企业管理实训课

第一篇：企业管理实训课

企业管理日志

第一天的学习主要是让我们熟悉规则，建立自己的团队，有明确的组织分工。因为我做过实物的ERP操作所以我担任了M.C组CEO的工作。进过我仔细的研读规则，我感觉到电子的企业管理软件比起我之前进行的ERP实物训练要复杂得多！规则更为详细，考虑的因素也就更多，更难在短期内达到盈利的状态······但正因为有了挑战，我们才更加有动力去奋斗，相信只要我们努力，就没有困难能阻挡我们这个Team！!

第二天的我们虽然规划了很多，但正真实施上的并没能有多少。因为我们前期考虑了很多，计划也是较为长远的，但却没有一个明确的定论作为方向！这可以说是我作为CEO的失职。还有一点就是不太会看报表，不能很好地利用手中的数据和软件上的工具。基本上是属于理性的决策，感性的判断，所有数据的计算，但并不科学也未必准确。尽管如此我们第九期运行之后，总分排名在第一位。因为我们的投入真的很少，加上定价基本不变，所以市场份额较多，利润和资产也还良好，我们的总评也就算较高水平。

但之前没有将良好的规划投入到运行之中的劣势，很快就在第三天的运行中体现出来了。由于我们想要达到公司生产规模的最大化，所以需要大量的人员和机器，但由于新老员工的效用不同，机器需要两个周期才能使用等原因。拖慢了我们公司发展运营的脚步，导致我们处于追赶地位，必须在第三期加大购买人和机器成本的投入。而我们的定价也出现了问题，冰箱和电视的价格应该保持在第八期的价格以下才算合理，不能涨价太多。从市场反应来看，由于我们的竞争对手基本都将价格压低，所以我们的价格不具有竞争优势，购买者减少。但主要原因还是产能不够，没有大量的场频去抢占足够的市场份额。所以下一步我们的目标也很明确，先要经济各调至合理水平，产生足够的吸引力，接着等生产力跟进之后，我们可将更多的产品投向市场。不过资金的困难又成为了我们的新问题，我们要购进大量的原材料、人员和机器，所以资金吃紧。我们不得不发行3000000的债券来弥补，这给我们今后企业的运营造成了很大的还款上的压力！

第三天给了我很大的惊喜，我们的利润有了大幅的上涨。随着我们公司规模的扩大，我们不断的增加自己的市场份额。第四期我们稳固了自己的战略。在敌我其实我们调整了自己的价格，全面占优了更大的市场，但同时我们的规模不断扩大，使我们的成本变为了最大。利润排名并不十分好。

最后的几期我们增加了产量，增加了广告的投入和促消费的投入。同时我们的工资系数增长到了一点五，由于产品研发费已经投完所以我们的成品率达到百分之百。我们不断增加销售量，所以使得在除华盛顿之外的市场份额均达到了第一！销售输入达到最大，但由于成本过高，使得我们的例如始终维持在中间位置。

最后的两期，我们决心缩减成本，提升利润，我们认为利润是在总评中占第一位的，所以决定牺牲一定的市场份额去换取利润。但结果并不明显，反而是市场分真的有一定的下降。我们此时意识到第六期的决策很重要，影响到了我们最后一期的生产。其实在8期运行完之后我发现，还是在工人的数量上没有计算好，最后成本过高的原因就是工资太高，没有完全体现出其效用。因为我们最后的市场份额也讲得很低，所以相当于一个小公司去有很大的规模。最后一起我们被反超，我个人认为原因有三：

1是定价并不合理，在伦敦市场错误估计了竞争对手的价格。导致市场份额的全面崩盘。2没有对人员数量进行适当的削减，在办办事又浪费资源的情况。工资系数本来就很高，如果人数过大当然得不偿失。所以我们已经超过了最优的人员限度。

3临时改变了策略，应该进一步巩固，而不是去改变迎合，想办法提升自己的短处。与此进行完这次实训，我们学到了许多管理企业的相关知识。例如，生产、销售怎样制定策

略，财务如何看报表等等。从中我们体会到了一个企业要想运行良好必须要在方方面面投入很大的精力，同时我们也体会到了这其中的许多乐趣，大家在一起讨论交流不同的意见想法，思维的碰撞也是一种快乐的分享。我们在实训中交流与成长，共同发展共同进步，为今后的学习探索出了一条更为合理有效的方法。感谢我们想组成员的通力协作，以及大家对我的信任！

第二篇：现代企业管理实训

五、竞争分析

一．产品：

1、概述：

随着人们生活水平的提高，消费者对睡眠的要求更高，睡眠就像吃饭一样重要，一天睡不好，要三天才能恢复。您设想，全国有对少人没有空调？夏天怎么熬？冬天怎么过？睡舒宝正是看中了这一点，添补市场的空白。

2、产品功能：

“睡舒宝”冷暖空调蚊帐是采用国际先进的压缩制冷制热技术与极地隔热帐，成功推出的新一代高科技移动空调与蚊帐的结合体。“睡舒宝”空调蚊帐使用简单方便，插电即能使用，无需任何辅助设备。冷凝管出口接通隔热帐内，快速降温，十分钟即可享受安静舒适的睡眠空间。可根据不同人群的需求与季节，调节冷热温度，夏送清凉，冬送温暖，让你一年四季的睡眠都像春天般甜美。

调温原理：其调温的原理十分的简单，我们常见的冷暖空调，就是通过压缩机、冷凝器、毛细管、蒸发器的循环，从而进行吸热—散热—吸热的过程来最终达到制冷的目的。同理，我们常见的冷热双制式饮水机，也是通过压缩机的原理来实现调温的。“睡舒宝”空调蚊帐采用同样的原理，配套有一个冷热双制式的压缩机，消费者可以自由调节制冷或制热，空调蚊帐将冷风或热风通过导联管从蚊帐四周立杆的排风口排到帐内，从而达到调节温度，保持恒温的效果。

“睡舒宝”冷暖空调蚊帐是真正的环保、节能型产品，以消耗能源来说，“睡舒宝”空调蚊帐与传统空调的能耗比较：

I、小东西，大市场--市场空白，群众急缺

中国是一个人口基数大，人均收入较低，年流动人口超过两亿的国家。随着人民生活水平的提高，人们对睡眠环境的要求也随之提高。四季阳光空调蚊帐集空调的温度调控、蚊帐的防蚊、极地帐篷保温隔音功能于一身，价格不及空调的1/4，耗能仅是空调的5%，更具有便携灵巧、拆装方便等特点，市场前景非常广阔。空调蚊帐市场容量可谓巨大，尤其在中国9.6亿人口的农村市场，90%以上的消费者，约6亿多张床都需要空调调温设备，追求经济实惠的他们必将首选优先选择价格便宜、使用成本低廉的空调蚊帐。

2、好东西，人人要--需求所指，潮流所向

在经济高速发展，注重环保节约的今天，对农村低消费人群、城市高消费人群、打工者、省钱一族，学生、租房一族、建筑工人、旅行人员等人群来说，便宜、方便、使用快捷、可移动的梦之源空调蚊帐都是他们最省心省钱的安睡法宝；集体宿舍、活动板房、宾馆旅店、租住小屋……有了省钱省心、隔音安静、恒温宜人的四季阳光空调蚊帐，在任何地方都能营造出一个最经济的安眠小窝。

3、国家政策：

2009年2月1日中华人民共和国商务部、财政部联合公布家电下乡政策开始在全国实施；2月19日国务院第51次常务会议又决定新增加空调等4类产品在全国范围内统一实施，空调下乡的消息响彻了神州大地。四季阳光空调蚊帐想国民所想，对“空调下乡”难寻的1200元以下低价位产品做出了强有力的补充，破冰农村市场，受到了广大农村消费者的热烈欢迎。四季阳光空调蚊帐，借力政策东风，商业机遇空前看好。

4、竞争力量分析：

三、管理手段：

1、品牌保障：品牌就是力量，技术领先，诚信为本。公司投入巨资研发 技术产品的同时也注重品牌形象的宣传，树立起良好的商业口碑，另向代理商免费提供一系列品牌形象用品，包括VI形象资料、名片样式、宣传单、海报、宣

传展架等等。

2、区域保护：公司为确保每个投资者的市场空间和快速发展，限额发展，实行严格的区域保护政策。依据人口密度和经济发展程度进行有效的商圈保护，确保客源和财源。公司严格维护经营商的绝对权益，让经营商垄断一方市场，获取最大利润。在投资者所在地区，划分经营权限，不同的投资者，恪守各自的商圈，互不侵犯。一经发现，总部将予以严惩。以此，充分确保投资者客源昌盛，垄断一方，获利无穷。

3、宣传保障：公司利用强大的资金、人力优势，推进全方位、立体化广告宣传，报刊、杂志、电视、网络等媒体强势出击，同时采取硬版广告与软性宣传相结合，商业推广与公益活动相结合的多层次宣传方式，不断提升“睡舒宝”品牌知名度和美誉度

4、服务保障：公司为经营商提供一站式供货、减少分销渠道，把最大的利润留给经营商。并且提供全方位的后期配套服务，让每个经营者放心经营。为满足各地经营商的不同需求，公司全力保障物流配送质量，确保公正、安全、快捷的服务。

四、营销方式：

1、直销式销售：招募一批销售员工组成精英团队，按区域分片划分销售任务，直接渗透当地农村市场、城乡市场、城市小区、外地打工者聚集地、长期户外施工队伍、各大中小院校等，进行产品的销售。

2、专柜式销售：“睡安宝空调冷暖蚊帐”系列产品，同样适合在乡镇商店、集市、超市、商场等人流密集场所，利用得天独厚的地利优势，设立产品销售专柜（区），若有一定的演示场地可展览出产品，协助促销。促销，上门讲解、现场演示、免费试用等方式进行促销销售。并可与社区服务中心联手，开展上门 讲解和服务。

3、上门式销售：“睡安宝空调冷暖蚊帐”系列产品，是替代空调的最理想产品，环保节能省电，安全舒适，可以直接上门节能环保健康睡眠”知识讲座，吸引周边小区居民，促进产品销售。

4、团购式销售：通过亲朋好友的关系网络，与当地的企事业单位、建筑公司、厂矿基地等建立合作关系，开展员工福利优惠活动，采取团购折扣优惠的方式，折扣点自己把握，往往一单下来会有不菲的利润回报。

5、礼品式销售：如今送礼已成为时尚，送金送银不如送健康！健康产品没人会拒收。送家人、送爸妈、送长辈、送爱人、送朋友、送领导、送子女、送自己！送上一片爱心，送去一份温馨与健康！礼尚往来！送礼送健康，首选睡安宝！

6、卖场式销售：如果您有一定的经济实力，可再开一家专门的销售商店，以销售空调蚊帐为主，辅以经营床上用品，以坐店经营的方式，并结合上述各种销售模式同步进行，一网打尽当地所有市场，定能获得意想不到的利润回报

第三篇：模拟企业管理实训总结

模拟企业管理实训总结

通过这次现代企业决策仿真系统的实训练习，我近距离的体会与感受到了一个企业在现实生活的经营与决策。无论是企业内部的因素还是企业外部的因素，它们都是影响和制约企业做出最优化决策并获得最大效应的因素。

在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对现代企业经营决策仿真系统的应用，我在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。这个仿真系统主要由市场经济条件下的产品销售竞争决策、企业内部的生产能力调整决策、生产材料订购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成。其基本构成原理是第一，引进竞争机制，建立竞争市场。第二，突出以销定产，合理组织生产。第三，平衡材料需求，优化订购批量。第四，注重经济效益，全面核算方案。刚开始时，由于原先对其仿真的原理不甚了解，所填的决策数字是靠猜的，人机对抗的结果也可想而知。后来在老师的讲解下我对系统内的数据的意义以及大体的变化方向有了进一步的认识。也了解到决策的过程是根据市场经济形势变化及竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制定出本企业的经营战略和产品销售策略•,进而制定出本企业的产品生产计划，调整设备和人员的生产能力，最后再进行产品成本预算和修订产品销售价格。在几次实验过后我发现市场的需求不断变化，而我生产的产品数量稳定且成本要比机器的结果高很多。于是我不断摸索试图降低成本扩大生产可是一直都不理想。后来仔细研究了机器的数据，发现了自己的一些问题，没有在开始时就投入大量设备，不在降价时大批量采购原材料于附件，没有充分利用人工和设备等。之后我一一改正了自己的问题，虽然结果并不是很完美，但于之前的结果相比却有了很大的提高。后来结合了同学的建议，在第一期就完善生产设备并大量购进材料，充分利用人员与设备，成绩有了提高。我也对系统的原理有更近一步的了解。在接下来的两天里我的成绩提高了许多，最后提交分数的那一刻觉得自己这几天真的学到了好多书本上学不到的东西。

这次的实训借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，犹如身临其境，使我们获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会。

实训提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力，增强了我们的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。同时，让我们能够体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，以使得我们能够全身心地投入学习，并且注意自己能力的提升与实践的锻炼。让我们学会利用有用的信息，并充分体现信息的价值。它既开阔了我们的视野，又增长了我们的见识，提高了我们的能力，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。

2016年6月28日

潘俊均

第四篇：企业管理综合实训总结

企业管理综合实训总结

虽然ERP沙盘对抗软件实践已经结束，但我觉得ERP沙盘模拟课程是我们学习企业管理的最好的实践课堂，将原本课本上的理论知识形象化,是我们积累管理经验的平台。公司的模拟经营在管理层的领导下走过了八年的历程，从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下个人的收获及心得体会。

首先，陈述一下公司的经营概况。公司第一年战略是多投广告费，争取取得本地市场的领导者地位，然后通过长期贷款扩大生产能力。但是由于对市场规则不熟悉，这样导致了我们在第一年投入广告费的时候吃亏了，虽然那时我们投的广告费是最多的，在国内市场还未开发的情况下，我们投了一半广告费上去了，以致我们拿到的订单很少，而且白白浪费了一些现金。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。同时长期贷款很少借，七年仅借了两次，短期贷款却借了很多次，经常都是借短期贷款还上一年的的短贷款来解决资金周转问题，这样损耗了不少销售利润。

关于这个团队，我想先说说我们这两轮经营下来做得不够好的几个地方。首先，作为CEO，在第二轮就犯了一个很大的错误，过于情绪化，过于执着于第一而忽略了企业经营的根本课题——生存。在第二轮经营的时候因为不可意料的状况和他的情绪丧失了斗志，究其原因在于他把这个ERP沙盘当成了游戏而没有真正当作一个企业在经营。这也直接导致在第一轮经营状况和公司业绩很不错的情况下，他把第二轮的目标直接放在了“取得第一”而忽视了另外一个问题——企业生存。争取第一固然没错，但现实的企业运作除了争取最大利润还有一个很重要的课题就是生存。在第二轮因为意外因素失去了国内市场进而失去了争夺第一的竞争力后，作为CEO他却失去了斗志，完全忽略了企业的生存问题而再没有心思认真经营下去。这是作为一个领导者不应该犯的错误，也是今后他需要也一定会努力改进的地方。第二，团队分工上面做得不够明确。刚开始几乎是每个队员都参与到了企业经营的各个环节中去，导致常常有一些操作和流程顺序混乱的情况出现。我想这也是刚开始各个组最为普遍的问题，因为团队成员们对企

业运作的不了解和好奇出现这种情况也是正常的。当然，分工归分工，各司其职和团队协作并不产生分歧，这点我们这个团队在后面的经营中得到了很好的改善和体现。第三，不够重视财务管理，导致财务预算不够精确。当然，财务预算要做到十分精确并不是件容易的事情。因为财务预算没有做得足够精确而导致的资金流问题屡次困扰我们。第四，对竞争对手没有充分了解。没有充分收集竞争对手的资料从而没有及时分析竞争环境的变化并针对变化做出理性的调整。这也直接导致了我们短期计划不够灵活的原因。

下面对经营策略做一总结：首先，我很高兴大家对这个沙盘模拟还是比较认真的，而且使我认识到对于ERP沙盘模拟团队合作的重要性，给我体会最深的是团队的合作。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为CEO、市场部门、财务部门、生产总监、运营总监，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。团队中的每一个人均要各司其职,在完成各自的工作的同时要注意相关部门的协调与配合,不论是生产线的改建,市场的开发还是广告的投放,都需要大家一起讨论决议,因为每一步对于企业的发展来说都是至关重要的,而且一个人的智慧是有限的,大家的力量是无限,团队的合作就是要把每个人的优势体现出来,大家一起出谋划策,才能让使企业做大。同时这样的模拟培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流，相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。

其次，用友的这套ERP沙盘有两个方面很重要，市场和产能，而我认为最重要的是这两者之间如何有效的结合到一起。这一点很好的反映了企业经营中长期战略规划的重要性，因为这就要求企业经营有很好的大局观，制定合理的长远规划，在市场上面有所取舍。什么时候生产规模多大，销售量多少，要保持适当的比例。如果盲目自信，大量贷款，无计划地扩大产能、开拓市场则可能导致资

金流中断，濒临破产总的来说，第一轮我们的策略相对保守，行动都比较有计划，公司发展平稳并且在第三年开始扭亏为盈，所有者权益开始逐渐增长。

总之，由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。ERP沙盘模拟实验将抽象的案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要企业管理综合实训，有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算，管理真的是一门科学，让我真正认识到企业经营艰辛。

第五篇：《企业管理信息系统》实训大纲

《企业管理信息系统》实训教学大纲

一、实训项目名称

《企业管理信息系统》

实训总学时：48实训总学分：1.5适用专业：国际贸易

先修课程：《计算机应用基础》

二、实训目的通过本实训教学，使学生更好的理解课堂上讲授的理论知识，加强对实际问题进行软件设计的动手能力，掌握结构化程序设计的方法和可视化编程的基本思想，利用Visual FoxPro 6.0编写一般应用程序，了解面向对象的概念。学会使用计算机设计、调试程序，了解系统开发的基本步骤，能够开发一些小型系统。为今后进一步使用数据库来解决实际问题打下良好的基础。

三、实训方式及要求

方式：通过使用Visual FoxPro 6.0作为学习的平台，要求学生在每次实训前做好准备工作，一人一机，采取实际操作的方法真正理解并掌握所学到的知识。

要求：

1．按实训内容积极进行准备，认真上机练习。

2．从学习到模仿再到自行开发应用。

3．为今后的就业打好坚实的基础。

四、实训内容

第一模块数据库系统与Visual FoxPro基础知识

第二模块VFP中数据库的基本管理

第三模块Visual FoxPro程序设计基础

第四模块面向对象的程序设计

第五模块查询与视图

第六模块报表与菜单的使用

第七模块结构化查询语言SQL

五、实训时间分配表

六、实训考核内容及成绩评定标准

按实训要求完成每一项实训内容，要求独立完成，对所做的程序内容要求保存在相应的目录之中，成绩按下面五个方面进行评定。

1．能按要求完成各项内容。

2．创建自己的程序并能独立在计算机上运行。3．能制作小型管理信息系统。4．能在规定的时间内独立完成。

根据完成情况与实训内容要求是否符合要求，评出不合格、合格、中、良和优 5 个等级。若采用百分制成绩，则：少于 60 分为不合格 ,60 ～ 69 分为合格 ,70 ～ 79 分为中 ,80 ～ 89 分为良 ,90 ～ 100 分为优。

七、实训教材及实训指导书

《企业管理信息系统》和《VFP程序设计基础》

八、说明

大纲制（修）定人：沈仲吉 审核人： 制（修）定日期：