严格的区域保护政策。依据人口密度和经济发展程度进行有效的商圈保护，确保客源和财源。公司严格维护经营商的绝对权益，让经营商垄断一方市场，获取最大利润。在投资者所在地区，划分经营权限，不同的投资者，恪守各自的商圈，互不侵犯。一经发现，总部将予以严惩。以此，充分确保投资者客源昌盛，垄断一方，获利无穷。

3、宣传保障：公司利用强大的资金、人力优势，推进全方位、立体化广告宣传，报刊、杂志、电视、网络等媒体强势出击，同时采取硬版广告与软性宣传相结合，商业推广与公益活动相结合的多层次宣传方式，不断提升“睡舒宝”品牌知名度和美誉度

4、服务保障：公司为经营商提供一站式供货、减少分销渠道，把最大的利润留给经营商。并且提供全方位的后期配套服务，让每个经营者放心经营。为满足各地经营商的不同需求，公司全力保障物流配送质量，确保公正、安全、快捷的服务。

四、营销方式：

1、直销式销售：招募一批销售员工组成精英团队，按区域分片划分销售任务，直接渗透当地农村市场、城乡市场、城市小区、外地打工者聚集地、长期户外施工队伍、各大中小院校等，进行产品的销售。

2、专柜式销售：“睡安宝空调冷暖蚊帐”系列产品，同样适合在乡镇商店、集市、超市、商场等人流密集场所，利用得天独厚的地利优势，设立产品销售专柜（区），若有一定的演示场地可展览出产品，协助促销。促销，上门讲解、现场演示、免费试用等方式进行促销销售。并可与社区服务中心联手，开展上门 讲解和服务。

3、上门式销售：“睡安宝空调冷暖蚊帐”系列产品，是替代空调的最理想产品，环保节能省电，安全舒适，可以直接上门节能环保健康睡眠”知识讲座，吸引周边小区居民，促进产品销售。

4、团购式销售：通过亲朋好友的关系网络，与当地的企事业单位、建筑公司、厂矿基地等建立合作关系，开展员工福利优惠活动，采取团购折扣优惠的方式，折扣点自己把握，往往一单下来会有不菲的利润回报。

5、礼品式销售：如今送礼已成为时尚，送金送银不如送健康！健康产品没人会拒收。送家人、送爸妈、送长辈、送爱人、送朋友、送领导、送子女、送自己！送上一片爱心，送去一份温馨与健康！礼尚往来！送礼送健康，首选睡安宝！

6、卖场式销售：如果您有一定的经济实力，可再开一家专门的销售商店，以销售空调蚊帐为主，辅以经营床上用品，以坐店经营的方式，并结合上述各种销售模式同步进行，一网打尽当地所有市场，定能获得意想不到的利润回报